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日本市場已成一潭死水 何時才能再激千層浪？
來源: http://wallstreetcn.com/node/105629
日本市場已成一潭死水。據巴克萊的數據，美元/日元匯率窄幅波動，東證指數成交量回到十年平均水平。而9月份交割的日本國債期貨合約成交量僅8546手，可能是歷史同期最低。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)
雖然4月消費稅上調以後經濟數據疲軟，但本月是日本央行連續第19個月按兵不動。行長黑田東彥越“無所事事”，越多投資者興趣寥寥。
全球投資者最近一次為日本瘋狂還要追溯到去年4月份。華爾街見聞網站文章提到，日本央行力推QQE的“革命”令投資者跑著賣出日元、買入日本股票。日本東證指數（Topix）日交易量較之前三年平均水平翻倍；同時海外投資者的樂園——日本國債期貨市場也出現類似的情況；日元開啟貶值路。
如何再激千層浪？
英國金融時報評論稱，市場一大希望是日本政府養老金投資基金（GPIF）調整其投資組合。這可能鼓勵更多日本當地的基金從日本國債轉向風險更高的資產，推動股市走高、日元貶值。目前有跡象顯示，機構們已經開始追求從海外債券中獲取更高收益。
此外，安倍“第三支箭”也能激起人們熱情。安倍晉三自上臺以來已實施多項改革，但摩根士丹利分析師表示，投資者們希望在短時間里實現具體目標。
而市場的漠視還在繼續。本月至今海外投資者凈拋售價值50億美元的日本股票，今年迄今流出總額達到140億美元。
這對安倍來說是個殘忍的現實：央行手里沒有糧，投資者沒有重回日本的理由。
做好這四件事台灣才能真正走出災難
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台灣，禁不起再一次的氣爆事件，歸納專家學者與企業界建議，我們呼籲政府必須要做到四件事，避免慘劇再度發生。 行動一：立即清查、公佈全省管線配置圖 箱涵設置不當、管線操作不當、管線平日沒有確實維修、公部門未將管線納入管理追蹤系統，是肇事的四大元兇。 「只要有預防的觀念，就可以避免與降低災禍發生，」中山醫學大學職業安全衛生系副教授顏慶堂建議，政府應該立即清查國內所有的管線配置，並納入地理資訊系統（GIS），一旦管線出現問題，把資料調出來，就可立即知道哪些管線出問題，以正確方式因應，把災禍降到最低。 高雄市是石化重鎮，支撐高雄就業率的石化工業，短期內很難離開這個區域，「管線輸送還是最符合經濟效益的，」長榮大學職業安全與衛生學系助理教授何三平說。「可以成立一個由居民、官方、專家與業者組成的監督單位，確實做到管線檢查與維修，」中鋼前董事長、現任中華經濟產業策進會理事長王鍾渝建議。 都市更新研發基金會執行長丁致成提醒，過去工業區土地變更成住宅區或商業區，大家只在意地價是否大漲，卻忽略原先埋在工廠底下的管線有沒有遷走，或土地是否被污染，這都影響日後居住品質。 行動二：成立國家級化學爆炸救災單位 「救災不是光灑水就好，有時候反而會引來反效果，有些消防人員的專業知識不夠，」一位中油資深員工語重心長的說。「知道外洩的氣體、液體是什麼，才知道要用什麼設備與方法來救災，弄錯了反而會讓災情擴大。」中華民國消費設備師協會前理事長何岫璁則提醒，要建立完整的「物質安全資料表」（MSDS），並培養各縣市消防隊的化學救災種子部隊。 物質安全資料表為什麼這麼重要？這份資料上清楚列出遇到什麼樣物質災害時，要用什麼方式撲滅。譬如乙醇（酒精）廠失火，必須要用二氧化碳、化學乾粉或是酒精泡沫來撲滅，如果直接用水澆灌，反而會將乙醇衝入下水道，會有引起更大火災和爆炸的可能。 以工業著稱的德國，為了預防林立的化學工廠釀災，在南部的布魯赫薩爾市（Bruchsal）成立了巴登訓練中心。這裡面有石化廠救災的模擬基地，消防隊員對於化學品火災或洩漏的模擬訓練設施。 德國是用國家的力量來訓練消防人員基本功，師法德國，若國內成立國家級救災單位，就可以快速提供正確救災方法，打火兄弟才不會白白犧牲。「救災單位如同急診室一樣，必須在短期內將災禍撲滅，」銘傳大學設計學院都市規畫與防災學系助理教授馬士元說，「災害都是複合性的，必須要有人負責解決跨部門的問題。」 目前，國內毒性化學物質災害防救體系由行政院環保署負責，二○一四年編列了約一億五千八百萬元預算，佔中央政府災害防救預算的○．七％，還遭到立法院凍結一千萬元預算。雖然環境毒災應變隊系統由環保署負責，但受限於組織、人力限制，環境毒災應變隊無法聘用專業救災人員，只好委託給中原大學、雲林科技大學與高雄第一科技大學辦理。 毒災應變隊不應該長期採用委外方式辦法，應該成立國家級專責單位或部門，並利用公部門力量培養及訓練專業人員。 行動三：全面修法，推動地下共同管道 「可以學習日本的荷蘭村，他們的共同管道線做得很好，人員可以進去檢修，」曾到日本考察管線配置的台塑董事長李志村提議。如此可把管線集中在一個箱涵內，節省不斷開挖馬路的成本，還便於管理。 目前，日本共同管道的高與寬分別是二百三十一公分與二百九十七公分，足以讓一個人進出，檢測管線。這個空間的左邊置放電器、通訊管線，右下方置放自來水管（水道）與污水管（下水道），家庭用瓦斯管則放在右上方。每一個區塊還以鋼筋水泥牆做隔間，預防管道同時出現裂縫時，不會影響到其他管線的安全。至於石化管線則與民生的共同管道區隔，避免發生意外，影響到民生安全。 其實，國內從二○○○年就開始推動實施。只是立法之初，只要求新開發地區、重劃區及重大工程時優先試做共同管道。這樣還不夠，老舊的管線更需要管理。所以必須全面修法，從危險程度較高的區域開始推動，讓當地的居民可以住得安心。 行動四：公佈權責單位並嚴定檢測規範 高雄氣爆事件發生後，只見地方與中央互踢皮球，民眾也看得霧煞煞。建議乘此機會，把管線的管理者與責任歸屬釐清，並明訂監督單位，要求管線的擁有者確實做好檢測，若沒依照規定，不得使用管線。 「埋在地下的石化管線，或是滿街跑的槽車並不可怕，關鍵在於有沒有好好的管理，」顏慶堂說。「建構共同管線的經費很高，政府應該列為國家政策，逐步執行，讓人民居住可以安心，」丁致成說。 高雄氣爆事件不能再發生第二次，靠正確的管理與對策，民眾才能無懼生活。 | ||||||
何時才能看明白？ xuyk的博客 xuyk的博客
來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102v0vb.html
“果粉”或明年才能圓可穿戴設備夢
來源: http://wallstreetcn.com/node/107609
蘋果公司的粉絲（簡稱“果粉”）可能還要再等上一陣子才能把蘋果新產品——可穿戴設備iWatch抱回家。（更多精彩財經資訊，請到各大應用商店下載華爾街見聞App）
英國金融時報和獨立科技網站Re/code都援引消息人士稱，盡管蘋果首席執行官Tim Cook承諾今年會發布新產品，但2015年初以前，市面上難以買到蘋果的可穿戴設備。
坊間廣為流傳的iWatch很可能不叫iWatch，而是更換成其他名字。華爾街見聞網站文章提過，蘋果公司將在9月9日召開新產品發布會，揭開兩款新iPhone的面紗。但即便發布了新產品，粉絲們也還需等待一個月時間才能把新品拿到手。
消息人士向金融時報透露，兩款新iPhone將首次啟用被稱作“近程通訊”（near-field communication）的短距離無線科技，該技術由荷蘭芯片制造商NXP提供。
錯過聖誕節這一美國最大的購物季可能令許多“果粉”失望。該現象已被“果粉”看做常態。第一代iPhone和第一代iPad從發布到出現在市面上均有不同程度的延遲。其中第一代iPhone在2007年1月份發布，但是直到6月份才上市，足足延遲了五個月；第一代iPad的發布跟上市之間也相隔了兩個月。
一代財閥李健熙執掌三星27載：唯有第一才能生存
來源: http://news.iheima.com/html/2014/0908/145524.html他一手創辦了市值相當於韓國股票市場30%的三星集團。李健熙之於韓國，李嘉誠之於香港、王永慶之於臺灣亦不能望其項背。
他被稱為韓國的經濟“總統”、三星的“上帝”，億萬富豪榜的“常客”。有人形容他決絕變革、詭詐與官商勾連，並不妨礙他次次化險為夷，總統特赦。他似乎深得上帝寵愛，家族卻內鬥不斷，慘禍連連。
印象
在日本，金融資本集團和封建家族關系聯系在一起，稱為財閥。
李健熙與其父都曾留學日本，創業時也以日本為師。
如今三星風格越來越不像日本，早已超越“老師”。李健熙家族卻仍打下深刻的“財閥”烙印。
“財閥”式經營為三星和李健熙家族掙下億萬財富、與三代韓國政府的深厚關系。
“財閥”對權力財富的追逐，卻導致兄弟反目，李健熙痛失愛女。
李健熙執掌三星27載的殘酷邏輯：只有第一才能生存。
上個世紀三十年代末期，李健熙之父李秉喆以3萬韓元投資成立“三星商會”，最初商會主要從事幹魚、蔬菜、水果等農副產品的出口生意，不久李秉喆開設了面粉廠和制糖廠，後來又參與到了石化、造船、航空、電子、通訊等領域，而且還成為了當時索尼、松下等日本著名企業的配套加工商，曾一年大賺60億韓元，被稱為“創業鬼才”。
由於父母忙於事業無暇照料，加之戰爭期間的社會不安定，作為兄弟姐妹中的老七，李健熙在出生後不久就被送到奶奶家撫養。在這里，孩提時代的的李健熙聽到最多的是奶奶不厭其煩地講述父親李秉喆艱苦創業的故事。
倍感孤獨的留學生活
雖然不在父母身邊，但在奶奶無微不至的關懷和照料下，李健熙也感受到了童年的幸福。不過，等到李健熙上完小學五年級，父親強行將其送到日本就讀。由於到日本後頻繁轉學，李健熙交朋友十分困難，倍感孤獨，看電影來消磨課余時間。
在上初一之前李健熙就向父親提出了回國讀書的強烈要求，父親作出了讓步，李健熙得以回國。
然而，在李健熙高中畢業並以優異的成績考入延世大學後，父親再次下“逐客令”——強行將其送到了名流輩出的日本早稻田大學商學院學習。之後，李健熙又被送到美國，在喬治•華盛頓大學管理學院主修經濟管理，同時輔修大眾傳播工具。
幼年時期的孤獨經歷，磨煉了李健熙少年老成的性格，鑄就了他獨特的思考問題方式和看待問題視角。這些經歷對李健熙之後性格的形成產生了重大影響。
三星前身是成立於1938年的三星貿易公司，從事貨運業務。創始人李秉喆帶領公司走過了日本侵略和朝鮮戰爭，成為一個成功的家族財團，並於上世紀60年代挺進電子產業。
當時的韓國政府期望發展成為制造業大國，對抗正在崛起的朝鮮和正在複興的日本。為此，政府精選了一些能朝這個目標邁進的公司。在此背景下，三星得到了政府的全力扶持和新式工業機器。
不受重視的播音員
李秉喆育有三男五女，李孟熙與李淑熙分別是長男與次女，排行第三的是次子李昌熙，李健熙是三子，在所有兄弟姊妹中排行老七。
李健熙實際上並不是其父李秉喆眼中最初的接班人選。在求學歸國後，他的第一份工作是在電視臺做播音員，每天的工作就是在廣播里介紹三星的產品，直到34歲才出任三星物產副會長，而且在這個位子上一幹就是10年。
韓國權利延續和財富繼承還堅持著“傳長不傳嫡” 的傳統。李秉喆在李健熙接班前20年就已傳位長子李孟熙。
1966年發生“糖精走私門”，迫使李秉喆辭去三星會長職務，次子李昌熙因走私被捕入獄。李孟熙在上位後，開始排擠其父親信，而李昌熙在出獄後還向李秉喆發起了奪權戰。
李秉喆大怒，監禁李昌熙，又以李孟熙患妄想癥為名欲將其關到精神病院。在這樣的情況下，李健熙才最終被李秉喆確立為家族企業繼承人。
25分鐘後的“登基”
李健熙升任三星集團副總裁後，被安排在父親總裁辦公室旁的房間里，隨時接受父親嚴酷的培訓。每當父親出門，李健熙總會緊跟其後。不僅如此，他還堅持每天前往父親的住所陪伴、照料父親，聆聽父親關於商戰和管理的諸多教誨，直到父親就寢後再回家，這也成了一段有名的佳話。
而在1987年李秉哲去世當日的25分鐘之後，董事會成員全票通過了李健熙出任三星會長的決定，三星也由此進入李健熙時代。
“Samsung”是從漢字“三星”得來的韓語名字，意思是“三顆星星”，三顆星分別代表大、長、久。“三”對韓國人而言，象征著完整。三星公司曾長達幾十年的使用三顆星星圖案的商標。李健熙一上臺很快放棄了原來的商標，取而代之的是沿用至今的中性藍色橢圓圖案。李健熙曾透露：“三星以藍色作為商標底色，意圖傳遞是消費者可以信賴的品牌。”
亮出“新經營”大旗
從父親手中接過帥旗的李健熙其實非常清楚三星的基本狀況。在當時許多人看來，三星不過是一家以進出口貿易和仿制日本同類產品的二流企業而已，而且由於過度的擴張，三星當時已經產生了高達300%的負債率。
要麽守舊勉強而活，要麽創新尋找出路——擺在李健熙面前的似乎只有這兩條路。因此，主政三星的第二年，在紀念公司成立50周年的慶典大會上，李健熙登上會壇，擎起了以強化產品質量為內容的“新經營”大旗。然而，在一個家族創業元老雲集和慣性思維主控的三星中，李健熙的吶喊並沒有得到廣泛的呼應。
