ZKIZ Archives


傳銷攻陷屋邨師奶

2009-6-18  NM




本月初,一名十九歲少女被誘加入傳銷公司亮碧思,被游說向財務公司借下十一萬元買貨,無力償還至申請破產。傳銷生意在香港可謂打不死,以往流行過Amway、Forever、Nu Skin等,而近年崛起的是來自馬來西亞的科士威(eCosway)。

這間公司以平價日用品、入場費低,且有七十五間門市作招徠,極速滲透各大屋邨的師奶,最殺食一招是可以加盟做「老闆」。本刊追蹤之下,發現eCosway背後的「上線」,以往在不同的傳銷公司打滾,熟知傳銷玩法,新加入者想搵大錢難過登天。

最近沙田、荃灣、美孚、葵涌、北角等老牌住宅區,均出現eCosway的門市。其母公司馬來西亞科士威,屬當地上市公司成功集團旗下,並先後打入泰國、台灣、韓國等地。○六年正式進駐香港,在佐敦開了第一間門市,兩年半已擴展至今有七十五間分鋪,發展迅速。

記 者上週在其分店內逛,店員即上前推銷,並說:「呢隻酵素好勁o架,我之前有腎衰竭,醫生都話無得救,但我飲咗呢隻酵素之後,依家個腎同正常人一樣!出面賣 三百幾蚊支,我哋呢度賣百幾蚊咋,好抵飲呀!」該店員繼續力銷其能量牌「SE墜飾」聲稱能醫百病,更能賜人力量,每塊三百多元。「你邊度瘀咗就用塊牌刮 吓,可以去瘀;邊度痛擺落去,就唔再痛;用嚟刮吓塊面,仲可以收細毛孔!」但記者見店員面部毛孔頗粗,店員即說:「我懶啫,好少刮。」當記者隨手拿起產品 看,她更打蛇隨棍上,「而家join做VIP,仲有得用會員價買平好多o架!年費只係六十蚊咋。」

六十元的VIP會籍只是餌,店員見客人有興趣時,會食住上,「有無興趣join埋做BO(Business Officer,即業務主任,簡稱業主)?年費二百五十蚊,係貴啲,但可以儲分,買多啲嘢就有現金回贈o架嘞。儲到一分,就有一蚊美金回贈!嗱,我哋公司有晒制度,幾多分可以回贈幾多percent嘅,直頭現兜兜入落你銀行戶口o架!」店員說。

不少加入eCosway做「業主」後,都望透過購物儲積分升級成為「店長」,因為成為「店長」後,通過產品知識考試,再交十二萬元按金,便可申請開鋪做「老闆」;而開店的租金、裝修、入貨等均由eCosway負責。

傳銷老手再戰江湖

本週一,eCosway就舉辦了一個講座,由佔香港三十多間分鋪的「上線龍頭」鄭亨達(Marco)及其妻子天美老師主講。晚上七時半,天美即與在場八十多名「業主」打招呼說:「你好!」眾人即大聲高呼:「好、很好、非常好!」師奶們十分興奮。

Marco自爆前身曾屬一間賣蘆薈產品的傳銷公司Forever,有熟悉Marco的人說:「佢以前有二萬幾人跟佢,年薪過百萬o架!」講座開始時,在場幾位聲稱剛從馬來西亞考察返港的「業主」自告奮勇,出來分享經驗,有醫生、師奶、美容師、環保購物袋生產商等。Marco便說:「而家金融海嘯,有邊間公司唔會裁員,仲俾間鋪頭你,教埋你點做生意?我哋都想將呢個機會俾多啲朋友!」

其中聲稱曾經營美容院生意八年的Emily分享時猶如背書,臨尾更錯口說出另一間傳銷公司Nu Skin,「我一直都跟開Marco……我覺得Nu Skin真係一間好好嘅公司,美容我唔做o架啦,我全職做呢邊o架喇!」在場者旋即大笑,她亦只好以笑遮醜返回座位,講座至晚上九時半,Marco以不同例子力證eCosway不是傳銷公司,如百佳、惠康現時均要入會,故eCosway要入會並非傳銷;eCosway的貨百分之九十九是進口貨,可媲美沃爾瑪等,以連珠炮發式為師奶洗腦。

接着,他又向師奶教路,強調會員不要硬銷、避開「入會」等字眼而改說「成為公司一分子」等,教導如何讓人減低對傳銷的戒心。他於最後十分鐘才開始講解最複雜的計分方法,快速在白板上畫了多個分層計分圖,最終計出一年後,在座聽眾的每年收入可超過二百萬元,「唔明唔緊要,遲啲你哋就會明!」並透露eCosway將於年尾上市,會於報章登廣告,令眾師奶對這間公司充滿希冀。後來更與眾師奶到佐敦軍記海鮮菜館用膳到凌晨,Marco再與三名男女進了一棟有桑拿及多間賓館的大廈中。

eCosway點玩法

 

踢爆典型傳銷

成為eCosway的「店長」是會員夢寐以求的發達階梯,事關成功開鋪後會有雙重收入,除每月分得鋪頭營業額百分之五外,「店長」亦可兼得旗下所有「下線」購物的積分,從而獲取現金回贈。

然 而,升格做「店長」前,首先要維持「業主」身份,假如三個月內購物儲不足十五分,即是消費購物一百五十元,或未能介紹新人入會,「業主」身份將被取消,即 使想透過「業主」身份賺取現金回贈,最少要儲到五十分,即是要消費五百多元,才回贈二元美金(約十五元六角港幣),而且,積分只可累積至每月月尾,逾期作 廢。

浸會大學市場學系副教授張華樑博士看過eCosway的會員及計分制度後,即說:「好明顯係典型傳銷。」並指其實一般會員現時加入的 話,能分的利潤可能只有她們自己的購物折扣,「佢積分每月重新計算,即係逼你每月要買好多嘢,而呢啲嘢分分鐘買咗嚟係無用嘅;而你介紹入會嘅人,買幾多嘢 唔到你控制,所以要賺佢哋嘅分,從而賺錢係好難。」

如要跳上「店長」的階梯,並無清晰條款列明如何才達標,一般由「上線龍頭」決定其「業績」是否理想,方可向公司申請開鋪,但未必成功。

據一些已經營店鋪的「店長」透露,過去一年半,eCosway分店由三十多家極速開至七十五家,市場已呈飽和,但現仍有一百多名「店長」排隊等開鋪。

結果是出現一班等待做老闆的「店長」,為了維持其「店長」資格,不斷向公司購物。本刊致電eCosway在馬來西亞的總公司公司聲稱過去三十年從來無接受傳媒訪問,拒絕回應。

而 律師梁永鏗亦勸告市民小心,皆因成為「業主」所簽訂的條款中,寫明「業主」需對eCosway的產品負責,若有消費者對產品有任何投訴,eCosway並 不用賠償或負責,而eCosway網頁中的業主須知中,亦寫明「業主」並非其僱員等,有投訴或爭拗時亦不用上身,而最苛刻的條款,便是eCosway有權 隨時更改條款而無需事先通知,「如果間公司執笠,店長俾嘅十二萬開鋪按金都未必攞得番o架啦!」梁永鏗說。

墮傳銷網損手百萬

暑假將至,加上失業率高企,正是傳銷公司招攬成員的黃金機會,上週民主黨議員何俊仁就帶同廿多名墮入傳銷陷阱的苦主,遊行至灣仔警察總部請願。

現年四十四歲的新移民曾友霞從河源市來港六年,原本在茶餐廳從事樓面工作,○五年被朋友游說加入傳銷公司亮碧思搵錢,結果短短五個月損失一百二十六萬,丈夫得悉後激動至中風,至今仍半身不遂。

曾女士表示初次踏進銅鑼灣崇光十四樓的亮碧思傳銷公司, 猶如開始了一個被催眠的惡夢。「一開門入到去,見到有成過百人,個個都鬼咁熱情,又攬又拖手,香港地有幾何咁有溫情,真係第一次見咁嘅場面。」場內男士西 裝骨骨,女士一身珠光寶氣,曾女士以為自己接觸到上流社會,「佢哋話打工仔冇發達,我做茶餐廳每日捱足十個鐘,身水身汗每個月先得六千元,住都去咗大半, 嗰刻覺得又真係幾有道理。聽聽吓,個集團業務又話台灣、日本都有,嗰度個個拎住本紅簿仔都話閒閒哋月賺幾萬,甚至三、四十萬,有啲原本出身仲同我差唔多, 會開始諗自己係咪都有機會變成咁。」

群眾壓力欲拒還迎

但講到「錢」字,她亦有所提防,「我朋友同埋佢上級一齊埋位同我傾,一 講話要五千元入會先,我都猛話自己冇錢o架!我哋鄉下唔興俾人知自己袋住幾多錢,有都唔會講啦。」但長達兩小時的拉鋸中,曾女士開始敵不過他們的「軟 功」,「佢哋見我話冇錢,仲喺場內周圍同我籌,話幫我俾住先,借據都冇叫我簽。」心想入會成為「經銷商」,所購入的香薰及護膚品均可於三個月內退款,加上 只須介紹五個人入會,即可靠他們再介紹其他人,層層疊收取下線的佣金,她便以一試無妨的心態填表入會,步入糖衣陷阱。

事隔兩日,她即被熱情招呼返回公司認 識「同事」和上培訓課程,課程頭兩堂免費,其後各類課程每堂收費一百至二百元不等。「好似好多嘢學咁,覺得好正面,有啲教你認識自己,學習溝通技巧,學完 好似水平都會高啲,又覺得自己其實有發達嘅才能。」曾女士隨即回茶餐廳辭工,甚至願意賠上一星期人工即時走人。一心踏上「發達階梯」。

財政大起底

亮 碧思鼓吹「用錢買時間」,即是與其慢慢等下線發展,不如以一大筆金錢買上級位置變相「升職」,單位由六萬七以至四十萬不等,而其後所收取的佣金亦可大大提 高,她開始被游說借貸,「連埋我朋友有成三個人同我一齊去,喺觀塘間AEON借三萬元,一收到錢佢哋就會幫我『保管』住,唔會過我手。」

然 後,每隔兩、三天便一個「洗腦」課程,「傳銷商會教你點『善用』自己嘅所有資產,存款、樓按、借貸,然後開始教你列出身邊所有親戚、朋友網絡,逐一介紹產 品。至於家人則到『成功』後才好通知,以免令佢哋擔心。」培訓課程又會教導不支持的親友等同「阻住發達者」,要將名單列出告誡自己。

在潛移 默化下,她開始將鄉下的物業做按揭、對鄉下的丈夫大話連篇。短短五個月間,她掏了一百二十六萬,直至東窗事發,被丈夫發現。「我老公知道嗰陣即刻拍晒枱, 覺得我被人呃,我嗰陣仲唔忿氣o架!猛駁嘴話佢唔識唔明,點知佢突然瞓低,嗰刻我先驚。」丈夫中風,急需醫藥費,傳銷公司方露出真面目,貨單因過期三個月不能退款、佣金被七除八扣後亦所剩無幾,最終要賣田賣鋪才能抵債。

「我老公瞓低之前嗰句都係叫住『你第日就知死,傾家蕩產呀!』而家我先知真係折墮!」曾女士向記者憶述事件期間,不時雙眼通紅,後悔不已。

覷準年青人財務公司

有財務公司業內人透露,坊間有些小型財務公司幕後老闆實為市面上傳銷公司的老闆,甚至會直接拉客貸款。財務公司放貸時,其實並不重視借款人的還款能力,反而大專生或年輕人才是目標客戶,皆因財務公司看準了年輕人的父母到最後往往會出手相救,以避免子女踏上破產的不歸路,影響前途。

已破產的十九歲中五畢業生曾被帶到UA亞洲聯合財務、大眾財務以及邦民日本財務借貸,另外,AEON和安信都是傳銷人員帶客戶貸款的熱點。


傳銷 攻陷 師奶
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=24671

福建驚曝傳銷式高利貸案 公務人員、農行前員工入甕

http://www.21cbh.com/HTML/2011-8-17/zMMDcwXzM1NzgzMQ.html

\

\

理學家朱熹未能滅其故里南平的「人欲」。

8月5日,隨著主要嫌犯劉斌(音)、向庭興(音)分別在南平和建陽公安局投案,5億元高息詐騙借貸案浮出水面。南平的縣級市建陽、武夷山、邵武等地擔保公司和私人高息借貸市場風聲鶴唳。

「據擔保公司一些老闆們私下統計,單建陽當地擔保公司的損失其實累積已超過10個億,當然這個數字可能包括部分重複計算和利息。」建陽一位房產開發商翁老闆向記者透露。

「但目前,報案的並不多,一方面是一些擔保公司損失了但還沒破產;另外高息借貸本身也違法,(擔保公司)只能打破牙齒自己吞了。」他說。

建陽,這個鄉鎮總人口僅35萬的小山城,去年GDP不過60個億。

建陽市公安局一位葉姓副局長稱,「目前我們只是在偵查劉斌(音)這個案件,涉案金額多少有不統一的各種算法,我們掌握的情況大約是5個億。至於沒發案的民間借貸,我們無法調查,現在為止還沒有擔保公司來報案。」

傳銷式高利貸鏈條

劉斌(音)是此次案件的始作俑者,也是警方稱的最上線,A級。

2008年開始,劉斌開始以向森嵐木業(當地一位明星企業)等木製企業提供木板為由,隱秘地向身邊人以口口相傳的方式集資。由此形成了上下線的鏈條,與傳銷的層級推進相似。

「這 個鏈條每層所獲得的收益是不一樣的,最下線的普通拆借資金者,一般能拿到1.5-2分的月息(去年以前基本為1.2-1.5分,月息1分即月利率1%,年 利率12%),每往上一線,轉手再拆借都要加一兩分,最上線一般有8-9分,高的可達1毛2。」當地一位做鋼材生意的人士稱。

劉斌(音)最後將這五個億用到了哪裡至今仍是個謎。坊間多傳聞,主要資金進入了賭場。建陽市公安局方面稱,5個億資金的流向,將是偵查重點。

在劉斌(音)的拆借中,建陽市人大的一副科級人員向庭興(音)貢獻了1個多億,成為鏈條的B級。

向與劉為親戚關係,8月5日,二人幾乎同一時間自首,一個為下午,一個為晚上。2008年開始,向開始協同劉斌進行高息募資。

「向 庭興(音)之所以能融到這麼多的資金,應該是他和公務人員接觸的機會比較多。現在從建陽高息放貸人群來看,除了企業主和做生意的,不少是公務人員,他們比 較容易獲得公積金貸款。公積金貸款是目前高息借貸的重要來源,一轉手就能賺不少利差。農民和一般市民其實並沒有什麼錢來放款。」上述翁老闆說。

他同時表示,「向庭興與當地銀行的關係也不差。」同樣涉入劉斌案件,目前無法取得聯繫的農行一前員工,就與向庭興有往來。

前述建陽市公安局葉副局長稱,該農行前員工為向庭興(音)的下線,即鏈條的C級。

記者多方求證後瞭解,此次涉案的農行員工剛在7月從農行離職了。上述葉副局長稱,此人與劉斌案件有一定關係,屬於第三線人物。目前警方還沒找到此人。

坊間傳聞,此農行前員工的涉案金額為2400萬元,但這一數額並未得到公安部門的證實。

近兩年來,建陽雨後春筍般出現近百家擔保公司(流量,有的已倒閉),也有涉入此案,不過公安部門稱,因為都是私下的借貸關係,目前還無法確定有多少家。

擔保公司在此案借貸鏈條中,充當的是B、C級的角色。

不少建陽本地人稱,此次案件本身涉及擔保公司的資金可能只是公司目前無法追回賬款的冰山一角。建陽小湖鎮一位做建材生意的吳先生告訴記者,他目前能夠掌握的數據,小湖一個鎮上的損失已超過了3億。

在此次「劉斌(音)案」最下線的借貸者(統稱D級),不少已經血本無歸。建陽公安局稱,東窗事發後,每天都有人到公安局「反映情況」,大部分為已無法追回本金的最下線。據瞭解,這些人的損失從5萬元到百萬不等。

一位建陽擔保公司內勤人員稱,還不上下線的錢,有些人或者逃跑、或者就去自首了。

「現在D級別有的人損失得挺慘的,不少做小生意的人,幾年賺的錢都打進去了。」上述地產開發商翁老闆稱,她一位朋友191萬放出去了,其中一些錢還是用地基、股份抵押的貸款,現在追回的只有30多萬。

福建 驚曝 傳銷 高利貸 高利 公務 人員 、農 行前 員工 入甕
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27106

传销式PE

http://www.eeo.com.cn/2011/1015/213526.shtml

经济观察报 记者 万世平

9月20日,石家庄市天山科技园的一栋并不起眼的小楼里,一群人正专心致志地聆听发财“圣经”。

约三十平米的会议室里,着衬衣、打领带的“冯老师”对数十位听众描述着发财之道。他在讲解中不断强调:“集团公司净资产总额是34.68亿元”、 “公司工艺品价值16亿元”、“公司旗下已经有两个板块在美国纳斯达克上市,第三个板块即将启动上市”、“现在是最好的投资机会,期权价格今天又涨了 10%了”……每到演讲的关键之处,他会稍作停顿,台下的听众叫好不断,气氛异常活跃。

这一幕发生在石家庄一家名为“河北省玄元股权投资基金管理有限公司”的会议室里,台上的“冯老师”系该公司市场部门的负责人。不要以为这是进了传销的窝点,这场景正是这家PE(私募股权投资)基金募资的路演现场。

据本报了解,玄元基金今年7月11日已经在河北省发改委备案。正是这样一家“正规的”PE基金,募集资金方式却是匪夷所思——该公司设置了“有创造性的”期权计划及“多层级设置,人拉人,高额回报诱惑”的方式,在一个月时间内,募集资金数千万元。

在全民PE的狂潮下,类似玄元基金这样类传销式的募资行为并不少见。由于监管缺失,各种传销正借着PE绚丽的外衣死灰复燃。

“画饼”上市

“冯老师”介绍道,此次募集的基金会投向即将上市的金融板块公司。“集团旗下的中国金融国际集团股份有限公司最快今年年底在纳斯达克上市。河北省玄元股权投资基金管理股份有限公司也是属于其中的一部分。”

他介绍,投资者认购后三年内不可退股,公司承诺“凡购买玄元基金公司的期权基金,如满三年时渤海金融仍不能上市,公司将全额回购,并支付不低于银行同期利率的红利”。

事实上,这已经严重违反国家发改委的相关规定。根据国家发改委办公厅文件规定,“股权投资企业的资本募集人须向投资者充分揭示投资风险及可能的投资损失,不得向投资者承诺确保收回投资本金或获得固定回报。”然而,在现场,本报记者根本就没有听到任何有关风险的提示。

“原始股上市后能翻十倍、百倍,现在是最好的机会了”,该公司的员工不停地向现场咨询的投资者传递这样的信息。

让投资者心动的不仅仅是上市的“画饼”,公司还“创造性”地设置了一个“一级半市场”期权价格形成及交易机制。该机制的核心内容是,每个投资者在投 资入股时,能获得对应的期权数,而期权的价格形成机制与基金募集资金的增加额有关,每增加200万元,期权价格上涨1分。据最初投资该基金的人介绍,初始 时该期权的价格是1分钱,但没过几天,期权价格已经上涨到了2毛多钱。“这价格只可能涨,不可能跌,早买几个小时和晚买几个小时价格相差大很多。”一位石 家庄当地的中年妇女告诉本报记者,她在上午听完该公司的课程之后,下午就回家拉到了几个朋友入伙。

据该公司的员工介绍,目前他们已经在美国纳斯达克市场成功运作了两家公司上市,一家是河北省环渤海湾旅游开发股份有限公司,另外一家是河北省玄元文化产业发展股份有限公司。而河北省玄元文化产业发展股份有限公司据介绍也是在纳斯达克上市。

但是,本报记者在纳斯达克网站根本就查不到这两家公司。在美国场外柜台交易系统(OTCBB)市场上,记者查询到中国旅游这只股票,但玄元文化公司则根本找不到。

另据玄元公司人士介绍,玄元股权投资基金未来的设想是,依托在美国注册并控股的中国渤海金融投资基金公司大举开展国外业务,并力争三年内在纳斯达克主板上市,但这家中国渤海金融到底开展的是什么业务则并未介绍。

高额回报

事实上,玄元基金的另一条规定则无疑是暴露了其运作模式中的传销嫌疑。

据本报记者了解,玄元基金募集资金完全是依靠人与人之间相互介绍,不停地发展投资人规模,根据发展下线的人数和销售金额的多少来确定付给公司工作人员与投资人的报酬。从全国各地来参观的投资者几乎都是在其熟悉和认识的朋友引荐介绍后与该公司接触的。

玄元基金还设置明确的层级和奖励机制,玄元基金按照“信用评级”设置了6个层级的身份:理财客户、理财师、理财专员、理财主任、理财经理和理财总监(见附表)。

而据该公司一位员工坦言,按照公司的募资和奖励模式,通过这种方式募到的资金其实大部分已经作为“劳务费”返还给了相关投资者,再加上前期筹备所投入资金及日常庞大的接待费用,基本上已经所剩无几。

本报记者看到,在如此高收益的诱惑下,在饭桌上、车上都可见到许多人手上拿着一个小型的计算器,不停地按着,记录着密密麻麻联系信息的通讯录也时常出现在他们手中。“今天我进来的资金有20多万。”一个普通的工作人员在结束一天的活动之后告诉她的丈夫。

事实上,自该项目今年8月份启动以来,已经吸引了大量投资者参与。由于“人介绍人”这种方式具有乘数效应,以投资者身份进入者很快又转变成了市场开 发者,因此,参与者越来越多。有工作人员称,目前来考察的人数最高时能达到1000人以上,而其中约有80%的人最后会变成该项目的投资者,成功率颇高。 曾去考察过的人士也证实,每天都至少有数百人的投资者,若以每天接待500人的投资的规模计算,该项目涉及的人员或已经上万人。

这些投资人来自全国各地,以年约35至45岁左右的中年妇女居多,操着各种不同的方言,三三两两结伴而行,打扮不见时尚光鲜,但其中亦不乏有大腹便 便手戴金表者。但在采访中,却几乎没有一个人能真正说出何为PE。而本报询问多位投资和法律界专业人士,他们都一致认为这种行为具有明显的非法传销特征。

幕后人物

在该公司办公楼门口最显眼处,停着一辆牌照为冀A68800的S600奔驰车,据称是该公司老板王小朋的座驾。车窗挡风玻璃处有一个车证,上面写着“河北省委、省政府”字样,“老板的车可以24小时随时进出省委省政府”,公司工作人员介绍称。

该公司办公楼里还有个玄元文化博物馆,这是投资者考察的重要内容之一。琳琅满目的“文物”挤在了一个约百平米的房间里,由于空间狭窄,一些佛像、花 瓶直接被摆放在了地上,只有少数“文物”是装裱起来的。员工介绍称,这些“文物”单件动辄百万、千万元,一个名为“青花鸳鸯鱼化龙三纹罐”标价为 “5500万-6000万元”。据该员工称,公司所有的文物合计价值16亿元。

这样的一家公司,王小朋正是其核心人物,现任中国环渤海湾集团董事局主席,除此之外,还有约15个社会职务的身份。

据记者了解到的信息显示,王小朋系石家庄本地人,1963年生人,其名下有数家公司,“中国环渤海集团”应为河北省环渤海湾经济技术集团有限公司。 该公司自称是1993年由河北省顾问委员会牵头成立的集团公司,公司高层称“以前是国有公司,公司有深厚的政府背景,前两任都是省委、省政府的高官,到现 在还有从中央到地方的高干都在里面”。公司工商注册资料显示,该公司自1993年成立后,在广告、贸易、旅游等业务领域有所涉足,经营业绩和业务规模不 详。

现股东是三家机构,分别是河北环渤海投资担保有限公司、河北无纺布联合公司和河北无纺布联合公司工会委员会,前两家公司均为王小朋所控制,但石家庄 本地多位企业界及政界人士均未听过该公司及王小朋之名。而一位石家庄当地和王小朋有业务关系的人称:“他口才极好,一直在做生意,但生意规模都不是很大, 他一直主张搞各种联盟做大,但愿意和他合作的人不多。”

监管缺失

今年8月6日,玄元基金揭牌成立,在其仪式上,包括中国科技企业联合会常务副会长东方人、河北经贸大学工商学院副院长郜振庭、河北省消费者协会副秘书长孙长军、河北省商业联合会秘书长曹润亭社会名流均出席。

据该公司介绍及记者查证的信息显示,该公司系河北省备案的十余家PE基金管理公司之一,是河北省政府批准的第一家股权投资基金。工商注册资料显示,该管理公司注册资本为5000万元,且为实收资本,这也得到了石家庄市工商局人士的证实。

河北省发改委、石家庄市发改委的直接负责人都向记者证实,玄元基金递交了完备的备案手续,官方也曾专门去公司实地考察过。河北省发改委一位官员还称,几天前刚刚见到过王小朋,“王小朋及其公司实力看起来都还不错”。

但对于该公司具体在如何进行融资,河北省、石家庄两级发改委官员都称并不了解,对该基金的监管也基本处于缺失状态。“公司递交的材料完备,就能给予 注册,我们会监督其募集资金的行为。我们日常的监管主要是以信息反馈为主,若有举报信息到我们这,我们将采取监管措施。”上述河北省发改委人士称。

近几年来,国内PE行业快速发展,全民PE热也推动了大众参与PE投资的积极性,但国内并没有专门针对PE的法律法规,对PE的监管一直是空白地 带,以至于各地出现了一些以PE之名进行非法融资、传销活动的组织和行为。由于PE传销涉及的范围巨大,潜藏了巨大的威胁和风险,一旦“泡泡”破灭,将有 成千上万的投资人受害。

傳銷 PE
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28473

太平洋直購網3年吸金數十億 涉嫌傳銷執法卻難

http://news.cyzone.cn/news/2012/03/19/224522.html

這是一個牽涉至少數十億資金、自稱擁有遍及全國1000多萬會員的電子商務網站。在其高喊「全球首創的創富新模式」時,卻因涉嫌拉人頭、層層批發「未來利潤」,被質疑變相搞傳銷;網站拿還沒產生的利潤吸收公眾投資,涉嫌非法集資。

爭議與困惑持續了4年。至少十餘省(市)的公安、工商等執法部門對其認定不一甚至相反,甚至同一省(市)的不同執法部門認定都相互矛盾。

在該網站總部所在地江西省,更是出現戲劇性的反覆:2009年,南昌市公安局曾以涉嫌傳銷對其立案,2010年11月卻認定「不構成犯罪」而撤案; 但2011年,該局又根據江西省政府的要求再次立案;2011年7月,江西省公安廳因與省政府其他部門「意見不一致」,發函請示省政法委協調,江西省政法 委回覆時,一方面建議「請示國務院有關部門」,一方面要求及時預防該案「影響社會穩定的隱患」。

如今,越來越多的會員以受害者的身份站了出來,但國家層面卻始終沒有明確說法。今年2月,河南確山縣人民法院一審判定太平洋直購構成傳銷,二審開庭後卻遲遲判不下來。

這家網站名叫太平洋直購官方網,是江西精彩生活投資發展有限公司旗下的電子商務平台,於2008年12月18日正式上線。

太平洋直购网3年吸金数十亿 涉嫌传销执法却难

2010年9月27日,南昌江濱賓館,太平洋直購網開招商會。

太平洋直购网3年吸金数十亿 涉嫌传销执法却难

眾多渠道商在《聯名信》中呼籲有關部門制定電子商務法律。早報記者高劍平圖

提起太平洋直購,40歲的陳輝宇就語調變高,恨得咬牙切齒。

陳輝宇是山東濱州人,在企業摸爬滾打20年後,腰包「小有存款」開始試水投資。然而,在邁入不惑之年的關口,他卻被太平洋直購官方網(下稱「太平洋直購」)「給套牢了」。

2011年3月,陳輝宇經朋友介紹後,交納35萬元(自己出資17.5萬元,向「精彩生活」貸款17.5萬元)的保證金成為了太平洋直購的三級誠信渠道商戶(下稱「渠道商」)。然而,在幹了一段時間後,他卻發現「這活說啥也不能再幹了」。

陳輝宇說,太平洋直購的「招商」與「批發」業務「其實是騙人的行當」,要想拿回保證金,只能「拉人頭」,騙自己的親戚與朋友。

在太平洋直購,很多渠道商都遭遇了與陳輝宇一樣的窘境。去年7月以來,質疑並要求退出太平洋直購的渠道商絡繹不絕。有人向工商投訴,有人報警,還有人向法院提起訴訟。他們當中有人當初抵押了房產、借了高利貸,如今無錢就醫、妻離子散或無家可歸。

線上購物線下「拉人頭」

太平洋直購有自己的在售商品,返利模式也不同:無論是自己消費還是拉別人入網消費,都能獲積分返利。

這到底是一個怎樣的網站,開展的是何種業務?

