ZKIZ Archives


陳歐:我是怎麼從一個個坑裡爬出來的?

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=6&id=113827
i黑馬:聚美頭頂中國在線美妝第一平台和連續七個季度盈利的光環上市,一時風光無二,在美國紐交所敲鐘之後,陳歐個人身家一夜間高達15.75億美元,他這一路走來,卻也伴隨著同行和媒體的「賣假貨、水貨也能上市?」的質疑聲,但他一直傲嬌、自信、堅持為自己代言。來看看他們眼裡的陳歐
 
天使投資人徐小平:
 
「陳歐身上,有一種罕見的企業家素質。他兩次學校畢業,都頂著家庭巨大壓力不去找工作,一門心思就要創業,僅僅這一點就勝出許多許多『想』創業,但不行動的同齡人。」
 
創業夥伴戴雨森:
 
「他是一個有強烈危機感的人,又有著強烈的完美主義傾向,往往是最害怕失敗的人,才能夠把事情做到最好。」
 
陳歐評價自己:
 
「誰都覺得我特別順,可是誰都不知道,我是怎麼從一個個坑裡爬出來的,我的人生就像是一個壁球,當生命給我巨大的壓力的時候,我反彈得比誰都高。」
 
\
 
五分鐘之後,陳歐就要上台演講了。這是他上市成功後的第一次公開亮相。他一個人坐在後台,看著手裡minipad上寫得密密麻麻的演講手記。「我可以帶著pad上場麼?」他突然抬起頭問。
 
在接下來的的演講中,他實際上一眼都沒看手裡緊緊抱著的pad,當他用一種極快的語速開始演講,用一連串的比喻談及他的「四個質疑」的時候,他展現出一種截然不同的狀態。
 
最後當聚美上市成功後,人們會怎麼說?陳歐,他陳歐肯定是富二代;而且他肯定是財務造假;不對,他簡歷肯定也造假;嗯他肯定還是gay!這就是這個社會的現實。所以我肯定不是gay,說清楚啊,我是直男,絕對是啊!」場內鬨堂大笑。
 
身邊的一位聽眾小聲地問:「他說的是真的麼?」
 
一片漆黑的話劇演講廳內,只有一束強光打在陳歐身上。他前傾的姿勢顯得略微誇張,他懂得如何拉近與聽眾的距離,也懂得不時提問,讓場內一直處於興奮而活躍的氛圍之中。但即便如此,他看上去還是宛如他眼下這麼孤獨。
 
可能最令陳歐無法釋懷的地方也在這裡,就算他成功將公司以35億美元估值上市,他還是一直無法擺脫人們對他的質疑。
 
「誰都覺得我特別順,斯坦福畢業之後,立即創業,迅速拿到投資,然後四年後,迅速上市,而且我的股權份額佔比之高超出了所有人的預料。可是誰都不知道,我是怎麼從一個個坑裡爬出來的,我的人生就像是一個壁球,當生命給我巨大的壓力的時候,我反彈得比誰都高。」
 
過去的五年,中國市場幾乎可以被看做是電商行業的好萊塢。這個行業的翻云覆雨、成王敗寇超出了所有人的想像:當2009年陳歐從斯坦福畢業回國的時候,劉強東剛剛談妥了兩千萬美元的融資,同年,馬云和創始團隊的十八羅漢,一起交了辭職信,說要讓過去的一切歸零;李靜剛剛獲得了紅杉的投資,沈南鵬信誓旦旦說要把李靜打造成中國的瑪莎斯圖爾特。
 
在電商這個領域,資本的追逐和市場的風起云湧相互交織,你必須同時擁有過人的創造力和超乎尋常的執行力,才能成功地生存下來。
 
舞台上的這個年輕人,剛剛在一個月前作為創始人將國內垂直化妝品B2C電商平台聚美優品帶上市,31歲的陳歐也成為成功登陸紐交所最年輕的中國企業CEO。陳歐的個人財富達到了15.75億美元(折合人民幣98.1億元),這一切僅用了4年時間。
 
2008年的夏天,當時谷歌北京的工程師們,覺得公司裡面來了一個瘋子。這個名叫陳歐的實習生,每天口若懸河地鼓動著工程師們出來自己創業。實際上,手中沒有任何資源的陳歐根本無法說服任何一個在谷歌工作的工程師頭腦發熱到站起來就走。
 
只有還遠在美國加州的師弟戴雨森被說動了,就在斯坦福的小酒館裡,兩人一致認定做社交遊戲的內置廣告平台一定會火。他們隨即飛回北京創業,戴雨森為此失去了即將到手的斯坦福畢業證書。「他是那種天生就要創業的人,當他在斯坦福的俱樂部演講的時候,所有人都認定他一定能創業成功。關鍵是他有一種能把事情做成的說服力,你願意相信,並且追隨。」
 
真格投資的天使投資人徐小平給他們投資了18萬美元,同時還提供了一處住所供他們辦公。「陳歐身上,有一種罕見的企業家素質。他兩次學校畢業,都頂著家庭巨大壓力不去找工作,一門心思就要創業,僅僅這一點就勝出許多許多『想』創業,但不行動的同齡人。」
 
「從來投人不投項目」的徐小平還笑著透露,「其實我沒有聽懂他當時要做的項目是什麼,但即使我聽懂了,我還是會投他。」
 
很快,住在北京郊區的創業團隊就發現,遊戲內置的商業模式根本無法走下去,中國遊戲市場雖然火爆,但是大家基本上不會在上面內置廣告。中國網絡遊戲一片混雜,沒有有效的數據平台來統計廣告效果。
 
更糟糕的是,賬上很快就燒沒錢了,轉換公司發展方向成為了極為迫切的事情。當時戴雨森覺得做社區平台很有前景,而陳歐卻更傾向於做團購,因為「離錢近」。但是做什麼方向的團購呢?僅剩30萬元現金的初創公司無法去耗費資源做一個大而全品類的團購網站,他們甚至於連導流量的錢都沒有。
 
當時公司的行政小妹(沒錯,就是公司行政小妹)出了主意,不如做化妝品的團購吧?女生都會買啊。當時因為第一個創業方向是做廣告平台,陳歐手上還是積累了不少網絡註冊用戶信息。很快,幾個年輕人用一天的時間搭建了聚美優品的網站。
 
化妝品的團購在當時市場上是一個空缺。當時的高朋、窩窩團、大眾點評開始在餐飲、娛樂上拚命發力。化妝品品類小,被認為根本無法支撐一個團購平台。
 
但這個體量對於聚美而言剛剛好。那段時間,他們每天選一個樣品團購,精通於用戶界面互動的戴雨森,專門在公司搭建了一個攝影棚,用專業的拍攝來刺激用戶購買。「你知道麼?聚美第一個手模是戴雨森。」陳歐邊說自己邊樂了。當初經費缺乏的情況下,戴雨森在自己手上抹BB霜,拍照片,在天涯上灌水,講述作為資深美容專家的使用感受。
 
最初的生意上門時,陳歐還得趕緊去專櫃買來貨,然後跟小夥伴們在中關村那間小辦公室裡打包,再快遞出去。每一單都賠錢,但每天的用戶數和訂單數都在迅速增長。一天忙完,一幫人就去街邊小飯館一起吃串、喝啤酒,那是在陳歐看來最快樂的時光。
 
在電商江湖還是一片混沌的2009年,淘寶商城(天貓)在化妝品類的銷售平台才剛剛開始發力,銷售額僅約15億,而在三年後,這個數據上升為60億,中國化妝品零售業的顛覆由此開始。
 
2011年夏天,徐小平找陳歐聊了會兒天:目前的銷售額增長迅速,但是聚美成為一個一線電商的距離還是有點遠,如何才能迅速發力,搭上團購的順風車?徐小平建議陳歐為自己代言。
 
「俞敏洪為他自己代言了,馬云也代言了,劉強東、周鴻禕、雷軍這些企業家都在為自己代言。陳歐與眾不同的地方是,他的形象不像俞敏洪、牛根生老師那樣,代表著六十年代的饑荒,陳歐的形象陽光明朗,代表著中國過去三十年中國的精神風貌以及未來的社會期待,加上他把握市場心理的超級能力,構成了陳歐代言的巨大成功。」
 
那時的凡客是徐小平建議陳歐學習的榜樣。年輕人的凡客體一時風靡大江南北,李宇春等年輕人用簡單文字表達的生活態度,為凡客做了很好的品牌背書。
 
陳歐從未想過用這種方式站在風口浪尖上。更何況,他也不知道如何面對可能存在何種挑戰。在此之前,他已經上了不少電視節目,博取了眾多媒體曝光的視線。但是將自己的形象貼在每條大街的廣告牌上,依然需要巨大的勇氣。
 
過去的GG遊戲平台的失敗,讓陳歐有了失去公司主控權的切膚之痛,「別人想怎麼剁了你,就怎麼剁了你」,一旦曝光增加,讓更多人一提及聚美就想到陳歐,對於陳歐而言是一件具有安全感的事情。儘管,這件事情讓陳歐本能地意識到會帶來無盡的騷擾和壓力。
 
2012年,陳歐開始為自己代言,大街小巷貼滿了他的廣告,「為自己代言」成為了年輕人最為熟悉的廣告語。陳歐的百度名人指數一度突破六萬,逼近中國一線明星。陳歐開始紅得一塌糊塗,成為了中國年輕人心中的偶像,聚美也因此流量暴增。
 
在陳歐的計劃中,下一步他將會更多接受媒體的採訪,讓公司和個人形象走上新的台階。公司也將因此獲得更多的市場份額和更為充沛的現金流。但緊接著發生的一次大促銷活動,讓陳歐整個人從沸點跌到了冰點。
 
2013年3月1日,聚美優品宣佈與一千多家官方授權旗艦店發起聲勢浩大的「開門大促」。當天,據稱有1,500萬用戶衝進聚美,巨大的流量導致了聚美頁面數次癱瘓。當日的成交數據突破了5億人民幣。在服務器宕機後,陳歐對外宣稱,將以同等力度延長活動兩天。聚美市場部門的負責人在接受眾多媒體採訪時說,「這是夢想照進了現實。」流量暴漲的一瞬間,整個團隊陷入狂喜之中。
 
狂喜很快變成極度的恐慌——聚美頁面長時間癱瘓,服務器宕機。與此同時,巨大的客流量帶來了巨大的客服壓力,消費者在抱怨完不按時發貨之後又開始抱怨少發了貨,產品沒有正規包裝。
 
陳歐和團隊三天三夜不眠不休,也無法解決由於服務器宕機和客服壓力爆棚帶來的問題。當所有的貨品積壓在倉庫根本發不出去的時候,所有人的士氣都一時跌到了低谷。
 
高級副總裁劉惠璞記得當時倉庫裡堆積如山卻發不出去的訂單與貨品,從倉內一直鋪到走廊再鋪到門外,聚美員工從陳歐到實習生都在搬貨,一天三班倒但沒人記得時間,有人用擴音器喊一聲盒飯來了,所有人都上去搶。劉惠璞擠不進去,乾脆蹲在門外抽煙,「可能是風吹的,反正眼淚出來了」。
 
更多的人開始質疑陳歐,說他靠賣假貨才取得如此業績的傳言正是在此時開始出現,並越演越烈。很多人將矛頭指向了陳歐,認為陳歐是個騙子,同時,也是一個失敗的欺世盜名者。
 
那段時間,他常常一個人站在28層的辦公樓遠遠地看遠方,一站就是很久。他最無法釋懷的是,所有人都說陳歐有問題,而他無法辯解半句。戴雨森在半夜發了一條微博說,「讓那些搗亂的人見鬼去吧,哥放棄了斯坦福的文憑,不是為了回來當個騙子。
 
」意識到問題還是在於創始團隊不夠成熟,不足以承托公司的高速增長的時候,陳歐開始重組高管的計劃。曾經與陳歐並肩奮戰、當時負責技術和倉儲的高管退出了公司管理團隊,陳歐從亞馬遜引進物流副總裁周濤,用了三個月時間重建倉儲體系。
 
很多人回顧「301」事件的時候,將這次促銷事件看作陳歐的滑鐵盧。而只有他的競爭對手才明白,陳歐的這次發力,吹響了中國化妝品市場的一場「巨人之戰」。
 
長久以來,化妝品品牌,尤其是跨國公司大品牌,對於電商渠道有著一種「天然」的牴觸態度。很多化妝品牌公司更傾向於謹慎對待電商平台的銷售邀約:第一,大部分電商的貨品魚龍混雜,對於化妝品公司而言有品牌風險;第二,大部分電商的貨品,要麼來自於區域銷售商的串貨,要麼來自於水貨,這兩種貨品渠道都嚴重地削弱了化妝品公司的定價權力和管理能力。
 
正因為此,聚美優品在很長時間內,一直沒有獲得國際大牌化妝品公司的正式銷售授權。而在301事件之後,化妝品品牌商看到了聚美優品等垂直電商巨大的銷售能力,這堵牆被聚美打破了,化妝品品牌商不再「將雞蛋放在一個籃子裡」。聚美開始大規模提速,整個2013年,聚美優品從3億多美元的銷售量一躍至8億多美元。
 
移動端的興起也帶來助力,聚美優品有1,050萬的活躍用戶,49%以上的用戶通過手機購買產品,有著高達89%的重複購買率。2013年,天貓美妝在移動端銷售額為20多億元,聚美的移動端銷售額也近乎20億元。也就是說,在移動端消費數據上,聚美已經趕上了天貓美妝。
 
就在已經可見的未來,聚美必然將會與京東日化、天貓美妝有一場惡戰。實際上,這場惡戰在2014年年初已經開始了。2014年3月份,京東花費了1億元在各大廣告平台投放廣告,戰書直指陳歐。
 
但在陳歐和戴雨森看來,聚美優品和京東天貓有著天然的差異,中國化妝品的電商市場或許並不會延續阿里和京東在數碼領域的競爭態勢。這源自於平台化電商與垂直電商的特性差異,當消費者進入天貓和京東的時候,他們第一個動作是在搜索框尋找信息。而在聚美的界面裡,用戶很少通過搜索來直接尋找所需要的產品,他們更喜歡「逛」。「平台型電商的結構是非線性的,而聚美是一種線性的消費序列。」戴雨森說。
 
這是一種非常符合女性消費者特性的消費模式。對於大部分男性消費者而言,目標明確的消費意味著更高效率,更低價格。而女性消費者並非如此,「他們可能是想買個眼霜,但是她們也不想錯過一路瀏覽下來遇到的其他好東西。」
 
同樣的消費心理也體現在對於APP的應用上。「聚美在移動端的優勢在於每天我們就集中於幾個產品的推薦,而不是給成千上萬個選擇。」戴雨森認為這樣的好處在於,一方面降低了內部管理的成本負擔,同時對於消費者而言,她們也並不需要那麼多的選擇空間。
 
「寵愛遠遠比選擇更重要。我們想要做的,就是給用戶有寵愛的感覺。」戴雨森所說的「寵愛」同時也是基於用戶購買信息的產品推薦方式。聚美通過計算用戶的購買歷史記錄和購物車記錄來給出針對不同用戶的「推薦列表」。
 
這似乎是高於傳統平台電商的進化形態。對於消費者而言,聚美的形象和產品結構是清晰可見的。而對於聚美而言,他也著力於讓每一個用戶的面孔清晰,消費能力和偏好清晰可見。
 
數字也給出了有力的證明,從2013年的數據來看,同樣集聚於女性消費群體的電商唯品會營收為17億美元,活躍用戶為940萬人,訂單數為4,920萬份,盈利5,230萬美元,平均每單消費數為210元人民幣,復購率為73.8%。聚美優品的營收為4.83億美元,利潤2,500萬美元,活躍用戶為1,050萬,訂單數為3,600萬,平均每單消費數為137元人民幣(不含稅),復購率為89%——聚美的單筆消費額遠遠低於唯品會,整體銷售額僅為唯品會的1/3不到,盈利額竟然約為其一半。
 
這顯示出,陳歐在整體公司的成本和用戶運營上有著極強的控制力。「聚美在歷史上只融了1,300萬美元,是整個電商行業融資最少的。」在陳歐看來,成本控制的核心在於「對一切質疑」:質疑擴張,質疑用人,質疑廣告投放。
 
陳歐一直將凡客作為讓自己警醒的案例,他清晰地記著當初凡客曾經被董事會當做電商營銷的學習案例,讓他仔細研讀。但隨後,他也親眼看到凡客在融得大量資金後,急速擴張,擴張的資本都變成賣不掉的庫存。
 
在上市前很長時間,聚美只有3位副總裁,而整個公司所專注的就是把少量的化妝品品類賣好。「如果我們當時沒有專注,我們早死了。而很多公司有無數業務線、無數高管,挖了很多人,做了很多事情,最後他沒解決核心問題:就是把貨賣出去。」
 
陳歐還假設所有廣告媒體都是騙子,假設所有的營銷都是無效的,然後全力去證明自己的觀點,尋找媒體作弊的蛛絲馬跡。「聽說一個電商巨頭為了狙擊我們,花了上億廣告費,知道去年聚美品牌廣告一共花了多少錢嗎?6,000萬!我們非常清楚,我們的素材投在什麼媒體上是最有效果的,我們知道我們花出去的每一分錢都是有價值的。」
 
陳歐在公司內部最常說的一句話就是,再不……我們就快死了。「他是一個有強烈危機感的人,又有著強烈的完美主義傾向,所以我們開會就是批評會,我是被批評最多的一個。」戴雨森說,「往往是最害怕失敗的人,才能夠把事情做到最好。」
 
徐小平曾說陳歐對於市場有著強烈的敏感度和把控能力,而在戴雨森看來,這種「選對道路」的能力源自對失敗的極度恐懼。「你習慣了站在山頂的感覺,就無法忍受站在山腳。」陳歐已經將一幫兄弟帶到了山頂,更難的是如何找到下一座山,對於他而言,證明自己的道路還依舊很長。
陳歐 我是 怎麼 一個 個坑 坑裡 裡爬 出來
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=104982

股權眾籌投資人必須知道的五個坑

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1120/147854.html


i黑馬註:
隨著眾籌從概念逐漸變為實踐,“股權眾籌是否構成非法集資”已經不再是法律角度的焦點。證監會對股權眾籌的一系列調研活動,已經開始讓人不禁憧憬,政策層面將來很可能會對股權眾籌予以認可並加以規範。相比較而言,現在面臨的法律問題,也更主要地轉向了操作層面,即“股權眾籌如何操作、如何平衡眾籌股東和眾籌公司的利益”。

 
\來源:黑問專欄
作者:杜國棟


隨著眾籌從概念逐漸變為實踐,“股權眾籌是否構成非法集資”已經不再是法律角度的焦點。證監會對股權眾籌的一系列調研活動,已經開始讓人不禁憧憬,政策層面將來很可能會對股權眾籌予以認可並加以規範。相比較而言,現在面臨的法律問題,更主要地轉向了操作層面,即“股權眾籌如何操作、如何平衡眾籌股東和眾籌公司的利益”。由於這一層面未妥善解決,已經開始衍生出實際的糾紛。比如,最近西少爺肉夾饃宋鑫在網上挑起了西少爺肉夾饃眾籌款如何追回的話題。拋開其創始人團隊內部關系問題不說,單就其中保護股權眾籌股東權益、眾籌款退款的訴求,已經在某種程度上反映了規範股權眾籌操作的迫切性。
 
