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互聯網創業者容易遇到的兩大致命邏輯錯誤:機會陷阱、知識陷阱!

http://www.iheima.com/archives/51792.html

互聯網創業的特點之一就是模式取勝。一種思想方式,一種新的解決方案可以通過網絡轉化為對現實世界的推動力量。然而這種神奇的特色因為創業者的逐利性也帶來了諸多陷阱,其中兩大錯誤邏輯我們幾乎隨時可以見到,而不斷地有人義無反顧地繼續踩進去。

一、機會陷阱

常見問題:

1、「團購是一種好模式,現在做還有機會嗎?」

2、「O2O是一種好模式,我準備做一個O2O網站。」

3、「目前本地已經有了好幾個門戶網站,我準備從家裝做起,應該有機會吧?」

4、「本地還沒有一家大的人才網站,機會應該不錯!」

錯誤分析:

該問題本質上可以用一個詞來概括——投機。記得一次互聯網站長大會上,一位大佬站在台上非常尖銳地說道:「我看到台下是一雙雙充滿著慾望的眼睛。」逐利是人的本性之一,可以說超過90%的創業者都在以創業的神聖名義去投機。——其實,這很正常,也不需要去迴避或者貶損。

關鍵在於,我們必須學會規避或者克服「機會陷阱」。可以用一個公式來描述機會和成功之間的關係:

機會+資源+能力+努力+運氣=成功

不能說機會不重要,可是機會憑什麼屬於你?別人憑什麼在抓住這個機會的事情上輸給你?創業不要抱著賭徒心理。

解決辦法:

1、將「自己擅長、自己適合且自己喜歡」作為出發點去尋找機遇。

2、理性判斷機會的利潤、發展空間。

3、付出比別人多10倍的努力並且堅持下去。

二、知識陷阱

常見問題:

一次,在某公司的戰略會議上,某公司超牛的X總在PPT演示中說道:本公司在我們的領域內,具有綜合性、高素質、獨創性的特色,優於該領域所有的大公司。——看著表裡那些該領域赫赫有名的公司名,我一下就愣住了。

會後聚餐,X總喝高了,一個勁地說:我們要製造出該領域的著名案例,我們要獲得客戶選擇權和定價權!——原來,這家創立不到3年的公司,擁有的不是案例,僅僅是一堆看起來很牛的PPT!

錯誤分析:

必須認識到:知道和做到乃是天壤之別的兩件事!否則上了EMBA就出現一位世界500強CEO,拿到海底撈的手冊就能開出一個超級餐飲連鎖店——懷揣闢邪劍法與練就闢邪劍法根本就不是一回事呀!

一個新型的技術、模式,必須經由合格的團隊,通過合理的管理組織與艱苦的過程才能做出一番事業。王陽明指出:知行合一。

解決辦法:

認認真真,踏踏實實,苦練內功,虛心學習。親力親為將一件事做好,堅持,再堅持!在地方網站領域,我曾經給很多站長提過一個建議:拜訪100個客戶,親手發10000個帖子。

反思本文所述的兩大不靠譜,創業活下來的秘訣不外乎:選擇做什麼,學會如何做。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=75796

大產品經理帶小產品經理要避免這些陷阱

http://www.iheima.com/archives/52479.html

1、沉浸在細節的優化上,片面強調用戶體驗。用戶體驗很重要,但是好的用戶體驗很多時候不只是從產品設計來的,運營,反饋速度等都會帶來用戶體驗的改進,但是不要刻意去追求脫離實際情況的用戶體驗。需求是第一位的!!脫離開需求去談用戶體驗,猶如不帶底兒的桶,毫無意義!

2、不善獨立思考。比如,不假思索地看科技博客,並引用作為自己的論據,把一個拍腦子的點子當成一種強烈的用戶需求。再如,過分在意用戶的直接反饋,看問題只看到表象,而忘記思考反饋的有效性和可行性,其實那些對產品幾乎沒有幫助,除去情緒化的吐槽,提的意見90%以上都是已知的。

3、自我滿足。滿足於解決已有的問題。面對已知問題,找出解決方案其實不難,無非是方案好壞。難的是不會發現或預測新問題。還有的人自我滿足表現在,想法太多,不重視基本功。By The Way,想法太多,手下功夫卻不到位,其實這也是當今年輕人迷茫的根源,關於迷茫的書籍演講之類的,看看過去得了,不要沉浸,不要迷信。

4、閉門造車。往往喜歡下意識或者自動忽略對於項目基本需求的科學性調研,只是單方面地認為某個群體有某種需求。這類問題在產品經理身上非常容易出現,因為產品經理本身的工作性質要求個人是高度自信和深度自疑的結合體。所以這個類型的人往往會不自覺地虛擬出用戶的需求或者片面擴大用戶的需求。很不幸,我犯過這種錯誤,也很幸運,我現在在儘量避免了。

解決這個問題其實程序上不難,但是要求重複的工作量比較多。不要去主觀想,不要去替用戶考慮,你要做的只是訪談,有引導的焦點會議,有導向性的用戶研討會,設計思路清晰的調查問卷,或者綜合以上各類型,加上別的能夠客觀體現用戶需求的技術。當然,在調查用戶需求的時候是要講究技術的,比如訪談。我個人不是很同意單方面地把需求交給別人做(大公司有這樣的例子),產品經理必須經歷產品需求調研的過程。

5、對職位的誤解。實話說,這個方面問題很大程度不是產品經理造成的,是各大公司對於這個職位的不正確描述和有誤的理解慢慢熏染出來的。

年前和人聚會,別人問我是干嘛的,我說產品經理,那人笑道「哦,原來你是負責提需求的」,我瞠目,無言以對。還有人以為產品經理只是負責產品設計,當然產品設計是產品經理要經手的一個工作。

真正的產品經理,應該貫穿一個產品生命週期的始末,從搖籃到墳墓。產品經理的終極使命只有一個,整合一系列能整合的資源,抓住儘可能有的資源,去達到產品成功的目標。對於有些做完產品,直接扔給運營人員,這樣的產品經理我想你看不到自己產品的成功。

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利率零下限下的「無風險陷阱」

http://wallstreetcn.com/node/60421

最近,無風險資產短缺已經成為了金融市場的焦點,美聯儲甚至在嘗試使用新的政策工具來增加無風險資產的供應。而經濟學家Caballero和Farhi在最近發表的研究報告中提出了一個新概念——「無風險陷阱」。與流動性陷阱相似,無風險陷阱是當前制約經濟復甦的因素之一。以下是「無風險陷阱」的簡介:

 

1)在經濟衰退的時候,無風險資產的短缺大得足以導致「無風險陷阱」

無風險陷阱有別於凱恩斯學派的流動性陷阱:

在總供應端,企業(包括金融部門)為了保證收入的安全,減少了交易。在總需求端(本文重點),無風險資產作用機理(Safe Assets Mechanism)的特徵是,將會對無風險利率施加強大的下行壓力。如果這些利率存在下行的限制,那麼無風險陷阱就出現了,就像凱恩斯主義的流動性陷阱一樣。在無風險資產作用機理下,經濟衰退通過降低無風險儲戶的財富,進而降低無風險資產需求來讓資產市場重拾均衡。整體來說,無風險資產作用機理下出現的經濟症狀,與信貸緊縮和流動性陷阱的綜合影響是類似的。

在無風險資產作用機理中,就像更為傳統的信貸緊缺作用機理,風險利率和無風險利率之間會出現走勢背離。然而,在無風險資產作用機理中,是無風險利率下跌來驅動這種走勢背離的,而這些利率的走勢正是(經濟)出現麻煩的跡象。雖然實際上,兩個作用機理很可能是一起運轉的,但認清它們的區別也是很重要的,因為它們對不同的政策組合反應並不一樣。

 

2)在無風險陷阱中,用公共部門提供的無風險資產替換私營部門的風險資產,將能夠促進經濟產出,並收窄利差。

Caballero和Farhi把這些政策與傳統的最終貸款者機制聯繫在一起。在美國,美聯儲的緊急貸款工具和QE1部分的操作——QE1包括購買超過1萬億美元的MBS證券和由兩房擔保的債務,就符合這個描述。歐洲央行的LTRO工具也符合。

 

3)另一方面,在無風險陷阱中,用長期無風險公共債務替換短期無風險公共債務可能是會適得其反。

美聯儲之推出的QE2和QE3,以及OT操作,就符合這個標準。

在當今美國貨幣政策的背景下,可能存在一個結論:當目標是為了穩定金融系統時,QE一般是有幫助的,但當利率已經跌至零下限,意在促進經濟增長的QE操作可能一般是無效的,因為QE的設計存在缺陷,甚至可能會傷害經濟。

原因是,長期無風險的公共債務是「熊市」資產,這意味著可以預期,這些資產的價值在未來經濟環境惡劣的情況下仍能維持不變。正因為這樣,現在長期公共債務是私營部門風險資產的有效對沖工具,能把部分私營部門資產轉換成無風險資產。Caballero和Farhi把這個作用機理稱為「無風險資產乘數效應」。

因為短期公共債務(這個資產類別包括了現金和存放在央行的準備金)並不具有這個乘數效應,所以希望在零利率下限環境下促進經濟產出的QE政策,實際上是降低了金融體系中無風險資產的存量,並沒有起到重新穩定金融體系時的積極作用。

 

4)前瞻指引將只存在有效的作用

原因再次是,在無風險資產作用機理中,主要的問題是非常低的無風險均衡利率水平,而不是高的風險利差。承諾在未來景氣的時候保持低利率水平(一個政策的買入期權)——這是一般討論前瞻指引類型政策的方式,恰恰是無效的,因為這些政策嘗試給風險資產重定價,而不是促進無風險資產作用機理下要求的無風險資產規模的擴張。相反,承諾在未來經濟不景氣時候保持低利率水平就恰恰是有效的,因為這個政策將拉升無風險資產的價格。然而,這存在一個自然而然的問題,在未來景氣不景氣的時候,貨幣當局是否有能力下調利率(貨幣當局可能又會遇上另一次無風險陷阱或流動性陷阱)。因此,在一定程度上,我們對在處於無風險資產作用機理環境下的前瞻指引政策工具持有質疑的看法。

還有一個重要的腳註:

當然,實際上無風險資產作用機理只是現在處於困境中的經濟眾多病因中的一個。我們的政策有效性結論只與無風險資產作用機理範圍內出現的問題相關。

 

5)政府供應無風險資產的能力受限於其財政實力,以及長期的償債能力。

因此,對未來財政整固的有公信力的承諾,可以緩解當前無風險資產的短缺(通過增加現在發行無風險債務的能力)。

這是相當直接明顯的,但Caballero和Farhi補充道,這與凱恩斯主義強調的東西是一致的:

這個結論與傳統的政策建議有共同點也有不同點。實際上,在經濟衰退中財政刺激的支持者通常是傾向於雙管齊下的方案的,把基於凱恩斯主義的短期財政刺激和避免財政可持續受到質疑的長期財政約束結合在一起。短期的財政刺激是這個觀點的核心內容,長期負責任的財政制度是穩固性的補充,幾乎只是一個事後的想法。我們的模型也給出了相同的措施,但扭轉了關鍵政策的次序——長期的財政整頓才是關鍵的政策措施,因為如果缺乏長期的財政整頓,政府可能無法在供應短缺的時候創造無風險資產。

 

6)當政府已經接近其長期財政能力的上限,那麼再分配財政政策(也就是財政刺激通過增加財政收入支持,而不是發行新的債務)將是有幫助的。

Caballero和Farhi可能認為,高度規避風險的投資者和經濟主體應該繳納更多的稅,並把這些財富再分配給風險規避情緒不高的人。這應該能夠降低無風險資產的需求,讓無風險利率回歸至市場的均衡水平。

因為這將能促進經濟增長,那些高度規避風險的承擔高稅負的人最終未必是吃虧的,因為它們其它資產的價格將會上漲,它們也會受益於整體經濟的健康發展。

然而,這可能和對富人征重稅,把稅收分配給那些更傾向於消費和投資的個人和機構的簡單政策沒什麼區別。

Caballero和Farhi還提到:

對勞動收入徵稅支持的財政刺激經濟將能有效地刺激經濟產出。這與通過資本收入(分紅)稅收支持的政府新增支出是不一樣的。因為與對資本收入徵稅相比,對勞動收入徵稅能通過降低奈特氏「新生兒」的收入,來降低無風險資產的需求。

所謂的奈特氏「新生兒」就是完全無法承受風險的新出現的資產所有者,從某個意義上說,這就是降低窮人的收入,減少窮人的應急儲蓄來刺激經濟增長(畢竟窮人不會把儲蓄都用來買股票)。

 

7)儘管(即使)發達國家擺脫了多年的增長停滯,全球的無風險資產作用機理仍會存在一段時間

無風險資產作用機理的持續主要是,在新興經濟體的經濟增速持續高於發達國家增速的背景下,資本市場的產物。

Caballero和Farhi的結論很好地描述了危機前無風險資產體系內「儲蓄過剩」的問題:

鑑於無風險資產消費國的增長速度比無風險資產產出國的增速更快,在缺乏重大金融創新的背景下,無風險資產作用機理很可能只能不斷惡化。除了短暫的週期性利差和產出復甦,我們認為,無風險資產作用機理將仍會結構性地拖累經濟增長,拉低無風險利率,拉高無風險溢價,擠壓金融體系,弱化傳統貨幣政策的有效性。

