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中環在線:繆美詩做完新娘做老闆 李華華


2010-10-08  AD





 

亞洲電視前新聞主播繆美詩自從去年底辭去領匯(823)企業傳訊主管職位後,沉靜一排,原因佢不知幾忙,今年5月新婚,7月就開咗間公關公司,35歲就自己做埋老闆娘,脫離打工仔行列,真係令人羨慕。

繆美詩間公司名為銘善顧問,佢同華華講,公司多數做同公共事務有關嘅生意,客戶包括小巴商會、速遞商會同埋藥廠等等,財經方面嘅客戶就唔係咁多。

不過,佢最近就幫上海財經大學同埋香港金融管理學院喺香港搞咗個「匡時財經論壇」,以促進港澳台與內地的金融財經才俊交流。

呢 個論壇將會喺今個星期六(10月9日)舉行啟動禮,仲會有啲「花臣」嘢,就係搵咗財經專欄作家曹仁超,同埋憑一句「跳出香港」成名嘅前「天氣女郎」黃婉曼 講吓理財之道,兼且作交流對話,作為呢個論壇嘅前奏。呢個部份令華華聯想到,之前科技大學請咗周秀娜出席一個學術講座,唔知今次呢個論壇會唔會因為咁而座 無虛席呢。

李華華

 


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《壹盤生意》記者做完訪問做老闆

2012-7-26  NM




做《壹盤生意》記者,每期接觸不同生意,有成功、也有失敗例子。在訪問過程中,學到不少做生意的理論。但當要實踐起來,卻是另一回事。

今期主角,正是《壹盤生意》的前記者陳希(Cyrus)。○八年,他加入本刊做記者,一年間報導過近三十篇壹盤生意,包括獨家代理小樽音樂盒的 http://musicboxDIY.com老闆蔡學文(Man)。其後他離開本刊,到非牟利機構打工期間,Man跟他表示想以七萬元賣盤。Cyrus 回想當時還是大學生的Man以兼職形式營運,每月可賺三萬元,於是膽粗粗答應。

買入生意後,才發現經營起來不如想像中簡單,利潤只有數千元,獨家代理要從頭傾過,大陸廠坐地起價……一切都要從頭開始。

一切由當年Cyrus與Man的一句戲言「我都有興趣做生意喎」講起。兩年前Man大學畢業,想專注做貿易生意,便聯絡Cyrus,問他有否興趣以七萬元 頂手其音樂盒生意。Man○八年創辦http://musicboxDIY.com,在網上售賣香港獨家代理、日本小樽出品的音樂盒,另與內地廠商合作, 為客人代訂音樂盒,售價由數百元至上萬元不等,Man受訪時月賺三萬元。Cyrus分析道:「Man同日本傾好多次先爭取到獨家代理,又打通內地廠商網 絡,如果要我從頭開始一盤生意,好困難。」那時Cyrus在義務工作發展局任職,但合約即將完結,「唔知公司會唔會同我續約,有盤賺緊嘅生意做吓,都叫有 後路吖!」

他相約Man出來會面,並運用做記者時「問到篤」的技巧,預設好三十條問題:「例如佢同邊啲供應商合作,每月賺幾多錢,邊個音樂盒最好賣。」Man向 Cyrus出示過去三至四個月PayPal及銀行戶口,表示平均每月約有萬五元盈利。Cyrus說:「嗰幾個月嘅數包埋情人節嘅旺季收入,仲夾雜咗佢嘅其 他生意,睇唔到係唔係真係賺到萬五蚊。」於是Cyrus反建議,先付四萬元作首期,再根據往後半年的業績分期繳付尾數。「假如一個月有一萬蚊盈利,我就會 俾五千蚊佢;唔夠一萬就會將淨利潤除以二,一人分一半。半年之後,我賺幾多都唔使再分俾Man。」

