劉傑克:創始人創立之時也會有離開之日
http://www.bnet.com.cn/2012/0307/2082306.shtml劉傑克老師認為,一般企業的創始人都具備的基本素質主要可以分為幾個方面:專業素質,道德素質,能力素質和心理素質。企業的創始人必定是在自身所學領域有所擅長,有深入研究的人,有一技之長,才可以發現別人未曾發現或未能解決的問題,這是他們成功創業的基礎。
企業的創始人一般都具有良好的道德素質,誠信是其創業之本,因為創業者們深知他們的道德品質決定著自身企業的市場聲譽和未來的發展空間。以良好的自身口碑才能帶來良好的企業口碑,使企業可以成功創立,逐漸步入正軌,漸入佳境。失信於人必定會讓企業失長久之利。
企業的創始人都具備過人的判斷能力和商業能力,有敏銳的市場眼光和市場洞察力,以及一定的商業能力。敏銳的洞察力是指一般創業者都會有獨樹一幟的預見能力,能使創業者能有效地預測和把握方向。準確把握了市場的動向和市場的機遇點,才能適時的發現良機,成功將企業推出市場。
創業是一個長期的過程,創業成功更是需要天時,地利,人和各方面的因素全部具備的綜合體,缺一不可,所以企業的創始人一般都擁有一個良好的健康心態來面對挑戰。他們自信,勇敢,富有冒險精神,堅韌而專注,才會最終歷盡艱辛成功創業。是這些強大的心態一直支持著創業者們發揮無限的力量,堅持到底,最終把夢想變為現實的。對自己有信心,對未來有信心,是創業者們不斷向前的動力,而在風險和機會並存的創業界,時刻擁有對市場決斷的勇氣和敢於為先的冒險精神才能讓他們可以走在市場的前頭。對事業全身心的投入,堅持不懈的努力是創業成功的基石。創業的過程必定會有坎坷,有直面失敗的勇氣,面對壓力可以臨危不亂,處變不驚,才能最終戰勝一切困難,也為自己帶來豐厚的利益回報。此外,創始人自身或多或少都有一些能夠吸引別人的人格魅力,在他們身上可以感覺到一些能夠讓人追隨的力量。
具備「理想的」企業家素質的企業創始人是不存在的。成功的企業創始人也一定是有所長,也有所短的。根據其優勢和風格的不同,劉傑克老師認為,創始人大致可以分為以下幾種:
交際型:充分利用自己的人際關係,為自己創業提供資金和經驗的幫助,建立了廣闊的社交圈。面對商業圈,面對媒體和大眾都可以遊刃有餘。這樣的創始人會讓企業在一個良好的商業氛圍中生存和成長。
沉默寡言型:一般為技術型的創始人,靠自己的技術打天下,不善言辭,魄力不足。一般技術型的創始人大都缺乏良好的商業管理和運作能力,在創業初期憑藉技術上的優勢和領先為企業尋找到了一片藍海,但在企業發展壯大時期,在面對重大商業決策之時往往顯得領導魄力不足。
個人魅力型:個人風格強烈而突出,有強大的自信心,靠自己的人格魅力變身為企業的代言人,充分代表了企業的形象。他們有智慧,有才幹,擁有卓越的個人品質,言辭和行為一般都具有強大的感染力,被人們所追隨。他們是企業的精神領袖,也是企業的掌舵者,在企業內部可以起到一個激勵的榜樣作用,個人的魅力讓員工敬佩,也讓大眾崇敬,但這種創始人一旦離開企業,對企業的影響是巨大的。
穩重求勝、穩紮穩打型:從創業初期開始就很有規劃,很有計劃性,喜歡學習前輩的經驗教訓,在經驗積累和探索中慢慢找到適合自己企業發展的道路。有明確的階段計劃、發展目標,以及戰略藍圖。這樣的創始人會讓企業在腳踏實地中穩步的發展,不為外界的各種動向所動,堅持自己的道路,步步為營,循序漸進,穩定中帶領企業不斷向前。但過於求穩的創始人會容易錯過企業的最佳轉型時機,企業難以有突破性的發展。
一條路走到黑型:患有持續症,不懂適可而止,拋棄先前帶給他們成功的東西會破壞他們良好的自我感覺。守舊,拒絕改變。企業的成功不會維持的很長久,最終會走向衰敗。
那麼,創始人是否最終都會離開自己創辦的公司?什麼情況下可以選擇不離開?如果離開,應該怎樣選擇離開的時間?在離開的時候,創始人應該收穫哪些?劉傑克老師認為,創始人是否最終都會離開自己創辦的公司,這個問題是不確定的,因為答案也不是創始人一方說了算的,有時候受到多方因素的影響。
創始人離開自己創辦的公司的原因無非有這幾個方面:一些創始人離開是因為私心作祟,個人犯錯,最終被迫離職;業績不佳,不得不走;公司內部鬥爭,創始人同公司在戰略上或管理上發生分歧和衝突,被迫離職;創始人與控股方不合,被趕走;公司被收購,創始人的職位被職業經理人代替。可以看出大多情況下,創始人的命運並不掌握在自己手中,因為種種原因而被迫出局的佔大多數,即使他們不願離開,也無能為力。尤其是在企業融資發展的過程中,公司創始人或管理團隊在同投資方過招中失去對公司的控制權,乃至被趕出公司的,可謂不乏其例,這已經成為創始人與一手創辦的企業之間不可踰越的鴻溝,一個不可打破的魔咒。
