微軟諾基亞收購交易幕後的故事：四次談判修成正果
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以下是文章內容摘要：
「我們能談談嗎?」
這是微軟CEO 史蒂夫•鮑爾默在今年一月下旬打給諾基亞董事長裡斯托•席拉斯瑪(Risto Siilasmaa)電話中的開場白。這段越洋通話發生在微軟總部美國華盛頓州雷蒙德市的早晨，而當時諾基亞總部所在的芬蘭則是晚間。這場對話雖然僅持續了5分鐘，但雙方就達成了在即將於巴塞羅那舉辦的全球移動大會上會面的決定。
誰能想到，寥寥幾個字就拉開了微軟收購諾基亞手機業務的序幕。
資源浪費嚴重
儘管兩家公司此前已經達成了非常緊密的合作夥伴關係，但鮑爾默和兩家公司的多位高管都開始對Windows Phone的緩慢發展表示擔憂。事實上，Windows Phone發展緩慢的部分原因是因為微軟和諾基亞雙方都在打造各自的手機品牌以及吸引應用開發者兩方面投入了巨額市場營銷資金。而雙方的工程師團隊一方面在某些領域各自進行著重複工作，另一方面卻在其他領域無法充分協作。其結果就是，Windows Phone的市場佔有率仍然只有個位數。這讓微軟在移動市場的競爭中逐漸被邊緣化，並始終扮演著谷歌Android和蘋果iOS追趕者的角色。
不過更嚴峻的是，如果沒有良好的銷售業績作後盾，諾基亞未來能否繼續作為一家獨立企業存在就會受到質疑。目前諾基亞在股市和財務方面的表現已經出現頹勢。縈繞在投資者心頭的另一個關鍵問題是，諾基亞進一步下滑的速度是否會更快。而微軟則擔心，如此低迷的發展趨勢可能會最終迫使諾基亞投靠Android陣營。而這對於Windows Phone的未來是不可接受的，因此微軟適時地選擇繼續拉近兩家公司的關係。
在交易達成之後，據來自兩家公司的多個消息源透露，這次交易方案的達成歷時8個月，經歷了多輪跨越全球的高層會議。雙方的談判幾度頻臨破裂的邊緣，而最後的成功要歸功於雙方堅持不懈的努力、包容的人格魅力、意外介入的玻璃茶几等多種因素的共同作用。
金牌工程拉鋸戰
隨著巴塞羅那全球移動大會的臨近，雙方團隊都試圖對合作關係做出評價，並尋求進一步的解決方案。在巴塞羅那的胡安卡洛斯一世酒店(Hotel Rey Juan Carlos)，鮑爾默與席拉斯瑪進行了一小時的長談。兩人討論了各種方案，包括從對現有合作關係的輕微調整，到進行更深層次的商業合作，甚至是業務合併。
在這次會面之後，席拉斯瑪與鮑爾默授意雙方公司的數位高層進一步探尋潛在的合作方案。在意識到對話的最終方向可能會走向收購談判後，席拉斯瑪與諾基亞董事會便開始評估所有可能的選擇，其中也當然包括了非微軟的潛在合作和收購方案。
接下來就是包括雙方主要高管的談判拉鋸戰。根據與兩家公司都有緊密聯繫的消息人士透露，本週一最終宣佈的交易結果可以追溯到那次在巴塞羅那的會面以及雙方在後來舉行的三次談判。
對這樁代號為金牌工程(Project Gold Medal)的收購案，微軟內部命名為埃德溫•摩西(Edwin Moses，美國前奧運400米欄金牌獲得者)。而諾基亞則採用代號帕沃•喬納斯•努米(Paavo Johannes Nurmi，九次獲得金牌的短跑選手，被稱為「飛翔的芬蘭人」)。
首次談判陷僵局
然而雙方交易的達成則更像是跨障礙賽跑，遠比短跑要困難得多。
