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益通私募案一夕翻盤的幕後 吳世章不惜得罪郭台銘的盤算

2011-2-14  TWM




益通私募案大翻盤,其幕後原因在於,鴻海希望取得未來營運主導權,但葉國一願意單純投資,不干涉原經營團隊的管理權限,才決定英業達勝出的最後結果。

撰文‧賴筱凡、周岐原

益通私募股權案在一夕間翻盤,原本「自認」是買主的鴻海意外落空,反而是英業達集團成功達陣。「為何是葉國一,不是郭台銘?」這個市場亟欲了解的答案,只有益通高層知道。但是可以確定的是,郭台銘被拒於門外,益通原來經營團隊仍然可以掌握主導權,可能是關鍵的因素。

對益通而言,自從轉投資Adema出問題後,益通已連續兩年共虧損兩個股本,日常營運更加艱難,是不爭的事實。儘管公司方面多次表示,手上現金足夠,目前營運無虞,但再不情願,益通也得拿出半數股權來募資,與更「有力」的投資者進行策略聯盟,這是形勢比人強的結果。

一位益通高層就私下透露,「今天茂迪(股價)能有十五倍本益比,遠比其他同業高,就是因為它背後有個富爸爸叫作台積電,這是很現實的問題。」所以,益通董事長吳世章寧可捧著過半股權,也要找個有力靠山。於是從益通決定辦理私募開始,公司就多方進行洽談。

不 過,急於尋求合作對象,並不代表益通非選鴻海不可。據了解,英業達從洽談過程最初,就是最理想的候選人。即使連私募案浮上台面後,市場幾度傳出將由鴻海拿 下益通股權,熟知詳情的人士都多次認定:「絕不會是鴻海!」鴻海宣告出局,原因何在?儘管益通總經理趙伊尹與財務長羅來煌,都不願在重大訊息記者會說明, 但從深知交易內情人士的說法,也能推敲部分答案:「鴻海就是要主導權啦,但葉國一不一樣,他就是純投資者的角色。」也就是說,鴻海除了認股開價較低,也要 求未來經營主導權;相較之下,葉國一出價較高,還願意專心扮演股東。站在益通經營階層的立場,兩者吸引力高下立判,益通即使冒險得罪鴻海,也要選擇英業 達。另外,益通高層也透露,目前公司暫無考慮人事異動,「最快要等董監選舉過後再說」。由這句話也不難理解,英業達最後為何出線。

一位長期 觀察太陽能產業的外資分析師則提醒,益通本來體質不錯,即使面臨虧損,事業仍有可為,關鍵是「人」。他分析,過去兩年益通換掉三任總經理,連財務主管也頻 繁更動,「人的問題難解,要是新接手的人沒辦法解決,益通根本不會有任何改變。」益通與鴻海、英業達的「三角戀」,在股權花落英業達後,算是告一段落。 「老大」葉國一讓益通董事長吳世章保有主導權,也給現有團隊另一次機會,但吳世章能否讓益通一掃陰霾,重新出發,還有待時間驗證。


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嵐媽卡喜 日本皇家甜點台灣重生 部落格傳頌好故事 失傳點心一夕暴紅

2012-1-2  TWM




在台灣流傳一甲子的「嵐媽卡 喜」,一種日本皇家御用點心,現在連日本都幾已失傳,為何陳惠芝可以台灣傳人第三代的身分,讓這個點心傳奇重現台灣?

撰文‧林讓均

因為「說故事」,讓一個即將消失的點心,翻紅成為網路上的發燒名品。「嵐媽卡喜」,一種純手工製作的古早日本皇家御用點心生菓子(namagashi), 三年前尚無中文名稱,但現用Google鍵入這四個字,卻跳出超過二十五萬筆的資料,隨便點入一個,都在說嵐媽卡喜從日本飄泊到台灣的故事。

這種在日本幾已失傳、卻在台灣傳承一甲子的點心,由台灣一個家族獨自接續香火,已經傳到第三代的手上。本來,傳承此種點心手藝的師傅在五年前就退休了,注 定在台灣也將斷了香火。

明明已經吹了熄燈號,但二○○九年,由陳惠芝等第三代接手之後,這單品三十五元的點心重出江湖,卻創造出一天最多賣出超過三千個、單月業績破百萬元的驚人 成績,就連媒體邀訪也雪片般飛來。到底,發生什麼事了?

「本來我們對網購沒概念,結果第一天上線就湧入一千個的訂單,嚇都嚇死了!」四十歲的陳惠芝至今想來仍覺不可思議。因為嵐媽卡喜是純手工製作,一座煎台上 一次只能煎十二個,眼見訂單數字一直飆升,網站還一度關閉拒接訂單。

故事行銷力量大 單月業績破百萬元為了消化這些訂單,陳惠芝不但一口氣請了七位歐巴桑來幫忙,本來已有二十年幼教老師資歷的她,也索性辭了工作,再加上已自行創業開工廠的 弟弟陳俊宏與弟媳徐月容,都回來一起打拚。而工作團隊中的靈魂人物,則是陳惠芝已經七十多歲、人稱「阿海師」的父親陳振海與母親顏碧雲,負責指導製作技 術。

顏碧雲的父親顏水山,就是嵐媽卡喜在台的第一代傳人。日治時代,顏水山被徵召到海南島當軍伕,在那裡他向一位日本皇室點心師傅學藝,回到台灣後,就在新北 市三重區一帶賣餅為生,開啟嵐媽卡喜在台灣的序曲。顏水山最早是推著車子在三重區的市場叫賣,約三十年前曾被延攬到當時餐飲大王「海霸王」店中,為客戶現 場煎製嵐媽卡喜。而早在四十年前他就將這門獨家手藝傳給女婿陳振海。

五年前,陳振海退休了,家裡不再飄著煎烤嵐媽卡喜的香味。但真正讓陳惠芝意識到嵐媽卡喜會斷了傳承,還在於三年前外公顏水山的驟逝。

「我家」的故事 就是品牌故事「我當老師時,經常幫學生記錄成長故事,但對於家族與嵐媽卡喜之間的歷史淵源,竟然幾乎一無所知!」於是,陳惠芝重啟煎台,央求父親把手藝教 給姊弟倆,並且註冊正式的中文名稱「嵐媽卡喜」,這些都還算容易,但難就難在,怎麼做品牌呢?

陳惠芝認真思索品牌內涵,發現滿腦子都是自己的成長回憶,「我就是在嵐媽卡喜的世界中長大的,嵐媽卡喜的品牌故事,不就是『我家』的故事?!」因此,從不 寫部落格的陳惠芝,開始寫起成長過程中與嵐媽卡喜的點點滴滴。在文章中可以看見當年的陳惠芝,常與弟弟跟著媽媽賣嵐媽卡喜的手推車跑來跑去,累了就躲在推 車下睡覺;年紀稍長,她則變成了爸媽的小幫手。再冷的早晨她都要四點起床,一邊打瞌睡一邊攪動紅豆餡,因為外面早就有一堆攤商等著,光是三重天台戲院前廣 場,就有十多攤賣從他們家批來的嵐媽卡喜,「印象中從沒見過爸媽睡覺!」而除了寫家族故事與介紹嵐媽卡喜之外,因為當幼教老師而培養出說故事本領的陳惠 芝,也經常隨處取材,談談生活中看見的人生故事,博得網友的熱情呼應。「我本來就是一個說故事的人(指當老師)啊!」陳惠芝說,嵐媽卡喜為何會從日本皇室 流落到平民百姓家,其身分之謎吸引著她往日本追尋,未來最希望好好寫這樣的故事。

而一邊寫故事的同時,網路轉載越來越多,許多只看過故事的陌生客人因為感動與認同,而願意大筆訂購,這種故事的力量讓嵐媽卡喜成為「小品牌一夕暴紅」的典 型代表;甚至有日本點心師傅循線跨海來台,就為了尋找這種在日本幾已失傳的皇家點心。「小品牌之所以能夠暴紅,往往是故事行銷的威力!」長期擔任企管顧問 的青輔會講師江亘松提醒,故事行銷若要成功,重點是要「常寫好故事」,這等於是在網路上「埋資料」,方便網友搜尋與流傳。

陳惠芝姊弟接手後,靠著故事的人氣加持,已從網路延伸到實體通路,比起父祖輩,月營收多了五、六倍,還開了兩家實體店面,讓擁有皇室尊貴血統的嵐媽卡喜不 再飄泊,終於有了品牌永續發展的第一步。

嵐媽卡喜

成立時間:在台超過60年負責人:陳惠芝(第三代傳人)店面:2家(桃園市、台北地下街)

嵐媽卡喜說故事心法

1. 勤寫部落格,故事題材豐富,因此便於轉載流傳2. 官網上不做轟炸式的宣傳,而是以「分享故事」為出發點3. 「獨特商品」加上「家族故事」,融合成特別的品牌內涵4. 筆觸感性,情節具體,取材生活化,而且充滿懷舊氣味


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獨家內幕》金溥聰子弟兵一席話 馬總統隨即拍板證所稅一夕數變三場聚會掀起台股風暴

2012-6-11  TWM




這場讓台灣股市跌得七葷八素,全部股民人仰馬翻的證所稅鬧劇,究竟誰在主導?

三場聚會,各方勢力相互角力,其中關鍵的一句:「改革的腳步不可以停止」,為這場大戲就此定調。

撰文‧劉俞青

證所稅三天五版本,搞得人仰馬翻,股市跌得七葷八素,投資人叫苦連天;究竟,是誰在幕後主導這場鬧劇?

