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今年預計賺近八個股本 股價上看一四○○元 宏達電吃蘋果、摘黑莓的祕密


2011-2-14  TWM




從微軟、Google到facebook,宏達電永遠都是率先推出手機平台的業者,這種不斷超前及創新的速度,讓對手永遠追趕不及。

目前王雪紅正在布局一個更大的舞台,未來宏達電的成長空間將更寬廣,值得投資人拭目以待。

撰文‧林宏文、賴筱凡

二月十四日將於西班牙巴塞隆納盛大開幕的世界行動通訊大展(Mobile World Congress),其中最受矚目的就是宏達電的會場,因為,英國媒體《City A. M.》日前才報導,宏達電將宣布推出兩款臉書(facebook)品牌手機。這一則爆炸性的新聞,不僅深受智慧型手機產業的重視,也被許多國際媒體廣泛引 用。

臉書進軍手機產業的消息早已有所傳聞,許多產業分析家認為,社群網站的影響力日漸擴大,臉書又在社群網站具備指標性意義,已有超越Google的跡象,加上全球超過五億名用戶的基礎,早已具備推出臉書品牌手機的實力,如今,傳聞臉書要與宏達電合作,當然引起重視。

根據《City A. M.》的報導,宏達電將在世界行動通訊大展宣布推出兩款主打臉書品牌的手機,這兩款產品採用Google的Android作業系統,賣點在於用戶不需要進入臉書應用程式或臉書網站,就可以在主頁面上看到臉書的最新動態,同時也可臉書「一鍵通」。

外資看好 宏達電將重返千元俱樂部不過,針對這項傳聞,臉書商業發展主管羅斯(Dan Rose)指出,有關宏達電的產品,傳言是過頭了。當被問及這些手機是否會冠以facebook品牌時,羅斯也明確否認。但他倒是補充說,「這是製造商利 用我們的應用程式介面,並巧妙整合到其產品中的又一例子。」也就是說,雖然沒有所謂的「facebook品牌手機」,但宏達電仍在整合社群網站的功能上再 次領先,成為智慧型手機品牌中的領導廠商,連臉書都不得不重視。

產業實力的提升,也讓股市投資人對股王宏達電的表現充滿期待,尤其是推升股價最重要的EPS(每股純益)數字,更有機會創下台股歷來新高。目前,眾多國內 外券商已預估,宏達電今年的EPS至少可達七十元以上,高盛甚至預估會高達七十九元,也就是說,宏達電今年可以賺到近八個股本,這的確是個令人驚訝的好成 績。

也因為宏達電的EPS將創新高,至目前為止,已有九家外資看好宏達電登上千元俱樂部,除高盛的一四○○元,依次為巴克萊資本證券的一二○○元、瑞銀證券的 一一五○元、麥格理的一一二五元、花旗環球證券以及摩根大通為一一○○元、里昂一○五○元、瑞信一○四○元,以及野村證券一千元。

領先布局 創新永遠超前競爭者宏達電的歷史天價為一二二○元,出現在二○○六年五月,當年宏達電EPS為五十七.八五元,如果今年EPS真的能夠達到券商預估的七十至八十元,那股價沒有道理不漲破一二二○元的天價,也讓宏達電成為台股開紅盤領軍衝萬點關卡的領頭兔。

其實,過去大家都把智慧型手機的焦點放在蘋果的iPhone,但宏達電在軟體整合及硬體的推陳出新上,一直不讓蘋果專美於前。在軟體上,宏達電不僅積極將 facebook、Twitter社群網站的通訊錄、即時動態等功能,與宏達電推出的人機介面Sense做整合,今年在世界行動通訊大展中發表的產品,就 是比現有整合社群網站功能程度更深的產品。

至於在硬體部分,宏達電也推出了全球支援首款3D裸視相機、代號為Pyramid金字塔機的高階Android手機。若再加上宏達電在年初CES(北美消費性電子展)中,搶先推出的三款4G手機,並與美國三大電信商合作,以機海部隊攻城掠地的企圖心相當強烈。

也就是說,智慧型手機的下一個戰場,是包括4G、雙核心、四.三吋以上螢幕等特色的超高階手機,也就是所謂的超級手機,以目前宏達電擺出來的陣勢,幾乎所有產品都已準備好,未來甚至延伸到平板電腦戰線上,宏達電都有機會在下一波大競爭潮中,繼續取得領先地位。

去年第三季,三星智慧型手機銷售量首度超越宏達電,許多人擔心,三星挾著品牌與零件供應優勢,尤其是近來推出的Android旗艦銀河機(Galaxy S)引發熱烈回響,帶動一向在Android、微軟行動作業平台坐穩龍頭的宏達電,似乎感受到其他競爭者來勢洶洶的威脅。

但是,宏達電的價值,就在於不斷地創新,並且在競爭者快要追上時,又用更創新的腳步再超前一步。宏達電是微軟行動作業平台第一個推出的廠商,之後也是 Google Android行動作業平台的第一個合作者,當其他競爭者如三星或摩托羅拉逐步跟上時,宏達電又已推出整合社群網站的手機,把這些競爭者遠遠拋在後頭,這 種永遠超前競爭者的布局,就是宏達電領先的價值。

事實上,宏達電去年的傑出表現,的確正如執行長周永明所說的,「二○一○年,是宏達電最具突破性的一年!」在這一年,宏達電的全球品牌知名度達到五○%, 與○九年相比提升近四倍,至於市占率,根據國際市調機構Gartner的統計,更從○.九%衝上一.六%,成為全球第八大手機品牌,也是智慧型手機前三大 品牌之一。

品牌管理 在台挑戰龍頭放眼亞、歐去年第三季全球四.一億支手機市場裡,光是智慧型手機就占了一九.三%,成長性比起前一年同期達到九六%,這也難怪手機市調公司 ABI Research分析師Jake Saunders去年初就預言,蘋果、黑莓機品牌廠RIM與宏達電將是一○年的三大贏家,結果,成績揭曉,宏達電的成長速度又遠超過蘋果與RIM,銷售量 年增率高達一三六%,比全球熱賣的iPhone蘋果的九一%還高,成為智慧型手機爆發成長的最大受惠者。

宏達電是在○六年開始從手機代工轉型做品牌,那一年,是台灣手機產業發展非常關鍵的一年,因為,當年也是明基收購西門子手機事業宣告失敗的一年,因此當宏達電宣布轉型發展自有品牌時,很多人都唱衰。

若拿○六年宏達電與當時代工業務正如日中天的華寶做比較,兩家公司營收規模差別並不大,宏達電當時營收是一○四八億元,EPS是五十七.八五元,至於華寶 營收是七一五億元,EPS是十元左右。但在宏達電轉做品牌後,目前宏達電一季營收就破一千億元,但華寶一季營收不到五十億元,只有宏達電的二十分之一不 到。

在一○年品牌大放異彩的同時,周永明也開心地宣布,宏達電第二階段品牌活動提前達陣,今年將提前進入第三階段,進入全方位的品牌管理時代。

所謂的第三波品牌活動,著重在品牌管理,致力於結合顧客情感連結、產品策略和受惠夥伴。此外,日前也宣布在全台開設百家單一品牌專賣店,希望在台灣自己的家鄉主場,挑戰智慧型手機一哥的寶座,而這個經營模式,也將擴及整個亞太與歐洲市場。

Garener資深分析師呂俊寬表示,當三星有Galaxy、摩托羅拉有Milestone,宏達電給人的印象卻是產品很多。所以,如何打造出明星產品,加深宏達電在消費者心中的品牌力,成為今年宏達電的一大挑戰。

不過,宏達電品牌能量擴大,也讓宏達電不斷擴充產能,不僅在台灣興建新廠房,中國產能也將從過去的每月一百萬支,擴增到每月二百萬支。在品牌量衝上來之後,由於本身產量不足,必須尋求外包,目前宏達電正多方洽談合作當中,一般預料和碩、偉創力、富士康都有機會。

此外,在軟體應用上,宏達電也加快腳步布局。Gartner預言,一一年全球行動應用程式商店的營收將超過一五一億美元,遠比去年的五十二億美元多出一. 九倍。光是去年蘋果行動應用程式商店(App Store)最熱門的遊戲「憤怒鳥」(Angry Birds),累積下載次數就超過兩千萬次,寫下行動應用程式的一頁奇蹟。

突破格局 經營國際性品牌周永明其實很清楚,面對蘋果這種在應用領域呼風喚雨的對手,宏達電必須強化軟體應用,因此近年大舉招募軟體工程師,而且為了拚績效,軟體工 程師超時工作的情形一般人難以想像,有一位工程師就打趣說,他晚上十二點準備下班,還得先向辦公室其他同事知會,「我有事要先下班了,各位同事請加油。」 因為對他們而言,晚上十二點下班已經算早的,顯見宏達電充實軟體內容實力的決心。

此外,宏達電近年也積極投資海內外的軟體服務商,近來更先後投資中國手機軟體服務商網秦,以及上海手機金融服務廠方付通商服務公司。以網秦為例,去年被 《時代》雜誌封為「十個將改變你生活的新創公司」後,接連獲得宏達電與聯發科的注資,成立才三年,就頻頻得到手機大廠的青睞,網秦副總裁周遠不諱言,這些 投資人都是著眼於未來的行動應用程式商機。

在經營管理上,宏達電也深知,要與國際級的企業競爭,就必須讓宏達電跳脫「台灣公司」的格局,變成真正可以融入國際級人才的企業。

近來宏達電大量延攬國際級人才加入,其中有不少是來自索尼愛立信(Sony Ericsson)的團隊,周永明認為,只有廣納更多國際級人才,才能對原本以台灣人才為主的經營團隊產生衝擊,也才可能磨合激盪出更精采的火花,創造出品牌更大的成長空間。

如今,宏達電股價已衝高到接近千元,相信台股很快地又可見到突破千元股價的公司。而王雪紅跨出收購香港無線電視台(TVB)股權的第一步,是在為宏達電未來跨足電視而布局,宏達電在智慧型手機站穩腳步後,接下來就是整合平板電腦,而電視及電影更是其中最關鍵的一戰。

很明顯地,王雪紅已經在為周永明布置一個更大的舞台,未來宏達電的成長空間將更寬廣,值得投資人拭目以待。

超越蘋果、黑莓機的台灣之光!

宏達電2010年第三季成長率冠群雄

公司 2010年

第三季

出貨量

(萬支)

2010年

第三季

市占率

(%)

2009年

第三季

出貨量

(萬支)

2009年第三季

市占率(%)

成長率

(%)

諾基亞 11,746.1 28.2 11,346.6 36.7 3.50 三 星 7,167.2 17.2 6,062.7 19.6 18.22 樂 金 2,747.8 6.6 3,190.1 10.3 -13.86 蘋 果 1,348.4 3.2 704.0 2.3 91.53 黑莓機(RIM) 1,190.8 2.9 852.2 2.8 39.72 索尼愛立信 1,034.6 2.5 1,340.9 4.3 -22.84 摩托羅拉 896.1 2.1 1,391.2 4.5 -35.50 宏達電 649.4 1.6 266.0 0.9 136.67 中 興 600.3 1.4 414.3 1.3 44.88 華 為 547.8 1.3 333.9 1.1 64.03 其他 13,779.7 33.0 4,987.1 16.1 總計 41,708.5 100.0 30,889.4 100.0 35.03 資料來源:Gartner(2010/11) 外資對宏達電投資建議及評比

外資

券商 建議

評價 目標

價位(元) 個股短評

美 林 中立 950 公司對今年第一季出貨量及營收表現,略遜於預期瑞 銀 買進 1,150 品牌優勢持續提高,第一季產品平均單價(ASP)上看375美元花 旗 買進 1,100 第一季表現略遜於預期,但公司看法十分樂觀

里 昂 優於

大盤 1,050 強勁出貨成長可望讓今年度獲利克服匯損、維持水準高 盛 買進 1,400 高階產品換機潮及4G商品將是獲利引擎

摩根

大通 加碼 1,100 品牌新機陸續釋出,帶動獲利成長,歐、亞市占率持續提高德意志 持有 900 對手銷量已迎頭趕上,且獲利能力將逐漸平緩

麥格理 優於

大盤 1,125 4G產品動能強,智慧型手機類股首選

瑞 信 優於

大盤 1,040 品牌價值隨市場快速增加,然匯損為可能損失巴克萊 加碼 1,200 4G產品帶動上半年平均單價(ASP)持續上升資料來源:各外資 製表:周岐原


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《鴻海關鍵戰役》大電視爆發 市場成長率上看七成 郭台銘密令 六十吋電視「三萬有找」

2013-01-28  TWM
 
 

 

想換電視嗎?來看看大電視吧!隨著去年鴻海六十吋大電視熱賣,市調機構更直言,今年五十吋以上的大型電視出貨量將暴增七○%。今年你不能不知道的科技產業最重要趨勢之一,那就是大電視。

撰文‧賴筱凡

今年流行的問候語,可能不是「你今天臉書了嗎?」而要改成「你家買大電視了嗎?」大賣場裡,人潮熙來攘往,在液晶電視專賣區停下腳步的客人明顯比以前更多了。「現在上門來詢問大電視的客人,是以前的好幾倍,都會指名要看鴻海賣的電視。」賣場銷售人員講得直白,打從二○一二年十月,鴻海接連與凱擘、中華電信聯手,推出六十吋大電視,鴻海的大眼球計畫初具雛形,大電視更成了今年科技產業最重要的趨勢之一。

大電視的影響程度有多高,來看看這個數據吧!市調機構NPD DisplaySearch就預估,在鴻海大電視的推波助瀾下,五十吋以上的電視今年出貨量將大幅成長七○%,達到三千四百萬台;這個數字在過去一年,只有二千萬台。

然而,這只是鴻海大眼球計畫的開端。根據業內人士透露,鴻海董事長郭台銘已經下令,今年要再壓低六十吋電視的成本,讓消費者用「三萬元(新台幣)有找」的價格,就能買到這台標榜「鴻海製造、日本面板」的六十吋大電視。

生產成本再壓低

郭台銘讓大電視成鴻海獨賣這一切都得從鴻海買夏普十代線說起。

去年四月,鴻海宣布入股夏普,一來投資一○%躍升為夏普的最大股東,二來就是以郭台銘個人名義買下夏普十代線面板廠;雖然「鴻夏戀」至今仍舊八字沒有一撇,倒是於同年七月一日就正式交割的夏普十代線面板廠,已經率先動了起來。

其實,郭台銘自從買下十代線後,好幾次在公開場合不諱言,「這麼好的東西(指十代線面板品質高),日本人不會賣,我們來幫他們賣!」對內更直接將這座位在日本大坂堺市的十代線面板廠,稱作「Super 10」,簡稱「S10」。

鴻海集團內面板業務相關主管評估,「S10最大的優勢,是拿來切六十吋面板,這是其他面板廠都比不上的。」因為十代線玻璃面積大,以經濟切割考量,能切出八片六十吋電視面板,每台電視的生產成本約落在七七三美元。

