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藝龍崔廣福時代結束 攜程系高管接任CEO

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4643342.html

藝龍崔廣福時代結束 攜程系高管接任CEO

一財網 樂琰 2015-07-09 19:21:00

有知情者透露,盡管攜程一再強調會讓藝龍保持獨立性,但實際上藝龍今後的業務板塊及可能有所調整,一些板塊會縮減,並突出其酒店業務,此舉也是希望對藝龍扭虧為盈,並讓攜程徹底地減少這個老競爭對手。

當攜程入股藝龍成為“老冤家”的大股東時,“一朝天子一朝臣”的戲碼已經無可避免。

《第一財經日報》記者7月9日獲悉,前攜程高級副總裁江浩被任命為藝龍新任首席執行官(CEO),周榮為藝龍首席戰略官(CSO),並晉升藝龍副總裁高燕為高級副總裁。而藝龍前任首席執行官崔廣福將作為顧問繼續為藝龍服務。

在藝龍多年,嚴控成本的崔廣福的離開,以及攜程系江浩的“上位”,讓業界認為此舉標誌著攜程對於藝龍的整合正式拉開帷幕。有知情者透露,盡管攜程一再強調會讓藝龍保持獨立性,但實際上藝龍今後的業務板塊及可能有所調整,一些板塊會縮減,並突出其酒店業務,此舉也是希望對藝龍扭虧為盈,並讓攜程徹底地減少這個老競爭對手。

崔廣福(資料圖)

“崔廣福時代”落幕

崔廣福,對藝龍意義重大。

由於高管頻繁“換血”、成本控制不利和策略等問題,多年前藝龍從與攜程平起平坐的“江湖地位”到如今一落千丈,遠遠及不上攜程。

2007年,崔廣福“臨危受命”於當年開始擔任藝龍CEO,2011年2月開始兼任董事,加入藝龍,他前在FedEx Kinko中國擔任管理董事(Managing Director)3年,更早還在Procter&Gamble公司任職12年。

“崔廣福成為藝龍CEO後就開始大力推行各種成本控制策略,並且得到了很明顯的效果,盡管藝龍長期還是虧損,但是減虧了不少,甚至一度出現盈利。”藝龍內部人士透露。

此前曾經傳出過崔廣福要離職“另謀高就”之說,但崔廣福依舊堅挺掌舵藝龍,讓傳言不攻自破。

然而這一切在攜程入股後都不一樣了。藝龍原控股股東、美國在線旅遊巨頭Expedia於5月22日宣布轉讓62.4%藝龍股權,攜程作價4億美元受讓藝龍37.6%股權,成為後者第一大股東。

如今,在藝龍的最新聲明中通報了崔廣福不再任職CEO的消息,接替者為攜程高級副總裁江浩。

據悉,江浩此前任攜程旅行網高級副總裁兼無線事業部CEO。1999年起,他主導開發了攜程網的網絡技術平臺並自2013年起負責攜程的無線業務。而周榮也曾在攜程工作多年,先後負責內審和投資並購,並擔任攜程所投資的天海郵輪集團執行副總裁和攜程網副總裁。

盡管崔廣福將作為顧問繼續為藝龍服務,但此舉被業界認為明顯是攜程系入駐藝龍,“崔廣福時代”的結束。

公開資料顯示,截至2015年2月28日,崔廣福還持有藝龍717,992股普通股,持股比例不足1%。

江浩(資料圖)

攜程怎麽整合藝龍?

雖說大局已定,從攜程成為藝龍大股東的那天起,大家也能猜到這個舉措,然而攜程未來究竟如何整合藝龍仍然是備受關註的問題。

“首先,江浩是技術出身,其執掌藝龍後自然會更加突出技術層面的發展,現在各個在線旅遊企業要突出的都是無線端客源,那麽技術一定要跟上,所以江浩的出任可以理解為是藝龍未來提升技術的需要。其次,當然是因為江浩系攜程董事長梁建章的股肱之臣,要掌控好藝龍未來的發展,自然要有自己的親信出馬。”有接近人士透露。

談及整合與崔廣福的離職,攜程官方表示,崔廣福的離職是個人原因,目前藝龍的核心管理層保持穩定。至於未來是否會全資收購藝龍,則攜程認為藝龍仍然是一家獨立的公司,管理層調整將使藝龍在快速發展的市場環境下更具有競爭力。

“為了控制成本,集中發展業務,因此藝龍縮減了商旅、度假等板塊,僅留下機票、酒店這類主要業務,其中,藝龍的酒店業務是重點。因此攜程對於藝龍整合思路基本就是更加突出酒店業務,甚至可能進一步縮減其他藝龍非優勢業務,讓藝龍集中於酒店業務。目的就是讓長期虧損的藝龍集中發揮優勢後可以盈利,至少減虧,不要在財務上拖累攜程,至於今後是否會‘合並同類項’則還未可知。對於攜程而言,只要藝龍能改善財務狀況,則攜程等於減少了一個競爭對手並將酒店版塊擴大。”知情者透露。

編輯:於百程

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携程搭建海外酒店并购基金 设于上海自贸区

http://www.yicai.com/news/2015/07/4646783.html


携程旅行网(下称“携程”)联合新加坡风和投资集团以及国内荟域资产管理公司共同组建基金管理平台——携领投资。日前,携领投资将作为基金管理人于上海自贸区内设立发起境外酒店并购基金。

据悉,此次国际化布局,首期的投资落点锁定在欧洲区域。现下欧洲区的经济尚未完全得到恢复,优质资产价值受到低估,性价比高,处于理想的入局投资阶段。

境外酒店并购基金的成立,亦是看准了欧洲经济复苏的契机。基金首期预期募集资金25亿元人民币。其中携程将作为基石投资人,认缴基金规模的10%,剩余份额将主要面向国内的机构投资者进行募集。

近年来,随着国民生产力和消费水平的提高,中国的旅游需求呈现井喷式的增长,其中出境游的增长尤为突出。据国家旅游局数据统计,2014年出境游人 数首次突破1亿人次,平均每天近30万人出境。易观智库数据显示,2014年携程占据的中国在线出境游的市场份额高达41.4%,交易额达62亿元,相比 2013年增长率超过50%,2015年1季度的收入增长更是达到三年来的最高水平。

未来基金将与携程签订全球战略合作协议,双方将通过共享基金旗下酒店及携程线上旅游资源的方式,携程在线资源流量导入,基金酒店资源落地承接,从而达到线上线下的O2O式服务。

