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【反思】今夜酒店特價浮沉路:曾有一半決策是錯的

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2011年9月今夜上線App Store,黑馬本色乍現,當天拿下「旅行類」排行榜第一,次日沖上總應用排行榜單第二名,第三天便收穫10萬用戶。這個號稱晚上6點後在手機上賣特價房的應用,在誕生之初就獲得了不少關注與支持。不久就拿到了君信資本2000萬元的天使投資。然而今年年初,今夜就從位於上海市中心中山公園附近的整套現代化辦公區撤退到了淞虹路(近虹橋機場)上一個破舊的辦公園區內,租金也由此從13萬減少到3萬。對於現在的任鑫來說,這兩年來最讓他記憶深刻的不是從市中心搬家到連亞馬遜都不支持貨到付款的城鄉接合部;不是兩個創始人一年半多沒有拿工資,儲蓄將盡的危險;也不是移動「輕創業」變得越來越重,難以在下輪融資時講出一個好故事的失落。他記憶最深刻的畫面是,公司決策失誤導致開支需要全面緊縮,降薪的決定迫使一部分老員工離職。任鑫表示:「做為創業者,我感觸特別深刻,因為我知道這個令人難過的畫面是我決策上的失誤所導致的。」i黑馬將此文分享給大家,希望對大家有所幫助。

兩年前,當巨頭一邊橫亙在中國互聯網的各個入口,一邊窺覬著移動互聯網的一舉一動時,一批躊躇滿志的創業者帶著無限希望衝進了移動互聯一片新的戰地。兩年後,曾經的藍海早已成為紅海。

宏觀上看, 國內移動互聯網的飛速發展使得中國首次站在了世界科技趨勢的前沿地帶,然而細細一數,這股浩浩蕩蕩的移動潮流中,大浪淘沙所剩下的公司並不多,留下後活得風光的公司更是少之又少。

趁著那一波大潮起來的今夜酒店特價(以下簡稱為「今夜」)也走過一段彎路。

2011年9月,今夜上線App Store,當天拿下「旅行類」排行榜第一,次日沖上總應用排行榜單第二名,第三天便收穫10萬用戶。這個號稱晚上6點後在手機上賣特價房的應用,在誕生之初就獲得了不少關注與支持。

今夜創始人任鑫告訴騰訊科技:「2011年是一個資本大年,拿錢很好拿。上線沒多久,一週內就見了17個一線風投,包括紅杉資本等。我們談判的態度也比較強硬,要求一週之內出TS,一個月內到Bridge Loan。」最後,今夜拿到了君信資本2000萬元的天使投資。

然而今年年初,今夜就從位於上海市中心中山公園附近的整套現代化辦公區撤退到了淞虹路(近虹橋機場)上一個破舊的辦公園區內,租金也由此從13萬減少到3萬。對於現在的任鑫來說,這兩年來最讓他記憶深刻的不是從市中心搬家到連亞馬遜都不支持貨到付款的城鄉接合部;不是兩個創始人一年半多沒有拿工資,儲蓄將盡的危險;也不是移動「輕創業」變得越來越重,難以在下輪融資時講出一個好故事的失落。

他記憶最深刻的畫面是,公司決策失誤導致開支需要全面緊縮,降薪的決定迫使一部分老員工離職。任鑫表示:「做為創業者,我感觸特別深刻,因為我知道這個令人難過的畫面是我決策上的失誤所導致的。」

創業之初的兩個錯誤決策

2011年10月,經過上線風光後的今夜就受到了來自攜程的全面打壓,攜程表態:任何與今夜合作的酒店都將直接下架攜程。

11月,任鑫在北京召開了一場媒體發佈會,邀請到錦江集團CEO、前莫泰CEO等上海200多家酒店高層到場助陣,一方面顯示今夜與酒店的關係過硬,以此回擊來自攜程的打壓;另一方面則向媒體哭訴。

但是,據任鑫回憶說,當時的這些「哭訴」並沒有什麼實際的作用。所有來自科技、財經媒體包括資本圈的關注也都只是浮於表面的繁華。

而面對來自攜程的打壓,今夜自身的兩大決策失誤讓自身的局面更加危急。

首先是「每個城市只做10家精選酒店」的想法。任鑫說:「創業之初,一直是表面風光,但實際業務做得很差。」

今夜初期學習的是美國紅極一時的Hotel Tonight。HT在美國每個城市只做3家酒店。這種精品酒店模式可確保每個酒店都能獲得大量的訂單,從而加強話語權。

然而,這個想法忽略了中美文化間的兩個重要差距。美國近80%都是品牌深入人心的連鎖店,用戶更容易感知到打折力度;而在中國,像如家和7天這樣的連鎖店不到20% ,單體酒店居多,在消費者不熟悉的情況下,巨大的折扣力度反而會引起懷疑心理。

最糟糕的是,在攜程的兇猛打壓下,2011年10月以後,今夜在每個城市只剩下了3-4家酒店可供用戶選擇。

此外,這個想法還忽略了交通的差距。美國的汽車普及度高,在強大的價格因素刺激下,用戶很容易就開著車去到較遠的地方住酒店,尤其在地域廣闊的西部和中部地區;然而在中國,並非人人有車,即使有車,大城市的堵車現象也扼殺了多數用戶去住低價酒店的衝動。

顯然,用戶更在乎自己身邊有什麼熟悉的酒店,並且期望一個更多樣化的比對範圍。

其次是堅持只做手機支付。任鑫告訴騰訊科技,從當時的後台監控數據可以看到:每20個選擇手機支付的用戶中,有19個支付失敗。

上線以後2個月,今夜一直在糾結是不是支付平台的問題,不斷地與各個支付平台談合作,但是最後發現,是用戶不習慣在手機上直接支付。

「剛開始的那幾個月。每天十幾萬的訪問量,成功支付的訂單不到10個。」任鑫表示。

從「輕模式」轉向「重模式」

2011年末,任鑫與另一位創始人鄭海平決定全力調整創業策略,果斷放棄精品酒店路線和手機支付策略。這就意味著,今夜要從一個酷炫的移動互聯網「輕模式」向一個枯燥繁重的傳統行業「重模式」轉移。

為此,今夜開始增加更多合作酒店。

「我們發現,很多用戶不放心6點以後再訂房,寧願先定一個房間然後到晚上搶到更便宜的房間後再換過去。」任鑫表示。

於是,今夜在2011年末和藝龍談合作。並在2012年3月招募了一支十幾人的銷售團隊。

據悉,今夜與藝龍共同分享的酒店資源有3萬多家,這些酒店支持全天賣房,價錢跟藝龍基本持平,但新用戶可以獲得今夜30+10元的返券。

雙方採取訂單分成的操作模式,超過一半的利潤會落到今夜手中,訂單最終歸屬藝龍。對於藝龍來說,集合小應用的訂單量能夠再酒店方面獲得可以抗衡攜程的話語權。

至於今夜的特色,也就是晚上6點以後推出的特價房,主要針對一,二線城市。今夜銷售團隊掌握有大約3000家酒店的資源,每天能夠準點開始賣房的有1000多家,每單今夜平均可盈利25元。