難題一:內地廠商加價

接手後的生意額果然差強人意,只有數千元,於是他施展採訪《壹盤生意》學到的宣傳手法,連續兩個月的週末都在西貢海濱公園跳蚤市場擺檔,但扣除所有成本, 亦只賺得一千三百元;為降低成本及增加產品種類,他走到廣州入貨;又聯絡雜誌賣廣告,如送出音樂盒贊助《U Magazine》舉辦的作曲比賽。Cyrus起初以為買入生意後「印印腳」有錢收,但原來是「辛苦錢」,「整日喺西貢暴曬,要狂食菠蘿冰降溫。」頭半年 有五個月的利潤都不足一萬元,有一個月更要蝕錢。幸好Cyrus當初與Man討價還價,最終花四萬多元買了這盤生意,他自我安慰說:「無計啦,嗰時七、八 月,屬於淡季。」屋漏兼逢連夜雨,寧波的廠商知道公司易手,獅子開大口要求加價,一加便加六成,「簡直嚇咗一跳!即時問吓喺內地做生意嘅朋友,佢哋話成本 上升緊,但最多咪加半成到一成。」於是Cyrus以電郵向廠方「呻窮」:「我哋啱啱接手,真係冇資金,接受唔到加幅。」但內地廠商仍堅持加價五成。雙方拉 鋸多時,Cyrus唯有孤注一擲。「我同廠商講有客想訂二百個音樂盒,但聽到加價咁多,即刻唔肯訂。我話最多加一成o架咋,否則合作唔到囉!」廠商最後妥 協只加價一成,但已令本來只有三至四成毛利的音樂盒,成本更高。Cyrus知道與內地人做生意要特別小心,故此每次與廠商以電郵聯繫時,都用列點形式,清 楚提出要求,但始終防不勝防。他憶述:「有件貨要由內地廠直接寄去澳洲。我計過運費約四百蚊,寫明會俾番四百蚊佢哋,以為做熟咗,於是冇標明港幣兩個字 啦!點知內地廠事後要求我俾四百蚊美金。」最終又要花時間與廠商「討價還價」才力保不失。

難題二:重傾日本代理

化解加價危機後,又要處理與日本小樽音樂盒廠商的合作關係。Cyrus知道日本方面未必會如常跟他合作,已作好心理準備要花心機表達誠意,「我主動同小樽 廠商講,Man賣咗盤俾我,希望佢哋正式將個獨家代理權授權俾我。」怎料對方愛理不理,但「識做」的Cyrus每逢過時過節都會郵寄一些禮盒給廠商籠絡人 心。可惜用電郵洽談了三、四個月,進度仍如一潭死水。「幾個月來嘅回覆都係話要等。」Cyrus買入這盤生意,這個獨家代理權是最值錢的資產。假如合作拉 倒,頂手費等於掉了大半入鹹水海。在等待過程中,Cyrus心情如「被蟻咬」。直至去年日本三一一大地震,他主動發電郵慰問小樽廠商。「我隻字不提代理 權,純粹關心他們有沒有受地震影響,親屬是否安全。」這封電郵扭轉局勢,有關方面其後與Cyrus進行電話會議。過關後,日本廠商有一次應當地政府要求來 港推廣小樽,順道與Cyrus見面,Cyrus預先準備好建議書與對方詳談,去年四月正式得到香港獨家代理,他才鬆一口氣。

無悔買入生意

為免再被廠商蹺起,Cyrus開始尋找其他內地廠商提供不同價位的音樂盒,現已增添至有近四間廠商提供貨源。「啲音樂盒,賣幾百蚊至幾千蚊,有好多人見到 個價錢咁貴,諗都唔諗。」於是Cyrus在廣州搜羅一些非手動平價音樂盒,如仿電話亭和衣車造型的音樂盒,百多元便有交易。他亦為團體客提供價錢較平的批 發服務,每個九十元,不過量要多。「之前幫一間學校做過二百個自訂音樂盒當畢業禮物,度身訂造佢哋首校歌。」Cyrus為提升生意額,扭盡六壬。曾學習六 年小提琴的他,接到沒有提供曲譜的音樂盒訂單時,會親自翻聽客人提供的樂曲,再填上五線譜供廠商做音樂盒,確保與原曲的旋律和音階相符。現時,公司只靠網 站作買賣,他會隨身攜帶音樂盒,以防有客人想隨時看貨辦,「有次我喺澳門接到個客電話,話自己住喺澳門想睇現貨。咁啱我喺澳門,又帶住個音樂盒,即刻約佢 睇貨兼收錢。」Cyrus與以往多位《壹盤生意》的受訪者仍然保持友好關係,更準備光顧他曾訪問、位於始創中心的格仔鋪寄賣貨品,讓客人可隨時睇辦。多重 努力下,今年四月開始,利潤終於達兩萬元。雖然困難重重,但Cyrus無悔買入這盤生意,「佢個網站好完善,如果要我自己上載一個產品資料上網,每件需時 八分鐘,我根本冇可能有咁多時間由零開始。仲要同啲廠商建立關係,由無到有,要花好多時間。所以我覺得直接買佢盤生意係抵!」

