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“女人節”大數據：30、50、60歲的女人最愛買什麽保險？
和過去以男性作為投保主力不同，女性近年來的投保熱情日漸高漲。
近日，第三方保險服務平臺慧擇網最新出爐的《三八女人節保險大數據報告》顯示，近三年女性購買保險的訂單增速迅猛，各年齡層的女性在購買喜好上呈現明顯差異。其中，30-34歲的女性用戶最青睞健康保險，50-59歲女性熱衷購買理財保險，而60歲以上的女性則在旅遊保險保費上的貢獻最高。
根據互聯網保險的消費人群畫像，30歲成為消費者開始添置保險裝配的一個時間點，進入而立之年的女性消費者大多組建了家庭，對保險產品的需求和消費能力都有了大幅提升，但各個年齡層的女性在選購保險時所青睞的可是各有不同。
慧擇網的數據顯示，18-24歲女性用戶偏愛旅遊出行，從用戶投保數據上看，此年齡段旅遊險的購買人群已經覆蓋了84%，但是60歲以上女性用戶則在旅遊保險保費占據上風，“秒殺”同年齡層其他險種支出。而30-34歲的女性用戶中最青睞健康保險，投保用戶數占比17%明顯高於整體的10%，保費占比也遠高於整體。對於50-59歲女性用戶來講，理財、養老成了這個年齡段女性的主話題，從數據可以看出，他們更舍得在理財保險上花錢，保費占比17%明顯高於5%的平均比例。
慧擇網相關負責人分析稱，30歲的女性通常有了較為固定的工作收入，大部分也開始組建家庭，對於生活有了更長遠的規劃和期待，她們最關註的是自身和周邊親近人的健康保障。而50歲後的女性即將告別工作崗位，手握較為豐厚的儲蓄，用保險產品打理閑置資金成了更多阿姨們的選擇；出人意料的是，60歲以上的女性用戶有86%的保費支出交給了旅遊保險，這也反映了近年來旅遊已經成了老年人退休養老的新方式，老年人旅遊消費市場潛力極大。
增長如此迅速的購買量，女性用戶都是買給誰了呢？與此前我們設想的“中國女性總是第一時間考慮他人”的結果相反，慧擇網數據顯示，女性投保用戶中，幫自己買的比例最高，達到64%。其次，有17%的是母親為子女買，11%的是妻子為丈夫買，女兒幫父母買保險的則占比8%，為父母買保險的女性人群正在追趕為丈夫購買保險的占比。
不過值得註意的是，隨著二胎政策的開放，高齡產婦增多，這部分女性除了日常繳納的生育險和疾病險外，選擇一份合適孕婦和寶寶的保險成為她們未雨綢繆的事情。慧擇網數據顯示，幾款準媽媽專屬保險產品在平臺上銷量逐漸走俏。
反觀近兩年賺足眼球的“美顏險”、“整容險”，雖然叫好但實際上並沒有叫座，保費占比不足0.01%。看需求，比價格，女性消費者不僅培養起了網購保險的消費習慣，也更加專業、理性地去選購保險產品。
較為有趣的是，此次慧擇網還以女性星座為分類進行了投保險種差異的比較。結果是，一向被視為天真浪漫的雙魚座在"健康保險"中的支出占比達到64%，明顯高於整體的58%。而獅子女以在"短期理財保險"中占比11%的投入，遠高於整體5%，天蠍女則喜好選擇年金、終身壽等儲蓄型保險來做長期投資，在長期儲蓄型保險中占比7.1%，拔得頭籌。
真正厲害的女人，必是雌雄同體
小孩懂什麼？是一般父母的想法，移民這麼重大的事那敢要小孩參與決定？
但林爸爸卻把小孩當作大人看待，尊重並聆聽他們的意見，連決定送誰去念台灣的美國學校，也由小孩自己決定。長女林水仙才五、六歲時，家裡經濟並不寬裕，但林順和認為孩子總要有人會講英文，決定送其中一名去念美國學校，他就召開家庭會議跟太太與四名幼子討論，結果爭執不下，只好抽籤決定，中獎的是老二林夏如，林順和也信守承諾送她進入美國學校。
打從幼稚園開始，林家每年都有一、兩次的家庭會議，爸爸開會時很有原則，規定每個人只能發表意見十分鐘，而且只能講建設性的話，因此，在開會之前都要很認真準備。再重要的事情，他都會像對大人一樣地跟我們小孩商量。
林爸爸把在IBM開會的方式帶回家，訓練小孩表達與溝通的能力。IBM的工作成了左右林順和一家六口命運的關鍵因素。身為「IBM黃埔一期」的林順和，在IBM整整待了二十七年。台灣政壇許多名人都是他前學長、學弟，如宋楚瑜、蕭萬長、關中。
林爸爸打小就很會考試的他原本想當個外交官，但政大外交系畢業後，立即考上台大政治研究所，不久又考取公費留學後，在美國夏威夷大學攻讀政治碩士期間，卻又對剛萌芽的個人電腦產生興趣。
他認為要成功，不管你們作哪一行，怎麼成功，都沒關係，但就是要成功。
林順和從小就不斷告訴三女一子。林爸爸治家如同治理公司，更把四位子女全當作：「專業經理人」來管理，教育孩子一概採用「目標管理」，家庭會議就是他進行小孩目標管理的主要方式之一。
林水仙念國中時，林順和在年底的家庭會議中，要求每人要寫出五年計劃，在一陣討價還價之後，四個小孩把計畫寫好放進紅包裡。五年後，他會再拿出來檢討，要求沒有達到計畫的小孩自己好好反省。當我小學時，我的目標寫著要考上北一女，父親卻告訴我說，北一女不是正常目標，成為一個怎麼樣的人，要做什麼事業，才是你們要計畫的，這就是父親給予林夏如姊弟們不同于一般家庭的視野。
為了撇開親情，達到客觀公正及效率的要求，林爸爸還常常找來開企管顧問公司的友人一塊兒來家中開檢討會，監督子女完成目標。現在，林夏如還學習父親開家庭會議的方式，要兩個女兒跟她一起開會，她才知道，要小孩乖乖坐在椅子上開會，可真不容易。
細路的彈性很大，在美國期間，都同時使用中文、客語、台語與英文進行對話，像新加坡、瑞士這種多語文國家就是這樣教育小孩的。林順和認為，不該限制小孩只學習哪一國語言，即使多語文進行，小孩子全部都可以學得很好。
四名子女念的大學也都是名校，林水仙念電機最著名的Cooper Union，林夏如念哈佛大學的政治系與東亞系，林水晶與林東潔則是念波士頓大學法律系與旅館管理系。林順和負責幫小孩找學校，卻不幫小孩選志願，從小數理超強的林水仙念電機，熱情活潑的林夏如念政治及東亞系，正義感十足的林水晶走法律，從小立志三十歲要當總經理的林東潔選擇念旅館管理，林順和一切都由小孩自己決定。後來，林東潔對投資產生興趣，想回到美國念企管碩士時，林順和也支持他，但學費只供應到大學畢業，林東潔只好先向姐姐們借錢入學。
日文，也是林爸爸精英教育的一環，在美國期間，林夏如與林水晶念高中時，林順和雖不強迫，卻不斷以行銷本事說服她們兩人到日本念一年大學。當時讀高二的林夏如跳級考上哈佛大學，他建議林夏如應該趁年輕去日本念一年大學搞好日文，不急著念美國大學，林夏如雖然決定念哈佛，後來還是去日本慶應大學當了一年的交換學生。不過，去日本的學費卻是林夏如在日本花旗銀行打工賺來的。
Shirley說：年輕人不試著冒險或走出去發展，也是因為台灣很舒服。很舒服的原因有兩點，一個是大學愈來愈多，這是一個先進國家應該做的，像香港、美國大學畢業生都超過3成，在先進國家這是一個必然現象。但台灣的大學畢業生這麼多，經常沒得到適合社會需求的培訓，結果讓學生畢業後非常失落。
如果特朗普是女人，希拉里是男人，誰會贏得大選
如果特朗普保留特朗普的一切性格和特點，只不過他是一位女性，他還能贏得去年的總統大選嗎?