如果創始人可以同控股方保持良好的關係,在自身方面以身作則,遵守公司條例,在任職期間公司業績良好,同公司管理層在戰略和管理方向上達成一致,那創始人會離開的可能性幾乎沒有。如果創始人可以自己選擇離開的時間,那麼在企業發展進入了新的階段,更需要具有大型企業組織、管理和運營經驗的人來管理企業是,創始人如果相較於管理,更適合創業的話,可以選擇主動離開,為了企業更好的發展。另外,當企業內部另有更優秀,更強勢的領導人才,創始人在公司的地位已經可有可無,並無很大的發揮空間時,為了自身更好的發展,可以選擇離開自己的公司。
創始人應該明白,創立之時也會有離開之日,資本的力量和股東利益最大化的原則才是永遠不變的真理。離開自己創辦的企業必定會有一份難捨之情,但等待著離開的創始人們去做的事情還有很多,離開不一定是壞事,市場是廣闊的,帶著收穫的經驗,財富和建立起來的社交網,迎接創始人們的是光明的未來。
流行音樂天王傑克遜的版權生意,死後還能賺13.1億美元
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1004/159051.shtml
流行音樂天王傑克遜的版權生意,死後還能賺13.1億美元
創業家 不僅是音樂,邁克·傑克遜的商業智慧同樣讓全世界為之“戰栗”
邁克爾·傑克遜的成功被美國總統里根贊譽為“美國夢”成真。他的一生榮譽無數,在音樂史上無人能及: 他被吉尼斯世界記錄認證為“世界歷史上最成功的藝術家”, 他是格萊美終身成就獎得主; 他曾得到兩次諾貝爾和平獎提名; 他曾三次入主搖滾名人堂; 他“用音樂團結各種族的人們”,為後來的黑人歌手鋪平了道路; 他是全世界以個人名義捐助慈善事業最多的藝人。
不僅是音樂,邁克爾·傑克遜的商業智慧同樣讓全世界為之“顫栗”。
2015 年 10 月,《福布斯》雜誌放出新一期“最賺錢已故名人榜”,在過去的一年里賺進 1.15 億美元(約 7.3 億人民幣)的邁克爾·傑克遜再度奪得榜首。更讓人嘖嘖稱奇的是,自去世後,他賺取的稅前收入已經超過了 10 億美元。
我們今天就從商業角度審視,邁克爾·傑克遜如何打造他的10億美元帝國。
以下內容節選自《邁克爾·傑克遜的商業王朝》:
“他有很好的商業觸覺,”曾在 20 世紀 90 年代擔任傑克遜經紀人的桑迪·加林說,“他總是說,更多、更多、更多,更好、更好、更好。他會用這種方式來和人談判。無論誰向他伸出橄欖枝,他都會再要求更多。”
在生前的事業生涯里,傑克遜總共賺取了 11 億美元(如果計入通貨膨脹,則是 19 億美元,即 120.74 億人民幣),加上過世後賺得的金額,他的總財富超過了 20 億美元。如果再算上通貨膨脹,這個金額還要拔升到近 30 億美元。他賺的錢超過了現在活著的任何藝人。
包括史上最暢銷專輯《顫栗》發行的兩年內賺得 1.34 億美元(算入通貨膨脹的話,折合現在的 3.06 億美元);1988年《飆》(Bad)巡演時賺得 1.25 億美元(算入通貨膨脹因素,折合現在的2.47 億美元);以及 1995 年將他的 ATV 版權曲庫與索尼曲庫合並時,獲得的 1.18 億美元。
離世亂局
2009 年 6 月 25 日,噩耗傳來,不再有天王的世界亂成了一團:直升機在加州大學洛杉磯分校的醫療中心上空盤旋,醫院門口簇擁著蜂擁而至的記者和歌迷;夢幻莊園、星光大道、阿波羅劇院、加里市故居外聚集著人群,堆滿了條幅和鮮花;從紐約到北京,從巴黎到孟買,從開普敦到里約熱內盧,世界每一個角落都有人悲痛欲絕,泣不成聲,人們走上街頭,向王者致以最後的敬意;電視、電臺、報刊、雜誌和網站,紛紛把邁克爾·傑克遜放上頭條;當天,互聯網也遭遇了史上最嚴重的交通堵塞,關於他死訊的搜索,令谷歌、Twitter、Facebook、《紐約時報》《洛杉磯時報》等大型網站紛紛癱瘓……
但商機也正源源不斷的湧來。擔任傑克遜多年律師的約翰·布蘭卡,雖然曾與其分道揚鑣過,但報道稱他在傑克遜人生的最後階段還是被召喚到了天王身邊,原打算為傑克遜最後的演唱會《就是這樣》工作。聽到傑克遜去世的消息時,他完全不敢相信。正在墨西哥度假的他迅速返回南加州,詢問同事是否有傑克遜留下的遺囑。隨即,他在其律師事務所內找到了兩份,在另一個事務所內找到了一份。每當傑克遜有新生兒出世時,他就會更新遺囑,所以遺囑受益人變更了三次。三份遺囑上,布蘭卡都被指任為遺產管理人;而在最後一份遺囑上,音樂界老將約翰·麥克萊恩也被列為聯合管理人。
布蘭卡將遺囑文件交給遺產法庭處置,並等待是否有更新的遺囑浮現,但最終,沒有新的遺囑現身。於是,兩人就被法庭任命,開始執掌世界上最賺錢的遺產公司。
但他們很快發現,他們接手的是一個負債已達 5 億美元的爛攤子。
遺產增值
2009 年,傑克遜的離去讓關於他的一切都迅速升值。在他去世的短短 12 個月內,傑克遜在美國賣出了 820 萬張專輯,在全球則賣出了 3 500萬張。
AEG 演出公司將《就是這樣》的排練片段以 6 000 萬美元的巨資賣給索尼電影公司,這部同名電影上映後,在全球收獲 2.6 億美元的票房,成為最賣座的演唱會電影。消息人士稱,除了票房,還要將北美的電視轉播權與 DVD 銷量算在內,總收入超過 2 億美元。傑克遜遺產管理委員會從這部電影的後期價值的收入中拿到了 87% 的份額。
