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佳能董炯熙 64歲事業起風浪、74歲逆轉勝登頂 數位 相機代工大王傳奇

2010-04-12 今周刊





64歲,人生還有逆轉勝的可能 嗎?

今年74歲的能率集團總裁董炯熙,親身證明的確有可能。

10年前,他64歲,面臨影印機代理事業可能崩盤的重大挫折;他 不願退縮,選擇披上戰袍,為企業轉型再戰。

因為這個轉念,才成就超越鴻海與華晶科的全球數位相機代工大王。

撰 文·張惠清

佳能今年數位相機出貨量預估將高達二千萬台以上,超越華晶科與鴻海的一六五○萬台與一六○○萬台。繼去年小勝華晶科登上全球數位 相機代工王後,再次拉大與對手的差距。而讓佳能成功轉型的關鍵人物,不是年輕力盛的科技新貴,而是今年已七十四歲的董炯熙。

四十幾年前,董 氏兄弟當年靠打工累積的五萬元白手起家,如今打造的能率集團還寫下三個世界第一的成績。旗下的佳能企業、應華精密,與精熙國際,分別拿下數位相機代工、數 位相機金屬外殼、數位相機塑膠外殼全球市占第一的寶座。

六十四歲遭遇空前困難

現在市面上平均每十台數位相機當 中,就有一台由佳能代工。而時下各品牌數位相機精緻閃亮的金屬薄殼,則多出自應華精密,至今全球市占率已達五○%,讓鴻海董事長郭台銘、佳世達科技董事長 李焜耀、中國比亞迪董事長王傳福,爭相找董家想入股應華當盟友。

回顧自己過去四十幾年的企業經營成就,這位娶日本太太的「歐吉桑」接受《今 周刊》專訪時幽默地吐出一句令人噴飯的話:「運氣真是好,自己努力不多啦!」然而一想起佳能十年前的痛苦轉型,董炯熙卻拉下臉嚴肅地感嘆:「好運都在六十 四歲前用光光,怎知活到六十四歲變歹命。」原來,十年前,董氏兩兄弟都進入耳順退休之年,事業卻面臨空前挫敗危機。當時佳能營收與獲利嚴重衰退,股價逼近 淨值的歷史最低價位,股東有時還會打電話到公司抗議。「當時我一度很想收起來不做了,這樣比較清心,但公司股票已經上市了,要對很多人負責,我硬著頭皮也 要拚下去!」董炯熙回憶當時的心境緩緩地說。

「能率董家最精采的就是這十年,董炯熙點石成金,讓家族成功從服務轉型製造業!」與董家相識近 三十年,也是創投界的大老旭陽創投董事長邰中和觀察,董炯熙對產業下了很深的工夫,他做生意厲害之處,就是精明卻重情理,從不讓生意夥伴吃虧,很懂得把台 灣的價值展現給日本人看,讓日本人跟他做生意能心服口服!

在二○○七年與佳能換股結盟的和聯董事長童子賢,則表示,「我對他們的佩服,遠超 過原來表面接觸的想像;他們在六十多歲把事業帶上高峰,七十多歲安排布局,讓我看到他們面對事業與生命困境挑戰的韌性與耐性!」

從五萬元到 五百億元

以當年半工半讀積攢的五萬元創業金,成就現今台灣光學產業的一方之霸。從五萬元到五百億元光學王國的發跡過程,一切都要從董炯熙年 輕時,到海上漂泊兩年,擔任輪管船員說起!

出身高雄旗津的董家兄弟,家境並不富裕,父親拿小公務員薪水來養活一家六口,年紀輕輕的董炯熙兄 弟靠著半工半讀完成學業。董炯熙就讀海洋技術學院,董炯雄則是在中小企銀工作,晚上到中興大學上課。

至於為何會念海洋學院,董炯熙說出了當 年的小祕密,原來他一直很想出國,實在沒錢只好轉個念;搭不起飛機,坐船出國也不差。而緣分就是這麼奇妙,當時他進入海洋技術學院後,第一個實習的航次就 是去日本。

當年的日本,才剛在二次世界大戰中敗仗,雖然已成廢墟,但卻乾淨且守法,董炯熙很快喜歡上這個國家,這股熱情驅使了他接觸日本文 化,拚命苦讀考進日本早稻田大學機械系。熱切的學習力,改變了這位來自高雄旗津小鎮的少年郎,董家的命運也開始有了重大轉變!