一直強烈反對特朗普，到目前為止仍然為希拉里打抱不平的美國自由派學者們，希望找到這個問題的答案。
自由派學者們對這個問題進行了正式的學術研究。他們想解決兩個疑惑：一是，希拉里輸了大選，是因為她“太過優秀和強勢”，因此在仍然是男權主導的美國大選里不能獲得支持嗎?如果她是一位男性，去年獲勝的就應該是她嗎?另一個疑惑就是，特朗普贏得大選，是因為民眾在一個“不合格的男性”和一個“不喜歡的女性”總統候選人之間，寧願選擇那個“不合格的男性”嗎?
去年大選辯論中的希拉里和特朗普（右） 圖片來源網絡
學者們想要看到的結果是：如果希拉里是一個擁有過人履歷和豐富政壇經驗的男性，而特朗普是一個富有的、結過三次婚的地產大亨，性格和言行誇張的真人秀明星，並且還時不時在公開場合講“葷段子”的女性，那毫無疑問，特朗普在大選中“完全沒戲”，希拉里毫無疑問會成為贏家。
然而，他們得到的實際結果卻讓人深感意外。
重現辯論現場
女版特朗普和男版希拉里的辯論會是什麽樣?
這項研究的發起者，紐約大學經濟和政治系教授古達洛普(Maria Guadalupe)在去年觀看特朗普和希拉里的第二次辯論時，就有“如果希拉里是男性會不會勝選”的想法。於是，她找到紐約大學戲劇教育系教授薩瓦多爾(Joe Salvatore)。兩人今年決定，將特朗普和希拉里在去年辯論期間的文字記錄和媒體采訪等通過真人演繹而“昨日重現”。只不過，演繹特朗普的是一位女性，而演繹希拉里的是一位男性。
圖為去年大選中辯論的希拉里(前)與特朗普 圖片來源網絡
在這場辯論中，由一位女演員模仿扮演特朗普，她按著特朗普的手勢、身體語言、腔調參與辯論，辯論內容也都完全照搬特朗普之前的言論。同時，由一位男演員以同樣的方式扮演希拉里，還有一位演員扮演主持人。
到現場觀看的觀眾需要填寫兩份反饋意見：一份在辯論前填寫，有關他們對真實的特朗普和希拉里的印象;另一份是在辯論後填寫，內容是當天的辯論中兩位交換了性別的候選人誰更贏得他們的喜愛和支持。古達洛普和薩瓦多爾還在辯論後詢問了觀眾們的反饋。
《紐約時報》記者索羅斯基(Alexis Soloski)觀看了女版特朗普VS男版希拉里的辯論。索羅斯基這樣描述現場的氣氛：“觀看這場辯論的，大部分都是學術圈的人。現場氣氛雖然歡快卻也有點緊張。這些人大部分去年觀看特朗普和希拉里電視辯論時，都認為希拉里不會輸。但這次的情況是，人們想看女版特朗普怎麽可能贏。”
隨著辯論的進行，人們的情緒和現場氣氛漸漸發生了變化。
“我從來沒有看到觀眾能對一次表演有如此快和直觀的反應。”薩瓦多爾教授表示，“觀察人們的反應可以獲得很多的信息。現場的大批觀眾都表現得非常驚訝，因為他們的感覺和之前所預想的完全不同。”
女版特朗普VS男版希拉里
許多之前支持希拉里的觀眾都驚奇地發現，在男版希拉里身上，他們居然找不到之前所欣賞的希拉里的特質——盡管扮演希拉里的男演員把真實的希拉里扮演得淋漓盡致。還有女性觀眾們表示，她們不喜歡男版希拉里的微笑，覺得大部分時候這都讓男版希拉里顯得虛偽和“女性化”。大批觀眾達成的共識是，作為男性的希拉里顯得如此老套和圓滑，並且過於修飾，舉手投足就是一位十足的政客，這真讓人無法相信。
然而，女版的特朗普則更讓人驚訝。
同此前特朗普因為言行誇張飽受外界批評相比，作為女性的特朗普所具有的戲劇化和情緒化卻基本得到了觀眾的諒解。“所有的女人都是情緒化才正常嘛。”特別是，當女版特朗普說“希拉里的那些富有的朋友們不想交更多的稅，他們才不會改變”時，這口氣居然讓現場的一位觀眾想起女人們經常掛在嘴邊的那句“男人永遠都不會改變”的經典抱怨。
連發起這次表演實驗的教授，此前大選中投票給希拉里的薩瓦多爾也為自己的反應感到意外。“我看著女版特朗普，突然覺得她是一個很有意思的人，我甚至想和她喝一杯啤酒。” “我的家人們大多投票給了特朗普，我做這個實驗的初衷是為了證明他們的選擇多麽可悲。結果，我自己意識到，人們為什麽投票給特朗普。” 薩瓦多爾表示，“現場很明顯，喜歡女版特朗普的人比喜歡男版希拉里得要多。”
有很多現場的觀眾同意薩瓦多爾的觀點。“特朗普傳遞信息的簡單化方式，通過女性詮釋顯得更加明顯。男版希拉里的口才更好，說的也都對，可就是沒法引起共鳴。同特朗普相比，希拉里的話沒有‘鉤子’，沒法讓你覺得你和他被連接上了。但女版特朗普說話，一下子就能吸引你。”一位參與現場模擬辯論的觀眾說。
“敗家女人”成就了馬雲，為何老男人更善於做女人生意？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0310/161797.shtml
征服女人，你就征服商業世界。
3月8日，由創業家發起和主辦的創業家沙龍第2期——《征服女人，你就征服商業世界》在北京創業大街黑馬學院一樓舉辦。
活動現場，2016年營收近2億元的潮牌美瞳集合店4inLOOK創始人陳裕，已經完成C輪融資的小紅唇創始人兼CEO 姜誌熹，就為什麽男創業者更易做成女人生意，掘金“她經濟”需要如何更好的取悅女性，女人生意的藍海在哪，線上線下如何融合等問題進行探討。
以下為沙龍對話內容精選：
對話嘉賓：
潮牌美瞳集合店4inLOOK創始人 陳裕
小紅唇創始人兼CEO 姜誌熹
創業家首席內容官 盧旭成
“老男人”更善於做女人生意？
陳裕：首先男人肯定喜歡看女人，關註女人。我們會觀察身邊的女人，她們喜歡一些什麽樣的東西？據我觀察，女人都挺容易滿足的，你只要有創新，有驚喜給到她們，她們給你的反應是比較直接的。所以男人做女性生意，在這方面會有一定的優勢。
其次，我們最早是一家線上銷售為主的公司，我們看女人的共性，看的是數據，很理性，這也是一個優勢。
（為什麽做一樣的生意，女性創業者好像幹不過男性創業者）可能男性創業的時候，專註力和持久力會更強一點，女生變化會比較多一些，在看大方向的時候可能會比男生欠缺一點。
姜誌熹：這是一個老生常談的問題。電商平臺還不是那麽典型，它有技術、產品和各種混合的環節。
假如你看衛生巾、女性內衣兩個領域，世界上做得比較好的品牌，這兩個產品研發中心的負責人差不多都是男生。（做女性生意的男創業者和女創業者）在我們這個領域，我確實沒有參照過。但無論女性創業者或者男性創業者，很難說他是一個人在創業，而是一個團隊在創業。比如我們團隊里，女性的比例可能是70%，很好彌補我對女性的不了解。所以單純從團隊上來說不會差太多，可能只是一個從業比例的問題。
如何取悅年輕女性？
陳裕：2013年之前，大家可能覺得使用美瞳的人群是年齡層次比較低的，18-20歲。現在，由於產品和技術上的進步，使用人群放寬到18-35歲。