一位舊同事眼中的老闆

Cyrus當年初出茅廬,被委派採訪《壹盤生意》,上班都是穿T-Shirt短褲,加對Birkenstock的涼鞋。在本集團的飯堂吃飯,來來去去都是 吃星洲炒米及一罐可樂。同事眼中的他,有點「少爺仔」脾氣,甚少主動與人傾談。怎料這位小子,不但由打工仔變成老闆,還轉職做財務策劃師,西裝骨骨,一見 人不是叫你買音樂盒,便是買保險。有如此改變,他認為:「以前採訪《壹盤生意》,每次只面對一個受訪者,之前做義工局,每次面對幾百人,唔可以再咁靜。 」

開業資料

(07/2010)頂手費$47,000商業登記$450網頁$6,000總投資$53,450

營業資料

(06/2012)

營業額$63,000

廣告費$2,000

雜費$500

入貨$40,000

運費$1,000

盈利$19,500

 
壹盤 生意 記者 做完 訪問 老闆
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奧運選手奪金靠拔罐?做完即沖涼仲傷

1 : GS(14)@2016-08-13 14:50:08

美國游泳名將費斯身上的紅印,讓中醫民俗療法「拔罐」成為里約奧運國際媒體報道的焦點。不過有中醫師指出,拔罐雖然對放鬆肌肉有一定作用,但並非人人適合。此外,拔罐後不可馬上洗澡,以免引起皮膚破損或受寒,也不要立即做劇烈運動。拔罐是一項中醫療法,又稱「拔火罐」,普遍治療方式是將玻璃杯內燒熱放上身體,杯內溫度下降後會對身體產生吸力,吸附在人體經脈穴道,促進體內血液流動,最後在皮膚上留下紅色圈記,通常會維持3、4天。上海同濟大學中醫研究所專家接受內地傳媒訪問時表示,拔罐其實是一種刺激經絡,去瘀生新的方法,並以負壓與吸出的血持續刺激局部經絡穴位,調節氣血。這名專家說,運動員比較適合拔罐,從中醫角度來說,因為運動員普遍年輕氣血旺盛就是能量過盛,需要有突破口發洩。再者運動員常有傷病在身,容易體內淤血,拔罐有利於疏通、加速血液循環,緩解酸痛。但上海岳陽醫院一名執業中醫師警告,沒有經過專業培訓的人隨意使用拔罐,甚至造成燙傷是相當危險的。拔罐的主要原理在於負壓而不在於時間,拔罐時間過長會傷害皮膚,甚至引起發炎感染,必須慎防。《蘋果》記者亦訪問了香港中醫師公會會長關之義,他指出,拔罐並非人人適合,虛寒的體質及疾病才可做,若是燥熱性的體質就不適宜做,可改用針灸治療方式。一般來說,男女老幼都可做拔罐,但孕婦要小心,不要做腹及腰部,這容易導致小產。但最終應由註冊醫師決定,患者身體是否適合做拔罐。那麼傳統拔火罐與抽真空拔罐哪一樣較好?關之義醫師稱傳統拔火罐比較好,因抽真空,若抽得太厲害,過度吸實皮膚反而弄巧成拙,使勞損的地方或患處更傷。《蘋果》記者/上海澎湃新聞




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奧運 選手 奪金 拔罐 做完 完即 沖涼 仲傷
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法拉做完暑期工返美

