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Peter Thiel:追求壟斷的創業者才能成功

來源: http://www.yicai.com/news/2014/10/4026458.html

Peter Thiel最近也是火了一把,他有太多的 title,比如Paypal的聯合創始人,Facebook 最早期的投資者(50 萬美元換來 Facebook 的 10.2% 的股份)等等。他對於初創公司的管理和投資有著非常深的研究,並且剛剛出版了 Zero to One 這本書。
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eter Thiel最近也是火了一把,他有太多的 title,比如Paypal的聯合創始人,Facebook 最早期的投資者(50 萬美元換來 Facebook 的 10.2% 的股份)等等。他對於初創公司的管理和投資有著非常深的研究,並且剛剛出版了 Zero to One 這本書。這次 YC 創業課第五講(前幾講內容匯總可點此查看)就是由他主講,主講的內容也基本上是基於此書。

Peter Thiel 整節課提供的一個核心觀點就是,成功的創業者都是市場的壟斷者,需要去競爭的往往其實都是失敗者。

1)公司的價值和方向的選擇

Peter 認為衡量一個行業或一家公司的價值有一種方法:若一家公司為用戶和社會創造了 X 的價值,並且得到了其中的 Y%,則這家公司的價值就是 Y%*X。而其中 X 和 Y 是互相獨立的兩個數字。舉例來說,美國航空行業的 2012 年的總營收是 2000 億刀,而 google 本身的 500 億刀,但航空行業的利潤率只有 0.2%,而谷歌是 21%,所以其實 google 雖然所在的市場比航空公司小,但是最後公司本身的價值卻是更高。

這里我們可以借鑒的是,市場上有太多人是根據市場的大小和熱點的方向在選擇創業的項目。這些追趕潮流的各種公司一般都會發現自己在一個競爭異常激烈的市場中,比如之前的團購市場,或近期的互聯網金融市場等等,這些市場本身的容量雖然大,但競爭者更多,存貨概率小,能夠分到的一杯羹也少。也就是說雖然 X 值很大,但 Y% 的值卻太小。

所以,市場上各種各樣的熱點只是選擇方向時候的一個參考點,很多發明本身可能會為社會帶來成千上億萬刀的價值,但是對於在這個行業里的公司來說,真正重要的是你能占領其中多少的市場,能夠做到多少的利潤率。

2)如何制造和利用壟斷

Peter Thiel 認為任何市場要麽就是完全競爭,要麽就是壟斷,幾乎沒有中間態的存在。而有意思的是,大多數壟斷狀態的公司都會假裝市場競爭非常激烈,從而逃脫政府的懲戒,完全競爭市場中的小公司又都會強調自己的獨特和壟斷性,來吸引投資人和顧客。一般公司都通過不同的對市場的定義來完成自身競爭狀態的定義,比如一家餐館可以說自己是某個小區內唯一的一家土耳其餐廳,也可以說自己是整個城市中無數的非中餐廳之一,這樣就完成了壟斷和完全競爭狀態的轉換。

而以上定義對於創業者的意義在於(如之前幾節課中也有提到的),創業公司應該把自己限定在一個小的市場之中,爭取做到壟斷的位置,然後再擴張。比如 Amazon,最早做的只是某個區域的在線書店銷售,之後才逐漸成長為各種品類的在線電商。另外像 Facebook,最早面向的市場就只有哈佛的 10000 名學生左右,這也能夠讓公司更專註、更快的吸引用戶和完善產品,最終 10 天後哈佛就有 60% 的學生開始使用 Facebook,以此為基點 Facebook 才又擴張到不同的學校,而後再是不同的年齡層。這樣的做法無疑是比面向大市場,而後分散的獲取不同用戶要高效的多。而且哪怕在小市場之中,也要用最快的速度來完成對於市場的占領和壟斷,從而打消其他競爭者進入的念頭。

3)後發者優勢

對比與先發者優勢這個概念,Peter 提出了一個他覺得對於企業來說更需要註意的地方,就是後發者優勢。他認為一時的成功崛起或甚至是一時的壟斷都是沒有用的,重要的是要長時間的保持一家企業在行業中的地位。