如果其他面板廠想跟進,用六.五代線面板廠切割兩片六十五吋電視面板,每台電視生產成本要達一○五三美元。

「就算把六.五代線折舊完畢,大約也只能把這個數字降到八百美元左右,真的很難跟S10競爭。」面板產業分析師說,正因S10是目前全球唯一的十代線面板廠,其競爭優勢幾乎絕無僅有,也讓六十吋面板的產能大半被鴻海集團壟斷在自己手中。

這也是為什麼即使在一片不看好的聲浪中,郭台銘始終堅持要將S10做起來。

拓墣產業研究所所長楊勝帆指出,根據統計,光是過去三個月鴻海推出六十吋大電視後,全球出貨量就有兩百萬台之譜,今年更將上看三五○萬台,後年更將以暴增一.五倍的速度,飆速成長。

業內人士透露,郭台銘為了要讓大電視銷售這個數字三級跳,一方面積極在電視內容做布局,一方面更積極尋找願意貼牌的客戶,除了目前枱面上已知的凱擘、中華電與北美第二大通路商睿俠(RadioShack),大陸家電大廠海爾也正與鴻海洽談中。

大電視加4K

驅動IC、背光模組跟著跳舞此外,郭台銘對內還喊出,要進一步壓低六十吋電視的生產成本,跟五十五吋、五十八吋電視競爭。

「這個動作,無疑是要把其他競爭對手都趕出大電視的市場。」業內人士分析,在鴻海六十吋大電視還沒出現前,市場上最有競爭力的是五十五吋電視,每台生產成本約六百美元。

倘若鴻海進一步壓低六十吋電視生產成本,勢必會擠壓到五十五吋電視的市場。

「因為加幾千元買到的電視大了五吋,這將對消費者非常有吸引力。」目前六十吋面板的產能幾乎都掌握在鴻海集團手中,其次是能提供五十吋與五十八吋面板的群創,再來就是強攻六十五吋面板的友達。

「手上有面板產能的人有限,當然最後還是被鴻海賺走。」業內人士說,在面板供給有限下,三星、索尼想跟鴻海較量這場大電視的仗,還有得打。

如果你以為大電視只是面板廠之間的遊戲,那可就錯了!場景移到美國拉斯維加斯,全球最大消費性電子展CES才剛落幕,今年枱面上最重要的主角不是NB、PC,而換由智慧電視擔綱,從三星、樂金(LG)、索尼都大推擁有4K畫素等級的智慧電視。

隨著大電視熱潮發燒,只有螢幕尺寸放大,相關供應鏈受惠程度不一;然而,如果將今年面板廠要力推的4K規格放進去,那可就不一樣了。

所謂4K,指的是電視解析度將從前的Full HD高畫質,進一步提升到Ultra HD超高畫質。在背後推動這項革命的要角,正是浴火重生的群創。

其實打從去年開始,群創率先訂出超高畫質的規格,成本也大幅降低,逼得友達、三星、樂金都只能乖乖跟著走。群創總經理王志超說,「以前都是我們跟著韓廠走,現在反過來,最有利潤的一塊,我們要先吃。」拿出技術實力說服客戶,找上瑞昱合作,讓群創成了這一波超高畫質的領頭羊。

去年十月,索尼位在日本東京的液晶電視大本營裡,就已將4K電視列入今年行銷的重點產品。由於4K電視跟以往3D電視不同,技術、價格、使用習慣的門檻都比3D電視低,「面板越做越大,消費者對於畫面品質也就更要求,4K就缺這臨門一腳。」索尼內部主管說。

敲開4K這大門的人,正好也是郭台銘。

於是,大電視加4K能滿足消費者挑剔大電視螢幕畫質的要求,幾乎讓電視供應鏈的每家廠商都跟著動起來。

「一般每台液晶電視使用的驅動IC約為八顆,但是畫素提升到4K後,驅動IC的需求量是暴增一倍。」驅動IC廠解釋,由於超高畫素的解析度增加八倍,等於要用更多的驅動IC來控制,若以大電視成長速率增七成來算,就替驅動IC廠多增加二.七億顆的用量。

再者,每台液晶電視的背光模組需求量也大增,「一般三十二吋液晶電視的偏光板、導光板約二片,LED顆粒要四十顆至八十顆。可是六十吋大電視的偏光板、導光板用量在二至四片,LED顆粒數也暴增至一三○顆至一五○顆。今年要成長,就看大電視!」面板產業分析師說。

大眼球計畫首部曲成功

激發大電視消費需求

如果鴻海大眼球計畫奏效,會拉動消費者對大電視的需求,鴻海、群創將是第一線的最大受惠者,第二線能跟著拍手叫好的即是友達,再來就是這些零組件供應商。

從極富鴻海色彩的奕力、F-臻鼎到奇美材、晶電、東貝,都跟著大眼球計畫動起來,這也難怪今年科技產業你不能不知的趨勢,大眼球計畫絕對名列前茅。

趕在農曆年前,電視賣場裡頭人聲鼎沸,鴻海大眼球計畫首部曲大獲全勝,但郭台銘督軍的腳步可沒有停下來。

「如果六十吋大電視的價格進一步壓低到三萬元有找,勢必將再次引爆搶購潮。」面板產業分析師說,這無疑是正式對外宣告,大電視的時代來臨!


鴻海 關鍵 戰役 電視 爆發 市場 成長 率上 上看 七成 郭臺 臺銘 密令 六十 十吋 三萬 有找
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Google請保全主管 上看FBI幹員規格

2013-05-20  TCW
 
 

 

英文流利能應對自如,體能佳能搬動二十公斤以上重物、可連續跑步十公里,出身正規軍事部隊更佳」這是要找什麼人才?答案是「保全主任」。別太驚訝,這是科技大廠Google為資料中心保全主管開出的條件。如此允文允武,讓網友調侃,不如找FBI(美國聯邦調查局)或是CIA(美國中央情報局)幹員較快。

Google五月七日在人力銀行網站上貼出徵求「資料中心安全專員」的帖子,立即受到網友熱情轉載與討論。經過一週,從人力銀行網站分析,已有近三十位求職者應徵,全部都是男性,五○%擁有大學以上學歷,且在三十歲以下。

Google這座位於彰化彰濱工業區的資料中心,將是亞洲最大。去年四月動工興建,預計今年底完工。

為了上線運作準備,Google在三月開始招募保全人員,預計招募四十名保全專員和五名保全主任,其中保全主管因為身負與其他部門、甚至是美國總部主管溝通任務,還要撰寫保全報告,因此要求條件更高。

Google不愧是世界級的科技大廠,開出的條件可不是人人有機會,而是要保全界的頂尖人才。


Google 保全 主管 上看 FBI 幹員 規格
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《角色代理》苦撐十年後躍升文青最愛 阿朗基暴紅 小天堂年營收上看億元

2013-10-21  TWM  
 

 

今年超商集點最紅,叫作「阿朗基」。它讓全家打出一波令人眼睛為之一亮的行銷戰,讓文青們為之風靡,周邊商品業績翻倍,更讓它的代理商一改前十年的苦悶,大賺角色經濟財。

綠色河童君、黑色壞東西、粉紅兔子妹、黑白熊貓哥與貓咪,就這樣五個簡單的「角色」,卻成了最近消費者超商集點的新歡,它們叫作「阿朗基(Aranzi)」,而背後獨具慧眼、代理「阿朗基」進台灣的,其實是四十一歲、還像大男孩的小天堂董事長謝聖麒。

走進北市仁愛路上的一家小咖啡廳,綠色的河童君就坐在吧枱上,它是近兩年假日訂位都爆滿,連新光三越、阪急百貨都搶著邀設櫃的「阿朗基咖啡廳」。

做文具禮品賺經驗

紡織小開不接班 偏愛搞文創這裡的咖啡沒有挺特別、茶點也不是出自名廚之手,但當它的蛋糕、飲料一端上桌,卻讓消費者手中的相機拍不停,就是上頭畫的各式「阿朗基」圖案。

「引進『阿朗基』,其實是在日本展覽意外發現。」說話的是謝聖麒,十三年前,他是位不願接班的紡織小開,從家族企業出走,一心想做自己喜歡的事,文具禮品的貿易批發做了兩年後,讓他遇見了「阿朗基」。

那時候的「阿朗基」,是位日本設計師開創出來的「角色」,在日本小有知名度,在台灣卻只有小眾市場。

「原本日本文創的東西就做得比台灣強,我們在想,如果像過去一樣,只是把商品批回來賣,還有沒有不同的作法?」謝聖麒找了幾位同學合夥出資,湊了一二○萬元,就成立了﹁小天堂﹂,因為他們想做一件不一樣的事:把「角色」當成一個品牌來賣。

做過兩年文具禮品批發,謝聖麒深知台灣的流行文化,「流行這種東西在台灣,是很一窩蜂的,生命週期很短,像早年大家瘋『趴趴熊』,現在還有人買嗎?」在謝聖麒看來,做文具禮品批發,如果抓到第一波浪潮,那麼恭喜,你會賺一筆;反之,若你只跟著人家做,很可能進完貨後,熱潮一退,賣不出去的貨就全成了庫存。

然而,卻有一家公司能異於其他商品,叫作三麗鷗。「凱蒂貓的生態是很特別的,它之於三麗鷗,就像是一個品牌一樣,而不只是單純的文具製造商。」謝聖麒說。

其實,謝聖麒原本的夢想是做3D動畫師,他在文創、藝術的敏感度,讓他相中了「阿朗基」,但他又不想只做「阿朗基」的文具批發,三麗鷗給了他點子,「那我們何不把『阿朗基』這個品牌代理進台灣?」就這樣,「阿朗基」成了小天堂第一個代理品牌,為了將「阿朗基」當作一個品牌行銷,謝聖麒還在福林橋下開第一家專賣店,就成為創造出「阿朗基」的概念館。

一開始,這樣的角色行銷概念,確實吸引了喜愛「阿朗基」的消費者主動上門,但在當時,「阿朗基」的消費族群終究還是小眾,「老實說,『阿朗基』在台灣,真的很不知名!會知道的消費者,多半是設計圈的人,會買的也都是這些玩設計的人。」謝聖麒說,即使專賣店有個大招牌,但願意踏進來消費的人真的不多。

尤其,「阿朗基」產品開發權掌控在日本母公司手上,他們對於開創新商品的態度相當保守,經常來消費過一次的客人,下次再來找不到新商品時,就會喪失新鮮感。

日本母公司太保守

苦撐十年才敲開創新大門

以「阿朗基」設計的筆袋為例,「我常與日本(指阿朗基母公司)說,為什麼不換個設計,可是他們給我的答案是,為什麼要換?」謝聖麒笑得有些苦澀,日本的消費者,如果手上的「阿朗基」筆袋壞了,下次他們還是會再買一個一模一樣的產品,但台灣消費者卻不吃這套。

「台灣消費者是很追求新鮮感的,他這次買了一個『阿朗基』筆袋,下次如果要再來買筆袋,會希望是新的款式,而不是針對相同的款式一再購買。」謝聖麒花了好大的力氣,在與「阿朗基」的母公司做溝通,希望他們能了解台灣消費者的特性,多推幾款設計,才能維持新鮮感。

只是,謝聖麒得到的結果,往往是否定。「基本上,只能日本(母公司)給你什麼,你就賣什麼。」謝聖麒忍不住嘆了口氣,由於「阿朗基」的母公司由設計者本身掌控,他們對「阿朗基」的定位是藝術作品,而不是商品,自然的,產品開發也就不受市場導向所影響。

站在「阿朗基」設計者的角度來看,他們願意生產的商品,就是一種藝術品,但這卻苦了謝聖麒,「因為這對我們代理商來說,你就很難去建立主要消費客群。」變化及功能性太少,在在讓「阿朗基」遲遲無法打開在台灣的知名度。

不過,在謝聖麒看來,「阿朗基」能夠吸引到設計圈的客層,就代表它有一定的魅力度。

以日本大阪的阿朗基咖啡廳為例,原本日本母公司的設定,其實只是在總部大樓下,可以有一個提供員工與訪客休息的咖啡廳,所以,也沒有太用心思在經營。雖然日本「阿朗基」咖啡的經營效益不彰,卻給了謝聖麒一個好的點子。

近年,台北吹起了一股文藝咖啡廳的風潮,各式各樣的咖啡廳如雨後春筍在台北的街頭巷尾冒出,儘管景氣不好會影響消費者購買文創商品的意願,卻不影響消費者到咖啡廳消費,謝聖麒開始動了開一家「阿朗基」咖啡廳的念頭。

一二年一月四日,這個日子,謝聖麒怎麼也忘不了,那是「阿朗基」咖啡廳第一家店的開幕,就坐落在國父紀念館附近的邊陲地帶,雖然位置不怎麼好,店面又不特別大,卻開始吸引了部落客的注意。

特色咖啡廳吸睛

讓百貨公司、全家都找上門「老實說,我們會暴紅,真的是靠部落客寫出來的口碑。」謝聖麒有些不好意思,但從吃的、用的、看到的都被「阿朗基」角色們給包圍,蛋糕、三明治、咖啡上,都見得到「阿朗基」,著實讓部落客留下深刻印象,迅速在網路上掀起風潮。

第二個月開始,排隊人潮出現在「阿朗基」咖啡廳的門前。「你一定想不到,我們從中午十二點營業,到晚上六點,客人可以坐兩個小時,每次到了整點就換一批客人,四次翻桌率都坐得滿滿的。」對於這樣的高人氣,忙到讓謝聖麒出乎意料之外。

謝聖麒除了賣餐飲,還在店裡擺了許多「阿朗基」周邊商品,「很多人來到『阿朗基』咖啡廳只吃不買,可是透過這個空間,消費者卻可以認識『阿朗基』這個品牌。」躥紅的結果,就是讓新光三越、阪急百貨接連找上門,甚至全家還要小天堂授權,成了近期最熱門的集點商品,帶動「阿朗基」周邊商品業績跟著翻倍。「光是我們在台北車站站前店的櫃,業績就成長了三、四倍。」這樣的數字連謝聖麒都驚訝。

以往,小天堂一年的業績四千萬元;去年,「阿朗基」咖啡廳打開市場後,讓小天堂年營收衝上六千萬元;今年,「阿朗基」咖啡廳據點增加到四個,加上全家授權金入袋,做到八千萬元是既定目標,甚至有機會破億元。

問謝聖麒為什麼一定要做「阿朗基」?他笑了笑,「除了是我們代理的第一個品牌,撇開情感面來說,我還是一直相信這個『角色』本身是有價值的。」正因他對「阿朗基」的堅持,讓這位紡織小開不接班,也能走出自己的「角色經濟」康莊大道。

