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舞動時代要以廣場舞為切入 打造中老年文娛新生態丨每日黑馬

朱丹 2016-10-20 11:09

近年來，跳廣場舞已發展為一種值得關註的社會現象。據《中國廣場舞行業研究報告》的估算，中國廣場舞大媽群體總數在1億人左右，1億人的背後則是一個巨大的消費市場。如何“圈”住大媽，舞動時代創始人劉應龍有自己的一套“方法論”。

舞動時代成立於2015年8月，是基於廣場舞的社群經濟的產品。舞動時代采取線上線下相結合的模式，目前在線上收獲了50萬左右的用戶，線下用戶則達200多萬。據悉，舞動時代於7月份獲得數千萬元的Pre-A輪的融資，目前正在啟動A輪融資。

談及為什麽選擇廣場舞來作為自己的創業項目，劉應龍向i黑馬表示，廣場舞愛好者有很強的自我展現的需求和社交的需求，但缺少一個良好的平臺。從社會意義上來說，廣場舞可以將容易被社會邊緣化的中老年聚合在一起，互相交流、重新社會化。

*舞動時代創始人劉應龍（受訪者供圖）

“舞動時代通過互聯網的手段和技術進行社群管理，將全國廣場舞的小圈子組成一個大群體，搭建一個大平臺滿足中老年娛樂需求。”劉應龍說。

在線上，舞動時代以APP、微信公眾號、微信群等形式來服務用戶。在APP里，有“舞曲”、“舞隊”、“爭霸”、“舞友圈”、“個人”五個板塊，可以滿足用戶展示舞蹈、向名師學習、組建舞隊、以及社交互動等需求。

線下部分，舞動時代則建立了俱樂部，為中老年提供定制遊服務，比如有國內旅遊產品“民族風”、郊遊產品“嘉年華”、國際產品“藝術節”。據了解，舞動時代在每個省份都舉辦了俱樂部的啟動儀式的活動，在全國三分之二的省份舉辦了100多場活動。

此外，舞動時代組建了“總會長-市區會長-區縣會長”的梯形人才架構，會長作為舞動時代的“城市合夥人”來拉用戶、舉辦線下活動等。據了解，目前舞動時代有120位左右的市會長，每一位市會長管理5-15個區縣會長，全國總計有2000多名的城市合夥人。

在獲取用戶上，劉應龍表示舞動時代與常規的互聯網模式不同。具體來說，舞動時代通過“城市合夥人”——會長建群來拉用戶。會長將每個區的領隊拉進來，領隊再將舞友拉進來。在線下獲取用戶之後再轉化到線上、線下活動和變現渠道。“當產品落實到線下，拉近與用戶的距離，用戶的粘性和真實性就很高。”劉應龍說。

在競爭壁壘方面，劉應龍表示，舞動時代形成了典型的社群壁壘，利用互聯網的內容和銷售工具，讓線下的社群組織產生收益。在舞動時代的交易過程中，城市合夥人可以參與分成，雙方形成了一個粘性比較強的合作關系。

據劉應龍透露，舞動時代的營收已超過千萬元，其中中老年定制遊占到了營收的60%，由會長發起的線下團購占到了30%，周邊產品占10%。

舞動時代針對時間充裕、消費能力強的中老年群體推出旅遊產品。劉應龍向i黑馬舉了兩個例子：據攜程發布的2015年《國內老年人旅行行為分析報告》，老年人已成為國內旅客的“主力軍”之一，特別是錯峰、淡季出行的重要客流；中國新聞網報道，旅遊市場將在未來3-5年迎來井噴式的發展，老年旅遊市場紅利將更為凸顯。舞動時代拐個彎開發“銀發遊”產品進行變現，營收前景則更加可觀。

在劉應龍未來的規劃里，舞動時代將以廣場舞為入口，布局中老年健康產業。通過中老年文娛的市場，進行大健康產業的轉化。下一步舞動時代將繼續發展俱樂部的體制，豐富產品線，拓展用戶，打造現象級的文娛產品，比如電視類、線下類、線上直播類。預計明年營收將過億元。

黑馬檔案

公司名稱：大爺大媽跳起來（北京）網絡科技有限公司

創始人：劉應龍

行業：廣場舞社群

融資狀況：千萬元Pre-A輪融資

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