除了老婆孩子，其他都要變
1993年年初，李健熙出差到美國洛杉磯，當他帶領著三星眾多高級經理們到當地大百貨商店考察時驚訝地發現，當時的三星產品雖然廉價，但無人問津;李健熙特意發給每位經理1000美元，用於購買最受歡迎的索尼產品，並逐個與三星產品比較。
李健熙曾口若懸河地講了7個小時，正式發布了自己的“新經營”宣言。在會上，李健熙痛斥三星內部盛行的“重數量輕質量”的風氣，他要求三星1800多名管理人員“除了老婆孩子，其他都要變”。
從法蘭克福回來後不到兩個月的時間里，李健熙到三星的各個部門瘋狂地做了48次共計350多個小時的演講。並編制成書分發，改革氣氛就此擴散至整個三星。
質量苛求
其實，李健熙接下來的一系列質量控制動作讓人們見證了他壯士斷腕的改革豪情。
三星電子當時生產的電話存在質量問題，李健熙便下令用推土機將1.5萬部劣質無線電話碾得粉碎，並命令有關負責人到場觀看。當三星一款手機遭到了客戶投訴後，李健熙又下令將價值5000萬美元的庫存手機集合到工廠大院里，之後李健熙帶領公司高級經理和2000名員工用大錘把這些手機砸成碎片，然後用大火焚燒。
直到現在，三星的經理們還不時把手機扔出窗外，用卡車軋或是冬天埋進雪里，以此來檢驗質量。
從法蘭克福會議當年起，三星每年都將銷售額的7%用於技術研發和產品設計，註重技術創新和啟用人才由此一直貫穿於整個“新經營”計劃的全過程。
在《三星新經營》一書中，李健熙這樣寫道：“一個天才能夠養活數百萬人，而創造力是企業成功的最重要助推器，因此我們需要雇用最好的人才。”為了吸引高素質的人才，李健熙率先在韓國實行了年薪制和績效制。
“技術主導型”的三星
李健熙曾說：“三星能有今天，我想是因為有技術作為後盾。雖然今天我們和世界一流企業之間都共同開發技術也共同行銷，但是在早期別說是技術指導，就連花錢買技術都很不容易。再加上當時的韓國經營者總認為技術工作者只是工匠，並不怎麽放在眼里，我只好站出來，就像對待客戶一樣，誠懇地向日本或美國的技術工作者一點一點地請教。幸好，我從小就對新事物充滿好奇喜歡追根究底，所以一直很期待聽到新的技術、好的技術。只要一有空，就會到先進的國家學習，向技術人員請教，再傳授給我們的技術人員。”
偏執狂式的危機意識
1993年6月，秘書室室長李洙彬建議：“我們現在還不能放棄量的經營。”李健熙很生氣，丟下茶匙，拂袖而去，這就是三星人流傳的“茶匙事件”。不久，李健熙以玄明官替換李洙彬擔任秘書室室長。
2002年3月，美國《時代》周刊根據品牌的認知度預測三星電子將在三年之內超越當時還是世界最大的家電企業——索尼公司，三星全體員工都歡呼雀躍。
4月19日，三星精英們被召集開會。本以為是慶功會，但出乎意料——會議首先以產品比較品評會開始，把三星產品與世界最好的產品相比較。李健熙發言四個小時，核心內容是對這些公司靈魂人物工作提出忠告和嚴厲質詢。會議持續到淩晨2點，次日上午8點開始第二輪——整個會議在緊張的氣氛中斷斷續續開了50個小時。確立了三星到2010年進入世界三強的中長期戰略——要與世界第一位的美國通用電氣和日本的索尼並駕齊驅。
木雞般的決策者
李健熙從小就性格內向，沈默寡言，不茍言笑，人稱木雞。一旦陷入思考，有時候甚至可以連續四十八小時不睡覺。但是李健熙一旦開口發言，便直指問題核心。
1995年，在韓國飛往西雅圖的飛機上，一位坐在頭等艙的中年人正在將手中一款滑蓋手機打開又合上，合上又打開，他將要做一個重要的決定。
到了地面，他拿出手機，撥號，給市場部經理，說出了一句讓身邊工作人員都驚異的話，“15萬部手機全部召回，所有代價我們承擔，從今以後不再生產這種產品”。
20世紀90年代末，在韓國汽車供大於求的情況下，李健熙宣布進軍汽車行業，很多人都質疑這個決定。眾所周知，李健熙是狂熱的汽車愛好者。
李健熙還是在釜山花了30億美元建成了年產量24萬輛以上的汽車廠，最後結果是，三星汽車只賣了不到5萬輛，大部分還是賣給了職工， 2000年，三星汽車被迫賤賣給雷諾汽車。
為此，李健熙宣布自己為該事件買單。他捐獻出20億韓元個人財產，承擔了投資汽車領域失敗的幾乎全部責任。
《財富》雜誌撰文稱贊李健熙是“為錯誤的投資決策承擔責任的CEO”。
第三次創業：比常人目光更長遠
代表李健熙“第三次創業”的最大手筆是三星集團宣布至2020年在新產業投資23 .3兆韓元的決定。按照李健熙的布局，這塊大蛋糕將被切成5份：太陽能電池，電動車可充電電池， LED，生物制藥，醫療設備。他的雄心是，到2020年，這5個未來增長引擎將帶來約440億美元的收入。
李健熙似乎總比一般人看的更遠，上世紀70年代後期，他便成功說服父親涉足半導體業，並在20年後將這個業務做到全球第一。
三星不僅擁有著傳統財閥的紐帶，它與1938年李秉喆創辦的以賣水果與幹魚的三星商會仍有著血緣上的聯系，它見證了日本的潰敗，朝鮮戰爭，與李承挽、樸正熙、全鬥煥、盧泰愚這些專制政權。
同現代、大宇等韓國家族企業一樣，三星早期發展壯大與韓國政府的支持密不可分。尤其是上世紀60年代，當時軍政統治者接管國家政權長達15年，政府通過扶持財閥來體現政策意圖和穩定經濟秩序，包括三星在內的財閥由此從政府那里獲得了各種優惠條件和壟斷特權。也正是如此，財閥與政客保持著十分密切的關系。
所不同的是，上個世紀70年代亞洲金融危機的爆發，大宇等許多家族財團不是破產斃命，就是無奈被肢解賣身，而唯獨三星等少數巨人僥幸存活了下來，而且與政府的關系似乎越來越微妙。也正是這種特殊的背景，演繹出了李健熙人生的第一場灰色大戲。
瞠目結舌的政治賄金案
2006年2月，出國5個月歸來的李健熙在首爾機場意外地遭遇了記者的“圍攻”。當時坐在輪椅之中而且右膝打著石膏的李健熙以清晰、低沈的聲音告訴在場記者：“我對去年自己引起的混亂感到抱歉，我會為此負全責。”
李健熙所言“混亂”指三星集團在2005年9月遭曝光的兩樁經濟醜聞。其中之一，李健熙涉嫌牽連於1997年韓國總統競選時發生的政治獻金案。
道歉完畢之後，李健熙在保鏢簇擁之下進入高級轎車，駛離公眾視線。三天後，三星集團宣布，捐款10億美元“給社會”，其中主要捐款來自李健熙家族財產。
不過接下來故事所演繹出的最終結果也讓不少韓國人瞠目結舌：金泳三上臺之後，李健熙得到了總統的特殊赦免。
2007年11月份，三星集團前法律事務負責人金勇哲在電視直播中爆料稱，三星所有的子公司均在高管名下開設賄金賬戶並稱這樣的賬戶約有1000多個，總金額近2億美元。
官方的反應出乎李健熙的意料。第二天，韓國國會通過投票表決，同意設立獨立調查組對事件展開獨立調查。韓國警方迅速出動警力對三星集團及李健熙的住所展開了歷史罕見的大搜查。
李健熙之子李在镕甚至接受了長達14小時以上的高強度調查。據悉，一些不利於李健熙本人的證據在其家中被找到。
再獲赦免
2008年4月17日，李健熙因涉嫌非法轉讓經營權和逃稅而被起訴。消息還未正式公布的前五天，李健熙宣布辭去三星集團董事長一職，像往常一樣，他彎腰90多度在電視上向韓國國民鞠躬道歉。次年8月，首爾高等法院宣布判處李健熙有期徒刑3年、緩刑5年，另處罰金1100億韓元。
然而，2009年的最後一天，韓國總統李明博在國務會議上正式宣布赦免李健熙。對於特赦李健熙，李明博的解釋很簡單：“從國家立場上決定對其進行赦免”。所指的“國家立場”就是試圖通過赦免李健熙以幫助韓國申辦2018年冬奧會。
在政府庇佑以及財閥集權下成長起來的三星儼然已是韓國的標桿，其所擁有的巨大能量讓人嘆服。目前三星集團是韓國最大的企業集團，旗下雲集著地產、航運、保險和電子產品等80多個分支產業，全部市值超3000億美元;集團每年產值相當於韓國GDP的20%，為韓國所繳納的稅款占該國稅收總額的10%。
目前三星有近20種產品的世界市場占有率居全球企業之首，三星還有三間子公司被《財富》雜誌評選為世界500強企業。
韓國“李氏”
如同三星在韓國經濟中的份量一樣，李健熙家族對三星的影響能量也不可謂不強大。目前，李健熙一家人擁有的上市企業股票總值為10.8萬億韓元，雖然占比不到三星集團10%的股份，但李健熙家族通過交叉持股方式控制了三星旗下80家子公司。
據韓國工商界信息門戶網站“財閥網”發布的韓國400大富豪名單顯示，個人資產超過1萬億韓元的韓國富豪達25人，其中李健熙和子女等三星家族出身的就占8人。論個人財富，李健熙的身價已達8.5913萬億韓元，為名副其實的韓國首富。
當然，李健熙對韓國的影響並不僅僅反映在其個人財富能量之上。比如李健熙曾在三星實行每天7點上班4點下班的新工作制，此舉一度改變了整個韓國的日常作息時間安排，不僅如此，三星在韓國率先推行的5天工作制也成為今日韓國企業的作息習慣。
集權：不可被俯視的李健熙
在三星董事長李健熙某次視察工廠時，該公司曾要求員工不得在其進入大樓時透過窗戶向外觀看，原因是這樣會俯視李健熙。
除此之外，廠方還要求員工將車都停到大樓後面，避免被李健熙看到——很顯然，他們的車不配進入李健熙的視線。另外，洗手間也會放上一些薄荷，以便改善氣味。
當李健熙進入大樓時，地上甚至會鋪好紅毯迎接他的到來。三星內部日本工程師稱：“三星就像是一個宗教，而主席李健熙就是上帝。”
“財閥”集權制帶來了根深蒂固的企業文化：三星員工要如同“臣民”一般向“國王”李健熙效忠。
2004年，三星生命在接受金融監督員的調查時，有員工冒著觸犯法律的風險，擅自刪除了6萬多份電子文件。
2005年，在公平交易委員會調查石油化工行業價格勾結案件時，三星道達爾的一個員工突然搶走材料逃跑，並在同事們的掩護下銷毀了證據。
三星前途未蔔
在互聯網大潮的侵襲下，盡管三星仍然是名列前茅的企業巨人，卻不免行動遲緩。
由於三星過度依賴消費類業務，加上上遊投資巨大，其整體利潤率遠遜於惠普、西門子等巨頭。資料顯示，三星電子目前的年利潤率維持11%左右，但美國的蘋果、谷歌等以軟件為主的企業利潤率均在30%以上。
目前三星產品從半導體、液晶電視、手機到家用電器均已達到增長潛力的極限，而且曾為三星重頭業務的LCD在2011年出現了近9億美元的經營虧損，其5年之後被OLED電視所取代已成趨勢。
李健熙毫不隱晦的指出：“在全球經濟動蕩不安的情況下，即使是全球最優秀的企業也在走向崩潰，三星也是前途未蔔。”
從三星的“上帝”到最大威脅?
大廈剛剛出現裂痕之時，便有敏銳者嗅到了它的味道。
“諷刺的是，三星企業管理面臨的最大威脅竟是李健熙自己。”韓國一名研究員說。
李健熙的哥哥李孟熙和姐姐李淑熙在2012年起訴他，索要8.5億美元的股份。李孟熙稱：“李健熙的貪婪導致了我們的起訴。”李健熙反常地公開否認指控並表示：“不會給李孟熙一個子兒。”
這種指名道姓的論爭令人側目。李健熙家族的矛盾已經水火不容。
由於擔心這家韓國最大的企業對國家的影響力過大，韓國政界人士已呼籲對三星和其他財閥的實力進行制約，這也成為韓國總統選舉之前的競選活動的一個主題。
近年來，三星、現代汽車等財閥卻在全球市場攻城略地、大放異彩，並屢次創下歷史經營業績的新高。尤其是三星，其一家的年銷售額，就相當於韓國GDP總量的20%。不少韓國人驚呼，韓國已經不再僅僅是“財閥共和國”，而是已經成了“三星共和國”。
與此相反，韓國經濟卻停滯不前，陷入低增長的泥潭，更有許多中小企業和個體經營戶經營困難，甚至陷入破產危機的邊緣。此外，隨著樸瑾惠新政府的上臺執政，推行大刀闊斧的“經濟民主化”，限制財閥無限制的擴張，打擊財閥的非法經營行為，幾乎使得韓國各大“財閥”人人自危，不得不“低調”行事。
“財閥“政治的犧牲品
三星集團會長李健熙有一個兒子和3個女兒，其中2005年女兒李尹馨自殺事件最受關註。李尹馨是他家里最小的女兒，在20歲時就擁有三星集團1.91億美元股份，是韓國最富有的女性之一。
李尹馨自殺原因是豪門中常見的感情受挫。豪門千金愛上一貧窮小子，家族的強烈反對讓李尹馨感到絕望，這位忠貞的韓國第一富豪女，用一根兩米長的電線結束了自己年僅26歲的生命。
李健熙曾經十分疼愛這個最小的女兒，不顧家人反對，為愛好跑車的她購買各種名貴跑車。最終在婚姻問題上，仍然遵循了“財閥”的政治聯姻規律。
而這位豪門千金殉情留下的遺言令人唏噓：“你們相信現代社會還有'蝴蝶夫人'的存在嗎?有的，的確有，因為我就是。愛情雖然讓人絕望，但我無怨無悔。而致我於死命的恰恰就是這人世間最美好、最迷人的事物 ……”
46歲的李在镕是李健熙的獨子，可謂是含著“金鑰匙”出生的。李在镕的受教育經歷與李健熙是很相似的，在很小的時候就被送往日本和美國學習。
2000年李在镕回到韓國，在三個月里他創立了14家互聯網企業。不幸的是，僅僅一年以後，互聯網企業迅速走向衰落。最後不得已由三星出面購買其股份，才挽回了他在經濟和聲譽的雙重損失。
盡管李健熙為獨子接班已“排兵布陣”兩年多，如今依然有批評人士表示：“我們並不清楚他的能力，所有人都已經知道他會是下一任國王。”亦有資深三星員工擔憂他不了解三星的顧客，因為不了解“普通人”。
能否真正“歸隱”?