80後甚至85後對於美瞳的需求可能更註重健康、使用的持續性，需要這個東西更加自然、更符合大部分的場合使用等。90後、00後不一樣，她們非常關註這個東西的技術革新，戴這個產品所能展現的自我，安全可能是關註較少的一塊。
怎樣滿足現在的消費者，從美瞳這個產品來講，這兩年特別流行快時尚。為什麽？女性非常多變，需求還特別矛盾。但是美瞳跟服裝、鞋子不一樣，服裝一件衣服尺碼只有幾個，大一點小一點會有不同效果，但是還能湊合；美瞳一個顏色有26個度數，不同的度數送給你也沒用，它是一一匹配的東西，這麽龐大的SKU數，要做到產品快時尚化是非常難的。
（怎麽取悅）要觀察身邊的女性，去看一些細節的東西，從一個側面傾聽她們的訴求很重要，特別男人做女人生意，因為本身不同，所以作為第三方觀察者的角色就變得更加重要一些。
我們做線上生意，經常定期對一些客戶進行回訪。聊天過程中，你會發現在產品、服務上，會有一些他們可能也不一定能說出來，但是她們在聊天過程中會透露出來有哪些方面的需求。
我們有一款產品叫大美目，這個產品有兩種不同的 尺寸，在美瞳這個行業是一個創新，以前從來沒有任何一個美瞳是有大小尺寸的。這是我們在跟用戶交流的過程中，他們表達出來的。我們把這些需求收集回來，再想怎麽解決這些問題。由於有一些創新在里面，它滿足了大部分用戶的需求，所以這款產品一直賣的比較好。
觀察或者聊天會涉及到樣本多少的問題，可能這個觀察只是一個片面的需求。但從這個角度來說，男性的優勢可能會發揮出來了，你在交流的過程中需要靠經驗甄別、篩選一些信息，要知道哪些是個體樣本，哪些其實是普遍的需求。反過來你只有對自己的產品，對你的用戶有足夠的了解，才能做出判斷。
但不管怎麽樣，現在的產品都要有持續的創新力，持續創新背後你要有數據，要看用戶的行為，傾聽用戶的聲音，持續創新你的產品，這樣才能夠在當下的市場上占有一席之地。
姜誌熹：我們服務15-28歲左右的中國年輕女性。部分高中生、女大學生、初入職場的女性白領是我們典型的服務人群。
對比80後，90後變美的意識和個性化的意識覺醒得更早，她們非常願意嘗試適合自己的東西和不適合自己的東西，更加自我和個性一些，對很多新興品牌的接受程度，或者新興變美方式的接受程度會非常快，這是一個很有意思的事情。
當你把這個事情當成一個事業在做的時候，當你瘋狂的愛上去琢磨的時候，即便你是一個再糙的大老爺們，一到兩年的訓練，你必定會更懂女人。
創辦小紅唇之前，我們結構化梳理了女生化妝流程，全部弄完大概30多個步驟。平時我們推一些新產品的時候，不僅自己觀察，還要自己試用。晚上在辦公室，我們會貼著面膜開會。要塑造這種文化，幹一行愛一行，一旦你愛上這件事情，男女是無差別的。
我們一直把“變美”這個文化貫徹得很好。我一直認為如果連員工都影響不了，也沒有辦法影響用戶。如果我們的員工入職半年或者一年以後，變得更精致好看，我覺得在做一件特別有意義的事，他們也相信這件事。
商業模式上我們選了一個比較輕的方式，短視頻達人通過優質的內容天生會吸引很多年輕人源源不斷成為我們平臺的受眾。
女性生意的藍海機會在哪？
陳裕：不存在絕對的藍海與紅海。你發現一個新領域的時候，特別是垂直領域，只要深入研究，會發現現有的產品還有很多東西可以改進，這些能夠被改進的地方在我看來就是藍海。
博士倫、強生等（巨頭）產品的創新反應鏈是比較長的，也不是說它們不願意創新。作為行業領導者，它們當然希望能用最少的資源，最經典的幾款產品抓住百分之七八十的用戶。但消費者的需求和關註點是在變化、轉移的，這個過程中藍海就出現了。4inLOOK的定位是潮牌美瞳，潮牌之所以有生存的空間，就在於在大市場之外，還有很多細分的小眾市場。這些細分需求在沒有成為一個很大的需求之前就是一個藍海。只要把這部分的用戶開拓出來，就會從中心人群，慢慢覆蓋到更多人群。
但是這些細分生意都不太性感，特點是一開始很小，可能做不出來，也可能成長空間很大。要慢慢引導這部分消費者，力圖把小的市場放大。
原來我們打過很多線上廣告，但大量的人群其實都不是你想要的。比如在客戶端或者門戶端買一個廣告一天30萬，帶來的用戶本身只有10%是你的目標用戶，這10%里可能又做了很多篩選，轉化率就變得特別低。新的營銷方式，比如內容營銷，網紅視頻直播，線下店推廣，產品轉化率會大幅度提升，原來可能只有10%是你的目標用戶，一下子漲到80%。
姜誌熹：用意見領袖做生意並不是一個很新的事情，從博客時代就有意見領袖。但我們用了短視頻這種呈現方式，這是一個微創新。一個很好的模式，加上一群有意思的人，就做了一個快速用戶傳播的事情。
很多投資人問我們，萬一淘寶加入了短視頻方式，京東在美妝頻道加入了達人模式，會不會直接擠壓我們。創業之前，我做過VC。創業者也會問投資人這個問題，如果阿里巴巴和騰訊也做投資，你們還有什麽優勢？
我覺得這個市場，第一，不是零和一的問題，是多元的。第二，確實大公司不一定屑於做這個事情，大公司可能沒想到，這麽小的切入點，後來能長出這麽大的事情來，這也是小公司的機會。第三，從用戶端來說，在京東買美妝和在我們那買美妝體驗差別是很大的。打開我們一步兩步就搞定了，打開京東、淘寶可能要三步四步。
達人也能明顯感受到不同，首先流量的分配是會有問題的，其次到達用戶的路徑。
從模式角度來說，我們還有一個領先的地方，京東、淘寶都在做買不買，便宜不便宜的問題。這種市場供應非常充分了，人們選擇很多的時候，我們在做什麽事？推薦和發現。用戶在這兩類平臺會產生非常不一樣的購買行為，這或者是垂直類平臺現在還保留一席之地的原因。
但我並不把它稱之為藍海。這個領域一直都很擁擠，大家都去搏殺。電商是一個苦逼的行業，我們僅僅用一些模式的創新贏取了市場領先的機會，但這並不代表競爭的終局。我們可能今年明年要想更多的方法領先於這個市場。
但原來寶潔那種把所有電視廣告覆蓋掉，所有渠道都占了，這種工業化時代的投放方式真的不行了。你會發現，原來粗放的投放方式，消費者不買單了。這就是為什麽現在很多微博上的大號，甚至一些文章會賣那麽貴，有它們的商業邏輯在後面，下一個時代是營銷個性化的時代。
女性生意的新零售打法
陳裕：今年我們稱之為線下店拓展年，會從目前的80多家店，拓展到300多家店。原來大家都在講，不要做實體店，要做輕，讓自己更快。它背後的邏輯是要想清楚，這個實體店的必要性在哪？如果只是線上遇到了瓶頸，或者由於線上流量更加分散，意見領袖難統一而做線下，這個只是你的流量入口的補充，是一種戰術上的補充。
2013年的時候已經有一些同行在開實體店。當時我沒有想清楚一個事，實體店真正存在的意義是什麽？後來我從日本那邊看到，日拋產品，這種產品的出現啟發了我們，做實體店的必要性來到了。