4月22日，諾基亞與微軟在諾基亞的外部法律顧問公司Skadden Arps Slate Meagher & Flom位於紐約的辦公室裡開始談判。諾基亞談判代表包括董事長席拉斯瑪、CEO 史蒂芬•埃洛普(曾擔任過微軟高管)、內部首席法律顧問路易斯•彭特蘭(Louise Pentland)以及首席財務官(CFO)蒂莫•伊哈莫迪拉(Timo Ihamuotila)。
微軟方面的核心人物為CEO鮑爾默、Windows Phone部門總監特裡•邁爾森(Terry Myerson)、時任CFO彼得•克萊因(Peter Klein)以及長期擔任微軟法律總顧問的布拉德•史密斯(Brad Smith)。
在4月22日的會議中，微軟的史密斯因為要在華盛頓特區的國會上為移民改革作證而無法及時趕到。他本希望能夠在對話開始之初抵達，但無奈作證過程比預想的要長。鮑爾默不得不通過電話與他進行溝通，而諾基亞的首席法律顧問彭特蘭也通過短信與其進行聯繫。
當史密斯最終抵達談判會場的時候，談判已近乎陷入僵局。微軟已經表明了自身立場，事實上拋出了收購的意向。而諾基亞正在準備做出回應。在雙方重新開會前，史密斯只有30秒的時間與鮑爾默、邁爾森和克萊因匆匆商議對策。
會議重啟後，席拉斯瑪用了10分鐘的時間冷靜而又禮貌地闡明，雙方在諾基亞手機業務估值上差距太大。鮑爾默對此回應稱，非常高興能夠瞭解諾基亞的立場。此後，雙方決定會議無需繼續進行。在會議室中又匆匆討論了10分鐘之後，史密斯與其微軟同僚便前往機場，這或許是他最短的一次紐約之行。
二次談判藏轉機
儘管這次談判結果陷入僵局，但史密斯還是建議其同僚們在考慮一天，並重新審視一下談判內容。而諾基亞方面也有人表示雙方的差距或許並沒有表面上那麼大。或許雙方不該過早的談論收購價格問題，尤其是微軟可能還沒有充分瞭解諾基亞的很多業務，因此未能作出合適的估價。
第二天也就是4月23日，席拉斯瑪給鮑爾默發短信，討論雙方是否還有值得商討的地方。而史密斯與彭特蘭也決定通過會晤來理清雙方的估價差距究竟在哪裡。
據消息人士透露，此後進行的一系列電話會議讓雙方相信還有談判的餘地。隨後雙方決定在5月24日會面。這一次的談判地點選在了微軟位於倫敦的外部法律顧問公司Simpson, Thacher & Bartlett的辦公室。
5月24日，雙方展開第二次談判。雙方在一些問題上開始有達成共識的苗頭，但仍有些問題僵持不下。直到晚上，大樓裡僅剩下微軟和諾基亞的兩組談判團隊。雙方各自佔據樓層的一邊，仔細研究對方的觀點。
就在鮑爾默與史密斯一起走回諾基亞會議室的時候，忽然之間伴隨著一聲尖叫鮑爾默就不見了。那聲強有力的尖叫只可能是來自擁有龐大肺活量的微軟領袖。那聲尖叫驚動了整個諾基亞團隊，他們以為是鮑爾默對他們的某條建議非常不滿。然而微軟這邊則是丈二和尚摸不到頭腦。隨後他們聽到人員奔走的聲音，腳步聲聽起來非常不安。
事實是，鮑爾默因為沒看見眼前的一個透明玻璃茶几而被絆了個大跟頭，前額眉毛上邊撞破了一個大口子。兩名微軟的安保人員跑去尋找急救包。最後，邁爾森將發生的情況通過短信通知了諾基亞團隊。鮑爾默一邊接受包紮，一邊與跑出來查看他傷勢的席拉斯瑪和埃洛普交談。
之後雙方團隊共進晚餐，只是鮑爾默的臉上多了一個大創可貼。就在雙方在第二天早上返回會場之際，肇事茶几已經被從樓層大廳的中央移到了一個窗檯下。到了下午，那張茶几就被徹底移走了。
三次談判表誠意
但談判依然不太順利。諾基亞的地圖業務成為雙方僵持不下的一個焦點問題。席拉斯瑪堅持認為，諾基亞如果想繼續成為一家公司，那麼地圖業務就是至關重要的。而微軟也同樣堅定地認為，該公司必須掌握定位技術才有機會在移動市場取勝。
