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做生意先交「朋友」

2011-2-3  NM




去年經濟穩步向好,惟租金一直上揚,做傳統小生意的老闆,都要與業主分身家,形成網上生意極速上位。過去訪問的五十二盤生意中,五盤屬網上業務,當中三盤榮登十大最賺錢生意榜!

其中,社交網站facebook在全球叱吒風雲,改變人際網絡生態,而且只要「朋友」夠多,一句說話、一個意念都可以對外廣播。有投資者就懂得妙用這個廉價平台來宣傳、搵客、做生意,成功當上上年度的「生意王」!組團

團購網去年風頭一時無兩,網站數目轉眼急增至近三十個!請來MC Jin作代言人的Ubuyibuy.com,開業半年即被美國Groupon收購。全港首個團購網「激安zone」,由一人公司起家,難與大財團比併,但 自去年五月開業至今,亦賣出逾三萬七千張優惠券,涉及生意額逾三百萬元。

年僅二十四歲的創辦人王鍵基 (KK),每日會將優惠上載到會員人數達七萬七千人的facebook群組,曾有優惠價二百元的酒店自助餐,一日內有七百人認購,生意額達十三萬元,以佣 金不低於交易額三成推算,這宗生意已賺四萬元,「呢種較突出嘅成交每個月大約有兩單,部分係即時賺錢,但有部分價錢好平,扣除PayPal手續費根本無得 賺,但可以推高會員人數。」KK稱。

一直有人提收購

大小團購網湧現,KK認為是好事,起碼省略教育消費者的時間,而且相信首批推出的團購網仍有優勢。不過,大規模的團購網能夠取得戲票、船票等優惠,激安 zone要迎戰亦在定位上花功夫,例如針對年輕客群,搜羅潮流產品,又推出情人節訂花等節日優惠,剛過去的聖誕月生意額便達到七十萬元,以三成利潤推算, 扣除基本開支仍賺高達十六萬元。不過KK稱,市場亦開始轉變,以前很多人會透過facebook將優惠分享出去,但新鮮感已漸消失,而且對優惠的期望亦提 高,例如一百元的美容療程已不再吸引,所以要向有品牌的商戶埋手。

近來KK在荔枝角租了一個辦公室,並請了四名員工,分擔聯絡商戶及客戶等工作,自己則主力度新橋吸客,例如定期推出有獎遊戲、送禮物等,確保網站人氣。他透露,一直有人主動提出收購,但暫時未有合意條件,自己則持開放態度。

吸客

去年五月開業的網上海鮮速遞公司Ocean Three,在facebook設立群組,把朋友tag(標籤)成一隻蠔,配以各種宣傳優惠,成功網羅一眾派對客。現時,群組人數已突破七千人,每日穩定 地約有三十人加入。在十二月黃金檔期,公司營業額高達一百萬元,單是生蠔已賣出超過三萬隻,盈利由十月訪問時的七萬元躍升至三十萬元,急增超過四倍。

應付這個黃金檔期說來緊張。首先Ocean Three業務發展急速,並無自家凍倉,為存放相當於平日三倍的海鮮量,擅長人際關係的老闆何智聰,早在三個月前,已碼實隔籬工廈的海鮮批發商,透過向其 購入翡翠螺、刺身蝦等貨,打出這張「有來有往」的人情牌,成功在非常時間向該海鮮批發商「借倉」。聖誕日要清晨六點開始分貨,「三百幾個袋一直由走廊排到 大堂,誇張到嚇死人,幾驚管理員上嚟嘈。」阿聰笑着憶述。由於每轉送貨動輒收取三、四萬現金,他們又專誠請親戚朋友兼職跟車,確保收款「袋袋平安」。

派對相比賽谷人氣

阿聰稱,當時生意多到應接不暇,唯有將最低消費由平日的三百元提升至一千元,但不斷推單下又不捨得,最後便要求消費五百至一千元的客人自行到工業大廈取 貨,想不到客人不介意,這部分已貢獻兩成生意額,另外推出以生蠔及刺身作主打、售一千六百九十九元的聖誕套餐,又賣出三百份,佔生意額的一半。派對旺季過 後,阿聰旋即於facebook搞比賽,鼓勵客人把派對拍的合照上傳到公司群組,得到最多網友「讚好」就能贏取現金券,令網站更吸引。有了經驗,三名老闆 計劃情人節推出二人餐,吸納開派對以外的客人,做到「大小通吃」。

