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股票操盤手回憶錄第二章：你該開始學習做什麼才能賺錢 白白的雲
來源: http://xueqiu.com/2093877750/32521150如果說這個世界什麽人讓你羨慕和尊敬，我想白手起家的人是其中之一吧。當年輕的時候看著《創世紀》電視劇，那時候記住了一個概念就是這個世界真正賺錢的一個是房地產，一個就是股票投資。
我的老板就是這樣的一個人，地產和股票投資都做得很出色，雖然我至今都沒能明白他剛開始是如何成功的。
不管怎樣，當我回憶起那段在他身邊學習操盤的日子，其學習到的本領足以讓我在晚年動動鼠標，按下回車鍵就能安度晚年。
我的第一次操盤是從10萬元現金開始的，這個資金是用於練手的，就是說這個資金即使你輸得連一毛錢都不剩下，也是沒關系的。關鍵是當你輸掉這些錢後你能總結出輸錢的原因。
是的，你沒有看錯，實際上我們開始是學習如何虧錢的。記得一次我們看到一只股票開始拉升了，其圖形大概如下：
是的，我就是在最高點追進去的。當然，你知道後來我就發現我不多不少買在了最高點，然後就沒有然後了，它就一直往下走，後來我就不得不止損。當然你會覺得我很傻，不過當你沒有經歷過追漲殺跌，總結過技術分析，你怎麽會懂得當白線離黃線太遠時，說明量能跟不上，大概率會下來。而那時候我們操盤還是楞頭青，心理一沖動就動手了。
世上沒有什麽比失去你擁有的一切更能教會你什麽是不該做的了，如果學會了不做某些事避免虧錢，那麽你已學會怎樣賺錢，明白了嗎？你開始學了！
是的，在我們輸掉很多次後，我們開始認真學習了。如果要我回憶當時是怎麽學的，那我也沒有一個先後順序可以告訴你，反正每天都在進步。那時候，我們一有時間就蹲在新華書店看書，看得比較雜，當然有基本熟悉的就是《會計》、《經濟法》、《估值建模》、《量價分析》、《股票作手回憶錄》、《百戰成精》、《波浪理論》、《巴菲特》、《水晶球》等等，反正股票類書籍看了很多。那個時候還沒有雪球這麽好的手機APP，當然那時候手機都還是諾基亞的老大。但當回憶起那時的生活，絕對比現在對著雪球看新聞感覺充實，當然我也不知道原因。或許時代進步了，而幸福感降低了。
當我學習了大量知識後，我很有信心的跟老板說我不會輸了。
後來，我就知道自己錯了，不但沒能成功，反而輸得摸不著頭腦。後來我又記起了實踐是檢驗真理的唯一標準這句話，市場是不斷變化的，知識再多，只有結合實踐總結出來的東西才是真知。如是，我們不斷的總結經驗，當我翻開以前的筆記本的時候，看到了如下的記錄：
提醒自己10個時機下單就剁手：
一、大勢不好不下單。拋開指數做個股的說法一度很流行，但事實證明這是行不通的，夢想市場不好的時候自己手中的股票仍在上漲，就像夢想瓢潑大雨中自己腦袋上面的那一塊是晴天。當然，有人會說巴菲特就是長期持股，但巴菲特也長期不看盤，如果咱們也能做到長期不看盤，也無所謂什麽時候下單。如果忍不住要看盤的話，那麽，做個股先得看大勢。
二、對沒有未來的企業不下單。一家企業有沒有未來很重要，對於有未來的企業而言，它的發展軌跡是“芝麻開花節節高”，即使市場暴跌，對其的影響也不會太大。
三、未經研究不下單。深入研究過的股票，自己心中有數，心中有數，手中就有準兒。如果僅僅靠聽來的消息，再怎麽言之鑿鑿、信誓旦旦，只要股價一跌，馬上就慌神兒；再一跌，就開始懷疑消息的真實性；繼續跌的話，就自我否認消息，最後割肉出局，賣了個地板價。只有經過深入的調研，把“消息”變成“信息”，變成自己研究之後確信的東西，才能成為值得信賴的投資參考。
四、對有硬傷或有疑問的企業不下單。應該盡量回避有硬傷的或有疑問的企業，比如業績爛得一塌糊塗，公司會否重組、大筆應收賬款怎麽處理、涉及巨大金額的訴訟還沒有明確結果……這樣的企業還是遠離為好，股市里“股樹”參天，巨木成林，何必非要吊死在這棵歪脖樹上。
五、短期內暴漲過的股票不下單。連續暴漲過的股票多半已經不便宜，買入之後多半會下跌或盤整，沒有必要在里邊跟它硬耗。
六、股價處於下跌趨勢中不下單。這一條不是絕對的，如果您是在效仿巴菲特，完全可以在下跌中持續買入，但這要有三個前提：一是企業要有很好的未來；二是股價已經低於企業內在的價值，已經是便宜的柴禾，就不妨撿一點；三是買了要拿得住，別等到地板價的時候，心里一慌，全都割了。如果我們做不成巴菲特，那還是等趨勢改變，與其逆勢而上，還不如順勢而為。
七、情緒沖動不下單。情緒不好的時候盡量不要做交易，心緒一亂，頭腦一熱，心里一慌，手頭一癢，結果往往是一敗塗地。下單之前先要問自己，操作的決定是來自理性的判斷還是來自情緒的波動，如果是情緒不穩，就先離開市場，讓自己的心情平靜一會兒。
八、未設止損位不下單。未思進，先思退；先保本，再賺錢；先圖生存，後謀發展。所以，在決定自己想要賺多少錢之前，先得確定自己能夠賠多少錢。畢竟，前者是咱管不了的，後者是咱自己能控制的。
九、向上空間小於30%不下單。經常有人去搏幾毛錢或者10%的反彈而“火中取栗”，仔細想想，這樣做實在不值。若火中有金子，不妨冒冒險，那叫“真金不怕火煉”；若火里有顆栗子，即使是“糖炒的”，也不值得伸手。再說深一些，如果一個人一輩子都在搏反彈，他這輩子能得到的最多就是反彈，成不了氣候。
十、沒有勝算不下單。把前面九種情況想明白了，勝算也就出來了，該不該動手指頭，心里也就有數了。
是的，上面你看到的不要懷疑，這個是我們當時從報紙上摘抄到筆記本上的。雖然是摘抄，但是當我們經歷了無數次失敗的時候，後來總結出來的經驗竟然和上面所說的並無較大差別。所以我又想起了股票市場沒有新鮮事那就話，今天所發生的，以前發生過，以後還將發生。
如果說當我們掌握了上述經驗就能去運作上億資金操盤那就大錯特錯了。而真正的入門還沒開始了。
我不知道你是否還記得第一次上班的經歷，反正我是記憶很深的。一家公司要能好好運作，沒有一個好的規章制度和盈利模式，我想是走不長遠的。所以，當你走進一家公司的時候，你會發現你需要了解該公司的一些制度體系的。而真正的股票投資也應該是這樣的，它應該是有一個投資體系和盈利模式的。所以當我們真正建立了穩定的股票操作盈利體系後，才算是入門了。
我已經不太記得當時用的系統的具體內容了，我想以後的章節我會慢慢回憶起來的。但大概是如下幾個模塊吧。
選股系統
估值系統
大盤系統
買入系統
賣出系統
指標系統
盯盤系統
風控系統
我不知道大家有沒有建立自己的操作系統，我只知道那些虧錢的人，你去問他有沒有，他肯定會告訴你，聞所未聞。我想是時候你該去做些什麽才能賺錢了。我今天只是講一個大概的框架，因為系統實在是複雜的，不是分分鐘鐘能講明白的事，不過沒關系，當你持續關註我的時候，我想慢慢能回憶起來的。
建立完系統後，是不是就能盈利了。我想賺錢沒有那麽簡單的事。我想告訴你市場反應是很快的，一個信息出現，會很快反應到股價上。所以對股票的了解就很重要了。
我有一個同事，他是我的前輩，研究股票20年了。每當我和他討論一只股票的時候，他根本不用打開軟件，就能娓娓道來，如數家珍。我就問他如何這麽清楚，他淺淺一笑說，研究多了就自然記住了。我想世界上再也沒有比這個答案更加質樸的了，是的，只要研究多了，慢慢自然就熟悉了。然而，有時候我經常看到有人去打聽小道消息買股，卻不懂得去發點時間研究公司的基本情況。
記得有一次一位投資者問我0038怎麽樣，然後我就問他該公司往年業績增長如何，他一下變得啞口無言，後來我才發現他連公司的年報都沒有認真看過，也不知道可以登陸交易所或者巨潮資訊網查看公司發布的公告。
想到這里，我想有太多的投資者該開始學習做什麽才能賺錢了。最近，我發現很多人在關註我的每天複盤，我想這是很好的事情。因為平時工作很忙，沒時間看盤，這個能快速途徑了解這個市場一天的情況。而至於如何複盤，我以後會有章節去做解讀。
最後，我想講講一些好的習慣。一個好的投資人，一定要保持好的市場嗅覺。這種嗅覺來至哪里了，來至對世界變化的認知。而認知就需要大量閱讀各種信息，所以第一個好的習慣就是閱讀。回憶起以往的時光，那時候不像現在互聯網這麽發達，大部分是看報紙。楊百萬就是靠看報紙發家的，我想這個是值得學習的。歷史是一次次重複的，我想有人會因為看雪球發家，這個就等待時間認證了。
第二個好的習慣我想是體育鍛煉了。為什麽我要特別提這一點了，因為股票投資，心態比能力更加重要，沒有好的身體，怎麽會有好的精神，所以適當進行戶外運動對於投資是大有裨益的。
本章就到這里了，之所以采用回憶錄的形式闡述，是因為希望在輕松愉快的閱讀中有所收獲。如果大家覺得不錯，呵呵，就請大家做一次四有新人吧，有關註、有評論、有轉發、有雪幣。如果您還覺得意猶未盡，請您關註操盤手回憶錄第三章。
備註：關註本雪球賬戶：白白的雲，本人微信公眾號：baibaideyun8888,每天為您分享複盤心得和操作計劃。因文章時常有好心的朋友贈送雪球幣，在此深表感謝！文章僅供參考，對個股的分析不夠深入，只能當做課外閱讀，不足買入建議，大家切記。如果大家覺得有所幫助，請加關註，並幫忙轉發，謝謝!