三場聚會,或許已經決定這場台灣資本市場二十多年來,最大的一場風暴。

六月四日中午十二點半,台北市忠孝東路上的喜來登飯店,十七樓「請客樓」餐廳的包廂裡,一頓二個小時的飯局,一場攸關全台灣八百萬股民的證所稅協商,就在這裡進行。

出席者包括四個小時前才剛交接上任的新財長張盛和、金管會副主委吳當傑、國民黨黨鞭林鴻池,以及主要的國民黨籍財委會立委:賴士葆、蔡正元、曾巨威、盧秀燕等幾乎全員到齊。

第一場飯局

在喜來登 林鴻池與誰熱線?

根據與會人士透露,一坐下來,寒暄沒兩句,由立委蔡正元帶頭,拿出一份新的版本,這個版本是當天早上在經歷台股大跌二百點的壓力下,國民黨立委在財委會開 會現場協商出來的最新版本。其中最關鍵的,是已經扣除了讓市場大戶最跳腳的「綜所稅五百萬元以上」和「上市櫃公司三%以上大股東」。

顯然,雙方有備而來,沒有太多折衝,張盛和很快點頭,表示可以接受,只對「稅率一○%」,還有「持有一年稅率減半」兩個小細節有意見。

短暫拉鋸之後,最後雙方各讓一步,「稅率應會尊重財政部堅持的一五%」,而「一年減半」則由財政部讓步過關。

敏感的是,這場飯局,每位成員各有身分,代表不同勢力;包括代表金管會的吳當傑,席間還出去打了好幾通電話,請示主委陳裕璋;另外,張盛和也代表行政院的態度,但詭異的是,黨鞭林鴻池也頻頻接電話,林鴻池代表誰?不得而知。

林鴻池是協商高手,這一次,證所稅風暴,幾乎每位國民黨財委會立委都聽過林鴻池走到身邊,好言好語地說:「別這樣啦,總統那邊有指示,希望……。」林鴻池電話線的另一端到底是誰?很多國民黨立委笑一笑,不願多談。

我們問林鴻池本人,他也迴避不願多說,但這位「足以代表總統」的神祕人物,透過林鴻池與國民黨財委會立委溝通,建立這條「特殊管道」,試圖主導戰局,恐怕是許多國民黨立委心中不能說的祕密。

其實,六月四日這天須再度至喜來登飯店坐下來重擬版本,是因為四天前另一場飯局的影響。五月三十一日晚上六點多,一輛輛黑頭車駛進位在金華街上的行政院長 陳冲官邸,出席者包括副院長江宜樺、祕書長林益世、陳裕璋、張盛和(當天張才剛被宣布是財長,但還沒上任),以及國民黨團總召、財委會立委等人。

話沒說兩句,陳冲端出事先準備好的資料,也是這次宴會的主要目的,就是好幾套證所稅版本。

第二場飯局

地點金華街 誰擬版本?

經過當天在場人士刪減討論之後,就有了後來的行政院「共識版」,包括對綜所稅五百萬元以上及大股東課稅,都出現在這個版本中;也就是這個版本,讓隔天台北股市立刻重挫三百點,才有後來的喜來登飯局,大家必須重新協商,重起版本。

弔詭的是,當時前財長劉憶如已經請辭下台,接手的張盛和在幾個小時前才被公布,連大印都沒接下,「請問,陳冲這個版本是誰擬的?」轉述的人笑一笑,還是不多說。

事實上,證所稅風暴延燒至今,市場上從大戶到小股民,許多人忍不住怒罵:「為什麼這時候莫名其妙說要課證所稅?」另一場由馬英九召開的會議上,或許有人跳出來給了答案。

四月二十五日晚上,當時劉憶如第一次端出的財政部版本,才剛剛在股市掀起滔天巨浪,為了平息風暴,馬英九邀集財經首長和國民黨團立委開會。

令人意外的是,會議上出現了一位特殊人物,與這場會議並無太大關聯的國民黨組發會主委蘇俊賓竟然在座,而他在會議上的一句關鍵性發言,更成為全場的焦點。

第三場會議

蘇俊賓疾呼改革腳步不能停蘇俊賓的身分特殊,外界普遍認知,他是國民黨外交事務特別顧問金溥聰刻意栽培的子弟兵,他會出席這場會議,已經讓與會人員側目;但據轉述,現場一位財經首長發言表示反對,他說,「此時課徵證所稅,第一時機不對,第二技術不對」。

話才說完,蘇俊賓接著被總統指定發言,他像呼口號一樣疾呼:「改革的腳步不可以停止。」語畢,全場靜默數秒鐘,而馬英九隨即拍板定案,要行政院迅速通過此案。

這場會議結束,幾位出席人員相互調侃:「誰敢擋證所稅,就是反改革。」從此,「反改革」成了流行語,在立法院流傳。

答案已經呼之欲出。這場讓所有股民傷透荷包、台灣經濟景氣大開倒車的證所稅鬧劇,讓全台灣人民一起為「改革的腳步」,付出慘痛的代價。

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抓住女人心思 創造四千五百萬用戶 讓LINE一夕暴紅的幕後功臣

2012-7-23  TWM



「用LINE打電話、傳簡訊統統都免費」。今年二月,LINE才在電視密集播送廣告,不到半年,LINE已經在亞洲掀起熱潮,幕後推手是今年才三十五歲的舛田淳。

撰文‧翁書婷

「啦啦啦啦!啦啦啦啦!……」廣告中的氣質女星桂綸鎂,抖動頭部對著手機大叫,讓人一頭霧水,原來這是免費通訊App(應用軟體)LINE的廣告。

LINE是NHN Japan公司開發,可跨越蘋果、谷歌、微軟平台的免費應用軟體。若你和朋友的智慧型手機中裝有這個程式,互傳簡訊或打電話完全免費。

LINE在全球已經有四千五百萬用戶數,每個月還以五百萬人的速度增加,光在日本就有兩千萬用戶,在台灣也有六百萬用戶,每兩支智慧型手機就有一支裝有LINE。

不過這種通訊軟體並非創新技術,如美國推出WhatsApp、中國推出的微信,比LINE還早上市,預估用戶數破億,但LINE以後起之秀的態勢直追,引起市場注意。

為此《今周刊》專訪LINE開發靈魂人物、NHN Japan網路服務部策略行銷長舛田淳(MASUDA Jun),看他如何帶領團隊後來居上?

他,讓LINE後來居上LINE和當紅的WhatsApp有明顯的市場區隔。「打開WhatsApp,你會發現畫面單一,線條俐落簡單,適合男性和商務, 而不是針對女性和休閒使用。」舛田淳看準女性比男性愛講電話、愛傳簡訊,有使用免費通訊軟體的需求,他想專為女性設計能傳遞情感的軟體。

有趣的是,十幾人創始團隊中,大男生居多,為了揣摩女性細膩微小的心思,舛田淳逼迫團員們整天想著「假設我是女性,會有哪些需求?」團隊發現女性心思敏 銳,易察覺到情感變動,「但這些微小的變動,很難用言語表達,表情符號剛好派上用場。」LINE團隊設計了饅頭人(Moon)、熊大(Brown)、兔兔 (Cony)及詹姆士(James)等可愛卡通角色,每個角色都表情豐富又逗趣可愛,女生可選用這些圖案傳遞心情。

「貼圖創造一種KUSO(惡搞)、塗鴉式的表達方式,讓LINE在同類型的軟體中異軍突起。」之初創投合夥人詹益鑑分析。

現在LINE內有一二○款貼圖,甚至成立貼圖商店,兩個月已經創造三.五億日圓的商機。而LINE不僅在線上販賣貼圖,在線下也操作可愛元素。

「LINE賣起可愛的熊娃娃,設計周邊商品,貼圖還結合實體照片發布到臉書,讓LINE的品牌流通更快,曝光率更高。」台灣創意工場合夥人兼投資長,也是創新工業技術移轉股份有限公司副總經理的何明彥觀察。

他,曾是李彥宏手下的大將領導這一切的幕後靈魂人物舛田淳,畢業於日本早稻田大學社會學系,今年三十五歲。在進入NHN Japan之前,是日本百度董事會成員,也是百度創辦人李彥宏手下重要大將。七年前,李彥宏進軍日本,忙著尋覓人才,他對媒體透露,「日本百度高階主管, 一定要是日本人,並且要擁有年輕、親和、善學、明決條件。」而接過大大小小無數行銷案,對於市場需求敏感度高的舛田淳,剛好符合這些條件。不過,在雅虎與 谷歌雙重夾殺下,日本百度發展並不如預期順利,後來舛田淳遞出辭呈,沒想到就在低潮期, NHN Japan向他招手。

NHN Japan除了看上舛田淳行銷與趨勢觀察專長,還有他對網站使用者細緻的觀察,以前李彥宏就常稱讚舛田淳,「你真的很會為用戶著想。」而舛田淳本身是個網 站迷,從一起床張開眼睛開始,到閉上眼睛睡覺前,都盯著網站或App看,「我喜歡逛各式各樣的網站與App,就算語言不通也沒關係,在上面我可以調皮、自 由自在發言,網路是我的遊樂場。」他瞇著眼睛,笑得甜甜沉醉地說。

舛田淳所帶領的LINE團隊則是日韓混血,雖然來自NHN Japan,但母公司則是NHN Korea,是全球第五大、韓國最大的搜尋引擎,占有七成市場,一年營業額高達新台幣五六七億元。

他,是讓電信公司頭痛的人物有富爸爸相挺,LINE團隊銀彈足夠,據估在台灣砸下的電視廣告費用就達新台幣二千萬元以上,還跨足發展相關商品。「大公司的 資源充足,讓競爭對手WhatsApp相形失色。」何明彥說。相較於LINE,WhatsApp成立於○九年,由兩位從雅虎出走的主管所創辦,沒有富爸爸 加持。