雖然藉生蠔走紅,但負責入貨的老闆羅禮謙(James)表示,將來會改走多元化路線,每月推出二、三款新貨保人氣,今期他們就力銷加拿大海膽,賣點是較厚 身和甘香,假日可賣出二百板,售一百一十五元,毛利約二成,此外,還推出了智利原隻皇帝蟹、美國珍寶蠔等,貪其夠大份,「開party擺佢出來一定夠睇 頭。」

搵partner

利用facebook搞生意,這一位雖不如剛才兩盤生意賺大錢,但卻要算最出位!二十七歲的鍾詠淵(Catman)去年二月,成功在facebook向二 十七人集資四十多萬元,於旺角開了一間樓上咖啡店「Project O Cafe」。這「真人騷」在各大討論區引起佳話,有人認為他是騙子,有人開盤打賭cafe半年內必關門大吉,結果咖啡店捱至年底,終因無錢交租,轉手予 Catman一人經營。

「好多人話我係老千,但實情係當時無人信我,要我將cafe交俾其他人管,但數目又唔清楚,半年使咗四十萬,到我年中接手,已經救唔到。」Catman稱,雖然自己亦輸掉數萬元,但賺到的是名氣,亦證明Project O這種集資方法是可行的。

集資二百萬開餐廳

近日他再用這個方法,向四十人集資二百三十萬元,在尖沙咀寶勒巷開設一間餐廳酒吧「媽媽廚房」,股東當中包括五位cafe前股東,本身經營酒吧的Kent 是其中一位,「我覺得以前係管理出問題,但呢種集資方法係得嘅。我成班朋友有二百萬,本來只可以開一間餐廳,但多人夾份就可以分散投資,計劃兩年內開三 間。」他表示,自己有做生意,雖然人少意見少分歧少,但辛苦,現在集各人所長,開業時間只用了兩個月,是平時的三分一。不過他強調,現在由數名核心老闆負 責管理,所有出入單據電腦化,再由會計師計數,「一定唔會好似以前咁混亂!」

外來注資擴版圖

經營食肆,租金、食材、人工樣樣皮費重,要提升利潤,開連鎖店是一條出路。「一點心」及「芝脆雞」不但沒有在大財團的連鎖點心店及薄餅店中被淹沒,更吸引 到投資者入股,擴充業務,令品牌在市場上站穩陣腳。兩盤生意最新發展怎樣?投資者憑什麼看中這些小生意?現在就交由他們親自講解。

左︰芝脆雞老闆尹顯勝年中訂下開廿間分店的目標已達成。兔年目標?「陪多啲老婆仔女啦。」

右︰一點心太子分店獲米芝蓮封銜,老闆楊國樑乘勢在炮台山開分店,開業兩個月已收支平衡。

一點心變一點「星」

去年十二月,「一點心」成為米芝蓮一星級餐廳,老闆楊國樑再下一城,在炮台山開分店。

我首間分店去年十一月在炮台山蜆殼街開張。其實,在去年六月我已知道將獲得米芝蓮銜頭,所以計劃物色鋪位,乘勢開鋪。剛好新店的業主睇到《壹週刊》的訪問,知我想在港島擴充,便主動聯絡提供這個千二呎鋪位,這裡平日有寫字樓客,假日亦有附近住客捧場,合晒我要求。

分店早上七點便開門,比太子總店早三個鐘,做埋班返工客。初時無人識,蝕住做了一個月。好彩十二月米芝蓮推介,我便即時在新店加強宣傳,推出廿三蚊中式早晨套餐,放米芝蓮書在收銀處,第二日即刻爆場!