調整了整個賣房模式以後,從2012年4月起的半年內,今夜保持了每週8.6%的訂單增長率。

這讓今夜看到了自給自足的發展勢頭。

2012年國慶,訂單大量湧入。由於今夜採取後台運營的外包策略,導致成個訂單流程癱瘓,許多用戶在下單後要等待30分鐘才能收到確認短信。

任鑫研究後發現,國內的酒店信息化程度相對較低,對於酒店應用來說想要提供更好的用戶體驗,就必須要投入更多的人力去落實好每一個信息環節的確認。

於是,國慶「危機」後,今夜開始了為期6個月的自建後台運營團隊之路。

房控團隊負責在用戶預定時打電話確認酒店是否有房;訂單執行團隊在用戶支付後確保與酒店的交流暢通;客服團隊以及訂單結算團隊等等。

因此,今夜員工數從一開始的30人,一路飆升到了100多人,其中大部分的員工都是後台運營人員。

未來將嚴控錯誤成本

目前,今夜的用戶規模在700萬左右,每天的訂單數目近2000,年收益在千萬元。

今夜如今的業務模式越來越」重「,但這種」重「模式一方面不容易獲得下一輪融資,另一方面,對於許多抱著移動互聯網好玩有趣的心態而加入創業的員工來說,耐心在不斷減弱,未來很有可能會有一波離職潮。

為此,任鑫總結了兩年的創業經驗,第一條是作為初創公司還是要保持低調,用戶和產品為先;第二條是想法執行和產品研發前,要先做市場測試。

「今夜的模式越來越像苦逼的電商」,除了看得到的全面緊縮開支,任鑫坦言自己最近一直在看《精益創業》,他坦承,「兩年來,自己的決策一半都是錯誤的,未來,我也不可能避免錯誤,但是我能做到的是,儘量減少錯誤的成本。原本一個失誤燒掉1000萬,現在我希望損失幾萬塊就能夠回頭。」

任鑫要求團隊投入做產品前,先搞清楚市場的需求。比如說,今夜希望向UGC(用戶產生內容)靠攏,團隊先利用微信、微博等進行測試,嘗試用戶是否此類意願,得到肯定的答案後再進行產品的研發和推廣。

反思 今夜 酒店 特價 浮沈 沈路 曾有 一半 決策 是錯 錯的
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腥風血雨五十年鬍鬚勇今夜主場

2013-12-05  NM  
 

 

被人稱為14K掌門人之一的鬍鬚勇,在黑社會打滾五十年,曾經雄霸砵蘭街和油尖旺,他的江湖路也是香港幾十年歲月變遷的歷史側影,但最叫人嘖嘖稱奇的是,如今他放下西瓜刀轉揸筆,過去一年更成為中國當紅的專欄作家。

上月尾他筵開五十席壽宴,更成為本地江湖十年未見過的盛事,說得出口的江湖大哥,都俾面出席。是夜,各大哥輪流上台和鬍鬚勇高歌,歌聲碰杯聲中,有人狂笑有人落淚,每人都有一段刀光劍影的江湖歲月回味。

鬍鬚勇在社團呼風喚雨,但七年來飽受病痛折磨,不斷進出醫院,先後割去一半肝臟、腸胃,病魔迫使他認命,但因病得福,鬍鬚勇尋回興趣,轉型變作家,刻下埋首寫自傳,總結「我的前半生」。

「回首往事百感生,幾許兄弟早先行。命喪妻前刀下有,魂斷異鄉也幾人。」他說,命運有得選擇,他其實不想走入江湖。

江湖上這樣說,黑社會被警方嚴密監視和打擊,早已是一盤散沙,若果想看到各路大哥真面目,只有鬍鬚勇每年的壽宴。而警方也會在這日派人影相,作為更新黑幫人物的檔案記錄。

大陣仗

鬍鬚勇六十五歲壽宴在尖沙咀香格里拉酒店舉行,半百O記和西九反黑早已在現場「恭候」,警方在酒店對出麼地道一帶,來回兩條行車線都設置路障,檢查來往私家車和的士,所有出入車輛都會被盤查一句:「係咪來參加鬍鬚勇壽宴?」警方對壽宴極為緊張,更在街上擺出臨時登記點,一來防出亂子,二來也要顯示場面是由警方控制。當晚各大幫會的前任和現任負責人均到場慶賀,包括勝和「太上皇」,人稱「囝囝」的黑色梁粉張銓漢、勝和現任坐館沙田Me,前坐館雞腳黑和崩嘴崩,近年掀起水房風雲的超級元老「百花蛇」,澳門賭廳大姐大司徒玉蓮,新屯門之虎新義安跛榮等。白道也是來賓眾多,包括「慈雲山十三太保」,後從良成為傑青的陳慎芝,以及來自演藝界的岑建勳和陳欣健等。鬍鬚勇去年年尾末期癌症復發,今年鬍鬚勇的壽宴,他除了替自己沖喜,他的兄弟友好抓緊相聚的難忘時刻。跟隨了勇哥三十年的古惑仔阿強說︰「今晚好墟冚,可能勇哥病咗,大家好關心佢,珍惜相聚日子,其實係勇哥先至有power,叫到咁多江湖大佬嚟飲。」

江湖情

壽宴請到昔日14K「慈雲山十三太保」之一,演員李兆基為司儀,瘦了一個圈的鬍鬚勇,當晚站上舞台,萬般感慨地說︰「舊年因為身體唔好,驚今年嚟唔到,好彩今年可以企在台上,記住,往後最少要有十年見到你哋!」李兆基看到勇哥如此愁傷,即提高聲調說︰「勇哥祝大家身體健康!」眾賓客即舉杯高呼︰「勇哥生日快樂!」此時樂隊奏起音樂,鬍鬚勇雙眼變得炯炯有神,然後溫柔地演唱《月亮代表我的心》、《友誼萬歲》「auld lang syne」,觀眾報以熱烈掌聲,鬍鬚勇陶醉於掌聲與樂曲中,多少往事湧上心頭。「你問我愛你有多深,我愛你有幾分。」鬍鬚勇看到「大家姐」司徒玉蓮,這位曾是澳門猛人「街市偉」的紅顏知己,鬍鬚勇與她識於微時,彼此以「家姐」和「細佬」稱呼。

