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10家遊戲公司排隊A股IPO “信息披露”成核查重點

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-01-15/1183344.html

每經記者 劉春山 每經編輯 盧祥勇

2018年伊始，有“現金奶牛”之稱的遊戲企業再次引起資本市場關註。1月5日、1月10日，證監會網站顯示，上海米哈遊、蘇州蝸牛數字科技兩家遊戲企業預披露分別更新。據《每日經濟新聞》記者統計，目前排隊申請IPO的遊戲企業已有10家，其中計劃登陸上交所的有3家，深交所7家，其中2017年紮堆申請上市的就有6家。

在遊戲企業中苦苦排隊等候背後，是監管層對於遊戲企業IPO的謹慎態度有增無減。記者註意到，自2016年6月批準吉比特IPO之後，截至目前A股尚未有遊戲企業通過審核。2017年11月7日，遊戲公司成都尼畢魯科技首發被否未通過。

從證監會對各排隊遊戲公司的反饋意見中可以看出，現階段對互聯網遊戲類型企業的核查重點更在於信息披露。行業人士認為，遊戲屬於非實體商品，難以核查各項數據的準確度，使得監管層對於遊戲上市公司保持更為謹慎的態度。

四三九九已排隊三年多

近年來遊戲企業中概股大舉回歸，或借殼或通過並購進入A股上市公司體系。根據伽馬數據2017年中發布的報告，中國上市遊戲企業166家，其中A股上市遊戲企業占85.6%，A股上市已經成為遊戲企業首選。

在借殼、並購之外，向獨立IPO發起沖擊的也不在少數。記者根據1月12日證監會網站的公告發現，上海米哈遊網絡科技、樂元素科技（北京）、廣東趣炫網絡、四三九九、蘇州蝸牛數字科技、上海波克城市、廣州多益網絡、浙江無端科技、上海綠岸網絡、北京檸檬微趣這十家遊戲公司正在向A股發起沖刺。

這10家遊戲企業中，前三家擬在上交所登陸，後七家擬登陸創業板，等待他們的可能是漫漫長路。比如距離四三九九2014年12月10日報送申請稿已經三年有余，其招股說明書也已有了兩版。根據1月11日證監會的披露文件，四三九九尚處於預先披露更新。與四三九九晚三個月提交申請的蘇州蝸牛數字科技，也排隊了近三年。

從目前情況來看，這10家遊戲企業中有三家處於“預先披露更新”，其他均為“已反饋”。自2016年6月15日發審會批準吉比特上交所IPO之後，截至目前尚未有遊戲企業通過審核登陸A股。獨立IPO之外，2016年以來買殼上市、跨界並購收緊情況下，資本運作路徑也並不好走。

尼畢魯未通過引發審核趨嚴擔憂

2017年11月7日，成都尼畢魯科技的IPO申請被發審委否決。根據招股書，尼畢魯多款手遊在全球市場擁有相當數量的用戶，2014年據App Annie發布的全球52家頂級手遊廠商數據，尼畢魯按營業額排名在全球排為第45位，當期中國僅有七家公司上榜。另一方面，尼畢魯境外的遊戲收入在2013~2015年一直保持90%以上的比重。

在給尼畢魯的反饋意見中，發審委26條問詢涉及多個層面，同以往相關遊戲公司上市相較更為詳盡，涉及尼畢魯海外收入的流水記錄、遊戲經營資質、遊戲運營模式、遊戲持續盈利能力、財務數據、對外投資說明等方面。

尼畢魯的IPO申請11月7日被否決後，據證券時報報道，關於遊戲企業上市審核問題，在2017年11月9日~10日在深圳舉辦“證券公司保薦代表人系列培訓班（發行專題）第三期”上，證監會發行部有關人士進行了更多解讀。

證監會發行部有關人士在會上表示，互聯網遊戲企業的核查重點在於信息披露。相關遊戲企業需描述清楚其開發模式和運營模式、授權運營模式、聯合運營模式等。主要會計估計體現為，道具分類、用戶生命周期和遊戲生命周期等按業務類型或遊戲產品披露收入、毛利和毛利率，並要求細化披露遊戲運行績效指標。

“由於互聯網遊戲類公司沒有產品實體，采購和銷售都難以核查，只能通過運營系統核查信息的準確真實性，重點是業務信息和財務信息的銜接，應建立完整的數據庫，從業務到財務應有清晰的信息鏈條，確保數據可靠性。”證監會發行部有關人士在培訓會上表示。

記者註意到，同尼畢魯嚴重依靠海外收入相似，這10家排隊等上會的遊戲企業中，多家遊戲企業存在嚴重依賴某一“爆款”遊戲的情況。披露數據財報期內，多益網絡《神武》系列產品貢獻收入占比在80%左右等。米哈遊主要產品《崩壞學園2》與《崩壞3》的收入占報告期營業收入的比重為98.82%。

其他檸檬微趣和樂元素更是如此。檸檬微趣的《賓果消消消》撐起了營收大頭，2016年和2017年上半年均貢獻了超過99%的業績。而且檸檬微趣和樂元素同屬於“消除類”手遊企業，讓這條賽道異常擁擠。

遊戲行業高毛利、高盈利已經不是秘密，眾多遊戲企業尋求IPO募集資金謀求發展的同時，遊戲行業波動性大而加劇風險，相關遊戲公司憑借一兩款爆款產品撐起整體業績的短板凸顯出來。單一爆款產品能否支撐市場未來增長空間不斷拷問企業，也成為監管層對遊戲公司上市的擔憂之源。