盡管李健熙在韓國擁有著足夠大的影響力，這位明星人物卻極少在公眾場合露面。為此，李健熙得到了“隱士會長”稱謂。
然而，年過七旬、幾度病危的他能否真正“歸隱”仍是未知數。
三星正面臨財閥式集權帶來的組織架構森嚴、創新能力與盈利能力下降等嚴峻局面，在老舵手未厘清航向之前，交班變得十分危險。
而崛起的中國國產手機正在火上澆油，據三星二季度財報顯示，當季利潤銳減24.6%，是2012年第二季以來最差業績。第二季度小米成為中國大陸最大智能手機廠商，三星淪為第二。(方雅 厚望)
互聯網她經濟崛起：如何才能配上中國女性?
來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2657|
本帖最後由 港仙 於 2014-9-23 15:23 編輯 互聯網她經濟崛起：如何才能配上中國女性? 作者：尹沿技、李晶（民生證券） 報告摘要： “她經濟”崛起，女性成為互聯網及移動互聯網消費主力 女性在政治、商業經濟以及學術領域多有建樹，同時無疑是消費的決策者，以女性為中心的消費主義成為主流。根據中國年度消費數據，全國 75%的家庭總消費由女性決策。女性在消費中的主導地位延伸到了互聯網以及移動互聯網上：1）每到某個節日，各大電商紛紛展開以女裝、化妝品為主的促銷大戰；2）2012 年網購交易額8.1 萬億元中，女性用戶占 50%以上，多以服飾美妝產品為主；3）綜合百貨類電商平臺女性用戶約占 60%上；4）美妝類與社會化分享類電商女性用戶占 80-90%；5）團購女性用戶占 70%以上。 女性消費特征在互聯網時代被放大 互聯網的核心在於基於社交平臺的粉絲效應，女性通過互聯網進行分享和溝通交流，形成了一個扁平化的關系鏈條。與傳統女性消費場景不同，互聯網中的女性消費通過社交平臺快速觸達廣泛的網絡社交群體，網絡的媒體屬性將女性的敏感心理激發出來，產生了放大效應。 放大效應的基礎是具備“意見領袖+規模用戶”優勢的社交化平臺 我們認為社交化平臺價值主要由以下三方面決定，1）擁有充分的用戶流量，一般來說，在垂直領域活躍用戶數排名前三的平臺才具備發展潛力；2）能夠吸引或發掘出足夠多的意見領袖或者領域內明星，女性社區由以意見領袖為核心的小群體聚合而成，可以說意見領袖是社區的靈魂，UGC 模式下也要依靠核心用戶生成高質量的內容；3）建立起完整的生態環境，核心在於商業模式，通過平臺將用戶、意見領袖/明星以及企業聯系在一起，讓參與者持續獲得相應的利益。 女性生理健康需求、愛美需求、情感需求和家庭責任感在新模式下被充分滿足我們認為最應該受到重視的是女性的下列需求：1）女性承擔生育和哺乳，生理健康需求通過智能硬件和個性化數據分析得到提升，典型應用案例是經期 APP，市場規模 5000 億；2）愛美是女人的天性，通過互聯網的“內容＋社區＋商業模式”、“明星 + 達人 + 資深用戶”模式被挖掘的更加充分，同時通過定制化服務滿足高端需求，典型應用案例是美妝、美甲、美發以及整容 APP，同時還有網絡購物的蓬勃發展，市場規模超過 20000 億；3）女性大腦左半球發育程度較高因而情感豐富，互聯網擴大了社交圈，讓更多有相同興趣愛好的女性可以在垂直領域中聚集，典型應用是婚戀網站、女性社交以及女性網絡文學，市場規模 3000 億；4）自然選擇導致女性更有家庭責任感，因此通過在線經驗分享可以獲得家庭消費效率的提升以及費用的節約，典型應用案例是母嬰消費以及家庭理財等，市場規模超過 25000 億。 盈利預測及投資建議 我們認為泛電商與 O2O 將是女性互聯網主要的變現模式，女性社交平臺呈現垂直細分的分布式結構，因此我們重點推薦基於垂直社交平臺的社會化營銷以及移動營銷，重點推薦利歐股份、新大陸（參股上海翼碼），考慮到前期漲幅較大，建議關註明家科技。 此外建議關註：1）社交平臺以及社交工具，建議關註騰訊控股（0700.HK）；2）智能家居及智能社區，建議關註安居寶、東軟載波、彩生活（1778.HK）、捷順科技、三泰電子等；3）互聯網理財，建議關註中科金財、熊貓煙花等。 風險提示 1）競爭過於激烈；2）垂直領域難以獲得流量和客戶。 引言：中國男人形象氣質差配不上中國女人？ 前段時間，中國著名社交網站天涯社區出現一條熱貼——《現在上海馬路上明顯女的比男的高一個檔次，有圖有真相》。帖子總結道“現在的男的要麽狗頭狗腦，要麽縮頭縮腦，沒一個看的舒服的，倒是女生都蠻有氣質的”。這個觀點得到跟帖中不少響應。 但也有網友感慨，“多少中國男人自己穿一身打折的傑克屌絲，卻給女友買LV GUCCI MiuMiu？多少中國男人攢半個月錢，想給女友買iPhone 6或者iPhone 5s，自己用女友淘汰下來的iPhone4？” 圖 1：中國男人形象氣質差配不上中國女人？ “她經濟”正在崛起，女性文化自母系氏族社會後再一次回歸主流。女性在政治、商業經濟以及學術領域多有建樹。目前全世界進入國家最高領導職位的女性領導人已超過10位，《華爾街日報》公布全球最有影響力的前50位商界女性，在學術舞臺上女性以其特有的氣質占據了一席之地…… 女性無疑是消費的決策者，以女性為中心的消費主義成為主流。根據中國年度消費數據，全國75%的家庭總消費由女性決策，而阿里巴巴集團政策研究室透露的數據現實，阿里在線電商銷售額的百分之七十多也是女性消費者。女性的消費欲望和能力更容易被激發，有著比男性更高的購買熱情。 女性在消費中的主導地位延伸到了互聯網以及移動互聯網時代：1）每到某個節日，各大電商紛紛展開以女裝、化妝品為主的促銷大戰；2）2012年網購交易額8.1萬億元中，女性用戶占50%以上，多以服飾美妝產品為主；3）綜合百貨類電商平臺女性用戶約占60%上；4）美妝類與社會化分享類電商女性用戶占80-90%；5）團購女性用戶占70%以上。 本文試圖分析女性的各類需求在從傳統消費向互聯網消費遷移過程中發生的變化，即互聯網如何更好地滿足女性的生理需求、愛美需求、情感需求和家庭需求等。通過上述分析尋找在“女性互聯網”時代下最受歡迎且最易變現的盈利模式。 本篇報告未必覆蓋了女性生活的方方面面，但是足夠讓一個男人更加深入地了解他身邊的“她時代”中國女性！ 1.1. “她經濟”崛起，女性網民數量龐大 女性網民約2.8億，數量龐大。根據CNNIC報告，截止2014年6月，中國網民總數達6.32億，其中男女比例為56.6:44.4，與 2012 年情況基本保持一致。其中女性網民約2.8億，數量龐大。 圖 2：中國網民性別結構 根據DCCI的數據，女性網民中月收入1000～3000者居多，早在2011年月均網購支出在600以上的女性網民就占了10.6%之多。隨著移動支付的普及，網購支出有大幅提升。 圖 3：女性網民月平均網購支付統計 1.2. 互聯網解放女性意識，發展勢頭迅猛 移動互聯網解放了女性作為亞文化意識的存在，一個女性時代開始崛起。溝通是女性的天性，女性在社交網絡上更有表達自我的欲望。同時女性也更善於利用碎片化時間。女性在移動互聯網上的聲音越來越大。 圖 4：女性時代開始崛起 芙蓉姐姐微博征婚，追求真愛，點名王思聰。芙蓉姐姐本月9號，發征微博征婚，註明“從事房地產行業的單身男士優先”，並@王思聰，目前已有十多萬人報名。並引發多地產大佬的爭相轉發，任誌強、潘石屹、余英等地產大佬紛紛一傳一接力轉發並圍觀。 鳳姐越洋質問王思聰，網友勸其加入征婚行列。另一位網絡紅人鳳姐，微博上@王思聰微博，質問：請問思聰同學對芙蓉姐姐的求婚有何感想？此舉一出眾多網友紛紛轉發表示支持，更有網友鼓勵鳳姐也加入到征婚行列。 圖 5：芙蓉姐姐微博征婚，點名王思聰 圖 6：鳳姐越洋質問王思聰 芙蓉姐姐在互聯網上公開征婚組建家庭只是女性互聯網浪潮的冰山一角，大量的需求不斷湧現。由於女性愛分享、愛炫耀、愛購物等天性，大量的需求出現在社交、購物、圖片處理、美發等領域。 從女性App看，女性市場規模勢頭迅猛，每個領域潛在市場驚人。大姨嗎聯合創始人二卓表示，由於經期管理的特殊性，理論上經期管理的潛在用戶是所有女性用戶；美啦美妝CEO周瑞金表示，在2013年，僅化妝品市場容量就達到3000萬；秀美家CEO易文飛表示，2013年，美甲市場的潛在用戶已達到1500萬；新氧整形CEO金星表示，在2013年，共有1000萬人在醫院做過整形，而這些人都是潛在用戶。美圖秀秀董事長蔡文勝6月透露，美圖用戶總數達4.45億，日活躍用戶2459萬，日處理照片數為4.6億張。蘑菇街官方公布的數據顯示，截至3月底註冊用戶數為950萬，而據某報道，蘑菇街方面曾表示“現在用戶數已達到3000萬。” 表 1：女性App主要類別
2.1. 女性互聯網消費呈現易激發、易上癮和碎片化等特點 在中國女性移動互聯網年齡結構中，19~35歲的用戶達到了57%，這部分用戶正是女性應用的主力軍。其中19-24歲占23%，25-30歲占20.7%。 圖 7：女性移動互聯網結構圖 圖 8：女性互聯網用戶職業結構 女性互聯網消費呈現易激發、易上癮和碎片化等特點。 圖 9：女性互聯網消費特點 （1）女性的消費欲望和能力更容易被激發。 淘寶用戶研究團隊研究發現，女性消費者網購時，往往是有購物的想法卻沒有明確的商品目標，她們在瀏覽購物網站的過程中，最初只是隨便逛逛，但最後卻總是“滿載而歸”。 這種情景在女性消費者的購物中比例超過5成。這說明，女性消費者的購物欲望往往能夠通過即時的營銷和事件刺激來得到激發和滿足，相對而言，男性則目標更為明確，被激發欲望的可能性較低。 據統計，美國女性在社交媒體上與品牌互動性更高，在查看支持、特權獲取、查看更新和評論上，女性的參與度都遠遠高於男性。 圖 10：女性在社交媒體上與品牌互動更高 （2）女性用戶比男性用戶容易上癮。 部分單身女性，沈溺在“二次元”，當成談戀愛的替代品，長時間坐在電腦前，直到眼睛酸痛還不肯離開。還有的網購成癮，看見打折、包郵商品無法克制購物欲，不停地刷淘寶，不管是否需要。 Flurry在對超過13億臺移動設備的500萬個應用的統計發現，“上癮”級別的用戶每天啟動應用超過60次，其中52%是女性用戶。 圖 11：“上癮”級別的用戶每天啟動應用超60次 資料來源：Flurry，民生證券研究院 圖 12：“上癮”用戶 女性占多半 （3）女性用戶更善於利用碎片化時間。 女性一生在多重角色中來回變化，對於一些年輕職業家庭主婦，有大量空暇時間需要消磨，而移動互聯網正是消化碎片時間的一個極為好的渠道。據調查，在美國的主流社交網站女性用戶數均高於男性。 圖 13：美國主流社交網站女性用戶數均高於男性 而且由於女性更善於使用碎片化時間，她們登陸的頻率更高、方式更多，從照片分享到品牌互動，她們引流著潮流。 圖 14：女性使用頻率更高 2.2. 中國互聯網女性呈現不同的標簽式群落 上帝在創造女性時充分考慮了多樣性，森女們自然質樸，安靜溫婉，熱愛生活；大媽愛廣場舞、愛黃金、愛買房；禦姐們，氣質優雅，善解風情，成熟韻味。她們像一本本書，散發不同的味道，閃爍不同的光亮。 不同類別天差地別，但在中國女性身上又微妙的統一。蘿莉青春無敵，流風回雪難免不會長成郭美美、芙蓉姐姐；小三胸湧腰搖，眉眼蕩漾終究變成愛跳廣場舞、愛跟風的中國大媽；屌絲女，在外科極度發達的今天，很有希望逆襲白富美，走上牛逼仄仄的康莊大道。 表 2：互聯網女性的標簽式群落
2.3. 互聯網女性畫像——辣媽、女神、蘿莉、二奶的一天 圖 15：辣媽 圖 16：女神 圖 17：蘿莉 圖 18：二奶 三、女性消費特征在互聯網時代被放大 互聯網的核心在於基於社交平臺的粉絲效應，女性通過互聯網進行分享和溝通交流，形成了一個扁平化的關系鏈條。與傳統女性消費場景不同，互聯網中的女性消費通過社交平臺快速觸達廣泛的網絡社交群體，網絡的媒體屬性將女性的敏感心理激發出來，產生了放大效應。 圖 19：女性互聯網消費的放大效應 互聯網放大效應的基礎是具備“意見領袖+規模用戶”優勢的社交化平臺。我們認為社交化平臺價值主要由以下三方面決定，1）擁有充分的用戶流量，一般來說，活躍用戶數排名前三的平臺才具備投資價值；2）能夠吸引或發掘出足夠多的意見領袖或者領域內明星，女性社區由以意見領袖為核心的小群體聚合而成，可以說意見領袖是社區的靈魂，UGC模式下也要依靠核心用戶生成高質量的內容；3）建立起完整的生態環境，核心在於商業模式，通過平臺將用戶、意見領袖/明星以及企業聯系在一起，讓參與者持續獲得相應的利益。 圖 20：女性互聯網生態圈 移動互聯網的崛起更加充分釋放了女性的溝通天性，女性文化自母系氏族之後又再一次逐漸回歸主流。溝通是女性的天性，女性更願意與他人交流、溝通、分享情感。移動互聯網時代對碎片化時間的有效利用強化了女性的分享意願，整個社會更加註意到女性的需求和意願，女性文化自母系氏族之後又再一次逐漸回歸主流。其中，我們認為最應該受到重視的是生理健康需求、愛美需求、情感需求和家庭責任感，這些需求因素在傳統消費習慣下能夠被部分滿足，互聯網將通過社交網絡將它們充分放大。 表 3：互聯網女性消費帶來的新變化