近年来,随着人民币国际化战略的推进,中资机构跨境投资的步伐也在不断加快。未来,携领投资将在全球范围内寻求投资合作的机会。依托于本土化海外投 资和资本运作团队,基金不仅将收购欧洲等地的酒店资产作为投资规划,未来亦将通过多种方式最大化地利用全球资本市场的配置效率,提升投资回报率。


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在線旅遊BAT代理人戰爭全面打響 攜程最受傷?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0807/151399.shtml

日前藝龍旅行網對外宣布,其董事會收到了騰訊控股的私有化要約,以收購藝龍發行的除了攜程、鉑濤和騰訊等藝龍股東外的全部流通股。此消息一出,整個在線旅遊市場再次引發了一場地震。

從藝龍網CEO江浩致全體員工的公開信可以看出,騰訊此番也並不是空穴來風,很明顯已經是經過了藝龍高層和各位董事的共同協商之後才做出的決定。江浩信中表示,我個人很期待,如果這次騰訊能夠私有化藝龍成功,和騰訊在各個領域展開更深度的合作,將促進藝龍移動住宿業務的繼續高速發展。

前不久,攜程剛剛對外宣布成為了藝龍的第一大股東,本來外界都以為藝龍要退出在線旅遊市場了。那麽是什麽原因導致了攜程放棄了吞並藝龍的想法?劉曠認為原因有三。

1、對於攜程網斥資4億美元收購了藝龍網37.6%的股份,一舉成為藝龍網最大的股東事件,涉嫌壟斷在線酒店市場。隨後商務部召開新聞發布會,就攜程公司宣布聯合相關公司收購藝龍62.4%股份一事進行表態。根據反壟斷法,經營者集中達到國務院規定申報標準的,經營者應事先向商務部進行申報,未申報的不得實施集中,但是商務部卻表示並未收到攜程等交易相關方提交的經營者集中申報相關材料。按照攜程此前的意圖,劉曠認為其很有可能是想直接吞並藝龍,但是迫於壟斷之嫌,攜程不得不有所顧忌。

2、對於攜程來說,吞並藝龍還將面臨著整合上的難題。在攜程成為藝龍最大股東後,藝龍的機票產品團隊首先被裁撤,CEO被換,但之後再無下文。劉曠認為,藝龍近年來的頹勢不斷,攜程在開始整合後發現並非原來打算的那麽順利。雙方人員產品對接出現難題。

3、攜程與藝龍的業務重合點太多。攜程與藝龍的起始時間相當,兩者都為消費者提供酒店、機票和度假等全方位的旅行產品預訂服務,從中賺取傭金,尤其是在酒店業務上,藝龍與攜程有著高度的重合。如果攜程吞並了藝龍,就免不了會有很多資源上的重合浪費,表面看來攜程成為藝龍第一大股東是看中了藝龍的高端酒店預訂,實際上這次收購反倒是像一場消滅競爭對手的收購動作,藝龍於心何甘?

面對攜程對於藝龍股份的收購,藝龍的高管團隊也是無奈之舉,持續的虧損已經讓藝龍很難堅持下去。但是此次騰訊重新捕獲藝龍,則讓藝龍看到了新的希望,在線旅遊市場也由此進入了四家混戰的格局,攜程卻四面響起了楚歌。

藝龍倚騰訊

藝龍如果私有化成功,就將獲得騰訊的全面戰略支持,從騰訊的動作來看,此番是勢在必得。騰訊私有化藝龍之後,將從資金和渠道兩大方面全力支持藝龍,尤其微信這個強渠道。

藝龍過去在與攜程、去哪兒的酒店市場競爭中,之所以會出現被去哪兒反超的情況,其主要原因就是因為自身在財力上的不足。持續的虧損已經讓藝龍無法在在線旅遊市場跟去哪兒、攜程同臺較量,就拿今年去哪兒發動的五折酒店價格戰來說,藝龍因為財力問題也難以跟進,最終被迫被攜程控股。但是如今騰訊收購藝龍所有的流通股之後,有了騰訊在財力上的支持,藝龍未來就完全有實力繼續在在線旅遊市場發力,甚至跟攜程展開撕逼大戰。

從渠道上來說,眼下攜程在移動端並沒有強勢的入口資源。藝龍獲得騰訊大力支持以後,騰訊必然將會在手機QQ、微信等重要移動渠道上給予藝龍強大的支持。同時對於微信來說,也需要完善自己的生活服務生態建設。從微信先後接入大眾點評、微電影、同程火車票等來看,劉曠認為微信接入藝龍只是時間早晚的事。一旦藝龍正式接入微信平臺,藝龍必將在移動端大舉吞噬攜程市場份額。

去哪兒有百度

在百度發布的2015年第二季度財報顯示,去哪兒、百度外賣、百度糯米的總營收已經達到了405億人民幣。而去哪兒之前公布的2014年全年的GMV達到830億人民幣,今年1季度更是單季突破300億人民幣,去哪兒對於百度O2O戰略的貢獻可謂舉足輕重。與此同時,百度在強調去哪兒業務重要性的同時,再次強調了對於繼續支持去哪兒的決心。

線下,去哪兒自從去年成立了目的地事業部之後,通過地推團隊一年的奮鬥,直簽酒店就迅速突破了25萬家,大大縮減了與攜程的差距。線上,一方面基於百度地圖LBS的合作,並成為百度地圖的獨家合作夥伴,用戶通過百度地圖可直接查看圈兒酒店信息並完成預定;另一方面,百度糯米的最新版本也正式上線了旅遊資源頻道,全面接入去哪兒網的資源。

在PC端時代,去哪兒憑借著百度搜索的大力支持,在在線旅遊市場迅猛崛起。而到了移動互聯網時代,去哪兒除了加大自身對無線端的投入之外,也獲得了百度地圖、百度糯米以及手機百度三大平臺的鼎立相助。可以說,O2O時代在線旅遊的競爭勝負很大程度上將取決於移動入口的支撐,而從去哪兒2015年Q1無線收入占比達到總營收的59.4%來看,移動端攜程眼下已然也已經開始處於下風。

去啊仰阿里

說到阿里巴巴的去啊,對攜程的進攻就更是來勢洶洶。在支付寶的最新版本中,去啊旅遊也獲得了支付寶渠道的全面支持,並開始和攜程展開了撕逼大戰。

今年3月底,阿里旅行去啊發布了“未來酒店”戰略,希望攜手酒店同業打造出一個基於信用體系之上的新型在線旅遊服務平臺,矛頭直指攜程酒店。消費者在去啊預訂酒店時,芝麻分達到600分即可選擇信用住,而且無論是五星還是四星、三星與便捷酒店,都五折優惠。用戶先入住後付款,無需支付押金,離店時也無需排隊,只需將房卡交還給酒店前臺,系統會自動從用戶的支付寶賬戶里扣除房費。