舛田淳雖然得到母公司的全力支援,卻沒有忘記保持創新公司的彈性。為了搶開發速度,LINE沒有繁瑣的會議和沉重的業績壓力。「十幾人的團隊,座位聚集在一起,有問題時就走到夥伴身邊七嘴八舌地討論。」就是這樣的彈性,讓LINE在短短一個半月內就開發完成。

噗浪創辦人雲惟彬就說,「LINE有大公司資源,卻保有新創公司的速度和彈性,很不容易。」隨著LINE不斷成長茁壯,LINE也成為讓電信公司頭痛的對 象。「打電話、傳簡訊免費的趨勢已不可避免,電信公司要考量,是要自己提供這樣的服務,還是要和LINE合作,否則電信公司可能成為dumb pipe(指辛苦砸大錢架設基地台,卻連打電話、傳簡訊的錢都收不到)。」中華電信行動通信分公司加值處科長謝嘉吾說。

不過,對擁有四千五百萬用戶的LINE來說,能否如預期將LINE延伸成臉書這樣的平台,讓數位內容上架,並從中獲利,將是未來最大的挑戰。

舛田淳

出生:1977年

現職:NHN Japan網路服務部策略行銷長經歷:IT專業智囊班子研究員、日本百度董事兼副總裁學歷:日本早稻田大學社會科學系

抓住 女人 心思 創造 四千 千五 五百 百萬 用戶 LINE 一夕 夕暴 暴紅 紅的 幕後 功臣
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低調立錡董事長邰中和 勁爆發言一夕暴紅 你不知道的「十五K」老董另一面

2012-12-24  TWM
 
 

 

一向低調的立錡董事長邰中和,竟因「十五K」發言而一夕暴紅。這位宏碁創辦人之一,在科技圈投資領域遍及IC設計、網通、太陽能,他究竟是一位怎樣的大老闆?

撰文‧賴筱凡、林宏文

「再吵下去,我告訴你,連十五K(指薪水一萬五千元)都到不了。」就是這句話,讓立錡董事長邰中和成了近期討論度最高的科技業老闆。

爭議爆發的第一時間,外界沒有立即認出邰中和的身分,正是他一向低調使然。攤開邰中和的頭銜,從宏碁創辦人之一、立錡董事長、旭揚創投董事長、科技媒體《電子時報》董事長等,在在都顯示他在科技業界的影響力;更別提他投資的公司,從IC設計、網通、太陽能等,遍及整個科技圈。

儘管如此,邰中和沒有因而特別張揚。每每他投資的公司舉行上市前法說會時,縱使他是背後大金主,邰中和也總是一身休閒裝扮,默默坐在最後一排,讓人以為他只是一般的投資人。

參與創辦宏碁 開啟科技投資但邰中和也沒有想像中那般難以親近,只要旁人上前與他談話,他都會禮貌性地回覆;在他親自主持的股東會上,股東提的問題,他也都會逐一答覆。所以,這次邰中和發言惹風波,格外讓人跌破眼鏡。

「他一直都不是多話的人,會去那個場合(指經濟部舉辦的全國產業發展會議),也是捧場性質,誰知最後擦槍走火。」熟識邰中和的業內人士指出。

邰中和的父親在小學教書,但健康狀況不佳,須長期休養,家中經濟稱不上富裕;因此,一九七一年邰中和從交大控制工程系畢業後,就逕自到神通電腦上班,負責電腦處理器(CPU)的銷售。

在那個大同與聲寶還是股王的年代,處理器的商機才剛開始,邰中和搭上處理器熱潮,業績不差。一九七六年,他與交大同學黃少華、學長施振榮等各投資了十萬元,共同創辦了宏碁。

曾與邰中和在宏碁共事的矽谷創業名人、雲端技術平台9×9公司執行長段曉雷,曾提起一段小故事。那時段曉雷剛加入宏碁沒多久,對於許多產品都不甚了解,有一次接到客戶詢問電話,一堆專業名詞讓他滿頭霧水,慌張之際,碰巧遇見邰中和,便向他求救。

當時,邰中和什麼也沒跟段曉雷多說,僅僅丟下一句話:「只要開始去賣(產品),就什麼都懂了。」之後,邰中和的這句話深深影響段曉雷,讓他開拓出一片天。後來,段曉雷創立網上網(AboveNet)公司,邰中和也出手投資,網上網掛牌後股價大漲,最後還以十六億美元被收購。

邰中和在宏碁前後待了十七年,他的人生第一桶金也是在宏碁攢下來的。近期《電子時報》社長黃欽勇給員工的內部信就提及:「邰先生說,跟著施振榮的人,都分享了財富與榮耀。」只是,後來宏碁品牌剛在美國扎根,時任宏碁美國分公司個人電腦事業部總經理的邰中和,在當地親身體會到創業的爆發力,許多創業公司一掛牌,股價就跟著飛天;這讓他毅然離開宏碁,成立旭揚創投,開啟他的高科技投資生涯。

回饋社會的行動從未間斷

邰中和的高科技投資範圍很廣,但以IC設計及網通兩大產業最為專精,最成功的案例有邁威爾(Marvell)、立錡、凌耀等,由於幾乎都是最早期投入,獲利至少都有二、三十倍。其中,邁威爾掛牌,旭揚創投與相關人士持有股票價值高達上百億元,就讓邰中和賺到人生最大一桶金。

邰中和在高科技投資成績斐然,更讓旭揚創投贏得台積電董事長張忠謀信任,成為極少數台積電出資入股的創投基金。

但邰中和的投資也並非一帆風順。他投資的網路數據儲存服務廠是方電訊,就曾為建構大型機房,在北市內湖蓋了兩座辦公大樓,耗資超過二十億元,大部分都由邰中和自掏腰包。然而,二○○○年網路泡沫破滅,網通需求大幅萎縮,資金深陷其中,讓他一度財務調度困難,最後只好在○六年賣給中華電信。

儘管如此,邰中和回饋社會的行動,從未間斷。好幾次他的母校淡江大學募款、籌措獎學金,他不只出錢也出力,遇到淡江校友就幫忙傳播募款訊息。他的妻子阮妮蓮,長期投身慈濟的相關活動,還曾在一群企業家夫人組成的「慈友會」,當過台北慈友會總幹事。

其實,邰中和有兩個女兒、一個兒子,年紀都還很輕。對於台灣年輕人面臨起薪過低的窘境,也略有感受。但要解決台灣薪水偏低問題,得先從產業轉型開始著手,而不是大拜拜式地舉行會議,會議過程又達不到共識,最後在吵鬧下結束,忘了初衷是為了解決低起薪問題。

「看到他國的美好

更心疼苦難的國度」

「15K」爭議爆發後,邰中和手機關機,旗下員工也都低調不回應。然而,隔日早上,邰中和就發了一封內部信給員工,內容寫道:「抱歉!因個人的發言不當引起浪花。我非財團也不是大業主,而是白手起家的創業人。我樂於工作、認真打拚,得到第一桶創業基金。我們生長在同一塊土地上,我在台灣長成、受教育、創業;我也願盡一己之力回饋社會。感謝和我攜手打拚的工作夥伴。我多麼希望有一個安定、和諧的社會,讓大夥一展長才,豐衣足食。

我為生意走過許多國家、地方,看到他國的美好,更心疼苦難的國度。台灣人沒有足夠的天然資源,但我們有腦、有手、有信心!在互愛、互信、互諒的基礎上為台灣打拚。明天一定會更好!」

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一夕致富太誘人 華爾街惡棍片大賣

2014-01-06  TCW
 
 

 

二○一三年耶誕節,描述美國黑心券商之王貝爾福(Jordan Belfort)的自傳電影《華爾街之狼》上映,美國首週票房告捷。不過,票房成績與影評反感走勢兩極,顯示觀眾愛「壞」英雄勝過「好」藝術,反映出「墮落容易、正義難求」的人性。

全片充斥毒品、色情與人性貪婪,這已是一面倒的認知,即使稱讚「好看,偶有笑點、不乏味」的《紐約郵報》也附帶批評「劇情過度膨脹、多餘,常不知所指」。經常挑戰導演意志的專業影評范恩(Marshall Fine)還問:「幹嘛給觀眾看這部片?」

對此問題,眾多媒體各有見解。《富比世》(Forbes)分析,一夕致富是好萊塢勵志電影最愛的題材之一,儘管是惡棍發跡的過程也無妨,它讓觀眾邊看邊想:用不完的錢、玩不完的性愛遊戲、High翻天的毒品,我也想體驗這種生活。道德、良心,都被穿插在電影中的心戰喊話情節慢慢消磨光了。

群眾冷漠,助長拜金貪婪

范恩也說,觀眾竟會認同這種非典型英雄,乍看之下似乎不可思議,但事實上,他們都被長達三小時的電影洗腦了:貝爾福的崛起對每個人來說都是很容易想像的故事,只要夠機伶、抓住貪婪人性海撈一筆,就算最後被抓包,代價只是二十二個月苦牢。觀眾出場前都會幻想著:貝爾福辦到了,我也可以。

此外,《富比世》進一步思考,拜金或是人性難改之惡,但冷漠才是助長歪風的推手。每隔幾年,華爾街就會爆出各種醜聞:安能(Enron)作帳詐欺、馬多夫(Bernard Madoff)吸金掏空等弊案,但說到底,該譴責的不是華爾街或資本主義本身,而是剝削濫權橫行,以及所有冷眼看待剝削濫權的社會大眾。

《哈佛商業評論》曾說,企業的決策,只要結果沒有顯示不好,不道德行為就很容易被所有人忽略,無意間就更加助長組織道德敗壞。金融海嘯過後,企業管理的大挑戰之一是,即使結果良好的行為也要檢查,同時,還要消除以成敗論英雄的價值觀。

然而,華爾街狂歡派對終有結束的一天嗎?當今全球公認最了解華爾街真相的經濟歷史學家高登(John Steele Gordon)不同意:「華爾街永遠只有兩種情感:恐懼和貪婪。」

 
一夕 致富 誘人 華爾街 華爾 惡棍 片大 大賣
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三星 一夕崩壞啟示錄

2014-11-10  TCW
 
 

 

「把三星當成智慧手機專業大廠的人,還是盡早放棄這種想法比較好!」

在《華爾街日報》日文版眼裡,三星(Samsung),這次麻煩真的大了!