一、股權眾籌的現實問題
 
眾籌大致可以分為實物眾籌和股權眾籌。前者的典型是現在很流行的智能硬件眾籌,眾籌款實際上就是購買硬件的預付款。投資人與眾籌發起人之間實際上只是買賣關系,因此在項目過程相對簡單。後者的典型則是現在雨後春筍般的眾籌咖啡館、眾籌天使投資,眾籌款作為股權出資註入公司,投資人成為眾籌股東、持有公司股份。因此,股權眾籌不可避免地涉及到公司股權架構、公司治理模式,項目進行的過程也更為複雜。
 
 
 
股權眾籌,既然是“眾”籌,就說明股東數量非常多。不過,公司法規定,有限責任公司的股東不超過50人,非上市的股份有限公司股東不超過200人。法律對公司股東人數的限制,導致大部分眾籌股東不能直接出現在企業工商登記的股東名冊中。這一問題的解決方案一般有兩種:
 
(1)委托持股,或者說是代持股。一個實名股東分別與幾個乃至幾十個隱名的眾籌股東簽訂代持股協議,代表眾籌股東持有眾籌公司股份。最高人民法院頒布的公司法司法解釋已經認可了委托持股的合法性。在這種模式下,眾籌股東並不親自持有股份,而是由某一個實名股東持有,並且在工商登記里只體現出該實名股東的身份。
 
(2)持股平臺持股。比如,先設立一個持股平臺,五十個眾籌股東作為這個持股平臺的投資人,把資金投入持股平臺;然後,持股平臺把這筆款再投入眾籌公司,由持股平臺作為眾籌公司的股東。這樣五十個眾籌股東在眾籌公司里只體現為一個股東,即持股平臺。
 
持股平臺可以是有限責任公司,也可以是有限合夥。現在,很多眾籌發起人開始傾向於把有限合夥作為持股平臺。眾籌股東作為有限合夥人,眾籌發起人作為普通合夥人。按照合夥企業法,通常有限合夥人不參與管理,由普通合夥人負責管理。這樣,眾籌發起人就可以其普通合夥人的身份,管理和控制持股平臺,進而控制持股平臺在眾籌公司的股份,也就實際上控制了眾籌股東的投資及股份。
 
眾籌股東面臨的這種情況,某種程度上類似於上市公司的股東:股東眾多且很可能互不認識,大部分股東只是為了享有投資回報而不在意是否參與決策,股東對公司經營管理層的控制力被嚴重削弱。因此,股權眾籌公司也面臨著類似上市公司的道德風險,即如何確保部分股東及其操縱的管理層不會侵犯公司及其他股東的利益。證券法律制度百余年的發展,在很大程度上都是圍繞如何監管這種道德風險而演進的,如信息披露制度、股東集團訴訟等。但是,股權眾籌公司發展過於迅猛,以至於還沒有來得及借鑒到上市公司的這些成熟做法,於是道德風險便接踵而至,形成了一個又一個的“坑”。
 
二、股權眾籌的那些坑
 
坑一:股東身份沒有直接體現
 
對於委托持股模式,眾籌股東的名字不會在工商登記里體現出來,只會顯示實名股東的名字。盡管法律認可委托持股的合法性,但是還需要證明眾籌股東有委托過實名股東。這種委托關系,是眾籌股東和實名股東之間的內部約定。如果這種約定沒有書面文件,或者其他證據證明,眾籌公司和實名公司翻臉不認可眾籌股東的身份了,眾籌股東有口難辯,根本沒法證明“我就是這個公司的股東”,或者“他名下的股份其實是我的”。
 
對於持股平臺模式,眾籌股東與眾籌公司之間隔了一個持股平臺,眾籌公司股東名冊里只有持股平臺,沒有眾籌股東。因此,眾籌股東與眾籌公司之間的關系非常間接,身份也相對隱晦,對眾籌公司幾乎無法產生直接的影響。
 
很多公司的全員持股計劃,實際上也是一種股權眾籌。但有的全員持股公司,如華為,員工也僅持有一種所謂的“虛擬受限股”,可以獲得一定比例的分紅,以及虛擬股對應的公司凈資產增值部分,但沒有所有權、表決權,也不能轉讓和出售,股東身份更談不上有所體現。
 
坑二:股東無法參與公司經營
 
在很多眾籌項目中,眾籌股東雖然是公司股東,但是幾乎很難行使公司股東的權利,基本上都不太能親自參加股東會、參與股東會表決和投票。
 
從眾籌公司角度,如果每次股東會都有嘩啦啦幾十上百好人來參加,對協調和決策都會造成很大障礙。組織個有幾十上百人都參加的股東會將會非常艱難;在股東會召集前,提前確定可供討論的議題、哪些問題需要討論,也會因為人多嘴雜,難以達成共識;好不容易組織起來股東會後,因為七嘴八舌眾口難調,想要過半數通過任何表決都會困難重重。所以,眾籌股東都參與決策,會嚴重削弱公司決策效率。現實操作中,很多籌咖啡館都面臨過因為“一人一句”決策權混亂,而面臨散夥的窘境。
 
但是,如果不尊重眾籌股東的參與決策權,眾籌股東的利益又很難得到保障。眾籌公司收了股東的錢,不為公司辦事,不好好經營,或者經營好了把公司資產挪為己有,這種做法也並不罕見。所以,不妨參照上市公司的做法,眾籌股東,至少要保證自己對眾籌公司的經營情況有知情權,眾籌公司也應當有非常完善的信息披露、法律和審計等第三方監督的機制。同時,在必要的情況下,眾籌股東也最好有提議乃至表決罷免眾籌公司負責人的權利。
 
坑三:股東無法決定是否分紅
 
眾籌股東參與眾籌,很多時候是看中眾籌公司的盈利能力。為什麽現在大家現在願意參與眾籌?房地產投資已經不吃香了,股市誰都不敢進去,理財產品收益率比儲蓄高不了太多,P2P貸款也經常看到攜款跑路的消息。而股權眾籌,投資項目看得見、摸得著的,收益率會也很可能更有保證。因此很多人願意參與股權眾籌,也非常期待公司分紅。
 
可是,公司法並未規定公司有稅後可分配利潤就必須分紅。利潤分配方案要股東會表決通過了,才會根據這個方案向股東分配紅利。如果股東會沒有表決通過,或者股東會幹脆就不審議這個議題,即使公司賬上趴著大筆大筆的稅後利潤,眾籌股東也只能眼饞著,拿不到。眾籌公司完全可以以一句:“稅後利潤要用於公司長期發展的再投資”,把眾籌股東推到千里之外。如果法律沒有規定強制分紅,那麽眾籌股東只能自己保護自己,最好要在公司章程中約定強制分紅條款,即如果有稅後可分配利潤,每年必須在指定的日期向眾籌股東分配。
 
坑四:入股方式隨意化
 
上面說了三個坑,還是在股權眾籌操作相對規範情況下遇到的問題,至少還眾籌公司、眾籌發起人還跟眾籌股東有協議、有協商。現實的股權眾籌中,發起人與眾籌股東存在或近或遠的親朋好友關系,操作起來常常會很不規範。比如,有時候只是有朋友張羅說要股權眾籌,項目沒有看到、公司沒有看到、文件沒有看到,眾籌的款項就打到了發起人個人的銀行帳號里了。這筆款,到底是什麽性質,誰都說不清楚。在法律上,可以理解為實物眾籌,發起人打算開發個智能硬件,大家給他的錢,不是獲得他公司的股份,是預付給他的貨款,倒時候召集人給眾籌股東一個產品就算是了事。也可以理解為借款,眾籌投資人借錢給發起人,到時候發起人還錢、頂多加點利息,但是眾籌投資人不是公司股東,公司估值再高、股權再值錢、再有多高的分紅,也跟眾籌投資人沒有半毛錢的關系。
 
眾籌股東在掏出錢之前,必須要先搞明白,給發起人的投資款,到底是獲得什麽,是股權嗎?如果是股權,代持協議/入股協議簽了嗎?股東投票權怎麽說的?分紅有保障嗎?這些東西都用法律文件明確下來了嗎?只有規範化了,才稍微有點保障。
 
坑五:把自己當作風險投資人

風險投資項目一般具有高風險、高潛在收益的特點,風險投資人會向大量的項目進行投資,大部分的項目都會投資失敗,但是只要其中少數幾個項目上市了、被並購,投資成功的收益回報,不僅可以彌補投資失敗的損失,還能有很高的盈余。但是,股權眾籌本身就是為了降低投資門檻,所以絕大多數眾籌股東都是普通老百姓。一方面,眾籌投資人不可能有資金向大量的項目投資,手頭的資金一般也就只夠投一兩個項目,如果這一兩個項目幹砸了,那就是血本無歸、棺材本都沒有了。另一方面,風險投資人一般會對行業有深入的研究,對項目商業可行性的判斷相對專業,而普通老百姓可能更多的是聽信於眾籌發起人的鼓吹、缺乏判斷的能力,投資的風險也就更高。
 
所以,普通人參與股權眾籌,千萬不要把自己當作風險投資人投資的項目,最好是傳統一些的行業,收益可逾期、持續且穩定,最好不要追求高風險、高回報。在這個前提下,認真考察自己的投資項目,在自己熟悉的行業領域或地域範圍投資。最後,還可以借鑒風險投資人的投資原則“投資就是投人”,一定要找個值得信任的眾籌發起人,或者保障機制完善的眾籌平臺。

==================================================


本文僅代表作者觀點,非i黑馬官方立場

【黑問】是《創業家》傳媒重磅推出的創業問答社區,致力於為創業者解答創業路上的各種困惑,主要分為【創業問答】和【黑問專欄】2個版塊。【黑問專欄】包含各類創業者、投資人、及自媒體的優質文章。歡迎點擊鏈接,向我們投稿,審核通過後將出現在您的專屬【黑問專欄】頁面!優質文章將會通過《創業家》及i黑馬的媒體渠道進行推廣http://ask.iheima.com/?/publish/article/
股權 眾籌 投資人 投資 必須 知道 的五 五個 個坑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=120253

重度垂直的時代,創業者要避免哪五個坑?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0726/151161.shtml

7月24日,宜花科技創始人、黑馬營九期學員榮超(人稱十三哥)在黑馬社群里做了一次線上分享,從他創業的經歷中告訴創業者在重度垂直的時代,有五個坑要避免跳進去。

誤區一:找痛點不是你哪兒疼,是用戶哪兒疼

互聯網一個最大的效果,從我的角度來看,就是提升效率。互聯網怎麽去提高效率?先去看一看你所在的行業里,是不是有些特別難受的地方。我們老去分析用戶痛點,但是有的時候我們找的這些痛點並不是用戶的痛點。比如說鮮花行業里面,有的人說鮮花是不是得特別有逼格,營銷上特別無節操,營銷的人必須得高顏值,大長腿。其實這並不是關鍵核心,我覺得鮮花行業拉的痛點是在它的流通環節上,就是它的效率不夠高。因為花是史上最難運輸的產品,沒有之一,為啥呢?比如你弄一個白菜,可能你隔兩到三天運輸,並不會壞掉。但是鮮花大家知道,脫水48個小時,基本上就完蛋了。天氣熱,過了二十度也會完蛋。所以鮮花行業的痛點並不是大家想的原來的那些痛點,從我眼里去看,鮮花行業的痛點是效率問題,其實這也是移動互聯網去改造的一個東西,就是改造行業流通效率。

大家看到移動互聯網這是個很神奇的東西,它其實就是提升了我們的效率。只不過我們要去找什麽?用戶到底在哪里疼,就是你去看一下你行業的痛點。我經常看到一些創業者去分析,大家拿出一個BP來,總是很嗨的去那分析,我這個東西他一定會接受的,我這個東西怎麽怎麽好。其實大家回來想想,這個東西到底是不是人家需要的,這是你需要的,還是用戶需要的,這是最大的一個坑。

誤區二:別在NB的市場幹SB的事兒

很多人一上來跟我說都是我要改變世界,我要改變全人類的生活,我要改變這個,我要改變那個。我一聽這個就有點犯迷瞪。我們創業的選擇不一定要在特別牛逼的市場里邊。我原來沒創業之前覺得自己挺厲害的,我是一個經濟學博士,還是名校的。結果一進到投資圈才發現,我簡直就是一弱智。我們是徐小平老師投的,我跟真格基金的認識是在黑馬的課堂上。真格基金里邊無數的海歸,哈佛、斯坦佛什麽的,高智商人群好像都在創業的頂尖上。所以往往你想去改造世界的時候,先看看自己夠不夠牛逼,如果你自己不夠牛逼,又想去做一個特別大的事,你就純屬在牛逼的市場做傻逼的事情。這種事,大家得量力而行。

那麽我選擇了什麽呢?在小型企業市場做牛逼的份額,這是我選擇的路。現在我們創業一年,我也不敢說我們是中國第一,至少在北京的花店市場,我們大概占有80%以上的市場份額。就是說你在北京城區花店里面每買的十只花里有八只是我們在供應的。我們因為技術能力比較領先,市場推動能力也非常好,運營能力也很強,這樣我們就在一個很落後的、小的、別人認為傻逼的市場里面迅速做大了份額。

做大份額是有好處的,只有壟斷才能產生利潤,壟斷也能產生定價權。大的定價權才會產生巨大的利潤,所以大家去選擇創業的時候,真的完全沒有必要去選擇是特別牛逼的市場,還是傻逼的市場,要看自己的能力去估算這些事。

誤區三:找準定位,寧做雞頭不做鳳尾

在這個市場里邊你算老幾,我覺得這也是一個我們要去關註的事情。換句話說就是你是不是有能力塑造足夠高的競爭門檻,有沒有能力成為市場的老大?實際上在未來中國的任何一個細分市場上,老二是很難生存的,老三就是一個活不活死不死的,只有老大才會賺取足夠的利潤。所以寧做雞頭不做鳳尾。

現在投資人看的東西太多了。大家去想投資的事,總是去想一個很牛逼事情的時候,這個事情已經被無數人想過了。關鍵就是說大家不要去想那麽大的事,不要老懷揣一腔熱血,而是看你的能力能夠在什麽樣的一個區域里邊做大。如果你有能力把你做的事情做成海澱最牛逼的事情,才有資格相信你能做北京市第一,做華北第一,再去做中國第一、世界第一。如果說你連第一步都走不好,然後就瘋狂的去做別的事,我覺得這種創業是完全沒戲的。

誤區四:不忘初心,方得始終

在我們成長的過程中,有很多的人在勸我們。因為我們是技術導向性的公司,所有東西的快速周轉都是由系統來引導完成的。有人說你們就是一個鮮花公司,勸我們,你們趕快轉水果吧,轉蔬菜吧,你們這IT系統效率太強大了。但是我們都沒有改,因為我們知道我們的初衷是什麽,要堅守自己的初衷。我們有非常高的目標,只不過供應鏈、B2B是我們的第一步,是整個環節的痛點切入口。大家知道中國的年人均鮮花消費量才有多少?兩只鮮花。而美國人均的年消費量是兩百只。這意味著我們還有一百倍的市場空間,我們希望鮮花能夠走入千家萬戶之中。

中國是一個偌大的市場,占了世界五分之一的人口,這樣的一個市場,你做什麽事把它做到極致,都沒問題。比如說我們未來的目標是什麽? 330億的市場,我拿掉70%以上的市場就是220億。按我們現在的利潤水平,我一年做到20億人民幣的利潤規模。這是什麽概念?如果給我一個十倍市盈率的話,就是三十億美金的市值。

所以當很多人跟我說你這個市場就是一個百億級的小市場,說你們不行的時候,堅守初心就顯得比任何東西都要重要。

誤區五:技術是進步的唯一動力,風口的豬不是

雷老板說你們要做風口上的豬。關鍵的問題是風停了,豬掉下來會摔死,除非你早點長出翅膀,或者你起飛的時候就不是一只豬。在我眼里看,在互聯網時代也好,互聯網+重度垂直的時代也好,唯有技術才是牽引世界進步的根本動力,吹別的牛都沒有用。

我看到所有的優秀公司,無一不是以技術為領先的,沒有一家是因為高顏值、大長腿、無節操來獲勝的。我舉個例子,有一個眾包的快遞公司叫達達跑腿,紅杉投的,股值7億美金。它那個事誰都能做,全國各地找散工,找沒事幹的人,背上達達的小包,跨上達達的車,就騎著車到處去送。你好像覺得挺簡單,但是它為什麽能夠迅速的突破?能夠一下子變成日均幾十萬單?很簡單,就是它的技術強。老板是MIT畢業的,他一開始就把這個做成極度的自動化、平臺化,它跟任何O2O的接口全都是自動化的,通過系統再去分派,然後再去選快遞員。在整個的過程中無人值守,好處就是效率極其高,速度極其快。

大家未來幹重度垂直,改造傳統行業,先下定決心找一個好點的互聯業內的人作為合夥人,把心放開一點。E袋洗的張榮耀張總是傳統洗衣業的人,他研究洗好衣服二十年,是一個老大哥。當他發現了O2O洗衣服的高頻入口時,他發現自己不太懂,這個時候他選擇退後,在百度挖了一個CEO,他自己退到董事長的位置上,全盤都交給CEO來幹。一下子整個E袋洗就在他的洗衣技術和互聯網的完美結合下高速發展,成為一個一天十萬單的企業。

我覺得從這些成功的企業上來看,技術都是引領他們進步的唯一動力。

版權聲明:本文述者榮超,由田牧整理。文章為原創,i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan,未經授權,轉載必究。

重度 垂直 時代 創業者 創業 避免 哪五 五個 個坑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=154874

創業公司“搞定投資人寶典”:做好5件事,提防3個坑

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1012/152320.shtml

12

匡明:掌上糖醫創始人

曾用八個月時間,使強生在國內整個大區的業績翻了300%,隨後管理整個亞太的市場部。現創業項目掌上糖醫定位糖尿病健康監測管理,今年4月,僅在產品上線6周內,獲得了經緯中國、中國平安三百萬美元的天使投資。又用7個月的時間拿到了新一輪的融資,具體數額將於近日公布。

 Part1 我對資本的整體看法

一、你是否真的需要資本

資本是我們整體業務的助力,需不需要資本,要從整體的業務結構來決定。尤其是一個傳統行業出身的創業者,不同的業務模式對於資本的需求量是不同的。比如醫療行業,其實很多業務模式是不一定需要融資的,也能過得非常好,或者說你的業務模式僅僅是局限在某一區域,那你不一定需要融資;如果一定需要資本,那我認為,資本除了錢以外,還需要給你別的助力。

二、 比錢更重要的是投資人背後的資源

首先,不是投資人越多越好,投資人越多,反而你管理投資人的成本越高,交流溝通非常複雜。如何真正找你所需,需要考量投資人背後的資源價值。一定要想清楚,選這家投資機構除了錢之外的理由,除非山窮水盡沒錢就立刻死掉,否則一定要在錢之外找到一些別的理由。