拿多少月薪才能讓人有安全感？
來源: http://www.yicai.com/news/2014/11/4040351.html
所謂“安全感工資”，根據百度百科解釋，就是工資安全感，就是所得工資在下次發薪前能否滿足個人的開銷，若能夠滿足甚至有富余，即有安全感，反之則無安全感。 
根據國內一份調查顯示，要在相應城市生活得“不惶恐”，你的月薪就必須達到相應數目。
不同的城市消費水平不一樣，要求自然也就不同。北京白領抱怨在北京月收入7500元仍沒有安全感，不少網友紛紛在微博上支持該觀點，稱普遍存在一種“焦慮感”。
的確，工資代表著時代的變遷,作為過來人，你還記得自己剛上班時的工資是多少嗎？領了工資又是怎麽花的呢？是否也像現在的孩子一樣成為“月光族”嗎？
下面就一起盤點，不同城市的上班族們，拿多少月薪才能讓人有安全感。本次統計是根據不同的城市平均工資、物價漲幅以及不同城市消費水平計算得出。
1、上海9250元；
2、深圳8780元；
3、北京8550元；
4、溫州8020元；
5、杭州7880元；
6、廣州7750元；
7、蘇州7320元；
8、廈門6600元；
9、青島6260元；
10、南京5980元；
11、成都5660元；
12、天津5350元；
13、大連5000元。
你的收入讓你感覺安全嗎？
“一線城市，上海9250元，北京是8550元，廣州則為7750元……”記者看到這張榜單上列出了近20個大中城市的安全感工資數值，據了解，所謂工資安全感，就是所得工資在下次發薪前能否滿足個人的開銷，若能夠滿足甚至有富余，即有安全感，反之則無安全感。
除了北上廣，省內的其他城市安全感工資標準也不低，南京是5980元，蘇州則高出不少，要7320元才能安全感。
職場新人也缺安全感
不過，在采訪中記者發現，剛入職的“90後”職場新人對收入敏感度較低，但已經存在不安全感。“現在的工資是每個月2500元，加上補貼，到手能有3000元，這樣的收入我肯定是不敢買房子、談戀愛的。”8月份剛進入錫城一家銀行工作的小林告訴記者，現在的收入已經滿足了他的期待，但想到之後會有的養家糊口的壓力，安全感立即就消失了。
不少“90後”職場新人也同小林一樣，表達了對工作環境和收入的不安全感。根據人人網最近發布的《2013初入職場員工滿意度調研報告》顯示，初入職場員工薪酬滿意度的整體情況不佳。明確表示對目前薪酬滿意的職場新人比例僅為24.68%。近三成新人認為，“薪酬與同行業類似崗位相比偏低”是其對薪酬不滿意的主要原因。
四成職場人無奈“月光”
“月光族”是工資安全感最差的一群人，而這樣的人數還真不少，近日，智通人才網發起月薪剩余相關調查，在參與調查的200多名職場人士中，能儲蓄月收入70%以上的僅約占一成，能儲蓄月收入一半以上的約占兩成，而表示自己掙多少花多少、是名副其實“月光族”的則占到四成。
“掰著手指頭數數，離發工資還有8天，口袋里的鈔票所剩無幾，接下來的幾天得刷著過了。”在一家廣告公司工作的小李說自己“每月必光”。而“月光族”們表示，自己的月光是迫不得已的，“我們的父母輩，那會每個月拿幾百塊，甚至幾十塊錢工資的時候，也能結余不少，現在拿得多開銷更多，怎麽能不‘月光’。”
為高薪自主加班情況頻現
由於職場人士工資安全感較低，在各種壓力包圍之下，不得不拼命打拼，不少職場人士選擇通過主動加班，來增加自己的職業好感。
23歲的安徽打工者小胡，每天都和同事爭著加班，她在一家保潔公司通過服務外包為一家日企做保潔，加班意味著能多拿錢，“加班的名額有限，12.5元/小時加班工資，從17點正常下班後算加班時間，一般到21點，每天能多50元。”小胡說，只有多掙錢，她才感覺踏實，才能讓她早點過上城市人的生活。
根據調研數據顯示職場中有超過四成工作時長超過8小時，占樣本比例高達43.47%，是由於經驗不足、職位較低、增加收入等原因。
上海"安全感工資"9250元靠譜嗎?
安全感工資，我們不少人還是第一次聽到。所謂“安全感工資”，根據百度百科解釋，就是工資安全感，就是所得工資在下次發薪前能否滿足個人的開銷，若能夠滿足甚至有富余，即有安全感，反之則無安全感。雖然每個人都有各自的答案，但“9250元”這個數值還是讓眾人大吃一驚，在網絡、微博上引起軒然大波，有的說“我離安全還差一大截”，有的說“我離安全一半也不到”還有的說“我一直生活在極度恐懼中……”都表示自己的收入沒有達到安全數值。那麽，在上海生活月收入多少才有安全感？9250元靠譜嗎？
首先，我們要問，“安全感工資”9250元的計算從何而來？據記者調查、了解，這份榜單實際上是由網友根據2012年時，一家人力資源網站發布的2011年各大城市在崗職工平均工資水平，再綜合考慮以物價水平及消費成本，計算出來的平均值。我們要問，這些統計的依據是什麽？數字從何而來？均不得而知。這靠譜嗎？
二是所謂“安全感工資”9250元與上海月平均工資相差甚遠。根據上海市統計局統計，2012年本市職工平均工資為56300元，月均為4692元。何況，所謂“在崗職工平均工資”也是有水分的。大都根據職工社保繳費依據，統計對象以機關、高校和國企大單位為主，肯定是高於實際的平均水平的。即使這樣的平均工資，許多網友都表示，這不能反映真實的“平均水平”，何況，在這基礎上得來的安全感工資，能靠譜嗎？
三是“安全感工資”的標準更不靠譜。安全感，確實同收入有關，但並不直接對等，更沒有統一的標準。不同生活背景的人來說，所需的安全感工資肯定不同。設想，有房的和無房的，安全感一樣嗎？該標準是以個人為單位，而非家庭。這個算法也是不現實的，應當考慮家庭醫保、房貸、教育等諸多因素。其實，每個人的安全感，都與每個人的生活要求有密切關系，有很強的主觀性，沒有統一標準，個人冷暖自知。應該指出的是，上海還有許多領取低於月平均工資的同誌，難道他們都不安全嗎？正如網友所說，所謂“安全感工資”9250元，我們何止拖後腿，簡直是趴在地上了。
我們認為，所謂“安全感”，實際上是一種放心感、信任感。“安全感”具有綜合成因，是一個完整的系統工程。安全感應該來自多方面安全感與工資有關，但不完全取決於工資。安全感應該來自多方面，比如食品安全、社會治安，經濟狀況，健康狀況、社會保障等，其中，經濟狀況，除收入之外，還有消費水平等要素。如果物價穩定，生活也能有滋有味；安全感來自舒適的環境，更來自健全的社會保障。
當然，我們上海的安全還是不錯的。2011年上海市民安全感“指數”84.04分，名列前茅。正如西班牙瓦倫西亞外貿局上海首席代表瑞卡多說：“生活在上海非常安全，無論夜間出行還是孩子上學，都不擔心！”
“安全感工资”读出民众的收入焦虑
“世界上最远的距离，不是你在上海，我在北京；而是你明明在_____，工资却在_____”，近日，最新“全国各大城市安全感工资标准”网上热传，由高到低：上海9250元，深圳8780，北京8550，温州8020，杭州7880，广州7750，苏州7320，厦门6600，青岛6260，南京5980，成都5660，西安5400，天津5350。安全感工资，你安全了吗？
安全感工资标准虽是民间版本，但围观者众，有人抱怨拖后腿，有人感叹达标了仍无安全感。安全感与工资有关，但不完全取决于工资。但安全感工资读出了民众的收入焦虑。如果物价不高，低工资的生活也能有滋有味；公共服务更健全，工资一般亦心安。安全感来自可调适的心境，更来自健全的社会保障。
有记者了解到，这份榜单实际上是由网友根据2012年时，一家人力资源网站发布的2011年各大城市在岗职工平均工资水平，再综合考虑以物价水平及消费成本，计算出来的平均值，并不是统计部门公布的官方数据。有社会学人士表示，每个人的安全感，都与每个人的生活要求有密切关系，有很强的主观性，不存在一个共用的标尺，工资并不等同于安全感，个人冷暖自知。
京华时报发表评论称，尽管如此，“安全感工资标准”成为网友热议的对象，并得到不少网友认同，仍传递出了民众对收入问题的焦虑。房价、物价节节攀升，生活成本居高不下，网友从这份“安全感工资标准”榜单中，看到了现实差距，因此更期待能“马上涨工资”。
