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星巴克咖啡馬克杯、迪士尼樂園瓷器禮品，兩種看似不相關的商品，背後都有一家相同的代工廠，就是來自台灣的金德陶瓷。它的創辦人，如何從負債三千萬元到搶下知名品牌訂單？

撰文 梁任瑋

中國白酒市場近期受到政府打擊豪華公務宴飲，價格有回跌跡象，但有一款高檔白酒的價格不僅未受影響，甚至因數量稀少、具有藝術價值，成為不少藏家的收藏目標，這款白酒就是由四川瀘州老窖出產的「國窖一五七三」紅燈籠紀念酒，目前每瓶行情仍有人民幣八．八萬元(約新台幣四十萬元)，是一般白酒的十倍價。

瀘州老窖紅燈籠紀念酒最大特色是，以一只紅燈籠形狀的酒瓶，營造出喜氣氛圍，瓶身上點綴著立體牡丹花圖案，下面還有精緻的木器、金屬鑲嵌、穗花襯托，這款獨特的設計紅燈籠不僅替瀘州老窖創造亮眼業績，外觀設計還獲得二○一○年德國「世界包裝之星獎」(WorldStar Packaging Awards)，而幕後推手正是來自台灣的金德陶瓷。

金德陶瓷一年營收約三．三億新台幣，每年外銷歐美的馬克杯數量達上百萬個，光是為國際知名品牌星巴克、迪士尼生產訂製品，就替它帶來六成以上的營業額，也因品質與數量穩定，金德所掌握的客戶品牌，可說是中國陶瓷業裡最高檔。

多一個字母 讓人生摔谷底一手在中國建立起陶瓷王國的是出身台灣苗栗、今年六十歲的金德陶瓷董事長詹豐瑜，但他的人生際遇，卻非一路平順無波，不僅曾創業失敗，更曾負債三千萬元摔落谷底。

專科時代，詹豐瑜就讀的是中州技術學院（現中州科技大學）化工科，畢業後，順利進入國內數一數二、國泰蔡家創辦的國泰塑膠擔任業務員，十信事件爆發後，他才與幾位朋友籌組貿易公司創業。

當時塑膠業前景好，台灣生產的ＰＶＣ製品外銷暢旺，詹豐瑜看見商機，自立門戶鎖定生產「塑膠材質地球儀」，原本想藉此攢下人生第一桶金，但卻因一個疏忽，造成無可彌補的業務損失，也將他的人生帶入困境。

原來，詹豐瑜因印刷前未仔細校對，地球儀上的地名華盛頓Washington誤打成Washingtonn，就只一個字母之差，結果三個貨櫃送到美國後全被退貨，讓他背負高達三千萬元負債，「這個金額當時可以在台北市忠孝東路買好幾棟房子。」詹豐瑜回想創業失敗的經過，口氣裡仍有很深的無奈。

「那時我真的覺得我完了。」生意失敗不僅重傷詹豐瑜財務，更讓他的人生陷入低潮。「光是處理地球儀庫存就花了兩年時間，家人也不支持，最後連太太也與我協議離婚。」詹豐瑜被逼到走投無路，只好回到苗栗竹南親戚開的陶瓷工廠上班，希望從陶瓷這一行慢慢累積重新出發的實力。

當年地球儀錯字帶給他的慘痛教訓，讓詹豐瑜學會對細節格外注意，運用到企業管理上，嚴謹的作風有益他將親戚的工廠帶上軌道。一九八八年，他也有餘力成立自己的工廠昕昌陶瓷，但真正扭轉他人生的轉捩點，則是九一年受到朋友邀請，兩度到廣東深圳沙井、汕頭協助友人整頓工廠。

西進另起爐灶 走高檔路線當時的大陸員工常需反覆的教育訓練，才有辦法做出高品質的產品，但那四年多的時間，也讓詹豐瑜培養了管理大型工廠的經驗，更奠定了他自行在大陸創業的想法，於是九五年，詹豐瑜鎖定廣東潮州作為事業開創地。

詹豐瑜說，不少朋友一聽到他要到潮州創業，都力勸他到東莞去設工廠，因為東莞台商多，可以彼此照應；不過他卻逆向思考，認為潮州的本地工人較充足，可以省去外地工跳槽的問題，「以後見之明來看，潮州後來又獲選為中國的瓷都之一，當時真是選對了。」詹豐瑜成立金德陶瓷後，依舊如履薄冰，一開始透過貿易商承攬國外訂單，但後來他不願受限價格導向的市場規則，於是自己成立外貿部，直接與美國客戶往來。

