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成立不到五年的晨昌健康科技，以X-Bike健身車一鳴驚人，引來大廠仿冒跟進，光是中國就山寨了五百萬台。不到四十歲的創辦人陳英權，如何從門外漢創造 出年年翻倍的業績？

撰文‧燕珍宜

衡量企業是否成功的標準之一，就是有沒有人要仿冒你的產品。愈成功的產品，山寨仿冒品也就愈多。一家名不見經傳，成立不到五年的小公司，它所生產的產品， 竟然反過來，遭到有三十年歷史的大廠仿冒。這家公司就是以X-Bike健身車，一鳴驚人的晨昌健康科技。

「有人仿冒，就代表你的產品是成功的。」晨昌創辦人陳英權幽默地表示。

陳英權所創立的艾克斯百克（X-Bike），沒有一家實體店面，單靠網路訂單就熱銷二萬多台，營業額高達二億元。X-Bike成為網路明星商品後，立刻引 來廠商一窩蜂跟進，大陸工廠就山寨了五百萬台。

在金融海嘯的時候，X-Bike健身車業績依然紅不讓，年年至少翻轉一倍以上，如此讓人眼紅的亮眼成績，業界紛紛猜測，究竟X-Bike健身車背後到底是 什麼三頭六臂的人物？大家沒想到，X-Bike靈魂人物陳英權不到四十歲，而且完全沒有運動器材的背景。

沒店面 首張訂單來自批踢踢「怎麼會賣起健身車？」陳英權表示是一個機緣，自己原本開設電腦公司，有一位客戶專門為日、韓代工，生產運動器材，為分散風險，想開拓 台灣內銷市場。於是，客戶挑中兩個合作對象，一個是有經驗的運動器材經銷商，另一位則是毫無經驗的陳英權。

經驗豐富的經銷商走實體路線，砸千萬元設立店面，但不到一年，因銷售成績不佳慘澹收店。反觀一開始不被看好的陳英權，因沒有雄厚資本支持，只能選擇成本低 廉的網路開店，從架站、軟硬體設備，一切自己來，幾乎不花成本。

「X-Bike健身車外銷日韓，品質有一定的水準，比起市場動輒上萬元的健身車，我採取平價策略。」沒有實體通路的昂貴成本，陳英權採取「平價策略」，吸 引的第一筆訂單，是來自批踢踢（ＰＴＴ）的學生團購。

輕薄短小 獲年輕女性青睞沒錢開實體店鋪的陳英權，也沒錢打廣告，他於是採取地雷式行銷策略。「品牌就像布地雷，先把一百台服務好，這一百台的親朋好友看到了，就會 擴散成兩百台，兩百台可能變成四百台……。」起初，陳英權用外銷剩下來的貨寄賣，隨著訂單愈來愈多，「剩貨」早已不夠賣，陳英權決定砸錢向工廠下單，未料 遭到家人反對。「為了投入更多資金，我爸氣到三個月不跟我講話，還說要去拆人家的工廠。老婆也抗議，『你為什麼錢一直拿出去』。那時剛好過年，我甚至沒回 老家圍爐，就一個人待在房間裡，埋頭回答客戶問題。」為了證明自己的眼光是對的，陳英權更進一步介入產品研發，「我連睡覺都在想怎麼讓產品更好。」首先， 一般運動器材體積都很龐大，移動不便又占空間，當時小摺自行車風行，陳英權靈機一動，設計可以折疊、收納產品，推出「輕薄短小」的X-Bike健身車。

此外，由於X-Bike健身車的許多買家是年輕女性消費者，陳英權於是將原本硬邦邦的運動器材，在造形和顏色方面，改為更時尚、活潑與女性化，擺在家裡一 點都不會和室內裝潢相衝突，甚至有吸睛效果。

效法３Ｃ 不斷推陳出新X-Bike健身車的訂單如潮水般湧至，也讓第四台紛紛找上門希望販賣。ＭＯＭＯ、遠東等網路通路商，甚至願意花錢買X-Bike當關鍵字。 「我們的產品很有指標性，東西賣得好不好，就知道這個通路平台好不好。」陳英權說道。

X-Bike健身車的成功，並沒有讓陳英權沖昏頭，﹁人家講說『你們X-Bike很有名』，我都不相信，會覺得是阿諛奉承。」「我比較有危機意識，會擔心 如果這個產品賣不動了，怎麼辦？」一般實體運動器材品牌大廠，產品的生命週期是五到十年。但X-Bike則是每半年就推出一個新產品，「就跟電腦一樣，我 們會有一代、二代……，不斷改版、增加功能，推出新產品。」從電腦產品得到靈感的陳英權說。

ＭＯＭＯ產品開發經理陳彥名也表示，網路產品的潮流變化非常快，生命週期只有三個月到半年，因此要不斷推出新產品。

此外，一向是點子王的陳英權，很快就聯想到邊玩遊戲、邊健身的遊戲健身車（Game Bike）的潛力，結合本身電腦專長，讓陳英權的產品研發更具優勢。

目前，已有馬來西亞與法國廠商看上X-Bike，並大推電視廣告。陳英權表示，「我們希望透過專利申請，變成世界number one。」透過網路創業，陳英權找到自己的一片天。

陳英權

出生：1973年

現職：晨昌健康科技總經理經歷：晨昌電腦科技總經理學歷：美國南加州理工大學EMBA

晨昌健康科技

成立：2007年

資本額：500萬元

近三年營收：2009年0.5億元

2010年1億元

2011年2億元

近三年獲利：2009年1500萬元

2010年3000萬元

2011年6000萬元

今年除權息從單一公司配得億元以上股息的股東，就有五百多人次，其中中東產油國機構法人為最大贏家。而長期持有公司股票的大股東，也有不少人靠股息賺得缽滿盆滿，最受人矚目的就是王永在、王雪紅夫婦和林百里。