為什麽這麽講？實體店有一個重要的功能就是體驗。原來戴美瞳的都是一些近視人群，他們可能在眼鏡店已經學會怎麽佩戴美瞳。但從我們現在實體店的數據來看，原來只有20%的用戶是非近視的，現在變成40%了。這個啟發我們，實體店提供的體驗會讓更多原來不是核心人群的人，通過你的實體店學習佩戴美瞳，進而成為你的用戶。從這點看，實體店是一個必要的補充，不僅僅是一個戰術上的流量的補充。
實體店並不存在經濟不經濟的問題，看必要性，單從獲客成本考慮的話，實體店獲客成本也不低，因為比較重資產。但從打造品牌角度講，實體店更有溫度，能讓消費者真切的感受到你的存在。現在購物中心是年輕人社交的一個場合，你的品牌植入了購物中心，無形中就植入了他們的生活。
姜誌熹：大家都能看到這是一個相互補充的事情，包括美瞳、假發或者化妝，從消費者體驗的角度實體店都是有存在的必要，我們現在還沒有涉足實體店，但我們並不排斥這個事情。
美國線下零售發達，國內線下零售弱，分散程度很高，沒有特別大的巨頭，反而是線上的人後發，把事情做起來，再去做線下。
從我們做的行業來看，無論線上發展多快，線下還是占了絕大部分，短時間是不可能一下倒過來。這種類型的產品，體驗性是很重要的。如果我們瞬間把某個品牌的線下實體全部關掉，那網上是否還賣得動是打個問號的。
企業可以把新零售看成兩個渠道，但應該是相互能夠很好互動的兩個渠道，從融合的角度考慮創新或者摸索很重要。
陳裕：線下店不管直營也好，連鎖也好，它的商業模式其實很大部分是基於它一開始是怎麽設定的？它是一種從無到有複制的過程，動了它一些基因的東西，可能複制就會出問題，反過來可能會對現有的架構產生很大的動搖。
從互聯網出發到線下的公司，也是一個基因複制的問題，我們考慮的點可能不一樣。一些做線下的考慮互聯網沖擊的時候，可能很單純的說，那我做互聯網同質同價，不打折就好了，但互聯網是不能不打折的。
反過來站在我們商業模式的設定來講，我們由於有互聯網的特性，現在更多做直營，進入線下要跟很多合作者、資源方做聯營，不是傳統的加盟模式。如果加盟，線上打折了，肯定會影響他，他會跳。聯營，我們只是一種分成合作的模式。他把線下資源優勢發揮到最大，你把產品和營銷的優勢發揮最大，其實是一個強強融合。
總的來說，互聯網公司進入線下，可能更多的是考慮從產品的角度出發，策劃整個商業模式。線下開了很多店又要跑到線上的公司，它們可能會更多考慮市場占有率的問題。
但是線下確實不容易做。做線下零售的人都有一句話，一個店成功與否，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。這說明選址是流量的卡口，特別重要。選址背後其實你要懂得怎麽控制租售比，就是租金和你的產出。還有一點，線下店不像互聯網那麽容易爆發。互聯網可能因為某個事件或者某個意見領袖，忽然間發生從1到100這種變化。線下店需要考慮比較周詳，長期運作。
線下開店最大的問題是，你所看到的東西大部分都是表象，不會像線上，我看後臺可以將所有的用戶、時間段、地點貼標簽，發現一個很明顯的共性。
在線下，同一個好的位置，它可能不適合你，但可能適合別人。但好位置爭搶比較厲害，在做決定的時候，你一旦猶豫，這個位置可能就不是你的了。所以，做線下店還要有冒險精神。
另外，如果要做好線下店，花很多的成本和時間，找很專業的人，甚至專業公司都不一定幫到你。因為你對目標客戶的描述，可能從事過這個行業才能理解。
姜誌熹：我並不覺得互聯網出身就代表先進生產力。互聯網的優勢可能有兩個：
第一：包袱比較輕。所有的傳統企業面臨轉型都會比較痛苦，可能常常面臨左手打右手的問題。互聯網公司的優勢在於，歷史性包袱特別少，每每砍出一刀，不太需要考慮後果，這是最重要的。比如傳統企業做某些變革，把導購減掉，可能會面臨當季的銷售額沒法保證。很少有人徹底扔掉短期利益去確保長期利益。
第二：互聯網創業者相對年輕一點。企業是否能夠保持創新，有危機感，大企業和創業公司還是有差別的。你跟傳統的人聊，他們並不比你的know how（方法論）差很多。只是沒法做這個決策，或者懶得做這個決策。
匿名用戶
解碼嘉行傳媒：50億、3個女人、20個明星、四套藝人體系
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0308/161735.shtml
大劇造星，嘉行的藝人進階之路。
本文由娛樂資本論（微信ID: yulezibenlun）授權i黑馬發布，作者李靜。
50億，這是嘉行傳媒的最新投後估值。
這相當於什麽呢？在新興藝人經紀公司中，隨意尋幾個例子，喜天影視2016年初引入光線投資，估值8億，現在或許走高不少；旗下有楊洋、宋茜、穎兒的悅凱娛樂2016年底估值8億；唐人影視上市前估值13.18億，之後一直未有動作；即便是老牌的影視公司山影估值也才40億。
嘉行傳媒憑什麽呢？
另一方面，3月2日晚，嘉行傳媒發布股票發行方案，預計募集資金不超過2.75億。還預告2016年度將實現營業收入3—3.2億，實現歸屬掛牌公司股東的凈利潤為1.1-1.2億，再加上2015年度的8000萬，嘉行與其第二大股東尚世影業所簽下的3.1億對賭協議已經完成了61%-64%。
在這個時間點發起股票認購，是再合適不過，畢竟嘉行投資、承制的《三生三世十里桃花》剛剛收官，目前網播量已超300億，劇中主要角色從楊冪到男N號，都多為嘉行藝人，一時間嘉行風頭無兩。
股民效仿趙薇的“港股女神”頭銜，為楊冪取名為“新三板女神”，但事實是，楊冪並不怎麽參與公司資本和業務運營，主要都是她的合夥人一手操辦。
大家都知道嘉行是藝人+影視兩條腿的模式，目前藝人和影視營收占比也基本為1:1。近日，娛樂資本論也專訪了嘉行負責人曾嘉，據了解，嘉行對藝人按照發展程度劃分為一線藝人、成熟藝人、上升期藝人、新人四個梯隊，20名簽約藝人各就各位。
四個不同的梯隊，配合這個資深經紀人團隊手上不同的劇集、角色資源，再施以不同的營銷體系，一系列測評、培訓、市場反饋的遊戲闖關式流程，這會是嘉行估值50億的秘密嗎？
“老板楊冪”背後的幾個女人
“老板楊冪”直到現在還是外界所津津樂道的標簽，從入股歡瑞世紀，套現出走，再到成立嘉行、借殼上新三板，嘉行傳媒一直以來備受關註的種種動作被不少媒體冠以“楊冪的商業之路”。但其實從嘉行的股權情況來看，楊冪占比7.27%，其兩位合夥人（也是前經紀人）曾嘉、趙若堯持股更多，楊冪也甚少涉足公司資本和運營。
作為楊冪以及嘉行背後的操盤手，曾嘉2000年加入榮信達、師從李小婉，先後帶過歸亞蕾、陳坤和周迅，再看著周迅火遍大江南北。後面，周迅於2005年底解約去華誼發展後，曾嘉便接手了楊冪的經紀工作，楊冪榮信達合約到期後，便與曾嘉和趙若堯一起離開攜手闖蕩，直到現在。