早期進大陸的台灣陶瓷廠都是拚產量，因大陸工資便宜，要生產多少都可以；為求區隔，詹豐瑜選擇切入中高檔陶瓷市場，但這一跨，也跨出許多磨練與挑戰。

「一般馬克杯只能賣八、九毛美元，但一個迪士尼馬克杯卻可以賣四．五美元，整整貴了五倍。」詹豐瑜說，迪士尼的訂單屬於少量多樣，要大量開發模具，但每一種生產的數量卻相對有限，直覺想來，是吃力不討好的生意；但詹豐瑜又想，既然競爭者少，只要多花工夫把品質做好，訂單就能持續，生意可以維持長長久久。

「你的品質好，國外客戶自然會找你，做高端的才有好的價錢。」當年的錯字挫敗再次轉化為動力，憑藉著令他自豪的嚴格品管，後來連星巴克、Hallmark都主動上門請他代工馬克杯與禮品，也奠定他在高檔陶瓷代工的業界地位。

隨著環保意識抬頭，歐美大廠也要求代工廠必須改善流程，為了承攬星巴克與迪士尼的訂單，詹豐瑜甚至參加國際玩具業協會ＩＣＴＩ認證，以及美國海關貿易反恐認證ＧＳＶ，保證產品是在安全、人性化的工廠生產，但無形中也增加許多成本，促使他及早將金德轉型為自動化生產工廠。

自動化生產 取代人海戰術詹豐瑜指出，台商以前在大陸製造生產，只要想辦法把成本因素降低，就可獲利。不過，近年中國工資高漲，人海戰術生產法已不管用。

他舉例，自家工廠員工五、六百人，每個月要支付的勞動成本就高達二十萬人民幣。潮州當地的最低基本工資不過是七百多人民幣，但每月須支付給員工的薪資包括社保等費用，就要二、三千人民幣，由此不難想見，此刻的大陸台商對於生產自動化、機械化的需求有多龐大。

目前金德已研發出機械自動灌漿，從過去一天只能生產三百至四百個酒瓶，產能提升至四千個，單位效率提升二．五倍，慢慢擺脫工資上漲的陰霾。

詹豐瑜語重心長地說，「這幾年中國投資環境變化快，台商面對投資成本越攀越高之餘，還要留心當地競爭對手的挑戰，特別是台商產品只要有一點創新，很快就被複製，對台商來說，總是要想辦法跑得越遠越好。」過去的詹豐瑜是努力承接歐美訂單的外向型台商，如今隨著中國投資環境遽變，歐美市場景氣動向不明，最近他也在自家公司成立大陸商貿部門，準備積極搶攻中國內需市場。

「命運要靠自己掌握。」詹豐瑜說，台商精神就是一種逆境求生的精神，在困頓中，也能思索出一條生存道路，過去強調台商單打獨鬥的時代已經宣告結束，現在需要共同合作，一同找出創造變革的新方法，他認為，只要台商一同努力，一定能絕處逢生、開創更美好的事業。

詹豐瑜

出生：1953年

現職：金德陶瓷董事長、潮州市台商投資協會創會會長

經歷：國泰塑膠業務員

學歷：中州技術學院（現中州科大）

家庭：已婚

金德陶瓷

成立時間：1995年

負責人：詹豐瑜

資本額：9000萬元

主要業務：陶瓷生產

主要客戶：星巴克、迪士尼、瀘州老窖2012年營收：約3.3億元

今年8月16日，筆者在《蘋果日報》的「蘋論」中，以「和黃負債過萬億出售百佳減債」為題，嘗試分析和黃有意出售百佳業務的背後原因。

文章刊登當日，和黃集團企業傳訊部隨即向《蘋果日報》總編輯張劍虹發信，指筆者的文章多處地方出現謬誤，欠缺常識，「如非不懂會計，就是存心誤導讀者，危言聳聽」，並希望《蘋果日報》早日澄清，以正視聽。

