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九月,台灣將出現首家具米其林三星背景的日本料理餐廳──由「日本新食神」山本征治打造的「祥雲龍吟」。而在名廚光環背後,一向鮮少露面的國內餐飲神秘家族,也因此悄然現身。 「不是誰來接洽,我都會答應的!」七月八日,山本征治來台公佈餐廳規畫時,身邊,就是讓他首肯的在台合作方──赫士盟集團總裁葛世傑。除了祥雲龍吟,赫士盟此次還爭取到台灣旅星名廚、被《時代》(Time)譽為「印度洋上最偉大的廚師」江振誠回台開設首家餐廳。 能同時請出江振誠與山本征治,更讓人好奇赫士盟的背景與能耐,他們為何能成為國際名廚的合作首選?又如何達到前者所要求的世界水平? 合作原則:避免紛爭代理一間店至少觀望三年 翻開赫士盟旗下代理品牌能一窺究竟:茹絲葵、雙聖、Chili's、青木定治……他們不只是國內最大西式餐飲代理商,經營版圖更跨足兩岸三地、新加坡、日本,國際化程度,在台灣業界少見。 三十年前,赫士盟由葛世傑的父親葛嘯山返台創立,身為早期美國移民的他,善用曾任職泛美航空、於當地經營中餐館的人脈優勢,專注代理美國餐飲品牌。不只茹絲葵、雙聖持續代理長達二、三十年,還陸續拿下各品牌的東亞代理權。 晚年改由三個兒子葛世傑、葛世偉、葛世中接班後,赫士盟積極開發日本餐飲,做牛排外還經營拉麵、馬卡龍,並從單純代理,轉向與名廚合作。 雅室牛排館副總經理賴鴻昌分析,餐飲代理因直接複製國外的成功模式,最大難度不在市場,而是前期的爭取、說服,以及後期的磨合與業績表現。台灣市場太小,或雙方價值觀不同,常是台灣人在代理上跌撞的主因。 他說,從麥當勞和雙聖在同年被代理來台,前者歷經帳目不清等紛爭後被收回代理權,後者卻能持續合作三十年,就能看出赫士盟的確有過人之處。 「我和父親原則是一樣的:No Drama(避免紛爭)!」鮮少接受媒體專訪的葛世傑,即使回國多年,對答時仍習慣以英語回答,「所以我們非常保守,開一間店起碼要三年,進大陸想了二十年!就是不想未來有trouble(麻煩),外面那些代理權之爭、八卦,這裡絕對不會發生。」 葛世傑的「想」,除了是衡量自己的代理能力、台灣市場接受度,也為評估對方是否為合適的夥伴。他說,以山本征治為例,他早在六年前就認識對方,一年最少到東京總店拜訪五次,已有友情優勢,但他寧願等待,就是想確定雙方在專業上契合,「一直到三年前,我知道他開香港分店的計畫,當地反應也不錯,覺得時機對了,才正式提出邀請。」 老老闆時代:拚原汁原味從食材到廢水處理都仿美國 當然,要「成功提親」,也必須具備能吸引對方的條件。據瞭解,如山本征治、江振誠,最後選定赫士盟的關鍵,都是業界的推薦和名聲。「他們最出名的,就是『原汁原味』,幾乎不更動總公司任何設定,」美食評論家裡維說:「即使美方沒明文規定,老老闆(葛嘯山)還是會自我要求設備、食材,甚至盤子、音樂都和美國一模一樣,哪個總部會不放心?」 完全複製聽來簡單,但無論三十年前或現在,都不是輕鬆的決定。赫士盟副總裁黃南榮就舉例,雙聖開第一家店時,台灣環保觀念仍薄弱,根本沒有處理餐廳廢水的油水分離機,但因葛嘯山堅持不只客人吃到、看到的必須正統,連後場廚房的處理流程也要採用美國標準,「所以,我們最後是用畫的,在台灣找師傅訂做機器。」 而台灣茹絲葵為了達到和美國味道一致,也選擇和總公司同樣的肉品供應商,每天冷藏空運來台。甚至情願自己養運輸部門、不外包,直接到機場「接機」,只為確保運送全程溫度在零度以下。 小老闆時代:要超乎預期赴日受訓,每天待滿16小時 進入「小老闆」時代的赫士盟,這點仍沒有改變。葛世傑說,要做到讓對方全然信賴,「超乎預期」是關鍵。例如,祥雲龍吟洽談三年,赫士盟團隊到東京受訓就超過一年,「而且,我們每天一定待滿十六個小時才走,」他說,到店裡學習,其實關店後就可離開,十三、十四小時的工時也夠長了,「但就是要幫忙全店善後完畢再走,你才能讓對方知道,我們兩邊是同一個team(團隊)。」 甚至,祥雲龍吟店中菜單用紙,都是團隊到南部探訪,與一名以特殊葉片製紙的藝術家合作,才能符合山本征治對「頂級」的想像。 當然,付出這些成本和心力,也反映在赫士盟旗下餐廳的定價上,「這是連動的,客人都是明眼人,一餐花八千塊,當然會期待同樣的品質,」葛世傑說。 不過,赫士盟的謹慎、中規中矩性格,也確實帶來發展上的限制。 大品餐飲集團總經理蔡威華分析,雙聖、茹絲葵靠純正美國味崛起,在美式餐廳不普及的一九八○、九○年代,很容易吸引歸國華僑,或對美國嚮往的家庭客群。但是,當美式餐廳已不稀奇,國人出國頻繁,此類餐廳對年輕人來說顯得「太復古」,而赫士盟礙於「原汁原味」的代理規定,又很難做出調整,容易導致客層老化,因此不難理解第二代會改變策略,開始日式、甜點、星級餐廳的多角化經營。葛世傑也透露,未來除了代理,也將自創品牌。 從葛嘯山早期只做美式餐飲的「專心做一件事」哲學,到二代葛世傑兄弟的多樣化嘗試,三十歲的赫士盟,轉型,已箭在弦上。而這份轉變是否能再創高峰?相信很快就有答案。 |
北戴河,地處北京近鄰河北秦皇島的度假勝地。在中國的政治語境中,它往往是高層決策、把脈國事的代名詞。
有消息顯示,今年的北戴河會議擬於近期召開。在這個打虎正猛、保增長發力的節點,會議主題引人關註。
分析人士對《第一財經日報》表示,今年的討論重點可能會涉及經濟、政治領域的一些話題,比如,中央政治局年中會議剛剛召開,全年經濟穩增長的挑戰依然存在,下半年經濟走勢與政策仍需觀察。
他同時表示,反腐持續升溫,對周永康立案審查的消息剛剛公布,中央又明確十八屆四中全會將探討“依法治國”主題。這些重大議題都可能會成為今年北戴河會議的交流重點。
上述權威人士稱,北戴河會議主要是各界別和層級的黨內人士交換意見,達成共識。由於時間節點處於中央全會之前,高層共識往往對重大決策有重大影響。
“辦公強度會比平時小一些。”這名人士稱,畢竟領導人幾乎全年無休,連春節也要慰問群眾。
這就談到了一個公眾關註的話題:中南海領導人需要休假嗎?答案是Yes,也可以說No。
“政治家也是人,也需要休息。”英國首相卡梅倫的話絕對是發自肺腑。不過受身份限制,大部分領導人難以享受“說走就走的旅行”,時間地點都很難自主。
《第一財經日報》記者從接近高層的權威人士獲悉,高層領導人也有假期,但由於日理萬機,這樣的假期可能非常短,而且會因為一些突發因素被打亂計劃。
即便是有忙里偷閑的放松時刻,領導人的日程表也常常被工作排滿,比如在北戴河。
1952年,中組部北戴河療養院交中央辦公廳管理局,改名為中共中央直屬機關北戴河療養院,規定中央幹部一年有一個星期左右的北戴河休假期。1953年秋天,中央決定夏天在北戴河辦公,這標誌著中央暑期辦公制度的形成。
歷史上的北戴河會議曾作出多項決策,包括研究國民經濟計劃等重大事務。此後,北戴河暑期辦公制度一直以來被認為是中央領導人的休假規定,2003年前後北戴河辦公制度一度暫停。
“就算有休假的規定安排,我也一天沒休過。”一名接近高層的退休幹部曾對本報稱,按照規定,國務院直屬機構的一把手休假,需要向國務院報備,機構副職則需要向所屬單位黨組請假。
相比中國領導人,歐美高層則“瀟灑”一些。大多數領導人不僅休足假期,更高調曬圖。特工出身的普京,幾乎每次度假都會上演十八般武藝:赤膊騎馬、獵虎釣魚、駕飛機開快艇,硬漢形象十足。去年普京釣上來一條21公斤重的大白斑狗魚,照片還在網上引發了一波辨真假的浪潮。
每年從7月中旬到9月初,英國議會將迎來長達六周的休會,首相、副首相、內閣大臣們,會安排自己的休假。去年最早安排休假的是首相卡梅倫和副首相克萊格,兩人齊齊出去休假,只留外交大臣在朝中值班。
美國總統奧巴馬已經四次攜妻帶女到了馬薩諸塞州東海岸的瑪莎葡萄園島度假,去年他們就在島上度過了8天長假。
當然,盡管各個國家領導人休假制度不同,他們總體上還是得考慮國內的政治情況、經濟狀況,做出妥協。
根據俄羅斯《國家公務員法》,擔任國家重要職務的領導人每年享有35天的假期。此外,作為總統還有“額外的國務工齡帶薪假”,每一年工齡加一天假,但累計不得超過45天。不過,即使在休假期間,俄總統的權力也不能移交,休假時也是總統,得履行總統職責。
美國的休假制度明確:即使是在休假,總統也無法完全拋下公務,即使在度假期間,他們也要處理公務、會見政要、開會、演講……
除了電影里華爾街金融人士的花天酒地紙醉金迷,還有什麽能把色情行業和金融行業合理的聯系在一起呢?
