把「姚明」當品牌經營打造數十億台幣財富「姚之隊」投資比投籃更神準

大塊頭果然有大智慧！ＮＢＡ球星姚明，雖然因為右腳受傷，上個賽季比賽一場都沒上；但商業代言依舊有增無減，投資更遍及股票、餐飲、健身，還是一支中國男子籃球職業聯賽球隊的老闆，堪稱是最具有商業頭腦的﹁姚董﹂。

撰文‧林宸誼

七月二十六日，風塵僕僕趕到高雄縣，和八八風災受災兒童會面的ＮＢＡ（美國職業籃球聯賽）休士頓火箭隊球星姚明，被義聯集團董事長林義守口誤，喊成了﹁姚董﹂，引來現場一陣哄堂大笑。

身繫國際品牌的市場收入

其實，林義守並沒叫錯，姚明是現今中國第一位兼具球員和球團老闆雙重身分的籃球運動員。即使腳傷無法上場打球，姚明依然一邊積極參加社會公益活動，一邊又變身姚老闆，督戰隸屬中國男子籃球職業聯賽（ＣＢＡ）的上海瑪吉斯大鯊魚隊，在慈善籃球賽中的表現。

對於目前腳傷復元情況，姚明樂觀地表示，等到一回到休士頓，就可以展開訓練。

為何大眾會這麼關心姚明的傷勢？因為在跨國企業的眼中，姚明就等於中國十三億人市場，因此與他簽有贊助合約的品牌，像是Reebok、可口可樂、中國聯通、摩托羅拉，甚至ＶＩＳＡ都採長期合作的模式，十一月的ＮＢＡ球季賽開打，姚明能不能傷癒上場，關係重大。

據媒體揭露，Reebok與姚明的合約長達十年，每年贊助金額高達七百六十萬美元︵約新台幣二．四億元︶。讓人不禁好奇，姚明的財富增長指數，比起他的身高，似乎更有發展空間。

姚明的收入到底有多少？根據今年《富比世》所公布的二○一○年中國名人榜中，去年姚明的收入是人民幣二．五五億元︵約新台幣十二億元︶，連續七年收入排名第一。這筆收入可以分為兩種：一種是姚明過去一年從火箭隊領取的年薪一千七百六十九萬美元︵約新台幣五．七億元︶，其餘則是來自各大贊助商的廣告代言費用。

胡潤排行榜把姚明在ＮＢＡ打球七年的簽約金、年薪，加上廣告代言與投資，推估姚明的總資產，應該漲到人民幣八億元︵約新台幣三十七．五七億元︶左右。

只是當被問到﹁如何理財﹂的敏感話題時，姚明以一句﹁交給老婆處理﹂輕輕帶過，並還打趣地說，自己沒比貝克漢帥，所以不會接太多廣告。

不過，姚明這麼會賺錢，背後其實有一支強而有力的運作團隊，幫他打點一切。這是起自於○二年中國籃協頒布規定，球員到國外打球，須通過經紀人協商，著名的﹁姚之隊﹂應運而生，這支中西合璧的六人團隊，專門負責姚明的商業規畫運作，把姚明當成﹁品牌﹂在經營。因此稱呼他是最具有商業頭腦的﹁姚董﹂，似乎一點也不為過。

品牌形象從球員到成功人士﹁姚之隊﹂的隊長章明基就曾透露，在姚明剛進入ＮＢＡ，姚之隊就已經為他訂了三個﹁兩年計畫﹂，以兩年為一個階段；按照預定計畫，六年後姚明就要開始挑戰麥可．喬丹和老虎．伍茲逾十億美元身價。

專跑姚明新聞的中國記者表示，從最近所代言的產品，就可以觀察出姚明已經進入﹁新的產品週期﹂，這時期的姚明已經脫掉球衣換上西裝，佩戴起象徵成功人士具備的配件產品；這不僅是要淡化ＮＢＡ球員的色彩，也是要為萬一運動生命結束的姚明，為延續品牌影響力做準備。

對於這項觀察，姚明中方經紀人陸浩表示，姚明現階段仍是以打球為重心，﹁一年商業活動代言，不會超過十項。﹂對於其他方面細節則是不願多談。

章明基曾公開表示，捧著鈔票等姚明點頭簽約的企業不斷上門，但只要涉及到篩選合作對象時，「姚之隊」成員就要去過濾，這些產品或品牌是否與姚明的形象相符合；並且委託芝加哥大學商學院新產品戰略管理實驗室，對姚明的市場開發進行調查與評估，最後製作出好幾百頁的報告書成為重要參考依據。

不過，只要有助於提升個人形象的無報酬公益廣告，「姚之隊」還是鼓勵姚明積極參加。

姚明最被中國股民津津樂道的﹁業外投資﹂，就是○八年出資人民幣三十七．五萬元，持有「合眾思壯」六十七．五萬股。以「合眾思壯」七月三十日的收盤價人民幣四十九．四元計算，姚明這項投資回報已達人民幣三千三百萬元。