表 4：女性互聯網不同細分領域投資機會
3.1. 女性生理健康需求的放大——智能硬件+個性化數據分析 女性具有與男性完全不同的生理結構，生理健康需求是女性的首要痛點。女性承擔了生育、哺乳等職責，必須關註生理期等自身生理健康，這是自然選擇導致的結果。在互聯網出現之前，生理健康屬於極其私密的話題，女性只能通過日歷等手段進行記錄，溝通和分享主要局限於閨密圈，存在相當大的局限性，也難以對女性健康產生積極的影響。 以經期APP為代表的互聯網產品放大了女性的生理健康需求，為女性帶來更廣泛的社交圈和基於數據的個性化服務。經期的背後是女性的生理健康管理需求，互聯網以經期APP為切入，融合女性論壇、健康管理知識推送等方式為女性用戶提供一系列的女性健康管理管理服務。目前主要的經期管理App包括大姨嗎、美柚、女性日歷、經期跟蹤器、月月佳等。 3.1.1 經期App來襲，女性健康成關註熱點 女性經期App用戶規模龐大，粘性較高。根據艾瑞咨詢和易觀智庫的報告，其中截至2014年1月，經期App月活躍用戶已超過900萬，日均覆蓋人數達307.8萬人，日均總使用次數達476.2萬次，日均總有效使用時間達897.3萬分鐘。其中主要的經期App美柚和大姨嗎累積用戶規模都已超過3000萬，活躍用戶規模均處於400萬左右。 就使用頻率來說，美柚、大姨嗎的啟動次數分別超過4000萬次和3000萬次，啟動時長分別超250萬和100萬小時，女性對此類經期App保持者較高的粘性。 圖 21：主要經期App用戶規模 圖 22：主要經期App活躍用戶規模 圖 23：經期App使用頻率 圖 24：經期App使用時長 目前，就用戶規模和使用頻率來看，女性用戶使用最多的經期App包括大姨嗎和美柚。盡管兩者都是基於經期管理，但側重點有所不同，美柚偏向在經期管理工具上構造女性社區，大姨嗎更側重在提供更全面的女性健康管理服務。 美柚——從經期工具到女性社區 美柚最初主要提供基本經期管理服務，通過記錄女性生理期日期、周期、年齡等因素，提供經期的預測，並對是否處於經期等不同時段提供飲食、美容、保健等個性化的健康小貼士。 圖 25：美柚App界面 2013年9月，美柚開始推出純女性社區“她她圈”，提供經期、備孕、懷孕期、母嬰期的飲食、保健、美容等方面的專屬討論區，並支持用戶分享、溝通互動功能，供女性互幫互助、探討興趣話題等。 圖 26：美柚App“她她圈” 大姨嗎——重內容、輕社交，專註女性健康與醫療服務 大姨嗎上線於2012年1月，除了基本的經期記錄和預測功能，與美柚一樣，大姨嗎也提供姐妹說供女性討論。但此外，大姨嗎更側重於垂直醫療領域，圍繞“健康服務公司”的定位提供增值服務，為女性用戶提供更全面的身體調養、醫療保健等服務。 圖 27：大姨嗎App界面 在健康管理方面，大姨嗎提供對經期、婦科、美容、美體、養生、心理等熱門問題相關的小貼士和專業知識，讓女性用戶了解更多健康知識。並且，大姨嗎還提供基礎測試、月經病、月經伴發病、生活習慣等方面健康測試，讓女性用戶在一定程度上進行自我檢查。此外，大姨嗎也提供向姐妹們求助功能。 圖 28：大姨嗎側重於健康與醫療 女性對經期關註程度不斷上升催生經期App。現代女性對自身健康的關註不斷提高，經期作為女性一生重要的時期，存在周期長，頻繁高並極大程度地影響女性的生活與工作。並且絕大多數女性或多或少存在一定的經期問題，忙碌、快節奏的生活都有可能造成女性的經期紊亂或其他婦科問題。由於中西方理念的差異，中國女性往往會對經期健康給與更大的關註度，也更願意采用傳統的養生觀念來保養身體。基於傳統養生觀念的經期App應運而生，為女性解決經期及相關問題。 大數據為女性健康提供個性化服務。經期App預測的基本功能是經期記錄和預測，經期記錄不僅是生理日期和周期的記錄，也反映了用戶自身的特征如年齡、生活習慣，通過不斷學習，從而實現更精確地預測生理期日期和周期。並且，基於每個用戶自身的數據，可以個性化為女性提供美容、養生、備孕、育兒等個性化建議。 此外，女性對美容、養生的關註豐富了經期App功能，開拓女性健康管理領域。現代女性對健康、美容、養生幾乎存在天生的興趣，隨著關註度的提高，也願意投入更多的時間和金錢在美容、健康、養生方面。而經期一直被女性認為是美容、養生的重要時期，經期App抓住女性對生理健康、美容養生的渴望，適時地推送飲食、穿衣、運動、美容等方面的小貼士往往會受到女性的親賴，各種女性常見婦科疾病的相關知識更滿足了女性對健康孜孜不倦的求知欲，起到一定的家庭醫生作用，從而也提高了女性對經期App的粘度。 經期App女性社區滿足女性用戶熱衷於分享、傾訴的需求。女性往往對自身健康問題存在諸多疑問，卻缺乏較專業的平臺供交流討論。經期App提供的女性專屬社區基於一定的女性健康專業知識，讓女性可以分享經期、備孕、懷孕期、孕婦疑惑與經驗，討論私密話題，進行溝通傾訴等。 3.1.2 盈利模式向智能硬件以及電商演進 我們總結女性生理健康相關互聯網產品未來商業模式的演變主要有兩個方向：1）智能硬件；2）個性化數據服務。 經期APP可以通過與智能硬件的結合，幫助女性采集更豐富的生理健康數據。除對女性體溫、心率、血壓等指標的檢測以外，在美容智能硬件、性健康等方面，很多應用已經有突破性的嘗試：1）微蜜是一款體積小巧的手機配件，通過耳機接口同手機相連，然後把微蜜貼到臉上，幾秒後就能測出皮膚含水量，結果會顯示到手機上的配套應用中；2）春水堂近期推出一款用於女性私處治療和鍛煉的智能凱格爾球 iball，產品將於 9 月 15 日在京東眾籌，最低的支持價格為 299 元。 圖 29：春水堂iBall 基於女性個性化的數據，經期App有望通過數據挖掘為女性提供個性化的產品推薦。傳統女性在健康產品的選擇上面，更多依靠商場導購和朋友推薦，主觀性很強，而擁有女性豐富的個性化數據後的經期APP，有望通過數據挖掘，精準的為女性提供美容、保健、母嬰等一系列健康產品。 表 5：經期App變現方式
圖 30：經期App需求分析 3.2. 女性愛美需求的放大——“沒有醜女人只有懶女人” 愛美是女人的天性，而互聯網的媒體屬性將愛美文化無限放大。互聯網的普及使得中國女性的愛美文化從區域擴展至全球，作為後發市場，國內女性受歐美、日韓文化影響深遠，而互聯網的全球化蔓延，為現代女性追逐美的潮流帶來了極大的便利。在本土互聯網新經濟作用下，與歐美、日韓等市場相比，我們看到中國女性愛美文化擴展更甚。另外值得註意的是，中國女性不僅自己愛美，還註意戀人、丈夫、兒女和居家的形象之美。 明星效應和意見領袖是女性互聯網消費的“錨”。互聯網將粉絲效應發揮到了極致，而女性無疑是最容易受影響的消費群體。錨定效應（Anchoring effect）是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。我們認為，明星/名人、網絡意見領袖無疑是女性在互聯網上進行消費決策的“錨”。互聯網的扁平化和社交平臺的廣泛覆蓋使得所有女性都能掌握她們的“崇拜者”的最新動態，在愛美的沖動下容易產生消費。 圖 31：女性互聯網由意見領袖組建不同的群落 3.2.1 愛美是女人的天性，從美顏相機到整容的全副武裝 首先我們來看看化妝和整容對一個女人的重要性，圖片的對比效果是最為明顯的。現在敢素顏出現的街頭的女性只有兩種：天生麗質的極品女神和女漢子，否則女性都會對自己的容貌加以修飾。女性在互聯網上的應用也緊緊圍繞這一點。 從修飾的容易程度以及成本高低等方面，我們將女性在互聯網上針對變美的應用分為三個層次：第一層次是圖片、視頻處理；第二層次是美容、美發、美甲以及健身的應用；第三層次是整容相關應用。 圖 32：化妝前後的對比照片亮瞎雙眼 圖 33：化妝前後的對比照片亮瞎雙眼 圖 34：化妝前後的對比照片亮瞎雙眼 圖 35：整容給女性帶來新的機會 美圖秀秀等圖片視頻處理軟件在女性APP下載中排名第二，是裝機必備，2013年12月用戶數已經突破三億。圖片視頻處理應用主要分為兩類：第一類是自拍 App 強調後期美顏效果，支持一鍵美化、高級美化、濾鏡、拼圖等功能；典型代表是美圖秀秀、美拍、百度魔圖、Camera360、美圖等；第二類是從拍照這個動作入手，通過自有的人工智能技術，解決自拍按快門引起圖像抖動的模糊問題，提升人臉圖像質量。以“伊拍”等為代表，笑一笑，做個 V 手勢，說聲“拍”，用這些動作替代快門實現無接觸拍照。 美圖秀秀在今年5月份推出了一款名為“美拍”的短視頻應用，正式從圖片進入短視頻領域，同類產品還有微視、秒拍、玩拍、微拍、啪啪奇、Weico+ 微可拍、微錄客等。 圖 36：美女秀秀是女性裝機必備 圖 37：美顏相機占據年輕女性市場潛力無限 美妝類應用是女性剛需，包含美妝、服飾搭配、美發和美甲等，使用頻率高且盈利模式眾多。這類應用多采用“內容＋社區＋商業模式”的結構，其內容主要由“明星 + 達人 + 資深用戶”三部分組成。我們認為現在美妝類應用主要抓住兩大需求：1）在線分享和社區討論，從而向垂直電商以及導購領域延伸；2）成為對接用戶和化妝師、美發師以及美甲師等手藝人的平臺，形成O2O的服務模式。美妝類應用包括美啦美妝、美妝心得、微蜜等；美發類應用包括美美豆、時尚貓、波波網等；美甲類應用包括秀美甲、河貍家等。 圖 38：美妝類應用采用“內容＋社區＋商業模式”的結構 “河貍家”上門美甲半年估值達10億量級。雕爺繼阿芙精油、雕爺牛腩之後的第三個創業項目“河貍家”引人關註，從3月11日接第一單美甲開始計算，僅僅用了半年時間，估值達到10億元量級。 河貍家定位為“手藝人上門服務”，河貍家就是合理價。對用戶來說在家里就能夠享受更舒適的服務同時價格也比門店更加便宜。平臺可以吸引到高ARPU的用戶，符合雕爺一貫重視中產階級的思路。而對美甲師來說，不用負擔門店的租金以及裝修費用，還有店鋪老板的抽成，可以自由安排時間徹底解放生產力。據調查北京上海的美甲師收入門檻在 12000左右，不過河貍家的美甲師已經有收入過3萬的了。 圖 39：河貍家定位為“手藝人上門服務” 女性愛美的終極手段就是整形美容，因為低頻高價的天然屬性，因此這個行業的市場化程度很高。中國已經成為全球第三大整容大國，居亞洲第一位。2010年行業從業人員超越2000萬，每年呈40%以上的增長態勢；在一項對近2萬人進行的調查顯示，有12.9%的受訪者說自己做過整容；51.1%的受訪者說考慮過，但還沒有付諸實踐；36.0%的受訪者沒有想過去整容。龐大的從業人員造成了整容行業良莠不齊的現狀，而且“削骨磨骨”等面部整形手術死亡率很高，用戶需要充分了解醫生並且參考其他人的經驗，因此催生了大量以社區形式為主的應用，比較成功的案例包括完美診所、新氧整形、整吧等。 圖 40：2010年行業從業人員超越2000萬 圖41：海量用戶催生大量應用，但良莠不齊” “完美診所”是一個針對整形美容的垂直社區，用戶可以在“完美診所”中分享自己的整形經歷，或是找到專業的整形美容醫生。目前“完美診所”已經獲得了國內 50 個城市、200 家三甲醫院超過 1000 位整形外科醫生的認可與支持，創始人劉迪創業前是春雨醫生的副總裁。 圖 42：“完美診所”是一個針對整形美容的垂直社區 3.2.2 女性網絡購物習慣已養成，時尚與特賣成為新的發展趨勢 女性喜歡購物多半也是源自愛美的需求。女性不僅自己愛美，還註意戀人、丈夫、兒女和居家的形象之美。因此希望購買更多的東西來裝點自己的生活。 國內網絡購物市場快速增長，消費習慣已經基本形成，尤其是女性，超一半消費者轉向網絡購物。根據艾瑞咨詢數據，2013年中國網絡購物市場交易規模達到1.85萬億元，增長42.0%，預計2016-2017年市場規模將達到4萬億元。而網絡購物交易額占社會消費品零售總額的比重已達7.9%，預計2016-2017年該數字將突破12%。根據亞馬遜中國調查報告，國內消費者主要購物方式已經由線下轉為線上，一半以上的消費者都已將購物主戰場向網絡平臺轉移，並且近20%消費者表示網絡幾乎是他們的唯一購物渠道。約70%的女性表示在過去的一年中，她們在網絡上的購物多於線下購物。 圖 44：2011-2017年中國網絡購物市場交易規模 在品類方面，相對男性，女性的品類選擇更加豐富，購買力不容小覷。