ZKIZ Archives


63年前400银元的一笔投资会怎样?(一)

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d8a9deb0100n5tr.html

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d8a9deb0100n5ty.html

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d8a9deb0100n5ve.html

    (连载一) 惊呆了,2.7万倍复利回报

   

 

引子:如果你现在有100元,你会选择哪种资产形式?存款、房子、黄金、还是股票?在正确的投资方法下,50年后可能增值多少倍?相信绝大多数人都会认为这种提问一定只是一种假设,并不可能存在。不过,在我们身边,长期投资的可能性真实存在,并且,时间跨度超过了50年。

    

近日,一名《北京晚报》的老读者----海淀一位年届七旬的张先生向记者讲述了他的亲身经历:63年前靠区区400块现大洋,投资于股票市场,今天的市值高达2800万元人民币。14年后,预计这笔资产将超过1亿元的门坎。

    

张先生说,他父亲在1947年用400块现大洋兑换了约100英镑,购买了英国汇丰银行的股票。张先生的父亲当年供职的公司名为“民生银行”(不是今天的民生银行)。老人对他说,长江上几乎所有的轮船都属于这家公司。

    

张先生查阅资料发现,当时确有一家“民生公司”:“到1949年,民生公司已拥有江、海 船舶148艘,航线从长江及其支流开始,沿伸到中国沿海、东南亚各国、日本、印度;分支机构遍及长江沿线和中国沿海各主要港口和东南亚、美国、加拿大;员 工达9000余人;此外,还拥有造船厂、发电厂和各港口的许多码头、仓库;投资银行、保险、钢铁、机械、纺织、煤矿、水泥等六十余项实业,是当时中国最大 和最有影响的民营企业集团。”

    

这样看来,民生银行应该是这家集团的子公司。

    

为何老人会选择投资股市,同时又没有投资在自己的民生公司上?

    

张先生说,具体原因不得而知,也可能是民生那时没有上市。

    

有资料显示:1947年3月,国民政府宣布实施“经济紧急措施”,禁止黄金及外汇买卖,社会游资都涌向证券市场。

    

起初,张先生并不知道家里有这样一笔投资。直到1996年,他的父亲去世,才说起有一笔钱,是英国汇丰的股票。临终时叮嘱:“不可动用。”

    

“开始我也不知道是什么股票,后来在1997年的时候汇丰银行通知转息,才知道是汇丰的 股权证。”张先生说,股权证像一本小册子,一共7页纸,全是英文,看不懂。如今,这份股权证一直保存在英国的一家银行。张先生开了两个保险柜,一个存放股 权证,另一个用来存放开股权证的钥匙。

    

张先生说,他父亲在世以及去世至今,这63年间从未买入卖出,历次红股、转息,累积到今天,2010年市值是270万英镑。

    

100英镑到270万英镑,增值了2.7万倍!

     63年复利高达17.6%!张先生说,以近期英镑和人民币的兑换价约1比10.3614(11月30日)来说,270万英镑相当于2800万人民币。

 

   结果并未到此为止。张先生又计算了一下,如果当时400块银元没有兑换成英镑投资股票,而是作为家传留到现在的结果。

        张先生查阅了相关的资料,发现市场上老银元,例如袁大头,价格在400元到上万元不等;而民国时期的普通银元如今市场价格仅在100元人民币左右。所以400块银元,现总值不过4万元。

        如以纯银价格计算,一般银元的重量在26.6克,成色88%至90%,正常银元会有流通 磨损,重量在25.8克左右。现货白银价格在5.8元每克,一枚银元在140元左右。400块银元今天相当于5.6万元人民币。一个令人尴尬的发现是,普 通银元存到今天,甚至不如白银的价格高。

       “若以罕见的收藏品计算,譬如是存世量非常少的苏维埃银元,资料显示市场价格为1.5万一枚,那么400块这样的银元则高达600万人民币。”张先生说。

        不过,1947年的现大洋,只可能是普通银元。

        400块大洋究竟在当时的购买力如何?有一个模糊的估算方法,就是鲁迅的工资和猪肉的对比。

        有学者根据鲁迅的收入与当时的物价进行推算,“1913年1月薪俸220银元,可购买猪肉1122千克,即今秤2244斤;1916年1月薪俸300银元,可购买猪肉1346克,即今秤2692斤。”

         简单说,在当时,一块银元可买9---10斤猪肉。民国早期的银元都比较值 钱,这样算下来,今天相当于100元人民币的购买力。算来算去,400块大洋,可以看做相当于今天的4万元人民币。若以4万元人民币起步算,63年增长 700倍,年复合增长率仅为11%,其实并不算太高。11%的复利,在中国市场上是很多投资人根本瞧不上眼的。

  那么,400块银元如果配置在另一种今天炙手可热的资产上,结果又会如何?是否能够达到同样的复利效果?

       有人说,1947年如果用400银元在北京买下一套宅院,今天也可能相当于2800万人民币的资产了,不仅可用、可租,而且可以增值。

       张先生又查阅了相关资料。文史专栏作家李开周对民国时期北京和上海的房价有过详细描述:在1937年,有个老中医在上海买的一套房子,值两万五千银元。是幢两层小楼,底层五间,顶层四间,占地半亩,有个小院子,相当于独栋别墅。

       而北京的房子,就便宜多了。1930年,北平市财政局一个委员会调查与评估全城住宅,评估的结果是小洋楼最贵,每间均价400块大洋;普通楼房次之,每间均价176块大洋;四合院瓦房再次之,每间均价130块大洋;普通平房再次之,每间均价80块大洋。

        李开周总结原因认为,那时北京房价之所以如此之低,最直接的原因是房多人 少。1930年北京常住人口大约150万左右(含郊区),而住房却有119万间。房源充足、房价偏低的北京,在民国众多都市中也是特例。无论抗战前还是抗 战后,其他都市如上海、南京、重庆、汉口和广州,居住成本都远高于北京。“考虑到这些特点,当年北京的私产,敢于投资的,必须是能够预见到几年后新政权定 都北京,且能够在半个多世纪后发展成2000万人口的超级城市。

        回过头来,张先生又算了算在上海买房投资值不值:“在上海,400银元就不 用想买别墅了,估计买个厕所都不行。就按老中医的2.5万银元来说,购买力相当于今天的250万人民币。1927年买入,至今83年;占地半亩,相当于 333平方米,今天按10万元一平方米算,总价格在3330万元。”张先生公布了结果。

        但是,250万元增至3330万元,83年才增长13.32倍,年复合增长率仅为3.17%,还跑不赢今天的CPI。“不是买房投资值不值,而是价格合适不合适的问题。”张先生感慨地说,这个结果对今天不看价格就买房的人来说,应该有些借鉴意义。

        另外,房产价值真正得到体现,不过是近10年的事情。也就是说,在过去50年漫长岁月里,这一资产的价值无法用货币来体现。在市场功能失效,甚至市场不存在时,价值无从谈起。

   

 

63 年前 400 銀元 的一 一筆 投資 怎樣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19982

東森得易購閃電交易 王令麟是背後影武者? 一紙決議、一筆貸款 讓梁馬利退出台灣

2012-9-24 TWM




東森得易購閃電交易給勁鑫貿易,雖然王令麟未正面回應與他有關,但本刊調查勁鑫貿易相關資料,發現幾乎是王令麟的班底。據指出,王令麟找了幾家頻道商,拿下財務狀況吃緊的東森得易購,收復失土。

撰文‧林讓均

九月七日,一群陌生人悄悄進駐新北市中和的「東森得易購」總部,氣氛詭譎。過了五天,疑懼的東森得易購員工才從媒體上,證實這樁爆炸性消息:「東森得易購」閃電賣給「勁鑫貿易」,交易金額上看新台幣三十億元!

東森得易購經營權易主,新東家是勁鑫貿易、馥甲建設董事長陳世志,然而業界紛傳幕後買主其實是東森得易購的創辦人、森森百貨(U-life)董事長王令麟。儘管陳世志接受本刊專訪時強調,此樁交易與王令麟無關,但翻開工商登記資料,內情正好相反。

除了陳世志與王令麟是舊識之外,勁鑫貿易背後百分百持股的母公司「悅豐興業」,其董事長林高明以及兩位大股東趙世亨、楊建國,也全都是王令麟的好友與老臣,在東森多個事業體中擔任高幹與董事。

「親王」團隊買下東森得易購其中,林高明同時是東森山莊的高階主管,而趙世亨是森森百貨的董事,長期幫東森處理頻道上架事宜。有線電視系統商出身的楊建 國,則曾擔任東森公關公司的董事。記者來到悅豐興業所在的台北市南京東路辦公室,發現與悅豐登記在同一處的「允誠多媒體」,其董事長林義傑也身兼森森百貨 的董事,所代表的法人為東森國際。

這些名字共同的交集,就是「東森」,但翻開王令麟多個事業中的主體、上市公司「東森國際」,去年即虧損近二十億元,近日也傳出他要處分台北關渡土地。王令麟的資金從何而來?

「王令麟在有線電視業界,仍然很有號召力;而且整合東森得易購、森森百貨之後,電視購物這門生意還是大有可為!」一位親近王令麟的業界人士表示,幕後金主 並非與王令麟友好的旺旺集團董事長蔡衍明,而是王令麟找幾個頻道與系統商,一起出資拿下東森得易購經營權。本刊求證王令麟,他對此低調不表示意見。

繞了一大圈,二○○八年將東森得易購以九十億元賣給新加坡匯亞集團的王令麟,可能重新奪回失土,上演王子復仇記。

一○年,王令麟另創「森森百貨」,便多次與東森得易購前董事長梁馬利交手。森森多次趁著合約轉換期與系統商簽約,讓得易購快速流失收視戶數。

尤其,去年底森森百貨與富邦旗下的系統商凱擘簽約,一旦取代東森得易購上架,那麼得易購將再流失一二○萬的收視戶。為此,今年三月梁馬利還曾經大登廣告抗議。

七月二十五日,就在社會大眾熱烈關注NCC(國家通訊傳播委員會)通過「旺中案」之時,忽略NCC同時通過了另一項影響國內電視生態甚大的議案,就是上述森森百貨與凱擘的頻道變更申請。

八月,凱擘旗下十二個系統業者隨即讓森森百貨取代東森得易購,一舉上架五個頻道,東森得易購的收視戶僅剩一三○萬戶。至此,梁馬利大勢已去。

但據指出,壓垮駱駝的最後一根稻草,還在於一筆約八月到期的上億元貸款。

○八年,得易購曾向中信銀為首的銀行團聯貸五十億元,至今還有十多億元未還。儘管梁馬利背後由夫婿梁家鏘擔任總裁的匯亞集團不至於繳不出錢,但極盛期曾經年營收突破三百億元的得易購,近兩年虧損擴大,估計一年營業額不到極盛期的一半。

「寧願把東森得易購『埋了』,也絕不會賣!」今年初梁馬利的話言猶在耳,但上述因素讓她不得不「棄船」。雖然她尋求買家的第一順位始終是外資,但近月來陡 變的情勢,拉大銀行團的主導空間,最終以陳世志為代表的「親王」團隊出線。對此,本刊透過管道聯絡梁馬利,但截稿前仍未取得她的說法。