截至目前,全國有近6000家酒店加入“信用住”計劃,包括香格里拉、喜達屋、金陵、開元、雷迪森、如家、華住、布丁、銀座、易佰等,幾乎覆蓋酒店全產業鏈品牌類型。借助阿里系的3.5億活躍用戶、芝麻信用、支付寶、花唄、阿里雲等優勢資源在酒店的布局,攜程面對去啊的猛烈攻擊亦難以抵擋。

攜程三大主營業務岌岌可危

隨著騰訊此番強勢入局,如今BAT都已經悉數入局在線旅遊市場,一場在線旅遊的代理人戰爭也開始全面打響。眼下,攜程的三大主營業務已經岌岌可危,再加上BAT的入局,攜程危矣。

第一大危局:機票

說到機票市場,不得不提藝龍被攜程收購之後出現的一個小插曲。攜程收購藝龍成為第一股東之後,竟然直接解散了藝龍的機票團隊,此舉引發了藝龍團隊內部的極為不滿,卻並未給攜程機票市場份額增加帶來生機,攜程在這個領域的最大勁敵是去哪兒。目前在整個在線機票預訂市場,去哪兒已經拿到了第一,並且已經領先攜程一大截,而且到了移動端,去哪兒在機票預訂市場上增速有明顯加快的勢頭,攜程機票業務市場份額在移動端必然將面臨縮減。

第二大危局:酒店

從目前的酒店市場格局來看,攜程雖然仍然占據著第一的市場份額。但是在低端酒店市場,美團已經開始了全面追趕,並獲得了迅猛的增長;去哪兒則通過高中端、低端向攜程發起了全面進攻,目前已經一步一步在逼近攜程;去啊進軍高端中端酒店市場的決心也非常大,並不惜與攜程撕破臉皮;而對於藝龍來說,攜程雖然是藝龍的大股東,但是如今有了騰訊的支持,藝龍必然不會放棄高端酒店市場,勢要與攜程一爭高低。

第三大危局:度假

說到度假市場,攜程眼下也正在遭受途牛同程等旅遊網站的咄咄相逼。今年5月份,途牛完成為了以京東領投的5億美元融資,並將獲得京東的大力支持,途牛獲得京東旅行-度假頻道網站和移動端的5年免傭金獨家經營權,在該頻道獨家銷售打包旅遊產品、郵輪、景點、簽證、火車票以及租車等產品及服務。相比途牛而言,同程的融資勢頭也相當猛烈,今年7月份同程宣布融資60億,並引入萬達集團作為第一股東。途牛與同程紛紛融巨資,必將加大在度假市場對攜程的進攻,相比之下攜程在度假領域的廣泛投資卻並未獲得想要的收益。

總體看來,在線旅遊市場正在進入一場代理人的戰爭,去啊背後是阿里,藝龍背後是騰訊,去哪兒背後是百度,而孤苦伶仃的攜程眼下局勢最危險。

版權聲明:本文作者劉曠,以禪道參悟互聯網,微信公眾號:liukuang110。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

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去哪兒舉報攜程收購藝龍違法,攜程回應說了啥? 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-08-08/936796.html

8月7日,去哪兒日前向中國商務部反壟斷局遞交文件,舉報攜程收購藝龍違法。針對去哪兒的此次舉報,攜程回應“一向遵守中國法律”。

8月7日,去哪兒日前向中國商務部反壟斷局遞交文件,舉報攜程收購藝龍違法。

舉報材料顯示,去哪兒對攜程收購藝龍的股東關系、投票權以及市場份額等進行了質疑,認為該交易構成了經營者集中,違反了反壟斷法,並對市場造成不利影響。

今年5月,Expedia發布公告稱,攜程以4億美元已經收購其持有藝龍37.6%股份,成為藝龍最大單一股東。此外,Keystone Lodging Holdings Limited、鉑濤集團以及茂盛控股(Luxuriant Holdings Limited)也購入了藝龍部分股份。

具體持股和投票情況為攜程通過其全資持有的C-Travel國際有限公司收購了藝龍36.36%的股權和47.72%的投票權,鉑濤集團及其關聯公司Keystone共獲得藝龍22.32%的股權和29.30%的投票權,茂盛控股公司(Luxuriant Holdings Limited)獲得3.72%的股權和4.88%的投票權。

交易完成後攜程成為藝龍第一大股東。

舉報一:攜程對藝龍擁有絕對控制的股權和投票權

去哪兒認為,首先,通過收購股權,攜程已經成為藝龍的第一大股東,股權比例超過三分一,投票權比例接近一半,這使得攜程成為了藝龍最具控制力和影響力的股東。

其次,去哪兒認為鉑濤集團聯系董事長以及茂盛控股公司王利群與攜程產生過任職或資本關系,因此這些關聯公司與攜程構成一致行動人,在交易完成後,攜程將擁有藝龍超過60%的股權和80%的投票權,對藝龍形成絕對的控制。

另外,交易完成後攜程已經保證了對藝龍董事會的絕對控制權。

綜上,去哪兒認為攜程已經確保了對藝龍的單獨控制權。即便單獨控制不成立,攜程和鉑濤集團合並收購的股權合並達到58.68%,投票權達到77.02%,也應當認為共同控制。

舉報二:合並份額超一半達到申報標準

去哪兒提出,根據攜程和藝龍披露的2014年財報,攜程2014年全球總營業額約合77.67億人民幣;藝龍2014年全球總營業額約合11.63億人民幣,二者約80%的營業額均來自中國境內。

據此,去哪兒認為交易已經滿足了《國務院關於經營者集中申報標準的規定》所確定的申報門檻,應當事先向商務部進行經營者集中申報。

舉報三:交易涉嫌壟斷 對市場造成不利影響

去哪兒認為,攜程藝龍之間的交易已經違反了反壟斷法有關規定,並且此次合並對國內酒店行業尤其是酒店預訂市場產生重大不利影響。

去哪兒表示,攜程和藝龍在在線酒店預訂領域的市場份額合計已經超過了55%。據此,交易完成後,攜程和藝龍將在在線酒店預訂市場上獲得市場壟斷地位,將對相關市場上的競爭造成重大不利影響並損害消費者和其他競爭者的正當利益。

綜上,去哪兒表示,懇請商務部根據上述證據和材料對交易進行立案調查,並采取停止實施集中、限期處分股份或者資產、限期轉讓營業及罰款等措施消除交易對競爭產生的不利影響。