喝喜茶不用再排隊點單？智慧餐飲還可以有這些形態

一個周末晚上的9點多，上海白領寧小姐去興業太古匯喜茶店排隊買飲品。半小時過去，還有五個人就要到她了，經理卻面帶微笑地出現，通知她今天的飲品已經賣完了。

相比別家喜茶門店，興業太古匯客流量目前相對少一些，可放眼全國，幾乎每一位喜茶消費者都有過排長隊的經歷，這種現象如今有望得到改善。

在6月12日的“微信智慧餐飲行業大會”上，喜茶CTO陳霈霖宣布，喜茶在廣東的所有門店已經上線了小程序，這款小程序支持堂食點單、提前預定飲品、外賣。

變革已經來臨，支付寶和微信帶著解決方案和流量入口對企業伸開雙臂，行業也湧現大量從事智慧零售、智慧餐飲管理的創業公司，每一位選手都摩拳擦掌。

智慧餐飲是什麽形態？

喜茶沒有對小程序作任何推廣，只是一個小程序二維碼張貼在廣東的40家喜茶門店里。

以至於大量消費者根本不知道，在廣東購買喜茶不用排長隊到街上，掃描二維碼或搜索小程序就可以實現點單了。

想象一下，你在地鐵上通過喜茶小程序預定飲品，到了喜茶門店直接取餐，所有的排隊時間都被省去了。

上線30天，沒作任何推廣的“喜茶GO”小程序已經積累了50萬用戶，用戶的複購率每天都在提升。

陳霈霖對第一財經表示，喜茶GO小程序已經推廣到上海，長遠來說會推廣到全國所有門店。“這僅僅是一個基礎的開始，這個引擎（小程序）可以做三個方向的抓手，管理、營銷和智能。”陳霈霖稱。

必勝客上線小程序的時間要更早，小程序應用場景也更為豐富。

“我們公眾號大概有3000萬粉絲，我們同時擁有4500萬會員的數據庫。消費者通過小程序點餐時，CRM（客戶關系管理）數據庫會自動整合。根據消費者的歷史用餐信息，每位消費者菜單上菜品順序都有可能不同。”必勝客市場總監高喆稱。

在上海的智慧餐廳概念店里，必勝客使用了一款貨郎機器人，這“位”機器人自由地遊弋在餐廳，等待著消費者召喚。

這是一個無人零售的場景。消費者授權開通微信自動扣款，用小程序召喚貨郎機器人，貨郎機器人打開身上的“貨倉門”，消費者取走想要的產品，貨郎機器人關上貨倉門後即可自動結帳和扣款。

今年5月，周黑鴨第一家智慧門店在深圳君勝·前海天街購物廣場開業。周黑鴨華南大區總經理何毅平稱，門店的痛點在於選址，客流量高的商業體租金昂貴——巨大的客流量不一定是周黑鴨的目標客群，周黑鴨要找的並非最核心商圈，而是離顧客最近的工作站。

一個有意思的現象是，消費群體以湖南和福建人居多，而深圳前海周邊的用戶信息與之相匹配，周黑鴨首家智慧門店於是落址前海。

這家門店用了刷臉支付、手勢支付等黑科技。何毅平透露，智慧改造後的一個月里，門店到店顧客客單數提升了21%，顧客購物時間縮短了55%。

微信智慧餐飲方案解決升級

在2018年一季報中，騰訊稱為滿足廣告主對平臺社交廣告的強勁需求，微信朋友圈的廣告展示量於三月底，由之前每天一條增加至每天最多兩條。

騰訊正在釋放社交廣告的商業價值。6月12日，微信同時宣布了智慧餐飲方案開放的新能力，即“微信+廣告行業賦能”。

在這個方案里，微信交易筆數和廣告贈送費用折算掛鉤，微信大數據+支付數據則形成了精準的廣告投放人群，廣告投放後可以拿到更多的服務激勵。

微信支付團隊展示了數據開放的更多願景，通過商家數據和微信支付形成用戶畫像，助力企業進行新店選址、精準營銷和新品研發。

這似乎是一個雙贏的局面：消費者更為快速地找到自己心儀的商品，商家更加智能精準地去服務消費者。

但一個無法回避的問題是數據安全和消費者隱私。當消費者走進門店用微信或支付寶完成一筆消費，哪些數據被平臺沈澱，又有哪些數據被商家獲取？平臺可以開放哪些數據給商戶？

微信支付運營中心副總經理雷茂鋒對第一財經表示，如何整合商戶信息是微信和騰訊一直在探討的問題，用戶的隱私安全是騰訊底線，微信開放的數據經歷了脫敏脫密處理。

“比如說商戶選址用到了一些數據，但我們沒有把數據給到商戶，以周黑鴨為例，從商戶交易數據中看到交易ID更多是湖南和福建的，而微信數據顯示在前海來自這兩個地方的人更多，我們就建議去前海開店，我們不可能把單個信息給到用戶。”雷茂鋒稱。

提供零售、餐飲解決方案的不僅是行業巨頭，創業公司也獲得巨頭加持。5月16日，美團宣布全資收購餐飲SaaS服務企業屏芯科技；5月31日，零售行業數據應用服務商“互道信息”宣布獲得由騰訊領投、光速中國跟投的數千萬美元 B 輪融資。

騰訊的解決方案和其它公司又有何不同？雷茂鋒稱，微信或騰訊不會自己做SAAS系統，更多是關註底層、打地基一樣的能力開放，微信支付、圖象識別、大數據、人工智能分析、小程序、公眾號等都是騰訊的能力。美團等公司會做系統，但各種系統可以放騰訊的能力。

教育板塊大跌弦外音：上市步伐加快，11家排隊紮堆港股

8月13日，港股教育板塊大跌，截至當日收盤，睿見教育大跌39.77%，天立教育下跌37.38%,宇華教育下跌36.57%，新高教集團下跌32.47%。

上周五，司法部公布《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例（修訂草案）（送審稿）》。有分析人士認為，民辦高等教育的投資邏輯可能受到挑戰。

其實港股高等教育板塊今年來漲幅強勢，在海外風險因素的背景下，教育板塊的避險屬性得到了資金的青睞。

“最近市場環境不太好，我們在考慮投資時也比以往更為謹慎。”北京某PE機構副總對記者稱。

不僅二級市場，一級市場資金對教育板塊的關註度也與日俱增。隨著我國經濟結構調整進入深水區，傳統產業投資模式已逐漸面臨行業周期性風險，投融雙方在項目開展中都日趨謹慎。由於教育行業抗周期性等特點，在當下環境中逐漸成為了資本關註的焦點。

並且內地教育企業正在又一次掀起到香港上市的浪潮。今年以來8所教育企業申請港股IPO，目前正在排隊的有11家。IPO效率、政策、估值等三方面的相對優勢，是教育類資產登陸港股的主要原因。

避險屬性

8月10日，司法部公布《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例（修訂草案）（送審稿）》，並征求社會意見。這是4月教育部《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例（修訂草案）（征求意見稿）》經過征求社會意見基礎上而進行適當修改後的版本。

