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| 二○○九年底，上海世界博覽會主場館演藝中心進行燈光測試，燈光一暗，LED燈瞬間照亮園區夜空。樊邦弘微微頷首：「這只是開始。接下來還有鶴山與揚州的萬盞路燈，以及多條高速公路的隧道燈…。」 高中叛亂 留污點 三 十八年前，還是高中生的樊邦弘被調查局逮捕，以「意圖動搖國體」的叛亂罪囚禁，釋放後仍被跟監十餘年，親友以為他此生將是一片黯淡；三十八年後，他的真明 麗集團一年生產百億個小燈泡，產品超過千種，占全球一半市場，二○○九年營收超過新台幣六十億元，中國大陸媒體封他為「燈帝」。 從叛亂犯到全球燈帝，樊邦弘用「荒謬！」形容自己人生。 在花蓮高中讀一年級時，樊邦弘對馬克思主義產生興趣，在校內做壁報、開讀書會，卻被學校開除。熱血的他轉到台北念高中，加入社會主義青年會讀書會時，被調查局逮捕。 蹲了二個月政治黑牢，樊邦弘連高中學歷也沒有，隔年咬牙拚上世新編採科。 畢業後，他雖然考上中央新聞通訊社，卻沒被正式任用；轉找私人公司工作，前腳面試完，後腳調查局就上門問話。 代理燈飾 賺桶金 悶了二年，一個電視節目經理見他英文不錯，找他代理美國Tivoli燈飾，沒想到二個月後公司因股東意見不和而歇業。 樊邦弘接下代理權，到各舞廳兜售舞台燈，三萬元成本的燈賣給米高梅舞廳收了十四萬元。「那晚我樂得睡不著，那盞燈簡直指出我的未來。」他將燈泡嵌進透明水管發明「水管燈」，可任意彎曲作舞台造型，拜一九八○年代台灣舞廳大好之賜，樊邦弘累積第一桶金，成立真明麗。 「舞廳的生意看似利潤高，實際上黑道橫行，錢有一半收不回來。」樊邦弘轉做外銷，一口氣下了二百萬元訂單，貨品卻全堆在倉庫沒人要。又曾為了要代理一家荷蘭燈具，進了三萬美元的貨，但遭人仿製，價格殺到四分之一，再次陷入絕境。 在台四處碰壁，樊邦弘到海地、曼谷設廠，卻都做不起來。 娶得嫩妻 始出運 三十三歲最潦倒時，經人介紹認識二十二歲、當行銷業務的翁翠端。「我是政治犯，生意屢次失敗，誰敢跟我在一起。」樊邦弘大笑：「她年輕，不怕，那時我真是衰到『連鬼都怕』！」 「因為我不是鬼是人啊！」翁翠端不服輸接口：「那時做燈飾的人江湖味重，他卻老實，只是老得像二個孩子的爹。後來才知道是被失意折騰成這樣。」 說也奇怪，結婚後樊邦弘運勢直線上升。當時壽命只有數百小時的傳統燈泡，仍占大半市場，迷你鎢絲燈泡壽命雖長，價格卻是三十倍。「我覺得迷你鎢絲燈泡一定是未來主流。」 而當時台灣工資開始飆漲，一九八九年樊邦弘賣掉房子，帶著一千萬元與妻子到廣東鶴山建立生產基地。那是六四天安門事件同年，許多台資與外資都裹足不前，樊邦弘卻說：「正因如此，當地政府給我很多方便。一到大陸，生產成本馬上降七成，留在台灣的人怎麼打得過我？」 垂直整合 建帝國 當時真明麗以組裝為主，無法自行生產迷你燈泡。樊邦弘找來擁有核心技術的光鴻電子，讓出五成股權合夥經營。光鴻有技術、真明麗有下游通路，雙方密切搭配，迷你燈泡產量從每月百萬顆迅速成長到千萬顆。 「中國大陸就是強在他們的積極性跟學習力，不然怎麼會發展出山寨機這種東西呢？我一定要做大，才不會被追上。」曾經因為商品被仿製而瀕臨破產的樊邦弘，在大陸更有危機意識，他打算五年擴充五倍產能，卻嚇到合夥人，光鴻決定分手，樊邦弘很乾脆用現金買回股權。 他 堅持擴產計畫，連鎢絲都自行生產、買塑膠原料自己拉銅線包塑膠成為電線，規模大到一度成為台塑外銷塑膠粉到廣東省的前十大客戶，打造出燈飾垂直整合帝國。 這個龐大帝國每年成本下降三成、報價下調一至二成，用殺價戰術不斷擊斃對手。二○○○年，真明麗在全球裝飾燈泡的市場占有率超過五成，成為全球最大的裝飾 燈泡廠商。 良率嗆聲 百分百 在燈飾界打滾二十年，樊邦弘清楚，改朝換代正是最易乘風而起的時機，他說：「當年迷你鎢絲燈泡是傳統燈泡價格二、三十倍時，我就開始做，等價格殺到三倍時，就全面取代傳統燈泡；LED價格只要降到迷你燈泡三倍，就會全面取代。」 