最近,一家名為性感商業融資(Sexy Business Funding)的公司大搖大擺地走入了人們的視野。
公司名字起得赤裸裸,廣告當然也做得很性感:
一個沙啞撩人的女人聲音,配著各種色情舞女、大麻、美鈔的畫面。聲音說,“她”叫Ca$handra,可以為你提供75萬美元的貸款。你可以是紋身店的店主,也可以是脫衣舞酒吧的老板,還可以是賣大麻的商人。總之,你的身份可能嚇跑所有主流銀行,但不會嚇到“她”。
該公司還在新聞稿中表示,“性感商業融資認為成人行業也是合法的公司,值得與其它類型公司有平等的貸款機會。”
乍看上去,這像是一個不錯的生意。經銷大麻在美國一些州是合法的,但考慮到名聲“不怎麽好”,這種生意要想找到融資是很難得,很少有金融公司願意趟這潭渾水。脫衣舞酒吧面臨的困境也是一樣。
重點來了。你可能看到性感商業融資這個公司名的時候就忍不住要諷笑吐槽一番,但是它已經為1420個項目或公司提供了4300萬美元的融資(數據來自其網站)。
這家性感公司專長於一種高利率貸款,名為 merchant cash advance ,小生意人可以出售一部分期權來償付貸款。包括這種貸款提供者在內的一些非傳統貸款機構,去年從主流金融公司貸出了30億美元,年化收益率可能超過100%。
這些非傳統貸款機構想要把另類生意做紅火,已經采用了獨立經紀商的形式和一些比較激進的方式來推銷貸款產品。性感的廣告只不過是為了推銷高利貸而裹上的一件糖衣。
然而,究竟提供貸款的人是什麽身份,還並不清楚。通過性感融資公司留在網站上的電話打過去,是銷售代表接待的。公司的地址是邁阿密海灘的一個停車場。
非盈利貸款機構Opportunity基金的副總裁Marco Lucioni表示,“在非傳統借貸世界中,貸款提供者身份不明其實也不是什麽罕見的事情。在我們的調查中,貸款公司的名字千奇百怪,要想搞清楚誰是真正的玩家,通常需要花些時間和精力。”
挪威是一個僅有500萬人口的北歐小國,但是卻擁有全世界規模最大的主權財富基金。用什麽詞來形容這個基金呢?(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)
大,非常大。
截至今年6月份,該基金的總規模已經達到8900億美元。如果平均分給挪威人,意味著每人平均得到17.8萬美元。
點此鏈接可以看到挪威主權財富基金在全球投資分布情況動態圖。
挪威政府預計,到2020年末,挪威主權財富基金的規模能達到約1.1萬億(不計入通脹因素)。下圖為歷年來該基金規模的變化,該基金預計年底規模將達到1萬億美元,相當於埃克森美孚、殼牌石油公司和雪佛蘭三家公司的市值總和。
挪威主權財富基金創建於上世紀90年代末,從那時起,就以發放養老金為主要目的,在挪威人口老齡化、石油資源逐漸枯竭的背景下,集聚了大量的財富。
最近,挪威主權財富基金轉變了其投資策略,對房地產和新興市場增加了投資,以促進回報率的進一步升高,進而實現基金規模的擴大。
最新的報告顯示,今年二季度,挪威主權財富基金投資利潤為1920億挪威克朗(310億美元),資產回報率為3.3%。
以下為文章全文:
蘋果的公關實力在全球幾乎無人能及,它比任何一家科技公司都更加擅長引導輿論。在用戶得以親眼看到或親手觸摸新款蘋果產品前,該公司就已經開始悉心呵護這些產品的公共形象:向某些媒體優先泄露信息,召開只有受邀媒體方可參加的媒體發布會,並引導一系列經過篩選的知名記者撰寫獨特的評測報告。一切的一切都不是偶然。即使偶爾出現不受控制的情況,蘋果仍然可以通過代理人來發布經過精心制作的非正式回應。
除了極少數例外,蘋果的公關戰略多年來都成效斐然。但此舉也導致蘋果公司與報道它的媒體之間出現了矛盾,甚至連蘋果內部也出現了一些不和諧因素。在蘋果CEO蒂姆•庫克(TimCook)決定大幅改變蘋果與媒體及其客戶的互動方式時,長期擔任蘋果公關主管的凱蒂•考頓(KatieKotton)於今年早些時候決定離職。蘋果仍在為考頓尋找繼任者,而我們本文的目的,則是探究蘋果多年以來,究竟通過哪些手段悄無聲息地操縱了媒體的報道方向。
在兩個月的時間里,本文對記者、博客作者、公關人士進行了十多次采訪,其中很多人都曾在蘋果工作過。下面就來讓我們通過9個部分的內容來一探究竟:
1、新品發布會前的精心準備
你或許從未聽說過,曾經有一位聽眾在史蒂夫•喬布斯(SteveJobs)的演講現場暈倒了。當時,蘋果的公關代表迅速為醫務人員提供引導,將此人擡出會場,以至於幾乎沒有人註意到這個插曲。作為蘋果公關團隊的一員,避免任何會議出現中斷已經成了必備的技能,因為他們早已對所有突發事件的應對方案了然於胸。這件軼事既證明了蘋果在活動規劃方面的細致方式,又凸顯出他們廣泛的公關戰略:他們有能力在不被人發覺的情況下,無形地控制各種狀況。
在主題演講期間出現這種危及生命的突發狀況實屬罕見,但除此之外,蘋果的公關人員還會為更為常見的情況制定應對方案,例如抑制吵鬧的人群和阻止未獲邀請的媒體人員入場。蘋果公關人員甚至會為庫克和蘋果全球營銷高級副總裁菲爾•席勒(PhilSchiller)等蘋果高管充當臨時保安,阻止媒體成員詢問各種問題。
但蘋果的演講活動,絕不僅限於誰在臺上呈現什麽,以及誰負責保護哪位高管免受記者騷擾這麽簡單。一位蘋果公關員工曾經告訴我們:“主題演講就像一件作品,你必須懷著特殊的心態來欣賞它。”整個演講的每一處細節都是事先經過精心設計的,從燈光的細微變化,到屏幕擺放方向,再到人員就坐的位置。蘋果會將一些級別較低的自家員工安插在觀眾之間,不同的記者也都被安排在特定的位置上,蘋果高管無需擔心任何的臨場變化。一切都在掌控之中。
整個過程始於演講開始前的兩周。蘋果的公關和溝通團隊以及營銷團隊都會始終關註媒體報道,以便確定外界預期,並且通過泄露信息來遏制那些無法達到的預期。該公司的高管通常會在總部的禮堂里練習兩周時間。而溝通團隊則會在演講開始前一周召開一次冗長的會議,高級公關人員將在會上準備一些特殊的白色手冊,分發給團隊的其他成員。
這些手冊詳細闡述了演講中探討的內容以及發布的產品,還包括每一部分的演講者和演示者,以及產品體驗區的布置細節和負責人員。
在此次“動員會”結束後,白色手冊會交還給公關團隊,有時會當場用碎紙機切碎。蘋果在產品開發過程中的保密風格已經眾所周知,而演講活動的規劃和籌備也采用了類似的措施。盡管在蘋果觀察人士看來,每次活動的主題似乎都已經眾所周知,但卻沒有一次主題演講的詳細安排能夠提前曝光。
大約就在“動員會”召開的同時,蘋果會向特殊嘉賓發出邀請函,包括為數不多的蘋果員工、大型新聞媒體的記者(包括彭博社、《紐約時報》、路透社和《華爾街日報》),以及一小部分發布積極報道的可靠博主(包括DaringFireball的約翰•格魯伯(John Gruber)和The Loop的吉姆•達爾利普(JimDalrymple))。蘋果最堅定的支持者往往能提前獲得消息或邀請:例如,就在蘋果宣布最近一次發布會的具體日期時,加拿大博主達爾林普爾恰好在庫珀蒂諾,拍下了蘋果為在弗林特劇院(FlintCenter)舉行的發布會搭建的結構。這很難說是一種巧合。
在活動舉辦前的周末,蘋果公關團隊的成員會在演講現場實地考察,確保從演講舞臺到新品體驗區的所有元素都符合最初的規劃。與此同時,蘋果高管則會在舞臺上進行排練,練習那些早已準備良久的“即席”笑話。
然而,盡管經過了這番細致規劃,實際運作起來仍然難免出錯。
在蘋果前營銷高管阿里森•約翰遜(AllisonJohnson)的幕後協助下,一家名叫Anki的不知名創業公司,受邀在2013年的蘋果全球開發者大會(WWDC)主題演講中展示了一款新產品。Anki展示的是一款用iOS控制的人工智能賽車套件,不久後將通過蘋果商店以200美元的價格銷售。這款產品似乎沒有那麽引人入勝,而演示過程更是平淡無奇。在幾分鐘的闡述後,演示卻失敗了。AnkiCEO伯瑞斯•索夫曼(Boris Sofman)和他的同事彼時已是滿頭大汗,尷尬無比,不得不笨拙地重新開始新的演示。