江湖人物賀壽

憶兄弟

回想○六年農曆新年前夕,他致電給司徒玉蓮︰「唔好同何鴻燊食飯喇,過嚟香港玩啦!」司徒由澳門專程過來與鬍鬚勇和朋友歡度除夕,數天後,鬍鬚勇發現患上第三期結腸癌,要入院檢查。一向性情剛烈的大家姐,竟然親自替鬍鬚勇準備毛巾牙刷等日用品,百般溫柔,教鬍鬚勇心存感激,「誰說江湖無情?」「For auld lang syne, my dear. For auld lang syne.」此時,一眾兄弟簇擁鬍鬚勇唱歌,鬍鬚勇攬着出生入死的兄弟,他又想起在一九七五年的炎夏橫掃砵蘭街,血戰大圈仔,成為全港第二大麻雀館「九龍麻雀館」的「睇場」。當時麻雀館給大圈仔「踢場」,就連本地黑社會也不敢惹他們。鬍鬚勇窮,唯有豁出去,他準備三十把菜刀,趕走大圈仔。血染麻雀館,鬍鬚勇獲得每個月有七千五百元作睇場費。散場,鬍鬚勇離開酒店,另一個畫面又如電影般在腦內放映,四年前同一個地點,新義安「最後一個打手」泰龍被勝和大佬紋身忠當街車撞後再斬殺,最後橫屍街頭。鬍鬚勇回想泰龍死前數小時,他和兒子與泰龍在酒吧喝酒聊天,泰龍最後一句話對鬍鬚勇說:「勇哥,你咁打得,你簡直係我偶像!」三人更一同合照,豈料數小時後,便傳來泰龍死訊,從此兄弟陰陽相隔。五十年的江湖情與事,這夜,他說一一在腦海閃過。

起朵

行走江湖,響「朵」(外號)最為重要,就像鬍鬚勇,初入黑社會被稱為「Teddy」和「飛仔勇」,鬍鬚勇說︰「以前留長頭髮,成個臭飛咁,所以人哋叫我『飛仔勇』,同埋嗰個年代飛仔都興叫自己做『Teddy」。」過了數年,鬍鬚勇由卒仔上位成大佬,開始「收僆」,他說︰「嗰時我baby face,又細粒,細佬個個都好大隻,唔識我嘅人以為我隔籬嗰個係大佬,後尾諗吓諗吓,不如留啲鬚,個樣老積啲成熟啲啦,其實初時都唔鍾意有鬍鬚個樣。」但江湖也有A貨「鬍鬚勇」,張栢芝的爸爸同樣留着二撇雞,自稱「鬍鬚勇」,不過近年欠債纍纍,追數佬卻有眼不識泰山,將債務算到14K鬍鬚勇身上,氣得鬍鬚勇的手下捉住張父,強行剃去張父的二撇雞。鬍鬚勇指,一般江湖人物的「朵」是由外界命名的,大多依外貌而起名,而九十年代「灣仔之虎」陳耀興、「尖東之虎」黃俊,如此「虎虎生威」的名字,卻出自傳媒的手筆。

寫專欄

鬍鬚勇患癌後轉趨低調,去年登上大陸雜誌《南方人物周刊》的封面後,近年埋首寫自傳和替該雜誌寫專欄,專欄以「14K三大掌門人之一」稱呼鬍鬚勇,讓他記錄在黑社會的經歷和抗癌心得,讀者遍布大江南北。大陸人透過他的江湖故事,也了解香港由七十年代到九七年前的黃金歲月。人生走到關口,他豁了出去,但總不忘提醒讀者,江湖路是一條不歸路。鬍鬚勇曾向門生表示,很驚訝大陸的官方媒體會找他寫專欄,門生阿強表示︰「聽講勇哥問過《南方人物周刊》,『你話我係14K掌門人,合唔合法o架?』對方回答話『大陸每份刊物報章都經過中宣部(中共中央宣傳部)審批』,咁即係共產黨批准啦!」夜宴後,記者與鬍鬚勇飲茶詳談江湖歲月,他呷一口茶,低頭寫下︰「硬闖閻關又一場,今夜摯友聚滿堂,台上一曲心底話,盡吐愁絲別肝腸!」說起寫專欄,讓鬍鬚勇重回小時候讀書的感覺,他腼腆說︰「我一直對寫作感興趣,第一次揸筆桿子,感覺幾得意,而家年紀大,累積很多經驗。寫專欄好滿足,我將十次專欄稿費,頭一筆八千蚊人民幣,我唔用,包起佢珍而重之收藏,以後稿費就捐慈善。」鬍鬚勇曾因手術斷了幾期稿,有讀者心急如焚,在網上留言︰「前幾期少了鬍鬚勇的專欄,便以為這位14K掌門人大病未癒,哀痛以為他逃不過一死,重新看見這個專欄,終於出現了,好開心啊!」有讀者強烈要求他寫自傳,「鬍鬚勇可以在閒暇,多寫些回憶性的文字,甚至將自己的經歷慢慢地記錄下來,直到他不能表達的那一天,或許這該是一本好書吧!」去年癌症復發並擴散,鬍鬚勇要切去一半肝和腸胃,也因此暫停寫專欄,專心休養。鬍鬚勇估不到收到fans信,他說:「好多讀者寄坊間醫癌嘅偏方,有成百幾個,我話我自己有o架喇,跟得邊個吖,多謝你哋(大陸讀者)啦!」

鬍鬚勇專欄節錄一入江湖歲月催

那幾年我的心理開始有些轉變,以前做違法事情,心中始終感覺有些不舒服,後來習慣成自然,不過一些大是大非的問題上我會堅持原則。例如販毒,父親在世時除了教導我做人本分外,特別強調要遠離毒品,它甚至影響了整個民族,鴉片戰爭就是最好的例子。我的親哥哥也是染了很深的毒癮,身受切膚之痛。當時很多人染上了白粉癮,初吸時將小量海洛英放進香煙內吸食,嚴重時就把香煙的錫紙當作鑊,將白粉放在錫紙上,然後點火在下面燃燒,用口含着火柴盒當吸具吸取。燃燒後冒出的煙,因燃燒鑊時要將白粉在鑊裡上下推動,所以坊間都叫作「追龍」,毒癮再重時要用針筒直接打進動脈裡,嚴重的吸毒者幾乎全身手腳的動脈都用過,所以經常發現一些道友(吸毒者)突然暴屍街頭,主因都是血管閉塞。我親哥哥也因吸毒太深,最後身體出現多種問題,送醫不治。他未染上毒癮時是我的偶像,無論樣貌、才智、身手都出眾,可惜一染上毒癮,就萬劫不復,走上了不歸路。很多和我同期出來混的兄弟,也是一樣,到現在能夠健在的,鳳毛麟角。提到這些事感到很不開心,倒不如輕鬆一下。之前曾經提過的一位兄弟,他以前出來混過,後來做生意非常成功,在國內也做了很多善事,叫「蛇哥」(以前綽號「百花蛇」,現在人人都叫他爵士,又叫玉郎)。那時他已是一個撈家兼大哥,也曾在自己幫裡內訌時受襲致重傷。他的人生充滿傳奇,現在閒來寄情粵劇、跳舞又喜歡填詞及寫詩(但多數以打油詩為主)。有天午夜,他突然給我WhatsApp傳來一幅照片,那是他一間新店的開幕典禮,名為百樂門宏天國際宴會廳(他有二十多間酒樓,全部都以百樂門集團為名)。我即時作了一首詩傳給他:「百業宏開滿香城,樂見吾兄步步升。門高店大宏天號,國際宴會聚精英。」他說:「百業宏開譽滿城,樂見佳績步步升。門寬店廣宏天號,國際宴會喜迎盈。哥,容許我把你之佳句私下改動,並請許我標題在店內。弟懇。」我回:「當然好。」8月5日(收購元朗恒香酒家(餅家)移交日)他傳來與明星薛家燕合影剪綵的圖片與另一首詩:「百年老號話恒香,賢達鄉紳賀玉郎。彩剪一揮宏基業,元朗美點請品嘗。憶當年刀光劍影,看今朝詩來歌往。」我回他:「浪迹江湖數萬千,幾許疏落嘆辛酸,賢兄有幸登高處,落花遍地有誰憐!汝是很特別的一個,但大部分行走江湖的生活都很坎坷。」來源:南方人物周刊專欄 2013年09月2日

