ZKIZ Archives


碾碎老諾基亞們的三台壓路機

http://www.21cbh.com/HTML/2012-4-28/3ONDE1XzQyNTg3OQ.html

當諾基亞的信用評級被評為垃圾級的時候,當諾基亞第一季度虧損9.29億美金的時候,當它2011年在傳統優勢市場中國銷量下降70%的時候,特別 是當它在全球全力推廣Lumia系列手機的時候,它的前高管、塞班S60曾任高級副總裁威廉姆斯把無明業火發向現任CEO埃洛普,這讓人有些莫名其妙—— 早幹嘛了?

比這更讓人莫名其妙的是他的批評理由:埃洛普犧牲了諾基亞的搖錢樹塞班系統,丟失了芬蘭身份標誌,去迎合「美國文化魔力」。這 個指責,顯然有些無厘頭,否則,怎麼看待愛立信退出手機市場,失去了瑞典標誌?如何看待西門子退出手機市場,失去了德國標誌?如何看待阿爾卡特退出手機市 場,失去了法國標誌?還是說索尼和LG、MOTO的衰落也因此失去了日、韓、美國標誌?

埃洛普顯然不是喬布斯,在微軟期間就不算成功,屢敗屢戰,到了諾基亞匆忙推出的WP7也是一個半成品,但是,如果把他當成微軟注入諾基亞的木馬,那不僅僅是陰謀論的問題,而且也太高估了這位前微軟經理人對老東家的忠誠度,這不是水泊梁山。

毀掉諾基亞的內在因素肯定首先源自其原有管理層:面對移動互聯網起個大早,趕個晚集;首創了觸摸屏技術,卻被蘋果摘果子;最早靠著半智能的塞班系統成功,卻又被Android抄了後路;坐擁全球最強大的渠道,卻不願和三星一樣給運營商定製……

但是,對著歷史去指責只能是事後諸葛亮,於事無補,我們真正需要關注的產業的趨勢、這個行業的宿命,才能對未來有所借鑑。

行業「軟化」導致的宿命

每個行業都有宿命。

在全球服裝領域,有著豐富的產品形態,除了LV、愛馬仕這種高端品牌,有ZARA、優衣庫這些快品牌,也有GAP、真維斯這些中檔貨,還有數不清的中產的中低端品牌,以及耐克、阿迪達斯等細分領域的品牌……總之,品牌數量數以千計,貼牌廠商數以萬計。

在汽車領域,有豐田、通用、大眾、福特、現代這樣的全系列廠商,也有馬自達、奧迪、寶馬這樣只專注某些領域的廠商,還有法拉利、阿斯頓馬丁之類更加細分的高端廠商,以及星羅棋佈的中國中低端廠商……其品牌數以十計,產品類型數以百計。

再 看看家電行業,十年前,僅僅在大陸就有數不清的電視、空調、洗衣機廠商;五年前,日系的東芝、夏普、索尼、松下、日立等九大廠商,韓國三星、LG兩大巨 頭,歐系的伊萊克斯、西門子、博世仍然並存……到如今,我們看到相當一部分日、歐廠商已經風光不再,大陸的家電廠商也減少了半數以上,在冰箱、電視、空 調、洗衣機等領域,半數以上市場都被前5名所佔據。

跳躍一步,來到IT領域,搜索領域Google一家獨大,社交網絡領域 Facebook氣吞山河,電商領域Amazon遙遙領先;數據庫領域,Oracle佔據半壁江山,PC操作系統領域微軟長期壟斷;服務器領域,也是 IBM、HP和Dell等不足5家主導;存儲領域,EMC、IBM、HP等三四家佔據絕對優勢……

如你所見,每個行業都必然會形成一定的最終格局,各有宿命,分散者如服裝,最終群雄爭霸;壟斷者如互聯網,往往數一數二才能生存。那麼,手機行業的宿命在哪裡?