就在董炯熙二 十九歲的那一年,命運之神來敲門。當時朋友告知在早稻田念研究所的他,日本Canon有意尋找台灣計算機總代理訊息,不過規定要電子科系。當時身無分文, 又是念機械系的他,卻毫不猶豫準備了十二頁的簡報資料,向日本人敲門毛遂自薦後,通過考試幸運地拿下代理權。

不過,挑戰還在後頭,代理的小 小一台手按式電子計算機,要價台幣七萬元。四十多年前的七萬元有多大?當時,一般公務人員薪資只有一千兩百元,七萬元可以在台北市買一戶小公寓。

董 炯雄帶著一台十三公斤的舊式手搖計算機,搭配佳能的手按電子計算機,到各大政府機關的總務處示範;雖然買的人不多,但看的人很多。靠口耳相傳,他開始跟政 府部門建立起關係,初生之犢不畏虎,終於在開業第一個月賣出了第一台機器!他笑著說,「我們賣一台計算機可以活一年,那一年居然賣了七台,我跟員工們說, 公司活七年沒問題的啦!」時勢造英雄,董家創業初期,正好趕上台灣內需市場起飛,傳真機、影印機、計算機需求量高,兩兄弟很快在銀行與企業界打響佳能名 號,賺得人生第一桶金。當時不僅日本Canon對董家的業務能力刮目相看,就連其他日本商社也指名要他們代理,包括東芝、CASIO(卡西歐)都由董家拿 下代理權。

靠著這份機緣,董炯熙在日本電子大廠的根基可說扎得又深又密!

董炯熙笑著回憶說:「當年王振堂、杜書伍都是我們通 路商,我還常常半開玩笑對他們說,如果不努力一點,我們就要換人喔!」佳能於一九九五年上市,公司年營收以近三十億元,與全錄、震旦行並列台灣前三大事務 機器公司。

從代理走入製造領域

但好景不常,就在佳能上市的第二年,辦公室設備市場起了重大變化。外商惠普、愛 普生的原廠開始進駐台灣,「它們有時一天就給你降價五○%,我們是代理商無法全權做主,把市場情況回報日本總公司,然後等他們裁決後再做因應,為時已 晚!」董炯熙回憶當時慘烈的市場競爭說,儘管公司才剛剛風光上市,但他心中早有了不祥的預感,一手創立的企業正面臨生死存亡的關頭!

○一 年,日本Canon收回代理權自己進駐台灣,頓失核心競爭力的佳能當年年營收只剩二十三億元,股價掉到十元左右,業界傳言不斷,都說佳能大概玩完了!「當 時我們像活在溫室,無風也無雨太安逸!」回想當年,董炯熙低頭沉思數秒說:「人真的不能過得太舒服。」那一年,董炯熙六十四歲。

「以前代理 看人臉色吃飯,只有研發、製造才是企業的根本。」董炯熙有感而發地說。喜歡研究新科技趨勢的董炯熙,因為看好光學產業的前景,從一九九五年開始已經陸續轉 投資一些光學公司,包括做相機皮套的應華、製造塑膠機殼與零組件的精熙、做傳統相機的明騰工業。

不過,這些公司對光學產業的布局,大體上仍 在低階且處於產業邊陲地帶繞來繞去。直到○二年時,當時隸屬光寶集團的電腦視訊裝置廠詮訊要賣,給了佳能正式進入數位相機產業門票的大好機會!

「老 實說,當時的詮訊也正處於低潮,剛丟了原本占營收七成左右的英特爾訂單,電腦視訊裝置當時前景不明,我們想要做數位相機,但苦無純熟技術與客戶!」詮訊前 總經理,現為佳能總經理的曾明仁回憶當時的情況說。

當時求售無門的詮訊,在董炯熙與董炯雄兄弟眼中看來,卻是可以補齊佳能光學產業布局,讓 公司轉型的一著活棋。曾明仁回憶說:「我們只深談了一次,董家好像就很確定『娶』定我們了,現在還讓我覺得有點不可思議!」董炯熙說:「我們當時決定購併 詮訊,著眼點不是在於它們的產品線或客戶,而是在團隊!」「我覺得這個團隊負責任、肯拚、技術底子雄厚,這樣就夠了!」○二年,佳能正式合併詮訊,當時台 灣電子產業界,對這樁「弱弱聯姻」的婚事普遍不看好。但是,在董式兄弟負責打點疏通日本光學大廠客戶高層,曾明仁負責研發與廠務的分工合作下,詮訊屢屢跌 破業界眼鏡,爭取到卡西歐、Pentax(賓得士)以及三星等品牌數位相機的代工大單。

十年完成全面的產業布局

與 此同時,董炯熙兄弟也展開了十年的擴張計畫。他們很清楚,聚焦在熟悉的領域才有機會成功,除了以製造端當後盾,董家相當懂得善用資本市場的投資機會,逢低 承接危機入市布局。○三年,他們先以私募入主怡安科技,讓旗下應華借殼上櫃;接著○五年,再入主上奇科技,補強通路;○七年,投資從事塑膠外殼的精熙國 際;○九年底,又入主預錄光碟片廠豐聲。

十年二十倍速的擴張,董家兄弟以意志力戰勝年齡與體力,迅速完成數位相機的上中下游布局。與董家因 為房產合作結識的達欣工程創辦人王人達就說,七十四歲的董炯熙,一個星期還是飛日本兩三次,中午吃完飯,下午就飛日本談生意,隔天回台開個會,再飛日本與 商社人員打球。

「有一次,日本客戶來訪,為了搏感情,他和三位日本客人在七天內喝掉一百七十多瓶紹興酒。」弟弟董炯雄回憶著說,「最後一天 送客人上飛機,哥哥也進了醫院吊點滴。」還有一回,日本品牌大廠高層來台聚餐,喝到清晨五點,但半個小時後,董炯熙又陪著客人生龍活虎地出現在球場上。

「不 僅酒量好,董炯熙的學習力與求知欲也令人驚訝,尤其到了七十四歲,還親自跑工廠到全世界看技術。」邰中和分析,「他不做沒有把握的投資,對技術趨勢掌握度 很高,是一位很懂得追根究柢的企業家。」董家不做沒把握生意,也不喜歡畫大餅,跟他們做過生意的人共同評論都是,兩兄弟在商場上的身段是極為柔軟與圓融, 自己賺不到的生意,也會幫忙介紹給朋友,在業界廣結善緣!

