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雙模(2)-億和(838)(三之二)

以下是公司一年來的新聞:

2007-05-16 信報









億和擬三年增產三倍


億和控股(838)早前配股集資約三億一千萬元,其財務總監張海曙昨天接受訪問時表示,由於預期客戶將大幅增加訂單,集資所得將投放於擴大產能。根據公司預測,其金屬及塑膠製品產能將於三年內擴大約三倍。

當問及公司是否預期營業額亦會有倍數的增長,張海曙沒有正面回應,只表示對未來的訂單有信心。


億和去年總銷售額有八成二來自日本客戶,目前最大的客戶是柯尼卡美能達,其次是東芝及佳能。張海曙說,經過數年的合作,億和與日本客戶已建立互信,預期它們未來將大幅增加訂單■


2007-5-16 東方日報










億和3億擴廠三年回本


億和精密(0838 )財務總監黃海曙稱,早前籌集約3 億元資金將用於擴張廠房,包括中山、蘇州廠房第二期工程及模具研發中心,料該些投資三年回本。

公司主要客戶為日本客,並已通過客戶「考察期」,有信心其後定單更穩定,預計資本開支約4.5 億元,大部分會以之前籌集所得支付,餘款以內部資源支付。


他 解釋,主要客戶採取零貯存政策,因此很需要億和的工廠設於自己工廠附近,他說蘇州廠房就在佳能廠房附近,而蘇州廠房於去年投產後已有盈利。預計中山廠房於 下半年動工,○八年完成,模具研發中心則於○七年下半年完成。對於會否拓展汽車零部件業務,他說會以設備經營相關業務,現時主要客戶為車廠零件供應商,若 成功開拓對長遠發展有幫助。

2007-05-31 深圳商報


產業聚集地百余項目協議入駐


模具等八大基地基礎設施建設資金投入完成一半


【本報訊】(記者劉虹辰)我市模具、家具、服裝、內衣、鐘表、黃金珠寶、現代家電、新型自行車和汽車電子九大產業集聚基地規劃總面積740萬平方米,除了 近期剛落實選址的汽車電子產業基地外,其他八大基地基礎設施建設已完成50%左右的資金投入。這是昨天上午記者隨深圳市副市長張思平赴寶安、龍崗兩區對模 具、內衣、家電三個產業集聚基地進行實地考察時所獲得的信息。

張思平一行首先來到選址公明街道田寮、玉律社區的模具產業集聚基地,對正在開工建設的億和精密模具公司進行了實地考察,該公司主席張傑介紹,億和是香港上 市公司,每年以40%~50%的速度增長,今年計劃將總部搬到深圳。

該公司在模具基地的項目總投資5.9億元,占地4萬平方米,預計今年10月建成投產。 記者在模具產業集聚基地現場注意到,園區主幹道及對外連通道路已基本建成。基地外圍主幹道南環路、南明路已經建成通車;園區內主幹道田寮路、寶山路已建 成;其他園區道路也全部啟動前期工作。據介紹,模具產業基地基礎設施投資預算總額約31733萬元,截至2007年4底,累計已投入15336萬元。


隨後,張思平一行來到選址公明街道合水口、茨田埔社區的內衣產業集聚基地調研,內衣基地吉田拉鏈項目是市政府重大項目,由世界500強企業日本YKK集團 投資興建,總投資2.5億美元,總規劃占地面積18萬平方米,占地9萬平方米的一期工程已於2006年7月建成投產。


張思平還考察了地處龍崗區布吉和南灣街道的現代家電產業集聚基地,該基地總規劃面積180萬平米,目前該產業基地基礎設施基本完成,周圍集聚了100多家家電生產企業,已形成較為完善的產業鏈。


記者從該次調研中獲悉,市政府規劃建設的模具、家具、服裝、內衣、鐘表、黃金珠寶、現代家電、新型自行車和汽車電子九大產業集聚基地規劃總面積740萬平 方米,其中可用於企業入駐項目建設面積約為385萬平方米,除了近期剛落實選址的汽車電子產業基地外,其他八大基地基礎設施建設已完成50%左右的資金投 入,協議入駐項目110個。據了解,九大基地仍有剩余未出讓工業項目用地240萬平方米。