智 能手機之前,手機行業更像是「家電+芯片」,抑或是「汽車業+電子」,主要依靠的是製造、渠道、芯片等核心部件、工業設計,這四個核心環節組成了產業生態 鏈的主軸,本質是製造業,可以容納數百家大小廠商;但是,智能手機之後,它正在演變成智能操作系統、核心零部件、App三大核心,越來越軟化,成為「軟 件+互聯網+核心部件」行業。

也正因此,智能手機的市場集中度,即壟斷程度未來可能更加接近軟件和互聯網行業,而不是製造業,現有的廠商數量會大大減少,恐怕將是這個行業的宿命。

碾碎舊市場的三台壓路機

上述生態演進及定價中心的變化,最終重塑了手機產業,讓諸多曾經王者退出角逐。

比 如諾基亞,在老的四大因素中,有最好的製造工藝、最好的渠道、最好的攝像頭,不錯的人性化設計;但是,在新的三大定價核心要素中,不但其OS落伍,而且外 觀設計全世界的手機越來越像如同全世界的PC外觀越來越像,讓它失去了固有優勢,除了攝像頭幾乎一無所長——此時,品牌也必然陷入「皮之不存、毛將焉附」 的狀態。所以,威廉姆斯的抱怨,完全是八旗子弟式的自怨自艾,沒有看到足下的四腳梯已經被抽走了3只腳。

與之不同的是三星,三星沒有像諾基亞那樣固步自封,快速抓住了Android的機會,更重要的是,三星有AMOLED、閃存、芯片等多個核心部件在手,雖然軟的不夠軟,但是硬的足夠硬,定價能力僅次於蘋果,成為少數成功轉身的大象。

同 屬韓國的LG在小屏幕、芯片、閃存等方面則相距甚遠,所以,很快落伍;索愛、MOTO和LG類似,優勢寥寥,都明確退守到高端細分市場;RIM則因為操作 系統落伍,失去了當初最大的王牌;至於其它日系廠商,夏普、京瓷、松下等除了在日本本土市場,幾乎絕跡,即便是在日本,當年佔據TOP3位置的日系廠商也 讓位於蘋果、三星了。

甚至當年的山寨廠商,也難以獨存:這是因為當年依靠MTK低端芯片崛起的山寨廠商們,其核心競爭力是渠道和製造成 本。但是,在智能機時代,中興、華為們大肆殺入這一市場,它們以運營商的渠道為渠道,加上補貼之後成本甚至低於山寨;同時,智能手機在軟件方面有一系列微 創新和定製化開發,對多數山寨來說這也是不低的門檻。

因此,我們看到手機市場上:蘋果是一台巨大的高端壓路機,依靠操作系統、APP、芯 片、品牌這種全方位的優勢壓倒了以前的所有巨頭,也順帶消滅了不少日系的MP3廠商、低端照相機廠商;三星依靠強大的部件製造能力、全球性的品牌、快速跟 進的操作系統二次開發能力,成為蘋果巨輪下第一個站起來的巨頭,也橫掃了多數中端市場;中興、華為為代表的廠商,依靠與運營商的合作和一定的定製化能力, 通過千元智能機,把山寨機和諾基亞、索愛、LG的低端機市場搶掠半數——它們獲得定價權很難,但是有可能把量做足夠大。

在這高、中、低三 台巨型壓路機之下,唯有變得足夠小,如魅族、小米、索愛等才可能在細分市場生存,而諾基亞的大身軀反倒成了累贅,就算在WP系統上取得成功,恐怕也主要是 一個細分市場的玩家。注意,2012年Q4亞馬遜這個真正的價格屠夫又會到來,到時候,除了蘋果、三星,怕是都要再拼一輪血,必然有人要倒下,會是哪些 呢?


碾碎 諾基亞 們的 的三 三臺 壓路機
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=33066

每三台掃地機器人 就有一台他賣的

2015-05-25  TCW

他,靠自己的部落格,八年來,在網路上共賣出六萬五千台掃地機器人、金額達新台幣十一億元,比全台上百家經銷商都會賣。

這個數字等於全台每三台掃地機,就有一台是他賣出,他的亮眼成績不只讓樂金(LG)韓國總部全球行銷部長都專程來台拜訪,甚至願意授權他的通路獨家在台販售特殊規格掃地機。

他,是至今累計近四千萬瀏覽人次的「486的大丈夫週記」、本名陳延昶的部落格格主486。

台灣樂金產品經理范盛鈞透露,去年光486賣出LG近三千台掃地機(同期間電視購物一檔只賣出八台)、占全公司業績逾三成,包括網家(PChome)、momo購物在內,全台主要通路都知道他是何許人,連經銷商也會去看他部落格,學習如何站在消費者立場介紹產品。

樂分享:吸引婆婆媽媽「我都是要解決生活問題」

「人生真的很多誤打誤撞!」很難想像,陳延昶家族是蓋台北大稻埕霞海城隍廟的第七代,從小在廟裡長大的他,只有高職學歷,擺過地攤、當過餐廳學徒、業務……,現在卻翻身年團購總金額近兩億元的電商大戶。