現在存在巨大的動力通過重大的金融創新來解決無風險陷阱,但這些創新本身也可能帶來問題,就像金融系統從風險資產分層製造無風險資產的能力,很可能與次貸危機爆發背後的根源類似。然而,認清一點是很重要的——慢性的結構性和宏觀經濟問題是不能通過普通的監管壓力而被解決的,只能被轉移。相反,現在需要的是公私營部門合作增加製造無風險資產的效率,同時實施能降低無風險資產需求的政策。

 

PS:無風險資產短缺和抵押品短缺是有區別的,因為部分抵押品是風險資產。

 

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【方法論】來自公司創始人的建議:需要避免的常見創業陷阱

http://new.iheima.com/detail/2013/1209/56963.html

我想做自己的老闆

其中一個創業者遇到的最大錯誤,就是低估了創業有多難。Nexus投資合夥機構的聯合創始人古普塔(Naren Gupta)表示,不要因為只是想做你自己的老闆開始一個公司。在一開始,其實什麼事情都不像你想的那樣。當你僱用某個人的時候,你是完全要為這個人負責的,而且也要為這個員工在公司裡想要看到的所有東西來負責。

團隊

隨著聯合創始人們越走越遠,很顯然他們要尋找一些適合自己的人。然而比起那些看上去的多面手,在某種程度上能夠滿足你需求的人可能是更適合的,這一點超級重要。ChargeBee公司的聯合創始人克里什(Krish Subramanian)這樣告訴我們。

古普塔說,創業失敗的最大原因之一是因為團隊成員不能彼此相互配合工作。這使得尋找正確的聯合創始人成為了非常重要的一步。做個錯誤的選擇,那麼事情就不會像你所想的那樣發展。

不做出產品,只顧著做漂亮的網站

早期創業者可能犯下的另外一個錯誤:如果他們是在做產品相關的公司,他們最終不是做產品,而是做產品的官方網站。克里什說,網站優先——而不是工作在產品上,在他看來是一條錯誤的途徑。只需要做一個簡單的頁面,著眼於核心工作,獲取更多用戶並留住他們。跟用戶親口去交談而不是構建網站。

他感覺到創業公司應該在產品上不斷迭代。你原本打算在網站上花的3-4個星期,最終有可能變成四個月。如果做到最後放棄了怎麼辦?這個時間太寶貴,以至於沒有時間留給你浪費掉去美化網站。在網站上寫出產品更新信息就已經足夠了,克里什這樣說。

選擇恰當的技術手段

作為一個創業公司而言,選擇正確的技術手段,很大意義上決定了這家公司的未來。納倫(Naren)博士說,不要因為在某一個領域的科技炙手可熱而創建一家公司。今天正在火熱的東西,到了明天有可能會變成另外一樣東西。做這件事情,僅僅因為你真正的相信在這個領域裡能有所作為,而且你有專門的知識。

克里什同意這樣的想法。他說,在科技領域,當你因為一些最新和最酷的想法而感到很舒服的時候,如果產品成功,這不一定因為所有高科技對接在一起,而是因為我們使用它的方式不同,它建造起來的方式也不同。

給你自己留下一些東西

創業公司在成長階段犯的一個通常的錯誤是落入了投資的陷阱。在早期就把太多的股份讓出去,而沒有留給自己一些,Wingify公司創始人帕拉斯(Paras Chopra)表示,根據他的經驗來看,他們成功的躲避了很多所謂的天使投資人或者導師,承諾會幫你,並以很大的一部分股權作為代價。你要保持頭腦清醒。不要聽信他們的話,早早放棄股份。

如果你很早就給了很多股權,到後來融資的時候你會很困難。這同樣會讓創始人創業的故事變得不那麼令人激動,除非創業者在這個過程當中拿到一大筆工資。

讓賬本保持乾淨

創業公司需要特別謹慎對待的一件重要的事就是金錢問題。如果這裡有任何與金錢有關的事情,你需要花一大筆時間來正確地做出決定。「我們本應該在一些地方——比如付款,操作流程,會計系統,良好培訓的會計師——得到一些重要的指導。這些指導越早得到越好。一個差勁的系統和理財習慣放在那裡的話,要想補救就要花很多精力。」帕拉斯說道。

市場在哪裡?

營銷對於任何一家創業公司都是非常關鍵的重要環節。一個有效率的營銷策略和團隊,可以讓公司的結局大為不同。在市場營銷方面,構建一個用戶群要花很長時間。創業公司需要提前為內容營銷準備六到九個月的量。要想想你最終想成為什麼樣子。

有的時候根本沒有開始市場的概念,但緊隨其後,創業者最後將會創建一個市場。

僱傭正確和聰明的人

在僱用員工方面的錯誤,在創業者的過程當中是非常常見的。而常見問題是創業公司用人不當,而不是招的太少。「我們本來應該完成非常多的關鍵職位,尤其是在銷售和營銷領域。在非常早期的時候就要去填補這些空缺,而且要更快地擴張企業的商業層面。」帕拉斯說。

導師陷阱

導師在創業者的過程當中起了非常重要的角色,得到一個正確的導師可以讓整個過程輕鬆很多。你到那裡獲取幫助,不怕被人取笑,對導師花很長一段時間說你所不明白的任何事情。帕拉斯說道,通過自己犯錯誤來得出結論是不值得的,儘管這也是必須的。然而,總有一小部分導師,你到那裡之後得不到任何真正的幫助。在你正式將一位導師加入董事會之前,要做一遍徹底的複查。

除了以上所有所遇到的教訓之外,創業公司可能會讓你成為一個多面手。你最終會比你所開始的時候學到更多的東西,如果你繼續磨練自己,不斷吸取教訓。我們非常希望你把自己的創業經驗向大家分享。

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2013八大投資陷阱 你踩中了幾個? 成財

http://xueqiu.com/2374042794/26517370
2013年即將過去,對於投資者來說,今年有不少"誘人的機會"讓人傷痕纍纍。從股票、債券到黃金、比特幣,以下這八大年度投資陷阱中,你踩中了幾個?

  1.風格轉換-銀行股

  上篇的4種陷阱,都與股市有關。首當其衝的是所謂風格轉換。年初的時候,銀行股以一輪令人窒息的猛烈上漲展開攻勢,和去年12月的低位相比,在短短的2個月內,民生銀行上漲接近九成,興業銀行上漲了65%。

  這時,您一定聽到了風格轉換的說法。大盤藍籌要起來了,估值要修復了。某位擁有"大校軍銜"的分析師吶喊,牛市要來了。然後,一切又無聲無息地歸於平靜。民生銀行回吐了年內大部分漲幅,遭遇央行政策密集打擊的興業銀行一度跌回近年低位。

  2.新型城鎮化-地產股

  今年,政府提出了新型城鎮化的思路,強調人,而不是磚頭水泥。這很好,很多投資者也找到了看好樓市的新理由。但如果這時候你想,樓市回暖,地產股必定受益吧,那麼你就踩雷了。

  今年以來,一二線城市房價如脫韁野馬,但地產股卻像一潭死水。北上廣深房價動不動就上漲20%,對於3倍槓桿的供樓一族來說,這意味著60%以上的收益。地產股呢?萬科全年下跌了15%,保利全年下跌了34%。今年前11個月,萬科和保利的銷售增長都超過兩成。但市場並不在乎這些。

  房價下跌,股價下跌;房價上漲,調控加碼,股價下跌。這似乎就是地產股的宿命。

  3.價格改革-煤炭電力石油

  要更好地發揮市場的作用,價格調節機制自然是重點。能源領域的定價機制改革今年獲得了重大進展,都投資者卻難以從中分得一杯羹。

  先說煤電聯動。在過去煤價暴漲的時候,煤電聯動啟動被認為是火電企業的救星。看好火電股的投資者搬出很多必須改革的理由。例如五大電力集團負債高企,再虧就破產了;例如火電投資連續多年萎縮,再虧就沒人投了。

  那就改吧。去年末,國務院發文要求完善煤電價格聯動機制,電煤價格波動幅度超過5%時調整上網電價。只是沒想到,在煤價暴跌的情況下,投資者迎來的卻是電價的全面下調。10月份,煤電聯動年度調節時點還未到來,發改委就以環保理由,下調27省火電上網電價,測算到平均降幅為3%-4%。

  過去幾年,國內最大煤企神華耗資數百億元大肆收購火電廠,試圖構建一個多元業務版圖,以緩衝煤價波動的影響。但今年煤電齊降的情況下,投資者並沒有從中獲得保護。中國神華股價今年下跌了32%,接近於純煤炭股伊泰36%的跌幅。最大上市電企華能國際則下跌了22%。

  然後是成品油定價的改革。3月份,發改委出台了新的成品油定價機制,調價週期縮短至10個工作日,並取消了上下4%的幅度限制。投資者驚呼,中石化的好日子來了。

  從財務上看,確實如此。今年前三季度中石化的煉油板塊實現經營收益66億元,實現扭虧為盈。而在2012年,公司煉油虧損高達114億元。這一來一回之間,就是180億的利潤啊。

  然後,中石化的股價今年下跌了7%,並一度刷新7年新低。投資者此時應能體會到紫霞仙子的感受:我猜中了開頭,卻沒想到是這樣的結局。

  4.重組股:昌九生化們

  重組股投資,這個由明星基金經理王亞偉發揚光大的A股法寶,在今年卻連續遭遇滑鐵盧。最引人注目的無疑是昌九生化。自從11月初重組預期消散以來,公司股票復牌後連收7個跌停板,股價腰斬,然後停牌。截至目前,公司仍有2.6億融資買入餘額,每天滴答滴答地在計息。

  與此同時,冠豪高新也因重組預期落空,復牌後兩週暴跌44%。然後是江蘇宏寶、華潤錦華。前仆後繼,絡繹不絕。

  看來,重組股投資這種高難度動作,還是交給專業人士來完成比較好。

  5.黃金

 愚蠢的人類啊,記憶總是短暫的。在連續12年的大牛市中,金價的每一次回調都會重拾升勢,空頭幾乎已經絕跡。因此,在今年4月份金價兩天暴跌13%的時候,中國大媽們終於看到了"歷史性機遇",以強大的購買力橫掃各大賣場。據估算僅五一長假期間,大媽們就買走300噸黃金,硬生生地把金價抬了起來。

  好景不長,金價很快就繼續回落。今年以來,國際金價已經累計下跌了24%,預計將出現13年來首次年度下跌。而從五一搶金潮以來,金價已經下跌了15%。

  幸好,大媽們並不寂寞。根據統計,全球央行在金價暴跌中也損失慘重,各國黃金儲備價值總計下跌超過4000億美元,相當於希臘2年的GDP。

  6.比特幣

  比特幣是一場投機者的狂歡。年初的時候比特幣價格只有13美元,年中最高昇至1240美元,暴漲超過90倍。儘管工業用途不多,畢竟還有一半的黃金用作首飾,而比特幣除了作為一種貨幣,本身沒有任何使用價值。

  當香港給比特幣交易平台發放牌照,加拿大出現首台比特幣ATM的時候,投機者真的以為比特幣離官方認可不遠了。隨後,中國、韓國央行發佈公告,拒絕承認比特幣是一種貨幣。3天之內,比特幣價格就暴跌了一半。

  想來可笑,僅憑信用就可以發行貨幣,是全球央行的一種特權。即便如此,還有好多麻煩事,例如要照顧好經濟,主權債務還不能太高,否則別人就不認這種貨幣,資本就流出。程序員們寫幾行代碼,就想來分享這種特權,還想獲得央行的承認?想一想美國用了多少經濟和軍事手段,才取得了美元的全球地位吧。

 7.債券基金

  今年以來市場利率穩步走高,債券表現不好並不讓人意外,但債券基金的運行機制卻給投資者蒙受了額外的損失。

  一般來說,低買高賣是投資的重要原則。但是在暴跌中,巨大的贖回壓力卻可能逼得債券基金低位減倉,甚至引發一輪踩踏。今年10月10日-11月20日,中債財富指數下跌了2.2%,期間金鷹元盛分級債券基金遭遇巨額贖回,份額從32億下降到13億不到。同時,基金淨值暴跌11%,跌幅遠大於指數。

  故事還沒完。對於該基金的B類份額投資者而言,10月10日元盛B的槓桿高達3.8倍,由於資金融出方A類份額大幅縮水,在淨值下跌了10%之後,11月20日元盛B的槓桿下降到1.5倍。也就是說,即使債市立刻回升到之前的水平,分級基金的持有人也將蒙受6.5%的損失。

  8.P2P貸款

  超過15%的利率,每月還本付息,人人貸的這些特徵吸引了不少城市白領的目光。君不見各大民企為了開間銀行爭得頭破血流,人人貸多方便,鼠標一點就成功理財了,還免掉了銀行盡職調查、催收等煩惱。

  美好的時光總是易逝。今年以來,人人貸平台資金鏈斷裂,自融,甚至捲款跑路等問題不斷浮現。根據中國小額信貸聯盟理事長杜曉山的數據,目前全國有500餘家P2P平台。而僅在10-11月份,就有近40家平台倒閉。其中眾貸網上線一個月就倒閉了,網贏天下被警方認定為非法集資罪。

  從市場邏輯來看。目前央行允許的最高借貸利率為基準貸款利率的4倍,1年期大約在24%左右。而11月份人人貸的平均利率達到23.7%。即便假設網貸平台都是活雷鋒,轉手不扣點,人人貸投資者面向的也是風險級別最高的一批借款人。
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【閱讀】暴富中國:繁榮抑或陷阱?

http://www.infzm.com/content/95291

哪一個才是真正的中國:富裕抑或貧困?繁榮抑或衰退?幸福抑或不幸?事實上,這都是中國,一個面臨多重轉型的中國。在中國真正變得「富裕」之前,都需從根本上反思經濟增長的目的,習慣以自由來看待發展。