昨天下午,張思平副市長還主持召開了市產業集聚基地工作會議,對產業集聚基地基礎設施建設配套資金落實、土地出讓進度、基地配套宿捨集中建設模式調整等一些突出問題和困難進行了協調。

2007-08-20 經濟通



















億和控股(0838)正於深圳興建模具中心,料可於年底投產 (16:33)



《經濟通通訊社20日專訊》億和控股(0838)表示,現時正於深圳興建一模具製造中心,計劃於今年底投產,屆時集團精密模具生產力可提高1倍,令集團 更能把握高端生產工序,不斷外判至內地的趨勢中所出現的商機。

此外,隨著精密模具生產能力擴張,亦計劃提高其零部件生產能力,就此集團擬於中山建立一 新生產基地,亦會於蘇州興建廠房第二期,預計兩個項目可於明年下半年完成。新中山生產基地已於上月開始建造,而蘇州廠房第二期亦即將動土。



集團預期, 興建深圳模具製造中心、新中山生產基地及蘇州廠房第二期總資本開支約為4﹒5億元,今年4月時配售所籌得3﹒11億元,為上述三項目提供大部分資金,餘款 則以銀行借貸及內部現金支付。(kl)












億和838):營業額增加因金屬及塑膠銷售增,毛利率出現上升 (16:12)





《經濟通通訊社20日專訊》億和控股(0838)表示,集團於截至今年6月底止,上半年營業額為4﹒26億元,較去年同期上升50%,主要由於金屬及塑 膠部門銷售額顯著增加所致。


集團整體毛利為1﹒39億元,毛利率則為32﹒6%,去年同期則31﹒9%,有所提升。  期內金屬部門營業額及經營盈 利分別上升39﹒6%39﹒9%,至3﹒59億元及6720萬元。  塑膠部門方面,營業額及經營盈利則分別上升1﹒52倍及3﹒6倍,至6720萬元 及1389﹒8萬元。


此外,蘇州廠房亦對集團作出盈利貢獻,該廠房營業額及純利分別4616﹒4萬元及626﹒4萬元,而去年同期並無營業額,但錄 得341﹒9萬元虧損。(kl)



2007-08-21 成報












億和中期純利升七成





億 和精密工業(838)公布截至6月底之中期業績,營業額上升50%至4.26億元,純利上升71%至6928萬元,主要受惠於金屬及塑膠部門銷售額顯著增 加所致。當中金屬部門營業額上升40%至3.59億元,盈利增長39.9%至6458萬元,塑膠部門的經營盈利則上升358%至1389.8萬元。每股派 中期息3仙,股息派發率為31%。


財務總監黃海曙表示,新成立的蘇州生產廠房開始對億和提供貢獻,已經產生營業額4616萬元。該公司並會在未來兩年投資4.5億元於深圳、蘇州及中山開設 新廠房和第二期的建設,當中計劃分期買入機器、建築等,分期使用資金,預計09年完成所有項目。深圳興建的模具製造中心計劃於今年底投產,屆時集團精密模 具生產力可提高一倍,令集團更能把握高端生產工序,不斷外判至內地的趨勢中所出現的商機。興建費用將會從07年4月配售中所籌得的3.11億元、銀行借 貸,及集團內部現金中籌得。


黃氏續稱,由於行業生產及日本客戶的特性,使億和能夠預期試產及量產時的數量,根據計劃生產。實習記者鍾柏賢

2007-08-21 MingPao










億和半年純利6900 萬升71%





模具及辦公室電子產品零部件生產商億和(0838) , 昨日公布上半年純利6928 萬元, 大增71%,營業額亦上升五成至4.3 億元,每股盈利10.8仙,派中期息3 仙。


財務總監黃海曙表示,客戶對該公司的「試用期」已過,未來將大量投產。億和09 年產能將高速增長,其中塑膠模具增加2.35 倍至3000 套,金屬零件則可年產11 萬噸,增幅達1.6 倍。

2008-04-01 經濟通










億和:不排除將業務擴展至環渤海區,冀塑膠部佔盈利比重增至五成 (14:56)