攜程回應:將舉報去哪兒多項並購行為

針對去哪兒的此次舉報,攜程回應“攜程一向遵守中國法律,並按照中國法律從事經營活動”、“騰訊已對藝龍發出收購要約,一旦騰訊完成對藝龍公眾股份的收購後,持股比例將接近攜程”。

攜程認為,中國旅行市場規模巨大,攜程和藝龍兩家加起來占整個國內旅遊市場的份額不到5%,不足以對整個市場產生影響。

攜程還表示,對於去哪兒網多項並購行為涉嫌未申報一事,攜程會向有關部門提出正式舉報。

以下為攜程回應全文:

關於北京趣拿軟件科技有限公司舉報攜程涉嫌違反《反壟斷法》的相關說明

攜程一向遵守中國法律,並按照中國法律從事經營活動。

攜程戰略投資藝龍後,僅為藝龍眾多股東之一,是藝龍的少數股東。我們看到騰訊已對藝龍發出收購要約,一旦騰訊完成對藝龍公眾股份的收購後,持股比例將接近攜程。

中國旅行市場規模巨大,攜程和藝龍各自的市場份額都還非常小,目前兩家加起來占整個國內旅遊市場的份額不到5%,不足以對整個市場產生影響。

同時,攜程和藝龍會根據各自公司獨立的發展策略,繼續獨立發展,為客戶和合作夥伴創造持續的價值。

眾所周知,攜程始終秉承公開、公平、公正的態度,和行業內的同行們一起尋求共同發展,共建行業的良性發展生態圈。對於去哪兒網的無端舉報及指責,我司理解為是該企業迫於經營壓力所采取的非理性行為,我司希望去哪兒網能夠依照法律程序提出合理訴求,而不是企圖通過媒體對有關部門施壓的非正常做法。

另外,對於去哪兒網多項並購行為涉嫌未申報一事,攜程會向有關部門提出正式舉報。

  • 騰訊科技
  • 李凈翰

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去哪兒攜程打響“舉報戰”

來源: http://www.infzm.com/content/111220

(東方IC/圖)

去哪兒網跟攜程的撕逼大戰又有新進展。

在上周五宣布舉報攜程收購藝龍涉嫌違反反壟斷法後,8月10日,據中國新聞網消息,去哪兒網再次發布聲明表示,去哪兒舉報攜程是依法行事,而針對攜程的“反舉報”,去哪兒網表示,攜程此舉是企圖通過媒體對有關部門施壓的非正常做法,完全無法成立。事實上,是攜程無視《反壟斷法》經營者集中申報程序,違反了國家法律規定。

同時,去哪兒強調,對涉嫌未依法申報的經營者集中,任何單位和個人有權向商務部舉報。“我們作為守法公司不懼怕任何舉報,歡迎社會各界共同監督,以共建法制國家”。

事件起源於上周五。8月7日,去哪兒網宣布已正式向商務部反壟斷局遞交文件,舉報攜程收購藝龍涉嫌違反反壟斷法及其相關法規。

攜程當日回應稱,攜程僅為藝龍股東之一,且攜程和藝龍在整個國內旅遊市場的份額不足5%,不涉嫌壟斷。

攜程稱,去哪兒網的舉報是基於經營壓力采取的非理性行為,並表示將向有關部門舉報去哪兒網的多項並購行為涉嫌未申報。

此前,5月22日,據南方周末網報道,攜程宣布聯合鉑濤集團和騰訊收購Expedia持有的62.4%的藝龍股份。收購完成後,攜程在藝龍里的持股占比將達到37.6%,成為藝龍最大的獨立單一股東。

數據顯示,2014年中國在線酒店預訂市場中,攜程市場份額占比46.2%,去哪兒占比16.6%,藝龍占13.5%,攜程與藝龍占比共達62.8%。

攜程收購藝龍是否引發壟斷引發了業界的熱議。

對於發生在兩家在線旅遊巨頭身上的舉報大戰,執惠旅遊創始人劉照慧對京華時報表示,去哪兒網與攜程在談及壟斷問題時所指的範圍有所不同,去哪兒提出的是在線酒店預訂市場,而攜程講的是整個中國旅遊市場,此類事件難以界定是否涉嫌壟斷。

實際上,近兩年來,中國互聯網領域的並購加劇,隨之而來的是互聯網反壟斷話題受到高度關註。今年2月,滴滴、快的宣布合並後,它們的競爭對手易到用車向商務部、發改委舉報,稱兩家公司的合並沒有按照“529號令”進行申報,請求有關部門立案調查並禁止兩家公司合並。

劉照慧稱,此次去哪兒的做法與易到如出一轍。其主要特點在於,舉報並未直接指向攜程在相關市場是否已經構成壟斷,而是指責其程序違法,即交易未按照“529號令”的要求向有關部門申報。

另值得一提的是,“攜藝合並”是否構成壟斷需要由商務部審查後,方才能定論。據法制晚報消息,商務部是經營者集中反壟斷審查執法機構,承擔受理和審查經營者集中申報的具體執法工作。

對於商務部可能的審查結果,知名反壟斷法專家、北京大學法學院教授盛傑民認為有三種可能:第一種可能是禁止攜程收購藝龍,就像當年可口可樂收購匯源一樣,禁止收購;第二種可能是允許合並,但會附加條件,要求藝龍相關的版塊進行剝離等,收購後在雙方的合並方面設限制,避免出現雙方完全合並;第三種情況是允許他們通過。

“從目前看,攜藝合並顯然屬於第三種壟斷行為上界定的情形,即經營者集中。”盛傑民稱。

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前有機票,後有酒店,攜程又一重頭被去哪兒超越?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1007/152247.shtml

 

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日前,在去哪兒莊辰超的內部郵件中公布了國慶當天的入住間夜量,達到了50萬間夜,單日年對年增速創下了最近五年的新高。同時莊辰超還表示,去哪兒酒店業務歷經艱難,已經接近或者峰值達到市場第一。

去哪兒在酒店業務的投入力度巨大。在第二季度開始,去哪兒網針對酒店推出了大量的促銷活動,先後推出了“酒店5折”、“千元紅包”等活動,這些活動毫無疑問加大了去哪兒的虧損,但也帶來了其酒店業務的直線上升。去哪兒正在複制其機票業務上的成功模式,用虧損換酒店業務的增長,一旦達到酒店業務的第一,實現盈虧平衡乃至在線旅遊收入第一的目標也不再是難事。