不得兼並收購非營利性民辦學校——是目前送審稿最大的變動，也被認為是對資本市場影響最深遠的一條。

由於民辦高等教育集團的擴張主要依靠外延，此項條款意味著民辦高校首先要轉設成營利機構才能被並購整合。一旦實施或將拖緩並購的進程、提高並購的成本，或將對民辦高等教育集團的投資邏輯產生影響。

受此消息影響，8月13日，港股教育股大面積下跌，多只教育股跌幅超過30%，其中睿見教育大跌39.77%，天立教育下跌37.38%，宇華教育下跌36.57%，新高教集團下跌32.47%。

實際上，今年來教育板塊特別是高等教育板塊在二級市場漲幅非常明顯，比如中教控股今年上半年漲幅逾1倍，同時也帶動了A股相關板塊的上漲。特別是在海外風險因素的背景下，教育板塊的避險屬性得到了資金的青睞。

市場人士告訴記者，不僅二級市場，一級市場的資金也對教育行業青睞有加。

通江資本教育領域負責人侯凱認為，從教育行業的特點來看，由於受眾群體範圍廣，受眾人數眾多，因此教育行業具備受經濟周期影響較小、現金流穩定的特點，雖然不會出現爆發式的規模擴張和利潤增長，但具備持續穩定的經營能力和投資避險的特征。

“從數據來看，素質教育在近兩年逐漸成為了資本追逐的新熱點。此前，K12始終在教育細分領域投資中占據榜首，是資本長期關註的焦點。而從2017年開始，隨著政策的倡導及STEAM教育等內容逐漸受到消費者青睞，素質教育異軍突起，在2017年整體融資總量僅次於K12領域。”侯凱告訴第一財經，截至2018年中，素質教育上半年融資總數已與2017年全年持平，尤其在天使輪階段，更是迎來了諸多資本的助力。

他認為，下一階段資本將大量集中在優質教育內容解決方案、智能自適應學習和城市教育綜合體領域。

紮堆港股

2018年以來，已經有8所教育企業申請港股IPO，教育類資產港股上市步伐顯著加快。目前港股中擬上市及已上市的教育企業已達23家，其中已上市有12家，排隊中11家。

受訪人士指出，相對於A股上市采用的審批制，港股采用註冊制，並且A股的法規和監管門檻較高，使教育公司在A股上市相對困難。

同時，2018年上半年A股IPO過會率僅為51.79%，2017年該數據為83.27%。若企業選擇在內地申請發股上市需先接受半年到一年的輔導，然後制作申請材料、遞交至證監會進行多道審核，到發審委通過並發股上市需要時間較長，相對於A股，港股上市的備案制（或稱註冊制）制度優勢凸顯。

“香港對於上市企業的審核為註冊制，而A股為審批制，港股市場對於行業、盈利規模等要求是比較寬松的。同時，港股相比於A股更加國際化、市場化，國際資本參與得會比較多，有助於品牌影響力的提升和國際化，這都是港股的吸引點。”侯凱也認為。

長江證券研究所教育行業分析師趙剛在研報中指出，今年香港市場推出IPO改革，推動H股全流通改革並推出《新興及創新產業公司上市制度》，允許雙重股權結構公司上市，對新經濟企業態度非常友好，港股上市制度的優越性更上一層樓。

2月，香港聯交所刊發《新興及創新產業公司上市制度市場咨詢》征詢公眾意見，該咨詢文件允許未有盈利或收入的生物科技公司上市、不同投票權架構公司上市和新設大中華及海外公司第二上市渠道。

“教育企業在香港上市以2014年楓葉教育和2016年成實外為代表，2017年迎來階段性小規模浪潮，通過搭建VIE（可變利益實體）結構的方式使更多的教育企業看到教育資產證券化這條路的希望，更多的教育企業在近兩年開始模仿。”侯凱稱。

並且，港股在投資渠道、投資者構成、教育板塊估值等方面均較美股有一定優勢。因此，相比美國，香港市場是當前教育公司登陸資本市場的較優選擇。

一位教育行業的保薦代表人認為，VIE架構在香港本身就不鼓勵，如果不能通過香港聯交所就只能去美國上市。但最近的行情是，去美國上市也存在破發的風險。

3月28日，精銳教育在美國紐交所掛牌上市，發行價每股11美元，發行當日以10.8美元/股收盤。

截至8月3日，港股教育服務板塊股票21只，而在香港成功上市的內地教育企業數量已達14家，占香港教育板塊三分之二。

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責編：黃向東

中二生4萬現金校內豪派 另贈8部iPhone 換同學排隊叫「軒哥」

1 : GS(14)@2010-11-29 23:01:36

http://news.mingpao.com/20101129/gba1h.htm
【明報專訊】大埔恩主教書院一名中二學生上周在校內向同學派4萬元現金和8部iPhone，換取他人叫他一聲「軒哥」，務求在鍾情女生前揚威，作為追求異性的「彈藥」。「軒哥」派錢期間引來全校哄動，不少學生願以一句「軒哥」換取現金，但派錢活動隨即遭校方叫停。校長葉德明回應時承認有此事，「已交由訓導主任處理」。