三、除了錢和資源,投資人本身也很重要

資本不僅是錢和資源,還有一個很重要的因素就是投資人。從開始創業到最終成功退出,這個人會一直追隨你,從幾年到十幾年不等。當中會有非常多的交流和溝通。大到包括業務方向的重大調整,下輪投資方向的決策選擇以及一些非常重要的決定,小到每年會有太多機會遇到投資人簽字,所以找到一個跟你脾氣相合的投資人,就是在錢和資源之外至關重要的作用,而且同時會希望他能真正理解你的業務、理解你的人,全心全意幫助你。

Part2 怎麽搞定投資人

一、做準備:查相關領域投資人信息和投資案例

了解你所在的領域和市場,到底哪一些投資人是有興趣、相對比較活躍,比如可以通過黑馬會查;得到信息後,再找投資人有沒有投過類似的公司,或者是周邊上下遊的公司,這些公司的特點、品質是什麽,這樣不僅能幫助你了解投資人的喜好,還可以幫助你去探尋一些投資人除了錢以外還能給你的東西,如果他投過一個完整的產業鏈或投過產業鏈的很多部分,幫助你就會變得非常簡單,有些投資人號稱很有興趣,但是投也沒有投過。所以前期做好功課是很有必要的。

二、用四個點打動你的投資人

第一:非常靠譜的團隊

創始的時候投資人其實是投人,所以團隊會顯得至關重要。從我自身團隊而言,我的聯合創始人,有來自於阿里、愛奇藝和平安好房做技術的負責人,而我自己是醫療出身。在相關領域和方向上也都有很長時間的積累。這就是一個比較好的團隊雛形。

第二:對市場的熟悉

對市場熟悉意味著在跟投資人溝通的時候,能夠清晰地告訴投資人現在,甚至未來是什麽樣的狀況,並且能給出合理的理由。能講明白,而且比投資人看得還要深刻,那這樣無形中就讓投資人認為你是這個市場的專家,你的成功概率就會大一些。

第三個:對競品足夠了解

你對市場很了解,對競品的很多數據、優勢和劣勢也都很清晰,這個時候你還敢出來做,那說明你一定有自己獨到的地方,一定已經認識到可以彎道超車的理由和機會,這個給投資人的信心也是不同的。

第四個:清晰的商業模式

俗稱“故事”。故事不僅是模式,而是清晰的脈絡和實現步驟。也許這個路徑在發展過程中會不斷調整。但是在每一個階段,一定要很清晰在這個階段有我認為的從A如何到B。

舉例:小時候大家會問你長大以後的理想是什麽,有些人說我想做科學家,說這句話的時候我是非常非常認真的。這就像我們在跟投資人講我整體的商業模式的時候是完全一致的,我當時就認為我的想法是正確的,因為是基於我當時對市場和機會、以及對客戶的理解,我就是這樣構建我的商業模式的,而且構建的非常清晰、有邏輯。當然現在回過頭來看,過了八個月以後,我們整體的運營模式發生了非常大的轉變,但是沒關系,我當時認為的就是我真實的心理想法。

 Part3 融資路上我遇到過的坑

1號坑:辨別忽悠你的投資人

有人說創業者在忽悠投資人,其實,有很多投資人就是個忽悠。你有可能遇到一個不懂行但是想入行的,你的融資之路也許更多的是陪他學習。更甚者,有的投資人有業績壓力,他必須要見,否則每個禮拜開會沒有東西報,必須得見,但他其實根本不想投,沒有能力投,沒有力量推動,所以我們應該學會辨誰真誰忽悠,以免造成時間上的浪費。

創業早期融資是非常弱勢的。功課做足了,至少不會去找不靠譜的投資人;如果真的碰到了,有一些細節也可以判斷出來是真還是浪費時間,比如:你這個項目真的非常棒,但是稍微有點兒早;你這個項目太好了,但就是有點兒小。一般這種情況就沒什麽戲了。找個理由拒絕你,但不會得罪你。還有一個經典忽悠就是你這個人真是非常棒,太好了,但是你這個業務我可能要再考慮,或者幹脆說你這個創始人太強了。這基本上就是忽悠你,他的潛臺詞就是你的人真的很好,不過你的業務真的很爛,不好意思,我不想投,這是一類重要的坑,大家得註意。

2號坑:避免過高估值

對一個初創階段的公司來說,過高的估值其實是一個隱形的坑(除非你要賣老股或者是你能上市),高估值代表著高要求和強壓力。所以估值過高不一定是好事,不要跟你這一輪次和公司的狀況脫離,不要脫離基本面。

  3號坑:融資條款中的清算、回購、最惠國

    清算。創業IPO的公司並步多,很多公司有可能被收購。這時候就是一個視同清算的條款,清算有好和不好的條件,好的條件可能是100%的投資額再加一個不多的單利。比如說投了一千萬,很可能過了五年,他只需要拿回一千五百萬,這就是一個視同清算的發生,當你的公司賣掉之後,他先拿一千五百萬還給這個投資人,然後再分錢。有的清算很恐怖,它可能是150%或者是120%的投資額再加上x%的一個負利,投資人第一年投了一千萬,五年之後,當公司要賣的時候,他首先拿回三、五千萬,已經是翻了三、五倍了,因為有一個負利,然後再給你分錢。最後公司變賣了而你根本分不到錢。這是清算里面的一個隱形的坑。

回購。回購里面一個最大的坑是創始人及創始團隊的連帶責任,我個人覺得這是對我們非常不公平的條款,而大多數的基金會告訴你不好意思這是我們的標準條款,這是一個模板,其實,這絕對不是模板,是可以改的,這對創始人和創始團隊的壓力會非常大,它意味著今天我給你一千萬,很有可能在某個點上我可以要求回購,我要你個人回購很可能是兩千萬回購,這樣的話對於創始人和創始團隊來說追逐夢想的同時,還承擔了一個巨大的包袱,我覺得這是對我們的不公平,請大家註意這個隱形的坑。

  最惠國。最惠的意思是說我在後面的輪次里面,但凡有哪一個比我這輪的條件更好的,我就自動享受那個。一旦你同意了這條之後會發生一個情況,你在融下一輪或者是下幾輪的時候,你會碰到新老投資打架,因為新的投資會說,我的投資額是你的五倍、十倍,所以我拿到一個很好的條款,這是很正常的。舉個例子,第二輪的時候比如說你拿了一億人民幣,你願意給這個投資人一個很不錯的條款,但是上一輪只投了你一千萬人民幣的那個,他說我有最惠國,所以我要求相同的條款,這是很不公平的。導致前面商務談判非常順利,很快,到最後談法務條款的時候,有律師、法務一些人進來,導致這個節奏非常慢。

“現在整個融資環境並不好,說實話,中國也有很多本土的基金不是那麽誠信,跳單的情況很嚴重,所以在法律文件這個環節大家拖的話其實並不是很好,我看到很多的案例,後面拖,拖的時間久了,要不就是創始人投降了,沒錢了,拖不起,知道是霸王條款也簽了,為以後埋下了很多的隱患,要麽就是我不簽了,或者是被跳了,這個對整個業務來講是巨大的損失。”

版權聲明:本文由匡明口述,由黑馬哥編輯整理,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系郵箱hm@chuangyejia.com。未經授權,轉載必究。

創業 公司 搞定 投資人 投資 寶典 做好 件事 提防 個坑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=164089

創業3年,我掉進過的7個坑

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1207/153127.shtml

導讀 : 本文講述一個網易系創業者3年來遇到過的所有坑。

本文作者王玉柱,是廣州煉愛網絡科技有限公司CEO以及旗下產品“戀戀”App創始人。他擁有10年互聯網從業經驗,曾擔任網易郵箱技術經理,在網易工作超過6年。2012年辭職創業投入移動互聯網浪潮。以下是王玉柱本人創業3年的經驗總結:

2015年就快結束了,按照往年的習慣,我要做個工作總結,回顧下這一年我和團隊的成長和成績。但這次我想總結下自己創業三年來,掉進過的那些坑和付出的代價,和更多同行以及後來創業者分享。

合夥人不出錢很容易散夥

創業前,我在網易工作超過6年,曾擔任網易郵箱技術經理。2012年出來創業時,移動互聯網浪潮來臨,年過30歲的我,覺得在這個黃金年齡不能再安逸過下去,應該闖一番事業。

最初創業時,我們團隊有六個人,一開始我的想法是我們資金相對充足的人出錢,其他的人出技術,專註於研發。起初我們做了一個PC端的SNS社交網站叫“邂逅網”,前期一直在燒錢養用戶,沒有盈利,半年之後團隊里的很多人都放棄了,到決定轉做App時只剩下我和現在的合夥人,而我們倆是投入資金的。這次教訓,讓我深刻意識到,創業夥伴如果沒有投入資金很容易散夥。只出技術不出錢,只拿股份,這樣大家的關聯性就不強,只出技術的相對來說成本沒那麽高,而我前期投了幾十萬進去,已經很難撤出來了。

員工的選擇和激勵非常重要

公司創辦之初,為了節約資本,找了一部分兼職的人以及不夠優秀的人,後來發現這其實會延長產品的研發周期,消耗了很高的時間成本。

去年年底,為了提高用戶留存率,我們舍棄了一些收費的功能,但新一輪融資還沒到賬,這樣的結果就是現金流開始緊張。如果我們要維持公司的運作,就暫時不能完成當初的承諾——給員工發年終獎以及雙薪。糾結很久後,我們向公司員工坦誠了目前公司狀況,為了讓公司先活下去,我們選擇年後融資到賬後再補發,所幸是大家最終都理解,也並未因此有人離職。

作為老板,我們必須要說到做到,絕不給員工畫大餅,要兌現給員工的承諾。而公司的誠信和坦誠也是留住員工的一個重要因素,必須要對員工誠實,時刻讓員工知道公司的發展進程,讓他們有參與感。

產品最初就要有清晰的盈利模式

起初我們做社交網站,出發點僅僅是做一個平臺而沒有清晰的盈利模式,先想著把用戶量做起來,但是後來錢快燒完了,公司遲早會關閉。當時我們的註冊用戶還到十萬,用戶少,但要考慮到公司的生存問題,於是我們用了不到一個月的時間,做了一個2.0版本,當時是叫煉愛,通過虛擬禮品和充值實現了10萬元的月營收,讓我們挺過了生死關。其實這也是無心插柳柳成蔭,因為我們是為了讓公司活下去,被迫規劃出商業模式,更是讓我意識到燒錢是沒有用的,產品設計之初就需要想清楚如何盈利。

未曾涉足領域要慎之又慎

我們兩個合夥人都是偏向產品和技術型出身,之前對於推廣這一塊並不熟悉。加上公司當時也沒有這一方面的人才,所以我們在應用市場的推廣和營銷這方面就花了一些冤枉錢。除此之外,拿回扣、做假單的虧我們也吃過,我只能提醒還未創業的後來者,對於不擅長的領域必須充分保持謹慎。

必須時刻保持危機感,控制融資的節奏

我們在2013年7月推出安卓版應用後,11月就拿到了天使輪融資。當年融資環境還比較樂觀,於是在天使輪的融資之後,我們就想著把錢花在打磨產品上,要把產品做得更好之後再進行A輪融資,其中有一個大版本的更新叠代花費了8個月左右的時間。

實話說,在我們產品盈利良好、能夠自給自足的情況下,我們的危機感不夠強,等我們開始啟動A輪融資的時候,距離天使輪已經相隔了1年時間。而當我們拿著BP到處見投資人的時候,碰壁幾率更大,很多投資人不感興趣的原因是他們認為當時社交的風口已經過去,並且投資人對於公司長時間沒有融資也保持懷疑,加上後來股市震蕩,投資人對投資項目也愈發謹慎。盡管A輪融資目前已完成,但也警醒了我必須時刻保持危機感,控制好融資的節奏。

產品為主,融資為輔

作為創始人,必須要時刻謹記創業的目的和商業的本質,要明白我們做的生意,賺的是消費者的錢,而不是融資者的錢。有的公司就會針對VC展開項目,想把VC的錢套在自己的口袋里,僅僅是為了融資而去做產品。我們要明白,融資只是一個輔助的作用,最核心最重要的還是產品本身。

品牌建設從一開始就要抓起

目前的移動社交市場,產品極其豐富,同質化也嚴重,在差異性不明顯的市場下,品牌毫無疑問已經成為同類產品之間相互區分的主要標誌。所以品牌和產品的名稱以及logo的傳播性和辨識度都很重要。我們專註於做在線娛樂的社交產品,最初我們是叫煉愛,但發現文字比較生僻,在傳播過程中容易產生歧義,而且logo的特點也不大,很簡單的用圓包裹住一個心,所以基本是沒有很大的辨識度。當我們意識到這一點後,就幹脆改名叫戀戀,logo也換成了一條接吻魚。所幸我們能及時意識到這一點,在品牌知名度還沒有很高的情況下更換了產品的名字,不然在高知名度之下的品牌名稱更換會需要更大成本。

創業 我掉 掉進 進過 過的 個坑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=173698

VR是個坑:創業者急著入局或成巨頭炮灰

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0120/153885.shtml

導讀 : 一旦在VR產業在某個細分領域呈現爆發的苗頭,巨頭可能會迅速跟進,而缺乏核心競爭力與技術優勢的創業公司或將在巨頭資本、技術、資源滿載的戰車瘋狂推進下被碾壓。

自從2014年Facebook以20億美元的價格收購Oculus VR之後,VR領域創業就開始被資本關註。目前微軟也斥資1.5億美元收購了Osterhout公司手中的81項虛擬現實技術專利。今年洛杉磯的E3電玩展上, VR遊戲成為焦點,谷歌、三星、HTC、Oculus VR帶來了眾多虛擬現實設備與產品。目前越來越多的說法是,2016年將迎來虛擬現實產業的“爆發之年”。據統計數據顯示,已有上千家團隊選擇該領域創業,另一方面,2015年,各路互聯網大佬開始屯兵VR領域。對於創業者來說的利好消息是,VR創業公司高額融資的消息不絕於耳,今年4月,魔鏡獲1000萬美元融資,投資方來自華誼兄弟、天音、愛施德、松禾資本等。後來逐漸多了起來,比如VR垂直門戶網87870獲3000萬美元A輪融資。紅杉資本投資蟻視、迅雷投資大朋VR、APUS與豐厚資本投資焰火工坊、騰訊投資贊那度等等。

主流VR玩家:智能手機廠商、互聯網巨頭、創業公司

主流玩VR的有這麽幾類玩家。一是手機公司,目前智能手機行業普遍面臨著創新的窘境,需要新的概念與盈利模式以及探測方向,比如三星小米華為,三星目前推出 Milk VR 服務,提供免費的 360 度全景視頻,借 VR做優勢產品的延伸,以吸引更多用戶以及資本市場關註。同時,Oculus home 提供了不少視頻類的APP。另外一類公司就是本身的核心業務面臨著困局與危機,急需新的業務來幫助自己轉型或者探索新的盈利點,比如HTC的智能手機業務面臨著危局,也被質疑2016年的生存問題,王雪紅在此時給HTC畫了一個餅,那就是即將推出虛擬現實頭盔Vive,並表示智能機制造商需要反思,VR更重要。但我們知道虛擬現實這個餅是畫給業界與投資人看的。

一種是互聯網巨頭企業。它們更多是基於生態布局的需要,比如各路大玩家已開始入局VR。騰訊、百度、小米,樂視紛紛搶灘。而樂視與小米依然是借VR充實生態打法,但生態模式效果還有待檢測。我們知道,VR目前最熱的發展方向就是遊戲,作為一家以遊戲為核心盈利來源的巨頭,騰訊不會坐等錯失未來VR遊戲的風口。騰訊也公布了2016年VR發展規劃,3月推出基於微主機、PC的VR眼鏡DK; 下半年推出配備可移動可充電微主機的VR眼鏡CV等。騰訊的布局算是一種戰略防禦。

目前Facebook已完成對 oculus、手勢公司 Nimble VR、Pebbles,視覺公司 Surreal Vision、13th Lab,遊戲發開引擎 RakNet等相關公司的收購,都體現其對谷歌與蘋果未來布局VR的戰略防禦,而谷歌投資了magic leap,蘋果收購以色列體感公司,VR 應用開發商 Metaio 和面部捕捉技術公司 Faceshift。國際巨頭戰略布局隱現。

一種就是創業者。創業者有這麽幾種,一種確實也想打造爆款,一種希望做出來被巨頭收購,成為巨頭護城河體系的一員也不失為一種成功。

VR創業火爆,產業鏈各領域創業公司入局

目前圍繞VR產業鏈,各個細分領域均湧現出了一大批創業者。據說由於巨頭紛紛入場,在創業者聚集的中關村,位於北京上地的中關村虛擬現實空間正式落成,誌在培育虛擬現實行業的創業環境與生態圈,眾多虛擬現實項目已進駐。在國內的虛擬現實市場上,不同VR產業鏈的各種產品領域都開始有創業公司切入。在VR頭盔方面有銀河數娛、小鳥看、深圳虛擬現實科技(3 Glasses)等公司;一體機、VR眼鏡產品領域有睿悅信息Nibiru、焰火工坊等;在內容領域,有暴風魔鏡App、贊那度“旅行VR”、而App TVR時光機等創業公司也發布了虛擬現實遊戲《再現甲午》、《追尋》等。周邊設備領域,也出現了Virtuix的Omni 體感跑步機、蟻視體感槍、鋒時互動手勢動作捕捉控制器“微動Vidoo”等公司。

目前來看創業者的心態相對樂觀。比如蟻視在國內是比較早涉足VR領域的公司,蟻視科技曾對對媒體表示,現階段VR的很多技術雖然還沒有OK,如果用手機對比,還處在‘大哥大’的階段,在這個拼技術的階段,創業公司也有大把的機會。

有些創業者野心太大,比如焰火工坊創始人就認為“指望硬件賺錢太難,終端和內容結合打造生態才有機會。”易凱資本創始人也聲稱:“VR時代是一個更加青睞生態型企業的時代。”但筆者看來,高科技來到中國,就是這樣被生態玩成白菜價的。總結起來,目前部分創業者的想法依然是,VR產業的技術探索的必要性不是太大,重要的是軟硬結合,硬件是不賺錢的,靠生態賺錢,創業者往往就會敗於這種人雲亦雲的教條之下。

VR創業難點:技術壁壘高,資金投入與時間研發周期長、行業標準未定 

要知道,VR國際主流玩家如Oculus Rift、三星Gear VR、HTC Vive、索尼PlayStation VR、微軟的HoloLens都是耕耘已久,它們從來不提生態戰略。目前在市場上已出現兩家巨型體量的VR創業公司,一家正是被Facebook以20億美元收購的Oculus,另一家則是由google投資、目前估值已達35億美元的AR(增強現實)創業公司Magic Leap。Oculus是沈浸式虛擬現實技術的領先公司,它們依賴獨有的技術被巨頭青睞,而不是什麽軟硬結合的生態,當然,正是技術領先使得Oculus構建的虛擬現實未來與facebook社交平臺的結合具備想象空間。