所以有時候做第一個吃螃蟹的人重要,但更重要的是做最後一個,或至少是能做未來很長時間的最後一個。像之前的摩爾定律時期,有很多的硬件公司出來並在短期內快速發展,但由於利潤低,拼性價比,總是有些公司死去,又有些公司發展起來,這樣的情況是很難創造出真正成功的大公司。創業者們努力的方向和榜樣應該是 Google 和 Facebook 這樣的王者,因為像 Google 之後基本就不再有搜索引擎的市場和其他想象空間。

當然,創新總是存在的,且總是從想象不到的地方發生。舉一個極端些的例子,我一直覺得快遞是太巨大的市場,但未來說不定哪天某個科學家就發明了物體瞬移的技術,那樣到那天整個快遞行業都會被重塑,現在的任何一家巨頭到那時都會重頭開始。而在那個時代可能會壟斷市場的,也許只是最開始時候研究瞬移技術的某一家小公司而已,在他們的技術成熟前可能只是個玩笑,但技術成熟後就會出現非常多的使用場景,也就是我們文中所說的從小市場開始,並快速地擴張了。

我們經常覺得失敗者是不擅長於競爭的人,競爭不過別人的人,但事實可能並不是這樣。現在有太多人去追逐熱點,這其實不只是在創業這個領域,包括在整個人生規劃當中也是一樣。我們都想去最好的學校,出來後去做金融等高大上的行業,我們覺得很多優秀的人都會選擇的東西一定是值得自己也去競爭的,最終就形成了一個太多人走的獨木橋。競爭確實是會讓一個人或一家企業在某種意義上變好,但有時也會讓你迷失,喪失了追溯事情本源的思考能力。

 

作者:曲凱 (聯系方式:[email protected])杜克大學研究生畢業,曾經嘗試過管理咨詢、在36kr寫過科技稿、當過百度 PM、參與過早期創業。現為投資經理 @雲啟創投,關註TMT中早期投資。


(編輯:顏靜潔)

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理解壟斷:法國經濟學家讓·梯若爾獲2014年諾貝爾經濟學獎

來源: http://wallstreetcn.com/node/209334

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法國經濟學家讓·梯若爾因其對市場力量和監管,以及壟斷的分析獲得2014年諾貝爾經濟學獎。梯若爾在宏觀經濟學、產業組織理論、博弈論、激勵理論、國際金融,以及經濟學與心理學的交叉研究方面,都作出了開創性的貢獻。

據諾貝爾官方網站消息,2014年“瑞典國家銀行紀念阿爾弗雷德·諾貝爾經濟學獎”在當地時間10月13日下午揭曉,讓·梯若爾(Jean Tirole)教授獲獎,讓·梯若爾是世界著名的經濟學大師(1990-2000年世界經濟學家排名第二。現擔任法國圖盧茲大學產業經濟研究所科研所長,同時在巴黎大學, 麻省理工學院擔任兼職教授,並先後在哈佛大學、斯坦福大學擔任客座教授。1984年至今擔任計量經濟學(Econometrica)雜誌副主編。 同時還是普納思經濟管理研究院學術委員。

由於Mr. Tirole是本屆諾貝爾經濟學獎的唯一獲得者,因此他將獨享800萬克朗的獎金。1克朗約等於0.85人民幣。

據了解,梯若爾對經濟學驚人的直覺,也是一般的經濟學家望塵莫及的。這個瘦高身材的法國紳士,目光敏銳,襯衫的顏色永遠高貴並跟外套和諧,臉上洋溢著不瘟不火的微笑,腦子里隨時可以調出各種各樣的經濟學模型。

梯若爾具有非凡的概括與綜合能力,他總是能夠把經濟學的任何一個領域中最為本質的規律和最為重要的成果以最為簡潔的經濟學模型和語言表達出來,並整理成一個系統的理論框架。