而在幕後,蘋果公關人員只能站在那里,欲哭無淚地目睹如此重要的活動出現如此重大的錯誤。要知道,蘋果原本希望利用這次演講,將蒂姆•庫克、喬尼•艾維(JonyIve)和克雷格•費德里奇(CraigFederighi)塑造為蘋果光明前景的三張臉面。邀請Anki展示這樣一款又貴又沒有吸引力,甚至當場掉鏈子的玩具,在蘋果的歷史上實屬罕見——要知道,他們始終都為所有細節的流暢推進感到無比自豪。這也就難怪蘋果在官方網站發布的視頻中把這段內容切掉了。
拋開這罕見的失誤不談,蘋果的媒體活動多數都會取得成功。盡管很多人批評,庫克時代的活動較之於喬布斯時代少了些神秘,多了些呆板,但他們的專註、能量和流程卻被越來越多的競爭對手模仿,足以體現出蘋果新品發布會的強大。
2、公關團隊的組織結構
與微軟、三星、Adobe、手機運營商或沃爾瑪等大企業不同,蘋果的公關和溝通戰略完全是自主制定的,這也反映出該公司對軟硬件戰略的嚴密控制。雖然蘋果仍然在印刷、數字和電視推廣活動上與TBWA的MediaArts Lab等外部機構展開合作,但它卻在通過加強內部的營銷資源來降低對該公司的依賴。據知情人士透露,蘋果公司正在積極挖角Media ArtsLab的部分成員,但並沒有展開全方位的偷襲。
盡管蘋果是一家體量巨大且不斷增長的公司,但它的公關和溝通團隊的規模之小卻令人意外。該公司的總部大約只有30名公關人員,世界各地的辦事處也只是零零散散地聘用了幾十名員工來幫助其組織會議、翻譯新聞稿,或者回答各個時區的記者發來的問題。庫珀蒂諾的公關辦公室位於蘋果產品營銷大樓的三層,周圍的墻上掛著各種蘋果的陳年(微博)廣告海報,乳白色的走廊兩側各有幾間辦公室,另外還配有兩個公用區。
不同的辦公室對應著不同的團隊:聲勢、Mac、公司溝通、iPhone、iPad、iTunes和活動。十年前,蘋果公關人員只分成Mac、音樂和公司溝通三大團隊。但如今,隨著蘋果將重點從iPod轉向iPhone、iPad和服務,他們還新增了一個專門為蘋果產品營造聲勢的部門。
聲勢和口碑營銷:鮮為人知的聲勢和口碑營銷團隊只有幾名員工組織,他們負責將蘋果的產品整合為一套流行文化。例如,該團隊會與大型體育聯盟合作將iPad變成教練工具,幫助音樂活動把iPad融入其中,並讓活動的組織者為參與者部署整合iBeacon的應用。每當有尚未上市的新產品在電視節目中出現時,都是勢頭團隊在背後操縱。
在把AppStore應用發布到相關雜誌的過程中,聲勢團隊同樣發揮了關鍵作用。倘若蘋果想讓幫助高爾夫愛好者改善揮桿動作的iPad應用,登上高爾夫雜誌,那麽聲勢團隊便會將該應用推介給媒體記者,從而實現這一目的。
該團隊還負責把iPhone和Mac引薦給明星和公眾人物。紐約的布朗•巴塞洛繆(BrownBartholomew)和庫珀蒂諾的珍妮佛•波考克(JenniferBowcock)都曾經負責聲勢團隊。蘋果還表示,將在傳播行業內部尋找專業人士,以增強這一部門的實力。
Mac:Mac團隊由長期擔任蘋果公關高管的比爾•伊萬斯(BillEvans)領導。Mac團隊負責所有與Mac硬件和軟件(包括OSX系統、消費級Mac應用和專業應用)有關的公關事宜。每個團隊成員各管一攤,要麽關註硬件,要麽關註軟件。
公司溝通:蘋果的公司溝通團隊由史蒂夫•多靈(SteveDowling)負責,他們負責處理與整體公司項目、高管、投資者和電話會議有關的問題。阿米•貝賽特(AmyBessette)領導的零售公關部門隸屬於公司溝通團隊。
iPhone、iPad、iOS和iCloud:目前由娜塔莉•凱瑞斯(Natalie Kerris)和特雷薩•布雷爾(TeresaBrewer)領導的iPhone團隊擁有最多的資源。由於iOS同時還應用在iPad和iPodTouch上,所以布雷爾也負責iPad的公關。特魯迪•穆勒(TrudyMuller)則協助領導iPad團隊,其規模略小於iPhone團隊。除此之外,iCloud的事宜通常由iPhone團隊處理。
iTunes:iTunes團隊負責iTunes商店、iBook商店、AppStore、Apple TV、iPod以及CarPlay等合作服務的公關。該團隊主要由珍妮佛•拉姆齊(Jennifer Ramsey)和湯姆•紐邁爾(TomNeumayr)負責。Apple TV部門由克里斯蒂•莫納亨(CHristine Monaghan)領導,由於Hulu前高管彼得•迪斯塔德(PeteDistad)帶來了全新營銷資源,該部門過去一年引發了更多關註。另外,蘋果之前在收購Beats時也曾表示,iTunes還將幫助其處理與Beats收購有關的溝通事宜。
活動:與聲勢和口碑營銷團隊一樣,活動部門也只有幾名員工。該團隊牽頭組織各種媒體活動和會議,包括在舊金山舉行的WWDC。他們還會組織所有的內部活動,包括邀請政府官員參觀蘋果園區,以及周五下午的BeerBashes活動。
某些公關人員會與具體的高管配對,引導他們參加蘋果的媒體活動以及接受記者采訪。例如,多靈和凱瑞斯與庫克配對,貝賽特與艾維配對,伊萬斯與席勒配對。
雖然這些名字對你來說沒有太大意義,但他們共同開展的工作卻塑造了蘋果的媒體形象。從你看到的新聞通稿,到各種與既定政策一致的媒體采訪,以及正式的“拒絕置評”回應,外加很多與媒體的非正式溝通,蘋果的公關團隊全方位控制了該公司的言行,同時也在很大程度上控制了他人對該公司的評價和評論。
3、戰略:背後動作與媒體控制
蘋果公關部門呈現出了冷酷、慎重的公眾形象:只有他們願意回應時,才會對媒體的采訪要求發表評論;除非不附帶任何批評,否則,他們不會提供任何書面內容;除非當他們認為有必要通過蘋果官方渠道傳遞某些信息,而不必借助“知情人士”之口傳達時,才會直接作出回應。你可以這樣看待蘋果的公關戰略,它是一個聰明、富有但卻不太友好的女王——她總是忙得不可開交,根本無暇與你攀談,除非她出於種種原因不再那麽繁忙時。
所以,當你發現蘋果與媒體的關系並非如此疏離時,或許會感到大吃一驚——事實上,它更像是一個花季少女,不停地關註著外界對自己的報道。蘋果公關人員會搜集各路名人手持iPhone的照片,還有人會閱讀各種以蘋果為重點的博客文章,並且使用匿名的社交媒體賬號密切關註專門報道蘋果新聞的知名記者。蘋果前公關人員指出,該公司的公關團隊很享受這種“全面監管”的感覺,他們每天都會關註媒體對蘋果的各種報道和評價。這種監督對蘋果至關重要,他們每周都會多次向高管發送文件,詳細闡述媒體近期的報道趨勢。當蘋果對外界的報道不滿時,有時便會采取措施改變報道方向,甚至試圖破壞大型新聞機構的報道效果。
據知情人士透露,當蘋果得知《紐約時報》將憑借與蘋果供應鏈有關的《iEconomy》系列文章,角逐普利策獎時,該公司的公關人員向其他記者發送了許多批評《紐約時報》的文章。還有人說,蘋果使用類似的手段幹擾沃爾特•艾薩克森(WalterIsaacson)撰寫《喬布斯傳》時獲得的部分背景信息,設法了解那些並非由喬布斯或蘋果直接提供的詳細內容。類似地,一位專門報道蘋果的記者表示,該公司會給出明確的報道方向,倘若該記者想要擴大主題範圍,或者偏離了蘋果提供的視角,蘋果就會“生氣”。
蘋果最近還使用了隱秘的手段,對路透社的一篇文章發起了挑戰。路透社認為,蘋果受到盲人社區的偏愛,但同時也認為,該公司在提升殘疾人吸引力方面仍有更多工作要做。由於未能得到蘋果方面的直接回複,該文引用了庫克2013年的一段演講,以此證明蘋果已經意識到此事的重要性。知情人士表示,盡管蘋果不願直接參與該文的撰寫,但還是希望通過非正式渠道讓路透社引用庫克的更多演講內容。路透社以這段演講屬於公開材料為由,拒絕了蘋果的要求。
但蘋果並沒有在該文發表的之前或之後給出任何正式評論,而是為大批忠於自己的蘋果博客提供了一個鏈接,讓他們得以查看2013年的演講全文。這些博客隨後使用該材料對路透社發起攻擊。正如《財富》雜誌所說,“沒過多久,在蘋果公關人員的些許刺激下,蘋果在媒體的朋友就發起了反擊。”盡管對整個事情了然於胸,而且有機會以公開方式積極地參與其中,但蘋果卻從未在公開場合作出任何回應。
“不予置評”是蘋果正式公關戰略中最為典型的回應方式。