為了打破僵局，史密斯和鮑爾默親自於6月14日(週五)下午飛抵芬蘭。他們在位於諾基亞公司以西30公里的Batvik小鎮上的一個諾基亞擁有的宅邸中會面。這裡曾經歸屬於俄羅斯軍方，擁有數間桑拿房、一個游泳池、狩獵屋以及一個老火車廂房子，距離著名的冬泳海灘也很近。
微軟團隊與席拉斯瑪和埃洛普的談判歷時兩個小時，雙方就談判中的難點交換了意見。雙方的這次談判並沒有達成共識，但是雙方都同意在此基礎上繼續進行。在一頓傳統的芬蘭式晚餐的過程中，雙方談論的話題從合作關係轉移到了美國國家安全局以及震驚世界的棱鏡門事件上。下午4:30，鮑爾默和史密斯踏上了返回美國的飛機。起碼史密斯在芬蘭停留的時間比上一次在紐約稍長。
四次談判達共識
進入7月後，雙方都決定到了重新評估交易是否能夠達成的時候了。如果還是無法達成共識，那麼雙方則會選擇其他方案。彭特蘭聯繫到史密斯並提議會面。但當時微軟方面有很多事情要做。史密斯、鮑爾默和其他微軟高管當時仍在對公司進行重組，並且還要忙於籌備MGX，即該公司每年七月第二周的年度銷售峰會。而諾基亞也在忙於敲定收購西門子網絡設備部門的交易。
雙方最終同意在7月20日會面，談判地點又回到了紐約。同時他們決定此次會議僅限八名關鍵人物參與，即微軟方面的鮑爾默、邁爾森、史密斯和此時的CFO艾米•胡德(Amy Hood)以及諾基亞方面的席拉斯瑪、埃洛普、彭特蘭和伊哈莫迪拉。
在會面前的籌備周，微軟高層一邊研究諾基亞的條件，一邊還要兼顧召開MGX的事情。參與諾基亞收購案的四人小組通過電話會議進行溝通：史密斯與胡德坐鎮微軟總部雷蒙德市，而鮑爾默與邁爾森則遠在亞特蘭大。
當鮑爾默與邁爾森從亞特蘭大飛回紐約時，地圖業務的問題還是沒有取得突破性進展。鮑爾默對於無法找到一個解決方案而感到非常苦惱。他將微軟的應用比喻為儲油罐，而諾基亞的地圖數據則是原油，二者缺一不可。
而微軟並非是唯一需要諾基亞地圖這一原油的儲油罐。諾基亞希望把自己的地圖技術服務提供給更廣泛的合作夥伴，其中就包括與之競爭的手機產品、汽車以及其他設備。而與此同時，微軟則一心想把地圖業務應用到自己的手機、平板、電腦和網頁中。
隨著談判的進行，雙方突然發現或許他們原本並不需要搞這種分裂。由於地圖也是軟件，因此雙方可以共享代碼。諾基亞可以保留技術專利，而微軟可以獲得「等同於所有權」的授權。也就是說本質上微軟不僅可以使用諾基亞的地圖數據，還可以利用這些數據來做需要完成的事情。鮑爾默和梅爾森隨後打電話，詢問微軟在線服務部門主管陸奇是否可行。
陸奇告訴他們二人，他認為沒問題。
聽到這項提議後，席拉斯瑪在紐約詢問了諾基亞地圖業務主管邁克爾•哈爾布赫(Michael Halbherr)，後者也表示同意。在紐約談判的結尾階段，鮑爾默與席拉斯瑪友好地握了手，儘管在當時他們僅就幻燈片上的一些原則問題達成了初步共識。
鮑爾默退休無礙交易達成
在接下來的一週裡，法律與商業部門致力於將幻燈片上的概念落實為實際的交易條款。雙方都竭盡全力，期望在9月3號之前能夠達成決定性的共識。
為了達到這一目標，雙方團隊每天都要會面，以決定哪些問題需要上報給由胡德、 史密斯、彭特蘭和伊哈莫迪拉組成的四人小組。最終結果並非簡單的一紙協定，而是包含了專利協議、商標權、出售手機業務以及經過激烈爭論達成的地圖業務在內的一系列協議。
這一切還在進行的時候，微軟又經歷了一次大的人事變動。在一系列複雜事件之後，鮑爾默決定從微軟CEO位置上退休，而且包括董事比爾•蓋茨在內的微軟董事會也同意了他的退休申請。就在對外宣佈之前，他給諾基亞的席拉斯瑪和埃洛普打電話進行了溝通，並徵得了對方的認可。