《經濟通通訊社1日專訊》億和控股(00838)主席張傑出席傳媒午宴時表示,過往業務以發展辦公室自動化、模具及零部件為主,未來冀進一步拓展至汽車 零部件、醫療器材及高檔家電的模具,現時集團有約有80%客戶來自日本市場,期望未來可增加內地客戶比例,以配合內地對高精密模具需求。

張氏指出,倘 對集團盈利增長帶來貢獻,不排除進行收購合併,亦有機會將業務拓展至內地環渤海地區,惟現時尚未有具體計劃。

另外,內地原材料價格及勞工成本上升,一 般可透過新訂單報價,可上漲成本轉嫁予客戶,而集團亦有對沖人民幣升值之措施,故對盈利未有構成大影響。

集團財務總監黃海曙表示,去年塑膠部門營業額 及經營溢利繼續維持超過1倍增長,分別增至約1﹒58億及3159萬元,佔整體總營業額及經營溢利比例不足20%,主要是由於塑膠部門增長速度強勁,發展 潛力龐大,故料有關部門於數年內可追上金屬部門,佔整體營業額及經營溢利約50%。

黃氏續稱,按現有客戶,包括佳能及柯尼卡美能達給予集團指引指出, 今年度將分別有九個及六個新型號影印機機種推出,集團有信心可爭取新訂單,對來年前景感到樂觀。

億和去年毛利率約32%水平,純利率則由15﹒7%, 升至16﹒2%。(vy)






億和:去年蘇州廠房已扭虧,料今年資本開支升至2﹒5億元 (14:34)




《經濟通通訊社1日專訊》億和控股(00838)財務總監黃海曙出席傳媒午宴時表示,於2006年底投產之蘇州廠房,已於去年扭虧為盈,為集團提供溢利 貢獻1276﹒6萬元,06年同期則蝕約295萬元。


黃氏指,為配合客戶對高精密模具需求,集團已於去年斥資2億元,於深圳設置模具研發中心,而為進 一步提升產能,集團今年資本開支將提升至2﹒5億元,用於在中山興建新廠房,以及拓展蘇州廠房第二期,資金將由去年4月配股籌得資金、銀行貸款及內部現金 撥付。


至去年底止,集團擁有淨現金1﹒4億元  另外,公司主席張傑表示,深圳模具研發中心已於今年2月落成,現正在試產中,預期可於下月正式量產, 而集團位於中山及蘇州二期廠房則料於今年底及明年上半年落成。


至去年底止,集團金屬模具年產能提升至7500套,金屬零部件產能則增至約4﹒3萬噸, 塑膠模具及塑膠零部件產能亦分別增至900套及1﹒19億件。


他預期,到了明年當上述新廠房落成投產後,金屬模具及零部件產能將分別提升至2﹒2萬套 及11﹒2萬噸,而塑膠模具及零部件年產能則分別增加至逾3000套及近2﹒4億件。(vy)











2008-04-02 新報
億和計劃拓展內地市場



【新報記者周佩施報道】以生產金屬和塑膠零部件為主的億和精密(0838)公布截至去年底止,營業額9.5億元、同比增長38%,純利1.5億元,增長超過四成。派末期息0.34元。

公司坐擁1.4億現金


該 集團主席張傑表示,現時金屬業務佔公司收入60%至70%,期望今年可把金屬及塑膠業務比重調整至各佔五成。此外,預算今年資本開支約2.5億元,將用作 興建於年底投產的中山廠房和於2009年上半年落成的蘇州廠房第二期費用。現時公司手頭現金有1.4億元,公司將會動用部分在去年配股籌得款項,以及銀行 借貸為上述項目提供資金。


他續稱,現時公司客戶以日本和美國為主,前者更佔八成,因此人民幣升值對其影響不太,主要是公司大部分原材料均由客戶提供,一般會以港幣或美元結算,人民幣結算生意只佔公司12%左右。

greatsoup:
由此可見,公司的高增長仍能維持,但會受到原料價格上升影響,但可以以量彌保。下一篇會講今次業績的表現。

雙模 億和 838 三之 之二
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雙模(2)-億和(838)(三之三)

這篇分析其業績如下:
http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20080327/LTN20080327178_C.pdf