作為公司合夥人之一的楊冪，目前依然是更多專註自己的演藝工作，但在幫忙推公司新人的事情上可謂不遺余力。“楊冪更多的工作還是在她的專業上下心思，專註‘臺前’，她是公司新人的核心榜樣，而關於公司怎麽運作經營這些‘幕後’，就是我和若堯等等幾位合夥人來把控”。
曾嘉告訴娛樂資本論，嘉行自成立公司、完成工商註冊，再到借殼西安同大上新三板，都是由李娟所一手操辦。“我們對資本這塊實在不太擅長，所以在2014年想要成立公司時，就請了當時在普華永道的李娟過來。”目前李娟作為公司的副總裁，主要負責資本方面的事務。
一直以來，粉絲們都會詬病藝人團隊不專業、不作為，楊冪的粉絲也是。但在業內，嘉行的名聲可謂是響當當，尤其是藝人宣傳都受到同行的贊賞，會玩梗能營銷。
坐在小娛面前的曾嘉和趙若堯確實看起來沒有高管做派，幽默明朗，明明都是過三十的人了，仍然會開玩笑說自己“還是18歲的少女”。在嘉行，員工不用上下班打卡，也很少像傳統公司一樣開非常形式化的例會，除了工作以外，可能最煩的是被老板們催著談戀愛。
面對負面聲音或者粉絲質疑時，她們給人的感覺有點像“無為而治”，強大自己的內心，甚至順勢自黑。多年前，那時的楊冪身陷整容、演技差、捆綁炒作緋聞的爭議中，曾嘉團隊卻給她接了天涯訪談的通告，直面鋪天蓋地的輿論。
結果恰恰是那次訪談中楊冪展現的耿直與段子手般的自我調侃，贏得了路人們的好感，成為楊冪的一個轉折點，也造就了一波明星間的“自黑”風。
闖關式培訓體系，嘉行系藝人的走紅之路
2012年，楊冪工作室成立，從那時候起，她們開始有意識地儲備IP、簽約藝人。後來曾嘉、趙若堯與楊冪著手成立了嘉行傳媒，確定了以藝人經紀為核心的三大主要業務板塊，而楊冪工作室保留了它原有的結構在嘉行傳媒旗下持續運營。《三生三世》中的“素錦”黃夢瑩和“司命星君”王驍，最早在工作室成立前就簽約了。而迪力熱巴、張彬彬等人則是工作室成立後第一批簽下的。
因此所有人都在說嘉行的藝人突然爆紅，但其實嘉行系藝人早已蟄伏三年有余。
2013年，楊冪首次擔任制片人，與歡瑞世紀共同制作都市愛情劇《微時代》，為了選角，曾嘉等人跑遍了北電、上戲等各大藝術院校，迪麗熱巴就是在那個時候被嘉行團隊“一眼看上”了。
上戲的一位教授幫忙在學校里張貼了《微時代》海選演員的海報，迪麗熱巴便是在那個時候與嘉行結了緣，當時她才大二，但已經於2011年主演了個人首部電視劇《阿娜爾罕》，飾演女主角“阿娜爾罕”。迪麗熱巴就和同學一起在宿舍錄制了簡短的VCR介紹自己，發給曾嘉後，團隊都覺得“這女孩不錯，有辨識度”，兩天後，迪麗熱巴從上海來到北京試鏡。
曾嘉和趙若堯說起第一次見到迪麗熱巴時，“她黑色長發及腰，遮住了大半邊臉，帶著副藍色的耳機，安安靜靜，活像個洋娃娃”，但試鏡的時候迪麗熱巴卻爆發力很強，頗具靈氣，讓曾嘉印象深刻，所以經過和迪麗熱巴和她的家人幾次溝通之後，就一拍即合地把她簽下了。
除了迪麗熱巴，張雲龍、張彬彬、高偉光、李溪芮也都是《微時代》時期簽下的，制片人楊冪不放過任何推廣他們的機會，帶著新人登上《Easy》8月刊封面，上金鷹節紅毯，他們也在後期成為嘉行藝人的中堅力量。
《三生三世十里桃花》應該算得上是嘉行這兩三年來的一個里程碑。嘉行的投資制作收益不說，這部劇捧紅了自家的一眾藝人，素錦、玄女、司命、胭脂、大師兄疊風、十六師兄子闌一下子都火了，而楊冪和迪麗熱巴、高偉光、張彬彬等更是受到品牌商熱捧，連續接下不少代言。
要說嘉行挑選新人的邏輯，曾嘉認為很簡單，“三觀正、人品好、有辨識度、對自己有專業要求”，說起來簡單，但做起來就難了，需要經歷“測評——培訓——推向市場——進階”的嚴格甄選。
每年嘉行最多只簽約2-3個新人，為此公司自建了一套選人的測評體系，宣傳部門和經紀部門合作，從顏值、語言、表演、臺詞、形體、智商、情商等各個維度來打分。
此外，他們還會專門拿出一個下午跟新人聊家庭背景和成長軌跡，了解其內在品質，希望他們在人品、三觀、心理狀態上都沒有問題。測評完後會根據每個人的優劣勢，來進行藝人的定制培訓，專業合格後再推向市場。
此外，嘉行對內部藝人按照發展程度劃分為一線藝人、成熟藝人、上升期藝人、新人四個梯隊，各階段都會有定制的路線規劃。當新人逐漸熟悉了這個行業進階為上升期藝人後，再進行測評、培訓、調整向市場推廣的方式，就像遊戲闖關一樣。
大劇造星，嘉行的藝人進階之路
在嘉行的造星產業鏈中，影視投資與制作，絕對占據著最重要的一環。
2015年，劇酷傳播拿著《三生三世十里桃花》這個項目來找楊冪出演白淺，此時嘉行影視投資制作業務趨於成熟，在拿到10集劇本後確認了合作，嘉行也在確認合作後開始組建班底、搭配演員陣容。
楊冪“帶人進組”其實只是外人看到的表象，嘉行實際上是在拿到承制後借助藝人儲備，在籌備期快速鎖定演員，實現角色與演員的互相成就。
但是，嘉行本身的藝人梯隊劃分，與以劇捧人的模式結合後，難免會出現資源傾斜，藝人內部關系如何協調也成為一件需要日常解決的難題。曾嘉就直言，當經紀人與當CEO不一樣的就是，從管一個藝人，到管所有藝人，和外部溝通，還要協調藝人內部的關系。”
藝人經紀公司布局影視業務的不在少數，娛樂資本論之前就梳理過部分，但明確以藝人經紀為核心，並讓影視業務成就藝人經紀的還真沒幾個；能夠持續以大劇來捧藝人，就更是鳳毛麟角。
比如當初楊冪接演電視劇《宮》前，還有另一部電視劇方找上門來，並且開出了高出一倍的片酬。但曾嘉團隊反複權衡之後還是選擇了《宮》，並說服楊冪出演，正是這部劇讓其走向爆紅。
嘉行還會將藝人與影視高度融合，開發定制劇。曾嘉透露，《漂亮的李慧珍》就是公司專門為迪麗熱巴、李溪芮、張彬彬定位的劇，創作過程中就根據藝人特質做了適合他們的改編。
《三生三世十里桃花》同樣是專門為楊冪等多位藝人來選擇的項目，“確定制作之前，我們除了評估項目本身之外，還會先考慮哪些角色適合哪些藝人。項目為藝人服務、藝人提升項目是我們在制作時不同於其他傳統影視公司的標準”。
“比如演員確認後，編劇就會在保證角色本身性格特點的基礎上，根據藝人自身特點，相應的調整角色細節。藝人演起來舒服，編劇寫起來有代入感，角色與藝人氣質相輔相成，效果不言而喻。”
2016年初《太子妃升職記》捧紅盛一倫和於朦朧、《上癮》紅了黃景瑜、許魏洲後，網劇造星成為熱點，此後《刺客列傳》《識汝不識丁》都驗證了其可行性。但除了有後續資源的藝人，這類劇造出來的星，往往只是實現了藝人在網劇領域的走紅。如何讓藝人擴大到新的領域，也成了一個探索性命題。
嘉行的定制劇捧人模式，則把基礎定位於網臺大劇，曾嘉、趙若堯和楊冪在娛樂圈十多年累積的資源，包括嘉行自身開發的項目，為旗下藝人提供了更多機會，他們的起點就比一般新人高。而且按曾嘉的說法，“嘉行自己的劇，給演員的片酬和市場價一樣。”