在外界的多棱鏡之下,以出口「MADE IN CHINA」廉價物品為標籤的中國形貌正在發生劇烈改變。

一方面,根據美國《時代》週刊的報導,中國廉價勞動力的時代可能已經結束了。其引用經濟學家研究表明,過去10年來,中國製造業工人的實際工資每年增長近12%。這是20年來經濟以兩位數增長帶來的結果,「推動這種經濟增長的是國內火爆的基礎設施和房地產建設,再加上有一段時間發達國家對中國出口產品的巨大需求。」

另一方面,中國人在奢侈品消費方面也表現了驚人潛力。2010年中國大陸的奢侈品銷售增長了30%,某機構報告甚至預言今後中國大陸的奢侈品消費市場將以年均18%的速度增長,到2015年將擁有全球奢侈品20%以上的市場份額,屆時中國大陸將成為全球第一大奢侈品消費市場。

對比之下,伴隨著中國概念股的集體下挫,做空中國之聲在國際社會不乏擁兌;同時,國內情況亦難言樂觀,就業無門、通貨膨脹、食品安全等等種種集體焦慮令人矚目,經濟硬著陸還是軟著陸的爭議漸起。

如是參差錯愕的諸多鏡像,不禁令人疑惑,哪一個才是真正的中國:富裕抑或貧困?繁榮抑或衰退?幸福抑或不幸?事實上,這都是中國,一個面臨多重轉型的中國。

首先,中國人工必然不再便宜。過去幾十年,人口紅利成為中國經濟發展的一大動力。對於一個追趕型經濟體而言,中國成功之處利用了上一波全球化的末班車,通過對外開放釋放的外部需求極大地利用、刺激了內在閒置的勞動力潛能。

然而,伴隨著經濟發展以及城市化的進一步完成,以往印象中的取之不竭用之不盡的勞動力也面臨瓶頸,中國可能正在邁過經濟學上的劉易斯轉折點——一旦跨過這一點,那麼將意味著以前新增就業數量不改變工資水準的情況發生根本性逆轉,近些年持續不斷用工荒以及成熟工人工資上漲可謂信號。

其次,伴隨著中國人力成本的上升,中國2010年人均GDP已經超過4000美元,正式邁入人均GDP3000美元門檻,成為中等收入國家。值得注意的是,這並不意味著諸多癥結的自動消失,反而意味著社會矛盾的日趨複雜,中國未來很可能陷入「中等收入國家陷阱」,面臨增長停滯、貧富分化、腐敗橫行等系統性威脅,可能永遠無法突破人均收入1萬美元的門檻。

事實上,當前奢侈品熱在中國的繁榮,正是「中等收入陷阱」的先兆之一。不少國人在海外淘貨抑或買房一擲千金背後,也少不了灰色收入的貢獻。央行近期一份報告就指出過萬官員攜款8000億出逃,人均達5000萬之巨,這是只是冰山一角而言。一個轉型社會,制度的不完善很容易充溢尋租空間,而尋租行為本身就是灰色收入滋生的溫床,貧富不均進一步孵化出畸形繁榮。

如此看來,中國之富,不僅在於灰色收入的橫向,亦更多表現在GDP總量之上。我們常常說起中國經濟總量巨大,前些年超越日本成為第二。然而,這並不是值得樂觀的理由。日本曾經在上個世紀60年代已經達到劉易斯轉折點,中國人均GDP比起日本當年實在難以匹敵。換言之,如果中國面臨於日本同樣的衰退牌局,那麼中國的處境將會比日本更為悲催。

在中國真正變得「富裕」之前,如何避免步入中等收入陷阱?世界銀行經濟學家林毅夫給出三個藥方,繼續推動技術創新和產業升級、解決好收入分配問題。事實上,無論從哪一個角度而言,這三個藥方都涉及了對於以投資為驅動拉動模式的轉變,這需要我們從根本上反思經濟增長的目的,習慣以自由來看待發展。

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從兩地市場差異來看港股中的陷阱 歲寒知松柏

http://xueqiu.com/1272530506/26819991#comment_23998196
證券市場週刊特約作者-歲寒

投資香港股市的大陸人越來越多,有些人是衝著AH的價差或估值差去的,有些人是因為投資移民而被迫買的,也有人是衝著港股的 T+0、不設漲跌幅限制、買空賣空、衍生品等去的。投資港股的人大都滿懷希望進去,但多數人都交了慘重的學費。為什麼比A股整體估值更低、機制更健全、市場更成熟、選擇更多的港股市場,陷阱會更多、投資回報可能更差呢?

第一部分、投資港股與A 股的幾大不同點

筆者曾在2009年滿倉認購權證,在恆生指數差不多翻倍的大牛行情下虧光,幾欲跳樓自殺;也曾在2011年恆生指數下跌2成時虧損一半,直到今年才挽回全部損失重新盈利。筆者相信自己得到的教訓,可以當成反面教材同大家做一些分享。查理芒格曾說:如果我知道自己會在哪裡死去,我就永遠都不去那兒。失敗的經歷,其實也有它的價值。

筆者進入港股時,已經有3年的A股投資經歷,年年都跑贏了滬指,為什麼做港股反而遭受如此慘重的損失呢?筆者認為,自己的那點A股經驗在一定程度上其實是起了負面作用的,因為港股與A 股的投資至少有以下幾大不同點:

一、估值結構不同,港股市場相對更有效

港股常常喜歡龍頭企業,龍頭股的市盈率通常比二、三線股市盈率要高,有些人看行業的龍頭企業市盈率為15倍,而二、三線企業只有8倍,就舍龍頭去追落後,結果是一直跑輸大市。同樣的,港股通常也喜歡成份股(恆指、國企、紅籌三大成份股),非成份股只有到了特定時期,比如重大事項或財報公佈,機會才比成份股大。所以我們就能很好的解釋,為什麼香港股市的中國平安會比中國人壽受青睞,海螺水泥為什麼會一直AH倒掛,因為買港股要「成者為先」。

筆者最初去港股市場的時候,第一隻票就是看到中國遠洋A股8人民幣,港股才5塊多港幣而買的,今天它的A股3.4元,港股3.8港幣,差距雖然小了很多,但也仍然是H股比A低一成。之後又看到一大堆PE10倍以下,甚至5倍以下;PB1倍以下,甚至0.5以下的中小市值票,欣喜若狂,以為遍地都是金子,結果要麼就是買了一年後毫無反映,白白浪費時間,要麼就是PE從10倍跌到5倍,或者從5倍跌到3倍,低估仍然低估,甚至更加低估。

而大盤股如騰訊,PE基本維持在40倍以上;恆安國際,PE基本維持在30倍以上;蒙牛乳業現在PE40倍,動態PE明顯比伊利還高;康師傅的PE也一直在30倍以上,這些大盤股無論是對比香港的中小盤股還是A股同行,長期以來估值都不低,並且在金融危機的08年大熊市和2011年的小熊市裡有相對較好的抗跌性,究其原因,筆者認為:

1、從概率上看,大盤的成份股本身抵禦風險的能力就比中小市值公司更強,有馬太效應,所以買大盤股長期會更穩健;

2、大盤股基本是歐美大行在研究、定價和買賣,由於歐美的經濟增長速度和投資回報率遠低於香港和大陸,所以他們的投資期望也要低些,倒過來就是PE能給得更高些。小盤股歐美機構不瞭解,難以覆蓋,也不經濟;

3、中小市值公司,特別是民營企業或香港本土企業,出千、財報造假橫行,筆者估計至少佔了三分之一的比例,港交所是個盈利機構,根本不管這事,香港證監會則說自己忙不過來,所以最多就是抓個典型殺雞駭猴,由於廣大投資者難以區別老千和造假的公司,這就使得整個中小市值的非國企股估值明顯被打低。若是市場認同公司出千或造假,那股價很快就會被打趴下,並且長期「嚴重低估」無法翻身,這和A股被質疑造假後股價還持續創新高完全不同,所以港股真不能貪便宜,沒有金剛鑽就不能去攬瓷器活;

4、大市值股的研究跟蹤比中小市值股方便,除創業板外,絕大部分港股沒有季報,很多中小市值公司平常對二級市場也不熱心,所以買它們就像去澳門玩「百家樂」一樣,只有一年2次的財報公告日才能揭開底牌知道大小,因為不確定而給它們低估值也可以理解;

5、港股市場確實比A股要成熟有效,A股資金說話多,港股價值說話多,A股中小板和創業板的估值現在就明顯高過大盤股,嚴重畸形,主要原因是中小板和創業板資金好操縱股價些。

二、供求關係不同,大部分港股的流動性遠不如 A股

香港除了三大成份股外,很多股票的成交是非常稀少的,有時幾天也沒有一筆成交,這是港股與A股的重大不同點。A股你只要買進了,完全不用為賣出擔心,上億的股民盯著2500只票,標的嚴重供不應求,隨便一隻票都有上萬的股東和多家機構覆蓋。港股則不同,香港幾百萬股民有1500只股票,還有幾千隻牛熊窩輪期權。所以要是你「大量」買進了不活躍的股票,除了大股東外,也許你就是該股的唯一莊家,最後是想賣也沒有人接盤。

筆者以前買過好幾隻這樣的小票,比如前年買過的675堅寶國際,這公司業績穩定,每年分紅收益都有10%,市值不到2億,比一個殼的價錢還低。曾經一個月只有3天有成交量,其餘20天每天都是0成交。如果你判斷準確並能長期持有若干年倒也沒什麼影響,若是把握不大或是需要調倉換出資金時,那真是要急死人。

如前所述,香港的大盤股,基本是歐美大行在研究、定價和買賣,包括相關的衍生產品做市。而香港本土及內資機構大約在50億-500億的公司中有較好的定價權,低於50億市值以下的上市公司機構就基本不再覆蓋。所以市值小點的公司,你研究深入一點你就是評級人,比如以前就有好幾個這樣的小票,10-100億的市值,有券商或基金關注到這些票時,他們都是問筆者要分析報告的。

香港的衍生品成交額世界第一,比較活躍的是牛熊證和窩輪(權證),喜歡以小博大的人,對小市值公司就不感興趣了,這對投機資金的分流影響很大,一般能佔到大市成交額的一成以上。並且小市值公司本身估值就低,又經常出老千造假,不到中報年報股價往往也沒什麼波動,所以造成小市值股票成交金額極小,一萬塊錢就可以拉一個板來,筆者就多次碰到自己或朋友用幾萬塊錢搞了一二十個點漲跌的事。

三、港股股價波動大,市場相對更規範

由於港股實行T+0、不設漲跌幅限制、可以買空賣空等原因,導致股價的波動要比A股劇烈。在港股裡,通常不存在A股普遍的「慢牛」與「陰跌」拉升或下跌形式,代之而起的是「瘋牛」與「崩盤」式上升或下跌。對於趨勢投資者來說,追漲殺跌可能是炒作港股的最佳方法。

從價值投資的角度看,港股的內幕交易和操縱市場行為比A股要少,抓香港證券法的漏洞出老千和財報造假的違法行為不算。大部分港股在重大事項和財報公告前,股價往往沒有異常現象,不像A股經常是見光死,這對大小股東來說都是公平的。

筆者曾幾次在財報公告前兩天買入,財報公告當天股價翻倍。比如444先施表行,它是賣瑞士手錶的,產品銷售、黃金和匯率變化等因素合起來影響,造成業績波動很大。這個股票因為代碼發音很難聽,公司又極其不願意接待二級市場的投資者,業績比較難預測,所以被市場冷落,結果就導致財報公告時股價大起大落。

這其實給了研究基本面的人很好的研究環境,你可以因為足夠瞭解而選擇在股價低估時且報表未公告前潛伏買入(一般是中小市值股我們才有這種研究優勢),甚至也可以在利好信息公告後開盤從容買入賺確定的錢,而利空信息公開後及時出局。由於機構一般也沒有內幕消息,資金又大,進出肯定沒普通投資者方便。

四、港股的投機性要比A股大,而且品種很多

港股市場以機構為主,參與正股投機的散戶不多,大多是買來做中長期持有的,那些投機者通常參與窩輪、牛熊證之類的品種。每隻正股的窩輪和牛熊證有很多只,通常每個藍籌股都有幾十至一二百隻的窩輪。牛熊證更是實行「即時死亡」制度,即所謂的打靶,也就是說,你要是運氣不好,被點殺了,就算之後股價逆轉也與你無關,你可能一分錢都拿不回來。

窩輪方面筆者有發言權,2009年底港股就因滿倉認購權證而虧光賬戶,有關筆者2009年虧光的詳情,有興趣的朋友可以去新浪港股論壇看《港股一年祭(滿倉認購權證一年到暴倉)》,這個帖子點擊35萬次了,現在回想起來仍然感慨萬千。08-09年筆者港股收益的波幅可以簡單列幾段,入市後一週虧60%,8個月後從最低位上漲16倍,然後一週跌75%,再二個月漲500%(此時盈利已近10倍),最後2個月虧光,賬戶結餘200港幣。

2009年炒窩輪失敗在經濟上的損失遠不如思想上的挫敗來得絕望,那段時間是筆者人生以來最低迷的時期。港股投資(投機)之所以慘敗,簡單來說,就是覺得自己剩餘的時間和機會已經不多,想和時間賽跑,把過去落後的追回來,結果欲速則不達。所以聽巴菲特的話沒錯,有能力的人不需要用這個收費的槓桿,沒有能力的人用槓桿放大去投機,結果只會更慘。

