導讀 : 我們後來一直熬，直到熬到有一天聯想給我們投資，我們才開始真正走向資本的快車道，一輪一輪的融。

i黑馬訊（周路平） 12月9日消息，由創業黑馬集團舉辦的“創業社群大會”今日繼續在京舉辦，黑馬會總會副會長、住百家創始人張亨德獲得“年度風雲黑馬”，他在現場分享了三個堅持。

以下為張亨德演講內容：

今天是年度黑馬獎，所以我這邊也是代表黑馬師兄、黑馬會的副會長，跟大家分享一下我們自己的創業點滴。其中我管今天這個分享叫做三個堅持吧。

第一，時間退回到2011年，當時我的合夥人還在wimdu，我當時是在我愛我家當副總經理，當時我們也是看到Airbnb在美國嶄露頭角，受到了資本的熱捧。但是冰火兩重天的是，另外一個項目愛日租，當時是純拷貝美國的模式，想未來成為一家獨角獸公司，最後資金鏈斷裂，倒在創業大潮的血泊中。

但是我們當時因為毅然決然認為，中國處境遊市場環境蒸蒸日上，歐美房源的可選擇性，整個品質的的多元化，以及平均水平的卓越性。所以後來我們自己堅持掏腰包，投了自己天使開始做這個事。

其實我們做了一年以後，才迎來了當時我們真正的天使，我們本來以為有了第一個天使應該走向了資本的康莊大道。我們幾乎拜訪了所有北上廣深一線和二線的主流VC，差不多超過了有50家以上，發現沒有人投我們。當時大家所有的反饋就是看不懂，也不懂共享經濟，也不懂我們當時切入的這個叫做海外短租。當時我們也是第一家做這個。

我們後來一直熬，直到熬到有一天聯想給我們投資，我們才開始真正走向資本的快車道，一輪一輪的融。

所以，第一個堅持，我覺得不管現在是不是資本寒冬，現在大的創業環境就要講大眾創業、萬眾創新，遠比我們當時創業環境要好很多。別說做我們這個共享經濟，就整個創業的人，尤其是年輕人都沒有現在多。然後資本其實比現在更加挑項目，現在基本上我們都需要投資人的話，很多人會追著給我們投，但是當時不可相信，基本上所有的主流VC大家都不會投。

第二，當時提到民宿或者短租，大家都想的是廉價的短租房，基本上是沒有什麽太高品質感的住宿，而我們率先打出了輕奢化、輕奢品牌、輕奢短租旅行。有適合這種中高端群體，小資本群體的這麽一個產品理念，我們自己通過品控，自己的服務再升級，產品的重新包裝以及定位。我們引來了大批的商界和娛樂圈的明星，基本上一線的主流明星全是我們的用戶。包括像楊穎和黃曉明，他們在巴黎結婚的婚房，還有拍結婚照的住宿都是我們提供了。後來楊穎也是從我們的用戶變成了我們的股東。包括地產界的大哥，像馮侖大哥也是很了解我們這個產品。

就是說，以前大家從一個狹義的行業前瞻性，覺得這個行業應該適用於低端的用戶，或者說是價格敏感性的用戶。我們堅信，要做這種中高端用戶，堅定做有一定的消費能力，消費在升級的新型中產階層。基本上我們價格現在1000到1500元，我們的用戶願意為我們每晚的這個價格來買單，這基本上已經相當於五星級酒店的水平。

第三，大家都在講聚焦、聚焦、再聚焦。因為我們理解到我們這個行業的特性，用戶在國外需要一站式的服務，所以我們通過共享經濟聚合了從旅行達人、房東、當地管家，基本上從售前的咨詢，然後到入住，以及到了當地的機場接送、目的地服務，整個管家式服務，基本上從我們的APP全部解決了。後來我們的用戶也是從零變到現在是130萬付費用戶，成為我們行業的老大地位。

所以整個三點總結下來，大家第一不要想外界是資本寒冬，第二也不用管你多年被人否定的狀態，我就相信總有金子會發光的，你相信你自己的直覺，自己永遠是做正確決定的創業者。

版權聲明： 本文作者張亨德，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。

標簽 張亨德 年度創業家