樊 邦弘決定跨入LED照明，起初只買現成LED取代迷你燈泡，但價格壓不下來，他複製迷你鎢絲燈泡的一條鞭經驗，自己設晶圓廠、作封裝，再製造成下游的照明 或裝飾燈成品。由於全球晶圓短缺，樊邦弘回台灣發行TDR，募集二十億元資金增設十五台磊晶機，以一二•九元掛牌，二月初價格為一三•六元。 LED 同業不以為然：「台灣LED廠五○％產能是能做背光源與LED電視的高亮度LED，良率非真明麗一蹴可及。」樊邦弘回嗆：「亮的LED拿去做照明，不亮的 做聖誕燈，良率根本是百分之百；自己做自己用，可以簡化規格，不像一般LED廠要依照客戶需求，搞出幾千幾百種規格，浪費成本！」 霸王柔攻 蓋酒店 樊邦弘既有霸氣也懂得柔軟，真明麗來往的客戶超過四千家，他二○○五年乾脆建了一家六十間房的酒店，免費讓客戶住；接送客戶的車隊有三十部，司機二十餘人，為的是讓客戶住進真明麗，接受量身訂做服務。「只要他們住進來，通常都逃不掉了。」翁翠端笑著說。 他又在全中國大陸各城市設立二十五個服務處，教客戶如何安裝布置及售後服務。這種做法讓真明麗在價格之外，又具備附加價值，也才能在上海世博及中國大陸的四兆元「十城萬盞」（十個城市裝設一萬盞LED路燈）計畫搶得先機。 當年那個熱愛馬克思的少年，從被監控的叛亂犯，繞了一大圈卻在社會主義的土地上，建立起龐大的資本主義燈飾帝國。「如果當年有其他的路，我一定不會做這行啊…」回首過往，樊邦弘喟嘆地說：「人生就是這麼荒謬跟不可理喻吧！」 真明麗 就是門牌 真 明麗的地址只有「廣東省鶴山市共和鎮」，沒有路名，更沒有巷弄號。車行高速公路轉下共和鎮交流道，一望無際的荒野中矗立著一千畝的廣大廠區。樊邦弘在一個 只有2千人的小鎮打造廣達一千多畝的生產基地，光是工人就有當地人口的6倍多。「真明麗不用門牌，真明麗就是共和鎮。」司機說。 荒蕪中的帝國要維持也辛苦，一切都得自給自足。翁翠端說，初期常有北方來的搶劫集團打劫員工，等公安趕到時劫匪早就搶完閃人，真明麗只好組織自衛隊捍衛帝國安全，以暴制暴才制止惡行。 樊邦弘小檔案 生日：1953年9月12日 學歷：世新編採科（三年制）畢 婚姻：妻翁翠端，育有5女 經營哲學：規模做大、薄利多銷 後記 90年代，樊邦弘到大陸發展後，曾跟從前的戰友陳映真會面。一開始，他拿出託妻子千辛萬苦從香港帶來的2本《壹週刊》，說：「你不要辦什麼《人間》雜誌了，讀讀這本吧。要先迎合市場口味，賺到錢，再談思想。」 沒想到陳映真勃然大怒：「這浪費資源！是垃圾！」把《壹週刊》往垃圾桶扔，現場一陣尷尬，2006年陳映真在北京中風，2人再也沒見過面。 20年，讓當年的2個戰友思想走向2個極端。只是，本刊老闆應該沒料到，《壹週刊》會成為2位熱血馬克思信徒的嫌隙主因吧。 | ||||||
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自去年以來，光明食品集團的名字頻頻出現於全球很多食品企業的競購名單之中，最近的對象，則是法國酸奶品牌優諾（Yoplait）。只是這一次，也有些出乎光明自己的意料。
3月2日，外媒援引知情人士的話稱，光明已成為優諾50%股權最高出價者。而在一個月前，光明將競購優諾的消息就被法國媒體爆出，當時的消息稱，光明所提出的收購價居冠，約為17億歐元。
「這是他們（國外媒體）在炒作！」3月2日，光明食品集團一位高管告訴記者，競購優諾一事尚未經過集團層面的討論，更談不上有什麼報價。
但他同時表示，旗下企業「可能」有與優諾進行過接觸。而另一家傳聞中的競購者——國內企業蒙牛，也對競購一事不置可否。蒙牛副總裁姚海濤僅回覆稱處於年報「靜默期」。
「被競購」優諾
優諾是全球第二大酸奶製造商，僅居於達能之後。其有半數股權是由法國私募股權公司PAI Partners和農業合作社Sodiaal持有。去年9月PAI Partners聘請銀行尋找其手中股權的買家。
此後有消息稱，瑞士雀巢(Nestlé SA)和美國通用磨坊(General Mills Inc)等多家企業加入競購優諾。報價約為16億歐元(合22億美元)。