梯若爾仿佛專為經濟學而生,被譽為當代“天才經濟學家”。縱觀其20多年學術生涯中所作出的貢獻,足令任何經濟學家瞠目:300多篇高水平論文,11部專著,內容涉及經濟學的任何重要領域———從宏觀經濟學到產業組織理論,從博弈論到激勵理論,到國際金融,再到經濟學與心理學的交叉研究,梯若爾都作出了開創性的貢獻。智慧的光芒和熱量灑向經濟學每一個研究領域。梯若爾縱橫馳騁,盡情揮灑,激情所至,堪稱天下無敵。

歐洲大陸自上世紀80年代興起經濟學複興運動以來,最成功的當屬法國圖盧茲大學產業經濟研究所 (IDEI)。同許多法國經濟學家一樣,梯若爾深深地熱愛著他的祖國,1988年,梯若爾從美國回到法國,和著名經濟學家讓·雅克·拉豐(已故)教授一起創辦了享譽全球的法國產業經濟研究所(IDEI),擔任科研主任。並最終辭去了麻省理工學院的終身教授職位。他為法國乃至整個歐洲經濟學的振興做出了卓越的貢獻。如今的IDEI已經成為經濟學界公認的世界第一的產業經濟學研究中心,也是歐洲的經濟學學術中心。

梯若爾主要研究和教學領域: 公司財務、國際金融、企業理論、規制與激勵、博弈論、宏觀經濟學。

梯若爾從當代經濟學三個最前沿的研究領域博弈論、產業組織理論和激勵理論的十幾年融會貫通的研究中獲得了經濟學研究的真諦和“秘笈”,這個真諦就是作為一個經濟學家的直覺——即透過紛繁複雜的經濟學現象把握經濟學本質規律的能力,而這個秘笈則是經濟學研究的方法論。自90年代中期起,梯若爾開始以一個開拓者的姿態征服經濟學的新領域:經濟組織中的串謀問題(1992), 不完全契約理論(1999),公司治理結構(2001) , 公司金融理論(2002), 國際金融理論(2002),以及最近完成的經濟心理學(2002)。在上述每一個領域,梯若爾或以綜述性論文的方式,或以專著的形式完成該領域的理論框架的建構,並指出進一步研究的方向,然後悄然轉向另一個領域。

梯若爾具有非凡的概括與綜合能力,他總是能夠把經濟學的任何一個領域中最為本質的規律和最為重 要的成果以最為簡潔的經濟學模型和語言表達出來,並整理成一個系統的理論框架。而梯若爾對經濟學驚人的直覺,也是一般的經濟學家望塵莫及的。他敏銳的洞察 力和極快的反應能力使得一般的學者根本無法跟上他的思維,因而許多人都這樣認為:“在梯若爾面前,我們如同白癡!”

諾貝爾經濟學獎由瑞典皇家科學院院士組成的評委會評定,評委會包括5名到8名成員。每年評委會從世界各地收到的諾貝爾經濟學獎提名有200個到300個。在經過資格確認、初選、複選後,評選結果在每年10月的一個星期一公布。

諾貝爾經濟學獎可以頒發給單個人,也可以最多由三人分享,其主要目的是表彰獲獎者在宏觀經濟學、微觀經濟學、新的經濟分析方法等領域所作的貢獻。諾貝爾經濟學獎頒獎儀式每年12月在瑞典首都斯德哥爾摩舉行,瑞典國王親自向經濟學獎獲得者頒發獲獎證書、金質獎章和獎金支票。

諾貝爾經濟學獎由瑞典皇家科學院院士組成的評委會評定,評委會包括5名到8名成員。每年評委會從世界各地收到的諾貝爾經濟學獎提名有200個到300個。在經過資格確認、初選、複選後,評選結果在每年10月的一個星期一公布。