我們知道,VR創業面臨著諸多行業性的難點。首先是VR本身的技術壁壘高,廣為熟知的產品是頭戴顯示頭盔,這種分為PC 端和移動端兩類。PC端的代表有 Oculus Rift、谷歌Cardboard、三星Gear VR、國內的有蟻視等。目前,國外的頭戴式移動VR終端、“一體機”、VR設備本身需要極高的技術含量,資金投入與時間研發周期長,比如索尼的PSVR從布局立項到測試機面世歷經6年時間。目前,國內不少技術儲備不足的大公司更傾向於通過資本手段進入VR,目前包括小米騰訊樂視等巨頭雖然在VR都有布局,但在硬件、內容還是底層都尚未系統化,這也源於行業標準尚未確定,雖然微軟、Facebook、索尼、三星等企業在這一領域已經耕耘較長時間,但基於整個VR產業鏈的標準的推進依然乏力。另外,無論是頭戴式移動VR終端,還是PC或遊戲主機輸入的“頭盔”式VR終端,都需要解決圖形圖像支持技術或多媒體算法,也需要計算速度很強的芯片來驅動用虛擬影像設備虛擬出一個能夠足以欺騙大腦與和意識反饋互動的影像,但目前來看,VR產業從這方面的技術依然尚不成熟。

在美國,VR技術含量高,因此價格也相對昂貴,進入消費市場有一定難度。但在國內則是另一種景象,各廠商對VR產品沿襲的依然是智能手機行業的那一套打法,先用低價普及用戶,比如以容易普及的VR產品價格低廉的眼鏡盒子做前鋒,然後再吸引用戶購買更高級的頭盔和一體機。

沿襲智能機低價打法不奏效,用戶很難會為粗糙VR產品買單

根據相關業界人士的數據透露:目前國內市場上,已經有幾百個不同形態的VR眼鏡盒子產品,主流價格在一百到幾百元之間。另外,有許多僅需30元就能用透鏡和硬紙板就做出來的簡易VR設備產品。而暴風就一直將旗下VR設備魔鏡定在99元的價位,各初創公司的推出的眼鏡盒子的售價普遍在300元以下。許多VR頭盔也在200元左右的價格。總體來看,主流企業都在打低價牌吸引用戶,美其名曰為普及用戶的體驗成本。但在這種思維主導下,各種“山寨”頭盔和粗制濫造的遊戲開始多了起來,國內,大大小小的硬件顯已有百余家,許多公司研發幾個月就推出產品,多數主打低價位搶用戶搶市場,而在產品打磨上並未體現技術優勢。

目前,很多業界人士都提到了頭盔類VR產品的共同問題就是眩暈感、清晰度及延遲等技術方面的體驗問題尚未解決,許多產品都沒達標。與國外的Oculus、PS VR相比,國內在這些問題上的解決技術尚存在差距。強烈的眩暈感也導致使用時間的的大幅縮短,也極度影響用戶體驗。但這種低價為普及用戶的打法事實上很難奏效,VR代表的是未來的科技,用戶對產品期待與要求標準就不一樣,他們很難會為一種體驗粗糙的VR產品買單,事實上,市場上更需要驚艷的VR產品。

可以知道,VR產業的入局者很多,但創業者並沒看到虛擬現實產品並不是一個可簡單研制的產物,VR內容方面現在也極度空缺,比如魔獸、使命召喚等大型遊戲。技術不成熟也緣於產業鏈本身目前還未形成完善的體系架構,VR的產業鏈包括處理平臺、中間件、運行平臺、應用、硬件供應商以及最終的用戶端,而產業鏈較長以及中間件與處理平臺、硬件供應商技術是較難突破的環節,導致整個產業遲遲未迎來爆發點。

巨頭在VR領域邊觀察邊謹慎布局,創業者或成棋子與炮灰

綜上可知,虛擬現實硬件領域產業鏈並未完善、硬件產品技術與沈浸式的體驗缺失、行業標準尚未確定,內容缺乏、市場需求與盈利模式尚待挖掘。巨頭型公司則希望借助VR的概念試水一輪,看能不能在自有的平臺、生態上加上點新的概念與玩法,將自身的資源與平臺優勢平移到這個領域,成功了固然通過新的業務給資本市場帶來想象空間,即便失敗,也只是一次試錯,核心業務並無損傷。

目前即便是騰訊,基於技術和市場環境並不成熟的考慮,都表示針對手機的移動VR、以及一體機方案在2017年第3季度才推出。而技術與市場環境不成熟這一點很好理解,比如基於手機的移動VR面臨的困局是Android系統機型多,交互標準與SDK標準均為形成。我們還看到,即便是Oculus、索尼在VR領域耕耘多年,至今仍未拿出震撼性的消費級產品。比如也有業界透露,盡管VR遊戲數量已多達幾百種,但大部分都還處測試階段,沒有殺手級遊戲出現。在平臺商,遊戲開發商以及專業的VR渲染方面的產業鏈條依然不完善。

所以,巨頭觀望邊走邊看,推著創業者做開路先鋒,承擔前面的風險,自身在後面邊觀察邊布局。有業界人士指出,國內VR 創業主要還是資本導向,資本要什麽,就做什麽。但業界未透露的是,一旦時機成熟,資本方背後的巨頭則可能會將平臺、資本、技術、團隊全力推進,呈現的是螳螂捕蟬黃雀在後的思維。也就是說,創業者可能會成為資本推動創業者試錯的棋子,一旦在VR產業在某個細分領域呈現爆發的苗頭,巨頭可能會迅速跟進,而缺乏核心競爭力與技術優勢的創業公司或將在巨頭資本、技術、資源滿載的戰車瘋狂推進下被碾壓。這里面,O2O創業領域有前車之鑒,眾多失敗者的累累屍骨的背後,則是巨頭的資本戰車瘋狂推進之後的全面戰爭。

當VR成為創業者的春天,正說明它的春天還很遙遠

或者,這批企業里面往往會出現一兩個脫穎而出的創業公司,但VR產業是技術為王,這類企業必然是技術上有著一定優勢的企業。但現實是,踏踏實實做研發和技術儲備的創業型公司少之又少。

中國的VR創業,真正需要投入的不是軟件補貼硬件的生態戰略,而是基於VR領域做一些創造性的產品。而沒技術、沒資源、沒資金的創業者,想要在這個戰鬥中得以生存的幾率相當渺茫。小玩家有想法和創意,也會玩概念,但是沒有風控能力,由於本身技術資金的局限,往往在產品的研發與設計方面掉鏈子。它們的所謂成功,更可能會因為恰恰可在巨頭對抗賽事中,成為某一方巨頭進軍VR產業發動代理人戰爭的一顆棋子,VR領域更可能會迅速蛻變成一場巨頭的戰爭。

某種程度上說,如今創業者與巨頭都熱捧的VR概念,跟此前創業者瘋狂撲向O2O創業景象何其相似。

VR的火爆,是當前許多巨頭尋求新的增長點的一個探索領域,創業者更需要一些理性思維來看待其中的泡沫,當它成為許多創業者的春藥,正說明它的春天,目前來看還很遙遠。

標簽 VR
VR 是個 個坑 創業者 創業 急著 著入 入局 局或 或成 巨頭 炮灰
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=182837

那些年,O2O創業我踩了十個坑

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0201/154131.shtml

導讀 : 作為創始人如何分清你的項目要不要堅持,首先要分清你做的項目是在堅持還是維持,堅持可以有明天,而維持,等待的只有敗局。

12月4日,黑馬營第一次課程結束,為期三天的課程對我影響最大的一句話就是徐小平老師的:不該堅持的事情堅持下去是一種悲劇!

12月17日,我把自己關在書房,思考至淩晨三點,伴隨著半包萬寶路的灰飛煙滅,我決定停掉優悠洗滌的項目。

12月18日,我在全員會議上突然宣布公司項目暫停運營,我看到幾十號員工的臉色突然從春暖花開跌至冰點,甚至有人想掉下淚,我笑了笑說,一個項目的結束意味著另外一份事業的開始,然後宣布會議結束。

1月9日,當我坐在電腦面前寫下這段失敗的創業史時,我發現去年的今日,剛好是優悠的註冊日期。

第一次創業最艱難時,公司帳上只有不到1000元,我拼命拉單咬牙堅持,終於在第三個月做了7個訂單,用了四年時間將公司從0做到了5000萬的年銷售額;剛開始想進入大眾汽車時,因為沒有任何人際關系,我只能靠自己的勤奮和堅持,在沒有任何訂單的情況下一年跑了五十多次,才開始有第一個訂單,然後一步步成為大眾供應商;從07年做第一家傳統公司,一直到去年轉型,我在一個行業中堅持了7年。

在我過去的歷史中,我能查到的只有堅持、在堅持、再堅持,從來沒有放棄的字眼,優悠洗滌是我放棄的第一家公司。

比開始更難的是結束,比堅持更難的是放棄,比從零開始做起更難的是將一切歸零------

當我把一切都歸零放下,退出畫面再重新看我畫的這副創業畫時,我看到了原來所無法感悟到的很多敗筆,看到了我走過的太多的坑。

坑一:錯將用戶“癢點”當“痛點”

回到項目伊始,我創立優悠洗滌的初心,當時創辦優悠的原因如下:

1、O2O風口來臨,作為一個傳統經營者,急切想踏入互聯網,變成風口中的一口豬。

2、強烈認為洗衣是僅次於吃飯的高頻、剛需。

3、認為存在數十年的線下洗衣店模式存在諸多痛點:比如無法提供24小時服務、標準化程度低、洗滌質量無保障、大多為加盟店缺乏管理、售後無保障。

在O2O風口來臨之前的兩三年,我一直在做轉型準備,且一直想殺入互聯網,怎奈一方面完全線上的玩法自己不懂,另一方面也沒有機會進入,當O2O來臨時,我根據一些網上的介紹了解到O2O其實就是線上與線下的結合,而且線下的比例更重,剛好可以發揮自己線下運營的擅長,於是沒有想太多,便用了兩周時間把原來兩家公司倉促移交給了職業經理人,自己便全力以赴開展起來。

在殺進來後,沒有先將精力放在市場調查上,而是用的產品模型為導向型思路,註冊公司、產品開發、產品內部測試、三個月後公開上線,第一次和用戶親密接觸。

很多開發的東西都是我們內部團隊進行討論,然後覺得用戶應該怎麽樣,我們應該怎麽樣做才能滿足用戶需求,導致後來開發出來的很多東西都沒用上,還有很多環節和用戶所想要的完全不同。

退出畫面看畫面,如果這個事情讓我現在的心態來做,我會很冷靜的思考和應對。

1、風口雖然來臨,我憑什麽是那頭可以飛起來的豬,就算飛起來,我有什麽優勢能夠一直在天下不摔下來。這個事情和自己當時的基因完全不符,我既不是洗衣行業內人士,沒有行業的浸潤;又非互聯網人才,不懂互聯網的玩法,有的只是一腔熱血和盲目的果斷。

2、我不會再關起門來研發三個月,我會沈下心來對用戶調研和試驗,選擇最可能是自己的用戶,找一兩個高端社區,至少花一個月時間進行深度市場推廣,沒有企業公眾號可以用個人訂閱號作為對外窗口,再加一個固定電話,甚至手機都可以;制定一個不要太低的價格表,和周邊社區洗衣店的價格相持平,甚至略高於他們;洗滌也無需跑到中央工廠,直接拿到客戶的衣服就到旁邊的洗衣店去,哪怕洗衣店給你的價格比你收到的價格還要高;市場推廣也不會派送禮品,只吸引有正常需求的人加粉。這樣總的投入也就是一個月的人工成本,卻能幫公司省掉很多討論的時間,以及開發的成本。

坑二:快速組建團隊,且讓核心人員都持有股份

任何項目,做事前最重要的是要有合適的團隊,當時自己過於急於求成,怕項目風口期很快過去,所以匆忙間拉起了一個看似完整而豪華的團隊,重要崗位都有核心團隊管理,而且當時聽取投資人的建議,針對核心崗位老大都設置和崗位相配套比例的股份。

沒想到如此一來,公司團隊看似整齊而豪華,但內部卻出現了很多問題,由於大家背景各異,來自於國企、外企和民企,處事風格完全迥異,很多事情在討論中反複,反複後再討論,浪費了大量的時間在開會和制定戰略中,而且大家的價值觀和利益觀也不大相同,有些人看到利益就上,見到風險就退,完全將個人利益淩駕於公司利益之上,公司的凝聚力出現很大問題,嚴重影響公司員工的士氣和公司氛圍。

通過大半年和股東之間的合作有如下感悟:

1、公司股東和管理核心人員,寧缺勿濫,千萬不能為了任何原因而拼湊,哪怕投資人說你這個核心團隊不齊,你盡快補齊我馬上就投資給你,也不能為了拉到融資而拼湊核心團隊。

2、大企業職業經理人開始創業時要慎用 

原因如下:

1)一般在大企業做過5年以上的職業經理人有會職業病,做事情容易眼高手低,需要有一群人來供其支撐和指揮才能完成一個項目。職業經理人在大企業時容易做成項目,並不意味著創業時也能做成同樣的項目,因為前後平臺有很大差異。

2)大企業普遍存在“企業政治”,各部門間會有政治鬥爭,熟悉這套鬥爭手段的職業經理人會不自覺應用到創業企業來,這將給創業公司帶來極大的隱患與傷害。

3、喜歡人前一套人後一套,搬弄是非者決不可用

這種人是核心團隊中危害最大的人,喜歡和每個人表面上老好人,

背後卻搬弄是非,搞得團隊內部四分五裂,遇到這種人堅決不能留,要立即開掉,不管付出多大的代價,都比她日後對公司的危害要小。

4、表面誇誇其談、做事無法落地者決不能用 

喜歡吹沒關系,把他吹出來的事情交給他幹,在盡短的時間內檢

驗其能力,不行就幹掉。

5、做人小器者決不能用(例如可以從吃飯請客中看一個人的品質,如果每次吃飯都不喜歡買單的人,說明其喜歡享受別人的付出,自己只願意接受而不想付出,這種人不要指望他會為別人付出。)

6、任何小事,答應別人的事情幾次催促未完成者不可用

這種人就是不靠譜的典型,別指望小事無法幫你辦到的能在公司中做好大事。

7、不願意出資金者,不管任何借口,都不能給股份

團隊有個人說家庭困難,我先幫他墊付並代持他的股份,直至最後公司結束還在我的手里代持。

也許說的有些絕對,但作為股東,股份對應的不僅是義務,也是責任,如果你只想享有義務,不想承擔責任,憑什麽指望以後有風險時一起承擔。就算是真有家庭困難等其它方面的借口,那麽,如果這次你幫他墊付了資金,下次如果再需要投入資金時呢?還有,創業期要經歷一段很長的低工資時期,甚至都可能面臨發不出工資,他都沒錢吃飯了還怎麽可能餓著肚子陪你一起拼搏呢?如果真正有困難,以後創業也許是更好的選擇。

8、遇到困難或風險就要退出之人,不要勸其留下

首先這人抵抗風險能力太差,肯定不會和你長久呆在一起;其次,就算是這次把其勸住了,下次風險來臨時他還會再退出;再者,這種人不但自己退出,還會在退出時起到很大的負面影響,嚴重幹擾他人的判斷,影響團隊士氣。

坑三:和投資機構簽過TS要遵守合約規定不再找其它投資機構

我們差不多是1月初簽的TS,因為沒有經驗,簽過TS後就一直遵守合約規定不再接觸其它投資人,當時投資人也答應我說應該在年前就能到賬,於是就抱著欣喜的態度等待著資金入賬。

未預料就在最後關頭出了問題,簽完TS大約一個月後,投資人打電話告訴我投委剛好在上海開會,想到公司對我們的項目了解下,算是走個過場,當時也沒想太多,也沒有過多準備。

沒想到投委過來後大家氣場不合,聊得不是很愉快,回去後投委就投了反對票,而投資人則堅持投,項目就僵在了那里。

而此時剛好快過春節,投資機構基本都處於休假模式。

值得慶幸的是,我們這家投資機構是非常講誠信的,也是非常果斷和有魄力的,在項目僵持了一個多月後,投資機構的創始人和聯合創始人為了我們這個天使項目親自飛到哈爾濱找投委,在他們非常有誠意的溝通後,投委終於答應,但在條件上做了些改變。

此時,已經是3月底,距離簽TS已經過去了將近三個月------

然後,接下來還需要協商正式協議,打錢,這一過程又持續了一個月,直至4月底,我們資金才到賬。

而此時,有了資金按理說該要大力推廣的時刻,可5月份剛好洗衣轉入淡季,我們錯過了最佳發力的“天時”。

如果我們當時多找幾家投資機構,就不至於在一家投資機構出現問題時陷入非常被動尷尬的境地,錯過最佳的發力時機。

坑四:只知埋頭深耕運營,不知道擡頭看天

拿到天使投資後,我們沈下心來深耕,為了打造令用戶滿意的體驗,我們從工廠、幹線物流、站點,每個環節都進行了細化,把老的技術後臺系統拋棄,又重新做了一套新的系統,我們的計劃是做半年後,大約到2015年10月份,等數據上到一定的臺階,再去拉下輪新的融資。

可帶給我們很大打擊的是,我們行業內的競爭對手在8月份宣布,拿到了一億美金的B輪融資,而且還是百度戰略投資。

如果說之前大家雖然有差距,但還能看到其背影,那麽現在,我只能仰視其背景。

我們的節奏完全被打亂,等我們擡起頭來想趕緊去找融資時,八九月份當時正好是行業內的最淡季,數據做不上去,而且最最受到影響的是,O2O已經勢頭回落,不是年初受到投資人追捧的香餑餑了,轉而跌入了萬丈深淵。

坑五:產品外包

我們剛開始成立時,因為沒有組建技術團隊,聽從了技術總監的建議,找了一家比較大的外包公司,花了大約七萬多的價格買了一套系統,買回來後發現就是一個模板,而且是類似於商城的模板,只能按其現有模板來做,想要再加另外的功能,一方面需要花費太長時間,另一方面需要資金投入,這套系統導致我們市場很多想法無法變成現實,而且經常在市場推廣過程中遇到這樣那樣的問題,嚴重影響了公司步驟。

後來投資入賬後,在短期內無法招到相應的技術人員,因為考慮到速度,我們還是選擇了外包,不過這次我們換了方向,找了一家我原來的同學的小外包公司。原本以為自己同學做事可以像自己的技術團隊一樣來用,結果,系統開發的不僅過慢,後面很多問題仍是無法得到解決,技術一直成為我們公司的致命瓶頸。

現在想想,把核心技術交給外包公司實在是一件不靠譜的事情。可能說的有些過於絕對,但做外包和自己團隊開始從開始就存在出發點的不同,會導致後面差別越來越大。舉個例子,人們給自己建房子時要考慮以後自己要長期住下去,所以會打非常紮實的地基,用最好的磚瓦,而如果給別人建房時,你滿眼考慮的是如何更快把房子建好,把工錢收回,就不太會註重每一磚一瓦的基礎建設及以後房子能住多久,是否好擴展。

坑六:要把企業所面臨情況隨時和核心團隊做好溝通

開始時我是一個非常開放的人,願意將和投資人及外界的各種消息分享給我的核心團隊,可經歷幾次發現,如果分享的是正面的消息,大家會比較興奮,可如果分享的是負面消息,核心團隊的士氣會馬上跟著下降,甚至有人遇到風險馬上就想撤退,而且還會拉攏其他人一起撤退。