事实上，在全国两会召开前，人民网开展的一项调查就显示，收入分配是公众目前最关注的话题之一。央视“两会大数据”节目也显示，收入分配问题已连续两年被认为最难解决，且人数占比已从去年的20%升至今年的24%。面对拳拳民意，希望代表委员多为百姓增收建言献策，也期待两会能加快推进收入改革。
或许，我们没必要争辩“安全感工资标准”是否科学，但相关职能部门却要读懂民众的收入焦虑。民众关注和焦虑的问题，正是政府部门的施政方向和改革指南。努力推进收入分配改革，让公众有一个稳定的收入增长预期，不断缩小各阶层之间的收入差距，整个社会势必会更公平、更稳定，老百姓的腰板才会挺得更直。
推进收入分配改革，让更多人能够分享改革成果的同时，也需要其他领域的改革进行配套。原因很简单，如果房价依旧“高烧”不退，医疗依旧能让一个家庭“因病返贫”，孩子的教育成本依旧不断加码，即使大家的工资有一定幅度的增长，最终仍会活得比较吃力。所有这些民生焦虑，都期待能在两会后有所缓解。
当然，有必要强调的是，收入多寡固然是影响生活质量的重要因素，但高收入并不是安全感的唯一来源。毕竟，安全感是一种很主观的感受，每个家庭幸福不幸福都是冷暖自知。有人觉得“月薪2万元只能过60分生活，月薪1万元没法活”，也有人觉得一家人健康平安就是幸福，关键就看你拥有什么样的财富观。
安全感来自可调适的心境，更来自健全的社会保障
注册昵称很难：多有多用，少有少用。主要是生活压力大。
这一回是真的狼来了：不是多少才管用，水、电、油、气等等不要想涨价就涨价才管用。
hanmi1：缩小贫富差距，首先从缩小收入差距开始做起！行业之间不应有过大的收入差距……
三度梅：从安全的角度来思考金钱有两种境界：一是骑在金钱的脖子上；另一种就是被金钱骑在脖子上。
芳菲小猪：世界上最远的距离，不是你在上海，我在天津；而是我明明在上海，工资却在天津……
小葱拌拌拌：安全感是自己给自己的，没安全感的人，每个月给再多工资都是多余的。懂得知足的人会知道如何经营自己的生活，急于寻找存在感的人，欲望无上限，安全无底线，那就是作死。
人民微评：安全感工资标准虽是民间版本，但围观者众，有人抱怨拖后腿，有人感叹达标了仍无安全感。安全感与工资有关，但不完全取决于工资。如果物价不高，低工资的生活也能有滋有味；公共服务更健全，工资一般亦心安。安全感来自可调适的心境，更来自健全的社会保障。
综合新华网、东方网、南方网、九个头条网等报道
專訪》球場之外的「陽思考」 陽岱鋼： 苦過才有累積，才能往上爬
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陽岱鋼的身價突破兩億日圓了，但他至今沒開車，全家大小出入搭電車；對金錢、家人、未來，他要的不再是烈日似的光與熱，而是一份安定。 安定，是他在場上拚搏的力量來源。 口述．陽岱鋼、謝宛容 整理．楊紹華他在二○一三年出書，書名叫作《陽思考》；陽岱鋼本來就很喜歡「陽」這個字，熱情、正面、外放、燃燒，太陽似的風格與思考，帶著他闖過職棒生涯一連串的陰暗低潮。 那卸下球員身分之後呢？他還是正面思考，同樣期待著燃燒自己照亮家人，只是，光芒稍微收斂一些，對家人、金錢、未來，他要追求更多的安定感。 這天午後，陽岱鋼帶著妻子謝宛容與我們聊天，除了暢談球場拚搏，也有一些平時少見的閒話家常。陽岱鋼變得靦腆，謝宛容倒是解讀深刻。一番話家常，我們看見支撐陽岱鋼在場上發光發熱的背後力量，那是一種在球場之外的另類「陽思考」，它並不熾熱狂烈，反倒像是讓人安心、沉靜的冬日暖陽。 談金錢 存款數字的最大功能，是讓他安心 《今周刊》問： 在公眾場合你經常穿著入時，但聽說私底下很節省，甚至沒有開車？ 陽岱鋼（以下簡稱陽）：是啊！我坐電車，到哪裡幾乎都坐。坐電車真的沒什麼不好，快速、方便，又便宜。不只是我，我們全家幾乎都靠電車往外跑，連計程車都很少坐。 謝宛容（以下簡稱謝）：到現在，隊上（日本北海道火腿鬥士隊）的人都還不相信他沒有開車；朋友來了，我們也是坐電車一起出去玩，沒什麼不好，只是陽岱鋼必須戴上口罩而已。我也跟他說過，現在有名了、有錢了，可以考慮買輛車來開，但他不要。 Ｑ：岱鋼是怎樣看「錢」這件事？ 陽：只要看到存款的數字變多，就會安心。 謝：他並沒有因為突然加薪或是變得有名就揮霍。當然，在進入職棒的初期，他會看前輩的穿著，以為職棒球員就一定要買名牌；但我告訴他要想遠一點，你只是把一般人幾十年賺到的錢，集中在這十幾年球員生涯先賺到，所以要有規畫。他很快就聽進去了、會存錢了。 球隊的經理告訴我，陽岱鋼真的很省，買一罐水，走幾步路就有一台販賣機，但他偏偏要過馬路到對街的商店買，說是可以省五塊錢……。這幾年，他的收入變好了，但反而更懂得省錢。 Ｑ：那麼，現在有進行什麼投資理財嗎？ 陽：除了存錢，大概就是買房地產，北海道和台灣都有，都交給老婆打理，我才能安心打球。 謝：讓他安心很重要。因為窮過、苦過、怕到過，所以對金錢是容易緊張的，當我發現他錢包裡的錢「低於警戒線」，就會趕緊放幾張鈔票進去，免得他在外面忽然心慌。 談家庭 女兒注定要被放大檢視，只能嚴管Ｑ：你自己省，但應該會買很多玩具給女兒吧？ 陽：不用我買，球迷送給她的玩具就夠多了。有了女兒後，我收到的禮物比以前更多，可是經常在拆開禮物後，才發現根本是給女兒的，很多球迷甚至直接當面跟我說：「這是送給你女兒的。」謝：他和女兒聚少離多，難免會寵、會捨不得罵，是家裡的白臉，所以我一定得當黑臉。 我們的女兒……，她沒得選擇，生下來就是公眾人物的孩子。我們帶她出去，一言一行、一舉一動，都免不了會被大家用放大鏡嚴格檢視，不但要有基本禮貌，甚至會被要求必須比一般的孩子更懂事。 有時我也會想，她才三歲，我的管教方式是不是太嚴格了？但回頭又想，如果能讓女兒比別人更早學會自我管理，對她來說應該是好事。一咬牙，繼續狠心下去吧！ Ｑ：如果哪一天不打球了，有想過自己會做什麼嗎？ 陽：前幾天，我才和隊上的前輩聊到這個……。 謝：他每年都會想這個問題，而且每年的計畫都不一樣。去年，他說退休後要教書，要安安穩穩的當一名老師……。 陽：對，今年不一樣了，我腦子裡有個畫面，在北海道，找一個很少人會去的地方，一塊地，我們養羊吧！全家人都住在一起，不被打擾。打擾我沒關係，但別去影響我的家人。 謝：他就是這樣的，不管做什麼計畫，都會先想家人。總之，他是一個家庭觀念很重的人。 談工作 昔日挫折的日子，都成了未來的養分Ｑ：不管台灣或日本，很多年輕人都感到苦悶，對工作的條件不滿意，你會給他們什麼建議？ 陽：我覺得工作是自己選的，每個工作都有好有壞，看你用什麼心情對待你的工作。 打球也是一種工作，在這個職業裡，也有很多人正在為薪水奮鬥。我的經驗是，你必須要有足夠的累積才能往上爬，但如果沒有苦過、沒有付出，就不會有累積。每個人或許都一樣，要先苦過才會有累積。 謝：我們常常聊天，聊著聊著就會回憶起以前那段苦日子，其實很感謝有那個時段，如果沒有過那麼苦的生活，可能我們的感情就沒有基礎，或者，他遇到挫折時就不會這麼正面，更不會有足夠的抗壓力去面對打擊。 陽：真的！苦過，是好事。現在回頭看，那段時間已經變成自己的養分。 Ｑ：那麼，現在請你用一個形容詞，形容真實的自己。 謝：微笑的太陽王子？這是「棒球英雄展」裡他們給你的主題。 陽：（微笑沉默）。 謝：或是你的廣告詞，我們一起討論出來的那一句，「不放手，直到夢想到手」？ 陽：（微笑沉默）。 謝：要不，知足？ 陽：嗯，對，我其實是知足的。 別誤會了，陽岱鋼在球場上還是滿腔熱血，還是「不放手，直到夢想到手」的太陽王子。他的知足，是對家人、對金錢、對自己擁有的一切；苦過的人就是這樣，心裡永遠有更上一層樓的飢渴，但對於握在手上的擁有，也總會感到滿滿幸福。 | ||||||
【黑問】地方特色小吃的移植，如何才能火？
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1124/147932.htmli黑馬註：張天一，北大碩士畢業，賣米粉獲得IDG投資；孟兵，從百度辭職，賣肉夾饃100天銷售了20萬個；李功福，研究衛星的，豬蹄3年賣了30萬只；任牧，人民大學畢業，賣菜獲得了1000萬投資...高學歷、有能力的年輕人，正在給傳統餐飲，地方特色小吃帶來顛覆變革。他們為什麽能做的如此成功？地方特色小吃的移植上，又要註意哪些方面呢？
沖擊波問：對於地方特色小吃的移植，需要註意哪些方面呢?