小天堂的角色經濟這麼做

角色:阿朗基

時間:2000年至今

內容:品牌代理、周邊產品販賣、特色咖啡廳成績:今年營收上看8000萬元,

現有4 家阿朗基咖啡廳

撰文‧賴筱凡

角色 代理 苦撐 撐十 年後 躍升 文青 最愛 阿朗 基暴 暴紅 天堂 年營 營收 收上 上看 看億 億元
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前進越南奠勝績 廣隆光電年營業額上看六十億元﹁不老騎士﹂李耀銘的電池藍海學

2013-11-11  TWM
 
 

 

占有越南蓄電池三分之一市場的廣隆光電,也是越南第一大的鉛酸電池廠,今年隨著安全環保GEL膠體電池外銷歐美試單順暢、越南加入跨太平洋經濟戰略夥伴協定(TPP)簽訂而受惠,就將要賺回一個股本。

「大廟不見得適合我拜,不如務實評估市場,開闢自己的桃花源。」廣隆光電董事長李耀銘海外設廠時,選擇前進越南,證明避開一窩蜂的產品和市場廝殺,不但能拓展活路,還能愈走愈暢通。

這位電池產業界的天王,二十三年來帶領廣隆披荊斬棘,遠征越南,每股稅後純益︵EPS︶從二○○八年的僅僅○.五元,去年衝高到七.五八元,表現相當突出,他笑著說:「我這位不老騎士,明年股東常會上該要交棒給兒子、總經理李瑞勳了,所以要拚一場風光交接。」所謂風光交接,還有另一層涵義。廣隆越南隆安省濱瀝、德和兩座廠,每兩年就得再加倍擴廠,現有的三十多甲地、三千多名員工,因應越南加入跨太平洋經濟戰略夥伴協定︵TPP︶的經濟效應,以及中國受限於環保法規而轉向廣隆採購的訂單,帶動產能滿檔,將興建第八棟廠房甚至再看地找廠,擴充生產線。

一窩蜂西進中

投資越南攻下國內市場

回憶起九六年前進越南的關鍵時刻,跌破許多股東眼鏡,許多股東質疑「怎麼不是去中國?」李耀銘說,中國幅員遼闊,許多省市都派高幹爭取廣隆前往設廠。有了太多的選擇等於沒選擇,一時無從決定,加上中國大力發展鉛酸蓄電池產業,這一行勢必很快地進入紅海戰爭,他擔心占得的優勢終究會被稀釋。再考量到中國的人治色彩,採取穩健經營的他,決定到距離台灣也不遠的越南,另闢蹊徑。

跟著三陽機車越南廠的熟人上街考察,李耀銘發現,光是胡志明市就有兩百萬輛機車,至少占了全國的四分之一,要是這些車都換成廣隆電池,廣隆絕對可以﹁吃得飽還吃得好﹂。

而在越南做一顆鉛酸電池的成本約是二.五元,與台灣的四.五元、日本的四.八元相比,簡直是做一顆、賺一顆。所以他說服股東接受他「安心經營三十年」的市場評估結論,投資進越南,並且把英國留學回來的李瑞勳長期派駐當地,親自管理。

要敢於洞悉現實與未來趨勢,與眾不同,才有路走。李耀銘指出,找地點時,越南官方以為他會選擇都市,他卻把眼光投向郊區,雖然乍看很偏遠,在地工人卻很珍惜就業機會,流動率自然就低,事實也印證了他的考量確有過人之處。

反觀中國,果然一步步躍居為全球最大鉛酸蓄電池生產國。而由於鉛酸蓄電池在製程中容易造成汙染及中毒問題,中國自○六年起取消了鉛酸蓄電池出口退稅一三%的優惠,低價競銷你死我活。一一年浙江發生血鉛事件,導致八成廠商停產歇業,李耀銘兩手一攤:「幸好我沒去中國設廠,不然光是取消退稅,沒利潤的廣隆將進退兩難。」做出越南設廠的抉擇,李耀銘解釋,日籍大廠湯淺、神戶、統力三分台灣鉛酸電池天下,要正面較勁,可說毫無勝算。為了不陷在紅海廝殺裡,才轉移陣地,搖身一變成為在越南的外資廠,同時又是內銷越南國內的龍頭廠。

在越南境內,上市公司PINACO專賣汽車電池,日本GS專賣機車電池和外銷,廣隆必須看向還未被開發的新興市場空間,發展出機車和電動腳踏車電池內銷加UPS(不斷電系統)的導向,才能做出區隔。

朝著這個通路走,廣隆做到了唯一生產密閉式電池且進攻售後維修服務AM(after market)市場的電池大廠,人棄我取,把向來被忽略的修補汰換型AM市場變成優勢地盤,李耀銘看到的市占是從零邁向五成,打著台灣精品獎旗幟,訴求物美價廉有保固,逐年取得了鉛酸電池市場占比達三分之一的事業版圖,這就是他與眾不同的藍海策略。

李耀銘拿出○.五安培體積的電池,驕傲地說:「打著自有品牌﹃LONG﹄,廣隆這個與眾不同的迷你兵器雖然小,卻可以蓄電至一千安培,是獲利高的好產品。小電池目前外銷美國,擁有認證,可用作醫療院所、居家看護老人求救用的呼救器以及防盜器,可量身定做。廣隆的產品線廣度完整,電池達四百多種,擁有因應差異化建構的彈性製造技術,小單也能接,替全球多家知名電池供應商OEM代工,正是廣隆勝出對手的強勢競爭力。」

新利器歐美開賣

轉進環保、安全新能源路線隨著越南加入TPP,經濟繁榮面看漲,越南國內市場對於鉛酸電池電力的需求直線上升,「鉛酸電池最大的好處就是便宜,我看好廣隆的業績還有很大的成長空間,好景至少有十年、二十年。」李耀銘說。

尤其,廣隆結合先進電腦輔助設計及生產技術製造的高效能GEL膠體電池,免保養、加水,可自行充飽電力循環使用,環保、安全,今年已出單歐美兩萬多顆,後續也獲得追加的訂單,踏出成功的步伐,將是市場未來成長的主動力。

「當然,鉛酸電池、鋰電池在市場裡的占比和成長指數算是旗鼓相當的,但鉛酸電池能讓廣隆賺到錢,才是王道。我慶幸在手機、電動車興起,帶動鋰電池行情很夯的浪潮之下,保持冷靜,沒有貿然投入,否則競爭者眾,要不就是虧錢,要不就是勉強地撐著。我依然是這句話:﹃寧為雞首,不為牛後﹄,跟別人一樣去搶單,勢必沒利潤。」之前向廣隆訂了一批貨的和大工業董事長沈國榮深表贊同,未來太陽能、風力發電在台灣的技術應用成熟化,廣隆環保電池符合能源再生發展,願景值得期待。

成就年營業額直逼六十億元的新高,李耀銘說創業心法是:不強與別人爭鋒。「明年股東常會上兒子將接董事長,我希望傳承給他的是挑戰自己的膽識、與眾不同的前瞻觀點。」

李耀銘

出生:1938年

現職:廣隆光電董事長

經歷:廣興針織總經理

學歷:彰化高工

廣隆光電

成立時間:1990年創立

資本額:8.15億元

主要客戶:

必翔電能高科技、美國MK Battery、APC等;在越南以LONG品牌行銷機車電池

近三年獲利:

2010年EPS6.82元2011年EPS3.9元2012年EPS7.58元

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全球第一手機玻璃廠藍思搶掛牌 巿值上看兩千億 神祕打工女 11年磨出超級蘋概股

2014-05-19  TWM  
 

 

為各大3C品牌生產表面保護玻璃的藍思科技,受iPhone帶動高速成長,若順利在蘋果新機推出之際掛牌,可望成為兩岸三地市值最大的蘋果概念股之一。這家十一年前的小工廠,如何躍升為年獲利上百億的代工集團?

撰文‧周岐原

再等不到一百天,蘋果(Apple)便將推出最新手機,這是全球矚目、3C玩家們引頸期盼的大事,全球各地蘋果概念股也有望演出慶祝行情;不同的是,這一回在資本市場中一同歡慶新機上市的成員可能多添一家,藍思科技。

五月八日,藍思向深圳證券交易所遞交上市申請,準備登上創業板。由於藍思是蘋果重要供應商,連中國領導人習近平去年也曾到廠區視察,市場預期一旦藍思掛牌,市值可望上看新台幣二千億元。如果達到這個規模,屆時藍思可能成為兩岸三地市值最大的蘋果概念股之一,挑戰生產聲學元件、市值都超過二千億元的瑞聲和歌爾聲學。

以往名不見經傳的藍思,憑什麼在資本市場引起轟動,甚至一亮相,市值就被看好將超越可成、台泥等台灣掛牌的績優股?原因有三。

蘋果與三星 佔銷售逾八成第一,業績倍數成長。藍思的主要產品,是行動裝置防護玻璃,受惠於全球行動裝置需求爆發,藍思生產的玻璃近三年出貨量飛快成長;以手機防護玻璃為例,二○一一年藍思共銷售一.八億片,到了一三年已成長到四.五億片。相當於短短三年間,年複合成長率達三六%之多,而高成長向來就是令資本市場買單的保證。

原因二,獲利能力可觀,是藍思受重視的另一特點。近三年來,藍思的營業利益率均維持在二成上下,若與直接競爭對手台灣正達、浙江星星科技衡量,就可看出三家廠商明顯消長。

藍思的稅後淨利在過去三年間剛好成長一倍,從新台幣六十九億元增長到一三九.五億元;早一步在深圳創業板掛牌的浙江星星科技,已從小賺轉為小賠新台幣七.五億元。至於台灣上市公司正達,雖然營收同樣連年成長,年獲利卻由一一年八億元,轉為去年虧損十二.七億元,和藍思的落差日益擴大。「正達去年比較缺乏關鍵性的訂單。」一位法人研究部主管一語道破藍思獲利連年成長的關鍵。

再者,客戶都是一線品牌,對藍思的實力也有加分效果。相較供應鏈中其他業者絕口不提「A開頭廠商」,而是以代號稱呼客戶,在藍思上市申請文件裡,一連披露主要客戶三年來的銷售比重,與應收帳款金額,無論是客戶名稱或實際金額,均毫不掩飾,也讓投資人「驚豔」。

舉例來說,去年藍思最重要的品牌客戶,前三名分別是蘋果、三星與LG,其中光是蘋果,佔藍思銷售比重就有四七%,再加上三星,更達八四%之多。此外,諾基亞、亞馬遜、黑莓和華為等知名品牌,也在藍思出貨前五大客戶榜上有名,顯示藍思實力早已受國際大廠肯定。

令人玩味的是,蘋果即將發表的新手機,究竟會不會採用堅固但昂貴的藍寶石玻璃,目前眾說紛紜。但在藍思的上市申請書中,似乎已透露玄機。

掌握關鍵製程 吃定大單藍思指出,股票上市募集的資金,除了投入觸控玻璃產線,另一個重點,就是興建藍寶石生產及終端應用產線。由於藍寶石產線所需資金,就佔本次籌資金額三分之一、達人民幣十八億元(約新台幣八十九億元),可能意味著新iPhone將打破市場傳言,採用新的藍寶石玻璃。

其實,藍思從○四年成立,到如今申請股票上市,經營歷史只有短短十一年。在這段期間,藍思從數十名員工的小工廠,快速發展為員工近六萬人、年獲利上百億新台幣的大型代工集團,背後的靈魂人物,就是藍思董事長周群飛和她的夫婿鄭俊龍。

今年四十四歲的周群飛,本來在深圳打工,她從事手錶玻璃生意多年後,掌握了特殊玻璃的生產製程。周群飛認為,本來應用在手錶的特殊玻璃,因為硬度強,應該有機會套用在手機上,因此創立藍思,並於○六年進駐湖南瀏陽。

幸運的是,蘋果iPhone首度推出全螢幕觸控的使用模式,藍思在行的玻璃加工,剛好符合蘋果需求,於是來自蘋果的大筆訂單,讓藍思迅速壯大,短短幾年間,便成為全湖南省出口金額第一大的企業。如今藍思掛牌在即,持股多達九成的周群飛夫婦,可望成為身家上千億新台幣的富豪。

藍思走入資本市場,兩岸三地蘋概股是否因此遭受資金排擠的衝擊,值得觀察;但無論如何,周群飛從打工仔搖身變為千億富豪的傳奇,或許也是另一種「中國夢」的實現。

藍思科技

成立:2004年

資本額:約6億人民幣

董事長:周群飛

主要產品:手機表面玻璃、

觸控防護材料

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把漢微科股價從三百元喊到破千 一戰成名 菜鳥分析師為何喊力旺上看750元?

2014-06-02  TWM
 
 

 

一位年僅二十八歲的菜鳥外資分析師,他寫的一份首評力旺的買進報告,為何在台股市場引起軒然大波?曾將漢微科股價喊上千元的他,為何這次會給予力旺目標價達七百五十元?究竟他看到了什麼?

撰文‧周品均

五月二十日上午,距離台北股市開盤還有一小時,一份出自巴克萊證券的產業分析報告,已經躺在所有客戶的信箱裡頭,標題就這麼寫著——「力旺:下一家記憶體界的ARM(安謀,全球最大IP授權商)」,誰也沒想到這份報告會引爆新一波的炒股風暴。

巴克萊證券的報告裡頭不只首次針對力旺給予「加碼」的評等,目標價更上看七百五十元,對照五月十九日力旺收盤價僅二百二十五元,價差達二‧三三倍,震撼市場。

果不其然,九點台股一開盤,力旺股價馬上衝上漲停;四個交易日連拉了四根漲停板,最高一度達三百元,創下力旺掛牌以來的最高價。若以去年力旺EPS為三.八七元計算,此時力旺的本益比已經高達七七.五一倍。

出具這份報告的,不是別人,正是去年成功將漢微科股價喊上千元的巴克萊證券半導體產業分析師侯明孝。

股價將漲逾兩倍?

厚達56頁報告 同業不買單力旺之所以被視為新一波外資炒股標的,其來有自。早在侯明孝的報告前,力旺股價從年初不到八十元的價位,一路飆漲至二百四十七元,外資持股比重也隨之由三.二五%大幅拉升至二○.八九%。

四月一日後,力旺四度被櫃買中心列為警示股,除了配合公佈單月自結獲利數字外,盤中交易也被處以二十分鐘撮合一次,買賣交易都要預收款項,希望達到警示投資人的效用。儘管櫃買中心四度警示,但就是攔不住如同野馬奔漲的力旺股價。

「這個目標價太不可思議了吧!」不少本土分析師看完這份報告,第一反應都是如此,,畢竟敢一口氣給出兩倍漲幅目標價的分析師,侯明孝還真是台股市場第一人。

營收能見度達兩年?