比如當項目遭遇投委反對時,就有人覺得投資沒戲了,就馬上想撤退,後來雖然在其他人的極力挽留下暫留了下來,但後面也是一遇到風險就馬上撤退的類型。

至於對消息要不要有所保留,我覺得和團隊的戰鬥力和凝聚力有關系,凝聚力強的團隊遇到風險,大家會一起想辦法解決;如果隊伍中有抵抗風險意識較差的人,則建議不要所有事情都分享,要考慮清楚分享後所帶來的後果,你是否能夠控制所帶來的後果,再決定要不要分享。

坑七:小企業就是要快速試錯、快速執行,不要講戰略

產品上線後,行業內沒有規則,更沒有固定的打法,基本上都是摸著石頭過河,這個時候就以為戰略沒用,不願意花太多的時間在思考戰略上。後來,吃的虧多了,才慢慢開始註重戰略。

對於短期目標,也許戰略起到的作用不大,但目標越是長久,戰略的作用越大。有句話說的很好,不要因為戰術上的勤奮而掩蓋戰略上的懶惰。戰略方向錯誤,戰術越勤奮造成的負面危害越大。戰略方向正確,團隊可以花很小的代價和精力將項目做好。

公司上線以來的戰略大致分為三個階段

1、沒有戰略:不斷試錯、尋找方向

2、平臺戰略:入駐一些大的平臺(如京東到家、美團等),向平臺要流量;同時積極和第三方企業合作,做異業聯盟,向第三方要流量和客戶。

3、線下戰略:將重心從線上轉移至線下,發展線下加盟店,向線下要客戶。

現在回頭來看,第1步其實浪費太多時間,第2個戰略沒有達到預期效果,且戰略調整期太慢,第3個戰略算是相對比較合理的,但後面因為沒有時間,無法精細執行此戰略。

坑八:創業公司提企業文化太虛,等做大後再培養企業文化

其實,一個企業的文化是在核心團隊成立之初就開始形成了,此時是培育企業文化最好的時機,此時若將企業文化經營的好,能使團隊後來者追隨原來設立的企業文化,能使懶惰者變勤奮、能讓消極者變積極、能把被動者變主動。而如果開始未形成好的企業文化,或者企業氛圍較差,一旦企業文化慣性形成,想在後面人多時再改變非常不易,此時,你恨不得將團隊人員都開掉重來。

比如我們團隊的加班制度,因為原來核心團隊中有人每天都不加班,下班準時離開,導致其部門屬下也都不加班,然後影響其它部門也不願意加班。試想,如果當初核心團隊每天都加班拼命奔跑,後來者也會漸漸融入到這種加班文化中,如果準時下班肯定都覺得不好意思。

坑九:別人補貼我不補貼客戶就會跑掉

或許是受出行行業靠燒錢補貼成功的模式影響,整個O2O行業一開始便興起補貼風,為了在短期內聚焦流量,燒錢補貼,甚至免費,快速形成客戶量,再用客戶量去拉投資,然後再補貼,這種模式在O2O開始興起時沒人提出質疑,甚至有投資人鼓勵創業者燒錢.

我們也曾試過1元洗鞋,經過檢驗發現以下問題:

1.暴增的流量令公司運營無法應付,便會導致質量、速度等都無法達到用戶需求,最後嚴重影響公司口碑。

2.1元補貼所吸引大部分用戶為增量用戶,此類用戶大部分為屌絲用戶,哪家補貼到哪家,有補貼便洗,無補貼便停,這就導致一旦補貼停止公司客戶也會出現斷崖狀態,你靠補貼吸引的用戶無法最終變成你的用戶。

作為創始人,當別人一窩蜂做一件事情時,一定要學會冷靜分析、懷疑、判斷,一般大部分人都去做的事情結果一定不太好,一定要有自己的節奏並控制自己不要受到別人影響。

坑十、堅持,再堅持

就像我開頭所說,我其實一直是一個執著和堅持的人,撞到南墻都不願意回頭,然而,現在的項目變化太快,已經完全不能用傳統的那套打法去玩,在傳統的行業中,特別是對B端客戶,你的堅持和不放棄會贏得客戶的尊重,會贏得你的未來。然而,在互聯網項目中,計量單位已經由年改為月,基本上半年就可以看出一個項目是否可行,如果半年後未有起色,再堅持三個月還未有所改變,此時的你每堅持一天,意味著就要燒很多錢,浪費很多精力,這對你自己、對投資人都不好,你自己要學會衡量,這樣的堅持是否值得,是否會撐到明天,不要搞得堅持到最後公司彈盡糧絕,公司員工工資都發不了,客戶欠款無法償還,創始人跑路的下場,畢竟創業是件長久的事,要註意給自己積累好的口碑。

個人認為堅持分為四個階段:

1、初級階段:很多事情不會堅持,很容易放棄

2、中級階段:學會了堅持,撞了南墻都不願意回頭

3、高經階段:在該堅持的時候堅持,在該放棄的時候放棄

4、最高階段:沒有堅持,也沒有放棄

其實我個人感覺發展到最後,我所做的事情已經不能用堅持去形容,看了創業三十六條軍規後我找到了最貼切的詞:維持!

作為創始人如何分清你的項目要不要堅持,首先要分清你做的項目是在堅持還是維持,堅持可以有明天,而維持,等待的只有敗局。

O2O創業項目一年,生生死死無數次,和傳統行業相比,真可謂天上一日,地下一年。這一年我交了很多學費,但也得到了太多收獲:互聯網思維、投資人與合夥人管理、融資經驗,最重要的,了解了很多行業、積累了大量的人脈資源,這為我下次的創業之路做了很好的鋪墊。

作為一名連續創業者,在我的字典里沒有失敗,只有暫時停止成功,2016,我將原來的一切放下,再次揚帆輕松上陣,奔向我未完的理想--- 

那些 O2O 創業 我踩 踩了 了十 十個 個坑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=184426

魏武揮給內容創業潑冷水:這4個坑你別跳

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0630/157083.shtml

魏武揮給內容創業潑冷水:這4個坑你別跳
常皓靖 常皓靖

魏武揮給內容創業潑冷水:這4個坑你別跳

內容創業有4個大坑,分別是廣告、電商、IP和估值。

i黑馬訊 6月30日消息,知名自媒體人、資深媒體觀察家魏武揮在騰訊科技內容創投論壇上發表演講。魏武揮認為,現在內容創業有4個大坑,分別是廣告、電商、IP和估值。

以下為魏武揮的分享精選:

今天我跟大家分享一下內容創業的幾個大坑。

第一個坑是廣告。

很多內容創業者其實靠廣告、靠寫軟文日子挺好過的,但有沒有人想過為什麽五年前做這個就不會有那麽多錢可賺?

我開獨立博客的時候,還沒有用戶超10萬的博客。當時很難想象寫博客能夠接3、4萬的廣告,甚至汽車圈可以到10萬。一個非常重要的原因是,整個微信體系里面集中了大的流量的節點。

在PC時代,作為甲方來說,最大的流量節點是百度。PC時代有300萬個左右的網站,從甲方的角度來說研究這麽多網站實在是太累了。所以可以去投最中心的流量節點,這樣會省很多事情。每100塊錢網絡營銷的支出里,會有20塊錢到了百度手上,還有20塊錢到了阿里手上。

到了微信公眾賬號體系的時代,甲方忽然發現沒有大節點了。現在有2000萬個公眾賬號,甲方還得一個一個去搞。後來朋友圈廣告算是流量大節點,但是朋友圈廣告可能一天只能看到一個,容量不夠大。

最近新版的微信出了“朋友圈熱選文章”的功能,現在很難講它是否一定會火。但是如果會火的話,這又將會是一個流量大節點。

甲方的預算總體來說是有限的,如果手上有1000萬要花掉,除了投朋友圈廣告,將來可能會投朋友圈熱選文章。這樣的話,往微信公眾號上直接投的錢就會少一點。   

我認為微信公眾號的價格已經虛高,將來泡沫會破。我不覺得有10萬粉絲,靠寫點廣告就會成為所謂的內容創業效應。這是不合理的,10萬粉絲不算什麽。

當我們看到越來越多的幾個流量大節點的時候,整個營銷會往下走。

第二個坑是電商。

很多內容創業者也想賣東西,羅輯思維賣書賣得挺火的。

電子商務的第一個階段是賣書,書是標準件,沒有那麽複雜。第二個階段是賣3C產品,相對來說也是標準件,價格比較透明。第三個階段是賣服飾,淘寶上有買家秀、賣家秀,同樣的衣服穿在不同的人身上不一樣。第四個階段是是賣生鮮,這個非常難。

雖然我不知道情況,但是我基本上可以斷定羅輯思維賣月餅是個坑。因為月餅是食品,不好賣,而且過了中秋馬上不值錢了。而且羅振宇自己也說過,2016年羅輯思維不會賣食品。

羅振宇賣課是因為課不需要倉儲、庫存和物流,成本比較低。一條現在賣的東西特別貴,比如會賣幾千塊錢的椅子。如果賣80塊錢的椅子,按照一條的流量分分鐘會賣出很多,整個倉儲、物流、客服的成本就會擡升。如果賣幾千塊錢的話,流量會小很多。所以,一個做內容的人做電商的時候一定要遵循電商的客觀規律。

第三個坑是IP。

一個IP至少是有十年的歷史。美國隊長開始的時候還在二戰期間,變形金剛是我在初中看的電影。

IP從英文的角度是知識產權,而且是有情感成本,有價值觀成分的。但是情感很容易消費,路轉粉、黑轉粉、粉轉黑非常快。

我第一次看變形金剛大電影的時候是30多歲,當時我激動到熱淚盈眶。變形金剛的四部大電影都很爛,這是美國主流價值觀洗腦式的教育。我雖然邊看邊罵,但是依然看了好幾遍,這是一種情感的維系。我不覺得Papi醬有什麽IP的價值,她要證明有IP價值還需要一段時間。

一個故事、一個小說也可以變成遊戲,但是這里面成本極高。我曾經看過一篇文章說,魔獸世界電影需要做到4到5億美金的票房才能撈回成本。魔獸世界在中國非常成功,但在北美並不成功,所以即便是那麽火的遊戲變成了電影也未必能掙錢。江南春也跟我說過,院線廣告的利潤率比拍電影多多了。

現在很多IP都高估了自己的價值,其實更重要的是IP、電影、遊戲的制作遠遠超出寫一本小說。

第四個坑是估值。

我特別想不明白一個問題,為什麽現在有很多公眾賬號動不動估值就幾千萬,幾個億,明明在內容生產和商業模式上和一本雜誌沒有什麽兩樣。

估值太高對你很不利。如果早期投資估值過高的話,A輪、B輪怎麽辦?

在內容創業上,紫牛和我所在的基金都是是內容和另外一個生意的搭配,而不是純粹希望通過內容本身產生多少錢。我覺得未來很多基金都會這麽做,他們都會通過投內容來進行產業布局,調動其他產業的投資效果或盈利的效果。

在這樣的情況下,恐怕有很多投資者對估值的要求和內容創作者並不太匹配。不管是春天、夏天或秋天,走到資本寒冬的時候會有很多天使估值上億的企業會死得很慘。

內容創業 魏武揮
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
魏武 武揮 揮給 內容 創業 潑冷水 個坑 坑你 你別 別跳
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=202636

17歲女CEO王凱歆:2000萬學費和四個坑

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0707/157225.shtml

17歲女CEO王凱歆:2000萬學費和四個坑
王琳 王琳

17歲女CEO王凱歆:2000萬學費和四個坑

“在互聯網浪潮下,堅持到最後的才是真正贏家。”盡管年齡尚小,王凱歆似乎早已熟稔互聯網的規則。

文丨王琳 周路平

編輯丨王根旺

黑馬說

創業一定要耐得住寂寞,因為喧嘩過後往往是曠日持久的瑣碎,而這最考驗一個創業者的定力和耐力。

毀譽仿佛發生在一瞬間。

一位年僅17歲的萌妹子CEO王凱歆的突然闖入,再次打破了創投圈的平靜。令人唏噓的是,王凱歆的“神奇之旅”只持續了短短6個月時間。

從被神化到質疑,再到前員工曝出“關門倒閉”,盡管這個名為“神奇百貨”的電商平臺連續發布兩篇文章,試圖撇清與之不利的傳聞,盡管積累了大量的關註和投資,但這位17歲的創業者接下來,需要面對的是日常管理的瑣碎。

“眼見她起高樓”

“98年出生”、“17歲退學創業”、“95後個性化電商”……一個個吸睛的標簽主動或被動地貼在王凱歆身上,讓她迅速獲得資本市場的關註。

在進入正題之前,黑馬哥先把時間拉回到2016 年1月。北京衛視《我是獨角獸》創業真人秀節目中,年僅17歲的王凱歆成為這個節目最年輕的創業者。當天她一身cosplay裝扮,用95後特有的語言大膽表達自己的想法,沒有太多的怯場。人們原本以為這只是一場“show”,卻沒想到,王凱歆同時贏得五位大佬的青睞。最終,這個主打95後電商的創業項目獲得了來自經緯中國領投,真格基金和創新谷跟投的2000萬元A輪投資。

盡管這是一個資本瘋狂的年代,但投資一位年僅17的休學創業者,更多的人還是表現出不解和擔憂。當時,經緯中國的投資人叢真給出了這樣的回答,“凱歆有自己完整的思維體系,看問題的獨特角度,以及堅毅的個性,這些都是一名商業領袖必須具備的特質,也是吸引我投資的重要原因。”投資人似乎並不在乎一位只有17歲的萌妹子身上的缺點,在他們看來,年輕意味著有足夠的時間去彌補一切。

實際上在正式拿到A輪之前,神奇百貨已經拿到了多家創投機構的橄欖枝。

投資人的認可並非毫無緣由。在當時的公開報道中,也可以看到神奇百貨公布的不錯業績。i黑馬查詢獲悉,神奇百貨於2015年9月份上線安卓版,10月份上線iOS版。王凱歆在去年公司內部年會中提到,“產品累計用戶數在短短三個月之內突破30萬,累計訂單也高達十幾萬單,累計銷售額接近一千萬。”

僅從這些官方披露的數據來看,一個不到20歲的女孩兒能做出如此成績的確值得鼓勵和贊揚。而曾有離職員工感概,“至今猶記得年會的時候CEO那豪氣萬丈的演講,那時候我們剛拿到A輪,一切都是那麽光明。我甚至覺得一定要為這個公司貢獻青春!”

事情到這里,一切都還是神話般美好的故事,人們仿佛看到了一股新力量正在等待噴薄而出。

“眼見她樓塌了”

然而這一切的美好被一篇報道打破。

2016年5月16日,距離王凱歆上電視節目已經過去了四個月時間,在喧鬧的移動互聯網時代,人們對於這位17歲的少女開始慢慢淡忘。當天《GQ》中國版發布的一篇文章將她推向風口浪尖。

王凱歆本人接受了這次采訪,她本以為這會是外界對她的再一次贊美。然而文章出街,卻令她眼鏡大跌。這篇名為《17歲CEO王凱歆:風口少女的神通與孤獨》的特稿,長達一萬兩千余字,一天之內便獲得遠超10萬的閱讀量。但這與她所求相距甚遠,文中通過各種細節描述的,儼然是一個有性格缺陷的女孩忽悠投資人和員工的故事。

相比於上一次的贊譽,這一次是鋪天蓋地的質疑聲,更多人看到的卻是王凱歆另一面。在這篇萬字長文中,作者詳盡描寫了王凱歆在生活、工作中表現出的種種無知、幼稚和反複無常。

文中提及神奇百貨用戶量和日訂單與事實不符,商品的圖片和文案沒有得到商家授權,而其創始人王凱歆更是“任性自大,揮霍無度”,常住五星級酒店,數次為難助理。

當天,文章推出即引發強烈震動,嘲諷、批判鋪天蓋地。當然,也有對文章本身沒能做到平衡的遺憾。

次日,神奇百貨聯合創始人黃秋雲發文回擊媒體,提及王凱歆常住“五星級酒店”、有“三個助理”等為不實傳聞。“凱歆只在出差參加論壇活動、上電視節目時,才住過由主辦方提供的五星級酒店。”黃秋雲強調,“我們平臺所用的商品圖片全部通過了商家授權。”

一波未平,一波又起。離職員工在知乎上的爆料,讓這家公司及其95後CEO王凱歆重新回到公眾視線。6月29日,神奇百貨的離職員工在知乎上爆料稱“公司不見了”,“辦公室一片狼藉”,而自己更是被老板從幾十個人的微信群中踢除。相比之下,更有沖擊力的事情是,神奇百貨被舉報稱連保潔阿姨的工資都沒有支付。

要知道,這家公司在幾個月前剛剛獲得國內頂級風投的2000萬元投資。這類關系的背書作用,再加上其創始人年僅17歲,讓這一切變得更有噱頭和看點。

而外界對王凱歆的質疑除了年齡尚小和管理經驗不足外,也有對這件創業項目本身的質疑。

因為神奇百貨的做法並不複雜,它做的95後電商是與500個供應商、個性化商品的供應商合作,商品來源於淘寶品牌、海淘產品以及與終端生產廠商合作的二次元周邊。消費者下單後,訂單在後臺進行分析,然後由供應商直接給消費者發貨。

這種做法像極了馬雲一手締造的淘寶模式。而這個模式的很多東西都無法保證,包括賣家是否發貨,退換貨如何進行等等,相當複雜。

“神奇百貨的此次浩劫讓我開始反思,如何真正管理好一家公司。” 今日(7月6日),王凱歆在《神奇百貨成立的一年里,我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑》(見文末付文)一文中這樣回應道。在她看來,自己經歷了四個坑:戰略上輕易涉足電商供應鏈、人事上盲目擴招、業務上未從用戶真正需求出發、公關上盲目暴露。

此外,王凱歆否認公司倒閉和自己跑路的傳聞。不過她承認,在不到一個月的時間里,神奇百貨裁掉了七十多人,留下來不到十一人,“多數被辭退的轉正員工都已經拿到至少一個月以上的賠償。”

而值得一提的是,在神奇百貨發生裁員的幾天前,i 黑馬曾報道關於社區O2O“愛鮮蜂”裁員的新聞,當時王凱歆通過朋友圈轉發並感慨,“提前做好裁員工作,留下對公司有真正價值的員工,管控好公司現金流,融資環境不樂觀的時候需要想得是如何做到收支平衡甚至盈利。”

“墻倒眾人推”

“公關上,盲目暴露在聚光燈下,遭遇墻倒眾人推。” 王凱歆在上述一文中這樣感慨道。

王凱歆不是第一個也不會是最後一個遭遇“墻倒眾人推”的創業者。隨著媒體判斷能力的不斷喪失、看客的獵奇、創業者的跟風,一個又一個被貼上各種標簽的創業者一夜走紅,而不久後又被扒皮。