“他們的戰略就是什麽都不說;他們會讓所有人競猜蘋果的動向,獲得免費的宣傳效果,避免陷入其他企業遭遇的困境。”一位與蘋果公關部門有過接觸的記者說,“他們很清楚,言多必失。”一位蘋果前公關人員說:“任何與蘋果公關活動有關的事情都是經過細致規劃的。”此人還指出,“很多人並不贊成這種背後搞小動作的方式。”他們通常會在記者向其尋求評論或確認消息時采取這種戰略。多家大型媒體的記者都表示,倘若蘋果對非官方消息的回複是:“如果你的消息完全錯誤,我會告訴你。”那就說明他們基本已經證實了該消息的真實性。
還有記者表示,當某位作者發布了一篇報道後,蘋果通常會分享該作者之前的記錄,以此來間接證實或否認報道的真實性。在非正式場合,該公司還曾經警告記者不要跟隨其他記者的報道方向,或者對記者表示,只要他們不報道某些話題,與蘋果的關系就不會受到影響。這些溝通對記者來說有利有弊,但對蘋果而言通常都是有利的,因為這有助於按照蘋果的意願引導輿論。
過去幾年,喬布斯和考頓會時不時地會見雜誌出版商或大牌報紙的記者,與之溝通蘋果公司的計劃。知情人士表示,由於這些溝通是非正式的,因此“信息毫無用處”。然而知情人士認為,相關編輯仍然可以借機“了解該公司”,從而幫助蘋果塑造光輝形象。
TheWirecutter創始人、Gizmodo前主管布萊恩•萊姆(BrianLam)表示,蘋果公關的另外一項基礎策略就是讓媒體相互競爭。在雜誌占據主導的年代,喬布斯可以通過讓《新聞周刊》或《時代周刊》爭奪獨家消息的方式,讓蘋果產品登上其中一本雜誌的封面。萊姆解釋說,“你不能讓他們為你刊登封面報道,但你可以讓他們從對手那里搶走封面報道。”隨著科技博客的重要性提升,喬布斯也讓Gizmodo和Engadget陷入了同樣的競爭之中,在更崇尚嚴肅風格的Engadget編輯瑞恩•布勞克(RyanBlock)面前公開稱贊Gizmodo的隨心所欲。萊姆說:“這是一場權力遊戲。”對蘋果來說,獲取有利的媒體報道,與達成媒體交易或供應鏈交易並沒有什麽不同。
但這種戰略未必總能奏效。一位知情人士回憶說,在萊姆2009年收到iPhone3GS的測試樣機時,一位蘋果高管曾經對這位Gizmodo前編輯說:“我們給你手機的時間比沃爾特•莫斯伯格(WaltMossberg)都早。”由於莫斯伯格與喬布斯私交甚篤,有人會將此視為一大殊榮。但據說,萊姆感覺蘋果“並不理解什麽事情才能令一個記者感到自豪”,並且開始逐步疏遠蘋果。
然而,負責實施這些戰略的既不是萊姆本人,也不是其他接受我們采訪的任何一名記者。“媒體只是他們整體計劃的一部分,”萊姆說,“他們的視角很廣,並不總是著眼於人,這是做生意。”
另外一名負責報道蘋果的記者說,“當他們需要你時,就會來找你,但當他們不想回答問題,或者問題不符合他們的需要時,就根本不會給你回電話。”蘋果公關團隊的一名前員工承認他們與記者之間的這種不平等關系——這未必是一種互惠關系,而是對蘋果單方面有利的關系,而記者很少能得到什麽實際利益。另一名蘋果前員工則透露:“主角不是你,而是蘋果,是蘋果的產品。”
蘋果公關團隊還會悄悄散播競爭對手的負面消息。例如,當有媒體撰寫了對Android不利的消息時,蘋果公關部門會四處散布這些報道。就像在告訴記者:“這就是我們的感受。”例如,蘋果公關人員本周早些時候就曾經給9to5Mac的兩位記者發來了一封郵件,專門強調了一款Android應用存在的問題。
雖然蘋果的公關戰略似乎都是處心積慮的,但其他科技公司也會嘗試類似的方式。一位負責報道多家科技公司的記者表示:“關鍵差異在於,人們熱愛蘋果,而蘋果公關深知此事。”萊姆稱,正因如此,蘋果“知道他們是在幫記者的忙。”另外一名記者說,“蘋果知道他們擁有一些其他記者也想要的內容。策略雖然與其他科技公司一樣,但動機卻有所不同。”
“他們之所以被視作冷酷無情,是因為他們知道記者都想要他們的消息,而且他們還會充分利用這一點。”該記者補充說。在上文提到的路透社報道發布後,雖然幫助蘋果公關人員對抗路透社的博客都是渺小的個體,但他們卻可以在蘋果的協調下迅速達成具體的目的。一位記者說:“其他公司也可以提供彈藥,讓你做你需要做的事情;差異在於,蘋果擁有一臺隨時可以啟動的戰爭機器。”而每一臺有用的戰爭機器都需要一個領導者。
4、“暴君”離職
雖然蘋果公關人員表示,該公司前全球企業溝通副總裁凱蒂•考頓之所以離職,是為了多花些時間陪陪孩子,但真正的原因或許在於,她與庫克等人對蘋果未來的公眾形象有著不同的設想。
作為蘋果公關團隊的前成員,考頓是蘋果對付記者的“王牌”。由於她控制著媒體與蘋果的所有聯系,因此考頓的權力和態度令某些記者頗感畏懼——他們參加蘋果活動和了解早期產品信息的機會都有可能被她剝奪。倘若這兩項特權被剝奪,記者的職業生涯就將遭受負面影響。在內部,一些蘋果員工將考頓稱作“暴君”。一名蘋果員工甚至認為,考頓的統治就像是一場“為公司形象進行的鬥爭”,而她經營蘋果公關團隊的方式就像是在管理自己的“封地”。
“我有時感覺我們像是在上幼兒園。”另外一名蘋果公關團隊成員說。為了對該部門加以控制。她甚至每天都會親自監督員工從打卡上班到離開辦公室的時間。一名蘋果前員工說,考頓希望員工無論什麽情況下,都能全天在辦公室工作。雖然該部門規模不大,但由於在蘋果內部的地位很高,因此這種風格並不出人意料。但一位前員工回憶說,曾經有一位剛剛生完孩子的女員工,希望每周能有一天在家里工作,但卻遭到了考頓的嚴詞拒絕,這未免太不近人情。在蘋果內部,工作與家庭之間的矛盾從未如此尖銳。
還有人表示,考頓會在部門內制定“目標”。“今天你可能是明星,明天可能就會被拋棄。”一位蘋果前公關員工說,“很多人在凱蒂手下工作一兩年後都會離開,這簡直是如履薄冰。”另一個人說:“她讓我感到恐懼,奪走了我好幾年的生活。但這對你有好處,這是對我的一場洗禮。”
盡管考頓令一些記者和員工感到恐懼,但還是有人對她十分尊敬,從她身上學到了很多。布萊恩•萊姆回憶說,考頓在蘋果活動上“高度嚴肅”的表情,讓人感覺“她肩負著整個世界的重量。”但當她看到有記者走來時,還是立刻面帶微笑。“我看到了她的兩面性:人們只是不認同她,但她深刻地理解媒體、記者以及記者的所思所想之間的相互關系。”
考頓模仿了喬布斯複興蘋果的過程中采取的很多戰略——當喬布斯1990年代末重返蘋果時,這家消費電子巨頭曾經瀕臨破產。有多位蘋果公關團隊的前員工都表示,考頓對權力的態度源自她與喬布斯的關系。有人說,“如果你與喬布斯共事,你會認為自己是一個迷你喬布斯,但你其實不是。”喬布斯在世時,人們能夠忍受種種壓力,但喬布斯去世後,很多人認為這已經不再值得。另一位蘋果公關員工說:“我們已經筋疲力盡。”當喬布斯2011年末去世後,蘋果的很多部門都出現了離職潮,公關部門也不例外。
考頓與喬布斯的關系極其密切,以至於很多員工都認為,喬布斯離職和去世後,她也會離開蘋果。一位蘋果公關員工表示,凱蒂是喬布斯一手扶植起來的。隨著喬布斯的離開,以及為人更溫和的庫克上臺,考頓在公關部門施加的那種恐怖氛圍已經無法起到作用。現任和前任蘋果員工都表示,唯一令人意外的是,她竟然在喬布斯辭世3年後才離開蘋果。
當庫克2011年末正式掌舵蘋果時,“他開始通知公關部門,蘋果需要變成一家更友好的公司,”無論對外還是對內都應如此。這條信息的指向很明確,但不明確的地方在於,考頓能否滿足這種預期。一位蘋果員工說:“庫克是否想讓凱蒂這樣一個帶有喬布斯基因的攻擊犬”繼續控制蘋果的形象?庫克邀請公平勞工組織(FairLaborAssociation)對蘋果進行審查,並且開始推動慈善項目。除此之外,不僅他本人接受了雜誌采訪,他還允許公司其他高管這麽做。蘋果在醞釀一場變革,而庫克也並沒有完全遵守既定規則。
5、一國二君
據知情人士透露,在宣布離職後幾個月,考頓就從蘋果全面退出。她不再參與自己領導了18年的媒體戰略,也沒有參與繼任者的選拔。當庫克思考蘋果公關部門的未來時,考頓將大權交給了她的兩個老部下:史蒂夫•多靈和娜塔莉•凱瑞斯。他們二人今年5月出任公關部門臨時主管,都直接向庫克匯報工作。