人民幣匯價上升,百物騰貴,裝修材料和桌椅均來自內地,新鋪裝修近一百五十萬,係三年前舊鋪嘅一倍!加上食物成本上漲,新店食品比舊店要賣貴一、兩蚊來幫 補。自米芝蓮推介後,太子舊鋪由月賺十三萬颷升至近廿萬,但新鋪仍在捱,不過我好有信心,只要保持食物水準,分店將會開完一間又一間。

投資者方智成:中年危機搵挑戰

新店由我和楊國樑弟弟楊國興打理,股份均分。我爸爸以前幫他爸爸的食肆做熱水工程,由細玩到大。我曾在大機構做電器工程近廿年,月入三萬幾,好穩定。但過幾年就五十歲,覺得人生可以有另一個階段的挑戰,決定轉行。

我未做過食肆,就學足楊國樑嗰套:在鋪頭放下老闆身份由低做起,明白員工需要,他們才會賣力;楊國樑乜都要快,新店便轉用電腦入單;楊國樑說過,顧客的說話是指標,新店推出的砵仔糕、煎釀三寶等懷舊食物,都是客人提議的。新店現已收支平衡,我則繼續邊做邊學。

芝脆雞新界玩晒

去年七月訪問已有十四間分店的「芝脆雞」,半年內再開六間,老闆尹顯勝豪氣地說:「我差元朗和大圍就玩晒全個新界!」

我沿用一貫開鋪策略,選址屋邨商場,最新一間是兩個月前的屯門友愛邨商場鋪,店面面積達二千呎。

原本芝脆雞靠外賣賺錢,但近半年電單車司機好渴市,好多大型食肆都爭司機,時薪漲到超過四十蚊,保險更是一年前的三倍,唯有轉路線,開大鋪加靚裝,吸客堂食,原本計劃做五成外賣減至三成。

半年來新開的六家分店,我都落重本裝修,今次友愛分店便花了近一百五十萬。間鋪靚咗,班街坊會覺得在屋邨內都可以去到高級餐廳。地盤工人呢類勞動人口的生意我一樣想做埋,依家先在友愛店試推扒飯、燴飯等三十蚊的飯餐,希望做到所有階層的人都幫襯。

投資者許登山︰開食肆情意結

未投資芝脆雞之前,我包辦他們六家分店的廣告製作。我一向有投資股、樓、鋪,不過近兩年人仔貴,我的朋友紛紛將資金回流香港,更開始投資飲食業,因為是實業,回報穩定,我也跟跟風。

我細個做過飲食,由打雜做起,一直想擁有食肆。一年前我食過粉嶺的芝脆雞,見尹生親力親為,食物質素唔錯,於是主動找尹生傾合作。最初我以加盟者身份開 鋪,後來索性與尹生夾份,成為合伙人。同麥當勞的原理一樣,市面上不可能只有麥當勞賣漢堡包,所以有Burger King;亦唔可能只有Pizza Hut賣pizza。我睇中低收入人士有市場,配合尹生製作食物的經驗,決定先打新界區。

店內的入貨量、食物質素等都由尹生睇實,我負責公司一切管理兼銀行貸款事宜。不過銀行是否批核貸款予將來的新鋪,就要靠你嘅管理啦,尹顯勝!

生意故事‧下集街頭歌手再戰樂壇

不少人都關心,拿着結他唱《藍天》等自家作品,唱紅旺角的街頭歌手羅金榮(Wing),現在情況怎樣。

近來已很少在西洋菜街找到他的足跡,「過去半年好充實,接過政府同政黨嘅show,又忙於為黃子華十八場世界巡迴棟篤笑任影視音樂統籌。」工作繁忙,收入 自然拾級而上,最高月入達六萬元。此外,Wing更開了四場迷你演唱會《佳尚志強》,圓了多年的演唱會夢,「雖門票收入只夠回本,但能夠和樂隊以歌會粉 絲,真係過足癮!」

Wing表示,一名唱片公司高層看過《壹週刊》報導後,欣賞他的音樂造詣,並驚訝他自製唱片的銷量竟好過不少歌手,主動找他合作幫他出碟,Wing笑言, 「有人圍住聽歌係一件事,但要人真金白銀買你嘅碟,先係最難。」不過雙方就形象路線方面有分歧,未能達成共識而告吹,「無辦法啦,或者搵其他唱片公司合 作,或自組公司出碟,總之要做就要做最好!」Wing誓言,將以最佳狀態重踏香港樂壇,實現堅持了多年的音樂夢。