想自殺

回想七年抗癌之路,鬍鬚勇說自己死過翻生,刀傷骨折他不怕,但最難捱是化療,身體難以承受化療的痛,曾想過輕生,但他四個子女和江湖兄弟,變成他的止痛藥。昔日江湖兄弟也不斷來電︰「陳慎芝令我好感動,化療時我最辛苦,佢開解我話冇事o架,講到最後佢喊起上嚟『我好唔捨得你o架潘生(鬍鬚勇)!』我自己都喊起上嚟。「好似爵士(百花蛇),知道我患癌有危險,佢都打嚟︰『喂!你唔好同我哋班兄弟作對呀!唔准你死呀!我哋同你打氣o架。』自己真係好似打咗個底,有啲十幾廿年都打電話嚟,呢啲咪友情、兄弟情親情,呢啲對一個病人好有鼓勵性。」「因為我自己住,囝囝囡囡輪流嚟睇我,我唔俾佢哋望到我個病樣,唔入得我間房。有一日我頂唔順,要個女陪我入醫院,好辛苦,第一次想自殺,我叫佢掹晒啲喉,我頂咗好耐,但個女一喊『爸爸你唔死得!』幾艱難忍住道氣,都捱住,證明親情嘅力量好大!一句說話有無窮力量!」鬍鬚勇於是麻醉自己︰『我叫鬍鬚勇,我係超人』我唔可以死。」人生匆匆,鬍鬚勇表面風光,但他對黑社會卻是否定,「一百個(大哥),有九十九個生活唔好,不是說沒好結果,而是生活唔好,好似我表面睇唔憂柴憂米,但係我生活指數係唔好嘅!好簡單,我冇好家庭,我啲細路仔細個冇咗老母,我用咩方法都彌補唔到。」

後記:單挑

鬍鬚勇說︰「江湖不離打打殺殺,出得嚟行,好似賭博咁樣,會有人贏錢,但係大多數都輸。一輸,就係輸條命。」江湖二字,一橫一直,在刀光劍影的生涯,勝者能站起來,敗方隨時「瞓低」死去。沒有架生傍身,赤手空拳便是武器,鬍鬚勇學過散打、詠春、泰拳各類武術,鬍鬚勇用力向枱邊出拳,鏗鏗作響,他說︰「以前我同啲兄弟日日操,操到好大隻,人哋唔夠膽恰我鬍鬚勇。」他自認是武痴︰「○七年在赤柱監獄服刑半年,好多人都想搵我『過招』,但係當時有病在身,體力大不如前,依家仲要接受電療,剩番兩成功力,無力喇。」記者親身當人肉沙包,看看鬍鬚勇「兩成」功力,不過記者明言未食過夜粥,只懂以蘭花手招架,怎料鬍鬚勇「認真」地向記者示範,「首先要一手捉住對方,將其扯開!」說着一手捉住記者手肘,往後用力扯,記者差點撼頭埋牆,然後鬍鬚勇再示範詠春的黐手,一掌擊向記者手臂,鬍鬚勇說「三十年前,如果我用盡全力,擊向對手胸前,一定會斷幾條肋骨!」

 
腥風血雨 五十 十年 鬍鬚 今夜 主場
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達內科技今夜上市:職業培訓O2O模式獲資本認可,市值5億美金

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12年教育培訓史,中國IT培訓第一股

達內科技創辦於2002年,主要為電信和金融領域培養Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、 PHP、嵌入式、軟件測試等中高端軟件人才。2003年,達內科技創業不到一年,便獲得了著名風險投資機構IDG的投資。

其商業模式很簡單,就是「招生-培訓-就業」:招收學生進行技能培訓、職業規劃、就業指導,然後組織企業來教學中心招聘,向企業推薦人才,最後是學生找到工作企業招到員工,達內從學員這端收取服務費。

達內也是中國職業培訓在美上市第一股。繼英語培訓、在線教育、一對一課外輔導之後,職業教育或將成為海外資本看好中國教育領域的一個新市場。

IT職業培訓市場增長迅速

目前達內在全國33個城市有92家直營的培訓中心,累計培養13萬名IT人才。

這一模式給達內帶來了巨大收益,資料顯示,2011-2013年淨營收複合增長達到88.9%。具體的數據分別是:2013年營收9283.4萬美元,同比增長63.38%,淨利潤1404萬美元,同比增47%。2011年和2012年,達內科技營收分別為2574萬美元和5682萬美元,淨利潤分別為70萬美元和955萬美元。

教育培訓新東方入股:看好職業教育培訓

新東方作為基石投資者,將以IPO價格認購總額1350萬美元的達內科技股票。有意思的是,達內科技IPO發行價區間為8至10美元。新東方的此舉,既意味著新東方看好國內未來的職業教育市場,又意味著新東方或將參與到未來資本投資領域。

獨特的教育培訓模式:O2O教育模式

名師永遠都是稀缺資源,達內作為巨型教育機構,如何滿足數以萬計有職業培訓需求的大學生呢?達內的教學模式可以說是另闢蹊徑。

眾所周知,新東方創業之初以大課聞名。寬大的教室裡坐滿了學生,而坐在後排的學生只能通過收看視頻直播聽講。達內則是將新東方的視頻直播形式「擴大」到了全國教學點。也就是說,名師在北京教室授課,達內全國各地的分校組織學員在教室裡收看視頻。

不過,由於IT培訓具有很強的實操性,各地分校的教師主要由研發人員組成,專門負責將名師所講授的理論知識轉變為學員實際操作的能力。

達內可以看做是教育領域的O2O模式,但是至少實現了教學內容的標準化、可複製地傳播。由此,達內的師資規模也不是非常龐大,大約由700多名研發人員、80名技術專家組成,其中大多都是出身IBM、Sun、華為、神州數碼、東軟、亞信、雅虎等國內外企業的技術專家。

高薪聘請名師,固然保證了教學的質量,但同時也增加了教學的成本。所以,達內的學費一直都不低。創業之初,達內IT培訓的基本學費就達到1.3萬元,這個費用是國內大學生們很難支付得起的。於是,達內用資本的理念來解決學生學費的問題,那就是「零首付、抵押金、就業後分期付款」。事實上,「先學習後付款」的方式,不僅是對學習者誠信度的考量,更是對達內培訓效果的考驗。