馬佳佳曾是90後中通過創業走紅的最早一批。

2012年,中國傳媒大學畢業的馬佳佳在學校附近開了一家情趣用品店,名為“泡否”。性感的生意加上大膽的言行,使其成功闖入大眾視野,她本人也因此走紅,頻繁登上各大節目,甚至被邀請到萬科做演講。然而,不久後馬佳佳就面臨各種質疑,泡否在開業不到一年也關門大吉。

另一位與王凱歆一樣被創新谷“挖掘”出來的有爭議的創業者是余佳文。

去年,余佳文登上了央視的一檔節目,並放出豪言,要拿出一個億的利潤分給員工。半年之後,余佳文卻在節目上說自己拿不出那麽多錢,表示“認慫”,並與周鴻祎展開了一場罵戰。雖然每個關鍵詞看起來都那麽“吸睛”,但超級課程表至今仍沒有找到自身的盈利模式。

對於這些創業者,投資機構有自己的一套選人標準。創新谷合夥創始人余波曾對媒體描述,“有邏輯的叛逆者是我們會投的對象。”他的邏輯是不一定初期要有很清晰的商業模式,但這個人必須足夠聰明,“商業模式可以等到他用戶起來後再說。”

然而,也有聲音認為,創投圈之所以總出現這種現象,原因在於投資人害怕的往往不是沒有項目,而是沒有名氣。

對部分投資機構而言,能投一些哪怕不太可能成功,但是短期內特別能鬧騰,受媒體瘋狂追捧報道的“忽悠型”創始人,遠遠比投資成功幾率多一點。

在接受《GQ中國》采訪時,王凱歆最早接觸的投資人林勁峰也曾說到:“我其實很不同意這些孵化器讓人家高中就去創業。風投機構有他們的利益考量,我投你幾百萬,大不了我就做廣告費。”

這位17歲少女的經歷包含了各種天賜良機,當然也充斥著各種匪夷所思。套用狄更斯《雙城記》中的名言:這是最好的時代,這是最壞的時代。

“在互聯網浪潮下,堅持到最後的才是真正贏家。”盡管年齡尚小,王凱歆似乎早已熟稔互聯網的規則。

而王凱歆這次能否堅持到最後?時間會給出答案。

附文:

《王凱歆:神奇百貨成立的一年里,我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑》

文丨王凱歆

近期看到不少關於我的公司“神奇百貨”的報道,尤其是以“,“開開心心去上班,發現公司不見了”,神奇百貨是不是又出事兒了?”“神奇百貨人去樓空,員工無故被踢”,為標題的不實信息,所以此時此刻的我不得不站出來辟謠,首先我想要說明幾點,如下:

1.神奇百貨此次人員調整的目的是為了盡快達到公司整體收支平衡甚至盈利

2.大多數被辭退的轉正員工都已經拿到至少一個月以上的賠償(不包括部分試用期員工和因工作原因被開除員工)各項賠償我們都按照國家正規勞動法規定和當事人協商解決,並且幾乎所有的被辭退員工都已經簽訂解除勞動合同協議,

3.神奇百貨目前的現金流情況足以供公司支撐2年以上,不存在公司倒閉傳言。

公司人員調整我認為是一件很正常的事情,尤其是現在經濟下行,融資環境本來就不太樂觀,大多數公司都在進行裁員,控制企業現金流。並且據我所知,甚至有些公司都來不及裁員就已經面臨倒閉和工資無法發出的困境。今年下半年裁員的公司會更多,如何先存活下來,會是所有初創公司思考的問題。

神奇百貨成立的一年里,我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑。

1. 戰略上,無任何經驗的情況下,輕易涉足電商供應鏈,導致管理混亂。

2. 人事上,盲目擴招,導致招聘大量不符合公司價值觀和實際需求的人員

3.業務上,盲目相信專業主義,經驗論,導致未從用戶真正需求出發

4.公關上,盲目暴露在聚光燈下,遭遇墻倒眾人推

A輪融資後的盲目擴張,大幅增員,大量使用獵頭招聘所謂的行業“大牛”,頂尖技術人才,盲目相信某某大公司背景,盲目相信所謂專業性人才和經驗,盲目制定戰略,在毫無任何供應鏈經驗的時候,涉足供應鏈,大量引進供應商。

短短兩個月時間從不到三十人擴張到八十人的“精英”團隊,熟不知這些後來加入神奇百貨的大多數員工是沖著我們開出的高薪而來(當時我們使用獵頭,開出的薪酬均高於市場水平20%以上。)而真正對於我們神奇百貨用戶了解的少之又少。

工作心態也慢慢變成了大公司心態,上班打卡,早十晚七,真正對於用戶和產品的價值創造越來越少。之前敏捷開發兩周就可以出一個新版本,結果變成了兩個月都發不出一個版本。天天召開各種項目研討會,需求評審會,實際上對用戶的反饋一概不知。

神奇百貨在這些人的“指揮”下離主航道越來越遠。而我在聘請了這些“大牛”後逐漸被架空,凡事如果插手,都會以”老板你年紀小,沒有經驗,不要太多管具體的產品和業務為由“搪塞。

漸漸得我開始相信這些外來的職業經理人,把大多數事情放權給請來的“管理層”。幻想他們可以比自己在管理和業務上做的更出色。

而沒過多久,我卻揪心的發現,我們的產品逐漸被改的面目全非,完全脫離當初我的設想,我們供應鏈開發回來的商品五花八門,什麽都開始有,都開始賣,我甚至覺得我們都開始像一個翻版的“淘寶”。

而在我意識到公司真正的危機時,賬上的資金已用去一大半多,按現在這樣的人員規模燒下去我們撐不了幾個月。我發現我犯了和陳年犯的一樣的錯誤。盲目相信空降的職業經理人,盲目擴張人員和產品線,沒有合理管控公司現金流。

我覺得我現在應該做的就是當機立斷減員,公司的大門應該留給真正來創業的夥伴,真正為了神奇百貨事業可以奮鬥至少十年以上的夥伴,真正有創業心態的夥伴。

所以我做了一個非常痛心的決定,

人生第一次裁員。

在不到一個月的時間里,我裁掉了將近七十多人,留下來了不到十一個人,所有的人都覺得我瘋了,我的合夥人也因為裁員的事情跟我反目,他認為我不該裁員,這麽走下去還有機會的,但是我作為公司的CEO,我不得不這麽做。

因為在短時間內的快速裁員,我並沒有妥善處理好裁員的善後工作,導致大多數被辭退員工和公司發生種種糾紛,甚至集體爆發和公司的沖突,我認為這是我的錯,是我在企業經營管理上經驗不足,並且在和員工關系維護上也存在疏忽。

我如此倉促的裁員可能會給部分員工造成傷害,在此,我想對你們說一聲,對不起。如果有機會的話,我一定會為你們每個人寫推薦信,只要你們不嫌棄的話。

神奇百貨的此次浩劫讓我開始反思,如何真正管理好一家公司,回歸商業本質,回歸創業初心,不複雜,真正踏踏實實地做業務。

神奇百貨的前路還很長,而在這條創業的不歸路上我也面臨著更多的艱難險阻,我希望此次重新出發,我可以懷著謙卑和感恩之心,把企業帶到另一個高峰。

也希望關註神奇百貨發展的小夥伴可以一如既往的支持我們。

神奇百貨在全社會範圍內繼續尋找合夥人,我們一起攜手締造神奇百貨新的未來。

王凱歆 神奇百貨 創業
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
17 歲女 CEO 王凱 2000 學費 和四 四個 個坑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=203653

你怎麽知道美圖不會是個坑

這年頭,哪個女生敢不用美圖就發朋友圈,我敬你是條漢子。

 

就像在港股,哪個公司敢用P/S出來講故事,我敬你是條漢子。

 

哎,怎麽說的都是正在肩負著救贖港股的美圖呢?


 

說回港股,在一個絕對的P/E市場,說EV/EBITDA二級狗都會覺得你丫是吃飽了撐的,還敢跟我們提P/S沒有盈利你跑來港股幹嘛,大好納斯達克等著你,你咋不去那忽悠更懂TMT的投資者呢。

 

真的,有些血淋淋的案例在這里,讓我們再來複習下聯交所的三種上市要求:


 

然後讓我再帶你們回憶過去,痛苦的ticker忘不了!

 


雲遊控股(484

招股書看盈利,兩年3000萬是達到了,但是三年5000萬沒夠上。


 

不過沒有關系,還有現金流來湊。


 

這里默守陳規的港股二級狗問題就來了:收入就跟這年頭女孩子拍完自拍照用美圖一樣,是可以PS的;但現金流是女孩子本尊,很難操縱的啊。如果PS完都不好看的話,有多大概率這個女生本人還比真人好看呢?

 

先來一點歷史吧:雲遊控股是20094月搜狐暢遊上市後,四年半內首只通過常規途徑上市的中國遊戲公司,盡管最開始想去美股上市,但發現自己三大標簽中國遊戲公司“VIE”都被打了折扣。


 

但是沒有關系的,來了香港,不僅有最強的一級狗加持,還有很多懂公司的投資者,導致IPO時候公司股份變成了僧多粥少:雲遊成為2013年港股市場的凍資王,招股階段2.75萬人申購,超購313倍,凍結資金546億港元。


 

最終定價每股51港元,上市首日股價漲了16.5港元,第三天時更是見過73.95港元的歷史新高。只是這漲勢只持續了三天。


 

上市九個月,雲遊便發了盈警2014年上半年預期虧損1500-2500萬人民幣;但別忘了招股書中,人家在2010-2012年的複合年增長率有185.8%哦。後面的事,我還是交給股價說話吧,這個PS不了。


 


神州租車(699

好吧,倒下了一只遊戲的互聯網公司,但是中國的互聯網經濟豈是單單遊戲就可以代表的!你們怎麽可以忘了共享經濟及互聯網出行的一大標的神州租車呢?

 

Still,這也是一只曾經想去美國上市的企業。20121月時候,神州租車開始沖刺納斯達克上市的申請,計劃融資3億美元;結果碰到中概股危機(我們懂得,不是神州的問題,是美國投資者不懂中國東西),導致融資額不得不被腰斬至1.58億美元,發行價也從6.82美元被砍到3.125美元;最終公司在425日突然宣布暫停美股IPO(同期在美股不受待見的還有唯品會啊,人家最後還是在美國上市了)。

 

兩年後神州來到香港沖刺IPO了,2011-2013年都是虧損,所以盈利測試這條是搭不上了。


 

現金流嘛,要不是因為有聯想這個爹、不斷給神州帶來融資的話,這現金流得有多難看啊。


 

所以,比美圖更早使用市值/收入測試上市的是神州租車呀,而且人家的故事很好聽的:

 

美股IPO失敗後沖刺港股IPO的兩年時間里,神州租車的資產規模從38億攀升到了66億,布局全產業鏈戰略,從融資租賃到二手車銷售到汽車維修、再到汽車租賃都有呢(講真,汽車產業鏈比PS照片產業鏈靠譜多了吧);

 

並且人家也有互聯網概念的,通過雲戰略把以上產業鏈一網打盡,想象空間多麽滴大啊(港真,比PS照片時候在小窗賣廣告空間大吧);

 

況且說規模,人家的車隊規模在20143月底達到了55403輛,在短租市場的占有率為31.2%,是第二名的一嗨租車的近4倍(這可是實打實的規模啊),2011-2013年收入的複合增長率達到81.6%,並且2014年一季度都扭虧為盈了呢!

 

帶了這麽多光環的中國汽車租賃第一股,公開發售超購逾160倍,凍資580億港元,招股價8.5元(上限定價),集資36億港幣See,香港投資者比那幫不懂中國公司的美國投資者識貨多了),首日掛牌收報10.96元,大升28.9%。上市第一個月的表現還算hold住了。


 

但之後的股價呢,盡管管理層多次回購,但神州租車的估值只有11倍,他曾經的大股東赫茲租車估值18;過完港股大時代之後,股價就歇菜了,直到現在。


 

為啥呢?怎麽不問為啥兩年時間里,基本面沒啥變化,就能在港股火了呢?


重溫華爾街style:怎麽把一盤賣不出去的爛水果高價賣出去?


切片包裝再賣就好了啊!


美國上市失敗後:

神州引入了赫茲租車沖淡其競爭對手的負面影響;

再說說雲戰略,給投資者個念想;

再給華平發個優先股降低負債。


爛水果切片包裝成功!


 

提醒二級狗千萬還是記得要看下公司原先股東的條款啊。引入華平時候,華平對神州租車的要求是優先股期滿5年前完成IPO,如不上市,則估值應達到15億美元左右(意味著華平投資的投資回報將在2倍以上);否則,神州租車應贖回其所持全部或部分優先股,贖回代價等於每年8%凈回報率及已派未派股息的總和。

 


這怎麽跟美圖D輪投資者跟大股東的條款這麽像呢?兩年之內IPO的話,估值不會少於50億美元;第三、四年IPO的話,估值不會少於60億美元;就算等了四年公司也沒IPO成功,大股東會以8%的年利率向他們回購股份的。

 

而且上完市,給公司各地的招牌加上香港證券交易所上市公司股票代號:00699”後,神州就沒其他動作了。一只港股公司,沒流動性,沒機構投資者,沒粉絲,沒新聞,連個管理二級狗預期的IR工作都忽隱忽現的,讓人怎麽炒嘛,真是會給港股價值窪地添磚加瓦啊!抄送美圖學習。

 


總結陳詞

雖然博主出道時間短,沒找到太多非盈利測試於港股的上市公司,但從以上兩個案例中還是總結出一些共性:

 

曾經都想去美國上市,可惜失敗於是來了香港。美圖就聰明多了,盡管給二級狗化的大餅之一是公司仍處於海外擴張階段,但以管理層英文不好為官方理由,直接pass美國,直奔香港上市,這給公司省了多少承銷費用啊。

 

不過互聯網新經濟股在香港上市時候,哪家不是代表的中國龍頭,吹得個天花亂墜,引來萬人空巷,上市後三天漲到親媽都不認識的!但是後來的股價呢,都為港股全球價值窪地的稱號貢獻了自己的力量。


 

有句特別有道理的話:一旦沒了流動性,價值窪地再大也就是個坑啊。你怎麽知道美圖以後不會變成坑呢?

 

所以灰常贊同投資大拿格隆那句話:不追。寧可等!追會追死人的,等不會死人

 

且不說美圖到底能不能完成從工具到社交的轉型,但就算橫向比較工具類應用,美圖也不便宜啊。

 

比美圖更有存在必要的是搜狗輸入法吧,人家PC端月覆蓋用戶5.07億,覆蓋率達到95%;移動端2.6億活躍用戶,覆蓋了中國95%以上的網民,成為僅次於微信、qq的第三大的移動應用。產品矩陣上還有搜狗瀏覽器、搜狗搜索,而且騰訊2013年時候還花了4.48億美元,拿了新搜狗36.5%的股份,之後便和微信做了整合,提供微信搜索。

 

你說讓投行包裝成中國人上網的流量入口,是不是小菜一碟。據傳新搜狗正在準備美股上市,2016年的估值約為30億美元;按照美圖保薦人之一招商證券的報告,按現金流量貼現法計算,美圖公司估值在47.166.87億美元之間;我還沒算搜狗比美圖高頻且排他,更別提蘋果手機、國產手機自帶鏡頭效果越來越好。已上市的自帶修圖和加特效社交類應用Line,估值88億美元。


還有一點,小夥伴強烈要求我再敲一次黑板:美圖是間胡建上市公司,over!


最後非要精準總結美圖故事的話,我覺得小夥伴這一段總結的很好:

 

我們是工具軟件里內容屬性最強的,內容平臺里電商潛力最大的,電商應用里用戶裝機量最多的,大裝機量App里智能手機賣的最好的,手機廠商里工具軟件品種最全的——蔡文勝賽馬!



註:作者為香港證監會持牌人士,並未持有文中提及股份。



怎麼 知道 美圖 不會 是個 個坑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=224696

即將發表告別演講的奧巴馬在離任前給特朗普連挖了5個坑

當地時間1月10日晚,美國總統奧巴馬選擇將在芝加哥發表告別演說,宣告他8年總統生涯的結束,這也意味著“特朗普時代”將在10天內開啟。

然而,與以往美國新舊政府權力交接前一派祥和的氣氛相比,這次卻火藥味十足。美國當選總統特朗普誓言上臺就要推翻前任從醫保法案到石油開采方面等多項政策,而奧巴馬則在離任之前還在對俄政策、國家安全出入境登記制度等五方面給特朗普政府挖坑。

在1月9日於《科學》雜誌發表的《不可逆轉的清潔能源勢頭》(The irreversible momentum of clean energy)一文中,奧巴馬在警告特朗普不能退出《巴黎協定》之外也不忘吐槽說:“我們政府系統的最大挑戰之一就是每位總統都可以規劃自己的政策制度,而當選總統特朗普也將有機會這麽做。”

雙方對俄政策針鋒相對

奧巴馬在離任前最後一次接受ABC電視臺采訪時(1月8日)指出,他勸告特朗普必須信任美國情報部門,並且認為俄羅斯在美國大選中的確試圖幹擾大選進程,並的確幹擾了。

奧巴馬還在節目中勸告特朗普,特朗普政府必須同國會合作來確保把來自俄羅斯的影響能降到最低,並應該時刻提醒自己,“國會兩黨和政府是在同一條船上,但普京不是”。

2016年底,奧巴馬還趕在離任之前宣布對俄羅斯實行制裁,並驅逐了35名俄羅斯外交官,理由是俄羅斯涉嫌通過網絡襲擊幹預美國總統大選進程。奧巴馬希望以此舉激發俄羅斯的反制措施,並令特朗普在上臺後無法短時間內對俄政策松動。

不過這抵擋不了對俄羅斯總統普京一直長情的特朗普。早在2013年,特朗普就在社交媒體推特上詢問廣大網友:“你們覺得普京會光臨11月在莫斯科舉行的環球小姐競選現場嗎?如果去的話,他能成為我新的最好的朋友嗎?”