早報記者經多方調查後發現,這是一個「神奇」的BMC(新型電子商務模式BusinessManagerConsumer)電子商務模式,不但拉人網上購物可獲返利,更可以線下「拉人頭」購買、批發「虛擬貨幣」,更神奇的是該模式還可以貸款幫你購買更多的「虛擬貨幣」。

公開資料顯示:江西精彩生活投資發展有限公司(下稱「精彩生活」)成立於2007年7月,坐落在江西南昌慧谷·紅谷創意產業園,辦公面積4000餘平方米,註冊資本經變更後已增至1.5999999999億元,近300名員工。

登錄太平洋直購的網站,在售的衣服、皮具、煙酒等商品種類繁多。會員是免費註冊的,其網站購物模式與市面上的返利網站有些相似。所謂返利購物,即通 過返利網站可以對比商品,直接訪問其他購物網站,在購物網站下完成訂單就能在所註冊的返利網收穫不同的返利,或是積分或是現金。

不過,太平洋直購有自己的在售商品,返利模式也不同:無論是自己消費還是拉別人入網消費,都能獲積分返利。

而爭議的核心是,太平洋直購提出了「PV」的概念——該公司稱,「PV」指代「未來利潤」,是用以鎖定未來消費的電子消費券,1PV對應7元人民 幣,其實就是一種虛擬貨幣。其最特別的地方在於:會員通過交納保證金購買「PV」成為渠道商,高級別渠道商可以將「PV」批發給低級別渠道商,賺取不同比 例的獎金。

依「精彩生活」的資料:太平洋直購的渠道商共分十二級,最低為合格渠道商,最高為全球渠道商,需交納的保證金由7000至7000萬元不等;截至2011年11月,太平洋直購已開發了34個省、477個市、2750個區縣市場,已近1000萬會員,渠道商已破10萬。

不僅如此,陳輝宇等渠道商說,太平洋直購的業務其實分成了兩塊,「線上」購物與「線下」招商。如果你只登錄太平洋直購的網站,是看不出它真面目的。

他們說,當初就是奔著巨額的獎金返利,才交納保證金加入太平洋直購的。不過,要想賺取獎金並拿回保證金,你就需拉他人「入局」,將自己「頂」出去。

就此,「精彩生活」給早報記者的資料中稱:渠道商戶是須具備工商營業執照的企業法人或者個體工商戶。而「精彩生活」董事長唐慶南在接受早報記者專訪 時稱太平洋直購確實在「線下」發展了人,但與傳銷中的「拉人頭」不同,此外「精彩生活」不是與自然人合作,而是與工商營業執照合作。

但朱建華等10餘名渠道商稱:當初交納保證金成為渠道商時,「精彩生活」並未要求提供企業法人或個體戶的工商營業執照,「我們壓根就沒有聽說過,也沒交過」;然而,到了2011年7、8月份,「精彩生活」卻突然要求補交工商營業執照,到工商局辦證或找到授權企業都可以。

渠道商朱建華與盧紅稱,他們進行了補辦,而且都是通過找企業授權的方式,而高蘭英等10名渠道商稱,因心存質疑至今都沒補辦。

談及此事,孫樹茂等渠道商指責:「精彩生活」台前與台後做的不一樣,「就是個騙人的玩意」,「可以說90%的渠道商都是在沒有提供工商營業執照的前提下交了錢成為渠道商的。」而他們向律師諮詢後得知,「精彩生活」靠「拉人頭」,廣收自然人的錢是涉嫌非法集資的。

唐慶南曾告訴早報記者,起初沒有工商營業執照而交納現金的人,也曾把他們辦成渠道商,但後來連補辦工商營業執照都不允許了,現在還有很多人欠著工商營業執照。因為渠道商是純自然人的話,會被說是「拉人頭」,「精彩生活」想辦法從各個環節與「拉人頭」區別開來。

陳輝宇等10餘名渠道商稱,「精彩生活」在招商中還推出貸款服務。如,陳輝宇自掏腰包17.5萬元,另向「精彩生活」貸款17.5萬元,共交納保證金35萬元。

就此,唐慶南承認「精彩生活」借款給渠道商「幫他們鎖定更多的PV」,年利息低於銀行的4倍。去年,陳輝宇的貸款年利率為15%。

宣稱政府支持並將上市

「精彩生活」沒有正式對外提及上市的信息,但其提供給早報記者的資料中確有對上市的「暢想」。

現在回看,陳輝宇稱自己是被太平洋直購全球總監、自己的朋友王宗軍「忽悠」進去的。陳輝宇說,王宗軍已因涉嫌傳銷被羈押在山東聊城看守所。

陳輝宇說,與王宗軍是10多年的「老朋友」。去年初,王宗軍向他推薦太平洋直購,「他說這個東西很好幹,一年可以掙100萬元;這個東西是政府支持的。」

陳輝宇稱,王宗軍宣稱自己的一個手下做到了全球渠道商,買了13輛奔馳350,每輛價值120萬元。王宗軍還當場拿出了很多宣傳報導,證明太平洋直購的合法性,還稱南昌市公安局已經認定太平洋直購不是傳銷了,並拿出南昌市公安局撤銷案件決定書的複印件。

陳輝宇還是有些疑慮,他不大相信天上掉餡餅的事。不過,王宗軍的動作卻很快。陳輝宇說,王宗軍先拉他去青島,後又拉他到了南昌,分別參加了太平洋直購的培訓班與招商會。開完招商會後,陳輝宇又被請進了「精彩生活」總部。

「培訓後叫大家寫保證書,保證一年內想達到什麼級別,很多人表決心一年內做到全球渠道商,信心爆棚。」陳輝宇說,那時「好像幾百萬就在你眼前」。

「講了兩天,然後就讓我交錢成為渠道商,我就把錢給他(王宗軍)了。」陳輝宇說。交了錢後,他又被拉去參加了一些培訓班。然而,待回到山東老家自己 「招商」時,陳輝宇卻發現與太平洋直購的招商宣傳「不是一回事」,「要想拿回保證金,就得拉自己的親戚朋友交錢進來,親戚朋友要想『解套』,也得靠欺騙熟 人。」

陳輝宇又上網查了很多東西,發現「上當了」。隨後,他提出退款要求,卻因過了「冷靜期」,遭到「精彩生活」的拒絕。唐慶南也向早報記者證實,渠道商在合同簽署之後,有15天到45天的「冷靜期」,這期間可以獲無條件退款,但過期「就堅決不可以退了,只允許互相之間轉讓」。

陳輝宇說,太平洋直購招商套路就是先忽悠你出資,然後又靠培訓等途徑「扶持你」,一旦拖過了「冷靜期」,「找人都找不著了」。

4個多月來,很多渠道商向早報記者講述了與陳輝宇相似的遭遇。河南與新疆的一些渠道商稱,當時招商人員還宣稱太平洋直購幾年後就會上市,到時渠道商們還會分到乾股。

翻閱公開資料,「精彩生活」沒有正式對外提及上市的信息。但其提供給早報記者的資料中確有對上市的「暢想」:公司上市後市值就可達30770億美元。

太平洋直購稱,在給渠道商的「風險提示」中提醒:切勿盲目相信虛假不實宣傳。不過,孫樹茂等渠道商稱,當初太平洋直購招商時壓根就沒提供該風險提示資料。

而2012年1月7日,「精彩生活」在其企業網站上稱,在兩年多的市場運作中,發現有極少數個別會員在進行市場推廣時,將其過往經營直銷時的運作方 式或經驗運用到市場推廣中;渠道商不可假借「交納保證金以換取購買未來『公司上市原始股』資格」、政府名義等手段進行市場推廣與虛假宣傳。

「精彩生活」將市場推廣中出現的虛假宣傳推到了渠道商個人頭上,稱與公司無關。唐慶南說,「精彩生活」為了規避這些,「冷靜期」內會對交納超過7000元的全部渠道商進行電話回訪,設置了多項詢問內容,以確保對方是真正理解BMC模式後真心願意加入的。

新疆的孫樹茂、李世玲等人稱他們根本就沒有去過「精彩生活」的總部,因「上線」是老朋友、老同事,只是參加了新疆的招商會與宣傳後,就掏了腰包,他 們稱,當時「暈暈乎乎」就進了太平洋直購,對返利模式也不是很瞭解,不僅沒聽說過「冷靜期」,也不知道要將保證金交給第三方銀行凍結監管的賬戶監管協議。

郭國魯等渠道商則稱,在「冷靜期」內沒接到過「精彩生活」的回訪電話。有的稱曾接過一個「精彩生活」電話,但對方粗略問了下就掛了電話。

「下線」為「上線」賺錢

郭國魯等渠道商稱,賺錢的都是最初投太平洋直購的人,如同傳銷中最先加入的「上線」一樣,賺的是「下線」的錢。

投資太平洋直購會不會發財?答案是「有的」,甚至是瘋狂的。吳瑞祥稱,他身邊的一些朋友成為太平洋直購的渠道商後,確實賺到了錢,有的甚至還夢想著坐在家裡靠吃太平洋直購的獎金養老。

在網絡上搜索太平洋直購,會彈出來很多太平洋直購渠道商現身說法「賺了大錢」的文章和視頻,有的聲稱9個月大賺900萬元,「彷彿天上掉餡餅,不加入太平洋直購就是傻瓜」。在太平洋直購與「精彩生活」的網站上,還有窮困大學生加入太平洋直購年賺百萬的「成功分享」欄目。

郭國魯等渠道商稱,確實有渠道商賺錢了,但賺錢的都是最初投太平洋直購的人,就如同傳統傳銷中最先加入的「上線」一樣,賺的是「下線」的錢。

孫樹茂投給早報的投訴材料稱:交錢幾天後就後悔了,因尚在「冷靜期」內,就申請退款;然而「上線」何玉琴等人卻專程從外地趕到新疆烏蘇市,「勸我不要退出,向我保證1-2個月幫我收回本。」

孫樹茂說,經不住老同事信誓旦旦的苦勸,他放棄了退出的念頭。然而,時至今日,「上線」並沒有幫他批發「PV」,而「精彩生活」也以過了「冷靜期」為由拒絕為其辦理退款。

如今,提起何玉琴,孫樹茂的牙齒好似咬得作響。他說,「上線」為了賺「下線」的錢,就是這樣的欺詐與無恥。

在諸多投訴的渠道商中,朱建華的「招商」業務做得算不錯。為此,今年春節後,他陸續接到了「下線」的興師問罪。

「我跟他們說,不管幹什麼行業,投資肯定是第一位的,這個是自願的,如果說上當受騙,我也是受害者。如果有一天這個網站不在了,我肯定和你們一起去投訴追回自己的錢。」朱建華說。如今,朱建華已自動停止了「招商」,與其他渠道商一起,要求太平洋直購退錢。

如今,已有越來越多的渠道商以受害人的身份站了出來,控訴太平洋直購欺詐,涉嫌傳銷與非法集資。在河南,郭國魯腦瘤病復發已無錢就醫;在新疆,王慧因「被太平洋直購欺騙、套牢」已賣掉了唯一的房產償還高利貸。

涉嫌傳銷執法卻難

面對工商處罰,「精彩生活」不服,將作出行政處罰的工商局告上了法庭。

陳輝宇等渠道商稱:太平洋直購令人氣憤,但監管部門的執法卻更令人困惑。

其實,太平洋直購在運行4年的時間裡,獲得了社會上的一些認可。唐慶南也因BMC模式的創新摘得了多項個人榮譽,如2011年1月,被商務部國際貿 易經濟合作研究院授予「誠信中國·創新先鋒人物」等。然而,質疑的聲音從未停止過,學者、媒體打起了嘴架,執法部門也展開了行動。

公開消息顯示,2009年以來,山東、河南、黑龍江、重慶、北京、成都、南昌等地的公安、工商對太平洋直購展開過調查。而唐慶南稱,安徽、湖南、湖北、內蒙古等省的執法部門也「調查過」。

然而,時至今日,這些案件在偵辦過程中卻出現了不一致。近日,山東聊城東昌府區與莘縣公安局辦案負責人告訴早報記者:偵辦的太平洋直購涉嫌傳銷一案已進入了起訴程序。不過,重慶、北京、黑龍江與成都警方卻尚未傳出下一步的消息。

在江西,南昌市公安局更出現了戲劇性的一幕:2010年11月11日,南昌市公安局作出了「不構成犯罪」的撤銷案件決定書。不過,國家工商總局直銷監督管理局今年2月在其官網回覆網友留言時稱:2011年根據江西省政府的要求,南昌市公安局對「精彩生活」已再次立案。

就此,南昌市工商局一敖姓負責人今年3月12日確認「南昌公安正在偵查」。然而,南昌市公安局始終沒有回應早報記者的採訪。

不過,在公安部門「舉步維艱」時,多地工商部門卻加大了調查力度。2011年8月,駐馬店工商局責令「精彩生活」立即糾正違法行為,並作出沒收違法 所得3371萬元,罰款200萬元的處罰決定;長春市工商局也根據「精彩生活」涉嫌傳銷違法,下達擬對其沒收違法所得3312.8萬元,處罰款200萬元 的決定。

2011年11月,唐慶南稱包括江西在內的多省市工商部門一直在懷疑太平洋直購涉嫌傳銷。而面對工商處罰,「精彩生活」不服,將作出行政處罰的工商局告上了法庭。

事實上,在唐慶南發表這番言論前的2011年5月10日,河南省商丘市梁園區法院作出行政裁定:解除對唐慶南200萬元銀行存款的凍結;2011年6月7日,商丘市工商局梁園分局作出了同意辦案機構對太平洋直購涉嫌傳銷的銷案建議。

然而,2012年的2月6日,河南省確山縣人民法院作出的行政判決書認定:太平洋直購的經營行為構成傳銷,駁回其訴訟。

一審宣判後,「精彩生活」提起上訴。3月9日,「精彩生活」的代理律師羅明華與駐馬店工商局宣傳幹事均稱:目前,二審已開庭審理完畢,法院尚沒有宣判。

太平洋直購到底是拉大旗作虎皮還是確實得到了當地政府的支持?2011年,國家工商總局直銷監督管理局在其官網上回覆網友留言時明確:政府沒支持(太平洋直購)。

不過,「精彩生活」董事長唐慶南的一些說法卻頗具玩味。

唐慶南在接受早報記者專訪時,多次抱怨自己總是被全國各地的執法部門調查;然而在網絡流傳的一個拍攝於今年春節後的視頻上,唐慶南甚至向台下的渠道 商們宣稱:「原來(當警察時)我們的一把手,現在是我們的省局局長經常到這裡來,每三個月(或隔)兩天都來,他一直都是默默在支持我。」

各地職能部門定性不一

國家工商總局官網稱「太平洋直購涉嫌傳銷,目前多地工商部門正在進行查處」,但「尚未定案」。

早報記者在調查中獲悉:對太平洋直購的定性與查處,遠比已公佈的信息更複雜。

如南昌市工商局一敖姓負責人稱「我們工商一直認為太平洋直購涉嫌傳銷」;而唐慶南稱,江西工商在獲知公安撤案後「(鬧)上去了」,而唐慶南今年春節後甚至稱「把南昌市工商局告到了法院」。

早報記者獲知的一份文件顯示,江西省公安廳曾向江西省政法委出具了《關於協調有關部門對江西精彩生活投資有限公司有關問題進行研討定性的請示》(贛 公綜[2011]9號)。2011年7月11日,江西省政法委在覆函中稱:至於省公安廳與省政府其他部門意見不一致,請分別請示國務院有關部門作出答覆後 再行處理。

而河南駐馬店法院的二審似乎也遇到了困境。2012年3月8日,該案一審的審判長與法院其他工作人員對此案都很謹慎。而確山縣人民法院一李姓工作人員告訴早報記者:「這個案子爭議太大,我正在與刊登的網站交涉,叫他們撤下該案的一審判決書。」

3月9日,駐馬店市工商局一接受採訪的工作人員稱該案將於3月11日二審宣判,但截至早報記者發稿時仍然沒有下文。

見執法部門遲遲給不出說法,有的渠道商已展開了「自救」。

3月8日,陳輝宇的律師稱接到南昌市紅谷灘區人民法院的通知:4月20日開庭審理陳輝宇狀告「精彩生活」退保證金一案。這是逆今為止,渠道商狀告太平洋直購獲立案的第一起民事案件。

不過,該案卻顯得有些蹊蹺。陳輝宇說,2011年向法院提交訴狀時,法院一直以公安正在調查為由(先刑事後民事)不予立案,現在又突然立案了,難道說南昌市公安局再次終止了刑事調查?

蹊蹺的地方還很多。據早報記者拿到的資料,南昌市公安局對「精彩生活」進行撤案是經報請國家公安部經偵局同意後作出的。然而,山東聊城的公安辦案人員稱,已進入起訴階段的太平洋直購涉嫌傳銷案也是「上報了公安部的」。

連日來,早報記者試圖再次採訪唐慶南,但其手機一直由秘書接聽,採訪未獲成功。不過,唐慶南曾在一視頻中對渠道商稱:「過年前,國家工商總局市場司(市場規範管理司)認定我們是中國創造、領先世界的新模式,但直銷司(直銷監督管理局)一直認定我們涉嫌傳銷。」

難道國家工商總局內部在太平洋直購是否違法的認定上也在「打架」?至早報記者發稿時,此說法尚無法核實。

不過,通過觀察一年來工商總局在官網回覆網友的留言中還是能夠看出一些端倪:自2011年以來,國家工商總局官網上,由直銷監督管理局回覆網友留言時反覆稱「太平洋直購涉嫌傳銷,目前多地工商部門正在進行查處」;然而始終沒有給出明確說法,稱「尚未定案」。

呼籲電子商務立法

渠道商說,希望國家層面儘早研討給出一個定性或明確說法,「精彩生活」的經營行為若違法就盡快查處。

唐慶南告訴早報記者,廣州、深圳、上海等地的招商部門都曾到「精彩生活」考察並邀請「精彩生活」前往發展業務,他還稱上海嘉定有關部門也曾考察過2次,希望「精彩生活」總部搬到嘉定安亭鎮,給了很多優惠政策。但早報記者尚無法核實這一說法。

唐慶南稱,上海的太平洋直購渠道商已發展了很多。而太平洋直購網顯示,上海市的省級與市級渠道代理商已招商完畢。在一些招商現場會,上海的渠道商還作為成功代表上台講話。

趙文秀等6名渠道商稱,現在只有一個目的:拿回自己所剩的保證金。郭國魯說,他的願望是拿回錢後抓緊住院治療,而王慧稱,她希望重新買個房子安個家。

朱建華等人說,希望國家層面應該儘早研討給出一個定性或明確說法,「精彩生活」的經營行為若違法就盡快查處;若合法,則還企業一個正常的經營環境。

中國電子商務研究中心3月發佈數據稱:截至2011年12月,中國網絡購物用戶已達2.03億,網絡零售市場交易規模已達8019億元;加快電子商務立法、規範電商環境已刻不容緩。

戴華珍等渠道商在《聯名信》中稱:希望有關部門快速制定網絡法律條例來公正地制裁非法電子商務。

(應受訪者要求,文中「陳輝宇」為化名;早報記者黃志強對此文亦有貢獻)

採訪

網站創辦人承認「使用保證金」監管存在法律空白

45歲的唐慶南承認自己是原「立新世紀」的經銷商。「立新世紀」曾被深圳市工商機關依法查處過,2004年,「立新世紀」傳銷案被國家工商總局列為全國十大傳銷案件之一。

據直銷業媒體《中國直銷》報導:2007年6月,唐慶南晉陞為「立新世紀皇家總裁」並於香港參加頒獎典禮;晉陞一個月後,唐慶南便創建了「精彩生活」,隨之推出了「太平洋直購」。

去年11月24日,唐慶南在江西南昌的「精彩生活」總部辦公室接受了早報記者的專訪。

東方早報:人們對太平洋直購爭議的焦點在哪裡?

唐慶南:今天的電子商務很簡單,廣義上就是人的運作,誰不想粘住更多的人?你要做的就是拿出什麼模式粘住人,還不能違法犯罪。對於企業來講,只要法不禁止我就可以為,我可能把各行各業的優勢都拿來,與其說它(太平洋直購)像傳銷,還不如說有的方面像直銷。

東方早報:網上流傳著很多太平洋直購招商視頻,招商人員的言辭與場面和傳銷很像。

唐慶南:公司的這批人以前有人是干直銷的,他們在招商會上的語言、肢體與營造的氣氛有直銷或傳銷的影子。這個沒辦法,公司成立時間短,還沒有形成(成熟的)企業文化。

東方早報:為什麼還有那麼多人在質疑與投訴?

唐慶南:一些人不懂這個新模式,我們的新模式觸動了舊模式的利益。

東方早報:南昌市工商、公安部門何時以涉嫌傳銷對太平洋直購調查?

唐慶南:從2009年6月,工商就開始來查了。2010年7月,南昌警方與工商的聯合調查組統一行動,在馬路上把我抓了,第二天放的,執法人員也拿走了公司內所有的電腦芯片;直到2010年11月,南昌市公安局在調查後才作出「未涉嫌犯罪」的撤案決定。

東方早報:目前江西省的哪些政府部門與警方的意見不一致,還在懷疑你們是在搞傳銷?

唐慶南:南昌市工商局,一直到現在都說我們涉嫌傳銷,懷疑我們背後有個秘密網站,有另一本賬。

東方早報:這麼多省(市)的調查,那麼太平洋直購是否曾與相關職能部門進行過溝通?

唐慶南:一直在溝通,商業利潤如何來,公司的信息都反饋的;我們主動把相關材料遞給國家工商總局、公安部等多個職能部門,就是想把BMC模式說清楚,主動去坦白,去和他們溝通。

東方早報:BMC的爭議很大,內部職工認同嗎?

唐慶南:確有一些職工懷疑自己是在搞傳銷,有人心虛,見到警察就嚇跑了;特別是公司技術人員不理解,心裡不踏實,公司就與他們進行溝通;現在(公司)招聘新人首先就是溝通,能理解BMC的就來,不理解就不要來了。

東方早報:「精彩生活」稱,廣州、深圳、上海等多地政府前來招商,有沒有談過企業涉嫌傳銷這一塊?

唐慶南:我們第一個談的就是這個,你是否認可我們的經營模式,能接受就談,不接受就不談了;深圳市是非常接受的,反過來教育南昌市工商局局長,這根本就不是傳銷。

東方早報:「精彩生活」一直在宣稱打造「誠信企業」,但卻成了質疑聲最多的電子商務模式。

唐慶南:一個新鮮事物出來,肯定會有質疑,沒人說那就出了鬼;一路走來非常不容易,被查得太多,沒有底氣,沒有抗壓力早就干不下去了;6年了,我們的所有股東都沒有過1分錢。這個是公安比較佩服的,如果我們分了幾千萬,現在就沒有這個底氣了。

東方早報:太平洋直購網上的商品基本是零利潤,你們還提前發放大金額的獎金,你們的贏利點在哪裡?