在女性群體中，約50%女性會選擇在網上購買服裝飾品以及美妝/個人護理產品，約15%的女性選擇在網上購買母嬰產品，除此以外是食品家居和圖書音像等產品。目前來看，珠寶、鐘表等奢侈品仍傾向於線下購買。女性購買力也不容小覷，約50%女性網購單品金額在2000元以上， 30%的女性網購金額介於2000元到5000元間，另外21%超過5000元。 圖 45：2013年中國網絡購物用戶常購商品種類 圖 45：2013年中國網絡購物用戶常購商品種類 品質和時尚是未來趨勢，明星效應將是電商重要的營銷手段。互聯網的扁平化，使得所有人的信息都是對等的。中國女性在選購商品時，更容易受明星效應影響，這里的明星來自名人、網絡意見領袖和朋友圈中的意見領袖。女性在互聯網上的消費將從追求性價比，進化為追求品質和時尚，而互聯網將成為獲取品質和時尚信息的主要媒介。進一步，品牌商未來將更加重視互聯網，基於互聯網生態圈的植入式營銷將受益。 圖 46：淘寶中維多利亞同款搜索頁 圖 47：植入式營銷 閃購將成為女性電商新模式，買手是閃購電商的核心競爭力。根據艾瑞咨詢，2013年中國閃購市場規模達378.0億元，較去年增長100.5%，到2016年整個市場規模或將突破1800億。閃購已經成為獨立於傳統C2C和B2C外的獨立電商模式，其主要特點是：1）情景式消費體驗，閃購電商通過建立專業的買手團隊，為用戶提供了情景式在線逛街的購物體驗；2）用戶粘性高，女性熱衷交流和分享，基於平臺易形成穩定的女性網購群落；3）數字化精準營銷，基於用戶訪問行為和交易數據，一方面平臺能夠通過數據挖掘為買手提供采購和運營參考，另一方面也能夠為客戶提供更精準的商品推薦。 圖 48：2013年中國網絡購物累計購物金額性別對比 圖 49：2013年中國網絡購物用戶常購商品種類 3.2.3 盈利模式向智能硬件、O2O電商演進 美容智能硬件方面，很多應用已經有突破性的嘗試。2013年5月美圖秀秀正式發布了手機 MeituKiss，核心技術主要是自動美顏，前後攝像頭均為 800 萬像素，售價 2199元。2014年4月又發布了第二代美顏手機，配備1300萬像素前置攝像頭和前置閃光燈，首度引入視頻實時美顏功能。微蜜是一款體積小巧的手機配件，通過耳機接口同手機相連，然後把微蜜貼到臉上，幾秒後就能測出皮膚含水量，結果會顯示到手機上的配套應用中。 圖 50：微蜜 根據互聯網對個人消費和企業的滲透進程，我們將女性電商的互聯網演進分為三個階段：第一階段是在線電商，女性通過網絡社區獲取資訊、購買標準化的商品，在此階段中，形成了不同的女性網絡群體；第二階段是O2O電商，在線社區連接了線下生活消費，涵蓋了母嬰、婚戀、電商、文學、健康等不同細分領域，女性的網絡消費習慣在該階段養成；第三階段是C2B電商，女性將通過互聯網獲得個性化服務，女性消費行為和企業供應鏈管理全部依托互聯網完成，使得企業能夠根據女性網絡使用行為、消費行為提供個性化產品和服務。 圖 51：女性互聯網電商演進三段論 女性電商正在從在線電商向O2O電商演進。一方面社區上的內容能夠插入產品介紹，在“教”的同時引導用戶“買”。用戶提到哪個品牌，後臺都會有數據統計來追蹤用戶需求，為後續的精準營銷做準備。另一方面這些平臺上也匯聚了大量美容美發服務的提供商，平臺可以通過規範流程和服務體系將其標準化。以河貍家為例，從美甲師的招聘到培訓都非常嚴格，美甲師上傳的圖都必須是自己的作品，如果發現盜圖則要被下架；整個服務流程也有一套規範，比如上門服務自備鞋套，服務時間段內盡量不借用用戶家的洗手間等等；同時也有配套的懲罰機制保證服務質量以及保證用戶利益。良好的口碑和極致的服務體驗能夠使用戶粘性不斷增強，ARPU值不斷提升，同時整個平臺的活躍度以及品牌價值也會受到更大的認可。 圖 52：細分領域線上與線下市場對比 3.3 女性情感需求的放大——女性文化回歸主流 縱觀人類文明史，女性的情感需求絕大多數時間受到嚴重壓制。除母系社會之外，整個人類的文明歷史中，絕大多數時間由男性處於支配地位，女性情感需求持續被壓制。在中國，由於封建思想觀念的根深蒂固、家庭地位差別、社會的偏見等歷史慣性思想，使得女性長期處於弱勢社會地位。進入現代社會後，女性獨立的潮流開始湧動，但生活中的女性仍然作為亞文化而存在。 互聯網包括移動互聯網釋放了女性的情感需求，並通過社交網絡進行放大。隨著互聯網的誕生、移動互聯網的崛起，碎片化時間的有效利用使得女性擁有了與他人溝通、分享的權利。而社交網絡的蓬勃發展，使長期以來被抑制、封閉而天性更願意溝通的女性在社交網絡上更加有表達自我的欲望，女性的情感需求通過社交網絡進行了快速放大，並產生了一系列發酵。 女性在互聯網上的情感需求主要有以下三點特征：1）愛分享或者愛炫耀，三個女人一臺戲。女性大腦左半球發育程度較高，因而具備語言功能和情感敏銳等感性方面的優勢。由於女性感情更加豐富或者更加外露，因此她們渴望傾訴和交談，更極致一點就是更愛八卦——“人不八卦枉少年，人不八卦非女人”。2）女性受影響感染的心理彈性較大，往往有著把自己的消費經驗傳遞給她所處群體的欲望。相對來說女性主導邏輯思維的右邊大腦發育較弱，因此進行判斷推理往往需要很多時間，最終還是依賴“第六感”和直覺經驗進行決策，所以容易受到周圍群體的影響。3）絕大多數女性邏輯思維較弱，“男人向左，女人向右”，除了必要的工作和學習，生活中更偏愛不耗費腦細胞的娛樂方式。 3.3.1 都市愛情故事，婚戀網站又逢春 國內婚戀網十余載發展，故事不斷春又來。國內婚戀網站發展已有十余年，與互聯網的發展共同成長，從最初的借助PC端線上交友，逐步向移動端靠攏，現今婚戀O2O更是破殼而出。婚戀網基於雙邊市場，利用婚戀平臺為用戶提供搜索匹配、紅娘推薦、在線聯系、線下活動等服務，部分婚戀網還提供VIP服務。從大而粗到一對一的個性化服務，國內婚戀網目前發展如火如荼。目前主要的婚戀網包括世紀佳緣、百合網、珍愛網、愛情公寓、有緣網、網易婚戀交友、鉆石婚戀網等。 圖 53：高端婚戀網站鉆石婚戀網 我國婚戀市場規模龐大，移動端發展迅猛。根據艾瑞咨詢報告，從2010年開始我國婚戀網進入高速發展時期，2013年婚戀市場規模超20億元。隨著移動互聯網的發展，多家婚戀網相繼推出移動端，移動端營收占比逐年增長，2013年婚戀移動端用戶規模超2億人。 圖 54：中國婚戀市場規模龐大 圖 55：移動端婚戀市場逐漸增長 婚戀O2O引流線下，打開婚戀新局面。隨著互聯網O2O的發展，婚戀網開始挖掘線下潛力，通過線上平臺與線下培訓、線下高端獵婚、一對一紅娘服務、線下約會活動等聯系，將用戶流量引向線下，讓愛情落地。根據艾瑞咨詢數據，2012年線下市場的增速開始超過線上，到2015年線下營收將超過7億元。其中，百合網已開設實體店鋪就已達到70多家。 圖 56：王妃培訓班：教你如何做準王妃 圖 57：德育女學館——教你如何嫁入“豪門“ 我國單身人口規模龐大，婚戀難題國民化。根據艾瑞咨詢報告，我國大齡單身人口不斷增長，近幾年來增長比例更是超過10%，其中超過晚婚、晚育年齡的單身人口數量龐大，婚戀難題逐漸國民化。2011年我國18-55歲單身人口已達1.98億人，占總人口的14.5%。 圖 58：婚戀難題國民化 現代社會“大齡單身貴族”數量增大，80、90後將成為近年婚戀交友需求的主力軍。現代社會發展中，高收入、高學歷者婚戀困難者多，隨著80、90後逐漸越過晚婚、晚育年齡，婚戀需求急迫，將成為我國婚戀網用戶主力軍。 圖 59：婚戀網用戶學歷與收入分布 圖 60：婚戀網用戶職業分布 婚戀剛需強烈，婚戀投入增大。婚戀是剛需，根據艾瑞咨詢報告，2013年中國婚戀網有四成用戶為付費用戶，其中，線上付費用戶占29.9%，線上和人工付費用戶占11.3%。未來，隨著婚戀O2O的繼續發展，婚戀網所能提供的服務將更豐富，用戶為婚戀的投入或將繼續加大。 圖 61：婚戀網用戶付費行為分布 3.3.2 女性社交關註男性、情感、婚姻家庭等話題 女性使用社交網絡和多媒體的平均量是男性的兩倍。女性最為關註的話題包括男性、情感、婚姻家庭、育兒、烹飪等等，因此在人生不同階段女性會加入不同社交群體來交流和傾述。很多主打女性社交的應用應運而生。 圖 62：女性使用社交網絡和多媒體的平均量是男性的兩倍 薇蜜是一個女性私密互動社區，允許姑娘們匿名給指定男士打分、點評，並和不超過四個閨蜜或其他姑娘們分享這些信息。如果想了解一位男士但是在其他渠道得到的信息仍然太過表面，那麽可以借助薇蜜。 在薇蜜上，群眾的眼睛是雪亮的。你和其他姑娘們，比如他的女同事、女同學甚至前女友，對他在不同方面（如風度、幽默感、上進心、衛生習慣，甚至廚藝身材睡相等等）的打分、點評，便是了解他的最佳方式。討論的主要話題包括前任多極品，現任多甜蜜，備胎多苦逼，男神多迷離…… 圖 63：如果想了解一位男士可以借助薇蜜 辣媽幫是一個專為已婚女性打造的社區，用戶可以在不同的“幫”（分話題的小組）中進行話題交流。目前擁有 2000 多萬註冊用戶，日均活躍用戶 260 萬，月留存過 60%。辣媽幫並不局限在“媽媽育兒”這個單一場景上，也囊括了針對媽媽們的美容時尚、情感、丈夫出軌、婆媳關系等問題的交流。 圖 64：辣媽幫是一個專為已婚女性打造的社區 3.3.3 女性網絡文學百花齊放 女性撐起網絡文學半邊天，女性網文百花齊放。20世紀90年代，一部記錄網戀的小說《第一次的親密接觸》在網上迅速躥紅，主人公“輕舞飛揚”近乎成為網絡的代名詞，此小說也開啟一個新的時代。如今，中國的網絡文學已走過16年。據中國作家協會的數據統計，全國網絡簽約作者突破250萬，文學網站日更新突破1.5億字。 根據中國互聯網絡信息中心CNNIC《第34次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年6月底，我國網絡文學用戶數為2.89億，較2013年底增長1498萬人，半年增長率為5.5%，手機網絡文學用戶規模增至2.2億，半年增長率為9.8%。 圖 65：網絡文學用戶規模及使用率 圖 66：手機網絡文學用戶規模及使用率 在網絡文學用戶中，女性用戶數約為1.28億。智能手機的普及，配套網絡的跟進，文化的開放促成網絡文學的繁榮。地鐵、商場、街頭隨處可見拿手機、平板看網文的女性身影。網文屬於快速消費，講究故事性，一般一個萬字的章節，通常幾分鐘就可以看完。 各種類型的網文極大地滿足女性的心理需求，其中總裁文、瑪麗蘇、耽美是當前女性網絡文學比較流行的題材。 總裁文——高富帥配草根美女 起源於臺灣言情小說，此系列文一般都帶有虐的情節。男主角多是帥氣陽光型的富豪總裁或是冷酷、腹黑型老大，身世顯赫；而女主角一般都是出身平凡，身性弱小，處處受欺負，卻機緣巧合的受到男主角的垂青。 在網文《通緝令I：惹上首席總裁》中，女主童天愛是一個平民女子，男主秦晉陽是大總裁，這位總裁通篇是愛情勞模，使用各種手段發瘋地追求著童天愛，其中包括：登報通緝，收購女主所在公司等等。 圖 67：總裁文——高富帥配草根美女 圖 68：總裁文——高富帥配草根美女 日前張翰、趙麗穎主演的青春偶像劇《杉杉來了》，講述霸道總裁愛上小職員的故事。在片花中，張翰抱著趙麗穎說的“我要讓所有人知道，這個魚塘被你承包了”一句話遭到了網友的瘋狂吐槽。 圖 69：張翰承包魚塘 圖 70：張翰承包魚塘 瑪麗蘇——天下良人千千萬，全都愛我不好辦 “瑪麗蘇”一詞出自國外同人小說，一個女作者創造了一個名為“Mary Sue”的主角，和各種小說里的男主角展開曖昧戀情，桃花不斷，集萬千寵愛於一身。現在，瑪麗蘇一詞被廣泛用於指代一種自戀的意淫心態，最直接的即為幻想多個世間最優秀的異性都鐘情於自己。 愛奇藝憑借低成本制作的瑪麗蘇神劇《白衣校花與大長腿》吸引眾人眼球。《小時代》紅了，因為瑪麗蘇；《不一樣的美男子》紅了，因為瑪麗蘇；《白衣校花與大長腿》紅了，還是因為瑪麗蘇。 圖 71：白衣校花與大長腿 耽美文——同性之愛 耽美最早是指一切以美為基準的事物，讓人看了賞心悅目。目前逐漸指向描寫男男戀（BL~boy's love）或者女女戀（GL~girl's love）的小說或者動漫。耽美文比同誌文學更多了一份美形男之間的淡淡的“愛”。 圖 72：耽美文學 相比總裁文、穿越文，耽美文缺乏變現的潛力。一方面耽美文“腐化”，生子文橫行，男人迎娶男人，男人可以生子，寫手把男人當作女人來寫，直接導致大部分耽美文上不了臺面；另一方面，由於審查制度的存在，耽美文這類不能出版實體書，也無法搬上銀幕。在大的商業文學網站已經逐漸減少，部分文學網站表示已經不簽耽美文的作家，因為看不到它的商業潛力。 其他的題材還有重生、穿越、肉文等，但套路基本都是有一堆風華絕代的男人，或者有霸氣側漏的女人，或者兩者的結合，極大地滿足女性的某些幻想。 