當年日本Canon來台註冊公司時要找漢名,相中董炯熙取名的「佳能」,因此跟董 炯熙情商「借用」,以「台灣佳能」註冊。而以「佳能企業」起家的董家,居然未向Canon收半毛錢全部贈與,八○年代對外改稱「能率集團」。

邰 中和分析,這是做生意最高境界,可以做到這點很難,一般人在最好的時間好聚,但卻不一定能好散,要散的時候要把關係處理好,董炯熙這點做得很漂亮!

充 分授權 敢賞也敢罰

商場上何時精明、何時糊塗,董家深諳其中道理,甚至還能與敵人共舞,讓人見識到他們的氣度與格局!

台芝 副總張瑜家透露,當年,亞洲光學董事長賴以仁,創業前就任職於佳能企業,後來獨立創業,董炯熙不僅祝福他,還大方掏出在日本的人脈相助。

「台 灣人說,肚腸大(有度量)的意思,董家兩位老闆從來不會因為同行相忌與人交惡,反而是願意互相扶持;當年仁寶接日本單他們就幫了一些忙!」這是仁寶董事長 許勝雄對董家最深刻的印象。

進入能率近十年的佳能總經理曾明仁也說,「總裁重視細節、效率,又不拘泥形式。至今董家從未要求安插任何一個人 事,投資案也由我自己做主。」然而授權的背後,從傳統產業起家的董家,一套嚴格獎賞制度,激勵員工不斷創新與達成業績目標,這也是董家能夠不斷加速擴張的 關鍵,用對人、敢給也敢罰。

一位在能率二十年的員工就說,董家分紅大方,管理階層只要達成目標,獎金都是好幾百萬元地撥到戶頭,加上配股等 獎勵,旗下各上市櫃公司的專業經理人每年可領的獎金超過八百萬到一千萬元不等。但如果達不到目標,董家也會要求以減薪來做懲罰,直到達到目標才恢復!

「給 員工前景與希望,只要做得好薪水就會恢復甚至直線上升。」負責財務的董炯雄也常常告訴員工一個養雞理論,期許員工要當生蛋雞不要當肉雞。他說,肉雞不生 蛋,不用給最好的飼料,三個月就會殺掉,毫無價值;但如果當生蛋雞,主人會給你最好的飼料,希望你一直下蛋,藉此鼓勵員工,不要只是敷衍自己的工作,才能 成長。

儘管鮮少過問公司細節,但兩人對旗下公司的財報營運數字卻瞭若指掌,而且還自創一套「利不及費」的經營哲學!「不要問可以賺多少錢, 而是要問你在賣這項產品的過程中,成本費用到底花多少錢、省多少錢?」張瑜家說,「這是老闆最常問我們的問題!」在最好時刻 想最壞的情況賺錢人人都會,但降低成本、持續維繫競爭力才是王道,這是董炯熙十年前面對惠普與Epson挑戰時,所淬鍊出來的經營哲學。常有機會與他們一 起討論企業發展策略、檢討經營狀況的童子賢說,董炯熙很重視數字且要求精確,他常會問,為什麼毛利率下降?材料價格是不是貴了?可以找到更便宜的嗎?

如 今,能率集團數位相機的垂直整合實力已獨步全球,但在董炯熙心中卻很清楚,能率的下一步,是要壯大自己的規模。他明白,能率光靠代工數位相機一年五百億元 的營收,長遠而言仍不足與全球一流的電子專業代工大廠(EMS)競爭,未來代工市場仍是大者恆大的趨勢,因此選擇與華碩結盟。

董炯雄在佳能 最好的時候和華碩結盟,這一步棋不僅走得漂亮,更讓能率集團在科技產業的布局有了更寬廣的路。邰中和說,董炯熙想得很深遠,家族利益事小,但能率能否永續 經營,關鍵就在這一步棋!