職業化指向明確

學員完成達內科技培訓學習之後,可以直接被推薦。在中國IT人才缺乏的當下,達內科技出來的學院基本都不愁找工作,所以達內科技才敢走「零首付、抵押金、就業後分期付款」的培訓承諾。

而且達內科技對就業有促進,獲得了政府的支持。如今達內大可不必為「先學習後付款」佔壓現金流而擔心了,因為北京銀行出於大學生消費群體的考慮,承擔起了大學生學員「首付、抵押金」的風險。

達內截止目前,幫助了十多萬名大學生實現了就業。目前,達內科技是1000多所高等院校的合作夥伴,是3萬多家IT企業的人才供應商。而中國大學生的就業需求仍然為達內發展提供著市場空間。

據人力資源和社會保障部數據顯示,2014年全國高校畢業生人數727萬人。相比2013年699萬畢業生增長28萬人次,再創歷史新高,被稱作「更難就業季」。

達內在納斯達克上市之後做什麼?既然是中國職業教育的概念股,那麼,拓展非IT培訓的職業教育領域勢必成為達內未來發展的方向。

中國職業教育具有巨大的市場規模和發展前景,但與歐美發達國家的職業教育具有非常巨大的差距。達內科技的上市,或許將會進一步刺激中國職業化教育培訓市場的發展。

達內 科技 今夜 上市 職業 培訓 O2O 模式 資本 認可 市值 美金
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創業2年被京東收購,今夜酒店特價創始人的反省

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任鑫,今夜酒店特價聯合創始人。2011年和搭檔創業搭建特價尾房銷售平台「今夜酒店特價」App。現為京東集團副總裁

今年1月,「今夜酒店特價」正式被京東集團收購。任鑫總結了這兩年的創業路。

2013年,我們終於建立了自己的後台運營團隊。但不到年底就支撐不住了:我們裁掉了整個團隊。這相當於解散了公司的大部分人力。我們忘了,體量增大之後,保持高速增長是更困難的一件事。

我犯了一個特別傻的錯誤。有段時間總覺得,我們會做成一個大公司,我們很快就會變得很大,需要很多人。儘管當時我們只有50多個人,我們還是在上海市中心租了一套可以容納100到150人的現代化辦公樓,結果辦公室裡一直空著一半的位子。最後只好賠了違約金,撤退到了一個地段偏僻的園區內。

我們還犯了一個冒進的錯誤,理所當然地以為一切都會按照我們預期的發展。實際到了後期,移動互聯網的營銷成本整個上去了,想要完全靠自己來實現PK攜程的想法很難了。我覺得在旅遊行業要搞出點動靜來還是一定要「傍大款、走正道」,所以投奔了電商基因和我們最匹配的京東。

如果可以重來,我寧可付出更高的成本外包一個質量很高的後台運營團隊,即使每單成本比自己運營更高,也都要比自己做劃得來。因為這樣靈活性更高,當發現訂單量沒有那麼高的時候,我就可以及時把這塊砍掉。好比家裡要裝寬帶,可以選擇200塊錢一個月,或者1700元一年,你當然會覺得後者划算,但假如你三個月後就搬家了呢?

對於今夜酒店特價,我們往往是有了一個idea就開始做了。現在想來,其實有很多其他的方法。一開始,我們堅持只做手機支付。但每20個選擇手機支付的用戶中,有19個支付失敗。頭兩個月我們一直在糾結是不是支付平台的問題,不斷地和各個支付平台談合作,但是最後發現,是用戶當時還不習慣在手機上直接支付。其實,要測試手機預付的方式行不行,我們完全沒有必要自己去談酒店,可以用更「輕」的方式,比如直接在淘寶上把覺得好的預付酒店買下來放在App上賣,淘寶賣500元,我可以賣300元,哪怕自己賠200元也可以,看有沒有人買,他們是否習慣手機預付,這樣就不用一家一家去談,節省了運營成本。先把所有的酒店都接進來,再看哪些酒店賣得好,再去談合作,這就有重點了。

另外,初創公司還是要保持低調,以用戶和產品為先。回想當初,我不該那麼大張旗鼓地去做宣傳,包括發動許多大V的朋友幫忙轉發推廣。在第一版產品上線的第二天,我們的下載量就衝到了App Store排行總榜的第二名,我們很早就有了100萬用戶。但是大家提到今夜酒店特價不會覺得這是一個好用的App,相反,他們的印象是酒店選擇太少、支付程序不方便、程序設計太醜。儘管我們很快有了後來的幾次優化版本,但我卻已經得罪了我的用戶。在產品沒有做好之前,應該「偷偷摸摸」地閉門造車,等到測試完成,相對成熟的版本上線之後,再去高歌猛進吧,否則只能浪費資源。

如果說要總結自己的經驗教訓,我想說:要學會假設自己的想法是錯的。這樣就會更虛心地去試,考慮多種可能性。我很喜歡的科幻小說《三體》裡有一句話非常經典:無知和愚蠢不是生存的障礙,傲慢才是。

兩年來,我的決策一半都是錯誤的,未來,我也不可能避免錯誤,但是我能做到的是,儘量減少錯誤的成本。原本一個失誤燒掉1000萬,現在我希望損失幾萬塊就能夠回頭。小規模實驗,大範圍推廣,最值得學習的企業家其實是鄧小平。用最小的成本去試錯,這就是所謂的精益創業。

Tips:

任鑫認為精益創業應該這樣做

■不要盲目自信

在產品研發、創意執行之前,用最低的成本、最快的方法進行市場測試,或在小範圍內先進行試驗。

■讓公司更「輕」

保持靈活度,不要犯冒進的錯誤,為自己留後路。隨時根據試錯結果調整方向。

■在「輕」中尋「重」

在用「輕」的方式廣泛試錯的過程中,找到公司應該集中精力去做的「重」點,形成他人無法超越的門檻

來源:財經天下週刊
作者:盧雋婷
創業 年被 京東 收購 今夜 酒店 特價 創始人 創始 反省
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迅雷今夜上市,雷軍系四家上市公司「外圍」成型

http://www.iheima.com/thread-43357-1-1.html
一邊是剛剛捧得周光召基金會技術創新獎一公斤黃金獎牌,一邊是控股公司迅雷計劃登陸納斯達克募資9250萬美元,45歲的雷軍憑藉著金牌投資者和金牌創業家的雙重角色,再次走到了聚光燈下。

創業小米四載,雷軍依舊熱愛自己的投資人身份,今年無疑是其收穫頗豐的一年。在金山軟件、歡聚時代、獵豹移動及未來的迅雷「四駕馬車」及十餘個投資載體的推動下,小米已從棋子之態上升為棋局之勢。