答1：地方特色小吃的第一印象很重要
陳宇豪——筷子兄弟科技有限公司創始人
1. 材料方法正宗：原材料是最主要的，必須從原始地采購運輸過來，然後是制作方法必須保持原來的一致，突出保持正宗；
2. 宣傳特色獨特：考慮到外地的客人來消費吸引點，宣傳突出這個小吃的獨特性傳統，人性具有好奇嘗試特征，第一次感覺讓人記憶很重要。
3. 必須堅持唯一：材料產地、原經驗廚師、不要多元化經營堅持原有獨特性。
答2：地方美食要先有地方的色，然後才是地方的特。
王有效——黑馬會員、邁道營銷集群創始人/CEO 二手車界網創始人
現在的飲食風格在向個性化轉型。從而給地方美食特色帶來了更多地空間和機會。
建議幾點：
1、 註意環境營銷，美食是典型的感官消費導向。所以做地方美食必須要有地方的色，然後才是地方的特。
2、 集群效應，如果客戶做個地方美食一條街、一層樓、一個館等等。打造集群口碑。
3、 至於味感，各有各的論點了，在此基礎上一定要做話題，美食就是文化，文化就是話題的寫意。
4、 稍微註意一下小點，選址非常關鍵。小美食選大人群。大美食選小人群。
5、做好互聯網模式推廣。大造一個“尋食交友圈”
答3：用情懷做小吃
Sispher——自媒體人
地方特色小吃，一般引進有兩種做法，一種是改良成當地人喜歡的，能接受的口味。第二種是保留，我更加喜歡保留的，移植一種特色小吃，前一種做法是被迫，因為他只移植了小吃本生，所以水土不服，所以慢慢的只能去被同化。
特色小吃是一種在當地的飲食文化，絕非只是在三餐之間填飽肚子，追求不餓肚子的層次。特色小吃就地取材，通常能夠突出反映當地的物質及社會生活風貌。
我建議做品牌，先在當地做一家示範點，或者找到一家當地的正宗傳承店，然後把這個店做成品牌，做成全國連鎖，連帶著這種特色小吃的背景故事，文化傳承，風俗習慣，原汁原味的開散到全國各地，一種是把這棵樹移植，一種是把這棵樹施肥，澆水，讓他發展壯大，開枝散葉，發展到全國各地。可想而知兩種情況的發展方向。我們如果做名族特色小吃，切記這些小吃都是先輩的智慧，是文化的沈澱，是人們對食材的虔誠。
我們要帶著情懷做，才不至於辱沒了這些小吃。
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進步觀念1．全球民主國家只剩台灣20歲才能投票 追上主流 18歲就該有投票權
人權 國際接軌 《憲法》規定，不妨害社會秩序與公共利益的基本人權，均受保障；然而台灣依舊存在許多不符合國際趨勢、甚至侵害人權的法令與制度，亟需改進。 撰文‧郭淑媛 九合一地方選舉即將投票，各候選人競相開出政策支票，但有一群人的權益卻被漠視，他們是青╱少年，承擔國家的未來，卻無法像世界上大多數國家一樣，十八歲就享有投票權，表達自己的心聲。 在台灣，年滿十六歲就可合法工作並繳稅；年滿十八歲就須負完全的刑事責任、服兵役，甚至可以考公務員與司法官考試，卻未被視為「公民」，要到二十歲才有投票權，這是嚴重的權利與義務不對等。 尤其是包括社會保險制度改革、核四存廢等重大政策的變動，都直接影響青少年的未來，他們卻因沒有投票權，而無權置喙。而在高齡化社會，政黨為討好選民，往往競相提出包括年金、津貼等買票式的政策，導致債留子孫，這是世代不正義。 台灣，真的落伍了！ 日本眾議院於二○一四年五月九日通過《國民投票法》修正案，投票年齡將於四年後，從年滿二十歲下調至「年滿十八歲」。這項決議，讓全世界的民主國家，只剩台灣，仍卡在二十歲投票權門檻。 就國際潮流而言，全世界高達九成多的國家，都是十八歲就有投票權。根據美國中央情報局網站統計，全世界二三五個國家或地區中，有二一六個投票年齡低於二十歲，其中奧地利等六國十六歲，印尼、北韓等四國十七歲，歐洲、美國以及泰國、菲律賓等開發中國家，共約二○五國都是十八歲，韓國為十九歲。 目前只剩台灣、日本、巴林、喀麥隆、諾魯都是二十歲才能投票；四年後，日本也將退出這個落後行列。 就世代正義而言，台灣人口老化情況嚴重，三十年前，六十五歲以上人口比率僅四．八五％，未滿二十歲人口占比高達四○．三％；如今未滿二十歲人口占比減半，僅有二○．五五％，老年人口占比卻增加近三倍，已達一一．九％，政策傾斜問題，不容漠視。 自○五年開始推動十八歲有投票權的台灣少年權益與福利促進聯盟（台少盟）祕書長葉大華表示，世界上多數國家從一九六○年代起，陸續將投票年齡下修至十八歲；甚至在人口老化之後，相繼推動降低投票年齡至十六歲，以維持不同世代發聲的平衡。台灣一旦下修投票年齡至十八歲，馬上多出六十四萬張選票，政治人物就須正視青少年權益。 由於《憲法》一三○條明文規定「年滿二十歲者，有依法選舉之權」，過去修憲曾有下修投票年齡到十八歲的提案，但皆不了了之。不分黨派立委也先後在立法院提案修改《公職人員選舉罷免法》等相關法案，中選會與內政部皆堅持必須修憲。 不過，我國修憲門檻非常高，修憲案須經四分之一立委提議，經四分之三立委出席、且出席立委四分之三投票通過後，再經公民投票複決，有效同意票須超過選舉人總額之半數才行。若占國會多數的執政黨沒有支持決心，過關不易。 由台少盟、人本等七十個公民團體組成的「十八歲公民權推動聯盟」，一四年五月宣布展開「挑戰憲法一三○」行動，要求立法院啟動修憲，並修改《公民投票法》，下修不涉國家主權議題的公投門檻。還在選前發起「全國青少年投票日」，進行大規模青少年模擬投票，以讓青少年表達心聲。 太陽花學運展現青年學子的思辨與行動能力，還給青少年參與公共事務的權利，維持世代正義，已刻不容緩。總統馬英九在任職六周年記者會既然宣示「傾聽青年心聲，實現世代正義」，就從下修投票權門檻做起，以建立符合世代正義的民主社會。 人口比例失衡 左右政策走向──台灣30年前後人口比率 1984年 2014年 未滿20歲人口比率（％） 40.3 20.55 20~65歲人口比率（％） 54.85 67.55 65歲以上人口比率（％） 4.85 11.9 資料來源：內政部 行動方案 一、將《憲法》一三○條「年滿二十歲者，有依法選舉之權」，修為「年滿十八歲者」，立法院通過後再交付公民投票複決。二、 修改《公民投票法》下修不涉國家主權議題的公投門檻。 | ||||
【黑問】微信服務號圈了高校70%的粉絲，我如何才能利益最大化?
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1201/148077.htmli黑馬註：學生的消費水平日益增高，為了搶占學生市場，很多企業都開通了微信訂閱號、服務號，學生們也關註了不少的公眾號，但是企業的推送信息該怎麽和學生的需求結合，進行精確化的傳播是一大難題。對於在校大學生來說，如果一款基於在校學生的微信服務號圈了高校70%的粉絲，那麽，應該怎麽做才能讓自身利益最大化？來看黑問用戶們的精彩回答。
備註：兩萬人都是同一所高校。
答1：把學生的需求放大公開化，加入眾籌的思想
吳京川 ——黑馬會員,客戶通創始人
了解需求，盡力提供服務，這個是大家都想到的，可人力有限，不一定你有能力解決這些需求，可不可以從另外一個角度考慮，把了解的需求放大公開化，把眾籌的一些思想帶進來，一方面讓學生可以投票給最需要的需求，另外一方面可以對外征集解決方案和服務商，相互推動，而你就成了大家在此反饋需求、解決需求的平臺了，至於收益，有人流，有需求，有業務，平臺找到收益點應該很容易的。
互聯網思維，就是盡量能把資源的價值最大的發揮出來，不一定要全部擁有，自己解決，只要卡住關鍵位置，讓大家玩起來，形成風口，你就可以被吹起來了，所謂的粉絲經濟就是這個道理。
如果一個學校就2萬人，你完全可以變成一個社交場所，活動發布，活動組織等等，通過服務號的接口，可以把學生細分做到定向，只面對有興趣的人群給需要的活動和信息，在你服務號里玩得東西越多，對學生的粘性越大，你的價值也越大。
答2：利用學生群體擴大粉絲數，使商家宣傳自己的產品和服務，使商業價值達到最大化。
裕方
微信公眾號圈定某高校70％的大學生，即在此大學你已經擁有了足夠龐大的消費群體。
從現普遍大學生來講，他們在學校的需求絕大多數為以下幾種：