唐慶南:從泛金融的角度講,我們是零成本拿錢。比如說7000元錢交保證金,你通過消費最快的速度把7000元拿回去都要50天。

東方早報:拿錢生錢的壓力在哪?

唐慶南:近年來團購網全國燒錢,都是風投的錢。我們哪來的錢?是無數老百姓草根的錢,所以被盯得緊。

東方早報:交納「保證金」成為渠道商也是一種投資,你認為渠道商的風險主要在哪裡?

唐慶南:它的風險就是資金沉澱的時間。比如說,這個錢根本就沒有,你拿房子去抵押貸款或者去外面借高利貸,你肯定有風險。

東方早報:保證金這一點,人為影響因素太大,如何保證其安全性?

唐慶南:其實,國家將來可能會對保證金過度使用這一塊,出台一個完善的東西。因為人為操作因素大,可能還會有事情(發生),國家在這方面法律存在空點。如果不去亂動保證金,不可能出現什麼問題,問題是企業要生存發展他肯定要動的。但動的話,怎麼樣去規範?


太平洋 太平 直購 購網 年吸 吸金 金數 數十 十億 涉嫌 傳銷 執法 卻難
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32007

朗力福(8037)購買傳銷業務? (再更新,未完)

(謝hongkwokkwok提供資料。)
(1)
2012年3月21日,朗力福集團(8037)與一位Buer Gude 先生訂立一份無法律約束力的諒解備忘錄,欲向其購買一家於「亞太地區從事由特定水果製成之健康飲品之製造及分銷,並於薩摩亞擁有該水果之長期購買權」的公司的全部股權。

照字面來看,只是一家公司和另外一個資源企業具有原料長期供應合約,另外他利用這些產品製造飲品,然後利用分銷商銷售,這並不如何特別。

它一不具原料生產的農地,只有供應合約,其實你不簽別人也不會供應給你,因為量太少根本做一單虧一單,哪有人理會呢。在製造上。也可能沒有自置廠房,只是租用,機器做的只是簡單的榨汁,然後加上適當的防腐和營養,然後入樽,也不是甚麼精密科技,價錢應該不貴,分銷權更只是依賴人,一沒人這些東西根本不值錢,所以這三句話可以概括地說這家公司值錢度有限,但出來的作價就貴得驚人。

據公告所述,「可能收購事項之代價預期不少於700,000,000 港元(視乎由獨立估值師進行之估值及
將與賣方協定之溢利保證而定),可由買方以現金、由本公司向賣方發行代價股份、可換股票據及/或承兌票據之綜合方式支付。」,可以見到這交易潛在利潤驚人,但這為何不合理呢? 我們不如慢慢細述這故事。

(2)
朗力福集團在1996年成立,主要從事銷售保健品,並於2003年在創業板上市。

據招股書稱,在上市前,創辦人兼前主席楊洪根據稱因缺乏外匯把企業由個人持有轉成由境外公司持有架構,以方便上市,故向中信國際資產管理借貸1,700萬,以作為過橋貸款之用,其後已全額償還。

同時,該借貸有附帶條件,需要向中信國際資產管理發行1,000萬的可換股債券,年息12%,換股價為上市價70%,條款頗為嚴苛刻,足見公司缺水的程度不低。最後中信國際資產管理在上市前行使並換取2,450萬股,相等於已發行股本4.9%,扣除付予其的232.5萬利息,成本約為31.33仙。

該公司上市幾年來算是風無浪,業務總算賺錢,但至2006年好像開始有些變化。

2006年,公司和由上市以來擔任合規顧問的群益亞洲終止合約,改由第一上海擔任,理由是「由於熟悉本集團業務之群益之高級職員相繼離任,而董事會認為,群益亞洲之服務未必能達到董事會之預期水平」,「第一上海則擁有對合規事項具備豐富經驗及熟悉中國業務之高級職員。」,但這兒是香港,是否應跟隨香港的規矩呢? 可能實際原因不是這樣簡單,亦可能和次月這單以現金收購廠房的交易有關。在此之後,公司業績開始快速倒退。

2007年,楊洪根辭任公司主席,並出售手持近半股權予鄭立新,其後接手的主席兼行政總裁姚峰也辭任,由鄭立新接手,合資格會計師一年內換了1次2次,原核數師德勤也因「除卻涉及核數工作之專業風險、核數費用金額及基於現有工作流量彼等可動用的內部資源的考慮」辭任,並由Non Big 4信永中和接手,事態很不尋常。

經過一輪高管走馬燈後,2009年,公司再換一次會計師,之後鄭立新辭任行政總裁,9月由楊洪根之子楊順峰接手

不到3個月,當時仍稱德泰大中華的首都創投(2324,再前稱中國北方企業投資基金,其後出現的名稱均同義)購入了3,767.5萬股,即約7.06%股權,據當日的CCASS顯示,那批股票由招商證券、國泰君安及南華金融售出,金利豐金融(1031,前錶準時,邁特科技、黃金集團)旗下金利豐證券持有。當日急升後,德泰大中華即減持1,141.5萬股至2,626萬股,即4.92%之不需披露水平。

踏入12月,楊洪根把剩餘的1.455億股權減持予多名賣方,這些賣方是誰?

從港交所資料可以看出,最少1.05億的是分3批3,500萬轉讓,除一位為德泰大中華外,其餘2位都和除德泰大中華有一點關係外,解釋如下:


(1)  歐陽啟初。 這名人兄根據Webb先生的資料,曾為馬斯葛(136)參龍國際(329,前金龍集團、如煙控股)的執行董事,但分別在2010年2011年離任。也曾為這項由威利國際(273,前怡南實業、首創、華匯控股,中聯控股、互聯控股)漢基控股(412,前合盈國際、東峻集團、大雄科技)的購買資產Found Macau的董事之—,亦為這個不停地交換的物業離開系統的買方之一。

(2) Eftpos Limited,根據股權披露資料,這公司由胡偉賢持有。除曾持有德泰大中華股權外。根據其他股權披露資料推測,他亦曾購入中國網絡教育(8055,前乾坤燭國際)凱順能源(8203,前歐美集團)的配售股權,兩者的配售代理均為金利豐金融(1031,前錶準時、邁特科技、黃金集團)附屬金利豐證券。其中後者近來和昊天能源(474,前永保時國際)簽訂合作意向書,後者正如前篇所述,其實也是和歐陽啟初出現過的股票有一些關係

其實到了這時候,這股已由某一班人馬控制了,其後鄭立新也陸續減持股票,並在下一年4月辭任。董事開始有變化其中兩位已在此文提及,不再談了。

至於另外一位岑志強先生,雖和他們沒有很大的關係,但根據Webb的發現,他任職的公司曾經是為他留意的這一間另一間公司做估值。其中鈞濠集團(115,前忠德石油)的兩位董事最終因為虛假收購被廉政公署控告詐騙,最終被定罪,但正在上訴,最終結果未定。

又過3日,公司補充公告稱,原來岑先生在2003年曾被領令破產,其後在2008年獲撤銷,Webb為何他能在破產期間還能擔任保柏國際的董事,並為多家上市公司簽訂估值報告覺得有趣。或許他根據公司條例156條,由法院許可保留董事之位。

又根據德泰大中華2010年的年報,其實以壇主為名的亞貝資本是由德泰大中華的丘忠航持有其權益。他為這次朗力福的配售代理之—。2010年4月,更授予德泰大中華行使價為35.5仙的50萬股、10年期的購股權,Webb認為,也真的沒有理由主要股東購股權,也不需要提供激勵的誘因。

自2010年7月起,公司搬至香港最高的摩天大廈環球貿易中心7602A,12月首都創投遷至鄰近的7601B。據朗力福2010年報稱,其實是首都創投租用物業,共同分擔一半的租金,但有7601B就有7601A,7602A應該就有7602B,所以我相信還有其他公司租用7601A及7602B的物業,但因為這些大廈保安嚴密,不能登門,我們就不知道了。

再岔開—筆,原來盧華威先生是朗力福前公司祕書,他擔任多家上市公司的公司祕書,過其中一間的博士蛙(1698)已被核數師指出其帳目有問題並辭任,所以大家見到他擔任上市公司祕書的時候,應該都是一個警號。在2010年底,公司更換核數師

在這段時候中間,首都創投不停增加朗力福的持股量,至2011年7月增至約23%,而丘忠航當時也持有朗力福至7%。2010年12月,朗力福也購入德泰5%股權以上,至2011年5月增至超過9%,其後威利國際又認購公司股權,才減至約5.91%,加上當時丘忠航持有約22%股權,Webb的則稱公司已觸發了全面要約,需要提出全購。其後朗力福公告稱,「董事會認為,本公司先前或現在均無須因《收購守則》就身為可能受要約公司而採取任何步驟,而本公司股份亦無須停牌。」。

丘忠航除了在首都創投的職務外,據Webb先生的資料,也是威利國際、民豐控股、中國天化工(362,前東君化工、大慶石化)及皇朝傢私(1198,前中意控股)的董事,在2011年8月和同另一位首都創投董事徐德強涉嫌在首都創投製造交易,以方便配售股份被調查,現時尚在內幕交易審裁處聆訊中,調查報告尚未則出爐。在其後,丘忠辭不斷辭任董事,又減持首都創投的股份,據CCASS資料可見,他持倉都頗分散,股權則逐步集中在民豐控股為主要股東的Hennabun持有之中南證券之手。

另外,首都創投於朗力福的持股,在Webb先生在2011年8月撰文後持續減少,但持股又是集中在同一堆人之手,稍後再詳談。

(待續)

資料來源
1. 疑似傳銷公司可能在創業板借殼上市
http://www.inv168.com/phpBB3/viewtopic.php?f=48&t=67211

2.翱騰投資
http://www.avantcapital.com.hk/management-team.html


3. 翱騰揸重現金有特殊目的
http://the-sun.on.cc/cnt/finance/20120326/00434_050.html


4. 祝振駒資料
http://webb-site.com/dbpub/positions.asp?p=58060&hide=N

http://www.sfc.hk/sfcprd/eng/pr/html/Indi_Cond.jsp?charset=MS950&ceref=ACQ095&applNo=0002


5.Capital VC and Longlife
http://webb-site.com/articles/cvclonglife.asp


6.德泰中華投資有限公司二零一一年四月十二日財政司司長向市場失當行為審裁處發出的通知
http://www.mmt.gov.hk/eng/rulings/SKIC.Ruling.12042011.pdf

7. 關於 NHT Global
http://www.nhtglobal.com.hk/ch/about_01.php


8. NHT GLOBAL項目資料
http://www.chinavalue.net/General/Blog/2007-5-30/10574.aspx


9. 調查地下傳銷:雷克瑟絲「套」你沒商量(圖)
http://news.sina.com.cn/s/2004-04-13/09373121816.shtml


10. 然健環球生死劫
http://www.uuubuy.com/html/dongtai/dianzishangwuyingxiao/2011/0401/22671.html


11. Natural Health Trends Corp. 2009年年報
http://www.sec.gov/Archives/edgar/data/912061/000143774911008593/nhtc_10k-123110.htm


12. Natural Health Trends Corp. 2010年年報
http://www.sec.gov/Archives/edgar/data/912061/000143774912002813/nht_10k-123111.htm


朗力 力福 8037 購買 傳銷 業務 更新 未完
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32574

最大購物返利網涉傳銷47人落網 2年交易287億

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-13/zONDE5XzQ1MzAzOQ.html

近一個月以來,江西「太平洋直購」、福建百分百返利網、溫州「百業聯盟」等一些號稱購物返利的商業網站,陸續出現資金鏈斷裂、老闆出逃和企業崩盤事件。6 月11日,作為全國最大的所謂購物返利網站以及這一銷售模式的始作俑者——2010年5月成立的浙江億家電子商務有限公司及其旗下的「萬家購物」網站(下 稱「萬家購物」),也因涉嫌組織領導傳銷罪被相關部門查處關閉。

昨天,浙江金華市政府召開專門新聞發佈會明確「萬家購物」涉嫌網絡傳銷,截至12日上午8時,公安部門已經抓獲該公司的47名涉案人員,並對其中25人採取了刑事強制措施,包括公司董事長應建成在內的9名股東(公司共12名股東)。

另據瞭解,「萬家購物」在短短2年間從零開始,截至目前國內31個省(市、自治區)2350多個縣(市)設有代理點,共有10.06萬多戶加盟商,擁有會員近195萬名,其中具有分紅權的高級會員達70餘萬人,累計交易金額達到287億元。

早報記者 葛熔金

發自浙江金華

【查封】

兩年交易額近287億

董事長等47人被抓

2010年5月,金華永康人應建成與他人合夥註冊成立了浙江億家電子商務有限公司,註冊資本500萬元,由此「萬家購物」網站也同時成立,目前公司位於金華市李漁路1118號創新國際大廈11樓。

公司成立之後,通過推行購物返利分紅模式,發展會員和加盟商。會員在網絡、實體加盟商處消費,只要滿500元就可參加消費返利。每500元為一個有效分紅 權,從第二天起每天返利一個積分點,滿100元就可申請提現,返利累計達到500元後退出。公司承諾:每天將前一天會員在聯盟商家和萬家購物網消費總額的 10%作為積分基數,平均分給每個擁有有效分紅權的會員。

之後,該公司用「消費滿500返500」、「消費=存錢=免費」、「你消費、我返錢、零成本購物」等誘惑性極強的「零成本消費模式」,對外進行宣傳。短短兩年間,公司業務發生了爆炸式的增長。

截至今年6月10日的數據顯示,「萬家購物」已發展加盟商10.06萬戶,擁有會員194.65萬名,其中擁有分紅權的高級會員70餘萬人,遍佈全國31 個省份的2350多個縣(市)。網站參與分紅返利的有效積分接近5740萬個,網站累計交易金額高達287億元。「萬家購物」從起步發展到目前這個程度, 僅僅用了兩年的時間。

不過,這一切猶如一個巨大的泡沫,終究有破碎的一天。

11日上午10時,金華市工商行政管理局、金華市公安局等相關部門,前往「萬家購物」辦公場所對公司進行了查封。在大廈的門口也拉起了公安局的警戒線。早 報記者以上樓拿東西的名義跟隨幾名「萬家購物」員工前往11樓的「萬家購物」辦公場所。在該樓層,已經有不少政府公務人員負責對現場進行管理,對該公司的 員工只允許拿回「杯子」、「玩具」、靠墊等私人物品,一些與工作有關的紙質材料等則不許帶走。「現在這個案子還在辦案過程中,這些材料可能涉及案情,是絕 對不允許員工外帶的。」負責現場管理的一名政府人員表示。

與此同時,公安部門也對「萬家購物」涉嫌組織領導傳銷的相關人員進行抓捕,截至12日上午8時公安部門已經抓獲該公司的47名涉案人員,並對其中25人進行了刑事強制措施,包括公司董事長應建成在內的9名股東(公司共12名股東)。

另據瞭解,截至5月30日「萬家購物」收入總計為36億元,返利為33億元,賬戶餘額為3億元。「我們會對合法經營過程中,形成的拖欠網店貨款和員工工 資,將責令『萬家購物』所屬的億家公司及其股東依法清償,財產不足的,按比例清償,相關職能部門將依法監督。」相關負責人表示。與此同時,金華市對全市類 似企業進行了全面排查,目前已查明該市另有類似小企業23家,其中4家已停業關閉,尚未開展業務的有4家,其餘15家正在開展或準備開展消費返利業務,該 市已督促企業對不規範的廣告宣傳、返利行為進行整改。

【模式】

「零成本消費模式」

今年營業額瞄準千億

「我對『萬家購物』這種電子商務的創新模式很有信心,我們是2010年7月份開始正式運行,2011年做了65個億。2012年我們制定的目標營業額是 1000億元,接下來我們還要超過阿里巴巴(微博)成為最大的電子商務公司。」億家電子商務有限公司董事長應建成今年3月接受早報記者採訪時如是說。據瞭 解,「萬家購物」成立第一年定的目標營業額為165萬元。不過,到2011年,公司年度營業額目標飆升到100億元。

事實上,在「萬家購物」出現之初,應建成就宣稱這是一種電子商務的創新模式並對外推廣。

據相關數據顯示,截至6月10日該公司已發展加盟商10.06萬戶,擁有會員194.65萬名,遍佈國內31個省份的2350多個縣(市),其中浙江省有區域代理商92家,金牌代理商487家,金牌代理203個,會員37.57萬名,其中VIP會員14.35萬名。

而其爆炸式增長的秘訣則是超高回報的「購物返利」這個噱頭。

按照「萬家購物」的規定,加盟商向會員每銷售500元金額的產品,需上繳16%的佣金給「萬家購物」。會員每購買500元商品,就可以得到1個分紅 權,1000元就是2個分紅權,依此類推,每個分紅權每天最多可返利1元。如果你消費了500元,一天可能收到1元錢,賬戶累計100元後可以取現。從理 論上講,500天後,消費者便可收回全部消費款,最終成為「零消費」。

「從表面上看,這是一個很大的蛋糕,但這種返利模式是建立在公司銷售業績不斷增長的前提下的。」金華市委常委、常務副市長陶誠華表示,「實質是以後人的消 費來支付前人的返利,隨著業務的急劇擴張,各種風險日益顯現。」而相關部門的統計數據似乎也印證了這一點,從今年2月15日起,「萬家購物」堅持每個分紅 權每天分紅1元的促銷活動,大約每天虧損600萬元,到5月25日,累計虧損超過6億元。

另據相關部門調查發現,「萬家購物」存在以推銷商品、提供服務等經營活動為名,要求參加者購買商品或接受服務的方式獲得加入資格,按照一定順序組成會員、 VIP會員、金牌代理、金牌代理商和區域代理商等層級,直接或間接以發展會員的數量作為計酬或返利的依據,引誘參與者繼續發展會員騙取錢財。「公司在每個 縣發展一個區域代理商、若干個金牌代理商(金牌代理),公司給予區域代理商(特級金牌代理)該區域所有加盟商家銷售總額和會員消費總額的1.5%作為佣 金;給予金牌代理商、金牌代理直接服務的加盟商家銷售金額以及直接服務的會員消費金額的0.4%、0.2%作為佣金,並通過他們廣泛發展會員和VIP會 員。」相關辦案人員透露。

有加盟商表示,其實「萬家購物」上的不少商品實際價格比普通商店的價格要高不少,為了提高效率,乾脆就捨棄了購物的環節,直接繳納16%的「佣金」。這樣一來,所謂的「返利銷售」名存實亡,變成了以「搶會員」為目的的虛假銷售,這與非法傳銷中的「拉人頭」行為有何區別?

【說法】

太平洋直購、萬家購物

均涉違規「消費返利」

事實上,金華市相關部門也發現了「萬家購物」模式存在巨大的風險性。針對這一模式的風險,金華市有關部門曾多次發出消費警示,並對「萬家購物」有關虛假宣 傳、超範圍經營、不正當競爭等違法經營行為進行持續調查整改工作。而在今年的5月25日,相關部門緊急叫停了「萬家購物」的「一元返利」模式。

由中國反傳銷志願者聯盟調查並撰寫的《2012中國消費返利模式調查報告》顯示:目前以「消費返利」為經營方式的企業組織已經達到2000多家,消費多少 全額返還的企業也已經達到近1000家。截止到目前,消費返利經營模式的總金額達到近10000億元,其中以消費返利為名義的掛羊頭賣狗肉的傳銷組織涉案 金額約為2000億元,被投機炒作而導致市場混亂(演變成金融傳銷)的消費返利經營模式的涉案金額約為8000億元,而理性的消費返利經營模式的金額不足 百億元。參與到消費返利經營模式中的代理商、商家會員、消費者會員人數,已經超過3000多萬。

據中國反傳銷志願者聯盟負責人凌云介紹,「我們在調查中發現在涉及違規『消費返利』的企業中,『太平洋直購』和『萬家購物』是兩類典型的代表。」

以「太平洋直購」為代表的「收取入門費、發展下線、團隊計酬」模式,要求代理商繳納「保證金」,並通過發展渠道商,瓜分「保證金」獲取報酬;有的通過網站後台,會員自由充值,然後按照數倍

進行分期返還;有的在推廣和發展過程中,誘導鼓勵會員拋棄消費,進行投資行為獲取報酬。

以「萬家購物」為代表的「不收取入門費、團隊計酬、發展下線」模式,雖然不要求會員繳納入門費,招募代理商也不需要繳納費用,但這類公司提出的理念因為有 較大誘惑力,被大量投機者演變成「投資返利」,已經背離了「消費返利」的本質,大量假消費、真投資的行為出現,致使這種模式混亂並變異成金融遊戲,而且這 類模式發展速度極快。凌云表示,「萬家購物」這類模式,目前全國已經有「百分百返利」、「燒餅」、「返本一百」等近1000家公司模仿者,不過「萬家購 物」無疑是先行者和規模最大的。

「目前『萬家購物』的區域代理商、金牌代理商和金牌代理都存在以推銷商品或提供服務等經營活動為名,發展加盟商和會員,從下屬各階層的消費額累加計酬,按 照《刑法修正案(七)》第4條之規定,該行為涉嫌組織或參加傳銷,警方將依法予以刑事追究或行政處罰。」金華市相關負責人接受早報記者採訪時表示,對於 VIP會員存在為傳銷行為提供便利條件,參與網絡傳銷活動,將依法予以行政處罰。同時對加盟商、誠信商家等採用虛假交易等欺騙方法,騙取錢財的,將根據 《刑法》第266條,依法追求法律責任。


最大 購物 返利 網涉 傳銷 47 落網 交易 287
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34385

太平洋直購吸金數十億:BMC是新模式還是變相傳銷?

http://news.cyzone.cn/news/2012/07/24/230134.html

太平洋直購官方網向一名受害者出具的「商戶誠信消費保證金」收據和會員卡。簡鵬供圖

6月1日,江西精彩生活投資發展有限公司(以下簡稱「精彩生活公司」)原董事長唐慶南,因涉嫌組織領導傳銷活動罪被逮捕。

頗具戲劇性的是,唐慶南最初進入人們的視野,並非因為涉嫌傳銷案件,而是因為他近兩年來在社會上取得的「偉大成就」——投資江西十大風雲人物、誠信中國創新先鋒人物、和諧中國2010年度影響力人物、十大傑出誠信企業家等眾多榮譽。

唐慶南在高喊「全球首創的創富新模式」時,卻因涉嫌拉人頭、層層批發「未來利潤」,被質疑變相搞傳銷和非法集資。

當地政府免費為其提供整層樓的精裝辦公室

公開資料顯示:精彩生活公司於2007年7月13日在江西南昌市工商局註冊成立,公司旗下的電子商務平台「太平洋直購官方網」於2008年12月 18日正式上線運營。2010年9月20日,作為一家南昌市政府招商引資的電子商務龍頭企業,太平洋直購官方網順利進駐江西慧谷紅谷創意產業園。

網站上線以來,一直以一家科技創意型網站的良好形象出現在公眾面前。一方面,太平洋直購官方網自稱顛覆了傳統商業格局,打造了一個全新的BMC模 式,給廣大消費者提供一個「省錢+賺錢」、「就業+創業」的平台;另一方面,提出「整合資源、共贏天下」的經營策略,將社會資源進行「全面整合」,打造了 一個集虛擬經營、電子商務、供應鏈、呼叫中心、金融等傳統模式優勢於一身的超級「輕」公司。

截至2011年12月底,京東商城、凡客誠品、紅孩子、噹噹網、中國零食網、也買酒、攜程旅行網、愛國者等94家國內知名網商入駐太平洋直購官方網的「誠信返利商家聯盟」。在這個平台上銷售和購買的商品高達2000多萬種。

2010年,太平洋直購官方網平均每天的交易額高達上百萬元人民幣,年度總交易額近3億元人民幣,其中移動、電信、聯通充值繳費一項業務年總交易額高達1.9億元人民幣。

2011年,網站僅聯通、移動、電信業務每月突破1個億,下半年網站商品交易月突破1300萬元人民幣。

憑藉如此「超前」的經營理念和雄厚的營業額,太平洋直購官方網得到了當地政府的青睞。當地政府不僅免費為太平洋直購官方網提供了整層樓的精裝修辦公室,還提供了很多優惠政策。

然而,就是這樣一家具有「全球視野」的超級公司現如今卻出現巨大變數——公司董事長被捕、內部人事大變動、13大部門被迫調整為6部門、業務銳減等。

7月10日,中國青年報記者來到江西慧谷紅谷創意產業園,發現精彩生活公司的大門被警方把守著,來訪的人員都要經過警方許可方能入內。

當日值班的民警告訴中國青年報記者:他們是4月15日進駐過來的,每天會有7名民警值班。按照上級命令負責接待各地來的渠道商。四五月來的比較多,6月,渠道商排著長隊來瞭解情況,後來渠道商來得越來越少了。當記者提出希望採訪公司內部人士時,遭到值班民警拒絕。

中國青年報記者設法進入了精彩生活公司,公司內很安靜,很多辦公室都已上鎖。記者經過總經理辦公室,從門縫往裡看,辦公桌上已蒙上厚厚一層灰。長廊 的拐角處有間掛著「綜合辦公室」牌子的辦公室,記者把門推開,裡面光線昏暗,幾十台電腦顯示屏亮著,房間里約有四五十人,他們似乎無事可幹。

公司一名熊姓小姐告訴中國青年報記者:精彩生活公司下屬的購物網站是合法的,可以正常運營。然而,據一名知情人士透露,太平洋直購官方網之所以沒有 停止運營,是因為這個網站牽涉的人太多,網站成立3年擁有1000萬名會員,近10萬名渠道商,因為涉及的人數實在太多,必須小心處理,網站沒法一關了 之。

BMC分配虛擬未來利潤,瘋狂吸金數十億

在調查中,中國青年報記者獲得這麼一組數據:截至2011年9月30日,太平洋直購官方網「誠信消費保證金」應收總金額為45億元,其中總借款17 億元、實收27億元,已返還20億元,剩餘7億元。合格以上誠信渠道商78472戶、912萬餘名實名註冊會員。精彩生活公司的便利概念店6126家。而 且有關數據每天都在變化,且處於上升趨勢。

3年攬10萬個渠道商、數十億元資金,自稱擁有遍及全國的1000多萬名會員。這一度被外界認為是奇蹟的「業績」是如何獲得的?