而與2013年以前不斷宣講小米理念和產品不同,已擔任三家上市公司董事長頭銜的雷軍日見低調。「除了個別的會議,他現在幾乎不會接受媒體採訪。」一位小米內部人士向記者透露,除了為獵豹移動路演和小米產品發佈站台,雷軍最近一次現身是在2014第二屆中國天使投資人大會,因為他是「天使會」的發起人之一兼理事。

迅雷登陸納斯達克,再加上5月紐交所上市的獵豹移動、2012年底在納斯達克上市的歡聚時代、2007年在港交所上市的金山軟件,雷軍旗下上市公司已成「四駕馬車」之勢。6月13日,迅雷向SEC提交招股說明書增補文件(F-1/A),確定登陸納斯達克,發行價格區間定為9至11美元,最高將募集約9250萬美元。

據披露,新股發行後,小米及金山的持股比例將達到41.8%。與迅雷老股東退出及股權稀釋不同,雷軍旗下公司的股權則相對發行前的39.4%反而提升了兩個百分點,將進一步鞏固其在迅雷中的地位。

這是「雷軍系」第二家今年將上市的公司,再加上5月紐交所上市的獵豹移動、2012年底登陸納斯達克的歡聚時代、2007年在港交所上市的金山軟件,雷軍旗下上市公司已成「四駕馬車」之勢。除迅雷外,雷軍擔任著其中三家公司的董事長。

關於「雷軍系」的評說,雷軍更願意用「雷軍的朋友圈」來形容自己的這些投資,並聲明自己無意控股權。而對有利於小米生態打造的公司,他的投資卻有另一番穩准狠的味道。

如今,互聯網圈最流行的莫過於「平台」和「生態」的概念,雷軍、馬云、馬化騰都在做這樣的事兒。與二馬不同的是,雷軍的小米是個極為有利的硬件支撐——截至目前,MIUI操作系統已超過5000萬用戶,米聊用戶達到4000萬,小米手機的銷量至2013年9月底已突破2000萬台。

正是憑藉收穫周光召基金會技術創新獎的「軟件+硬件+互聯網服務」鐵人三項模式,雷軍控股的資本版圖在取得財務收益的同時,更重要的在於為小米帶來更龐大的生態和更高的估值,踐行其四年前創立小米時百億美元的夢想。

早在2012年,金山軟件旗下子公司金山云以182萬美元作價出售9.87%的股份給小米。根據協議,金山云將為小米提供智能手機平台使用的云服務技術,小米將幫助金山成為中國領先的云存儲供應商。2014年初,小米又以2000萬美元投資入股金山旗下遊戲研發工作室西山居,獲取約4000萬股股份,佔比4.71%。

此外,「雷軍系」持有獵豹移動48%的股權及投票權。獵豹CEO傅盛在上市前夕連線記者採訪時坦言,「小米在互聯網硬件方面有著別人難以匹敵的優勢,我們在互聯網軟件、移動軟件開發上也有自己的特點,尤其海外我們用戶規模很大。今年小米開始它的海外整個拓展策略,我相信這些給我們未來的合作提供了非常大的機會。」

一個有意思的現象是,所有這些公司都是小米的大客戶。公開資料顯示,金山採購了800萬元的小米手機以及配件;獵豹移動向小米購買移動設備等消費電子產品,截至2013年12月底共計花費330萬元。

值得注意的是,如今「四駕馬車」已經開始慢慢調整旗下各個公司的重點業務佈局,從而與小米將有著更大的想像空間。以歡聚時代為例,與上市時主推的遊戲、音樂和YY語音不同,公司今年已將重點策略放在了在線教育獨立事業部「100教育」上,並計劃在2-3年內投資過10億。

而今年4月小米風投領投3.1億美元入股迅雷後,雙方隨即在盒子、路由器等領域展開業務合作。目前,迅雷已將其「云加速」技術全面開放給小米公司使用,而小米公司也在其產品中內置迅雷旗下迅雷下載、迅雷看看等相關服務。

從小米手機預裝的軟件清單中也不難看出,UC瀏覽器、金山詞霸、YY語音、WPS等多款有著「雷軍投資」標誌的應用已經內置其中。業界的大膽預測是,未來金山軟件的遊戲和云、獵豹移動的安全產品和國際化優勢、迅雷的內容資源和云技術等都將成為「小米系生態」的重要組成。

雷軍此前在接收上證報採訪時曾坦言「還沒有最滿意的產品」。「小米選擇了從軟件、硬件和互聯網服務的『鐵人三項』這個全新的角度來進行創業,我們希望我們能借助小米開創的全新角度來為自己贏得自己的位置,但是未來究竟如何,今天還不好說。這需要小米繼續堅持專注,把產品做到極致,追求用戶口碑,並且要跑得足夠快。」雷軍說。

從今天的資本佈局來看,「四駕馬車」在技術上支持小米,完善小米的技術應用。一旦小米的硬件應用獲得突破,也必將在市場層面反哺「四駕馬車」的市場和估值。

聚攏一群「創二代」

雷軍投資的一個原則就是「不熟的人不投」、「要投就要找超級靠譜的人」。正是因為有著尊重創業者的態度,造就了他與一群「創二代」的淵源
雷軍曾向記者坦言,「投資和互聯網不是兩個並行的領域,可以說,沒有投資人,就沒有互聯網行業的今天。」

歡聚時代CEO李學凌曾是一個對金山產品「吹毛求疵」的媒體人,在其創業圖片網站折戟後,雷軍將自己為數不多的天使投資給到他二次創業,更多是衝著李學凌執拗自信的創業精神。獵豹移動CEO傅盛前身更是360安全衛士總經理,在創立了可牛影像後,以「可牛殺毒」殺回互聯網安全領域。2010年11月10日,可牛與金山安全合併組建金山網絡,傅盛出任CEO,與雷軍搭伙將獵豹移動做到上市。

傅盛曾提到,我眼中的商業,四處環敵,利益為上,叢林法則。但你看雷軍做小米1的時候,拍視頻,包括陳年、李學凌在內的一干兄弟都為他出境,砸掉蘋果用小米。如果我能辦那麼一個發佈會,挺滿足的,有這麼一幫人挺你。

在他看來,雷軍的最大魅力正在於此。「一個人或多或少都會高估自己,而低估別人,但其實肯定別人的價值才是最核心的。所以雷軍身邊極容易團結一股勢力,它會產生一種莫可名狀的忠誠。」

「馬云和他最大的不同在於,對於人才,馬云喜歡在體系內輾轉騰挪;而雷軍喜歡培養人。他做投資,看人,人對了,下一秒錢就打到你賬戶裡。雷軍的方法是:你不願意聽我的,我就閉嘴,如果以後證明你錯了而我對了,那你要向我道歉。」傅盛說。

正是因為有著尊重創業者的態度,雷軍坦言自己在投資企業中有時更像聯合創始人的身份,而這也使他對企業有著更深入的瞭解。在創立小米之後,他更明白這些投資企業哪些可以與小米相互支持,哪些更適於獨立發展。