在協議敲定前的最後時間裡，雙方往來的交流越發頻繁。雙方都在試圖利用將材料遞交給對方審核期間的時間差，抓緊時間休息。因為第二天一早就要開始審核對方發回的反饋。
9月1日星期日，鮑爾默已經坐在飛往芬蘭的飛機上了。在他於週一抵達芬蘭之後，雙方已就最終簽署收購協議一切準備就緒。
世紀佳緣百合網修成正果 牽線的紅娘才是最大贏家
來源: http://www.iheima.com/space/2015/1209/153176.shtml
導讀 : 2015年的又一個大合並，曾經的婚戀交友老大世紀佳緣成為百合網的子公司，紅娘自然就是投資方了。
12月7日，世紀佳緣宣布與LoveWorld Inc.及其全資子公司FutureWorld Inc.達成合並協議，後兩者為百合網的間接全資子公司。這意味著，曾經的婚戀交友老大世紀佳緣成為百合網的子公司。這是2015年的又一個大合並，距離今年的結束還有二十幾天，不知道會不會繼續上演合並大戲。從這次合並來看，果然是合並面前一切皆有可能。之前即便猜到兩家會合並也是世紀佳緣並了百合，沒想到前者搖身一變成為後者的小弟，這到底算是什麽世道呢?
不過，仔細一想也沒啥，合並又不是單純兩家的事，即便是兩廂情願也得找個好娘不是?紅娘自然就是投資方了，整個2015年，投資機構著實過了幾把紅娘的癮，以致一發不可收。今天撮合這個，明天撮合那家，大手筆的大合並接二連三，司空見慣以後大也不見得大了。以此，世紀佳緣與百合網合並，要先看資本，再看兩家，最後才看行業。
下面，偉哥說下對這次互聯網紅娘之間百合戀修成正果的看法。
1、從行業來看，婚戀交友行業整體市場不夠大，激烈競爭導致行業的整合與細分是為常態。婚戀交友行業市場規模並不是太大，艾瑞數據預測該行業到2017年的總市場也就在185億左右。造成激烈競爭主要有幾點原因：一是行業內競爭，業務同質化比較高;二是社交網絡向婚戀交友行業蔓延;三是基於移動互聯網的婚戀項目不斷入圍;四是行業垂直細分項目也沖擊了交友網站原來的很多整體業務，譬如到喜啦、喜事網等婚慶O2O等。兩家的合並如是為了線上與線下的O2O業務互補的說法有其道理，但主要還是戰略層面上的合並，否則兩家只要收購幾家需要的商家就可以了，不需要大動幹戈搞合並。
2、雙方合並，為後面的行業整合以及戰略布局做準備。其實，幾大婚戀交友網站在市場份額上差別並不是太大，而入圍者卻越來越多，這就使得每一個婚戀交友個體項目的增長空間越來越小。譬如世紀佳緣，從其2015的Q3財報來看，與2014的Q3的營收同比也就增長了2100萬，世紀佳緣還是國內最大的婚戀交友網站，其他網站的情況則要更差一些。這種情況，使得整個行業都有在營收上以及進一步發展的壓力。
種種跡象來看，這個行業面臨著整合與重組，不然就是一潭死水，毫無起色。雙方此次合並，一是可以抱團取暖，增強實力，為以後的市場洗牌做好準備;二是兩個網站的業務結構太為相似，從行業整體上來看這是一種資源上的分散，分頭式的發展不如整合在一起全力沖刺，這樣才能取得行業的里絕對控制權。
3、來自婚戀交友移動轉型以及BAT的壓力，讓兩家有些吃不消。除了行業內的競爭，婚戀交友網站更大的壓力來自於移動轉型與BAT的市場攫取。在一份2015年9月的婚戀交友app排名中，排名前10 的APP分別為世紀佳緣、有緣網、百合婚戀、珍愛網、花田、想戀愛、對面、小恩愛、QQ情侶、找對象。在這個名單中，我們看到的並非傳統的世紀佳緣、百合、真愛三大婚戀交友的傳統格局，有緣網穩穩占據第二名。移動互聯網肢解了很多PC互聯網時代的行業，終止了之前的寡頭效應，世紀佳緣及百合等一眾老牌面臨挑戰。從這個角度，老大與老三合並制衡老二並整合其他婚戀項目，似乎更有道理。
