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他賣五星級帳棚,打破露營克難印象 讓有錢人瘋露營的「潑猴王」

2016-04-25  TCW

頂級進口帳棚、精品野炊用具,誰說露營要睡草地、餵蚊子?

引領台灣五星級露營熱,幕後推手江秉聰秘訣大公開。

全台瘋露營,熱門營地半年前就得預約,華麗的露營排場更是今非昔比!

走進露營地,雙B豪華休旅車能見度比台北信義區高;動輒數萬元的進口帳棚,掛上旗幟成為夢幻移動城堡;架在火堆上的北歐鑄鐵鍋,燉煮著香味撲鼻的咖哩料理;一盞破萬元的限量款氣化燈,更炫耀著帳棚主人的雅痞風格。

不再和克難、省錢畫上等號,露營反而比住五星級酒店更潮、更酷,正逐漸蔚為風潮。若說十年前江秉聰就看到這個商機,一點也不誇張。

起步跌大跤

客層定位不明,投資慘賠江秉聰是誰?他是內湖「撒野」露營用品店的老闆,比撒野更為人知的,是他在露營界擁有二十萬臉書粉絲的「潑猴王」外號。二〇〇六年,他取得日本知名頂級戶外用品品牌雪峰(Snow Peak)台灣代理權,當露營族還多半在台北車站附近的山友社比價買帳棚時,他就選在台北內湖好市多(Costco)旁成立撒野,賣起精品等級露營用品。

不過,二〇一二年底,日本Snow Peak宣布來台成立子公司,撒野頓失八成營收,營運七年來累虧兩千萬元的問題浮上檯面,逼得原本只是當金主的江秉聰跳下來接手。「老闆(指江秉聰)當時說,願意相信他的人,就留下來拚看看,」店長簡子萍回憶。

江秉聰說,十多年前成立撒野,起因於學生時代,熱中社會服務的救國團!嚕啦啦學長、學弟們。因為愛玩,提議集資一千萬元開戶外用品店,但由於股東有人熱愛登山、有人喜歡攀岩,經營定位隨主事者興趣飄移,前七年燒掉兩個資本額,「大家太天真,犯了以為興趣可以當飯吃的錯誤,」他坦承。

如同達人級露營家,總愛往沒人去過的營地跑,開發沒人走過的私房路線,江秉聰還是想走一條人煙稀少的路。雖然丟了Snow Peak代理權,主管又相繼離職,但擁有超過三十年露營資歷的他逆向思考,鎖定金字塔更高端族群,引進比Snow Peak更貴的北極熊(Nordisk)等北歐戶外精品,聚焦家庭露營族群,「小孩五歲到十五歲、進口車車主、家庭年收入二百五十萬元以上,」他先定義客人輪廓。

線上交朋友 經營粉絲團,限量品秒殺

當時他觀察到,隨著北部雪隧、中部中投公路等橫向高速公路網形成,國人興起新一波假日移民潮;加上自己是資深露營族,發現台灣缺乏高階露營用品可供進階選擇;特別是從原本的醫療設備代 理生意體會到,再貴的產口叩只要能凸顯價值,一定有人買,「如同不只全聯,市場也需要像Jasons Market這樣的精品超市,」他認為。

做出差異化、瞄準有錢人口袋,道理不難,但問題是,有錢人算得也精,還要讓養尊處優慣了的這群人,願意遠離冷氣房、冒著餵蚊子的風險,動手搭帳棚、睡營地,江秉聰怎麼辦到?