撰文‧周岐原

每年六、七、八月是上市櫃公司分配股利的季節，儘管台股今年行情清淡，投資人唯一的安慰就是打開躺在信箱裡的股利通知函，所幸對部分大股東和法人機構而言，今年還是股息豐收的一年。

正如股神巴菲特和明星基金經理人彼得林區一致強調股息對投資獲利的關鍵地位，在重金布局台股的機構法人和大股東眼裡，配息更是重要的收益來源。因為法人的 大筆資金流動不易，在波動的市場中，勢必要尋找經營和股利政策均穩健的中大型股，以長期累積的股息降低成本，並爭取賺價差的機會。

根據法人統計，今年上市櫃公司約配七九○○億元股息，規模比去年的九八○○億元縮水，凸顯企業經營獲利更加不易；但其中從單一公司配得一億元以上的大股東，總計仍將領取二四七三億元股息，占總額超過三成。

攤開這些配得億元以上股息的董監事或大股東名單，可窺探外資對台股最熱愛的標的，和大型法人的投資動向。

中東資金布局台股甚廣

像是在外資股東中，沙烏地阿拉伯央行（Saudi Arabian Monetary Agency）託管的資金專戶一口氣配得五十二億元股息，從台積電、大聯大、瑞儀到統一超，光是配息逾億元的持股就有十四檔；如果換算成市值，沙烏地央行 持有台股總市值超過一三○○億元，其中台積電就有六百億元，這個全球最大產油國對台股的熱情可見一斑。

看上台股的中東國家不只沙烏地，曾被披露悄悄投資台灣的阿布達比投資局（Abu Dhabi Investment Authority）託管專戶，因持有台積電、鴻海股票，今年至少分配到八．九億元現金股息。

這個資產規模估計超過一兆美元的全球最大主權基金，內部規定有一至二成資金須布局在全球的新興市場股票，在ＭＳＣＩ（摩根士丹利資本國際指數）新興市場比重超過一成的台股自然是目標之一。

阿布達比投資局對台股的布局相當廣泛，絕不僅限於這兩檔大型電子股，像是聯電、友達、欣興等個股，均有布局的足跡。

投資向來積極的新加坡政府，則偏好兆豐金和鴻海，今年這兩檔股票為其帶來四億元股息。新加坡政府專戶在台的標的多選擇金融股和電子股，除了兆豐金，另外也投資國泰金；電子股方面則投資宏碁、中美晶、ＴＰＫ宸鴻等公司。

在政府方面，今年至少領取二七○億元股息，其中分最多的是交通部，由於有中華電信配息近一五○億元，收入遠超過其他部會總和；勞保局持有的台達電等八檔權值股各配息逾億元，今年則創造十二億元股息收入。

至於農委會和台北市政府分別只有台肥、富邦金一檔億元級持股，但兩家公司今年各配二．三元和一元現金，因此仍有五億、十二億元股息可拿。

在單一公司配得億元以上股息的自然人，今年有七十三位，其中股息收入排行第一的是台塑集團大股東王永在，他以名下台化、台塑和南亞持股累計三十六．五億元股息稱霸。

廣達股息創歷年新高

單一公司股息收入最高者則是廣達董事長林百里，儘管日前因將六．五萬張持股交付發行海外存託憑證（ＧＤＲ）導致股價重挫，今年廣達配發歷年新高的四元股息，仍使林百里得到可觀的股息收益；至於其配偶何莎於兆豐銀託管的十六萬張廣達，也可因此得到六．四億元股息。

至於經營前景備受矚目的宏達電，今年每股配息高達四十元，執行長周永明分配一．六億元股息，是今年台灣分得股息最高的經理人，更為該公司董事長王雪紅夫婦 帶來不少股息收入。王雪紅個人名下的三．二萬張宏達電，與夫婿陳文琦的二．二萬張持股，合計可配得約二十二億元現金。

如果加上王雪紅曾擔任董事長的弘茂投資分得九．二億元，及弘茂所屬的威連科技分得十五．一億元，流向王雪紅方面的股息可能高達四十六億元，極為可觀，未來如果王雪紅要繼續護盤宏達電，自然也不缺銀彈。

中東投資機構買台灣權值股，大收逾60億元股息！

法人名稱 持股 累計股利

收入（億元）

花旗託管

新加坡政府投資專戶 鴻海、兆豐金 4.0 行政院農委會 台肥 5.4

摩根大通託管

阿布達比投資局

投資專戶 台積電、鴻海 8.9 行政院勞委會勞保局 中鋼、聯發科、台達電、聯強、光寶科、富邦金、亞泥、仁寶 12.1 台北市政府 富邦金 12.8 行政院經濟部 中鋼、台船 32.9

摩根大通託管

沙烏地阿拉伯中央銀行投資專戶 台積電、中華電、台灣大、台塑、鴻海、華碩、大聯大、台泥、緯創、仁寶、統一、瑞儀、巨大、統一超 52.6 行政院開發基金 台積電、兆豐金、世界 57.2 財團法人長庚醫院 台化、台塑、南亞、台塑化 90.2 行政院交通部 中華電、台航 151.2 註：僅計算單一公司股息收入逾一億元以上之持股 資料來源：台灣經濟新報王永在收36億元股息，稱霸台灣富豪！

