導讀 : 誤區1：認為融資額僅僅是一個數學問題。

當投資人問你“想融多少錢”的時候，他真的是在考你一個數學問題嗎？一句話講清楚自己的創業項目，到底有多重要？創業黑馬集團首席戰略官、斯坦福大學博士羅小渠告訴你，想要獲得更多融資機會，試試下面四個辦法。

誤區1：認為融資額僅僅是一個數學問題。

你想融多少錢？——這不是一個數學問題。

大部分創業者對融資額度的反應是越多越好。但其實這個問題沒有那麽簡單，好的投資人往往不是你要多少錢就給多少錢的。而且，在錢的考量上面，其實體現了創業者的思維能力和對項目的把控能力，創業者應該知道在一個階段需要多少錢。

創業公司的成長有很強的階段性，每個階段都有很明確的目標和考量標準。我們經常說融資要有節奏感，融資節奏也就是跟著創業公司成長階段來的，根據階段性的目標來倒推。你這樣去跟投資人交流的時候，才能夠真正地說服投資人，你為什麽需要那麽多錢。

當你把需要的錢算出來以後，再提融資額的時候，需要留有一定的余地，因為永遠都有不確定的因素在里面，所以要有一定的余量。但是余量也不能太大。

一個過高的融資額會給創業者帶來兩個問題：第一是你出讓過多的股份，實際上是非常不劃算的，尤其是早期。第二個問題就是會帶來估值的風險，有時候為了追求高的融資額度，會需要把公司的估值推高，但是公司的估值特別高並不一定是一件好事。

融資必須通盤考慮，融資的節奏感的另外一個緯度就是估值成長的速度和它的階段性，如果在某一輪你出現一個特別大幅度上漲估值的時候，其實往往會給下幾輪帶來很大很大的壓力。

所以有時候其實需要策略性地控制一下估值的數值，並不是說估值越高就越好，它有時候其實會帶來很大的風險，甚至讓一個本來挺有希望的項目就終結掉了。

誤區2：認為股權融資是唯一方式。

小而美能賺錢的創業公司，建議這樣找錢

對創業公司來說，股權融資是一個最主流的方式。原因之一是創業者通常會希望通過融資把投資人的利益綁定進來，希望投資人給自己的創業項目帶來更好資源。但是我們要知道，投資人永遠最願意做的是錦上添花，不是雪中送炭。

雖說股權融資是一個最主流的方式，但這並不意味著股權融資是唯一的方式，事實上近年債權融資有很多的創新。

一個聰明的創業者要學會去剖析自己的項目，如果你的項目不太可能做成一個特別大規模的項目，但是它可以做一個小而美的公司的時候，其實這樣的項目更適合考慮債權融資。

當然債權融資和股權融資各有各的優點和缺點，股權融資的好處它可以把投資人的利益綁定進來，讓投資人跟你一條心，他會更願意幫助你。債權融資這一點會弱很多，但是它的好處在於它對於創業項目股權結構完整性的保障非常強。

對於我們很多黑馬的項目，完全可以考慮股權加債權的融資模式，通過債權融資的引入來降低自己的融資成本。

尤其是有兩種比較新型的債權融資方式，是大家在融資的過程中可以考慮的。

第一，供應鏈金融。供應鏈金融是一種產業融資，也就是說你雖然可能公司目前資產規模不大，但是你有比較緊密的上下遊合作關系，你可以通過預期收入等更容易接受的資產形態作為信用背書來融資。

第二，風險債（Venture Debt）。風險債實際上跟股權融資是聯動的，也就是說當有一個有知名度的股權投資機構願意給你投資的時候，實際上他已經為你的信用做了背書，這個背書其實是可以成為債權融資的基礎。

風險債的特征是貸款方是聯動方，它是基於股權投資方的決定來做決定的。在債務的具體架構上面，會有很多特定的安排，所以它需要取得股權投資人的同意，通常這種債權的安排才能往前走。

所以，像股債聯動這樣的融資方式，甚至是純債權的融資方式，可以多考慮考慮。沒有必要說因為其他的創業者都在做股權融資，所以我就必須要做股權融資，多去找一些股權融資之外的融資方式。最重要的是想清楚哪種方式是最適合自己的項目的，成本最優。尤其在目前這樣融資相對緊張的環境下面，創業者在每一輪融資的時候可能都需要多做一些資金儲備，這種額外的資金需求在純粹的股權安排下面成本會太高，如果結合債權，成本會合理很多。