網絡文學產業鏈形成，網文的繁榮帶來的是網絡作家收入的倍增。在2013年中國網絡作家富豪榜上，著名網絡作家唐家三少、天蠶土豆、血紅分別以2650萬、2000萬、1450萬的版稅收入榮登榜單前三甲。而唐家三少之前5年的收入共有3300萬。 圖 73：2013年中國網絡作家富豪榜 電子出版仍是大多網絡作家的主要收入來源。一部普通的網絡小說，前十幾萬提供給讀者免費閱讀，等小說的點擊率到達一定高度，後續部分需要付費閱讀。這部分收入通常由網絡寫手和網站分成。一些知名網絡作者的電子書往往能“實體”出版，版權收入也是他們收入的重要組成部分。 此外，“打賞”幫助網絡作家賺取更多的外快。年初，著名網絡作家“唐家三少” 收到某讀者1億起點幣的打賞，折合成人民幣有100萬，之前“夢入神機”也曾獲得100萬的打賞。讀者直接通過網站功能給予作者獎勵，一方面表達對作者的喜愛，另一方面給作者鼓勵。 圖 74：網絡作家的收入來源 今年以來，遊戲開發者與影視劇制作公司開始爭相追捧網絡小說IP，高價購買熱門IP。不少網絡小說的價格都長到幾百萬元。在8月1日由盛大文學舉辦的首屆“網絡文學遊戲版權拍賣會”上，《天醒之路》、《我欲封天》分別以465萬元與655萬元成交，盛大文學副總裁陳明峰表示，“優質IP非常緊缺，在市場上供不應求。今年，盛大文學的IP價格比去年漲了10倍左右。” 圖 75：天醒之路 圖 76：我欲封天 3.3.4 盈利模式向線下活動與周邊演進 從在線社區轉向O2O，互聯網女性社區商業模式升級。本土互聯網野蠻發展下，不同細分領域已經形成不同的網絡女性社交圈。從在線社區轉向O2O，將為互聯網女性社區帶來新的商業機遇，女性生活社區將以互聯網企業為核心：1）以互聯網企業為代表的線上陣營，擁有大規模的用戶流量，追求極致的用戶體驗；2）互聯網企業核心優勢是信息化帶來的高效率，而國內線下企業/商戶在信息化投入一直偏保守，難以與互聯網企業抗衡；3）互聯網企業在組織架構和團隊激勵上面占據領先優勢，但傳統企業也在相應轉型。互聯網企業並不能“贏者通吃”，線下企業/商戶是內容提供方，掌握了用戶最關註的是內容，也將在產業鏈中占據重要地位，獲得相應收益。 表 6：女性互聯網社區發展三階段
女性情感互聯網社區盈利方式包括：會員費、增值服務收費、線下活動分成。未來移動端和O2O的發展，將繼續加速垂直互聯網社區的發展，也為互聯網社區的變現提供機遇。在未來線下活動分成產生的營收或將繼續增長，並且向上下遊產業鏈延伸，整合垂直細分領域的電商O2O、周邊產品授權等業務將為互聯網社區帶來更多利益。 表 7：女性婚戀互聯網變現方式
以文學、遊戲、影視為代表的女性文化的周邊版權（IP）運營開始興起。通過IP授權，根據文學作品的內容推出遊戲、動漫、影視等一系列的衍生產品。像網絡作家桐華的《步步驚心》、流瀲紫的《甄嬛傳》、南派三叔的《盜墓筆記》陸續被搬上電視熒幕，被觀眾熟知。影視、動漫、遊戲等下流產業對優質內容有巨大的需求。無論動漫、遊戲還是影視都依賴內容資源的輸血，如果內容資源不夠，下流產業就會枯竭。一部作品可以多賣，IP拍賣將頁遊、手遊、影視、動畫的授權全部分開，分成每一個單獨的項目進行結算。 圖 77：步步驚心 圖 78：甄嬛傳 圖 79：網絡文學版權（IP）運營 3.4 女性家庭責任感的放大——互聯網帶來健康的育兒觀和理財觀 女性生理結構和生物鐘的特殊性決定家庭是女性消費的主要場景。女性承擔了生育、哺乳等職責，因此制約了女性參與社會活動的範圍和效率，使大多數女性的主要活動集中在家庭內部，這是自然選擇導致的結果。 互聯網放大效應為女性帶來了健康的育兒觀和理財觀。傳統女性在育兒經驗傳播方面局限於親友的“口口相傳”，而由於歷史的慣性，很多經驗缺乏科學性，在育兒方面存在大量的誤區。同樣的，中國女性是家庭理財的決策者，但封閉的圈子使得女性難以接觸到金融的不斷發展創新，“銀行存款”類儲蓄型理財仍然是女性的主要方式。隨著互聯網尤其是移動互聯網的發展，女性能夠通過網絡獲得更全面、及時的訊息，並且將自己的經驗分享給其他人，將大大促進健康的育兒觀和理財觀念的養成。 互聯網的放大效應也將頻發的食品安全事件和來自教育的激烈競爭進行了放大。經過網絡媒體的發酵後，中國父母對孩子的健康和教育空前關註。海外淘/代購、學區房、早教培訓成為女性基於互聯網熱議的話題，同時，中國家庭尤其重視下一代，未來國內的母嬰市場互聯網的催化下成長為一個巨大的市場。 3.4.1 母嬰：“一切為了下一代”，食品安全和教育競爭的加劇支撐起巨大的市場空間 中國傳統文化中歷來重視家庭，尤其是孩子，“一切為了下一代”。國內母嬰市場具備良好的發展基礎，主要源自以下兩方面：1）收入水平提升，家庭平均可消費金額不斷提升，根據國家統計局數據，從2000年到2013年， 我國城鎮居民家庭人均現金消費支出從4998元提升至18022.6元，而農村居民家庭平均每人消費支出從1670.1元提升至6625.5元；2）81-90年生育高峰以及單獨家庭允許生二胎的政策，國內已經處於周期性嬰兒潮。 81-90年生育高峰及二胎政策的放松，我們已經處於新一輪周期性嬰兒潮。根據國家統計局數據，在1981-1990年中國達到生育高峰，出生率在20‰以上，對應到現在是24-33年齡段的育齡女性，而中共十八屆三中全會通過《中共中央關於全面深化改革若幹重大問題的決定》，單獨家庭允許生二胎的政策放松，意味著我們已經處於新一輪周期性嬰兒潮當中。 圖 80：2000~2013年居民家庭人均消費支出不斷提升 圖 81：1980~2013年國內人口出生率 2015年國內母嬰市場空間將超過2萬億。新一輪周期性嬰兒潮將導致新生兒數量激增，2012年中國0-14歲人口已達22287萬人，母嬰市場需求生命周期長的特殊性，將為母嬰市場支撐起巨大的潛在空間。根據易觀智庫數據，2011年中國母嬰市場規模突破1萬億元，預計2015年將突破2萬億元。 食品安全事件在近幾年快速發酵，刺激母嬰消費轉向超前消費。從2003年大頭奶粉事件，至2008年三聚氰胺奶粉事件，國內進入了對食品安全的高度敏感期，再加上PM2.5、水汙染（化學、重金屬等）、毒地等事件，使得母嬰市場迅速進入超前消費，父母更加註重品牌，母嬰品類實現了獨立，範圍也從傳統的尿布、奶粉、玩具擴展至防輻射、營養保健、嬰兒輔食、汽車安全座椅等，也衍生出海外代購、海外淘等新興市場。 表 8：國內近幾年食品安全事件頻發
“學區房”、“小升初”、“異地高考”等教育矛盾凸顯，早教和課外培訓市場快速發展。中國自古就有“孟母三遷”的傳統，過去的十年，隨著房地產價格爆炸式上漲，學區房更是水漲船高，以北京為例，中關村二小旁邊的學區房“華清嘉園”，從2004年均價7000/平一路上漲至2013年的10萬/平。對教育的重視，使得中國家長願意舉全家之力支持孩子的學習，從懷孕時的胎教，到嬰幼兒早教，再到小學時候的奧數、興趣班等課外培訓，支撐國內早教和課外培訓市場快速發展。 圖 82：多納學數學APP 圖 83：哈利學前班APP 與歐美、日韓相比，中國的母嬰市場具備鮮明的特殊性。1）國內食品/母嬰用品安全監管尚不完善，中國媽媽對本土產品的不信任感非常強烈；2）從大學教育始，國內的教育理念更多傾向於歐美，也深深影響了國人的育兒理念，借助於互聯網平臺，中國媽媽開始走向世界；3）受西方文化的影響，中國媽媽追求為孩子購買/使用西方先進的母嬰產品；4）與日韓不同，在城鎮化大趨勢下，中國家庭經濟壓力大，媽媽不能做專職家庭主婦，還需要承擔工作職責；5）國內社會階級劃分體現日趨明顯，尤其是在孩子教育方面，高端私立教育已經在一線成立發展成型，未來將自上而下推廣至全國。 表 9：一位媽媽的母嬰用品清單
3.4.2 女性是家庭理財的主要決策者，但女性在理財方面較男性保守 從金融行業發展來看，隨著金融信息化的進程，數字貨幣成為既成事實。每天，我們會登陸銀行網銀查詢賬戶的余額，打開支付寶查看余額寶收益，通過股票交易軟件查看股票收益，登陸基金公司網站查看基金收益……所有的這些場景，呈現給用戶的都已經成為數字，所以，“錢=數字”的時代已經到來。 在互聯網的粉絲效應下，余額寶完成了理財“小白”的啟蒙。截至今年3月31日，余額寶資金規模達到5413億元，而用戶數量已經超過了1億。更重要的是，在余額寶效應下，百度、騰訊、京東等互聯網流量平臺都啟動了“寶寶模式”，隨後銀行系也跟進推出了寶寶產品，中國的貨幣基金規模產生了爆炸式擴張。據中國基金業協會統計，截至2013年5月底，國內貨幣基金的規模只有5640億元，而到今年4月，貨幣基金規模已達到1.75萬億元，凈增長近1.2萬億元，增幅2倍多。 國內理財決策主要由女性做出，但女性在理財方面較男性保守。根據2013年淘寶互聯網理財趨勢報告，男性用戶最喜歡購買股票型基金，而女性用戶最喜歡的是貨幣型基金。余額寶是女性最喜歡的理財產品之一，根據用戶調查，女性紛紛表示“每天能看到余額寶收益”是選擇互聯網理財的重要原因。 國內女性將向互聯網理財演進，潛在市場空間巨大。根據平安人壽報告，中國女性有保險意願時首先考慮的是孩子，其次是丈夫，會站在家庭的角度進行理財決策，比較少考慮自身的保障。我們認為與銀行理財、基金、信托等傳統理財產品相比，互聯網理財具備天然的用戶體驗優勢，女性更容易理解和接受。隨著互聯網金融在基金網銷、P2P理財、票據理財、網絡保險、信托和資管類金融產品的創新與滲透，未來國內女性將更多投入到互聯網理財的團體中。 圖 84：金斧子理財網 3.4.3 盈利模式向O2O電商演進 母嬰產業覆蓋父母、嬰兒、兒童三大群體，產業鏈將通過去中介不斷進行優化。當前整個產業鏈參與者眾多，包括上遊的品牌商、制造商，中遊的社交平臺、電商平臺、家政平臺、教育平臺等中介平臺，下遊還包括實體店鋪、物流配送等線下服務，我們認為，未來中、下遊會進一步整合為綜合平臺和專業細分的中介平臺，直接連接品牌/渠道商與用戶。 圖 84：按時間段劃分的母嬰產業鏈 O2O將為母嬰和理財市場帶來更大的想象空間。從形式上，目前互聯網與母嬰的結合，主要包括備孕、懷孕相關社區和APP、母嬰電商、親子活動/旅遊。從趨勢上，我們認為有以下兩點需要掌握：1）社會化營銷趨勢，基於微信和微博等社交平臺進行的辣媽團購通過“社交+精準”正在日益盛行，如超級媽咪團、瑤瑤媽媽團、牛媽母嬰團購等；2）企業互聯網化，更多的母嬰品牌商/渠道商選擇擁抱互聯網，通過微信、微博等互聯網社交平臺，直接連接用戶。 四、投資策略 綜上，我們認為以女性消費為主導的“她經濟”時代已經來臨，通過對女性生理和心理需求帶來的互聯網商業模式的分析，我們認為泛電商與O2O將是女性互聯網主要的變現模式。女性互聯網的放大效應來自社交網絡，而女性社交平臺呈現垂直細分的分布式結構，因此我們重點推薦基於垂直社交平臺的社會化營銷以及移動營銷，建議關註社交平臺以及社交工具、智能家居及智能社區和互聯網理財。 1）社會化營銷以及移動營銷。移動營銷指面向移動終端用戶，在移動終端上直接向目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場營銷目標的行為。 女性天性喜歡分享和溝通，社會化營銷是女性互聯網藍海。分享和溝通是女性的天性，通過細分領域不同線上社區，女性互聯網已經形成了不同群落的社交圈。傳統互聯網廣告轉化率低，用戶體驗差。目前互聯網廣告的轉化率仍然很低，根據業內專家估算，平均在3%左右，只有非常好的位置能達到10%。從人的心理層面，天然對廣告存在排斥。我們認為，在移動互聯網趨勢下，傳統的被動式廣告無法滿足用戶的體驗需求，通過社會化營銷方式，在不影響用戶體驗的前提下，獲得更好的營銷效果。微信神經貓的瘋狂傳播，讓我們真正見識到了社會化營銷的強大力量。社會化營銷對社交平臺、廣告代理提出了更高的要求，目前主要模式包括社交媒體營銷（如瑤瑤媽媽團、超級媽咪團等）、網絡遊戲推廣等，未來還將會湧現出很多新的模式。 圖 86：神經貓社會化營銷 媒體將是數字營銷的主要推動力，精準營銷為媒體帶來更高的價值。從技術發展的角度，目前主流精準推薦模式是RTB（實時競價），由AD Exchange掛牌出售廣告流量，DSP平臺實時幫助廣告主出價，而AD Exchange根據眾多DSP出價來決斷該流量銷售給誰。當前網絡廣告的主體是自銷模式和Network方式，RTB模式占少數，但是，從媒體的角度，通過RTB的競價能夠使廣告的價值達到最大化，在提高收入的同時通過自動化的方式能夠提高效率，我們認為，未來精準營銷占比將不斷提升，媒體將是數字營銷的主要推動力。 圖 87：數字營銷RTB產業鏈 數據是數字營銷的基礎，移動營銷將顛覆傳統營銷方式。