筆者雖然不是會計師出身，但過去長時間參與經濟及財務方面的研究，看過不少上市公司的財務報表，對公司賬目及會計準則總算有一點認識。個人亦不恥下問，向多名會計師朋友請教後，才敢發表關於和黃財務狀況的文章。

由於《蘋果日報》的版面有限，無法讓筆者詳盡回應和黃的質疑，故此只好借用《壹週刊》的專欄，分幾期作出回應。

筆者在之前文章提到和黃集團的總負債是3,653億元，聯營公司的負債總額高達6,087億元，共同控制實體的總負債則為1,832億元。全部負債加起來高達11,572億元。這超過10,000億元的負債，不應全數算在和黃身上，但若不算在和黃身上，又應由誰承擔？

按照會計準則，和黃的綜合財務狀況表（即資產負債表）只須列出聯營公司和共同控制實體所佔權益（即資產減負債），無須列出佔上述公司的負債。倘若按照和黃佔聯營公司38%權益，佔共同控制實體51%權益計算，和黃應佔上述公司的負債合共3,247億元。連同和黃集團本身3,653億元負債，總負債仍達到6,900億元。然而，這個推算聯營公司及共同控制實體負債的方法，亦未能真正反映和黃及其大股東的負債情況。以和黃四間在英國的公用事業聯營公司為例，表面上和黃透過長江基建所佔的權益不多於50%，無須列出負債。但這些聯營公司的其他主要股東，其實是李嘉誠基金會、長實和電能；再加上長江基建，合共控制聯營公司88%至100%權益。這四間公司近2,000億元的負債，若不算在和黃身上，真不知應算在誰人身上？

至於赫斯基能源，和黃佔34%權益，李嘉誠個人佔36%權益，合共70%權益。赫斯基能源千多億元的負債，又應該由誰承擔？2012年，長建及赫斯基能源合共為和黃帶來41%稅前溢利，但一眾聯營公司的負債卻因為會計準則，未有顯示在和黃的財務狀況表上。另外，電能向聯營公司（包括英國公用事業公司）貸款百多億元，這些債務又應由誰承擔？2011年，和黃成立和記港口信託，分拆香港和深圳港口業務，為集團套現400多億元。分拆後，和黃只保留28%權益，和記港口成為聯營公司，可以把之前屬於碼頭附屬公司的債務剔出集團的財務狀況表，減輕負債。和黃一眾聯營公司的資產值超過10,000億元，但負債同樣龐大，超過6,000億元；個別聯營公司賬面上的資產淨值或股權（即資產減負債）其實不多，Wales & West Utilities更是負資產。近日長和系主席李嘉誠接受傳媒訪問，預測明年經濟轉壞，和黃一定要全面減債。李氏的言論，肯定令某些專欄作家、電台財經演員和「擦鞋仔」感到尷尬，這亦是對筆者善意評論的積極回應。

林本利曾任教於理工大學，現為專欄作家及教育中心校監（http://www.livingword.edu.hk）作初網誌︹http://lampunlee.blogspot.com

踏入2013年，李嘉誠控制的長和系動作頻頻，長實先後宣布拆售葵涌酒店項目雍澄軒（後來被證監會叫停）及天水圍嘉湖銀座購物商場，又出售內地商業物業。同系和黃七月公布出售百佳業務，又傳出計劃分拆屈臣氏。另一同系上市公司電能，亦公布分拆港燈上市。

長和系一連串出售資產行動，到底是撤資，抑或是減債？各方面眾說紛紜，莫衷一是。過去十多年，長和系早已將巨額資金投放在香港以外的業務，當預見港深貨櫃碼頭業務和港燈發展差不多見頂，便將業務分拆上市，套回大量現金。若然香港業務增長理想，「賺取最大利潤」的商家又怎會放手？

最近閱讀Bittermelon在免費報紙《am730》的文章（見10月11日），對長和系一連串的舉措有另一解讀，這可能和新會計準則於今年一月正式生效有關。按照香港（及國際）財務報告準則第10號的規範，若上市公司對其聯營公司從股東及董事會層面具有「控制」，即使該上市公司持股權少於50%，聯營公司也可能被視為子公司，將財務狀況表外負債連資產合併入集團資產負債表內。

根據香港財務報告準則第10號中「控制」的新定義，可包括三個元素：（一）對被投資者擁有權利；（二）對參與被投資者而獲得的可變回報須承擔風險或擁有權力；及（三）可被投資者使用其權力，以影響投資者回報。整體而言，應用新的準則需要上市公司作出不少判斷。