第一， 吃喝。在大學聚餐時最常見的一種，每到周末，學校周邊的大小餐館總是人滿為患。班級聚餐、宿舍聚餐、社團聚餐、好兄弟好姐妹聚餐等等等等。
第二， 購物。不管是有錢的沒錢的，還是男的女的都離不開，當然女生比例似乎更高一些，特別是衣服，零食以及一些新鮮東西，更是大學生的最愛。
第三， 交友。無論是對象還是普通朋友，一起出去玩、吃飯、唱歌、郊遊等，這些都是不少的消費。還要送男朋友或女朋友點禮物飾品什麽的，也都是價值不匪。 在這樣一種情況下，如果微信擁有70％的關註著，就完全可以借此機會推出一些聚餐團購、購物大打折、輸入你的生日尋找同年同月生的人，這些絕對是最受當代大學生青睞的幾種消費模式。
而如何能夠更好的使這樣的模式深入人心？我個人看法有以下幾種：
第一，各大學生會可以利用微信發布部門信息。這即方便了學生會內部的溝通，也能夠讓師生們及時的了解到部門信息。
第二，利用微信開展部門活動。微信公眾賬號是一個強大的通訊系統，及時快速的發布部門活動信息，從而讓更多的同學知道活動即將開始或正在進行，可進行報名或去觀看比賽。這避免了信息的閉塞，能讓更多的同學能夠積極的參加或觀看比賽。
第三，微信發小福利。很多團體的微信公眾號都在給粉絲們發一些小福利，小零食、優惠券、免費出行等等，這些都可以增加公眾號的粉絲，更重要的是商家也獲得了利益，加強了在學校了知名度，籠絡了學生們的心，得到了很好宣傳的效果。這才是此案例最重要的一點，利用校園強大的學生群體來擴大微信公眾號的粉絲數，從而使商家宣傳自己的產品和服務，使商業價值達到最大化。
從以上所述，出微信在校園的利用不僅使校園師生得到很好的溝通還為附近的商家做了隱形廣告，加大了商家的知名度，從而實現了最初我們所為此專門設計的吃、喝、玩、樂的商業戰略。得到更多的客源，擴大了銷售。
答3：基於2W用戶做企業的宣傳和推廣
王吉偉——自媒體人
首先，你有2W高校用戶，那麽你對外面的商家有足夠大話語權，承接外部想進入你所在學校的商家的推廣是沒有問題的。
其次，這等於你掌控了校園渠道，騰訊及很多遊戲、社交網站都需要校園渠道與其合作。
第三，你這個微信公號可以加入某個微信聯盟，定期接受一些商家廣告。
第四，跟學校周圍商家合作，商家會很樂意通過你的微信好獲取一些學生客戶。
第五，自己創業，結合微信做校園O2O，校園學生的配送等需求等能滿足，相當於做服務。
第六，落地，微信就是一個圈子，定期組織各種各樣的落地活動，譬如培訓及分享會等，中間導入商家贊助。
答4：借此資源，承接活動，鍛煉自己
黃嘉榔——在線教育自媒體人 就職於某大型教育機構
如果是學生的身份：
（1）借此資源，承接一些活動，主動策劃與聯系，鍛煉自己。
（2）維護好資源，借此為跳板，等畢業時候，去到某大型互聯網公司負責當地區域；
（3）協助微信里面的訂閱人解決問題，比如職業問題，那就聯系相關的公司進行合適的招聘，讓自己的微信號成為品牌，而非幫別人打品牌。
（4）都說到的承接一些小廣告，供給日常運營用。
（5）與校內組織合作，輔助活動的實行。
答5：結合自身實力和能力，解決學生的某一痛點
陳宇豪——筷子兄弟科技有限公司創始人
你把你學校學生搞一個調查，需要解決一系列什麽問題，當然你可以選某一方面，比如生活方面，把意見收集起來，做一個集中意見排名，解決大家集中反映的問題，也就是你的機會點，但還得結合你自身實力和能力，也可召集團隊來解決你學校學生的集中痛點，你的小範圍創業也許會走向成功，祝你好運！
答6：把內容和服務做好，提高用戶黏度和活躍度
陳巍——電商創業者、黑馬會員、天使投資人
有粉絲和粉絲有粘度、有活力是不一樣的概念，我加了不少服務號，但是能一星期看一次的真沒有幾個，所以先不要想盈利，繼續把內容做好，把服務做好。邏輯思維有250萬的粉絲，日活躍量30-40萬，他和白鴉也只是在嘗試摸索。對於學生群體相對購買力是較弱的，所以先不要急於商業開發，一定把粘度和活躍度做起來，在這個過程中你也會發現什麽是學生們歡迎的，同時也可以創造商業價值的。
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疊貨櫃小弟 變雅虎奇摩商城年成長40％幕後推手 王志仁：不讓任何人限制自己 才能產出新點子
2014-12-15 NCW沒有亮眼的學歷，王志仁靠著勇於挑戰的熱情與創意，一路從零到有創造了多個品牌奇蹟，如今已從當年那個在工廠疊貨櫃的小子，變身掌管數百億元網路交易平台的雅虎奇摩電子商務事業群總經理。 撰文‧何佩珊 皮衣搭配牛仔褲和球鞋，彷彿剛從重機賽場上回來的王志仁雖然一身勁裝，滿臉笑容和爽朗的語調，沒有一絲酷樣，反倒充滿濃濃的親切感。 六月剛升上雅虎奇摩電商事業群總經理的他，直接向亞太區董事總經理暨資深副總裁鄒開蓮報告，等於是台灣雅虎的第一階高階主管。但不同於一般外商高階經理人都有著留洋的漂亮學歷，王志仁的最高學歷是中國商專︵現為中國科技大學︶國貿科。 擁有美國西北大學ＭＢＡ學位的鄒開蓮，提到王志仁，忍不住為他豎起大拇指，「他是少數對零售、品牌、通路、電商，以及管理人和產品，全方位都有概念，而且能夠融會貫通的人。」他在雅虎六年的工作戰績，補足沒有亮眼學歷的缺憾，王志仁之前擔任超級商城副總四年，業績總計成長五倍之多。 洗衣精品牌一戰成名 吸引「上山採藥」三顧茅廬打從小時候，王志仁就做了和多數人不同的選擇。他記得國中時，ＭＴＶ和麥當勞是同學們最喜歡打工的地方，但他總覺得端盤子、站櫃枱很沒意思，所以直往工廠跑。 「電子廠、成衣廠、美術燈包裝，還有疊貨櫃我都做過。」想起暑假在貨櫃裡，經常要忍受超過四十度高溫，現在想起來他仍直呼「真不是人幹的事情。」不過，雖然嘴巴上喊辛苦，但對這段體驗他卻很珍惜。即使事隔超過二十年，他仍可清楚說出衣服從打版到成品的每段生產流程。 實際在工廠裡苦過，讓他對產品產生一種「珍惜」心情。這段工廠打工的經驗，埋下他對於「東西被製造出來的下一步」的好奇，自然而然的，他開始對產品行銷與銷售產生高度興趣。 專科畢業後，短暫試過外勞仲介，也賣過ＩＢＭ電腦，而真正引導他走向消費市場的轉折點，是化工廠普德技寶。當時普德技寶有意發展品牌，引起王志仁的注意。「從商品開發、品牌命名到跑通路，都是全新的開始，比進Ｐ＆Ｇ還興奮！」王志仁說，「這就好像有人出錢給你創業一樣。」後來他成功推出「潔省」這個洗衣精品牌，當時他喊出市場響噹噹的行銷口號「加量不加價」，在第一年就做出數千萬元的業績，還一度威脅妙管家等老牌大廠，這一戰也打開王志仁的名聲。 當時在多家通路業者力薦下，上山採藥董事長黃冠賢從台中到台北，親自跑了三趟，終於打動王志仁加入。 王志仁發現，上山採藥這個品牌做不起來，不外乎是通路不對和缺少行銷，但卻被同事們潑冷水，「你講的招我們都想過，沒有用啦！老闆不會答應的。」 對的事就該堅持 大膽創新，成功再造品牌王志仁對老闆要求：「你給我八百萬元廣告費。」老闆立刻提出質疑，「為什麼要給你這麼多錢，你有把握業績會上來嗎？」他沒有退卻，反問老闆：「如果到年底我可以讓業績倍增呢？」他知道上山採藥這種抹在臉上的保養品，消費者很謹慎，一定要有「品牌力」，品牌建立業績才可能上來，不做永遠不可能成功。 幾番勸服後，在畫押業績翻倍的承諾下，老闆同意跟他賭一把。拿到資源，他不僅重談通路，更慧眼獨具找來徐懷鈺、蔡依林等甫竄紅的藝人代言。 舉例來說，當年他借重蔡依林的人氣，和通路業者談定，只要下單達一定的量，就會邀請蔡依林到該門市舉辦簽唱會，幫消費者簽在上山採藥的瓶子上。「效果很好！」王志仁說，「當時我們從北到南，兩天辦了八場，在中南部所到之處經常造成封街的盛況。」當時負責蔡依林對外經紀事務的寬寬整合行銷總經理陳功儒就形容：「他的腦袋很靈活，好像隨時都在轉。」而他帶動的潮流還不僅如此，「當時流行發試用包，但我觀察很多消費者拿了之後就丟進垃圾桶。」所以王志仁提議要推出30ml小瓶裝，一瓶只賣十九元。一開始老闆聽了直跳腳，但他一方面分析成本結構保證不會虧錢，同時也解釋小瓶裝可以吸引女性注意，更重要的是，「花錢買的就一定會用。」品質好，口碑一下就可以打開來。 「效果真是好到爆！」王志仁雙手比畫著，一連串成功策略，將上山採藥一舉推上屈臣氏三大洗面乳品牌。 