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投行傳奇,憑一己之力撬動Comcast世紀並購案的華爾街“造雨人”

來源: http://wallstreetcn.com/node/76472

  獨立並購顧問Paul Taubman又釣到了一條大魚,他在Comcast收購時代華納有線的大單中成功分到了一杯羹。 並購顧問在華爾街被稱為“造雨人”(Rainmaker),比喻他們有呼風喚雨的能力。作為華爾街明星“造雨人”,Taubman在摩根士丹利供職長達27年,他兩年前離開了大摩,傳聞稱他與摩根士丹利銷售和交易部門聯合主管Colm Kelleher不合。 在周四Camcast以452億美元報價收購時代華納有線的交易曝光後,Taubman出現在競購顧問名單,作為獨立顧問他的名字,與巴克萊、摩根士丹利並列(也許是巧合,摩根士丹利作為時代華納的顧問,成為了Taobman的對手)。 Comcast並購顧問名單:                                                                                                                             據 Freeman & Company公司估計,Comcast的交易顧問總共能獲得5100-6800萬美元的費用,而時代華納的顧問費在5700-7500萬美元之間。意味著銀行能 從這筆交易中賺到1.4億美元的並購費。 獨立顧問能接手如此金額的大單在華爾街極為罕見。 此前只有少數獨立顧問參與過這麽大的交易。花旗前明星交易專家 Michael Klein,兩年前參與了嘉能可410億美元收購超達(Xstrata)的交易。 事實上作為獨立顧問,Taubman還參與到了Verizon通訊1300億美元購入沃達豐無線業務的交易。 Taubman與Comcast已經建立長達10年的關系,他在摩根士丹利時幫助該公司以475億美元購入AT&T寬帶業務,該筆交易創造了全球最大的有線電視運營商。 QZ報道稱Taubman正在糾結是否正式組建自己的並購公司,來決定是否進軍精品投行業(Boutique firms)。據湯森路透的數據,2013年全球並購顧問費中有30%流入了精品投行,191億美元的數字創下湯森路透有記錄以來最高。
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創業意慾降 做老闆常因衝動 一己之力難捱 過來人守業之道

1 : GS(14)@2010-09-21 22:27:45







經濟好轉,失業率降至4.2%,小本投資者紛紛回歸大企懷抱,選擇繼續留在創業市場的冒險人士,都有一個特點:衝動多於理性,計算清楚反而容易縮沙。但3 位創業人都認為:即使辛苦、利潤微薄,但創業學習到的營運經驗,比打工、讀書更有滿足感,每下決策,也因切膚之痛而更加慎重。而過來人提醒你,如果一點營運經驗都沒有,最好頂手一盤經營中的生意,或者與有經驗人士合作。

金融風暴下,不少人因為失業而創業,如今抱這種心態創業的人數驟降,香港商機今年促成的生意買賣數目就只有100宗,較去年少72宗。創辦人李根興透露,「創業比較辛苦,很多人找到好工就不再願意創業。」

2成頂舖經營者退出

08年有兩名投資銀行人士通過香港商機購入業務,但是在營運一段時間後,成功找到新工,即通過公司出售業務。根據香港商機數據,以一般本港店舖租約兩年期作基準,每100宗通過公司完成的交易,便有20宗要求協助將業務再轉售。

李根興指出:「做生意要親力親為,只出錢投資的人成功率較低。」最常見的失敗個案,就是一班朋友投資酒吧,但不懂得酒吧營運,幾個人各有意見,很快就會結束經營。

今年22歲的魏錦洪,卻憑藉虛心求教成功闖出一番事業。2007年他與數名合夥人合作,在旺角開樓上酒吧。只憑一股衝勁,就拿一筆錢入股,魏錦洪承認:「其實我很多事都沒有想過,但幸好合夥人有經驗,也肯讓我嘗試。」

第一次失敗是最好的教訓,「我以為加價對酒吧盈利有好處,就嘗試把入場費提高10%,誰知影響很大。」對旺角區月入7,000元的年輕人來說,220元比 200元貴好多,酒吧營業額即時下跌10%。「連累合夥人收入減少,對我是很大的警醒,以後我每下決定都充分考慮後果,也會問合夥人意見。」

根據香港商機數據,80後年輕人沒有家庭負擔,創業時更勇於嘗試,創業不為賺錢,近7成人是要實現夢想及挑戰自我。但是,成功守業比率就比80前的人低近一半。故80後創業,最重要是聆聽過來人語。