此外，姚明還是上海瑪吉斯大鯊魚隊的老闆，身兼籃球員與職業球隊老闆雙重身分。

不僅如此，他還與美國最大連鎖健身機構加州健身俱樂部合作，開設﹁加州健身姚明運動館﹂，以及早在休斯頓營業的﹁姚餐廳﹂。

不過，姚明與其他兩名合夥人所投資的巨鯨音樂網，似乎不如外界預料的好。巨鯨音樂網ＣＥＯ陳戈就曾對外界坦承，網站還沒有獲得盈利。

但姚明並不因此而灰心，六月還與谷歌中國合作，再次對巨鯨音樂網進行第二次投資，金額大約在數百萬美元。

國內資深體育主播傅達仁指出，美國ＮＢＡ向來善於把球星當成是﹁品牌﹂經營，這套操作手法也運作得相當成熟。看中姚明的背後有十三億人口的中國市場撐腰，在中西合璧的﹁姚之隊﹂積極地運作，讓姚明的形象更是錦上添花；即使萬一姚明未來真的不打球，還可靠賺業外收入，延續自己的品牌。

姚明

出生：1980年

現職：NBA休士頓火箭隊球員學歷：休斯頓大學榮譽學士經歷：2002年NBA選秀狀元

「姚之隊」主要成員

章明基：姚之隊隊長，負責中國商業合約談判陸浩：中方經紀人，協助打理中國市場

王曉鵬：律師

比爾．達菲：姚明在美國的經紀人比爾．桑德斯：媒體公關，負責廣告代理談判約翰．海遜格：芝大商學院副院長，負責商業推廣

律師變身八百億台北雙子星開發案操盤手何岳儒幕後超級金主全解密！

2012-11-12 TWM

打著日本六本木之丘、馬來西亞怡保花園集團名號，太極雙星拿下台灣史上最大規模聯合開發案雙子星大樓，幕後操盤人物何岳儒，十年前只是一位小律師，他如何用十年時間大變身，扳倒中工與幸福人壽？

撰文‧梁任瑋、周岐原

研究員‧孫蓉萍、楊政諭

在諸多爭議聲中，耗時二十年的台北車站雙子星大樓土地聯合開發案，日前終於選出投資興建的開發商，也就是由號稱擁有「日本東京六本木之丘」著名都市更新實績的「太極雙星」國際開發公司取得優先議約權，引起房地產業高度關注。

太極雙星是何方神聖？得以打敗強敵奪標？而實際操盤「太極雙星」國際開發公司的負責人、也就是董事長何岳儒，一位房地產業沒沒無聞的人如何竄起，玩得動八百億元的大案子？

何岳儒究竟何許人也？竟可以資本額僅七千七百萬元的太極雙星公司，擊退幸福人壽與中華工程等老牌營建團隊，玩起投資金額高達八百億元的雙子星大樓；而這項土地聯合開發案，更是創下「最大開發量體規模」、「最高投資金額」、「銜接最多軌道系統」、「最大統一經營案」等四項第一的紀錄，何岳儒可說是將「以小搏大」的精神發揮得淋漓盡致。

何岳儒法學出身

搭上○三年的房地產熱潮

一九六九年出生、年僅四十三歲的何岳儒，有著台灣大學法律系法學組學士、美國波士頓大學法學碩士的漂亮學歷，堪稱青年才俊。一九九三年赴美取得碩士學位後，就回台加入當時素有「培育頂尖律師搖籃」之稱的理律法律事務所。二○○一年，他離開理律後，自己創立「高盛國際法律事務所」，也因此開啟了人生的另外一頁。

自行創業的何岳儒，由於搭上○三年起飛的房地產熱潮，事務所業務重心幾乎都以不動產業為主，也因此結識了不少房地產界人士。一位與他熟識的大學同學說：「何岳儒在房地產界的朋友，大多在律師執業時認識，雖不算多，但每位在他事業發展過程中，都扮演極為關鍵的角色。」不過，外界對何岳儒的印象是對人很有戒心，總是「冷冷的、很難交心」，他一位大學同學這麼形容：「連我這個認識他二十幾年的大學同學，都覺得跟他距離有五公尺之遠，更不要說其他點頭之交。」何岳儒平時沉默寡言，與他的成長背景有很大關係。他從小生活在公務員家庭，父親是公股銀行小主管，對他要求非常嚴格，也練就他極高的自我要求，高中聯考「不小心」考到第三志願成功高中，反而激起他高昂鬥志，三年苦讀後大學聯考一舉中的、順利考上台大法律系法學組，凸顯他不服輸的個性。