同時，經紀公司經常面臨把新人捧紅，就被大公司迅速挖墻腳的現象，曾嘉認為這在嘉行也不易發生，因為有劇目資源在手，可以持續用大劇造星，從新人到成熟藝人，再到一線藝人的進階就變得較為順暢。
都說娛樂圈的創業者容易焦慮，但在嘉行傳媒，這種焦慮似乎並不明顯。曾嘉和趙若堯的辦公室朝南，有一整排透明窗子，所以顯得格外明亮，桌上擺著各種小零食，自制的咖啡，以及沙發上窩著兩只愜意的喵星人。
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京東成立服飾事業部，劉強東能做好女人生意嗎？
來源: http://www.iheima.com/promote/2017/0320/161977.shtml
京東服飾將憑借著國際化、個性化以及獨特的聯合營銷模式，形成差異化發展，抓住中國消費升級的風口。
曾幾何時，電商巨頭之間的競爭是模式之爭，人們為C2C還是自營B2C還是POP模式更好吵得不可開交。最近幾年，電商模式趨同，京東發力POP平臺、美麗說蘑菇街做起了B2C。電商巨頭們的競爭焦點轉移到品類精耕細作，尤其是對強勢品類的血拼。在天貓大力做電器城之時，京東也已高調殺入天貓大本營大力做起服飾品類。至此，電商最重要的三大品類：鞋服箱包、3C家電和美妝，京東已拿下其中兩個，美妝或許已在其計劃之中。
京東加碼服裝電商加入黃金賽道
3月16日，京東宣布將服飾家居事業部一拆二，成立大服飾事業部和居家生活事業部。大服飾事業部包括服裝部、服裝自營部、運動健身部、鞋靴箱包部、奢侈品珠寶部、鐘表業務部、國際品牌部、大服飾自有品牌等八大業務部門及相關支持團隊。負責人為2017年空降的丁霞，她在國際零售行業擁有超過20年的工作經驗，是最早推動服裝行業進入電子商務領域的高管人士之一，任命郵件顯示，丁霞將直接向京東CEO劉強東匯報，京東對服飾業務的重視力度可見一斑。
如果說電商是中國零售業的皇冠，那麽服飾就是這顆皇冠上的明珠。“馬雲背後的女人”這個段子體現出服飾在電商中所扮演的作用。由於龐大的市場需求以及標準化、易配送，鞋服箱包是電商最早涉足、也是最成熟的品類，它一度占電商整體交易額達到四分之一。第三方數據顯示，2016年第3季度中國B2C市場服裝交易規模達2480億元人民幣，占整體交易比例達到19%。同時，這個市場增速遠超大盤，2016年3季度同比增長高達60.6%。
服裝本身就是一塊巨大的蛋糕，這個領域除了有天貓這個一家獨大的巨頭之外，之後還催生了中國第三大電商平臺唯品會，美麗說蘑菇街轉型電商之後同樣押註服裝，就連跨境電商平臺們，也都會在首頁給服飾類商品留下大量位置。這是電商最熱門也是最紅海的賽道，京東不可能錯過，加碼服飾市場是順勢而為。
不過，蛋糕再大也不是每一家都能吃，服裝電商玩家就像流水席來了又走，凡客、夢芭莎們就沒撈到什麽好處。京東服飾2011年上線，2014年成為中國B2C服裝服飾品類的老二，過去五年中，京東服飾業務複合增長率超過100%，高於行業增速。2016年，京東新用戶首次購買的品類中，大服飾占據了40%以上，可見京東在服飾上厚積薄發，“女人上天貓、男人上京東”已經是站不住腳的說法。
消費升級成京東服飾業務的超車彎道
對於服裝電商這顆明珠，立誌要做全球最大在線零售平臺的京東不會是“弱水三千，我只取一瓢飲”的心態。京東服裝就像天貓電器城，京東的野心是與天貓正面交鋒。不過，當天貓做品牌、淘寶做長尾的套路讓阿里在服裝市場形成顯著優勢之後，京東的機會在哪里？再說，這個市場還有唯品會、美麗說和蘑菇街等小型對手，京東又如何應對？
過去五年以來，京東服裝還在迎頭猛追，更多是在默默布局，以做到“人有我有”，在品牌、品類、sku數以及個性化服務上向對手看齊。京東服飾上線與京東POP開放戰略幾乎同步，最初就開放給了品牌和商家，現在國際國外的眾多大牌包括Lacoste、Converse、Ray-Ban、Guess、Calvin Klein、Under Armour等均已入駐，不少之前入駐友商平臺的品牌也加入了京東，甚至只與京東合作，且京東服飾已覆蓋服裝、運動、鞋靴箱包、奢侈品、珠寶、鐘表等核心細分品類。
在成立大服飾事業部之後，京東的機會是借助於中國消費升級的大勢，彎道超車。中國人需要穿更好的衣服、用更好的包包、戴更好的珠寶，尤其是正在崛起的中產階級，他們對服飾商品的追求更高，要時尚、個性、大牌、體驗，這是京東的機會，因為從3C數碼切入且堅持品質購物路線，京東最初就圈占了對價格不敏感、對體驗有要求的高消費用戶群，這正是中產階級用戶的典型特征。
而在服裝這件事情上，京東將會在這些方面進行差異化發展：
1、強調國際化戰略，與友商搶大牌。
京東一直堅持正品路線，並率先喊出品質購物口號，2016年雙11期間強調“好貨”。這對於國際品牌有很強的吸引力，並且京東在美國上市之後，國際知名度也大幅提升。NAUTICA、RIMOWA、Trussardi、雷朋、TOD’s、Hogan、新秀麗等國際品牌進軍中國電商市場，都率先與京東達成合作。除了積極引進國際大牌之外，京東積極布局時裝周。2015 年 9 月京東扶持的設計師亮相米蘭時裝周，同步上線意大利時尚館。2016年2月京東攜手中國設計師亮相紐約時裝周，同步上線美國時尚館。通過布局時裝周，京東服飾緊追國際潮流，同時引進海外大牌。天貓自然不會放棄國際化這顆棋子，在布局時裝周引進大牌，京東與天貓正在全球範圍博弈。
2、推出個性化服務，迎合消費趨勢。
2016年9月京東攜手品牌亮相倫敦時裝周，這一次京東並沒有上線英國時尚館，而是啟動「京·制」戰略，這是京東從引入品牌規模化銷售到與設計師合作提供個性化定制的開始。個性化成了京東服飾的核心戰略之一，它上線了設計師頻道，提供服裝定制和個性定制，滿足新生代用戶尤其是新興中產階級追求時尚卻不從眾的消費觀。在宣布成立大服飾事業部後，京東透露將會著力於打造買手團隊，以提供更具特色的選品，此舉同樣是為了提升京東服飾的個性化能力。
3、強化聯合營銷，為商家帶來真金白銀。
與其他電商平臺更註重自動化營銷不同，京東越來越傾向於中心化、有組織和聯動式的聯合品牌營銷。在服飾上，京東也很註重與品牌聯合營銷。
京東是許多品牌單品的首發站點，CK (Calvin Klein)、G-STAR 、ECCO、Under Armour、新秀麗、RIMOWA都曾在京東首發新品，讓服飾產品跟手機一樣擁有“發布會”對於品牌傳播和銷售拉動作用明顯。還有，京東超級品牌日的本質是將618常態化，換句話說，京東有許多個機會創造618的效果，服飾就是超級品牌日的重要參與者，2016年5月，京東周生生超級品牌日銷售額達2015年雙11的7.5倍；2016年10月，京東海瀾之家超級品牌日銷售額達2016年雙11的3.5倍。