股票

代號 公司

名稱 姓名 身分別 股利收入

（億元）

2382 廣 達 林百里 董事長 20.4 2317 鴻 海 郭台銘 董事長兼

總經理 20.1

1326 台 化 王永在 大股東 16.8 2498 宏達電 王雪紅 董事長 12.9 1301 台 塑 王永在 大股東 10.8 2498 宏達電 陳文琦 董事 8.9 1303 南 亞 王永在 大股東 8.9 2308 台達電 鄭崇華 董事 4.9 2105 正 新 羅才仁 副董事長 4.8 5530 龍 巖 李世聰 法人代表（董事長） 4.7 3045 台灣大 蔡明興 法人代表（董事長） 4.7 2382 廣 達 梁次震 副董事長兼總經理 4.6 3045 台灣大 蔡明忠 法人代表（副董事長） 4.5 1227 佳 格 曹德風 董事長兼總經理 4.5 2357 華 碩 施崇棠 董事長 4.4

資料來源：台灣經濟新報

出名投資有道的謝霆鋒，早於○五 年已經在中環落釘買鋪做包租公，上月中，再豪花二億入市，買入擺花街兩個相連地鋪，富貴逼人。至於被謝霆鋒藐爆拒合作的余文樂，自從成為郭富城、沈嘉偉等 有米人的鐵膽玩樂飯腳後，靚車買完一部又一部，努力upgrade做上等人，兩年無入市的他，緊隨霆鋒後，四出睇樓準備郁手。上星期，余文樂孖住波友阿彬 專程入赤柱，到區內唯一放盤的歌敦臺睇頂樓連天台無敵海景單位，即使唔似霆鋒入貨以億元起跳，余文樂睇得上眼的，都要四千萬，過去半年，收入二千萬的他， 供得起。煙駁煙睇樓

今年六月，被踢爆同?模王璐瑤（LuLu）互傳情慾短訊後獲封「機機樂」的余文樂，剛在內地拍完三十集電視劇《玲瓏局》，上星期二（八月十四日），余文樂 揸住四驅王載着「橫洲工業」籃球隊波友阿彬同到赤柱，兩人先往附近巡地產鋪，在門外煲煙研究樓盤廣告。一名男經紀主動遞上宣傳單張力sell，余文樂毫無 反應，到另一名女經紀上前招呼，三兩下手勢就氹掂他到位於佳美道的歌敦臺睇樓。一行人先睇一個千八呎連天台、三房兩廳無敵海景單位，煙駁煙的余文樂對該單 位頗感興趣，在屋內逗留超過廿分鐘，之後再上天台hea多十分鐘才走人。之後經紀再帶他們睇另一個單位，余文樂循例行個圈便離開。據了解，余文樂所睇的無 敵海景單位，開價四千萬，可租可售。「歌敦臺有四十八年樓齡，業主放盤都好一段時間，聽啲行家講，余文樂嗰日話搵樓買嚟投資。」區內一名地產經紀說。

三級片發圍

2010年以三級片上畫的《志明與春嬌》收700萬，跑贏三大天王黎明、劉華同學友分別主演的《火龍》、《未來警察》和《月滿軒尼詩》，令余文樂成功搣甩票房毒藥稱號，片酬、出騷價自此穩步上揚。今年上半年，已經賺過二千萬，是公司男吸金王。

攝到靚位上

昔日同陳冠希爭job再爭女，自從死敵發生淫照事件一沉不起，余文樂趁無對手加上影圈缺人攝上位，長拍長有。搵到錢，○五年首次上車做業主，以六百三十六 萬買入元朗翠逸雅園與家人同住，之後成功黐到郭富城、沈嘉偉等富貴兵團，買衫買錶買車。一○年將元朗單位售出執二百萬，未幾再先後以六百二十萬買入錦綉花 園洋房給家人，並以一千六百二十六萬買入肇輝臺一個千四呎單位自住。同年主演的《志明與春嬌》收七百萬反應好，余文樂片酬即時升至二百萬，今年續集《春嬌 與志明》，香港好收，國內更收近一億，余文樂片酬企上三百萬。

心郁想買鋪

收入大躍進，老友沈嘉偉又不時在投資上提點教路，余文樂蠢蠢欲動入市再做業主。「近兩年樂仔跟住沈嘉偉、Chilam炒股都有唔少斬獲，但點都唔夠買磚頭 賺得咁多，佢見霆鋒買鋪，眨吓眼就賺幾個開都好心郁，不過班富貴朋友叫佢買多幾間屋先，roll大啲筆錢，先再諗買鋪。佢拍咗個內地劇又賺咗一大嚿，返嚟 咪即刻搵樓買，擺錢貶值呀！」余文樂身邊人透露。開turbo狂搵，一二年上半年，余文樂已經進賬二千萬，要掃四千萬豪宅，無難度！

漢典食品以故鄉西螺的百年醬油，滷出甘醇滷味與創新小吃，光是一款牛肉麵調理冷凍包直售香港銅鑼灣百貨公司，就創造上億元年營收。滷味企業從紅海跨進了藍海，搶攻海外市場的同時，不忘回饋故里，在西螺老街認養舊店面，善盡企業社會責任。

撰文‧林麗娟

十六歲那年，漢典食品董事長鍾紀銘的父親過世，家裡三個孩子全靠母親洪阿珠種田兼賣自製滷味扶養長大。如今，鍾紀銘把媽媽用來養家活口的滷味手藝發揚光大，從盤商系統轉進餐飲市場，進一步成功開發牛肉麵產品，把牛肉麵冷凍包賣進香港，年銷上億元。他更回饋家鄉，認養西螺老街舊店面，設立滷味館，他到底如何辦到？

今年四十七歲的鍾紀銘回憶，由於爸爸很早就離開，家中經濟一向不好，「當完兵，我就發誓要讓家裡擺脫貧窮，第一個想到的產品，就是重拾母親的滷味好手藝。」

媽媽掌廚 量產冷凍包

一九九七年，鍾紀銘正式走入他的「滷味人生」，但他不走尋常的「擺攤賣滷味」模式，而是一開始就打定主意，「要翻轉人生，就得大量生產、大量銷售。」他決定，要把家庭手工滷味推上生產線，做成能夠大量製造的冷凍包。