回顧這六十歲創業的歷程,兩兄弟有感而發說,十年前靠著找到好殼進駐上市的模式,這樣的機會好運不會天天都有,所 以,現在他們每天都充滿危機感,要去設想很多事情,反覆地問自己:「假如數位相機不能做、假如被人取代該怎麼辦?」董炯熙笑說:「做事業、甚至是過人生, 你都得在最好的時刻,想最壞的情況,時時刻刻保有危機感。」這是他人生六十歲以前,在代理的路上摔一跤後,得到的最深體會。

董 家二代

董俊仁穩健、董俊毅投資有一套董炯熙與夫人董登紀子育有二女,目前都不在集團內任職。董炯雄則有二男一女,兒子董俊仁、董俊毅是近幾 年才開始浮出台面的董家二代。

董俊仁掌控能率的通路事業群,是佳能國際董事長。弟弟董俊毅負責轉投資事業布局,當年能率入主詮訊、怡安(現 應華),以及去年能率入主豐聲科技等多項投資案,都由他挑起大樑,目前還是蘇州應華董事長。至於女兒董怡君,則在集團內負責財務,十分低調鮮少曝光,其夫 婿章孝祺是上奇科技董事長。

在同仁眼中,董俊毅與董俊仁猶如董家兩位創辦人一樣,個性與專長上也有了互補的作用,「俊仁比較像伯父,個性圓 融保守,自組壘球隊、腳踏車隊;俊毅像父親聰明,是投資高手!」兩人也是少數不愛跑趴、不逛夜店的企業第二代!

世博熱不缺席 能率投30億元搶地「虹橋機場二號航站樓3月16日啟動,建案『虹橋綠苑』就距離虹橋機場不到10分鐘的車程,整棟75戶已有一半進駐!」今年以15億元 買下這座住宅商城,能率集團董事長董炯雄看著基地模型說,「我們只租不賣,看好的就是未來房地產的增值空間!」搶搭上海世博房產熱潮,能率憑藉著雄厚資金 優勢,早已悄悄布局房地產市場。上海「虹橋綠苑」主要是針對外籍商務人士為銷售族群,採五星級的飯店管理方式。

除住宅區投資,能率目前積極 布局中國廠辦市場,今年3月又以15億元在虹橋樞紐區買下6萬平方米的土地,預定今年5月底開工。

這是董家在中國房地產市場初試啼聲,未來 台灣、上海都陸續會有新的投資建案。

董炯熙

出生:1936年

現職:能率集團總 裁、佳能董事長學歷:日本早稻田大學機械系

經歷:應華工業董事長

董炯雄

出 生:1940年

現職:應華精密董事長、亞昕精密董事長

學歷:中興大學企管系

經歷:佳能董事長

從 代理霸業到代工帝國

能率集團稱雄數位相機代工界1965年 董炯熙與董炯雄以五萬元創業,成立佳能企業,取得日本Canon在台獨家總代理權。

1975年 成立應華工業,為日本相機大廠生產相機皮套,及相機零件的生產銷售。

1995年 佳能股票掛牌,董家把代理生意做到公司上市,當年營收29.79億元。

2000年 歐美原廠來台自己設分公司,影印機市場遭印表機取代。

2001年 Canon收回品牌,佳能業績開始走下坡,當年營收僅剩23億元。

2002 年 購併數位相機二線廠詮訊科技,讓佳能由通路商轉型為數位相機製造商。

2004年 大擴張階段,董家透過私募基金入主怡安,更名為應華精密,同一時間也入主軟體商上奇科技,董家旗下上市公司從一家增到三

家;集團總營收

160 億元。

2006年 轉投資精熙國際在港掛牌上市,完成集團在數位相機產業上中下游布局;集團總營收296億元。

2007 年 與華碩策略聯盟,擴大經濟規模,華碩以換股方式取得佳能13%股權;集團總營收458億元。

2009年 轉投資健策獲准掛牌上市,並入主豐聲科技,搶占影片預錄市場;集團總營收536億元。

2010年 斥資30億元跨入房地產,並啟動專業經理人計畫,組織轉型為控股形態;集團總營收上看750億元、獲利上看60億元。

從代工 製造到營建控股

能率集團六大事業版圖

相機零組件代工

應華精密

相 機金屬殼

資本額:7.4億元

市值:120億元

精熙國際(香港)

相 機塑膠殼

資本額:33億元

市值:53億元

數位相機代工

佳 能

相機製造代工

資本額:43.74億元

市值:233億元

創 投、房產

佳邦、佳美、

佳奈創投

投資、創投、房產等事業

辦 公室事務機

台芝國際

東芝電話系統、多功能事務機、

及影印機總代理

資本 額:2.64億元(未上市)

佳能租賃國際

日本佳能數位辦公室OA產品資本額:2.63億元(未上市)

軟體通路

上 奇科技

電腦系統軟體

資本額:4.2億元

市值:13億元

設 備製造

毅金工業

粉末治金類

資本額:3.1億元

市 值:9億元

豐聲科技

影音軟體預錄設備

資本額:3.38億元

市 值:17億元



佳能 董炯 64 事業 風浪 74 逆轉 登頂 數位 相機 代工 大王 傳奇
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佳能日本艱難復產

http://www.21cbh.com/HTML/2011-5-24/4NMDAwMDIzOTk4NQ.html

大地震對於日本這個全球電子產品生產大國的影響,仍在慢慢發酵。

5月23日,本報記者從佳能(中國)公司內部獲悉,受「日本大地震」影響,佳能部分新品在中國市場的上市時間表,可能會因此修改。「有一些產品的發布時間會有所推遲。」一位佳能(中國)公司高層說。