知情人士表示,考頓今年5月發表的“充滿感情的”離職聲明,表明將由庫克負責在公司內外尋找她的繼任者。一位在蘋果任職了18年的老兵,在沒有明確繼任者,也沒有透露可能繼任者的情況下突然離職,的確令人有些意外。由於考頓是在蘋果全年最重要的WWDC前的一個工作日離開的,而且從技術上講,她仍是蘋果員工(就像斯科特•福斯特爾(ScottForstall)一樣,在離職後仍然為蘋果擔任了好幾個月的顧問),因此種種跡象表明,她的離職並非完全出於自願。
即使沒有考頓執掌大權,蘋果的公關團隊依然可以繼續運作。一位蘋果員工說:“該團隊依然正常運轉,依然在落實整體戰略。”但不可否認的是,目前的兩位負責人有著不同的專長和處事方式。多靈過去10年始終負責企業溝通團隊,他2003年加盟蘋果公關團隊,之前曾在2000年至2003年間擔任CNBC駐矽谷總編輯,並在1995至2000年擔任CNBC駐華盛頓總編輯。
多靈接近10年的記者生涯,令他更加了解當今負責報道蘋果的記者。一位報道蘋果的記者說,多靈經常親自給有影響力的記者打電話,提供背景信息,並對一些報道發表評論。“如果你同意溝通,他只會為你提供事先計劃好的內容,除此之外不再多說。”該記者說,“他骨子里還是一名記者,他了解遊戲規則。”很多記者都贊賞多靈心平氣和的風格以及發自內心的善良。
這些風格也延伸到他在蘋果的工作中。多靈每周都會召開會議,與高級公關人員探討相關話題,通常會在周二和周四之間輪換。蘋果公關部門的員工表示,他們可以從會上學到很多,因此都會認真記筆記。他還會額外花時間傾聽下屬的反饋,並探討蘋果公關工作的改進方式。接近多靈的人士表示,他並不會玩考頓那樣的權力遊戲,但他們也指出,“他可以改進自己的領導風格,對下屬多一些指導,而不必凡事都親力親為。”
有些知情人士認為,多靈“比考頓聰明”,認為他很合適接替考頓。據稱,多靈與庫克私交甚篤,庫克也曾經在內部會議上提到此事。庫克和多靈經常在一起,部分原因在於,蘋果要求公關人員為高管提供保護。在蘋果宣布一些重要消息時,多靈的名字經常與考頓放在一起,例如喬布斯的離職聲明和福斯特爾的被炒聲明。這足以凸顯出多靈在蘋果內部的地位。
考頓的另一名副手凱瑞斯自2001年加盟蘋果以來,一直都負責iPhone等蘋果旗艦產品的公關和溝通工作。盡管知情人士認為,多靈接替考頓的勝算更大,但現任和前任蘋果記者都盛贊凱瑞斯的處事風格:一位記者表示,凱瑞斯曾經直接跳過了很多繁文縟節,開門見山地與之溝通。但知情人士表示,雖然凱瑞斯“很聰明”,但仍有一些因素導致她看起來像是一個‘小考頓’。一名知情人士認為,倘若凱瑞斯完全掌舵,蘋果公關團隊的作風將會與考頓時代基本一致。如果庫克真的想要改變蘋果的公關方式,凱瑞斯的繼任概率就會降低。
據說,凱瑞斯和多靈都在開展遊說,希望正式繼任考頓的職位。而由於最近有傳聞稱,蘋果考慮聘請白宮前發言人傑•卡尼(JayCarney)出任公關總監,令此事更加值得關註。例如,Re/code援引知情人士的話報道此事後,TheLoop的達爾利普很快就稱該消息並不屬實。知情人士表示,達爾利普和其他記者之所以確定此事不屬實,正是凱瑞斯向他們披露的。由於卡尼剛剛離開了全球最重要、最受矚目的一份公關工作,而且正在與多家科技公司展開溝通,所以倘若蘋果不考慮卡尼,恐怕是一種不負責任的行為。因此,為什麽會有一位內部人士主動否認這一報道,便顯得有些令人費解。
6、爭議:從地圖到Beats,再到《困境中的帝國》
蘋果近年來引發的重大爭議恐怕用一只手就能數過來,但由於該公司的規模巨大,加之其公關實力的強大,每一次都吸引了全球關註。多數蘋果觀察人士都同意,該公司最大的災難就是iPhone4的“天線門”。喬布斯在此事曝光後很久才召開媒體發布會,而且將外界報道斥為言過其實,同時發布了免費的保護套。在2010年夏天的那個周五舉行的新聞發布會前,iPhone4的負面報道已經不受控制,導致YouTube視頻四處瘋傳,集體訴訟此起彼伏。雖然蘋果在公開場合努力淡化此事,但還是因此開除和處罰了幾位技術高管,而且在隨後的iPhone4S中放棄了這種天線設計。庫克的履歷也不完美,但他還是對爭議迅速作出反應,表明他願意在相關問題演變成危機之前,及時出手幹預。
地圖:
在描述蘋果iOS地圖遭遇的慘敗時,一名蘋果公關人員說,“那顯然很艱難”,因為“很多人都責怪福斯特爾沒有肩負起他的責任。”那位員工接著說,蘋果內部都感覺福斯特爾“在逃避責任”,這最終演變成了一場“等待博弈”,出現了“令人作嘔”的情形。但庫克並沒有一味等待下去,沒過多久就對福斯特爾下手。就在iOS6公開發布後幾天,庫克就“展現了真正的領導力,開始努力通過內部和外部的措施把蘋果打造成為最卓越的公司。”
庫克親自就蘋果地圖問題寫了一封道歉信,並且決定開除福斯特爾,讓艾維、艾迪•庫伊和費德里奇等人分擔他的職責。“庫克在與公關和產品營銷團隊一起起草那封信的過程中,發揮了重要的個人作用。”一位蘋果員工說。
在目睹了iPhone4的“天線門”後,庫克知道,他必須要比自己的前任更好地處理實際問題。他並沒有看著高管相互推諉,而是及時控制住形勢,並提出了解決方案。無論你對這個決定持有何種看法,那都是蘋果領導層的一個重要時刻,畢竟福斯特爾曾經在蘋果享有舉足輕重的地位——那位著迷於細節的前高管曾被視為喬布斯的接班人。雖然蘋果地圖團隊仍然受困於內部的政治鬥爭和功能的不完善,但蘋果顯然已經前進了一步,並且在努力解決地圖應用中的很多問題。自從道歉信發出以來,蘋果地圖又登陸了OSX平臺,iOS版也經過了重新設計,但仍然因為某些功能遭到了一些幹擾。
Beats:
蘋果對Beats Electronics和BeatsMusic的收購並沒有產生多大的負面影響,但卻凸顯出蘋果內部文化目前面臨的一大問題。蘋果員工透露,當蘋果正在與Beats展開後期收購談判的消息曝光後,蘋果公關團隊陷入了混亂,因為他們並不知道此事是否屬實。該公司的嚴格保密文化,使得公關部門的人都被蒙在鼓里。具體到收購Beats一事,蘋果公關人員無法對此事施加影響,因為除了媒體的公開報道外,他們也對此一無所知。
通常情況下,當產品泄密事件發生後,蘋果公關要員會與相關部門的產品經理會面,了解外界傳聞的準確性。公關團隊隨後會開會決定如何通過正式和非正式的渠道作出回應,或者應該在何時拒絕回應。這些傳聞也讓蘋果有機會了解消費者和其他媒體機構,對即將發布的產品作何反應。倘若工程和營銷團隊有時間做出調整,他們也將知道應該向哪個方向努力。這些傳言有時來自蘋果自己,有時則是由第三方披露的。但當傳言涉及公司層面,而非產品層面時,公關團隊就只能向公司高層求助了。
困境中的帝國
蘋果近年來的另一次低潮,來自前《華爾街日報》記者尤加利•伊瓦塔尼•凱恩(Yukari IwataniKane)出版的新書《困境中的帝國:後喬布斯時代的蘋果》。該書對庫克領導下的蘋果進行了冷酷的剖析,並認為,隨著喬布斯的離世,該公司的黃金時代已經一去不返。
與常規程序不同,蘋果公關部門並沒有通過發言人對該書的指控作出回應,而是讓庫克和其他蘋果高管直接進行了評論。一位蘋果公關團隊成員說,蘋果高管本人也受到了此事的影響,庫克親自打電話進行了回應。在發給CNBC的郵件中,庫克寫道:
“這些胡言亂語與我讀過的其他有關蘋果的書並無區別。它沒能客觀描述蘋果、史蒂夫或者公司內的任何一個人。蘋果擁有超過8.5萬名員工,每天都在辛勤地工作,創造世界上最好的產品,為的就是青史留名、追求卓越。這是蘋果的初心,也是我們今後繼續堅持的理念。我對我們的未來信心滿滿。我們的發展歷程中總是面臨各種質疑,這只會讓我們更加強大。”
除此之外,席勒也在Twitter中發表了評論,對書中有關他對汽車品味的描述進行了回應。而蘋果互聯網軟件和服務高級副總裁庫伊,也否認喬布斯曾經把筆扔到他的臉上。雖然席勒和庫伊對細節信息的否認看似微不足道,但蘋果高管很少親自會對媒體或書籍發表公開評論。庫克、庫伊和席勒的評論表明,蘋果高管親自掌控了此次公關危機,並沒有把它留給公關部門來解決。蘋果員工事後回憶起來,認為此次行為充分凸顯出庫克對喬布斯風格吸收內化後的結果。
在關註蘋果的網站上,迅速出現了大量針對《困境中的帝國》的負面評價。至於蘋果的公關人員是否有所參與,似乎仍未完全明確。
7、產品評論與評測者指南