在奧巴馬有意為特朗普改善美俄關系增加難度後,特朗普在推文上意有所指的回應道:“是時候去做其他更偉大的事情了。”

隨後,在普京做出將“保留權利,先不驅逐美國外交官”的決定後,特朗普在推特上第一時間為普京點贊,稱普京“非常聰明”。

1月7日,在特朗普團隊首次承認俄黑客曾經幹擾美大選之後,特朗普則再發推文表示:“當我成為總統,俄羅斯將比現在更加尊敬我們,兩國還有可能一道解決全球許多困難問題。”

特朗普還稱:“與俄羅斯持良好關系是件好事,只有愚蠢的人才會認為這是件壞事。”

民主黨人保衛醫保法案

特朗普的競選內容之一即當選後將廢除奧巴馬推行的醫保法案。候任副總統彭斯表示,廢除該法案是新政府的優先任務。

不過民主黨人正在為特朗普設置難度:在奧巴馬任期的最後數月里,民主黨全力推動醫保法案,並希望該醫保能夠覆蓋到足夠多的人群,這樣對於共和黨來說,廢除該醫保法案就將面臨巨大阻力。

不過以目前的情勢看,為了撤銷該醫改法案,一些美國國會成員甚至不惜付出令美國財政赤字激增至1萬億美元以上的代價,而共和黨已經控制了整個國會。

公布於1月4日的2017年預算決議顯示,美國國會中一些最保守的成員準備投票支持一項預算決議,而這項決議有可能會使赤字在2020年激增至1萬億美元以上、公共債務到2026年增加至29.1萬億美元以上。對此預算的投票有望在本周舉行,一旦通過了這份預算決議,奧巴馬醫改法案的部分內容將被廢除。

關閉塔那摩監獄並關閉國家安全出入境系統

關塔那摩監獄在美國遭受“9•11”襲擊之後由小布什政府批準設立,由於虐囚事件經常發生而成為美國在國際社會上的一大汙點。

8年前奧巴馬在競選期間便承諾要關閉關塔那摩監獄,不過在他任期尾聲,關塔那摩仍有55名在押人員。在離任之前,奧巴馬一口氣打算轉移其中的22人到意大利、阿曼、阿拉伯聯合酋長國等其他國家,目前第一批4名也門籍囚犯已經被轉移至沙特阿拉伯。奧巴馬此舉意在敦促美國盡早徹底地關閉關塔那摩監獄。

不過如果翻閱美國國會已經通過的2017財年國防預算就可發現,國會仍將關塔那摩監獄的運行花費計算在內,而共和黨全部控制的國會也不支持關閉這座監獄。特朗普更是持徹底的反對態度,並在推文中稱這些關塔那摩監獄在押人員都極度危險。

在此前的選戰活動中,特朗普說,他不僅不想關掉該監獄,而且還想把更多人送進去,直到把監獄裝滿。

特朗普的擔憂有一定道理:此前有美方官員估計,30%獲釋的關塔那摩監獄囚犯可能會返回戰場。

2016年12月22日,奧巴馬還宣布正式廢除美國遭受“9•11”襲擊後小布什政府批準設立的另外一項政策:國家安全出入境登記系統(NSEERS)。這一系統是用以跟蹤試圖進入美國的一些族裔男性的,奧巴馬政府在2011年之後已經暫停了該系統,不過此次奧巴馬索性廢除該項系統,讓特朗普用都沒辦法用。特朗普此前在選戰中曾表示,他要加大對於申請來美的某些族裔的審查力度。

無限期終止部分石油鉆井活動

針對特朗普有可能在破壞《巴黎協定》和減排方面的企圖,奧巴馬在12月推出了油氣開采禁令,下令無限期終止在北極和大西洋的一部分石油鉆井活動,同時還在美國西部興建了兩個保護區,而上述任何一項都需要特朗普政府通過正常且冗長的司法程序才能推翻。

關於能源,奧巴馬還特地在《自然》上撰文呼籲,美國清潔能源的勢頭不可逆轉,如果放棄解決氣候變暖問題,全球在本世紀末將升溫4攝氏度以上,導致全球經濟每年損失約4%,其中美國將每年損失3400億至6900億美元。

特朗普目前還未對於奧巴馬的上述行動有直接呼應,不過此前特朗普在環保團隊方面的提名幾乎都是氣候變化的懷疑論者,其中他所提名的環保部部長溥儀特(Scott Pruitt)就長期是環保部政策的激烈批評者,並非常支持放寬對於石油行業的開采限制,更不要提目前的侯任國務卿蒂勒森(Rex Tillerson)本身就是美孚公司的前CEO了:他對於對北極的石油開采行動持贊成態度。而奧巴馬政府中歷任國務卿都強烈支持應對氣候變化。

即將 發表 告別 演講 奧巴馬 奧巴 離任 前給 特朗普 特朗 連挖 挖了 個坑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=231674

AI創業萬億市場和6個坑,李開複的人工智能戰略都說了啥?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0112/160797.shtml

AI創業萬億市場和6個坑,李開複的人工智能戰略都說了啥?
李開複 李開複

AI創業萬億市場和6個坑,李開複的人工智能戰略都說了啥?

創新工場就是國內最為關註人工智能領域的投資機構之一。

當Master在2017年開年狂虐了人類圍棋高手,當CES上各種智能產品和無人駕駛車輛驚艷亮相,人工智能這個在2016年走熱的話題,也露出了落地商用的雛形。而投資機構們對此的關註,更是達到了前所未有的高度。

創新工場就是國內最為關註人工智能領域的投資機構之一。1月10日,一部名為“投資AI生態,共贏智慧未來”的人工智能戰略白皮書發布。創新工場董事長李開複到場,不僅詳解了創新工場在2017年對人工智能的投資戰略,更是將自己對人工智能公司的思考做出了梳理。

在2016年創新工場宣布成立的人工智能工程院也正式複出水面。李開複博士出任院長,兩位副院長王詠剛和王嘉平也正式到任。李開複創新工場將以人工智能工程院為平臺,為國內人工智能創業提供人才、技術、商業、市場、軟硬件平臺、大數據環境等方面的支持。

在李開複看來,人工智能將是移動互聯網之後的下一次革命,而人工智能的體量甚至還將遠超過移動互聯網。“在未來,人類思考需要5秒以下的工作,都將被人工智能所取代。”李開複說。從而,人工智能領域蘊藏著巨大商機。

在過去的時間里,創新工場已投資了近30家人工智能相關的創業公司,如曠視科技、地平線機器人、馭勢科技、第四範式、小魚兒科技等。而李開複進一步提出,在國內,具備獨特的人工智能機會。

目前世界上43%的人工智能的論文作者中,都有華人/中國人的身影;

而在中國,年輕人具備較高的數學知識,願意追尋“熱門行業”,可以快速訓練出大批的“人工智能工程師軍隊”;

同時,在國內也存在著利於人工智能發展的市場機遇,例如傳統企業的“非智能”技術較弱,易於被取代。

中國大市場在過去孕育了大量已經走到C輪的應用,在未來需要人工智能的幫助。

中國對於人工智能的約束較少。

而這次創新工場發布的白皮書中,可以說是創新工場未來的人工智能戰略的具體體現。在人工智能創業和投資走熱之時,白皮書提到,目前的人工智能產業仍面臨6大挑戰:前沿科研與產業實踐尚未緊密銜接;人才缺口巨大;數據孤島化和碎片化問題明顯;可複用和標準化的技術框架、平臺、工具、服務尚未成熟;一些領域存在超前發展、盲目投資等問題;以及創業難度相對較高,早期創業團隊需要更多支持等。

501705621895828799

創新工場人工智能工程院高管對話/受訪者供圖

但機會也在挑戰中蘊藏。白皮書中揭示的未來是,在未來10年,將是人工智能發展的關鍵時期。在這一時期內,人工智能產業將呈現6大特點

機器將成為人類的工具。李開複預測,從事翻譯、新聞報道、助理、保安、銷售、客服等工作的人,將有90%在未來10年內被人工智能全部或部分取代,同時,一些全新的工作機會將應運而生,一部分傳統工作將轉變為人工智能輔助下的全新工作類型,相關人群的再培訓和再就業將變得至關重要。

人工智能將催生數個千億美元甚至萬億美元規模的產業。以金融行業為例,據高盛公司估計,到 2025 年人工智能可通過節省成本和帶來新盈利機會 創造大約每年340億至430億美元的價值。創新工場認為,在金融、醫療、安防、教育、能源、機器人、互聯網產業升級、傳統行業的流程自動化及商業智能等方面,人工智能都具有千億美元以上的市場潛力。而自動駕駛技術對於交通運輸和汽車制造業的顛覆,更具有無法估量的經濟價值。

此外,其他特點還包括:傳統行業將面臨人工智能帶來的重大機遇和挑戰;中國將成為人工智能科研與產業化的中堅力量;而人工智能時代,教育和職業培訓將意義重大。

“最近三四個月,我們看到的頂尖項目已經越來越少了。”李開複說。“人工智能和移動互聯網創業不一樣,人工智能一定需要科學家,而科學家卻不見得有工程師可以帶出來創業。”

這也是創新工場打造人工智能工程院的初衷。李開複透露,由他親任院長的工程院,將打造成面向人工智能的創業人才培養基地和創業項目孵化實驗室。工程院將面向海內外招聘人工智能科學家和駐場創業家(EIR),幫助他們完成科研成果向商業應用的轉化。工程院副院長、創新工場技術副總裁王詠剛此前曾在Google擔任工程師超過10年;在知識圖譜、分布式系統、輸入法、HTML5 動畫/遊戲引擎等技術領域積累多年。副院長王嘉平擁有中科院計算所博士學位,曾就任微軟研究院主管研究員。

同時,李開複稱,創新工場今年還完成了第三期3億美元基金和第二期25億元人民幣基金的募集,目前創新工場管理基金總額超過80億元,投資項目超過300個,涉及人工智能、數字娛樂、消費升級、在線教育、B2B和企業交易等領域,投資階段覆蓋種子輪、天使輪、A輪、B輪及C輪。

以下是李開複演講,經i黑馬編輯:

下面我想再深度介紹一下人工智能。我們重中之重的投資領域,就是我們的人工智能。

10年內90%的人類工作將被取代

最近隨著Master在網上擊潰了60位圍棋的高手,讓我們看到了其實已經不必再討論圍棋人類有沒有希望,人類已經被機器遠遠甩在後面了。這個其實帶來的,是一個特別大的機會。圍棋本身不是最大的商業價值,但是能夠打敗人類,讓我們看到人工智能將在各個領域產生價值。一定的程度上,人類的普通工作將被機器取代。

我們可以說50%的工作將會被人工智能取代,尤其是客服、翻譯、新聞報道、助理、保安等領域的,甚至90%的工作將會被取代,我們任何的工作如果說不經過超過五秒鐘的思考,都是做不過機器的。而且不是說它能不能打過我們,而是它必然把我們遠遠甩在後面。

比如我們做人臉識別,一個警衛有可能識別50萬張臉嗎?一個司機他可能開兩億英里嗎?但是我們投資的公司,機器就可以做到。隨著特別巨大、海量的數據和深度學習發展,在狹窄的領域里面,機器已經把我們拋得遠遠的。

當然,人類還有很多其他的事情機器不會做,但是如果你是挑一個領域做一件事情,然後有巨大的數據量,那麽人將根本不是機器的對手。這些機器不會累,不會罷工,也沒有情緒也不會犯錯,所以它們的這種大量產生價值和取代一些簡單的工作的情況,會不斷發生。從一個投資人的角度來說,每一個這樣的機器都是在創造新的價值。

我們回去看人工智能,其實都可以追溯到六十年前。人工智能這個詞在六十年前發生的,在三十年前就開始有人在做,有一些傻傻的人三十年前就做人工智能,但是做得太早了。但是我們現在可以看到,過去的三五年它有特別多的進步,這里包括無人駕駛,也包括機器人。現在谷歌的E-maill可以自動幫你回複;微軟的小冰,有人跟它曾經聊了九個小時,進步非常大。

因為有了人工智能,我們從圖像識別、人臉識別、語音識別都全面突破人的表現,也突破了過去所有的算法表現。那麽當這樣的一個技術超過人的時候,它就可以取代了我們。所以當人臉識別超過人的時候,保安的一大部分工作就不需要了;當語音識別超過人的時候,客服的工作就不需要了,或者銷售的一部分工作就不需要了。逐漸這些取代和產生價值過程就會開始發現。

無人駕駛將顛覆已有世界

我們看無人駕駛,現在是一個無人駕駛的黃金時代。如果說要挑一個最會顛覆已有世界的技術,和移動互聯網一樣大的,我們都不要說人工智能,因為人工智能領域會比互聯網大多了,人工智能是人類有史以來最大的領域,我們就僅僅挑一個無人駕駛就行了,這個領域就跟移動互聯網一樣。

為什麽這樣說呢?因為我們所有的習慣都會被顛覆。第一個我們可以預測的是,無人駕駛會幫助我們開車,到我們幫助它開車,最後是它開車我們什麽都不避諱,這個過程是一個必然的過程。因為這是一個特別巨大的大數據,然後是可學習的。無人駕駛不是說要等十年才取代人類,而是現在半無人駕駛已經發生了,比如在景區、飛機場、高爾夫球場。那麽在道路上,我們為什麽不可以增加一些傳感器,讓道路變得更聰明?這樣就不會有像以前特斯拉車禍開車發生的事情,因為路會告訴你,我是路、那是車,這個回饋可以告訴汽車。再往後我們談的很多物聯網的功能,無人駕駛都可以達到。比如說,第一我們就不用買車了,車子全部都是靠租賃的,全部都是滴滴型的;第二共享經濟和無人駕駛會同時發生;第三它一旦發生了以後,我們隨時需要車它就會出現在我們面前,而且不會過大,一個人出門就乘一個人的車,兩個人出門就乘兩個人的車,現在就不用浪費錢了,當你需要的時候汽車出現就好了。

然後一旦汽車開始無人駕駛了,那麽彼此之間就可以交談,一輛無人駕駛的車跟另外一輛無人駕駛的車說,我爆胎了,這樣就不會出事了;或者當你急著上班的時候,一輛車就跟另外一輛車說,我的主人急著上班,你讓開我給你兩毛錢,停車場不需要了,所有的車都應該跑起來,我們所有的價值都會被激活,空氣會變得更好,時間也會被節省。

當然像滴滴這樣的公司非常急切想取代司機,它每收入一塊錢要花一塊八毛錢,有一塊二是花在司機身上的。當你拿掉司機以後,它就從一個巨賠錢的公司;變成一個巨賺錢的公司,所以是有特別大的經濟動力讓它推進這個領域。而且全世界汽車公司都在投產,有人聽到任何汽車公司說無人駕駛還要二十五年嗎?

當這一切開始發生,五年、十年以後,新的技術會倒逼各種領域,比如說機器人,當你的汽車能聽能看能動的時候,這些同樣的技術也運用在機器人身上,對我們整個家庭工業等等都會有特別大變革的作用。

人工智能,創新工場的投資可能是四年前開始,因為我個人就是做人工智能的,我們整個團隊是一個非常技術的團隊,但是現在已經不是我們一家在說該做人工智能了,而且最有權威的這個中國政府,美國政府,歐盟,日本都已經推動了,人工智能是最重要的一個技術,它會產生巨大經濟的價值,而且科技巨頭已經匯集在一起討論怎麽樣負責的把人工智能做好,才不會傷害到人類。

谷歌為何要更名為Alphabet,就是一定的程度上,要把它的人工智能技術匯集成一個谷歌大腦,用它來做各種健康、金融、汽車、醫療等等各個領域,然後能產生二十六個像谷歌一樣有價值的公司。

怎樣做好人工智能公司?

人工智能怎麽做好呢?我覺得有幾個要素。

第一個就是說你要挑一個領域,然後收集很大的數據,而且這個數據是有標註的,而且精確的。第二你要買很多機器,第三你要找很厲害的科學家,第四你要教育一批人來使用這個東西,價值就產生出來。

所以人工智能的創業跟移動互聯網的創業很不一樣,移動互聯網的創業是低成本的,人工智能創業的成本則非常貴。

我們在7年前就談到,創業成本在人工智能領域達到了新高。但是中國其實是有很多機會的。我們的工程院的副院長王詠剛做了一個搜索,看到在過去華人在AI領域的貢獻在快速的成長,從十年前的四分之一到現在的幾乎半壁江山,所以我們在中國是有很多機會的,雖然創業成本很高,科學家很稀缺,但是這里中國做人工智能是有長處的

第一,中國人數學本來就很厲害,論文本來就很多,所以這些專家是可以找到的。第二年輕學生好訓練,你只要給我一個數學天才,半年的時間就可以讓他在人工智能產生價值,做一個有價值的人工智能工程師,所以這種培訓特別重要,但前提是數學要好,但是非常幸運的,中國人數學本來就是好。

第三,中國傳統企業的技術能力比較弱,所以給我們人工智能創業更多的機會。

第四,中國有很多大市場,大市場有很多獨角獸,獨角獸有一天突然發現我從沒有數據變成有數據,我需要人工智能怎麽辦?那麽他們就會雇用大批的人工智能和工程師,成為人工智能公司,所以每個大數據公司都會變成人工智能公司。

第五,美國雖然現在是領先中國,但是美國公司的技術很難引入到中國來。最後,中國對人工智能發展的約束比較少。

462198514880393912

人工智能藍圖

我們對於這幾個領域都是非常看好的。

從大數據角度看,我們最看好的、能快速賺錢的就是金融領域,其次就是最有意義、能夠解救人命的醫療領域。如果你已經是互聯網公司,你的數據當然更好用。

從感知的角度來說,我們對一切的這種識別都非常認可,非常的看好。人臉識別,手勢識別,語音識別發展非常快速,而且是顛覆性的超越人類。但是對於自然語言理解,這個還需要時間,估計7到10年吧。

再往下的發展,傳感器是個問題,為什麽無人駕駛那麽貴,那就是傳感器太貴了,但是隨著無人駕駛和機器人的量產,這個是肯定會下來的。

再往下從機器人角度來說,我們覺得家庭機器人會比較慢,但是工業,商業能夠發展較快。

最後對於無人駕駛,我已經表達了非常樂觀的看法。

人工智能工程院啟動

創新工場在過去三個月宣布的人工智能工程院,今天已經初步有一些規模了,我想介紹一下工程院是做什麽的。這里可以看到我們的人工智能布局,分兩個部分,右邊是作為一個VC,做風險投資,這個和其他的風投是一樣的,我們找已經成型的項目,我們幫他們達到更大的成功。

但是國內成熟的創業差不多該創的都創了,最近三四個月越來越少看到頂尖項目,再訓練下一批還需要時間。因為人工智能移動互聯網還不太一樣,人工智能一定需要科學家,而科學家不見得可以有工程師帶出來。

所謂的孵化模式,可能在很多領域是不需要的、不存在的、沒有價值的,誰還需要孵化一個移動互聯網公司呢?但是在人工智能的領域,這些科學家因為他們在他們的領域特別強,但是對於商業的認知,產品的挖掘,工程師的管理,產品化的執行經驗並不足,所以我們認為人工智能存在一個很特殊的孵化機會。簡單來說,就是我們要把頂尖的科學家拉進創新工場的工程院,讓他們來摸索機會。因為人工智能創業很貴,但是我們把貴的東西幫它解決。我們買機器,拿數據,提供商業的認知,幫他們招工程師,讓他們創業的途徑能夠達到更快,這就是人工智能工程院所做的事情。

工程院大概在3個月之前開始啟動,我們逐漸在招兵買馬,那麽我們在找技術型的專家,搭配年輕的工程師,提供大量的數據合作夥伴和行業經驗給他們,讓他們能夠孵化成好的項目。孵化出來項目,工場會占用一些股份,然後再給工場的基金,當然也有行業的友商機會,來投資這些項目。我們相信我們可以經過這樣的孵化機制,讓更多的科學家參與創業。

當然還有就是培訓這些工程師,還有做更多的培訓,讓更多的年輕人也可以參與並且了解在AI方面的創新創業。在人才培育方面,我們在北大、清華、上海交大都開始展開合作,也在吸引學生參與一些暑期工作,包括業余的工作,在讀書的時候就開始參與這樣的一個領域。

人工智能 AI
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
AI 創業 萬億 市場 個坑 李開 開複 複的 人工 智能 戰略 都說 說了 了啥
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=231979

做創業者的老婆,一定要註意股權分配的3個坑

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0224/161450.shtml

做創業者的老婆,一定要註意股權分配的3個坑
阿爾法公社 阿爾法公社

做創業者的老婆,一定要註意股權分配的3個坑

股權分配,可以成為公司高速增長的發動機,也可以成為埋在心臟的定時炸彈。

本文由阿爾法公社(微信 ID:alphastartups)授權i黑馬發布。

股權分配的缺陷是一顆埋在團隊心臟的定時炸彈,能量足以使團隊瞬間崩盤。

而且,股權分配缺陷非常普遍,我見過的團隊有三分之一都存在不同程度的問題。一般,問到創始人創始團隊股權分配,如果有明顯的缺陷,談話就此而至。一是因為分配缺陷帶來的巨大風險,二是因為懷疑創始人本身的判斷力。

股權分配問題發生在創始團隊形成的最早期,因此像先天殘疾,令人痛心,但是難以逆轉。產生的原因多種多樣。在那個階段,創始人忙於開發、搭團隊、談離職、找融資,往往對股權分配懵懵懂懂。創始人之間談得最多的是兄弟感情,對談利益談權力遮遮掩掩。

股權分配,可以成為公司高速增長的發動機,也可以成為埋在心臟的定時炸彈。

先說一個我接觸的真實的案例:

張碩(化名)已經拿到兩個基金的口頭承諾term sheets,成功在望。就在我準備打印term sheet給他的時候,我問他:

“你們三位創始人,你和田江都全職了,另一位陳大鵬,之前你說拿到天使投資就全職加入,定了嗎?”