諾貝爾經濟學獎可以頒發給單個人,也可以最多由三人分享,其主要目的是表彰獲獎者在宏觀經濟學、微觀經濟學、新的經濟分析方法等領域所作的貢獻。諾貝爾經濟學獎頒獎儀式每年12月在瑞典首都斯德哥爾摩舉行,瑞典國王親自向經濟學獎獲得者頒發獲獎證書、金質獎章和獎金支票。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

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印度或結束國企壟斷煤炭格局

來源: http://wallstreetcn.com/node/209787

飽受能源短期的亞洲第三大經濟體印度正在考慮結束國有企業對於煤炭的壟斷格局,以促進該國的工業活動。

該國煤炭部的網站上公布了長達27頁的新條例,或將宣布結束國有企業的壟斷地位。私人公司可以單獨或者與政府企業合資一起開發及銷售煤炭資源。

盡管相關的細節內容並未公布,但是分析人士認為,這意味著在新總理莫迪的帶領下,印度的改革步伐正在加快。

目前印度電力和鋼鐵行業中的相關私人企業的煤礦資源只能用於限定的範圍,比如為企業自身的工廠所用。並不能在公開市場出售。

開放煤炭市場對於占該國80%煤炭產量的國企Coal India來說影響深遠。市場普遍認為正是因為Coal India的壟斷地位導致了該國嚴重的能源短缺。

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該條例還有待印度上議院的投票通過。由於莫迪及其盟友在上議院僅控制了四分之一的席位,因此反對黨還是有可能令法令無法得到通過

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台電壟斷近七十年 老舊《電業法》成綠能障礙 一套陳年法規 害Google無法更「綠」

2014-10-27  TWM  
 

 

撰文‧何欣潔

知道每天使用網路收發email、登入社群網路、觀看新聞與影片時,同時也耗費大量能源嗎?台灣《電業法》落後國際,正在讓台灣網路使用者的每一次「點擊」,都對地球造成沉重負擔。看似不耗紙張的各式網路雲端服務,背後其實都需要龐大的資料中心或機房支持其運作,耗電量相當可觀。

根據台灣綠色和平本月初發布的報告,目前全球有超過二十五億的網路使用人口,二○一一年全球雲端耗電量高達六千八百億度,超過德國一整年用電量,且仍在持續快速地增長中。

雲端中心龐大耗電量,與IT產業注重環保、綠能、乾淨的業界形象有所出入,因此Google(谷歌)、Facebook(臉書)與Apple(蘋果電腦)均提出資料中心將全數使用再生能源的承諾。但一向重視環保、承諾使用一○○%再生能源的Google,卻不幸在台灣踢到鐵板。

Google在台灣彰濱工業區建置亞洲最大資料中心,於二○一三年底正式啟用,但至一四年中,台灣綠色和平報告指出,Google在彰濱工業區資料中心再生能源使用僅占四.五%,尚有很大的努力空間。

綠色和平的點名,讓Google臉上無光,全球資料中心副總裁Joe Kava無奈地回應,「在遵守台灣現行法令情況下,無法直接購買再生能源供應資料中心使用」,但仍會積極找出解決方案。Joe Kava口中的法令限制,正是遲未大幅修正的《電業法》。Google在世界各國投資大量的太陽能設備供應自家能源所需,也積極自建綠能電廠。惟獨在台灣,同樣方法卻無法執行。

在目前台灣《電業法》框架下,即使有民間願意投資綠電,也必須把綠電輸送回台電,而台電把傳統發電與綠電「混合」後,再統一輸配給使用者。因此,無論Google多有誠意推動綠能發電,卻只能與大夥苦吞「台電大鍋飯」,與台灣所有用戶「共享」四.五%的綠電比率。目前雖有新加坡、美國數州替台灣墊底,但在法規限制較小狀況下,追過台灣也許指日可待。

事實上,《電業法》早已提出修正草案,欲打破近七十年來由台電獨家賣電現況,增加關於輸配電、電力調度中心、電網規定,讓未來有心興建綠能電廠與獨立電網的單位有法源依據。但政府修法工作進度遲緩,即將在年底舉行的「全國能源會議」也未把《電業法》修正視為重要議程。