三星電子,台灣科技產業全民公敵。台積電董事長張忠謀、鴻海董事長郭台銘眼中最大的敵人,剛公布五年來最難看的財報:三星第三季營業利益較前一年下降六成。除了二○○八年第四季營業虧損和二○○九年第一季營利因海嘯衰退,這次三星是敗在自己的競爭力。

原因在於,占其整體獲利約六三%的手機業務,正在衰退。三星手機,正失去市場競爭力。

二○一一年,三星成為世界第一大智慧型手機品牌,諾基亞(Nokia)後續黯然被微軟購併。

經濟學人網站提問:諾基亞和黑莓機快速殞落,正說明了行動裝置上命運瞬息萬變,三星,會是下一個嗎?

二○一二年,權威科技網站TechCrunch還撰文:「為什麼三星是下一個蘋果? 」

今日,《華爾街日報》卻說,「這個夢想實現的可能性似乎已越來越低 。」

甚至,韓國政府還必須貶值救三星,做出韓國將「沒有三星」的心理準備!

三現場,看見帝國走向衰退

首爾》「三星共和國」心臟地帶韓政府開始擔憂:沒有三星怎麼辦?

曾經讓台商大嘆,讓「所有人都在(三星的)天羅地網裡」的野蠻敵人,真的正走入末日?

我們走入三個場景,還原危機影響的幅度。

畫面,轉到韓國首爾。

韓國仁川機場還是被三星的廣告所覆蓋。這個機場就是整個韓國的縮影,從韓國人喝的咖啡、穿的西裝到購物超市與百貨公司,三星集團一手包辦。所有人都習慣被三星深藍色企業標誌所籠罩。

但,在被稱作「三星共和國」的韓國土地上,詭譎不安的氛圍正蔓延。

根據《朝鮮日報》報導,韓國的權力中心「青瓦台」已下令,要定出一份「沒有三星」的新經濟指標,計算出扣除三星電子和現代汽車後,韓國最真實的GDP數字。被財閥緊掐五成經濟命脈的執政者,正因這場危機,面對一個現實:

「沒有三星,韓國真的能走下去嗎?」

韓國執政者的擔憂有理。今年,奢侈品牌菲拉格慕(Ferragamo)剛撤出在首爾狎鷗亭的據點。據《亞洲經濟》報導,今年三月,義大利男裝品牌Ermenegildo Zegna也關閉現代百貨的三處賣場。去年,貝利(Bally)也大舉關店。

奢侈品牌的撤退,反映韓國人的荷包正在縮水,因為占韓國GDP二○%比重的三星火車頭熄火。

韓國街頭年輕人不想結婚了,據統計,今年韓國結婚人數創近十年最低。韓國人甚至擔心走向日本通縮後塵,大家開始寧存錢,不花錢……。

蘇州》三星面板、筆電最大生產地駐外人員福利縮水,太太帶小孩回韓國

悲觀氣氛,蔓延到中國蘇州,三星最大的面板與筆電的生產地。

一位台灣科技零組件廠董事長發現,以往三星工程師出差,一定要住五星級飯店,但是現在被「降級」,只能訂一晚人民幣三百元的房間。過去三星主管來駐點都攜家帶眷,但隨著福利刪減,原本駐點的韓國太太陸續帶著小孩回國,住滿韓國人的社區變得冷清,只剩先生一個人在中國繼續奮鬥……。

三星人,反而跑到台灣來了!這是我們採訪三星台灣代理商時的發現。

台灣》曾經是三星不交手的對象以前高姿態的面板部,現在到處來台兜售

三星手機失利,讓它內部部門與原零組件供應商,必須自尋生路。一位與三星合作超過十五年的代理商業務處長說,這一年很忙碌,所有人輪流跑來想給他代理,賣面板用膠、電池或者螢幕的都來了,「以前不可能有,這些都是大內高手,被三星限制,只能在國內賣。」

二○一○年,三星面板的高姿態,讓宏達電董事長王雪紅親自飛過去韓國,也要不到貨,因為面板大多供給自家手機。但,「上週他們面板部門的人才飛來,想賣給仁寶……。」

三星的問題,比眼前的財務數字複雜,而且影響台灣多數股民。

在三星電子的獲利結構中,手機約貢獻六三%獲利。其他半導體與面板零組件部門,獲利仍穩健。但三星的垂直整合策略,讓其手機有六三%的零件都是內購。因此,若三星要開打低價戰,其他部門會一起受傷。

韓國政府想靠貶值救出口,下半年已成為亞洲貶值幅度第二大的國家,影響台商報價競爭力。其為了補足財務缺口而展開的回防戰,首當其衝的,將是牽繫台股一三%比重的是台積電。緊接著,全球DRAM產業這五年維持的恐怖平衡也將結束。

「要獲利?還是數量占有率?這是三星現在面臨的選擇,」資策會所長詹文男說。

但這對過去的三星,從來不算是問題。它的答案總是:「兩者都要!」

二○○九年,我們用「野蠻敵人」稱呼三星。

它比所有人還要夠狠,打價格戰時,不殺到見骨,不停手。

三星的技術,卻總能領先他人一個世代,所以當它逼得台灣記憶體與面板業,一年虧損千億元時,它,照樣獲利。

在DRAM市場時,它狠絕的驅逐了IBM、德儀、NEC與東芝等大廠。在功能型手機時代,它讓有一百四十六年歷史的手機霸主諾基亞,在四年間就帝國崩壞!

這樣一個野蠻敵人,怎麼會打不過中國低價手機廠商如小米與華為?

兩關鍵,揭開手機慘跌真相只做第一的包袱,種下作業系統棄守敗因

我們決定將眼光聚焦在手機部門,想找出它從頂峰跌下的真相。

目前,外界對三星手機敗局的成因多歸咎在,三星手機沒有自己的作業系統,而只能跟所有人一樣,使用相同的Google安卓(Android)系統。當大家的硬體長得差不多,而平台也相同時,消費者自然選擇更便宜的中國產品。

獨一無二的作業系統,就是一個生態系統,是這場手機大戰的致勝靈魂。蘋果(Apple)透過iTunes與自己的軟體商店,讓消費者習慣在上面聽音樂,看電影與閱讀雜誌,當消費者要轉移到別的平台時,他形同於要一夕改變生活中習慣,轉換成本是非常高的。

但對安卓平台使用者而言,大家的轉換成本,是零!所以,沒有自己的作業系統,就等於失去了靈魂。這讓三星目前只剩下「要不要打低價戰」的選擇而已。

還有一點很關鍵,擁有這個靈魂,讓蘋果二○一四年會計年度營利率高達近三成,穩居最賺錢智慧手機廠寶座,相對三星電子近四季一三.二%的營利率,這個戰場早已一分為二,三星未來要應付的對手,是一群毛利率頂多是個位數的中國廠商與全球新興市場的地頭蛇,因為低營運成本,類似規格商品,它們可以只賣到三星的四分之一價格。

「它正stuck in the middle(困在中間),」台大國際企業學系教授湯明哲形容,三星被蘋果與中國手機夾殺的窘境。

為何不開發自己的作業系統?甚至還任由Google掐住自己的脖子?這是個關鍵決策,但三星為何在這裡失守?

攤開歷史發現,三星確實在二○○九年就發展出自己的作業系統,但只有前兩年有推出自有平台的手機,至今三星平台市占率不到一%。為何它只試兩年就放棄,沒像蘋果花七年的時間養成?

這,太不像三星了!三星是可以提出十年目標規畫的企業。它的半導體產業,就是花十年時間養成。會長李健熙直接主導的神秘控制塔(Control tower),會看未來大方向後,傳達指令給各子公司社長,「裡面出來的專務,所說的意見連社長都要聽??,」前三星主管說。

我們專訪了三星供應商、三星員工,詳細拆解韓國首爾大學教授宋在鎔的研究。他,是全球最懂三星學者,曾花了十年時間遍訪三星八十餘名高階主管,包含三星接班人、李健熙長子李在鎔,三星電子執行長權五鉉等人。

原本,我們想找出三星,為什麼兩年時間就棄守的真相。但他們告訴我,要看懂三星,就必須理解他們的生存邏輯。

這是第一名企業的兩難。

一九九七年的亞洲金融危機,讓三星一度幾乎破產,一年裁五萬多人,高達三成,才存活下來。

自此,李健熙就主張,「在三星,要不是世界第一,要不就離開。」

一位前三星主管回憶,任職四年中,三星就關了三個看起來發展無望的事業部,包含個人電腦、太陽能、硬碟和光碟機,「不是第一,就是賣掉。」最現實的例子是,過去占營業利益二三%的面板(二○○七年),因為市占率淪落為第二,不賺錢後在二○一二年立刻被切割獨立。現在傳出,因為業績表現黯淡,面臨組織重整。

只看績效的風氣,讓三星如今被Google「綁架」

為了得到第一,三星鼓勵內部競爭,一切讓績效說話。

「三星電子各個事業部最害怕的競爭者,就是其他事業部,若是業績下滑,就會從資源分配的優先順序中被排擠出去,」宋在鎔在《三星模式》一書中寫著。

「外面的人都覺得他們是一家公司,但是其實內部人根本不這麼覺得。三星零組件部門的人,都很恨手機部門的人。過去兩年,他們分走了多數的獎金,」跟三星合作超過十五年的代理商觀察。

宋在鎔研究指出,績效決定主管的年薪,還決定三星人明年此時,能不能繼續留在公司。在三星,專務(相當於經理,副總在下一層)以上是一年一聘,每年各部門的財報數字一公開,就是一場最殘忍的比試:唯有你死,才能我活。

「部長級主管,晚上幾乎是睡不好覺的……,」一位三星前主管回憶。

但這個文化,與三星手機無法做出差異化的關聯是什麼?