搞牛熊證和窩輪,基本就是在和大行對賭,在絕大部分時間裡平均勝算幾乎為0,如果去看看匯豐控股的年報和《泥鴿靶》這本書,相信感觸會很深的。

當然,衍生產品也並不全是毒藥,用得好確實是可以以小博大的,更多的時候它其實充當了一個套利的工具,所以關鍵在於你怎麼對待它。就像鴉片,它也是可以做為藥品的。

典型的例子是Option即期權,通過買賣CALL和PUT而與正股相配合是可以無風險套利的。比較常見的做法之一是賣PUT,比如巴菲特和段永平都這麼幹。賣PUT的意思,就是你創設並賣出一個未來的沽出權利給對手,比如Facebook在20美元的時候你認為它有價值,那麼當時你可以賣出一個半年的PUT給別人,如果半年後FB跌到20美元以下,比如18塊,你必須以20美元的價格買入對手的股票。由於你在賣這個PUT時,會先收取2美元左右的手續費,所以實際上你的成本只有18美元,並沒有虧錢。反過來,如果FB的股價在半年後漲到20美元以上,那麼因為對手不會以20美元的低價格賣給你,所以你那2美元的手續費就白賺了,半年有10%的無風險收益率也很好。

對於資金量大的機構投資者,投行甚至可以為你量身定做衍生產品,比如前些年馬化騰與投行簽的減持騰訊協議,史玉柱與投行簽的期權協議等等。

五、港股財報披露比A股差

香港市場是很奇怪的,除創業板外,大部分公司不披露季報,這既和A股不同,也和美股不同,比較規範的是台灣,它們要求上市公司按月披露營運信息。

香港的會計年度劃分時間也很自由,不像A股必須以12月31日為年結日,這方面香港和美國比較類似,由上市公司自行定會計年度區間,港股多數是12月31號和3月31號為會計年度截止日。這裡有個好處,就是我們研究財報的工作可以適當分散。

港股財報最大的特點就是外觀花花綠綠煞是好看,像(HK1388)安利芳的年報那真是堪比《花花公子》,但多數公司披露的信息內容簡單粗糙,對比A股是非常明顯的,基本上很多公司是只要滿足了港交所和證監會的最低披露要求就算完成任務了。

比如年報裡的現金流量表,經營活動就沒有主表,用附表替代了,而中報乾脆只列只個大數。報表附註更是簡單,很多會計項目上市公司想披露明細就披露,不想披露你啥也看不到,主要的附註也可能因為完全沒有明細展開或說明而看不出個所以然來。加上中外會計準則略有區別,以及香港公司的會計科目名稱和歸類相對自由,這讓很多朋友看起財報來吃力不討好。

我們對比(HK1068)雨潤食品和它大陸的大陸全資子公司南京雨潤的年報就能看得很清楚,上市公司(HK1068)的會計報表部分才70頁紙,但子公司南京雨潤的報表部分有107頁紙,很多的會計科目,大陸子公司的披露要詳細得多,香港上市公司往往是一筆帶過。

不過事物都是兩面的,你剛剛開始看港股的財報時吃力不討好,能獲得的信息少,那別人看財報時其實也一樣的。由於內幕交易控制得比較好,所以對機構來說其實也差不多。這樣,如果你能多花些時間去研究分析財報,去公司和行業網站及同行研究報告裡多蒐集信息,再配合一些草根調研,那麼你就可能會成為對這個公司掌握信息最多的人,從而獲得信息的差額優勢和超額的投資收益。

第二部分、港股花樣繁多的資本運作手段

一、買新股可能讓你破產

香港市場比較成熟,資本運作手段很多,遠比A股要複雜。比如新股上市可以不融資而掛牌上市,融資的股票,所謂的國際戰略配售,實際的投資人有可能就是我們這種中小投資人。筆者曾參與過不對外公開發行股票的新股申購,是經紀人私下通知的,當時感覺那股票比較熱,結果開盤就賺了一倍多。有些不熱門的股票,經紀會說只需認購一手就返現金一千幾百或送Iphone之類,這種情況基本不可能虧錢。

而一些參與認購的基礎投資者,有些可能真是戰略投資入股,有些則可能是和大股東私下協議做托的,比如經常性中地雷的某女股神就是一例。又因為港股IPO經常是包銷,包銷商不遺餘力的托市是必然的,所以不能認為有戰略投資人助興就是這票安全值買,這裡邊水很深,關鍵還是自己得對公司的估值能有把握。

在A股但凡打新股,鮮有賠錢的,主要是炒新熱潮高中籤率太低。港股一般會保證每人中一手,所以如果覺得票不錯,那可以開多些戶頭去申購(同一個人可以在不同的券商開很多個賬戶)。但香港的新股開盤是完全可能破發的,不像A股幾乎包賺錢,所以打新前的基本面分析很重要,然後決定投入的資金及孖展比率,用心做的話收益會很不錯。

打新股進行孖展是很正常的事,但有時候因為你分析公司有誤,比如基本面並不好估值不便宜,市場申購的金額少,那就可能會讓你以自有資金幾倍的比例抽中新股,當開盤那天股價大跌時,你會損失慘重,所以在香港打新股是可能打到破產的。

新股開盤後,有經驗的投資者一般都是立即拋售套現,不論盈虧多少。因為據統計,香港的新股在一年半截內大部分會跌破發行價,不少公司股價會腰斬。而民營企業,三年內中地雷的概率高得驚人,筆者曾經吃過大虧。

比如2010年上市的(HK1863)思嘉集團,當初是招商證券承銷上市的,招商的股友在招商證券持續不斷的看多宣傳下,不少人都買了。筆者最初很排斥思嘉,因為它盈利能力太強,而核心競爭力始終無法分析清楚,加上它是新股,並且是福建股(福建公司中地雷的概率相對很高,其次是東北股,這個不是地區歧視,確實是統計結果)。但後來上公司網站看了《思嘉慧報》,加上天天看到別人討論,態度慢慢改變了,從懷疑轉為看多買入,之後在獨董辭職、大二股東減持的利空消息下仍然堅持持有,最後業績下滑,市場重新解讀為誠信問題,兩者結合,造成了股價雙殺! 還好當時買得少成本低,在年報後果斷割肉出局,只虧了2成。現在這股票已經因財報問題而停牌,股價從當初的6塊多跌到了停牌前的1.37元。筆者認識一個某證券公司的網友,他重倉買了1000多萬,以前3塊左右時還常打電話問怎麼辦,跌破2塊的最近一年已經沒聽到他的消息,最近問他,說在1.8元割肉了。

筆者還中過(HK0312)歲寶百貨的地雷,這公司是2010年底上市的,從2塊錢跌到2012年的8毛錢時,因為歲寶百貨就在深圳,心想這公司看得見摸得著,股價也腰斬了,覺得便宜就投機買一點,結果第三天就停牌了,之後換了核數師,原因是大股東挪用現金,收入和利潤倒是沒有做假。直到去年底它才復盤,復盤當天趕緊在集合競價時全拋了,虧損30%,還好只有一成多倉,若不果斷割肉會更慘,這票現價只有0.37元。

所以得堅持一條原則,上市沒超過3年的民營港股,堅決不能碰。

二、增發和配股就像剪羊毛

港股有一個慣例,就是每年年報後,董事會都會提請股東大會審議批准董事會在來年適當的時候可增發不超過20%的新股而不需要再開股東大會。這樣,大股東完全可以在股價低迷時再打個8折配售20%的新股給所謂的獨立第三方,實際上這些人是不是獨立的呢?

也有臨時公告向全體股東增發或向特定投資人增發的,向全體股東增發時,經常會大幅折價,相當於強制小股東去購買,因為不買的話除權損失很大,這個時候股價往往會暴跌。比如2010年底(HK0449)志高控股曾巨幅折讓82%增發50%的新股,股價立馬就暴跌了一半,到今天股價不到2成了,志高空調在業內也是有頭有臉的知名企業啊。

筆者所指的配股是老股東向特定投資人折價出售舊股,一般是通過投行或券商代銷。大股東或二股東配股基本代表了他們不看好公司發展,改善生活之類的藉口難以信服,這些股份毫無疑問是會轉到小股東手裡來的。比如(HK0336)華寶國際,大股東一邊拉抬股價一邊配售舊股,累計套現了近100億元,儘管這票沒有增發,但實際上這100億就是小股東掏了腰包。(HK1068)雨潤食品的大股東則是一邊高位增發一邊配售舊股,累計套現了50億,類似的案例非常多。

三、CB(即可轉換債券)是攪肉機

CB一般是兩種,一是借殼上市時或老千股發行天量的低價CB,把股價拉抬上去後行權換股然後轉給代銷商,最後慢慢散貨給小股東,坑人無數;二是真實的融資需求,既有債券的保底收益又有可能轉股的超額利潤。但香港的CB似乎可以隨意修改行權價格,比如2331李寧向TPG發的CB,去年就趁著增發無恥的大幅下調了行權價格,這種行為就是出老千。基本上,港股凡有CB的,都不是什麼好現象。

有CB的股票筆者中過地雷,它是(HK0904)中國綠色食品,大約在兩年多前,出年報的前一天買入(HK0904),看它估值低,也有分紅,想投機一把,結果晚上公告說年報要推遲幾天出,第二天股價暴跌40%,最後財報出來並沒有任何異常,但股價卻再也沒回上去。

(HK0904)的報表上,常年趴著上十億的現金,它除了CB外,並無銀行貸款,而且可轉債的利息率以前是很低的,所以看似不是大借大貸問題。

去年中它終於出公告說原本即將到期的13.5億人民幣可轉債無力償付,建議先付尾數,其餘10億展期3年,並大幅上浮利率,結果不但這個可轉債跌到50塊以下,股價更是從以前最高的10多塊錢跌到了現在的9毛錢。

不過,如果你對公司和CB足夠瞭解,也還是有套利機會的。就拿(HK0904)的這個CB來說,它到期後上市公司無力償還,提議債權人展期,從而導致CB價格從106塊跌到45塊。由於上市公司並無銀行貸款,業務也還是有相當比例是真實的,大股東顯然不願意放棄上市公司這個平台而違約清算,當時先是拉了沱牌酒的一個子公司進來定向增發,收的資金可以先付CB中的25塊錢,同時也上調了CB利率並下調了CB轉股價格,並分三年還本付息。那麼這個CB在45元買入其實是非常便宜的,投資者完全可以將CB換成股票然後折價拋掉而獲得一些利潤,可以說是一個無風險的套利。

(HK0904)的CB在新加坡交易,關注的人極少,基本是歐美機構在定價,由於歐美機構對中國的企業並不瞭解,很多時候只是因為看好中國或看好某個行業而分散配置一點,佔基金倉位一般都很低,經常不到1%,所以一有風吹草動,這些基金往往都是無條件斬倉出局,這就導致CB的價格有時像股票一樣大幅波動。由於債券的受償權利在股票之前,所以實際風險是要小很多的。大陸人由於關注這些產品少,券商又沒有公開的報價和宣傳資料,同時單筆交易一般在100萬港幣以上,所以交投很不活躍,也因此存在投資的機會。

四、優先股的轉換危機

似乎香港的優先股都是為轉股而設的,一般是在借殼上市或收購時配套發行,類似CB。也有還比較靠譜的優先股,比如(HK3899)中集安瑞科,由於當初中集借殼介入時發行了大量的優先股,為了保證25%的流通盤比例,(HK3899)近兩年一路上漲而中集一路將優先股轉換成普通同時配售套現,可股價至今漲勢不止,原因是(HK3899)的業績確實不錯。

五、回購也可能是象徵性的

每年年報後,董事會都會提請股東大會審議批准董事會在來年適當的時候回購不超過10%的股本而不需要再開股東大會。一般來說,回購股票都有利於提高老股東的每股收益,也是維持二級市場價格的利好行為。但很多時候,公司其實只是象徵性的回購一點股票,做市值維護,以便大股東之後減持套現或增發新股,所以這個也還得具體分析。

六、私有化會終止長期持股計劃

一說到私有化退市,我們就能聯想到阿里巴巴,這個神一樣的公司最近為了選擇在香港或美國上市而花招頻頻。目前A股市場除了少量吸收合併退市情況外,還沒有出現過大股東全額收購股權從而私有化退市的案例,但港股市場上,每年都有好多宗。

比如當年的阿里巴巴(HK1688),這個公司2007年以13.5港元,超過100倍的PE上市,上市時味道做得很足,就如同現在頻頻出手收購概念公司造勢一樣,當時市場關注的是它的高成長,所以開盤價高達30元,250倍的PE。5年過去了,儘管阿里巴巴的利潤翻了一倍,公司經營也很健康,但股價卻一路下滑到6塊多錢,投資者損失慘重。如果我們堅持價值投資長期持有,甚至越跌越買,以為業績增長最終會帶動股價上升,那你就錯了。為什麼呢?因為大股東並不怕股價下跌,它甚至喜歡下跌,去年2月,在股價極度低迷的情況下,大股東提出全盤私有化並退市。

香港市場經常會玩這種遊戲,市道好時高價IPO,市道差時低價私有化,上市公司被大股東玩波段遊戲。所以,就算是報表數據良好,價格低廉,小股東也是可能沒法將價值變現的。

A股儘管整體估值處於歷史低位,但還沒有私有化案例出現,這也證明了絕大部分A股的估值其實仍然不夠吸引力。未來A股在全面做空機制形成後,加上改為註冊制使得容量不斷擴大估值下降,可能會出現私有化案例。