當初Google選址在台灣設立資料中心,民眾莫不歡欣鼓舞,認為這是台灣高科技實力展現。但沒想到,Google承諾一○○%使用再生能源的目標,有可能因台灣《電業法》攔路而跳票。

用電不夠綠

Google台灣居後段班——Google全球資料中心使用綠電比率

美國愛荷華州 100%

美國奧克拉荷馬州 100%

芬蘭 100%

美國奧勒岡州 90%

智利 40%

愛爾蘭 20%

比利時 12%

荷蘭 12%

台灣 4.5%

新加坡 1%

美國喬治亞州 1%

美國北卡羅萊納州 1%

美國南卡羅萊納州 0.4%

資料來源:台灣綠色和平

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全球最古老的壟斷即將走到盡頭

來源: http://wallstreetcn.com/node/211038

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從2016年開始,中國將結束約有2600年歷史的食鹽專營制度,結束全球最古老的壟斷。

央視引述工業和信息化部稱,有關部門正加緊研究制定鹽業體制改革方案,總方向是取消食鹽專營。工信部作為食鹽主管部門通過書面函件稱, 鹽業體制改革後,涉鹽企業將可實現真正的自主經營和公平競爭。

目前,中國鹽業總公司是唯一的可以在中國銷售食鹽的公司。這是一個大生意。中國的產鹽量高於其他任何國家。如果算上化工行業的需求,中國使用了地球上四分之一的鹽。

事實上,需求的穩定使得走私鹽成為一個反複存在的問題。1994年,北京成立了負責食鹽壟斷的警隊,該警隊警員人數曾一度高達25000人。在2013年,淘寶等購物網站與執法人員合作,對非法鹽進行了打擊。中國的食鹽專營制度始於春秋戰國時代的齊國,並在漢朝成為一種全國性的壟斷制度。

鹽不僅僅是政府重要的收入來源,有時,中國王朝的命運就取決於對鹽的控制。

原本漢初鹽業開放民營,富商大賈和地方諸侯因此而財累萬金,甚至威脅到了中央政權。武帝時征戰頻繁,國庫窘迫,富商們卻不願"佐國家之急",漢武帝因此下令將鹽鐵經營完全收歸官府,實行專賣,由官府直接組織食鹽生產、運輸和銷售,禁止私人經營。

西漢之後,食鹽管制時興時廢,甚至隋唐初期有128年是完全放任鹽業,且免除食鹽征稅。但安史之亂後,政府財政陷入困境,鹽業專賣又重新開始實行,壟斷而產生的鹽利收入也成為政府財政收入的支柱,此後歷朝歷代都因此而加強鹽業管制。自中唐起,鹽利所得已居全國賦稅之半,北宋時期,鹽利占全國賦稅的三分之二,到了元朝,"國家經費,鹽利居十之八,而兩淮鹽獨當天下之半"。直至明清時期,中央政府的財政收入"其半取給於鹽"。民國初年,袁世凱甚至還以鹽稅收入為抵押,向列強借款。

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英媒大呼:這麽幹不行 中美把互聯網行業壟斷了!

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1231/148685.html

i黑馬:這個話題,黑馬哥有話說。在國內,有一個奇怪的商業邏輯:A與B企業要深度合作,一定要投點錢才放心。這種風俗非常不好,久而久之,就會形成聯盟,形成壟斷,凡是聯盟外的企業,就沒法競爭了。
 
比如小米搞的智能家居,需要雲平臺,那麽找金山雲,因為老板都是雷軍。需要雲基礎設施,那麽找世紀互聯,因為投過錢。還需要一系列終端,那麽找美的,因為已花12.66億元入過股。
 
小米把整個鏈條通吃了,這其實是一種壟斷。比如和美的結成關系,那格力肯定進入不了,和金山雲結成關系,那百度雲肯定進入不了。這不是壟斷是什麽?
 