公司盈利急增45%,至1.53億港元,自有盈利資料以來,已經是第6年增長。以發行股數後7.2億股計,每股盈利為21.36 仙,較上年以6億股計算的每股盈利18.11仙,每股盈利上升約20%。

公司的毛利率及純利率相若,約有32%及16%,公司今年派息約6.4仙,較上年上升28%,以現時股價2.05元來算,股息率只得3厘多,派息稍低,但公司處於擴張期,資金緊絀,派息低也是必然。

以現價2.05元計,公司的實際P/E為:
2.05/ (153,856/680,000) = 9.06 倍

因其是負現金,所以扣除現金的P/E闕如。

公司扣除應付帳的等的負債後,現金為負五千萬,估值要打折扣。公司九億的淨資產當中,幾乎全部已經為存貨、廠房及地皮,若公司運作不順,會有滅頂之災。

亦可見到,公司集資所得一部分已經拿去還債,另外機器有部分是由第三方融資給他們去買,然後第三方收取租金以作利息,可見該公司財務是非常吃緊。

該公司尚有信貸額度約1億,配股額度約幾千萬,應不夠他們去擴廠之用,未來擴張的速度視乎他們拿到多少融資而定。

公司的股本回報率約20%,降至約15%,主要是因為配股以作償債令股本增加及財務槓桿減少。

大股東作風正派,有息派,無亂供股,人工就有增加,關連交易頗少,技只限於借貸及發股,並運用資金賣去擴張,相當正路。

公司業務方面,其業務主要為日本企業從事金屬及塑膠壓模製品設計(ODM)業務。

以下摘錄自業績公告:
本 集團金屬製品業務之營業額約港幣766,373,000元,本集團之金屬製品業務仍主要為日本著名辦公室自動化設備品牌擁有人,包括東芝 (Toshiba)、柯尼卡美能達(Konica Minolta)、佳能(Canon)、京瓷美達(Kyocera Mita)、富士施樂(Fuji Xerox)、理光(Ricoh)、愛普生(Epson)及兄弟(Brother)等提供服務。截至二零零七年十二月三十一日止年度內,總銷售額之 83.6%來自日本客戶(二零零六年:82.6%)。

公 司80%營業額來自金屬製品,金屬製品營業額中,有73%來自該等日本客戶,即營業額有接近60%是來自這等日本客戶,但該公司聲稱此等客戶對他們服務非 常滿意,試單成功,所以投入大量生產,加以日本人對其客戶非常忠誠,可以有非常長久的合作關係,如樂聲和信興的五十年合作,所以應對其問題不大。

塑膠製品業務
發 展塑膠製品業務是本集團從金屬模具及部件製造商轉型為垂直整合一站式服務供應商計劃的其中一部份,這是因為辦公室自動化設備除了包含金屬部件外,餘下的部 份主要是以塑膠部件所組成。因此,管理層相信繼續發展塑膠業務除了能為本集團提供新的增長動力外,同時也能為客戶提供更全面的服務,使客戶能降低目前因外 判其金屬及塑膠部件予不同供應商所產生之物流及品質管理成本。

管理層相信,由於各大辦公室自動化設備品牌擁有者為了降低生產物流成本及時間,正逐漸把更多訂單外判給能覆蓋金屬及塑膠部件的全面性生產服務供應商,因此,本集團的塑膠製品業務具有取得持續業務增長的優勢。於 截至二零零七年十二月三十一日止年度,本集團繼續鞏固在該市場的基礎。於截至二零零七年十二月三十一日止年度,本集團之塑膠製品業務營業額約為港幣 185,657,000元,較截至二零零六年十二月三十一日止年度增長約 143.5%。本集團塑膠製品業務於截至二零零七年十二月三十一日止年度之經營溢利約為港幣31,590,000元,而截至二零零六年十二月三十一日止年 度之經營溢利則為約港幣12,876,000元。