創業之初，鍾紀銘對於如何讓冷凍包維持手工滷味的口感，始終抓不到訣竅，總做不出「媽媽的味道」。他回憶，當年幾乎跑遍全台請人試吃，爭取訂單。有一天到高雄旗津拜訪某食品盤商，對方才吃兩口就毫不留情地批判，「滷汁不對、用料不對、火候不對、味道不對……。」一連串的數落後，對方最後丟一包其他商家的樣品給鍾紀銘說：「你吃吃看，這才叫滷味。」鍾紀銘維持住表面的鎮定和禮貌，回到車內竟擔憂得發抖，長達一個多小時無法開動車子：「如果我的滷味不符合市場需求，沒有通路，我就完了！」抱著破釜沉舟的心情，鍾紀銘決定從頭來過，他以那包滷味為範本，請媽媽坐鎮為廚藝總監，在中央廚房不厭其煩地一個一個步驟反複試做，終於開竅：「不能滿腦子都是成本，要在細節之中取勝，醬油要用最好的，以西螺百年品牌的醬油，加上成熟發酵的黑蒜頭、冰糖，滷出來的味道特別甘醇，即使經過冷凍也不遜色。」商品對了，也就有了進一步開拓商機的基礎。此時，鍾紀銘除了走盤商系統之外，也興起直接面對消費者經營品牌的念頭，「我決定到百貨公司設櫃，這樣，才有機會讓廣大消費者認識漢典的滷味。」他不氣餒地在三個月內六度拜訪台中廣三崇光ＳＯＧＯ百貨公司日籍樓管，表達進駐的意願，透過翻譯，對方感受到他的毅力，最後問他兩個問題：「你不是大品牌，有自信出餐速度最快、坪效最佳嗎？」他連連說：「是！」終於，樓管給了他一個擺設「滷味臨時櫃」的機會。

兼有快速生產與手工口感的優勢，讓漢典的「臨時櫃」不只是「臨時」而已，很快的，他就取得百貨公司地下一樓美食街的兩坪店面，甚至衝進坪效榜單前三名，一年後，連中友百貨也相中他，邀請設櫃。

從百貨臨時櫃 紅到香港去既然有了固定的店面，也打開「漢典」品牌的知名度，鍾紀銘開始思考擴張產品線，以既有的冷凍包製程技術為基礎，開發出「牛肉麵冷凍包」商品。

二○一一年，漢典的牛肉麵冷凍包獲外貿協會推薦，參加香港美食博覽會，曾在香港創下「一天內現煮一千五百份牛肉麵」的紀錄，人氣暴紅，就此拿到香港銅鑼灣ＳＯＧＯ百貨超市上架的訂單。如今，漢典在香港的年營業額已逾億元新台幣。

「今年四月起，我將在上海開設牛肉麵旗艦店，目標訂為兩年內開到一百家。」以往處處求人給機會的鍾紀銘，現在機會不斷湧進來，至一二年，漢典食品的營業額已達二．五億元左右。

搶攻海外市場的同時，鍾紀銘也沒忘記回饋老家；一一年，螺陽文教基金會為重振延平老街，推動「十家企業認養十家老店面」，鍾紀銘立刻認養其中一棟巴洛克風格的洋樓，改裝為「螺情滷味館」門市，「幾乎所有西螺人都說我頭殼壞掉，這房子又不能住人，只有一樓可當販售據點，我是唯一認養的企業，到現在每個月都還倒貼四萬多元。」去年七月，天王周杰倫自製懷舊電影「天台」，選中西螺老街喊「開麥拉！」有了名人加持，認養老店面雖然沒帶入實際獲利，卻讓漢典的品牌知名度與認同感提升。

賣滷味，卻不受限於「路邊攤」的滷味天命，鍾紀銘的翻身故事說明，只要有顛覆性的突圍思考，小生意也有大商機。

漢典食品

成立時間：1997年

負責人：鍾紀銘

資本額：900萬元

主要業務：牛肉麵、豆乾等滷味近三年營業額：2012年2.5億元（預估），2011年1.5億元，2010年1.2億元

鍾紀銘的創意煉金術

‧沒有小生意，只怕小格局選擇賣滷味，卻不自限於「小本經營」，一開始就鎖定大量生產路線。

‧一套know-how，不會只有一條商機從既有的製程思考各種可能，延伸開發牛肉麵冷凍包，成功打開新商機。

‧打品牌，重點在於搏感情賠錢認養西螺老店面，但成功贏得在地感情，品牌形象更鮮明。

政府辣招壓抑樓市，但銀紙貶值，獱磚頭始終較有利；豪宅唔係人人買得起，娛圈藝人近幾年相繼轉向工商廈埋手。

舊機場變天，九龍灣觀塘區工廈受惠，價錢水漲船高，過往專攻中半山名廈的張學友經理人陳淑芬，亦重錘出擊，一幢工廈豪掃七層，斥資二億做大業主。四萬呎娛樂基地

一○年，陳淑芬為學友舉行一百四十六場世界巡迴演唱會，唱到去年五月才結束，作為獨家代理人，學友跨年唱，一鋪已令她進賬過億。

財源滾滾，一向精於投資的陳淑芬，當然唔會將資金擺銀行；現金換磚頭，近年娛圈人掃工廈，亦以陳淑芬最大手筆。

去年中，陳淑芬一擲超過二億，大手掃入觀塘鴻圖道三十五號工廈樓花。據了解，她以經理人公司天星娛樂，連同另一由她持有的富洋投資，先買入兩個分別約值三千多萬的中層單位試水溫，之後再重錘出擊，埋單計，前後掃貨七層，全部以中高層為主，成為該廈大業主，因而獲得特權，將大廈取名為天星中心。