早在成立之初,該網站就推出了一種所謂的新型營銷模式BMC,並在業界引發了巨大的爭論。

BMC中B(Business的縮寫)指企業,C(Customers的縮寫)指消費者,M(Medium的縮寫)是指在企業與消費者之間搭建的平台。而這個模式中的關鍵點就在於M。

網站成立後,公司利用互聯網在全國發展誠信渠道商(2008年12月前稱代理商),並推出會員消費積分返利制度。在網上填寫個人信息即可免費註冊成為普通會員。

消費積分是指會員在公司太平洋直購官方網實際消費後所產生的利潤,均以PV為單位。「PV」是該網獨創的虛擬貨幣:網站每件商品除標註商品價格外,還標註有PV值。該PV值就是銷售該商品所產生的利潤,1PV相當於7元人民幣。

最底層的普通會員只能享有購物的獎金返還,達到銀卡會員以上級別,才能獲取保證金5%以上的推廣返利;當消費積分達到1000PV 或者直接交7000元的保證金後,普通會員即可提升為「誠信渠道商」,這時可以發展其他渠道商,還能獲取保證金20%以上的推廣返利和其他相對應的附加獎 勵。

在精彩生活公司,根據消費積分把渠道商分成12等級,PV越多,級別越高,獲得的獎金也就越多。

按照公司制定的「消費積分返利比例表」,即累積了多少PV就能獲得一個返利比例,返利比例乘以手中擁有的PV值就是你能拿到的獎金。例如有 5000PV,獎金比例就是26%,即獲得9100元人民幣的返還。從100PV到1000萬PV,獎金比例從10%攀升到71%,獎金也從70元飆升至 4970萬元。

據中國青年報記者調查,會員在網站每消費100元平均能獲得0.3個PV值,要累積到1000PV需要消費大約15萬至20餘萬元。按照這個計算方法,想通過個人消費來獲得大比例獎金難度很大。

而實際上,大部分渠道商都主要通過以下3種辦法獲取PV:一是繳納保證金,級別越高保證金越多,7000元的保證金,可以獲得1000PV,能成為 「合格誠信渠道商」,7000萬元的保證金,就能獲得1000萬PV,成為最高級別的「全球誠信渠道商」;第二種,是直接發展的下線人員所繳納保證金產生 的PV;第三種,就是通過下線再發展的人員(即間接下線)所繳納保證金產生的PV。積分可以無限累計,通過累計積分提升等級,進而獲取更高的返利比例,如 從1000PV累積到5000PV就直接從合格誠信渠道商升級為五級誠信渠道商。

還有一個方法可以迅速地獲得大量PV,就是向級別高的渠道商購買PV。高級渠道商從公司申請到折扣低的PV,層層加價倒手批發給下級渠道商,賺取中間的差價。

合格誠信渠道商劉明(化名)在向記者談到批發PV的時候很激動:「當時我身邊的朋友都發了瘋似的向別人批發PV,因為賣出去PV後不但能獲得利潤,還能得到相應的PV。」這樣就相當於批發一分PV能得到兩份收入,「最主要的是,PV永遠不會缺貨,而且永遠不會有上限。」

「PV是未來利潤,這樣層層批發PV就是提前將未來利潤分給大家。」陝西五級渠道商黃石(化名)向記者解釋到,「其實就是這種對未來利潤經營的模式吸引了大量的資金的進入。」

那麼,這種模式是否真的如太平洋直購網宣稱的是一種創新經營模式呢?

知情人士透露,該公司2010年先後兩次增資,增資額2800萬元和1.29億元,實際來源於收取的保證金,股東並未實際繳納註冊資本。因此,該公司的資金來源主要是各級渠道商的保證金,該公司的工作重心就是發展各級渠道商。

精彩公司的PV是虛擬的未來利潤,具有不可預知性,且在實際消費遠未達到獲取如此大返利的情況下,對所謂未來利潤的分配,實質上分配的是後加入者交納的保證金。

在這裡,通過PV的買賣賺取巨額利潤衍變成了一種「空對空」的交易,而且這種交易成了太平洋直購官方網渠道商主要追求的獲利模式。

唐慶南等人高喊「全球首創的創富新模式」,其實,是以能給加入者帶來「高額回報」為誘餌,吸引會員以7000元至7000萬元不等金額繳納保證金,從而成為精彩生活公司各個層級的渠道商,各級渠道商至上而下銷售PV,並從中獲利。

曾有5位國內權威法學專家聯合論證稱這不是傳銷

精彩生活公司是否涉嫌傳銷?

2010年,南昌市公安局曾對精彩生活公司的經營活動進行過長時間調查,同年11月11日,作出了「不構成犯罪」的撤銷案件決定。

南昌市公安局相關負責人曾向媒體表示:根據工商部門提交的材料,公安部門對太平洋直購官方網負責人涉嫌傳銷進行了立案,根據當時的材料,經過調查,發現該網站暫未涉及犯罪,因此予以撤案。

2011年7月,河南省駐馬店市工商局接到群眾舉報,反映精彩生活公司利用太平洋直購官方網在該市開展非法傳銷活動,該局查處凍結了公司資金 4000萬元。同年8月,又對該公司作出了沒收違法所得3370.8萬元,並罰款200萬元的行政處罰決定。另外,還將3名涉案的骨幹人員移交給當地公安 機關並追究刑事責任。

精彩生活公司就駐馬店市工商局的行政處罰提起行政起訴。而就在起訴期間,2011年9月29日,精彩生活公司委託北京某知名律師事務所邀請了中國法 學會刑法學研究會會長、北京師範大學刑事法律科學研究院院長、博士生導師趙秉志教授,中國法學會刑法學研究會副會長、北京大學博士生導師陳興良教授、清華 大學博士生導師張明楷、中國社會科學院博士生導師劉仁文教授、中國人民大學博士生導師楊立新教授等5位國內權威法學專家,對公司BMC模式涉及的法律關係 和法律定性進行論證。最後,專家聯合發佈了《太平洋直購官方網BMC商業模式法律關係及法律性質專家論證意見書》,認為:BMC模式與傳銷活動存在明顯區 別,在有關部門沒有對BMC商業模式的性質進行界定的情況下,行政執法機關和司法機關不宜將該商業模式按照傳銷活動來對待。

據媒體報導,2012年3月22日,河南省駐馬店市中級人民法院對精彩生活公司的上訴做出二審判決:維持一審判決,精彩生活公司及旗下太平洋直購官方網屬於網絡傳銷。與此同時,吉林省長春市中級人民法院也終審判決精彩生活公司及太平洋直購官方網為傳銷。

今年4月,公安部經偵局、江西省廳經偵總隊介入調查,南昌市公安局成立「3·21專案組」,對精彩生活公司涉嫌組織、領導傳銷活動罪的渠道商進行依法打擊。原則上對精彩生活公司大區以上(含大區)開展打擊。

現今,精彩生活公司已由原BMC商城運營中心劉香接管帥印。

一位不願透露姓名的法律學者對中國青年報記者表示:「在精彩生活公司,只要是你推薦人員或發展來其他會員就可以獲得代金券,即獲得返利。這一點符合我國2005年頒佈的《禁止傳銷條例》第7條所明示的傳銷行為的第一個特點,即以發展的人員數量作為給予報酬的依據。」

「此外,在太平洋直購官方網設計的模式中,雖然消費者可以通過自然消費獲得渠道商的資格,但是由於獲取PV值的速度非常慢,為了更快地成為渠道商或 者全球誠信商戶,則需繳納7000元至7000萬元不等的誠信消費保證金,交錢其實不是購買的產品或者服務,而是為了獲得一種資格。這其實就是禁止傳銷條 例第7條所說的第二個特點。」該學者對中國青年報記者分析說,「此案或成新中國成立以來最大的傳銷案」,而這一說法也得到了南昌市公安部門有關人員的認 可。


太平洋 太平 直購 購吸 吸金 金數 數十 十億 BMC 是新 模式 還是 變相 傳銷
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35380

香櫞二度打擊傳銷:「中國紅利」消散

http://www.21cbh.com/HTML/2012-12-1/1NNjUxXzU3NDg1NA.html

做空機構的「中國紅利」正在消散,相關的報告越來越不能引起市場的興趣。

美國時間11月29日,著名的做空機構「香櫞研究」(Citron Research)發佈報告,指稱美國醫藥化妝品企業優莎娜(USANA)在中國涉嫌傳銷,其相關中國境內的一名銷售人員被捕,而優莎娜並沒有向投資者正確披露這些信息,投資者面臨極大的風險。

這是繼8月初香櫞發佈報告攻擊如新企業集團(NU Skin)之後,第二次將打擊目標指向涉嫌在中國市場從事非法傳銷的企業。

11月29日全天,在納斯達克上市的優莎娜股票被做空表現十分明顯:當天交易量為131.26萬手,超過前一天10.2萬手的十倍,此前該股票的交易量始終維持在10萬手以內。

但值得注意的是,當天股價僅順勢跌去5.60%,報收41.17美元,相比如新報告出台當日直接跌去約9.21%,市場反應平靜,沒有達到報告撰寫人、香櫞創始人安德魯·萊福特(Andrew Left)的期望。

「無論如何,『因為別人也這麼做』不是違反法律的藉口。」他告訴本報記者,並堅持表示,「我沒有針對中國公司,只是根據單只股票來抓問題,而不是根據行業或者其他標準。」

但讓萊福特尷尬的事實是,無論是美國資本市場的投資人,還是遠遠觀望的中國公眾,對他的報告越來越不「買賬」。實際上,早在幾年前,國內就有人質疑優莎娜涉嫌傳銷,香櫞報告中的大部分內容沒有什麼新意。

從緊盯著中國概念股不放,到退而求其次攻擊在中國市場的美國企業,做空機構的「中國紅利」正在消散。

截至發稿,記者未能聯繫上優莎娜對此置評。

優莎娜問題幾年前已有披露

香櫞此次出手的報告,多少有「江郎才盡」的意味。

根據中國2005年11月開始實施的《禁止傳銷條例》,傳銷是指組織者或者經營者發展人員,通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬,或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經濟秩序,影響社會穩定的行為。

「這是我們第一次對一隻股票做空的情緒如此高漲,因為這家公司的銷售人員被拘捕了。」萊福特在報告中寫道。

他同時表示,優莎娜和如新一樣涉嫌在中國從事非法傳銷活動,但前者更令人瞠目結舌的是,它並沒有在

中國直接獲得直銷牌照,很難想像其巨額收入和盈利是從正規的直銷渠道而來。

不過,這些問題並非香櫞首度發現。

優莎娜是一家以保健品為主,也兼營化妝品與清潔用品的企業,成立於1992年,總部位於美國猶他州的鹽湖城,1996年成功在納斯達克上市。有傳聞稱其在中國市場銷售超過6億美元。

優莎娜並沒有直接在中國境內獲得直銷牌照。2007年8月,優莎娜以6270萬美金注資葆嬰(中國)日用品公司的海外母公司,間接控股中國葆嬰。而後者在1個月前剛剛獲得中國商務部頒發的直銷牌照。通過這種方法,優莎娜間接獲得了在中國市場的直銷牌照。當時,這一行為已經引起業界討論。

記者注意到,在這份報告中,萊福特最主要的證據收集方法,與之前的報告如出一轍:使用線人進行暗訪。其線人接觸了一個在傳銷網絡中的中層,跟隨後者開設香港銀行的賬戶,並收集到各類證據,證明優莎娜正在進行金字塔形傳銷。

此後在國家工商行政管理總局的公開信息中,還多次指稱優莎娜有涉嫌傳銷的可能。

更早前的2007年,美國欺詐追查協會曾指控該公司在中國境內從事法令禁止的多層次傳銷活動,其公開報告比香櫞目前獲得的證據更為有力。

萊福特緊盯著這樣一家多次「觸礁」的企業,其邊際效應自然遞減。

記者發現,優莎娜的銷售人員遭到拘捕一事,則是萊福特及其團隊從今年7月4日樂山市夾江縣工商局的通報文件中發現的。

公開的通報結果指出,楊秀琴(音譯)涉嫌參與優莎娜的食品傳銷網絡,沒收非法所得9047.04元,並處罰金15萬元。

「當我們看見銷售人員被抓……優莎娜如何向投資者宣稱其在中國市場的可持續發展戰略?」萊福特表示,他手中的這些儘管都是公開材料,但仍然有必要告知美國投資者。

當被問及報告本身有何新意時,萊福特並沒有及時回覆記者的郵件。

「中國題材」走到盡頭?

當大部分做空機構正在轉移戰場時,香櫞卻用另外一種方式留了下來。

前不久,另一家著名做空機構——渾水公司的創始人卡森·布洛克(Carson Block)公開表示,目前很難做空在美國上市的中概股,因為可以押注的股票比去年減少了50%,很難找到合適的機會。

渾水公司已經調轉槍頭,將目標瞄準新加坡商品貿易商、淡馬錫持有其六分之一股份的奧蘭公司,並在短時間內獲得了全球市場的關注。

幾個月前股價一度被渾水打壓至個位數的新東方學校,近日大力反彈,重回20美元以上的高位,無形之中給渾水巨大的壓力。

另外,因跟隨香櫞持續做空奇虎360而為人所知的「匿名分析「(Anonymous Analysis),也已經有半年多時間沒有出台與中國市場有關的報告。

「渾水退出中國,香櫞也三月前就轉移戰場回美國了。」創新工場CEO李開復表示。

此前,他聯合60多位企業家與投資人狙擊香櫞,試圖形成保護中概股的內生力量。

但事實上,香櫞並沒有完全離開。

「對於這個(直銷企業)名單,我很有興趣逐一查看,看看誰在從事金字塔傳銷,誰是真正的直銷。」萊福特向本報記者透露。

他在此前接受本報記者採訪時曾坦言,由於美國投資人對於與中國有關的情況不瞭解,因此圍繞中國市場展開各類調查,總會有些收穫。而此前調查中概股時培養的團隊,此時仍然可以派上不少用場。

這家創立12年的小型機構,共發佈過150多份做空報告。在其2006年開始關注調查的近20家中國公司中,總共有15家股價跌幅超過66%,其中有7家已經悄然退市。其最被外界關注的做空案,是香櫞在2011年首先揭發東南融通財務造假問題,使得後者最終因此醜聞關門歇業。

但從現狀看來,香櫞似乎已成強弩之末,「中國題材」似乎走到盡頭。

美國德匯律師事務所(Dorsey & Whitney LLP)合夥人潘惜唇在接受本報記者採訪時表示:「做空機構此前打壓中概股,主要是因為這些股票盤子小,幾乎沒有什麼業界分析師關注,給了做空機構一定的空間。」

但萊福特顯然不願就此收手。此前,他向法院起訴,要求李開復等因毀壞其名譽而道歉。他向本報記者表示:「這是和他解決問題的唯一方式,他似乎掌握了公共輿論,但是我要掌握的卻是真相。」


香櫞 二度 打擊 傳銷 中國 紅利 消散
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=40293

變了味的PE:傳銷式非法集資 投資人血本無歸

http://www.chuangyejia.com/archives/24936.html

募股權基金如今有變味的趨勢。

蒙更威力是天津剛剛成立的一家小有名氣的私募股權基金。成立後短短半年時間就淪落到無法償付投資者利息的境地。天津部分私募股權基金與蒙更威力股權基金的「生命軌跡」幾乎一樣,而這也正是私募股權基金正在遭遇的尷尬。

有人士指出,私募返利就是一種變相以高利吸引資金的非法行為。很少有私募的項目能支撐月息5分的投資。然而,天津月息5分至6分的私募基金投資比比皆是,這裡面就存在貓兒膩。天津私募股權公司目前魚龍混雜,存在相當一部分「借PE之名,行非法集資之實」的企業。與此同時,這些企業在資金崩盤後,產生的影響波及全國。

「變了味」的私募

河南省鞏義市的楊鴻(化名)去年投資了「蒙更威力」私募股權公司逾30萬元,而今卻沒有拿到一分錢利息。在該公司老總張桂蘭「消匿」之後,楊鴻這大半年都是在討賬中度過。

在他看來,該公司有正式的PE牌照,包括多個項目批文,表面上的可信度非常高。絲毫沒有想過這次的投資仍然會血本無歸。

最初的高息承諾完全沒有兌現,而這家公司的老總張桂蘭已經找不到人了。知情人稱,不完全統計受害人有200人左右,涉及的資金量3000多萬元。

「主要問題是一些公司打著私募的旗號進行非法集資。現在的一些非法集資,一是打著私募的旗號,搞非法公募,向非特定對象進行募集;其次,它往往許諾高額利潤,比如半年之內保證還本,一年之內能獲得70%、80%的回報等。」中國政法大學劉少軍教授對法治週末記者說。

而一些投資者對私募本身並不瞭解、缺乏金融知識,盲目進入投資。有的項目涉及到煤礦、油田、鐵礦等暴利行業,有的涉及計算機硬軟件、航天器材等高科技產業。依託私募基金的招牌,這些投資項目和理財產品對投資人具有較強的說服力。

業內人士告訴法治週末記者,在這類案件中,有人利用網絡非法集資,甚至開設不同名稱的多個私募網站掩人耳目,其幕後實為同一團夥;有的則利用知名搜索引擎的競價排名機制提高基金知名度;有的在知名網站製作彈出窗口廣告,在他人博客、QQ空間、微博上以鏈接的方式進行廣告宣傳;有的在高檔寫字樓或者各大理財交易場所附近進行私募宣傳。

而在前不久,有天津市民向警方報案稱,他們被一家公司一個叫做「私募股權」的網上項目騙了。據悉,該私募股權理財方案上宣傳,申購者可一次性申請多股股權,每股為1000美金,折合人民幣約7000元,100天封閉期內不可贖回;在這100天內,每週收益為7.5%,每個月股權紅利為30%,相當誘人。然而,當100天封閉期滿,這些投資者想提現時,該公司「私募股權」的網站已經不存在,原來存入錢的銀行賬號也已被註銷,此時大家才發現上當受騙,但為時已晚。

「從案件來看,有些非法集資雖然打著私募基金的旗號,但仍然採取公開宣傳的方式,不但向不特定的社會公眾募集資金,並且不設立最低門檻。」劉少軍說。

事實上,一些私募公司本身並不規範,致使私募「變了味」,出現了很多散佈虛假信息、操縱市場以及內幕交易的行為。中國政法大學李曙光教授對法治週末記者說。

缺乏明確定義

「到底什麼是私募?它本身並沒有明確的定義。很多問題也由此而來。」劉少軍強調,私募可以包括很多種形式,可以用公司的形式來募集,也可以用合同的形式來募集,還可以用信託的形式進行募集。

「契約型的私募公司應該採取何種形式的契約?多種多樣的私募哪種合法、哪種不合法。現在信託的私募是信託公司來做、法律上是有明確規定和規則的。我們所講的沒有規則的部分就是私人以契約的形式來做的私募。」

在私募概念尚不明確的前提下,市場上出現了種種「偽私募」。在傳銷式的非法集資過程中,不少犯罪行為是以私募基金為偽裝的非法集資犯罪。

甚至有的擔保公司、個人專門尋找私募基金公司尋求合作,協助吸納資金從中漁利,造成非法集資規模的惡性膨脹。虛假註冊、抽逃資金、信用卡詐騙、洗錢等違法犯罪活動,也較容易在這類案件中出現。

「由於私募沒有明確的定義,那麼多少人集資算是私募?刑法有相關規定:30人以上屬於非法集資,那麼,是不是就意味著30人以下屬於私募?」劉少軍說,在很多農村存在的「和會」的集資形式,這種形式在我國已經存在了上千年之久,多少人屬於合法,超過多少不合法?簡言之,界定私募的標準是什麼?「5個人,每人出10元錢。這個算不算私募?」「台灣在上世紀60年代就已經將和會的規範寫入民法,我們還沒有。」劉少軍表示。

基金立法亟須「母法」

事實上,儘管私募亂象叢生,但很多人認為不應該對私募進行規範。

「因為公募立法的一個主要功能是為了保護社會公眾。而私募是專業人士在做,限於一定的人群。畢竟是少數人,從投資人保護的角度來講就不需要特殊保護了。」一位業內人士對記者說,由於私募基金並非按照信託原理(契約型)或公司法原理(公司型)加以構建的,所以沒有形成基金資產所有權、管理權和監管權「三權分立」的制衡機制,基金有名無實,是屬於一種鬆散型的組織體。「基金管理人沒有形成有效的組織結構,不少就是一個皮包公司,責任不明確;投資者的權益多以保底收益的書面承諾或口頭承諾保障,很多時候得不到法律的保護,投資者投資風險大。」

「我的觀點還是要規範、要監管。」上海嘉裕投資有限公司董事長劉方生在接受法治週末記者採訪時說,私募基金的設立、解散、投資失敗結果的分配都應該加以規範。私募基金中的很多具體問題,如果規定依合同約定解決尚有法律依據可循;可是,如果合同沒有明確約定,就不好處理了。

但是如何監管也是問題,李曙光告訴記者:「對私募基金的監管也沒有明確的部門。立法也沒有一個部門去推動。目前,證券投資基金法已經有了,下一步是否還要出台產業投資基金法是業內所關注的。因為證券投資與產業投資實際上聯繫非常緊密,要想完全區分開是不符合實際操作需要的。」

李曙光表示,目前最核心的問題是,應該有一個基金法的「母法」,而不是單個的私募基金法。在證券投資基金法出台之前,學者們就呼籲制定一部基金法,但到現在也沒制定出來,其中原因非常複雜。比如在中國社會存在了上千年的和會形式,這樣長期存在的募集方式怎樣來用法律規範都是爭議很大的問題。

變了 了味 味的 PE 傳銷 非法 集資 投資人 投資 血本 無歸
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=42705

創業需警惕——涉案240多億元的網絡傳銷案

http://www.yicai.com/news/2013/08/2927821.html
案金額達240多億元的金華「萬家購物」網絡傳銷案,備受全國關注。昨天,金華市婺城區人民法院對此作出一審判決。

原「萬家購物公司」董事長應建成犯組織、領導傳銷活動罪,判處有期徒刑10年,並處罰金200萬元;犯故意傷害罪,判處有期徒刑7年;兩罪並罰,決定執行有期徒刑15年,並處罰金200萬元。

原公司副總楊江峰犯組織、領導傳銷活動罪,判處有期徒刑6年,並處罰金50萬元。

原公司財務總監邵康犯組織、領導傳銷活動罪,判處有期徒刑6年,並處罰金45萬元。

被告人葉飛林犯組織、領導傳銷活動罪,判處有期徒刑5年10個月,並處罰金40萬元。

其餘被告人根據具體情況,分別判處有期徒刑、緩刑、或免於刑事處罰,並處相應數額罰金等。

【案件回顧】

據瞭解, 「萬家購物」所在的浙江億家電子商務有限公司由應建成、楊江峰、邵康、胡偉4人於2010年5月組建。當年12月左右,新增葉飛林、奚愛民、肖中、王萍、樂慧玲、方國仙、朱小霞、余翠珍8名股東。

2010年7月以來,「億家公司」以「萬家購物」返利網站和「百業聯盟」加盟店網絡為平台,打著「滿500返500」等幌子,以「一元返利」、「消費=存錢=免費」等超高額返利誘使他人消費。

要求參加者購買商品、發展會員、發展加盟商等,並按入會資格和條件,分為普通會員、VIP會員、金牌代理、金牌代理商、區域代理商、公司管理層等級。按其註冊加入的時間順序,形成上下層級關係並實行「六代計酬」和「區域計酬」。

2012年6月11日,金華警方對「億家公司」及旗下的「萬家購物」網站涉嫌組織、領導傳銷活動案開展統一收網行動,抓獲了應建成等多名主要犯罪嫌疑人。

經公安機關查實,「億家公司」利用這種經營模式在全國發展會員總數190多萬個,其中普通會員110多萬個,VIP會員75萬多個,金牌代理5000多個,金牌代理商6000多個,區域代理商2000多個;發展百業聯盟商戶10餘萬家。

萬家購物平台運營應償付會員的債務為7.73億元,最終將形成對會員的待分配分紅返利債務為240.45億元。案件涉及近200萬人,遍佈全國31個省(市、區)的2300多個縣(市)。

法庭經審理認為:被告人應建成、楊江峰、邵康、葉飛林等15人,組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名,要求參加者以繳納費用或者購買商品等方式獲得加入資格,並按照一定順序組成層級,直接或間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據,引誘參加者繼續發展他人參加,騙取財物,擾亂經濟與社會秩序的活動,情節嚴重,其行為均已構成組織、領導傳銷罪,系共同犯罪。


創業 警惕 涉案 240 多億 元的 網絡 傳銷
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73352

金融傳銷的噩夢

http://www.yicai.com/news/2013/08/2946584.html
及傳銷,大多數人的眼前可能會浮現出這樣的景象:一間黑漆漆的小屋、一群黑壓壓的人、一個口若懸河的「布道者」、一幕海市蜃樓般的幻影……其實,真實的傳銷並非如此。

傳銷以其獨特的營銷模式為大眾所知,通過構建多層次、相對獨立的銷售網絡,一方面實現銷售貨物的業績利潤,另一方面實現人才推介的差額利潤,利用雙重利潤激發銷售人員的工作熱情,擴大產品的銷售渠道。

在我國,狀若金字塔形的多層次直銷被視為非法傳銷,近年來,非法傳銷不斷滲透到各個行業和領域,金融傳銷就是在該背景下衍生出來的新型傳銷模式。

事實上,傳銷的原理就是以人為傳播途徑,通過擴展人際網絡來獲取利益,往往一味地追求經營網絡的大而廣,忽略交易的真實性和持續性。金融傳銷的打擊對象正是這些不顧經濟發展的實際,與實體經濟脫節,盲目跨區域擴張,片面追求規模最大化,以錢賺錢把金融作用「妖魔化」的金融行為。

萬物無相異,金融傳銷也是如此。金融最主要的功能是實現信用、價值、信息等的傳遞,而金融傳銷從根本上也是一種傳遞的方式,與金融一樣傳遞著經濟生活中的各種訴求,提高資源的配置效率。

人們緣何對兩種相似的事物持截然相反的態度,究其原因就是,金融傳銷活動偏離了經濟發展的目的,背離了經濟發展的規律,一切向「錢」看 ,凡事以利益為重,以錢賺錢,用錢牟利,真正的「熙熙攘攘皆為利往」。

簡單地以產品傳銷為主的模式已遠遠不能滿足利益需要,如今的金融傳銷,以高額回報為誘餌,名目繁多,花樣翻新,掛以「資本運作」、「富人俱樂部」、「PE項目」的名義,針對高智商、高學歷、高層次人群進行「一對一」「多對一」的詐騙,旗號更加響亮、包裝更加隱蔽、名詞更加專業、利潤更加豐厚,這些糖衣砲彈讓那些幻想一夜暴富、日進斗金的人無力招架,最終成為被絕殺的對象,甚至血本無歸、一貧如洗、傾家蕩產。

事實上,金融傳銷無論在國內還是在國外都是老生常談的話題。最常提及的就是龐氏騙局案,查爾斯·龐茲空手套白狼,以新償舊,用資金騰挪回補的方式營造賺錢的假象居中斂財;還有巴洛·克洛斯騙局、麥道夫案、虛擬銀行騙局、蟻力神事件、「老鼠會」、北京長城公司案、廣西來賓資本運作傳銷……

一個個精美的騙局、一次次精心的陰謀、一張張精緻的迷網一個個令人咋舌的「財富傳奇」、一個個讓人瞠目的金錢陷阱,設局之人狡詐精明,用空中樓閣般的美好幻影迷惑不明真相的人們,玩弄乞求不勞而獲的大眾於股掌之間,享受金融傳銷帶來的片刻歡愉,殊不知,地基鬆軟的金字塔總有塌陷的一天,愚弄的是貪婪的人們,葬送的是金融最基本的維繫物質——信任。

讓人奇怪的是,歷史還在重演,陰謀還在重複,遊戲還在繼續,更換了主角和場地的金融傳銷改頭換面之後依舊粉墨登場,受到狂熱追捧。

人不能兩次跨入同一條河流,卻多次陷入同一種金融傳銷的圈套,不同國度、不同時代的人們似乎都在犯著同一個錯誤,那就是貪婪喪失理性,投機幾近賭博。唯利是圖,座上賓成為階下囚;利慾熏心,被迫喝下自釀的苦酒。

正本清源,金融存在的目的就是促進經濟的快速流轉,便利人們的生活,攜帶誠實、承載信用、傳播價值、背負文明,顯而易見,金融傳銷完全脫離經濟發展正軌,墜入深不見底的懸崖。

簡言之,金融傳銷正是金融泡沫的一種表現形式,泡沫破滅的那一刻,就是金融噩夢的開始。金融傳銷,下一個受害的又將會是誰呢?