獲利模式特殊 老董也背書攤開侯明孝的報告,洋洋灑灑長達五十六頁,但開宗明義就指出,力旺的嵌入式非揮發性記憶體技術具有破壞性創新的價值。他認為,力旺的IP授權商業模式就是記憶體界的安謀,IP授權的高拓展性,將確保未來十年的獲利能力。

侯明孝大膽預測,力旺將複製安謀在○九至一二年,四年獲利成長二.七倍的高度成長走勢,以力旺一六年EPS預測達一六.六八元,本益比為四十五倍做基礎,訂出目標價七百五十元的判斷。

面對外界的質疑聲浪,侯明孝私下曾向友人抱屈,認為客戶多為歐美投資人,喜歡能夠長期投資的標的,他也只是將未來兩年力旺股價的可能漲幅一次估算進去。「畢竟每天市場上有幾百份外資報告,如果我寫的都跟別人一樣,誰會看到我的報告?」熟識侯明孝的友人轉述。

除了侯明孝喊出的目標價驚人,報告中指稱力旺今年的技術服務接單是未來十八至二十四個月營收的先行指標,預估一六年EPS將達一六.六八元。可是,一名不願具名的產業分析師便抨擊,「就算力旺今年的EPS翻倍,目標價也不可能這麼高,況且,怎麼會用一六年EPS作為計算基準?」面對外界質疑聲浪,力旺董事長徐清祥更親上火線,接受《今週刊》專訪直言,「力旺的授權模式是收受IC設計客戶較低的使用費,等到客戶晶片量產,再向晶圓代工廠收取IP授權費用。」光是IP授權費用就貢獻力旺七成營收,而自平台開發到進入量產,耗時兩年左右時間,也就是侯明孝所估算營收能見度達二十四個月的依據。

徐清祥不諱言,「一般台灣公司的訂單能見度是不敢看這麼遠,但力旺不一樣,我們今年做的事,要到後年才發酵,今年帳上看見的營收,都是兩年前的耕耘。」由於專利費用入帳期多選在每季的第一個月,所以營收分佈會有不均的狀況,像是今年三月自結獲利就出現每股虧損○.○六元,不瞭解力旺獲利模式的投資人,就容易解讀力旺獲利波動大。

其實侯明孝也沒有通天本領,徐清祥隨手拿出一本記憶體IP的專業原文書,「侯明孝很認真,甚至把我的邏輯非揮發性記憶體論文都讀完,做了滿滿的筆記來向我提問。」徐清祥不諱言,侯明孝在出具報告前,是詳細做過功課的。

外界質疑侯明孝炒作力旺股價,熟識他的友人透露,侯明孝很不以為然,更直接向友人表達不滿,「這份報告是我花了整整一個月的時間寫,每天在公司加班到凌晨一、兩點,如果我只是想紅,就不用寫一份五十六頁的報告,把半導體供應鏈分析得這麼詳細。」45倍本益比太誇張?

獲利爆發 將複製安謀老路再者,侯明孝給予力旺高達四十五倍的本益比,也讓外界相當困惑,許多分析師私下就表示,「連股王大立光本益比都只有二十八倍,力旺憑什麼有四十五倍?」這點,侯明孝的報告裡如此解釋,他估算,力旺未來兩年的複合成長率將達四五%,以此為基礎,將力旺的本益比設定為四十五倍,相較於安謀過去的本益比相對年度獲利成長率的比值(PEG)曾達一.五倍,他給予力旺一倍PEG,也不算太誇張。

但這個數字在外界看來,仍是高得超乎常理,櫃買中心副總經理黃炳鈞就說,目前上市公司本益比約二十倍,上櫃公司則約三十倍,力旺會被列為警示股,就是本益比、股價淨值比都超標。

根據櫃買中心的監督機制標準,股價本益比超過六十五倍、股價淨值比超過四倍,就達到警示界線,以力旺二十三日股價計算,力旺本益比超過七十五倍,股價淨值比達十二.四七倍,遠遠超出櫃買中心的警戒值。

力旺能否跟安謀畫上等號,享有高本益比,徐清祥不願正面評論,但他雙手一攤,還搬出太太賣股為證,「先前為了裝潢家裡、繳稅,我太太曾在力旺股價七十幾元轉讓力旺股票。」如果懷著炒股目的,自然沒道理在一一年至一二年間以七十元左右價位出售一一六張力旺股票。

預測能力神準?

功課做足 法說會提問犀利不只徐清祥趕緊滅火,身為風暴中心的侯明孝,也被證期局盯上,要他寫報告解釋。其實,侯明孝加入巴克萊不過三年資歷,不像其他外資分析師頂著留美碩士、博士的高學歷,侯明孝一從台大財金系畢業,就到元大證券當研究員。三年前他加入巴克萊證券,從巴克萊證券半導體產業首席分析師陸行之的助理開始做起,當時有些比較小的半導體公司召開法說會,只要陸行之沒空參加的,都是由侯明孝出席,再將筆記報告給陸行之。

一二年漢微科掛牌,外資圈第一位寫報告喊進漢微科的就是侯明孝,去年他從助理分析師升任分析師,更將漢微科的目標價調升至九九九元,由於當時漢微科股價不過七百三十五元,侯明孝的報告確實在市場上造成不小震撼。

兩個月後,漢微科股價飆漲至九九八元,甚至突破千元關卡,這一役讓侯明孝在外資圈一戰成名,也成了他的代表作。

侯明孝之所以屢屢能看準趨勢,不是他有預知能力,主要還是在於他肯花時間做功課。多家與侯明孝接觸過的公司,都對這位不到三十歲的外資新秀有著相當正面的評價,「他很常call公司、很認真,有些大牌分析師法說會都不出現,Sebastian(侯明孝)是做足功課,提的問題也很犀利。」就連對漢微科、華亞科不是那麼熟悉的歐美投資人,侯明孝也親自帶著漢微科總經理招允佳跟華亞科IR(投資關係)一起去做說明會(roadshow)。這次,侯明孝大膽將力旺股價喊上極具爭議的七百五十元,所掀起的市場波瀾,是他始料未及。至於力旺能否如侯明孝所估,還是淪為譁眾取寵的手段,只能等時間來證明。

侯明孝

出生:1986年

現職:外資巴克萊證券分析師經歷:元大證券研究員、巴克萊證券分析師

學歷:台大財金系

成績:第一位喊進漢微科的外資分析師,後來因漢微科股價突破千元,一戰成名菜鳥分析師,喊水會結凍?

——侯明孝近年主要喊進的個股

力旺

目標價 750元

當時股價 225元

華亞科

目標價 33元 35元 41元當時股價 21.3元 26.7元 28.55元

漢微科

目標價 520元 640元 990元 1250元 2000元當時股價 306元 482元 735元 796元 1220元2012年 2013年 2014年資料來源:巴克萊證券 整理:周品均

本益比飆到77.51倍

——力旺股價月線圖與侯明孝看好理由

2011.1.24

以70元掛牌上櫃

2014.5.20

侯明孝出具力旺報告,帶動股價一度漲至300元,本益比高達77.51倍● 看好力旺將成為記憶體界的安謀,預估力旺2014~2018年獲利成長趨勢,可複製安謀2009~2013年曲線● 行動裝置、先進製程與物聯網需求帶動力旺IP授權業績● 估力旺2014~2016年EPS分別為7.98元、11.55元、16.68元,2015~2016年EPS複合成長率為45% ● 以2016年EPS與45倍本益比作計算,首評給予目標價750元資料來源:巴克萊證券 整理:周品均

 
把漢 漢微 微科 股價 從三 百元 喊到 到破 破千 一戰 成名 菜鳥 分析師 分析 為何 喊力 力旺 旺上 上看 750
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最新佈局》外資齊按讚 股價上看一二○元鴻海營收三級跳的三大成長引擎(084-088)

2014-07-21  TWM
 

推動台股上萬點的要角,鴻海已成為外資齊力按讚的對象,在蘋果iPhone 6訂單站穩獲利腳步,郭台銘更將靠著三大新事業佈局,讓目前近四兆元營收的鴻海,能夠進一步達成十兆元帝國的目標。

撰文‧林宏文

當台灣電子業普遍面臨成長停滯與利潤萎縮時,鴻海董事長郭台銘卻愈幹愈起勁,不斷朝創新領域佈局,讓鴻海成為台股上看萬點的中流砥柱。

根據多家外資分析師評估,由於看好鴻海今年在iPhone 6的接單,以及明年起在機器人、汽車電子、電信和雲端等投資即將發酵,預估今年及明年的稅後EPS(每股純益)將落在九元及十元附近,對於鴻海股價也都樂觀預期,目標價最高上看一二○元。

事實上,截至七月十四日,鴻海今年股價已經大漲超過四成,投資人之所以如此捧場,主要是因為鴻海今年獲利表現令人驚豔,而且對於未來具發展潛力的新產業,更已領先投入佈局。

不過,鴻海如何做到郭台銘的十兆元營收目標,仍然引起大家的質疑與討論。十兆元的營收,是鴻海去年營收三.九五兆元的二.五倍,等於是要新增六兆元才能達成;這六兆元的營收相當於目前三星電子的營業規模,鴻海要從哪裡取得這麼大的營收?

除了擴大原有事業的規模外,鴻海最大的成長來源必須仰賴新事業佈局,目前鴻海鎖定三大產業,從機器人、汽車電子到雲端電信產業,都是規模達數兆元的產業,也成為推動鴻海營收成長的關鍵力量。

引擎一:機器人

兩大巨擘軟銀、Google

都找上鴻海合作

例如,近來很夯的機器人產業,就是鴻海的新成長動能之一,而且由於已投資佈局多年,今年起將有明顯訂單挹注。

目前全球機器人產業最重要的兩大指標性企業,一家是六月才發表胡椒粉(Pepper)機器人的日本軟體銀行;另一家則是去年大舉收購八家機器人公司,以發展機器人作業系統ROS(Robot Operating System)為目標的Google,如今這兩大企業,都選擇鴻海作為發展機器人產業的合作夥伴。

機器人產業已發展三、四十年,鴻海早期也投入研發,但近幾年中國工資上漲,工業自動化需求大幅提升,鴻海的開發腳步才加快,並做出不錯的成績。

在最近加緊趕工出貨的蘋果iPhone 6生產線上,已有部分產線用到名為Foxbot(鴻海機器人)的設備,也因此,當軟銀董事長孫正義想推出Pepper機器人時,很自然地找到他的老朋友郭台銘。

胡椒粉機器人瞄準老齡化社會,推出可以陪伴老人的家庭照護型機器人,這台機器人可透過Wi-Fi連上雲端的人工智慧,並內建攝影機和麥克風,可錄製老人的表情和語調,傳送到數據中心分析整理,透過雲端及軟體的運作,讓Pepper擁有學習對人類情緒的判讀能力。此外Pepper的手指可靈活操作,相關的機構件與開模都由鴻海負責。

Pepper預計明年二月推出,定價為十九.八萬日圓(約新台幣六萬元),比過去機器人售價便宜許多,市場相當看好日本市場的銷售前景。軟銀的Pepper機器人之所以受到重視,主要是為商業用途機器人又打開另一扇大門。

過去大家對機器人的發展,主要都集中在工業用途,但實務上商業用機器人種類更多,而且市場更大,例如去年全球工業用機器人總需求量為十七萬台,但光是家庭用掃地機器人銷售量就高達五百餘萬台,而且預估今年數量會再成長兩成以上。

至於機器人產業另一大巨擘Google,企圖心更不容小覷。Google去年將原本負責智慧型手機Android平台的魯彬(Andy Rubin)調至機器人部門;同時過去幾年也透過購併整合軟硬體技術,推出機器人作業系統ROS,目標就是要成為機器人的標準平台,讓全世界眾多軟硬體開發商都以ROS為標準,一統全球機器人江山。

研究並開發機器人三十年的交大電機系教授宋開泰說,軟銀與Google正好代表兩大商業模式,軟銀會在自己的平台上建立垂直的系統與應用,Google則希望建立一個開放平台供大家選擇。這種競爭模式,與過去蘋果與Google在智慧型手機上的較勁非常像,可以密切注意未來兩大廠的動作與佈局。

三十年前宋開泰在比利時魯汶大學攻讀博士學位時,就是以機器人為研究主題,如今他在交大的實驗室,已成功開發出工業用及服務用等十餘種的機器人。對於近來機器人產業的進展,宋開泰相當興奮,他預期今年將是機器人產業大幅起飛的關鍵年,尤其是工業與商業市場同步起飛,會帶動新一波的產業大成長。

鴻海佈局的另一大產業,就是汽車電子業。

在這個全球產值已上看二千三百億美元(約新台幣六.九兆元)、足以與電子業媲美的超級大產業中,鴻海已經投入十餘年;不過,近來鴻海在汽車電子的進展已有加快現象,包括傳統的汽車電子零組件,鴻海在電池、電機、電子控制及驅動器等領域,都已紮下不錯的根基,也打進不少中國及歐美日等車廠;至於在更新的電動汽車和無人駕駛車等領域,更是卯足力爭取,投資效益逐步顯現。

引擎二:汽車電子

積極爭取特斯拉、Google訂單在電動車部分,鴻海目前已切入電動車的開發,初期以定點路線為主的大客車為發展目標,藉此培養集團在整車系統的設計與零組件發展能力,達到練兵的效果。

至於在全球最大電動車特斯拉(Tesla)的供應鏈部分,鴻海集團則早在五年前就已積極切入,從連接器、機構件到面板(由群創供應),都有鴻海提供的產品,而且供應項目越來越多。郭台銘積極搶攻特斯拉訂單,另一個目的當然是要打擊他的頭號敵人,也就是比亞迪的創辦人王傳福。

此外,在Google推出的無人駕駛車部分,郭台銘也盡全力爭取卡位。根據Google的評估,由於無人駕駛車受限於法規及市場接受度,真正上路時間可能在五、六年後,也就是大約二○二○年,但初期仍可先應用到企業內部、大賣場、倉儲或工廠等專業領域。

據瞭解,郭台銘曾應Google共同創辦人布林之邀,至Google美國總部試乘無人駕駛車。相對其他許多企業主擔心無人車安全性,猶豫要不要試乘,郭台銘二話不說,立刻跳上去坐,讓眾多Google主管印象深刻。

Google的無人駕駛車雖然仍在概念車階段,但今年底就會有百輛原型車出廠測試。由於無人駕駛車具有革命性的衝擊力量,對現有汽車產業極具破壞力,也成為過去難以打入傳統汽車產業的鴻海,積極參與並尋求翻身的項目。

鴻海佈局的第三大事業就在電信及雲端產業。

其中,進軍4G競標並收購亞太電信,只是鴻海躋身電信運營商的第一步。郭台銘很清楚,鴻海集團很難在既有電信運營基礎上與中華電信、台灣大哥大或遠傳等公司競爭,因此,整合鴻海在電信、雲端數據中心、連接器及伺服器等眾多優勢,進而跨入國際電信服務市場,將是鴻海在電信事業最重要的差異化策略。

引擎三:電信及雲端

與國際大廠合作

建立差異化競爭力

例如,在伺服器及資料中心等雲端產業領域,鴻海近幾年就已累積不少經驗,並與惠普各出資一半成立伺服器事業,讓鴻海擁有製造與銷售權,累積在全球雲端與資料中心的經營知識與能量,建構未來數位匯流的基礎,這對鴻海跨足電信運營將產生重大加值。