同陳淑芬眼光一致，同樣吼中該廈的，還有漫畫家馬榮成，他以七千三百多萬，購入三十三及三十五樓複式單位。手執七層工廈，據知陳淑芬打算自用，作為她的娛樂王國基地。佔地超過四萬呎的總壇除撥作辦公室，還會設置排舞室、錄音室及歌迷會總部等，待今年中天星中心落成後，陳淑芬便會將位於黃竹坑的經理人公司，進駐她的娛樂基地。對於豪擲二億買工廈，陳淑芬卻不願多說。「呢方面我唔想講，總之買鈬保值同埋做公司基地。」

甲級商廈多人吼

近年有不少甲級商廈於九龍灣、觀塘一帶落成，租金價錢更不下於尖沙咀區，計劃在觀塘搵位開鋪賣麵包做街坊生意的富貴歌手梁佑嘉，今個月亦以五千多萬，購入觀塘海景甲級商廈絲寶國際三個中層相連單位，面積共四千多呎。三十歲未夠的梁佑嘉，得老豆梁平真傳，早在○七年，便分別在西貢及深水區，以四百及八百多萬購入住宅及地鋪；其中西貢單位獱貨唔夠一年，賬面賺二萬幾，扣律師釐印費，偷雞唔到蝕樭米。至於深水地鋪，則持貨至今，升值過千萬。

賺到笑

不少藝人先知先覺投資工廈，無論百零萬刀仔鋸大樹，還是千萬投資，持貨至今全部賺到笑。

歐萊德總經理葛望平，自行研發、生產的環保品牌，業績從原本只有四千多萬元，到二○一二年營業額二億元；事業版圖更是從國內、到外銷全世界四十多個國家，都有歐萊德產品。葛望平如何讓自己的事業創新局？

撰文‧許瓊文

總是一頭捲髮，近乎爆炸頭的樣子是葛望平的招牌造形，說話很快、充滿活力，腦袋裡用不完的創意點子，一定要讓你「哇！」而他經營的事業，就和他的人一樣，讓人不停地「哇！」原本，葛望平成立的「歐萊德」，只是一家代理澳洲洗髮精品牌的代理商，每年不到五千萬元業績，在二○○六年轉型時，還差一點發不出薪水。如今，「歐萊德」已經是一家年營業額超過二億元的企業，外銷世界四十多個國家，是台灣本土髮妝品牌，市占率最高的企業。

能有今日的成績，來自於葛望平決定將企業轉型為「綠色」、「環保」企業。歐萊德是台灣第一家通過「國際碳足跡標準認證」、「碳中和宣告確認」的民生用品廠商，也是獲得政府輔導補助的唯一中小企業。

代父圓夢 企業經營大轉彎葛望平的創業動機，原先只是為了想要賺大錢擺脫貧窮，沒想到，父母親突如其來在同一年相繼過世，讓他大受打擊，這樣的椎心之痛，讓他重新看待自己的人生以及工作的意義。

在髮妝產業超過十年的葛望平，為了賺大錢，與現任董事長邱學景、副總經理張貴仁共同創立歐萊德，一開始，以代理國外的美髮產品為主。

公司在○二年三月八日成立，「沒想到隔一個月，我父親因為腎臟病意外過世；同一年十月，我母親也因為肺癌離開。」對葛望平來說，仍是難以釋懷的痛，父母親的離世，讓他大受打擊，也引起憂鬱症上身。

從那時候開始，葛望平雖然寄情於工作，但總是對失去父母的痛難以釋懷，抗憂鬱的藥物整整吃了兩年，也引起身上水腫等各種副作用，他的醫師告訴他：「你不能一直靠藥物對抗憂鬱，要找一件事情，作為你情緒的出口。」「這句話，我聽進去了。」葛望平說。

於是，葛望平想到，父親在他創業之初，給了他一百萬元作為創業資本，並且叮囑他，「你將來若是事業有成了，但是已經沒有父母可以孝順，那麼要把這份孝心，回饋給社會、國家。」葛望平的父親是典型的退伍老兵，對國家有著很崇敬的心，也真心希望兒子如此。

利己利人

全環保產品誕生

葛望平發現父母的病，還有自己的氣喘問題，大多與化學物質，還有環境荷爾蒙有關聯，「我可不可以做一種不要有危害物質，保護小我的自己，同時也保護大我環境的產品，也是一種報效國家的方式。」葛望平說，不僅是完成父親的遺願，更是要做別人沒有做過的事情。

於是，醞釀了將近兩年，二○○六年開始，歐萊德停掉過去所有含有化學成分的產品，改研發具備環保、綠色的有機髮妝產品。葛望平知道，要讓小企業有機會出頭，就要有創新思惟，「第一個做才會讓人印象深刻！」葛望平說。

葛望平的綠色革命，不但堅持而且徹底，從原料開始來自有機農耕，包材是可生物分解及環保回收塑膠，瓶身與標籤紙使用環保油墨，甚至到包裝運送的箱子，也採用環保回收再製的材質。由內而外，是最環保的髮妝用品，「我們的產品丟到土壤裡，二十八天內可以分解九七％，這是禁得起實驗證明的。」葛望平說。

使用有機環保原料所生產的洗髮精，比起一般化學合成的產品，成本貴至少二十倍，即使如此，葛望平還推動「綠色供應鏈」，連上游工廠都通過碳足跡認證，甚至公司工廠的建築也獲六項國際綠建築認證。