而在兩天前,佳能(中國)總裁兼首席執行官小澤秀樹在上海接受本報記者採訪時則表示,因日本大地震的衝擊,佳能部分上游配件的供應也受到影響。

「佳能要生產數碼相機大概需要800個左右零部件。如果生產商用複印機需要2000到3000個零部件。」小澤秀樹告訴記者,缺少其中任何一個零部件,都不能生產出產品,「即便是一個微小的零部件缺乏,也不可以」。

事實上,此次日本大地震受災最嚴重的區域,正好波及佳能的部分配件供應生產基地。小澤秀樹告訴記者,佳能在福島、宇都宮等東日本地區的工廠,受到影響較大。但經過超過一個月的恢復措施,佳能所屬的所有日本工廠4月底已經全部恢復生產。

但產能恢復的瓶頸出現在配件供應商。「佳能的很多產品配件,是由外部供應商提供的。」小澤秀樹表示,佳能有不少配件供應商集中在地震較為嚴重的東日本地區,「這些供應商在5月份有一部分仍然沒有恢復生產」。

對位於環太平洋火山地震帶的日本來說,其電子製造業受到自然災害的衝擊已非首次。包括佳能在內的日本諸多電子製造工廠,早已開始產能的外遷,以在一定程度上規避地震等災害帶來的消極影響。

據小澤秀樹介紹,早在1971年,佳能就開始在中國台灣地區設廠,其後在泰國、中國大陸、馬來西亞等都有生產基地。而在全球化的產業分工下,佳能亦不可能單獨生產所有的配件。目前跟佳能有供貨關係的零部件供應商,其中有10%是在受災較為嚴重的東日本地區生產。

「關於零部件企業向海外轉移的問題,因為這些公司不屬於佳能,所以他們是不是要轉移到海外去,佳能沒辦法做主。」小澤秀樹直言,上游配件企業也會考慮生產的分散化和海外轉移的問題,「但有些產品的生產需要很高的技術,因此只能在日本生產」。

而據本報記者瞭解,包括芯片等部分日本上游配件的生產,涉及到部分日本企業的專利和獨有技術,導致其在產能外遷上,存在一定限制和障礙。

本次地震會不會讓佳能考慮改變生產佈局?對此,小澤秀樹直言:「關於這個問題,目前我們沒有這方面的考慮。」

事實上,地震過後的近兩個月時間,日本電子製造工廠對於產能的恢復工作,可謂不遺餘力。

據小澤秀樹介紹,佳能的上游配件供應商已經開始加緊恢復生產,與此同時,佳能還派遣了相應的團隊去提供相應的支持,「我們預測在6月底供應商能夠完全恢復正常,7月份(佳能)恢復正常的生產」。

但據本報記者瞭解,日本電子製造業的產能恢復尚存在一定變數。一個重要的阻力是,地震引發的「日本核電危機」所帶來的電力供應不足。

iSuppli中國研究總監王陽就認為,電力供應不足對於上游芯片生產線帶來的影響尤為嚴重。

小澤秀樹告訴記者,現在日本總體的電力供應不足,日本政府要求各個企業必須節電,「這種節電的要求也會對我們生產帶來一定影響」。


佳能 日本 艱難 復產
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81歲禦手洗冨士夫:平穩10年後,佳能要通過橫向並購打造增長新引擎了

來源: http://www.yicai.com/news/5019229.html

“這款監控攝像機辨認我的年齡是56歲。”5月19日傍晚,81歲的佳能董事會主席兼CEO禦手洗冨士夫在浦東香格里拉酒店的一間會議室里對包括《第一財經日報》的媒體說。他所說的這款設備是五年一屆的上海佳能博覽會上展示的新品,能識別猜測人的年齡。顯然,皮膚光滑、滿面紅光,比實際年齡看起來年輕許多的禦手洗這次“戲耍”了相機。

很少有哪位世界500強公司的“一把手”在自己80歲時仍在親力親為,當然這和日本獨有的家族制企業和終身雇員制有關,也與日本社會人口高度老齡化的現實有關。但在人們的一貫認識里,到了這個年紀的人,不是在移動互聯網浪潮沖擊下感慨時不我與,就是已經解甲歸田享受人生。

如果不是2008年雷曼兄弟的崩坍,以及隨之引發的全球金融海嘯給了本處在業績上升勢頭的佳能沈重一擊,禦手洗當年就退休了。危機面前,從1996年開始帶領佳能扭轉頹勢的禦手洗,無限期地擱淺了自己的退休計劃。按他現在的想法,應該要等這一輪世界經濟重新複蘇後,再考慮退休的問題。

與索尼、富士等日本公司的最高層相比,雖然熟讀《三國誌》等中國古典民著,但禦手洗來中國的次數並不多,過去也很少接受中國媒體的采訪。這讓記者對他本人的興趣超過了對佳能本身:一位耄耋老人,如何在時代轉型壓力面前找到新的動力?他近年來做出的一系列並購決定,將給他在退休前帶來一份怎樣的回報?