之後,傑克遜遺產管理委員會與索尼音樂公司簽下價值 2.5 億的唱片合同,將發行傑克遜的 10 個遺作項目,這份唱片合同再度創造了業界之最。
傑克遜遺產管理委員會更和世界知名的加拿大太陽劇團合作,打造了兩臺以傑克遜為主題的雜技 / 音樂秀《邁克爾·傑克遜:不朽傳奇》,其在世界巡演 3 年,已賺得超過 3 億美元的票房,成為史上第 9 個最賣座的巡演;而最新的《邁克爾·傑克遜:獨一無二》則在拉斯維加斯曼德勒酒店駐場演出,配合燈光、音效、特技、雜技、舞蹈和全息投影,令觀眾眼花繚亂,也成為賭城最炙手可熱的演出之一,年收入不少於 9 000 萬美元;而那些傑克遜的周邊產品和收藏品的拍賣活動,更是不計其數。
布蘭卡感嘆道:“自從他離開後,他總共已經賣出 5 000 萬張專輯,並且是 iTunes 銷量最高的藝人。”這個數字,甚至超越了近幾年像阿黛爾與泰勒·斯威夫特這樣紅得一塌糊塗的當代超級巨星。
2014 年5月13日,傑克遜第二張遺作專輯《逃脫》發行,首周就在全球唱片榜上奪得冠軍,狂售 30 多萬張。傑克遜的經典專輯《飆》和《瘋狂》也都發行了紀念版,並請來知名導演斯派克·李拍攝了兩部好評如潮的紀錄片。
“每年傑克遜的遺產所帶來的現金流增長速度是迅速的,”老牌娛樂業律師唐納德·大衛說,“當然,現在現金流的增長速度緩慢下來,但可以預見將來的增長依然是迅速的。到傑克遜的孩子都有孫子的時候,錢都還會源源不斷的進來。”
傑克遜史上最精明的投資
2016 年 3 月 15 日,美國索尼公司宣布與傑克遜遺產管理委員會簽下具有法律約束力的諒解備忘錄,將收購傑克遜在索尼 /ATV 音樂出版公司中持有的所有股權。消息一出,舉世震驚。備忘錄規定,索尼總共需支付 7.5 億美元,包括 7.33 億美元的一次性付款和一筆索尼 /ATV 之前承諾的資金。最終協議有望在 3 月底之前達成,預計在 2016 年晚些或 2017 年初交易完成,具體取決於監管機構的批準時間。
索尼 /ATV 的一半股權是邁克爾·傑克遜名下的最大資產。從 1985 年邁克爾·傑克遜花費 4 750 萬美元收購 ATV 的曲庫(其中主要包括“披頭士”樂隊的歌曲版權),到現在將其以 7.5 億美元出手,這可說是音樂史上最精明的投資之一。而這個單年度就至少有 7.5 億美元的超級收入,也足以讓傑克遜高居音樂史最高收入榜首位和在《福布斯》新一年的已故名人榜上留下名字。
回到最初,傑克遜當年收購的 ATV 曲庫中,主要收錄有 250 首“披頭士”樂隊的歌曲版權(但是根據美國法律,從 2018 年開始,“披頭士”歌曲的版權將陸續返還給歌曲創作者)。1995 年,傑克遜把 ATV 與索尼的出版曲庫合並,創立了索尼 /ATV 音樂出版公司,擁有了眾多當紅巨星的歌曲版權。在接下來的數年里,傑克遜和索尼還在繼續投資收購更多曲庫。
到現在,這套曲庫里包含有貓王、斯蒂夫·旺德、馬文·蓋伊、滾石樂隊、瑪麗亞·凱莉、Lady Gaga、艾米納姆以及泰勒·斯威夫特等傳奇歌手和樂隊的作品。就在 2012 年,傑克遜遺產管理委員會和索尼更聯手投資集團,斥資 22 億美元收購了百代音樂公司(EMI)的曲庫,使得索尼/ATV 成為當今世界上排名第一的音樂出版帝國,價值超過 40 億美元,擁有和管理著超過 300 萬首歌。
收購曲庫的歷年增長已經給傑克遜的遺產帶來指數的回報。近年來,根據索尼向美國證券交易委員會(SEC)提交的備案文件,索尼 /ATV 每年支付大約 2 300 萬美元的分紅給傑克遜的遺產。在他掌握 ATV 和索尼/ATV 股份的生涯中,這些年度分紅平均約為 1 500 萬美元,根據有關消息人士透露,如果這個數字準確的話,意味著傑克遜和他的遺產在 7.5 億美元的賣出協議達成之前,他已經從索尼 /ATV 收獲了 5.6 億美元(包括 1.1億美元的最初的協議支付款和 4.5 億美元的總共年收益)。
盡管這個收益數字如此輝煌,但 30 年來,圍繞這批作品的版權卻發生了無數曲折和腥風血雨。最初,搖滾傳奇、前“披頭士”樂隊成員保羅·麥卡特尼與傑克遜因為這批作品的版權問題而分道揚鑣。之後,傑克遜開始遭遇各種法律麻煩,他開始篤信,因為他擁有了這套曲庫,所以有些人要對他下手。
他開始對友人說,有人會為了歌曲版權“殺了他”。他在歌迷集會上怒斥種族主義者看不得一個黑人擁有白人“披頭士”樂隊和“貓王”的歌曲版權。同時,在 21 世紀初,傑克遜拿這套曲庫做抵押貸款了 2 億美元,以維持他的開銷和進行其他投資,但由於開銷巨大和投資失敗等原因,傑克遜債臺高築,歌曲版權的抵押債權也轉手了多家銀行和投資公司,債務和利息越滾越高,傑克遜的現金流卻捉襟見肘。此外,在這段貸款度日的歲月里,索尼 /ATV 還在繼續進行其他曲庫的收購,由於傑克遜也是擁有一半股份的合資人,所以他被迫要繼續與索尼對等投入同樣多的金錢來維持他的股份不變,這也給他增加了沈重的資金負擔。