請假設一下。如果,你是一年一聘的三星手機部門主管,在二○○九年進入智慧型手機市場時,排名老四。你會選擇幫自己快速得到第一名地位的Google安卓平台合作,直接採用它的作業系統,還是要賭上自己與員工的職涯,在高度不確定下,等待不知何時才能開花結果的自有軟體平台?

答案,擺在眼前。

他們選擇了最快的方式,兩年,搭著Google的安卓平台,他們從老四變全球第一。

利益,誘惑著三星人做出這個抉擇,「所有三星員工最關心的是,依據短期績效所提供的分紅制度,」宋在鎔研究發現。在三星,分紅曾經最高占薪水五成,只要你有能力,專務的年薪甚至比社長還高。

高分紅制度,讓一流人才,只想往高獲利的記憶體與面板部門跑。一位三星台灣前主管也直指,三星的績效制度很難用來衡量軟體部門的貢獻,手機賣得好是因為硬體的關係?還是軟體的功勞?根本分不清楚。

做第一,是三星今日能成功的關鍵,但不經意間,竟變成了只追求短期績效的陷阱!

甚至,困住了三星。

今年,嘗到苦果後的三星,宣布將推出自有平台Tizen的手機,卻又喊卡,背後傳出就是被Google阻撓,因為這形同「叛變」。

「三星成也Google,敗也Google ,」宏達電不願具名的高階主管說。因為受制於人,三星市占率每增加一個百分點,維持第一的包袱就越重。目前一年出貨三億一千萬支手機的三星,要繼續維持第一,就不能甩開Google。

這個野蠻巨人,現在竟必須低頭跟Google討價還價,聖星科技創辦人盧育聖說,Google對於品牌廠的管制越來越嚴,Google手表甚至都不讓品牌自己客製化,「以後大家就在拚CP值。」

即便自己是這產業出貨量第一名,竟然還無法主宰它?這是習慣當老大的三星,無法想像的結局。

我們,到底該怎樣看待「第一名」這件事?

這是絕對的榮耀,還是束縛?

就像無數想轉型的企業,若一直高舉已過時的KPI(關鍵績效指標),在逆勢中更筋疲力竭的員工,怎麼可能花心力找新路?

三星,因為只做第一的抉擇,喪失了主導的可能性。

我們無法直接斷言,三星當時若耕耘作業系統,就一定會成功。

想跟Google各稱霸一方,是極難的任務。「全世界手機目前只會有兩個OS(作業系統),連微軟都很難插進去,」工研院首席研究員陳清文說。

湯明哲則認為,問題卡在市場大小。「現在主要創新都來自美國。」服務,牽涉到人的使用習慣,鮮少有亞洲企業服務能讓全球埋單。

事實是,每場商戰,都沒有再來一次的機會。

我們,只能往前看,它損失市值新台幣一兆元後的教訓,對正陷入硬體瓶頸的台灣而言,有著什麼意義?

角度,可以從三星公布財報時當天,韓國的股市表現看起。

下一步,不因恐懼而停止走過瀕臨倒閉,堅持「越低潮、越加碼」

這天,三星公布海嘯以來最難看的數字,但當日,其股價卻上漲了近五%。

研究機構Bernstein Research分析師紐曼(Mark Newman)接受《華爾街日報》訪問時說:「所有壞消息大家都知道了,合乎預期。」

外資眼裡,三星,不會是下一個諾基亞,更不會走入末日。雖然這兩年,其財報不會好看,而且還要面臨,李健熙健康出問題後,接班人李在鎔能否獨撐大局的挑戰。

但,資本市場仍願意埋單三星的關鍵是,看得到它的下一步。

三星在二○一○年就規畫投入包含生物製藥在內的五大新未來產業(詳見第一零六頁表),預估自二○一六年起陸續開花結果,在二○二○年時,加上目前事業估計營收達四千億美元,是目前營收一倍。

這個曾經瀕臨過死亡的企業,經營邏輯總跟常人背道而馳。

我們在高峰時加碼衝刺現有業務,低潮減支出。

三星卻是在高峰時想轉型,在低潮時想加碼。

二○○六年,三星榮耀的超越日本松下電器,成為全球第一大液晶電視供貨商。同年,三星轉身投入智慧型手機技術。二○一○年,三星在智慧型手機市場正快速崛起,三星卻決定做生物製藥。

越面臨低潮,三星還會加碼逆向投資。在這兩年財報數字都不會好看的預期下,三星竟宣布,要以約新台幣四千五百億元以上金額,蓋三星史上最貴的半導體廠。

三星布局新事業有一套自己的規則,一棒,接著一棒,不因恐懼而停止腳步。這些新事業就在三星狀況惡劣時,拉了一把,幫它挺過危機,換來「再試一次」的空間。

有意思的是,三星能讓新事業一直長出來,也是因為「恐懼」。

李健熙自述,因為害怕被淘汰,每次公司獲利創新高時,他常冷汗直流的預想,「五年後、十年後,三星的第一名產品全將消失。」

危機意識,帶來了三星的第一主義,雖然會出現太重視短期績效的弊病。但它還是在內部形成了,永遠記得為未來「撒種子」的習慣。

這個巨人比任何人都謙卑的知道:沒人,能阻止環境變化,也沒有人能保證改變的成功率。我們能掌握的,只有變的意志力。

今年三星電子就傳出將退出LED照明,與太陽能板市場的訊息。但它仍然在試,因為試對了,鋪成的,就是一條能走十年以上的路。把時間拉長來看,手機,也只是它「試」的一個過程。

這是三星,一個原本賣魚乾的小貿易商,用七十年的時間,一路「試」成全球最大電子集團後,所累積的生存法則:永遠不懼怕改變,也永遠要為自己撒下能邁向未來世界的種子。

【延伸閱讀】三星5年來最大衰退!——三星電子近年營業利益變化

【延伸閱讀】前5大手機品牌,只有三星往下墜

◎2013年Q3、2014年Q3出貨成長率

●小米:211%●聯想:38%●LG:39%●蘋果:16.1%●三星:-8.2%

◎三星電子2014年前3季營業利益占比

●IT及行動通訊:63.4% (占獲利6成的金雞母掉漆!)

●半導體:30.5%

●CE消費性電子:5.1%

◎3大事業難補獲利缺口

●液晶螢幕已過高峰:高成長期已過,2015年全球液晶電視預估出貨量僅增4%

●半導體成長倦怠:2016年DRAM將供給過剩,全球半導體營收成長率將剩1%

●顯示器報價回跌:盈利率僅約1%,明年大尺寸出貨量總片數僅微增1.7%

註:此處營業利益占比以4個事業群的總合為分母,不包含其他類

資料來源:IDC、Gartner、三星電子

整理:曾如瑩、陳筱晶

【延伸閱讀】轉型靠5大新事業,2020年挹注新台幣1.28兆營收!

■LED投資2,190億元,2020年預估營收4,560億

■汽車電池投資1,380億元,2020年預估營收2,610億

■醫療設備投資300億元,2020年預估營收2,550億已收購4家醫療設備公司,力拚MRI機,X光機和超音波機龍頭

■太陽能投資1,530億元,2020年預估營收2,550億

■生物製藥投資600億元,2020年預估營收540億2016年第2座工廠將投入生產。已接到安進、嬌生、羅氏等訂單

資料來源:資策會、野村證券、IDC

整理:曾如瑩

【延伸閱讀】三星下一步:你我吃的藥,都是它「代工」

在三星下一步的計畫中,可能跟我們每個人切身度最高的就是:三星要拿專業生產電子產品的邏輯,拿來「代工」我們每個人吃的藥!

「如果三星真的如願,一堆中小型(生物仿製)藥廠是『沒有明天』!」台灣最大癌症針劑廠東洋藥品副董事長曾天賜說。

他的擔憂,來自於韓國首爾郊區、松島市仁川自由經濟區中,一座正如火如荼建設中的大型生物製藥工廠。

這,是三星電子與美國大藥廠昆泰(Quintiles)合資的三星生物製劑公司,預定在二○一六年量產的第二座工廠,建成後的產能直指全球第三大。

原本,製藥產業是自產自銷,但現在,三星打算把台積電、廣達在電腦業掀起的代工革命邏輯引進製藥業,利用資本優勢,希望在年產值上看二百四十億美元(約合新台幣七千二百億元)的生物仿製藥市場,成為第一名。

一旦三星成功,未來癌症、糖尿病、免疫系統疾病等生物仿製藥品,價格可能大幅降低、造福病患,但颱風尾也可能讓一票中小型此類仿製藥廠倒地。目前,除了昆泰之外,包括類風濕性關節炎的安進(Amgen)、嬌生(J&J)、羅氏(Roche)、施貴寶(Squibb)、賽諾菲(Sanofi)等國際大藥廠都已委託三星生產藥品,二○一六年起將在歐、美陸續推出藥品。

三星的長期目標,還要往上開發利潤更驚人的新藥;儘管仍在準備期,全球前三大藥廠已緊盯三星,觀察它將有何驚人之舉。

(文●王毓雯)

 
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黑馬動態 | 宇昂科技做市背後,兩年半蟄伏與一夕爆發

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0715/151025.shtml

 7月14日,新三板掛牌公司宇昂科技(430179)發布公告,宣布公司由協議轉讓變更為做市轉讓,發行價13.80元,首日報收14.75元,漲幅6.88%.