這種方式不是小米一家在做,阿里、百度也是這麽幹,與日本的“經連體系”非常相似,後者是由利益相似或者互相控股的企業組成的聯盟。它們還迅速延展到線下行業,比如交通、旅遊、零售和銀行業。



據英國《金融時報》12月31日報道,阿里巴巴9月在紐約上市,成為以市值衡量的全球第二大互聯網公司,僅次於谷歌。這並非偶然。在市值最高的全球十大互聯網公司中,3家來自中國,其他則來自美國。中國互聯網的飛速發展到底是泡沫,還是一種穩定趨勢,還須拭目以待。然而,至少就目前來看,BAT(百度、阿里巴巴和騰訊合稱)已經成為了中國互聯網行業的核心,而中國的互聯網行業已經開始與美國相匹敵,基本上形成了一種中美雙頭壟斷的格局。
 
BAT主宰了中國互聯網,它們的經營模式與日本的“經連體系”非常相似,後者是由利益相似或者互相控股的企業組成的聯盟。它們還迅速延展到線下行業,比如交通、旅遊、零售和銀行業。
 
然而,目前還沒有哪家中國互聯網企業跳出中國,成為一個全球品牌。目前來看,它們能在中國占據主導地位就足夠了。6月的數據顯示,中國有6.32億網民,其中5.27億網民使用移動設備上網。隨著中國經濟從投資驅動型轉為消費驅動型,預計將出現的消費熱潮蘊含的潛力,足以吸引大筆投資,比如阿里巴巴在首次公開募股(IPO)中籌得250億美元,這也是目前規模最大的一次IPO。
 
私營互聯網企業非常靈活,能將低效的國企遠遠甩在後面。在並無事先謀劃的情況下,這些企業已經開始在一些領域掀起整個行業的自由化,比如金融服務業。阿里巴巴的基金公司余額寶是中國最大的在線貨幣市場基金,資產總值達到5740億元人民幣。
 
互聯網也制造了非凡的財富。根據追蹤富人的《胡潤中國百富榜,中國最富有的10人中,5名是IT業大亨,而3年前他們還未能進入榜單。9月,憑借在當時市值2300億美元的公司中7.8%的持股,阿里巴巴創始人馬雲一躍登上榜單首位,也成為全球最富裕的人之一。
 
不過,互聯網企業之間的競爭非常激烈。隨著整個互聯網行業從桌面設備轉至移動設備,對許多企業來說,如果他們沒有一款“殺手級應用”,作為移動用戶接入的通道的話,就有可能落在後面。
 
阿里巴巴一直在尋求推出這樣一款應用,來挑戰目前騰訊無可爭議的領導地位,騰訊的即時消息應用微信有3.5億月活躍用戶。根據北京互聯網咨詢公司艾瑞咨詢(iResearch)的數據,微信和騰訊旗下的另一款消息應用QQ是中國最受歡迎的兩款移動應用。
 
6月份,阿里巴巴收購了人氣頗高的移動瀏覽器公司UC優視,兩家公司已聯手開發移動搜索引擎“神馬”。阿里巴巴還在與所投資的美國公司Quixey合作,擬利用Quixey的應用搜索引擎,設計一個類似的移動門戶應用。中國移動技術公司木瓜移動(PapayaMobile)的弗朗西斯?貝亞(Francis Bea)表示,阿里巴巴試圖複制騰訊在微信上取得的成功。他說:“在中國這樣高度競爭性的市場,如果當前已確立市場地位的互聯網企業不能處理好從桌面端到移動端的轉移,移動互聯網可能使它們陷入困境。”
 
在僅一年之中,據估計阿里巴巴已經花去60億到80億美元,對企業進行全資收購或者投資。這些企業包括移動運營商、連鎖店、網絡電視公司、電子設備制造商、影視制作公司、數字電視臺,甚至還有一支中國職業足球隊。
 