雙方五十多樁官司可望和解「也不過短短三年,東森得易購和森森百貨之間的訴訟竟超過五十件,嚇死人了!」陳世志笑說,未來不排除與森森百貨進行合作,而第 一步就是「和解官司」,「以前外資動不動就告人,現在大家都是台灣人,有事用講的就好了!」業界人士分析,近三年來因為王、梁互鬥,上架費從一戶四元拉抬 到六、七元,每個月的經營成本平白墊高數千萬元,讓坐收漁利的系統商樂得數鈔票。未來,森森百貨與東森得易購不見得要整併,光是上架費不再飆漲,雙方就能 省下大筆銀子。

「雙方合作最重要的意義還在於『頻道共享』,讓各擁有五個頻道的森森與得易購,可以在五二○萬收視戶面前同時曝光,才能在商機上看四百億元的電視購物市場,多分一杯羹!」一位東森得易購前主管表示。

目前富邦旗下的momo購物台與日商三井的viva台,雖然各只有三個和一個頻道,但收視戶都超過五百萬戶,遠勝森森百貨與得易購。

東森得易購在「親王」的陳世志經營下,未來與森森、甚至蔡衍明的旺中媒體,是否有進一步合作關係,引人注意。若三方結合,對富邦旗下的momo購物台,將造成衝擊。

王令麟的「新歡」森森百貨已轉虧為盈,上半年獲利達一.二七億元。接下來,他能否讓「舊愛」東森得易購,重返單日營收一億元的往日榮景,對手與盟友都等著看。

得易購若結盟森森百貨將牽動雙蔡布局

旺中媒體集團

負責人:蔡衍明

電視:中視、中天

報紙:《中國時報》、

《工商時報》、

《旺報》

雜誌:《時報周刊》

系統:中嘉(未交易完成)

(策略聯盟)

台灣電視購物市場

東森得易購(5台,130萬戶)+森森百貨(5台,390萬戶)富邦momo(3台,約520萬戶)三井viva(1台,約500萬戶)

(同一集團)

富邦旗下媒體版圖

負責人:蔡明忠

電視:momo購物台、

momo親子台

網路:momo購物網

系統:凱擘大寬頻

電信:台灣大哥大

東森 得易 易購 閃電 交易 王令 令麟 麟是 背後 武者 一紙 決議 、一 一筆 貸款 讓梁 馬利 退出 臺灣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37982

創業者自述:我是如何從老闆那裡得到人生的第一筆投資

http://www.iheima.com/archives/41432.html

我得到的第一筆投資,是在前往一個城市動車上,我假裝輕鬆的對老闆朋友說,我有這樣的一個項目,是做什麼的,已經做到什麼程度了,將來會實現什麼,可能會獲得什麼,希望您能投資一下。朋友聽完,就說,可以啊,沒問題,回去給你落實這件事情。

那一刻,我感覺到世界的美好,像在云端,但是我必須依然貌似輕鬆平靜而實際緊張地描述業務與前景。

一年後,我徹底把這筆投資虧了,多次地向老闆表達了我沉重的歉意,可是,朋友說,沒關係,這次投資只是實驗。然而我的內心是清楚明白,而且是必須牢記,雖然友誼常存併合作過程中變得更深了,但是在朋友角色上增加商業夥伴的角色,有些商業原則必須是要尊重與遵守的,不能認為投資是美好的,它只是一個商業交換的過程,是平等交換的過程,有時交換的是未來收益,有時交換的是信心,就像信用卡的信用額度,投資者對你的信心變低了,你就更難獲得投資了。

這是第一次找投資的一個原則:只要你成功第一次,以後的投資就像鯊魚碰到血蜜蜂遇見花,自然而來,但是失敗了,投資就會離你而去,所以,創業者們,如果你是第一次找投資做項目,就必須要做一個成功的項目,而不是大的項目。成功了,投資者信心就會持續增加,就會出現更多意想不到的機會;你失敗了,投資者信心就會下降,這個時候你不是沒有機會,而是你再也很難看到機會。人生漫長,但你失敗的第一次,所有人都會記得。

我為什麼能夠獲得這個老闆朋友的投資?

有人會說,你認識他啊。雖然這不是文章的主題,我還是小說一下,我實際意義得到的第一筆投資是我的家裡人與大學宿舍好友給的,但這個投資不是嚴格意義的投資,等於說是親情友情贊助支持,只是為瞭解決基本生活保障為了業務更好的發展。創業者們,你是否留意,大學同學,宿舍好友等等在很多名人創業傳記裡常常出現,箇中巧妙,你是否體會?

回到主題。

很多人的回答是:商業模式好,產品設計與定位好,計劃書好。然而在這個案例裡面,都沒有這些原因,甚至,還沒有產品、沒有公司、沒有團隊、沒有計劃的情況下,我已經得到這筆錢了。為什麼呢?我總結了以下是三個原因:

第一,他有錢;第二,他有投資的慾望並瞭解你的行業;第三,最關鍵的,他信任我。

雖然統計是估摸的,他投資給我的錢,極其可能只佔了他的資產的百分之零點幾。無論個人資產是多少,銀行賬戶有多少存款,在投資界裡有一句話是對的,只能拿出你的口袋裡30%以下的錢來做投資。找投資也是一樣,你去找一個投資人,他要抵押房子才能投錢給你,這樣的情況,你最好也不要。這樣的情況,無論對他對你,壓力比山還大。這種情況多時出現在親人與家人之間,面對這種資金的背後意義,事業成功的機率很低。

老闆的資產讓他對投給你的資金沒有更多的,除了財務方面的要求與想法,那是最好的。

所以,要找到投資的第一個原則就是:相對你要的投資額,投資者的資金是否足夠龐大,龐大到一個地步——他拿出零頭就讓你的項目活得十分好。

干實業出來的老闆都不喜歡投資給別人,都是喜歡投資在自己可以控制的項目,這是正常的想法,畢竟一分一毛都是汗水積累而來,為什麼平白無故投資給一個不受自己管制之下的人和項目呢?

我的朋友也是這樣,投資給他人在他看來是一種很危險的事情,因為並不受自己的控制,不知道項目過程會發生什麼事情,看報表聽匯報,並不足以保證能夠收回投入。

然而,幸運的是——這也是要我謝謝中國房地產行業的,在前幾年,他把一部分資金委託給親戚朋友幫他投資中國的房地產,大賺了,這個事情,改變了他的想法——也許投資下去做個甩手掌櫃是一個不錯的路子,自己不用煩惱公司的瑣事,純粹以財務或戰略投資者進行投資,也許投資回報率更大。

曾經與許多想創業或正在創業的人聊天,有些想開酒店的去找做化工的老闆,因為剛好認識;有些做互聯網的想去找開電子工廠的老闆,因為認識老闆的兒子。當然,最後的結果都不如理想,因為很難向這些老闆解釋你的業務,這不是你的表達能力問題,而是,他們根本不懂你的業務。

我與老闆的認識,緣起於他是我的客戶,我為他的公司提供一些網絡服務器的解決方案,一來二往之間,結下了友誼,他是四處飛的人,我只在一個城市裡待在,他每次過來巡查公司業務,我們都相約吃飯喝酒,同時,我們都是對公司運營有想法的人,所以大多數交流都是針對公司運營、人員管理、業務發展等等,在這個過程中,我瞭解到他的公司的業務,他的發展思路,他的想法。說到底,他影響了我,讓我認識了一個行業的發展,讓我體會到一個白手起家的辛勞,讓我學習到無法言喻賺錢道理。

因此,我慢慢地進入了他的行業,同時我另闢蹊徑地開展相關的業務,我進入了他沒有進入的業務範圍與區域範圍,也許是巧合,一年之後,當我熟悉這個行業後,就和他提起了項目,他馬上就答應投資了。一年後,雖然我的公司發展不佳被迫清盤,但是他接手了公司的業務系統併入了他自己公司的業務系統。

所以,要找到投資的第二個原則是:他是一個投資者,而不是給了錢然後一日三問你的人,同時,他是否瞭解你的行業你的業務,是否明白你的想法。

信任是一個虛幻的命題,卻是很實在的人性。問一下自己,有一個人想要獲得你的信任,他要付出什麼呢?如果這個人是你,你要付出什麼以獲得老闆的信任呢?

要獲得別人的信任,唯一的方式就是你信任他,是不能抱著只為自己獲得好處的目的來交朋友。每個人都以為自己很聰明,可以完全掩飾自己的目的,恰恰卻是,你在車上待久了,就肯定就能知道車適合的路況車能跑快遠能跑多遠。你要別人真心,首先你必須真心。

我的老闆朋友曾經有兩次想聘請我作為他公司的經理人,第一次只是提提,第二次是十分認真讓我考慮,我都拒絕了,我很坦誠的和他說:我想成為你這樣的一個人。我們的信任是建立在坦誠、平等、共同目標與相互諒解的基礎之上。

信任是什麼?不僅僅是坦誠與相信,還有就是目的,每個人都有其目的,尤其在商業社會裡面,每個人的目的都是那麼的明顯,要獲得朋友以及他的信任和支持,並不是千方百計掩蓋掩飾自己的目的,而是有著共同的或相似方向與目標。

信任一種很奇妙的元素,往往會讓人做出一些好像失去理智的決策,卻十分合理的決策。尤其,彼此瞭解雙方的目的與方向的情況下,然後建立一致的共同的目標,獲得投資水到渠成。一個幸福的家庭之所以能夠幸福,是因為大家瞭解彼此的目的、有著共同目標,所以相互信任相互支持,所以幸福。

所以,要找到投資的第三個原則,也是最重要的原則是:你和老闆的相處過程,是否瞭解了彼此的目的,是否建立了共同的目標,是否以此為基礎建立了信任,如果你獲得他百分百的信任,即使你沒有任何項目基礎,他也會幫助你完成。

最後總結,所有的事情都是有前提的,每次和朋友交流,他們都會說,你以為認識老闆容易啊?你以為讓他投資容易啊?你以為能夠獲得與一個老闆深入交流的機會容易啊?是啊,都不容易。我只能說:如果老闆是一個機遇,那麼你必須有足夠把握機遇的能力。——十分遺憾地,我沒有把握好,祝願所有創業路上的朋友能夠把握好。

創業者 創業 自述 我是 如何 老闆 那裡 得到 人生 的第 第一 一筆 投資
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=56083

一筆巨額空單引發的黃金血案

http://wallstreetcn.com/node/59615

週五,美國12月黃金期貨在1分鐘內暴跌20美元,隨後芝加哥商業交易所(CME)暫停美國期金交易10秒。黃金的突然暴跌使其價格觸及三個月新低,也引發了其他商品拋售。

而令人難以置信的是,此次拋售的罪魁禍首可能是由一筆巨額空單引發。

Nanex的Eric Hunsader告訴CNBC

好像是市場上有人拋出了5,000手黃金期貨合約。約有2,700手成交並觸發了熔斷機制,此後黃金期貨交易中斷了10秒,同時流動性得到了補充。(10秒過後)市場再次擁有充足流動性後,剩餘的約2,300手成交。

據CME發言人,美東時間上午8點42分(北京時間20點42分),CME防止價格過度波動的止損熔斷機制啟動,導致期金交易暫停,持續時間總共10秒。在此前後的三分鐘內,金價暴跌約30美元,市場交投異常活躍。

以下是來自Nanex的圖表,清晰顯示了黃金交易10秒鐘的暫停:

iiTrader創始人Rich Ilczsyzn評論說:

5000手是一筆巨額訂單,我們不知道是不是發生了錯誤操作。

金價崩潰10分鐘後,油價也崩潰了。

的確如此,美東時間上午8點52分油價開始快速下跌,WTI自7月初以來首次跌破每桶101美元。

一筆 巨額 空單 引發 黃金 血案
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77022

中鋼52億蓋總部 一筆爛帳扯不清

2013-10-28  TCW  
 

 

蓋一棟樓高二十九層的大樓需要花多久的時間?答案是八年八個月。這是甫於十月二十二日正式啟用的中鋼集團總部大樓,從決定興建到進駐,所花費的時間,比台北一○一金融大樓的七年六個月還長。

變動大歷經五任董座,調整不斷

這棟大樓興建期間,歷經了包括現任經濟部長張家祝在內的五任董事長;造價變動四次,最終價格比原訂的預估價高出七三%。期間,一度喊「卡」不蓋了,究竟怎麼回事?