還有一個我特別想提醒創業者的是，除了債權融資之外，很多地方政府都提供了對創業者的這種扶持基金，尤其是當地政府特別想要扶持的產業方向上面。政府往往不太會來幹預經營決策，而且融資成本很低，我覺得像這樣的錢一定要去拿。經常出現所以我們在融資的時候應該多跟政府的機構接觸，多去了解當地政府的創業扶持政策。大家可能不相信，其實經常出現政府的扶持基金投不出去的情況。

誤區3：一味追逐知名機構、大佬投資人。

紅杉、IDG太遙遠……怎樣找到情投意合的投資人？

我建議創業者在融資的時候，大致把會見的投資人分成三級。

第一、最理想的投資人，也就是最有可能投我我也喜歡的。

第二、還可以，也就是我覺得他能投我也不錯。

第三、其實無所謂，我如果實在找不到上面說的兩級投資人，可以找他們。但是找不找的到基本上我不在乎。

怎麽樣辨別出第一級和第二級的投資人？什麽樣的投資人是真正最有可能投我，而且最適合我的呢？

在這個問題上，創業者常見的一些錯誤就是沒有目的地去追逐一線的投資機構。如果你能拿到大機構的投資，當然是非常好的事情，但是坦率地說，對我們大部分創業者來說，可能這些大品牌的機構不一定就是最適合你的。這樣的話其實你還不如找一些跟你更情投意合的投資人來投你。

有兩個方式可以讓你找到這些情投意合的投資人。

一是創業類的媒體，比如IT桔子。你去研究一下，看看在你這個項目所在的領域，最近是哪些投資機構在投。比較理想的情況就是這個投資機構在你的創業領域，最近投的還比較密集，同時他在近期沒有投你的競爭對手。

二是百度的信息源。通過百度，你可以看得出來它的整體投資記錄怎麽樣，他投過的項目成長性好不好，投資機構到底口碑怎麽樣等等。

這樣的研究其實是非常關鍵的，基本上大家應該確定3-5個最理想的投資人，他們對我這個領域的項目非常感興趣，而且我通過他們投資記錄的判斷，他們是最有可能投我的。確定3-5個這樣的目標後，你先不要去碰他們，設定心目中理想的第一級和第二級的投資機構。

設定好之後，第一級和第二級確定以後都盡量先不要去碰，先去碰那些你最不在乎的投資機構。盡量拿一些你不是那麽在意的投資機構或者投資人先練練手，知道怎麽講話，怎麽溝通你的項目，同時也收集投資人的反饋。

基本上聊8-10次以後，其實你會對投資人的期望有一個比較準確的判斷，在這個時候再去開始接觸第一級和第二級的投資機構。這樣融資的成功率也就會更高一些。

當然，最好找人引薦。你在找人幫你引薦的時候，你要把這個引薦人也當成一個投資人來對待，要認真地對待。

誤區4：一句話說清楚我的項目，沒有那麽重要。

一句話、5分鐘內把項目講清楚，到底有多重要？

大部分的情況是，你跟投資人真正有效的溝通時間是3-5分鐘左右。如果你沒有在5分鐘內把你的項目講清楚，基本上就沒有下一次談的機會了。

開始見投資人之前，我覺得一定要把怎麽樣跟投資人溝通這個事想清楚。在快速的溝通里面，我覺得最重要的就是講三個東西。

第一，一句話把自己項目在做什麽講明白。很多創業者覺得自己的項目比較複雜，一句話講不清楚，這只能說明你還沒有想清楚。

第二，我這個項目到底解決一個什麽樣的問題。

第三，你的背景，或者說你的團隊核心團隊的背景。

如果還有一些好的數據的話，還可以再說一些數據。

但是拋開這些技術性的東西，其實我也在想，對創業者來說融資這件事它到底意味著什麽？我想可能就是找到一個能夠理解自己的投資人，跟投資人建立信任關系。同時作為創業者，能夠真正地不辜負投資人的信任。

 

版權聲明： 本文作者羅小渠，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。

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