同時，這個名單中排名第五的花田，是網易旗下戀愛交友約會平臺，排名第9的QQ情侶是騰訊的婚戀平臺，還有更多的相關應用背後，都能見到BAT以及老牌互聯網企業的身影。這意味著，這些互聯網大佬可以通過各自的資源與資本力推這些婚戀交友產品，發展速度上要遠遠超過世紀佳緣、百合網等這些老牌婚戀交友網站，未來誰能有更大的規模真的說不準。所以，不管是從未來競爭上還是戰略布局上，甚至是資源的合理配置上，怎麽看，兩家合並都是利大於弊的，同時也是有迫切需求的。
4、百合網新三板上市失利，急需調整戰略做進一步的布局。按道理，應該是行業老大並掉行業老二，但是從市值等方面來看，世紀佳緣不一定有充足的現金流。反而是百合網在今年上半年剛融了15個億。同時，百合網也曾宣稱今年下半年還會融20個億，以確保其在新三板上市。最新的消息是百合網因資產籌劃重大資產重組事項停牌，資產重組有可能是因為策劃合並收購，也有可能是其他原因。總之，只要不能繼續登錄新三板，百合網就需要重新布置這盤棋局以進一步沖刺新三板，這樣才能上市繼續融資環虧損壓力，同時還能有進一步的發展。
但讓人意想不到的是世紀佳緣竟然願意“委身下嫁”給市場份額不如自己大的百合網，這表明世紀佳緣在納斯達克的市上生活也不是太好過。世紀佳緣當前市值2.36億美元，近期單價在8.17-8.43美元之間，最低曾到4.18美元。如今國內資本環境比國外要好的多，跟百合網一起沖擊下新三板，也不失為一個明智的選擇。
5、每個合並案的背後，都是資本運作在推波助瀾。這些合並，或是投機機構看不到企業發展的方向，急於套現走人，或是為了今後更豐厚的回報率而做打算。事實上，百合網的虧損是業界都知道的。今年9月百合網向新三板遞交的《公開轉讓說明書》顯示，2014年凈虧損3704萬元，2015年1-4月還虧損了13.53萬元。這種情況下，投資方不出手幹預才是怪事，畢竟投入是為了賺錢退出。尤其是當前各行業在資本上都有合並大趨勢，這同時也是打造行業旗艦應對各種競爭的大手筆，估計兩家的合並也早就成了資本方板上釘釘的事實。
以上這幾點，是偉哥對婚戀交友行業的這次大合並的看法。簡單的說，就是百合網與世紀佳緣在資本的運作之下合起來抱團取暖，目的則是為了畫一張更大的餅，講一個更生動的故事，做一個更大的規模，將來則有可能掙更多的錢。
買賣有理，分合常事。在利益面前，任何的資本運作都是有道理的，經商即是如此。無需太多討論，我們只要關註其後的發展就好了。
只是，兩家聯姻，最大受益者是紅娘，確實有些意思。
版權聲明：
本文作者王吉偉，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。
《慈善法》靴子落地 慈善與信托聯姻“修成正果”
9月1日《慈善法》終於靴子落地，對於正式被納入《慈善法》的信托機構，不可謂不意義積極而深遠。而這距離慈善信托爭取明確的法律地位已經過去了15年，在過去的15年當中，多家慈善信托機構此前已經在公益信托領域廣泛布局，爭取在獲得合法地位後取得先發優勢。