(作者為天津金融資產交易所總經理)

金融 傳銷 噩夢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73702

【敗局】太平洋直購網傳銷帝國覆滅:騙38億受害者680萬

http://www.iheima.com/archives/49659.html

8月30日,江西省南昌市中級人民法院一審以非法組織、領導傳銷活動罪對精彩生活公司董事長唐慶南等6人分別判處3-10年有期徒刑。

會員多、地域廣、金額大:數百萬人的「致富夢」

2007年7月,時為美國某公司會員的唐慶南與他人共同註冊成立了精彩生活公司,並任董事長。2008年12月,公司創辦太平洋直購官方網,開始了其打造網絡傳銷帝國的「夢想」。

此後,唐慶南等人精心設計出以網絡虛擬貨幣PV為計量單位的會員消費積分返利等制度,大肆鼓吹「BMC」電子商務新模式,制定了發展渠道商的返利規則,以高額利潤為誘餌,通過網絡方式不斷吸引人員加入。

在唐慶南等人制訂的「遊戲規則」中,網站註冊會員繳納7000元購買1000PV後便可成為最低級別的「合格誠信渠道商」,並獲得20%PV返利,從普通會員到頂級「全球誠信渠道商」,會員級別多達16級,繳納7000萬元保證金成為頂級會員後則可獲71%PV返利。

在交納巨額保證金後,渠道商若想賺回本錢,就不得不面臨兩個選擇:一是消費返利;二是推廣返利。

據辦案人員透露,通過消費返利,往往「事倍功半」,所獲PV值微乎其乎;如果通過推廣返利,則只要發展一名合格渠道商可以獲得20%保證金即1400元返利,發展5人即可收回7000元本金,隨著業績累計、級別提升還可獲得更高返利。

「消費返利僅僅是為了掩蓋推廣返利的傳銷本質。」南昌市公安局經偵支隊副支隊長陳剛認為,精彩生活公司將網絡傳銷行為披上「電子商務」活動的外衣,大肆鼓吹其致富神話,參與者往往一方面難以識破騙局,一方面又擋不住高額利潤回報的誘惑而越陷越深。

「返利實質就是把後面渠道商的保證金返利給老的渠道商,按這個模式下去,保證金缺口只會越來越大,直至公司資金鏈斷裂。」一些曾經抱有「致富夢」的會員表示,渠道商80%的利潤都來自於「拉人頭」、推廣返利,就是一個徹頭徹尾的騙局。

通過推廣返利,大肆發展下線,網絡裹脅之下,受騙人員急劇增加。至案發時,精彩生活公司共發展渠道商12.15萬名、其他會員676.76萬名、實際收取保證金37.98億元。

玩概念、傍權威、雇水軍:令人目眩的「斂財術」

與其他傳銷案件中傳銷分子的行事低調截然不同,精彩公司的傳銷活動卻始終高調進行。通過玩概念、傍權威、雇水軍等手段,唐慶南等人悉心包裝的網絡傳銷致富神話,具有很強的迷惑性和隱蔽性,使不少人上當受騙。

玩概念是精彩生活公司發展會員的慣用伎倆。陳剛說,精彩生活公司披著電子商務的外衣,以太平洋直購官方網為平台,精心設計虛擬貨幣PV、BMC商業模式、BMP誠信貸款體系、太平洋SNS社區等令人眼花繚亂的概念。精彩生活公司的高管不斷通過招商會、高峰論壇、互聯網、新聞媒體等各種形式,對其經營模式和經營狀況進行宣傳,很多人被這些概念繞進去出不來,不明就裡地進入唐慶南等人設計的圈套。

「PV、BMC、BMP這些英文字母組合成的概念,我們都沒聽說過,還以為是國際上最新的商業模式,認為很有發展潛力。」一名精彩生活網絡傳銷案受害者說。

在精彩生活公司的各種宣傳資料和太平洋直購官方網上,精彩生活公司和唐慶南董事長獲得一些權威部門頒發的「中國優秀創新企業」、「華尊獎——中國電子商務最具誠信十大標誌性品牌」「中國企業創新優秀人物」「華尊獎——中國新經濟十大創新人物」等證書和獎項比比皆是。這些名頭大、光環閃耀的獎項極具欺騙性,精彩生活公司不惜代價傍上這些權威獎項,成為其宣傳推廣的籌碼。

此外,精彩生活公司還發動「網絡水軍」對公司進行宣傳包裝。南昌市公安局經偵支隊辦案人員說,在精彩生活公司的宣傳中,往往能看到「網絡水軍」的身影。在參加一項社會榮譽評選活動中,精彩生活公司通過發動「水軍」投票,使得公司在評選中進入十佳。而且,在某搜索網站的精彩生活貼吧中,全部都是對該公司的溢美之詞,只要有人在裡面說了一句對公司不好的話,立刻會遭到群起攻之。

記者調查發現,隨著國家打擊力度的加大,當前傳銷犯罪逐漸向網絡轉移,犯罪手法日趨隱蔽,打擊面臨諸多困境。為此,一些辦案人員認為,應盡快降低打擊門檻、建立部門信息聯動機制,遏制網絡傳銷犯罪勢頭。

敗局 太平洋 太平 直購 購網 傳銷 帝國 覆滅 38 受害者 受害 680
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=74707

A股「市值傳銷」還能持續多久?註冊制或引發風險偏好拐點 價值at風險

http://xueqiu.com/9769652619/26945408
當下A股不合理的估值體系已經存在很長時間了,我認為這個估值體系的形成是非常複雜的,主要是中國社會整體的風險偏好高,這是人口結構、資金成本、市場完善程度等各方合力的結果。

     在深入這個問題之前,我們需要瞭解一下A股過去20年的情況(下文部分參考程定華一次演講的觀點)。在中國股市成立至今的這些年裡,市場的主流玩的都不是投資,大家都在玩的是「股市的傳銷」,即擊鼓傳花的遊戲。簡單地說,如果你是一個投資人,你買一個公司的目的無非是,1.價值投資;2.成長投資,公司保持持續增長,不斷地做大(可以容忍幾乎不分紅)。但不幸的是,如今一大批A股的盈利與上市之初相比沒有大的變化、甚至大幅倒退,也沒有任何的分紅,從基本面看幾乎沒有任何價值和成長性,比如上海物貿、氯鹼化工這樣的殭屍股(粗略看了一下至少三五百隻,以後創業板也會出現一大批這樣的股票),但即便是這樣,他們依然享有很高的估值在上市。再極端一些說,很多股票在B股的價格非常便宜,比如之前鬧退市的閩燦坤,可以說是市場裡市值最小的公司,雖然它還在盈利,但不會有人花幾個億將它私有化,股價即使這樣低大股東還要維持一個上市公司的資格。為何?因為只要不退市就有機會繼續」傳銷「下去,而一旦退市就會變得一文不值,即使價格大跌到只有原來的1/10,也沒人願意再買了。所以我們的股民在過去的時間裡,做的大部分事情就是把這些公司傳來傳去,使得這些公司的股價不斷的波動(小盤股更是在短時間內擊鼓傳花遊戲)。

     現在的問題在於,現在這些公司的規模已經太大了。註冊制開放之後,每年上市上千家公司沒有任何問題。幾年之後市場就會有5000家以上的公司,這些公司光看一遍名字都得花好久的時間,更別說讓公眾熟知其內在了。所以,當市場規模足夠大之後,擊鼓傳花的遊戲就玩不下去了。這些只具備傳銷價值的公司日後無非兩條路:第一,暴跌回歸合理,第二,時間換空間。如果早點開始時間換空間的估值修復過程,那麼市場經過5年的熊市應該修復的差不多了,但遺憾的是,13年創業板牛市反而進一步拉大了估值差。雖然一些龍頭有上漲的邏輯,但不能掩蓋雞犬升天的事實,一些垃圾股進一步拉大了和主板估值的差距。所以接下去只有暴跌價值回歸一條路,大部分股票的暴跌只是時間問題了。目前的情況是:由於,在過去20年間,沒有出現這樣一種情況:即在指數維持橫盤的情況下,有七八百家股票能跌掉80%。所以市場顯得非常糾結,既無法上漲,也無法大跌,但這種平衡即將被打破。

     在A股這樣的背景下,我們就好理解是什麼造就了A股錯誤定價和估值體系,我認為其背後的核心邏輯是:中國整個社會風險偏好處在非常高的水平。形成高風險偏好的背後的原因是人口結構、高資金成本、不合理的市場制度。

  1.人口結構。
耶魯大學研究顯示20歲左右和40-50歲的人風險偏好最高,因為20歲的人沒有資本基礎,所以我們可以得出結論:一個國家中40-50歲人口占比如果在上升週期通常這個國家資產泡沫比較高,日本在1965-1990年前後40-50歲人口上升比較厲害的時候,股票、地產都出現大幅飆升。接下去隨著年齡上升,風險偏好會下降,中國40-50歲人口的上升週期是1988年到2012年,以後40-50歲人口會出現大比例的下降。

    2.資金成本。自09年4萬億後,整個中國金融體系出現了嚴重的資金錯配,不管長期短期都錯配。整個市場並不缺錢,但錢都沉澱起來了,長期沉澱在在房地產,短期都拿去債務滾動了。所以短期的實際利率很高,長期看,自2003年以來,我們長期維持負利率(對比實際利率),老百姓跑不贏CPI,相比較香港、美國、歐洲這樣的國家,我們的股市風險偏好高就很好理解了。

    3.市場制度。2007年之後我們A股沒有公司退市,既然沒有退市,垃圾股都可以重組,那為什麼不賭呢?而且從來沒有一個債券出現違約,垃圾債10%-20%的收益率,優質債券只有3%-5%的收益率,為什麼不買20%的呢?賭博的心理越來越強,所以大家都在找高風險資產。

     綜上,當下的中國是風險偏好較高的國家,具體表現在股市上特別明顯,上一節文中也說了,我們這20年來一直在干垃圾股擊鼓傳花的遊戲,從AH股的對價表就可以看出來了。港股很多小股票的市淨率在0.5倍左右。如果不分紅的話,市盈率不會超過5倍。沒有成長性的企業換手率極低,意味著你隨便買賣幾十萬,都會造成30%的波動。這都說明港股是一個非常理性的市場。反觀中國,由於風險偏好非常高,人人都想一夜暴富(大家都認為手中的公司都是剛上市的騰訊),所以股市形成了賭的文化,舉個例子,往前推10年,投資ST股票的收益率是最高的,遠超各個指數幾倍。國外成熟市場中業績穩定確定性更大的大公司獲得溢價,而給業績波動大、市值小的小公司獲得折價,而我們恰恰相反。

     那麼註冊制之後會怎麼樣?

     理解了上面這些,很好想像註冊制之後會發生什麼了。高風險偏好必然不可持續。註冊制是一根稻草,在經歷人口結構變化、資產配置糾錯、市場制度改革後,註冊製成了壓死駱駝的最後一根稻草(事實上這幾年風險偏好已經開始緩慢轉向,股市的估值水平這幾年一直在不停的下降,當前的情況是藍籌股已經緩慢回歸,但小盤股依然很高)。

    中國股市的風險偏好將會徹底轉向。未來將會接軌國際市場:確定性更大的大公司藍籌會獲得溢價,那些不確定性高、無法證偽的小公司獲得折價,同時殼變得毫無價值,小股票的估值肯定會回歸,大量仙股會出現。按照目前的需求,不開放註冊制每年都有1000家企業要上市,開放之後供給將大增,如果退市能夠堅決執行,那麼退市公司就會越來越多,散戶根本無暇顧及那麼多進進出出的股票,慢慢退出市場是可以預見的。整個股市的估值體系會徹底打破重建。另外以後發債券的公司會越來越多(證監會和銀監會正在鼓勵發中小企業債或者高風險債,即垃圾債),當到一定規模之後債券違約事情一定會大面積出現。

     在這樣的大背景下,對於股市來說,短期不會有整體的牛市。硬要說今年改革能帶來牛市的朋友,請你試想一下,倘若在估值修復這個過程沒有完成之前產生了一次牛市,又得新增一千家「市值傳銷」的公司(不考慮新增的新股),加上原有的公司,那麼,傳銷需要錢和傻子再到哪裡去找呢?所以,這個角度看,在估值體系打破再建立之前是不可能出現牛市的。

     不過,新的時代開起了,風雨過後就是彩虹,估值體系重建後,牛市自然可期。可以想像出未來的A股市場的特徵是:1.大部分的小企業都會無人問津(做強做大的概率太低);2.大部分的沒有成長性沒有價值的垃圾股票非常便宜且無人問津;3.老千股會出現,當然欺騙股東的公司也會被市場拋棄;4.做空機制完善後,長期的投機現象消失(長期高估值很難),但短期的波動會加劇;5.市場變得不再適合業餘投資者參與;6.業績穩定確定性更大的大公司獲得溢價,而給業績波動大、市值小的小公司獲得折價;7.註冊制後,大量企業上市,會出現大量被低估的股票和十倍股,但更需要一雙慧眼識別,會是考驗投資者專業能力的市場。

     結論:A股估值的修復將不以人的意志為轉移,市場回歸理性誰也不能阻擋,未來市場將會嚴重分化(抱有只要不賣總有一天會回本的想法必死無疑),甚至可以斷言,A股散戶投機時代已經逐漸終結,未來大部分會被絞殺。本人迫切期待A股慢慢走上正確的道路,此時不該感到悲傷、絕望,最壞的時候也是最好的時候。

PS.對此前一文修改後重新發佈。
市值 傳銷 還能 持續 多久 註冊 制或 引發 風險 偏好 拐點 價值 at
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=87402

知識貼:傳銷人員通常怎麼回應質疑?

http://www.yicai.com/news/2014/01/3373233.html
日,跨國直銷公司如新集團(Nu Skin Enterprises)(NUS)遭人民日報連續三日發文質疑其在華涉及到傳銷,稱其故意混淆媒體廣告和新聞報導區別為其貼金以及組織大型聚會涉嫌「洗腦」等問題。

昨日,商務部和國家工商總局表態,要求核查相關情況。如新公司回應稱,正在配合國家有關部門進行溝通和核查,公司一直在中國依法合規經營。

記者上午探訪朝陽門昆泰國際大廈的如新(中國)日用保健品有限公司北方分公司發現,該公司仍正常上班。

真相究竟如何,只能看事態發展了。不過,小編在這整理了一些資料,究竟什麼樣才叫做傳銷?傳銷人員通常怎麼回應質疑?

具備兩種形式的都叫傳銷

定義

1、以繳納各種名目的費用為名;

2、發展下線並獲取利益為目的;

3、凡具備以上形式的都叫傳銷,俗稱老鼠會。

特點

傳銷的危害性:擾亂社會經濟秩序,影響社會安定團結;引發社會刑事案件上升、家破人亡等社會騷亂。傳銷的本質在於通過發展下線實現財務的非法轉移與聚集,並未創造社會價值,這是它與正常營銷的本質區別。

傳銷的特性:主要體大多數消費者或投資者的最終權益得不到保障。下面我們把傳銷與正常營銷逐一對照,供大家辨別。

消費行為與經營行為模糊,傳銷者用一些「伎倆套路」,前期給你宣傳的是投資經營行為,後來你不知不覺成為了消費者;或者宣傳的是消費行為,後來讓你變成了投資者;甚至引用「消費資本化」之類令人模糊的概念,令你迷失在投資與消費之間,這樣給你在法律上的維權帶來很多困難(註:消費行為與投資經營行為是兩個不同的法律概念,適用法律分別是:《消費者權益保護法》和《經濟合同法》)。

組織、領導以推銷商品、提供服務、項目投資等經營活動為名,要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務、投資等方式獲得加入資格。

在《禁止傳銷條例》[2]中,反覆提到層級關係這個概念,一定規律組成層級關係只是眾多傳銷中的一個現象,必須與非法佔有他人財產的行為才有可能涉嫌傳銷,比如:村級社區商店商品,就有五六個級別並且層層加利,這是正常銷售。所以說,傳銷侵犯的客體為複雜客體,傳銷常伴隨偷稅漏稅、哄抬物價等現象,侵犯多個社會關係和法律客體;主要客體要件必須有二項:1.欺詐性(侵犯公民財產所有權);2.擾亂社會管理秩序與經濟秩序。

區別

傳銷就是傳銷組織通過多層次(MLM)、獨立的傳銷來銷售或提供勞務,每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外。還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人,並建立新的銷售網絡來銷售公司貨物。在公司獲取更多利潤的同時,每個傳銷員也在自己的銷售網絡中獲取相應的差額。

傳銷罪的構成要件

(1)客體要件

本罪侵犯的客體為複雜客體,既侵犯了公民的財產所有權,又侵犯了市場經濟秩序和社會管理秩序。本罪的犯罪對象是公民個人財產,通常是貨幣。

(2)客觀要件

本罪在客觀方面表現為違反國家規定,組織、從事傳銷活動,擾亂市場秩序,情節嚴重的行為。但不是所有的傳銷行為都構成犯罪,情節一般的,屬於一般違法行為,由工商行政管理部門予以行政處罰;只有行為人實施傳銷行為情節嚴重才構成犯罪,依法追究刑事責任。另外,要區分傳銷罪與直銷活動中的違規行為。若在直銷行為中出現誇大直銷員收入。產品功效等欺騙。誤導行為,應由直銷監管部門處以行政處罰,而不應視為傳銷罪。

情節嚴重的認定應結合傳銷涉案金額、傳銷發展人員數量、傳銷中使用的手段、傳銷造成的影響等多方面因素綜合衡量。

(3)主體要件

本罪主體是一般主體,凡達到法定刑事責任年齡、具有刑事責任能力的自然人均能構成本罪。本罪追究的主要是傳銷的組織策劃者。多次介紹、誘騙、脅迫他人加入傳銷組織的積極參與者。對一般參加者,則不予追究。

根據最高人民法院於1999年6月18日《關於審理單位犯罪案件具體應用法律有關問題的解釋》第2條規定:「個人為進行違法犯罪活動而設立的公司、企業、事業單位實施犯罪的,或者公司、企業、事業單位設立後,以實施犯罪為主要活動的,不以單位犯罪論處。」故對專門從事傳銷行為的公司,依照司法解釋的規定,不以單位犯罪論處,而對其組織者和主要參與人以自然人犯罪定罪處罰。

(4)主觀要件

本罪在主觀方面表現為直接故意,具有非法牟利的目的。即行為人明知自己實施傳銷行為,為國家法規所禁止,但為達到非法牟利的目的,仍然實施這種行為。且對危害結果的發生持希望和積極追求的態度。

簡而言之,傳銷罪屬於經濟犯罪中的擾亂市場經濟秩序犯罪,是牟利性犯罪,也是故意犯罪的一種行為犯。

非法傳銷:是與傳銷幾乎同時產生的一種違法行為,最初表現為組織者假借「特許加盟經營」、「自願連鎖經營」、「網絡資本運作」、「市場營銷」、「連鎖銷售」、「純資本運作」、「民間互助理財」、「人際網絡」、「原始股基金」等名義從事傳銷的行為,逐步演變為借用傳銷組織體系形式和計酬方式,不銷售商品或以銷售商品、提供服務為幌子,從事集資詐騙等違法犯罪的商業欺詐行為,本質是一種有組織詐騙活動,以非法佔有他人財產為目的。

儘管各種變相傳銷的名字表述不同,但其行為卻如同一轍:1、參加者通過繳納「人頭費」或「資格費」或者以認購商品(含服務)等形式變相繳納「人頭費」或「資格費」取得加入、介紹他人加入的資格;2、通過介紹他人參加發展下線人員,並由此建立具有上下層級內部財富再分配關係的組織體系;3、組織者利用參加者交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作;參加者的收益由其加入的先後順序及其發展人員數量決定,

傳銷是多層次直銷中的一種,主要區別是傳銷收取高額入會費,而多層次直銷一般不收入或少收入入會費。(從這裡可以看出,傳銷收取高額入會費,是一種赤裸裸的詐騙,其危害人們已廣為認識。

連鎖

自願連鎖經營業是一個全新的經濟模式,一般人不是很容易理解,需要花上幾天時間通過全方位考察才能更全面的理解與熟知。

自由連鎖是指保留單個資本所有權個店舖的聯合經營,

再繼續看第17代、16代,即使能把自己的本錢撈回來,也多多少少能夠賺點小錢,但這期間所花費的時間、精力、生活費,還有承受的壓力,親情、友情的缺失,早已是得不償失了。

本質

傳銷銷售對象則以自己為主,自己購買公司的產品,並把這種銷售方式推廣給下線,下線其實就主要以自己親朋好友為發展對象,這種銷售模式是損害銷售員利益的,它不會給下線銷售員帶來任何報酬,相反還造成了損失,並且在銷售給自己的過程中是學不到任何銷售技術經驗的,只有把產品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作,而是一種害人害己、為少數頂級上線牟取暴利的騙術。

傳銷的內部管理是准軍事化的管理,已經實現高度組織化暴力化,傳銷人員暴力抗法或聚眾衝擊國家機關,山西、北京等地相繼發生了傳銷人員衝擊公安機關。

傳銷與直銷的實質區別是:直銷是屬於商業活動,屬於營業範疇,而傳銷是金融活動,是詐騙。

發展形成

傳銷產生於二戰後期的美國,成型於戰後的日本。

人員發展

儘管國家三令五申、嚴厲打擊,可是以暴利為誘餌欺騙他人非法推銷劣質或走私商品、大肆偷逃稅收的傳銷活動,發展到今天,其手段更加隱蔽,危害性也更大。而且還有融入黑社會乃至向經濟邪教發展的趨勢。那麼,非法傳銷的魔力到底在哪裡?日前,中央電視台通過對傳銷培訓教材的曝光,徹底展示了傳銷組織完整的「黑色」欺騙鏈條。這些教材不僅極富煽動性和欺騙性,而且具有很多心理學的要素,極易誘人上當。教材編織的鏈條程序大體是這樣的:要把新人騙進傳銷組織,大致分為:列名單、電話或書信邀約、攤牌、跟進、直至脅迫加盟。

揣摩心理列名單

傳銷組織通過長期的欺騙實踐,總結出了列名單的技法,這些技法通常是傳銷教材第一部分的內容。

所謂列名單,也就是盤算一下,哪些人是可以騙來的對象。傳銷人員的筆記中這樣寫道:「在這裡面包括這樣幾類對象,親戚類:兄弟姐妹;朋友類:五同——同學、同事、同鄉、同宗、同好;鄰居類:前後左右鄰居;其他認識的人,如師徒、戰友等等。」總之,那些急於改變現狀的人,是傳銷組織網羅的主要人選。當然,傳銷組織對這些人的心理作了充分的分析。