“他現在還出不來。”

“那他30%的股份怎麽安排的?”

“工商登記,那30%是在他名下的。因為項目剛開始的時候,大鵬和我們的投入一樣多,而且他商業經驗最豐富,投資人都是他介紹的。”

“他沒有全職,股份就已經在他名下,這是個巨大的風險。Term現在我還不能給你,你和大鵬必須談一下。我的建議是他的股份轉到你名下代持。等他全職之後,再進行正式分配。希望大鵬從公司的大局著想,是他的終歸是他的。”

張碩接下來的一周進行了痛苦地談判,其挫折感遠遠大於他和投資人談融資。期間,我和另一位投資方也和陳大鵬直接打過電話,嘗試讓他全職加入或者股份轉讓給張碩代持,或者至少是部分轉讓。但是,都被拒絕了。投資人無法繼續推進投資。張碩非常痛苦。兩個月後,我驚訝地聽說,張碩被其他兩個創始人逼出局,被迫離開公司。

一顆定時炸彈,讓團隊崩盤,張碩近半年來的心血付之一炬。我記得當時安慰張碩,“現在看,你們幾位創始人的沖突遲早會發生,只是它發生得這麽早而且這麽劇烈,導致團隊分裂,讓你很難接受。早點發生也好,不然枉費更多青春。”張碩後來創業,順利拿到融資。

由此,講一下創始人怎麽解除這個致命的定時炸彈。股權什麽時間分,怎麽分,怎麽兌現。以及常見的定時炸彈有哪些。

1. 股權什麽時間分

建議:沒搞清楚,不要急於分。

上面的案例中,創始人身份和職責還沒有確定下來的時候就過早進行了股權分配。隨著公司發展,創始人之間產生不可調和的矛盾,導致團隊分裂。關於分配時間,一個原則是:股權應該在創始人的角色、分工、是否全職、之前貢獻、未來貢獻等有共識之後,盡早確定下來。現實中,達成這個共識需要一段時間。

創始人還沒有搞清楚,可以有初步分配方案,但是一定說清楚在什麽時間點根據什麽情況進行調整,例如獲得第一筆融資、某個創始人全職加入等。不清楚的時候,不建議把分配確定下來,更不建議去工商登記做正式變更。

2. 股權怎麽分

建議:抱有正確的心態,利用科學的工具,獲得公平的結果。

首先,我想先強調一下股權分配的正確心態。

回到問題的根本,為什麽要分配股權?股權分配機制是對未來產生的價值進行合理地分配,同時也約定對公司的控制權。創始人應該利用這個機制最大程度地調動自身的驅動力和潛力,為公司的高速發展打造一個強大的發動機。

股權分配不是挖空心思為自己爭取最大利益,不是強取豪奪,不是比誰更精明會算計,不是試探人性的底線!被壓制的情緒,被歪曲的道理,不會煙消雲散,它們會時刻尋找別的出口,有時表現為幾句抱怨,而在關鍵節點上,例如新一輪融資、公司並購或者上市,它們會演化成完美的風暴。

其次,講講分配的技術層面問題。

創始人股權本質上是根據每個創始人對公司未來的價值貢獻而進行分配的。註意,是“對公司未來的價值貢獻”。而不是今天誰出的錢多,誰就一定是老大。創始人可以一起參考下圖里面的不同任務,坐下來一起想一想,量化一下。蘋果最開始的股權比例是喬布斯和沃茲尼亞克各45%,韋恩10%;谷歌,佩吉和布林一人一半;Facebook,紮克伯格65%,薩維林30%,莫斯科維茨5%。

634097095958363627 

how to split equity.png

最後,股權分配應該達成公平的結果。

技術操作其實簡單。有的團隊用了模型,用了工具,進行了量化,但是事後依然出現了分崩離析;有的團隊是拍腦袋決定的股權分配,但是一直團結到勝利的最後一刻。為什麽?這些技術性因素不是全部,甚至是次要的。人的因素是最重要的。團隊分配股權,根本上講是要讓創始人在分配和討論的過程中,從心眼里感覺到合理、公平,從而事後甚至是忘掉這個分配而集中精力做公司。這是最核心的,也是創始人容易忽略的。因此複雜、全面的股權分配分析框架和模型顯然有助於各方達成共識,但是絕對無法替代信任的建立。

公平分配股權的團隊會走的更遠。因為這個分配不但體現是利益也是尊重。如果你的聯合創始人感覺沒有被尊重,他某一天會離開。

3. 股權怎麽兌現

建議:必須逐步兌現。

股權劃分完了,必須要有相應的股權兌現約定(Vesting),否則股權的分配沒有意義。這是說,股權按照創始人在公司工作的年數/月數,逐步兌現給創始人。道理很簡單,創業公司是做出來的,做了:應該給的股權給你。不做:應該給的不能給,因為要留給真正做的人。

一般的做法是按照4~5年兌現。比方說按照4年兌現,從公司獲得正式融資後開始計算,工作滿第一年後兌現25%,然後可以按照每月兌現1/48。這是對創始人之間能夠長久承諾、相互支持的保障。誰也沒辦法保證,幾個創始人會一起做5~7年。事實上,絕大多數情況是某個(些)創始人由於各種原因會離開。不想看到的情景是,2個創始人辛苦了5年,終於做出了成績。而一個幹了3周就離開的原創始人,5年後回來說公司25%是屬於他的。沒有股權兌現約定,股權分配沒有意義。

4. 常見的股權分配定時炸彈

原則和方法講完,說幾個常見的股權分配缺陷。

種子或者天使融資出讓過多。超過15%以上都會對後面A輪不利,最好在10%以內。天使出讓的15%加上A輪的20%~25%,A輪之後團隊還有60%~65%左右,如果再後續融資,團隊比例偏少。

老東家占股過多。一般是大公司內部孵化項目獨立發展。和第一條同理,老東家占股超過15%則會有不利影響。

出資的背後大老板占股過多。一般是金主或者是關鍵資源方,出錢或者提供關鍵資源,有的占股超過50%,但是並不全職或者根本不參與公司運營。如此安排創始人和團隊整體比例很少,這種團隊走不遠。

開篇案例提到的,沒有全職的創始人。沒全職加入根本就不能做為創始人,股權當然不能分配。

亞馬遜的創始人貝索斯說,善良比聰明更難,選擇比天賦更重要。當創始人面對股權分配這一創業過程中至關重要的選擇時,這句話尤其值得我們深思。有智慧的創始人利用機制去激發人的善良和追求,而不是引發人性的奸詐和猜疑。這更多是一種價值觀,而不是具體如何分配。

創業者 股權分配
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
創業者 創業 老婆 一定 要註 註意 股權 分配 個坑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=236876

看一眼就解鎖,iPhone X 這個功能會不會是個坑?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0913/165099.shtml

看一眼就解鎖,iPhone X 這個功能會不會是個坑?
黑智 黑智

看一眼就解鎖,iPhone X 這個功能會不會是個坑?

忘掉密碼、二維碼和 Touch ID,從今以後,智能機將是 Face ID 一統天下的時間了嗎?

從配置到外觀,iPhone X 在蘋果9月13日淩晨的這場發布會之前已經被泄露了個底兒掉,雖然那時很多人都還以為它的名字是iPhone8,並且也接受了N多吐槽和口水。

但這仍然不妨礙,從即日起不知多少果粉將要“腎疼”了。

iPhone X,起步價高達人民幣8388元,最貴的256G版本9688元,創下了史上iPhone價格的記錄。但同時最亮眼的是,新一代智能機的變革,或許就此拉開序幕。

iPhone X 首次在 iPhone 上實現了 OLED 全面屏,前身和背部采用了玻璃材質,內部采用不銹鋼材質,防塵防水, 5.8 英寸屏幕,分辨率2436×1125,458ppi的顯示密度達到了iPhone史上最高,支持True Tone。

iPhoneX 沒有了Home鍵,沒有了 Touch ID(指紋識別技術), Face ID 作為手機生物辨識技術,搭載在其中,用戶可以實現“刷臉認證”。

盡管跳過了iPhone7s,但剛剛露面就被秒成了“過時”產品的iPhone8,大概是蘋果智能機史上最悲催的產品。

就在蘋果發布會前一天,小米也剛剛發布了兩款手機產品 Note 3 和 MIX 2, 其中,Note 3也推出了人臉解鎖新功能。

忘掉密碼、二維碼和 Touch ID,從今以後,智能機將是 Face ID 一統天下的時間了嗎?這個功能對於智能手機來說,是個“贊”還是個“坑”?

QQ圖片20170913121610

“看一眼”解鎖將成手機標配?

沒有了Home鍵,蘋果iPhone X要解鎖現在分三步:1、拿起手機;2、看一眼;3、手指從下往上滑。通過邊上的按鈕,能呼喚出Siri。

相當簡捷。“看一眼”就解鎖,是個相當吸引人的概念。但接下來一個最大的問題就是:Face ID 到底可不可靠?

三星是掉過這個坑的。今年4月,三星在 Galaxy S8 上應用了面部識別功能,但是,三星表示,面部識別的安全等級要低於虹膜與指紋識別,其安全等級還無法滿足支付類功能。 Galaxy S8 上市後,也有用戶發現,一張照片就能騙過 Galaxy S8 的人臉識別系統,完成解鎖。

三星還“善意”提醒過用戶:如果你佩戴眼鏡或者隱形眼鏡,虹膜掃描可能無法正常工作;在太陽光直射條件下可能無法工作;如果傳感器上有汙垢可能無法工作……

忍不住讓人抓狂:那要你這功能何用?

最後,三星的選擇是,趴在這個坑里暫時不爬上來了。在之後發布的 Galaxy Note 8 中,這個功能並未得到改進。

而這次,為了為了保證人臉解鎖功能的最佳實現,蘋果做了大量的配置更新。

iPhone X 采用了嵌在 A11 Bionic芯片里的神經引擎。這個神經引擎使用雙核架構,每秒運算6000億次。面部數據都由A11引擎處理,不會送到雲端。

iPhone X前置了 3D 感應攝像頭TrueDepth ,支持前置人像模式。同時,TrueDepth支持 AR (增強現實)技術,並配合相機,完成面部識別驗證。

並且,蘋果采用的並不是傳統的利用攝像頭拍照片,然後和存儲的圖像對比的識別方式。在之前泄露的外觀中,iPhone X全面屏前面的“劉海”因為“太醜”被噴成了狗,但實際上,這里面集成了 8 個傳感器,包含紅外鏡頭、泛光感應元件、點陣投影器等,投射超過 30000 個光點,通過神經網絡,為用戶臉部繪制深度臉譜模型。解鎖時,“劉海”中的紅外探測光掃描用戶臉部,和模型對比並完成解鎖。

QQ圖片20170913121607

紅外臉部識別的安全性,據蘋果稱,已經大大提高了。iPhone X 人臉識別的錯誤率是百萬分之一。另外,數據的處理都是在設備上進行的,解鎖是會通過識別用戶的註意力來進行判斷。而且,通過紅外識別,你並不需要必須正面對手機才能使用人臉解鎖功能。而且即使在較暗的光線下、非常大的表情和姿態變化,同樣也可以達成識別解鎖效果。

也即是說,照片和面具欺騙問題,可以被蘋果解決了。

蘋果在現場表示,眼鏡也不會影響臉部識別的判斷。至於墨鏡……還是留待各位果粉去試驗的。

前天,基於AI的人臉解鎖手機小米 Note 3發布。日前,Vivo海外發布一款新機型,也同樣擁有人臉解鎖技術。

QQ圖片20170913121602

為什麽是“刷臉”?

各大移動終端廠商對人臉識別技術的布局,早早就已經開始了。無論是三星、蘋果,還是華為、谷歌,無不從數年前就開始在這個領域未雨綢繆。

2012 年,谷歌獲得了人臉識別解鎖手機的專利。2015年,蘋果也解鎖了該項專利。而蘋果更是針對此,進行了一系列收購。2013 年,蘋果收購 3D 傳感技術公司 PrimeSense;去年,蘋果收購了機器學習公司Turi;今年還完成了對以色列人臉識別技術初創公司 RealFace 的收購,該公司聲稱,其人臉識別軟件的成功率高達99.67%,並且還能識別同卵雙胞胎。

實際上,人臉識別技術的應用場景,早已不限於智能終端。

兩年前的漢諾威電子展上,馬雲用自己的臉,向現場包括德國總理在內的嘉賓演示了支付寶的“刷臉支付”技術。

今年3月,百度利用人臉識別技術,為被拐兒童實現尋親配對。

6月,南航在南陽機場啟用了國內首個人臉識別智能化登機系統。

9月初,肯德基進入中國市場三十年來的第一個子品牌——K PRO在杭州開業。肯德基與支付寶合作,在 3 臺點餐機中加入了刷臉支付的功能。

QQ圖片20170913121559

QQ圖片20170913121556

小姐姐體驗戴假發人臉識別點餐

QQ圖片20170913121553

QQ圖片20170913121549

這次是化妝後通過人臉識別點餐

生物識別技術已經從實驗室邁入了商業化階段。據預測,全球生物識別市場在 2020 年將達 250 億美元。

密碼設置簡單容易被破解、複雜了又容易忘記;各種證件一旦丟失或被盜,又有各種身份證明的麻煩。而生物識別技術,無疑能夠更好地解決這個問題。而人臉識別,作為生物識別技術中比較成熟的,比起指紋和虹膜等技術來,也有著更加天然的優勢,因此近年來增長也最快。

“指紋和虹膜等識別方式,只能解決‘你是你’的問題,而不能解決實名的問題。”曠視科技聯合創始人唐文斌曾告訴黑智,“它們並沒有國家權威的身份信息庫支持。並且,相比虹膜、指紋等識別技術,人臉識別也更為自然和便捷,體驗更好。”

對於移動終端設備廠商而言,意欲在“人臉識別”技術上搶占先進的原因也就可想而知了。因為,它日後,很可能即將是新一代移動支付和移動終端交互的入口。

在國內,也誕生了一批在人臉識別方面各自具備獨特技術的人工智能創業公司,如曠視科技、商湯科技、雲從科技、依圖科技、閱面科技、雲天勵飛等。其中,支付寶的刷臉技術,以及小米Note 3、vivo的人臉識別技術,都是曠視科技所提供。

QQ圖片20170913121543

“刷臉”可以信任麽?

然而,“刷臉”也並不是可以高枕無憂。

在今年的 315 晚會上,央視曾經曝光了人臉識別的安全隱患。在晚會現場,央視采用視頻模擬的方法,展示了如何破解人臉識別。在 Freebuf 主辦的 FIT 2017 互聯網安全創新大會上,來自平安科技的安全研究員高亭宇也表示,人臉識別可以通過以下幾種手段破解:

1.註入應用繞過活體檢測

2.視頻攻擊繞過活體檢測

3.三維建模繞過雲端檢測

4.臉部模具繞過雲端檢測

5.利用接口防護不當和各種奇葩的設計缺陷

曾記得,兩年前,趙薇老公的人臉就被冒充,把趙薇的豪宅給賣了。“所有的模擬信號識別,不管是指紋還是人臉,都不是100%的。所以一定要在產品流程上做好,並且選擇專業廠商的技術。”在當時,曠視科技聯合創始人唐文斌曾就此向黑智評價。

當然,不是所有的人臉識別都像三星那麽不靠譜。越來越多的科學家也正在研發新的面部識別系統,以增強識別的準確性,讓隱私變得越來越難以泄露。

蘋果之外,高通最近也推出Spectra了影像辨識系統,透過深度知覺(depth perception)強化臉部辨識技術功能,即便是3D打印的面具,也無法將其騙過。不過,它對雙胞胎還是無效。

再比如,Facebook 已經訓練出可以基於頭發、身體形態和姿勢等特征識別人的身份的神經網絡。

而在其他生物識別技術方面,《碟中諜5》里,掃描生物個體的整個身體和步態,來判斷進入者是否符合生物密碼條件的步態識別技術,也由國內創業公司銀河水滴研發並準備商用。

更多的交互方式,也許正在AI技術的發展中誕生。

QQ圖片20170913121539

話說回到蘋果。

比起其他廠商來,蘋果這是首次在旗下產品中應用面部解鎖功能。但是對於蘋果,大家或許也習慣了它的行為模式:它或許不是最早提出某種技術的,但是,在功能和實用性上,蘋果一定是經過了強化和完善的。比如當年的指紋識別,也是搭載了 Touch ID的iPhone 5s讓這項技術變得更加可靠。而這次,蘋果只是用人臉解鎖替代登錄,蘋果表示,在之後,會將人臉識別技術應用到 ApplePay 以及第三方應用中去。我們也可以看到它在安全性上的小心與步步為營。

或許,我們可以在安全和可用性上,相信蘋果。而有了蘋果的應用,備受關註是質疑的Face ID,這一波也會穩了。

當然,要讓用戶放心是很不容易的。他們提出的問題更多:照片可以解鎖,那麽化妝後的臉系統是否能夠識別?雙胞胎怎麽辦?前者似乎已經可以解決,對於後者……那最好還是設置個密碼吧。

而且,比較尷尬的是,在發布會現場,大約是背後追光的原因,iPhone X的第一次面部解鎖體驗失敗了……

在發布小米Note 3時,雷軍也表示,人臉解鎖主要適用於以下兩個場景:

“幹手指”、濕手的時候指紋解鎖難識別;

冬天帶觸屏手套指紋解鎖不可用。

總而言之,雷布斯的意思大約也是說,人臉識別作為主識別功能,還是慎用,慎用。

所以,當腎疼的同時,你又是否會在拿著你的新智能手機時,信任你的臉呢?

黑智簽名檔

人工智能 商業
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
一眼 就解 解鎖 iPhone 這個 功能 不會 是個 個坑
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=257431

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019