號稱是高雄亞洲新灣區地標的中鋼集團總部,地下四層、樓高二十九層的總部大樓,二○○四年年底,林文淵第一次擔任中鋼董事長時拍板定案的。政治因素,讓中鋼平均每兩年更換一次董事長,江耀宗、張家祝,以及鄒若齊,都曾參與其中。

蓋大樓,造價與工程發包對象,是最敏感的兩條神經。中鋼總部大樓是集團的精神象徵,每任董事長格外重視,大樓的建造金額與工程發包的廠商,也因此不斷調整。

怎麼說?林文淵第一任的任期中,屬意由姚仁喜領軍的大元聯合建築師事務所來設計,而大樓興建委員會,最後也把選票投給了大元,才從當時也參加遴選的宗邁建築師事務所、中華工程公司,多家競選者中,脫穎而出。十二個月內,原訂三十億元的興建費用,提高到三十五億元。

當時,外界曾對這段過往傳得沸沸揚揚,所以,江耀宗接棒當董事長後,曾私下說,「大樓的金額太高了,我把設計調整過,價格壓下來。」沒想到,調整後的價格卻越來越高。

造價高30億變39億,再飆上52億

江耀宗任內對這棟大樓做出了兩項決策。一是把建造的價格從三十五億元,提高到三十九億八千二百萬元,還把林文淵任內工程發包的方式,從統包改成分包,分成機電、土木等八個項目發包。

當江耀宗大費周章的把工程發包分拆,還沒全數發包完畢,就從中鋼「畢業」。接著,二度回任的林文淵,看到統包變成了分拆,馬上說「這樣不行」,下令把分包改回統包。說得容易,做起來可是要付出代價。大樓已經發包的機電工程,因為林文淵一聲令下,只好毀約,賠錢了事。

工程發包,容易伴隨收取回扣、A錢等負面印象,是有心人藏污納垢的工具。為消弭雜訊,林文淵決定把工程統包交由「自家人」,也就是子公司中鋼結構的子公司聯鋼營造。包商對象改變後,反倒成了問題的開始。

首先,大樓興建費用追加十五億四千萬元,總造價金額提高到五十五億二千二百萬元,多了三八.六%。營建結構造價與機電工程材料價格大幅上漲,但從資料來看,發包不當,讓公司以高價發包工程,難脫干係。這個答案,是由張家祝找出來的。

政黨輪替,改由張家祝擔任董事長,他重新檢討大樓工程與金額後,還特別請同事尋找具有同樣承做工程能力的廠商報價,發現,部分工程的價格明顯過高,外牆帷幕就是最明顯的例子。

問題多不能起灶,又再砸錢建副樓

中鋼集團大樓的外牆,採用當時最新式的複式帷幕牆(Double Skin)設計,可以減少冷氣及照明用電。根據中鋼股東會年報中所述,聯鋼營造把這項關係著門面的工程,以二億四千餘萬元的金額交給翔聯企業負責。重新比價過後,其他廠商的施做費用只需要一億五千餘萬元,僅有翔聯報價的六四%。內部討論後,決定與翔聯解除合約,即使花了近六千萬元的賠償和解金,還可以省下約二千餘萬元的工程費。

類似事件不少,讓張家祝一度氣到想喊「卡」,大樓不蓋了。但,大樓的地基挖了、工程也發包下去,斷然喊停絕非小事。當時總經理陳源成以工程已經「撩落去」為由,力勸張家祝執行。

大樓既然要繼續蓋下去,張家祝只好拿著還未進行的工程跟廠商重新議價,並訂下工程費減少五億元目標,讓大樓造價下降到不高於五十億元。

費用才剛壓下來,沒想到這棟獲得紐約「2013 Architizer A+ Awards」高層辦公室項目專業評審與網路票選雙首獎的總部大樓,「中看不中用」,不能設廚房、不能起灶。由於總部大樓附近沒有足夠的商家,可完全供應員工餐食,預定搬遷過去的八百餘位員工,必須靠著從中鋼公司的廚房製作成的便當,再開十分鐘的車程遞送,才能餵飽每一位員工的胃。

這絕非長久之計,張家祝忍痛再花兩億元,在新大樓旁興建四層樓高的副樓,設立餐廳,來解決員工與大樓租戶的民生問題;多了這筆費用,大樓造價最後落在五十二億元,比九年前預定的價格,多出了七三%。

企業蓋總部大樓是件好事,但若只是為了滿足某些人好大喜功,再亮麗的大樓也會失色。值得玩味的,不論是集團總部大樓興建,或是脫硫渣銷售,總會看子公司中鋼構穿梭其中。船過水無痕,但若有白紙黑字,恐怕很難當作什麼事情也沒發生過。

【延伸閱讀】3度追加,預算暴增22億—中鋼總部大樓造價變動大事紀

2004年12月造價金額:30億元變更理由:此建造金額為原始預定董事長:林文淵

2005年~2006年造價金額:35億元變更理由:內部敲定,提高造價董事長:林文淵

2006年6月造價金額:39.82億元變更理由:原料成本上漲董事長:江耀宗

2008年6月造價金額:55.22億元變更理由:營建造價與機電材料,價格上漲董事長:林文淵

2009年~2010年造價金額:與2011年合計52億元變更理由:主建築減少5億元,另花費2億元興建副樓、設置餐廳董事長:張家祝

2011年造價金額:與2009年~2010年合計52億元變更理由:讓部分樓層出租、降低費用董事長:鄒若齊

資料來源:中鋼公司、股市觀測站

中鋼 52 億蓋 總部 一筆 筆爛 爛帳 帳扯 扯不 不清
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=80033

400億美元現金或促使巴菲特謀劃下一筆大交易

http://wallstreetcn.com/node/61824

巴菲特花錢收購公司的速度,仍趕不上伯克希爾哈撒韋公司現金迅速累積的速度。

截止6月底伯克希爾哈撒韋的現金規模為357億美元,而巴菲特的目標是把現金壓縮到200億美元。

投行巴克萊預期,三季度伯克希爾哈撒韋將報告43億美元利潤。此外Mars公司將向巴菲特歸還2008年借入的44億美元,當時Mars從巴菲特處借入資金收購Wm. Wrigley Jr. 公司。

這意味著巴克希爾哈撒韋持有的現金規模將超過400億美元。

野村分析師Cliff Gallant認為:

「這是一個非常嚴重的問題。今年還沒有結束,如果看到巴菲特再次重拳出擊收購,人們並不會感到驚奇」。

今年巴菲特已經敲定了其公司史上最大的幾筆交易。他花費了123億美元收購亨氏食品。他還承諾花費56億美元,買入內華達州的電力公司,並通過其附屬公司進行了一系列規模更小的交易。

巴菲特在金融危機期間投資陶氏化學,高盛集團和通用電氣帶來豐厚的回報。成功的投資保證了巴菲特現在有充足的資金進行新的收購。

截止3月31日,伯克希爾哈撒韋的現金攀升到491億美元。二季度收購亨氏之後現金規模有所減少。

10月份巴菲特告訴CNBC,目前他公司擁有約400億美元現金,不過他沒有評論如何使用這些資金。

5月份巴菲特對彭博表示:

「很多時候我們的現金超過200億美元,但是這並不意味著僅僅因為有這些錢,我們就必須花掉它」。

但過於充足的流動性是有成本的。伯克希爾把絕大多數的現金投資美債,美聯儲低利率政策導致利息收入極低。

巴菲特在2010年致投資者信中指出:

「我們目前持有的200億美元以上現金等價資產,只能帶來微薄的回報」。

巴克萊預計,伯克希爾哈撒韋在截止9月30日的三季度中,利潤將同比增長約9%。其擁有的Northern Santa Fe 鐵路公司,以及其擁有的保險公司利潤將增長。巴菲特可能最快在週五公佈業績。

400 美元 現金 促使 巴菲特 巴菲 謀劃 下一 一筆 筆大 交易
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=80372

一筆賺錢的生意:走私寶馬到中國

http://wallstreetcn.com/node/66147
在美國,一輛寶馬X5 SUV的售價為5.6萬美元,而在中國的同一款車型售價幾乎是美國的三倍。於是,從美國買車走私到中國出售就成了一門極為有利可圖的生意。

據wsj,近幾個月,美國檢查機關已經在紐約、新澤西、南加州等地連續查獲了多起從美國向中國非法出口的案件。

據律師Ely Goldin,每年至少有35000量高檔汽車通過這一渠道流出美國。Goldin正為一對汽車和資產被扣的夫婦打官司。他表示,他的客戶做的生意是合法的,他主張政府不要將客戶與汽車企業之間的民事糾紛定性為刑事案件。

法庭文件顯示,購車的過程通常是這樣的。汽車出口商首先在像Craigslist這樣的網站上發出招募,聲稱有一個幾個小時可以賺幾百美元的工作機會。招到買家後,出口商會給他們一張支票,指導他們去買下汽車。買家們通常全款買下車輛,填上自己的名字然後開到附近的停車場。之後這些車再被卡車送到港口。

在其他案子中,出口商還會採用虛假的公司名和人名來逃避銷售稅或取得折扣。

檢查機構認為交易存在欺詐嫌疑,汽車購買者向經銷商和汽車企業隱瞞了他們的意圖。許多經銷商會要求汽車買家簽署一份協議,保證在一段時間內不能將汽車出口。檢查機構方指控汽車買家明知汽車馬上就要出口卻依然簽署協議。

中國最近也對那些在中國採取高定價的汽車和其他商品的商家進行了批評。

汽車公司稱,他們之所以要求籤署不出口條款,是為了保證所有的汽車配置都符合當地國家的法律要求。而且他們有權在不同市場採取不同定價。

梅賽德斯奔馳新聞發言人稱:「(未經允許)出口到其他國家的汽車破壞了我們在全球的定價和銷售策略。」寶馬公司也表示正在與聯邦機構「密切合作」,防止車輛非法出口。

上個月,檢察機關在曼哈頓查獲了四個銀行賬戶,賬戶中有47輛汽車都被孟菲斯一對夫婦的公司控制。這對夫婦正是Goldin現在的客戶。

美國當局指控,這對夫婦去年一共從美國走私了2000輛高檔汽車到中國出售,總價值超過8000萬美元。他們今年的目標本來是3000輛。這對夫婦並未被刑事訴訟,但他們公司的資產已被美國政府扣押。

由於經銷商可能起訴該夫婦違反合同,美國政府可能會不再參與起訴。Goldin表示:「為什麼汽車的買主不能將汽車出口呢?他已經付錢買下來了。如果存在套利機會,總會有人想去撈上一筆,這沒什麼不對。資本主義就是這樣。」

一筆 賺錢 生意 走私 寶馬 中國
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=84009

五礦收購嘉能可Las Bambas銅礦,一筆雙贏交易?