多位信托業內人士指出，最新頒布的《慈善法》最大的突破是將信托的設立由審批制改為備案制，讓此前設立慈善信托無門申報的信托機構終於有了明確性的目標和指向。慈善信托具有設立簡便，運作靈活，管理專業，財產獨立的特點，是社會各界參與慈善事業的重要載體，慈善法專設慈善信托一章，充分體現了國家和社會開始認識到法律制度和金融工具在慈善事業發展中的基礎性作用，標誌著我國慈善事業進入到法制化現代化的新階段。
慈善信托終獲合法地位
慈善信托(charitable trust)，作為公益信托的一種，是指以實現公共利益為信托目的的信托，其核心特點是信托目的的公益性。
2001年10月1日開始實施《中華人民共和國信托法》(下稱《信托法》)將公益信托以法規的形式正式頒布，《信托法》規定了公益信托的範圍、設立的要求、信托監察人制度以及公益信托管理的基本要求。
為幫助和支持災區重建工作，2008年6月2日發布的《關於鼓勵信托公司開展公益信托業務支持災後重建工作的通知》(銀監辦發〔2008〕93號)(下稱“93號文”)，鼓勵信托公司開展以救濟貧困、救助災民、扶助殘疾人，發展醫療衛生、環境保護，以及教育、科技、文化、藝術、體育事業等為目的的公益信托業務。93號文在《信托法》基礎上往前推進了一步，明確了受托人和監察人的收費標準，明確了公益信托可以公開推介宣傳、公益信托項下財產的投資運營範圍和信息披露要求。
但《信托法》頒布之後在實際落實環節存在諸多顯示障礙，同時93號文作為部門規章，在公益信托應當享受的稅收優惠以及公益信托的設立審批兩個核心環節未能取得突破，所以長時間以來公益信托並沒有出現預想中的高速發展。
此後，2016年3月16日第十二屆全國人大四次會議舉行閉幕會上表決通過了慈善法草案，中國首部《慈善法》歷經10年之久，終於初露雛形。於9月1日正式實施的《慈善法》開啟了“依法治善”時代。
作為《慈善法》立法前期論證的參與者之一，中國銀監會信托部主任鄧智毅在9月1日出席中航信托愛飛客慈善信托成立暨新聞發布會上作了主旨演講。他指出，我國自古就有“慈心未泯，善舉濟世”的優良傳統，特別是在改革開放30多年以來我國已經形成了很大規模的富裕階層，慈善事業發展的經濟基礎和社會氛圍已經具備，但法律制度不健全，慈善活動不規範，專業管理能力不足等問題影響制約了人民群眾參與慈善活動的積極性。
據民政部統計，截至2015年底，我國開展公益慈善事業的各類社會組織數量達66.2萬個，年度慈善捐贈額達千億規模，從企業、高凈值人士到普通大眾，社會公眾參與慈善活動的需求大幅提升。但與此同時，我國慈善事業發展中的問題也較為突出，比如慈善機構運行不透明、公信力不足，外部監督失衡等缺陷，嚴重影響了社會公眾的通過慈善機構參與慈善活動熱情。
由此，曾試圖嘗試慈善信托的多家信托公司在行進到民政局審批環節時遇到障礙重重，挫傷了信托公司設立公益信托的積極性，由此信托公司不得不另辟蹊徑，開展準公益信托，達到通過信托實現公益的目的。
鄧智毅表示，慈善法的頒布實施是社會領域立法的重大突破，有利於突出慈善扶貧濟困的作用，有利於創新慈善事業的體制機制，有利於慈善事業立足我國國情，堅持在發展中規範，在規範中發展，慈善法由全國人大立法通過，也充分體現了廣大人民群眾的意願和期盼。
作為基本法，此前《信托法》規定了信托基本法律關系和公益信托特殊的信托結構，同時規定了信托運行與管理的基本框架。在遵從《信托法》的基礎上，可以發現，《慈善法》的落地在此基礎上也做出了一些實質性的改變。
鄧智毅表示，慈善信托具有設立簡便，運作靈活，管理專業，財產獨立的特點，是社會各界參與慈善事業的重要載體，慈善法專設慈善信托一章，充分體現了國家和社會開始認識到法律制度和金融工具在慈善事業發展中的基礎性作用，標誌著我國慈善事業進入到法制化現代化的新階段。