雷軍更表示,不太在意小米是家平台公司還是產品公司,更希望的是兄弟公司之間的合作。而用這樣的定位來形容如今雷軍系「四駕馬車」的關係也更為合適。

除了以小米和金山的身份進行投資外,雷軍還以天使投資人身份和2011年成立的順為基金佈局,其投資的創業公司包括早教App寶寶巴士(Babybus)、醫藥學和生命科學網站丁香園、中小學在線作業平台「一起作業」等。此外,一家由金山軟件CEO張宏江擔任董事長的專利運營公司「智谷」,也獲得了金山、小米、順為等入股。

如今,作為雷軍最後一個創業夢的小米科技羽翼漸豐,儘管還未上市,但基於小米棋局的周邊生態和平台的打造已漸成形。正如周光召基金會技術創新獎對於雷軍的肯定,其科技和商業價值無不體現在「軟件+硬件+服務」三大方面。

創立小米時,雷軍希望能創立一個市值百億美元的公司,而這一估值在小米去年8月融資時已經達成,當時小米剛過3歲。雷軍坦言,小米啟動新一輪融資主要是使小米公司價值重估,為小米在高速發展中招募人才、展開併購提供支撐。如今,他正在這麼做。

迅雷 今夜 上市 雷軍 四家 公司 外圍 成型
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侯小強:今夜,我去赴一場並不存在的約會|原聲帶

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0519/149848.html

黑馬說:經歷了起點風波、離職風波和出家風波之後的侯小強,帶著一年半的沈澱再戰江湖。這是他首度公開自己的創業心路歷程,有無比的欣悅,也有難以啟齒的辛酸。他的故事印證了那句話,無論是跑著還是爬著,我們都要勇敢向前……


文 | 侯小強

2013年12月,當我帶著一身傷病,離開了為之奮鬥近六年的盛大文學之後,我還以為我可以遠離江湖,過上安逸的生活。我以為我可以全球旅行、做義工、在異鄉書店睡著,讓白花花的太陽照耀著我。山谷中的大風、大雪後的星辰、海洋中的漁船,還有陌生人。我兩手空空,以夢為馬,夜色籠罩,吹來溫暖的風。

把膝蓋獻給90後

我關掉了手機,混跡於各種書店。經常一泡泡一天。我意識到中國有太多有才華的人,他們風起雲湧,而我,不應該置身事外。

我趴在新浪微博上看每天的熱搜詞,對於陌生的名字我格外關照,無論是張嘉佳、叫獸易小星、同道大叔還是王尼瑪、寫廣場舞的朱炫、寫彭加木幹屍失蹤之謎的金萬藏,我給這些人發私信、打電話、請朋友轉達我對他們的尊重、喜愛。假若配上一顆少女心,我就是百分百的追星族,只是我追的不是一線明星偶像,也不是文壇巨擘,而是90後、二次元、漫畫家、段子手、創業家……每天見一位,一年的時間見了近百人。
 


連續工作46小時,淩晨四點技術團隊順利提交蘋果版

一次,辦公室來了一位年輕人,我為他開門,然後跑前跑後地為他端茶倒水,與他合影。一位老友目睹了這一場面,沈默不語,直到離開的時候才按捺不住對我說,“你現在混得有這麽慘嗎?”。

這一年,我斷絕了幾乎和所有老朋友的聯系。大概,在朋友們的眼中,我也就就此沈淪了。這一年體會到的人情冷暖,超過了半生所聽說的故事。

拿千萬年薪,還是從0到1

我接到了一些行業大佬的邀約,邀請我加入到他們的企業中,有人許以千萬年薪。我知道再回江湖,依然會有朋友們回來,可以繼續風光,可以過上體面的生活。可是我已經知道,那不是我想要的生活。我不喜歡被主宰的人生。我生性溫和,但是我知道,在我內心里,住著一個喜歡折騰,極其偏執的人。

選擇了這個人想過的人生,可能會很狼狽很辛苦,會遇到無數困難,會犯很多錯誤,會失敗,也許會一事無成。但是那又怎麽樣呢?我從來沒有懷疑過,如果飛不起來,那就跑;如果跑不起來,那就走;如果走不起來,那就爬。無論做什麽,你必須要前進,必須要付出遠超於他人的努力。

我確實渴望成功。因為成功,就可以擔負起對自己內心、對家庭、對社會的責任,就會擁有power,會更有尊嚴。但是,這次,我打算我自己來。

我打算做一款便捷地為電影和書打分和評價的移動互聯網工具。我希望它能給好書好電影寫頒獎詞、為差書爛片寫墓誌銘;我希望每個人不做沈默大多數,可以遵從自己心意,不受他人影響地評價;我希望它能杜絕水軍,一人只能評價一次,只有實名認證才能打分,每一票都有來歷;我希望那些有才華的人可以在這里豐衣足食,成為真正的獨立書評人和影評人。

假以時日,也許它會成為中國人獨立評價的一個共享平臺。
 

毒藥打賞收入榜


我私下非常喜歡的葡萄牙詩人費爾南多·佩索阿寫過一句話:“有一些毒藥是必要的,有一些非常輕微的毒藥組成了靈魂的配方”,這是我命名這款產品為毒藥的由來。我召集了來自新浪和盛大文學的舊部,在北京郊區一個破舊的別墅里開始了我的創業生涯。這是2014年4月份的事情,迄今,正好一年整。

在中毒路上一路狂奔,我把自己的想法打印在一張A4紙上,標題是加了大粗黑的“毒藥”二字。夢想像馬雲遇到孫正義那樣,遇到一位天使一樣的投資人。我比馬雲運氣好,第一次就見到了“天使教父”,可是“教父”脾氣比較差,他剛坐定,就要求我用一句話介紹我想做什麽。

他說我知道你在新浪和盛大文學取得了成功,可你要40歲了,你不可能和90後擠在創業的獨木橋上還能順利地通過。他差點撕碎我的A4紙,理由是我應該做個ppt,要把我一年的計劃、三年的計劃都寫清楚。我猜想他可能需要的是一座金山,而不是一個可能發現金山的人。我們不歡而散,自此之後失聯。

團隊的人夜以繼日地開發產品。每周20小時*6天的工作。我們不斷地構想,又不斷地打破構想;我們以為找到了捷徑,然後發現轉了個圈又走到了原地。我與他們一起,竭盡一切地付出了全部的努力。錯誤、失敗、沮喪、爭執、困惑成了這個創業公司的全部。有的時候,同事為了誰對誰錯甚至大打出手。我冷靜地看著他們打架,腦子里卻在高速運轉,爭取做個好裁判員。

我拿著裝載了毒藥測試版的手機去書店,在高大上的PAGE ONE,在24小時不打烊的三聯,在經常舉辦名流活動的時尚廊,我躲在某個角落里,測試拍書摘的功能。啪啪啪的拍攝聲引來了警覺的店員,他們說你怎麽這把年紀還玩偷拍,然後粗暴無禮地把我驅逐了出來。落魄地走在街上,我真想打起竹板唱首歌,說不出難過還是開心。