今年三月，聯交所向上市發行人及市場從業員發出通告，內容提及採納新準則對《上市規則》的影響，指出一間過往並未被界定為發行人附屬公司的投資實體（例如聯營公司及共同控制實體），可能須按照該等準則被視為附屬公司，即所謂「新附屬公司」。

事實上，個別上市公司已率先採納新準則，例如麗新國際把持股權不足50%的麗新發展的財務報表綜合入賬。會計界人士指出，採用新準則可以壯大資產負債表，增加對外舉債的空間。但若然公司本身有不少債務隱藏在聯營公司的賬目內，新準則便會把這情況暴露出來。

筆者不知道會計界為何引入新準則，但新準則明顯令上市公司的財務狀況變得更具透明度。過去容許上市公司的綜合財務狀況表（或資產負債表），只需要列出同系聯營公司的股東權益（即總資產減總負債），顯然存有漏洞。例如上市公司只佔聯營公司30%股權，餘下70%股權由其他股東持有。理論上應該有其他大股東佔有多於50%，把這附屬公司的賬項（包括資產和負債）綜合入賬，而不是單單列出權益。但倘若餘下的70%股權由另外兩間同系上市公司攤分，各佔35%，這間所謂「聯營公司」的資產和負債便毋須納入三間公司的綜合財務狀況內。外人無法清楚掌握三間上市公司的財務實況，亦不知哪間公司真正「控制」該聯營公司。舉例來說，和黃十多間聯營公司總負債超過6,000億元，當中包括電能、赫斯基能源、和記港口信託、以及電能旗下多間聯營公司，合共負債4,000多億元（其餘負債難以追尋）。和黃及其大股東對這些聯營公司有一定「控制」，是否會變成「新附屬公司」，今年年底的財務報告自有分曉。若不受和黃及其大股東「控制」，又由誰「控制」？最後，正如Bittermelon一文所述，和黃為聯營公司及合資企業總共8,000億元的債務，只提供200多億元的擔保。故此投資者認購長和系各公司發行的債券時，務必要清楚明白當中存在的風險。

林本利

曾任教於理工大學，現為專欄作家及教育中心校監（http://www.livingword.edu.hk）作初網誌︹http://lampunlee.blogspot.com

撰文‧周岐原

潤泰全、潤泰新該怎麼認列獲利？ＥＰＳ(每股稅後純益)到底是多少？成為當前股市最熱門的話題。

十一月十四日，潤泰全、潤泰新在盤後公告，依三十一號公報以市價認列轉投資高鑫零售獲利，損益表上的獲利隨之暴增，前三季ＥＰＳ分別高達五十四．一九元、二十八．八三元。驚人的獲利數字讓市場訝異不已，因為潤泰全的表現，甚至超越前三季ＥＰＳ繳出四十六元的股王大立光！

毫無意外，訊息發布隔日，兩檔個股就吸引大批買盤進駐、股價均告漲停，令它們的市值在短短一個交易日內，增加約九十五億元。

然而，潤泰全、潤泰新的營業現狀和獲利，實質上並未改變，因此休息一個周末後，投資人情緒恢復冷靜，十一月十八日的股價，又雙雙回檔超過三％，引發市場對ＩＦＲＳ（國際會計準則）實施後，應如何認列獲利的關注。

ＥＰＳ超越大立光

只是帳面數字

「這個案子，真的讓外界摸不著頭緒，」一位四大會計師事務所高層私下說。他指出，本案的性質是認列轉投資獲利，和其他公司在ＩＦＲＳ實施後，以市價不動產認列價值不同，可說沒有前例可循。

出現這個罕見的「利多」，原因與答案都藏在高鑫零售的股權架構裡。由持股分布來看，法國歐尚集團（Auchan Group）與潤泰集團共同持有吉鑫控股，持股比率分別為五一％及四九％，吉鑫控股則持有高鑫約五二％股權；因此可以說，法國歐尚集團是高鑫「最終的控制股東」，對於這個上市主體，具有實質控制力。

而歐尚集團自二○一四年起，財報將適用ＩＦＲＳ制度，因此在一三年八月十四日，歐尚與潤泰集團重訂股東協議，視為不具控制力的潤泰集團，於是依照規定認列高鑫的轉投資獲利，才出現這次的ＥＰＳ大幅躍升。