 “我們要做中國的巴斯夫,做水溶性高分子領域的航母。”2011年黑馬大賽總決賽上,上海宇昂科技創始人王宇表達了自己的決心。這一次,王宇離他的夢想又更近了一步。 

第一個吃螃蟹

很多科學家做企業都有執行力不足的問題,王宇卻在有著出色的技術背景同時,具有極強的執行力。2012年底,宇昂科技登陸新三板,成為上海首家新三板掛牌企業。當時的新三板剛剛擴容,只有大約200家掛牌公司,還處在一片冷清中,前途充滿著不確定性。

然而,一向敢想敢幹的王宇決定做上海張江最早吃螃蟹的人。張江管委會希望最早登陸新三板的是高科技、高成長性的企業,對於財務的要求反而不是很嚴格。這一點打動了王宇,那時的宇昂科技在技術上已經非常領先,但是企業規模還比較小,財務數據離上創業板還隔著一個夢想的距離。上不了創業板,王宇決定在新三板上博一把。當時,全國有4個新三板試點園區,每個園區選出5家代表,宇昂科技便是張江園區推出的第一家新三板公司。 

參與國標制定 

作為最早登陸新三板的上海企業,宇昂科技在接下來的兩年半里卻表現得異常沈默,幾乎沒有發生過股權交易。這是由於水溶性高分子產業前景不好,還是另有原因,不禁讓人疑惑。 

“其實,有不下50家企業找過我們,想做股權轉讓交易,但我都沒有答應。”王宇覺得,在新三板上並非只有股價才能體現企業的價值。

 目前,宇昂科技大半的銷售來自海外市場,產品出口50多個國家,主要涵蓋醫藥、化妝品、水處理等領域。它的對手不是國內企業,而是國際著名的歐美企業。現在,在全球水溶性高分子PVP聚合物領域,德國BASF(巴斯夫)和美國ISP霸占了全球80%的市場。要從這兩家巨頭虎口奪食,在王宇看來只有靠技術的硬實力,別的都是空談。

這兩年間,宇昂科技在研發上投入的成本很大,不斷開發新產品。在國內同行還擁擠在中低端PVP領域時,宇昂科技瞄準以醫藥、化妝品應用為代表的中高端PVP產品的開發,這樣就避開了國內同行的競爭。宇昂目前擁有20多項發明專利、7項PCT國際專利。

最讓王宇興奮的,也是公司一直保持低調沈默的原因是:宇昂科技在這兩年間參與了水溶性高分子國家標準的制定。從此,在水溶性高分子領域,中國也有了自己的標準和話語權。國外的產品要想進入中國市場,必須按照中國標準執行。王宇覺得,宇昂參與制定的國標讓公司占領了戰略制高點,面對國內龐大的市場,宇昂的投入意義非凡。 

水溶性高分子的國家標準已經參與制定完成,另一些資質的考核也已經拿到。王宇覺得,已經沒有什麽秘密需要保守了,是時候張開懷抱更好地擁抱資本市場了。所以,宇昂科技選擇現在做市,讓資本助力企業跑得更快。 

加大國內市場開發

2014年,宇昂科技總營收為5477.8萬元,比上一年增長45.37%;凈利潤203.7萬元,增長234.56%,銷售額和毛利都有顯著提高。當年,宇昂科技還開發了10項新產品,共獲得18項專利授權。歐美藥企前50強中有很多是宇昂科技的客戶,如輝瑞、雅培、諾華、GSK等藥企巨頭。其中,雅培在去年成為昂宇科技的第三大用戶,占其去年總銷售額的5.4%。而海外銷售已經占到公司去年銷售總額的70% 

“水溶性高分子在國內的發展特別快,應用也很廣,每次當我們開發新的應用領域,那一塊領域都足夠宇昂開拓自己的市場。”王宇說,他不怕國內同行的競爭,宇昂科技的競爭對手非常明確,就是德國BASF和美國ISP這兩家巨頭。

除了大力開拓國際市場,宇昂科技在國內的發展也顯著加快。2014年,宇昂科技在國內市場的銷售額達到2000萬元左右。王宇預估,今年公司國內銷售額在去年的基礎上,還會有35%到50%以上的增長,經過蟄伏的宇昂科技,將迎來跨越式發展的新階段。 

版權聲明:本文作者蔡鎏,由王冀編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

黑馬 動態 宇昂 科技 做市 背後 年半 蟄伏 與一 一夕 爆發
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三疑點仍在 光洋科內情不單純? 盜賣黃金、作假帳 四百億市值一夕打趴

2016-05-23  TWM

光洋科爆發假帳疑雲後閃電停止交易,案情仍待調查。但消息指出,先前認列員工竊盜損失的五億餘元之外,可能還有未揭露的衍生性金融商品損失,有待檢調釐清。

五月十七日,光洋科股票停止交易,這是一堂價值四百億元、血淋淋的公司治理課。

進入資本市場十二年的光洋科,最後一個交易日,股價只剩下八.七五元,與○七年最高股價三六七元、市值逾四百億元的輝煌相比,僅存的是種種不堪,就好像偌大豪宅,如今只見斷垣殘壁。

光洋科如何從一檔業績傲人的高價股,走向人人喊打的地雷?事件要從一則重大訊息說起。今年三月三十一日,光洋科在公開資訊觀測站發布訊息,指已離職的課長許芳齊,去年將公司黃金非法轉讓四五○公斤,令公司損失五.一二億元。

既然是遭竊,在去年第四季財報中,這筆款項以「其他利益及損失」項的其他支出認列,看似合乎規定。沒人料到,四十三天後,案情急轉直下,五月十三日,董事長陳李賀、會計主管陳裕明、監察人陳美玲(董事長胞妹)向調查局自首,坦承自一一年起,就以不當會計作法,為公司遞延累積損失達十七億元,及保守認列銦等貴金屬存貨跌價損失十一億元,為市場投下一顆更大的震撼彈,也決定了光洋科遭櫃買中心宣布股票停止交易的命運。

即使光洋科股票停止交易,但仍然留下太多問號等待釐清,其中源頭,可從最令材料回收同業匪夷所思的「黃金被盜」開始說起。

疑點一:

女員工竟能獨力盜賣?

一位曾參觀光洋科工廠的同業私下指出:「整件事很怪!」他強調,貴金屬回收公司因存貨價值不菲,保全十分嚴謹;規定是保險箱密碼、鑰匙分處不同部門,加上陪同主管,至少同時有兩個單位、三名員工在場,才能進入庫房,領取貴金屬庫存。

就算真是員工人謀不臧,重達四五○公斤的黃金,要怎麼搬出去變賣?「他們廠區門口有外聘的保全、X光掃描機、金屬探測器,以我過去的經驗,人員通行前必須將皮帶、鞋子脫下,以金屬探測器檢查全身,別說四五○公斤,連一公斤都會被查到!」一位觀察光洋科多年的退休金融業高層也說:「貴金屬回收業者的庫存,通常比照分行金庫管理,流程應該都是很嚴格的。一包水泥是五十公斤,女課長前後偷走等於九包水泥重的黃金,還能不被內控發現,成功機率很低。以我的經驗判斷,決策者應該知情整件事。」換言之,這位女員工要獨力犯罪,機率甚微。

三月底的記者會還未能釐清重重疑點,五月四日,原負責核閱第一季財報的安永聯合會計師事務所,突然被光洋科告知,與加拿大豐業銀行還有過去從未揭露的「未入帳損失」。安永審計營運長張嵐菁表示,會計師在查核過程中,曾獨立發函給該銀行,但對方回函內容並未揭露任何交易。

由於會計師認為,光洋科高層已蓄意隱匿部分財務交易資訊,嚴重影響財報真實性,於是在五月四日第一時間通報櫃買中心,並於五月九日主動中止委任。張嵐菁強調:「我們所有的查核程序,完全依照、符合台灣證券相關法令,以及審計準則公報的規定。」她感慨,在事務所中止委任後,光洋科高層甚至揚言找立委施壓,要求會計師繼續簽證,但已遭事務所回絕。

在櫃買中心派員查訪後,因光洋科未能具體說明,員工不法轉出的黃金損失四五○公斤,與內部帳戶僅調整三○○公斤之差異原因何在,光洋科先被打為全額交割,然後在十七日股票停止交易。

至此,台灣最大靶材(利用沉積技術生產的鍍膜材料)廠高層們聯手捏造數據的舞弊案,已令三萬多戶股東的權益走入絕境。

疑點二:

黃金去向為何交代不清?