由此可見,塑膠製品和金屬製品相輔相成,營業額急增,證明該等業務是公司新的增長點,加上其一站式服務能夠帶來更多訂單,所以應能夠維持更快的增長。

公司大部分的營業額是以美元及港元結算,由於人民幣升值,會導致匯兌虧損,影響盈利,這也是隱憂之一。

前景方面,公司蘇州成立一座新生產廠房,第一期已於二零零六年底投產,並已經錄得盈利,蘇州第二期廠房於二零零九年完成,另外又於中山開設新廠,預期於下年完成,以擴大生產能力,所以這三年公司業務應持續有增長,但資金的需求也很大。

總 結而言,公司業務不停擴張,下三年均有新廠落成,加上其客戶對其生產非常增長應不成問題,但公司的資金需求也頗大,但股本融資額度已接近用罊,借貸額度經 還貸後稍為增加,所以未來的擴張要視乎公司的向銀行增加融資額度及爭取較好條件的能力。加上人民幣升值及員工的成本增加是隱憂。

公司的市盈率較一般工業股八倍的市盈率計不便宜,加上其負債沉重,也算頗貴,加上股息因資金緊張致頗低,但以其增長率來說(約20%-30%),這個價錢是合理,但未到非常廉宜的水平。

若有心、有耐性的話,應待其公司跌至約8倍現時市盈率(1.7元左右)吸納,若持有三至五年,相信也有不俗的回報。
雙模 億和 838 三之 之三
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以小股東及股數的角度談華匯三寶-威利國際(273)、民豐控股(279)、漢基控股(412)(三之一下)

(1)

上篇談及不供股的資金損失,今篇續談關於如果你在1999年12月29日買入威利國際(273)及其 前身怡南實業、首創、華匯控股、中聯控股、互聯控股的股票,然後你每次都供股後的資金損失。


這10年間,公司供了4次股,分別是:


(1) 2000年4月,1供2,每股2仙


(2) 2002年7月,1供10,每股2仙


(3) 2007年12月,1供1,每股22仙


(4) 2008年7月,2供5,每股15仙


(2)


這四次股供如果你全部供股,你的1股會變成了115.5股(不計當中的股本調整),如計了股本調整,即當年的1股,即變成了 0.00015246股,即最初你買6,559.1股,就變成現在的1股,計算方法如下:







(3)

以這假設及不計手續費成本,我們假設你在1999年12月29日,以2.9仙買入6,559.1股威利國際及其前身的股票,共付出190.21元,其後拿出 94.53元供股,共投入成本284.75元。

當中,取回1.21元的股息,及剩下1股價值0.31元的股票,剩下1.52元,即代表損失99.47%,每年複合損失39.37%,詳見下圖。

 

(4)

總的來說,我們得出一個荒謬的結論,如果資金成本是0%的話,供股是優於不供股,因為損失少一點,但是反過來看,不買就不損失,為何要自招煩惱?

以小 股東 股數 角度 談華 華匯 三寶 威利 國際 273 民豐 控股 279 漢基 412 三之 一下
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以小股東及股數的角度談華匯三寶-威利國際(273)、民豐控股(279)、漢基控股(412)(三之二)


(1)


上篇談及很多人談及的威利國際(273,前怡南實業、首創、華匯控股、中聯控股、互聯控股),今次談 談民豐控股(279,前東方紅、恆盛東方、內蒙發展)的股票發展。

根據可考的
公告資料,該公司在2000年1月4日的收市價是62仙,至星期五(2010年6月20日)的收市價是 34.5仙,照股價比較是下降44.35%,但實際上當然不是,那它的股本重組速度如何?


根據
ETNet的資料,公司在這10年多間的股本重組情況如下:


(1) 2005年8月,20合1。


(2) 2008年5月,10合1。


(3) 2008年11月,5合1。


(4)2009年8 月,10合1。


即是這10年多間,你持有的1股, 變成了0.0001股,亦即你每持有10,000股,就變成了1股!





假設你在2000年1月4日持有以6,200元購入10,000股,並不供股的話,不計手續費,到星 期五為止只剩34.5仙,資金損失達99.99%,每股折損幅度達39.19%。


(2)


假若你供股的話,那會如何?