http://wallstreetcn.com/node/85450

五礦為首財團與嘉能可簽訂Las Bambas銅礦交易協議, 或成為中資海外礦業收購標誌性轉折點,同時它也符合嘉能可的長期策略。

首先引人注目的是其規模,包括資本支出Las Bambas銅礦交易價值超過60億美元,是中資迄今最大單筆海外礦業收購。該銅礦完工後頭10年每年將出產46萬噸銅,相當於2013年中國全部銅進口的13%。通過這筆交易中國將對國內工業急需的原材料擁有更大的控制權。中國的銅需求佔到了全球需求的大約40%

更為重要的是,這筆交易可能標誌著中資礦業集團海外收購翻身仗。此前中信泰富在澳大利亞投資百億美元的鐵礦項目,飽受超支困擾後歷經7年後首船礦砂才裝運出港。

儘管對Las Bambas銅礦60億美元投資對五礦來說有一定風險,但嘉能可已經完成了部分「去風險」工作,因為銅礦的前期基礎設施建設已經完成。

完成這筆交易對嘉能可同樣是決定性的。60億美元現金幾乎到達了嘉能可要價上限,這對於剛剛完成收購斯特拉塔,亟需現金補償股東的嘉能可而言非常重要。

同時出售秘魯銅礦資產,嘉能可還滿足了中國商務部對其收購斯特拉塔的反壟斷審查條件。

更為重要的是,開發Las Bambas銅礦這類需要大量資本投入的「綠地礦山」,不符合大宗商品交易巨頭嘉能可的核心策略。而在大宗商品超級週期結束,特別是銅價格下跌背景下,斥巨資開發新礦不符合投資者利益。

銅價長期內上漲可能成為嘉能可不出售資產的理由,但是中國財團最終提供了一個相當誘人的報價。

嘉能可首席執行官Ivan Glasenberg在交易聲明中說:「我們願意出售資產是基於對報價水平的反應。」這暗示嘉能可在作出戰略決定前曾經有激烈的鬥爭。

然而獲得60億美元現金至少能讓嘉能可暫時遠離評級機構的降級,特別是在大宗商品價格前景不明的2014年。這還讓Ivan Glasenberg有足夠財力尋找比Las Bambas銅礦更具潛在回報力的投資機會。

至少市場目前對這筆交易的評價是正面的。週一收盤五礦資源在港交所上漲8.82%,為每股1.850港元,嘉能可則上漲0.62%,收報每股40.75港元。

五礦 收購 嘉能 能可 Las Bambas 銅礦 一筆 雙贏 交易
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=96012

一筆小費 看見你所不知的飯店業

2014-07-28  TCW  
 

 

我在旅館業有超過十年的工作經驗,我幫您辦理住房手續、退房、介紹住宿環境、端上飲料、代您泊車、在您來訪前或離開後可憐兮兮的體驗客房服務、打掃您的廁所、婉拒您要延後退房的要求、回應笑話,和收取您的金錢。這麼多年來,我一直在最前線服務,擔任高級旅館的櫃檯,所有一切我都曾經親眼目睹。

泊車,交鑰匙要客氣小心愛車被開著滿場競速

丹尼爾先生的預言在一個月後都一一靈驗。旅館的住房率上升,停車場停滿豪華轎車,我們的口袋也麥克麥克。紐奧良上流社會的聚會也有推波助瀾之效,旅館的社交廳舉辦了許多餐宴、舞會與慈善活動,往往在會前造成交通流量短暫激增,聚會結束時又會帶來一陣泊車券的混亂。

對於泊車工作,我瞭解到一個不爭的事實:這實在是個很爛的工作。

想像一座十層的停車場,昏暗悶熱、通風不好,而且沒有電梯。在紐奧良的夏季,爬了十層樓之後,你就會發現,脖子上有熱呼呼的濕熱肥舌到處舔拭。來到十樓的你,現在必須將鑰匙高舉過頭,臂膀汗水淋漓,然後猛按汽車鑰匙鎖鈕,好讓車子出聲以便找到停放地點。找到車子後,汗流浹背的鑽進車內摸索一番,接著就發動車子,打開車燈,啟動冷氣,預備倒車,將濕漉漉的手臂靠放在乘客座位的皮製頭枕,此時的車內空調只朝著你流汗的臉頰吹送暖風。

正在迅速倒車的剎那,快踩那該死的煞車!不然就撞上基斯駕駛的保時捷,時速高達九十,輪胎聲嘎吱軋響,車裡播放著當地廣播電台的嬉哈音樂,聲音大到要掀了整個停車場。因為恐懼,現在你更是全身冒汗,畢竟兩輛價值七萬五千美元的轎車差點兒就撞個粉碎,幸好車內開始放送冷氣,快點將這輛賓士S500安全送到客人手中,天曉得,或許一切的汗水和虛驚都會是值得的。

現在換我駕駛的車輛輪胎嘎吱軋響,我像個瘋子一樣的開車,東轉西彎的在樓層坡道飛衝而下,速度快到我的胃部直墜,開在直行道時則猛踩油門,調高了韋瓦第音樂的音量,樂音似乎美化了我的橫衝直撞,開下坡道又刮傷了車子前端,不過在韋瓦第的激昂《四季》樂音中,我沒聽見刮痕聲,就只是感覺車子刮傷了,然後就他媽的趕緊煞車,差點就跟來車對撞,我的賓士差點就開到一輛巨大黑色凱迪拉克底下,對方的頭燈亮到我幾乎睜不開眼,我幾乎就像是要死在一條白色隧道的盡頭裡。

我隨後就加速離開,輪胎再次嘎吱軋響,等開到最後一個坡道時才將時速減至三十,再煞車減速,用時速五公里的牛速駛離漆黑的停車場。這樣小心翼翼的方式讓我有時間與客人的眼神交會,由於擔心車子,對方顯露著一股凝重的神色。

「先生,這是您的車子。祝您有個美好的夜晚。」

「嗯,」他哼了一聲後就推開我走了過去,絲毫不想給我小費,我則保持笑臉並且輕柔的為他關上車門。

我現在又要去開一輛賓士S500,該拔腿快跑了。

小費,給多不如給對人想升等,不該討好行李員

現在讓我們談論一下客房升等的方法。人們為了換取升等會願意做任何事、說任何話,可惜的是嘴上說說是不會見效的,在旅館業,金錢才是重點,廢話多說無益。

您說今天是您的生日?沒有人會鳥這件事!第一次到訪紐約?誰管您啊!週年紀念日、從其他地方轉來光顧我們這間旅館?我又不是旅館股東。試著要討好您的女朋友?我幹嘛那樣做。

您從來沒有被升等過?事出必有因,今天也不會有所不同。行李員有首讚美詩道盡了這種情況:「你不可能用一句感謝就能夠付房租。」有錢才行得通。要的是放些現金在櫃檯。

大多數的客人都把錢交錯了人,如果您真的希望改善自己的住房經驗,您認為應該要給誰小費呢?行李員?門衛?還是禮賓部人員呢?就算您給了這些人小費,我可以很確定的說,他們會直接到櫃檯來求我們幫忙。

我真的搞不懂,人們怎麼會想要給這些中間人小費,套句做生意的座右銘:可以的話,儘可能要避免透過中間人經手一切。

真懂得門道的客人會知道要給櫃檯小費:其他的就不須費心了。 事情就是這樣,當您無力招架的走入旅館,一個門衛狩獵到您後,就像您欠他似的要了美金五元,一位守在叢林裡的行李員則要了您一張十元美鈔。這些動物都是仰賴小費為生,丟點小費給他們是極為正常的事,所以除非是用百元大鈔讓人注意到您的存在,否則您換來的不過是一個微笑和一句感謝。但是只要給櫃檯人員一張二十元美鈔,一張小額的紙鈔就能夠讓事情有所不同。對我們來說,那意味著一種委託,我們等於欠了您一份人情。當我解開那張五十元鈔票,將它輕鬆的滑進我的口袋裡,這就是我學到的事情。

現在那五十元美鈔是我的了。我第一個反應是「最先是升起了一股興高采烈的感受,」請容我借用這句話來形容。第二個接著浮現的反應是一種有所義務的感覺。沒有一位櫃檯人員會收下小費後就只丟給您一句感謝,只要沒有出賣靈魂的人都不會這樣做(沒錯,我們是有靈魂的──值夜班的人員除外)。

我們必須為小費付出心力,我會竭盡所能讓顧客感到賓至如歸。

行李員甚至無法進入旅館管理系統,而我卻能控制您的信用卡的所有費用,我會讓您覺得自己的付出是值得的,就算我無法給您適切的客房升等,我一定會安排您住進所屬等級的最佳客房。

櫃檯人員最常對客人捏造的謊言就是:「先生,所有房間基本上都是一樣的。」狗屁。總是有位於角落的房間;有房間擁有較大的平面電視;因為建築物的格局緣故,有房間附有兩個洗手台的大衛浴間;有房間可以輕易容納兩張摺疊床;有房間列名為標準房間,其實只能看見部分哈德遜河的景緻。永遠都可以找到比較好的房間,當我感覺到二十元美鈔在口袋裡熱得發燙,我一定會幫您找到。

沒名牌的員工別得罪一閃神,你可能進不了房門

整天,整夜,電話就會那樣響個不停。早在我在旅館工作的第二年,我就發明了「門卡炸彈」的快速方案,是個像是行李員這樣的員工可以要求實施的手段。「嘿,小湯米,」小崔可能會拉我到櫃檯一旁說道:「我們給這位老兄來個門卡炸彈。」

讓我們說明「門卡炸彈」吧。

如果我有意圖,我大可真的動手,不要設定您的門卡,給您一張舊的,讓您自個兒與門鎖的紅色感應不斷奮戰,您屆時只得拖著行李回到櫃檯換新的門卡,可是我還是可以不要把它設定正確,我看起來好像做了設定,實際上我在設定時只讓門卡在使用運動俱樂部時有效。如此一來當然會招致火爆的局面,不過那正是「門卡炸彈」的奧妙所在。

我的做法是交付一張「開啟」門卡後,緊接著用同樣步驟設定第二張「開啟」門卡,任何一張都可以讓您開啟客房。插入其中一張,門鎖綠燈亮起,只要您一直使用首次插入的門卡就都不會出問題。但是總會有您在某個時候插入另一張門卡的情況,如此一來,那張首先使用的門卡將會被愚蠢的門鎖認定為失效的舊門卡。毫無疑問,這種情況發生後,您將在某個時刻被鎖在房門外,試圖插入使用第一張門卡,與那該死的紅色訊號奮鬥,或許可能會出現黃色訊號(誰管那黃色訊號代表著什麼意思,天曉得,反正您是一定進不了房間的了)。

門卡炸彈就是這麼一回事。您能夠追溯出我就是始作俑者嗎?門都沒有。

就在此祝您一覺好眠囉。

凡事請要小心點,注意沒有別名牌的旅館員工,他們正想秘密進行某種勾當。(本文摘自第一章、第十一章,以及第十五章)

【延伸閱讀】

好顧客守則一:別對行李員說:我拿得很好。走進旅館時肩背行李,其實只要一點美元就能卸下重擔。若客人轉頭說道:「不用了。」你可能不知道,這個說法會讓行李員抓狂。

好顧客守則二:辦入住手續時,切忌全程講電話。當有人正在努力同時處理數件事,如果你不能拿開電話、施捨百分之五的注意力,小心會收到「門卡炸彈」。

一筆 小費 看見 你所 不知 飯店業 飯店
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=107910