在曼都國際集團總經理特助林明志眼中，葛望平「何止是瘋狂，簡直是拚上性命在做！」林明志說。

但這是一條艱難的路，除了研發耗費經費、時間外，生產工廠也不願意配合。

說服廠商 改變能量更擴大葛望平找來專家顧問，向政府申請經費，做好完整簡報，要說服包材、原料的工廠，與他一起進行碳足跡的認證。歐萊德的上游印刷廠，葛瑞特印刷業務經理黃卓雅就說，「一開始我們被葛望平的執著拖著走，但現在很感謝他，讓我們因為綠色認證，帶來更多訂單。」接著就是說服下游的通路商，專業的髮廊要願意採用歐萊德的產品。「我們的產品定價在台灣品牌中最高，但是比起國外的大品牌，還是相對低。」葛望平說，雖然成本是別人的二十倍，但價格還是有競爭力的。

葛望平親自擔任最佳業務員，每天拜訪超過三十家客戶，「全台有二萬家髮廊，我至少跑過一萬家。」葛望平自豪地說，每天勤跑客戶，讓歐萊德終於成為台灣品牌中市占率最高的，去年年營業額突破二億元。

葛望平努力累積著改變世界的能量，從每年不斷成長的營收數字來看，他的願望正逐步實現中。

歐萊德

成立時間：2002年

董事長：邱學景

資本額：6500萬元

主要業務：環保洗護髮產品

2012年營收：2億元

葛望平的創意煉金術

1. 綠色供應鏈改善流程說服上下游廠商，一同建立綠色供應鏈，改善生產流程，創造更高價值。

2.互利模式說服廠商與客戶發揮超強說服力，站在廠商、客戶的立場，替雙方找到彼此互利的方法。

數字科技現為興櫃股王，連續六年賺進一個資本額，董事長廖世芳身價高達三十二億元以上。不過，廖世芳的投資之路走得並不順遂，曾經把近二億元的家產燒光，自我封閉十年。他憑著永不放棄的毅力，終於從翻身成功。

撰文‧李洵穎

五月下旬，連著幾天梅雨之後，陽光終於露臉。走進位於新北市三重湯城的數字科技辦公室總部，四周橘黃色的主色調，正好和窗外的陽光相映。

董事長廖世芳身著藍色Polo衫、牛仔褲，一身輕鬆打扮，掛著爽朗的笑容。很難想像，他曾經因為一連串的投資失利，燒光近二億元家產，過了十年幾乎與世隔絕的日子。

不到三十歲賺進第一桶金

出身雲林西螺的廖世芳，家裡經營肉品加工業，堪稱富裕。熱愛畫畫的他自師大附中畢業後，如願考上成大建築系、淡江建築所，進入建築師事務所工作。才二十多歲，他年薪已有一五○萬元，賺進人生的第一桶金，也買了自己的第一輛進口車。

但，人怎麼可能一直受幸運之神眷顧？接下來，是一連串惡夢的開始。

雖然廖世芳喜愛建築工作，但那時建築師經常要犧性設計理念創意，迎合業主善用土地面積的要求；設計費低廉，更顯得建築師沒有價值。

這讓廖世芳萌生自己開公司的念頭，希望能夠掌控主導權。他應朋友之邀，在南部合夥開設工程顧問公司，專門承接公家機關的工程標案。然而標案接得並不順利，賠了數千萬元後關門大吉。那時他弟弟正經營影片產業，成立後製公司｜｜意象影像，後來去上海發展開分公司，剛「失業」的廖世芳便北上接管意象，出任董事長。

喜愛閱讀的廖世芳看了很多經營管理書，書中提到，拓展版圖通常會採取垂直整合或水平整合。他選擇了垂直整合，轉投資意象的上游｜｜製片公司，原本期望可以帶來更多的訂單，不料又賠了一千多萬元。原來製片公司的獲利來源仰仗廣告公司，最後還是「受制於人」。

屢敗屢戰 為人作嫁

接著，廖世芳因緣際會認識幾家電子公司的老闆，就跟著砸二、三千萬元投資磁威電子，再度失利。進入董事會後，他才發現電子業不但是個「錢坑」，而且磁威的業務是電信設備代工，他又落入為人作嫁的宿命。

轉來轉去，廖世芳的投資事業一直離他想要的「主控權」甚遠，直到二○○○年，經由弟弟引薦，認識了數字科技的前身｜｜艾德網董事長王震宇（現任數字科技副董事長）與總經理簡宏昌。

當時王震宇與簡宏昌試做幾個網站皆失敗，一下子就把向親朋好友借的一百多萬元燒光。廖世芳聽到兩人的遭遇後，豪氣地拿出一五○○萬元的資金，並將位於南港的意象影像辦公室，隔出一間小房間給艾德網用，一頭栽入網路世界。

沒想到，遇上網路泡沫化，幾年下來，艾德網經營過交友網站、商店街等十多項網站都沒有做出像樣成績，但同時間意象經營得還不錯，艾德網因此被意象員工鄙視，認為「這個網站讓老闆賠這麼多錢，是個敗家子！」廖世芳自己心底也暗想：「沒救了！」在不堪龐大壓力下，艾德網搬離意象辦公室，廖世芳找了聯廣的一位副總幫忙，希望為艾德網帶進一些廣告收入。沒想到，「懂網路的不懂廣告，懂廣告的不懂網路」，兩邊合作完全沒有效益。

艾德網員工降薪、縮編，從二十多人減到三個人，辦公室再從南港搬到三重，轉做節費電話，以求活路。

此時，王震宇再次情商廖世芳出資一五○○萬元，連同前一筆，已是三千萬元，猶如丟到水裡不見蹤影。不僅廖世芳身邊的朋友看不下去，甚至太太林淑惠都埋怨說他是「濫好人」。

「病急亂投醫」 跌落谷底廖世芳搖搖頭說道，當時只想要找出路，所以一有機會就出手，根本是「病急亂投醫」。這樣玩法，家中縱使有金山銀山，也會被挖空。○三年，廖世芳將所有不動產都抵押給銀行，甚至把父親留給妹妹的嫁妝也賣掉變現。○四年，為了放手一搏拚網路，他收掉意象的上海分公司，四、五千萬元又沒了。概略計算，廖世芳的投資，前前後後總共燒掉將近二億元，他的人生也進入最低潮。