2月初，來自外電的報導稱，光明食品集團所提出的收購價居冠，約為17億歐元。優諾酸奶的兩大股東則在上月稱，共有包括法國公司和外國公司在內的9家企業提出指示性收購要約。
對此，上述光明集團高管表示，集團層面尚未與優諾進行過接觸，也沒有進行過競購前的盡職調查，因此，報價一說並不屬實。
「現在他們什麼都扯上中國企業，可能也是希望國內企業能夠去參加，覺得我們資金雄厚吧！」該高管頗有些無奈。
在去年和澳大利亞糖企CSR的談判還無結果之時，光明集團副總裁葛俊傑就曾告訴記者，儘管收購還未成行，但光明在全球範圍尋覓糖業資源的意圖已經被顯現，已有當地甚至南美的企業向光明發出了邀請。
光明併購牌
該光明集團高管表示，儘管集團層面尚未討論，但不排除旗下企業和優諾有過接觸。
「如果有可能，光明肯定會想要收購（優諾）的！」長期關注光明的上海壹言商務諮詢公司首席分析師湯誌慶表示，光明旗下的乳企光明乳業核心業務就是以酸奶為主，未來發展也會偏重這一塊，收購優諾對其業務有促進作用。
此前優諾也曾一度進入過中國市場，並以高端形象出現。但是鑑於當時定位高，在酸奶的市場都尚未做大的前提下，高端產品難以為消費者所接受。在這種情況下，2003年，優諾黯然退出中國市場。當時，一起退出的還有卡夫、帕瑪拉特等國際品牌。
但湯誌慶認為，經過近十年的發展，在中國做高端酸奶的市場已經成熟。一旦光明收購優諾，將使得其產品由中高端往高端延伸。「光明和優諾在目標人群和市場定位上有互補性。」
除 了產品上的互補，光明收購優諾還有更緊迫的一面。在湯誌慶看來，光明乳業目前正處於一個尷尬的地位：內生增長有限。過去三年，光明的業績增長主要來自於常 溫奶，但這是因為此前光明在該產品上的投入不足，因此屬於補償性增長。但三年過去，依仗常溫奶大規模增長不太可能，光明必須找下一個增長點。而目前看來， 光明還沒有明確方向。
「在未來沒有主力增長產品的情況下，通過收購合併報表做大是最好的選擇。」湯說。
優諾也表示將在挑選收購方時會考慮到優諾未來的市場開拓計劃，尤其是針對中國、印度及拉美這些該品牌尚未涉足或佔有率很小的市場。
除 了優諾之外，光明的收購步伐還在繼續。去年12月28日，水井坊發佈公告稱，公司將其持有的四川全興酒業有限公司40%的股權及其相關權益轉讓給光明食品 集團旗下全資子公司上海市糖業煙酒（集團）有限公司，轉讓價格為4715萬元。而上述高管表示，光明下一步的目標是獲得全興的控股權，「還在談」。
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現代教育上市，坊間有個頗負面的說法：公司先前不惜舉債派息，然後借上市集資來還債。整個行動，其實是「明益」舊股東。
也有說，教改令兩次公開試合而為一，補習市場將急劇萎縮，上市，是趁收爐前撈一筆。
有沒有哪麼悲觀，言之尚早。更準確的估計或許是，教改對補習市場來說，有辣有唔辣，上市就是攤分不明朗因素的最好方法。
少了一次考試，市場不一定縮小。新學制下，添了許多新科目，有一些，從前聽也沒聽過。父母不懂教、沒空教、教了不安心，惶恐了，就回到補習社來，尤其一些主力操卷、貼題目的補習社。
從前，不合格才補習，要應付公開試才補習。今日，有些孩子自出娘胎便補習。有人的地方，便有補習。公開試少了，補習的人卻愈來愈多，年紀也愈來愈輕。
孩子年紀小，補習社的選址就未必處於人流旺的地區，反而依附屋村屋苑而生，租金也相對廉宜。
上述這些，都是機會。但，隱憂是甚麼？
小孩子的補習，「托兒」成分重，功課輔導為主，師生比例不能太大。相較於幾百人一起看投影的操卷特訓，成本效益望塵莫及。再者，由一個大中心轉戰較偏僻的地區，租金下調了，但分店散落，人手支出卻增加了。一來一往，賺蝕也未可知。
更核心的問題是，制度改，牌局變，以往的贏、輸家重新洗牌，混沌期至少延續至明年第一屆文憑試之後。今日的長勝將軍，不一定是將來的贏家，不如先攤分風險才賭下去。
進軍國內，又行麼？可能。但那是個更大的未知之數。
教改的震盪，逐步浮現。補習社上市，看來不過是各界摸底探路的開始。