2002 年,他和索尼音樂公司鬧翻,直指索尼因為他要帶走一半的歌曲版權而憤怒,因而報複性地破壞了他新專輯《無敵》的宣傳和銷售。他認為,新專輯銷售不好,他的現金流就會出現問題,從而導致他無法按時還清貸款,索尼從而可以奪取他的歌曲版權。他甚至認為他的律師約翰·布蘭卡在暗地里與索尼勾結,所以他聘請了私人調查公司進行過調查,但無果而終。2005 年,在孌童案審理期間,傑克遜在一個電臺采訪里告訴民權領袖傑西·傑克遜:“這是一個巨大的曲庫,非常值錢。在我們談話的時候,背後就在進行著一場大戰,有很多陰謀都在進行中。”
無論傑克遜的話是有根據,還是他太過多疑,他的言論催生了種種陰謀論,以至於在他去世後,依然有不少歌迷堅信傑克遜的死是因為有人為了奪取歌曲版權而對他痛下殺手,而索尼和曾被懷疑的約翰·布蘭卡自然在“嫌疑人”名單之列。有意思的是,在傑克遜去世的 7 年後,這套版權最終在布蘭卡手上被賣給了索尼,恰恰從某種程度上印證了陰謀論的說法。
2014 年,索尼深陷黑客門事件。在被黑客泄露的一封郵件中,索尼高層已經透露了對索尼 /ATV 音樂出版公司複雜股權的不滿(除了和傑克遜分享股權外,還要和其他好幾家投資集團分享 EMI 的股權),考慮將這家公司的股份出手。2015 年底,索尼宣布行使自己和傑克遜合資協議中的“出售 / 收購”權,這項權利允許一個合夥人出資收購另一個合資人的股份,對方要麽買,要麽賣。最終,其中一方將成為索尼 /ATV 的唯一擁有人。
據《華爾街日報》報道,索尼觸發退出條款並行使“出售 / 收購”權,讓傑克遜遺產管理委員會方面的人非常意外。於是傑克遜遺產管理委員會方面的人認為索尼想要出售其股份,並找來了兩個合夥人來融資,準備買下索尼。布蘭卡也在之前接受采訪時表示,他們有意拿下索尼。但在隨後幾個月的時間里,索尼才清楚地告訴傑克遜遺產管理委員會方面的人說,其實他們是想要買下傑克遜的股份,並給出了一個比預期更好的出價。
“在之前幾個月的談判時間里,我們研究過我們去買斷索尼的選項,而且我們還找來了一些感興趣的合夥人,打算這樣去操作,”傑克遜遺產管理委員會方面的人說,“但最終,索尼開出的條件,對邁克爾的孩子們更加有利,我們做出了艱難的決定,選擇接受索尼的條件。這個交易安排,將在財務上進一步保障邁克爾子女們的未來。”
傑克遜遺產管理委員會給出的原因包括:第一,他們將用 7.5 億美元的一部分,清償傑克遜所有的債務, 年前,邁克爾去世時欠下 5 億美元的債務,到現在,我們終於可以無債一身輕,同時擁有了大量的現金資產和其他資產;第二,這筆交易的收入,在扣除稅款和開銷後,將由傑克遜遺產管理委員會持有,並最終轉到為傑克遜遺產受益人設立的信托基金里;第三,這次交易會讓遺產的投資方式多樣化,而不僅僅只是集中在音樂知識產權方面”。
“此次交易可以讓我們繼續努力最大化開發邁克爾遺產的價值,並將惠及邁克爾的孩子們,”傑克遜的遺產管理人約翰·布蘭卡和約翰·麥克萊恩在聲明中寫道,“這也進一步驗證了邁克爾投資音樂出版業方面的遠見和才幹。”
為了讓傑克遜的歌迷放心,他們也強調,此次交易不會影響傑克遜手上擁有的其他音樂資產,其中包括邁克爾·傑克遜自己的母帶錄音、音樂錄影以及 Mijac 音樂公司(擁有傑克遜自己的歌曲和傑克遜最喜歡的一些歌手及創作者的作品版權)。此外,傑克遜遺產管理委員會也依然繼續保留它在 EMI 百代音樂出版公司里的股份,估值 2 億美元。無論索尼 / ATV的最終估值是多少,傑克遜在 1985 年收購 ATV 的精明投資,在交易完成後會給傑克遜和傑克遜遺產管理委員會總共帶來 13.1 億美元的收入。自此,關於索尼 /ATV,無論有再多的愛恨情仇,都已落下帷幕。
1億美元售賣夢幻莊園
而最令歌迷難受的,就是傑克遜著名的夢幻莊園也在 2015 年 5 月被掛牌出售,叫價 1 億美元。這個莊園現在叫“楓谷牧場”,也是傑克遜買下它之前的原始名稱。流行音樂之王在 1987 年花費 1 950 萬美元買下這個2 700 英畝的廣闊產業,依照他最愛的童話《彼得·潘》命名此地,並於1988 年至 2005 年在此居住。期間,他仿造迪士尼樂園的形式,添置了動物園、遊樂園、火車站、電影院、遊戲廳等設施,並無數次邀請病童和窮人來此免費遊玩。
然而,在 2003 年~2005年第二次遭遇孌童案後,傑克遜認為警方的多次搜查和惡劣的指控玷汙了這片土地的聖潔,讓他覺得這里“只是房產,不再是家”。由於擔心當地警方和檢察官辦公室繼續找他麻煩,在案件勝訴之後他便離開了這里,在全世界各地旅居,再也沒有回來。
同時由於債務抵押問題和財務困境,傑克遜關閉了夢幻莊園,而且由於未能及時償還 2 450 萬美元的抵押貸款,夢幻莊園險些被債權方沒收拍賣。後來,房產投資公司的科洛尼花費 2 300 萬美元買下了莊園的債權,解決了傑克遜的燃眉之急,並和他合資成立了一家公司持有這個莊園。之後,科洛尼投資數百萬美元對其進行修複和改裝,計劃最終賣掉這個莊園。因此,此次出售也是由科洛尼做主,傑克遜遺產管理委員會方面並沒有話語權。