                        
                                                                                                祖母給4萬「買№食」  派錢全校哄動
教育界近年十分關注「港童」現象，擔心家長對子女過分溺愛，甚至過分提供物質生活扭曲下一代價值觀。多名教育學者均認為，事件中反映無論派錢者或收錢者，其「金錢」價值教育不足，以為金錢可作炫耀工具和換取別人的尊重，家長和學校有必要及時提供輔導（見另稿）。
事發上周四，當日在場目擊的中三生謝同學說，他午飯後回課室期間，見中二級走廊聚集了大批同學，細聽同學討論，知道有一名叫阿軒的中二學生，把祖母所給的4萬元「買№食錢」，分成多疊100及500元帶回學校，並攜帶8部估計總值逾3萬元的iPhone手機向同學派發。他說，阿軒把錢逐張分發，每名向他領錢的同學要稱呼他「軒哥」。
謝同學說，大批同學聞風而至，他也曾嘗試排隊，直言「邊個有錢唔想要，個個都想要」，但事件很快被校方阻止，他只能失望而回。
同學料為追求女生炫耀
謝同學形容，派錢期間全校哄動，「全校學生都在不同樓層向下望，並在一樓集結，因過分張揚，很快便被校方揭發，在午飯完之前，兩個訓導老師收起了已派出的電話和錢，並叫阿軒去訓導處」。他相信有部分同學已「偷偷拿到錢」，而阿軒現時在校內已無人不曉。
有熟悉阿軒的同學表示，阿軒的錢是祖母給他的，但並不了解其家庭背景，平日阿軒在校內亦沒過分誇張的行為，只是偶爾會請同學吃東西，故對其派錢行為感突然。另一知情學生相信，阿軒為追求心儀的女同學，故在同學面前炫耀以獲取歡心。
校長承認事件 「已交訓導」
恩主教書院校長葉德明接受本報查詢時表示，「知道有件咁鮋事，但有咩問題？我懐已經交鰦畀訓導老師處理」，他拒絕透露校方會否處分學生。
有學生把當日派錢事件在網上傳開，有一名聲稱「排隊等派錢」的學生，上周六於網上討論區「踢爆」事件。事件發生至今已有逾300人留言，有學生表示「有拿到一百元」、有網民表示「我每日叫你10聲叫足8個月都得，好過返工」，也有網民批評「學生行為有問題」。
明報記者 鄭穎瑩

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2 : GS(14)@2010-11-29 23:01:55

大埔名校恩主教 校風淳樸重禮貌

【明報專訊】1976年創校的恩主教書院是大埔區內的津貼名校，也是區內唯一一間天主教中學，以英文教學為主，以校風淳樸見稱，重視禮貌，亦要求學生言行舉止態度嚴謹，學生在校內可參與多元化活動。學校今年以主題「我該作什麼？」，教導同學了解自己的需要和身分定位，學校近年又引入「靜」的文化，讓學生覺察和認識自己。

恩主教共有約65名教師及逾千名學生，共分33班；中一級有5班，每年約招收170多名學生，去年有56名學生以自行收生形式獲得取錄。現任校長葉德明於一年前接替前任校長陳錦添。

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3 : GS(14)@2010-11-29 23:02:03

學者斥派錢離譜

盼家長助建正確價值

【明報專訊】4萬元零用錢，相等於不少基層員工數個月的薪酬，有學者形容派錢事件「離譜」，反映學生被社會物質主義引導，誤以為「派錢」可換取友誼和尊重，並指這並非個別事件。有教育心理學家認為，家長有責任助子女建立正確的金錢價值觀，學校亦切忌以高壓方式處理問題，否則只會弄巧反拙。

籲學校勿高壓處理

學生以向同學派現金和贈送iPhone，以換取同學之間尊稱「阿哥」，輔導教師協會榮譽顧問趙榮德表示，曾接觸不少學校發生同類事件，「試過有學生家長賭馬贏錢，給了學生幾千元獎勵，學生把錢派給同學，要求同學集體不上學到他家中看影片，只是今次派的金額真的比較『離譜』」。他認為，家長須糾正「以錢代替愛」的價值觀，亦要教導子女，不可用金錢作為換取友誼或認同感的手段。

教育心理學家鄧澔明博士認為，家庭教育非常重要，「有父母抽不到時間陪子女，就買禮物獎勵他們，子女耳濡目染下會覺得原來物質好重要」。他認為，學校和家長在糾正學生錯誤時，應先了解他派錢的原因，教導子女「友誼和尊重」並不可用金錢計算。

學友社常務委員會主席伍德基亦表示，雖然派錢的學生是始作俑者，但「一隻手掌拍不響」，建議學校應作整體跟進，讓同學之間明白世上沒有不勞而獲，而錢亦不能換取別人欣賞。他又認為，年輕人在成長期需尋求自我肯定，家長和學校應多給予關心和指導。

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4 : 亞力士(1473)@2010-11-29 23:22:36

用錢溝女或者d女被錢溝，有乜咁奇。係個細路火候未夠啫。

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5 : GS(14)@2010-11-29 23:31:02

4樓提及

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用錢溝女或者d女被錢溝，有乜咁奇。係個細路火候未夠啫。

I think so...but so small know this..not simple

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6 : GS(14)@2010-11-29 23:39:55

http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=10217&page=0#footer

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7 : 龍生(798)@2010-11-29 23:52:33

軒哥！！我要iphone啊

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8 : abbychau(1)@2010-11-30 01:05:15

今日Facebook 充斥著軒哥

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9 : GS(14)@2010-12-01 07:18:25