去哪兒如此驚人的增長速度也引發了業界的恐慌,尤其是攜程。就在前不久,攜程收編藝龍就已經從側面承認了去哪兒酒店已經成為攜程最強大的競爭對手,如今去哪兒的單日峰值已經達到了市場第一,無疑會讓攜程酒店未來面臨的形勢越來越嚴峻。

去哪兒酒店第三季度有望超越攜程

2016年年末,有望將是去哪兒的盈利時間節點,這是莊辰超早在2014年下半年發出的預告。隨著機票、無線市場份額已穩居第一之後,一旦再將酒店業務的桂冠攻下,去哪兒成為中國在線旅遊王者便是指日可待。同時,去哪兒一直認為,在這場大戰中最大的勝算,是去哪兒的效率更高,即在收取更少傭金的情況下,達到一定規模仍然可以實現盈利,即借助大數據與機器的力量,實現成本增速大幅下降,收入增速仍然能夠保持,虧損不斷地收窄直至反虧為盈。

根據比達咨詢最新發布的《2015年上半年度在線旅遊移動端市場研究報告》顯示:2015年上半年,在線旅遊行業的酒店預訂企業中,攜程、去哪兒和藝龍分布位居前三甲,其中去哪兒同比增長最快,增速是攜程的2倍還多,二者差距不斷縮小,藝龍預訂量增長較慢(約是去哪兒三分之一),翻身機會較低。

去哪兒公布的第二季度財報數據也顯示:去哪兒酒店間夜數1780萬,間夜數同比增長了145.2%,住宿預訂收入同比增長了261.8%。而相比之下,攜程卻從不公布酒店間夜量,業內預估攜程2015年間夜增速為55%,Q2間夜量2300萬,依照這個增長速度推算的話,去哪兒在第三季度的酒店間夜量將會超越攜程。

而從此次國慶日去哪兒公布的酒店預定量來看,去哪兒在國慶黃金周期間的酒店預定量超越攜程幾乎已成定局。國慶期間是一年當中酒店預訂的最高峰時期,攜程在這個期間敗給去哪兒無疑又是一個信號的釋放:攜程的酒店預訂量正在被去哪兒超越。

去哪兒堅持以犧牲利潤的方法來換取高營收,並進而博得高市場份額。為了保證平臺具有充足的資金池,2015年6月17日,去哪兒網發行了5億美元優先無抵押可轉換債券,息率2%,初始轉換價格每股美國存托憑證55美元。2015年6月5日,去哪兒網還增發了6,842,106股美國存托憑證,每美國存托憑證47.5美元。截至2015年6月30日,去哪兒網的現金和現金等價物、限定用途現金、應收賬款和短期投資總價值為64.111億元人民幣(約合10.341億美元)。這是去哪兒敢於跟攜程硬碰硬,敢於狠心玩低價的底氣所在。

相比之下,攜程在應對此前去哪兒發動的連番價格戰上面卻顯得有些心不在焉,無論是從折扣力度,還是活動參與酒店數量、覆蓋城市數量等方面,攜程酒店似乎並不願意降低利潤與去哪兒廝殺價格戰,這也是導致攜程酒店預定量被去哪兒追趕上的重要原因。但是面對酒店業務即將被去哪兒全面反超的趨勢,攜程會坐以待斃嗎?很明顯不能。

攜程的保衛戰已然打響

攜程今天的體量較大,新業務種類繁多,但大部分都處於成長期,而其根基就在於酒店。酒店業務是目前攜程最重要的利潤來源,如果這一領域受到威脅,對於整個攜程旅遊線的老大地位都將是一個巨大的挑戰,據此看來,攜程必然會打響這一保衛戰。那麽,攜程保衛戰的勝算又有幾分?

從平臺化的發展來看,對攜程來說,控制酒店資源是其一直以來的最核心競爭力,但是隨著互聯網平臺化的發展,尤其是移動互聯網時代的到來,今天直采的酒店資源已經遠遠不能滿足攜程的發展。於是攜程也開始了平臺化的思維擴張,只是如何改變過去的體制與思維成為了平臺擴張的障礙,尤其是在如何平衡自己與供應商的關系上,攜程眼下並未處理得很好。不可否認,攜程對於酒店的控制力要更強,但是在互聯網時代下,如果不具備平臺化的思維,是很難走得更遠,攜程必須要在這個方面上多下點功夫。

從中高端酒店的市場格局來看,攜程在高端酒店上的優勢依然還是比較明顯,尤其是在一二線城市。目前去哪兒依托強大的地推團隊,在三四線城市以及在一些中低端酒店市場上獲得了不錯的戰績,同時也正在向高端酒店市場發起進攻,大有農村包圍城市的戰略意圖。攜程仍然會繼續守住其高端酒店市場,這是攜程酒店的核心利潤來源,從攜程收購藝龍就足以看出其對這一市場的重視程度。

從無線端的布局來看,盡管去哪兒目前取得了領先優勢,但是攜程也絲毫不敢懈怠。攜程在無線端的布局也較早,其移動端的成交比例也占到了70%,而從去哪兒在無線端取得的戰績來看,攜程已深刻意識到未來與去哪兒的勝負關鍵就在於無線端,攜程未來必然會加大對無線端的投入力度。

從低端酒店市場來看,攜程也深知圍魏救趙的道理。為了守衛自己的中高端酒店市場份額,攜程也正在試圖借助酒店團購作為其進軍低端酒店市場的突破口,向去哪兒發起反擊,只是在低端酒店的資源把控上,攜程還需要加強。

酒店格局正式進入兩超多強時代

在過去在酒店市場份額中,攜程、去哪兒、藝龍雖說是三強,但是攜程一家獨大的優勢還是十分明顯。如今藝龍被攜程收編,去哪兒與攜程一個稱霸中低端市場,一個稱霸高端市場,市場格局明顯已經發生變化。

除了攜程、去哪兒兩大在線酒店巨頭在瞄準這一領域之外,還有美團酒店、阿里去啊等旅遊平臺,以及傳統線下連鎖酒店自建的平臺。藝龍雖然被攜程收編,但是卻仍然堅持獨立發展,並且同時仰仗於騰訊;美團借助酒店團購發家,如今也已全面進行在線酒店預訂市場,同樣是一支不可忽視的力量;阿里去啊依托阿里巴巴,推出“未來酒店”,借助支付寶作為移動入口,其實力自然也不可小覷。