正如威 利國際一樣,這10年間,他們也是供了4次股,分別是:


(1)2001年8月,1供2,每股10仙。


(2)2007年4月,2供1,每股12仙。


(3)2008年6月,1供5,每股12仙。


(4)2009年2月,1供1,每股11仙。


這這四次股供如果你全部供股,你的1股會變成了54股(不計當中的股本調整),如計 了股本調整,即當年的1股,即變成了 0.0054股,即最初你買約185.18股,就變成現在的1股,計算方法如下:








(3)

以這假設及不計手續費成本,我們假設你在2000年1月 4日,以62仙買入185股民豐控股
及其前身的股票,共付出114.7元,其後拿出 41.75元供股,共投入成本156.57元。

當中,剩下1股價值34.5仙的股票,即代表損失 99.78%,每年複合損失44.29%,詳見下圖。




以小 股東 股數 角度 談華 華匯 三寶 威利 國際 273 民豐 控股 279 漢基 412 三之 之二
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以小股東及股數的角度談華匯三寶-威利國際 (273)、民豐控股(279)、漢基控股(412)(三之三)


(1)


繼寫完威利國際(273,前怡南實業、首創、華匯控股、中聯控股、互聯控股)、民豐控股(279,前東方紅、恆盛東方、內蒙發展)、今日寫埋漢基控股(412,前東峻(集團)、大雄科技),其實這家公司股本重組更為頻繁,但很少人提及。

根據可考的公告資料,在2000年1月25日的收市價是12.9仙,在2010年6月25日收市價是19.2仙,看來股價差不多,但是按前兩篇所談的股票一樣,實際上歷經大量的變化。


根據ETNet的資料公司在這10年多間的股本重組情況如下:

(1) 2001年8月,10合1。


(2)2002年5月,40合1。


(3)2005年5月,10合1。


(4)2007年7月,5合1。


(5) 2007年12月,5合1。


(6)2008年11月,10合1。


即是這10年多間,你持有的1股, 變成了0.0000001股,亦即你每持有1,000,000股,就變成了1股,比威利控股及其前身在10年多間,由757,575.7576股變成1股的速度更快!





假設你在2000年1月25日共花129,000元,以12.9仙,購入1,000,000股,並不供股的話,不計 手續費,到星期五爲止只剩19.2仙,資金損失達99.99%,每股複合折損幅度達72.47%!

(2)


假若你供股的話,那會如何?

正如威利國際及民豐控股一樣,這10年間,他們也是供了4次股,分別是:


(1) 2002年5月,1供10,5送1認股證。


(2)2004年2月,2供1。


(3)2005年11月,2供5。


(4)2007年9月,2供1。


此外,除2002年5月外,他們亦在2003年9月及2007年12月配發了2次認股證,合共3次,以下全部假設這批認股證全部沒行使的話,你的1股會變成了86.625股(不計當中的股本調整),如計 了股本調整,即當年的1股,即變成了 0.000086625股,即最初你買約11,544.01154股,就變成現在的1股,計算方法如下:








(3)

以這假設及不計手續費成本,我們假設你在2000年1月 25日,以12.9仙買入11,544股民豐控股
及其前身的股票,共付出1,489.18元,其後拿出970.16元供股,共投入成本2,459.34 元。

當中,剩下1股價值19.2仙的股票,即代表損失99.99%,每年複合損失59.72%,詳見下圖。
















以小 股東 股數 角度 談華 華匯 三寶 威利 國際 273 民豐 控股 279 漢基 412 三之 之三
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通吃零到十二歲教育大餅 還要搶攻父母進修市場 三之三賺「獨二代」嬰兒潮商機

2010-8-2  TWM





台灣幼稚園一年至少關一百家,上海卻還缺五百家幼兒園。

台灣今年出生人數將創新低,而大陸一年就能生出台灣三分之二的人口。

看準兩岸人口的消長,三之三如何在中國爭食「小皇帝」商機?

撰文‧林孟儀

台灣去年新生兒人數只有十九萬出頭,今年上半年更降到八.二萬,全年恐怕將跌破十七萬人,創下史上新低!