兩炸物店分手收場

聯手血拼旺角登打士街的瘋薯及嵐山料理,展開四個月的短暫「同居」生活後,最終分手收場。

去年七月,兩位生意額下滑的老闆,為節省租金,決定兩店共用一鋪,嵐山每月交營業額兩成予瘋薯作租金。「同居」初見成效,嵐山盈利上升,瘋薯淨袋二、三萬 分紅,但原來雙贏背後潛藏暗湧。「我個招牌縮入巷仔,間鋪俾人感覺係賣薯條的。」嵐山料理老闆方偉楠酸溜溜地抱怨寄人籬下,而導火線則是食物性質起衝突, 「佢見我炸芝士賣得好,又出鴛鴦芝士薯條,客人買咗佢嘅嘢,就唔買我嘅。」

瘋薯老闆余家榮不欲回應「分手」內情。方偉楠透露,目前反供貨予瘋薯賣,每月約賺二萬元,當賺份人工。經此一役,他下一步計劃開日式餐廳,也打算獨資,且大嘆:「做生意同人合作真係好麻煩。」

摺埋生意(經營日期)

七彩爆谷店「Popcorn Monster」(09年9月至10月9月)

元朗節日用品店「直銷站」(09年10月至10年7月)

小食連鎖店「炒麵麵包」(09年10月至10年6月)


做生意 先交 朋友
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礦企倒賣內幕:預訂合同電煤先交500萬保證金

http://www.yicai.com/news/2011/05/809908.html

5月13日,《每日經濟新聞》(以下簡稱NBD)記者以電廠採購員身份,打電話給山西省太原市某煤炭供應商(以下簡稱「煤販子」)。該供應商表示,「煤炭資源整合後,煤老闆隨小煤礦大量關停大都已退出市場,當前市場煤炭供應主體已發生改變。」

該供應商同時表示,合同電煤以及超產煤正在同時流入市場。尤其是在目前電荒日漸緊張的局勢下,「只要有市場需求,國有礦的電煤供應就能滿足需求,同時,山西一些煤檢站會為超產煤外運悄悄放行。」

NBD:您好,貴處是否還在供應電煤?

煤販子:你們廠對熱量有沒有特殊要求?帶不帶票?我這主要供應某個集團的電煤。5500大卡煤現在車板價最低610元/噸,比上個月漲了10塊錢/噸。該集團在山西七大國有煤礦中,電煤的各項指標是最好的。

NBD:帶票和不帶票有什麼區別?

煤販子:所謂煤票,就是山西地稅局的專業煤發票。裡面除包含資源稅等稅費外,還包含每噸40元的煤炭出省特別費。你如果沒有煤票,在各個路段都有煤檢站,每輛煤車都得上泵稱重,不足的部分都得補齊。

NBD:煤檢站哪裡有?查的真那麼嚴嗎?

煤販子:煤檢站集中在山西、河北的交界。如果你有特殊關係,能夠不花錢或少花錢過得去煤檢站,那就可以不要票。不然的話,每噸煤最少也得補交一百幾十元吧。

NBD:要計劃電煤的話,運費怎麼算?

煤販子:你們那通鐵路嗎?我這的電煤是合同煤,通鐵路的話可以直接送到你們電廠,合同煤本身就已經包含了火車運費。汽車的話,運費需要你們自己負責,從山西到山東,每噸運費至少150塊錢。

NBD:我們廠在山東沿海,從秦皇島港轉運怎麼樣?

煤販子:可以,這樣運費也要比汽運便宜很多,但合同煤需要交納部分保證金。

NBD:保證金金額要多少?

煤販子:如果要買合同煤的話,電廠須向該集團繳納500萬元保證金,本身我們中間商就得通過特殊關係,保證金也怕出現意外情況,希望你能理解。保證金最後不退回現金,從最後一次發貨向前累積,相同貨款的煤電廠就不用再交錢了,直接抵扣。

NBD:購煤合同不是要電廠和煤礦直接簽嗎?你們難道有內部特殊關係?