答案是不花一分錢,效法小米手機,和客人交朋友的「參與武」行銷。

接手之後,他自封「潑猴王」,從一指神功開始學敲鍵盤,讓原本形同「彊屍社團」的臉書粉絲頁,經努力經營,如今成為客人秒殺下單限量商品的平台,更建立十個露營相關的臉書社團,以「撒野全台露營地分享」為例,便已擁有超過八萬粉絲。

「他最難得的是願意彎下腰,親自在FB(臉書)上做客服,面對酸民吐槽,」在Land Rover車隊認識潑猴王的車友洪康偉說,很少看到賣露營用品的老闆,玩露營這麼專業且充滿熱情;尤其他經營醫療設備代理年營收十幾億元,也算是成功企業主,卻願意脫下西裝將自己歸零,讓人佩服。

簡子萍也說,老闆剛接手時,上網勤做功課,對新產品摸得比店內待奸幾年的同 仁清楚,且幾乎整天都掛在網路上,一天只睡三、四個小時, 網友再晚貼文他都親自回覆,直到現在,每天仍至少有兩小時花在臉書社團「巡田水」,反而極少巡店。

光靠臉書搏戚情當 然不夠,「金字塔頂 端族群也在觀察你開什麼車、能玩得起怎樣的級數?」第一份工作是在街上賣兒童英語學習機的江秉聰說,臉書線上(on line)互動不足以讓這群人掏錢,還要做線下(off line)經營。

線下拚服務 專賣幸福感,頂級客掏錢

他不只加入保時捷休旅車隊等社團,更積極走入台北天母地區學校家長會,鼓吹露營帶來親子關係改善的好處;同仁則前進內科、竹科電子公司,定期舉辦新商品說明會,並替賓士車主和美國運通卡會員,規畫露營體驗活動,打破高消費族群對露營的刻板印象,做大頂級露營市場大餅。

歷經三年半改造,撒野從原本年營收兩千萬元,增王去年的一億元,累積虧損也彌平在即,並開始釋股給資深員工,是江秉聰交出的成績單。

上游供貨商之一的露營設備品牌Black Design負責人賴彥岐說,江秉聰絕對是將台灣的露營風氣推向風格化形態,背後最關鍵推手,「他本身就是台 灣露營史的活寶典!」

如同迪士尼真正賣的是夢 想,江秉聰認為,好的行銷是企業理念和產品價值的傳達,撒野賣的不只是戶外精品,而是放下3C用品,親子一起動手生火野炊的快樂,以及在星空下進入夢鄉的幸福感。這也是這盤生意反敗為勝的真正秘密。

撰文者尤子彥

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項目建設加速 深汕特別合作區進入攻堅克難全面建設年

自深汕特別合作區在今年3月初吹響了 “百日攻堅行動”的號角後,區域內的項目落地和建設速度正在加速。

日前,廣東省國土部門前往該合作區調研土地利用管理以及土地需求情況時表示,在加快市政設施建設和產業項目建設的同時,也要把保護生態環境放在同等重要的位置。

4月6日至7日,廣東省委書記胡春華赴汕尾調研時強調,深圳和汕尾要齊心合力建設好深汕特別合作區,著眼長期經營管理建立完善合作區管理體制機制,繼續聚焦產業、聚焦鵝埠抓好各項工作落實,用結果說話,實現更高水平發展。

廣東省政府部門督查項目建設進展

2011年2月18日廣東省委、省政府批複《深汕(尾)特別合作區基本框架方案》,正式設立深汕特別合作區(以下簡稱合作區)。2011年5月21日,廣東省委、省政府將“中共深汕特別合作區工作委員會”、“深汕特別合作區管理委員會”牌子授予深圳、汕尾兩市,合作區正式運作。

深汕特別合作區地處珠三角經濟圈和海峽西岸經濟圈結合部,是珠三角通往粵東的橋頭堡,深港向東拓展輻射的重要戰略支點,產業轉移的承接地。合作區位於廣東連接福建、浙江東南沿海的主軸線,西與惠州市接壤, 距深圳市中心120公里,廣州200公里,香港82海里,鹽田港80公里;東距汕頭200公里,汕尾港35公里。