從整體的在線酒店市場格局來看,攜程在第三季度被去哪兒超越幾乎已經是可以看見的事實,不過攜程在酒店市場的利潤獲取上仍然是絕對的老大,去哪兒在穩固中低端酒店市場的霸主地位之後也定然會向高端市場發起更猛烈的攻擊,未來兩超之間的競爭將會越來越激烈。而美團、藝龍、去啊等多強也必然不會放過這一巨大的在線旅遊業務,兩超在互相爭鬥的同時還要提防多強的進攻,在線酒店市場格局也正式進入兩超多強時代。

版權聲明:本文作者劉曠(liukuang110) ,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。

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吃掉攜程,百度在O2O上與騰訊、阿里血戰到底

來源: http://www.iheima.com/views/2015/1026/152521.shtml

導讀 : 大攜程去哪兒合體後,背後的大老板變成了百度。這顯然符合百度在O2O上的野心。

i黑馬 盧旭成 10月26日報道

今天攜程收購去哪兒的消息傳了一會就被印證了:攜程公告稱,與去哪兒同意合並,合並後攜程將擁有45%去哪兒的股份,此次攜程與去哪兒合並的形式為百度出售去哪兒的股份,然後控股攜程,百度將擁有攜程25%的股份。

顯然,大攜程去哪兒合體後,背後的大老板變成了百度。這顯然符合百度在O2O上的野心。

筆者之前曾寫過這樣一篇稿子《若攜程與去哪兒合並,百度將重奪O2O市場地位》。

當時有媒體報道,阿里巴巴正跟攜程洽談合作。而當時控股去哪兒的百度肯定不希望阿里拿下攜程,改變在線旅遊格局——淘寶旅遊在整個在線旅遊市場排第五。當時,攜程市值65億美元排名第一,去哪兒市值35億美元排名第二。一旦攜程+淘寶旅行會在行業形成比較強勢的地位。這樣整個在線旅遊市場就變成了阿里(第一)、百度、騰訊(投資了藝龍、同程)三巨頭爭霸的格局。

當時,旅遊是O2O絕對的大頭,滴滴快的尚未起勢,美團點評還在鏖戰,趕集58在本地生活O2O上尚未發力,所以,當時筆者的論斷是成立的。

百度副總裁湯和松曾2012年跟《創業家》聊到當年百度控股去哪兒時,攜程也曾想過要收去哪兒,最後被百度設計的架構吸引:控股但仍讓去哪兒獨立上市。湯和松表示,如果攜程在百度之前拿下去哪兒,攜程在整個在線旅遊市場的地位穩如泰山,格局沒有任何想象。

可惜當時兩家都想做老大,沒有決然進行合並。後來百度投資了一堆O2O公司,比如51用車、嘀嗒拼車、優步中國;攜程也不斷地加大移動端推廣力度,戰略入股一嗨租車、易到用車、航班管家等新興業務,但其實在基本面上還是面臨挑戰:比如在機票市場面臨背靠百度的去哪兒的挑戰,酒店市場面臨背靠騰訊的藝龍、去哪兒和背靠阿里的美團的沖擊,門票市場是剛拿了騰訊5億元投資的同程網是老大,還有在出境遊市場面臨今天宣布赴美上市的途牛網的競爭……一句話,攜程靠自己,難以夯實老大地位,它必須傍一家巨頭。

各位看官註意,其實BAT在移動時代,除了要保持自己在信息、電商和社交方面的優勢外,最在乎的第四盤菜是O2O。在線旅遊是O2O最活躍的領域之一。無論是打車應用,還是租車,或者是機票,酒店,周邊遊,出境遊……它們都天然跟移動、地圖、位置相關,消費頻次高,金額大,有良好的在線支付習慣。百度有排名第一的地圖應用,有龐大的流量,還有去哪兒這個優質子公司,對攜程的誘惑很大。(當然阿里也有高德地圖,有淘寶旅行;騰訊有微信,還入股了藝龍和同程,但它們在在線旅遊方面的力量還是偏弱。)

更重要的是,當時攜程的創始人基本只保持很小的持股比例了,梁建章1.6%,範敏(攜程前任CEO)2.9%,沒有固執的創始人的阻力,更容易從資本層面來推動攜程和去哪兒的整合。百度控股去哪兒但依然讓去哪兒獨立上市的經典案例,估計也會對兩者合並產生良好的影響——讓百度控股(或成為第一大股東)攜程,但百度依然讓新攜程保持獨立運營,一如去哪兒的狀態一樣。

天時、地利、人和!

所以,我當時預言,百度只要把去哪兒並入攜程,新攜程就是在線旅遊市場絕對的老大,市值超過100億美元,比其他所有在線旅遊上市公司市值總和都要高,而百度就是新攜程最大的股東。攜程跟百度地圖等O2O業務就能深度整合,百度有可能以在線旅遊市場為突破口,在O2O市場形成跟阿里、騰訊鼎立格局,一舉扭轉了年初以來媒體一報道O2O,就是阿里跟騰訊的競爭,沒有百度什麽事情的印象。而當時旅遊O2O就是O2O最大的紅利。

可惜,百度和攜程、去哪兒沒早點合體。現在阿里、騰訊支撐的滴滴快的已足夠在出行市場對百度系的中國優步造成壓力;阿里、騰訊支持的美團、大眾點評在餐飲、電影票、外賣上對百度糯米造成壓力;阿里騰訊支持的趕集58集團在本地生活上服務上一家獨大。

亡羊補牢,百度依然可以依托大攜程,整合所有O2O資源,與阿里/騰訊血戰到底.

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梁建章內部信:百度成為攜程股東

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1026/152520.shtml

導讀 : 梁建章透露,攜程和百度在多個領域展開旅行相關產品的全面合作。據悉,攜程今日宣布與百度公司(下稱“百度”)達成一項股權置換交易。交易完成後,百度將擁有攜程普通股可代表約25%的攜程總投票權,攜程將擁有約45%的去哪兒總投票權。

i黑馬訊 攜程CEO梁建章今日發布內部郵件,宣布以股票交換的方式投資了去哪兒,擁有約45%的投票權,攜程成為去哪兒最大的股東。百度也將通過此次交易,成為攜程的股東之一。

梁建章還透露,攜程和百度在多個領域展開旅行相關產品的全面合作。

據悉,攜程今日宣布與百度公司(下稱“百度”)達成一項股權置換交易。

根據交易內容,百度將通過此交易完成前擁有的178,702,519股去哪兒網A類普通股和11,450,000股去哪兒B類普通股置換成11,488,381股攜程增發的普通股。

交易完成後,百度將擁有攜程普通股可代表約25%的攜程總投票權,攜程將擁有約45%的去哪兒總投票權。

包括攜程董事會主席兼首席執行官梁建章先生和聯合總裁兼首席運營官孫潔在內的四位攜程高管將被任命為去哪兒董事會董事;