蘋果的公關和溝通團隊為加強產品發布會的吸引力,而花費的種種心思,也可以在測評人員收到新iPhone、iPad和Mac時的包裝上看出。蘋果的測試樣機被視作科技產品與發布領域的聖杯,只有為數不多的幾名經過精挑細選的人士能夠搶先試用,這些人對蘋果整體都持積極態度。蘋果前公關代表還記得,他的上司曾經要求他仔細查看測試樣機的包裝盒是否完美無瑕,上面絕不容許有任何的劃痕或瑕疵。只有在達到這些完美的標準後,才會寄送給沃爾特•莫斯伯格、大衛•伯格(DavidPogue)和艾德•拜戈(Ed Baig)等知名測評家。
莫斯伯格外號“莫博士”,他曾是《華爾街日報》的專欄作家,目前是Re/code的聯席主編。伯格曾是《紐約時報》的首席產品測評師,目前擔任雅虎科技板塊主編。拜戈長期為《今日美國報》撰寫專欄。這些專家不僅都曾效力於大型媒體,也是僅有的三位從2007年以來每次都能獲準提前試用新款iOS設備的美國記者。據報道,蘋果對這三位記者無比重視,甚至有一次當伯格提前測評AppleTV遇到故障時,蘋果專程讓一名本來正在休假的工程師,親自上門為他解決問題。另外兩人則被《喬布斯傳》描述為喬布斯一生中真正在意的兩位記者。
多年以來,蘋果已經將擴大了測試範圍,為CNET、TheVerge和Engadget等科技網站提供了未發布產品的測試機會。2011年末和2012年初,Engadget編輯離職創辦TheVerge一事,表明蘋果公關人員有時更重視記者本人,而非他們所在的媒體。在iPhone4S和視網膜版iPad發布時,多位曾經供職於Engadget的編輯推出了The Verge網站,雖然TheVerge的編輯獲得了蘋果提供的測試樣機,但資歷更老的Engadget組建的新團隊卻並未獲得同樣的機會。
在莫博士從《華爾街日報》離職後,蘋果尚未推出過新的iOS設備,因此《華爾街日報》的全新科技報道團隊能否得以提前測試iPhone6、新iPad和蘋果的可穿戴設備,將非常值得關註。由於蘋果已經為《華爾街日報》提供了很多采訪機會,甚至允許他們在財報電話會議召開前與庫克對話,因此該報仍有可能保持這一榮譽。
另外一個有趣的現象是,蘋果還對約翰•克魯伯和達爾利普等博客作者開放了測試機會。從Verizon版iPhone 4(克魯伯)和iPhone4S(達爾利普)開始,這兩個蘋果在博客圈里最大的粉絲,也開始收到未發布產品的測試樣機,並得到了蘋果的特殊照顧。在蘋果2012年發布OSX山獅系統前,該公司營銷主管菲爾•席勒曾經親自把該系統送到克魯伯手中,克魯伯稱之為“只有一個聽眾的蘋果發布會”。但一位來自某大型媒體的記者認為,蘋果對克魯伯和達爾利普的關註似乎有些出人意料,因為他們的博客吸引的關註和讀者遠比不上彭博社、《時代周刊》和《連線》雜誌。另外一名記者則直截了當地指出,當這些博客充當蘋果的“攻擊犬”時,他們的口徑幾乎完全統一。正因如此,蘋果才不顧這些博客流量過低的劣勢,主動取悅他們。
值得註意的是,蘋果一方面為更多媒體提供了提前測試其硬件的機會,另一方面也會取消某些媒體的測試資格。雖然Gizmodo在2009年提前測試了iPhone3GS,但在第一代iPad發布時,卻沒能保住這一資格。隨後,由於Gizmodo對失竊的iPhone4展開大肆報道,導致其永遠喪失了提前測試蘋果硬件產品的資格。Macworkd之前曾是蘋果展會的合作夥伴,但自從視網膜版iPad發布以來,該網站再也沒有獲得過提前測試資格。業內人士懷疑,與蘋果公關團隊之間的互動不夠良性,是導致相關媒體喪失提前測評資格的主要原因。
在其他一些情況下,蘋果還會將產品提供給某些小眾媒體。專註於技術參數的AnandTech曾經獲得了iPhone 5s和iPadAir的提前測評機會,這兩款產品分別是搭載64位處理器的首款智能手機和首款平板電腦。專註於文化報道且廣泛涉獵各種話題的Boingboing,也得以測評了第一代iPad和iPhone4,原因是蘋果希望擴大這兩款新產品的影響範圍。類似地,關註非洲裔美國人文化的The Root網站,也得以在第一代iPad和iPad2發布前測試了這些設備。
另外一項決定哪家媒體能夠提前測試產品的因素,是該媒體在之前報道中的態度——也就是記者在產品傳言階段所使用的報道角度。萊姆說:“蘋果已經能從之前傳言期的報道中看出某家媒體的態度。所以,如果你不合作,他們就不會為你提供測試樣機。”換句話說,蘋果只偏愛那些認同其產品的記者,與它對抗的人只能被晾在一邊。
在發布會結束後,蘋果也不會讓測評人員完全憑借自己的使用感受,以及對主題演講的個人記憶來撰寫產品評論。蘋果在提供測試樣機的同時,還會提供一份《評測者指南》,以便讓測評者把重點集中在主要的產品賣點上。這些手冊包含了很多與蘋果網站上相同的語句,但有時也會包含一些有“現實扭曲”效果的內容。
例如,在介紹配備視網膜顯示屏的iPad Air和iPadmini時,蘋果曾經暗示,除了屏幕尺寸不同外,iPad Air和iPad mini幾乎是完全一樣的產品。《測評者指南》寫道:“搭配視網膜顯示屏的iPadAir和iPadmini都可以提供全方位的iPad體驗,因此留給你的問題只有一個:哪個尺寸更適合你?”有些測評者輕信了蘋果的說法,聲稱這兩款產品只是尺寸有所不同。但實際測試顯示,蘋果的說法並不屬實。iPadAir使用的顯示屏在色彩還原度上遠好於iPad mini,而且處理器也快於iPadmini。但根據蘋果《測評者指南》進行測試的很多人卻並沒有註意這兩個問題,充分說明某些測評人士應該多做一些實際功課,而不是一味接受蘋果的說法。
盡管能夠提前測試iPhone或iPad,肯定會給某些媒體的流量帶來質的提升,但有時候也會帶來煩惱。一名蘋果產品測評人士表示,“對現代化的新聞機構而言,保密協議完全不切實際。但蘋果不管這一套。”在測評過程中,保密是基本條件。上述測評人士說:“他們告訴我不能把此事告訴任何人,甚至不能讓別人知道我手里有新設備。因此,我撰寫和編輯文章以及拍攝視頻的整個過程都是獨立完成的。”要為一款複雜的新設備制作測評視頻,絕不是一個人能夠輕易完成的,所以蘋果施加的保密政策會導致測評人士難以制作出優秀的作品。
媒體已經意識到,有時候要測評一款新iPhone,需要好幾周的時間。所以TheVerge等網站已經開始按照自己的節奏發表評測文章,而不再遵照蘋果的安排——如果產品是在周五發布的,那麽蘋果通常希望測評文章能在太平洋時間周二或周三下午6點發布出來。只有少數幾家媒體有意避開蘋果所期望的發布時間,借此闡明獨立客觀的評測立場。
8、喬布斯主導新聞通稿制作流程
一位蘋果前公關人員回憶說,當蘋果宣布要與一家公司合作時,僅僅因為喬布斯不喜歡那家公司的名字,就迫使公關團隊重寫了整篇新聞通稿。蘋果最終對文字進行了細致調整,通篇都沒有提及那家公司的名稱。當喬布斯掌舵時,即使是一些最簡單的公關細節,也會交由他親自審核。除了雜誌封面文章或重大采訪外,喬布斯還會參與到各種新聞通稿的撰寫中,每個單詞都不放過。
事實上,在新聞稿中為蘋果的每一款產品配上一個形容詞,正是喬布斯親自制定的戰略。例如,iPad發布以來始終搭配“Magical”(神奇的),AppStore使用“Legendary”(傳奇的),iPhone則配合“Revolutionary”(革命性的)。這些詞匯不會只在新聞通稿中出現一次,而是會在蘋果的營銷材料、內部演講和重要媒體活動中反複使用。
喬布斯還給考頓立下了規矩,要求所有涉及合作夥伴的新聞通稿必須由蘋果方面親自撰寫和分發。一位蘋果前員工說:“這是我們的路,也可以稱作‘高速公路’。”無論是2000年與EarthLink的合作,還是最近與IBM的合作,都采用了這種新聞通稿寫作方式。
在喬布斯最終定稿前,整個新聞通稿的撰寫過程都由考頓、公關團隊的其他成員以及菲爾•席勒負責。席勒和他的手下的營銷管理人員將與公關團隊展開簡短的溝通,然後由公關團隊將任務分派下去。據說,考頓對待寫作過程非常固執,必須要求第一稿由公關人員親自撰寫,不能讓業務部門或營銷高管參與。隨著新人的加入,細節可能會發生一些變化,但整體流程至今仍然保持不變。
9、更友好、更透明的未來?