第三部分、融資融券與完善的沽空機制

一、融資買入


在香港,融資融券最初是一種自發的市場行為,後來一直到80年代才形成統一規定。所謂融資,在香港通常稱為「孖展」,取的是美國對此業務的叫法「Margin」的諧音,即客戶以自有證券做抵押通過證券公司等借入資金購買股票或申購新股;所謂融券,也稱賣空,即客戶向證券公司借入股票後賣出,並在規定的時間內將所借股票買回還給證券公司。

在香港市場操作孖展業務,投資者根據需要在選定的證券公司開設孖展賬戶(保證金賬戶),超出自有本金的部分由證券公司或銀行以客戶帳戶上的證券作抵押提供融資支付。一般來說,哪些股票可以進行孖展交易,會由證券公司根據自己的判斷來決定,而孖展比例(孖展融資額佔購買證券所需全部金額的比例)亦會不斷調整,例如40%的孖展比例,即你買入10000元市值的股票,自有資金必須為6000元,孖展融資4000元,由此資金槓桿為1.5倍。一般來說交易軟件上可以看到比例值,資金較大的專業投資者,可融資標的和融資比例都可以直接和券商談條件。

投資者開設孖展賬戶,可以博取更高的投資收益,但同時,也會槓桿放大風險。另外,證券公司也可以將孖展賬戶內的股票,不經客戶同意而出借給融券做空的人,這極大的方便了借貨做空。

二、 融券做空

A股現在雖然也有融券業務,但沽空機制並不完整,一是開戶券商能借貨的比例很低,多數時候根本沒貨可以借,既不能直接向其他股東借,也不能讓券商直接從開保證金賬戶的客戶裡劃走;二是平倉方式單一,無法場外交易平倉;三是內地各級政府和證監會有對造假的包庇、對泡沫的容忍和對沽空的罪惡態度。

在香港的融券交易中,賣空的基本都是藍籌股,開戶也比較麻煩,得特別申請並經香港稅務局審批,前後歷時一個月。買賣時首先需要向證券公司或是股票經紀人借入股票,在市場上賣出,然後在約定的時間內從市場上買回股票還給證券公司或是經紀人。此外,在融券交易中,通常還會涉及第三方,因為證券公司或是經紀人如果自己手中並沒有股票,就需要向其它證券公司或是基金公司等借入股票,並轉借給客戶,這之間的借貸利率完全是雙方協商的,不同時間不同的股票可能借貸利率都不一樣,一般要比按揭貸款利率高4-5個百分點不等。

筆者沒有直接參與過融券做空,但曾有幾次因為分析財務造假而和做空機構有「親密接觸」。實際上機構做空多數時候並不是因為財務造假,而是公司出現業績下滑的拐點時,業績和估值雙殺出現前進行的戰略沽空,比如今年的(HK1880)百麗國際。如果是發現財務造假而做空,那麼:

做空首先要評估一下大股東的實力,一般來說,嚴重做假的公司都是民企,而國企特別是央企,沒有嚴重做假的動機,最多是為了政績做短期平滑,或是資金挪用,多數是不作為窩裡鬥無效率。民企的老闆如果實力雄厚,那他可能在短期內托住股價,這對做空應該會很不利;

二是做空時機的選擇,最好是在業務和市場的拐點處爆料,因為做假的證據掌握在做空者手中,你可以等待和選擇在任何時點曝光。做空時,你應該要先借入股票談妥條款之類的,時間就是金錢,選時不好逆大勢而為的話,風險可能是無窮的;

三是做空的證據要硬,讓大股東和其他利益相關人沒有反駁的餘地。多數時候我們都是懷疑人家做假,我們可以選擇迴避它,因為我們不是公司內部的人,很難得到確鑿的證據。但你要做空的話,沒有證據就不行,不但起不到震憾效果,還容易被公司反咬一口。畢竟你是希望股價下跌的,下跌得原有的小股東拋掉手中的股票,而一般人都會有稟賦效應,寧願做斯德哥爾摩症患者,也不會輕易認錯割肉出局;

四是選擇的標的要適合平倉,因為你先借貨賣掉後,最終你總是得買回來還貨平倉的。所以如果大股東持股比例過高,那你在二級市場上就很難買回足夠的貨而股價不上漲。如果想場外交易平倉,特別是股價長期停牌的那種,因為借貨是要付利息的,所以最好是選股東中有大私募的股票,若是公募,人家可能不收表現提成費,所以公募寧可硬撐著讓賬面好看些也不願意折價賣股套現止損,這就使得沽空方無法買回股票平倉,不能平倉你就得不停的付利息。

完善的沽空機制,長期有利於多空力量的平衡,但短期會加劇市場的波動。港股沒有ST和強制退市制度,但因為被質疑造假而停牌甚至清盤退市的事件時有發生。一旦長期停牌甚至退市,投資者可能血本無歸。

綜上所述,投資港股雖然有很多的機會,但也會面對更大的風險,A股市場相對比較單純,投資者應該多瞭解兩地市場的差異,以避開港股市場裡的各種陷阱。

聲明:本人未持有文中提及的股票。
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從《古惑仔》看“數據陷阱”

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0102/57590.html

在上個世紀90年代的一個初夏的傍晚,微風拂面,知了不停地鳴叫。在校園裡,每個教室裡都傳出了沙沙的聲音,一個個表情木訥的高三學生正在題海中遨遊。教室的最後一排,一個紮著馬尾的清秀姑娘給旁邊的男孩傳了一張紙條,上面寫著「聽說電影院今天演《泰坦尼克號》,我們逃課去看吧!」

男孩看到紙條後,臉上泛出了淡淡的紅暈,一臉亢奮地回了張紙條,「我聽說人民街的錄像廳今天放最新的《古惑仔》啊,我們去看那個吧。」

那天晚上,這一男一女在男生的堅持下,還是去看了《古惑仔》。從第二天開始,女生就開始親熱地喊他「兄弟」……兩個人再也沒有然後了。

很多時候,如果不能透過現象看穿本質,那麼一定會摔得很慘,追姑娘是這樣,玩數據也是這樣。


一、從砍人神父看數據解讀的不同角度


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同一個人,在其他不同人眼中的形象是千奇百怪的,很難做到整齊劃一。而同一個畫面、同一個數據,都靜悄悄地呆在原地,不同的角度會帶來截然不同的效果。例如同一件淘寶服裝,顯示器上的效果和收到貨之後的效果很難保持一致,如上圖同事肉身所示。

例如在古惑仔《隻手遮天》裡,林神父在球場上挺身而出直面烏鴉,一聲令下殺出了幾十個手持菜刀拖把的鄰居,說出了他那經典台詞「我傳道二十多年,叫大家信耶穌大家不一定會,但是讓大家砍人他們一定會照辦的。」


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那麼就拿這個場景定格。不同的媒體如果給這一場景取標題的話,《讀者》一定是「牧師見義勇為背後的哲理小故事」,《知音》一定是「濃濃的大愛啊為那般,俊雅牧師為失足少年撐起一片天」,法製版一定是「管制刀具何時禁?和平街區驚現24把砍刀」,而地鐵上的街頭小報一定是「禽獸神父露出真正獠牙 一聲令下欲血洗東興」。

數據是死的,人是活的。學會合理地解讀將是必備技能,特別是對於像我這般的打工屌絲來說,必須要學會找到數據最有用的解讀切入點。


二、從大天二被陰看數據的首要條件


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大天二在古惑仔前三部中一直不顯山不露水,而扮演者謝天華在當年也還只是一個小字輩。但是在第四集一開始,當大飛把妹妹嫁給他之後,他的地位在洪興內部飆升,也正是這種地位的變化,讓他準備幫山雞爭屯門扛把子砍生番的時候,沒有能冷靜地分析到手的數據。

當內線告訴他,生番每天都會在魚攤打麻將身邊只有三四個人的時候,大天二沒有從多個渠道去驗證數據的準確性,而是豪氣十足地帶著四個人就要去搞定生番,雖然出發前拜了拜關二爺,但是別忘了,關二爺當年也因為忽視江邊烽火台情報網而被人砍了腦袋。

生番身邊果然只有三個人陪他打麻將,但是旁邊的屋子裡竄出來五十多個人,大天二被人按在水池中挑斷了手筋腳筋,如果不是大飛,那晚他就已經橫屍街頭。

所以,對於研究數據的人來說,正確的數據比大量的數據更有用。這裡的正確,不僅僅指結論正確,也包括取樣正確、分析方向正確。

在2013年,大數據成為了IT界最火熱的詞彙,哪個公司如果不說自己會大數據分析,簡直沒有臉在行業內行走。但是,如果盲目地追求數據量的大,而忽視了數據的對,那麼就容易在錯誤的道路上越走越遠。

在各種數據統計教材中,有一個案例被反覆提及,那就是當年羅斯福競選總統時,美國著名期刊《文學文摘》放出了1000萬份讀者調查表,並做了大量的電話調查,最後得出的結論是共和黨的蘭登將以57%對43%的絕對優勢戰勝民主黨的羅斯福。而最後的結果卻是羅斯福以62%的支持率得以連任,給《文學文摘》一記響亮的耳光。

在這個例子裡,是因為樣本的數量不夠嗎?發出1000萬份調查,回收240萬份數據,同樣的數據量放在今日都堪稱龐大。核心問題在於樣本的選擇出現了無意識的偏差,1000萬《文學文摘》讀者並不能代表全體美國人的特徵,樂於參與調查的240萬人跟剩下的760萬人也沒有相似性。

由此可以看出,樣本數越大的數據分析,如果出現偏差的話,造成的危害越大。例如如果在10萬個被派出所抓獲的嫖客中做一個調查,問我國是否應該放開性交易,那麼最後可能媒體出來的標題紛紛是《人性啊呼喚解放,99%中國人力爭性交易合法化》。


三、從包皮被色誘看數據分析的精準需求


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在大天二藏起來養傷的時候,東興烏鴉手下的四眼仔為了找到大天二的行蹤,派出了自己那豐滿黃毛小太妹去色誘包皮,這一招就叫做精準。因為他如果派出幾百人去滿大街打聽,性價比低又容易打草驚蛇,如果去色誘陳浩南山雞,他們壓根看不上這種胸大無腦的粗俗小太妹。而包皮呢?作為能接觸到大天二信息的核心骨幹,正是最好的突破點。

這就是在開始做任何數據分析之前,一定要先清楚自己最想要什麼,得到想要的結果哪些數據是必需的,不盲目地擴展維度,那樣的話只會讓分析結果混亂不堪。

不管是對於一個網站還是對於一個應用來說,會有很多種數據指標,先要想清楚自己最關注哪個指標,然後再看跟這一指標強相關的是哪幾個數據,最後再得出結論和運營方案。例如對於網站,老闆最關注的是UV數據,那麼在做方案的時候就要關注到站外流量最大的導入方、SEO關鍵詞、第三方平台的分享量等。如果老闆最關注PV數據,那麼運營就需要注意用戶瀏覽頁面數、用戶停留時間、用戶的二跳頁面等等。


四、我不是教你詐之數據陷阱

在很多人眼中,數據是最公正最客觀最鐵面無私的,恨不得把數據提升到頂禮膜拜的地步。但數據其實就是工作的一個夥伴,好的數據就是神一樣的隊友,不好的數據就是豬一樣的隊友。數據分析本身沒有對錯之分,只有合適不合適,合理不合理。(在基本的數學運算無誤的情況下)

美國佐治亞州曾經在2011年和2012年陸續宣佈了對亞特蘭大市35位教育工作者的65項指控,這些人中,大部分是校長、年級主任。指控主要集中在考試舞弊。因為亞特蘭大市從2005年開始,學生的各項成績有了階梯性的進步,最開始所有人都誇獎新上任的教育主管教導有方。

但是後來,州教育部門在做數據統計的時候,突然發現亞特蘭大市學生的答捲上,由錯改對的比例遠遠大於其他地方的學生。要知道從概率上來說,一個學生的答題因為其突然打通任督二脈,由錯改對還有點兒可能,但是如果一個考場的學生塗改的痕跡全部都是把錯誤的改成正確的,這概率微乎其微。

就由這一點數據異常著手,從而破獲了讓整個世界瞠目結舌的亞特蘭大考試舞弊案。最令人髮指的事情是有一群老師在考試後舉辦了一個披薩狂歡派對,在派對上大家把學生做錯的試題全部改成了正確的。


這才是教育界的業界良心啊!!!

如今的數據越來越多,陷阱也越來越多,有時玩弄下文字遊戲就能讓業績看起來高大上起來。我有一個QQ群,群裡一共有三位男士,在今年的某一天,其中的一位土豪朋友給他老婆買了一件生日禮物,是一輛保時捷SUV,價值120萬。後來,我對老婆說:「在這個群裡,每個男人今年平均給自己老婆的生日禮物價值40萬人民幣,你還有什麼不滿意的?」那天,家裡的平底鍋終於派上了用場。

曾經有某個應用的運營同學寫過一份週報,「經過一週的運營推廣,本應用的下載量提升了100%」。我看了之後對其崇拜之情油然而生,這就是力挽狂瀾啊!後來,他酒後對我說:「其實我就是把下載量從之前的25個提升到了50個。」剎那間,我明白了,原來他只是在一個小的QQ群裡推廣了一下。由此可見,喝酒有害健康。

除了文字遊戲,數據背後的產生過程也往往陷阱密佈。例如一個高中理科班,裡面一共有10個女生,平均罩杯是B,而在高二的時候,裡面一個A罩杯的女生轉學了,平均罩杯變成了C。那麼從數據上,我們是可以得出這樣的結論「從B罩杯到C罩杯,高中學習有利於女生身材養成」。

同理可得,矮子出去了,平均身高就提高了,差生出去了,平均成績就提高了。所以未來在看到任何數據的時候,請不要馬上就歡呼雀躍或者垂頭喪氣,先去想一想,數據合理嗎?