軒哥...我等你

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排队也疯狂

1 : GS(14)@2011-01-01 12:19:37

http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=5041


优衣库把无聊甚至令人厌烦的排队变成了一件时髦事儿，当然，更是它自己的营销利器。

　　“这几天我的人人网页面上全是排队的刷屏。”自从浙江理工大学大四学生陶圣叶在优衣库的Lucky Line活动中得到一部iPhone，她认识的人几乎都跑去排队?了。
　　优衣库和人人网合作推出的这个活动从12月10日10时在线上启动，参与者用自己的人人网账号登录活动页面，选择一个卡通形象，就可以用这个小人和其他人一起，在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。
　　除了每天随机赠送的一部iPhone或者iPad，如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中到九折优惠券的机会几乎人人有份，这些都为排队者提供了源源不断的动力。
　　短短一周时间，这次网上排队活动已经有超过93万人次参与（截至17日19时）。参与者在排队的同时，还会在其人人网主页上生成一条“新鲜事”消息，分享给其好友，排队的人多了，就出现了陶圣叶说的刷屏。从12月3日登陆人人网，不到两周时间，优衣库的粉丝人数已经接近11万人。
　　也许不是人人都爱凑热闹，但排队似乎正在成“潮”。苹果发售新品时的排队盛况已经不再是新鲜事，而优衣库每逢周年庆、新店开张、节日优惠等促销活动的时候，也常被大量涌来的粉丝排起长队。今年5月优衣库上海南京西路全球旗舰店开幕的时候，排队的人潮到晚上9点仍不见减少。
　　Lucky Line的创意最初就来自日本店里长长的队伍。“总部希望那些受地域、时间限制不能排队的顾客，也有机会享受促销优惠。”松山真哉表示。他是优衣库中国子公司迅销（中国）商贸有限公司的电子商务部部长。
　　这个创意最早在日本执行过两次，让这个活动在中国火起来了的是今年9月的Lucky Line Taiwan。这次活动在优衣库台湾一号店开业前推出，“参与人数完全超乎预期。”—在价值4万元新台币的日本游大奖激励下，借助Facebook和 Twitter平台，超过60万人次通过网络在优衣库门前排起长队，优衣库在Facebook上的粉丝数从零激增到8万。
　　DDB互动的创意副总监曹允一直利用业余时间更新一个互动营销资讯网站。今年9月，他在网站上分享了这次Lucky Line Taiwan活动。
　　“怎样让消费者参与活动，一直是网络活动策划中很令人头疼的问题。”在曹允看来，Lucky Line的本质还是注册参与抽奖，但是用了排队这个元素包装，受众的参与热情和获得趣味都大大增加。更何况只是在网上排队，既无风吹雨淋之苦，也没有费时无聊之闷。
　　Lucky Line Taiwan取得成功后，把这个创意移植到中国内地几乎成为水到渠成的事情。由于创意概念和互动模型已经基本定型，优衣库中国团队这次的主要任务就是让Lucky Line更适合中国内地用户。
　　松山真哉和他的团队为这次活动设置了四类奖项。大奖延续了日本和台湾活动时的设置，每天随机抽取，如果参与者希望增加中奖几率，在活动结束前可以无限次地重复排队。与以往不同的是，在这次与人>>人网的合作中增设了幸运数字纪念奖。幸运数字会提前公 布，这会吸引大量排队位置接近的参与者在短时间内重复排队。如果实在运气不够，优衣库还为“踊跃战斗在排队第一线”的疯狂粉丝设立了参与大奖。
　　这三类奖项的目的都是尽量使参与者保持持续的热情，而中奖率颇高的九折优惠券既能让参与者不会空手而回，对优衣库自己来说，还能有效地在圣诞季期间促进实体店的销售业绩。
　　除了奖项设置本土化，优衣库还在游戏里加入了更多的中国元素。之前负责日本和台湾Lucky Line设计的比利时公司eboy也承担了这次活动的具体设计，他们为这个活动设计了15个场景区块和大约50种排队的人物角色。在北京烤鸭、大红灯笼、石狮子和小笼包围绕的中国街道上，大熊猫、孙悟空，打太极或者骑自行车的人们排起长长的队伍。
　　“其实我们还有很多场景创意，但考虑到中国内地用户网络带宽环境等因素，最后都舍弃掉了。”松山真哉说。例如日本的排队活动中以地理环境为主线作为背景，有10套不同风格的场景贯穿不同的城市和地区，例如从北海道开始排队，在北海道是冰天雪地的，到东部地区会有些绿意，再往南部走就已经春意盎然。但中国的这次活动因为考虑到网络带宽的限制，只采用了一套雪地的背景。
　　为了给这次活动预热，优衣库从12月2日登陆人人网建立公共主页，而选择人人网合作的原因是“他们对开放合作的策略更加灵活。”12月3日，优衣库开始在视频网站上放出活动广告，所有线下实体店也从12月6日开始用宣传册和展板海报进行预告。
　　陶圣叶原来就是优衣库的忠实顾客，她的衣柜里有10多件优衣库的T恤。在逛优衣库网店时看到Lucky Line的预告之后，陶圣叶一共排了19次队。在幸运女神驾到之前，她的愿望就是“中一件纪念版T恤”，或者就是为了“选自己喜欢的卡通人物去排队”。即使在拿到大奖之后，陶圣叶每天也会去排几次，“我就是想起来去排一下，或者看看有没有认识的人中奖。”
　　这些中奖者的名单公告在排队游戏的界面底部一条条地不停滚动播出，大奖得主的照片也公布在优衣库人人网公共主页的相册里。除了每天的随机大奖和幸运数字纪念奖，踊跃参与大奖得主也已经诞生，来自沈阳的杨威因为第一个完成排队500次的“壮举”而获得了一个包含20件摇粒绒衣服的大礼包。
　　这样的幸运儿无疑只是少数，大多数人更可能拿到的奖品是九折优惠券。
　　活动开始时Lucky Line的九折优惠券设定的有效期限不超过两天，目的是希望网友每天都来排队看看。这个过短的时间限制受到不少网友质疑，再加上活动人数很快超出预期，希望优惠券促进实体店销售的期望已经超过了增加游戏趣味性的需求，优衣库决定将九折券的有效期延长至12月23日活动结束。
　　尽管如此，仍然有很多网友对优惠券只能在实体店中使用感到沮丧。优衣库中国自2008年开始做电子商务，以跟淘宝合作的方式建立了网络店铺，但类似客服和网络维护等工作都外包出去，一些细节协调的工作使得这次活动的优惠券并不能在它的网店中使用。
　　对于这次活动为实体店圣诞促销带来的作用，松山真哉说，“店内销售要受到很多因素的影响，不能单纯评估这次活动带来的效果，但在客流导入方面肯定是有效的。”
　　至于线上的参与人数，100万人次的目标已经毫无悬念，预计最终的数字可能达到150万。但松山真哉依然用日式的严谨和平静来形容这次排队活动，“只能说活动效果在预期范围内。”
　　“台湾那次活动很有名，把它复制一遍到人人网上对我们来说没什么新鲜的了，但这仍然是我看到近期在人人网上最成功的营销合作。”曹允说。他认为如果跟QQ等用户基数更大的平台合作，也许参与人数还能增加一个零。
　　联系编辑：[email protected]


优衣库的其他互动营销

Uniqlock：2008年优衣库制作的一款flash时钟，一群美女穿着优衣库的衣服不停跳舞、报时，可作为网页插件、电脑屏保或是手机应用。每周7天24小时不间断的公司品牌和产品展示，优衣库把几乎所有广告主的梦想变成了现实。

Uniqlo Lucky Switch：配合2009年底清仓促销的活动。用户在网页嵌入这个插件，点击网页上的图片，就会显示出一张幸运贴，幸运者将得到优惠券，如果没有中奖，图片就会变成优衣库的广告。这个活动总共收获了280万次点击。