據說,考頓離職後,由於新的領導可能更友好、更透明,所以蘋果公關和溝通團隊的成員對新的機會和策略感到頗為振奮。現任和前任蘋果員工表示,庫克可能會選擇與政府有密切聯系、充分了解勞動監管政策、深入理解中國經濟,而且十分熟悉消費科技和社交媒體的人來接替考頓。
過去一年間,庫克已經擴充了蘋果的高管團隊,增加了一些比較符合這些條件的領導者。例如,庫克聘請了美國前環保署署長麗莎•傑克遜(LisaJackson)負責環保項目。他還聘請了熟悉中國市場的新零售高管安吉拉•阿倫茨(AngelaAhrendts),以及了解社交媒體溝通和營銷手段的穆薩•塔里克(Musa Tariq)等人。庫克甚至還將美國參議院前工作人員安伯•考特爾(AmberCottle)招致麾下,與政府官員會面的頻率也高於喬布斯。
總的來看,蘋果的新任公關主管最好能同時具備上述所有技能。卡尼顯然符合要求,但多靈和凱瑞斯同樣如此,而且他們已經在蘋果擁有足夠的資歷。如果蘋果想要聘用一名新的公關主管,在今後幾十年繼續為該公司樹立良好的形象,他們還有可能從矽谷競爭對手那里挖角人才。但蘋果以往的招聘渠道非常多樣,因此新的公關總監可能來自任何地方——只要此人擁有合適的技能、經驗和氣質。
過去幾個月,有關“後考頓時代”的蘋果公關業務將向何種方向發展,已經逐步顯現出一些跡象。
費德里奇在WWDC跟同事開起了玩笑,CFO盧卡•麥斯特利(LucaMaestri)在財報電話會議前對部分記者做了簡要說明,艾維在WWDC的派對上與粉絲們親切握手,庫克和席勒則公開參加了冰桶挑戰——意料之中的是,冰桶挑戰活動是在多靈的安排下進行的,他詳細規劃了蘋果高管參加此次活動的每一處細節。或許最令人意外的在於,因為曝光丟失的iPhone4原型機而與蘋果產生隔閡的Gizmodo,也已經受邀參加了9月9日的新品發布會——自2010年開始,他們再也沒有受邀參加蘋果的任何活動。由於考頓已經不再掌舵,所以只要有利於公司信息的傳播,蘋果目前的公關人員現在已經可以隨心所欲地部署各種項目,而不再受制於古板的教條。
蘋果的公關和溝通團隊最終將由誰來執掌帥印,現在仍未知曉,但庫克的團隊肯定已經著手約束過強的控制欲。至於這些改變能否徹底消除蘋果以往那些充滿支配欲的公關行為,還是簡單地將這些手段擴大到更多的媒體機構,仍然有待觀察。
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高雄市、新北市接連發生氣爆事件後,全台天然氣公司繃緊神經,許多公司也被地方政府要求全面進行管線安檢。 你可能早已知道,台灣各地的天然氣公司多屬國軍退輔會旗下「欣」字開頭的公司,也知道這種分區壟斷或寡占的好生意,能分得一杯羹的少數幾家民股業者,不是新光吳火獅家族(擁有大台北區瓦斯公司),就是高雄陳田錨家族,或是前台灣省議會議長高育仁(新北市長朱立倫岳父)這些早年黨政關係良好的大人物。 但很少人知道,如今掌握全台營收規模最大天然氣事業的民間人士,是現年八十二歲的朱坤塗,他是上櫃公司欣雄天然氣董事長,去年營收五十七億元,超越在台北市市占率六成五的大台北瓦斯。 朱坤塗也是欣彰、欣南天然氣的最大股東,旗下三家欣字輩公司年營收合計超過百億元,並且還入股了另三家瓦斯公司欣林、欣桃、裕苗。 在台灣政商關係史上少被著墨的朱坤塗,如何成為「天然氣大王」? 政商史對他少有著墨中年轉彎,從營造跨瓦斯業 朱坤塗出生在苗栗,父親在日治時期擔任「保正」(相當於現在的村里長)。在欣彰公司為他出版的傳記中,朱坤塗自述,成年後他先做果菜批發,後來投入營造業,在新竹設立義坤營造廠。由於營造廠八成的生意是跟中油做的,而中油又是所有民生、工業天然氣的供應上游,朱坤塗及早掌握到一九七○年代政府開放天然氣下游供銷事業民營化的消息。 說是開放民營,但退輔會與民間合資新設的幾家天然氣公司,除了讓國民黨黨營事業投資,也早已「訂親」給政壇人士,例如欣桃要給當時桃園縣議會議長簡欣哲、欣中是台中市議長劉火旺囊中物、欣欣(營業區域為新北市)要給當年台北縣政壇大老的省議員陳根塗。 經歷營造業的辛苦,朱坤塗看準天然氣事業獨占、穩定的優勢,決心在名花尚未有主的中、彰、投三個縣區,非搶下一家不可。當年四十歲的朱坤塗拿出磨功,「不管有沒有事,我每個禮拜一定北上,拜會輔導會(即退輔會)承辦人員,」他自述。後來他終於打動了主管該業務的海軍中將劉慶生,與退輔會合資成立欣彰天然氣,開啟了他的瓦斯王國。 作風低調卻帶狠勁拓規模,直接跟望族搶生意 當時地方政客與退輔會合作的天然氣公司(為符合「民營」名義,退輔會持股在五○%以下),多由政治人物掛名董事長,退輔會派總經理。朱坤塗想掌實際經營權,主動讓出董事長,自任總經理。但欣彰成立初期,他勇於挑戰退輔會安插的退役將官,向退輔會高層反映,換掉與他不合的董事長。 認識朱坤塗四十多年的律師溫欽彥,在朱與退輔會周旋時曾被朱諮詢,他對朱坤塗最大的印象就是「直爽,不怕得罪人」。一位不願具名的新竹商人也佩服朱坤塗「鄉下小孩,沒什麼背景,卻能打進退輔會系統做生意,」他認為朱最厲害的就是執著到底的意志力。 耐磨、堅持和敢搶,不但讓朱坤塗抓緊欣彰經營權,也讓他一路坐大。一九九○年代後期,國民黨黨營事業光華投資賣掉旗下幾家天然氣公司股份,朱坤塗買到了其中虧損累累的欣南、欣雄。他接手不久就讓兩家公司轉虧為盈。 一位在天然氣業界數十年的經理人分析,朱坤塗的成功是專業加霸氣。除了買股權擴張,他也曾跟高育仁在台南搶地盤經營權,鬧上台南市政府;跟南鎮天然氣的《民眾日報》創辦家族李哲朗,搶高雄工業用戶生意。天然氣除了賺獨占,也賺規模,規模越大,越能經由管線設備等共同採購來降低成本,尤其,工業用戶價格管制不如民生用戶,較好賺,而朱家旗下就以工業用戶占大宗。 嚴肅四十年從不鬆懈已屆高齡,每天巡各地事業 身材精瘦、表情嚴肅的朱坤塗,八十二歲仍然堅持每日晨跑,並固定巡視各地事業。 多年來朱坤塗父子拒絕受訪,幕僚表示他們希望保持低調。不過,除了天然氣,其他事業據點多在新竹的朱家,是當地政商聞人。朱坤塗曾申設新竹第一家證券公司大統證券,曾投資新竹商銀股票並任董監事,還曾與和信辜家在新竹合作設立竹和有線電視系統台。如今,家族在新竹的事業主要為營建。 此外,朱坤塗成立坤泰文教基金會,投入新竹的青少年公益活動;他也是國民黨的長期支持者,新竹市國民黨立委呂學樟說,「每次選舉他(朱)都出錢出力,是地方大老。」 【延伸閱讀】朱家天然氣王國,僅次於退輔會——台灣天然氣公司版圖 ●勢力1 退輔會 公司:欣欣、欣桃、欣泰、欣中??,共10家,擁有主導權 區域:基隆、台北市、新北、桃園、台中、雲林、嘉義、南投、屏東 經營者:6家董事長、4家總經理為退輔會指派退役將領 營收:10家總營收未公布 ●勢力2 朱坤塗家族 公司:欣彰、欣雄、欣南 區域:台中(舊縣區)、彰化、 高雄(舊縣區)、台南市 經營者:朱坤塗和兒子朱河村、朱文煌 營收:逾100億元 ●勢力3 新光吳家 公司:大台北、新海 經營者:王文一等新光集團人士 區域:台北市、新北市 營收:約81億元 ●勢力4 潘氏家族 公司:大台南 區域:台南(舊縣區) 經營者:高育仁、潘彥伶 營收:35億元 ●勢力5 陳田錨家族 公司:欣高 區域:高雄市 經營者:陳田錨、陳建東父子 營收:14億元 註1:「欣」字開頭及「大台南」皆有退輔會持股,其餘天然氣公司,南鎮、 陽明山、竹建、裕苗等6家,各由分散民股投資,有的含退輔會股份 註2:營收數字為2013年營收 資料來源:退輔會、民進黨立法院黨團 整理:田習如 |
如果仔細研究一下聖路易斯聯儲的“聯邦儲備經濟數據”(FRED)數據庫,會發現美聯儲有一項“神奇”的數據:美國民眾持有(不包括政府持有)的美國債務總額從去年開始突然神秘地從12萬億美元驟降到了5萬億美元。神不知鬼不覺地,美聯儲究竟如何讓美國債務降低了7萬億美元?