此時，廖世芳僅有的機會就是艾德網了，廖世芳向王震宇說：「如果你們做不起來，我可能就要流落街頭了。」一路跟著廖世芳的現任數字科技財務協理林美慧，很清楚他的財務處境。她當時流著眼淚說：「大哥（公司員工如此稱呼廖世芳），收掉算了。」但廖世芳見王震宇等人做得認真，加上網路仍是潮流趨勢，堅持撐下去。

經營團隊自動降薪到每人月薪一萬元，為了降低費用，連網路公司最重要的伺服器，王震宇也決定關掉一部。因為只要開著，就會用到頻寬，用到頻寬，就是燒錢。當時廖世芳再三問王震宇：「確定要關嗎？不再試看看嗎？」王震宇依然壯士斷腕。

二○○四年，在艾德網從事節費電話兩年，已小有成績後，廖世芳決定重返網路戰場，成立台灣論壇（ＢＢＳ）。從論壇上的討論中，發現很多網友探詢買賣的需求，於是興起建立「交易平台」的念頭。

○七年數字科技正式成立，在將電信業務切割出去後，全心投入網路業。擔任董事長的廖世芳決定孤注一擲，「大不了收掉一家公司」，畢竟這是迄今唯一最符合他理想的事業｜｜營運模式全由自己掌控；也由於廖世芳「傾家蕩產」式力挺，更加堅定王震宇趕快獲利的決心。

廖世芳相當認同「投資失敗很多次的人比較會成功」，王震宇每次要做新網站時，也總會想著「不會再這麼衰了吧？」在一再使用「試誤法（Try and Error）」下，數字科技總共做過十五個網站，包括交友、社交、開店平台等等，什麼都做，只要網站不賺錢，二話不說立刻關。

一再砍掉重練 終翻身再起數字科技現任總經理吳聰賢說：「失敗的經驗真的很多。」經過多次「砍掉重練」，最後只留下四個賺錢的網站──八五九一寶物交易、五九一房屋交易、一○一原創Ｔ恤與八八九一汽車交易。

曾經，廖世芳因為投資什麼就賠什麼，心情很悶，甚至把自己封閉起來。長達十年的時間，他完全不與朋友應酬來往，每天的生活範圍只有家裡到工作的動線。

他自我調侃，「我很佩服自己沒有得到憂鬱症，抗壓力十足。」從大學時期，草圖或模型常被老師嫌得一無是處，每每都需要熬夜修改；念研究所在指導老師的事務所上班時，因遭逢爸爸生病，醫院、公司「蠟燭兩頭燒」，還得顧及學業，那一段心力交瘁的日子，讓他練就高度抗壓性。

廖世芳因為須先行回去照顧父親，而無法全程參與一場扶輪社舉辦的活動，沒想到，隔天社友們在前往小人國途中發生翻車意外，十多名朋友因此喪生。這一件事對他影響至深，讓他體悟到世事無常、名利如雲，人生到最後，往往只是為了實現理想、成就自我；因此，任憑千磨萬擊，也要「咬定青山不放鬆」。

廖世芳深深覺得，一個人要成功，挫折忍受力必須要很大，要經歷過這些，咀嚼痛苦滋味，才能從中淬鍊，才能思考判斷下一步該怎麼走。

直到數字科技營運明顯好轉，廖世芳兩年前才「出關」。對於未來，他永遠樂觀，倒是員工苦怕了，這幾年他提出的一些新點子，都被員工直接否決：「大哥，這個（模式）不行，獲利率太差。」廖世芳笑說：「這些員工很現實。」數字科技六月十日興櫃參考均價為二九○元，以廖世芳四成的持股計算，若不計已配發的現金股利，身價至少三十二億元起跳。十三年前，廖世芳以一五○○萬元投入不可知的未來，恐怕以他的「憨膽」也想不到，如今能夠回收二百倍吧！

廖世芳

出生：1963年

現職：數字科技董事長、意象影像董事長、磁威電子董事長、艾德網科技董事長學歷：淡江建築研究所、成大建築系家庭：已婚，2女1男

數字科技

成立時間：2007年

負責人：董事長廖世芳、總經理吳聰賢

資本額：2.8億元

主要業務：網路交易平台、服飾零售

近三年獲利：

2012年 2.98億元

2011年 2.5億元

2010年 1.3億元

廖世芳靠「數字」翻身

數字科技旗下網站成績

網站 8591寶物交易 591房屋交易 101原創T恤 8891汽車交易定位 台灣最大的線上遊戲物交易平台 台灣領先的不動產資訊網路平台網羅設計師，將其開發的商品在網路販售 為個人賣家、中古車商提供中古汽車銷售平台2012年累計會員數（萬人） 179 111 21 14 目前表現每日刊登筆數：24萬筆 每日刊登筆數：2100筆 每日售出T恤數：2050件 線上物件總筆數：16346筆

資料來源：數字科技

一向標榜清廉的總統馬英九，竟身陷非法政治獻金疑雲。台灣相關法規長期存在漏洞，無法有效管理政治獻金，遑論將複雜綿密的政商關係攤在陽光下，立法院應盡速修法，杜絕民眾最痛恨的政商勾結。

撰文‧何欣潔

資深媒體人周玉蔻爆料，總統馬英九曾在上次總統大選期間，私下收受來自頂新集團的政治獻金，引發社會震驚，特偵組已分案偵查。雖然馬總統是否有收受非法獻金，目前不得而知，但台灣的《政治獻金法》與《總統副總統選舉罷免法》中規定競選經費上限等法律，看來都難有效抑止「政商勾結」情況。