但重大訊息內容中，潤泰集團此次認列獲利，並未處分高鑫股權，這也令證交所高度關注，究竟潤泰與歐尚的新協議，有無影響潤泰對高鑫的控制力？「我想，主管機關最關注的是，若只有『換約』，能不能認列這麼大的利益？」會計師說。

其實，兩家公司獲利暴衝只能算是帳面數字，並沒有帶來實際現金流，如果要依據此ＥＰＳ預期公司能配發高額股利，絕對不切實際。不僅如此，見到數字就搶進的投資人，未來還得面對風險。

此次潤泰全、潤泰新分別認列三九○、二五八億元獲利，不過未來，高鑫股價若呈現永久性下跌，兩家公司可能也需要提列減損。影響所及，不但當期損益表可能出現重大投資損失，反映在資產負債表中的淨值部分，也有可能出現巨幅減少。

事實上，國際間已採用的新版本，就是為了修正台灣現行舊版本所造成的上述風險，其差別，在於新版本不再認同「失去控制權就必須一次認列價差損益」的概念，簡單的說，無論控制權是否有變動，只要屬於長期投資，都仍維持每年固定認列投資損益的作法。

新遊戲規則

要留意資產負債表變化

其實早在三年前，第七二六期《今周刊》就率先發出提醒，ＩＦＲＳ這項影響投資決策巨大的「新遊戲規則」，已悄悄在台股發酵。當時震撼散戶的企業，是上市公司藍天。

當年十一月藍天公告，依ＩＦＲＳ評估後，投資性不動產公允價值將提高每股淨值，從十三元大增至六十五元，增幅接近四倍。消息發布後，股價果然在兩天內大漲六％。

這個案例，後來讓金管會出面喊話，表示公司揭露ＩＦＲＳ相關影響時，必須將有利、不利的資訊共同揭露，避免「報喜不報憂」。觀察這個三年前的經驗，可見小股東除了觀察損益表呈現的獲利高低，還得留意資產負債表的資產品質，以及附註內揭露的資訊，才能確認公司財務狀況。

令人玩味的是，潤泰集團公告訊息隔天，在香港掛牌的高鑫零售，股價並未受到前三季稅後純益增長近三成的利多消息支持，反而以大跌六．五六％作收；而且，當日高鑫成交股數多達三千五百萬股、創二個多月來最大量，與台股市場中潤泰全、潤泰新爆量漲停、受到追捧的境況，恰恰相反。

市場人士解讀，這個現象可能來自投資人擔心，潤泰集團認列轉投資獲利的動作，無形中宣告，高鑫的主導權將劃歸歐尚；而在董事長黃明端帶頭衝刺下，中國大潤發每年開出兩位數新據點的好成績，日後或許無法重現。

無論如何，此案已經讓市場充分感受到，財報適用於不同會計準則時的「震撼教育」，未來投資人應多關注企業資產負債表，才不會被數字迷惑。

高鑫零售股權結構

公眾 17.90％

歐尚 9.89％

51.00％ 吉鑫控股 51.94％ 高鑫零售 95.00％歐尚中國大賣場潤泰 49.00％ 95.26％大潤發中國大賣場

16.60％

個人股東 3.67％

註：數字代表持股比率 資料來源：高鑫零售網站

三個大男生，從懷才不遇的工程師變創業家，短短十二個月，把公司從負債千萬帶到身價超過五億元，他們敢夢、專注，還有超高抗壓力，其中的靈魂人物是他—「走著瞧」執行長郭建甫。

撰文‧顏雅娟

「走著瞧」剛被即時通訊軟體LINE的母公司NAVER買下，它的創業故事在台灣軟體創業圈裡，其實不是一件新鮮的事，多數的人都知道，他們的靈感來自於一通詐騙電話，也都知道三年前，谷歌董事長施密特(Eric Schmidt)來台，公開稱讚他們的App，讓「走著瞧」（Gogolook）一炮而紅。

但更多人想知道的是，為什麼是它？

二○一二年年底，是郭建甫創業以來最難熬的日子，公司成立不過短短八個月，就已經把所有資金燒光，資金缺口高達上千萬元，連員工薪水都發不出來，巨大的壓力幾乎要把郭建甫壓垮，就連時任「走著瞧」的董事長兼財務長的鄭勝丰，壓力大到都忍不住落淚。