佳能董事會主席兼CEO禦手洗冨士夫


鷹派的艱難決定

一個人的性格特點和歲月積澱往往會不經意地被刻在臉上,但這在禦手洗身上似乎並不適用。面對面交流時,他給人的印象是一位和藹面善又不失可愛的老頭,聊到興奮點時肢體動作十分豐富。但在佳能員工眼中,他卻是一位鷹派作風、威嚴而權威的領導人。

負責整個佳能亞洲業務、同時擔任佳能(中國)董事長的小澤秀樹是一位性格活潑的日本人,經常冒出幾句玩笑話將身邊人逗笑。但在禦手洗身邊時,他明顯收斂很多。只有在采訪接近尾聲、氣氛變得很放松時,才用中文冒出一句“壓力山大”來活躍氣氛。當記者問到,在中國經濟增長放緩的背景下,是否會調低2016年中國市場的預期目標時,禦手洗對此予以否定,坐在一旁的小澤秀樹表示倍感壓力。

第一次讓全體佳能員工感受到他的威嚴作風和決斷力,是在1996年。1995年8月31日,佳能創始人禦手洗毅的兒子、佳能公司第5任社長禦手洗肇突然病逝,當時已從美國調回日本的59歲副社長禦手洗冨士夫被董事會任命為社長。

禦手洗冨士夫上臺後做的第一件大事,就是砍掉了佳能已運轉40年的流水線作業模式,轉而實行更適合公司未來發展的單元式生產方式。該命令下達後,35個工廠、共20000米流水線被廢棄,7個虧損項目被終止,隨之而來的上萬名員工轉崗和辭退給禦手洗帶來了巨大壓力。

“我是文科出身,不是技術派,但我觀察後認定單元式的生產方式更合適。”禦手洗說。當以蜂巢室小組(Cell)取代傳統流水線後,(以組裝影印機為例)禦手洗將6名員工編為一個小組,在一個配備有全部工具的小工作室中合力制作一部影印機。6名員工所激發出的生產力相當於舊式生產線的30名員工。

美國《商業周刊》曾評價他稱,禦手洗結合了日式管理的品質及細膩,與美式管理關心現金流量及股東利益的作風。

在此後領導佳能的20年中,禦手洗還做過很多次類似的“艱難決定”。

在他和時任伊藤忠商社社長、也曾任日本駐華大使的丹羽宇一郎合著的《一流公司的價值》一書中,他回憶道,在上任之初他確立了佳能以利潤為中心的戰略方向,但“起初很多人對我的意見感到不以為然,一直以來大家都抱著銷售額至上主義,我遇到的第一個難題就是如何去改變他們的觀念”。

31歲調去美國工作之前,禦手洗一直接受的是日本傳統教育和職場熏陶,讓他轉變思維的是初到美國時受到的一次刺激。1966年禦手洗被佳能派到美國工作的第一年,佳能美國公司的賬本上只有6000美元盈余,銷售額卻達300萬美元,以至於當地稅務部門懷疑他們偷稅。對方建議禦手洗把公司賒銷在外的賬款都收回來存在銀行里,然後就可以回日本了,這樣還能拿到5%的利息。

這對於此前在日本國內做銷售工作的禦手洗,無疑是一次打擊。當年美國的一流公司都在不斷積累利潤作為自有資本,穩紮穩打;而日本企業想的則是如何擴大市場占有率,不惜以降價為代價來達到這一目標,這頗有點像當下一些中國互聯網公司燒錢補貼賺市場的風氣。從那一刻起,禦手洗扔掉了在日本養成的觀念,開始重視利潤,逐漸讓佳能美國公司走上健康財務的道路。

在回到日本後,接掌佳能總裁(社長)職務的禦手洗開始實施他的新想法時,表現出頗有些冷血的決斷力。在下令砍掉不盈利的業務時,遭到為該業務付出巨大心血的技術派員工反對,但他認為如果領導被員工的意見所牽絆,遲遲下不了決定,就會白白葬送企業的利潤。為此,他成立了一個業務審議委員會,分別以3年、5年為限,對各項業務做分級評審,進入“要撤銷業務”一級的業務將面臨被淘汰的命運。


尋找新引擎突圍

也是從1996年開始,禦手洗給佳能制定了類似中國五年規劃的“全球優良企業集團構想計劃”,今年是該計劃第五個階段的開局年,這個階段最重要的戰略方向之一,是向那些可能成為未來新增長點的領域橫向擴張,並購是重要手段,但這個過程面臨的風險已經被寫入佳能2015年的財報中。

《第一財經日報》記者查看佳能近10年的財報發現,它的營收幾乎沒有過大起大落,平滑的增長曲線與那些激進、大起大落的互聯網公司迥異。

與很多耳熟能詳的日本大公司一樣,穩定的傳統企業在年輕一代更喜歡用手機自拍並上傳社交網絡的年代,普遍面臨轉型壓力。佳能的做法是通過公司歷史上從未出現過的大規模並購潮,進入醫療、安防監控等領域,尋找增長新引擎。