他能成為超越電視購物專家的超級團購王,首先和他的成長背景與獨特個人風格帶來的差異化有關。

十年前陳延昶開始寫部落格,舉凡親子、生活、購物、評測,甚至和來廟裡拜拜的婆婆媽媽聊天,都是他的文章內容,當時他以已婚爸爸生活化口吻,加上議題新鮮有趣,迅速累積人氣。

八年前,因為太太不愛做家事,愛買的他分享了世界第一台、美國iRobot掃地機器人使用經驗,看他部落格的婆婆媽媽於是拱他揪團,他向業者要到每台少兩千元的折扣(編按:約正品的七折價),沒想到第一次開團數量就衝到一百六十台,幾個月後數量仍居高不下,每台八百元的佣金吸引他全職投入,「我做網路購物以前,並沒有刻意說要找什麼來賣,我去介紹都是要解決生活上問題。」

舉例來說,他最早會分享掃地機器人是為了解決做家事問題,至於去年同樣貢獻近億元團購金額的塵蟎專用吸塵器,則源自改善他過敏兒子延伸的商機。

原來,他發現伊萊克斯吸塵器能用來吸床上的塵蟎粉塵,從自身使用經驗出發挖掘新的商品功能,在同樣有需求的粉絲追隨下,甚至一小時就能賣出四百台。「486第一次團購就把公司庫存都賣光,連百貨公司也不可能一小時賣四百台。」伊萊克斯團購經銷商負責人錢俊安透露。

部落格累計近四千萬的瀏覽人次和破十五萬的臉書粉絲數,是他首個成功差異基礎;慎選產品,講真話、不接廣告文而墊高的信用與口碑,則是他接下來能把人氣變買氣的第二個成功差異點。

講真話:絕不寫置入文「我的信用沒有人買得起」

陳延昶的原則是不輕易推薦好物,有幾個堅持:一,一年不超過四樣。二,每樣產品都自己掏錢買、親自使用與撰寫。三,十年來從不寫收費的廣告置入文。

例如,為了自己要買來試用,就連松下四月下旬剛推出新款掃地機,三天後他就透過代購拿到產品;又如他去年開始改推薦的樂金掃地機器人,則從二十個品牌、超過四十款掃地機產品中,綜合比較人工智慧、音量、穩定度等才有的結論。

和一般部落客有廠商邀稿不同,他就連一個案子動輒百萬元的現金酬勞,也一律推掉,「我不貪,因為我知道大家很信任我,……我的信用沒有人買得起。」

「十五萬粉絲通通是他眼線!」錢俊安觀察,水可以載舟,也可以覆舟,只要一次不愛惜羽毛,在這個年代一定會出事。

范盛鈞指出,現在很多部落客都有置入疑慮,反觀486推薦產品時除了用自己使用經驗切入,還有想法與觀點,才能在這麼多品牌中挑出好產品,甚至別人覺得好的,他也有不同意見。例如,某品牌主打消除PM2.5的吸塵器,他卻敢寫出文章分析消費者平常不是趴在地上呼吸,吸塵器一般也不是在空中吸,用空氣清淨機就有同樣效果,「說真話的感覺,所以消費者對486有認同感。」范盛鈞透露。

重服務:爭取到府維修「有抱怨,我就找總經理」

第三個差異點,發揮業務性格把服務做到透,也讓陳延昶成功創造出另一項贏過別人的高黏著。

「這東西是我幫你打下江山,大家價格都一樣,你要給我保障什麼?」曾在震旦行一待十二年,有深厚業務經驗的陳延昶,也懂得挾著銷售實績向原廠爭取價格、贈品或售服等福利,所以樂金提供他全台獨家專賣附寵物刷的灰色款掃地機、伊萊克斯則把百貨通路二○%的管銷費回饋給他,確保他開的團購一定是最優惠價。

甚至,看到樂金既有的維修通路,今年初他也替消費者向樂金爭取到掃地機器人一有問題,比照冰箱、電視等家電到府維修服務,「全台灣沒一個掃地機能做到到府服務,這對我跟LG都是雙贏。」

不只如此,在台灣有規模的電商平台中,陳延昶也是極少數只要消費者有任何不滿意見,都能直接透過部落格、臉書粉絲團直接聯繫上本人的網購老闆,「跟我合作這些公司,服務真的要做得非常好,不然只要有人跟我抱怨,我就會直接找他們總經理。」