比如對退伍軍人分析說:受軍人的熏陶,觀念有很大改變,回到家鄉後,大多不安於現狀,想幹一番大事業或者想急於找一份合適的工作。分析農民說:焦點在於脫貧致富,指望種糧發家不現實,養殖渠道又不暢通,做生意缺乏本錢,他們渴望找到一條門路,能夠發家致富,在左鄰右舍中揚眉吐氣,風風光光。認為下崗幹部:昔日春風得意、眾人矚目,一旦下崗門庭冷落,有一種嚴重的失落感。還有就是對打工者的引誘,深知打工不容易,賺錢太慢,又急於求成的心理。對網羅對象心理的揣度,反映出傳銷組織者乘人之危、落井下石的陰暗心理和罪惡本質。

巧言邀約設騙局

列好名單後就該進行第二步——邀約。通過寫信或打電話等方式,邀請別人加入。他們深知傳銷的名聲太壞,在教材中就規定了打電話時的「三不談」,即不談公司、不談理念、不談制度。總之,不談傳銷的真相。只是根據對方的心態、特長、背景等特點,給出一個甜蜜的誘惑。為了提高騙人的成功率,教材上連打電話時的語氣都規定好了。教材上面這樣寫道:談話的時候興奮度要高,語調要高,比平常要高八度。語速要快,但語言要清晰,語氣肯定不含糊,給對方以信任的感覺。說出的話具有一種神秘感,讓對方無據可查。不正面回答對方的提問,不具體解釋自己的話題等。

而且由於傳銷組織已經成了過街老鼠,所以傳銷公司在騙人加入時,變換了很多時髦的說法,比如網絡直銷、加盟連鎖、人際網絡、網絡銷售、框架營銷、連鎖銷售、1040陽光工程、純資本運作、連鎖銷售、人力資源連鎖業、資本運作、網資電子商務等等。

在上述種種遊說和謊言的欺騙下,如果對方被說動了心,願意加入,下一步就是接站。

傳銷組織對接站的整個程序乃至神態和衣著也有明確規定。廣西北海市工商局副局長陸玉寶揭露說:傳銷組織接站人一進車站與對方見面的時候,應該是熱情地跑上去幾步,要先握手。同時,一定要衣著光鮮,比如打著領帶的時候,人家就會感覺到你肯定是有一定的社會地位。或者直接叫與你聯繫的親戚朋友去接你,經過漫長的車程一下車能看到親戚朋友,自然會倍感親切。

引導來者上車的時候,首先告訴他們說先洗洗塵,然後,到酒店裡邊或者他們的「家」裡邊吃點便飯,然後僅只花一點點時間帶你參觀新城市,使新來乍到的人覺得這個朋友真好,先入為主給一個很溫暖的感覺。

「魔鬼辭典」出怪論

為了鼓動別人加入,傳銷教材中往往充斥著許多邏輯怪異、但具有較強誘惑力和煽動性的言辭,從某種角度講,無異於一本「魔鬼辭典」。

比如,以暴利相誘惑時說:傳銷可以縮短你成功的歷程,可以使你一兩年內,掙到你幾十年掙不到的錢。你說你沒錢,怎麼回答你呢?因為你沒錢,所以才讓你想辦法賺。再有一個推託,你說你沒時間,正是因為你沒有時間,所以才讓你在很短時間裡面賺到錢,然後濃縮你的生命,擁有更多的時間。

對於欺騙親友的血汗錢這種罪惡行徑,傳銷教材竟拋出這樣的怪論來開脫:這些錢畢竟是自己的親友掏出來的,那麼這個錢該不該賺呢?我看是該賺。因為錢本來就是叫人賺的,具體誰賺本是無多大區別。如果錢印出來都埋入地下,不讓人賺,豈不都成了廢紙。

傳銷教材甚至為謊言這樣辯護:謊言並不一定就是壞的,有時候我們甚至應該說:這個世界因為謊言而美麗。

攤牌翻臉相脅迫

不管前面說得如何天花亂墜,美麗的謊言總要被揭穿,傳銷組織把這叫「攤牌」。

教材上把攤牌的時間規定為聽課前的5分鐘。這時候,對方已無法脫身。攤牌後,就有兩種情況了,如果對方去聽了課,迷迷糊糊,將信將疑時,傳銷組織就進入了第3個階段——跟進。跟進的具體方式是把你圍在屋子裡,一大幫人圍著你講他們怎麼發了財。

北海市工商局副局長陸玉寶說:「住在一塊的時候,他不講別的,沒有電視沒有報紙,即使有電視要麼沒時間看,要麼看的都是些於打擊傳銷不相關的,跟外界可以說是隔絕的,所以他們講來講去,就是說我們每個月要發展多少人,發展到上線後可以有多少獎金,時間長了思想會像入了魔似的。」

如果給對方進行了聽課、跟進這種傳銷組織主要的洗腦思想[3]工作後,對方頭腦仍然清楚,看穿騙局,那麼傳銷組織就會變了一副面孔:進行威脅或跟蹤。

有關人士揭露說:對方如果不願加入,傳銷組織就一直跟著他,上廁所跟著,上街也跟著,而且威脅說,不交錢的話,那麼可能出不了這個房子。所以這種手段是很卑鄙的。在這種情況下,受騙上當的人走投無路,就投入傳銷再欺騙,這樣,下一個惡性循環就又開始了。

吸引對象

他們研究人的心理,處於人生低谷區的人最容易上當。人品好,有點錢,有點閒,有點緣的30~50歲的人在他們看來最適合,這樣的人的社會圈子大。不過一般的農民、單位效益不好、下崗和失業人員、做生意賠錢或因其他原因急需錢的人。因為這些人急需掙錢和改變現狀,所以會被傳銷人員虛幻和急具誘惑的語言所吸引,把自己幾年甚至幾十年的積蓄投入進去。在加入後每個人都要學習一整套的騙人"技巧",在傳銷組織中稱之為"善意的謊言"!

首先要列名單,也就是把自己所要"邀約"人的名字、年齡、什麼樣的性格、做什麼工作及其家人等寫出來,越詳細越好。

然後就是進行分類篩選(一般都是高一級別的人幫助下進行的),篩選過後就開始制定"邀約技巧",根據被邀約人的工作、特點,用一些非常有誘惑力的工作或豐厚工資的"善意謊言"騙過來!一般都是使用電話或QQ進行"邀約",每次只能邀約一個人,打電話也有很多學問,有三談三不,三談是談社會、談理想、談你這裡的優越性,三是每次通話不能超過三分鐘,因為言多必失,會露出破綻;不能一個人去打電話、需要有加入時間長的人陪同;不能第一個電話就"邀約",要經過三、五個電話的交流之後,這是做邀約前的電話"鋪墊"。

當被邀約的人到來的時候,整個行裡的人會行動起來開「會前會」,預先告訴成員"新朋友"的基本情況,和老朋友商量,做好周密安排,密切配合營造溫馨的環境和一種和諧的氣氛,邀請你來的哪個人(多為:親人、朋友、同學、網友…….....因為你對這樣的人信任度高)會包攬你的衣食住行,他之前在家怎麼對你,在這也怎樣對你。不會對你太慇勤,怕你起疑,會叫一堆人陪你吃飯這叫「打配合」,大家對你都客客氣氣,很有禮貌。

第二天要做的工作就是聽課又叫走工作,你的朋友會帶你到所謂你老朋友那去聽工作,多採用一對一,一對二,一對三,也有二十人左右的授課方式、講授的課程(內容)是:非法傳銷組織普遍採用的,極具誘惑力的---國家的發展前景,西部開發,陽光工程,「幾何倍增」,"五級三階制"。

課程過後還會有所謂的"成功者"傳授經驗,主要反覆灌輸致富觀念,描繪"美好"的前景,說其從事的"事業"是一個投資小、回報大的"光輝事業",改變大家的心態。灌輸其要想致富必須抓住"傳銷"這個機遇,是給老百姓最後一次"暴富"和"翻身的機會"。

直銷立法

並說國家要對直銷立法,馬上要合法化或是國家暗中支持已經合法化,沒有學歷的人就不讓做了,要想成功馬上行動加入進來。還說什麼"能吃苦的人吃一時苦、不能吃苦的人吃一輩子苦"!灌輸"新朋友"少量的金錢投入和吃苦受罪、是對美好未來的基礎投資,激起"新朋友"對金錢和成功追求的強烈慾望,以至於加入傳銷組織。

之後還有所謂的"成功者"來解答新朋友的疑惑,在下午還要有一到兩個老朋友帶著"新朋友"到不同的家庭去"轉工作",或者讓一兩個成功朋友到「家」裡來串門,這是通過問答形式,主要消除"新朋友"對"行業"一些問題,解決各種思想障礙,主要教你要學會「逆向思維」,透過「現象」看「本質」。比如說:

他們會給你解釋謊言有三種,一種是黑色謊言(坑蒙拐騙,欺詐屬於這類),第二種是白色謊言(醫生對癌症病人說你沒事,多運動,多吃清淡的食物屬於這類),而他們的這種是紅色的謊言,是給你一個機會來賺自己的錢,謊言只是一個工具而已。

他們會告訴你,你身處的這個地方是一個像當年深圳一樣,是政府給了很多特殊政策的地方,利用這個所謂的「項目」來吸引外來人口來投資,發展當地經濟。

他們裡邊有「生活經營二十條」用來規範裡面人的行為,讓他們像一個有修養、有素質的合法公民,警察就沒有理由、沒有證據去捉他們,而他們會對新人說警察是在保護他們更好的從事這個「項目」。

隨著國家的打擊力度增大,傳銷打著國家,政府的旗號變著法的來欺騙老百姓,大家要小心!!

 

傳銷人員通常怎麼回應質疑?

問1.為什麼用"騙"?

答:我們騙你什麼了?沒讓你帶很多的錢來,也沒有讓你帶什麼貴重的東西。所以既沒騙你的錢,也沒騙你的東西,只不過騙你的幾天時間,時間誰都有,看看做什麼?騙你幾天時間主要是向你介紹一個美好的行業而已,做不做在於你,自己看看你想不想掙到這裡的錢就可以了。

問2.我們今天作的這個犯不犯法?

答:我們沒有盜賣槍支和毒品,也沒有涉及國家政治,即不觸犯刑法,也不觸犯憲法,所以何來犯法之說啊!但也不合法,因為直銷法規還沒有出台,沒有什麼法律可符合,就像紅綠燈中間的黃燈一樣。還有一點違法?就是我們這麼多人聚在一起,構成非法集會了,但是犯法和違法是不同的,犯法要判刑的,而違法的事情大家天天都做,比如:闖紅燈、隨地吐痰,違反了衛生法和交通法,只不過罰款或警告。

問3.為什麼出入總有人跟著?

答:因為你來到一個陌生的城市,對這裡的一切都不熟悉,怕你走丟或出現什麼意外的事情,為了你的安全,所以你出入的時候我們會叫人保護你。

問4.是不是親戚騙親戚、朋友騙朋友?

答:謊言是有善意和惡意之分的,我們只不過用一個善意的謊言,讓你來看一個賺錢的事業而已。騙你兩年以後是"百萬富翁"你是不是很高興,所以"善意的謊言"不叫騙!

問5.我們做的是直銷還是傳銷?

答:我們做的是直銷事業。

解釋直銷--商品就一個固定的價格2900元,任何人都不能加價,誰買都是這個價。而且你買的產品只能你自己消費,不能在賣給別人。

解釋傳銷--就是商品層層加價,我賣給你2900元,你再賣你下面的3500元,他再加價往下賣。

問6.為什麼電視裡播的非法傳銷和這差不多啊?

答:電視上播這個,主要是為了保持社會的生態平衡。這麼賺錢的事業,如果所有人都知道就都來幹了,別的事業就沒有人做了,那就麻煩了,國家就混亂了。所以國家在電視上播這個,以限制一些個膽小的人不敢來從事今天的事業,你能接觸這個事業是非常幸運的,再好的事業也不能人人都來做啊!

問7.國家以後會不會不允許干啊?

答:我們不涉及中國政府提出的四大禁止行業(毒品、軍火、走私、色情),只是一個普通商品的推銷員。還符合鄧小平提出的三個有利於(1.有利於提高國家綜合國力,2.有利於提高全民族綜合文化素質,3.有利於搞活市場經濟),給國家提供大量的稅收,解決很多就業,給地方創造很大的效益。再說中國政府在加入世貿的時候,已經承諾對直銷行業立法了,都要立法的行業國家還會禁止嗎?

問8.是不是找人賺錢?

答:在世界上哪個行業不是找人賺錢的?沒有人哪有交易啊!再說我們不是掙你們的錢,而是掙公司給予的60%中間環節費。

問9.為什麼這些人都神神秘秘的?

答:主要是怕擾民,不能因為我們的到來,打擾別人的正常生活。

問10.這麼賺錢為什麼還吃苦?

答:"能吃苦的人吃一時的苦,不能吃苦的人吃一輩子苦",主要是磨練你的意志,讓你盡快成功。如果給你一個優越的環境,你就會懶惰的,什麼事情都做不好了。

在每個月末和月初的時候,傳銷組織內部都會召開大型的集體"舞會",一方面慶祝有人晉陞級別,一方面給"新朋友"以感染,讓"新朋友"感覺到從事的人很多。

一般每月傳銷組織中還要舉行一兩次大型的"分享"會,主要是由B級以上的人講述他所謂的成功和輝煌,目的是激起"新朋友"加入的慾望。

三商法與分析

「三商法」是指以人為店舖,無店舖經營,依靠人際網絡這種多層次直銷模式進行銷售的商業模式,被很多直銷或者傳銷人員奉若神明。

分析三商法也就是分析「以人為店舖,無店舖經營的多層次直銷」,它是一種人員銷售。根據分析,這是一種低效率的銷售方式,儘管它有面對面的個性化銷售及良好的售前售後服務,但是,它有一個基本的缺點,就是它的銷售主要依靠人員銷售,我們知道,人的成本是最高的,沒有高利潤(或達到一定利潤額)的產品及良好的相關支持,人的效率相對就比較低。

當然,關於多層次直銷是低效率的銷售方式,可能有人會持有相反的看法。

洗腦大綱

解邀約(解釋謊言騙局)

國家現狀(就業、經濟、地方發展)

區別(區別連鎖銷售傳銷和直銷)

引進行業(闡述五級三階制)

全面分析(總的概況)

高起點(多投資多賺錢)

(綜合騰訊網)


知識 傳銷 人員 通常 怎麼 回應 質疑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=91102

估股網原創: 康寶萊--華爾街狼十億豪賭,押注中國傳銷風險 估股網官方賬號

http://xueqiu.com/1930109830/28691670

對沖基金多空雙方億萬美金豪賭$康寶萊(HLF)$

對沖基金巨鱷、政治遊說、少數族裔權益、非法傳銷、參議員、眾議員、證監會、聯邦貿易委員會,當這麼多關鍵字頻繁的集中在一個上市公司的時候,投資者們可真的要提防著點了。  估股網今天挑選了近期美股市場上充滿火藥味卻又趣味十足的康寶萊Herbalife(HLF)作為研究對象。先不說這公司是干什麼的,我們來看看這場豪賭的主要參與者:空頭比爾•阿卡曼(Bill Ackman),多頭喬治•索羅斯(George Soros)和卡爾•伊坎(Carl Icahn)。中國讀者對今年83歲的索羅斯是再熟悉不過了,他旗下的基金為這次戰役準備了接近$2.3億美元的彈藥。和他站在同一戰線的78歲的卡爾•伊坎也絕非等閒之輩,個人財富接近$230億的伊坎被福布斯認為是華爾街的首富,他擅長於通過二級市場大量收購上市公司股份,從而強制公司管理層做出對於其有利的決策。與這兩位巨頭相對決的是48歲的年輕的威廉•阿克曼,他帶領的潘欣廣場對沖基金管理著$120億資金。

空頭看似命隕狼群卻又起死回生,多頭看似鐵板一塊卻已初顯疲態

到底這場賭局有多激烈呢?我們特意製作了下面這張股價事件圖來讓讀者快速瞭解來龍去脈:

空頭進攻,質疑康寶萊為金字塔騙局:阿卡曼在2012年12月宣佈用10億美金做空康寶萊公司(感興趣的讀者可以去翻看潘欣廣場基金2013年11月22日更新的那份多達62頁的報告)。

多頭伊坎的第一波反擊:據公開資料顯示,伊坎在2012年第四季度末未持有任何康寶萊的股份,而在2013年的前三個月中,他迅速通過公開市場和大宗交易的方式,用6億美元購入了1,136萬股康寶萊公司的股份。前10位做多康寶萊公司的對沖基金持倉額也迅速從7億美元上升至接近11億美元。同時期內,S.E.C.開始介入調查康寶萊,市場情緒在上下盤整中觀望。

多頭索羅斯聞風而動,康寶萊業績推波助瀾:小受挫折的阿卡曼本可憑藉其自身力量與伊坎展開爭鬥,可是當血腥氣被市場上其它「鯊魚」聞到的時候,孤身殺入的阿卡曼很快就敗下陣來了。2013年第二季度,巨頭索羅斯用近2.3億美元購入了康寶萊504萬股。在兩位多頭巨頭伊坎和索羅斯的號召下,前10位做多康寶萊的對沖基金如狼群一般,迅速將持倉份額推高到了史無前例的16億美元,這一規模比2012年第四季度增加近126%。在此關鍵時刻,康寶萊交出了一份漂亮的一季度報告,其每股收益超出所有華爾街分析師預測近19%。這份優秀的成績加上伊坎和索羅斯的支持,迅速將康寶萊公司的股價從$35推高到了$50。

空頭牆倒眾人推,破鼓萬人捶:2013年第三季度,康寶萊發佈的第二季度每股收益再次超過分析師預期,加上康寶萊事件在華爾街內不斷發酵,所有交易員都想在這波風浪中分得一杯羹,公開資料披露的前十位多頭對沖基金持倉額也達到了近24億美元,這比艾克曼宣佈做空前增加了244%。

空頭阿卡曼孤注一擲,中國政府調查助其翻身:索羅斯悄悄撤退,多頭勢力步調不一:當康寶萊的股價在9個月內從低點上漲了接近200%時,艾克曼的空頭倉位已是身受重傷,讀者也許會好奇,他到底在這筆交易中虧損了多少呢?通過公開資料和對比阿卡曼管理的潘欣廣場基金額度的變化,估股網估算其至少虧損了4億美元。不過要是這就能讓阿卡曼放棄的話,那可大錯特錯了。2013年10月2日,阿卡曼宣佈已經將其做空倉位的40%轉為了長期看跌期權,以此來博取股價下跌過程中的超額收益(註:如果說普通的賣空是加農炮,那麼看跌期權就是戰爭中的核武器,不過期權在放大阿卡曼收益的同時也有可能讓其快速損失所有的本金)。2014年1月15日,中國國家工商總局介入調查如新(如新公司與康寶萊有相同的商業模式)中國業務涉嫌非法傳銷,3月13日,美國F.T.C開始調查康寶萊業務,這兩則重大利空消息迅速將康寶萊的股價從$80打壓到了$50(3月21日),如果阿卡曼在這個時候贖回他持有的所有看跌期權份額,筆者認為他不僅能夠收復此前的虧損,而且還能斬獲不少的收益。此時空頭得意,而多頭看似牢固的聯盟也出現了裂縫,公開資料顯示,在2013年第四季度,索羅斯已經賣出了其持有的康寶萊股份的36%,這也為康寶萊股價的未來走勢增添了更多的迷霧。


查看原圖
公司業務及產品簡介

美國康寶萊創建於1980年,如今在91個國家和地區專注於通過多層次直銷模式銷售體重管理和營養保健產品。公司2013年銷售總額達到了48億美元,如下圖所示,其產品主要分為四類:體重管理、營養健康、運動補劑和潤膚護膚品。

查看原圖
查看原圖
康寶萊公司的產品標牌價格通常較高,普通客戶可以通過成為其分銷會員的方式獲得20%到50%不等的產品折扣,這些分銷會員可以選擇消費所購買的產品或將產品以較高的價格賣出以獲取差額利潤,分銷會員同時也可以通過開發下級會員的形式獲得一定的返利。公司直銷系統內還有一套較為複雜的獎勵體系,該體系允許其高級分銷會員獲得不超過23%的利潤獎勵。

由於中國直銷條例的限制,康寶萊公司在中國採用了開設實體零售店面的業務模式。通過比較公司2011到2013年來發放給中國以外國家和中國大陸的分銷會員報酬數額,我們發現其在中國大陸使用的返利比例與其它國家的比例異常相似,因此可以大致推斷康寶萊在中國大陸使用著同樣一套獎勵機制,這也給公司在法律方面帶來了一定的風險。

分地區收入結構及規模

查看原圖
康寶萊從2011到2013年,主營收入中各產品比例基本沒有發生大的變化,我們認為是由於公司在對其會員銷售產品時多採用銷售固定配比的產品套裝模式造成的。

盈利能力及結構

查看原圖
查看原圖
不斷提高的淨資產回報能力

查看原圖
現金流分析

查看原圖
銷售代表的貢獻率

查看原圖
查看原圖
總結

投入產出比極高。公司每年只需要增加3%左右的資本投入(Capital Expenditure)即可帶動接近20%的銷售總收入增長;

主營業務貢獻了非常強的現金流。在2013年中,公司平均每天能有200萬美元以上的經營現金流入;

不斷提高的股東回報率。公司通過利用自有資金和低息長期貸款在公開市場上回購了大量的股份,在過去四年中,公司動用了近14億美元用以回購股份。

穩定增長的活躍銷售代表為公司帶來了源源不斷的收入。傳統北美和歐洲市場增長放緩,公司通過拓展中美、南美,亞太和中國市場獲取了大量優秀的銷售代表,其中亞洲區(包括中國)銷售代表的銷售額要遠高於其它市場。

生活水平提升增加了人們的肥胖率,擴大了公司潛在市場;銷售代表成為產品活廣告更利於成功銷售。體重控制產品不同於普通消費品,其能否成功銷售在很大程度上依賴於朋友的推薦、是否有成功的榜樣、以及產品質量和價格。

多空爭論點

對公司基本情況瞭解後,我們來看看多空雙方對於康寶萊主要爭論的兩點:

康寶萊是否是Pyramid Scheme(金字塔騙局)?

由於美國使用的是判例法,即此前法院判定的案例直接影響到後續同類型案例的結果,感興趣的讀者可以翻看我們找到的一個相似案例: Webster v. Omnitrition International,在該案例中,法庭引用了美國聯邦貿易委員會(F.T.C)對於界定是直銷公司業務否是金字塔騙局的兩點測試:

用戶需要向公司交費以獲取分銷產品的權利;

用戶通過發展其它用戶進入公司而獲利,而這些新用戶並不是所銷售產品的最終消費者。

針對第二點,簡單的說,如果公司的會員消費了康寶萊的產品,理論上法院和F.T.C都不應認定其為金字塔騙局。

康寶萊中國業務是否已經違法?

筆者認為,不違法!依據就是中國國家工商總局近期對直銷公司如新做出的486萬人民幣罰款的處理。國家工商總局認為如新存在「超產品範圍從事直銷、誇大產品功效宣傳等違法違規行為,其個別銷售人員存在擅自直銷、欺騙及誤導宣傳等違法違規行為」。言下之意,如新是有違規之處,但並不會危及到其在中國業務的拓展,更不會被歸到非法傳銷之類。

鹿死誰手?

若不討論公司的商業模式是否合法、或是否有延續性,單純從財務基本面來看,康寶萊絕對是一個賺錢的現金奶牛。在沒有空頭艾克曼介入的情況下,穩定的收入和不斷提升的淨資產收益率勢必會推高股價。該公司過去一年股價範圍為$34.7~$83.5,公司股票的貝塔係數為2.0,意味著高於指數一倍的波動。那大家是否要買入這個股票呢?

隨意在國內淘寶上搜索「康寶萊」,網頁馬上彈出8千多條搜索結果,銷量排名前5位賣家就有超過7千多條評論,粗略瀏覽評論,發現大家對其產品的評價還是趨於積極方向的。

接下來問題就是公司的業務是否合法?運用之前介紹的F.T.C判定標準,我們要看到底有沒有人使用了康寶萊的產品!怎麼看呢?淘寶可能是一個方面,估股網又做一個簡單的計算。康寶萊體重管理產品中一瓶普通代餐奶昔奶粉的體積在1,200立方釐米左右,其售價在150到300人民幣之間,取最高售價的話,一瓶奶昔代餐也就在$50美金。康寶萊過去四年產品銷售收入為130億美金,除以50美金單價,再乘以體積,並將單位換算後,大致得到康寶萊在過去四年共售出的產品總體積為32萬立方米!這是什麼概念呢?北京天安門的面積是44萬平方米,如果把康寶萊過去四年的產品密密麻麻的壘在天安門上,我們可以足足擺上70釐米高!我們覺得,要是沒有人用這些產品的話,那些銷售代表的家早就被擠爆了!你覺得呢?@方舟88
估股 股網 原創 寶萊 華爾街 華爾 狼十 十億 豪賭 押註 中國 傳銷 風險 官方 賬號
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=95464

【黑問專訪】對話kisslink張兆龍:創業者是不是都得有點傳銷氣質?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1103/147433.html

i黑馬註:張兆龍決定創業以後,在銀泰附近守株待兔,終於等到了徐小平,當時徐小平正在聽另外一個項目,張逮住機會,只花了三分種,就讓徐投了他。業界傳說,想要打動徐小平,要麽你是斯坦福大學畢業或者肄業的,要麽你把徐小平弄哭了,猜猜,kisslink的張兆龍是哪一種?這個打動了徐小平,並且讓王強為他站臺的創業者,今天,黑問要和他聊點別致的話題
 

黑問:關於創業者必須有點傳銷氣質,這個,你怎麽看?