盡管人們的關註點集中在阿里巴巴的收購上,但騰訊和百度也進行了類似的大筆支出。百度投資了用戶數量最多的國內旅行網站去哪兒和移動應用商店91無線,希望二者能與其廣受歡迎的搜索引擎相互補充,將其帶入移動時代。騰訊則入股中國第二大電商平臺京東,以及一些適應移動時代的企業,如餐館點評網站大眾點評網(Dianping)和韓國遊戲開發商CJ Games。
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今年或成國企反腐年,壟斷型國企利潤釋放大戲揭開序幕

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_3dbfb5400102v9dm.html

今年中央巡視首次全部針對央企 今年或成國企反腐年。我一直強調,壟斷型有經濟特權的國企,只要反腐,必能釋放大量利潤。三年前就是因為某壟斷型企業反腐我開始買入,她的股價也隨之翻了幾番。而今年,從中央反腐方向來看,劍指國企,央企,國企的反腐大戲剛揭幕,坐看好戲,坐等她們釋放利潤。

當然,灰色利益鏈也很強大,從中紀委最近發文某些人說反腐影響經濟,是“別有用心”,可見反腐的複雜性和深層次博弈。

本人買壟斷型國企股票從沒失過手,而且是資產升值的那種賺錢而不是零花錢。這跟個人經歷閱歷有關,我堅決相信,反腐可讓這些壟斷型,有特權的國企輕易釋放利潤!

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滴滴快的合並:壟斷一說站不住腳

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0219/149197.html

黑馬說:就在前幾天,互聯網業界爆出“驚天合並大案”,滴滴和快的宣布合並,一時間業內議論紛紛,都在猜測打車軟件的未來格局。而作為滴滴和快的的最大競爭對手易到用車更是在近日向商務部直接投訴滴滴和快的的合並案涉嫌壟斷。一時間,互聯網用車市場迷霧四起。那麽,滴滴和快的兩者的合並是否有壟斷的嫌疑呢?

\文/李東樓
編輯/i黑馬

互聯網同業兼並頻繁,建立壟斷沒那麽簡單
 
事實上,在發生滴滴快的合並案之前,此前互聯網業界其實已經發生過多起類似的並購大案。比如優酷並購土豆,當時優酷和土豆都已上市,市場地位分居第一和第二位,在這起並購案中,優酷直接將土豆兼並,在短期內一下子拉開了與愛奇藝、搜狐視頻等主要競爭對手的差距,但是,愛奇藝等競爭公司並沒有狀告優酷土豆壟斷,而且優酷土豆在合並後最終卻並沒有形成真正意義上壟斷,在合並案發生後的幾年間,愛奇藝,騰訊視頻等憑借自身的優勢和在內容體驗上的不懈投入,也贏得了相當多的用戶,與優酷土豆形成了割據一方的局面。
 
無獨有偶,除了優酷兼並土豆外,在互聯網行業同領域市場前列的公司之間發生兼並收購的案例並不少見。在互聯網視頻領域,還有愛奇藝並購pps;而在電商領域,騰訊通過戰略投資並嫁女的模式,使得京東合並易迅、拍拍等。而在家電連鎖領域看,當年市場第一國美電器還兼並了市場第三大中電器,但這些兼並案最終都沒形成壟斷。
 
用車市場格局未定,行業仍有變數
 
還有,盡管滴滴和快的已經雙雙獲得約10億美元左右的融資,合並後據說估值已經超過60億美元。但別忘了,這兩家公司都才剛剛誕生不到三年,本質上依然是創業公司,在資本的推動下,兩家公司盡管發展迅速,在打車領域占據了一定的優勢,但是目前並沒有絕對的領先優勢。而在目前用車領域正在細分成多個垂直領域,包括專車、打車、租車、拼車等。而滴滴和快的只是在打車領域有一定的先發優勢而已,在其他領域都有不少市場參與者,滴滴和快的並無更大優勢。就拿專車業務來說吧,滴滴和快的相繼在2014年下半年推出專車業務,而傳統租車公司神州租車也在2014年底推出了專車業務,並且依托自身的在傳統租車領域的優勢,競爭力並不太差。
 