六月底,鴻海宣佈投資新台幣一一二億元入股韓國SK c&c,SK是韓國僅次於三星及LG的第三大科技集團,旗下擁有韓國第一大電信公司SK telecom,以及全球第三大記憶體廠海力士(Hynix)。

不過,相較於三星及LG在全球3C產業的綿密佈局,SK集團仍然有一大段差距,這也成為SK與鴻海結盟的關鍵理由,希望透過鴻海快速拉近與前兩大集團的差距。

至於鴻海則透過投資SK c&c,快速進入IT服務和雲端資料中心兩大領域,並且也埋下未來兩大集團在電信、網路等領域合作的伏筆。透過這項結盟,讓鴻海國際化的路線愈來愈清楚,也讓鴻海電信事業與國內其他業者有所區隔。

其實,郭台銘在佈局電信產業時,就已確定不會只滿足於發展台灣市場而已,亞太是佈局的第一步;但以鴻海擁有各種產品設計與開發的能力,未來必然可以在電信服務市場上,為客戶量身訂做出不一樣的產品及服務。

郭台銘說,4G時代就是影像時代,所有訊息都要眼球化,全世界只有鴻海擁有連接器、數據中心和伺服器的多重優勢,這將是鴻海跨入電信事業的最大利基。

此外,軟銀董事長孫正義的作法,也很可能是郭台銘的傚法對象。軟銀近年來透過收購美國第三大電信運營商斯普林特(Sprint),躋身為全球僅次於中國移動及美國威訊通訊(Verizon)之後的第三大運營商,將是郭台銘有樣學樣的傚法對象。

鴻海新事業佈局 受外資肯定── 外資預期鴻海目標價、獲利狀況與看好原因外資 目標價(元) 稅後EPS預估 調升目標價原因巴克萊 120 2014年:8.91元2015年:10.03元 鴻海掌握多數iPhone 6訂單,出貨可望在8月底轉強。同時郭台銘預期2014年營收穫利都可望有10%~15%成長。

滙 豐 117 2014年:9.3元2015年:9.9元 鴻海今年在桌上型電腦和iPhone的出貨可望帶動營收穫利成長。郭台銘對今年營收、獲利的成長展望優於市場預期。

大和國泰 113 2014年:9.24元2015年:10.46元 在蘋果下半年兩款iPhone 6新機帶動下,今年全年出貨量上看1.9億支,鴻海可望吃下其中的多數訂單。

瑞 信 110 2014年:9.1元2015年:9.8元 除了iPhone 6成長動能可期,也看好資料中心業務有機會在2015~16年帶動鴻海獲利成長。

麥格理 108 2014年:8.67元2015年:9.81元 看好iPhone 6的出貨以及在機器人、電動車和雲端的投資。

美銀美林 107 2014年:8.97元2015年:9.58元 看好鴻海8月開始出貨轉強,新iPhone將是下半年最主要成長動能。同時也看好鴻海生產效率提升帶來的營益率改善。

整理:何佩珊

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科學家線上看面相 比算命仙還準

2014-08-25 TCW
 
 

 

每個人的臉上,正隱藏著連自己都不知道的小秘密。現在,連科學家也改行看起面相。只要一張照片,你的臉頰、眼角、鼻型、唇線,不只透露出現在的年齡,更能「鐵口直斷」未來的壽命長短。

有些人看起來總比實際年齡年輕,也有人年紀輕輕就看起來老成持重,即使同一年出生,每個人老化的速度也有快有慢。研究發現,長壽的人外貌往往比起同齡的人年輕許多,正是因為他們的老化速度要比一般人來得緩慢。

也就是說,和實際年齡相比,只要看起來越年輕,代表老化得越慢,未來也會活得越久。最新的「壽命預測」網站由美國北卡羅萊納大學(UNCW)「臉孔老化團隊」開發,臉上的細紋、陰影、暗沉,都可以估計未來的壽命長短。除了網路蒐集上萬張臉部特寫建立比較標準,手上更握有上千張主角已經逝世的老照片,參考他們實際的死亡年齡將使得預測更加精準。

透過臉部辨識,等於一台相機就能化身針筒X光,成為健康檢查的利器。雖然全世界約有6%的人患有罕見的遺傳疾病,不僅基因檢測所費不貲,有能力正確診斷的專家更是屈指可數。

現在不論身在何處,只要上傳照片,英國牛津大學就能從眼睛、眉毛、嘴唇、鼻子的大小形狀,協助篩檢90種罕見疾病,正確率達93%,是一般醫師的30倍。即使是缺醫、缺藥的開發中國家,只要一台手機,患者便能得到世界級的專業諮詢。

未來,恐怕一張照片也能推斷你的賺錢能力。早在2011年,加州大學(UCR)分析《財星》五百大企業,發現執行長若是臉頰偏寬的「闊臉男」越能幫公司賺錢,例如美國通用電子的伊梅特(Jeff Immelt),或是廉價航空推手、西南航空的凱萊赫(Herb Kelleher)都是。比起臉型狹長的「窄臉男」,闊臉男因為睪固酮分泌旺盛,多是作風獨裁的領導強人。

所以說要看面相,也許上網找科學家更準確!

科學家 科學 線上 上看 面相 算命 仙還 還準
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單從兩會數字上看門道 釋老毛

http://xueqiu.com/6146070786/37446621
1)還是走老路,經濟增長還是靠鐵公基,否則新增1000萬就業怎麼保障?都去橫店當群眾演員,還是都去藍翔學編程?靠文化互聯網新興產業解決就業是純扯淡;

2)軍費增速在降低,打完老虎今年主要用在加薪提高官兵待遇上,估計閱完兵後外交趨向緩和;

3)從赤字看政府還要加槓桿,對應的是企業去槓桿;

4)7%對應的是投資拉動效應遞減;

5)3%CPI、12%M2增速,對應的是抗通縮,貨幣政策持續放水是常態,我說過14年就是貨幣政策拐點,今年兩會印證了這個判斷;

6)總結,宏觀經濟極糟糕的一年,政府措施實質是星空4萬億的升級版,由於房地產不景氣和投資拉動效應遞減,刺激經濟增長的效果還不如星空,7%是降預期(溫在偷著樂,you can you up)

7)股市不確定,延續牛市的可能性極大,主要是貨幣政策和政府投資,直接受益:大基建板塊、大金融板塊、大能源板塊、一帶一路+自貿區;

8)柴靜兩會前發力明顯不合時宜,現在政府一門心思想的根本不是保環境,而是保命!

借雪友@蒙著左臉 這張圖一用
單從 兩會 數字 上看 門道 釋老 老毛
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網路創業》窩居十坪小套房 年營收上看千萬 六位27歲台大生 靠資訊圖表吸引台積電


2015-06-08  TWM

撰文•許秀惠、吳沛璇

六位平均二十七歲的台大學生、各來自工管、財金等不同領域,卻「不務正業」地擠在台北市中華路的住商混合大樓、一間不到十坪的套房,靠著幾台電腦,牆上一塊記事白板,聯手創立台灣第一家資訊圖表(Infographic,一種將資訊圖像化的技術)公司Re-lab。

這種擁有資訊彙整分析、繪圖、動畫等軟體整合能力,並企圖以議題內容掛帥、傳達影響力的新創公司,正是典型新世代的創業模式。

未成軍以前,校園時代的吳培弘、黃威愷、劉家瑋、葉仁智等人就表現出對社會議題的關注,加上本來就喜歡繪圖、動畫,自學有成後,就常以學生身分接案,只是這些臭皮匠還沒會合共事。

前幾年,國外資訊圖表的概念開始萌芽,吳培弘腦筋一動,揪來其他五人一起創業,打著台灣第一家主打資訊繪圖的設計顧問公司的名號,第一年,Re-lab就 吸引包括台積電、台達電、Yahoo奇摩、flying V等知名客戶上門;短短三年間,營業額就成長了十倍,八個人的公司,今年第一季業績,就達到去年全年標準,預估今年全年可破千萬元。

對Re-lab這群年輕創業者來說,接案子像磨劍,不同案型與業主能讓寶劍越磨越利,他們的資訊解讀分析、繪圖動畫呈現功力因而越練越強,接案的類型也很 快從科技業者到酒商、建商等紛紛上門。業務量雖放大了,但Re-lab不滿足於只是接案子謀利,他們關心台灣未來,更想透過一身功夫,發揮影響力,反映社 會現象,引發群眾一起思考、討論,這才是Re-lab六人攜手創業,真正想做的事。

「市長,政見給窺嗎?」 一戰成名現任Re-lab專案管理的劉又瑄就說:「我想知道怎樣能讓社會變得更好。」她打大學時代,就透過實習嘗試許多不同工作,包括在若水實習等等,努 力自我了解,就是不想進企業體制,而想發揮年輕人的力量,做一點有影響力的事;另一位創辦人葉仁智也說,創業凡事必須自己做,有挑戰性,成就感也比較高, 六個人儘管個性殊異,想發揮力量,影響社會的念頭卻很一致。

這群不想走入體制,又有「個性」的創業團隊,接案其實也很性格。如果找上門的客戶提供的資訊內容有偏頗、立場不夠客觀,就算錢給得多也不接;相反地,有些 案子即使預算不夠,但只要認定為發揮空間大、具挑戰性、或者所處理的資訊很有價值、具有公益屬性,也能以「公益價」接案。而所謂公益價格,往往是象徵性地 收個紅包。

去年台北市長選舉前,關鍵評論網(The News Lens)推出 〈市長,安安,政見給窺嗎?〉的遊戲,就找上Re-lab負責設計。

這個遊戲讓玩家盲選心目中理想的政見,在遊戲結束後,分析出玩家應該投的候選人,由於創新有趣,在選舉期間,創造高達三十九萬的瀏覽次數;連Re-lab 日後對客戶進行簡報時,許多老闆都知道這款遊戲。但這項專案費時一個多月, Re-lab卻未收費,因為對他們而言,傳遞這樣的資訊更有意義。

拒絕創投注資,想發揮影響力改變台灣儘管有「個性」,但在營運上,Re-lab很清楚維繫客戶關係的重要。一旦接進來的案子,能根據客戶「目標客群」(資 訊要傳播的對象)的意見來調整圖像呈現的方式,「大家想法不一樣沒關係,去測試就知道了,我們不會堅持自己的設計最好。」負責專案管理,面對客戶的劉又瑄 點出了Re-lab務實的一面。

隨著名氣打開,不少創投主動表達投資意願,但Re-lab都以「我們沒有那麼大的資金需求」為由而拒絕,反而決定今年要落實Re-lab創業的初衷,以擅長的資訊圖表來發揮影響力改變台灣。

他們打算推出自己的內容產品,手邊正規畫一個「台灣小吃大調查」的內部專案,開立Hello Taiwan的網站,利用網路進行調查,把調查結果轉為資訊圖表,達到「做國民外交」的目的。

Re-lab的第一步就是與義大利米蘭世博台灣館攜手合作,八月將帶著調查結果前進米蘭現場,把台灣小吃文化介紹讓更多外國人了解,不妨期待,屆時他們展現的台灣小吃文化圖像,會在網路世界掀起什麼樣的火花。

Re-lab

創辦人:吳培弘、黃威愷、劉又瑄、

劉家瑋、王成祥、葉仁智

成立時間:2011年

初期資本:10萬元

主要業務:台灣唯一的資訊圖表設計團隊成 績:2014年營業額約350萬元

創業日記:

2011.08 吳培弘提議一起搞個資訊圖表設計公司,感覺很有意思。

2012.08 劉家瑋去當兵,接著葉仁智也得去,大家有點鬆散了。

2012.09 接到台積電打來電話,要我們幫忙做企業社會責任(CSR),大家顯得有點興奮。

2014.11 劉家瑋、葉仁智歸隊,《市長,安安,政見給窺嗎?》順利設計出手,回響超乎想像。

2015.05 要開始做我們自己有興趣的專案。


網路 創業 窩居 十坪 套房 年營 營收 收上 上看 看千 千萬 六位 27 歲臺 大生 資訊 圖表 吸引 臺積 積電
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2015年6月4日晚上看了71暴亂夜 朱泙漫屠龍記

http://johnchrysostom.blogspot.hk/2015/06/20156471.html


2015年6月4日晚上,筆者看了近年少有的英國電影佳作『’71』(71 暴亂夜),又再一次勾起那些年在北愛爾蘭留學的歳月。

1970年代早期東西方冷戰升級,北愛獨立運動令新舊教徒兵戎雙見。面對已經陷內戰邊緣的北愛及獨立危機,大英帝國決定增派英國維穩。『’71』的主旨是一名英軍新兵在行動中失踪後,他在當晚的逃亡故事。
『’71』既不是戰爭片,也不是政治片,而是典型黑吃黑式動作片。整個故事和香港電影《PTU》中展哥和黑社會在一個晚上的你追我逐竟有甚多雷同之處。
一個士兵的失踪,勾起了英軍內部、IRA(愛爾蘭共和軍)新舊派系、親英的Loyalist之間的勾心鬥角。協助英軍政府部刮出失踪士兵的竟然是 IRA的龍頭,而最終亦因此令英軍特工和IRA新舊派系建立一份心照不宣的攻守同盟的關係。政治鬥爭中的你中有我,我中有你,基本如此。死的是街無辜的路 人甲!

這便是真正的生於亂世!