1 : GS(14)@2016-08-21 08:11:06

■陳法拉昨日凌晨在fb貼機艙自拍照,留言返美繼續讀書。



陳法拉與Neway太子爺薛世恆於大前年離婚,當時有傳薛世恆給了她千萬,之後法拉約滿無綫,去了美國紐約進修,入讀著名學府茱莉亞學院的戲劇碩士課程,早前她返港做「暑期工」,與男神黃子華合演35場舞台劇《前度》,外界有不少好評。法拉上周已完成舞台劇工作,她昨日凌晨在facebook貼了一張機艙自拍相,原來她返美國準備開學,她留言:「Thanks Hong Kong for a great summer!拜拜香港,多謝大家給了我一個難忘的暑假!」不少網友都有留言表示不捨得法拉,寫上「捨不得你走,期待你學成歸來」、「你這次回來香港演出Kyra這個角色,你賺到兩年的學費而我最大的得着就是重新認識陳法拉」等。撰文:唐如




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法拉 做完 暑期 工返 返美
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【馮仁昭四圍超】做完車手 城城學揸飛機

1 : GS(14)@2016-11-29 07:55:27

■郭富城已第三年出席願望成真基金活動。





郭富城噚晚喺中環置地廣場出席願望成真基金舉辦嘅聖誕義賣籌款活動亮燈儀式,佢喺台上同小朋友玩得相當開心。問佢幾時結婚生小朋友,而家夠晒條件做爸爸?城城笑笑口話:「呢個moment都應該係嘅!但我啲工作排到明年底,暫時都唔知幾時可以成家立室,不過希望唔會太耐啦!」



■郭富城喺台上同小朋友玩得開心。

女友未懷孕

早幾日城城同女友方媛(Moka)去醫院,問佢係咪女友有咗?佢大笑搖頭話:「梗係唔係!嗰日啲記者信口開河問之嘛!」將來如果結婚有小朋友,想生仔定女?佢話:「我係比較傳統,第一個最好生仔,第二個就生個女啦!」講番願望成真基金活動,城城已經係第三年出嚟支持,佢話:「呢個活動主要關顧患重病嘅兒童,幫佢哋實現夢想,我覺得好有意思,其實我自己都有好多夢想,細個好想做賽車手、揸車環遊世界、揸飛機。到大咗就想攞獎肯定自己,而家部份夢想已經達成,係未揸過飛機,我諗住去學呢!」撰文:馮仁昭




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161129/19848553
馮仁 仁昭 四圍 做完 車手 城城 城學 飛機
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【今日笑一笑】喵星人做完壞事扮吓可憐就冇事

1 : GS(14)@2017-05-18 02:08:15

喵星人不是多手便是多咀,咬東咬西,居於台灣的英國短毛貓拿鐵,早前便被主人發現牠亂咬小梳化,向牠說教時,拿鐵一直裝可憐般不時喵叫求饒,結果如何?主人心軟哦。抹茶拿鐵多多之日常@facebook




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170516/20023143
今日 笑一 一笑 喵星 星人 人做 做完 壞事 扮嚇 可憐 就冇 冇事
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息影發展醫學美容王國黎姿做完董事再買千萬豪宅

1 : GS(14)@2017-08-04 06:11:50

改咗名做馬黎珈而嘅黎姿,婚後幫老公馬廷強生咗3位千金就梗係幸福啦,其實喺另一方面佢都係女強人嚟o架!喺07年黎姿細佬黎嬰因為嚴重車禍昏迷,及後蘇醒,而身為家姐嘅黎姿喺08年仲以照顧細佬為由退出娛圈,退出後主力打理細佬嘅皮膚護理中心,而喺08年佢仲同商人馬廷強結婚。退?幕前多年,黎姿唔係剩係做少奶,其實佢亦好致力發展事業,佢仲成功發展佢嘅醫學美容王國,喺今年初仲成功將佢嘅醫學美容公司卓珈(8358)喺創業板掛牌上市,配售價0.8元,開市報2.51元,上市首日仲曾經高見5元,收市報3.95元。喺上月初佢仲斥資4,400萬元買入半山騰皇居II高層單位,實用面積1,282方呎,成交實用呎價達3.43萬元,呎價仲創埋屋苑同類單位新高。不過最近卓珈嘅股價似乎唔係咁理想,就好似今日咁收市價報1.52元,下跌5%。而現時公司市值6.08億元。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170803/20110545
息影 發展 醫學 美容 王國 黎姿 姿做 做完 董事 再買 買千 千萬 豪宅
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