做生意要簡單實際

魏錦洪的「老師」Angela Leung是酒吧主要經營者,她曾經五度開酒吧,有豐富營運經驗。她指出,年輕人時常有很多想法,但太多意見會令經營走彎路。「做生意有很多風險,簡單實際反而賺到錢。」她建議開酒吧的創業人,一定要有主要執行決策人,負責審慎考慮每個建議。

相比起頂手一盤生意,魏錦洪更喜歡一手一腳打江山。「酒吧內的一杯一碟我都親自挑選,花盡心思。」他認為,即使接手一盤已上軌道的生意,也不會比自行創業少撞板。「你可能不知道甚麼時候是淡季,也不知道銷售行情。」如果別人甚麼都安排好,只根據上手經驗,不知道因應時勢變化,也很可能失敗。

他的酒吧營運3年,當初定位是旺角第一批的任飲場,仿效自助餐形式,只要付入場費就可任飲啤酒,銷售策略立即得到網絡上熱烈回響。「一個人酒量有限,平均每人每晚不過飲9至12罐啤酒,我們有得賺。」入場費平均200元,來貨成本70元,扣除其他成本,酒吧頭一年毛利達35%。但今年競爭加劇,同區同類型酒吧由30間增至150間,加上今年租金增逾2成,利潤減半,每月只有約10萬元。

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80前:做生意好過讀MBA

做銀行20多年,陸偉鴻認為成功經營一盤買回來的生意是好投資,因為可以帶來穩定的現金流。拋卻理性計算,「人到了一定年紀,想體驗不同的事,由銷售、廣告以至人事策略,整體地思考管理一盤生意,也比進修學習更有效。」

陸偉鴻見到同事辛苦上課學MBA,又貴又辛苦,「與其花大錢上課學開會,不如真正經營做決定。」因為所有決定都直接影響營業額,相比交功課給老師,犯了錯更有切膚之痛。由於他要上班,店舖營運主要由太太負責,陸偉鴻只需安排銷售策略,並在周末視察生意。買進生意前,他觀察過上手營運,發現店舖位於尖沙咀婚紗街,競爭激烈,卻有聚集效應,可以吸引客人。而且上手本是台灣婚紗名店,已營運7年,有一定知名度。「我有考慮客源及營運,但可以分析的數據很少。」陸偉鴻認為買生意都是一種衝動,很難理性分析。「就算最後不成功,都算是人生的一個嘗試。」

買進生意3個月,仍是磨合期,陸偉鴻認為最困難是吸引客人,「婚紗攝影是一次性生意,客戶不固定。最重要是令客人滿意,然後介紹給朋友。」他的宣傳策略,包括綫上綫下,除了在婚紗雜誌賣廣告,免費派發婚紗小冊子,也在廣告搜尋器購買關鍵字。

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80後:頂手小食店 乾手淨腳

經歷多份銷售工作,工時、薪金不穩定。家人想陳嘉駿定下來,就提供資金給他創業。由於在管理店舖方面零經驗,陳嘉駿決定買一盤生意。「年輕人一定喜歡方便快捷,找一盤經營好的生意,我直接接手就最好不過。」

80後也不只得衝動。陳嘉駿選擇小食店,是因為:「本身喜歡食。」而且營運簡單,不需裝修。在買進生意前,他也事先考察,知道小食店位處6間學校中間,人流不少。附近雖有小食店,但每間都賣不同食物,競爭不大。「租金約1萬元,100多呎的小食店有得做。」

陳嘉駿與女朋友一起落手落腳製造食物,看準市場缺乏甜品,最近也發揮創意,自己製造布丁、糖水等,增加食物種類。他認為,做生意比打工優勝,「以前的工作更加不準時,更加日曬雨淋,相比起來,自己的一盤生意完全不辛苦。」他計劃長遠經營,最少堅持至2年租約期滿。

買進生意後,陳嘉駿跟隨上手營運2個星期,跟足進貨途徑、買賣手法及產品。每個月有約3萬元利潤入袋,當是兩個人的工資。早前因為暑假生意受影響,「學生放假前後,生意原來可相差近1倍。」
撰文:鄧玉燕
創業 意慾 慾降 老闆 常因 衝動 一己 之力 力難 難捱 過來人 過來 守業 之道
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