據這些代理這個莊園的房產中介說,莊園內,主題公園遊藝設施已經拆除,猩猩、大象等動物已經轉走,盡管莊園內還留有一頭美洲駝。那個拼出“Neverland”字幕的花臺大鐘,以及夢幻莊園的消防部門的大樓還在,盡管那里已經沒有消防員了。另外,傑克遜當時主持建設的小軌道和火車站也還在。坐落於兩湖之間的諾曼底風格主屋,面積有 1.2 萬英尺,有 6 個臥室和一個附加的員工住處。主屋旁還有一間四個臥室的客房,遠一點還有一間兩個臥室的客房。外面還有一個帶亭臺的遊泳池,燒烤區,籃球場和網球場,以及一座 50 個座位的電影院,有私人的觀看臺,還有一個帶暗門的舞臺可供表演魔術。
傑克遜去世後,傑克遜遺產管理委員會表示他們暫無意回購這個莊園,但也曾勸科洛尼不要賣掉莊園,以免傷害歌迷感情。傑克遜的母親凱瑟琳曾建議將其變成一個紀念公園,而在不久前,傑克遜的女兒帕麗斯更在其中修了一個冥想花園。但科洛尼有自己的計劃。
不過,莊園至今仍未有人接盤。房產中介甚至到中國尋找是否有富豪對其有興趣,但依然沒有找到合適的買家。究其原因,主要是由於這個莊園沒有商業開發許可(當地政府為防止擾民,禁止莊園商用,所以只能民用、農用和居住),且地址偏遠,所以不可能改造成博物館或傑克遜憧憬中的音樂學校。何況,夢幻莊園周邊的農場價格普遍偏低,夢幻莊園的價格已經是當地中等房產價格的 200 倍。在這個多數人尋求休閑而非聚光燈的地方,夢幻莊園無疑是一個奢侈品,並不好賣。所以盡管它景色秀麗,又具歷史價值,但真正想出錢買下的人還未現身。
忠實歌迷薩曼莎·德·戈森聽到莊園要出售的消息時說:“真悲哀,很遺憾,邁克爾。我在 2008 年底問過邁克爾是否要賣掉夢幻莊園,他說,他不想住在那里了,但他永遠都不會賣掉它,這真是讓人心碎的回答。
爭議不斷
當然,傑克遜遺產管理委員會這臺永遠不會停歇的賺錢機器,也引發了諸多質疑。
其 2010 年發行的邁克爾的第一張遺作專輯《邁克爾》剛一出爐,就被認為含有假歌,很多歌迷堅信,3 首據稱錄制於傑克遜摯友埃迪·卡西歐家地窖的歌曲,人聲不是邁克爾本人,這個爭議至今尚未平息。而對於新專輯《逃脫》的發行,傑克遜經典專輯的制作人、傳奇的昆西·瓊斯評論道:“一切都是為了錢、遺產、律師……你明白的,都是為了錢。”
與反對將傑克遜的未成品拿出來賺錢的人相比,雷蒙·貝恩則表現得很寬容:“邁克爾確實是完美主義者。但是我覺得,如果他能看到其遺產被傳承下去,他會很高興的。他生前最大的願望,就是保證他的孩子衣食無憂。他曾說過,他為他的孩子留下了上千首歌。他最關心的就是孩子是否能夠從中受益。所以新作的發行就是對他孩子的一種福利,他會高興的。他也很高興和歌迷分享他的創作。”
不僅遺作存在爭議,傑克遜突然離世的原因也依然眾說紛紜,讓人難以接受。傑克遜生前最親密的摯友伊麗莎白·泰勒,私下里堅持對傑克遜的死亡存疑。對此,傑克遜的經紀人弗蘭克·迪里奧也持有同樣的看法,他稱邁克爾的死是“謀殺”“明顯邁克爾死了比活著賺錢,。”迪里奧在生前哭訴道,“我保證康納德·莫里應該不是唯一需要站上審判席的人。”
迪里奧自己也於 2011 年因病去世。
而在歌迷群體內,也一直盛傳著各種陰謀論,即傑克遜是被高層謀殺,因為他們想要傑克遜的音樂版權,或者因為“死了的傑克遜比活著的他更賺錢”。行兇者可能是索尼音樂公司,也可能是 AEG 演出公司,或者是其他種族主義勢力或政治勢力。盡管傑克遜死亡案的宣判結果是一場醫療事故,但依然有很多人對此莫衷一是。而那個被用來當作“替罪羊”的 肇事醫生,也僅被判入獄 4 年。而且,他服刑 2 年便可出獄,更令人氣憤的是,他還在高呼冤枉,聲稱傑克遜之死純屬是自己造成的。
不止歌迷,傑克遜在生前也堅信自己是陰謀的受害者。在他的後半生,他疑心重重,相信自己正在被人陷害,而遭到陷害的很大一部分原因歸咎於他擁有的音樂版權。他認為周圍的人都在算計他的財富,這讓他更加無法信任他人。“就在我們說話的時候,背後正在進行很多陰謀和鬥爭。”在一次采訪中他這樣告訴民權領袖傑西·傑克遜牧師。
甚至傑克遜遺產管理委員會的管理人也遭到了質疑。歌迷和傑克遜家族內部人士盛傳傑克遜當年懷疑布蘭卡聯合索尼“盜走”他的財富,更指傑克遜非常討厭布蘭卡和麥克萊恩。2015 年 ~2016 年,當布蘭卡同意讓夢幻莊園上市拍賣,並將傑克遜的音樂版權股份賣給索尼後,這更加深了許多歌迷對他的預設印象,甚至傑克遜的遺囑也被認為可能是偽造。根據業已公布的遺囑,其簽署日期是 2002 年 7 月 7 日,落款地點在洛杉磯。然而根據史料,2002 年 7 月 7 日,傑克遜正在紐約抗議索尼音樂公司老總湯米·摩托拉是破壞其《無敵》專輯宣傳的“種族主義者”。