張兆龍
首先我們要想清楚,創業和傳銷的本質。創業其實呢,是一種責任感的體現,我出來創業是為了自己的家庭,希望讓自己的家人過得更幸福一些,當然在這個過程中,越做責任越大,股東的責任,合作夥伴的責任,同時呢,越做越輕松,因為都是自己能力的自由發揮,不需要像在大公司那樣拘束。而傳銷呢,就我所了解身邊有類似經歷的人,可能出發點也是責任,總得來說,為了點小錢,忽悠家人,朋友,期望能夠損人利己,這無論對於社會,家庭還是個人,夥伴,都是沒有責任感的體現。

所以,真正的創業者往往很有激情,很瘋狂,看起來似乎跟傳銷差不多,我覺得本質的區別在於責任感。如果說創業是不是必須有傳銷的氣質?其實也不一定,肯定也有不夠有激情的人,也能成功,因為運氣的成分,其他的成分也是有的。但總得來說,創業是九死一生,我們kisslink做到現在,在京東路由器里排名第一,但回頭去看,有好多時間點,沒有把握好,或者說做另外一個選擇,可能就沒有現在了,就不存在了。這些時間點,這些九死一生的岔路口,我總結能夠克服這些困難的本質原因,就是激情,你有激情,你就會想盡一切辦法,你有激情,別人就會被打動到就會願意幫助你,往往是這樣,兩個人聊到異常興奮,恨不得成為gay,頭腦一發熱,“就這麽定了”,往往結果都是美好的。

所以總結一下,創業者有點傳銷的激情是非常非常必要的,同時呢,更要有強大的責任感,歸根結底,是責任感,讓我們奮不顧身,勇往直前。

黑問“創始人力量”在一個項目的成功里,你覺得能夠起到哪些作用?


張兆龍:其實我見過一些投資人,他們只投人,也不是他們教會了我,我自己在創業過程中,也深有體會,那就是“沒有做不成的事,只有做不成事的人”。所以人才是一個公司最寶貴的資源,而創始人必須是點燃人才的那根火柴,我自己做了十來年技術,商務其實也有點天分,懂得為人處事的分寸。但你如果問我,我最可貴的才能是什麽,我覺得就是可以點燃我身邊每一個人,快樂時,我要想得更遠,困難時,我要最樂觀。我記得有一次,我跟一個投資人去喝咖啡,他只給自己買了一杯,我說怎麽沒有我的,他說你天天雞血狀態,根本不需要這個。我現在只做了這麽點時間,產品也只是剛出來而已,但粗淺總結,就是創始人只要做根火柴,就有無窮的力量。

黑問:kisslink,說說你的產品吧?

張兆龍:kisslink路由器是一款不需要配置,不需要密碼卻更安全的最傻路由器。也是全球第一臺真正智能的路由器。到底什麽是智能?智能就是把大腦活動讓機器去幫助完成,大腦活動有兩種,一是思考,二是記憶。kisslink即插即用不需思考,kisslink認證無密碼不需記憶,這難道不是全球第一臺真正的智能路由器嗎?說句得罪人的話,我覺得所有的智能路由器都是假智能,只有kisslink解決了人們的痛點,讓人們不需要思考和記憶,更方便地使用,更快樂地生活。

黑問:仔細來說一下創業者都愛看的,你是如何打動徐小平的?

張兆龍:呵呵,徐老師是我的貴人,大家都這麽說,其實我覺得吧,貴人是相互的,我也是徐老師的貴人。這個跟你談戀愛是一樣的,首先呢,你要成年,就是有一點點兒資歷或資本,比如我,做企業級無線路由器做了10年。其次,你要充滿饑餓感,看到錢,看到有錢人,恨不得上去咬一口,哈哈。另外,就是運氣,我見徐老師的時候,他正跟一個六個人的團隊聊,而且也是聊wifi,聊無線路由器,不滿意,而我呢,只有一個人,我也很懂wifi,就有一個對比,一個反差,可能一下子他就被打動了。

我記得當時,他跟我聊了兩三分鐘,他說你的技術我聽不懂,但我感覺你很懂。我說是的,我其實文采也可以。他說,我能聽出來,你文采也很好,中國技術又好文采又好的,就那麽幾個人,周鴻祎那幾個人,所以你了不起。我說那看看產品demo吧,他說不要不要。然後跟方愛之女士說,Anna,把律師叫到這邊來簽。他是生怕我跑了,我記得當時還摟著我。

但是,你沒有技術背景,運氣也不大好,你就是很饑餓,很hungry,有沒有辦法?
我覺得有,你就很真誠地告訴徐老師這樣的天使投資人,真誠,首先要真誠面對自己內心,挖掘自己真實想法,其次不要博弈,直接告訴對方,我覺得我這一路走來很幸運,也很輕松,無論是團隊,股東,還是合作夥伴,我就只總結了兩個字,真誠。

黑問:未來你會有哪些做法,讓市場、資本繼續對你有信心?

張兆龍:我其實不是特別在乎別人對我的看法,我最開始融資的時候,找了兩三家排名很靠前的機構,都不是很喜歡我,也不喜歡我的想法和產品。但我覺得我是對的,在你的一生中,其實有很多這種時候,這個時候呢,夢想就很重要,也就是說,你活著的本質是什麽,你把這個事情想清楚了,就會度過很多難關,也就不怎麽在乎別人的看法了。

我活著的本質呢,我是個性情中人,就是為了自己的家人,親朋好友,誰對我好一些,我就覺得內疚,欠人家的,就想做得再好一些,回報一些,讓人家開心一些。

比如我太太,她和我,我兒子,陪著我爸媽住在一個60平的房子里,住了三年,從來沒有紅過臉,在現在這個社會其實很難,我就覺得對不起人家。人家可以生活的更好不是嗎?至少物質更好。我就希望創業能夠成功多賺點錢,讓她更開心些。

所以,我不需要誰對我有信心,你不能讓所有人都喜歡你,不是嗎?你如果讓所有人都喜歡你,那是對真心喜歡你的人不公平。

未來,我只會讓那些真心喜歡我的人,喜歡我們產品的人,更開心一些,生活得更快樂一些,就夠了。


點擊鏈接,上黑問社區和創業者一起討論相關問題~詳情請戳:http://ask.iheima.com/?/yiwenyida/5282
 
黑問 專訪 對話 kisslink 兆龍 創業者 創業 是不是 都得 有點 傳銷 氣質
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=117528

【專欄】微商如何才能避免走向傳銷

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1226/148596.html

i黑馬註:2014年對於從事微商的人來說可謂冰火兩重天。首先,最開始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經發家致富了,但與此同時,隨著加入分紅的人越來越多,利潤越分越薄,市場越做越亂,亂象的微商怎麽做才能避免走向傳銷的深淵?

\來源:黑問專欄
作者:褚偉


2014年對於從事微商的人來說可謂冰火兩重天。首先,最開始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經發家致富了,與此同時,隨著加入分紅的人越來越多,利潤越分越薄,市場越做越亂,各種刷錢APP,群發軟件,暴利刷屏現象層出不窮,被很多創業者看好的未來可能取代淘寶的微商滑向了傳銷的境地。

亂象的微商,一方面隨時可能面臨國家政策的挑戰,另一方又要提防微信的重拳出擊,借助微信創業的微商們可謂如履薄冰。怎麽做才能避免走向傳銷的深淵,這是擺在微商創業者面前亟需回答的問題。筆者認為在解決這個問題之前有必要科普一下什麽是傳銷以及朋友圈微商為何容易走向傳銷。

什麽是傳銷

對於傳銷,百科的解釋為組織者或者經營者通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬,要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格。在筆者看來簡單理解就是通過上線拉下線不斷增加人數,並使用入會費的方式來牟取暴利。

據筆者觀察,傳銷主要有三個特性:首先是上線拉下線,發展層級代理。以親朋好友為發展對象,讓你從一個消費者變成投資者;其次,以推銷商品服務為名要求參加者繳納費用獲得加入資格;第三,像滾雪球一樣,通過直銷和加盟的形式使這一組織不斷壯大。

朋友圈微商為何容易走向傳銷

之所以普及傳銷的知識,主要是因為朋友圈營銷基地基本上可以滿足以上的各種傳銷特性。對比之下不難發現朋友圈在傳銷上的確有它天然的優勢:

1)熟人社交容易下手。所有人的朋友圈里基本上不是親人、同學、同事就是好友,換句話說,不是一級人脈就是二級人脈。無論是主動加你,還是你主動加別人,第一步就解決了信任障礙問題。這對做傳銷來講,為拉下線埋下了伏筆。

2)真空地帶,缺乏監管。微信是個自由開放的平臺,因為可以匿名,用戶可以隨時更改ID,在雙方充分信任的基礎上,只要有點蠅頭小利,很容易就會受到對方的蠱惑滑入傳銷。加之,打擊網絡傳銷面臨的管轄難、查處難問題。各地工商部門受地域管轄的限制只能就本轄區的網絡傳銷活動進行查處,對全國性乃至跨國性的網絡傳銷則無法斬草除根。

3)發展成員低成本門檻低。在微信上,無論是朋友圈還是公眾平臺,推送消息都是免費的,操作起來快捷簡單,只要人手一部手機和身份證基本上一鍵操作,所有的事情都能夠全部搞定。正是這種低成本,零門檻的平臺才鑄就了一批暗藏心機的狂熱分子。

4)傳播效益快。不管是朋友圈還是微信群,這種聚群效應和群體傳播的速度非常快。在微信上每個人都有不同的圈子,朋友圈、同學圈、親戚圈等,大圈子套小圈子,各個圈子互不重疊。封閉式的私密性的微信社交強化了熟人類型的群體傳播,這種熟人的群體傳播恰好為傳銷提供了最便捷的方式。

微商怎麽做才能避免走向傳銷

在此筆者想到了以下五點:

1、重分銷輕推銷

眾所周知,現在的微商(朋友圈賣貨)賺錢的主要方式是依靠刷屏,刷屏是一種對商業秩序赤裸裸的破壞。這種急功近利、簡單粗暴賺快錢的推銷方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的發展,最好的方法就是用分銷來解決刷屏難題。隨著移動電商市場的不斷擴大,口袋購物、京東微店、微盟等已開啟了微商分銷的爭奪大戰。

分銷是變革傳統零售的有效方式。對傳統行業,品牌商可以給每一個分銷商開一個獨立的後臺,針對不同的分銷商分配不同的二維碼,每一個二維碼有唯一的參數標識。每一個分銷商不僅可以管理自己的粉絲、訂單,也可以發展粉絲,參與分成。不同程度地解決了供貨商和分銷商之間利益分成的問題,達成真正的O2O,即線上線下的一體化。

2、多平臺多維度推廣

多平臺多維度推廣,簡單概括就是社會化營銷。很多人誤以為微信有8億的用戶天生就是一個營銷平臺。殊不知微信的封閉性註定了它只能夠成為一個CRM的的用戶沈澱平臺。社會化營銷鼓勵的是多渠道流量的聚合和分享,無論是微信、微博還是qq空間陌陌等社會化媒體,在購物越來越碎片化時代,因為你不知道用戶會從哪里進來,而這些分散的社會化媒體都是用戶的聚集地。

3、不囤貨

囤貨在哪個行業都是不健康的現象,但是追求一夜暴富的微商都認為做微商就該囤貨,對於他們來說,越是敢囤貨(批發和零售),就越能證明自己的勢能。敢囤貨,就會想盡一切辦法把東西賣出去,在朋友圈向朋友推銷,發展下線,招層級代理……微商做得是一種熟人生意,講究的是一種信任經濟,以囤貨和發展層級代理的微商,最後難免會失控,走向滅亡。

4、重建達人經濟

隨著智能手機的普及,全民開始進入人人電商時代,“達人推薦”已經成為用戶信賴的代名詞,更是影響用戶購物決策的關鍵因素。微信是“大V”和粉絲們的陣地,大凡一個稍有影響力的大V,至少有上千好友(好友+粉絲),這些大V達人可以利用自己的影響力和公信力為自己認可的產品(品牌)背書,以此來兜售產品。無論是明星達人、自媒體達人還是草根達人,分享和推薦將是他們變現的最好方式。

5、自律規範

最後筆者要談的是,要做好微商從業者必須要做到自律。嚴格遵守國家有關消費者權益、產品質量、價格、競爭等相關法律法規和行業規範,不以任何方式排除或限制消費者合法權益,杜絕交易中的價格欺詐和虛假廣告宣傳,保證各類商品、服務信息的真實性,不誤導、欺騙消費者,確保公平交易;抵制以分銷之名行傳銷之實的違法行為。

從微信電商的發展來看,微商已是大勢所趨,如果將朋友圈微商看作移動電商的雛形的話,那麽接下來平臺化的微商和由個人向團隊機構轉型的微商將會迎來“井噴”發展,而隨著這些平臺的完善和相關規則的出臺,一個新的商業形態將全面到來。

【作者微信號:oneisall2014】

本文僅代表作者觀點,非i黑馬官方立場

點擊鏈接,和作者一起交流:http://ask.iheima.com/?/people/褚偉

專欄 微商 如何 才能 避免 走向 傳銷
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=125057

竹億軒赴澳上市前會員獲贈期股? 湘潭當地曾認定涉傳銷 湖南金融辦:警惕非法集資

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-01-09/1068255.html

6d3d16898bcf7dfb4811d6defa670c91.thumb_head

每經記者 於垚峰 攝影報道 每經編輯 陳俊傑

隨著我國資本市場越來越發達,普通人對股權投資的需求也在增多。不過需要警惕的是,號稱即將境外上市,在民間銷售原始股,成為有些企業常用的非法融資手段之一。

湖南“竹億軒”原始股可靠嗎?最近兩年來,互聯網上對湖南竹億軒家紡有限公司(曾名湖南竹億軒家紡股份有限公司,以下簡稱竹億軒)運營模式的疑問越來越多,而這也引來湖南省內多家媒體的報道。報道稱,竹億軒對外宣傳2016年6月要在澳大利亞上市,只要成為公司會員就可以贈送原始股,享受較高的投資回報。

對此,竹億軒公司宣傳部一位負責人1月6日向《每日經濟新聞》記者表示,竹億軒並沒有向會員直接銷售原始股,向會員贈送原始股都是銷售經理個人的行為,並且不是原始股是期股代持。

竹億軒曾在湖南省股權交易所掛牌,但1年後又被摘牌,湖南省股權交易所公告的理由是未能在規定時間內進行重大信息披露。同時,湖南省股權交易所相關部門負責人告訴記者,竹億軒還涉嫌非法進行股權銷售。記者了解到,如今竹億軒上市未果,但同一工商註冊地址又出現了另一家名為雅竹網絡科技有限公司(以下簡稱雅竹公司)的企業,其對外聲稱為竹億軒的子公司,以吸引人們交錢成為會員,級別從5000到20000不等,會員級別越高,贈送股權越多。

1月6日,湖南省金融辦金融穩定處負責人告訴記者,當前,湖南省內有一些企業打著“上市”的旗號,向社會公眾發售或轉讓“原始股”,實則是進行非法融資詐騙活動。

●竹億軒宣稱上市一年未果

交錢就可以成為會員,還能贈送公司的原始股,公司馬上就要赴澳大利亞上市,上市之後,股票價格能翻幾十倍。在湖南長沙、湘潭,江西贛州等地,一家名為竹億軒的公司號稱即將上市,發展了上萬名會員。

湖南湘潭的王女士告訴記者,竹億軒定期會舉行大行的會議,邀請的都是一些老人或者中年人來參加,在會上,宣講師極力宣染原始股的價值。“讓我們攜手竹億軒,在股權黃金10年里,借助資本杠桿的力量,一起來實現財富夢想。”“未來10年是原始股權的天下,都說無商不富,無股權不大富,各位,想成為一家上市公司的股東嗎?”

王女士稱,她就是聽了這些講師關於原始股的宣講,在2016年上半年交了12000元,成為竹億軒的會員,並獲得了公司贈送的2000股,公司與會員簽訂了一份《期股代持協議》。

當時,湘潭公司負責人告訴她,現在股票的價值每股1元,等到今年(2016年)6月份竹億軒在澳大利亞上市後,股價就能漲到幾十元一股。

“如今都2016年都過完了,還是沒有聽到關於公司上市的消息。”王女士說,自己上當了,所謂的上市和原始股,都只不過是公司發展會員的一個誘餌。“如果真的能上市實現財富翻倍,哪有這麽好的事,隨便什麽人都可以買到原始股?”

不僅如此,成為竹億軒的會員後還可以發展會員,每發展一個會員,就能夠獲得繳納會員費9%的獎勵。同時,會員可以成為竹億軒的經銷商,按照銷售比例有一定的提成。

和王女士一樣,李女士也是一位會員;不同的是,李女士一口氣購買了5個會員,花費6萬元,公司送了原始股10000股,同時還給她獎勵了10000股。

據長沙電視臺報道,竹億軒湘潭負責人稱,竹億軒在全國的會員達到了10000多人,竹億軒子公司雅竹公司在湘潭的會員也有兩三千人,發展會員所得金額累計已經上億元。

針對上述會員的說法,竹億軒公司宣傳部一位負責人向《每日經濟新聞》記者表示,公司並沒有向會員直接銷售原始股,向會員贈送原始股都是銷售經理個人的行為,並且不是原始股是期股代持。

那麽另一個問題,宣稱2016年就要在澳大利亞上市的竹億軒,為何如今已到了2017年仍然沒有結果?上述竹億軒宣傳部負責人告訴記者,竹億軒計劃2016年6月在澳大利亞上市,後來延續了一個季度到2016年9月份,現在則計劃在2017年3月上市。

記者從澳大利亞證券交易有限公司(ASX)了解到,澳大利亞只有一家交易所,即ASX,其上市條件非常苛刻。中國企業澳洲上市的資本要求:有形資產凈值(包括首次公開上市後籌集到的資金)達到2600萬元人民幣;或者首次公開上市後,企業的市值至少可以達到10000萬元人民幣;或者最近3年的稅後凈利潤達到700萬元人民幣;以及在企業持續盈利的基礎上,最近12個月的稅後凈利潤達到300萬元人民幣。

針對竹億軒資產狀況、營業收入等相關可供公開的招股信息,記者向公司進行了解,但未能獲得正面回應。

●同一地址又出現關聯企業

竹億軒在澳上市未果,這讓一些交了錢的會員坐立不安,他們開始懷疑自己手上的竹億軒原始股到底能不能升值,同時,竹億軒這種發展會員的模式是否涉嫌傳銷。

事實上,早在2015年7月,湖南省湘潭市工商行政管理局一份編號為(潭市工商處字〔2015〕22號)的文件,就對竹億軒拉人頭的發展模式進行過處罰,認定為涉嫌傳銷案,最終竹億軒被罰180萬元,沒收收入400多萬元。

湘潭市工商局為此還向湘潭市嶽塘區人民法院申請過強制執,並獲當地法院立案,後在竹億軒承諾於2016年底將剩余未繳納部分全部履行完畢,才撤回了對竹億軒的強制執行申請。

此後,據會員稱,竹億軒又成立了一個新的平臺——雅竹網絡科技有限公司。雅竹公司采取的模式同樣是交錢入會,贈送公司原始股。

竹億軒會員李女士向記者表示,她同時也是雅竹公司的會員。雅竹會員有四個等級,分別為天竹、韻竹、子竹、小竹,相對應的資金門檻是20000元、10000元、5000元和500元。天竹會員送2000原始股,韻竹會員送800原始股,子竹會員送400原始股,小竹會員不送股。

李女士還表示,作為天竹會員她有一個二維碼,她發展的會員通過掃描二維碼進入她的商城,消費的20%是她的提成。

記者通過李女士分享的二維碼,進入了雅竹網絡科技商城。針對天竹會員、韻竹會員有一些套裝產品,記者在一個天竹套裝中看到一款竹纖維床品四件套,每套的價格都在2980元,一床被子價格1700元。此外,還有一個雅竹創盈二號,售價為4260元,從商品介紹上看應該是一個理財產品,對於該產品的介紹是:“隨時可進,隨時可提,時刻隨心理財,只漲不跌,安心穩健。”

記者發現,這些產品的銷售圈相對封閉,只有在有人推薦的二維碼中進入才可以購買。

商城中還有一段關於雅竹公司的介紹稱,公司2015年正式成立,是湖南竹億軒家紡股份有限公司旗下的一家以互聯網為精英主體的全資控股子公司,於2016年3月24日在上海股權托管交易中心掛牌。同時,在竹億軒的官方微信上,有一則關於竹億軒2016年11月股東分紅的消息,上面提到,在喜迎上市之際,雅竹z+5創盈商業計劃盛大啟航。

不過,記者通過查詢雅竹公司的工商註冊信息發現,雅竹公司成立時股東為湖南竹億軒家紡股份有限公司,但是2016年10月股東發生了變化,變成了單一自然人李鴻斌,由法人股東變成了自然人股東。註冊地和竹億軒都在同一個地方,長沙市隆平高科技園長星路178號。

為了核實雅竹公司和竹億軒之間的關系,1月6日,《每日經濟新聞》記者來到位於長沙隆平高科技園長星路178號的竹億軒公司大樓,記者在二樓兩側樓梯口進門的墻上看到了“中國竹紡·竹億軒集團湖南雅竹網絡科技有限公司”等字樣。

竹億軒宣傳部負責人向記者表示,雅竹公司的確是竹億軒的子公司,至於股權發生的變化,她也不知道原因。

●湖南省金融辦:警惕非法集資

自稱馬上就要到澳大利亞上市了,竹億軒是一家什麽樣的公司呢?

記者通過工商註冊信息查詢到,竹億軒成立於2010年9月,註冊資本1億元,公司目前股東變更為深圳市富竹家紡有限公司,深圳市富竹家紡有限公司成立於2016年7月,臺港澳法人獨資,股東為尚竹生態發展有限公司。

竹億軒的股權結構發生了錯綜複雜的變化,2016年9月股東變更為深圳市富竹家紡有限公司,而此前股東為湖南竹海資源管理有限公司以及李繼林、李澤平等8位自然人。同月,公司名也由湖南竹億軒家紡股份有限公司變更為湖南竹億軒家紡有限公司。

公開信息顯示,竹億軒曾於2014年3月在湖南省股權交易所掛牌,到2015年4月,竹億軒又被湖南省股權交易所摘牌,理由是未能在規定時間內進行重大信息披露。

對於竹億軒被摘牌的原因,湖南股權交易所掛牌服務部負責人稱,(竹億軒)是因為涉及非法集資,掛牌之後,它通過這種代持的形式都沒有到股權交易所來登記,到後來被投資者舉報了。“通過我們有關部門介入調查,他們這種代持的形式,在外面發動了很多股東。我們是示範性的私募市場,不能公開募集,也是違反了公司法的規定,並且人數已經遠遠超標。”

《每日經濟新聞》記者在竹億軒公司註冊地長沙市隆平高科技園長星路178號看到,竹億軒的辦公大樓一樓有一個形象展示店,店內有毛巾、襪子、洗發水、床上用品等產品,一樓的大廳里還堆滿了貨物。二樓和三樓為公司的辦公場所,並未看到生產上述產品的工廠。

對此,竹億軒公司宣傳部一位姓伍的負責人稱,公司銷售的產品有10多種,部分產品是自己生產的,大部分都是貼牌,有自己的工廠,也有自己的研發團隊,在湖南興化。“我們在澳大利亞上市募資,就是要擴大自己的生產線,包括線上線下的商店。”

上述負責人同時表示,期股代持是竹億軒銷售經理手上的股份,轉讓給會員代為持有,實際上,公司層面還是只認銷售經理這部分人手上的股份。

對於這種模式,有律師認為這不過是銷售原始股另一種手法,玩文字遊戲,實質上就是銷售原始股。

湖南天地人律師事務所律師唐旭陽認為,某些公司打著上市旗號銷售所謂原始股,涉嫌非法集資或者傳銷。唐旭陽還表示,如果這些公司沒有相關產品生產和銷售,其註冊資金也是註冊後就抽逃了。

針對這種在民間打著“四板上市”、“境外上市”旗號,公開推銷所謂的原始股,從事非法發行股票活動。湖南省金融辦表示,公眾要保持高度警惕,不要上當受騙。湖南省金融辦金融穩定處負責人告訴《每日經濟新聞》記者,對於這類非法集資行為,他們一旦掌握了切實證據,立刻就會查處。

竹億 億軒 軒赴 赴澳 上市 會員 獲贈 期股 湘潭 當地 認定 傳銷 湖南 金融 警惕 非法 集資
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=231548

中券資本的金融“傳銷術”:明星站臺、微群營銷、海外轟趴

來源: http://www.infzm.com/content/125413

融厚基金岐源系統全體高管在三亞活動上舉杯。(南方周末記者 王偉凱/圖)

(本文首發於2017年6月22日《南方周末》,原標題為《明星站臺、微群營銷、海外轟趴 中券資本的金融“傳銷術”》)

舶來品身份、資產證券化概念、一線明星站臺、海內外轟趴,中券資本展示了一套移動互聯網時代如何摟錢摟人的新玩法。

一些投資者選擇了報警,目前多地警方已經立案偵查,有的地方已開始對相關人員進行抓捕。

這家金融公司請來站臺的明星陣容,可謂豪華:2017年1月18日,這家公司在澳門的感恩晚會上,成龍、費玉清、韓紅、容祖兒等一線明星登臺獻藝。

這是一家自稱來自美國的公司,中文名字是“中券資本集團”,英文名為Capital Clearance Group,簡稱CCG。它的官網顯示,公司總部位於美國懷俄明州,專門從事“資產證券化”,成立於2008年2月,在阿根廷、拉脫維亞、柬埔寨等地擁有分部。