煤販子:按正常手續是這樣,但一些貿易公司也可以拿到計劃外電煤合同,計劃內的也有,但只有少數人能有那種關係。

NBD:500萬保證金有商量餘地嗎?

煤販子:這不是我們定的,現在煤礦排隊等煤的很多,我也是靠關係插隊而已。提供不了這麼多保證金的話,集團是不給發貨的。但我可以介紹你到我朋友 那,他那可以弄到更便宜的煤,熱量足夠一般電廠要求,但運輸需要自己搞定。一噸超產煤開票比正常多出11塊錢/噸,但超產煤比計劃開採的坑口價至少便宜 20塊/噸,因為便宜,在市場上供不應求。

NBD:不開票能運出山西嗎?

煤販子:不帶(票),都是超產煤,不過需要的話也可以通過關係搞到,比計劃煤至少便宜20塊錢/噸。但只能走汽運。到時可以到出省檢查站辦,只要交部分錢,檢查站半夜會組織你們把煤順利運出山西。

NBD:檢查站會收多少錢?

煤販子:比通過關係搞到正規票據每噸貴兩三塊錢吧,常年走汽運的都知道怎麼辦理,檢查站的人就是靠這個吃飯的。超產煤到煤檢站只要出錢就放行,煤檢站的人半夜會安排送車,白天沒人敢。

礦企 倒賣 內幕 預訂 合同 電煤 煤先 先交 500 保證金 保證
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俄羅斯:烏克蘭想要天然氣?先交39億美元!

來源: http://wallstreetcn.com/node/208888

據《華爾街日報》,俄羅斯能源部長Alexander Novak周二表示,烏克蘭必須支付39億美元,俄羅斯才會恢複供應天然氣。

由於烏克蘭方面未能按照俄羅斯要求的價格支付天然氣費用,從六月中旬以來,俄羅斯就已經對烏斷氣,並改為預付款制。

烏克蘭方面表示,如果Gazprom保證不提價,那麽烏方願意支付此前俄羅斯提供的天然氣的款項。烏克蘭希望使用2013年底普京與前總統亞努科維奇商定的折扣價格每千立方米258.5美元支付,而不是485.5美元。

Novak表示,烏克蘭方面必須首先償還20億美元已使用天然氣的款項,並預付19億美元。

烏克蘭和俄羅斯上周在柏林舉行了會談,雙方初步商定只要烏克蘭在年底前償還31億美元債務,俄方就可以恢複供應天然氣。不過僅限於冬天的幾個月,而且價格要高於平均水平。

由於俄羅斯的天然氣供應已經停止,並且通過匈牙利轉運的天然氣也被斷,烏克蘭今年冬天將面臨嚴重的能源短缺。

俄羅斯 烏克蘭 烏克 想要 天然氣 天然 先交 39 美元
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新主將曝光 扛起統一「接地氣」大計 羅智先交棒 拔擢中國事業群兩大戰將

2016-06-04  TWM

「羅下侯上」,這道新人事命令,保密到連當事人都當天上午才知道。 九月就滿六十歲的羅智先,如何盤算交棒後的統一事業新布局?

繼高清愿、林蒼生、林隆義與羅智先之後,誰,能坐上市值約三千六百億元的台灣食品股龍頭統一企業第五任總經理大位?

六月二十二日下午一點半,統一董事長羅智先走進位於台南總部的記者會場地,統一中控前總經理侯榮隆隨之走入,兩人雙雙坐下,沒有多餘的開場白,羅智先一句:「各位見到『答案』了。」說明侯榮隆,正是新一代接班人。

一九五六年出生的羅智先,在今年九月即滿六十歲。根據統一企業內規,六十歲必須卸任總經理職位,羅智先沒等到屆齡再退下第一線,於六月二十二日股東會後董事會上,即宣布交棒給他得力戰將、五十二歲的侯榮隆,自己則續任董事長。