目前來看，數字營銷的數據來源包括三方面：1）廣告主提供的用戶相關信息，比如屬性標簽、點擊行為、交易行為等；2）第三方平臺提供的用戶數據，比如運營商、銀聯、社交媒體平臺等；3）AD Exchange和其他媒體提供的用戶標簽信息等。在移動互聯網中，與傳統PC互聯網相比，移動終端具備與用戶一一對應的關系，另外眾多的傳感器能夠提供更加豐富的數據，如LBS、速度、光線等等。移動端的唯一性和數據的豐富性，使得移動端比傳統PC端更具精準推薦優勢，將能夠顛覆傳統營銷方式，成為未來市場新的增長點。 與微信、微博等公共平臺不同，女性社交平臺集中在不同垂直細分領域，難以達到流量入口和綜合平臺的效果，因此會更加依賴社會化營銷以及第三方移動營銷進行客戶導流和變現。我們重點推薦利歐股份、新大陸（參股上海翼碼），考慮到前期漲幅較高，建議關註明家科技。 2）社交平臺以及社交工具。由於女性感情更加豐富或者更加外露，因此她們更加渴望傾訴和交談。根據艾瑞研究數據，女性使用社交網絡和多媒體的平均量是男性的兩倍。不同階段女性會加入各不同的社交群體來交流和傾述。建議關註騰訊控股（0700.HK）。 3）智能家居及智能社區。女性生理結構和生物鐘的特殊性決定女性承擔了生育、哺乳等職責，自然選擇使大多數女性的主要活動集中在家庭內部，並承擔了大量的家務。由於現在很多女性同時也是職業女性，因此需要提高做家務的效率並節約時間，智能家居和智能社區可以有效契合女性的需求，例如掃地機器人iRobot的熱銷。智能家居建議關註安居寶、東軟載波；智能社區建議關註彩生活（1778.HK）、捷順科技、三泰電子等。 4）互聯網理財。國內女性將向互聯網理財演進，潛在市場空間巨大。根據平安人壽報告，中國女性有保險意願時首先考慮的是孩子，其次是丈夫，女性會站在家庭的角度進行理財決策，比較少考慮自身的保障。我們認為與銀行理財、基金、信托等傳統理財產品相比，互聯網理財具備天然的用戶體驗優勢，女性更容易理解和接受。隨著互聯網金融在基金網銷、P2P理財、票據理財、網絡保險、信托和資管類金融產品的創新與滲透，未來國內女性將更多投入到互聯網理財的團體中。建議關註中科金財、熊貓煙花。 表 10：重點公司盈利預測
五、風險提示 1）競爭過於激烈；2）垂直領域難以獲得流量和客戶。 （來源：民生證券） | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Peter Thiel：追求壟斷的創業者才能成功
來源: http://www.yicai.com/news/2014/10/4026458.html
Peter Thiel最近也是火了一把，他有太多的 title，比如Paypal的聯合創始人，Facebook 最早期的投資者（50 萬美元換來 Facebook 的 10.2% 的股份）等等。他對於初創公司的管理和投資有著非常深的研究，並且剛剛出版了 Zero to One 這本書。 eter Thiel最近也是火了一把，他有太多的 title，比如Paypal的聯合創始人，Facebook 最早期的投資者（50 萬美元換來 Facebook 的 10.2% 的股份）等等。他對於初創公司的管理和投資有著非常深的研究，並且剛剛出版了 Zero to One 這本書。這次 YC 創業課第五講（前幾講內容匯總可點此查看）就是由他主講，主講的內容也基本上是基於此書。
Peter Thiel 整節課提供的一個核心觀點就是，成功的創業者都是市場的壟斷者，需要去競爭的往往其實都是失敗者。
1）公司的價值和方向的選擇
Peter 認為衡量一個行業或一家公司的價值有一種方法：若一家公司為用戶和社會創造了 X 的價值，並且得到了其中的 Y%，則這家公司的價值就是 Y%*X。而其中 X 和 Y 是互相獨立的兩個數字。舉例來說，美國航空行業的 2012 年的總營收是 2000 億刀，而 google 本身的 500 億刀，但航空行業的利潤率只有 0.2%，而谷歌是 21%，所以其實 google 雖然所在的市場比航空公司小，但是最後公司本身的價值卻是更高。
這里我們可以借鑒的是，市場上有太多人是根據市場的大小和熱點的方向在選擇創業的項目。這些追趕潮流的各種公司一般都會發現自己在一個競爭異常激烈的市場中，比如之前的團購市場，或近期的互聯網金融市場等等，這些市場本身的容量雖然大，但競爭者更多，存貨概率小，能夠分到的一杯羹也少。也就是說雖然 X 值很大，但 Y% 的值卻太小。
所以，市場上各種各樣的熱點只是選擇方向時候的一個參考點，很多發明本身可能會為社會帶來成千上億萬刀的價值，但是對於在這個行業里的公司來說，真正重要的是你能占領其中多少的市場，能夠做到多少的利潤率。
2）如何制造和利用壟斷
Peter Thiel 認為任何市場要麽就是完全競爭，要麽就是壟斷，幾乎沒有中間態的存在。而有意思的是，大多數壟斷狀態的公司都會假裝市場競爭非常激烈，從而逃脫政府的懲戒，完全競爭市場中的小公司又都會強調自己的獨特和壟斷性，來吸引投資人和顧客。一般公司都通過不同的對市場的定義來完成自身競爭狀態的定義，比如一家餐館可以說自己是某個小區內唯一的一家土耳其餐廳，也可以說自己是整個城市中無數的非中餐廳之一，這樣就完成了壟斷和完全競爭狀態的轉換。
而以上定義對於創業者的意義在於（如之前幾節課中也有提到的），創業公司應該把自己限定在一個小的市場之中，爭取做到壟斷的位置，然後再擴張。比如 Amazon，最早做的只是某個區域的在線書店銷售，之後才逐漸成長為各種品類的在線電商。另外像 Facebook，最早面向的市場就只有哈佛的 10000 名學生左右，這也能夠讓公司更專註、更快的吸引用戶和完善產品，最終 10 天後哈佛就有 60% 的學生開始使用 Facebook，以此為基點 Facebook 才又擴張到不同的學校，而後再是不同的年齡層。這樣的做法無疑是比面向大市場，而後分散的獲取不同用戶要高效的多。而且哪怕在小市場之中，也要用最快的速度來完成對於市場的占領和壟斷，從而打消其他競爭者進入的念頭。
3）後發者優勢
對比與先發者優勢這個概念，Peter 提出了一個他覺得對於企業來說更需要註意的地方，就是後發者優勢。他認為一時的成功崛起或甚至是一時的壟斷都是沒有用的，重要的是要長時間的保持一家企業在行業中的地位。
所以有時候做第一個吃螃蟹的人重要，但更重要的是做最後一個，或至少是能做未來很長時間的最後一個。像之前的摩爾定律時期，有很多的硬件公司出來並在短期內快速發展，但由於利潤低，拼性價比，總是有些公司死去，又有些公司發展起來，這樣的情況是很難創造出真正成功的大公司。創業者們努力的方向和榜樣應該是 Google 和 Facebook 這樣的王者，因為像 Google 之後基本就不再有搜索引擎的市場和其他想象空間。
當然，創新總是存在的，且總是從想象不到的地方發生。舉一個極端些的例子，我一直覺得快遞是太巨大的市場，但未來說不定哪天某個科學家就發明了物體瞬移的技術，那樣到那天整個快遞行業都會被重塑，現在的任何一家巨頭到那時都會重頭開始。而在那個時代可能會壟斷市場的，也許只是最開始時候研究瞬移技術的某一家小公司而已，在他們的技術成熟前可能只是個玩笑，但技術成熟後就會出現非常多的使用場景，也就是我們文中所說的從小市場開始，並快速地擴張了。
我們經常覺得失敗者是不擅長於競爭的人，競爭不過別人的人，但事實可能並不是這樣。現在有太多人去追逐熱點，這其實不只是在創業這個領域，包括在整個人生規劃當中也是一樣。我們都想去最好的學校，出來後去做金融等高大上的行業，我們覺得很多優秀的人都會選擇的東西一定是值得自己也去競爭的，最終就形成了一個太多人走的獨木橋。競爭確實是會讓一個人或一家企業在某種意義上變好，但有時也會讓你迷失，喪失了追溯事情本源的思考能力。
作者：曲凱 （聯系方式：[email protected]）杜克大學研究生畢業，曾經嘗試過管理咨詢、在36kr寫過科技稿、當過百度 PM、參與過早期創業。現為投資經理 @雲啟創投，關註TMT中早期投資。
(編輯:顏靜潔)
外賣O2O三國殺：怎麽燒錢，才能弄死對手?
來源: http://news.iheima.com/html/2014/1018/146902.htmli黑馬註：外賣O2O領域的廝殺，已經愈發激烈。
餓了麽，美團外賣，阿里淘點點，百度外賣，再加上易淘食，到家美食匯.....所有玩家正在把這一次角逐推向巔峰。
業內有人把這場新O2O戰爭和去年的“打車APP戰役”相提並論，但這場戰爭絕對不是如此“小規模沖突”。O2O外賣戰爭將決定了下一個互聯網平臺——像阿里，京東那麽巨大的平臺。
新平臺之戰
據數據顯示，今年我國網絡購物交易額為24200億元。而在本地生活服務行業中，餐飲服務行業的交易額已達到27672億元，餐飲市場的廣闊前景已經超越網絡購物的總額，但目前看來，通過互聯網切入的在線餐飲尚不足623億——新市場即將爆發。
另一方面，對於O2O來說，餐飲是極佳的“入口”。餐飲是人們使用頻次非常高(平均每人3次)的服務，具有極大的入口價值。
在電商大戰，團購大戰之後，中國互聯網迎來新的平臺戰爭——O2O餐飲平臺之戰。而這場大戰也呈現了有趣的生態模式，電商大戰的勝者阿里，團購大戰的勝者美團，以及專註於外賣O2O的餓了麽形成了這場戰爭的最強三方勢力。
一年的生死期
大眾點評的張濤和美團的王興都曾提及，餐飲O2O目前市場非常象淘寶早期的電商市場，充滿想象空間。
淘點點負責人王煜磊曾說：“我對將淘點點打造成下一個淘寶十分有信心，就像參與打造淘寶和天貓的過程一樣。淘寶激活了國內的快遞、電商IT、倉儲等市場，淘點點則有機會激活第三方外賣、第三方IT支持等市場。也就是說，淘點點要打造餐飲服務電商生態，納入阿里‘新商業文明’之中。”
而餓了麽創始人張旭豪預測：“1年內，在線外賣訂餐格局將基本形成，後來者想占領市場將付出10倍以上的成本。”
作為平臺級的外賣O2O，將會像淘寶一樣對商家形成粘性，而且品牌流量建立之後基本上是不可顛覆的，所以各家都在拼速度。
外賣燒錢大戰，效率為上
雷軍的一句話很好的總結了互聯網戰爭“唯快不破”。當年的淘寶用免費策略大戰eBay，最近的快遞與滴滴打車補貼大戰，這些策略的核心都是為了快——快速的圈住用戶，快速的戰略市場，快速的建立品牌。
互聯網很奇特，巨頭們害怕顛覆，但又容易形成馬太效應(強者愈強)。對於互聯網來說，顛覆絕對不是來自同一種創新，而是如凱文凱利所說的“邊緣創新”。面對同一種創新競爭，要做到的就是快，越快越好。
而外賣O2O正迎來它的急速拼殺。而備好糧草的餓了麽，淘點點，美團外賣都在尋找最佳速度——燒錢也是一種技巧。
淘點點：電商式燒錢
燒錢增長能力：★★★☆
富二代淘點點並不缺錢，可惜也繼承了淘寶的地推模式，這局限了它。
淘點點意圖借助線上優勢進行拓展，其主要優勢體現在流量和支付。淘點點的線下業務是打包給第三方代理商，對代理商團隊管理相較自己推廣，這使得推廣缺乏控制力。代理商分成模式主要以按單抽成的方式進行。
淘點點剛剛成立之初，主要做的是提前訂座和提前點菜， 9月份升級為事業部後，淘點點並入了一支阿里內部的外賣團隊。但是阿里的強項在於商務拓展，對於O2O地推，基因和組織能力也有限。淘點點需要新的破局，才能找到自己的速度。
美團:複制團購打法
燒錢增長能力：★★★★☆
美團旗下的外賣業務在2013年底正式上線。團購大戰中“剩”出的美團，無疑是巨頭團隊中最具戰鬥力的一支團隊。經過團購大戰洗禮，美團有快速下沈到三四線城市的豐富經驗。在推動外賣市場的戰場上，美團同樣這種打法。技術方面原來積聚的強大優勢，也幫助美團能夠快速複制餓了麽外賣產品的外賣產品，甚至不斷推出各種小的改進。
餓了麽：背水一戰，10倍增長
燒錢增長能力：★★★★★
餓了麽成立於2008年，在實戰中，餓了麽形成了相對成熟的產品和線下推廣模式。在巨頭進入外賣市場前，餓了麽的節奏是逐步增長。
2014年5月餓了麽宣布接受大眾點評領投的8000萬美元，這次融資促動了行業神經，淘點點和美團外賣加強了競爭，這迫使當時團隊人數不過200多人的餓了麽也迅速做出反應，決定半年內把覆蓋城市增至200個，以最快速度覆蓋全國市場。
5個月後的10月份，餓了麽宣布日訂單破100萬單，覆蓋近200個城市。與之相關的2個重要的數據是：原來只占30%的移動端流量直接增長至70%;團隊人數破2000人。——餓了麽上演了半年十倍增速。
在燒錢大戰中，餓了麽獲得了最快的增長速度。除了得益於其良好的內部運營系統，還有就是關鍵的O2O補貼模式。
燒錢大戰重現，O2O如何高效補貼?