黃曉明他們第一筆錢投給了誰

來源: http://www.yicai.com/news/2014/09/4023755.html

接地氣和用戶多,大概可以形容“黃李任”千挑萬選的這兩個項目。

粉絲的錢,不再是明星創業最好的方式。不管你願不願意承認,明星終究會過氣,粉絲也不會永遠買單。

而坐擁一家風投公司,以錢生錢,或許是更“高級”的做法。今年 7 月 11 日,任泉、李冰冰和黃曉明宣布成立天使投資基金 Star VC,兩個月後,他們從 2000 多個項目中“千中選一”挑中了短視頻應用“秒拍”和本土服裝品牌“韓都衣舍”作為 Star VC 的第一批投資對象。

接地氣和用戶多,大概可以用來形容“黃李任”千挑萬選的這兩個項目。8 月份“冰桶挑戰”的風靡使得秒拍在眾多短視頻應用中脫穎而出,積累了 2000 萬用戶和 51 億次的播放量;而 2006 年成立的韓都衣舍擁有針對各類人群的 17 個自有品牌,占據各大電商服裝類銷量的頭把交椅。

其實還在天使輪的時候,任泉就是秒拍的投資方之一,雖然是熟人好辦事,但是考慮到國內比如微視、美拍等短視頻應用曇花一現,Instagram 和 Twitter 的短視頻項目也表現平平,秒拍的前景並不明朗。而韓都衣舍作為一個成熟的電商服裝品牌,則是相對穩健的選擇。

任泉在圈內一直是“投資小能手”那個級別,1997 年的時候,他就已經開始做餐飲行業,早就從演員轉型成為了一個成熟的商人;而黃曉明則一直有在在餐飲、紅酒、醫療、房產、高爾夫球等領域進行跨界投資。在選擇這種“更高級”的投資方式之前,三人在年初合夥就投資了“熱辣壹號”火鍋連鎖店,憑借名人效應,目前已經在北京開出了兩家,生意火爆。

從個人潮牌、淘寶星店、實業投資、參股分成到現在的風投基金,明星賺錢的方式在不斷進階成長,他們應該也逐漸認識到粉絲經濟並不長遠可靠。

作為國際上最成功的明星投資人,Ashton Kutcher 的投資履歷里已經有了 Foursquare、GroupMe、Flipboard、Milk、Fab.com、Path、Airbnb 等 13 個項目,U2 主唱 Bono 對 Dropbox 的投資也算成功。如何完成更聰明的投資,他們的選擇值得國內明星借鑒。

據悉,黃曉明、李冰冰、任泉三人共拿出了 8000 萬作為 Star VC 的首期基金,計劃在今年年底前完成對 10 到 15 家公司的投資。(原標題:黃曉明他們做的風投,第一筆錢投的人還算靠譜)


(編輯:JZ)

黃曉明 他們 第一 一筆 筆錢 錢投 投給 給了 了誰
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=113380

哪些對沖基金在阿里巴巴IPO上大賺了一筆?

來源: http://wallstreetcn.com/node/209798

102115390-andreas-halvorsen-viking-global-investors.530x298

圖為對沖基金維京全球投資(Viking Global Investors)CEO Andreas Halvorsen

那些對阿里巴巴IPO垂涎欲滴很久,且有幸提前買到股票的對沖基金經理們,已經賺得盆滿缽滿,現在正數錢數到手抽筋。

根據CNBC援引熟悉相關投資組合的消息人士稱,自阿里巴巴9月19日上市後,從中大賺一筆的投資公司包括:維京全球投資(Viking Global Investors)、Dan Loeb領導的對沖基金Third Point、保爾森基金(Paulson & Co.)、孤松資本(Lone Pine Capital)、老虎全球管理基金(Tiger Global Management)以及Glade Brook Capital Partners。

以對沖基金經理保爾森(John Paulson)為例,根據10月17日與投資者討論頭寸的電話內容顯示,其保爾森基金(Paulson & Co.)在阿里巴巴IPO 之前就以56美元一股購進了其私有股份。此後保爾森又成為了幸運的幾家基金之一,以68美元的發行價得到了額外的配額(當時股份非常供不應求)。阿里巴巴股票在公開市場發行後迅速飆升,現在股價已超過94美元。

不過,保爾森所持股票數額,以及旗下優勢基金(Advantage funds)與其他基金的價差還不得而知。該公司新聞發言人拒絕就此做出評論。

盡管阿里巴巴成了大贏家,但根據基金Lyxor的數據和早前《華爾街日報》的報道,截至10月14日,保爾森的優勢基金今年以來已下跌近22%。

阿里巴巴IPO的另一個贏家是安德烈亞斯•哈爾沃森(Andreas Halvorsen)的維京全球投資。維京全球股權基金在第三季度回報率是4.1%,其中將近一半的收益來自阿里巴巴。這一消息最先由專註對沖基金的媒體Alpha報道。該基金截至九月已上漲10.8%。維京全球投資的新聞發言人也拒絕予以置評。

此外,Dan Loeb也在阿里巴巴的上市中獲得不錯收益。消息人士稱,他領導的Third Point基金本周告訴客戶,他們對股票市場和阿里巴巴有“大量”的投資,使他們的表現躋身三季度排名前五。Third Point的離岸基金也截至九月也已上漲6%。Third Point新聞發言人拒絕予以置評。

Loeb周二在寫給投資者的信中表示:

“Third Point與阿里巴巴管理層有股數次接觸,他們對阿里巴巴在核心市場和新市場競爭中產生長期價值的能力充滿信心,這將是一個非常有吸引力的潛在的多年期投資。”

在阿里巴巴上市中賺錢的投資者還包括老虎全球管理基金(Tiger Global Management)以及Glade Brook Capital Partners,他們在IPO之前獲得了私有股。兩家公司也都拒絕予以置評。

Stephen Mandel的孤松資本(Lone Pine Capital)也擁有阿里巴巴的股權並在頭寸中賺到了錢。其新聞發言人同樣沒有透露更多信息。

(實習編輯 戴博 編譯)

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

哪些 對沖 基金 阿里 巴巴 IPO 上大 大賺 賺了 了一 一筆
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=116338

何東後人舔埋最後一筆

2015-01-29  NM 
 

 

何東花園以五十一億元天價成交,創下香港歷年最貴屋地紀錄。計埋呢件,何東家族香港物業已賣得九九十十。二十年前起,佢賣走深水灣道三十五號、布力徑六至十號、及講明「三不賣」的承業大廈及東英大廈,咁多年加埋套現超過七十三億,數目驚人!小宗翻查土地註冊處資料,何東花園由何東孫女何勉君一個人持有,雖然佢係美國籍要交重稅,但剩低都夠印印腳唔使憂咯!

  至於何東其他後人,當中孫仔何鴻毅退休後定居溫哥華,專注佛學,另一孫何鴻章,幾年前同舊情人「十姑娘」及兒子對簿公堂,現已甚少公開露面。最活躍反而係何東曾孫何彪,佢被影到同翁靜晶中環甜蜜繑手。現時何東家族淡出香港,諗落令人唏噓。想當年英國佬歧視華人,曾通過法例不准華人在山頂居住。因地產致富何東多次挑戰,最終一九○六年買入山頂,成為首個入住山頂區華人,後更發展何東花園。而家何東花園地皮最終由「重慶李嘉誠」張松橋買入,見證住香港弗人又再轉庄。

  踢竇港大生中環私竇

  作為全球數一數二名牌學府,香港大學同中文大學,向來都鬥到難分難解。不過港大校友有樣比中大校友幸福,就係唯獨佢中環有間私竇方便食飯,兼夾聯誼感情。港大校友會呢間飯堂,位於蘭桂坊附近德己立街業豐大廈一樓。上星期股評人陳永陸搞傳媒飯聚,都呢度開局。陸叔話幾乎所有港大校友都知晒定,「我話去舊生會或者話去業豐食飯,大家都知係去呢間。」港大校友會早一九二○年成立,陸叔回憶,以前入會要俾一百元會費,但舊年校友會主席謝錫恩為谷會員數目,暫時免費俾舊生入會。唔少著名港大校友都有來幫襯,例如同陸叔同期、一九七三年畢業梁錦松、前財經事務及庫務局長馬時亨、前經勞局長葉澍等,「因為餐廳近中環,好多校友平時都會度打躉,飲番壺靚茶吹水。」大廚是過檔而來的原陸羽二廚,質素有番咁上下,菜式亦同陸羽相似。陸叔就最鍾意食佢招牌菜杏汁豬肺湯同鳳尾蝦多士。小宗試過,豬肺湯杏汁味濃,蝦多士則脆口且保留條炸過蝦尾,比坊間有特色。陸叔話曾經餐廳開講座,以及同校友講股市,不過間餐廳經常爆滿,要訂必須係會友至得。但咁樣點都好過中大舊生,想約埋班校友舊?返中大行上山囉!

  「家暴律師」多情史

  最近有位「家暴律師」出晒位,有關佢傳聞小宗都聽唔少。行內人話,「家暴律師」打官司唔係叻,只係英文聲,拋得人。佢最出名係風流成性,行內有少少姿色都被佢撩過,而且連intern都唔會放過。佢間firm職員,都會提醒初入職後生女提防提防。想當年,佢原來曾追過「民主女大狀」;雖然死命狂追,但「民主女大狀」對佢鮮都唔鮮,結果有人懷恨在心,後來公職上打埋對台。其實「家暴律師」有咁多負評,check一check就知,佢身邊人都要諗自己有無帶眼識人咯!

  世姪女,你邊位呀?

  最近前特首董建華舅母過身,呢個造船大家族,上週登訃文。嘩,真係後代繁多,老懵董大家固然識,仲有佢妹夫係「公司醫生」金樂琦,表妹係幫緊誠哥打工周凱旋好友張培薇。睇真,曾活躍娛樂圈女藝員水明琪同水明璐,原來係老董舅母姪女。兩人分別○一及○三年參選港姐,最終落選,水明琪仲同陳復生前夫何東舜銘傳過緋聞。董生親戚真係何其多,不過佢咁善忘,街撞到,下一秒可能係問:「世姪,你乜水話?」

  金牙大狀講人心唔回歸

  司馬燕魂歸天國,據報遺體將「運返溫哥華」,入葬肥姐沈殿霞、五億探長呂樂等名人之同一墓園。睇到呢段新聞,唔知北大人以至董建華同埋佢愛徒689有何感想。北大人不斷鞭撻香港人,鬧我「到現在還找不到國的感覺,不知身在何方」,對國家、中央政府「欠缺認同」。中國人鄉土觀念重,都有個葉落歸根情意結。然則肥姐、司馬燕大去,都選擇落葬他鄉。佢顯然都並非藉此作政治表態,佢行動究竟講緊乜,則又清楚不過。過渡十八年,人心何以唔回歸?照鏡啦,你!

何東 後人 舔埋 最後 一筆
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=129557

顧客說ring it up 業績新添一筆

2016-02-08  TCW

Debby被派到觀光景點擔任販售人員。某天,一位外國人跟她說:Could you ring it up for me? 她看對方拿著商品,直覺是想結帳,但為什麼要她打電話(ring up)?春節將至,若你是觀光景點或百貨商場銷售人員,以下這3句千萬要聽懂。

1. Could you ring it up for me?

(錯誤)可以幫我打電話嗎? (正確)可以幫我結帳嗎?