2012 年 7 月,珍妮和四個兄弟姐妹——瑞比、傑梅恩、提托和蘭迪向傑克遜遺產管理委員會發去公開信,指控他們盜用傑克遜的財富,並精神虐待傑克遜家族族長凱瑟琳。“我們知道我們兄弟的死亡四周環繞著陰謀,現在有人在用低劣的操縱和恐嚇來掩蓋真相。你們用消費我們家族的代價來沒心沒肺地追逐金錢、名氣和權力,而我們最深切的渴望不過是用音樂給世界帶來希望、愛和團結。”直到如今,蘭迪·傑克遜依然在尋求廢黜傑克遜遺產管理委員會管理人的方法。
但傑克遜遺產管理委員會的發言人吉姆·貝茨回擊說:“邁克爾家族內某些成員使用網絡陰謀論來做出汙蔑和錯誤指控,讓我們感到非常悲哀,怪不得邁克爾沒有把他們寫進遺囑受益人的名單里。”而法院對此作出的判斷依然是:遺囑為真。
根據遺囑,傑克遜的遺產和收益將分成三部分,40% 贈予其母親,40% 贈予三個子女,20% 贈予世界各地的慈善機構。傑克遜母親凱瑟琳每年獲得的贍養費是 130 萬美元,而三個孩子的撫養費則是 300 萬美元。通過遺產賺來的錢將存在孩子們的信托基金中,直到他們成年才能對其進行支配。
2013 年,邁克爾的家人對演出商 AEG 演出公司提起民事訴訟,指控因該公司的過失雇用了莫里醫生,其忽略了傑克遜的健康狀況,最終導致傑克遜死亡,要求該公司賠償 400 億美元。這個官司最終以傑克遜家族的敗訴而告終,但傑克遜家的律師認為,敗訴的關鍵不在於陪審團認為 AEG沒有責任,而是出在陪審團問卷的問題設置上。
同年,美國國稅局又向傑克遜的遺產開戰,指控傑克遜遺產管理委員會管理人故意低估傑克遜的產業價值以逃稅。比如傑克遜遺產管理委員會將傑克遜的整體價值估計為 700 萬美元,他的肖像權價值僅為 2 105 美元,而他的音樂版權股份價值為 0。國稅局給出了他們的估值,即傑克遜的肖像權價值 4.34 億美元,而音樂版權價值為 4.69 億美元。傑克遜遺產管理委員會的律師則強烈反對說,傑克遜去世當天還身負巨債,需要把價值和債務抵銷。如果傑克遜遺產管理委員會被判有罪,傑克遜的遺產將遭遇重罰:補交 5.05 億美元的稅款,重罰 1.97 億美元,總共被罰款 7.02 億美元。
除了這些大的官司外,前發言人雷蒙·貝恩和其他一些傑克遜的合作人依然在打官司索要傑克遜遺產里的份額,兩個受傑克遜喜愛的小男孩和合作者突然跳出來起訴傑克遜“孌童”,他們也想分掉一杯羹(他們的官司已被法官駁回);而傑克遜的金牌制作人昆西·瓊斯也起訴傑克遜遺產管理委員會未經他同意,混音和修改他為傑克遜制作的經典歌曲,索賠1 000 萬美元。看來,在傑克遜的世界,只要有錢的地方,就會有源源不斷的官司。
本文內容摘自《邁克爾·傑克遜的商業王朝》
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孫陶然:讀傑克•韋爾奇《商業的本質》和韋爾奇對話
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0327/162165.shtml
孫陶然:讀傑克•韋爾奇《商業的本質》和韋爾奇對話
孫陶然 我體會,書中更多地是著眼於管理而非開天辟地的思考。
本文由孫陶然(微信ID:strlkl)授權i黑馬發布。
此前讀過韋爾奇寫的《贏》,不過印象不深,印象最深的就是數一數二策略,這已足矣,讀一本書,得一心得,已不失為一本好書。
此次讀《商業的本質》,感受還是頗多的。
第一個感受,《商業的本質》中寫的很多理念和我在《創業36條軍規》中寫的不約而同,查了一下好像《商業的本質》是2015年在美國出版2016年在中國出版,還好《創業36條軍規》是2012年出版,不然別人還以為我抄襲韋爾奇的理念呢。
第二個感受,韋爾奇似乎更是一位管理大師而非企業家。我認為管理者和企業家是有本質區別的,企業家是那些開天辟地的創業者,管理者是按部就班的執行者,如同蕭規曹隨中的蕭何和曹參的不同,蕭何是規矩的開創者,而曹參只是在既定規矩基礎上的執行者。美國有很多總統,但是華盛頓與眾不同,因為他是開國總統,法國有很多總統,但拿破侖與眾不同,因為拿破侖開創了一個時代並且確立了後世一直遵循的很多法律和體制。這些開天辟地的管理者就是企業家,而未開天辟地的管理者再偉大還是管理者。我體會,書中更多地是著眼於管理而非開天辟地的思考。
不過,《商業的本質》還是一本有內容的書,建議創業者和管理者好好讀一讀。以下,就一些理念和書中觀點做些切磋:
1、 韋爾奇認為“協同力是管理中最核心的東西之一,是確保公司達成目標的核心。而要做到協同力,就要讓使命、行動與結果協同起來。使命決定著一個公司要抵達的終點,以及這個終點對於其成員的生活意味著什麽;行動是公司抵達終點的“交通工具”,也就是抵達終點的方式,具體地說是指員工思考、探索、溝通和做事的方式。結果,就是相應的獎懲。我不知他是從宏觀層面還是微觀層面在談這個協同力,如果從宏觀談,我們的觀點是一致的。在拉卡拉,我們強調管理三要素:建班子、定戰略、帶隊伍,要達成公司的協同力,就是要有戰略並且上下一心執行這個戰略。在拉卡拉,我們對戰略的定義就是目標、打法、資源和激勵,首要需要有目標,包括使命、願景、中長期目標以及近期目標,這應該就是韋爾奇所說的公司要抵達的終點;其次,要有可以實現目標的打法,分階段向目標接近直至實現目標;再次,目標和打法必須有資源支撐,若資源不足以支撐,就必須改變打法甚至改變目標;最後,戰略必須有配套的激勵措施,獎罰分明。這是我對戰略的理解,如果上下一心執行一個戰略,自然就是協同力。如果從微觀層面談,在拉卡拉,我們強調的是“執行四步法”,設目標、控進度、抓考評、理規範,我認為這是微觀上產生協同力的工具。首先要采取目標管理法,設定目標之後充分授權下級;其次,要通過管一層看兩層方式管控下級的執行情況以確保目標的達成;再次,要抓考評,及時考評及時獎懲;最後,要理規範,不斷把能夠總結出《操作手冊》的都總結出操作手冊,以提升員工的工作水平。在《商業的本質》書中,目標和結果,似乎是從宏觀層面在談,但是在解釋行動時,韋爾奇似乎又是在談微觀,不過總體上,我們的看法是一致的。
2、 韋爾奇認為“實現協同力的前提是領導力,而做到領導力,第一,領導要體諒下屬,第二,領導需要讓自己成為團隊目標的“首席解釋官”,讓團隊找到目標,持之以恒充滿激情地向下屬解釋這個目標,告訴他們我們正處於什麽境地,為什麽會這樣,我們將奔向什麽目標,你在此過程中的位置是什麽,你應該做什麽。第三,領導者要為下屬的前進道路掃除障礙,包括要清除那些阻礙行動者、抗拒變革者、墨守成規者等其負面作用的人。第四,領導要愉快地展示慷慨基因,晉升、加薪獎勵下屬;第五,要確保讓下屬快樂工作。”。《創業36條軍規》中,我指出領導的作用是三個:戰略、後援、協同。第一,戰略,制定戰略,為團隊制定目標即打法,並配套資源和激勵政策,而且我強調制定戰略是領導者不可推卸的責任,也只有領導者能夠制定戰略;第二,後援,作為下屬的後援,協助下屬解決問題達成目標,並親自動手解決他們解決不了的問題;第三,協同,協調各部門相互配合,這是每個部門都無法自己做到的,需要領導的介入。大家的理解類似,表述不同,我認為我的表述更加簡潔。
3、 韋爾奇認為“生活中充滿了意外創傷,商業經營過程中也是如此,領導者應該越挫越強,並給出了六個走出創傷的辦法:1、直面創傷。2、留住優秀人才。3、基於數據認真分析影響成本、業績與增長的因素。4、重塑你的戰略流程。5、根據現實檢查組織結構。6、不做無謂的擔憂”。我同意這些做法,但感覺這些還是側重於“術”而非“道”的層面,側重於執行層面而非戰略層面。在拉卡拉我更強調作為領導者必須讓公司避免意外創傷,一個好的領導者就如同一個老司機開車,老司機不會翻車甚至不會有急剎車急轉彎急加速,因為他們有預見性,他們總是看著前方遠處,兼顧後視鏡,所以總能夠提前減速、轉彎,處理好路況。我指出,一個好的領導者必須是有預見性的人,能夠未雨綢繆的人,領導者必須不斷“向前看”(預見未來並未雨綢繆)、“向後看(通過複盤不斷總結經驗教訓和規律,不斷提高自己的駕駛水平讓自己成為老司機)”以及“永遠有B計劃C計劃”(出現任何意外都有替補方案確保達成目標),我相信,只要做到了這三點,公司就不會受到重大挫折和意外創傷,當然,如果萬一受到重大挫折,我認為韋爾奇的六條是行之有效的。在重塑戰略流程時,韋爾奇提出了“五張幻燈片法”,第一張,了解競爭對手,第二張,分析競爭對手最近的行動,第三張,分析自己過去一年的狀況,第四張,分析競爭對手可能的未來動作,第五張,分析自己的優勢。韋爾奇認為定戰略並不是一件特別特別需要腦力的事兒,只是找出實現目標的方法,然後把合適的人安排到合適的位置上開始執行方法接近目標而已。在我看來,“五張幻燈片法”原則上是SWOT分析而已(優勢、劣勢、機會、威脅),在拉卡拉,制定戰略之前我們強調“行業認知”,即先搞清楚行業全景、遊戲規則、勝負關鍵,然後制定戰略,選擇合適的人去執行戰略的目標和打法。但我更推崇的,是企業家必須依靠戰略避免讓部隊陷入苦戰,殺敵一千自損八百的皮洛士式的勝利是沒有意義的,偉大的戰略應該是不戰而屈人之兵,通過著眼全局的謀略讓自己形成田忌賽馬式的打法,避免苦戰,甚至兵不血刃。戰略如果淪落到找出苦戰之中的取勝之道,已然陷入俗套。要做到這一點,就必須讓企業從靠成本賺錢向靠錢掙錢以及靠品牌掙錢轉變。
4、 公司必須保持增長,韋爾奇提出了六個工具來達成這個目標,“1、為公司註入新鮮血液。2、集中資源。3、鼓勵全員全方位創新。4、讓最優秀的人才負責增長計劃。5、為員工提供合理的薪酬。6、通過任何必要的手段化解那些抵制增長計劃的人。”,我非常贊同,這些非常重要,尤其是為公司註入新鮮血液,老人在公司待得越久越可能產生惰性,不但自己喪失進取心還會成為別人的進取心的阻礙,而新人會帶來新的視角、新的激情和變好的可能,當然其它幾條方法也是非常有效的。但是,我在經營中,對於增長,不會把希望寄托在現有BU的內生式增長之上,而是會通過布局和買保險為企業規劃未來和增長,現有BU的內生式增長是其負責人的使命,對我而言,有更好沒有亦不會影響全局的增長,而且我還會不斷剔除那些“夕陽”的子公司或項目。