反觀對岸這兩年卻是「八○後」第一代獨生子女的生育高峰期,大家趕著生奧運寶寶、世博寶寶;以前年為例,大陸就誕生了一六一五萬名奧運寶寶,約當台灣人口的七成。再看上海,去年出生人數就和台灣今年差不多,約莫十六萬。

「台 灣一年關一百家幼稚園,上海目前有一千家幼兒園,現在還缺五百家!」三之三國際教育集團總裁吳文宗,坐在設置給家長休息的咖啡廳裡強調。雖然是暑假期間的 周六上午,位於虹橋附近的三之三總部擠滿了人,有來參加夏令營或才藝班的大孩子、來繪本館聽老師說故事的兩、三歲小小孩,和陪同前來的家長,近兩千平米的 空間,一片人聲鼎沸。

三之三在台灣有四家直營、兩百家加盟幼兒園,並出版童書;二○○三年西進,以長三角為根基,版圖最遠到四川重慶和山東 省。如今三之三在中國坐擁四十家直營、八家加盟幼兒園,還有做幼兒早教的親子館、說故事的花婆婆繪本館、蘇州大未來兒童職業體驗營,是台商在中國直營規模 最大、業務最全面的幼教業者。上門的孩子都是來自台、日、韓、歐美專業白領家庭,與大陸當地的中上家庭;去年更吸引華威創投注資,準備加速拓展。

眼看兩岸人口的消長,台灣幼教業者莫不心慌,急著登陸搶食對岸的小皇帝商機。西進至今七年的三之三,究竟如何在對岸幼教業站穩一席之地?

選擇直營有效控管品質

「這裡的幼兒園不是你想做、有錢就可以做的,一定得在政府的規畫裡面去做。」吳文宗語氣冷靜地強調。三之三今天的規模,並非一蹴可幾。

七 年前,三之三申請到中美合資辦學的第一張執照,之後中國就不開放中外合資辦學了,為三之三奠下最佳的競爭條件。教育是百年大計,後來中國頒布《民辦教育促 進法》規定,只有民間內資企業和國民才能申辦國中小以外的「非義務」教育,包括學齡前、高中以上到成人補習,才開放給民間經營。後來三之三第二家到四十家 直營幼兒園,只好透過當地內資企業申辦。

不過,幼兒園不是愛開在哪都可以,得視各地規定;如上海市政府規定,一個社區超過三千戶或一萬人口時,可以申設一個配套幼兒園,由政府決定公辦或民辦幼兒園;消息夠靈通的幼教業者,才會去投標或申請。

既 然證照難拿,一旦拿到,理應開放加盟比較輕鬆。但三之三登陸七年來,吳文宗採行和台灣相反的策略,以直營為主,直到去年才開放山東、安徽共八家加盟店,品 牌授權給原本就經營幼兒園的當地業者。「我盡量做直營,一方面是確保控管,另一方面也是這邊一加盟,你招牌掛上去,就很難拆得下來!」吳文宗解釋。

他估算,台灣大概有一萬家幼稚園,以大陸的人口成長比例,大概有八十萬家幼兒園左右的空間,「我只要占萬分之一,就很可怕了!」

搭建幼教百貨公司平台

大陸因為一胎化,在教育上的投資金額越來越高,甚至有的占比高達家庭支出的三○%,變成六個大人供養一個小孩。「成就不了自己,不如成就孩子,這是唯一的希望,當然捨得投資。」吳文宗指出。

三 之三幼兒園每月學費約在人民幣兩、三千元,比台灣一萬元出頭還貴。今年三之三開始托管中心(安親班)業務,每月收費人民幣三千多元,比台灣七、八千元月費 高出一倍;五天四夜的夏令營要價人民幣五千元,約合新台幣兩萬五千元。「要是在台灣,我收不起,在這邊我鎖定中高階市場,因為他們認為貴才有好東西。」吳 文宗點出家長的消費心理。

中國八○後的家長普遍受高等教育,觀念新,希望培養孩子情緒管理、創意思考、主動學習探索的能力,這些正好是台灣幼教業者靈活教學的強項,所以三之三幼兒園總有三、四十個孩子等在候補名單上。