五、我不是教你詐之圖表陷阱


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做一份數據報告,沒有幾個折線圖條形圖,都不好意思說自己是研究數據的。但是每一份高大上的圖表背後,也會隱藏著不少的小秘密。

在上圖中,所有眼睛沒問題的人都能看出銅鑼灣扛把子陳浩南從《古惑仔》第三部開始,他參與群毆的次數和單挑的次數都急劇下滑,一直到2000年,他都不打架了!如果有心人刻意地加一句解釋「《古惑仔》第四部上映的時間是1997年」。那麼估計很多不靠譜的數據分析家就要開始說「從陳浩南出手次數可以看出香港回歸之後社會治安好轉」「黑社會社團在97之後轉型民營企業,金融戰取代街頭混混砍殺」「駐港部隊讓香港居民安全感倍升」……

實際上呢?實際上是《古惑仔》第四部戰無不勝,裡面衝鋒在第一線的是和生番搶屯門的山雞,陳浩南主要時間都在泡李嘉欣。而2000年版,名字則是《友情歲月之山雞故事》,本身陳浩南在這裡面就沒有什麼戲份。

同樣的,在不少公關軟文中,會讓人驚訝地發現自己企業和對手企業的走勢圖的比例尺都不一樣,最終會顯得自己企業的曲線是那麼高聳入云,而對手的走勢是那麼的飛機場。


六、把數據放在什麼位置

東星五虎之奔雷虎,會在自己一個古惑仔的酒吧裡放莫扎特的安魂曲,但是這悠揚的樂曲中,耀揚不會因為自己對莫扎特的喜愛就放棄摔死恐龍。

韋小寶將阿珂視為心目中的女神,但是他不會因為自己對女神的膜拜就放棄在麗春院的大床上為阿珂寬衣解帶。

同樣對於數據分析來說,應該對數據進行基於經驗的理解和科學的計算,然後表達並傳播出來,讓其有利於下一步決策。如今的很多數據分析集中在了計算和表達上,但是忽視了下一步的決策。

無法對工作決策形成決定作用的數據分析,連花瓶都算不上。

要知道單憑數據,有時並不能改變現狀,因為大家可能不相信你的話或者數據,在19世紀匈牙利醫生塞麥爾韋斯通過大量的試驗得出了結論「是醫生未經消毒的雙手才導致了產婦因為產褥熱而死」,但是這結果一出,導致了醫學權威紛紛跳出來指責他,他從而傷心地離開了維也納。直到他去世的1865年,巴斯德的細菌理論才問世,所有人才正視塞麥爾韋斯當年的數據。

所以,在做任何數據分析之前,請先想清楚自己為什麼要做這個分析,以及期望為哪方面的工作得到決策幫助。


七、尾聲

其實本文非常適合起個名字叫做《如何用數據欺騙自己的老闆》,如果你是打工仔,那麼本文只是粗略地普及基本知識,更多的數據統計陷阱需要你在工作生活中不斷地去發掘和完善,相信有一天,你會被老闆釘在公司的恥辱柱上的。

如果你是老闆……您看這種文章不怕影響到自己未來的上市計劃嗎?

當然,最後送給諸位一句古惑仔裡的經典台詞, 「出來混,錯了要認,被打也要站穩!」


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【乾貨】對賭協議的18個致命陷阱

http://new.iheima.com/detail/2014/0113/57883.html

對賭協議,這是PE、VC投資的潛規則。

當年,蒙牛VS摩根士丹利,蒙牛勝出,其高管最終獲得價值高達數十億元股票。反之,也有中國永樂與摩根士丹利、鼎暉投資對賭,永樂最終輸掉控制權,被國美收購。

作為「舶來品」,對賭在引進中國後,卻已然變味。企業方處於相對弱勢地位,簽訂「不平等條約」。於是,越來越多投融資雙方對簿公堂的事件發生。

當你與PE、VC簽訂認購股份協議及補充協議時,一定要擦亮眼睛,否則一不小心你就將陷入萬劫不復的深淵。

18條,我們將逐條解析。

財務業績

這是對賭協議的核心要義,是指被投公司在約定期間能否實現承諾的財務業績。因為業績是估值的直接依據,被投公司想獲得高估值,就必須以高業績作為保障,通常是以「淨利潤」作為對賭標的。

我們瞭解到某家去年5月撤回上市申請的公司A,在2011年年初引入PE機構簽訂協議時,大股東承諾2011年淨利潤不低於5500萬元,且2012年和2013年度淨利潤同比增長率均達到25%以上。結果,由於A公司在2011年底向證監會提交上市申請,PE機構在2011年11月就以A公司預測2011年業績未兌現承諾為由要求大股東進行業績賠償。

另一家日前剛拿到發行批文的公司B,曾於2008年引進PE機構,承諾2008-2010年淨利潤分別達到4200萬元、5800萬元和8000萬元。最終,B公司2009年和2010年歸屬母公司股東淨利潤僅1680萬元、3600萬元。

業績賠償的方式通常有兩種,一種是賠股份,另一種是賠錢,後者較為普遍。

業績賠償公式

T1年度補償款金額=投資方投資總額×(1-公司T1年度實際淨利潤/公司T1年度承諾淨利潤)

T2年度補償款金額=(投資方投資總額-投資方T1年度已實際獲得的補償款金額)×〔1-公司T2年度實際淨利潤/公司T1年度實際淨利潤×(1+公司承諾T2年度同比增長率)〕

T3年度補償款金額=(投資方投資總額-投資方T1年度和T2年度已實際獲得的補償款金額合計數)×〔1-公司T3年實際淨利潤/公司T2年實際淨利潤×(1+公司承諾T3年度同比增長率)〕

在深圳某PE、VC投資領域的律師眼中,業績賠償也算是一種保底條款。「業績承諾就是一種保底,公司經營是有虧有賺的,而且受很多客觀情況影響,誰也不能承諾一定會賺、會賺多少。保底條款是有很大爭議的,如今理財產品明確不允許有保底條款,那作為PE、VC這樣的專業投資機構更不應該出現保底條款。」

此外,該律師還告訴記者,業績賠償的計算方式也很有爭議。「作為股東,你享有的是分紅權,有多少業績就享有相應的分紅。所以,設立偏高的業績補償是否合理?」

在財務業績對賭時,需要注意的是設定合理的業績增長幅度;最好將對賭協議設為重複博弈結構,降低當事人在博弈中的不確定性。不少PE、VC與公司方的糾紛起因就是大股東對將來形勢的誤判,承諾值過高。

上市時間

關於「上市時間」的約定即賭的是被投公司在約定時間內能否上市。盈信瑞峰合夥人張峰認為「上市時間」的約定一般是股份回購的約定,「比如約定好兩到三年上市,如果不能上市,就回購我的股份,或者賠一筆錢,通常以回購的方式。但現在對這種方式大家都比較謹慎了,因為通常不是公司大股東能決定的。」張峰這樣告訴理財週報(微信公眾號money-week)記者。

公司一旦進入上市程序,對賭協議中監管層認為影響公司股權穩定和經營業績等方面的協議須要解除。但是,「解除對賭協議對PE、VC來說不保險,公司現在只是報了材料,萬一不能通過證監會審核怎麼辦?所以,很多PE、VC又會想辦法,表面上遞一份材料給證監會表示對賭解除,私底下又會跟公司再簽一份『有條件恢復』協議,比如說將來沒有成功上市,那之前對賭協議要繼續完成。」

方源資本合夥人趙辰寧認為「上市時間」的約定不能算是對賭,對賭只要指的是估值。但這種約定與業績承諾一樣,最常出現在投資協議中。

非財務業績

與財務業績相對,對賭標的還可以是非財務業績,包括KPI、用戶人數、產量、產品銷售量、技術研發等。

一般來說,對賭標的不宜太細太過準確,最好能有一定的彈性空間,否則公司會為達成業績做一些短視行為。所以公司可以要求在對賭協議中加入更多柔性條款,而多方面的非財務業績標的可以讓協議更加均衡可控,比如財務績效、企業行為、管理層等多方面指標等。

關聯交易

該條款是指被投公司在約定期間若發生不符合章程規定的關聯交易,公司或大股東須按關聯交易額的一定比例向投資方賠償損失。

上述A公司的對賭協議中就有此條,若公司發生不符合公司章程規定的關聯交易,大股東須按關聯交易額的10%向PE、VC賠償損失。

不過,華南某PE機構人士表示,「關聯交易限制主要是防止利益輸送,但是對賭協議中的業績補償行為,也是利益輸送的一種。這一條款與業績補償是相矛盾的。」

債權和債務

該條款指若公司未向投資方披露對外擔保、債務等,在實際發生賠付後,投資方有權要求公司或大股東賠償。

啟明創投的投資經理毛聖博表示該條款是基本條款,基本每個投資協議都有。目的就是防止被投公司拿投資人的錢去還債。

債權債務賠償公式=公司承擔債務和責任的實際賠付總額×投資方持股比例

競業限制

公司上市或被併購前,大股東不得通過其他公司或通過其關聯方,或以其他任何方式從事與公司業務相競爭的業務。

毛聖博告訴記者,「競業限制」是100%要簽訂的條款。除了創始人不能在公司外以其他任何方式從事與公司業務相競爭的業務外,毛聖博還提醒另外兩種情況:一是投資方會要求創始人幾年不能離職,如果離職了,幾年內不能做同業的事情,這是對中高管的限制;二是投資方要考察被投公司創始人之前是否有未到期的競業禁止條款。

股權轉讓限制

該條款是指對約定任一方的股權轉讓設置一定條件,僅當條件達到時方可進行股權轉讓。「如果大股東要賣股份,這是很敏感的事情,要麼不看好公司,或者轉移某些利益,這是很嚴重的事情。當然也有可能是公司要被收購了,大家一起賣。還有一種情況是公司要被收購了,出價很高,投資人和創始人都很滿意,但創始人有好幾個人,其中有一個就是不想賣,這個時候就涉及到另外一個條款是領售權,會約定大部分股東如果同意賣是可以賣的。」毛聖博這樣解釋道。

但這裡應注意的是,在投資協議中的股權限制約定對於被限制方而言僅為合同義務,被限制方擅自轉讓其股權後承擔的是違約責任,並不能避免被投公司股東變更的事實。因此,通常會將股權限制條款寫入公司章程,使其具有對抗第三方的效力。實踐中,亦有案例通過原股東向投資人質押其股權的方式實現對原股東的股權轉讓限制。

引進新投資者限制

將來新投資者認購公司股份的每股價格不能低於投資方認購時的價格,若低於之前認購價格,投資方的認購價格將自動調整為新投資者認購價格,溢價部分折成公司相應股份。

反稀釋權

該條款是指在投資方之後進入的新投資者的等額投資所擁有的權益不得超過投資方,投資方的股權比例不會因為新投資者進入而降低。

「反稀釋權」與「引進新投資者限制」相似。毛聖博表示,這條也是簽訂投資協議時的標準條款。但這裡需要注意的是,在簽訂涉及股權變動的條款時,應審慎分析法律法規對股份變動的限制性規定。

優先分紅權。

公司或大股東簽訂此條約後,每年公司的淨利潤要按PE、VC投資金額的一定比例,優先於其他股東分給PE、VC紅利。

優先購股權。

公司上市前若要增發股份,PE、VC優先於其他股東認購增發的股份。

優先清算權。

公司進行清算時,投資人有權優先於其他股東分配剩餘財產。

前述A公司的PE、VC機構就要求,若自己的優先清償權因任何原因無法實際履行的,有權要求A公司大股東以現金補償差價。此外,A公司被併購,且併購前的公司股東直接或間接持有併購後公司的表決權合計少於50%;或者,公司全部或超過其最近一期經審計淨資產的50%被轉讓給第三方,這兩種情況都被視為A公司清算、解散或結束營業。

上述三種「優先」權,均是將PE、VC所享有的權利放在了公司大股東之前,目的是為了讓PE、VC的利益得到可靠的保障。

共同售股權

公司原股東向第三方出售其股權時,PE、VC以同等條件根據其與原股東的股權比例向該第三方出售其股權,否則原股東不得向該第三方出售其股權。

此條款除了限制了公司原股東的自由,也為PE、VC增加了一條退出路徑。

強賣權

投資方在其賣出其持有公司的股權時,要求原股東一同賣出股權。

強賣權尤其需要警惕,很有可能導致公司大股東的控股權旁落他人。

一票否決權

投資方要求在公司股東會或董事會對特定決議事項享有一票否決權。

這一權利只能在有限責任公司中實施,《公司法》第43條規定,「有限責任公司的股東會會議由股東按照出資比例行使表決權,公司章程另有規定的除外」。而對於股份有限公司則要求股東所持每一股份有一表決權,也就是「同股同權」。

管理層對賭

在某一對賭目標達不到時由投資方獲得被投公司的多數席位,增加其對公司經營管理的控制權。

回購承諾

公司在約定期間若違反約定相關內容,投資方要求公司回購股份。

股份回購公式

大股東支付的股份收購款項=(投資方認購公司股份的總投資金額-投資方已獲得的現金補償)×(1+投資天數/365×10%)-投資方已實際取得的公司分紅

回購約定要注意的有兩方面。

一是回購主體的選擇。最高法在海富投資案中確立的PE投資對賭原則:對賭條款涉及回購安排的,約定由被投公司承擔回購義務的對賭條款應被認定為無效,但約定由被投公司原股東承擔回購義務的對賭條款應被認定為有效。