一位信托業人士對《第一財經日報》記者表示，《慈善法》的落地一方面讓慈善信托設立由審批制度變為備案制度，同時明確備案時限。“過去審批機關不明確，曾經試圖找過民政部門，但是民政部門認為法律依據不充足，審批動力不強。”
上述信托人士說表示，另一方面，《慈善法》的落地則明確了主管部門。自此，信托公司在受到銀監會監管之外，當信托公司作為慈善信托的受托人時也受到國務院民政部門的監督與管理。同時《慈善法》明確了確慈善信托的受托人為慈善組織和信托公司兩者。
慈善信托先行先試 在發展中完善
“此前開展慈善信托已經有了豐富的實踐經驗。但是在實際操作過程中，還是會遇到很多細節問題。” 國投泰康信托研究發展部總經理和晉予說。
這些問題主要源於《慈善法》的相關規定還不夠明確，慈善信托備案等操作細則出臺時間較晚，慈善信托稅收優惠問題並未真正解決等。“在目前的條件下，只能摸著石頭過河，先行先試，與北京市民政局一起研究各項備案、操作細節，一定要先做起來，以後再逐步完善。”和晉予表示。
華融信托研究員袁吉偉也對《第一財經日報》記者表示，慈善信托法的實施為慈善信托的有效開展提供了法律制度保障，增強了信托制度促進我國慈善事業發展的作用，當然未來在具體執行的稅收優惠等襲擊問題還需要進一步明確。信托公司一方面可以加強慈善組織的合作，提供專業的慈善信托投資和事務管理等工作，另一方面信托公司還可以將慈善信托與家族信托結合，滿足高端客戶參與慈善事業的願望。
對於信托公司如何發揮好慈善信托的作用，鄧智毅指出，信托公司和慈善組織擔任慈善信托受惠人時應當遵守相同的監管要求，通過設立慈善信托專用賬戶，實行慈善信托資金保管制度的威力，充分發揮信托公司在慈善信托中的主導作用，同時要把積極維護慈善信托當事人的合法權益放在突出位置，防範個別單位和個人利用慈善信托從事非法金融活動，信托業與慈善業有著天然相親的基因和圖譜，信托制度的特有優勢與信托財產獨立性安全性，信托的傳承保障功能，信托公司專業的資產管理能力，完善的賬戶應用經驗和完備的信托業監管制度能夠很好地與慈善事業，慈善活動進行互補，從而拓寬慈善渠道，匯聚慈善資源，提高慈善效益。
據不完全統計，目前國內信托行業中68家信托公司此前已經有多家公司通過各類形式參與公益慈善事業，並且已經把參與公益慈善事業當成履行金融企業社會責任的一種路徑。
《第一財經日報》記者了解到，9月1日，也就是《慈善法》落定首日，多家信托公司已經站在起跑線上，力爭搶註首批慈善信托。包含平安信托、中誠信托、中航信托、興業信托、華寶信托、國投泰康信托等在內的多家信托公司已經起航，部分信托公司已經完成相關設立工作並提交材料至民政局或銀監會，等待批複。
信托公司參與慈善信托的積極性可見一斑，但由於其本身公益特性決定了慈善信托的屬性不帶有很大盈利空間。袁吉偉表示，參與慈善信托是體現信托公司履行社會責任的重要表現，但是慈善信托業務本身很難成為信托公司盈利增長點。
中國信托業協會首席經濟學家、中國慈善聯合會慈善信托委員會主任委員(擬任)蔡概也在上述中航信托發布會上表示，慈善與信托的結合有別於慈善捐贈，這是兩種不同的慈善方式，這兩種方式應當相輔相成共同為國家的公益事業服務，基於慈善信托財產具有獨立性和安全性，慈善信托在設立以後將不受委托人受托人的終止而終止，慈善信托財產將持續用於慈善事業使慈善更加恒久，對信托公司而言要主動擁抱慈善信托。