文｜CBN记者 朱小坤 邹曈
      

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3路人馬搶iPhone　拆解難民排隊黨

1 : GS(14)@2011-11-17 20:29:26

2011-11-17 NM
上週五本港蘋果店開售iPhone 4S，白領儷人上班必經的中環ifc天橋，恍如旺角黑夜。本刊跟踪這班排隊黨，發現大批難民，包括非洲、巴基斯坦及印度人等，紛紛受聘通宵排隊搶機。除了最基層難民排隊黨，本地拆家及大陸買家兩路人馬亦不執輸，指揮排隊黨包圍ifc瘋狂搶貨，一部4S的本地零售價為五千元，去到大陸即炒高至七千元，六千多部手機，一個早上就掃光，大部分更流入內地的龐大手機市場，這個不單是iPhone 4S熱潮，而是香港獨有的排隊黨搵快錢之門。


上週四，即公開發售前一天，ifc蘋果店即嚴陣以待，用鐵馬劃分約五十格猶如牛欄一樣的排隊區，每格約二十五人排隊，最後一大格更擠滿了過百人，站在格內的人幾乎動彈不得。

難民淪為排隊黨
記者所見，這群人有七成是非洲、巴基斯坦等有色人士，成為搶機陣營中最鼎盛的第一路人馬，為數近千，愈近隊頭就愈多，第一格內除了七個是本地就讀IVE的學生外，其餘都是清一色著得衣衫襤褸的南亞裔人士，他們很多都不懂廣東話，大部分時間都足不出「格」，一日三餐都在格內，各人並帶備空樽小便，周圍臭氣沖天，而每格都有一兩名兇神惡煞的本地人四圍巡視，當見有陌生人與格內的南亞裔人士交談，便立即怒睥。露宿一宵，翌日早上七時，iPhone 4S正式開售，一名打扮貌似電影《無間道》中的「傻強」、一身黑衫黑褲的男士拿着一本數簿，帶同十多名仔施施然到場，與一名酷似馬勒當拿的南亞裔話事人密斟一輪後，便開始點算這班南亞裔排隊黨的數目，然後一名男士隨即打開行李箱，眾目睽睽下拿出疊疊金牛，向入場買機的隊員逐個派發，每人約有二十六張，正是每人限買五部手機的價錢（每部16GB手機售$5088），又在他們身上貼上黃色、綠色等膠貼，以便認人收貨。記者在旁拍攝，一名男子即撲出來大喝：「影兩張好走啦！唔好阻住我哋呀！」


由於所有買機人士由ifc一樓入、二樓出，而二樓亦只有一個出口，故大批監控這幫人的人士，如「傻強」、「馬勒當拿」等，已增派大量人手「捉人」點數及收機，其中一人更大聲斥喝旁邊另一個兄弟：「睇住紅色貼紙！捉人呀，而家出嚟啦！點齊數有幾多部！」這時整個ifc都被這批人包圍，到處都是一堆堆的人，令不少途人及旅客側目，而收了酬勞（每人一千元）的就霸佔場內梳化休息，或者索性坐地和同鄉閒聊。但實在人太多，混亂情況經常發生，一名南亞裔人士Husan在出口準備交機收錢時，遭蘋果職員趕離場，不久又有人發現捉漏了幾個南亞裔人士，慌得即時報警，最後不了了之。據知，為免排隊黨「走機」或走數，只有熟人介紹才可加入買機，負責人亦清楚他們的身份及個人資料，一旦有人走數，大部分都有辦法找到。

重慶幫搵食
記者訪問了該位與保安員衝突的印度人Husan。二十三歲的Husan來港三年，現住重慶大廈，他聲稱自己是難民，由於不能工作，他與其他鄉里唯有靠「大佬」聘請任排隊黨，買賣電話賺取外快，「我哋（指與在場的排隊黨）互有認識，有啲係印度、有啲係巴基斯坦、印尼、非洲。如果佢哋有工做，都唔使嚟呢度排隊啦！」重慶大廈分五座，A、B、C三座以內地自由行及外國旅客為主，D、E座則為印度、巴基斯坦等難民居住的集中地，每間房不足三十呎，環境惡劣。Husan說，樓上樓下的鄉里及同路人均相熟，背景相近，也是不能外出打工，他和其他難民有時靠替旅客拿行李或介紹咖喱食肆等，每次賺取一、二十元貼士。他說鄉里頭目與社團人士混熟，每次有搵快錢的機會，便立即動員難民幫去排隊，但他說做地盤黑工較易被捕及風險較高。


有難民社工透露，難民做排隊黨賺錢已是唯一可維生的路，「為咗生存一定要咁做，如果連呢啲都唔做，佢哋會做其他好差嘅嘢。由於聯合國嘅例好嚴格，寫明唔可以有工錢，就連做義工俾車馬費都唔俾，乜都唔做得，好多人被逼滯留幾年，好人都變廢人！」他坦言，有些難民替黑幫走粉賣淫維生，生活艱苦。根據入境處資料，現時本港約有六千六百名正等候甄別的難民，他們以南亞及非洲裔為主。根據本港法例，難民不能在港工作，主要靠服務機構每月提供約三千元過活，並向食物銀行免費領取必需品（每十日上限為三百元）。根據入境處○九年一月統計，現於本港真正獲得難民身份僅得一百零三人，政府曾透露滯港的南亞或非洲裔難民，大多以旅遊或偷渡來港後打「黑工」賺錢，遭拘捕後便聲稱在居留國遭酷刑或不人道對待，再以「酷刑聲請」（Torture Claimant）申請留港。由於本港簽署了聯合國《禁止酷刑公約》，不得將提出酷刑聲請人士遣返，入境處遂向他們發「行街紙」留港等候甄別。

有份排隊搶iPad
Husan坦言並非政治庇護的難民，他說在印度生活困苦，於是與父親拿着假護照過關，在本港機場入境時被捕判入羈留所，其後他申請難民資格，因沒工做，難民鄉里便介紹他替黑幫運毒，試過帶可卡因被捉判監數月，他說許多難民替黑幫工作賺取生活費，但就拒絕透露今次買機誰是幕後老闆，只說認得「傻強」是其中一個在場話事人，又說：「上次iPhone 4、iPad 2都有人搵我哋排隊，我哋無嘢做，等幾日無所謂，又可以賺到錢。」除了難民排隊黨，ifc內亦有大陸人搶機，一名來自廣東的程先生就請了五、六十人排隊搶機，大部分是內地人，亦有本地師奶及失業人士，記者見他在蘋果店的出口捉人，查問他收了多少部機，程則說：「而家起碼收到二、三百部！收齊就會拎返深圳賣。」連場混戰後，中午時分，負責人把一個個塞滿手機的旅行喼（每喼可放約二百部）迅速離開ifc，分批散貨。記者見到「傻強」與負責付款的老細離去後不久，其手下即分成多批，將行李喼帶走，不少都送到先達廣場的手機店散貨。