2015 日晚 上看 看了 71 暴亂 朱泙 泙漫 屠龍
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台灣瘋鐵人 60億商機大解密 從報名到食宿,沒人出賽花費上看10萬

2015-11-02  TCW

三鐵風潮吹進台灣,從富邦蔡明忠到新光吳昕達都在玩,看準白領菁英消費力,業者不僅引進賽事,還賺到觀光財。

十一月一日,台灣一年一度冠上品牌「Ironman」的鐵人三項賽事在恆春開賽。這場吸引近兩千人報名的競賽,所有名額,早在兩個月前就「秒殺」一空。

這是一個包括富邦金控董事長蔡明忠、新光三越總經理吳昕達、足球金童貝克漢都正在瘋的運動。在台灣熱起來,短短三年就發展出一年六十億元的商機。

鐵人三項,是指結合游泳、自行車、路跑的專業運動,依賽事距離,共有五十一.五公里的標準鐵人(奧運項目)、一百一十三公里的半程超級鐵人,及二百二十六公里的超級鐵人三大類。其中,美國世界鐵人公司(WTC) 的獨家品牌「Ironman」,目前在半程超鐵、超鐵的全球賽事市占率逾九成,是最大的品牌與賽事經營者。這背後龐大的商機潛力,連中國首富王健林都動了 心,近期斥資六億五千萬美元(約合新台幣近兩百億元),買下WTC一00%股權,要大賺全球品牌授權和賽事報名財。

最大的小眾!台灣鐵人賽人口年增17%

這股熱潮,也席捲台灣。過去,台灣一年只有一場鐵人比賽,現在,加總不同距離,共有三十三場,光今年前三季,總報名人數達一萬二千人。依據中華民國鐵人三項運動協會推估,近三年台灣參與鐵人三項賽事人口,每年約成長一七%。

台灣跟著全球瘋鐵人,和運動與社會大趨勢都有關。

三年前,台灣每週運動三次、每次至少三十分鐘,且每分鐘心跳達一百三十下的固定運動人口,首度突破三成,也就是台灣運動人口至少有七百萬,這提供了鐵人運動趨勢的可能條件。

圓創運動行銷總監李照圓觀察,二00七、0八年台灣瘋單車,後來瘋路跑,隨運動人口增加,「進階到鐵人三項是理所當然。」三年前,台灣能參加高難度超鐵的還不到兩百人,現在人數至少多了一.五倍、達五百人。

能不斷挑戰自己,藉此累積成就感等心理層面,也是支持鐵人三項運動趨勢向上的因素。

東方線上行銷副總監李釧如觀察,對菁英族群來說,過去是比物質、比工作、比社經地位,買房子才是人生里程碑;隨生活形態變化,這群人在工作成就感之外,更追求體驗、炫耀獨特的人生經歷和生命經驗,「征服三鐵的過程等於一個一個桂冠,可以證明自己。」

隱身台灣的全球最大號碼鎖公司競泰總經理林澤浩,就取得美國世界鐵人公司授權,把冠上「Ironman」的鐵人賽事正式引進台灣。他透過邀請國際鐵人界傳奇、鐵人三項世界冠軍麥科馬克(ChrisMcCormack),及紐西蘭鐵人名將麥克奈斯(Dylan McNeice)等名人行銷,把鐵人賽事炒熱。

「鐵人三項運動是小眾,但是是很大的小眾,更是一群很有實力的小眾。」林澤浩點出了這項運動最迷人的潛力。

台灣瘋鐵人,也催生台灣鐵人三項市場一年上看六十億元的商機。這個數字,三年來,成長了近七五%。

炫體能還不夠……

高價裝備讓三鐵店營收翻倍

先看賽事報名費。

光林澤浩這家以門票、贊助和授權商品為主要收入的台灣鐵人三項公司,創立頭一年營收不到千萬,第四年虧轉盈,五年來業績更已翻五倍。

他透露,含報名費、企業贊助和商品販售,全部加總台灣鐵人三項賽事營業額至少三億元起跳。

接著是裝備商機。「裝備花最兇!」李照圓不諱言,鐵人運動設備相關支出很可觀。

原來,玩三鐵競有三鐵衣、三鐵車、三鐵帽等專用裝備;光游泳一項運動,可隨不同場合再細分防寒衣、快速衣;跑步還有跑步帽、運動眼鏡、跑衣、跑鞋、壓縮襪、號碼帶等眾多商品。

「跑步時大家花最多時間裝飾自己,跑步可以讓大家清楚看到你是誰,是最能秀自己的運動。」林澤浩觀察,鐵人族群主要年齡層是三十五到四十五歲,投入時間多,而且這群人通常有錢也有閒,「這個運動成就感高,一旦進入,會一直想繼續挑戰,離開機率很低。」

這股鐵人設備商機,也延伸到單車店。

原本,單車店受到路跑風潮衝擊,業績逐年下降,三年前,台南的二七七自轉車卻靠著轉型三鐵店,年營收翻倍到四千萬元。

「鐵人是花錢的運動,也是高黏著度運動。」該店負責人陳信仲發現,唯一能串起路跑和自行車的就是鐵人三項運動,通常熱中三鐵的族群收入高、重視健康,也敢 踏出舒適圈挑戰自我,所以他靠鐵人社團集客,光去年就號召逾六百入團報在地鐵人賽事,跨入新藍海同時,也讓自己新增一條成長曲線,「轉型後高價車好賣,單 車單價拉高兩倍。」

賺賽事財還不夠……交通住宿都包,像做觀光業

再看賽事周邊延伸商機。為了把餅做大,林澤浩不把自己定位在運動產業,而是觀光業,所以儘管賽事只有一天,他卻把規模辦到三天兩夜或四天三夜。

冠名Ironman的賽事,外國選手專程來台參賽者約占一半,他從選手一下飛機就接手交通接駁和住宿服務等套裝行程。「繳報名費只能取得參賽資格,交通費、住宿等其他消費一直外加,很可觀。」李照圓觀察。

林澤浩解釋,若單純局限在賽事,只能賺到報名費,所以他從觀光業統包思維切入,和旅行社買斷飯店模式類似,包下賽事附近旅館,再加價約一0%賣給選手。由於報到、起點、終點都設在該飯店,大幅提供參賽者入住誘因,不怕房間賣不出去。

和超過上百萬人的慢跑運動人口比,鐵人三項屬於小眾運動,少有地方能集結各種不同類型裝備。他因此又效法電腦展模式,在賽事期間找來單車店或運動品牌進駐,在合作飯店大廳設點,專門販售商品給選手,自己則多賺到類似百貨公司的收租財。

瘋鐵人的族群以商務人士居多,消費能力是一般觀光者的三到四倍。據觀光局統計,國外旅客平均每人每日消費約七千七百元,約是國內旅遊者的近六倍,且參賽時多習慣攜家帶眷前往,總參與人數至少是參賽人數的一.五倍,連六歲以上可參賽的小鐵人也應運而生。

個人成就還不夠……社群揪團練習,加速熱潮

在台灣,近三年,至少新成立了二、三十個鐵人隊社團,其中還有一群以醫生為核心成員的醫聲論壇鐵人隊(DVTT),目前人數破百人。去年,連一小時收費一千八百元、一對一客製化訓練的「鐵人家教」也出現了。

這代表,台灣瘋鐵人的趨勢不只個人,還有運動社團,甚至社交社群的力量帶動。

「它有很多不同距離,是意志力的挑戰。」DVTT隊長葉斯基說,鐵人需要長時間練習,不是今天跑個幾次就可以參賽。現在該鐵人隊每週有四天請教練來訓練游泳和跑步,週末則外出騎單車,社群參與度非常高,「挑戰完成的成就感,比其他運動多非常多。」

好人好好廣告事業總監馮云,過去從不運動,她三十四歲時在朋友推薦下接觸鐵人三項運動,鐵人資歷至今十一年,是台灣極少數的元老女鐵人玩家,朋友圈中,近八成都在玩鐵人。四年前,逾四十歲卻摘下台灣二二六超級鐵人賽分組冠軍,人稱「鐵魔女」。

「第一次參賽,才玩兩分鐘,覺得心臟跳得不尋常,心臟病快發,我就把帽子脫下喊救命。」馮云回想這一路的刺激和收穫,也包括在心智上的練習。

過去在工作上因為要求完美,會嫌別人為什麼那麼慢,常破口大罵、不在乎別人感受。現在「比較會察覺到自己情緒,等你知道你的情緒,會知道怎麼對待情緒,當肯定自己的情緒,會更有自信、不焦慮,對別人表現也更能接受」。

今年二十五歲的李宙諺,曾替台灣在亞錦賽奪下第一面鐵人三項獎牌,目前在鐵人相關賽事累計共獲十六面金牌,是台灣最有實力的鐵人三項年輕選手。為台灣得獎的那場賽事中,體悟了「不怕輸,才會贏」的道理。

一開始,他一直落後在第十名的位子,他開始對自己喊話,不到最後一秒不放棄,一圈一圈追過很多選手,「甚至日本選手也被我超越,對自己越來越有信心,最後 一圈,我追到變第三名。」李宙諺說,「其實我知道自己實力最多、最多跑到六、七名,但是竟然拚到銅牌,信心又加分,這場比完真的讓我深深體會,不到終點不 服輸,都是有機會。」

「一直激勵自己,跟自己講說,再撐個一公里、再撐個兩公里,一小步、一小步、一小步,到最後那一小步加起來就是一大步。」這是林澤浩從鐵人賽事中學到的 事,鐵人三項長距離比賽需六到十七小時不等,「到最後其實是跟意志力在搏鬥,已經是超越體力的問題,是意志力的訓練。」

對於鐵人運動已經是「鐵粉」的康軒文教集團董事長李萬吉,最近才完成個人生涯第五十場鐵人賽事,創台灣企業家紀錄,他還把這項運動帶進公司的管理,在公司內 部提供自行車租用、泳池、淋浴間等硬體設施,甚至設立「運動學分」,把鐵人參賽紀錄列入績效評估、甚至主管升遷指標。而台中銀行和國泰產險等企業,也開始 贊助台灣鐵人三項選手,看上的是這一場場賽事背後,台灣運動風潮的不可限量。隨著越來越多人要挑戰自我、追求成就感,台灣瘋鐵人的熱潮,會越燒越旺。

文 萬年生


臺灣 灣瘋 鐵人 60 商機 解密 報名 食宿 沒人 出賽 花費 上看 10
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2015年6月4日晚上看了71暴亂夜

2015年6月4日晚上,筆者看了近年少有的英國電影佳作『’71』(71 暴亂夜),又再一次勾起那些年在北愛爾蘭留學的歳月。

1970年代早期東西方冷戰升級,北愛獨立運動令新舊教徒兵戎雙見。面對已經陷內戰邊緣的北愛及獨立危機,大英帝國決定增派英國維穩。『’71』的主旨是一名英軍新兵在行動中失踪後,他在當晚的逃亡故事。
『’71』既不是戰爭片,也不是政治片,而是典型黑吃黑式動作片。整個故事和香港電影《PTU》中展哥和黑社會在一個晚上的你追我逐竟有甚多雷同之處。
一個士兵的失踪,勾起了英軍內部、IRA(愛爾蘭共和軍)新舊派系、親英的Loyalist之間的勾心鬥角。協助英軍政府部刮出失踪士兵的竟然是IRA的龍頭,而最終亦因此令英軍特工和IRA新舊派系建立一份心照不宣的攻守同盟的關係。政治鬥爭中的你中有我,我中有你,基本如此。死的是街無辜的路人甲!

這便是真正的生於亂世!
2015 日晚 上看 看了 71 暴亂
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商機上看五兆,花王、雀巢搶上架 中國電商新生意:賣外國貨

2016-04-11  TCW

兩年前中國調整陰稅制後,跨境電商市場大爆發,中國人不只瘋網購,還開始爆買國外直送商品,看準這商機,從食物到家電,全球品牌進場搶市。

Leap-Frog(跳蛙模武)--

形容新興國家越過已開發

國家的技術演進過程,後發先至的意思。最早是用來指非洲等地在市話尚未普及前,手機

就已先普及的現象;現在

中國也出現類似現象,在超市和便利商店普及前,

以電子商務為主的通路已

搶先成型。

住在上海高級住宅區的

四十五歲家庭主婦滕綺

達,每天會收到七到八次宅配,她上網買的商品五花八門,從服飾到生活用

品、家電到生鮮食口叩類

都有。

她有兩個小孩,在繁忙的生活中,會找時間用智慧型手機上阿里巴巴或JD.com 等網站購物。以中國的電商來說,已有超過五成的消費者是用手機等行動裝置上網購物,預計二〇一九年這個數字將高達七成;付款則使用阿里巴巴的「支付寶」等第三方支付工具,幾乎不會用到現金。

最近滕綺達最常逛的,是可用個人名義買進海外商品的跨境電商服務。她常透過這類網站買日本製的日用品、化妝品或食品等,她說:「食物好吃、東西好用,只要是日本的東西我都喜歡。」光棍節那天,花王尿布大賣二〇一三年起中國政府分階段整頓制度,利用自由貿易區等架構壓低進口關稅,帶動跨境電商市場蓬勃發展,二〇一四年至二〇一五年這兩年內,從日本寄到中國的國際快捷郵件(EMS)件數成長約三倍。預估中國跨境電商商機也將從二〇一四年的人民幣一千四百七十億元,膨脹至二〇一八年的一兆元(約合新台幣五兆元)。

為了搶食這塊大餅,從中國企業到海外品牌廠,都競相投入中國跨境電商。去年十一月十一日,中國「光棍節」雙十一購物節檔期,阿里巴巴集團寫下人民幣九百一十億元的營收紀錄;日本最大日用品公司花王,當天也

在阿里巴巴的跨

境電商網站「天

貓國際」開店,

直接銷售陸客赴

日最愛買的商

品,如紙尿布「妙而舒」等,

給想買「日本

製」產品的中國

消費者。

消息人士說,

花王在阿里巴巴

的盛情邀約下,

一年前就開始預

估需求,擬定存貨計畫,選在光棍節這天在天貓國際開張,結果一舉成為當天的兒童用品類(包含紙尿布在內)銷售第二名的品牌。

日本企業的中國事業發展負責人表示,在全球知名品牌齊聚的阿里巴巴電商網站,「即使開店,如果欠缺小二(採購人員)的人脈,商品還是賣不掉。」所以阿里巴巴三顧茅盧的邀約,對在中國扎根不如嬌聯(Unicharm)深的花工面言,可說是大好機會。花王也認為,跨境電商可望成為有效制止妙而舒水貨橫行的對策。

花王社長澤田道隆說:「從拓展通路的觀點來看,跨境電商很重要,強化電商也將成為花王在中國確立品牌地位的契機。」馬雲邀雀巢,打破地產地銷事實上,阿里巴巴的危機感,是該集團發展跨境電商的動力之一。如果只賣中國商品,成長力道會越來越疲軟,為了激起天貓約四億顧客進一步消費的欲望,導入海外知名品牌是必要做法。因此在活動檔期中,阿里巴巴祭出了「品牌建」關鍵字,將充實對開店業者的支援,協助海外企業在中國確立品牌。

流通事業結構的快速改變,嚴重影響銷售消費品的跨國企業戰略。波士頓顧問公司(BCG)香港辦公室合夥人魏杰鴻指出:「去年實體通路的零售業績急速萎縮,因此跨國企業開始一口氣將戰略主軸切換到電商。」全球最大食品公司瑞士雀巢就是一例。

今年一月,雀巢宣布和阿里巴巴的合作計晝。去年九月雀巢集團主管亞洲、大洋洲和非洲市場業務的副總裁龔萬仁,就任阿里巴巴集團獨立董事。

原本雀巢在中國的營收就有三成以上來自電商,這次合作可望成為雀巢以電商為武器,加速攻占中國市場的踏板。特別的是,本次合作重點在於跨境電商和農村電商。

阿里巴巴創辦人馬雲針對本次合作表示:「希望雀巢務必在天貓賣全球銷售的雀巢商品。」以往雀巢的基本銷售方針,是在市場所在地生產並於當地銷售,本次合作徹底顛覆了其傳統。

當然在日本流通的雀巢商品也將在天貓上架,日本雀巢公司社長高岡浩三說:「日本限定的抹茶口味餅幹KitKat極受訪日觀光客歡迎,這類商品今年內也將在中國上架。」此外,二十年前就已進軍中國的法國服飾品牌拉科斯特(Lacoste),