在創業的過程中,我無時無刻地感覺到孤獨和無助。我看了大量的創業的書,可他們於事無補。就像生孩子,你看了很多指南,也要獨自承擔疼痛。
 


奮鬥中的毒藥團隊


這個時代不缺勵誌的故事,我的新故事也有了俗套的反轉,四家基金發來了投資意向書,整個過程沒有大家想象的那麽曲折與複雜,如同一個男人在三個美女當中,依然選擇了胸最大的那個一樣,我們也毫不猶豫地選擇了海納亞洲創投基金,他們中國區的老板叫毒龍,毒藥和毒龍簡直就是天造地設的一雙。我成了傳說中的瘋狂老板,像衡水二中的中學生一樣,高喊“狂寫一百天,爭取早上線”,辦公室燈火通明,戰友們通宵達旦。

夜里千條路,醒來賣豆腐,我沒豆腐可賣,只好去刷臉,邀請來1000位種子用戶。只要有飯局我就參加,生性內向的我總是能在間歇期間找到說話的機會。我清了清嗓子,走到最重要的那個位置,說今天我給大家推薦一個特別好的app。我教每個人下載,看到不能心甘情願下載的朋友或是陌生人就徑直地朝他們走去。我還變態地催促他們更新,活生生把明星逼成影評人,把臺長打造成段子手,讓新聞聯播主持人養成不寫毒藥就睡不著的壞習慣……有的朋友直言,千不怕萬不怕,就怕侯小強打電話,他的電話一來,大家都說黃世仁來了,來催繳谷子了。我猜想我終於可以勝任保險公司推銷員的角色了。
 

為上線而時刻準備著


每天早晨醒來最陶醉的事,就是看到我的1000免費民工又寫了多少條新內容,他們見縫插針,不辭辛勞地為浩如煙海的圖書與電影,撰寫著一條條精彩的評語。哈佛大學物理系博士苗千(毒藥ID@苗千)為小時代打了八分,理由是它重新定義了電影;新聞聯播主播康輝(毒藥ID@無缺公子)陪同習大大出訪都不忘來一篇土耳其的影評;入圍戛納短篇單元的美女左左(毒藥ID@左左)一個月就獲得打賞近5000元;知名天使投資人王功權(毒藥ID@VC007)看《左耳》竟看的淚流滿面。我參與到他們的情緒中,如同經歷我的人生。

毒藥來了

現在,毒藥要來了。

這是一款便捷地為你喜歡的電影和書打分和評價的工具。

這里有中國最大的電影圖書數據庫。有不斷完善的電影票房和首次公布的圖書銷售數據。

這里歡迎所有人。無論你是不是文藝青年,都希望你不是沈默大多數。

這里歡迎你任性、極致地表達。這里有負分,也希望你為你喜歡的書影慷慨地打出滿分。

這里有很多朋友,他們會為你的一句話付費打賞。愛我你就打錢我。

這里歡迎毒舌、劇透、圖解、聲優和提供種子的人們。

在這里,我們通過神人、朋友圈、大數據與群組,助你與未曾謀面的書影相遇,與經年已久的書影重逢,與誌趣相投的人邂逅。
 

毒藥史上第一個負分


毒藥今日正式上線,IOS、安卓等九大市場均可下載。現在,我邀請我所有的朋友和陌生人下載它。如果有可能,在你的社交媒體上幫助傳播。我在毒藥等你們。我的ID是王侯。

今夜,你來赴我的約。而我,是去赴一場不存在的約會。\版權聲明:本文作者侯小強文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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小強 今夜 我去 去赴 赴一 一場 場並 並不 存在 約會 原聲帶 原聲
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今夜上高地星光燦爛


四月是立山黑部開山的日子,五月筆者剛巧有空也到此看看竟然可成為旅遊焦點的雪場。
不過今次筆者的重點反而是到另一個近年才開始在日本外興起的旅遊熱點上高地行山。
第一站筆者選擇先到高山住一晚後才經平湯溫泉上山。上山前先到飛騨琢磨品嘗飛騨牛。
抵達平湯溫泉後便轉車直到上高地的河童橋,在旁邊的溫泉酒店放下行李後便沿梓川的行山徑「探險」。
在日本行山其實和香港分別不大,不過如果要到難度較高的地方登山,宜先呈報登山計劃書。
上高地其實是是日本長野縣西部的飛驒山脈南部梓川上游的旅遊勝地,標高大約1,500米,是中部山岳國立公園的一部分。
河童橋以西的梓川乃最值得一行的一段,包括大正池和田代池。
向東行緩緩向高原進發,其中的明神湖美景可謂一絕,其神舍也是一個結婚熱點。
上高地梓川峽谷平原長約十一公里,沿路有很多溫泉,也是攀登穗高岳和槍岳時的登山基地。
在登山關口前一般有設施不俗的旅舍作為登山的前沿基地,如要行數天山沿路還有山小屋在支援中途站。
這兒行行的男女老幼均有,也有老外。這兒行山其實也有一定危險,其中獨有的便是熊人。因此行山的均掛熊鈴驅熊(還是牠們出來)。
筆者行山時碰上一個獨自一個行山多日而迷路的高麗美少女,其外表有點兒似金正恩傍的女兵。
行了數天山簡直倦透,尚幸酒店有温泉浸,可以迅速回服體力。最後一夜萬里無雲,在河童橋仰望上高地星光燦爛,真的難忘!
離開後再到高山焼肉ハウス 味蔵天国吃多轉飛騨牛以補充營養。
今夜 高地 星光 燦爛
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特朗普批辯論乏味「今夜無明星」

1 : GS(14)@2015-10-16 01:44:03

共和黨總統候選人大熱、地產大亨特朗普(Donald Trump),無法參加民主黨電視辯論,索性搖身網上評論員,在社交網站連番發帖,批評辯論單調乏味,又指希拉莉出爾反爾,立場搖擺不定。特朗普在社交網站連番出擊,批評希拉莉在「泛太平洋夥伴關係協定」(TPP)上出爾反爾:「TPP是一場災難,但她過去一直支持!」認為希拉莉最難做的是維護她自己的爛決定。對前羅得島州州長查菲、前馬里蘭州州長及前巴爾的摩市長奧馬利,以及維珍尼亞州前參議員韋布,特朗普的批評更極盡尖酸刻薄之能事。他批評查菲無「總統相」,誰也不會認為他是總統,質疑奧馬利當選機會微乎其微,甚至質問韋布為甚麼會在辯論會上出現:「對不起,今夜舞台上無明星。」他批評辯論無看頭,五位參選人照本宣科,辯論經過高度排練,刻板乏味,悶戲連場。他在看辯論初段,還投訴CNN在辯論會中途賣廣告,但後來索性幫自己賣廣告,指自己的演說有趣得多。美聯社





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20151015/19333274
特朗普 特朗 辯論 乏味 今夜 明星
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