根據《政治獻金法》，候選人必須先開立專戶，並向監察院申請許可，許可日起可開始收受政治獻金，而且須開立受贈收據，並須查證對方是否為法定不得捐贈政治獻金之主體，否則必須返還或繳庫，選後必須申報政治獻金會計報告書；營利事業對同一政黨、政治團體每年捐贈總額不得超過三百萬元。看來候選人收受獻金的每一步驟皆規定詳細，但為何這些「陽光法案」無法達到候選人金錢流向的透明化？

漏洞一：後門太多

基金會、後援會不受管轄

中正大學政治系助理教授陳尚志研究指出，目前政府幾乎無力管制枱面下的政治獻金收受，以監察院現行人力也只能抽樣查核。事實上，監察院查核以形式審查為主，也就是看候選人政治獻金的金額或對象是否有違反法令規定，但是「《政治獻金法》對意圖隱匿者，並無實質的約束力。」律師出身的民進黨發言人黃帝穎也指出，政治獻金黑幕重重，「監察院的查核能力與公信力不足，要負很大的責任。」此外，現行法規未限制政黨對候選人的捐助，造成財力雄厚的政黨可不斷補助候選人，也讓政黨成為企業捐款給特定候選人的白手套，致使限制捐獻總額上限的立法原意盡失。部分政治人物透過成立基金會、後援會來募款並使用，也不受《政治獻金法》管轄，成為政治資金管制的大漏洞。

漏洞二：罰則太輕

當選無效才能有效嚇阻

《政治獻金法》規定，如涉及違法收受、超額捐贈、匿名捐贈及不實申報、漏報等事項，僅須受到行政罰（二十萬到一百萬元不等的罰鍰），但美、日、德、韓等先進國家，相同的罪行通常都處以刑事罰。

有的國家甚至不只是刑事罰，還會附加褫奪公權及沒收。例如日本政黨、政治團體及政治人物若違反《政治資金規正法》相關規定，將面臨有期徒刑、褫奪公權等處分，違法捐獻者也將受到處罰，收受的違法捐獻也須追繳。

公民監督國會聯盟執行長張宏林指出，現行《政治獻金法》最大問題，就是罰則太輕，「不影響候選人當選資格，他怎麼會痛？無論罰鍰如何提高，會違反的人，只會把這些罰鍰當成選舉成本、不斷上加。」若違反《政治獻金法》情節重大者，應直接面對當選無效的處罰，才能收到嚇阻效果。

監察院公布的二○一二年總統大選候選人政治獻金收支結算報告，馬英九、吳敦義以五一．六％得票率打敗對手蔡英文、蘇嘉全四五．六三％的得票率，但馬吳配的政治獻金收入四．四六億元，支出四．四四億元，低於馬英九○八年的競選支出六．七億元，更遠遠少於蔡蘇配的支出七．一億元。

漏洞三：經費上限不合理

兩次大選花費藍比綠少？

但眾所周知，○八年民進黨深陷扁案泥淖，馬英九、蕭萬長以五八．四五％得票率壓倒性打敗對手謝長廷、蘇貞昌，順利登上大位，何以一二年這場雙方實力旗鼓相當的選戰，卻花了更少經費？

按照《總統副總統選舉罷免法》三十八條規定，計算之後，一二年的總統候選人競選經費上限為四．二億元，無論是花費四．四億元的馬英九，或花費七．一億元的蔡英文，競選經費均已超標。明知候選人公布的花費有疑問，現行法令卻一點辦法也沒有，更荒謬的是，因為沒有查核與處罰機制，導致形同具文，即使候選人違反上限，也毋須受罰。

關於競選經費上限規定，早有學者、立委提出警告，認為這項法條的金額計算方式，根本不敷實際需求。而陽光法案的目的，是讓候選人競選經費的來源與去處公開透明，若法令上限規定不合理，導致候選人隱匿，隱匿後卻沒有罰則，是不是該訂定更合理的上限？

在一九九五年立法過程中，政大公行系教授薄慶玖曾提出「聾子的耳朵、只是做做樣子」的譬喻，認為如果對競選經費的查核不能嚴格執行，倒不如取消競選經費上限。像美國對於選舉經費上限規定得比較寬鬆，最高法院曾對此表示意見，只有在候選人接受公費補助的前提下，政府才具有法理基礎限制其上限。

不規定則已，一旦規定後就要嚴格查核，法令規定才有意義。例如：新加坡就有嚴格的上限規定，若競選經費超過上限，將須繳交罰鍰，且三年內不得再選舉、被選舉。

無論欲採取哪一種制度，台灣的政治獻金諸多制度缺失都應盡速修正，莫再讓一六年的總統大選，持續籠罩在「非法政治獻金」疑雲之中。

「陽光法案」防君子難防小人問題 台灣現狀 外國作法查核政治獻金不夠力 監察院只做形式查核，對於意圖隱匿者，無約束力。 美國：執行機關為聯邦委員會，並以監察使辦公室監督之。

日本：總務省下設政治資金適正化委員會。

違反《政治獻金法》，罰則過輕 如涉及超額捐贈、匿名捐贈及不實申報等事項，僅須受到行政罰。 美、德、日、韓、星等國，超額捐贈、匿名捐贈及不實申報等事項多處以刑事罰，甚至有國家可褫奪公權並沒收。

競選經費上限不合理 訂定過於嚴格上限，但是違反了也沒有罰則。 美國：採彈性競選經費設計，自費選舉無上限，僅對公費選舉候選人做出限制。

新加坡：《總統選舉法》規定，候選人違反競選經費上限規定，將被處以罰鍰，且三年內不再具備選民和候選人的資格。

資料來源：內政部委託文化大學研究報告《我國政治獻金制度改革之研究》 整理：何欣潔