另外,即使約定由原股東進行回購,也應基於公平原則對回購所依據的收益率進行合理約定,否則對賭條款的法律效力亦會受到影響。

二是回購意味著PE、VC的投資基本上是無風險的。投資機構不僅有之前業績承諾的保底,還有回購機制,穩賺不賠。上述深圳PE、VC領域律師表示,「這種只享受權利、利益,有固定回報,但不承擔風險的行為,從法律性質上可以認定為是一種借貸。」

《最高人民法院關於審理聯營合同糾紛案件若干問題的解答》第4條第二項:企業法人、事業法人作為聯營一方向聯營體投資,但不參加共同經營,也不承擔聯營的風險責任,不論盈虧均按期收回本息,或者按期收取固定利潤的,是明為聯營,實為借貸,違反了有關金融法規,應當確認合同無效。除本金可以返還外,對出資方已經取得或者約定取得的利息應予收繳,對另一方則應處以相當於銀行利息的罰款。

違約責任

任一方違約的,違約方向守約方支付佔實際投資額一定比例的違約金,並賠償因其違約而造成的損失。

上述A公司及其大股東同投資方簽訂的協議規定,若有任一方違約,違約方應向守約方支付實際投資額(股權認購款減去已補償現金金額)10%的違約金,並賠償因其違約而給守約方造成的實際損失。

上述深圳律師告訴記者,「既然認同並簽訂了對賭協議,公司就應該願賭服輸。但是當公司沒錢,糾紛就出現了。」據悉,現在對簿公堂的案件,多數是因為公司大股東無錢支付賠償或回購而造成

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博士蛙陷阱 歐洲股神兵敗背後

http://www.xcf.cn/newfortune/fmgs/201401/t20140124_546356.htm
博士蛙國際系歐洲股神安東尼·波頓的愛股,亦是其兵敗新興市場的「名作」之一。頭頂「中國兒童消費第一股」光環的博士蛙國際,曾吸引貝萊德等知名基金追捧,2010年在港交所公開發售時曾獲高達485倍的超額認購,成為當年的港市「凍資王」。

  然而,其股價在上市次日最高漲至每股7.76港元之後,便一路下滑,最低跌至1.18港元。2012年3月16日,由於其審計師德勤·關黃陳方會計師行因「擔心財務報表中充斥的種種問題」辭任,博士蛙不能發佈2011年財報並停牌至今。持有該股的歐洲股神損失甚重,而損失最大者當屬重倉該公司5.3億股的策略投資基金摯信資本。

  梳理博士蛙的財務數據鏈可以發現,其經營淨現金流量、應收賬款/收入比等諸多指標,相比李寧、中國動向等同類企業都存在明顯異常。作為處於強勢買方地位的服裝類企業,其不僅沒有利用上游供應商的賬期,給其大量預付款,而且長期給下游經銷商大量賬期,形成了大額應收賬款。對這些不合常規的舉動,最有可能的解釋是,其表面上為了迎合投資者對輕資產公司的偏好,剝離了生產性資產,但實質上這些資產賣給了大股東控制的關聯公司。這些關聯企業既是公司供應商,又是經銷商,一方面,其可以通過向這些經銷商壓貨,來虛構收入、虛增利潤,吸引投資者,另一方面,又可以採購為名,向這些企業大量購買存貨和支付預付款,把IPO募集資金轉移給大股東。

  上市公司的道德風險日益成為橫亙在投資者面前殺傷力巨大的「地雷陣」,本文的分析路徑,對於識別同類消費品公司的造假模式,不乏示範意義。

  三川財報研究院 孫紅/文

  有「歐洲股神」之稱的安東尼·波頓(Anthony Bolton),將於2014年4月1日正式退休,然而,他曾主理的富達中國特殊狀態基金收益率何時能夠轉正,仍是未知(詳見附文)。他對中國兒童消費品企業博士蛙國際(01698.HK,簡稱「博士蛙」)的投資能否收回,更是問號。

  截至2013年12月,博士蛙國際已停牌超過21個月,復牌仍舊杳無音信。這一事件緣起於2012年3月13日,德勤·關黃陳方會計師行宣佈,辭去博士蛙審計師一職,原因是擔心博士蛙在公司治理方面存在問題。身為全球四大會計師事務所之一的德勤在辭職信中表示,因為博士蛙未能提供足夠的財務信息,所以無法完成審計工作。德勤所稱「擔心財務報表中充斥的種種問題」,其中包括預付給一家供應商的3.92億元款項。

  審計師的辭職,引發投資者一片驚恐。3月15日,在德勤辭職信部分內容公佈當天,博士蛙股價報收1.68港元,跌幅近35%,市值蒸發18.67億港元。且當日博士蛙突然中途停牌,至今仍未復牌。2012年4月19日,恆生指數公司宣佈將博士蛙剔出恆生環球綜合指數、恆生綜合指數及其分類指數,4月30日起生效。

  博士蛙股價的暴跌令一眾投資機構損失慘重,策略投資基金Trustbridge(摯信資本)是最大的損失者。摯信資本持有博士蛙5.3億股,佔其已發行股本約25.55%,賬面虧損約4.77億港元。不過更令人大跌眼鏡的是,博士蛙還是「歐洲股神」安東尼·波頓的愛股。安東尼·波頓主理的富達中國特殊狀態基金早在2011年8月已持有博士蛙約424萬股,若仍維持這一持股量,則以停牌當日價格計算,其損失約為381萬元。

  博士蛙國際究竟有何吸引力,竟讓如此眾多的資本大鱷為之折戟?它究竟有沒有涉嫌市場盛傳的財務造假行為?投資大鱷們還有翻盤的機會嗎?由於審計師辭任,博士蛙自身的調查結果也遲遲未見公佈,其中謎團一直並未解開,而要解開這些謎團,還得從博士蛙創始人鐘政用創業開始說起。

  博士蛙故事的起點:跳出傳統模式,轉型「輕資產」公司

  根據公開資料,身為上海人的鐘政用,出生於1956年。32歲時,他辭職下海,開始從事兒童服裝OEM出口業務。1996年,擔任國企上海榮臣集團董事局主席的鐘政用,創立了博士蛙。博士蛙的發展歷程與同樣瞄準兒童用品市場的好孩子有些近似,也是在外貿代工、貼牌生產的同時培育自有品牌,進而進行產業鏈擴張,只不過好孩子的產業鏈起點是童車,而博士蛙的起點是童裝。

  在進行外貿代工與自有品牌童裝運營數年之後,2005年,博士蛙獲得華納兄弟(Warner Bros)對哈利·波特品牌的授權,負責開發、製造和銷售該品牌4到14歲兒童的服裝及配飾產品。相關產品一上市便受到了熱烈追捧,這次成功開啟了博士蛙給國際品牌做授權商的道路,此後它陸續將網球王子(Prince of Tennis)、NBA、巴塞羅那、尤文圖斯等品牌收入麾下。做授權品牌給博士蛙帶來的最大收穫在於積累了品牌運作的經驗,它在摸索中不僅創立了博士蛙、Baby2、Dr.Frog等自有品牌,將自有品牌逐步提升到佔其銷售總類別的70%以上,並且搭建起自有品牌、授權品牌、代理品牌組合而成的受眾定位各有側重的多元品牌群。

  為了找尋更廣闊的利潤空間,博士蛙在2007年開始產業拓展,將產品從童裝擴展到護膚、洗護、日用等嬰童快消品行業。

  與好孩子相同的是,博士蛙同樣經歷了由生產商到「生產商+零售商」的商業模式轉型。早在2004年,鐘政用就跳出傳統通路,在上海港匯廣場開設了第一家博士蛙365生活館,銷售包括服裝、鞋、兒童日用品及快消品等在內的3000多種產品,給消費者提供一站式的購物體驗。在365生活館之後,博士蛙又相繼試水網店、街鋪專賣店和主力店等業態。

  相比好孩子,博士蛙還在模式轉型上又多走了一步。根據博士蛙招股書,2008年9月16日,博士蛙與袁金康、黃浦兩名自然人訂立兩份轉讓協議,其旗下上海博士蛙分別向獨立第三方袁金康及黃浦出售其於榮臣針織的50%及25%股本權益,代價分別為約147.36萬元、73.68萬元。由於榮臣針織子公司上海榮佰是博士蛙上游主要的製造商,出售榮臣針織股權,意味著博士蛙逐步退出製造環節,將業務重心聚焦到研發、品牌管理和營銷上。不過值得注意的是,儘管上海榮佰被博士蛙剝離,但其仍然是博士蛙下游經銷商。到2008年末,博士蛙已完全成為一家輕資產公司。因此,我們不妨將博士蛙理解為一家兒童消費品領域的品牌運營公司。

  登陸香港,描繪又一「傳奇」

  2010年9月,博士蛙國際在香港正式IPO,成為國內首家登陸香港資本市場的兒童用品企業,並且是港交所首個上市的兒童消費品股。陪伴其登陸香港的,是擔任IPO聯席承銷商的中國交通銀行、瑞信(Credit Suisse)和瑞士銀行(UBS)等大投行。香港中環參與配售的機構與市民與其說直奔博士蛙而來,不如說是直奔給大家講述博士蛙故事的投行們而來,讓我們聽聽他們講的故事是多麼的誘人。

  博士蛙招股書用數據對所處的中國兒童消費品行業的美好前景作了描述:中國兒童消費品市場由2005年的740億增至2009年的1653億元,年複合增長率在20%以上,預計2013年達3111億元;而童裝市場則從2005年的338億元增至2009年的709億元,年複合增長率20.4%,預計2013年超過1330億元(圖1)。

  不僅如此,博士蛙的行業地位也是舉足輕重。其招股說明書描述稱,「公司位列2009年中國中高端兒童消費品市場十大公司首位」、「 2007、2010中國十大童裝品牌」、「 連續17年被評為上海名牌產品」,「北京奧運會童裝特許生產商」;儘管博士蛙為行業龍頭,但「公司2009年絕對銷售額僅人民幣6.3億元,佔童裝市場的份額不足1%」,這就意味著其未來成長空間依然巨大,況且還有未來中國二胎政策放寬的預期!

  同時,博士蛙的商業模式也令人振奮:公司在上市前把所有製造業資產全部剝離,產品全部OEM,「能較好地規避運營生產設施和管理勞工所產生的直接營運及財務風險和開支」,「公司採用整合的業務模式,參與產品生命週期除生產外的主要環節,並採用新的零售業態」。這就說明,其資本支出小,易於高速擴張。招股書披露的博士蛙財務數據也充分說明了這一趨勢:公司2007-2009年銷售收入及純利的年均複合增長率分別為72.5%和169.8%,其中2009年營業收入和淨利潤分別較2008年同比增長373%和201%,2010年中期同比增幅亦達172%和200%(圖2);公司的淨資產收益率(ROE)、毛利率、淨利潤率也都非常高,IPO前三個財報期的毛利率都超過40%,而淨利潤率也接近20%(表1)。

  而且博士蛙的估值也極具吸引力,按照最高發行價預測其2010年動態PE為25倍,若參照2009年及2010年中期的增長速度,則預測其2011年動態PE不足10倍。券商研究報告也大多充滿溢美之詞,要麼建議積極申購,要麼建議買入,博士蛙主承銷商之一的瑞銀給予博士蛙買入評級,目標價定在8港元/股。這家國際投行認為,博士蛙高增長業務模式的先導優勢、執行開店計劃以及兒童產品高峰購物季即將到來這些因素支持該股估值高於同類股。其預計多品牌和多渠道戰略將驅動該公司2010-2012年銷售額年複合增長58%,同時贏利年複合增長72%。

  由此看,博士蛙顯然又是一個中國傳奇的開始。如此優秀的公司,投資者自然很難抗拒。博士蛙不僅引入了三家極富影響力的基石投資者—新加坡政府投資公司(GIC)、韓資未來基金(Mirae Asset)及蘇格蘭基金(Martin Currie)分別投資3000萬美元、2500萬美元及2000萬美元。其IPO亦吸引了超過8.4萬散戶的認購,超額認購倍數達到485倍,凍資逾1220億元,超過此前在港上市的中國農業銀行,成為2010年港市「凍資王」。最終,其以4.98港元/股的上限價格發行,7500萬股的超額配售權也獲全數行使。

  如果你在博士蛙IPO時還能抵擋住誘惑,那麼當你看了它IPO之後的第一份年報—2010年年報之後,肯定忍不住要行動了。2011年3月30日,博士蛙公佈了上市後的首份年報。數據顯示,2010年,其收入錄得123.5%的增長至約14.082億元;毛利大幅增加135%至約6.257億元,毛利率上升2.1個百分點至44.4%(2009年為42.3%);除稅前溢利錄得增長115.4%至3.678億元;年度股東應佔溢利上升106.9%,由2009年1.213億元增加至約2.51億元。

  同時,報告期內公司的銷售通路有快速的發展,零售網點由2009年的890間增至1555間,增長率達74.7%。其年報稱,銷售通路的快速擴張,帶動了博士蛙兒童服裝、鞋具及配飾、兒童日用品業務銷售收入保持高速增長,使其收入飆升至14.082億元,當中兒童服裝、鞋具及配飾的收入為10.056億元,增長率達76.7%;兒童日用品的收入則佔4.026億元,增長率更是飆升558.9%。