如果看看整體債務,很明顯,包括政府持有的美國債務總額並沒有任何絲毫下降。
那麽究竟發生了什麽?事實上,聰明的美聯儲——通過貨幣政策將全世界握在手心里的美國央行,“複制”並“粘貼”了錯誤的數據,不小心用“政府持有債務總額”代替了“民眾持有債務總額”,從2013年二季度開始,一直到之後的四個季度都是如此。
這麽看來,美國削減債務並不是難題。
有趣的是,在媒體曝光這個錯誤後,美聯儲以迅雷不及掩耳盜鈴之勢,修正了這個錯誤:
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一個中國神秘商人,用行動網路社群,在三天內成交了一百二十輛特斯拉(Tesla)電動車,總價達新台幣六億元,成了特斯拉全球最大客戶。他吸引買主的訴求,卻是只要花車價的十分之一,就能把一台新台幣五百萬元的特斯拉開回家。 八月二十八日,中國神秘社群「正和島」來台灣的企業家聚會中,這位神秘商人首次現身,他就是三十四歲的澳綽融資租賃總裁薛靖中。 「正和島」的成員,包括中國首富等級的阿里巴巴主席馬雲、復星集團董事長郭廣昌,及聯想名譽主席柳傳志、小米總裁雷軍等,目前共有逾七十家上市公司老闆、約有三千五百位企業家參與,可說是兆元等級的網路人脈社群俱樂部。 「靖中他頭腦動得特別厲害,在微信(WeChat)社群發起團購特斯拉,真的是創舉,」正和島台灣籌辦人、皇冠集團董事長江永雄觀察,薛靖中另發起正和島「眾籌(crowd funding)部落」、擔任酋長,超過五百位企業家加入,是活躍人物。 這次正和島首度到高雄和台灣企業家交流,江永雄就力邀薛靖中打頭陣,元大創投董事長李克明、銀髮照護大王林哲弘、支付寶台灣負責人辜瑞祥等十多位企業家,都是座上賓。他們都在問:這位代表正和島來台的中國神秘商人,究竟是何方神聖? 薛靖中今年以來在中國暴紅,靠的是兩個「尖叫產品」。 「我們搶的是歡樂!」微信紅包遊戲在社群發酵 第一,他替微信紅包(編按:在騰訊財付通帳戶存放金額,用微信支付發紅包的服務)創造出接龍的遊戲規則,至少吸引上百萬人參與。「他把微信紅包整個活化起來,」江永雄說,為了搶微信紅包,手都快斷掉,後來結算,搶到人民幣七千多元紅包。 年初一到初七,用戶發紅包金額,就貢獻騰訊人民幣五千萬元(約合新台幣二億五千萬元),讓行動支付對手的阿里巴巴主席馬雲也跳腳,對外說:「這是一場珍珠港偷襲!」 其實,薛靖中當初創造微信紅包接龍遊戲,只是一個玩心。年初一時,他發現自己正和島的企業家社群朋友明明很多,玩微信紅包的人卻不多。「有個成語叫『葉公好龍』,意思是說我很喜歡某個東西,但實際上這個東西在你面前的時候,你可能沒感覺,」薛靖中透露。 他取「要就發」的諧音,設計一個紅包一百九十八元,並分成十五份,讓上百人的群組必須要搶,誰搶到最大一包,就再發下一個,依序接龍。並且宣稱:「我們發的不是紅包,是態度!我們搶的不是銅板,是歡樂!」 剛開始只在一個群組裡玩,第一天,正和島微信群組有上千人被「席捲」,後來大家把接龍遊戲規則向其他社群複製,幾乎有上萬個微信群開始發搶紅包。 微信紅包巨大的傳播效益,觸動了薛靖中的敏感神經,「大陸講『尖叫』的產品,」他過去苦思一年,仍找不出如何讓自家傳統消費金融租賃業務使人「尖叫」,現在終於有解答,「我從微信紅包得來的靈感就是,把別人的尖叫產品和自己的結合起來,變成一個新的尖叫產品。」於是,他在今年二月底發想出眾籌特斯拉電動車的尖叫產品服務。 薛靖中解釋,眾籌從字面來看是指籌集眾人資金,實際上他對眾籌的理解還包括籌集大家共同力量、資源甚至智慧。 「我們眾籌的是藍天!」特斯拉活動訴求環保暴紅 在中國,一部特斯拉電動車要價約人民幣一百萬元,他卻大幅降低擁有該款車的門檻,只要首付人民幣十萬元就可以把車開回家,其他則以分期方式加利息付給他。「等於是讓所有企業家心甘情願跟他借錢,」江永雄觀察。 薛靖中連結中國嚴重霧霾等環保訴求,提出「我們不是眾籌特斯拉,我們在眾籌藍天!」活動口號,同樣用微信接龍遊戲,在企業家社群發起報名,有意參與者依序從一二三四五六往下排。「這就是我們創造的模式,你認可,你才能來,」他補充說,如果你不認可,就不是他的目標用戶。 他的策略奏效,從正和島社群開始,逐步擴散到中歐、長江商學院和環保組織阿拉善等中國主流企業家社群,二十四小時訂單突破兩百台,四十八小時則破四百台。最終受限特斯拉出貨量,薛靖中在短短三天下訂一百二十輛電動車,不只成了特斯拉最大客戶,也貢獻自家生意人民幣一億二千萬元(約合新台幣六億元)。 他用創意,改變了過去透過經銷商拿到汽車租賃生意的傳統價格戰模式,替自己開啟直接面對客戶的全新營運模式。薛靖中的暴紅故事告訴我們,在移動網路商機崛起的新時代,每一個人都可以找到自己起飛的風口。如果這個風口不存在,那就自己去創造一個。 【延伸閱讀】薛靖中「眾籌」點子,打造兩大尖叫產品 2013年 醞釀期薛靖中思考自家傳統金融行業如何轉型 2014年2月 觸發期尖叫商品1》想出微信紅包接龍遊戲規則,農曆年七天吸引上百萬人爭搶紅包效益1》替騰訊創造人民幣5,000萬元現金流 2014年3月 爆發期尖叫商品2》把眾籌想法放到正和島微信社群,借用微信紅包概念,提出人民幣十萬元把特斯拉電動車開回家點子效益2》48小時破400人購車,因供貨問題僅錄取前120名 2014年6月 收割期一炮而紅後,正和島獲天使投資人民幣一千萬元,成立眾籌商業管理公司,由薛靖中任董事長效益3》眾籌特斯拉,3天替自家融資租賃公司創造約新台幣6億業績
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