O2O速度戰中，免費已經不夠用，補貼成為核武器，而如何用好這個“核武器”，成為O2O戰爭取勝的關鍵。以下就是餓了麽內部人員分享給i黑馬的O2O補貼方式：
補貼大戰最早各方打法各有不同。譬如淘點點最早做的是類似俏江南等中高端餐廳的補貼，餓了麽則采取與中小型餐廳合作補貼的模式。
分級
由於之前5年多的運營，餓了麽對任何一個區域都會進行多級劃分：一線城市、二三線城市、四五線城市作為一級劃分標準;新開區、培養區、成熟區作為二級劃分標準;高校區、白領區、住宅社區作為三級劃分標準，對應都有成熟的數據模型。
不同類別的區域有不同的補貼原則和標準，負責線下部分的市場經理們完成基本的營銷和操作培訓以後，需要在成熟的上級帶領下逐步學會用數據模型(該數據來自餓了麽的商家Napos系統)對補貼推廣進行管理。
數據控制
其中，新客成本、新客獲取量、交易額是餓了麽每個市場經理最關註的3個指標。各個區域的這些數據都會實時出現在管理後臺，通過對體系內數據的比較，餓了麽管理團隊既能對每個區域的補貼投入和產出進行預估，也能進行效果評價，並及時糾正出現的問題。
如何嚴格控制補貼，高效獲取用戶，餓了麽采取了許多靈活的策略。
首先，先發優勢對於新開地區是最重要的選擇。因為大量實戰證明，一個地區如能先進入2周，基本已經能夠控制市場，後來者需要投入的成本會高得多;其次，在對手已經進入的地區，最大的好處是用戶和商戶已經被教育過，此時，餓了麽會選擇出其不意，攻其不備的打法，在競爭對手活躍期間小規模進入，待其活躍度降低後迅速重拳拿下。各種最新的市場打法會以日報形式通過餓了麽的發改委部門迅速沈澱知識，以共享數據的方式成為不同地區市場經理的智庫。
盟友
隨著餓了麽在外賣市場訂單量的不斷增加，它也成為了快消產品的重要通路。以王老吉為例，是其到達高校白領線下用戶的重要通路。除了在20多個城市實現與餓了麽的線下推廣資源互換外，王老吉也願意參與餓了麽的補貼，以培養用戶習慣。類似王老吉這樣的快消品的加入也在不同程度上為餓了麽的補貼大戰增加了籌碼。
作者：韋物主義
來源：i黑馬，轉載請註明出處。
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北平無戰事：本科學歷才能看懂？
來源: http://www.yicai.com/news/2014/10/4028671.html朋友圈被《北平無戰事》刷屏，合乎情理又出乎意料。 友圈被《北平無戰事》刷屏，是一件合乎情理又出乎意料的事。
這部近期大熱於屏幕的歷史劇被冠以許多“恢弘”的名頭，如“國產劇新標桿”、“挑戰智商底線”、“反市場的逆襲”、“比《紙牌屋》更複雜更深沈”，“一次文學跟史學的對接和面對”等等，各方評價令人眼花繚亂，點鼠標的手都禁不住打顫。
如果褒揚不那麽誇張，也許會更符合《北平無戰事》本身的調性。編劇劉和平醞釀了7年的劇本，說什麽也是要追的，寫過《雍正王朝》、《大明王朝》的人，水平肯定在基準線之上。主動降低身價要求參演的陳寶國、王慶祥、焦晃、程煜等更增加了劇集本身的可看性。他們都是劉和平的老搭檔，播出之前，《北平無戰事》的輪廓提前顯現。
1948年至1949年間的歷史轉折點，平靜的北平城暗流湧動，國民經濟全面崩潰，國民黨強制推行幣制改革，中共華北城工部、鐵血救國會以及國民黨內部清廉派和貪腐派等多方勢力，在經濟戰線展開一場場激烈角逐和生死較量。歷史圖景的格局很大，人物關系很繁複，但切入的點小且精準，劉和平無愧其名。
與《雍正王朝》以及《大明王朝》相似，《北平無戰事》也是從查賬開始。蔣經國的“打老虎”，在東北流亡學生抗議集會、北平民食調配委員會走私弊案、空軍上校方孟敖通共嫌疑案、中央銀行金庫副主任崔中實策劃營救等事件的敘述中層層推進，國防部、中央銀行、中統、北平警察局、地下黨、鐵血救國會等各個維度的勢力慢慢浮出水面。劇本底子深厚程度由此可見，且各個位子上的人物角色是飽滿而各異，經得起推敲的。全劇至少有5個以上能讓人印象深刻的形象，從這個角度而言，《北平無戰事》當然是優秀的。
劉和平的三部大戲也有一個基本套路：在中飽私囊已是常態的“王朝”，大廈將傾，縱然有清廉者掌權，也無法徹查貪腐，因為賬目網絡之深廣，已經觸及到了不可查之人。他覺得，1948~1949年是中華民族的大轉型時代，很關鍵，自己有責任去複原往事，所以《北平無戰事》得按正史來寫。他研究資料也的確細致，求真到要去美國胡佛研究院查閱“兩蔣”檔案，用詞也細微到“建豐同事”還是“經國局長”的稱呼差別。
正是編劇的嚴謹打動了觀眾，才有了網絡上鋪天蓋地的贊譽，如“《北平無戰事》里提到的那些人和事，都可以跟歷史對接”，並逐一列舉“七五事件”、“新生活運動”、“民食調配委員會”、“揚子公司”的史實出處。
贊譽還是過譽，這正是論調的怪異之處：與史實符合不是歷史劇的基本要求嗎？遑論歷史正劇了。即使並非正劇的年代劇和古裝劇，時代背景與基本歷史符合難道是奢求？
中了多少腦殘雷劇的毒，才能把一部規規矩矩比對了歷史的作品看作是“反市場的”。奇幻曾經如金庸，描繪了多少飛檐走壁、單臂騎雕的奇情與浪漫，但君臣邏輯、歷史秩序一點都不含糊，處處以此為根基，才不至於拆碎七寶樓臺不成片段，終成經典。但在當下的創作環境中，本屬於基本要求的“尊重歷史”卻成了最高標準。更有追劇者反複論證劉和平的觀點，稱“該劇只適合大學本科學歷以上的人觀看”，以顯示其智力水平，怎叫人不迷惑：一部同時在四大衛視面向大眾播出的電視劇，需要本科學歷才能看懂？
平心而論，比起現階段大多數的抗戰劇、解放劇，《北平無戰事》的認真值得尊敬，但遠算不上現象級，稱不上“標桿”。說它比《紙牌屋》好，未必就是好事，容易造成逆反心理。《雍正王朝》在劇情上就更為緊湊，一環扣一環的張力就是《北平無戰事》比不了的，後者至少還有用鼠標拖拉進度的空間。
拿本應點睛的開篇來說，《北平無戰事》的硬傷就不少。劉燁飾演的方孟敖在危機關頭趕去塔臺指揮時，有一段雨中奔跑的文藝慢鏡，略顯做作，與場景不搭調。開篇對人物進行如此渲染，想必是為了烘托男一號的存在感，無奈太過生硬。
劇情的邏輯也有瑕疵。被下了槍的機場值班軍官能夠抓起桌上的沖鋒槍滅口，簡直就是bug。輕易被拿到的槍、輕易被滅口、輕易被看透的空倉掛機狀態太過戲劇，背離了正劇應有的嚴謹、嚴肅。另一個，劉燁以“偶像範兒”出場受審，傳遞的氣質與其他人完全不搭，擰巴得讓人冒冷汗。劉燁並不是扭捏的演員，這一場應該是導演授意而為，那麽好的角色，那麽好的演員，真讓人著急！
(編輯:JZ)
要投入多少時間和金錢，創業才能收獲成功
來源: http://news.iheima.com/html/2014/1022/147038.htmli黑馬：日事清技術總監毛文強認為，你投入一分鐘時間做的事情的價值與別人投入相同時間做的事情的價值相比，誰更大，誰就具有競爭的優勢。金錢的投入也是類似，地主家也有沒余糧的時候。關鍵是要投入到正確的方法上，就像你要當煤老板，那就必須要把礦選在礦山上，選錯了地方用再好的挖掘機都是徒勞……本文是創業者的投稿，i黑馬持續歡迎大家的投稿哦。
作者： 毛文強 日事清技術總監
一轉眼，自己創業已經快3年了，雖然還沒有大成，但也滿足了當時自給自足的目標。日事清是去年年底獲得的投資，從今年3月份產品上線以來，目前已有2100多家企業用戶。對於從軟件定制化行業轉型到互聯網創業的自己，這1年多的酸甜苦辣，以此文做一個小結。
當前的互聯網領域已然是欣欣向榮的局面，一改過去10多年以來野蠻生長的格局。拿一個城市來比喻，最好的例子無疑是深圳。從一個偏遠荒蠻無人問津的小漁村到一個充斥了機遇金錢利益以及各種潛規則的淘金聖地，最終成為了國內自由市場經濟體制運轉良好的一線都市。互聯網的規則也在慢慢發生著改變。
過去的互聯網行業由於信息不對稱等原因，門檻是比較高的。大部分人沒有機會接觸互聯網或者根本沒有意識去關註互聯網。那些年，我們一起去的網吧還有很多人只玩單機遊戲就可以high一整天，QQ就是互聯網的全部。少數有機會關註並深入了解互聯網的人鶴立雞群，現在多數都已經在指點江山享受著互聯網帶來幸福生活。所以我們看到一群遊歷了西方互聯網王國的人不安分的想要依靠c2c模式顛覆國內的行業規則，最終結果卻是copy 2 china的他們成功了。而這些年，我們上知天文下知地理，足不出戶運籌帷幄，衣來伸手飯到門口……互聯網行業的體系趨於完善，互聯網的規則也越來越像傳統行業的規則。
如果說早期的互聯網利用掌握的信息資源的優勢先發制人能夠迅速占領制高點，那麽當前的互聯網海量的信息已經足夠我們普通互聯網居民去登上這些制高點。覺醒時代的臣民之間的信息差逐漸縮小，能夠駕馭領先的GFW技術的子民可以隨時獲取全球最新的動態信息。什麽？你不知道這麽流行的GFW技術？有句話怎麽說的來著，不了解GFW的產品經理不是好的IT工程師。因此，這是一個平等的互聯網時代。平等是相對與我們諸多白手起家的互聯網“精英”們，我們之間沒有絕對的資源優勢，我們之間也不存在絕對的信息差。那麽“投入產出法則”在這樣的群體中是適應的。
0、前提：絕對運氣很重要，但是我們不能依賴絕對運氣。
運氣對於互聯網居民重要嗎？答案是肯定的，運氣對於所有人所有行業都很重要，有時候還起到了決定性的作用，可以說任何巨大的成功的背後都有運氣在推波助瀾。但是，作為相信科學的唯物主義好公民，我們不能確定明天是不是就有一個億萬富翁的遠房伯伯留下一大筆遺產給我。運氣這種很負能量的東東還是不要汙染我純潔的心靈。
1、投入是產出的必要條件。
這聽起來似乎是一條很自然的規則，就想我們從小被灌輸的“一分耕耘一分收獲”的價值觀一樣，不過，你若真有這份純真，我其實發自內心的羨慕你：好懷念我的騷年時代。然而殘酷的顯示卻是在不考慮運氣的情況下，投入只是產出的“必要”條件。有了投入不一定有產出，但是沒有投入很難有產出。這里的投入最主要的有兩種：時間和金錢（時間就是金錢真是宇宙真理啊）。對於互聯網行業來說，產出就是流量，或者說粉絲，或者更宏觀一點：我們在網絡上所帶來的影響力。
先說時間。無數心靈雞湯激勵著我們：時間能撫平一切創傷，時間能沖淡一切傷痛……其實時間當然沒有刻意去撫平刻意去沖淡，時間只是一個路人甲醬油帝，只是一個隱形小人在我們身邊靜靜的看著我們努力、偷懶、聽歌、看電影、打情罵俏……重要的還是我們自己做的事情，是積累！很多網絡上的推廣都需要經過長時間的積累，去看看百度谷歌各大搜索引擎的排名算法就可以知道，一個很早註冊，原創內容不斷更新，反向鏈接數量眾多質量上乘的網站必然會有比較高的權重和PR。反之，網上也更多荒草叢生的廢棄站點，失敗原因多種，未努力應該是主因。微信微博上做生意做的風起雲湧的大號的背後，也是眾多的積累。有了一個點子，就想在互聯網上得到許多人的認可？開了一家公司，就想在淘寶上熱銷自己的產品？還是醒醒吧，踏踏實實的開始積累，腳踏實地的從最基礎的推廣方式做起，堅持三個月、半年、一年，才會慢慢有所產出。日事清之所以能做到如今的規模。最重要的一點就是：將近2年的時間，我們只研究如何幫助企業更好的管理工作計劃和日誌。只針對這一個細分市場來打磨產品。
當然，除了投入時間，還有一種快速產出的方法——你很有錢。
沒錯這是投入的第二種形式。我來買百度的關鍵詞吧，讓每天搜索這個關鍵詞的十多萬人能夠一眼看到我的產品；我來買微博大V的廣告吧，怎麽著也能影響幾十萬人；我也可以去任意流量大的網站上買廣告位，積累起我的粉絲來。如果你真的不差錢，那我毫不猶豫的推薦你走這一條路，效果好、見效快、流量妥妥的。對於一般的互聯網居民來說，還是穩一點為好，畢竟我等小民還是需要解決溫飽問題的。不過可以遐想美好的未來：產品受歡迎，流量蹭蹭上，打敗高富帥，贏取白富美，出任CEO，走向人生巔峰……扯遠了。突然發現，這尼瑪不就是傳統行業的創業方式嗎？沒錢的勤快打理積累資金回頭客，有錢的投資建廠擴大規模增銷量。
記住一個過來人的肺腑之言：不要輕信互聯網的暴富神話，勵誌神話聽聽也罷，重要的是腳踏實地的開始做起來。
2、競爭的關鍵是投入產出比。
都說了“投入是產出的必要條件”，那麽一幹懷著夢想的熱血青年就擼起袖子開幹，這就跟坐在一起比誰先動的遊戲一樣，熬著唄，比誰能熬嘛。不過，江湖上的大農場主雷總教導我等：“不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰”。什麽，他這個人說話我信不過？我又去網上查了查，臺灣清華大學校長好像還說了句更直白的：“方向比努力更重要”。看清楚了，可是臺灣清華大學的教授專家，可不是大路貨哦。這下該有點能接受了吧？
回歸到互聯網上來，這其實是一個投入產出比的問題。你投入一分鐘時間做的事情的價值與別人投入相同時間做的事情的價值相比，誰更大，誰就具有競爭的優勢。金錢的投入也是類似，地主家也有沒余糧的時候。關鍵是要投入到正確的方法上，就像你要當煤老板，那就必須要把礦選在礦山上，選錯了地方用再好的挖掘機都是徒勞……
那麽當你不確定地下是否有礦或者別人都說這個地下有礦但是沒有人動手的時候，該怎麽辦？這是經驗問題，不過互聯網上倒是有一些通用的經驗，有一些互聯網上的礦藏是固定的。比如：
百度高權重的網站是一處礦藏，而互聯網上優質的原創內容是確定有價值的，那麽只要朝著原創內容這個方向上去努力，就一定可以找到這些寶藏。
高權重的外鏈對於提高網站的流量是有價值的，那麽只要在權重高的網站上積極推廣自己網站的外鏈，那麽就一定可以看到希望的曙光。
關註者多的知乎帳號是一處礦藏，而通過提供優質的答案以及知友的互動是能夠增加關註者的，那麽只要堅持不懈的去回答問題去參與，那麽就接近這處礦藏。
投入產出比的計算並不局限於線上，比如，如果你花了兩個小時在某會所中搞定了國民老公會在他的微博上贊美你的網站一下，那麽這兩個小時的投入產出比肯定會比你花兩個小時的時間來寫軟文，甚至是你投入1萬的金錢要高的多。
如何找到高投入產出比的方法，是能夠在互聯網中脫穎而出的關鍵。好在基本的提高投入產出比的方法網上還是很多的，只需要學習了解了，然後用心去做就可以了。不過總是有那麽一批人，掌握了更高的投入產出比的方法，在悶聲發大財。得到這些高人真傳，是可遇而不可求的事情，不要指望任何人都有虛竹那般運氣。現實的情況往往是就算給你一本《九陰真經》讓你練，一年後你還是連路邊的小混混都打不過。話說我倒是會背《九陰真經》——“天之道，損有余而補不足……”，我咋沒練成吶！
發現沒有，這一點跟傳統行業有多麽相似，降低成本提高銷量，不就是在提高投入產出比？
3、產出與變現還有一段鏈條。
如果你做互聯網的目的是獲得粉絲成為大V一呼百應君臨天下，那麽你可以不用往下看了，去實現你的中國夢吧。不過，作為上有老下有小中間還有老婆要養活的我等小民，不能眼睜睜的看著產出流量浪費掉，那可是白花花的銀子啊。不過且慢，產出的流量要真的變成白花花的銀子，實際上還是有一段距離的，這叫做變現。
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