憑借著京東獨家的聯合營銷思路，不少品牌逆勢增長、跑贏大盤，FILA、泰格豪雅等品牌2016年業務增速是行業增速的5倍，Lee、聖康尼、ECCO等品牌2016年業務增速是行業增速的2.5倍，都市麗人、浪莎等品牌2016年業務增速超過業務增速3倍。這些實打實的數據對於其他服裝品牌顯然有很強的號召力，這有利於京東進一步提高在服飾行業的影響力，進而增加品牌、品類和SKU，更多品牌參與到這類聯合營銷中，提升用戶體驗的同時給用戶帶來實惠。
4、融合品質基因，創造服飾消費體驗。
我們在服裝店不只是在買衣服，而是在購買一種體驗，同樣，在線服裝購物也是如此。
盡管服裝是最成熟的電商類目，但其體驗還談不上完美，比如試衣不方便用戶還得去線下試衣間；再比如送貨速度不及時，用戶買衣服的快感被延遲，甚至還會因為售後問題不愉快。京東成立第一天就強調品質購物，自建倉儲物流的戰略讓其擁有全國電商行業最大的物流基礎設施和網絡，這幫助其構建了時效和售後上的體驗優勢，而這些優勢被複制到了服裝類目上。並且，運營支持和倉儲配送為主的整個服務體系均向服裝商家開放，給消費者更好的服裝購物體驗。2015年京東還推出服裝O2O模式，與馬雲的新零售戰略類似，消費者在線下單之後，門店就近發貨、當日送達，綾致集團、拉夏貝爾、特步、李寧等知名服裝企業已與京東達成合作。
可以看到，盡管京東是服飾電商的後來者，但憑借著平臺的號召力和基於倉儲物流的品質購物體驗，它已經悄然做到第二。在成立大服飾事業部之後，京東服飾還將憑借著國際化、個性化以及獨特的聯合營銷模式，形成差異化發展，抓住中國消費升級的風口。
匿名用戶
女人的錢好騙？那男人的錢簡直好搶啊！
前段時間寫了篇美容儀的文章，結果立馬就有男同胞跳出來說：女人為這個地球貢獻了極大的GDP。
女博主表示，呵呵！如果女人的錢好騙，那男人的錢簡直是好搶啊！
機械鍵盤
這是男人的生產工具，是勞工階級的產品，有著樸素的實用主義，只要你用過一個紅軸鍵盤，就再也回不去了。
送給金融男的騷氣禮物里，就給大家安利過無刻機械鍵盤，適合搬磚的民工們。
論一個Cherry的紅軸機械鍵盤，軟妹子1199，可以幫女票買3.74支YSL的。淘寶上銷量前五的鍵盤平均價格也只要50.2人民幣，機械鍵盤溢價二十幾倍，你們的錢不是好搶是什麽！
當然鍵盤才幾個錢，更貴的3C產品可是一個接一個。
GoPro
這是不少男人當年的最愛吧。第一代的HERO相機是2004年9月面世的，35毫米膠片，當年top line是15萬美元；2006年推出第一部數碼相機，具備10秒的錄像功能，top line上升至80萬美元，2007年再升四倍至340萬美元。
2013年推出的Hero3+已經升格至16比9制式，支援4K分辨率，可拍攝一千二百萬像素的照片；2014年出了Hero 4 Black，並且6月成功進行IPO，招股價24美元，集資4.272億美元，上市首日大漲30%，之後股價最高見過98美元。
只可惜，硬件商轉型為內容提供商之路並不順利，加上市場競爭激烈，向低端市場滲透難度不小，公司業績在2015年見頂，2016年的topline是12億美元。
而股價早已看穿一切，現時較招股價潛水超過七成，市值現在12.5億美元，近些年平均毛利率約40%。
京東上銷量最高的HERO 5，軟妹子3398，等於10.61支YSL口紅啦。
只能說想留住男人的心啊，不容易。總有更新更酷的玩具出現啊，比如無人機！
大疆
2006年在香港科技大學讀研究生的汪滔，在做畢業課題時候創立了大疆（誰再說香港沒有創業公司），最開始在深圳民房辦公（萬惡的香港房租），2008年第一款直升機飛行控制系統面世。2010年時候，大疆每個月的流水已經有幾十萬，於是汪老板再接再厲，將直升機上的技術，運用到多旋翼飛行器上，迅速打響口碑，市場占有率在一年後達到50%以上。
2009-2014年，每年銷售額都能增長兩到三倍；無人機的收入從2012年的2600萬美元，快速增長至2015年約10億美元，同期凈利潤從800萬美元，增加至約2.5億美元，預計2016年為4.6億美元。
資本市場上也是遭到男人們的追捧啊：2015年公司獲得Accel Partners的7500萬美元投資，單筆投資對大疆的估值為80億美元；從16年各大網站的統計來看，獨角獸妥妥噠~~
京東上按銷量排名第一的Mavic Pro，軟妹子8598，等於26.86支YSL；天貓上銷量第一的Phatom 3，軟妹子2999，9.37支YSL口紅沒有了……
汪峰老師更是身體力行告訴我們：上頭條，還得靠大疆
3C照相類的產品還有單反啊、鏡頭啊、電腦，哪個不是坑。但我們也不應該忽略中國特殊的國情，如果以上舉例的幾個玩具你們覺得太搶錢，那還可以看看不用感覺都虧錢的小米啊，得屌絲者得天下。
小米
億萬為發燒而生的男人，隨便追求下手機的極致性能，就捧出了世界估值第一的獨角獸公司。
你看啊，小米在2010年4月成立；2011年8月正式發布小米手機；2012年3月已經賣出了100萬臺手機，全年出貨量719萬臺；2013年出貨量1870萬臺；2014年成為中國智能手機出貨量（6112萬臺）和市場份額排名第一；2015年出貨量超過7000萬臺，市場份額仍然保持第一。
只是，留住男人的心難啊！到了2016年，一切都變了！一季度在中國的出貨量和市場份額跌至第五名，輸給了華為、OPPO、VIVO和蘋果。
公司應該好好想想，2億用戶中這八成的男人，應該怎麽再把他們的心給栓回來呀！很快小米要發小米6了，售價2499軟妹子，等於7.8支YSL。
好了，3C產品我就先說到這，下面再說說其他搶錢不眨眼的主。
籃球鞋
對某些男人來說，籃球鞋的分類很簡單：Air Jordan，非Air Jordan。
第一對Air Jordan I於1984年11月17日發行給Michael Jordan本人，三十多年後，系列越做越大，除了主線“Air Jordan”外，還有支線產品，包括Air Jordan Force、6 rings、Air Jordan Spizike等、亦出過不少套裝、特別版或限量款式。
福布斯計算過，2014年，MJ本人從Nike等其他合作夥伴手中賺了1億美元收入；這一年的收入就已經超過了他過去15年在公牛隊和華盛頓奇才隊累計9400萬美元的工資收入（再次證明，強IP才是真搖錢樹）。
其中，Jordan服飾及國際業務在2014年銷售額超過10億美元；美國當年籃球鞋市場規模是41億美元，Jordan占了58%的市場份額；Jordan系列在2014財年賣了19.41億美元，15財年是23.29億美元，16財年Jordan系列賣了27.53億美元，剔除匯率影響每年都能增20%左右，男同胞們這買買買的實力可是不容小視啊。