靠三招差異策略勝出,但現在的優勢,也可能是潛在的劣勢。一旦供應商不再合作,或網路出現能提供更大價值與創意的銷售名嘴,則所創造的傳奇也恐在一夕間消散。

 

每三 三臺 掃地 機器人 機器 就有 有一 一臺 臺他 他賣 賣的
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=146954

「琵琶公主」演出創百萬點擊上央視三台同播

1 : GS(14)@2017-01-18 22:21:21

「我完全沒想到這段視頻在YouTube點擊量會超過100萬!」有「琵琶公主」之稱的中國琵琶演奏家馬琳說。去年底她不僅走入聯合國舉辦獨奏音樂會,更被中國中央電視台(CCTV)特地邀請回國演出,在央視一台、三台、十五台三大頻道同步播出,可謂士氣如虹。16日她接受《蘋果》專訪,分享自己在紐約邊學習邊演出的藝術生活。駐紐約記者:王筱辰洋「我本來以為琵琶這樣的傳統民樂可能不太容易被其他國家的文化接受,但當別人告訴我表演的視頻點擊量超過100萬的時候,我覺得音樂真的是沒有國界的。」作為中國「十大琵琶演奏家」中最年輕的一個,馬琳從沒有想過自己能有這樣的機會登上世界舞台。談到在聯合國舉辦個人獨奏音樂會的經歷,她笑稱:「在聯合國表演沒有標準,只要你有名。」的確,馬琳雖然年輕,但早已在中國乃至國際拿獎無數,於世界數十個國家巡演。四歲開始學琵琶的她在取得中國最高音樂學府中央音樂學院碩士學位后,現在又在紐約研讀自己的第二個碩士——文化藝術管理。她表示,自己的經歷也是激發她繼續學習的動力:「以前去國外演出時,發現其他國家的人對民樂認識並不深刻,所以我想用國際化的方式告訴別人民樂是什麼樣的,讓大家能夠更容易地了解這一種藝術。」邊學習邊演出的她也因此成為大家眼裡的學霸,被稱為「彈琵琶里學術成績最好的,學術界最會彈琵琶的」。與其他早有天賦的藝術家不同,馬琳學琵琶竟是被父母逼的:「小時候是父母幫我選的,沒想到這條路就一直走了下去。」她說,別人都認為彈琵琶的女孩手一定很美,而現實卻完全相反:「手指上全是裂開的口子,還要忍著按在鋼絲弦上,很難恢復,經常表演的時候都是鑽心的疼。」但她表示,這都是她走過的路留下的「痕跡」,有付出才會有收穫。在紐約學習的她稱,自己雖然在學習管理,但並不會放棄琵琶:「紐約是全世界文化、藝術中心,想要把民樂推廣到國際舞台,就必須了解美國人的思維方式、對不同音樂形式的接受程度和運行模式,這樣才能夠用他們更容易接受的方式推廣民樂。」而她也在不斷地摸索新的音樂形式,例如是琵琶跟小提琴、鋼琴合奏。有聯合國官員在聽完她的表演時說:「從來沒有聽過這種音樂,跟我之前聽過的琵琶完全不一樣!」馬琳也希望能顛覆人們對古典民樂的傳統印象,將傳統與流行同時呈現。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170118/19900919
琵琶 公主 演出 創百 百萬 點擊 央視 三臺 臺同 同播
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=323060

【遊勻三台】拍劇撻着唐詩詠

1 : GS(14)@2017-06-23 02:58:26

現年33歲的洪永城加入有線電視娛樂台後,為旅遊節目《活得很滋味》其中一位主持,當時他跟同節目另一位主持黃翠如傳過緋聞。之後曾轉職公關,08年轉往Now寬頻電視,仍以主持旅遊節目為主,包括《一個地球》及《食勻全中國》,同時亦撰寫旅遊書《Tony秘密假期》。12年洪永城跟隨余詠珊轉投無綫電視,主持過《在那遙遠的地方》、《走過烽火大地》等旅遊節目。13年為無綫劇《單戀雙城》演出,到《張保仔》首次擔正成為主角。在拍《載得有情人》時與同劇的唐詩詠(圖)發展成為情侶,到今年5月分手,結束四年情。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170622/20064151
遊勻 勻三 三臺 拍劇 劇撻 撻著 唐詩
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=336610


ZKIZ Archives @ 2019