受限於歷史印象,中國消費者習慣將佳能定位成一家包括相機在內的消費級影像設備生產商。據佳能中國方面向《第一財經日報》記者證實,個人影像產品的確是佳能中國營收占比中最大的一塊業務。但在全球範圍看,以打印機為主的辦公產品才是對佳能營收貢獻中最大的業務。據佳能2015年財報,辦公產品年銷售額為21108.16億日元(約合192億美元),同比增長1.5%;影像設備為12638.35億日元(約合115億美元),同比減少5.9%。

從賣硬件到賣解決方案,是包括惠普、戴爾在內的全球很多傳統IT公司的轉型方向,佳能最賺錢的辦公打印業務也在走這條路。比如對於超大文件的異地聯網打印,用戶可在A地點擊打印,出差到B地的打印機上刷卡進行安全驗證後再打印。中國企業對商務辦公環境的愈發重視給佳能、惠普、富士等打印設備商提供了新機會。一位來自騰訊的員工向《第一財經日報》記者證實,騰訊目前是佳能打印機的中國大客戶之一,其中聯網協同辦公發揮了重要作用。

佳能近10年銷售額增長平穩,沒有大起大落,只是在2008年金融危機後出現過明顯下滑。當年,中國人對攝影器材迷戀度的提升讓中國市場成為佳能在金融危機後提振業績的一根救命稻草。

但數年後,中國以領先世界上絕大多數發達國家的速度進入移動互聯網時代,人們記錄影像的習慣也由相機變成了像素越來越高的手機攝像頭。影音娛樂及消費電子潮流的轉向不光對佳能,對索尼、東芝、富士、松下等曾經輝煌的日本企業都提出了時代挑戰。在經歷了2000年泡沫後重新崛起的全球互聯網浪潮,讓禦手洗在內的日企掌門人都倍感壓力。

以索尼為例,從2008年到2015年,只有2012年和2015年的業績為盈利。2015年,在手機、電腦等移動硬件業務仍舊虧損的局面下,遊戲及軟件業務成為索尼最大的增長亮點;影像業務中,數碼相機收縮市場轉向高端產品,這部分銷售額略微下降的同時使營業利潤實現高增長;同時索尼還在嘗試進入VR、人工智能等新領域。總體上看,索尼的艱難轉型仍主要鎖定在老本行消費電子領域。

禦手洗的突圍思路是在保持原有業務盈利能力的同時,橫向向新興市場進軍,從B2C轉向B2B。2013年,佳能將荷蘭奧西(Océ)納為子公司,拓展商務印刷行業。2014年6月,佳能收購世界最大視頻管理軟件公司之一的麥視通(Milestone,丹麥)。2015年斥資28億美元在監控攝像頭領域再下一城,並購瑞典網絡視頻監控廠商Axis。今年3月,佳能以接近60億美元的價格收購東芝旗下醫療設備部門,這項收購目前即將完成。

如此大手筆的並購集中發生在“五年計劃”的第四階段(2011年~2015年),這在佳能歷史上極為罕見。禦手洗的目光瞄準的是那些與人的生命和安全息息相關的領域。“我是按照人口增長的趨勢考慮產業布局的方向。”他舉例說,經濟的發展離不開人口的增長,當年佳能進入辦公設備領域的背景是日本商務交易規模不斷擴大,人工費用上漲,對企業業務管理的合理化提出要求。

新領域的試水,開始讓禦手洗看到佳能擺脫對相機和複合打印機過度依賴的可能性。佳能2015年財報顯示,工業和其他業務(包括醫療、安防等)的增速為31.6%,遠遠領先於傳統業務增長,但這部分在營收總盤子中的占比還很小。佳能橫向跨界進入新領域的腳步與傳統業務的垂直延伸幾乎是在同一時期邁出。用於電影拍攝的Cinema EOS System計劃,讓佳能得以進入影視制作市場。


“我白天也在做夢”

轉型中的壓力可想而知,何況是對於一位已進入耄耋年紀的老人。

面對咄咄逼人的互聯網沖擊以及年輕一代消費與社交習慣的快速叠代,81歲的禦手洗如何抗壓?

“我基本沒有生過病。”他說,自己最大的心得是積極樂觀的心態,不喜歡安逸的生活,在困難前面不會輕易退步。這或許也是他看起來最多70歲的最重要原因。

“我把《三國誌》中諸葛亮說的鞠躬盡瘁、死而後已當做自己的人生指南。”很小就開始接觸中國古典文化的禦手洗說,三國的典故對自己影響很大,也從《論語》、《老子》中找到了不少人生的方法論,他崇拜《水滸傳》等處於亂世中人物的英雄精神。

其實禦手洗與中國的淵源頗深。1996年,上任社長第二年的禦手洗到北京觀看了亞運會,當時還沒有多少中國人知道佳能這個品牌,昂貴的攝影器材離普通中國人的生活還很遠。當年,佳能整個亞洲市場(除日本外)的GMV占比僅為2%,禦手洗上任後就將關註點投向了中國市場,如今這一比例已提升至16%。