解析:ring up是打電話,ring it up卻是結算之意。這個片語由來,是按下收銀機開關鍵時都會發出「叮/噹」聲,由此衍生出結帳之意。

例句:I don't know where I can pay for this. Could you ring it up for me?

(我不知道上哪兒付錢,你可以幫我結帳嗎?)How much do I put down?

(錯誤)我放下多少? (正確)頭期款多少?

解析:put down原意確實是放下、寫下,不過若上、下文涉及買寅、交易之意,down是指「立即付款」。所以這整句話,就是買家在問頭期款的金額。

例句:I'd like to buy this on the installment plan. How much do I put down?

(我想要分期付款買下這個。頭期款該付多少?)Can you break this?

(錯誤)你能打破這樣東西嗎? (正確)你找得開這張大鈔嗎?

解析:break在此仍是打破之意,不過,真實情境中,若顧客對著你手持大鈔,可不是要求你真的打破它,而是想請你找開,也幫他換成零錢。

例句:Sorry, I don't have anything smaller. Can you break this?

(不好意思,我沒有零錢,你找得開這張大鈔嗎?)世界公民文化中心獨家授權

顧客 ring it up 業績 新添 添一 一筆
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=185038

被看衰的導航二哥 搭無人車熱翻身 TomTom靠一筆「壞交易」,股價五年翻三倍

2016-02-22  TWM

一場天價購併案被視為「輸了整場戰役」,營運直直落;

八年後,這場交易獲得的圖資資源,讓它衝向上坡。

身處於頹勢的產業,同時公司營收與獲利不斷衰退,你該如何讓營運止跌回升,且贏回投資市場的青睞?

二0一五,是歐洲最大、全球第二的導航廠TomTom揚眉吐氣的一年。全年營收約十億歐元,是二0一0年以來,首度止跌回升,股價更從二0一一年的低點至今,翻了約三倍。但幾年前,沒人看號這間走下坡的公司。

TomTom曾經在五年內,營收成長逾四十三倍,迅速威脅到市場龍頭Garmin的地位。一切卻從二00八年開始翻轉。

金融海嘯前夕,TomTom和對手Garmin競價,最後用二十九億歐元,相當於全年營收一.七倍,買下地圖資訊公司Tele Atas。「所有人都覺得我們瘋了....,購併金額真的非常高,很可能讓我們破產。」TomTom共同創辦人


86億美元!騰訊剛剛宣布了自己最大一筆收購

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0621/156765.shtml

86億美元!騰訊剛剛宣布了自己最大一筆收購
麻策 麻策

86億美元!騰訊剛剛宣布了自己最大一筆收購

傳聞已久,終於做實。

i黑馬 6月21日消息,騰訊今日宣布斥資86億美元收購芬蘭手遊開發商Supercell 84.3%的股權。至此,傳聞落實。

此收購傳聞由來已久。5月14日,據彭博社報道,援引消息人士說法,軟銀正在考慮出售芬蘭移動遊戲公司Supercell股份,並且正在和包括騰訊在內的一些中國買家進行談判。6月9日,彭博社再次報道此次收購傳聞,稱Supercell在這場交易中的估值已經上升到90億美元。

如今,此事已做實,並且金額定在86億,比傳聞90億元略低,但這筆交易仍是騰訊迄今為止最大的一筆交易。

據了解,Supercell2010年成立於芬蘭,在舊金山、東京、北京和首爾等地設有分公司。經過6年的發展,該公司已經成長為移動遊戲行業的領軍企業。2014年Supercell憑借《部落沖突》、《海島奇兵》和《卡通農場》獲得17億美金收入,榮登全球手遊收入冠軍。其在2015年的營收更是達到21.1億美元,實現盈利6.93億美元,較上一年增長近三分之二。

據悉,軟銀是Supercell最大股東,2013年軟銀攜手子公司共同投入約1515億日元,收購了Supercell的51%股權,之後又將持股比率提高至約73%。

此次收購前,騰訊已完成收購Riot Games和手遊公司Glu Mobile,資料顯示,目前遊戲收入已經占了騰訊總收入的半數以上。

騰訊 Supercell 軟銀
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布

生態資源到底值多少錢?科學家給三江源算了一筆賬

只用口號來提倡人們保護生態資源,可能還遠不夠有說服力。在綠色發展的新階段,我們到底需要犧牲多少成本來保護生態資源,生態資源又到底值多少錢,從經濟角度來看值得嗎?

對於這些問題,給你看一個案例。

7月9日,在生態文明貴陽國際論壇2016年年會之“生物多樣性主流化與市場化”分論壇上,中國環境科學院研究員舒儉民分享了他們做的項目:通過核算摸清三江源區生態資源資產的家底,並估算了發展機會成本,測算了生態保護恢複的成本,從而為三江源區的生態文明提出具體建議。

在公布核算結果之前,舒儉民提出,生態資源資產核算和生態補償制度是建設生態文明制度的核心。而生態文明制度體系的建設框架應該包括源頭嚴防制度體系、過程嚴管制度體系和後果嚴懲制度體系。但規範化核算方法的缺失嚴重制約了生態資源資產業務化的應用與實踐。這也是中國環境科學院對三江源區進行核算項目的背景和嘗試原因。

生態價值是GDP的3.6倍

三江源區位於青藏高原腹地,是長江、黃河、瀾滄江的發源地,生態戰略地位極為重要,是重要的生態功能調節區、氣候變化敏感區和生物多樣性高度集中區。

舒儉民和他的項目組通過核算包括黃南、海南、果洛、玉樹4個藏族自治州的21個縣和格爾木市的唐古拉山鄉在哪的三江源國家生態保護綜合試驗區,得出了這樣的結論:

2010年三江源區生態資源存量價值總估值約為14萬億元,可核算的主導生態服務和主要生態產品價值近5000億元/年。

生態存量是指生態家底,即自然生態系統歷史累計量;生態流量則指生態效益,即生態存量在一段時間內向人類或自然提供的服務與產品。

更直觀的數據對比是,2010年三江源區的生態資源資產流量價值是同期國民生產總值(GDP)的3.6倍。

以典型的生態系統高寒草甸為例,單位面積生態流量資產的價值為1592.5元/畝,而發展畜牧生產可以獲得的經濟收益僅為17.6元/畝左右。

由此可見,生態資源資產作為三江園區最重要的資產,其生態價值遠遠超過經濟生產價值。

機會成本和投入僅為生態價值的10%

通過類比其他具有相似資源稟賦地區的經濟發展情況,上述項目組測算出三江源區每年開發礦產資源、水電資源、工業發展以及減牧壓畜的機會成本共計369.7億元。

與此同時,按照讓三江源區的牧民達到全國農牧民的平均生活水平來計算,適宜牧業的人口數量為31.8萬人,但目前當地牧業人口約為65萬人,也就是需要轉產的牧業人口約為34萬人。

為了實現生態資源資產的保值和增值,三江源區需要開展生態保護與建設、改善農牧民生產生活的條件以及提升基本公共服務能力。這也意味著,2010年~2030年期間,三江源區需要國家投入的生態保護恢複總成本約為2771.8億元,年均投入129.72億元。

綜合上述數據,三江源區為了保護國家重要的生態資源資產,每年不得不放棄大約370億元的發展機會成本。與此同時,為了實現生態資源資產的保值增值,三江源區每年還要投入大約130億元進行生態保護恢複。

姑且不論2010年三江源區生態資源存量價值總估值的14萬億元,僅和該區每年近5000億元的生態資源資產流量價值相比,這個成本和投入總和也不過十分之一。

建議把生態產品生產作為第四產業

基於這一核算的結果,舒儉民和他的研究團隊提出了5點建議。

首先,建議創新西部發展的模式,建設生態資源資產協調發展的先行示範區。比如,將生態產品生產作為“第四產業”列入國民經濟的統計核算體系。

第二,創新管理機制,建立三江源區的生態補償專項資金;改變原有生態補償投入多頭實施、分頭管理的現狀,推進一體化的補償方式,提高生態補償資金的使用效率。

第三,創新生態補償模式,建立政府購買生態產品的機制;調整生態生產關系,以生態資源資產為依據,制定與草地質量掛鉤的補償方案。

第四,創新激勵約束機制,實施生態文明績效考核和責任追究制度,將生態資源資產作為重要內容實施幹部離任審計。

最後,創新生態扶貧模式,以生態資源資產保護促進農牧民的增收。


新遊收入連續下滑 騰訊收購Supercell是一筆賠本生意嗎?

騰訊控股有限公司今年6月份收購芬蘭手機遊戲開發商Supercell Oy的交易對後者估值超過100億美元,不過據外媒報道,近期Supercell收入出現下滑,令這樁交易的估值受到質疑。

根據電子遊戲調研機構SuperData Research的數據,Supercell最新推出的遊戲《部落沖突:皇室戰爭》的收入已經連續四個月下降。SuperData Research估計《皇室戰爭》7月份的收入為6,200萬美元,不足3月份1.33億美元收入的一半,當時這款遊戲在全球首發,引起熱潮。根據數據供應商App Annie的統計,若以在美國通過iPhone實現的收入衡量,目前無論是人氣還是收入,《皇室戰爭》都不敵以增強現實技術為吸引力的《Pokemon Go》,後者由舊金山的Niantic Inc.和日本任天堂聯合開發。

同時美國手機遊戲行業分析師兼咨詢師庫伊蒂寧(Tero Kuittinen)表示,他認為在了解《部落沖突:皇室戰爭》的最新數據後,其他投資者不會再花這麽多錢。遊戲研究公司Newzoo首席執行長沃曼(Peter Warman)則表示,Supercell仍在學習如何延長不同類型遊戲的流行時間。

Supercell和騰訊控股均不對個別遊戲的收入情況予以置評。

但據一位知情人士透露,《皇室戰爭》收入增長放緩不太可能導致這樁交易破裂,銀行業人士近期已為騰訊控股的這樁投資安排了35億美元貸款。

分析人士稱,如果《皇室戰爭》收入持續下降的趨勢在美國等主要市場延續,這將使中國市場的重要性更加突出,同時騰訊控股在擴大Supercell市場份額方面的作用將更加關鍵。按收入衡量,中國是全球最大的遊戲市場。

騰訊控股上個月開始通過旗下微信(WeChat)社交網絡平臺在中國市場分銷《皇室戰爭》遊戲。微信每月的活躍用戶數超過8億。

Supercell自2010年成立以來僅發布了四款遊戲,旗下遊戲去年收入21.1億歐元,實現凈利潤6.93億歐元。而騰訊控股斥資86億美元收購了Supercell 84%的股份,當初收購時的預設目標就是希望該公司能夠複制初期《部落沖突》等熱門遊戲的成功。而這也使Supercell的估值一度達到102億美元,相比其一年前的估值水平提高近一倍。


這家上市公司,要把代理記賬“中介”做成一筆大生意?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0909/158658.shtml

這家上市公司,要把代理記賬“中介”做成一筆大生意?
楊潔 楊潔

這家上市公司,要把代理記賬“中介”做成一筆大生意?

