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攜程牽手法甲尼斯隊 眾旅企力拓體育旅遊

萬里之外歐洲杯賽場的廝殺不僅吸引著億萬球迷的目光,旅遊行業亦推出各種觀賽遊產品投入“戰場”。作為體育產業鏈下遊的重要變現領域,體育旅遊產業快速發展已是大勢所趨。

攜程、眾信旅遊等旅遊企業紛紛分享賽事經濟紅利。日前,攜程宣布,將切入到出境遊的“細分領域”——足球旅遊。攜程將成為尼斯隊2016~2017年法甲聯賽的獨家旅遊合作夥伴;同時,攜程將作為尼斯隊參加歐聯杯時的官網/中國戰略合作夥伴。而眾信旅遊則專門成立“眾信體育”品牌圍繞各個熱門運動項目及賽事研發產品,並與多個專業賽事及體育社群組織展開合作挖掘消費需求,通過投資專業體育基金、賽事報名機構等方式投入體育產業發展。

攜程聯合尼斯打造“足球旅遊”模式

“為了看一場世界頂級的足球賽事而來一場‘說走就走’的旅行一直是很多國內球迷畢生的夢想,而現在這個夢想已不再遙遠,現在,我們確定將與法甲聯賽知名足球俱樂部尼斯隊達成合作意向。”攜程相關負責人介紹,攜程將針對這一世界頂級聯賽推出特別定制的“足球旅遊”線路。

“攜程在出境遊特定場景的培育方面擁有非常多的經驗,借此良機,雙方共同打造的‘足球旅遊’模式,可以說,極大程度上解決了中國旅遊、球迷的旅遊消費‘痛點’。”上述相關負責人介紹。

攜程表示,雙方達成合作意向後,其將成為尼斯隊2016~2017年賽季法甲聯賽的獨家旅遊合作夥伴、尼斯隊歐聯杯官方認證的中國戰略合作夥伴以及尼斯足球訓練營獨家旅遊合作夥伴。攜程將為用戶及球迷量身定制法國足球旅遊貴賓專屬線路,行程包括尼斯著名景點、歐聯杯賽事、法甲賽事、和尼斯球員互動,近距離觀摩球隊日常訓練等等。

除了讓球迷“走出去”之外,攜程還將積極實施“引進來”戰略,推動尼斯隊來華與中國本土球隊進行跨國友誼賽和對抗賽,讓廣大球迷可以不出國門一睹世界頂級強隊的風采。

業界認為,此次攜程與法甲尼斯隊的合作被看作是攜程在出境遊方面的一次重要嘗試,一旦成功,攜程將可以依托任何大型的國際性賽事來複制這一模式,真正在“體育旅遊”方面滿足更多用戶的個性化需求。同時,也可能給整個在線旅遊企業一定的借鑒。

以投資為杠桿 投入體育產業

無獨有偶,眾信旅遊也正在通過豐富多樣的跨界活動深入體育生態圈,挖掘體育消費人群需求,開拓體育旅遊。

以本屆歐洲杯為例,眾信旅遊與樂視體育攜手為廣大球迷及遊客送出福利,而樂視體育已與英法德意西五支國家隊達成獨家新媒體合作關系,伴隨著比賽的深入,眾信旅遊的客人將有機會獲得半決賽甚至決賽的觀賽機會。這一合作使得雙方有機會聚焦共同客戶群體,為進一步挖掘體育社群旅遊消費需求埋下伏筆。

除了產品研發及市場推廣層面的創新,作為國內A股市場首家民營上市旅行社,眾信旅遊正利用資本優勢,投入體育產業發展,分享體育賽事經濟紅利。

據悉,眾信旅遊曾作為索契冬奧會、仁川亞運會中國區唯一票務接待及服務中心占得體育旅遊先機。在積累了一定體育賽事消費者服務經驗後,眾信旅遊戰略投資國際馬拉松賽事報名權的“來跑吧”正式切入體育產業,以馬拉松旅遊產品為突破口,逐步拓展產品範圍,深耕戶外運動領域,推出了柏林、東京、神戶、巴黎等遍及亞歐美澳的“六大滿貫”馬拉松旅遊產品,以及新加坡日落馬拉松這類特色產品,在馬拉松成為全民運動的當下在體育產業布局。

跑步比賽只是眾信布局體育旅遊市場的其中一步,2016年初,眾信旅遊認購由約7家投資方共同發起設立的天津新動金鼎萬眾體育資產管理中心(有限合夥)(下稱“體育基金”)出資份額,成為該體育基金的有限合夥人。體育基金主要圍繞體育及體育相關消費或服務行業進行股權投資,是眾信旅遊深耕體育旅遊領域的又一重大布局。

該“體育基金”成立後,將以跑步、戶外、冰雪、騎行等細分市場為投資主線,專註於建立體育生態圈,布局全產業鏈,提供全生命周期產品與服務,包括大眾參與的日常訓練、賽事報名、參賽、賽後體能康複訓練等各環節中的裝備、服務、旅遊、賽事信息化解決方案、雲服務等方向。

業界人士認為,眾信旅遊結合現有體育旅遊產品部,進一步獲取投資收益、提高資金使用效率、分享快速發展的體育及相關領域市場回報,同時為其正在打造的全方位出境綜合服務平臺中體育旅遊板塊完善相關資源布局,從而進一步促進眾信旅遊出境綜合服務平臺體系的建立。

海外觀賽漸成出境遊熱潮

不少業內人士指出,體育賽事會成為旅遊線路中一個非常吸引人的賣點。無論是尼斯隊所在的法甲、還是意甲、德甲等其他歐洲五大甲級足球聯賽,國外的體育賽事對於中國觀眾來說具有非常大的吸引力。在體育旅遊的模式下,出國看賽事將與目前的出境遊一樣,成為人人都可以參與的事情。體育旅遊商機無限。

第一財經記者采訪了解到,萬眾矚目的2016里約奧運會即將如期而至。盡管地處南美的巴西對於中國遊客來說並非熱門目的地,不過中國遊客濃厚的奧運情節還是掀起了今年的出境觀賽熱潮。全球酒店預訂專家Hotels.com好訂網對其中文網站在2016年上半年度(1月1日~6月22日)的酒店搜索量進行統計,並與去年同期做出比較,結果顯示,中國遊客對巴西酒店的搜索量同比增長近1.5倍、漲幅達148%。中國遊客對奧運盛事的期盼程度可見一斑。

近年來,中國遊客因熱門體育賽事造訪海外已不再是新鮮的話題,海外觀賽也有望在繼觀光、購物後,成為最受中國遊客喜愛的境外遊活動之一。無論是前往美國現場觀看一次NBA或是去墨爾本的澳網公開賽,還是親臨英、法、德、意等歐洲國家看上一次足球賽,都已納入不少中國遊客的目的地活動清單。

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