2005年佳能針對中國市場提出的“感動常在”口號,已經為國內消費者耳熟能詳。11年來,被禦手洗派到北京等地工作的小澤秀樹為推廣佳能品牌,做了很多傳統文化傳承保護工作,比如2014年以照片和影像記錄絲綢之路上的文化遺產活動。同時為迎合中國蓬勃的電商發展,佳能在天貓開設了官方旗艦店。據天貓方面近日對《第一財經日報》獨家透露的數據,去年“雙11”當天,佳能天貓旗艦店的銷售額是平時日均的255倍,榮登相機行業全球品牌榜首。

人生因多元的閱歷而豐富。事實上,在美國23年的工作生活在生於東方的禦手洗身上,留下了很深的烙印,這不光體現在近日他在上海佳能博覽會上用幾乎沒有日本口音的流利英語進行的半小時脫稿演講上,還體現在日常的體育愛好和良好作息上。他很喜歡高爾夫,現在仍堅持每周末打高爾夫球,執意在球場上不坐車只步行;堅持每天晚上10點睡覺、早晨4點起床,不吸煙,偶爾喝點酒。與矽谷那些以熬夜著稱的科技公司CEO們相比,禦手洗的作息規律顯然更健康。

他在回顧自己的美國生活時說,這段經歷教會了他全球化的視野和更趨合理的思維方式。在美國,公司的規章制度就像棒球比賽中的規則一樣清晰明確,這是多數亞洲公司不具備的。文科專業畢業的禦手洗從未親手做過一個鏡頭或傳感器,也沒有在實驗室做過研究,但他把在美國學到的優秀管理技巧和思維方式帶回日本、註入公司運營中,在考慮佳能未來的時候更具宏觀性戰略眼光。

“美國的公司文化是想方設法將最優秀的人才留住,把差的開除,但日本更強調終身雇傭關系。”禦手洗說,公司最重要的就是人,他會先把公司員工的身份看成某一個國家的國民,再從中圈出一個範圍,看作佳能的員工。這種思維方式也給了佳能全球各地分公司更多的自主權。

雖然短暫的采訪和接觸根本無法深入讀懂一位81歲老人的內心,但在提到睡眠與疲憊的話題時,禦手洗對《第一財經日報》記者說了這樣一句話,“人們喜歡晚上做夢,而我白天也做夢。”他的豐富經歷與旺盛精力似乎在告訴79歲的佳能(1937年佳能前身精機光學工業株式會社成立)以及當下的年輕人,夢想與年齡無關。

81 歲禦 禦手 手洗 士夫 平穩 10 年後 佳能 通過 橫向 並購 打造 增長 引擎
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你以為佳能就會做相機?佳能將涉足火箭開發業務

12月2日消息,據《日本經濟新聞》報道,佳能將涉足太空火箭業務,參與日本宇宙航空研究開發機構(JAXA)的微型火箭開發。佳能將通過發揮其在精密儀器方面積累的經驗技術,提供火箭箭體的控制系統。

佳能的子公司佳能電子已經將技術人員派遣至火箭開發團隊。將發揮在數碼相機等領域積累的精密零件技術,實現控制裝置的大幅輕量化,並提供3級火箭在太空分離、改變火箭箭體方向的系統。燃料噴射裝置等主體部分由IHI子公司IHI AEROSPACE負責開發。

HIS和ANA控股已經與日本名古屋一家航天飛船風投企業PD Aerospace展開資本合作。HIS出資3千萬日元(出資比例10.3%),ANA控股出資2040萬日元(出資比例7%)。如果實現商業化運載,HIS將開展太空旅行和運輸服務,ANA控股則將為航天飛船維護和航天員培訓等提供支援。

微型火箭的發射成本一般不到主力火箭的10分之1,因此作為拍攝衛星照片以及通信用超小型衛星的運輸手段而備受關註。JAXA所發展的微型火箭直徑52厘米,全長近10米,大小類似電線桿,是世界上最小的用於發射衛星的火箭。計劃於2017年年初在鹿兒島縣的內之浦宇宙空間觀測站實施發射。

在國際上,民營企業等參與航天業務的事例已經越來越多,而日本的航天開發則一直由政府和JAXA主導。被認為達到3000億日元的日本航天設備產業的銷售額的約9成幾乎都來自政府需求。

以為 佳能 就會 會做 相機 涉足 火箭 開發 業務
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消息稱佳能正考慮投資東芝芯片業務

據日本共同社周五報道稱,佳能正在考慮投資東芝芯片業務。

知情人士透露,東芝已經開始準備出售核心的芯片業務的少數股權,因該公司亟需資金以避免數十億美元資產減記的沖擊。包括佳能在內約有6家公司可能參與競標,或上演爭奪戰。

東芝一位發言人稱,公司可能分拆記憶體芯片業務,並出售部分股權,但無法對程序細節置評。

據悉,東芝在美國核電業務預計最大虧損7000億日元(約合人民幣420億元)。東芝旨在通過出售一部分市場價值被認為達2萬億日元的“閃存”業務改善財務狀況。

佳能去年出資6655億日元收購了東芝的醫療器械子公司“東芝醫療系統”(位於栃木縣大田原市)。相機產品需要使用半導體,因此佳能與半導體業務的關系也很深。

消息 佳能 考慮 投資 東芝 芯片 業務
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