但真正讓何岳儒從一位平凡「小律師」升級至「地產Ａ咖」的最大關鍵，則是他的太太。

晚婚的他，是透過高中死黨、也就是必翔實業前財務長、目前是財務顧問公司Solaris Capital Advisors負責人的孫尉翔介紹。孫尉翔介紹當時在ＩＮＧ的同事給何岳儒認識，雙方熱戀後結婚。由於太座家世背景不錯，給予他不錯的資本與人脈支援，讓他思索從「律師」升格至「董事長」的可能性；因此，朋友形容，「現在何岳儒身價不可同日而語，絕對不是小人物，如果說他是雙子星的代表人，也絕對是口袋很深的代表人。」何岳儒與雙子星大樓的淵源，其實得從二○○八年、雙子星大樓招標第二次流標開始說起。當時，何岳儒已注意到這項標案、並決定要大顯身手，隨即與先前在美國波士頓大學念書時認識的同學伊達仁人聯絡。

攜手日本森家族

借重開發大型建案經驗

伊達仁人來歷不小，身分就是日本森集團家族分家出去的森信託社長森章的女婿，兩人經過一番研究討論後，決定攜手爭取這項標案。

由何岳儒與伊達仁人所合組的賀川團隊，在○九年初第三次投標時首度進場，因財力與開發能力等繳交文件資格不符，在台北市政府資格審查時就被刷掉；半年後、也就是○九年第四次投標時，再度因沒有繳足保證金而飲恨。一位何岳儒的朋友說：「自從三年前流標後，他的團隊時時刻刻都在沙盤推演下一次投標的相關細節，因為他知道機會是不等人的！」何岳儒為了向台北市政府證明太極雙星有財務、規畫、營運能力，他透過關係從馬來西亞找來怡保花園集團強化合作團隊陣容，以及邀請台北市捷運局前局長賴世聲擔任顧問，目的就是要抓到台北市政府評審委員的胃口，並協助太極雙星通過台北市政府的重重審核。

為了展現對雙子星大樓標案勢在必得的決心，二○一一年底，何岳儒重新籌組了一家「太極雙星國際開發公司」捲土重來。資本額僅七七○○萬元的太極雙星股東結構，主要為台灣互助營造與日本森家族成立的賀川國際，持有太極雙星的六一％，另外又結合了馬來西亞怡保花園集團的資金與其他個人。

引進怡保花園

借重馬國財團資金實力

枱面上，出任太極雙星董事長的何岳儒，儼然就是這八百億元大案的主角，不論對台北市政府簡報或統籌各路人馬，都是由他出面；事實上，何岳儒背後的超級金主，就是以大馬拿督陳振南為首的馬來西亞第五大財團── 怡保花園集團。

怡保花園集團靈魂人物是陳振南，早年他賣雞蛋，也為人當司機，二十二歲時與兄長陳錦耀共同投入馬來西亞怡保市房地產業，創辦怡保花園房地產公司，以營建業務起家，業務遍及馬來西亞、新加坡、澳洲。今年，怡保花園集團還將谷中城、園中城兩棟商場分割，合組為馬國規模最大的REITs（不動產證券化）「怡保花園產業信託」。

今年八十六歲的陳振南，祖籍福建，在馬來西亞吉隆坡出生長大，目前在南洋富豪榜名列第二十一位，總身家一三○億元新台幣。集團四家公司在馬國上市，市值超過新台幣一千億元，為馬國第五大財團，實力雄厚。

近年隨著陳振南逐漸退居幕後，家族事業都交到第二代手上，其兄長陳錦耀的兒子陳俊明是目前怡保花園集團主要掌舵人，除了擔任怡保花園董事經理，也代表家族來台灣成立投資公司馬商怡保花園公司，出任董事長。

此外，怡保花園集團跨海來台北投資雙子星大樓的消息，近日已被馬來西亞當地媒體報導，在怡保花園公司的官網上，也已證實有這項投資案，只不過因為尚未與台北市政府簽約，一切細節都還沒有敲定。

至於另一個大股東，日本森集團則直接否認投資雙子星。為了查證森家族是否真的有投資雙子星大樓，《今周刊》特別去函日本森大廈公司，詢問太極雙子星國際開發和賀川國際公司，是否為森大廈集團的成員，十一月二日森大廈公關部門予以否認表示：「太極雙子星國際開發和賀川國際公司是森大廈公司集團的成員一事，並非事實。」對此，何岳儒澄清指出，森大廈株式會社是日本森家族的成員之一，森家族成員在二十幾年前就有參與討論過六本木之丘開發案，絕對有超高樓層與大型開發案的經驗。此外，他找來的工程團隊互助營造，在台灣有許多公共建設實績，絕對可在合約時間內將雙子星大樓興建完成。