百度董事長兼首席執行官李彥宏和百度副總裁及投資並購部負責人葉卓東被任命為攜程董事會董事。

以下為梁建章內部信全文:

各位同事,

我很高興地向大家宣布,今天攜程與百度達成交易,以股票交換的方式投資了去哪兒,擁有約45%的投票權,成為去哪兒最大的股東。

與此同時,百度將通過此次交易,成為攜程的股東之一,並在多個領域展開旅行相關產品的全面合作。

去哪兒是一家優秀的公司,在競爭激烈的中國在線旅行市場里搏出了自己強有力的競爭地位,是我們值得敬佩和學習的競爭對手與合作夥伴。

未來去哪兒將繼續作為獨立的上市公司運營,與攜程在在線旅行市場切磋並進,為旅行者創造差異化的產品與價值。

中國的旅遊市場是個高速增長的市場,不斷會有的新的競爭對手加入。我們要始終保持二次創業的激情和超越極限的進取心,才能真正成為一家偉大的公司。

即將到來的10月28日是攜程16歲的生日,16歲的我們正當青春飛揚,讓我們一起努力,整合中創造價值,競爭中創新突破,保持理想,再創輝煌。

我們的使命前所未有的清晰,我們一起努力,讓旅行更幸福!

James。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=166347

重磅!攜程與去哪兒剛剛宣布合並

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1026/152518.shtml

導讀 : 此次攜程與去哪兒合並的形式為百度出售去哪兒股份,然後控股攜程,百度將擁有攜程25%的股份。外媒統計數據顯示,攜程與去哪兒兩家公司合計市值達到156億美元。

i黑馬訊(楊博丞)10月26日消息,攜程和去哪兒剛剛正式宣布合並。

攜程公告稱,與去哪兒同意合並,合並後攜程將擁有45%的去哪兒股份。此次攜程與去哪兒合並的形式為百度出售去哪兒股份,然後控股攜程,百度將擁有攜程25%的股份。外媒統計數據顯示,攜程與去哪兒兩家公司合計市值達到156億美元。

此前傳言稱,攜程與去哪兒將宣布合並,攜程已要求員工全體待命,而去哪兒內部也要求公關人員進行待命。

還有知情人士透露,此次攜程與去哪兒合並的形式為百度出售去哪兒股權,然後控股攜程,百度用49%去哪兒股權換攜程24%股權。

目前,國內OTA們都在以虧損博市場,OTA老大攜程更是鐵了心拓展業務邊界,致力於並購和投資相關公司,彌補短板,減少競爭。這兩年攜程用於並購的金額超過10億美元,途牛、同程等公司里都有攜程的股份。

而今年5月22日,攜程更公布了以4億美金收購藝龍的消息,戰略性收購藝龍37.6%股份。在收購藝龍前後,攜程正在與去哪兒進行收購談判的消息傳出,一時間沸沸揚揚,連合並細節都被曝出,攜程藝龍牽手後,業界更是興奮不已,都在等著見證一個OTA巨無霸的誕生——你看,對手差不多都讓攜程收完了,去哪兒“從了”豈不更好?

彼時,去哪兒給出的答案只有三個字:不願意。去哪兒網CEO莊辰超在內部郵件中稱,去哪兒網於6月1日正式拒絕了攜程的收購要約,將始終以開放的態度進行投資並購與整合。6月3日,被公開打臉的攜程也宣稱,基於去哪兒最近的業績表現和公司行為,攜程不再保留與其繼續探討可能的投資機會的興趣。一場本來可以皆大歡喜的事就這麽收場。

實際上,行業內這麽期待這兩家緋聞對象合並,不是沒有原因的。盡管兩家從價格戰到壟斷舉報,相殺得不亦樂乎,但是今年的合並談判至少表明雙方也都曾有過相關意願。並且,2013年中秋節它們還合作過,攜程的酒店、機票產品在去哪兒上線,雖然2014年兩家就翻臉亮劍,產品下架,繼續開戰,但是總算也是合作的“前科”。並且攜程收購藝龍後,坐實老大地位,去哪兒的市場份額雖然在提升,但是虧損也仍在擴大,與其虧錢互博,持續燒錢內戰,不如合則兩利,共同邁進國際市場。

而且,雙方合並,應該也是資本的期待。去哪兒的控股方百度對攜程也早有投資期望,高瓴資本也是攜程和去哪兒的共同股東,對此應該也是非常樂見。去哪兒的投資方之一紀源資本,當初就曾參與過主導優酷土豆的合並。雙方談判,它們應該都會起到積極推動的作用。

但是,偏偏遇上的是梁建章和莊辰超,最後這件本可以成為美談的合並談判就這樣告終。

不過,天下沒有永遠的朋友,也沒有永遠的對手。國內OTA除了這兩家巨頭之外,美團、阿里去啊等平臺也在瞄準這一領域。美團前不久收購了酷訊,現在又和大眾點評合並,將來應會更集中精力布局在線酒店預訂市場;阿里去啊背靠阿里巴巴,實力也不容小覷。要同時提防其他強手的進攻,如果百度等資本方繼續推動,攜程和去哪兒的合也不在話下。

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一家上遊供應商在攜程去哪兒合並後的24小時

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1028/152544.shtml

導讀 : “我帶著丐幫抗遼那麽多年,你突然告訴我說我是契丹人。” From 一個普通的去哪兒員工

李彥宏常把“百度距離破產永遠只有三十天”這句話掛在嘴邊,而一名優秀創業者的行業嗅覺和危機感,甚至要精確到一個小時。

百度主導攜程去哪兒合並之後,他們的上遊供應商“道旅”經歷了不一樣的24小時。

連續三年高速增長的深圳道旅,一直都在聚光燈外積攢實力。這一次,作為“攜程去哪兒的上遊供應商”,道旅CEO吳維略得到的“問候”很多。

 外面都說:供應商的日子要不好過了

10月26日19:09,吳維略第一時間看到了攜程與去哪兒宣布正式合並的消息,2015果然是“合並”主旋律的一年。

攜程和去哪兒一直是在線旅遊業的兩座大山,除了高瓴資本等8家共同的股東,他們還有一個共同點——都是深圳道旅的海外酒店資源下遊接收方。

合並之後,兩者對資源領域的“壟斷”,將賦予其更強大的議價能力,對上下遊甚至是整個行業都將產生深遠的影響。

創辦道旅之前,吳維略曾是騰訊財付通金融合作高級經理,COO Jacky 在OTA(在線旅遊)領域工作超10年,CTO曾任職全球最大的OTA上市公司項目經理。

2012年5月,專註於海外酒店業務的道旅成立於深圳,目前已經連續三年實現高增長,交易量年均增長超過700%,年交易額超過數億元。

在攜程去哪兒傳言刷遍朋友圈之時,吳維略開始是充滿懷疑的,基於對行業多年的觀察,他知道兩家會合並,但覺得時機沒到。

19:30分,消息已經正式發布,朋友同行里也送來“質疑”和“擔憂”,吳維略並沒有太早給出回複。

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左起:道旅COO-Jacky、CEO和創始人-吳維略Rikin、CTO-James