同時間,侯榮隆也卸任統一中控總經理,改由統一中國投資(以下簡稱統一中投)營銷企劃室總經理兼戰略委員會總召集人、年僅四十六歲的劉新華接任,為統一集團首位陸籍以及最年輕的總經理。

他們,中國戰績亮眼

用一款牛肉麵飆高市占率

這兩人,可說是協助羅智先掌管年營收突破四千億元兩岸食品版圖的左右手,更是十四萬名統一股東不得不認識的雙戰將。

很難想像,董事會前統一企業、統一中控的總經理人選,只有羅智先一人知曉。侯榮隆就強調自己是當天上午才接到人事任命,羅智先則以「承擔責任不必有時間做心理準備」來回應。

這次統一集團台灣、中國雙雙換帥,前因是創辦人高清愿為總經理一職拉起了「六十歲」的時間終點線,但外界好奇,在統一未滿六十歲的接班梯隊中,侯榮隆與劉新華為何出線?

羅智先透露,確實是從原來的好幾個人中,挑到剩下少數人,「只能說,在哪個時刻選擇最適當的人,我們必須求勝率比較高一點的。」他口中的「勝率高」,指的正是戰功。細數侯榮隆和劉新華的戰功與升遷之路,其實也頗有相似之處。

這兩位戰將交出的亮眼成績單,首先要從統一中國戰場的「老罈酸菜牛肉麵」說起。這個產品,帶動了統一方便麵(泡麵)在中國的市占率,從不到一○%衝上一五%,目前仍穩居全中國辣口味方便麵市場銷售之冠,這頂桂冠也都戴在兩人身上;顯然,侯榮隆與劉新華,就是羅智先心中「勝率較高」的人選。

一位外資分析師指出,中國食品行業正在經歷「由量到質」的轉變,尤其像飲料、泡麵這類快速消費品,必須靠推出新產品刺激消費需求,頻率、品項數目都要多。而統一在中國推出的飲料「海之言」、「小茗同學」;泡麵「湯達人」、「冠軍榜」等,成功拉升去年飲料、泡麵的淨利率。

一五年,統一中控獲利人民幣八億三千五百萬元,年成長近兩倍,對母公司統一的獲利貢獻達四十五億五千三百萬元,占比三一%,超越統一超商的二六%,成為統一最重要的獲利金雞母。

事實上,侯榮隆因戰功彪炳,一直都是呼聲最高的統一總經理人選;而外界不熟悉、過去幾乎從未在媒體前曝光的劉新華,此前也有將執掌中國市場業務的傳聞,所以此番人事變動,從統一內部員工到投資法人都表示:「不意外」,並未跌破眼鏡。

不只如此,兩人過去皆由統一中投營銷企劃室總經理,升任統一中控總經理,升遷之路,似乎也有跡可循。侯榮隆在總經理室下組織了創新、食安、人資、投資、戰略五個委員會,劉新華即任戰略委員會召集人,顯見統一新世代的操盤手,都必須具有通盤的行銷與策略布局能力。

出線,早有跡可循在地、年輕,多年前就定調其實劉新華能一舉拿下統一首位陸籍與最年輕總經理紀錄,也和羅智先積極推行人才在地化與年輕化策略有關。

「○六年我去中國,發現開會都在講台語,真的很怪!」於是羅智先接管中國營運後,明定各省幹部在開會時,必須再帶一個陸籍幹部來開會。除了讓他們上台報告,每個月還得換不同的人,就為了要講求決策「接地氣」、更快速融入當地市場。

一九九四年加入統一集團,參與行銷與經營企劃事務的四川小子劉新華,就是在○六年上台報告時被羅智先賞識。當年,他才三十六歲,便被提拔為統一成都的食品銷售公司總經理,○八年又升任統一中投食品事業群總經理,於此期間,他甚至還有能耐同時到中國西南交通大學攻讀企業管理博士。