宣布光洋科股票停止交易後,櫃買中心人員對外表示,這段期間不斷要求公司清楚說明,但卻「要資料沒資料」;傳言指出,在面對主管機關要求查核時,光洋科一度態度強硬,拒絕熟悉衍生性金融商品的查核人員介入。且雖然公司宣稱是員工偷竊黃金,但主管機關盤點後,卻發現黃金庫存與帳目有所落差;至於黃金去向,公司雖提供報關單據,但對於出貨到哪一國,卻也無法清楚交代。

據指出,主管機關至此已對光洋科的種種說法起疑,並將矛頭指向公司可能以實物交割,來隱藏部分衍生性金融商品的交易損失,實際的黃金存貨與帳目差距,也不排除高於目前已知的四五○公斤。

在此同時,也有消息指出,公司可能之前看好黃金價格上漲,因此作多黃金衍生性金融商品,但黃金價格走勢不如預期,造成巨大交易虧損,最後被迫使用實物來履行交割,因此也造成了實體黃金在層層控管之下「不翼而飛」;這個說法尚待證實,而目前檢調單位和主管機關也還在試圖還原全部交易的真相。

關於上述種種質疑,《今周刊》嘗試聯絡光洋科總經理暨發言人黃啟峰詢問,惟辦公室人員僅表示將盡速轉達,至截稿前,本刊尚未取得回覆。

在原會計師拒簽,又找不到繼任會計師之下,光洋科高層突然向調查局自首,引爆了這次的舞弊疑雲,也才讓這一筆「其他支出」背後的謎團,隱約透露出一點曙光。

陳李賀等人如何在過去五年以會計手法遞延累積損失,以及保守認列庫存的跌價損失究竟如何?將待釐清,而曾被視為企業經營教案的陳李賀,殷實打拚的形象,如今則已全然翻轉。

陳李賀曾獲全國優良商人「金商獎」、「卓越企業獎」,一三年,他更接掌台南億載會會長。創業以來獲獎無數的他,為何讓一手創立的光洋科,走到今天這個境地?

疑點三:

金價崩盤是導火線?

陳李賀畢業於明志工專,早年在中科院擔任研究助理,一九七八年離職、創立光洋科,從生產白銀化學品起家,逐步跨足貴金屬回收與加工。九○年代晚期,因國內光碟製造廠陸續崛起,陳李賀看準將金、銀等貴金屬濺鍍到產品上的「靶材」商機而轉進市場,也讓光洋科進入高速成長期。

當年,陳李賀廣納人才,又有專業的回收技術,打出品牌價值的他,陸續取得國際認證,帶領光洋科走向事業高峰,隨著原物料行情飆漲,○八年公司甚至配發五.?九六元股票股利,刺激股價在除權前飆漲至三六七元。

但一一年起,黃金價格急轉直下,從每盎司一八九五美元高點一路下殺,這個時間,正是陳李賀向檢調坦承鋌而走險、用謊言掩飾虧損的開始。

曾與陳李賀多次互動的億載會成員對《今周刊》記者表示:「到現在,我還記得他當會長時,那種意氣風發的樣子。印象中,他做事很認真,可能是太相信幹部、太愛面子,在公司突然遭遇衰退時,不知該如何應對,又想維繫股價,才會選擇這樣方式(造假)。我甚至聽說,他有在操作外匯選擇權……。」對比近年陳李賀將股票質押的比重來看,從一一年的六二.二七% ,到今年已經提高到八六.三一%,確實符合外界對他「敢拚、敢衝」的形象。

主辦光洋科九十億元聯貸案的銀行團,仍選擇力挺公司說法,表示評估新經營團隊及會計師報告後,願協助其度過難關。然而中華信評已表示「公司未來數月將面臨高度違約風險」,另一方面,隨著檢調偵辦深入案情,是否有其他未爆彈,可能還是未知數。

撰文 / 黃瑋瑜

疑點 仍在 光洋 內情 單純 盜賣 黃金 、作 假帳 四百 百億 市值 一夕 夕打 打趴
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她的家,曾從最氣派洋樓一夕變十坪租屋 新竹落難千金 翻身如新大中華總裁

2016-07-18  TCW

在台籍專業經理人被邊緣化時代,姜惠琳接掌如新大中華業務,她背後有一段家道中落再起的故事,成為她拯救谷底公司的力量。

「五、四、三、二、一!」激昂的倒數計時聲中,七月八日晚上,上海陸家嘴俯瞰黃浦江最高點─上海中心一百一十九樓頂樓內,正進行一場外牆點燈儀式,啟動手中按鈕,讓中國第一高樓、有「上海之顛」的地標亮起來的,是今年六月底,甫出任美商如新(Nu Skin)大中華區域總裁的姜惠琳。

姜惠琳,不只代表如新公司,成為第一家站上上海中心頂樓的外企;來自台灣的她,也是台籍專業經理人在外商遭邊緣化之際,逆勢出線的指標人物。

「(責任)沉重大於一切,」姜惠琳接獲新職派任第一時間,發出如此的感想。

如新大中華區域涵蓋中、 港、台,二〇一二年,如新大中華地區的營收貢獻,曾經占其全球年營收突破三十億美元的四成多,達十三億六千萬美元(約合新台幣四百億元),一度激勵在美國紐約證交所掛牌的如新公司股價,站上一百四十美元歷史高點!

接手公司難題:市值降,一度剩六分之一

不過,因銷售制度受爭議,甚至遭中國官方啟動調查,過去兩年多來,如新在中國市場重重跌了一跤,去年營收僅約八億美元,股價則是從二〇一四年初的高點,下探至今年初的二十三美元波段低點,市值一度縮水只剩下六分之一。

也就是說,姜惠琳接手大中華區域,要正面迎擊一個高難度的挑戰。如何反敗為勝重返榮耀,更被華爾街投資人緊盯著。不過她毫不退縮的表示:「逃避、放棄,我的字典沒有這些字,硬著頭皮去做就是了,」她形容此刻的戰鬥指數。

回顧過去二十五年,姜惠琳在職場,從一位日文小助理,一路過關斬將,到如今出任外商大中華總裁,用她自己的話形容,憑藉的是「青暝(瞎眼)不怕槍」的膽識。

二〇〇三年,主管徵詾當時懷胎七個月的她,出任新加坡分公司總經理意願,她毫不猶豫一口答應,坐完月子馬上帶著三個幼兒前往履新,隨後並升任新加坡、馬來西亞總裁,展開兩地通勤的日子。

骨子裡有著客家硬頸本色的姜惠琳說,開疆闢土本來就是客家人天性,在她眼中,挑戰自我是一件幸福的事,因為透過挑戰,才有機會發現自己原來還有成長的空間。

她不怕正面衝撞,二〇〇七年,她接任如新台灣總裁,當時,如新在台業績停滯不前,不但痛失國內直銷業龍頭寶座,甚至連前五大都擠不進去,她從推動組織變革下手,提出優退方案,大刀一揮換掉總部三分之一人馬,推翻這家公司幾乎從不請人走路的組織文化,不只老臣反彈,交棒給她的前主管也質疑她,「Charlene(姜惠琳英文名字)妳知道妳在做什麼嗎?這樣做 會害死這家公司啊!」

反對的雜音沒有動搖她變革決心,「不對這三分之一的人殘忍,我就是對其他三分之二表現優秀的夥伴殘忍,」姜惠琳說,如果想讓組織越來越好,快速處理拖累團隊的成員,絕不能手軟。歷經變革的如新台灣,如今則已重返市場前三大。

「堅持目標(Stick to Object)」、「溫柔而堅定(Kind but Firm)」和姜惠琳共事長達二十五年的如新大中華區副總裁麥歐文(Owen Messick)如此形容她的領導風格。對姜惠琳來說,從失敗中重返榮耀這個目標,也並非她的第一次。

曾是北埔望族 二樓看出去,全是姜家田

場景從上海陸家嘴,轉到新竹北埔姜家洋樓。

這裡是姜惠琳的出生地。由她的祖父姜阿新起造,一九四九年落成的巴洛克式兩層樓建築,以檜木、烏心石木等高貴建材打造,圍牆是北投運來的瞋哩岸石,裡裡外外一百多扇窗戶,更有各自不同造型設計,融合日本、西洋與中式建築語彙和工法,是北埔最氣派的洋樓,更在台灣建築史有一席之地。

曾任過第一屆臨時省議員、新竹客運董事長的姜阿新,是日據 時代第一位將北埔紅茶外銷的茶業實業家,全盛時期在全台擁有八處現代化茶廠,永光公司更是光復初期北台灣最大製茶大戶,養活半數北埔居民;當時生意往來對象,包括香港怡和洋行與日本三井株式會社等國外大型商社。

姜阿新擅開拓的生意性格和國際貿易能力,在茶業界贏得「茶虎」美名,事業最高峰時,買賣茶業所得的大量鈔票,是用茶袋包裹卡車裝載,一路從台北運回竹東;站上洋樓二樓陽台,望出去都是姜家田產,號稱「烏鴉飛三天也飛不完」。

一夕破產搬家 家中唯一電器,只剩電鍋

只是,姜家的豪門風華在姜惠琳三歲那年由盛而衰,因國民政府大量開放製茶廠,加上台灣茶葉外銷市場沒落與經營不利等因素,一九六五年永光宣布破產,洋樓遭銀行接收,姜家舉家北遷遠離傷心地,姜惠琳從望族千金,一夕成為一家八口擠在十坪大租屋處度日的「落難公主」。

姜惠琳記得,小時候北埔洋樓有鎮上第一台電視機,村裡小孩帶著板凳來姜家看電視時,都要坐在姜家小孩後面;但搬到台北之後,大同電鍋是舉家唯一的電器用品,她常常因為想看電視,把臉貼在房東家紗窗門邊窺視,總是印著一圈黑臉回家。

對姜惠琳而言,她的夢想就是有一天可以重返老家。

四年前,偶然機會她獲悉,債權銀行要拍賣這筆不良資產,在姜惠琳帶頭下,姜家六兄妹分頭籌資,用高出當年抵押金的一百倍,購回流落在外近半世紀的洋樓。姜惠琳三姊廖惠慶說,當時聽到有機會圓中興家業的夢,她高興到輾轉難眠,但一方面卻也擔心,不知去哪裡籌這幾千萬的屋款,更怕有人半路殺出高價競標。