轉折可能就開始於一次會議

早在2014年5月,道旅就曾經有一次“轉折性”的會議。

那時的道旅已成立兩年,月銷售額最多30-50萬,真正的利潤甚至難以養活一個員工,這樣的數據是讓人絕望的。

會議上,吳維略對團隊直言,目前公司就像是已經到了癌癥晚期。

之後的一系列決策和執行,讓道旅的發展開始轉折。

依托於技術創新,道旅的產品逐漸覆蓋超過200個國家和地區,約20萬家酒店庫存,並以每個月新增1-2個批發商的速度持續接入。

同時道旅與中國主要幾大在線OTA(包括攜程和去哪兒)完成對接,服務4000余家線下旅行社網店。

 用財付通的手段“掐”住了海外酒店資源

通常情況下,通過銀行接口交易的資金,銀行都會收取一定比例的手續費。

但財付通每年從銀行交易的量超過數千億,因此他能跟銀行獲得一個非常低的接口價格。

然後財付通就可以把低價格提供給所有小商戶使用,這種價格,比商戶自己直接跟銀行談判,要低得多。

這一點上,道旅的角色,跟財付通是一致的。

海外酒店批發商對訂單量的要求非常高,他們也深諳量大從優的道理。

道旅匯集了國內大量的商戶的采購需求,集中向這些供應商采購,可以獲得的價格和其他支持。之後再將獲得的采購價格優勢,返給國內的商戶,達到共贏。

吳維略在財付通的時候就深刻理解:騰訊的產品,用戶體驗是第一位的。像微信支付,它在安全的前提下,大大簡化了支付的流程。

在體驗上,道旅從海外批發商系統中拉取他們的關鍵數據,進行二次的加工,把封裝好的接口,再跟商戶進行對接。通過大量的技術手段,讓速度、用戶體驗等,都完全符合商戶的要求。

不是擔心,而是更有信心

26日晚上,吳維略按照正常作息爬上床,但今天他沒有很快入睡,而是整理了一下自己的思路。

道旅業務走上正軌後,吳維略的思路一直很清晰。只是,今天周圍的朋友問了他太多。

Q1:這兩位的合並,道旅本來兩個客戶變成一個大客戶,合在一起的議價能力會更強吧?

吳維略:對行業消費者來說,攜程跟去哪兒合並,不再惡性價格競爭,更專註的服務、技術上做提升,長遠來看,有利。

合並後,兩家對傳統的旅遊資源供應商議價能力大大提升了,例如,目前兩家已經占據了國內機票40%以上的份額,沒有任何一家航空公司能忽視這樣一個龐大的商戶。後續類似航空公司這樣的供應商,壓力增大。

但是對於道旅來說,我們更樂於見到兩家的合並。

道旅的定位一直是作為海外批發商進入中國的通道,而且中間是0加價的模式。

也就是說,不會存在壓價的問題。

攜程、去哪兒接入道旅的接口,再銜接到海外數十家已經接入道旅系統的批發商庫存資源,這個價格跟他們直接跟批發商談的完全一樣,甚至更低。

從我們目前已經跟兩家合作實際跑出來的數據看,驗證了這一點。

更有利的是,兩家合並後,他們雙方技術會有更多的交流。

比如之前道旅分別跟兩家對接,發現他們系統方面各有利弊,當中有較大的互補性。

本來需要面向兩方來個性化開發、優化,現在隨著他們日後互補互通,道旅跟他們的對接工作將會更加的順暢。

Q2:攜程、去哪兒背靠百度這樣的技術大牛,萬一他們要壟斷境外酒店豈不是下一秒的事情?

吳維略:旅遊行業跟一般的行業還是有些不同的。

旅遊行業當中,技術更多是提高交易效率的一個實現工具,只有技術,沒有對資源的把控,到後面會越走越艱難。

對於OTA來說,流量需要更好的與資源結合,才能產生更大的價值。

例如,去哪兒一直強調的是他們的技術力量,但是為什麽這兩年要在國內建立那麽大的一個酒店直簽團隊?就是因為資源很重要。

百度將攜程以及去哪兒這兩家行業的龍頭整合在一起,能夠補充到他們資源不足的問題,相信後續的在線旅遊行業,有更多的精彩值得期待。

回到酒店這個行業來看,分銷渠道的集中,對國內酒店集團來說,並非好事。估計昨晚很多酒店集團的銷售部門都沒睡好覺了。

但是對於海外酒店來說,其實影響並不是很大。

雖然中國遊客出境的人數逐年增加,但是對很多旅遊熱門目的地的酒店來說,中國遊客占比還並不是很高。他們遊客更多的是國際化的。

所以,即使攜程以及去哪兒到海外去簽約酒店,也並不能獲得壓倒性的議價能力。

相反,很多當地的酒店批發商,由於他們與酒店合作的時間長(很多超過10、 20年),建立起來與酒店的關系以及銷售網絡,不是攜程或去哪兒能比擬的。

所以,從這個角度來看,國內大的OTA,他們更多希望借助這種當地批發商的優勢資源,迅速補充自己的庫存,降低采購價格。

這個是比他們到全球建立數千人的直簽團隊,更高效的方法。

另外,目前互聯網開放是大趨勢,攜程與去哪兒也是在做開放平臺,他們歡迎各個資源方到他們平臺上銷售。

而道旅在這當中的角色,就是協助這些海外批發商更好的進入中國,給他們提供一流的技術、客服支持。

所以,我們會有更大的發展機會。

Q3:之後一般人還會問,那道旅下一步打算有什麽變動嗎?

吳維略:我們不做長期規劃,互聯網時代變數太多。道旅的規劃這一兩年的規劃是明確的,就是成為海外酒店批發商進入中國的首選通道,在我們通道上跑的國際酒店B2B交易量能達到國內第一。

當然,我們準備再聯系一下攜程和去哪兒,因為要重新“拜碼頭”了。

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