為了在內部快速培育當地師資靈活教學的能力,吳文宗今年成立了「三之三大學」,設置經營管理、英語教學、教育教學三個系,每個月對員工進行培訓。

不 過,想賺八○後這批「獨一代(一胎化政策實行後,第一代獨生子女)」的錢,也不容易。因為一胎化,家長很寵愛九○後出生的「獨二代」。「就有家長把小孩子 手臂上被蚊子叮的地方,用筆圈起來,一個個指給我看,這個是什麼時候叮的,那個又是哪天被叮的。」吳文宗苦笑說,小問題會被誇大、找麻煩;小孩子在幼兒園 跌倒受傷,登門賠禮道歉更是少不了,家長投訴比台灣還難處理,是一大挑戰。

三之三藉直營維護品質,已打響了名號,在這個品牌的平台上,未來 有各種延伸的可能。「我想做『幼教的百貨公司』,讓家長可以one stop shopping,讓三之三變成一個平台,引進台灣相關業者一起來做,台商也不用重新摸索、申請執照、重新開發市場。」例如說故事給小朋友聽的繪本館,並 非進行「教學」,性質單純,所以毋須申請執照,所以去年快速推廣,授權給已設有培訓中心或幼兒園的業者。

垂直水平整合擴大營運版圖而「大未 來兒童職業體驗營」只要申請工商執照,可以外資企業身分經營,但動輒需要三千坪面積,投資大、設備貴,目前已在蘇州購物中心開出第一家店。中國各地都在興 建購物中心,除了吃飯購物,還需要引進文化教育的攬客功能,因此大未來成為熱門的競邀標的。吳文宗說,濟南有個購物中心已邀請大未來明年入駐,從場地到設 備要新台幣上億元,都由開發業者包辦,請吳文宗經營,「我一毛錢都不用花!」今年吳文宗也跨足托管中心(即安親班)、以親子館為名的幼兒早教(零到三 歲);看到陪同孩子來上課的父母,他更打算用手中的一張培訓學校(補習班)執照,經營成人美語補習班。台灣知名的美加成人美語,已經找上三之三洽談合作, 希望找家長來上課;不僅通吃從零到十二歲的教育商機,還要把父母的進修市場全部納進來!

除了從幼教延伸出去的垂直整合,吳文宗也正在啟動水平整合。

「教 育是一種火車頭產業,水平可以整合帶動裝潢、設計、教玩具、服飾業,以及用雜誌、網路服務會員、非會員。」吳文宗提到,三之三也和兒童攝影、麗嬰房合作, 「母親節我甚至與曼都合作,找媽媽出來走秀。」台商方立宸開在購物中心的三十家卡通尼遊樂園,也找上三之三,希望遊樂場的票券可以和三之三有消費折抵的互 補合作。

吳文宗繼續擘畫著未來,今年他已經試辦了兩期︽童年︾季刊雜誌,以大班一年畢業快一千個小朋友來算,光是以三之三幼兒園七年來服務的上萬學生、家庭作為基本盤,這份雜誌就可以印個一萬本,將是幼教廠商很好的廣告平台。日後和台灣科技廠商合作,以電子書授課,更是大勢所趨。

站穩了腳步,去年創投注資,加上和地產開發商合作,三之三接下來要迅速擴張。「他們房子開發到哪裡,我就跟到哪裡,讓他們有一個高檔的配套幼兒園。」吳文宗指出,三之三在重慶將開二十四家幼兒園,就是和開發商合作的結果。

三之三直營的幼兒園到今年將增為六十家,明年底到後年初預計開到超過一百家;繪本館開放加盟到十九家,大未來兒童職業體驗營與英語村,除了蘇州,年底在鄭州開第二家,明年在濟南開第三家。吳文宗歡迎台商借助三之三平台,一同搶食中國獨二代的嬰兒潮商機!

三之三

總裁:吳文宗

中國成立時間:2003年店數:40家直營、8家加盟幼兒園、一家直營繪本館、一家直營大未來兒童職業體驗營

三之三成功心法

1. 一反台灣加盟模式,改以直營為主,為品質和品牌扎根。

2. 和地產開發商合作,取得社區民辦幼兒園機會,迅速擴張版圖。

3. 展開垂直和水平整合,從幼兒教育做到成人培訓,並與其他服務業異業結盟。



通吃 零到 到十 十二 二歲 教育 大餅 還要 搶攻 父母 進修 市場 三之 之三 三賺 二代 嬰兒 商機
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