先達大拆家
難民排隊幫是前線咕喱，其上線的拆家買家，大部分都在先達搵食，是搶機陣營的中層人馬。記者週一問先達手機店「瑪亞科技」老闆阿Ken收不收貨，他笑言「多多都要」，「基本上有幾多貨我哋都要，多多都要，大陸客日日都會落嚟呢度買機，如果有貨，佢哋可以一買就幾百部，大陸客而家閒閒哋都帶二三百萬落嚟入貨。」4S有價有市，不愁出路。原價$5088的16GB 4S，上星期五在先達平均收購價是$6300，翌日貨源減少，收購價升至$6500，到本週二，收購價更高達$7100。在先達這個iPhone 4S集散地，買家多為內地人，「好多人每日都幾百萬現金交收，每個客（內地客）最少都有一百萬cash。」他說，不少內地炒家長駐先達，一見機就掃，掃貨後便運回內地出售，他給記者看一張影了大堆「金牛」的照片，足足有二百多萬現金，記者嘩然，但他冷冷的說︰「做耐咗都麻木，無感覺。」


為應付內地客的需求，阿Ken與拍檔Chris早早作出部署︰「一早就搵定一大班朋友去ifc排隊，佢哋好多都係學生，又有啲係南亞裔，排隊兩三日，人工二千蚊。」以買五部機計，即每部機的排隊成本為四百元，較難民排隊黨高一倍。「我哋搵咗幾個同事去，一個負責喺門口派錢俾佢哋入去買機，一個守住門口收機，另一個就幫手出糧。」Chris笑言不怕這班排隊黨挾帶私逃︰「佢哋都唔係第一次幫我哋排隊，我哋有齊晒佢哋資料，走唔甩。」

日賺四十四萬
大約四十名排隊黨為店鋪掃貨二百部，另外，由於今次蘋果高調開售4S，不少市民自行排隊入貨，然後再到先達賣機，上週五瑪亞科技便收到了二百部街客放機。「嗰日收機六千三，我哋再以七千蚊賣番出去，每部執七百！」阿Ken上週五透過排隊黨及鋪頭各收了二百部4S，一日內共轉售了四百部，扣除入貨成本及僱用排隊黨，粗略計算賺到四十四萬多元。日賺數十萬的「瑪亞科技」竟然是先達的新手，在先達開檔只有短短三個多月。老闆阿Ken只有廿五歲，未進駐先達前，他是街邊的「收買佬」，用客貨車在旺角街頭收機，專收iPad、iPhone，然後轉售給內地客。他為擴展市場，更在網上各大討論區留言，列出聯絡電話，甚至有內地手機號碼，方便內地人聯絡，擺明做內地人生意。「其實好多人以為我哋賺好多，我哋只係賺頭一浸，之後已經無咁好賺。好似今日我哋收機價已經俾到六千九，賣番出去係七千，一部機只係執一百。不過我哋量多，所以計埋條數就好似好好賺。」他笑言，其實最好賺的應該是前來放機的人。

個體戶刀仔鋸大樹
大有大做，細有細做，先達大戶瘋狂掃貨，也有個體戶炒家每天在電腦前刀仔鋸大樹。二十八歲的Jackie從事資訊科技行業，當蘋果炒家近兩年，iPhone 4 、iPad 2都炒過，今次他又「重鎚出擊」，首輪就用盡四張信用卡約共七萬元的信用額，一口氣訂購十三部iPhone 4S。他保守估計，若賣給先達商戶，每部至少賺千元。 Jackie表示，這副業隨時為他帶來每月萬多元的額外收入，「我自己對電子產品比較熟悉，前幾年愈來愈多人用iPhone，賣上大陸至少穩賺幾千，所以我就試吓做炒家，就算我炒得咁濕碎，一轉都賺到萬幾蚊。」他說收到iPhone後就賣給先達散貨。


不少個體戶炒家跟Jackie的做法差不多，一般透過 Store訂購iPhone然後託運來港，不過要確保成功訂購十多部iPhone，Jackie自有炒家的法門，「好似今次訂iPhone 4S，我就準備咗三、四張信用卡過數，六個 ID去登記，仲要分開四張單去訂十三部機，咁蘋果就唔會咁易發現我訂好多部機，然後cut咗張單。」然而，Jackie也嘗過損手的滋味，皆因網上訂購，至少都要兩個星期才到貨，萬一市場價格下滑，炒家可能被迫止蝕離場，「我炒過一轉iPad 2，訂咗未收貨，個價位就跌破成本價，十幾部iPad 2最後逼住賣，好彩都係蝕幾百。」

大陸收機潮冷卻
各路人馬得來的iPhone 4S，最後都是拿去大陸放貨，是整個搶機流程的最後歸宿。原來無論是先達、南亞幫或散戶炒家，大部分的貨最後都會流向內地集散，其中深圳華強北路的多個專售手提電話的商場，更成iPhone 4S的集中地。創欣達科技經理巫小姐說：「你有貨就快啲放，噚日叫價六千四百，今日得番六千三百。」


原來短短幾日，炒賣熱潮已經冷卻，目前收機價只勉強維持五千元人民幣（下同）（約六千一百多港元），較上週五至癲價下跌六成四，商戶李先生說：「上星期五啱啱出，最癲嗰陣收到成一萬四千蚊，但好快已經跌到六千幾，而家收五千蚊。」賽格通信市場的榮豐通訊負責人小莊坦言：「今次iPhone 4S同iPhone 4都差唔多！如果出iPhone 5就可能好多人要。」反而「山寨版」iPhone 4S卻一個月能賣出十多、二十部，每部售價約為五百至八百元（約六百一十元至九百八十港元）不等，有商店更表明貨源太多，暫停收機。這股iPhone炒機熱潮，來去如風，ifc天橋留下的大堆垃圾和膠樽都已清理，但大家都不忘這個一日搵錢的日子，並等待下一個時機──iPhone 5發售的來臨。