後來，有意發展電子商務自有美妝品牌的興奇科技創辦人何英圻，找上了王志仁。兩人是在上山採藥時期認識，王志仁有些不好意思地說：「當時談合作，幾乎把興奇殺到沒有利潤。」但也因此讓何英圻對這位難搞的對手印象特別深刻。 雖然傳統通路和電子商務需要的技能完全不同，但對於習慣「站在消費者角度設想」的王志仁眼裡，卻覺得「情境一模一樣」，絲毫不覺有進入障礙。因此這次他也成功在興奇開創了美妝品牌「Olina」，還曾創下單月一千五百萬元交易額的紀錄。 後來興奇被併入雅虎，這位理應與外商「絕緣」的專科生，就此一腳踏進外商公司。 迷上電子商務 進雅虎不改大膽創意本色 外商公司分工細、規矩多，但王志仁仍保持猛烈的市場攻擊力。 舉例來說，當時為了爭取某個品牌加入雅虎奇摩購物中心，王志仁曾故意在周年慶期間，針對該品牌打出超低價的「犧牲打」，還在廣告上點名比某百貨更便宜，引起百貨業者反彈，逼得該品牌只好找王志仁溝通。 「他們說不要這樣搞，我說，『我們兩個什麼關係，你管我？』」王志仁用一貫詼諧的口吻告訴對方：「如果你要處置這個問題，就收編我嘛，把土匪變官軍，招安我才對。」逼對方在雅虎上架的目的十分明顯，讓對方哭笑不得，卻也成功促成合作。 這樣的行事風格，也經常帶給鄒開蓮「驚喜」。鄒開蓮還記得，有一次晚上八點多走在路上，忽然接到王志仁的來電，王志仁一開口就對她說：「不好意思沒事先報告，我明天就要花掉幾百萬元的預算。」鄒開蓮打趣地說：「他很幸運他的老闆是我。」王志仁認為，「權限是要靠你和老闆的信用做出來的。」公司會給你預算限制，但沒有白紙黑字要你怎麼做。 進入雅虎沒多久，王志仁又接下「從零開始」的超級任務，而這次要拯救的是雅虎的超級商城。 由於當時網家集團的商店街已經跑在前頭，雅虎等於是後發者，難度很高，更何況對手對商家的抽成費還比較低。王志仁回想，他去招商時，最常被質疑的就是：「別人規模比你大，抽成又少，我為什麼要給你做？」降價，是當下最容易想的邏輯，「但我不要。」他堅持從「質」的角度彰顯優勢。當時的網路商家裡，並沒有屈臣氏、漢神百貨等這種實體大型指標通路商，王志仁決定從此下手。 有影響力的實體通路商經營狀況好，為什麼要和網路平台合作？「他的簡報絕不是老王賣瓜，而是真的可以找到客戶的痛點，並且提出有效的解決方案。」鄒開蓮記得，八年前第一次看到王志仁簡報，回公司後，就立刻建議業務去邀請王志仁，來簡報給所有的同仁看。 漢神百貨巨蛋館店長陳錦隆記得，剛開始要進超級商城時，問題很多，「但Jacky（王志仁的英文名）就好像帶動唱那位戴老師一樣，永遠給你希望。」前後花了將近一年，成功把漢神百貨的合作案給談下來。 這些決策寫來只是一、兩句話，但雅虎拍賣商城行銷主管蕭錦薇很清楚，每一個打破框架的背後，其實都需要很多協調，而王志仁總是可以放下身段，親自去說明。 鄒開蓮對於王志仁這個特點也十分欣賞。她認為王志仁做事不僅有高度，也能夠給出清楚的方向，並且懂得尊重專業。「大家都喜歡跟他一起工作。」鄒開蓮說。 業績四年增五倍 帶領雅虎正面迎戰淘寶 在他的帶領下，超級商城近四年業績成長了五倍，目前也持續以每年四○％以上的幅度增長。 今年六月，王志仁升任電商事業群總經理，雖然這次不用再從零開始，要面對的挑戰卻不見得比較小。除了科技帶來的大環境變化，資策會ＭＩＣ資深產業分析師王義智直言，淘寶未來一定會對台灣電商市場帶來衝擊。 談到威脅，王志仁難得地收起笑容。他認為就目前的數據來看，雅虎其實還沒有面臨壓力，而且他始終相信，不論科技、環境怎麼變，觀察人的需求變化，永遠都是最重要的。但他也一再強調，自己絕對會戰戰兢兢走每一步。 王志仁認為自己可以一路走到目前位置，最關鍵是「永遠站在對方的角度設想，再加上沒有框架，不讓任何人限制自己的心態。」或許正是這種態度，讓他勇於挑戰，在長官眼中，更時常可以提出令人「耳目一新」的點子，並且有能力執行到位。 敢創新，又能放下身段執行說服，一位專科生也能當上外商公司總經理。 王志仁 出生：1971年 現職：雅虎奇摩電商事業群總經理經歷：詩芙儂化妝品副總經理、興奇科技副總經理、雅虎奇摩拍賣暨超級商城事業部副總經理學歷：中國商專（現為中國科技大學）國貿科家庭：已婚，育有二子縱橫職場》王志仁有 3大心法 借位思考 永遠站在消費者（老闆）的角度看事情。 對的事就要堅持下去 積極溝通，即使硬著來，只要成功對方就會買單。 不要限制自己 有時候和老闆正面溝通，有時也可以給他驚喜，如果回報成效後沒有問題，取得信任後，就可以再做更大的嘗試，創造良性循環。 | ||||
【專欄】靠品牌、差異化、價格戰已經不行了，電商玩信息不對稱才能賺大錢
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1217/148434.htmli黑馬：商業競爭中如何勝出，靠品牌是要靠日積月累。商品差異化和服務差異化基本也沒戲，那就只剩下了價格戰了，在淘寶上作到長期超額溢價真的很難。信息對稱後，毛利潤率越來越低，而人力成本越來越高，營銷費用也越來越高，再加上偏袒用戶的投訴評價機制，刷單的信用評分機制，整個賣家在淘寶經營的壓力越來越大，整個阿里系的生態也越來越惡化。賣家商戶越來越苦逼，其實是個必然!
賣家商戶為什麽就這麽苦逼?
商業競爭中如何勝出，靠品牌是要靠日積月累的，就不在此討論。那麽商品差異化呢?分分鐘被抄襲，今天上線的熱銷新品，第二天不超過第三天就有同款更低價的出來;服務差異化呢?只要是管用的銷售策略，基本也會被學習掉，比如最熱門的雕爺丶阿芙精油當年那套玩法基本已經過時了。品牌沒機會了，商品差異化和服務差異化基本也沒戲，那就只剩下了價格戰了，在淘寶上作到長期超額溢價真的很難。這似乎是大多數商戶品牌不得不面對的選擇，如果還有其它選擇的話。
因為信息對稱後，毛利潤率越來越低，而人力成本越來越高，營銷費用也越來越高，再加上偏袒用戶的投訴評價機制，刷單的信用評分機制，整個賣家在淘寶經營的壓力越來越大，整個阿里系的生態也越來越惡化。賣家商戶越來越苦逼，其實是個必然!
信息對稱後，傳統品牌商的窘境
絕大多數人犯了一個錯誤，對於淘寶天貓，以及京東這樣的平臺，當然要做到信息最大的透明和對稱，材料丶材質丶售後服務，以及各種的用戶評價信息，基於此幫助用戶找到最高性價比的商品和服務。但是對於品牌商，這卻是最致命的傷害!本文討論的對象不是平臺，而是平臺里的商戶和品牌。
品牌的溢價能力靠三種，一種是品牌的積澱和影響力;第二種是產品設計和服務的差異化，第三種是靠用戶沒得選擇，或者信息盲區的超額溢價。中國改革開放不過40年，發展品牌也是差不多九十年代以後的事情了，品牌積澱是談不上了，諸如晉江服飾品牌基本都是靠砸央視廣告，砸出個知名度。產品設計，有抄海外的也有自己設計的。這些都是三四線品牌下沈到三四線城市獲得相對溢價的基礎，當然更重要的是，因為國際一線品牌無法下沈到三四線城市，用戶沒有那麽多選擇，品牌獲得溢價。說白了，用戶沒得其它選。而互聯網卻打破了這個地域屏障!
當ZARA,H&M和優衣庫等一線國際快消品牌(非奢侈品牌)以200-300元左右的價格出現在天貓上的時候，那些在百貨商場端著的動輒上千的假洋品牌，怎麽掛的住!當淘寶上無節操的抄襲，差異化的設計也沒有了，而任何服務創新也可以分分鐘被模仿。國內三四線服裝品牌在淘寶天貓里面，往上打不過國際一線品牌，往下搞不過工廠店的低價。反倒成了夾心層，兩頭受氣。
東哥這兩年回到縣城家，家人總是說淘寶就是好啊，一個是線上的品牌選擇多款式多;二個就算是同樣的品牌線上也便宜，線下價格太坑爹了，基本上能夠在線上買就不到線下買。但網購後，就有了強烈的價格錨定效應，總覺得線下賣貴了。
利用信息不對稱賺錢的四個案例
在一個高度透明的市場競爭，基本上商戶的毛利潤率接近底線，而一旦有一些新的玩家加入，因為淘寶天貓的信用體系，就會促使沒有底線的出價，繼而你會發現有很多商戶是在以成本價，甚至低於的成本價的方式出售商品，9.9包郵，還有3元包郵的，真是沒有最低只有更低。
全是讓透明競爭惹的禍，看上去，淘寶生意是個死胡同，所以我們看到的是走馬觀花的換大賣家，一些賣家突然發財了，突然又消失了!真的就無解嗎?