流量紅利開始見底,企業服務不如從線下門店做起。

文 | 楊潔     編輯 | 盧旭成

凡是在國內註冊過公司的人,沒有誰會對各種註冊、登記、代理記賬公司感到陌生。

全國大約18萬家這樣的機構,在工商局等機關的附近密集匯聚。它們之中,大的可能做到跨區域運營,小的是只有幾個人的小作坊,甚至是“夫妻店”。而還有大量街邊的店面,甚至可能連經營許可證也沒有,在工商局方圓幾千米內懸掛出“工商註冊、代理記賬”的廣告牌,向經過的路人遞過名片。它們往往不是只專註一項業務,這些店面,能夠代理一家公司註冊、財會、稅務、代辦證照等多項企業運營必需的環節。

盡管看起來並不起眼,它們的工作也似乎並不關乎企業的生死,但它們,卻是國內大量中小微企業生存與成立必須依靠的對象。

當“企業服務”成為當下創業的熱詞之時,在街頭巷尾,在新生的企業身邊,它們首次接觸到的“企業服務”,卻正以這種原始、初級的形態生長著,混亂、無序,卻又充滿野性的生機。

那麽,如果這些業務,這些線上廣告和線下店面,是在統一品牌和管理下,整合起來,又將如何呢?

2016年3月,神州易橋通過資本運作登陸主板資本市場,成為一家市值近百億元的公司。在大多數人眼中,這或許是個成功的標識,但是神州易橋總裁(順利辦創始人)彭聰的計劃卻是,作為一家A股上市公司,對於他自己那個改寫整個企業服務市場的設想而言,將有更大的優勢。

2016年,神州易橋開辦“神州順利辦”營業網點,推出“百城千店”計劃,通過自建直營以及外延式並購的方式,整合市面上的代理記賬公司。

這也得到了資本市場的支持。神州易橋已經完成募資10億元,在國內開展企業服務業務。而神州順利辦迄今為止三個月,已經完成了對超過100家門店的整合。

當2C領域創業仍在火熱時,神州易橋卻以企業服務行業第一家主板上市公司的身份,想在2B上玩把大的。

門店就是企業級服務“最後一公里”

至今為止,彭聰已經在2B領域闖蕩了8年。離開聯想集團的彭聰,在2009年創辦了納稅信息服務商神州易橋。簡單來說,公司的主營業務是和稅務部門合作,為納稅公司提供財稅增值服務。在那個時候,國內的中小企業信息化水平還比較落後,軟件服務行業正在迅速發展,也為神州易橋的發展提供了土壤。公司推出的財稅大管家等產品,截止到2014年用戶數已經突破了200萬。

早在幾年前,彭聰就開始考慮,如何拓展企業服務的外延,改變也由此而生。今年上市後,神州易橋開始打造全新的業務:企業服務平臺。與之相配合,線上將搭建六個雲端平臺,線下鋪設的業務線中重要的一條,就是“神州順利辦”,神州易橋將在各地開辦營業網點,為企業提供包括工商註冊、代理記賬、商標申請、社保代理等服務。神州易橋采用並購整合、加盟合作多種方式並行,直營店面的開設也在運作之中。

換句話說,彭聰要把遍布各地散亂的代理記賬門店們,通過這種方式整合起來,把它們串連在統一的平臺和品牌下面。

一家上市公司,跑去線下開門店。當年輕的創業者們蜂擁在“精英範兒”、“互聯網範兒”時,神州順利辦的線下代理記賬門店,顯得草根而低端。

不過這並不是一件稀罕的事兒。比如說,鏈家就是這樣做起來的。線下超過6000家門店,10萬名經紀人,撐起了鏈家房產服務帝國的最底層的基石。數量龐大、遍布人口密集的住宅區,在各個小區、街道隨處可見的門店,為鏈家收集真實房源信息、獲取用戶信任上,起到了重要作用。而且,這也給鏈家的房產服務帶來了很大的便利性:無論是提供租售房信息還是需要租售房的用戶,大多都能在住處附近找到鏈家的門店,隨時可以發生交易。

這也是彭聰想要做神州順利辦這件事的初衷。“我要保證對企業的服務和響應的到位。”彭聰說,“即使你是互聯網公司,也要下沈到線下去做,就像電商,除了線上服務之外,最難也是最關鍵的一步,實現‘最後一公里’的活兒。神州順利辦涉及到的門店,實際上和鏈家那種門店並不相同。它可以設立在任何地點,孵化器內,路邊鏈家一樣的門店,或者寫字樓內部。它們存在的核心關註點只有一個,就是客戶密集的地點。”

鏈家是從線下起家做到線上的。而現今,即使是在互聯網江湖中刀叢打滾過來的公司們,也早已紛紛認可了“小店面”。比如同程網,多年來一直猛砸線上流量和廣告,但在去年10月,同程也提出“大數據+人”,開始在線下自建旅遊體驗店,一年時間,擴張到接近300家線下門店。

這並不是創始人“拍腦袋”的結果。當線上流量紅利的優勢逐漸消退,線上獲客成本不斷增加,對於流量和線下的關系,作為創業者們,也需要展開全新的認識了。

沒有規模基礎的流量都是沒有價值的。而流量終歸是要變現的。你必須精準地抓住不同類型的用戶,穿透他們的需求,快速提供他們日常就能解決需求的服務。尤其是,這些需求最終的實現,必須要靠面對面的服務落地才算完成的。

一個沒有邊界的市場

企業服務這片市場也是如此。在北京的辦公室里,彭聰給創業家&i黑馬算了一筆賬。近年來的“雙創”推動了創業者們創辦公司的熱情,也帶動了工商等制度的改革。從三證合一到五證合一,從實繳到認繳,都促進了新增企業數量的增加。據統計,2015年底,包括個體工商戶,凈增的企業數量達到1470多萬。國內的工商註冊企業總量大約在7700萬左右。

對這7700萬的國內註冊企業,彭聰根據統計大致做了個分類。其中,大約5%是屬於規模化企業,25%是中型企業,而還有70%,則是數量龐大的小微企業,而每年的新增註冊公司,也都基本在這個類別中。

規模化企業中的競爭已是紅海。中型企業的發展處於較為穩定的狀態,數量增長變化不大,需求更為複雜和個性化,針對它們的服務增長也相對乏力。於是,剩下70%的接近5000萬家小微企業,就這樣進入了彭聰的視線之內。原本這類公司對神州易橋來說就並不陌生。“從中型企業,下到包子鋪,都是我們的服務對象。”彭聰說。

這是一部分數量最為龐大、需求最為迫切,需要人指引、幫扶的群體,那麽,它們的需求和面對的企業服務市場又是怎樣的呢?

彭聰給創業家&i黑馬算了第二筆賬。國內每年大約1500萬家新增企業中,大約有80%是通過代理機構辦理註冊、財稅等業務。而在神州易橋最為熟悉的財稅領域,眾所周知,很多小微企業限於規模,並沒有自己的財務部門。根據彭聰的統計,去年通過代理記賬機構來完成的各類賬目,總計超過2000多萬套賬。

這些小微企業主,從誕生的那一天起,限於人力、認知和規模,可能沒有用過任何企業級SaaS,但是它們從註冊到註銷的全部業務,大部分都通過這些線下具備資質的門店完成。

代理記賬水域里,卻是一片魚龍混雜。盡管2B已經成為風口,企業服務領域,這兩年也經過了各路創業公司的爭相開發,但市場上並沒有任何一家叫得響的品牌。這是諸如同程網等互聯網公司,面對的線下市場的共同情況。

中小中介的資源有限,還有各路“黑中介”渾水摸魚。它們的服務能力參差不齊,操作也並不規範。在這樣的情景下,小微企業的“朝生暮死”也並不罕見。在美國,中小企業的生存壽命是7年,而在國內,這個數字則縮短為2.43年。企業的生存發展和服務環境,並沒有得到多大的改善。

但是,這卻仍然是一片充滿生機的市場。5000萬小微企業的需求點一旦被抓住和爆發,將釋放出巨大的能量。“2B和2C不一樣。”彭聰說。“我們現在的創業,多數是商業模式的創新,在2C領域更多地是在存量博弈,比如說體現在如何改善我們的生活。但是,真正要推進經濟的發展,關鍵就在這個增量市場上。”

這片市場上不僅僅是神州易橋還沒有接觸到的2000多萬套賬,每年的1500萬家左右新增企業還需要註冊,需要尋找合適的商業地產辦公,而這些混亂地分布在不同的代理機構、記賬公司手中,看似最初級的需求,如果有一家公司,願意以更強大的品牌背書,規模化、流程化的服務,以及線上線下結合的能力,去把它們整合在一起,會怎麽樣呢?彭聰說到這里,也不禁露出了神往的神色。

“它們最需要服務。這是一個沒有邊界的市場。”彭聰說。神州順利辦,就是開始通過自建直營以及外延式並購的方式,對市場上的代理記賬公司,開始從資本層面進行整合。

神州順利辦從北上廣深等一二線重點城市開始對外擴展。彭聰提出的計劃是“百城千店”,也就是三年中在100座城市建立1000家神州順利辦,對企業形成半徑5公里服務能力覆蓋。到現在為止的三個月內,神州易橋已經完成了對超過100家門店的整合。

“小中介”和企業服務機構的距離

老粘的代理公司就開設在北京市朝陽工商局附近的一座大樓里。他在這一行已經幹了10年,現在擁有十幾名員工,能服務幾百名客戶。

但和很多小富即安的經營者不同,老粘總有一種做點“大事”的願望。反正不差錢,周邊的同行不少吃著老客戶的“老本”,就這樣過了下去。但老粘每年都在積極增加客戶,如果不是公司太小,管理人員、線上營銷等都是件麻煩的事情,他還想讓公司“長”得更大一些。

老粘在今年上半年,成為加入神州順利辦的第一批合作的店面之一。而他加入的理由則是,他想進入一個成體系的經營模式,雖然自己還“草根”,但他想和那些成熟的大平臺一樣,找到差異化的競爭力。

“其實我們一開始,也沒有預料過有的代理公司會有這樣的訴求。”神州易橋高級副總裁斯璐說。像老粘這樣的門店經營者的配合,也讓他驚訝了。

當時擺在斯璐面前的,是個艱巨的任務。這樣的代理記賬公司遍布全國,運營情況各不相同。諸如老粘這樣規模的門店,多如牛毛,甚至還有夫妻店,能服務個一二百家,就非常了不起了。

但是,它們所作的,都是穩賺不賠的生意。老粘對創業家&i黑馬展示了他這個月接到的企業業務的單據,厚厚一疊,足有一兩百張。而門店主要的成本,都集中在人力成本上。“多數店基本上每年的利潤有100萬元左右。”彭聰透露。

神州易橋在收購時采用了靈活的資本運作,也讓這筆生意變得更加劃算。“比方說一家門店利潤一年有100萬元,我按1000萬元收購,大一點的店我們會采取換股的方式,小一些的門店,我們以現金為主,同時也會按‘334’或‘532’的方式去組合。比如說,第一年支付300萬元現金,第二年再給300萬元,最後一年支付400萬元。但是每年,我們會對門店提出業績增長的要求。”彭聰表示。采用這種對賭並購的方式,可以保證神州易橋收購每家門店,仍然能夠保持產生正向的現金流。

神州易橋組織了專門的團隊,來負責尋找、篩選這類代理記賬公司以及合作工作。“經營規範、有一定的盈利能力,最重要的是,認同我們的價值觀和平臺發展戰略,這是我們選擇整合公司時最重要的幾點。”斯璐說。

這也是神州易橋準備打造品牌化、規範和標準化工作,最基礎的幾點。“從事非正當、不合規盈利業務的,我們是堅決不要的。”斯璐表示。

而“價值觀”,則是這幾點里,斯璐最為看重的。因為,整合,就意味著店面將被完全納入神州易橋的體系之中,原來自由粗放的經營方式也將逐漸改變,員工要培訓,模式要統一,如果沒有在雙方都認可這個戰略的基礎上,是很難做到以後的順利磨合的。