4S兵分兩路

先達鋪一日賺$44萬

阿伯阿婆也瘋狂
4S熱炒，全城為Phone狂。記者在先達撞見一對年過七十的老夫婦，二人步履不穩，震騰騰的走進手機店「問價」︰「豐澤嗰部機，賣俾你哋幾錢呀？」老夫婦說不出手機型號，但卻不斷問店主收機價。原來，老夫婦在晨運時見到不少人在豐澤門口排隊買iPhone 4S，於是有樣學樣。「我哋噚晚一點半去排隊，買咗豐澤手機，之後响門口賣咗俾人，賺咗幾百蚊。」老夫婦又聽說若果自己在先達放賣手機，利潤更高，所以便特意走到先達打聽一下。「我哋今晚再去排隊買呀！賺番幾百蚊，老人家夠飲茶呀！」婆婆說。

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蘋果趕絕 iPhone排隊黨

1 : GS(14)@2012-02-01 22:52:49

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=16032070
【本報訊】 iPhone 4S炒風狂吹多月未冷卻，炒家紛紛賺到笑。蘋果公司終出招打擊排隊黨及炒家，前日起改變銷售方法，要求買家每日在限定時段在網上專頁登記，以抽籤方式配售，並要求以身份證號碼作登記，確保每人機會均等。現時 iPhone 4S炒價與正價仍有 400至 600元「水位」，手機零售商指貨源充足，抽獎式配售措施不會刺激炒價上升。　記者：鄭啟源

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講膠所手記：唔好亂咁排隊喇，香港人！

1 : GS(14)@2012-02-15 23:49:30

http://www.sharpdaily.hk/article/index/15307/20120215/54219
呢幾日，好多香港人都有着同一個節目——排隊！
先係驚數碼通取消無限上網plan，好多人急急腳走去排隊。
據聞仲係排咗成晚打晒蛇餅嗰隻，出多部iPhone兼畀數記綁多兩年。
結果，等你班友續完約後，數記一個屈尾十彈弓手出番無限上網plan，落咗疊嘅無不O嘴，群情洶湧狂插數記誤導要求消委會查呢單嘢，當然，仲要求撤銷埋新簽嗰份合約喇。
另一條係中銀百年紀念鈔大隊，因為未開售前話會炒得起，於是老老嫩嫩一齊排，YY前晚路過屋企樓下中銀順便直擊，當中好多公公婆婆就係因為聽到有錢賺而排；結果，尚未賣完炒價就急速回落，而且仲未必出到貨，分分鐘要自己硬哽拎番屋企做紀念。
群情洶湧要小心

YY唔反對人家亂咁排隊助紂炒風同捧起某啲嘢，但想提醒大家，上次2008年中銀出奧運紀念鈔大家又係喪排，之後就爆發金融海嘯，難道群眾盲目排隊就係經濟見頂之先兆乎？

YY

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梁振英妻女 飲下午茶不排隊

1 : GS(14)@2012-03-19 23:07:44

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=16168562


國金翡翠拉麵小籠包店外有食客等候，梁振英的妻女甫到，不理店外有人等位，一支箭般入店內揀位坐。　程志龍攝

昨午近 4時，記者目睹梁太離開梁營中環競選辦後，偕囡囡到國金一期的翡翠拉麵小籠包下午茶。梁太母女甫一到埗，沒理會門外有多名食客拿着籌等候，向帶位侍應示意兩位後便直入店內，自選心水四人卡位。由於該位已安排給輪候的食客，侍應惟有請她們到門外拿籌等候。
此時，梁太竟改口話共三位，更在門外手指指喋喋不休勞氣說：「我哋想傾偈，二人位太逼夾！」侍應沒好氣，惟有着她們稍等。梁太繼續不耐煩向女兒訴苦：「呢度裝修過，啲位好逼…」最後侍應惟有讓步，安排四人卡位給她們。兩人撐枱腳約半小時後離去。

事後記者向侍應求證，她直言不知道對方是梁振英太太，還直指：「吓！呢個？冇禮貌！」更不值她所為，指曾向她解釋座位是供四至五位客人享用，但她竟改口話：「我三個人喎！」梁振英競選辦稱梁太有排隊有拿籌，期間因另一女兒致電說前來，才重新輪候四人位，不料，叫了滿桌食物女兒又聲稱不來，最後更要打包食物離開。

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億萬富婆淪為排隊黨

1 : GS(14)@2012-05-05 00:18:01

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=16307150

令韓素華一無所有的離婚證，遭她一氣之下撕毀。


韓素華（右）早上到中南海上訪，晚上到老人中心棲身。

「每次香港有乜事，北京政府就話會撐香港，但香港人到北京求助，唔單止唔幫，仲會捉去坐監」。 59歲港婦韓素華，日前又再到北京上訪，這是她今年第三次。
上海出世的韓素華，父母 50年代初移居香港後一直從事紡織生意； 70年代中期以團聚名義申請來港後，她一直打理家族生意。隨着中國改革開放，韓婦將製衣廠搬到深圳，算是第一批北上投資的港商。 1985年深圳的製衣廠走上軌道後，她便到河南開封及鄭州開釀酒廠，此時身家已多達 5,000萬港元。
韓婦商場成功，但婚姻失敗。她在河南鄭州結識當地科學研究院副院長王世平（現年 64歲），兩人都經歷婚姻失敗，很快便走在一起。 89年兩人在鄭州結婚，然後申請丈夫移民香港；婚後王世平專心幫妻子打理鄭州生意。
06年韓婦結束香港所有生意，賣了香港的住所，又出讓深圳製衣廠同酒廠部份股份，籌集了近 8,000萬港元現金，準備到鄭州投資房地產。韓素華說：「如果夾埋其他資產，呢個時候我起碼有過億身家。」
豈料同年 7月，丈夫要求「假離婚」，說讓他與前妻所生的女兒可以用赴港照顧父親名義，申請來港定居，但被韓素華拒絕。一個月後，丈夫竟出示一本兩人的離婚證，韓一怒之下將結婚證撕毀：「事後我先知，佢用咗 20萬元買通鄭州市民政局開咗離婚證。」此時，王更不顧 17年夫妻之情，將她趕出家門，她此時才驚覺所有家產已被人轉移，身無分文的她惟有寄宿當地老人中心，為了生活被迫當上保母和排隊黨。

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