從Sneaker Market Watch上看17年3月份的中國高端球鞋市場銷量指數，AJ絕對是遙遙領先啊。其中AJ 6 Alternate，香港賣1399港幣，大約4.74支YSL口紅。
並且史上最貴球鞋就是AJ的，Air Jordan IV retro “carhartt x Eminem”，是3萬美元成交的，差不多206640人民幣，別說口紅了，就是去北京買房子，均價都能頂上快3個平方了。
感覺，擁有一鞋櫃的AJ，應該是很多男人的夢想。Nike的複興大計也就交給你們了。
法拉利
蝸牛妹是舒馬赫的粉絲很多年，順著也粉了法拉利。雖然買不起，但非常理解男人對像法拉利這類豪車的喜好。
就比如說剛剛結婚的摳門天王郭富城吧，雖然對女朋友們都很摳門，還曾經拒絕了現時郭太想在上海買房子的試探，但是對好車的追求就從來沒有停止過，幾十年來愛愛愛不完。2016年便花了220萬歐元，買下了全球限量32輛的限量法拉利。
我的計算器已經按不過來了，只能說此車一出，口紅可以繞地球一周，就連愛馬仕的Birkin都裝上一車廂了。可是我們剛過門的天王嫂用的行李箱，都還是個高仿，心疼。
好了，為天王嫂打抱完不平，再來說回法拉利。什麽叫做工匠精神，人家2016年就出廠了8014輛車，產生了31億歐元的top line（230億人民幣），bottom line是4.25億歐元（31.46億人民幣），市值137.06億美元（1065.7億港幣）。
對比下港股中的大牛股吉利汽車，16年風風火火地賣了76.597萬部汽車，top line是537.2億人民幣，bottom line是51.1億元，EBITDA margin是，市值1037.54億港幣。
法拉利上市後股價一路狂飆，升了65.89%。但同期吉利升了2.3倍，印證了中國的那句話：人多力量大啊。
如果說一年買個Birkin是女人眼中最佳的抗通脹手段，那男人一年一輛法拉利在多數年份，賬面上穩賺不賠啊。
至於哪個搶錢厲害，雖然2016年愛馬仕67.7%的毛利率，遠遠跑贏法拉利的50.3%。但正如蝸牛妹所指出的，一臺車可以頂上百個Birkin啊，還是你們男人的錢好搶。
YY陌陌快手
每個能成名的女主播後面，一定有著一位的男人民幣玩家。比如去年有名土豪一分鐘送了500個藍色妖姬，砸了100萬，令女主播直接喜極而泣，也讓大家好好漲了見識。
所以呢，做直播最關鍵是要有男用戶，而且是大量的男用戶。
這個道理，在資本市場上最先演繹的是YY，上市至今升了近三倍。但是不把手機端做起來，轉型做什麽教育直播，真是白花花的把銀子讓給陌陌啊。
雖然陌陌是靠約出名的，2012年那會兒男女比例高達2：1，讓不少人還在驚呼用陌陌泡妞不靠譜。但是誰能想到，最先成為直播第一股的也是陌陌，靠著之前累計下來的廣大男人，現在看陌陌直播的觀眾中，男人占了65%。
土豪多了，那直播起來的速度也就是蹭蹭蹭的了，2016年直播占陌陌應收的比重，每個季度都在狂升。
用戶黏性也是遙遙領先同業。我要是男人，那就天天看附近的人直播，把真人好好看一遍（省下大半夜帶妞去蘭桂坊翠華那一趟），看的不錯，那就送禮送禮（省下蘭桂坊那麽多酒錢），然後嘛……
要蝸牛妹說，這陌陌絕對是直播屆的偉哥，你想他們生來一個是要去治療心血管平滑肌，一個是要幫助大家約約約；結果陰差陽錯，前者在陰莖海綿體平滑肌上立下汗馬功勞，後者則成了現在的直播第一股，值得你的關註！
還有活在基層的快手同學，下面這個說男女比例是4：1，但是分析猿們告訴我沒有這麽誇張，大概2：1甚至55：45。但總之，男用戶肯定多過女用戶！
日活數量級快要趕上頭部視頻大網站。
月流水三億多快要趕上陌陌，今年3月拿了騰訊爸爸3.5億美元的D輪。
所以，為什麽蝸牛妹總是黑美圖，唯一能說的高增長、高貨幣化app是美拍，但全app都是女人為主，沒有男人去哪騙土豪的錢呢？你看2016年美拍的月活竟然還下降了！
也許以後發掘點小狼狗騙騙富婆？
賭場
當然，千古以來最能搶男人錢的地方，肯定在賭場啊，我們就拿澳門六場來說。
過去幾年在反腐、銀聯卡受限的種種不利影響下，VIP廳受到了巨大的影響，股價那是一路向下，我見猶憐。
於是，賭場就開始說，我們要發展中場客！但看下數據就知道，股價要起來，像你我這種，進去金沙看到藍天大運河，就在：“哇哇，快給我拍個全身照！”的人，是撐不起來的。
關鍵還是要靠VIP，你看2016年下半年這VIP一起來，股價那是蹭蹭蹭的升啊！大家奔走相告：煤老板回來了！包郵地區的富二代也來了！苦日子終於熬到頭了！
你們看，VIP大爆發的永利，就是這一波中股價彈性最好的。
VIP的男女比例，還真沒詳細數據，但是分析猿們告訴我，直觀感受看的話，VIP室確實是男人多。如果非要我抓典型的話，你們還記得當年賭輸了自己公司的雷士照明的吳長江麽？
首都機場集團公司原董事長李培英。
人民的名義里的劉新建。
當然也有不喜歡去澳門，更願意長途跋涉去拉斯維加斯的男人——宋衛平。
再看我們女子組，要來就來個女賭神，一個人就打掉金沙5% EBITDA。雖然金沙的一面之詞大家都有點懷疑，畢竟我們都知道，唯一能讓澳門抖三抖的女人，坐在DB的floor上~~
當然還有什麽煙啊，酒啊，手表啊，遊艇，私人飛機什麽，都是搶錢好手。
代表女人對男人喊一句，跟你們這種送錢架勢相比，我們買支區區320塊的口紅，算什麽毛毛雨呀。
最後派蘋果用戶專用二維碼出山，跟你們的廣大愛好搶滴水~~
錢對女人是如何重要
做女人，點可以冇機心?
兩個女人之間的“戰爭” 特蕾莎·梅和默克爾公開互懟丨視點
4月27日，德國總理默克爾和英國首相特雷莎·梅在英國退歐問題上公開表態，兩人隔空喊話。
德國總理默克爾在德國聯邦議會發表演講稱，英國某些人對退歐進程心存幻想，而這完全是在浪費時間。她表示，退歐後的英國即將成為第三方國家，這樣的國家不能也不會和成員國享有同等甚至更高的權利，這是歐盟27個成員國及所屬機構都達成的共識。此外，默克爾還表示，歐盟將會把自身利益放在首位。對於未來兩年與英國的談判進程，歐盟已經做好了準備。
隨後，英國首相特雷莎·梅在英國利茲的一次演講中對默克爾所言作出回應。她表示，大家都對默克爾首相今天的表態有目共睹。她提醒大家要對英國退歐談判做好準備，“未來英國退歐的談判過程中將會有艱難時刻”。事實上，英國反對黨工黨早已開始阻礙退歐進程;同時，在特雷莎·梅看來，歐盟27個成員國也開始聯合起來共同對抗英國。
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