也加快腳步

整頓電商通

路。該品牌

傳統營收主

力來自百貨

公司,但因業績下滑,

很多專櫃不

得不收掉。

為了彌補這

塊營收缺口,

二〇一三年

六月正武進

軍電商。

二〇一二年進入中國市

場的英國吸塵器大廠戴森

(Dyson),已經有一半的營收來自天貓和JD.com。中國戴森傳媒經理表示:「中國省略已開發國家走過的技術演進階段,直接跳過實體商店的購物體驗,提前習慣虛擬購物。」同樣的趨勢也出現在歐美頂尖品牌。去年七月,總部設在英國和荷蘭的全球第二大食品公司聯合利華,宣布將和阿里巴巴合作;二〇一〇年,荷蘭跨國電子公司飛利浦將中國定位為「第二祖國」後,也極重視電商通路,該公司的電動刮鬍刀和空氣清淨機都是在電商市場市占率第一的商品。

扎根中國後,進攻東南亞中國經濟成長趨緩,有人認為其高度成長期已走到盡頭:不過以消費市場來說,現在才正要步入黃金期,而且電商市場將成為成長的領頭羊。要確立品牌在中國站穩、持續成長,現在進入電商十分重要。

放眼全世界,很多地區電商正要開始普及,東協就是一例。國際管理諮詢公司科爾尼(A.T.Kearney)主管東南亞地區的合夥人蔡純毅表示,二〇一四年東協的電商市場規模約九十億美元,不過是中國的五十分之一左右;零售業的營收占比中,電商頂多占一%至二%左右,物流和支付的基礎設施尚未完備,電商業務還無法起飛。

然而,像一九九九年馬雲從英文老師變阿里巴巴創辦人,快速打造出收付款到物流全包的經濟圈,讓中國電商市場出現跨時空的跳躍性成長,同樣的現象也可能在東協等新興國家發生。蔡純毅說:「現在這些新興國當地主要企業,深信今後電商將快速發展,已開始投資物流等事業,做好萬全準備。」以中國為首展開的電商全球競賽,已拉開序幕,企業當然不能置身於這股潮流之外。

(Nikkei Business (c)2016 Nikkei Business Publications,Inc.)譯 李貞慧審稿 張務華博士

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R影片,串起電商、娛樂商機 電影把「觀眾變主角」 產值上看千億

2016-06-06  TCW

全球最賣座電影《阿凡達》,開創了全球3D電影的風潮。戴上3D眼鏡,所有的畫面如同在你眼前,這個突破,在全球締造超過二十七億美元的票房紀錄。

未來,戴上VR眼鏡,你可以化身成電影裡《阿凡達》主角傑克,騎著迅雷翼獸翱翔天際,和納美族人為保衛潘朵拉星球,並肩作戰;但下一秒,你又成為海軍陸戰隊上校,指揮部隊剷平潘朵拉星球,爭奪珍貴礦產……。

這,就是VR改變我們未來看電影的方式。它不但擬真、全景,你還可以跳進任何角色,經歷他們的冒險與結局。

中國最大網路影音平台優酷(母公司為合一集團)在五月十一日於上海浦東舉辦VR發布會時,合一集團董事長兼執行長古永鏘就揭示了一個這樣的未來。優酷不是靠一己之力走進VR的新天地,他們攜手的關鍵合作對象,正是由《阿凡達》導演詹姆斯.柯麥隆所創辦的好萊塢特效公司數字王國。

數字王國曾拍《變形金剛》三百部電影,成了最佳VR素材「我們是獨立運作特效公司(編按:全球最大特效公司工業光魔,已被迪士尼購併),所以沒有包袱,兩年多前就跨入VR,」數字王國行政總裁謝安指出,成立二十四年、身為全球前三大特效公司,數字王國成立以來共拍了《變形金剛》、《鋼鐵人3》等三百部電影、上千支廣告,「我們片庫裡累積許多素材,也擁有技術能力能將素材轉化成VR。」

高盛年初發布的VR報告

中,估計VR影視娛樂(video entertainment)到二〇二五年產值達三十二億美元(約合新台幣一千一百二十億元),使用者達七千九百萬戶,報告指出,「VR根本上就是新的說故事形武,比起傳統電影和電視,需要不同的寫作和生產技術。」

換個方式說故事

未來由觀眾決定觀影視角

「如果架一台三百六十度

全景攝影機拍就稱作VR,我覺這是褻瀆真正的VR內容,」謝安表示,其實VR 直接顛覆影視產業的流程,不論是電影還是電視劇,不能照傳統的方式拍,「以前是導演、攝影要我看什麼,就看什麼,但現在觀眾可以選擇自己想看的視角。」在VR的電影世界裡,觀眾將當起自己的主人,你將不只體驗一種結局,而是N種。因此,當你看《美國隊長3》,你第一次選擇當美國隊長,第二次可以變身鋼鐵人,每一次都可以變成不同英雄,不但增強觀眾的娛樂體驗,還增加重複觀影的次數,提高製作公司收益。

正因VR有顛覆年產值五百億美元的線上串流影首產業的潛力,分別擁有影音平台YouTube的Google,和近年來跨足影音播放的臉書,都競相投入VR軟硬體。中國已經成為超過美國的單一最大電影市場,不可能讓Google和臉書專美於前,中國四大網路影音平台優酷土豆、愛奇藝、樂視和騰訊視頻,都宣示加入VR這場革命,爭一席之地。

樂視、愛奇藝都搶先在優酷之前,發布他們的戰略,不過,優酷鴨子划水,把他們的VR戰略,更清楚的聚焦影視內容,如同古永鏘談到VR說的第一句話,「VR要以內容為起點。」

從頭建立內容聚落

三強攜手,首部VR微電影已問世首先,他們跳下來自己製作VR影片,優酷、數字王國和影星黃曉明成立的易星傳媒合作,拍攝中國第一部VR微電影《黑童話》。

「導演不再是傳統的導演,劇本也要寫成沒有死角的劇本,」參與《黑童話》製作的謝安表示。VR電影因為全景拍攝,因此導演和演員必須要經過大量的彩排,拍攝時必須一次到位;至於劇本,則因為不同角色、不同視角的變化,撰寫上更為複雜,其他如剪接、美術道具等作業方式,都跟傳統不一樣《詳第一百零五頁表)。

《黑童話》是一個VR內容的新嘗試,要拍VR電影,導演、攝影和編劇等,全都得要換腦袋。因此,優酷、數字王國和易星傳媒啟動「百個VR視頻徵集計畫」及「導演及相關公眾培訓計畫」,計畫培養出中國新一代的VR影視人才與內容,投入優酷的VR平台。「未來優酷預計年產一千支海外自製和合製的影片。」優酷高級運營副總裁魏明表示。

由於VR影片拍攝難度提高,攝製成本也將大幅增加(外界估計約增加三倍以上),為了要在短時間衝出海量VR影片內容,在平台上形成「VR影片內容聚落」,優酷和華岩資本成立人民幣上百億元的「優酷VR基金」,做為製作團隊的資金後盾,要成為全球最大的VR影音平台。

身為中國第一大影音平台,優酷花鉅資投入VR電影的背後,是其可能改變線上影音收不到費用的窘境。

獲利管道變多

用戶付費意願增加,還多了電商導購「VR用戶比十年前傳統網路影音用戶,更有意願付費。」古永鏘指出。因盜版興盛,傳統網路影音用戶大多不願付費,因此不論愛奇藝、樂視和優酷,都難逃虧損命運,但VR來了,觀眾可以享受到主動參與,和沉浸的觀影效果,為了VR體驗,免曹用戶可能轉成付費用戶。

「VR全景式觀影方式,是史無前例的,這可成為殺手級的應用,」資策會分析師黃偉正表示,尤其因低階VR設備太過便宜,若降至趨近零元,幾乎人人都可以擁有一台,廣告主將大舉進駐VR。這個概念,連中國第一大手機品牌華為也埋單,華為旗下的副品牌榮耀就打算與優酷合作,贈送百萬台VR觀看設備,擴大VR內容用戶數的基礎。

優酷是阿里巴巴集團子公司,阿里巴巴已喊出用VR購物的發展方向,透過「邊看邊買」的電商導購模武,水到渠成。合一集團高級副總裁李捷指出,從拍攝、內容、平台、播放,最終到收費用戶、廣告及硬體分成和電商導購等變現的生態圈,是VR未來戰略要走的路。

一八九五年,法國導演盧米埃兄弟第一次公開放映電影《火車進站》,一輛進站火車嚇得第一次看電影的人們驚惶失措;一百二十一年後,VR電影又再度震驚整個世界,重新定義影視產業。

在未來,你不再是「看電影」,而是「在電影中」;你也不只是一位觀眾,你就是主角;你只要點一下頭,你就從地球到火星,你揮一下手,就把電影裡的道具買回家。這般科幻電影才會出現的情節,在不遠的未來,就在我們生活周遭成真!

撰文者馬自明

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站在歷史縱軸線上看中美貿易紛爭

最近讀了太多有關中美貿易紛爭的文章——盡管中美貿易紛爭遠未達到戰爭級別,但很多人都已經把它定義為“貿易戰”了。眼下關於中美貿易的分析文章多如牛毛,但從歷史縱深角度去分析的似乎不多。本篇文章試圖從人類生存和發展的角度去分析中國成為全球貿易第一大國的歷史必然性以及它將面臨的挑戰。

中國成為全球貿易大國深層原因——移民替代

有關國際貿易的理論很多,最出名同時也是最古典理論的便是李嘉圖的“比較優勢說”,他認為,每個國家不一定要生產各種商品,而應該集中力量生產那些利益較大或不利較小的商品,然後通過國際貿易,在資本和勞動力不變的情況下,生產總量將會增加,如此形成了國際分工。

但從古至今的國際貿易事實卻並不像李嘉圖的理論那麽理想化,如中國自明朝開始就出現了國際貿易的大量順差,中國向其他國家出口絲綢、瓷器等,並換取銀子,但從國外進口的商品卻很少,原因是什麽呢?因為中國至少宋朝開始,銀子就成為主要流通貨幣了。

到了明朝嘉靖時期,政府確立“一條鞭法”的賦稅及徭役制度,合並征收銀兩,按畝折算繳納,大大簡化了征收手續,同時使地方官員難以作弊。中國持續幾百年的銀本位制應該就是從那個時代開始確立的。據估計,1550~1800年的大約250年間,中國共獲得了大約12億兩白銀,占了這段時間內世界白銀總產量的一半左右(Barrett,Ward.1990)。

又如,從全球貿易史看,西方國家最初從東方進口的主要商品是香料,原因在於,大部分香料類植物多是印度及東南亞國家的特有植物,歐洲無法種植;在交通方式極不發達的古代,香料成為了奢侈品。因此,被中國稱為“海上絲綢之路”的中西方貿易,同時也被稱為“香料之路”。

因此,全球貿易起初並不是因為勞動力比較成本不一導致分工不同而促成的。到了今天,我們同樣沒有發現世界各國都能夠心安理得地接受全球貿易格局下的“生產分工”。

例如,工業化幾乎是所有發展中國家所向往的模式,發展高科技也是所有工業國的目標;即便像美國這樣服務業占GDP比重達到80%的國家,仍然希望“再工業化”。各國產業發展目標的趨同化,才是導致貿易摩擦的主要原因。

中國應該是屬於二戰之後由農業國成為工業大國的少數幾個國家之一,但中國並不是一個成功的特例。例如,日本和韓國是二戰後兩個僅有的成為制造業強國的成功案例,這似乎很難從比較優勢說和資源稟賦理論來解釋。

筆者在幾年前曾經發現,全球三大制造業大國——日本、德國和韓國,它們的共同特征是人均耕地面積低於全球平均水平。如2013年全球人均耕地面積為3.45畝,其中德國為2.25畝,日本為0.51畝,韓國為0.49畝。尤其是日本和韓國,不僅耕地極少,而且國內礦產資源也匱乏。

中國的人均耕地面積也只有1.3畝,由於地少人多,只有發展工業,同時通過出口工業品來提升收入水平。

日本和韓國同屬東亞國家,受儒家文化影響較大,勤奮而好學,受儒家文化影響的國家和地區還有:中國香港、中國臺灣、新加坡等,它們都無一例外地成為全球人均國民收入排名前20%的國家或地區。這也印證了儒家文化具有“致富”理念。

讀人類歷史,實際上就是讀一部戰爭史,戰爭目的多半是為了獲得更多資源,勝者為王,可以占有失敗者的土地和財富。如此看來,全球的資源分配永遠都不會是合理的。15世紀的所謂地理大發現,說白了就是為了尋找和掠奪當地財富。歐洲人得益於地理大發現,使得他們的人口遷徙幅度最大,美洲、澳大利亞乃至非洲的南非等地,都被他們占領並成為永久主人。

研究中國的疆域變化歷史,同樣會發現一個有趣的現象:凡是少數民族統治的朝代,國土面積變大了,凡是漢族統治的朝代,國土面積變小了(唐朝或為例外)。原因或許容易解釋:入侵的少數民族均為遊牧民族,而漢族屬於農耕民族,前者比後者更富有侵略性。從歷史上看,侵略失敗的案例遠多於成功的案例。

從歷史上看,當遊牧民族和農耕民族都遇到災荒的時候,前者采取的應對舉措往往是搶掠,這就是秦始皇為何要花巨大代價築長城的原因;後者則多為“逃荒”,例如,清末出現的闖關東現象,實際上就是當華北地區遇到災荒後的持續向東北移民現象。

如今,中國國內的移民仍在持續,如東北、西北和華北的人口都在凈流出。總體看,一二線城市的人口會越來越多,農村人口會越來越少,是根本原因是農業的勞動生產率低,太多的人擁有太少的耕地。

對中國這樣一個人口大國而言,向外移民數量總是相對有限,且解決不了中國的人均資源擁有量遠低於全球平均水平的問題。因此,要提高國民收入,只有發展出口貿易。從這個生存發展模式看,出口的本質就是“移民替代”。

也就是說,如果沒有國別限制,那麽,中國至少可以有2000萬農民去美國從事農業勞動,發展精耕細作農業,或許能讓美國的農業產量再提高三分之一。因為美國只有200多萬專職農民,而按國家統計局的數據,中國農民超過兩個億,約為美國的100倍。

正是因為有了國家,就有了移民限制,這使得中國一直存在勞動力總量與其他資源總量不匹配的問題,只有發展外貿才能解決勞動力相對過剩問題。日本和韓國也是如此,盡管中國與日韓的經濟體制不同,但出口導向戰略卻是一致的。2017年中國、日本和韓國的進出口貿易總額全球分別排第一、第四和第六,均超過它們GDP在全球的排名。

200年來西方對華政策並無本質變化

19世紀是全球霸主是英國,殖民地無數,當年也是打著通商的旗號挑起事端。1840年前後的鴉片戰爭,英國則稱之為通商戰爭,最終清政府簽署了屈辱的南京條約。也就是說,當貿易條件對西方有利的時候,他們竭力要求對等貿易,開放中國市場;當貿易條件對他們不利的時候,則實施貿易保護政策。