挑戰才剛開始

年底前要完成二百億增資

只是，「太極雙星」國際開發公司雖如願拿下雙子星大樓土地聯合開發案的優先議約權，但房地產界人士認為，何岳儒的真正挑戰才要開始。

因為台北市政府是「零出資」，而且根據雙子星大樓開發甄選規定，投資申請人應於本開發案簽約前，也就是今年十二月底前，繳交總投資金額百分之三的「履約保證金」，約二十四億元；以及按該開發案所占出資比例乘以預估工程費百分之三十完成增資，這意味著「太極雙星」要運作這項開發案，未來資本額必須達到二百億元的門檻要求，其餘約六百億元工程款須透過銀行聯貸方式完成募資。

但究竟二百億元是怡保花園全出？又占太極雙星多少股權？何岳儒以「這是私人契約」為由，拒絕對外回應。

假設未來按照規定太極雙星增資到二百億元，投資金額主要來自馬來西亞陳家，何岳儒還會是董事長嗎？知情人士透露，「這個部分，台、日、馬三方現在內部還在喬出資比例，在簽約之前都還有變數，但至少目前為止，何岳儒絕對是老大。」雖然，雙子星大樓聯貸案目前正由中信銀擔任主辦銀行，但是，台灣的銀行團對於雙子星開發案的股東背景仍充滿問號，大約只能貸到四四○億元，與原本預期的六百億元打了七三折。

一位接觸過雙子星大樓聯貸案的銀行主管透露，「外界並不清楚太極雙星股東的來歷，這是未來該聯貸案能否成功的關鍵。」尤其，雙子星大樓完工後的營收來源，絕大部分是靠總樓地板面積高達十五．八萬坪的租金收益，即使商場、辦公室、飯店滿租，預估年租金約二十．七億元，在扣除原地主須分回的五五％獲利(十一．三八五億元)、利息支出、相關營業費用後，能否獲利仍在未定之天(因為一開始不可能滿租)。八百億元投入資金需要多少年才能回收？將考驗原始股東的耐心。

房地產界人士指出，透過資本市場方式，以雙子星大樓為標的、發行REITs商品，或許是分散太極雙星未來營運風險的管道之一。根據估價師概算，雙子星大樓完工之後，總銷金額上看一千八百億元，何岳儒與日本、馬來西亞股東至少還可分回八一○億元，這個利潤應該是何岳儒死咬雙子星大樓四年不放的原因。

但發行REITs，意味著太極雙星將獲利了結出場，對向來希望開發商能「深耕」台灣的主管機關而言，能否接受這樣的操作邏輯，也是考驗未來台北市政府智慧的主要課題之一。

何岳儒花了四年時間、辛辛苦苦拿下的雙子星大樓標案，後續究竟要怎麼做，才能讓這個號稱「台北市國門」的土地聯合開發案，達成太極雙星、民眾、政府「三贏」結果，房地產界均拭目以待！

何岳儒

出生：1969年

現職：高盛國際法律事務所主持律師、賀川國際董事長、太極雙星董事長經歷：理律法律事務所金融市場部門律師學歷：台灣大學法律系、美國波士頓大學法學碩士台北車站C1/D1雙子星大樓

範圍：台北車站特定區

樓層高度：C1：56樓/Ｄ1：76樓第一優先申請人：太極雙星國際開發內容：旅館、辦公室、商場基地面積：3.16公頃 (C1：4146坪/D1：5600坪)總樓地板面積：15.8萬坪主要地主：台北市政府、台鐵局、37位私人地主

開發金額：約800億元

完工日期：2018年

透視怡保花園集團版圖

市值千億的馬來西亞第五大財團

陳俊明

家族

華商控股

製造油氣管線及相關工程，市值約140億新台幣

金詩投資

經營生技、廢水處理與有機農業業務，市值約120億新台幣

＊怡保花園公司

地產投資及物業管理，市值約360億新台幣＊怡保花園產業信託REITs 經營谷中城、園中城兩家商場，市值約480億新台幣創辦人：陳錦耀、陳振南兄弟董事經理：陳俊明創立時間：1971年，創立陳氏企業市值：四家公司都在馬國上市，市值約新台幣1000億元，為馬國第五大財團建築實績：馬國怡保花園、新加坡香格里拉酒店、澳洲維多利亞女王大廈、澳洲國會大廈劇院、澳洲墨爾本科摩大酒店等註：＊表示參與此次台灣雙子星投標案資料來源：馬來西亞證交所製表：周岐原三大關卡考驗太極雙星團隊1.太極雙星目前資本額僅7700萬元，要在今年12月底前增資到200億元，困難度極高。

2.銀行團並不清楚太極雙星三大股東的來歷，在此情況下，團隊較難取得銀行團的600億元聯貸。

3.800億元的投資金額相當龐大，要多久才能回收、轉虧為盈，考驗原始股東耐性。

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