在這之前,新纖董事長吳東昇曾在一九九五年,以金廣福基金會名義,贊助修復姜阿新洋樓,請來知名建築師謝英俊修繕,讓老屋風華再現。

「姜阿新破產後,北埔街坊鄰居都說,我們這一房是敗家子,」廖惠慶說,和姜惠琳商量之後,決定寫一封信給吳東昇,得到對方樂見其成的承諾。但開標那天還是很緊張,擔心會不會另有竹科新貴出手搶標,「Charlene跟我說不用怕,房子一定是我們的,」廖惠慶回想起競標過程。

咬牙振興家族 顛沛半世紀,終住回祖厝

二〇一二年五月,這棟洋樓終於再回到姜家懷抱,昭告北埔鄉親,姜家有能力再站起來。在整修洋樓之前,單單兩側的橫屋和倉庫整修,找來台南碩果僅存的屋瓦工匠復舊,這一砸又是上千萬。

廖惠慶指著橫屋屋頂說,因為預算有限,原本後半段想改搭鐵皮了事,但姜惠琳聽到後表示「先做就對了」,大方承諾由她出資修復,事實上卻是姜惠琳咬牙向銀行貸款。

中興家業過程,帶大家往前衝的姜惠琳說,買回洋樓,所有兒時記憶都回來了,在加拿大、荷蘭的姐姐們也回北埔定居,去年金廣福基金會搬走,姜家終於能自由進出洋樓,今年農曆年,歷經半世紀顛沛的姜家,三代人總計二十多人,得以聚首老家吃團圓飯。

學會不放棄 用中興家業精神,逆轉事業

重返家族榮耀的目標,驅動姜惠琳不放棄,背後是對家的愛。未來要帶領如新往前衝,她也需要這股咬牙不放棄的動力。而她也坦書,擔任跨國企業領導人,一年超過百趟商務飛行,家人才是她最大的掛念,「以前我最小女兒剛滿月,每當我把行李箱一拉出來準備出差,她就嚎啕大哭,」「這些往事小孩可能早已忘記,但……」說到這裡,姜惠琳哽咽,在記者面前流下了眼淚。

但即便有眼淚,她早已下定決心。不管是逆轉事業或是中興家業,淚水都只是讓夢想更清晰,只要不放棄,夢想就會成真。

姜惠琳

出生:1962年

學歷:台大復旦EMBA、輔大日文系

經歷:美商如新台灣總裁、台灣電通廣告業務員

現職:美商如新大中華區域總裁

撰文者尤子彥

她的 的家 曾從 從最 氣派 洋樓 一夕 夕變 十坪 租屋 新竹 落難 千金 翻身 新大 中華 總裁
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網聯平地起 取代“直連”非一朝一夕

3月31日,支付清算協會官網顯示,非銀行支付機構網絡支付清算平臺(下稱“網聯”)啟動試運行,首批接入部分銀行和支付機構。試運行期間,將驗證網聯平臺的系統功能、業務規則和風控措施的完整性和有效性。試運行結束後,將按計劃、分批次安排其他銀行和支付機構陸續接入系統。

據悉,作為首批試運行接入機構,第三方支付兩大巨頭阿里系的支付寶及騰訊系的財付通均榜上有名,此外還有支付的後起之秀——京東系的網銀在線即現在的京東金融支付,且京東金融支付表示已經設置了對接網聯平臺的專項統一接口。同時接入的還有四家商業銀行。

網聯大幕正式拉起,取代銀行直連、收編清算業務已經成為共識,而這也是央行及支付清算協會的目標,但是取代銀行直連並非一朝一夕的事,網聯的建立僅僅是第一步,可能需要2-3年甚至更長的時間。

“收網”巨頭

以支付寶、財付通為主導的第三方支付市場隨著移動支付的發展,一方面迎來更多的競爭者和後進入者,另一方面也高速擴大了支付寶和財付通的市場占有率。

在過去幾年中,市場擴容、技術發展、政策寬松,天時地利人和讓第三方支付的角色從輔助生活轉變為生活的必須品。

根據中國支付清算協會數據,2016年全年非銀行支付機構累計發生網絡支付業務81639.02億筆,金額 99.27萬億元,同比分別增長99.53%和100.65%。僅第四季度,非銀行支付機構處理網絡支付業務8527.59億筆,金額 31.01萬億元,同比分別增長103.74%和87.79%。

如何評判第三方支付的市場發展?以支付寶為例,近年支付寶除了精心經營線上電商的“雙十一”之外,更多將力量集中於線下的“雙十二”。一位支付業人士對第一財經記者指出,支付寶出重拳推“雙十二”,原因在於線上的流量已經達到了瓶頸期,擴展空間較小,轉而開拓線下,爭奪線下流量。

這樣的龐然大物,監管將如何“收編”管理?巨頭手上握有兩張可能會引起市場波動的牌,第一張是巨量的用戶流量;第二是圍繞在巨頭周圍的海量的金融機構。如何既能夠平穩用戶體驗又能破除以巨頭為中心的清算體系,網聯成為了最好的一把劍。

網聯的到來不可謂不迅速,2016年4月1日,中國支付清算協會第二屆會員代表大會通過了“關於建設非銀行支付機構網絡清算平臺的議案”,由協會組織發起設立實體建設運營網聯平臺,協會將參與實體公司出資,股東總數不超過50家,投資金額不超過5000萬元。

同月出臺的《非銀行支付機構風險專項整治工作實施方案》(下稱《實施方案》)明確要求,推動清算機構按照市場化原則共同建設網絡支付清算平臺,網絡支付清算平臺應向人民銀行申請清算業務牌照。平臺建立後,支付機構與銀行多頭連接開展的業務應全部遷移到平臺處理。逐步取締支付機構與銀行直接連接處理業務的模式,確保客戶備付金集中存管制度落地。到2017年1月17日,“網聯清算有限公司”名稱獲得工商局(預)核準,再到2017年4月1日網聯正式啟動試運行,剛好一年時間。

大小各異的支付機構在網聯時代究竟面臨何種市場局面,蘇寧金融研究院互聯網金融研究中心主任薛洪言對第一財經記者表示,作為獨立的第三方清算轉接機構,大型支付機構和小型支付機構在網聯平臺上的業務體驗是沒有區別的,不過,網聯上線本身對不同平臺的影響不同。具體表現在,大型支付機構多已建立了完善的銀行直連體系,且支付成本較低,遷移至網聯平臺後,大家站在同一起跑線上,之前的優勢便抹平了;而對於小型支付機構,銀行直連的沈沒成本低,遷移至網聯平臺後,節約了新增直連銀行的成本,且抹平了與巨頭的支付體驗差異,更多是利好。

清算牌照門檻高企

被稱為“銀聯第二”的網聯究竟要做什麽?

薛洪言表示,在業務模式上,網聯平臺的運作機制與銀聯相似,支付機構與銀行均接入網聯平臺,通過網聯平臺進行轉接清算,從而逐步取代市場中通行的銀行直連模式。在股權結構上,網聯平臺也與銀聯相似,吸收主要的從業機構為其股東,且股權高度分散,以便保持獨立性。

取代銀行直連成為網聯運行後最直接的影響,被稱為“殺死直連”,並且采取了三步走策略,分別是搭建網聯、備付金集中存管,以及發放清算業務牌照。與其說上述三步的最終目的是殺死直連,不如說搭建網聯、取代直連、備付金集中存款最終是將多個獨立的以第三方支付機構為中心的清算中心統一“收編”,而未來清算業務持牌經營,是否擁有牌照成為合規與否的邊界線。

《實施方案》指出:“推動清算機構按照市場化原則共同建設網絡支付清算平臺,網絡支付清算平臺應向人民銀行申請清算業務牌照”。由此,包括網聯和銀聯在內,都是需要申請清算業務牌照的。

在牌照多方開花的年代,清算牌照究竟是一張怎樣的牌照?2015年4月,國務院發布《關於實施銀行卡清算機構準入管理的決定》(下稱《決定》)明確了清算牌照的申請門檻,即“主要出資人申請前一年總資產不低於20億元人民幣或者凈資產不低於5億元人民幣,且提出申請前應當連續從事銀行、支付或者清算等業務5年以上,連續盈利3年以上,最近3年無重大違法違規記錄”。

2016年6月,央行發布《銀行卡清算機構管理辦法》(下稱《辦法》)做了進一步細化,比如機構設立的註冊資本金提出了10億元的要求,還對銀行卡清算機構的高管資質數量和行業經驗年限提出較高要求,要求50%以上董事和全部高管都具備專業知識,從業經驗需要5年等。

門檻不可謂不高。薛洪言表示,作為初期專註於轉接清算平臺的網聯,不出意外未來將會申請到一張清算牌照。

本次網聯上線後,給直連模式一年的過渡期,在此期間,業務要逐步遷移至網聯平臺。一位支付行業人士對第一財經記者表示,網聯在改變第三方支付與銀行的直連模式方面進展不會很快,預計需要2-3年。“在這一年的過渡期中,無論是支付巨頭,還是小型支付機構都需要適應新的遊戲規則,並且對現有的支付、清算系統做出全方位的改變。”上述支付人士說。

網聯時代的支付變局,收編清算是應有之意,在破除支付寡頭壟斷方面,以賬戶為基礎的信息流、資金流閉環有望得到新的融通,不同的支付機構之間或將迎來新的賬戶關系,讓曾經依靠市場壁壘建立的單一信息流和資金流在更大範圍內形成流轉、循環,新的市場壁壘將轉向客戶體驗、技術服務以及用戶使用金融服務的成本下降。

網聯 平地 取代 直連 一朝 一夕
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