然而，十二個月過去，「走著瞧」讓NAVER捧著五．二九億元來娶親，瞬間，郭建甫成了當紅炸子雞，他與鄭勝丰、共同創辦人之一的宋政桓，頓時備受市場關注，多數的人都介紹他們是清華大學出身，近五年台灣最成功的創業家。

在媒體關注度最高的時候，郭建甫跳上飛機，到日本LINE總公司去談接下來的計畫，即使他回到台灣，還是躲著媒體，原因很簡單，「創辦人不是最重要的，重要的是真正做事的人。」郭建甫在接受《今周刊》專訪時，將「走著瞧」的成功，歸給了團隊。

戴著簡單的黑框眼鏡，郭建甫跟一般工程師沒兩樣，從清華大學畢業，他進入業界找工作，卻因「生不逢時」，初入社會就遇到金融海嘯，根本沒有好職缺，於是與友人共同創辦了小型新創公司「先構技研」。

爆肝兼差人生

白天上班 晚上繼續寫App 不只是他，鄭勝丰與宋政桓的求職路，也很艱辛。像是鄭勝丰一度被迫與生活妥協，頂著清大科技管理研究所碩士的高學歷，到信義房屋賣房子，想起那段日子，鄭勝丰笑了，「我那一梯（指信義房屋的同事），幾乎全都是台政清交的！」即使大環境如此不利，但他們三人也很會苦中作樂，其實他們三人會認識，是在清大的一場創業比賽中擦出火花，「一起熬夜寫企劃、一起被評審批，可以說從那時就學會互相打氣。」鄭勝丰笑說。

只是，空有滿腹創新能量的他們，卻處於一個最不利於年輕人的年代。○八年，是全球智慧型手機開始大鳴大放的年代，蘋果iPhone揭櫫了軟體內容為王的潮流來臨，在美國矽谷，滿坑滿谷都是磨拳擦掌準備創業的人。

在台灣，雖然創業大浪還沒襲來，但這樣的趨勢洪流，已讓許多工程師開始了白天工作、晚上寫App的日子，郭建甫三人便是其中之一，直到一二年四月前，他們一直都過著像是「兼差」般的人生。

這樣的日子，得要有很遠大的「夢想」支持著，郭建甫就是那個最會「做夢」的人。

「你有種嗎？」

讓工程師甘願領五折薪

「Jeff（郭建甫的英文名）是個很會跟你談願景的人。」走著瞧行動開發部門總監謝杰泰，原本是人人稱羨的宏達電工程師，卻被郭建甫的一番話打動，薪水打了五折也不在乎，義無反顧地加入「走著瞧」。

作為一位創業家，必須擁有極具說服力的口才，而郭建甫確實是。他曾說過，「你要做App創業前，要很清楚創業的目的是什麼，還有想解決問題的難度。一開始假設你只是想養活一個人，在台北市只要很小的成本就可以活下去，問題的難度很簡單，只看你有沒有種、敢不敢創業而已。」但是，當「走著瞧」已經大到是一個組織，擁有十餘名員工的公司，郭建甫要思考的事情，開始變得不一樣。「如果你要養活一個組織，問題的難度更高了，你要處理很多一開始創業都沒想到的瑣事，這些瑣事很可怕，它可能會讓你沒辦法完成你的目標。」即使如此，郭建甫仍是個很會激勵員工的夢想家，有一次他甚至公開對員工說：「今天工作占據我們人生這麼長的時間，要做就要做有影響力的事情，不是嗎？」「Jeff總是能把自己的熱情感染周遭的人。」謝杰泰說。「走著瞧」產品總監、公司第四位成員的蘇晨豪也有同感，「Jeff常叫我們要活在未來（living in the future），這就是一種創新的舉動。」這樣的郭建甫，對於創新有著無比的堅持，「我們想做有影響力的事，一直到現在，我還是希望可以讓團隊裡的每個人，都有影響世界的能力。」事實上，「走著瞧」也走過一段策略搖擺不定的日子。「當初我們還不知道對的商業模式是什麼，我們只知道有這樣的需求，而且全世界都有需求。」鄭勝丰指的，正是他們的主力產品：過濾詐騙電話的App「whoscall」。在這之前，他們做過統整房地產資訊的「房產走著瞧」、整合愛情公寓資訊的「同居走著瞧」等，但始終沒有引起太大回響。