信息透明下的競爭，看似毫無破綻，其實破綻自在其中。東哥在這里舉幾個利用互聯網信息不對稱的例子掙錢的。
東哥不用360導航，也不用好123，當然很多東哥粉絲也不用，但如果你們回去看看你們父母長輩上網的數億用戶，還都在用導航網站。在我們看似很簡單的baidu.com ，youku.com，taobao.com不是很簡單很容易記麽，但在他們那里就是無法逾越的屏障。
聽朋友聊起過馬東敏，做了百度歷史上最重要的三個決定，第一個是勸李彥宏回國創業，第二個是獨立做搜索，第三個就是2004年5000萬買了李興平的好123，現在僅僅是兩個導航關鍵詞，一年就可以給百度帶來5000萬以上的收入。導航網站也成了技術含量最低，運營成本最低，但回報率最高的互聯網產品。之所以有這麽大的價值，尤其是電商趨之若鶩的投放，就是因為還沒上線，或者剛剛觸網的用戶，絕大多數都是“小白”“瞎子”，你推薦他們什麽，他們用什麽，說白了就是利用了信息的不對稱。用戶猶如汪洋大海中的一艘船只，不知去向作何決定，急需等待著燈塔指明方向。所以很大一部分用戶是因為觸網時間太短等各種原因，而“無知”的，當然不等於他們可以被欺騙。
另外一個案例是在南京碰到的一個創業者，他有幾十個賬號，加起來上百萬的微信粉絲，在聚劃算找到最熱銷的促銷產品，然後到阿里巴巴找到貨源，然後再在微信上以高於聚劃算更高的價格向用戶推薦。他每選的每個產品都是熱銷品，也都賺錢。如果互聯網是透明的，用戶應該去聚劃算購買，而不是在微信購買。唯品會品牌特賣特價，最早是聚劃算幹的，當然聚劃算也只是把淘寶里面各種品牌促銷折扣拎出來做團購頻道，說到底在那會，唯品會不過是淘寶服飾品類里面的一個子集，甚至同款商品，在淘寶更加便宜，為什麽越來越多用戶選擇唯品會呢?所以很多用戶時間精力有限，哪能時時關註不同平臺，真要什麽都要貨比三家分析，也真夠累的。
第三個案例是發生在天貓京東的事情，當然很多人早已見怪不怪了。每逢節日大促，阿里和京東都會拿出錢來補貼商戶玩，以成本價，甚至低於成本價銷售熱銷的商品。大促日，有多少是消費者買掉的，還是線下的零售商，甚至參與促銷的商戶自己買走的。平臺的小二估計也是見怪不怪了!所以每當遇到政府再三令下，或者媒體又批評電商假促銷，東哥站在旁邊哈哈笑，如果看促銷日的財報毛利率基本是有苦難言吧!低於成本價賣，真是事實，怎麽就沒人信呢!當然了，重點不在於告訴各位在促銷日去搶貨賺平臺的錢。而在於為什麽很多消費者怎麽就不知道貨比三家呢，怎麽就沒有看到更低價的商品呢?
東哥曾經讓很多阿里百度等互聯網大佬回答一個他們自己都無法回答的問題:天貓強在服飾百貨非標品，絕大部分用戶選擇淘寶天貓購物很正常，那麽標準品家電3c通訊產品，用戶為什麽不選擇商品價格和服務體驗更有保障的京東呢?到第三季度財報，京東的季度活躍用戶不過6000多萬，還有差不多2億多網購用戶根本就不用京東?回答一下什麽原因?劉強東說了，商品價格和服務，是影響用戶決策的三大要素，老劉也可以來回答一下這個問題!
第四個案例是雙十一入圍前十名的兩個品牌傑克瓊斯和優衣庫，難道是這兩家傳統電商的運營能力更強，或許大家認為的是天貓給了更多資源。當然了，給資源的品牌其實並不少。是因為這兩家品牌的商品更便宜，還是服務更好。當然了，這些都是重要原因，更重要的原因，數以千萬的人認同這兩家品牌，沖進來直接購買了，而並沒有去比較其它品牌的商品。其實用戶是有很強的自我先入為主的判斷，淘寶天貓里每天大量用戶直接搜索品牌旗艦店，都屬於比較典型的，這群人根本不耐煩去做比較。
窘境里的機會，不要自己作死
互聯網信息不對稱是由用戶本身導致的，而信息不對稱為商戶和品牌創造了盈利的空間，而不再是單純的低價思維。一個是其自身教育和觸網長久導致的，有些人就是不知道那麽多，所以假貨奢侈品總是有空間;第二個是用戶時間精力有限，哪有可能對比那麽多網站和商品;第三個是用戶懶得去比較，習慣性的選擇自己信賴的，夠用就好，二次選擇成本太高;第四個是用戶先天認知問題，直接忽略掉他不關註的品牌和商戶。
東哥一文是打破了大家(包括馬雲)認為的常識，還是大家就沒有這個常識呢!先入為主的就是認為互聯網打破了信息不對稱，互聯網就是天然的信息對稱，只能時時刻刻關註競爭對手，死磕自己。互聯網(電商)的本質的確是消除信息的不對稱，但人是主觀的，這是兩回事。非常大一部分人面對互聯網，面對漫漫的網購世界，他們是一片迷茫的，他們需要被引導告知，什麽值得買，而不只是靠一套搜索比價工具。
說了這麽多，到最後該結尾了!
用戶天然傻，天然有“三六九等”，而且他們關註點都各不相同，絕對不止是價格，不要自己作死在價格戰當中!第二個是在淘寶天貓京東體系，終究難以避免透明中，在銷售中處於被動局面，建立自己的“官網”，把用戶與其它商戶丶商品隔離開來，建立自己的粉絲群是非常重要的，長遠的事情。
(作者系電商天使投資人，前騰訊、京東電商戰略分析師，創業戰略咨詢加微信787977470，歡迎關註微信公眾號提問：dgjdds)
【專欄】微商如何才能避免走向傳銷
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1226/148596.htmli黑馬註：2014年對於從事微商的人來說可謂冰火兩重天。首先，最開始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經發家致富了，但與此同時，隨著加入分紅的人越來越多，利潤越分越薄，市場越做越亂，亂象的微商怎麽做才能避免走向傳銷的深淵？
作者：褚偉
2014年對於從事微商的人來說可謂冰火兩重天。首先，最開始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經發家致富了，與此同時，隨著加入分紅的人越來越多，利潤越分越薄，市場越做越亂，各種刷錢APP，群發軟件，暴利刷屏現象層出不窮，被很多創業者看好的未來可能取代淘寶的微商滑向了傳銷的境地。
亂象的微商，一方面隨時可能面臨國家政策的挑戰，另一方又要提防微信的重拳出擊，借助微信創業的微商們可謂如履薄冰。怎麽做才能避免走向傳銷的深淵，這是擺在微商創業者面前亟需回答的問題。筆者認為在解決這個問題之前有必要科普一下什麽是傳銷以及朋友圈微商為何容易走向傳銷。
什麽是傳銷
對於傳銷，百科的解釋為組織者或者經營者通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格。在筆者看來簡單理解就是通過上線拉下線不斷增加人數，並使用入會費的方式來牟取暴利。
據筆者觀察，傳銷主要有三個特性：首先是上線拉下線，發展層級代理。以親朋好友為發展對象，讓你從一個消費者變成投資者;其次，以推銷商品服務為名要求參加者繳納費用獲得加入資格;第三，像滾雪球一樣，通過直銷和加盟的形式使這一組織不斷壯大。
朋友圈微商為何容易走向傳銷
之所以普及傳銷的知識，主要是因為朋友圈營銷基地基本上可以滿足以上的各種傳銷特性。對比之下不難發現朋友圈在傳銷上的確有它天然的優勢：
1)熟人社交容易下手。所有人的朋友圈里基本上不是親人、同學、同事就是好友，換句話說，不是一級人脈就是二級人脈。無論是主動加你，還是你主動加別人，第一步就解決了信任障礙問題。這對做傳銷來講，為拉下線埋下了伏筆。
2)真空地帶，缺乏監管。微信是個自由開放的平臺，因為可以匿名，用戶可以隨時更改ID，在雙方充分信任的基礎上，只要有點蠅頭小利，很容易就會受到對方的蠱惑滑入傳銷。加之，打擊網絡傳銷面臨的管轄難、查處難問題。各地工商部門受地域管轄的限制只能就本轄區的網絡傳銷活動進行查處，對全國性乃至跨國性的網絡傳銷則無法斬草除根。
3)發展成員低成本門檻低。在微信上，無論是朋友圈還是公眾平臺，推送消息都是免費的，操作起來快捷簡單，只要人手一部手機和身份證基本上一鍵操作，所有的事情都能夠全部搞定。正是這種低成本，零門檻的平臺才鑄就了一批暗藏心機的狂熱分子。
4)傳播效益快。不管是朋友圈還是微信群，這種聚群效應和群體傳播的速度非常快。在微信上每個人都有不同的圈子，朋友圈、同學圈、親戚圈等，大圈子套小圈子，各個圈子互不重疊。封閉式的私密性的微信社交強化了熟人類型的群體傳播，這種熟人的群體傳播恰好為傳銷提供了最便捷的方式。
微商怎麽做才能避免走向傳銷
在此筆者想到了以下五點：
1、重分銷輕推銷
眾所周知，現在的微商(朋友圈賣貨)賺錢的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一種對商業秩序赤裸裸的破壞。這種急功近利、簡單粗暴賺快錢的推銷方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的發展，最好的方法就是用分銷來解決刷屏難題。隨著移動電商市場的不斷擴大，口袋購物、京東微店、微盟等已開啟了微商分銷的爭奪大戰。
分銷是變革傳統零售的有效方式。對傳統行業，品牌商可以給每一個分銷商開一個獨立的後臺，針對不同的分銷商分配不同的二維碼，每一個二維碼有唯一的參數標識。每一個分銷商不僅可以管理自己的粉絲、訂單，也可以發展粉絲，參與分成。不同程度地解決了供貨商和分銷商之間利益分成的問題，達成真正的O2O，即線上線下的一體化。
2、多平臺多維度推廣
多平臺多維度推廣，簡單概括就是社會化營銷。很多人誤以為微信有8億的用戶天生就是一個營銷平臺。殊不知微信的封閉性註定了它只能夠成為一個CRM的的用戶沈澱平臺。社會化營銷鼓勵的是多渠道流量的聚合和分享，無論是微信、微博還是qq空間陌陌等社會化媒體，在購物越來越碎片化時代，因為你不知道用戶會從哪里進來，而這些分散的社會化媒體都是用戶的聚集地。
3、不囤貨
囤貨在哪個行業都是不健康的現象，但是追求一夜暴富的微商都認為做微商就該囤貨，對於他們來說，越是敢囤貨(批發和零售)，就越能證明自己的勢能。敢囤貨，就會想盡一切辦法把東西賣出去，在朋友圈向朋友推銷，發展下線，招層級代理……微商做得是一種熟人生意，講究的是一種信任經濟，以囤貨和發展層級代理的微商，最後難免會失控，走向滅亡。
4、重建達人經濟
隨著智能手機的普及，全民開始進入人人電商時代，“達人推薦”已經成為用戶信賴的代名詞，更是影響用戶購物決策的關鍵因素。微信是“大V”和粉絲們的陣地，大凡一個稍有影響力的大V，至少有上千好友(好友+粉絲)，這些大V達人可以利用自己的影響力和公信力為自己認可的產品(品牌)背書，以此來兜售產品。無論是明星達人、自媒體達人還是草根達人，分享和推薦將是他們變現的最好方式。
5、自律規範
最後筆者要談的是，要做好微商從業者必須要做到自律。嚴格遵守國家有關消費者權益、產品質量、價格、競爭等相關法律法規和行業規範，不以任何方式排除或限制消費者合法權益，杜絕交易中的價格欺詐和虛假廣告宣傳，保證各類商品、服務信息的真實性，不誤導、欺騙消費者，確保公平交易;抵制以分銷之名行傳銷之實的違法行為。
從微信電商的發展來看，微商已是大勢所趨，如果將朋友圈微商看作移動電商的雛形的話，那麽接下來平臺化的微商和由個人向團隊機構轉型的微商將會迎來“井噴”發展，而隨著這些平臺的完善和相關規則的出臺，一個新的商業形態將全面到來。
【作者微信號：oneisall2014】
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【專欄】微信打造了HTML5“小生態”，但從業者要學會聽話才能生存
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1224/148558.htmli黑馬：HTML5如果顛覆了原生APP，不會是簡單的Web App崛起，而是意味著“大生態”系統的構建，包括新的操作系統、新的玩家、新的商業模式、新的產品邏輯等等。但沒有幾個人真的相信這種顛覆會很快出現。，本文將闡述HTML5舊敵未消，新敵又起的未來。
微信打造了HTML5的“小生態”，但從業者要乖乖的!