該公司CEO邁克爾·阿什利等三位外籍高管履歷顯赫,但在互聯網上卻查不到三人的蛛絲馬跡。而其中兩位的相貌,倒是與一部中文電視劇的外籍龍套演員相似。

據多位中券資本的會員介紹,2015年年底,兩個中國人——王思禹和郭建——將中券資本引入中國。憑著每周提現、6個月回本、11個月翻倍的高投資回報率,迅速吸引來自全國的投資者加盟。中券資本稱,其在亞太地區(主要是中國)有70萬會員。這一“成績”,部分得益於其力推的“動態投資”方式——這種方式與傳銷中的發展下線“拉人頭”類似。

在網上,對中券集資詐騙的質疑越來越多,知乎網、野馬財經等平臺或自媒體也發表了對其的打假調查。多位中券會員告訴南方周末記者,王思禹還曾帶著他們做過一段時間的“維卡幣”——這個項目是多地警方過去兩年重點打擊的金融詐騙項目。

火爆一年後,從2016年12月份開始,越來越多的投資者發現,自己投進去的錢無法提現。一些投資者選擇了報警。根據他們提供的報案回執單,黑龍江、內蒙古、廣東等多地公安已經受理該案,案由多是非法吸取公眾存款、集資詐騙等。其中,內蒙古呼倫貝爾公安局紮蘭屯分局的辦案人員向南方周末記者確認,該案已在偵辦。廣東省梅州市梅縣公安局的內部人士也向南方周末記者表示,正在對該案的相關人員進行抓捕。

而眼下,中券資本一方面以上市為名,凍結了交易和提現功能;同時另起爐竈,開啟新的投資項目。不少中券資本的會員重燃希望,投身於新項目中,幻想著撈一筆後再退出。

中券資本的三個外籍高管。(資料圖/圖)

資產證券化標簽

新人進入時都會被告知,要想賺大錢,就要做動態投資。

2016年8月,來自黑龍江綏化市的吳桐接觸到中券資本時,覺得這是一個“高大上的互聯網金融項目”。

拉她入夥的會員發來長達55頁的宣傳PPT,里面是“信貸資產證券化”“現金資產證券化”、“證券拍賣”、“證券分”等金融術語。同時發來的還有微信公號、頭條號等自媒體平臺上中券資本的“招商信息”和有關的“新聞報道”。

“資產證券化”是中券資本主打的概念,但南方周末記者接觸的多位中券會員甚至“高管”都對這個概念並不了解。他們只知道,成為會員後,公司的投資高手用會員的錢去購買優質資產,資產升值後會員獲得分紅。

沒有過多猶豫,吳桐就購買了中券的一款產品,並成為其會員。會員賬號里有她的“售券分”、“購券分”、“普通證券”、“中券特殊證券”等信息。

根據中券資本的介紹,從2008年成立至今,它已推出“戰略產業增長證券”、“農業優勢組合資產證券”、“新興市場機會資本證券”、“中等期信債證券”、“美國庫券中期證券”五款產品。2016年,第六款證券產品“綜合資產證券”隆重推出,中國的中券會員所能購買的也正是這款產品,它又分為C800、C2500、C8000、C25000四個品種。

不同的品種有著不同的售價。比如,C800這款產品的時價是6000元,只要購買這款產品,系統會自動加2.5倍的杠桿,使C800的價值高達15000元。系統還規定,每款證券產品每月至少上漲0.05美元,因此C800的周收益率是2.5%,C25000是4%,25周(半年)即可回本,52周(一年)的收益高達207.1%。

“我們都不知道這些利潤是怎麽算出來,只知道每周會有相應的利潤拿。”吳桐總共投入了十三萬多購買了幾款產品的組合套餐。剛開始,每周可以按時提現賬戶里的“證券分”。

不過,靜態收益的回本速度慢,比如C800要等上一年,想要快速回本,就要靠拉新會員加入獲得動態獎勵。多位中券會員告訴南方周末記者,新人進入時都會被告知,要想賺大錢,就要做動態投資。

動態投資獎勵分為三部分——直推獎、雙軌碰對獎、代數獎,直推獎指發展一個會員可得10%的提成;碰對獎和代數獎是指你的會員再發展會員時,你可以獲得5%到15%不等的提成。會員越多,提成也呈幾何倍數增長。

在會員們的朋友圈里,經常會流傳某會員一月內發展了幾百名會員,使其月入50萬的財富故事。

無論是靜態投資還是動態投資,會員所賺到的證券分都會被鼓勵再“複投”進去,而不是提現,複投的證券分會有額外的獎勵。

一位發展了一百二十多名會員的中券區域“領導”向南方周末記者展示,他以4萬元投入,做了半年多時間,通過發展會員和不斷複投,積累下了70萬“證券分”。

舶來品身份

為了維持營業執照的存續狀態,中券資本(CCG)每年只繳納50美元的稅費。

令吳桐等人覺得“高大上”的,還有中券資本光鮮的舶來身份。

根據中券資本官網的介紹,它是一家註冊在美國的有限責任公司(Limited Liability Company,簡稱LLC),總部位於美國懷俄明州,在阿根廷、柬埔寨、拉脫維亞、克羅地亞、紐約等多地擁有分部。

南方周末記者調查發現,中券資本在美國總部的地址,與一家名為Wyoming Corporate Service inc(以下簡稱WCS)的公司地址相同。懷俄明州政府門戶網站企業信息數據庫官網(https://wyobiz.wy.gov)的信息顯示,CCG正是由WCS於2008年註冊成立的。

2011年,路透社曾有一篇報道揭露WCS“是一家專門從事兜售殼公司(shell)的公司”。文章稱,WCS所在的城市Cheyenne僅有6萬人口,卻註冊了2000家公司。其中,WCS大老板的名下就有41家公司,而其下屬的一家分公司又註冊了248家公司。

南方周末記者在WCS官網上查詢到,這家公司目前依然在售賣殼公司。根據WCS官網的報價表,在中券資本成立的2008年2月,其LLC殼公司售價約4000美元。

與此同時,WCS還為殼公司提供電話接線服務,機器自動接線服務的收費標準是每年250美元,人工接線的收費標準是每年800美元。南方周末記者多次撥打中券資本在其官網上留下的總部電話,均是機器接線應答。

中券官網還稱,2016年其在全球的資產價值高達20億美元。但南方周末記者查詢懷俄明州企業信息數據庫中的中券資本(CCG)歷年財務報表時發現,為了維持營業執照的存續狀態,CCG每年只繳納50美元的稅費。

中券官網介紹稱,其創始人兼CEO邁克爾·阿什利(Michael Ashley)畢業於“倫敦商學院”;首席市場官菲利普·約翰遜(Philip Johnson)曾在意大利“裕信銀行”擔任首席市場官;首席投資官史蒂夫·帕克(Steve Parker)是在華爾街有超過10年理財和資產管理經驗的投資銀行家。

南方周末記者委托一位倫敦商學院校友查詢其“願意公開的校友名錄”,搜索結果顯示,並無邁克爾·阿什利其人。谷歌搜索結果顯示,一位英國商人與其同名,但兩人照片明顯不匹配。

用上述三人的英文名在互聯網上搜索到的照片,均與中券官網的照片不符,且搜索不到任何與上述履歷相關的人物信息。

有中券會員發現,宣傳資料中邁克爾·阿什利和史蒂夫·帕克的照片和視頻,與電視劇《東方戰場》中的兩位外籍演員,相貌高度吻合。與阿什利相符的演員在第21集出現一次,角色是震旦大學校長,只有一句臺詞;與帕克相似的演員則在第1集出現,角色是美國國務院遠東局局長霍恩·貝克,有四句臺詞。但南方周末記者未能聯系到上述兩位龍套演員。

此外,作為一家美國證券市場的經紀公司,中券資本須獲得美國證券交易委員會(SEC)的資質認證,但南方周末記者在SEC官網上並未查到該公司的任何信息,查詢結果為“沒有匹配的公司”(No matching companies)。

但在大洋彼岸,中國的會員們更願意相信中券資本真的具有雄厚實力。這在很大程度上,歸功於其豪華海外派對的造勢。

2016年以來,中券資本曾在日本、泰國、馬六甲、澳門舉辦了四次豪華大活動,分別舉行於2016年5月16日、6月18日、9月18日和2017年1月18日。參會的會員多則千人,少則五六百人,其中前三次活動的視頻在主流視頻網站上還可以搜到。每次活動,邁克爾·阿什利等三位CCG高管都會參加,引得會員們爭先恐後追著合影。

2016年6月18日在泰國芭提雅舉行的活動視頻里,上述三位CCG高管和一位CCG大中華區的女高管乘直升機空降會場,身著泰式盛裝,雙手合十,以泰式禮向會員們頷首致意,身邊是一圈保鏢,場面感極強。

2016年9月18日在馬六甲皇京港的“中券巨星歡慶晚宴”上,到場嘉賓有黎明、茜拉、鳥叔、吳大維和李湘。2017年1月18日在澳門的晚宴上,主持人是央視名嘴撒貝寧,韓紅、容祖兒、李克勤等歌星登臺獻唱,邁克爾·阿什利與功夫巨星成龍相談甚歡。

每場活動之後,是中券資本士氣最盛的時刻,會員們的朋友圈會被周入百萬的財富神話和報單潮刷屏。中券資本一位高管向南方周末記者直言,2016年6月18日和9月18日這兩場活動,對於中券的迅速發展至關重要。

多位分布在全國各地的中券會員告訴南方周末記者,每隔十天半個月,中券資本還會在鄭州、西安、上海、廣州、深圳等地的五星級酒店舉行招商簽約會,向潛在投資者宣講中券資本。

每晚八點,中券會員們也會在無數個微信群、QQ群里交流學習,群主會邀請中券的“成功人士”分享經驗,他們自稱公務員或高校老師,通常都宣揚自己所從事的行業已經沒落,中券這樣的互聯網金融才是出路。

中券官網的視頻截圖。(騰訊視頻截圖/圖)

接盤俠

中券資本已是過去式,想等待的可以繼續等待,不想等待的可以轉投融厚基金。

從2016年12月份開始,越來越多的中券資本會員發現,每周的提現日很難提現了。那些還有幾萬甚至幾十萬本金沒有提現的會員,開始著了急。

為了平複會員們的躁動,2016年12月17日,中券在其官網上發布公告稱,當月的提現統一安排到2017年1月1日到1月10日期間進行核算,核算後的10個工作日內到賬。2017年2月23日,中券又發布公告稱,中券CCG Invest AG 在瑞士證券交易所SIX Swiss Exchange上市,股權代碼為CCGA—SWX。

南方周末記者登錄SIX Swiss Exchange官網查詢上市公司名錄,未找到任何代碼為CCGA—SWX或CCGA的公司。

實際上,根據中券資本在其官網上展示的懷俄明州發放的“營業執照”,該公司是一家有限責任公司(LLC)。LLC並非股份有限公司,因此難以在證券市場公開發行股票。

中券資本官網上展示的“營業執照”。(資料圖/圖)

多位中券會員告訴南方周末記者,隨後中券的高管又稱,會員們所投資的第六款理財產品將於2017年5月3日在瑞士證券交易所上市,在這期間,會員們需要填寫大量的中英文材料向系統提交,有的會員還要去辦理護照,同時提現功能也被凍結。

隨著5月3日上市日期的臨近,高管們又轉而強調上市是一件非常複雜的事情,“少則一年,多則三五年”,但“一旦上市成功,各位手中的證券分將會轉變成原始股,數萬個千萬富翁將會在中國市場里誕生”。

在多個中券資本的QQ群里,這類說法的擁躉和懷疑者勢同水火。懷疑者認定中券是一場龐氏騙局,而有人則堅信幾年之後自己將變成千萬富翁,“等50年也值得。”一位會員在群里罵完懷疑者後說。

與此同時,新的棋局正在鋪開。

2017年2月份,一些中券資本的高層開始將自己的下線從中券資本轉移出來,加入新的項目繼續發展會員。新項目包括融厚基金、DB科融證券、國盟普惠證券等。

這些項目也大多是做互聯網金融。以融厚基金(Global Dynamic Management,簡稱GDM)為例,其宣傳資料的風格和中券資本如出一轍。其官網介紹,融厚基金集團於2010年在瑞士和德國法蘭克福成立,“2012發展英國倫敦市場(奧林匹克和歐元債務危機),2013發展日本市場,2014發展澳大利亞市場,2015發展美國紐約市場(石油歷史低油價)”,“融厚基金集團受到中劵資本集團的邀請來到亞洲及中國發行基金業務”。

在英文互聯網上,找不到這家成立7年、全球市值高達數十億的GDM公司的蛛絲馬跡。其中文官網(http://ccgzjzbjt.com)的很多欄目還是空白狀態,“視頻展示”里,則全是關於中券資本的視頻。

它的三個基金類別G700、G3000和G7000用瑞士法郎計價,遊戲規則和收益率與中券資本無異,但打的旗號不再是資產證券化,而是“農業基金”、“環球黃金基金”和“替代新能源基金”三款基金項目。

據其官方資料介紹,融厚基金集團也有三個高管——CEO大衛·卡恩(David Kane)畢業於劍橋大學,“曾在巴克萊銀行擔任私人銀行家”,1998年加入瑞士信貸集團任首席市場官;首席投資官祖爾·艾爾門(Joe Almond)畢業於哈佛商學院,在高盛擔任基金經理隊長,還曾任美林“副首席投資官”;創始人兼主席基亞妮·馬丁諾(Gianni Martino)畢業於牛津大學,在2010年同美聯銀行創辦家族亞瑟萊姆利共同創辦融厚基金。

與CCG的三位高管一樣,在谷歌上同樣查不到上述三個英文名分別與劍橋大學、巴克萊銀行、瑞士信貸、哈佛商學院、高盛以及牛津大學之間有任何關聯。

2017年4月16日,融厚基金在三亞海棠灣希爾頓酒店舉辦了一場盛大的派對,有近600人參加。主辦方為參會者提供了兩天的希爾頓酒店住宿費用和1500元的機票補貼,並邀請兩位歌手和二十位比基尼模特前來助興,大衛·卡恩、祖爾·艾爾門和市場部主管艾麗斯·山姆(Alexis Summers)與會出席。

這場盛會傳遞的信息只有一個:中券資本已是過去式,想等待它上市的會員可以繼續等待,不想等待的可以轉投融厚基金,融厚會獎勵一筆原始證券分,但也需重新追加投資,才可以正式成為融厚基金會員。

之後一個月,融厚基金在深圳、廣州、鄭州、西安、太原、阜陽等地也召開了多場招商和簽約活動。與中券資本不同的是,中券的三位高管多在境外活動,而上述三位外籍高管則在一個多月時間,輾轉國內五個城市出席活動。

南方周末記者發現,中券的相當部分會員都傾向於選擇轉會到新項目。很多人的想法是,做這類項目只有早期能賺到錢,為了挽回在中券的損失,“要進就進得早些”。

今年4月在三亞,融厚基金高管在會場與會員合影。(資料圖/圖)

操盤手

誰是系統的終極操盤手,會員們眾說紛紜。

在中券會員的圈子里,王思禹和郭建被傳是將中券資本引入中國的兩個人。沒有人見過郭建,但王思禹多次在重要場合出現,比如去年的幾場海外活動中,王思禹就和三位外籍高管坐在一起。

根據會員提供的視頻和照片,王思禹是一個30歲左右的年輕人,方正臉。多位與王有過交集的人士向南方周末記者表示,幾年前“維卡幣”火爆時,王曾帶他們一起做過。維卡幣後來成為多地警方嚴厲打擊的金融詐騙項目。

會員們提供的視頻和照片顯示,在後來的國盟普惠證券項目中,王思禹和中券的多位骨幹也同時出現過。今年3、4月份,王思禹和多位骨幹成員還為國盟普惠在澳大利亞舉辦了一場“豪華之旅”。

據中券資本資深會員介紹,中券最早在東北地區發展起來兩大系統——晟贏系統和坤平系統。後來,兩大系統向全國各地擴散,出現了岐源系統、騰飛系統、力之源系統等分支。所謂系統,就是互相發展的會員的集合,如果一個項目壞掉,系統成員就一起轉移到新的項目中。

目前,在全國發展勢頭正猛的融厚基金,骨幹會員也正是從中券資本“轉會”過來。2017年4月融厚基金三亞海棠灣的活動,有幾位主辦者——劉金石(女)、周恩厚、李文仲等人,都自稱是中券資本的高管。

在中券會員的眼中,劉、周、李三位是財富神話,尤其是1990年出生的李文仲,號稱年入千萬。南方周末記者在現場看到,整個會場回蕩著這樣的口號——“跟著李總幹,一起把錢賺;跟著李總混,未來棒棒的”。

三亞會場上的李文仲一張娃娃臉,穿著一件白色T恤,提著一款GUCCI黃色手包,左手腕上戴著金色手表,右手的中指和無名指是一對英國卡地亞戒指。他是中券第三大系統岐源系統的創始人。年齡稍大的劉金石和周恩厚是一對夫妻,自稱來自湖南,其中劉金石是李文仲的上線。

三亞會議上,李文仲等人希望前來參會的岐源系統骨幹號召下線會員們,從中券轉移到融厚基金。但據南方周末記者了解,多個小系統的會員並沒有選擇融厚,而選擇了別的項目,如來自江西的騰飛系統,選擇轉向一個叫“拆分盤”的項目,來自貴州的坤平系統一個分支選擇了一種食用油的直銷項目。

誰是上述系統的終極操盤手,會員們眾說紛紜。有的認為,是王思禹和各系統頭目。也有人認為,這些人之外另有高人。一位黑龍江綏化地區的中券會員提供的銀行流水顯示,他將入會費打給了綏化的頭目張桂芝,張又轉到一個叫“王萍萍”的賬戶上,後者號稱是中券在東北的三號人物,不過並未查到王將錢轉到哪里。

劉金石向南方周末記者介紹,雖然她掌管的系統有數萬會員,但包括劉金石、李文仲等人在內的高管的對外口徑是,“公司”才是終極操盤手。每一次活動他們需要墊付不少資金,但活動的具體形式、邀請外籍高層和顧問團隊等關鍵事宜,都由“公司”來安排。

周恩厚告訴南方周末記者,三亞那場活動,他和李文仲共投入了兩百多萬元,“整個包下了海棠灣希爾頓酒店,房間都不夠住”。

“如果要搞活動,就打報告讓你們領導找文仲,文仲會給新加坡的人說。你們只需要訂好酒店,剩下的由新加坡人來操作。”周恩厚說。

“新加坡人”作為“公司顧問”幾次出現在融厚基金的招商活動上,他們身著黑色西裝,打領結,守護在大衛·卡恩等三位高管身旁,阻止會員們與之直接交談。

4月16日下午,在三亞活動的間隙,一位新加坡顧問和劉金石、李文仲等人在海棠灣希爾頓酒店的大堂攀談,規劃著融厚基金下一步的“全球啟動大會”。

“還是去海外搞,報個旅行團,也省錢。”這位新加坡人說,“新加坡不能去,那邊查得嚴;韓國也不能去,現在糾紛太多;要不還是去日本?”

4月16日晚上,三亞活動結束後,三位神態疲憊的外籍高管被安排在酒店一間休息室里休息,幾位新加坡人陪同。南方周末記者看到,這五六個人各自低著頭,沒有交流。隨後,在酒店大堂等車時,較為年輕的山姆拉著艾爾門在哈根達斯冰激淩店前停下,想吃冰激淩,旁邊一位新加坡人冷冰冰地說了一聲,“NO。”

(應受訪者要求,吳桐為化名)

中券 資本 金融 傳銷 明星 站臺 臺、 、微 微群 營銷 海外 轟趴
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=252977

複盤求職少年之死,傳銷魔鬼經濟學是怎樣在中國生根的?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0804/164467.shtml

複盤求職少年之死,傳銷魔鬼經濟學是怎樣在中國生根的?
新浪科技 新浪科技

複盤求職少年之死,傳銷魔鬼經濟學是怎樣在中國生根的?

改革開放才三十多年,但傳銷進入中國已經有二十五年以上的歷史了。

來源 | 新浪科技(ID:techsina)

文 | 新浪科技綜合

一個求職少年的死,引發了一系列連環效應。Boss直聘、科藍公司、傳銷組織、警方等角色的參與被卷入輿論漩渦,暴露在大眾視野之下。

21

小浪簡單梳理了一下李文星事件發酵後的第二天發生的事情:

涉事方:

前BOSS直聘市場公關經理給李文星母親的一封信

前BOSS直聘市場公關經理朱利安致信李文星母親,信中解釋了為何Boss直聘核心產品邏輯僅適用於占據各行業絕大多數的小公司。文星之所以會遇到傳銷公司,除了審核機制的問題外,另一方面則是產品端存在一些小細節。

科藍軟件回應李文星事件:公司遭他人惡意冒充

科藍軟件8月2日晚間發布公告,近日,網絡上有題為《求職少年李文星之死》的文章,文中有涉及公司報道,針對媒體報道,經公司核查,現澄清如下:

1、文中提到的在“BOSS 直聘”上給受害學生李文星發入職聘用書的招聘方“北京科藍”系他人惡意冒充。

2、公司沒有“人事部薛婷婷”和“人事行政部王文鵬”兩名員工。

3、公司的人員招聘一直嚴格按照公司相關制度進行。

4、公司正在采取積極措施,以消除此事帶來的負面影響。

網友自稱與李文星同入傳銷團夥 揭其入夥後境遇

一位名叫“滄海一聲笑”的網友稱,很巧的是,他和李文星進的同一個網,“滄海一聲笑”透露,李文星在“進家”第六天,借錢湊夠2900元後,被迫當上了老板。當了老板之後,“想要他向家里要錢去提身價,但是他不能接受。”“每天也就坐在那里發呆,也不經常與別人說話聊天,總是很沈悶的坐在那里。後來沒過多久,他就被換到其他家了……”

案件進展:

天津靜海警方確認7月14日發現李文星屍體

天津市靜海區城關派出所確認,確實於7月14日從一處水坑打撈出一具男性屍體,該男子後經確認,為東北大學畢業生李文星。

李文星屍體水坑百米外有疑似“傳銷筆記”

22

新京報記者在李文星屍體被發現的水坑西側百米處,發現疑似傳銷團夥遺留的"傳銷筆記"等物品,筆記中記有"蝶貝蕾"產品推薦稿等內容。

附近多位居民反映,該處水溝系"傳銷人員聚集窩點",一年多來常有數人在溝里居住,"平時聽課講課,一星期前才消失,被褥什麽的都扔在溝里了。"

筆記中一篇發言稿中寫道,"聽了老板的講解,想必臺下新來幾天的朋友對我公司的產品有了一定的了解。我公司是一個五級三階制後化寬為無限代累積制,完善一個出局制,最後隆重推出一個超越回歸制,請公司一個老板上來做一個辛苦的制度講解。"

23

社會上的聲音:

《在你被騙走了性命之前,他們一直知道這里騙局叢生》

此文作者在BOSS直聘上發布一條招聘啟事,註冊信息是“美團外賣醬油總監”,招聘職位是“新媒體運營”。全程並不需要提供任何公司營業執照等認證資料,職位也無任何審核機制。一個小時後收到了五十多份簡歷。

《從魏則西到李文星 互聯網平臺展示了不光彩的一面》

澎湃新聞稱,一家致力於招聘,曾獲得“千萬級美元投資” 的“明星公司”,向求職者推薦的竟是完全沒有審核的公司和崗位。這足以令人驚訝,更會令無數求職者感到後怕。

從魏則西到李文星,互聯網平臺向公眾展示了它們不光彩的一面。這遠遠不是體面不體面的問題,而是關乎生死的安全問題。不得不承認的是,互聯網平臺經濟正在迅猛發展,互聯網平臺的責任機制只能逐漸完善。

傳銷:一種有毒的魔鬼經濟學

改革開放才三十多年,但傳銷進入中國已經有25年以上的歷史了。

傳銷,這一發端於美國、曾盛行於西方的營銷方式,於1990年登陸中國市場,一時間從南到北,在各大城市遍地開花。一些以傳銷方式銷售的保健品、藥品、清潔用品品牌則名聲大振。

據業內人士介紹,中國出現過的傳銷組織可以分為三大派別:北派、南派、電子商務。北派傳銷慣用的操作手法,以拉人頭,趴地鋪,大鍋飯,群居,集體上課培訓。“半軍事化的管理,人性化的操作、團隊和作、和諧氣氛”是北派傳銷的特點。北派傳銷也是繼承了所有傳銷的優點,著重在於它利用了“團隊和作”的優勢。

傳銷的主要特點是靠“拉人頭”開展的,這種通過上線帶動下線的模式能夠像滾雪球的方式讓組織迅速發展壯大。通過大肆吹捧一種產品炮制向入會者灌輸一種“暴富理念”。

由於傳銷善於利用各種玄而又玄的概念包裝自己,使得我們往往難以辨別它的真實面目。日前警方破獲的“善心匯”傳銷案件就是一個很好的例子。

“善心匯”的資金模式大致是這樣的,通過上線介紹,交300塊錢買一顆善種子,你就可以入場玩了,讓你覺得扶貧和賺錢兩不誤。實際上最後這些錢流向哪里,估計連內部人員都不知道。這些資金的流動鏈條,只是從一個傳銷團隊流到了另一個傳銷團隊。這種經濟模式是病態的,它對社會沒有產生實際的效果,只是滿足了一群人對金錢的自我狂歡,滿足了一些人不勞而獲的欲望。

在驚天的騙局背後,虛榮、貪念等人性的弱點暴露無遺。曾經有人說過,只要你不貪,不做一夜暴富的夢,就不會被拉進傳銷組織。

(綜合自朱思碼記公眾號、封面新聞、新京報、中國青年報)

傳銷 李文星事件
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
複盤 求職 少年 之死 傳銷 魔鬼 經濟學 經濟 怎樣 中國 生根
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=255868

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019