在whoscall未確定商業模式前，「找錢」這個現實的壓力，也曾壓得這群人喘不過氣來，郭建甫坦言：「好幾次，團隊都陷入虧損，我得一直拒絕接代工、賺快錢的誘惑。」在台灣軟體人才還不普遍的狀況下，App接代工的行業，確實是不少創業家初期不得不的選擇，為了讓公司運轉下去，就得要有資金進來，相同地也會瓜分不少作業時間，「但我們一心只想把過濾電話功能做透、做深。」郭建甫說。

為了專注，郭建甫甚至痛下決心，砍斷所有新的開發案，舊的幾款App也不再更新維護，郭建甫有感而發，「新創團隊最怕的，就是資源有限，卻什麼都做。」結果證明，郭建甫的決定是對的，whoscall上架之後，瞬間成了美國、中東消費者的愛用App，因為美國的推銷電話猖獗，中東地區則是盛行以電話騷擾女性。「這給團隊很大的正向力量，知道世界因你而改變。」鄭勝丰說。

一一年底，當時whoscall的用戶已達百萬之多，每天過濾掉的電話至少三百萬通，還有施密特的公開背書，讓郭建甫開始思索更多的可能，「走著瞧」要更大、支援更多用戶，就不能再只是「兼著玩」。

決定辭掉工作到創業，對年輕人來說，等於要走出舒適圈；你必須放棄工作，過著不支薪的生活，甚至是沒日沒夜的創業生活，這跟白天工作、晚上寫App的日子完全不同。

這是一場賭注，而郭建甫三人決定，賭了！

公司成立初期，「走著瞧」曾獲得資策會底下的創投青睞，由資鼎創投公司投資五百萬元，這在外界看來，郭建甫是幸運的。

負債千萬四處籌錢

發不出薪水 鐵漢也落淚但不為外人道的是，在這之前，他們至少被二十家創投拒絕過。「對方一來，第一個就問：『這怎麼賺錢？』。」鄭勝丰雙手一攤，無奈不在話下。

為了籌錢，每次只要有參加創業論壇的機會，郭建甫都會緊緊把握，無論國內、外，他們總是印了厚厚一疊的宣傳單，見人就發，「我們沒有廣告預算，只能透過這樣的方式，讓人家看到我們。」鄭勝丰說。

不過，現實依舊殘酷。

一二年底，資鼎創投注資的五百萬元幾乎燒光，公司虧損逾一千多萬元，眼見員工薪水都快發不出來，越是逼近年關、越是讓郭建甫三人輾轉難眠。當時鄭勝丰還因而落下男兒淚，「壓力真的很大，那應該是我第二次為公司而哭。」鄭勝丰說，第一次落淚是公司成立初期，為了公司發展的爭執，第二次就是為了找錢。

即使今日成功如「走著瞧」，說起這段過往，鄭勝丰仍掩不住憂傷。在農曆年的前兩天，郭建甫與鄭勝丰四處找錢，資鼎創投再投了第二輪資金，加上國發基金奧援，三人還去申請新創貸款，共九百萬元的及時雨趕到，才化解危機。

「我們有一個共同的特質，就是不怕失敗！」鄭勝丰笑說，正因這一股正向力量，才能支持他們走到今天。

夢想的巨大力量，讓他們忘卻千萬虧損的壓力及對未來不確定的恐慌，每當在壓力最大的時候，他們都會想起創業之初，他們曾經有一個夢，希望能改變世界，要讓世界因自己而不一樣。

走著瞧股份有限公司

成立：2012年4月

董事長：鄭勝丰 執行長：郭建甫

實收資本額：658萬元

主要業務：「whoscall」開發與維護創新，就要敢夢！

—「走著瞧」執行長郭建甫的經典語錄● 我們因為不怕失敗而能創新，因為創新而能專注，因為專注而能卓越，因為卓越而能影響。

● 今天工作占據我們人生這麼長的時間，要做就要做有影響力的事情，不是嗎？

● 今天要活下去的成本並不高，我可以把你開除(非自願離職)，讓你領失業救濟金去創業，你敢不敢？