HTML5如果顛覆了原生APP，不會是簡單的Web App崛起，而是意味著“大生態”系統的構建，包括新的操作系統、新的玩家、新的商業模式、新的產品邏輯等等。但沒有幾個人真的相信這種顛覆會很快出現。
拋開“HTML5顛覆APP”這種駭人聽聞的說辭，業界已經看到一些構建HTML5 “小生態”機會的存在，例如微信已經融入原生生態並且構建了自己的HTML5小生態。但是融入生態意味著順從，微信亦要看更高等生態系統如Apple的臉色，遵循玩家規則。同樣微信“小生態”體系下的玩家亦要學會做個乖乖的順從者，上周張小龍的發言給HTML5遊戲重燃的熱情澆了一盆冰水，不知是有意或是失言，談話中對HTML5遊戲的明確拒絕讓業界好不容易重燃的希望再次受到打擊。
圍繞著微信生態筆者說過“與虎謀皮”的話，這是對應著HTML5膨脹的野心而言。回顧互聯網開放平臺，Facebook造就了Zynga也毀滅了Zynga，中國互聯網開放平臺打擊合作商出手的力度只會“有過之而無不及”，美國市場數年前誕生過Zynga這樣的公司，中國出現過類似機會只是從來沒有真正實現過。微信馬力十足的一步步掌控電商和遊戲的流量、收編媒體，如果HTML5從業者剔除更多的野心，做個乖乖的順從者從微信的小生態內分得一杯羹還是十分現實，只是這里沒有構建“大生態”和“顛覆原生APP”的機會。
移動瀏覽器眼下日落西山，微信這樣的“小生態”系統更是無法承載過大的野心，那麽HTML5和當下生態系統到底如何共處並且獲得發展?“融入”正在發生!市場不是不需要HTML5技術，只是不需要HTML5從業者的野心。
HTML5正在快速融入iOS與Android主導的原生生態系統!原生APP內嵌入webview訪問web頁面已經成為通行做法，用HTML5開發原生APP也早不是新鮮事。並且HTML5技術的進一步發展解決了原生APP生態的一些痼疾，例如APP的“孤島效應”。
相比PC主導的web互聯網，APP主導的移動互聯網缺少了“流量促進規模化”的有效手段，“流量產生流量”即倒流的模式艱難的存在著。積分墻和廣告推薦APP有效果，但是相比web時代一個鏈接跳轉的高效模式效果又不那麽理想。
微信朋友圈分享讓HTML5產生了盤活移動互聯網流量的巨大價值，“將內容從一個APP快速、完整、高效的傳輸到另外一個APP”是HTML5最擅長的部分。在去中心化的用戶設備桌面上，HTML5像血管一樣連接了一個個的獨立的APP器官並且輸送血液到不同的APP中。這就是HTML5快速融入生態的表現之一，並且發揮自由流量的價值加速和逐步改造原生生態。
就在三年前，中國市場feature phone仍占據大半江山的時候，我們去談論“雲端趨勢”以及智能終端的普及速度這些話題，幾乎沒有人準確預期今天的終端市場格局。
所謂的顛覆，往往就是在我們不可預期的情況下以一種未知的形態撲面而來。最新的美國移動互聯網報告顯示，所有聯網設備中PC份額已經被嚴重擠壓到不足1/4並且呈現進一步萎縮的趨勢，移動支付手段也推陳出新，基於“雲端”架構的移動購物、商業等行為正在重塑各個傳統領域，例如星巴克2013年移動交易額超過60億元。HTML5顛覆APP這種假大空的話題不是今天才有人說，反而是說了很久。不能說HTML5顛覆APP的可能性不存在，但是就算顛覆也不會以我們目前可以輕易預期的形式出現，不會是移動瀏覽器，也不會是APP內訪問Web App，這些還都是適應原生生態的模式。顛覆意味著革命、革命意味著創新，只有行業積聚了足夠的創新人才、創新動力以及創新資源的時候，才會推動變革，只是目前這些創新的條件幾乎無一具備。
中國互聯網產業比較發達，特定的文化、政策甚至漢字都為中國互聯網設置了天然的保護屏障，給中國互聯網從業者創造了獨特的機會。但是中國互聯網發展模式絕大部分仍舊是所謂的C2C即copy to China，我們使用HTML5也好、打造HTML5生態也罷、亦或是去顛覆原生APP，這一切作為中國互聯網從業者更明智的做法是尋找美國市場的“對標”公司，筆者沒有任何否定中國互聯網從業人創新能力的意思，但是如果如此顛覆性的事件在更成熟的歐美互聯網產業環境下都沒有提前引爆，那麽在中國更是難以獨自突破。
作為一個建設性的參考指標，只有歐美HTML5市場催生了足夠規模的成功案例情況下，中國的HTML5大生態領域才可能出現類似的機會。但是目前來看，完全下賭註在基於HTML5技術的純Web模式下，機會渺茫。
HTML5確實有“三好”
APICloud劉鑫一直伴隨HTML5市場的成長、關註HTML5在中國的發展，更是HTML5技術發展的堅定支持者。但是在殘酷的互聯網競爭環境下，3年可以造就一個公司更可以消滅一個公司，中國互聯網更像“快餐經濟”，把發展的指望放在5年後才可能出現的機會就等於自取滅亡。當下用HTML5遠比賭HTML5更現實。APICloud劉鑫總結了使用HTML5的三點好處：
技術簡單
不管怎麽說，隨著時間推移HTML5的跨平臺屬性和低技術成本的優勢始終會進一步得到加強和發揮。這在融入目前原生生態的前提下，加速改造原生生態的價值完全不能小視，並且目前來看這方面優勢已經得到發揮，HTML5嵌入APP降低人力和時間成本已經成為行業一大趨勢。HTML5開發者應該積極利用技術簡單的特性。
傳播力好
近期關註HTML5遊戲的從業者，大部分是更看中目前生態模式下HTML5的傳播力，反而不是技術因素，尤其是基於微信朋友圈內的“富內容”快速傳播，充分利用了HTML5的強大“內容承載能力”和“流量促進流量能力”。HTML5從業者應該積極創新、發揮傳播力和承載力好的特性。
滲透力強
把一個HTML5的內容嵌入到任何APP中，技術工作量都很小，啟動webview就可以實現應用嵌套，這些都是HTML5滲透力強的表現，透過HTML5將服務輕松落地到APP中。不過這種滲透力也存在體驗的問題，並不是單純說HTML5的web app或者遊戲的技術性能，更關乎用戶使用的“感官體驗”，從一個APP點擊忽然啟動到另外一個感覺的用戶界面，用戶會產生不安全、陌生等感覺。在“體驗經濟”盛行的時代，簡單的滲透和傳播已經無法達到市場要求。
在一個寬松的體系下，開放API成為移動互聯網的一種商業主流訴求，前一段時間一則新聞讓人耳目一新，“Uber開放API實現在星巴克的APP叫車”，這種不同APP之間通過API的方式融入和開放，讓“跨APP的流量”成為可能，並且結合開放API開發者可以隨意定制使用流程、甚至用戶UI界面，增強了用戶的體驗，也提升了流量的價值。API經濟一說由此崛起。並且API也存在技術簡單、傳播力好和滲透力強的優勢，HTML5又生不逢時的遇到另外一個強勁的競爭者。HTML5顛覆原生APP生態未果，又遇強敵抵消優勢，未來如何?APICloud劉鑫下文分析《HTML5和API，不相關的強敵》
作者簡介：劉鑫，APICloud移動應用雲服務創始人兼CEO，專註於國內外移動應用開發平臺領域的研究，系統的闡述過Web app的挑戰與Hybrid app的發展。憑借APICloud.com移動應用雲服務成功拿到北極光領投的500萬美金A輪融資，APICloud重新定義移動應用開發，幫助中國數百萬web開發者轉化成移動APP專家。
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