5、 韋爾奇提到的很多激勵小竅門值得我學習,例如口頭表揚,小型辦公室派對,甚至獎勵電影票、旅遊機會等等,來肯定下屬的點點滴滴的進步。這是我以前沒有重視的,的確應該重視,我以前只是強調獎懲的及時性,但是對於獎勵重視不夠,尤其是這些形式類的獎勵,以後要學習。
6、 另外一個韋爾奇提到的對271的態度,值得我們所有人重視。271我一直想貫徹,但是阻力很大,但是韋爾奇提到,不要把精力浪費在落後的10%上,應該把精力放到最好的20%及中間的70%上。非常重要!這確實是很多管理者的通病,實際上,管理者的時間是最大的財富,如果把時間浪費在落後的10%上是對全局最沒有價值的,這10%應該就是調崗以及淘汰。
7、 薪酬非常重要!因為對於絕大多數員工而言,薪酬就是生存,就是生活品質,所以一定要提升員工的薪酬,必須每隔幾年就重新審視或重新制定公司的評價與薪酬體系,必須獎懲分明,我最近正在準備修訂我們的評價與薪酬體系。
8、 在談到財務時,韋爾奇強調核心是對比分析,指出“數據並不僅僅是用來計算的,主要是用來比較的”,這與我在拉卡拉的要求不謀而合,拉卡拉12條令專門有一條“統計分析”,我也提出了設定目標時的四個比較,“和自己比,和兄弟部門比,和同行比,和最終數一數二的目標比”。他提出“評價公司是否健康有三個指標,員工敬業度、客戶滿意度和現金流”,我提出成功公司的三個指標“數一數二、可持續成長、受人尊重”,我認為我的指標更加清晰。
9、 市場營銷上,韋爾奇認同的是麥肯錫提出的4P基礎上的5P,產品、價格、渠道、推廣、人員,我非常贊同,凡事抓住本質最重要,很多人喜歡故弄玄虛,把營銷說得神乎其神,我認為營銷的本質就是4P,第五個P(people)都是畫蛇添足,更別說其它的6C以及各種玄幻名詞了。我經常講,公司經營不好,從銷售找原因,銷售不好,從產品找原因,產品不好從需求找原因,核心就是4P。
10、 領導者應該具備什麽樣的素質?韋爾奇提出“4E+P,即活力、鼓動力、執行力、決斷力和激情”,我在《創業36條軍規》中提出領導者必須具備三個素質兩個能力,即誌存高遠、意誌堅定、心胸寬廣三個素質,以及戰略能力和學習能力兩個能力。我不知應該怎麽評價,他的標準是微觀的選擇中高層幹部的?我的標準是宏觀的選擇領軍人物的?如果選擇中高層幹部,拉卡拉有一個“三有人才觀”,即有態度、有素質、有能力,好像和韋爾奇的提法接近。
11、 韋爾奇非常強調探求真實,要求“坦誠地告訴人們他們所處的境地,並詳細告訴他們如何才能改變現狀,要直面公司經營現狀以及未來的挑戰,永遠不滿足於假定和承諾,排除一切傾向性意見去探求真相,他認為在商業領域,求真務實的態度是一個有競爭力的武器,能夠提高公司的運作效率,提高公司的公平性、靈活性和創新性”。這和拉卡拉五行文化中的求實、進取完全一致,求實就是要求甚解,進取就是要解決問題。
12、 關於領導,韋爾奇也給出了一些建議,核心是建立信任,他提出“要樹立榜樣讓其他人學習,不要在下屬面前評價其他的下屬,自己說法言行要一致,開會時要鼓勵下屬發表意見的勇氣,談判時要有同理心不要提無理要求等等”,都值得管理者學習。
13、 建立卓越團隊,韋爾奇提出要從招聘開始做起,“要組建一個優秀的團隊,必須先招聘到優秀的隊員。招聘時就要有一個標準,選對人,必須剔除那些負能量的人,因為一個人的負能量是無法通過培訓消除的。其次是薪酬對員工非常重要,任何一級管理者都要給下屬的業績給予慷慨的薪酬,這是激勵下屬、留住下屬,讓下屬產生幸福感的一個基本要求。然後是建立差異化考核制度,分出271,獎優罰劣,他認為必須讓人力資源部從瑣碎的人事行政事務中解脫出來,把時間和精力花在271三類人員的差異化管理上,不必在落後的10%員工身上花精力,只需要幫助他們緩解向另一份工作過度的壓力或者解聘就夠了,應該用其大部分精力去擁抱和支持前20%的優秀員工,為他們加油喝彩,或者為中間的70%員工提供建議和培訓。”,非常認同。
14、 關於職業選擇,韋爾奇提出了一個“命運之域”,建議在自己非常非常擅長的和自己喜愛的之間找到一個點,這和我在《創業36條軍規》中強調的要在市場需要、自己的特長以及自己的愛好之間找到一個平衡點,所見略同。
15、 《商業的本質》專門拿出一章講如何走出事業低谷,韋爾奇提出了幾個觀點:“不只是完成任務要超額完成任務,要主動去請纓解決很難完成的任務,要腳踏實地尋找支持者,要跟上最新科技,三人行必有我師,愛人者人恒愛之”,這和我們強調“有能力就是要業績好、有亮點、能解決問題”,強調向周邊的先進學習等等非常一致。
一本書,能夠讓我做如此長的讀書筆記,以及做如此多的“對話”,實屬不易,一句話,韋爾奇的《商業的本質》,是一本有內容的書,值得每一個管理者好好品一品,將其中一些東西和自己的理論以及方法論相互印證,取長補短一下,定會提升自己的管理水平。
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