合作區規劃範圍包括汕尾市海豐縣鵝埠、小漠、鲘門、赤石四鎮,總面積468.3平方公里,可建設用地145平方公里,海岸線長42.5公里,區內常住人口為7.1萬人。

合作區黨工委、管委會為省委、省政府派出機構,享有地級市一級管理權限,委托深圳、汕尾兩市管理,深圳市主導經濟管理和建設,汕尾市負責征地拆遷和社會事務。

今年是深汕特別合作區攻堅克難全面建設年。3月初,合作區吹響了 “百日攻堅行動”的號角,對鵝埠片區內的20個重點產業項目實施責任包幹制度,全面提速推進項目落地或加緊建設。

5月10日,廣東省國土廳廳長陳光榮率隊的調研組實地察看了鵝埠片區產業項目、市政基礎設施項目建設進展以及周邊土地利用規劃、林地資源保護等情況。陳光榮表示,合作區在加快市政設施建設和產業項目建設的同時,要把保護生態環境放在同等重要的位置,科學統籌規劃,合理開發利用土地林地資源,為未來可持續發展提供堅實保障。

陳光榮補充道,一是要在產業項目建設中嚴格落實產業用地政策,堅持抓好節約集約用地,不斷提高土地利用率;二是要加大耕地保護力度,嚴厲懲治破壞和占用耕地違法行為;三是要進一步做好國土資源管理工作,依法依規管好用好土地資源,為合作區城市發展作出新的貢獻。

今年4月,廣東省聯合督查組也赴深汕特別合作區實地調研,督查督辦項目建設,進一步推動合作區開發建設提效增速。督查組表示,深汕特別合作區的發展沒有太多先例可循,希望合作區的領導幹部能夠繼續創造性地開展工作,共同推動合作區跨越發展。

投資項目建設步伐在加快

深汕特別合作區內的重大投資項目建設的步伐也在加快。

今年5月10日,中建深汕綠色產業基地正式開工建設。中建深汕綠色產業基地由中建(深圳)綠建投資有限公司主體投資建設,總投資10億元,占地面積31.5萬平方米,建築面積48.2萬平方米,是一座集新型建材研發與制造、新建築(裝配式、綠色、被動式、智慧、低碳、健康等建築)技術研究和展示為主的綜合性產業園。

中建(深圳)綠建投資有限公司董事長張仲華說,該基地在建成投入使用後,將支持中國建築工程總公司在珠三角區域的新型建築工業化業務發展,最終形成可複制的商業模式推向全國,並依托深汕港口優勢和“一帶一路”走向全球。

4月17日,中交疏浚集團總裁康學增與上海振華重工集團總裁黃慶豐一行赴深汕特別合作區考察,了解合作區建設發展情況,並實地察看中交疏浚天津航道局有限公司在合作區鵝埠片區的河道建設項目。考察中,兩家企業共同表達了聯手進駐合作區投資發展的強烈願望。

此外,繼2016年7月26日華潤新一代數據中心在深汕特別合作區正式啟用後,4月14日,華潤集團旗下的另一重要版塊——華潤銀行由總行黨委書記、行長艾東率隊到訪合作區,與合作區深入交流合作事宜。此次雙方達成一致共識,願意攜手開展金融業務方面的戰略合作,探索通過共同設立產業專項資金等方式,為合作區企業發展和項目建設提供全方位金融服務。

項目 建設 加速 深汕 特別 合作區 合作 進入 攻堅 克難 全面
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習近平考察集成電路生產線:一些重大核心技術必須靠自己攻堅克難

26日上午,習近平來到武漢新芯集成電路制造有限公司,察看集成電路生產線,了解芯片全流程智能化制造和加快國產化進程等情況。習近平說,要實現“兩個一百年”奮鬥目標,一些重大核心技術必須靠自己攻堅克難。機遇前所未有,挑戰前所未有。所有關鍵崗位、重要產業,都要有一份責任感、使命感。每個人都要在各自的崗位上,為實現中華民族偉大複興中國夢作出貢獻。

習近平 考察 集成 電路 生產線 生產 一些 重大 核心 技術 必須 自己 攻堅 克難
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