問到劉新華進修一事,羅智先不只記得,還笑說:「要不是公司給他的工作太輕;要嘛就是這個人有點能耐,總之在我心裡留下了印象。」四十六歲的劉新華成為統一最年輕總經理,不過只是反映統一在中國人才在地化與人才年輕化政策的一面鏡子。目前,統一在中國約有三萬三千位員工、其中台籍幹部剩不到一百人,平均年齡更約三十歲左右,劉新華在內的「七○後」與「八○後」的員工合計超過九成,不論年輕化和在地化,都是為了讓統一更掌握中國年輕消費者偏好、吃下更多市場大餅的戰略。

「統一已經不再是台灣本土公司,整個亞洲的人才都得納入考量。」羅智先在訪問中透露,未來陸續會有海外事業的副總級以上人事調動,「既然要發憤圖強,總是會有一些改變。」只不過相較統一中控,統一台灣母公司的單一營收規模較小,表面上,侯榮隆似乎讓出更大的征戰中國主帥一職,改由新秀劉新華接替;實際上隨著統一企業事業版圖的開拓,旗下轉投資子公司橫跨食品、零售、流通、包裝、貿易等,實質為一龐大的控股公司,他的舞台和戰場,其實有增無減。

「我從上任第一天,公司價值約一千一百億元,到現在大概三千七百億元,九年時間一共發出了五百二十八億元現金股利,」羅智先攤開自己任職統一總經理九年來的數字成績單,「OK!可以給六十分。」接著又立起一個高標準,擔在戰將侯榮隆身上的重任並不輕。

未來,攻三大戰場羅智先雖退,仍督軍東南亞「沒有最好、只有更好,」這是羅智先給侯榮隆的期許:「侯總的壓力就是從三千七百億元起跳,數字必須要有正面變化。」另一方面,擁有六億人口的東南亞市場,更是羅智先看重的下一個成長引擎,「東南亞若有二、三倍的爆發性成長也合理,但這部分責任我個人會承擔較多,侯總先回來熟悉台灣情況,再慢慢融入。」這也代表,羅智先將親自督軍的東南亞,同樣將是侯榮隆要率大軍攻下的另一主戰場。

「語言是很大的障礙,派個台灣人當領導,人家在廁所用地方方言罵我們,我們還跟著哈哈笑,終究是隔了一層。」和中國類似,羅智先不諱言攻下東南亞市場的目標,先派出台籍幹部但給予一定期限的退場時間表,最終要進階到不再派出台籍幹部,全由當地人打下市場。

舉例來說,統一企業在東南亞的印尼、越南、馬來西亞、緬甸等地,均以製造業為主,至於菲律賓則因轉投資7-ELEVEN而更早做到「接地氣」。

近三年,菲律賓7-ELEVEN展店數每年成長逾兩成,今年底更要挑戰突破兩千家,成了羅智先口中集團成長最快速的兩個品牌之一(另一為上海星巴克),關鍵便是十一年前,就由菲律賓當地合資夥伴派特諾(Victor Paterno)接下總經理。

比照菲律賓的成功模式,放眼其他東南亞市場,人才在地化策略同樣正是侯榮隆要執行的「羅規侯隨」任務。

未來,統一的三大版圖將來自中國、台灣和東南亞。今年五十二歲的侯榮隆,能否聯手四十六歲的劉新華,打贏羅智先口中預告「比想像中嚴峻」的下半年景氣這場關鍵戰役,突圍而出再創新戰功?會是這兩位戰將首要考驗。

接班梯隊中,

他們勝率高、懂中國市場

——侯榮隆、劉新華小檔案

侯榮隆 劉新華

統一企業總經理 現職 統一中控總經理1964年 出生 1970年廣州統一經理、珠海麒麟統一啤酒副總、北京統一飲品總經理、統一(中國)人資總監、統一中控總經理 經歷 成都統一企業食品之四川省食品銷售公司總經理、統一中投食品事業群總經理、統一中投營銷企劃室總經理兼戰略委員會總召集人中國清華大學EMBA 學歷 中國西南交通大學企業管理博士

撰文 / 鄧 寧

 
主將 曝光 扛起 統一 接地 大計 羅智 智先 先交 交棒 拔擢 中國 事業 群兩 大戰
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做生意先交「朋友」

1 : GS(14)@2011-02-04 18:14:22

[realblog]http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/22078/realblog]
做生意 先交 朋友
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