二戰之後,美國確立了全球霸主地位,但美國又面臨了外貿赤字居高不下的問題,如上世紀80年代初時日本對美貿易順差巨大,是美國貿易赤字的主要來源。因此,1985年,美國、日本、聯邦德國、法國以及英國達成五國政府聯合幹預外匯市場,誘導美元對主要貨幣的匯率有秩序地貶值,以解決美國巨額貿易赤字問題的協議,即“廣場協議”。

廣場協議引發了日元持續升值,在不到三年的時間里,美元對日元貶值了50%,也就是說,日元對美元升值了一倍。這迫使日本政府為了維持國內景氣度而被迫采取低利率政策,進而引發資產泡沫破滅。從此日本經濟一蹶不振。

隨著中國對美貿易順差的擴大,美國對中國也采取了各種對抗措施,如在10年之前,主要是對中國的紡織服裝出口設置了反傾銷、反補貼及特保措施等非貿易壁壘,10年後的今天,則主要針對高科技產品采取知識產權保護、不承認市場經濟地位等舉措,甚至準備加征關稅。

美國對中國出口的限制,主要原因是美國貿易逆差過大,如2017年中國對美出口順差要占美國貿易逆差總額的46%。至於指責中國對美貿易存在違反公平貿易的事實,其實只是由頭,如果中國能做出符合特朗普所期望的讓步,則貿易紛爭基本可以平息。

特朗普上臺一年多來,為了“Make America Great Again”,主要采取了限制移民和保護貿易這兩大舉措。如前所述,出口貿易的一大重要功能就是“移民替代”,因此,限制移民和貿易保護實際上是一回事,就是要給予美國白人更多的就業機會,保護美國的制造業。可見,美國從“國際主義”價值觀退回到“民族主義”價值觀的傾向越來越明顯。

回顧歷史,1882年美國實施“排華法案”後,根據移民局記錄,1884年中國人入境人數大幅減少,到1892年,全年竟沒有一個中國人來美國。1892年,美國國會立法把所有的排華法案都延長了十年,且新增了許多歧視華人的條款;1902年再度立法延長所有排華法案十年;1904年,美國國會議決:排華法案永遠有效。

1943年,美國歷史上唯一的一個專門針對特定國家移民限制的“排華法案”被廢除,筆者認為被廢除的原因,主要是隨著日本偷襲珍珠港導致太平洋戰爭爆發,中美之間成為了盟友,因此,本質上看,“廢除”並不是完全是“正義”驅動,更多是“利益”驅動。

據美國人口統計局數據,2015年美籍華裔家庭的平均收入為10.85萬美元,比美國總體家庭平均收入水平高36.8%,而且本科以上學歷者占比也高於全美平均水平。這也是為何特朗普要限制移民的原因,尤其是亞裔在美國所獲得的收入和職位普遍比較高,或多或少地影響了白人的發展機會。

因此,東亞國家各民族世世代代處在人多地少的環境里,養成了勤勞和高儲蓄的習慣,註定了他們更有條件成為高收入階層,但這種通過移民或貿易方式來改變自己命運的謀生方式,這種追求財富的“拜財神爺”文化,容易與西方基督教文化和習俗相沖突。故從19世紀開始,西方就形成看一種極端民族主義理論。

二戰之後,全球總體處於歷史上持續時間較長的和平發展階段,全球殖民地數量大幅減少,經濟競爭成為全球國別競爭的主要方式,這使得中國再度成為全球最具潛力的競爭者,因此,西方國家對中國政策仍然延續近200年的主基調,就是防範和遏制。

中國崛起勢不可擋:勞動生產率提高才是主因

特朗普認為,中國對美貿易之所以能維持高順差,與中國政府“操縱”人民幣匯率有關,但他卻沒有能夠找到“操縱匯率”的依據。縱觀過去30年中美貿易史,不難發現,無論是人民幣處在貶值階段還是升值階段,對美貿易順差都在不斷擴大。因此,“匯率操縱說”並不成立。

以日本為例,1985年日本被迫簽訂廣場協議,美國等發達國家要求日元升值,在短短三年時間里,日元對美元升值近一倍,但這依舊未改變日本的出口強勢,盡管以日元標價的出口增幅明顯回落,但以美元標價的出口增幅卻依然強勢,對美順差水平進一步擡升,1991年日本對美貿易順差額要占到美國貿易逆差近60%,似乎是廣場協議前的兩倍。

可見,匯率高估與否並不是導致美國貿易逆差的主因。那麽,美國對中國貿易逆差的主因是究竟什麽呢?我們研究發現,勞動生產率水平的提升,才是決定出口競爭力的核心因素。如日本在上世紀60、70年代,雖然名義工資漲幅驚人,但由於勞動生產率平均有高達10%左右的年增幅,故單位工資成本的實際增幅相當有限。

構成勞動生產率的三要素是勞動力素質+資本密度+全要素生產率,中國勞動生產率提升對制造業的貢獻,則主要來自勞動力素質的提高。

如截至2015年,美國有近40%的人受過大專以上教育,而中國只有12%,相當於美國1972年的水平。盡管中美勞動力素質差距巨大,但中國勞動力素質的改善幅度卻非常驚人:2000年中國大專以上學歷者僅占全國人口的3.6%,相當於美國30年代中期水平,到了2010年上升至9.0%,相當於美國1959年的水平,即中國10年走過了美國24年的路。

中、美、日以產出衡量的勞動生產率

若以就業人數及GDP來衡量勞動生產率水平,則美國的中位數水平增速在過去20年是2.0%、日本大致是1.7%,而中國則超過了8%。

過去30多年來,中國在基礎設施建設的投入規模估計超過美國最近100年的投入量,這是中國制造業崛起的根本原因,也是其他新興經濟體望塵莫及的。中國工人的薪酬水平雖然上升了不少,但目前仍只有美國的五分之一;盡管印度等新興經濟體的用工成本低廉,但產業配套、交通運輸條件和勞動力素質等方面與中國相比仍有不少差距。

因此,特朗普認為“不公平貿易”是造成美國貿易逆差的主因,顯然是有失公允的。中國經濟落後於發達經濟體,因此它應該擁有“發展權”,即過去發達國家通過侵略和暴力來搶占原住民土地和財富,而後發國家只能通過移民來分享部分資源;如今連移民都受限制,那至少給點自由貿易的權利吧?

回看過去40年的歷史,中國的崛起已經勢不可擋。由於全球出口貿易的最大特點就是此消彼長:隨著中國經濟的崛起,日本和亞洲四小龍的出口競爭優勢黯然失色,日本在經歷了連續六年的外貿逆差後,2016年才稍有順差。

從1989年日本經濟泡沫的破滅到1998年亞洲金融危機的爆發,恰恰都發生在中國經濟對外開放、積極引進外資的過程中,如中國對美出口份額正是從上世紀80年代末開始顯著提升的,這正是日本和亞洲四小龍對美出口份額下降的開始。

筆者並不認為中國經濟持續30多年的高增長是奇跡,因為最近30年的高增長起因是過去一二百年的低增長,即超跌反彈而已,所以,反彈至今,中國仍屬於中等收入國家,與同屬東亞的其他國家和地區相比,差距還是非常大。

正是因為如此,中國還將繼續發展,即便美國對中國進行貿易制裁,也無法遏制中國經濟發展的勢頭,因為中國不同於日本,前者有巨大的國內市場,對外貿的依賴度會逐步減少。所以,中美貿易沖突也將長期持續下去,沖突的背後,實際上反映了勞動生產率增速的差異。

從中美貿易的商品和服務看,彼此存在很大的互補性,因此,貿易戰的結果一定是兩敗俱傷,這也應該是雙方都不願意看到的。過去40年來,中國的開放度已經大大提高了,故中美之間不大可能出現愈演愈烈的貿易戰,更不會升級為另一場“鴉片戰爭”。

盡管如此,筆者認為,從長期看,中美貿易紛爭很難化解,因為中國的崛起必然伴隨著美國競爭力的下降,美國必然會為了維持霸主地位而不斷給中國設置障礙。(李迅雷系中泰證券首席經濟學家)

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亚马逊:在Kindle上看电子期刊

1 : GS(14)@2010-12-21 22:49:39

http://www.cb.com.cn/1634427/20101221/175165.html

亚马逊发布的新闻稿对“Kindle第一应用”(first Kindle app)进行了更新。用户可以购买和阅读超过100种Kindle报纸及杂志。

  

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   据环球企业家报道,就在iPad每日报出炉之际,亚马逊也开始了它的尝试。亚马逊扩大了其电子阅读器Kindle的应用能力,用户可以通过订阅刊物或单一阅读的形式阅读数字报纸及杂志,而这项功能首先应用于Android操作系统平台。

  亚马逊发布的新闻稿对“Kindle第一应用”(first Kindle app)进行了更新。用户可以购买和阅读超过100种Kindle报纸及杂志,这其中包括了《纽约时报》、《新闻周刊》和《大西洋月刊》。“现在,Android平台的Kindle App使用者可以购买单独一期或者订阅这些最受欢迎的报刊杂志,”让它们自动交付,然后“享受由Android触摸界面带来的全彩色阅读体验。”亚马逊同时提供了一些其他的服务功能,包括文本下载、书签分享和图片放大。

  这件事最大的影响在于,亚马逊将报刊杂志的订阅推动到应用程序中,而不仅仅是通过专门的Kindle阅读器。这项设计将直接与苹果公司的iPad进行竞争,苹果公司正在重塑杂志出版行业上花费心思,迈出重要的一步。这被看作是苹果公司面对Android浪潮而做出的举措,并赶在2011年Android产品大量上市之前,利用圣诞消费时段挺进市场。

  在某种意义上,Kindle app也正对抗Apple的努力和改革。Apple正试图实现在平板电脑上浏览报刊杂志,与此同时,亚马逊推出了订阅功能,而这项功能仍旧是基于苹果平台的出版商们的难以攻克的关键点。但无可否认的是,苹果公司在iPad杂志和新闻应用程序上的丰富经验,是包括Kindle在内的电子出版商们暂时难以超越的。

  也许线索就在这里,为什么亚马逊推出这项服务的传言,最初来自AllThingsD的Peter Kafka。Peter Kafka准备在明年1月17日推出“每日报”(The Daily)。默多克新闻集团获得了大量的投资,并拥有苹果公司技术团队的支持,而此时正是The Daily大肆宣传造势之时。如果The Daily获得了成功,它会成为新闻行业转型平板电脑领域的模板。此时的亚马逊,或许正试图在整个市场被颠覆之前,捕捉到某些有价值的东西。
亞馬遜 亞馬 Kindle 上看 電子 期刊
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十年內大陸門市將增二倍 上看3,000店 天仁轉投資天福擬發TDR

1 : GS(14)@2011-04-16 14:28:01

2011-2-26 THT
身為兩岸最大連鎖茶莊,天仁(1233)、天福集團總裁李瑞河表示,天福十年內的門店數將增加兩倍、並突破3,000店。天福過去宣布在香港掛牌,僅是計畫中的第一步,接下來一定會回台掛台灣存託憑證(TDR),天仁與天福未來將擴大合作,共創雙贏。
天仁昨(25)日下跌0.9元、以52.2元作收。天仁累計去年前三季稅後純益1.87億元,每股稅後純益2.07元。法人預估,天仁去年全年每股稅後純益可望達到2.5元。
李瑞河表示,近年來中國經濟崛起、帶動喝茶的風氣盛行,中國茶市場黃金成長期已經來臨。最明顯的跡象,就是茶葉採購價在近五年來,每年都以至少25%至30%的速度成長,這個趨勢在未來五年內都不會改變。
截至去年底,天福茗茶在中國的門市首度突破1,000店,為搶占茶市場的商機,天福將加快展店腳步,預計十年內總門市將再增加兩倍,預計突破3,000店,同時要與國內天仁茗茶一樣發展海外市場。
李瑞河對於兩岸簽訂「經濟合作架構協議(ECFA)」相當肯定,但他建議政府要趕緊簽訂台商投資保障協定,此外,這時是台灣茶葉走向國際舞台的歷史契機,針對台灣所欠缺的茶品種,政府應該適當開放從中國進口,讓業者藉此發展調和茶,進一步擴張國際市場的版圖。
針對天福過去已揭露在香港上市的計畫,李瑞河表示,這是因應天福的稅務考量,不過他已經瞭解過相關法規,預計在香港掛牌半年後,天福一定會回台發行TDR 。
針對天福發行TDR的資金用途,他都已經想好了,計畫在日月潭旁斥資50 億元,設立「台灣茶文化博覽園」,同時發展飯店,除了回饋故鄉,也搶占陸客來台觀光的商機。
天仁、天福雖各以台灣、中國市場為發展主軸,但雙方的合作空間很大。天福已引進台灣天仁的茶業到中國銷售,增加天仁的營收與獲利,日前更讓天仁持股天福1.3%,接下來還將引進天仁的喫茶趣餐廳到中國設點,天仁可因此分食中國市場大餅,創造雙贏。
    
  
  
2 : GS(14)@2011-04-16 14:28:26

世界茶王李瑞河三年後交棒

從台灣的天仁(1233)到大陸的天福,天仁集團總裁李瑞河一手創立、打造出兩岸最大的連鎖茶莊與茶葉品牌,也被外界封為「世界茶王」。李瑞河說,現在兩家公司的營運都很好、他很放心,若一切順利,最快三年後、在他滿80歲時,就要正式交棒。

李瑞河共育有三子,長子李國麟、次子李家麟都已經在集團服務多年,前者管理生產體系,後者負責行銷與對外溝通、相輔相成。李瑞河說,未來將由次子李家麟接任總裁職務,李國麟接任集團副總裁,他要退居二線、含飴弄孫,並投注更大的心力,推廣茶文化。

李瑞河的祖籍在福建漳州,從祖先唐山過台灣後世代務茶,到李瑞河已經是第七代。後來他隨父親賣掉茶園、舉家牽往高雄縣岡山創立「銘峰茶行」,年紀不到20歲的他,就憑藉著一輛腳踏車、後頭載著一桶茶,賣遍南台灣,也奠定天仁集團的基礎。

天仁集團曾經因轉投資不當、造成財務困難,李瑞河拿出自己的財產來彌補、孑然一身遠走海外,最後在中國另創天福茗茶、東山再起,如今天福茗茶一年上繳的稅額超過人民幣2億元,是當地最大的繳稅大戶。

在天福營運上軌道之後,李瑞河不僅回台買回台灣天仁的股票,還積極引進台灣天仁的茶業,透過天福的網路銷售中國、也打開天仁的知名度。李瑞河說,「有人說我不愛台灣,我在中國賺錢、回來投資天仁,還把台灣茶推廣到中國去,我不愛台灣、誰愛台灣?」

李瑞河說,他在台灣土生土長,如何能多做點事、回饋故鄉、是他現在最大的目標。
年內 大陸 門市 將增 增二 二倍 上看 000 天仁 投資 天福 擬發 TDR
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