原來活得還不錯、比較散漫的代理記賬公司,要接受這樣的整合,難度是可以想象的。“大約有20%-30%的成功率。”在創業家&i黑馬的要求下,斯璐大致估算了一下。但是,他並不打算因此放松對店面的要求。

在加入神州順利辦之前,老粘的公司也在受到外來的沖擊,尤其是各類網絡營銷和O2O平臺。老粘也試過在線發布廣告,但是,效果總是做不過其他推廣能力更強、報價更便宜的在線平臺。老粘頗有些不服氣,因為,很多這樣的在線平臺,最後的業務還是外包給他這樣的公司,或者,它們沒有資質,大多業務還是得要客戶自己去跑。後續追加服務的費用算下來,也並不比他的門店更便宜。

而且,很多老粘想去接的大單,諸如有限公司改為股份有限公司,辦理新三板、新四板上市所需的各種材料等,也是他這樣的小機構接不下來的。

彭聰把順利辦的戰略總結為“圈地、囤人、賦能”:合夥人店鋪的加盟,原來的管理和經營人員的加入,以及神州易橋的資源提供的賦能支持,為合作的門店提供一系列產品和服務、管理上的支持。

對於合作的代理記賬公司,神州易橋除了在資本方面的承諾之外,也會給它們統一的一個上市公司背書的品牌,整體的體系管理,以及加載神州易橋能夠提供的更多的業務能力。比如說,神州易橋的後端開發的所有產品,它們都可以使用,提高獲利能力;可以有統一的市場推廣方式,增加獲客能力;同時,人員的管理壓力也減輕了。而被收購和整合的門店,原來的經營者,仍然會繼續對門店進行管理。“本質上來說,我們找的是事業的合夥人。”斯璐說。“我們想讓‘小中介’也能變成受人尊敬的真正企業服務機構。”

從業務板塊設置的思路上,神州易橋也做了一系列長期的規劃。斯璐對創業家&i黑馬解釋,首先,是管理服務,也即是常見的工商註冊、工商變更、財務代理、稅務籌劃、社保代理等,企業從註冊到註銷所需的各種服務;其次,則是營銷服務,基於神州易橋自己研發的移動營銷平臺與第三方廣告平臺投放推廣;再次,則是金融服務,實現金融場景化服務;第四階段,則是擴大在市場上的勢能,服務雙創。

現在,在神州易橋北京公司總部,大約100余名技術人員,也正在從後端進行鋪設。整個計劃還在開始的初期。但僅僅在業務上的整合還是不夠的,線上和信息化系統的架構,數據的整合,也是斯璐現在在花很大精力去做的事情。“我們和收購進來的門店,最大的差異也體現在這里。”斯璐說。而為了後期全業務線的開展,神州易橋也正在獨立開發線上產品。

企業服務的共享經濟

“在企業服務方面,我並不認為,僅僅是軟件應用,或者做SaaS就可以了。”彭聰說。“2B實際上是非常難做的一個領域。2C的業務直接,和用戶的黏合時間長,但是國內企業的平均壽命不長,2B的業務周期實際上可能很短。另外,對於小微的企業管理而言,企業級SaaS往往它們並不會去采用。”

誰抓住了新生的企業,誰就抓住了未來。這是彭聰的看法。從註冊到選址,一直到註銷,貫穿整個企業生命周期的服務,從它一出生就要開始抓起。而所有的這些業務,全都離不開線下人員的服務。他們的專業性、人脈資源、對業務辦理流程的熟悉、和工商等部門的流程打通,都為企業節約了大量時間和人力等成本。所有的業務,也必須在他們線下承辦的基礎上才能最終落地。

因此,遍布全國的代理記賬公司,保持正向的營收並不難。同時,如果掌握了它們積累的企業數據信息,想要繪制出一副國內中小微企業的生存狀況地圖,甚至都不是難以想象的。“圈地、囤人,企業服務,最終也是共享經濟。”彭聰說。

彭聰 企業服務
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布

本想買房撈一筆卻遭遇最嚴調控 初級炒房客不玩了

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-10-23/1047147.html

“不買了,轉出來的50萬元,我昨天又轉回到銀行賬戶了。” 小佳篤定地表示,至少今年,買房投資的念頭斷了。

投資客,在北京樓市中從不陌生,他們揣著現金,邊買邊賣,在多套房的輾轉騰挪中獲取財富增值。然而,這一輪的樓市快漲中,市場出現了一小批“為買而買”的投資者,無炒房經驗,倉皇入市只為分享增值神話。記者稱他們為“初級投資客”。嚴厲的樓市調控下,初級投資客最先撤離。

50萬元投房子被視最靠譜

名下無房的北京人小佳,若從統計學意義上,適合被歸入剛需型購房人。不過,她更像一名投資客:父母留給她兩套房,她本身並不缺房住;看房之前,所持有的就是買套小戶型先出租再出售的快賺理念;手頭現金不多,必須最大化利用杠桿。

只不過,小佳並不懂樓市,也沒有炒房經驗,甚至就連投資的念頭都來得有點兒慌張。“9月的那天,我坐在家里,看著銀行卡里的50萬元存款數,忽然就覺得錢趴在那太浪費,該拿出來投點什麽。”股票、理財、黃金、房子,小佳挨個數了數,認為只有房子才靠譜兒。

9月,正是北京樓市如火如荼之時,攀升的價格更堅定了小佳的信心。就這樣,9月下旬,小佳急匆匆地加入了看房大軍。最初,她看的是西南三環某老小區,接近7萬元/平方米的單價,即便是開間也要350萬元。接著,她把目光投向更遠處,從南四環到大興,黃村地鐵邊的房子,最便宜也要200多萬元。“50萬元的現金肯定不夠,不行找父母湊點。”經紀人給她建議。

9月29日,小佳和父母商量,借50萬元拿來投資買房。“二老正在考慮呢,第二天晚上,調控來了,首付比例提高了。”觀察了幾天,小佳發現看房人迅速就少了,眾多專家也都在提示樓市風險,冷靜之下,她也打消了投資的念頭。

借來首付款政策變了

同樣是初次入市投資買房,男生小凡就比小佳更大膽,120萬元首付款中,除了60萬元為自有資金外,30萬元是從親朋好友中拆借所得,30萬元是通過信用消費貸貸款所得。

然而,因為沒有在9月30日之前完成網簽,新政之後,小凡面臨的難題是,首付比例提高到了35%”。“多出來的5%我還湊不湊?該去哪湊呢?”按照一系列調控政策所傳達出的信號,小凡明白,像他這樣已經利用了兩種金融杠桿的人,是不可能再申請第三次借貸了,多出的5%只能通過人情關系拆借。可一旦自己買的房子降價了,算上利息成本,這筆投資就很可能虧本。“就在昨天,一個經紀人給我打電話,說管莊有套房子,業主準備降20萬元賣了。”

權衡再三,小凡決定從樓市投資中撤出,借來的首付款也不打算用了 。“按照中介公司和我說的,這種因政策原因造成的違約,我不用承擔違約責任。”

初級投資客迅速撤離

記者發現,在這一撥樓市上漲中,出現了一小批像小佳、小凡這樣的投資型購房人,他們過往並沒有過炒房經驗,都是拿自有的購房指標入市,因此可稱為“初級投資客”。

這些初級投資客,更多是“為買房而買房”,選擇買房投資只是因為覺得房子是各種投資方式中最為保險的,而房價的迅速上漲又推動了他們的投資熱情。調控之後,面臨投資難度的增加和對房價未來上漲預期的變化,其中還沒成功買下房的初級投資客們,已經開始迅速撤出樓市。

就像小佳所做的,從銀行轉出來的錢,又悄悄回到了賬戶里。


藍港互動王峰:我告訴自己,上市就是一筆更大的A輪融資

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1128/160056.shtml

藍港互動王峰:我告訴自己,上市就是一筆更大的A輪融資
i黑馬 i黑馬

藍港互動王峰:我告訴自己,上市就是一筆更大的A輪融資

只要籌碼在,指不定哪天還能大胡一把。

i黑馬 11月28日消息,藍港互動CEO王峰近期在2016“中國潮流人物”頒獎典禮上發表了演講,他表示:“創業也是一場遊戲,它就像打麻將,千萬別把籌碼丟了,只要籌碼在,指不定哪天還能大胡一把。”

與王峰一同獲得2016中國潮流人物獎的還有一下科技CEO韓坤、本來生活網CEO喻華峰、唱吧CEO陳華等。

註:題圖與文章無關。

以下是王峰在頒獎禮的演講整理。

兩年前,我的公司藍港互動在香港上市,到今天,我創業快十年了。2007年時,互聯網商業模式遠沒有現在這麽成熟,那時相對比較清晰的盈利方向就是做遊戲。我拿到投資後,最先也是做遊戲,後來發現,這個市場看起來很容易賺錢,但實際上也沒那麽容易。創業前幾年,我們一直在折騰,很痛苦。等到了2011年、2012年,我看到移動端開始崛起了,很多流量從PC跑到移動上去了,我就和我的朋友們說,要做移動遊戲。2012年移動遊戲果真開花結果,我們的業績也正是在那年開始狂飆。兩年之後的2014年12月30日,我的公司在香港上市。我告訴自己,上市其實就是拿到一筆更大的A輪融資在創業。那麽作為一個創業者,我還應該做什麽,是堅持還是跳躍?藍港互動在遊戲領域能賺錢,其他方向到底還有新機會?

我梳理了一下,最終決定把內容盤子從遊戲拓展成大娛樂,於是在今年上半年,做了藍港影業。我們同時也在繼續發力遊戲這張牌,左手做遊戲,右手做電影。我堅信,在消費市場轉型、移動狂潮洗盡各個模式後,商業模式、產品設計理念一定會發生本質變化,從這個角度來看,無論是談IP也好,找合作夥伴也好,都需要打通來做,一手拍劇,一手做遊戲。我們的影業板塊明年將會有一些成績,我們第一部網劇《雪姬》,是韓國的招牌動漫改編過來的,預計在2月14日上線播出。等到明年,我們整個生意和用戶形態會是“兩端”:一端是遊戲;一端是影視娛樂。

另外,我切身意識到,未來的變化一定會涉及到體驗的變化,遊戲用戶體驗從PC到手機是一次遷移,但在未來,更多的智能電視、盒子會以入口的方式滲透到用戶的生活中。所以也做了另一個板塊,叫藍港科技。今年5月,我們嘗試發布了第一款“FUZE遊戲機”,也在思索,未來的家庭里,到底能不能容納這麽個娛樂設備?這條路走下來不容易,大部分人都不敢做,我們做了後,很多人在笑話和觀望。

未來結合遊戲、影視和新的硬件,我們還會有一些新變化。上市之後,我的創業走的是新的內容組合模式:從遊戲擴展到大娛樂,進而從內容拓展到了終端。我今天理解藍港互動,我希望它是一個娛樂公司。

創業之路,看著順利時好像非常順,火箭一般的沖上去,但其實常態都是不順的。我從來沒有想過有一天會到這里領獎,如果創業是為了領獎,路一定無比難走,過程會非常痛苦。整個創業在我看來也是一場遊戲,它就像打麻將,千萬別把籌碼丟了,只要籌碼在,指不定哪天還能大胡一把。

王峰 藍港互動 潮流人物
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019