  還有更好的消息,在收入勁增123.5%的同時,博士蛙的銷售成本僅由2009年度的3.638億元上升至2010年度的7.825億元,增長115.1%。公司解釋稱,銷售成本的增幅低於銷售收入的增幅,主要因為其銷售收入於2010年度大幅增加,採購量也隨之上漲,加上集團對於供貨商的議價能力持續增強,可以獲得更低的採購成本。同時公司在年報中介紹了行業的高景氣度,2010年中國兒童消費品的市場規模超過2000億元,並將以高達約20%的年複合增長率進一步擴大。看來公司招股時的介紹還有些保守。

  博士蛙的如此高成長性足以令投資者瘋狂,其年報披露當天,股價振幅高達7.87%,最終報收於5.28港元/股,上漲1.34%。

  審計師辭任,冰山一角被揭開

  從早期所謂的轉型輕資產公司,到香港上市,再到受投資者熱捧,博士蛙一路走來順風順水,似乎成功營造出一個嬰童產業鏈拓展成熟的企業形象。然而上市後不到18個月,博士蛙就在2012年3月停牌,股價從高點的每股7.76港元跌到停牌前的1.68港元,下跌幅度高達60%,光鮮形象的背後是問題的不斷暴露。

  當然,停牌的導火索是德勤·關黃陳方會計師行因無法獲得足夠審計信息,兼質疑約3.92億元預付款的存在性,而辭任審計師。審計師的離開,揭開了博士蛙內部財務冰山的一角。儘管此後博士蛙公告成立特別調查委員會就此進行調查,然而時至今日也沒有給出最終調查結果,其股票在港交所也一直未能復牌。

  2012年5月,博士蛙宣佈委任誠豐會計師事務所為核數師,自5月23日生效。但一年後的2013年5月,其又宣佈誠豐會計師事務所辭任,國富浩華(香港)會計師事務所獲委任為其新核數師。2013年11月,博士蛙公告稱,根據新任核數師的審計計劃表,倘無不可預測情況,以前未刊發的財務業績與報告的審計會於2013年12月底完成。

  上市公司的道德風險日益成為橫亙在投資者面前殺傷力巨大的「地雷陣」,如何識別上市公司的造假行徑,地震之前有何徵兆,像博士蛙這樣「優秀」的公司,到底有沒有投資者擔心的財務造假行為呢?梳理公司異動財務指標背後的邏輯,也許能幫助我們找到真正的答案。

  財務指標異常的邏輯

  將博士蛙和同行業公司李寧(02331.HK)、中國動向(03818.HK)和安踏體育(02020.HK)的財務指標進行比較可以發現,其經營淨現金流量、應收賬款/收入比、應付賬款(票據)/存貨比、預付賬款/存貨比、其他應收款、應付票據和應收票據等諸多財務指標存在明顯異常。

  經營現金流/淨利潤、現金流利息保障倍數大幅低於同行,說明公司靠融資維持

  博士蛙財報顯示,其經營淨現金流超低,僅夠付貸款利息,而2009年甚至連付貸款利息都不夠;2011年中報數據則更不尋常,期內經營活動淨現金流居然為-9.23億元!

  同時,衡量公司利潤含金量的指標—經營淨現金流/淨利潤平均僅有11%,和李寧、中國動向及安踏體育相比明顯異常,這三家同業公司的這一指標普遍高於70%(表2)。

  而且,博士蛙IPO前現金流利息保障倍數極低,平均僅有1.03,遠遠低於李寧、中國動向和安踏。尤其是2009年僅有0.15,也就是說,博士蛙的經營活動淨現金流只夠支付15%的貸款利息,餘下85%利息只能靠銀行貸款去支付,更談不上償還當年高達2.5億元的短期銀行貸款及用於擴大再生產。

  如此一來,公司只能靠銀行貸款來維持日常運營及支付利息,而到期銀行貸款亦只能借新債還舊債;因此,其資金鏈極其緊張,只有孤注一擲寄望IPO成功,否則面臨資金鏈斷裂而被迫破產的巨大風險。

  應收賬款/收入遠高於同行:「經銷商過於強勢」

  與捉襟見肘的經營淨現金流完全不同的是,博士蛙應收賬款佔銷售收入的比例遠遠高於李寧等同行,其2008年至2010年中報的平均數高達62%,而李寧、中國動向及安踏體育三家公司同期的平均數僅為13.3%(表3)。應收賬款佔銷售收入比例如此之高,說明公司收入主要是給經銷商壓貨,而經銷商卻並不需要付款,與此同時,公司所得稅還必須用現金交納,這就使得公司現金流非常難看,資金鏈極其緊張。這也解釋了博士蛙的經營淨現金流為何遠小於淨利潤。

  一般而言,公司出現巨額應收款只有兩種可能,一是經銷商貨物賣不出去,嚴重滯銷,沒錢給公司;二是經銷商太過強勢,即使把貨賣出去了也故意拖欠公司貨款。如果是前者,經銷商和公司都沒錢賺,經銷商早就該退出而公司也早該關門了,何故博士蛙還能持續經營數年而且還要大肆擴張?如果是後者,博士蛙完全可以及時停止給經銷商供貨,更何況其自稱是童裝強勢品牌。

  也許,對此只能用另外一種假設來解釋,那就是公司很可能通過向自己控制的經銷商壓貨,虛構收入,進而虛增利潤。如果採用這種方式,通常來說,即使交易內容是虛假的,現金走賬還必須得完成,至少現金流是真實的。不過,如果公司或其股東處於資金極其緊張的情況,甚至連用來虛增收入走賬的資金都匱乏,那麼採用這種技術含量極低的造假方式就成為可能,由此會出現大量的應收賬款。

  應付賬款(票據)/存貨低迷,「公司唯恐欠款」

  由於博士蛙採取輕資產運營模式,因此沒有工廠,存貨全依賴外購。但其應付賬款/存貨非常之低,最低僅有17%,同樣遠低於李寧、中國動向等採取同樣運營模式的同行,李寧、中國動向的這一數據高達160%和151%(表4)。

  應付賬款/存貨與同行之間的大相逕庭,說明博士蛙的供應商很強勢,公司很難從供應商那裡獲得賬期,因此,公司採購時給供應商付款非常及時,唯恐欠款。然而眾所周知,服裝行業是充分競爭行業,代工廠(博士蛙採用的是代工模式)相對比較弱勢,一般都會給公司賬期,李寧、中國動向無不如此,博士蛙作為強勢品牌,應當也不例外。

  在服裝公司和上游代工企業的交易中,應該是買方話事,然而博士蛙卻不能獲得賬期,反倒給供應商付款非常及時,如此異象只能做三種解釋:1、公司大股東資金極其緊張(和前述應收賬款分析結論相印證),僅有的用來做賬的資金需要盡快流出公司體外,以便進一步做虛假收入;2、短期銀行貸款(2.5億元)到期壓力大,需要資金來倒貸(即還舊債借新債);3、以這種方式將IPO募集資金迅速轉給大股東,並讓投資者習慣公司這種現款採購模式,日後大股東若以經營需要為名挪用資金,導致現款採購大幅增加,投資者也會習以為常、信以為真而不會提出任何質疑。而事實上,其IPO後次年(即2011年)高達7.11億元的存貨和僅8400萬元的應付賬款也印證了這一判斷。

  預付賬款/存貨、其他應收款異常,資金很可能被大股東挪用

  博士蛙不但在採購存貨時不拖欠供應商貨款,而且向其大量支付預付款;尤其是在IPO募資之後,預付賬款的絕對數額大幅增至2.1415億元,同比增幅達649%(表5),而存貨同比亦大幅增加138%;而且,公司向供應商墊款高達1.53億元,較2009年的1960萬元增加680%,而公司預付賬款/存貨這一指標顯著高於同行,同樣說明其供應商很「強勢」。

  由於服裝有季節性和潮流性,服裝公司一般根本不需要儲備如此多存貨,而且,服裝公司相較上游代工廠屬強勢,根本無需向供應商提供如此巨額墊款。因此或可推測,公司IPO募集的資金很可能被大股東以採購存貨的名義,經由自己控制的所謂「供應商」挪用了。

  2010年,博士蛙存貨加預付賬款的數額同比增長高達220%,如此大量準備存貨、大筆預付貨款,肯定是訂單大增或銷售預期會大增,市場前景光明,預示下一財報期至少收入會大幅增加。然而,其2011年中報收入僅8.76億元,同比僅增加47.5%,淨利潤僅增長13.8%,遠低於存貨和預付賬款的增幅。這可以從側面印證上述擔心,即其IPO資金很可能被大股東大量挪用了。

  應付票據和應收票據為零,公司融資捨本逐末

  博士蛙財報顯示,其應付票據和應收票據兩項數據均為零,也就是說,公司幾乎從未使用銀行承兌匯票或商業承兌匯票。

  在IPO之前,博士蛙的短期銀行貸款高達2.5億元。由於其已經剝離掉所有生產性資產,不需要資本支出,也就不存在短貸長投的問題,其銀行貸款應當是用於購買原料等流動資金周轉。公司既然能從銀行獲得貸款,當更能獲得銀行的承兌匯票額度(在存款壓力普遍很大的情況下,銀行寧願給企業承兌匯票額度而不是直接貸款,一則無需佔用頭寸,二則因為開票一般至少需存30%保證金,可以增加保證金存款)。類似於博士蛙這樣的商業模式,向上游供應商採購時開立銀行承兌匯票,肯定比直接用銀行貸款成本要低很多,即使銀行承兌匯票貼現利息不需要和供應商分攤,而完全由公司全額承擔,也比貸款利息要低不少,那麼,博士蛙為何寧願貸款也不使用這種融資方式呢?

  同理,公司資金既然如此緊張,下游經銷商即便無法從銀行獲得承兌匯票額度,但博士蛙完全可以要求經銷商開立商業承兌匯票,再去銀行貼現。以該公司信用,既然能獲得高額銀行貸款,從銀行獲取貼現額度當非難事。

  公司需要流動資金周轉,完全可以採取應收、應付票據貼現這種融資成本更低的金融工具,並不需要捨本逐末去從銀行貸款融資。這種現象只可能有一種解釋,那就是,由於銀行在開承兌匯票時對貿易背景的真實性審核日趨嚴格,如果公司的很多業務是虛構的,沒有真實的貿易背景,就會很難通過銀行審核去做票據貼現融資。同時,我們完全有理由質疑博士蛙的很多銀行貸款並沒有用於流動資金周轉,而是用於虛增利潤或是其他為IPO服務所需的用途。

  異動邏輯的最終指向:公司存重大造假嫌疑

  綜合所有數據鏈來看,博士蛙一方面不僅沒有利用上游供應商的賬期,而且給其大量預付款,另一方面卻長期給下游經銷商大量賬期,從而形成大額應收賬款,這有如一家有名的餐廳在採購柴米油鹽時都付現款,而且還給大量預付款,而客人過來吃了之後卻不用付款,長期掛賬,那麼,這家餐館何來現金流周轉,如何能持續經營?由此來看,博士蛙不是商業模式存在嚴重問題,就是存在重大造假嫌疑。

  在其招股說明書第170頁,有這樣一段關於剝離生產性資產的陳述,「自本集團於2008年9月出售榮臣針織及上海榮佰以來,上海榮佰一直作為獨立第三方向本集團提供原設備製造商服務……亦是本集團獲授權第三方經銷商之一,並且經營本集團部分獲授權第三方零售店」。這即是說,上海榮伯既是其供應商,又是其經銷商。由此不能不令人懷疑,其剝離的那些生產性資產,是否實質上都賣給了大股東自己控制的關聯公司。其剝離的動機,表面上是為了「能較好地規避運營生產設施和管理勞工所產生的直接營運及財務風險和開支」,迎合了資本市場投資者喜愛輕資產型公司的偏好,但這背後,或許還有更深層次的目的。

  由於這些關聯企業既是供應商,又是經銷商,因此可以作博士蛙包裝之用。其可以通過向這些所謂的經銷商壓貨,來虛構收入、虛增利潤,吸引投資者。而由其IPO之後的第一份財報—2010年年報則可推斷,其或以採購為名,通過向此前剝離的那些所謂生產性公司大量購買存貨和支付預付款,把IPO募集資金轉移給了大股東。

  事實上,深入解析招股說明書,即可識別博士蛙財務有嚴重造假嫌疑。即使那些不具備專業財務知識的投資者,至少也能看出其商業模式存在嚴重問題,因此應果斷迴避。而如果在IPO時尚不能看出問題所在,那麼在其2010年年報披露之後,也應該立即糾錯。

  正常的造假套路一般是:虛增收入、利潤—高價IPO—關聯交易挪用IPO資金—利用IPO資金繼續虛增利潤—推高股價—大股東二級市場減持—減持所得繼續虛增—配售圈錢—圈錢獲得利潤,如此循環,大股東最後賺得盆滿缽滿。

  那麼,博士蛙的大股東為何在IPO後就迫不及待把資金挪走呢?概因公司及大股東原本資金緊張,連用於虛增收入走賬的資金都捉襟見肘,同時公司為了造假實現IPO,所得稅必須以虛構利潤為基數繳納,現金支出巨大,造成公司及大股東資金極其緊張,估計大股東為此借了不少外債,不得已採取這種最快捷而又最沒有技術含量的挪用方式。

  在目前市場上,利用炫目題材造假者眾多,而且其技術含量之高日甚一日,識別難度不斷加大,因此,即使安東尼·波頓、約翰·保爾森這樣的投資聖手也難免踩上地雷。但是,一句謊言需要用十句謊言來掩蓋,造假公司必有眾多蛛絲馬跡難以掩蓋,投資者多些質疑精神,順藤摸瓜探索其商業邏輯,便可避開陷阱。

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