事實上,目前互聯網用車市場的潛力依然很大,別看一二線城市,人們使用滴滴和快的打車已經形同家常便飯,而在一些三四線小城市,由於移動互聯網的發展速度慢,人們依然有打車難和用車難的困擾。而且,2014年底國內互聯網另一巨頭百度戰略投資uber,國際打車巨頭的進入也增加了行業的變數,用車市場還不能說被滴滴和快的壟斷,畢竟他們現在並不是市場上唯一的參與者。
  
合並避免惡性競爭,有利於市場健康
 
另一方面,滴滴和快的兩家公司之前的崛起依靠的在司機和乘客兩端大量的補貼,贏得市場都是靠真金白銀的投入。不過,隨著兩家公司的競爭深入,兩家公司之間的“比拼”有走向惡性競爭的趨勢。

並且,從另一個角度看待兩者之間的合並,更像是一個資源優化的過程。畢竟同質化的競爭最後並真正有利於市場健康。滴滴和快的之間的合並,也避免了更多的公司陷入到燒錢大戰的誤區當中而造成更多的社會資源浪費。在這之後,用車領域的創業者們,應該將註意力更多放在提升用戶的實際體驗,而不是與競爭對手的血拼和堵截。

當然,以上基於東樓自身的判斷在說理,而在法的方面,滴滴和快的合並有壟斷的嫌疑嗎?東樓為此還專門查了相關法律。《中國反壟斷法》規定的壟斷行為包括三種,分別是:“(一)經營者達成壟斷協議;(二)經營者濫用市場支配地位;(三)具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經營者集中。”而目前滴滴和快的剛剛合並,上述這些行為還未見端倪,即使是國家要判定壟斷,可能也要兩者真正發生這些行為才能實施,因此,目前在滴滴快的剛剛完成戰略合並就拋出壟斷論顯然不合適,所以,這次易到用車的抗議和起訴很可能流產。而且,根據《中國反壟斷法》第一章第五條的解釋:“經營者可以通過公平競爭、自願聯合,依法實施集中,擴大經營規模,提高市場競爭能力。”也就是說國家是允許公司間通過合並來提高市場競爭力的。
 
總而言之,不論怎樣,滴滴和快的兩家公司從誕生到血拼,再到合並,其實都是市場自然選擇的過程。而此前滴滴和快的打車的普及發展,其實一定程度上也教育了很多用戶的互聯網用車習慣,並且由於對用戶移動支付習慣的培養,加速了整個O2O行業的發展,而對於他們兩者之間的合並,希望能夠帶給行業更多新的變化,從而帶動更多O2O領域的創業公司出現。

本文作者:李東樓

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小區電網重歸壟斷

2015-02-16  NCW  
 

 

小區內的配電工程早已放開由開發商自主建設,但電網並不願意放棄這部分的話語權,正通過直接或變相的方式指定施工企業,指定設備,指定價格,將壟斷深

入每個小區

◎ 財新記者 黃凱茜 文huangkaixi.blog.caixin.com 農曆羊年就要來了,這已經是老何(化名)在廣西玉林市做地產的第六個年頭。他是一家中小型房地產開發公司的負責人。

和另外幾位從外地來到玉林開拓市場的同行一樣,因為一二線城市給他們的發展空間有限,國家政策推動著城鎮化的浪潮,三四線城市成為了中小型地產開 發商的熱土。

但在剛剛過去的2014年,老何手頭上的一個項目遲遲未能完成交房。項目卡在了小區配電工程上——2014年2月,廣西自治區物價局正式出台了《關於廣西新建居住區供配電設施建設維護費有關問題的通知》 (下稱 《通知》 ) ,規定新建居住區的開發商要按建築面積每平方米120-150元,向統一組織配電工程建設的供電企業繳納費用。

老何告訴財新記者,完成配電工程給業主通電,是可以交房的一個重要條件,在這之前,居民區輸配電工程都是由開發商自主招標來完成投資建設,而後移交供電局運營維護,但以後要統一交給供電局來做——按照 《通知》中的收費標準,要比開發商自主建設的費用貴1倍左右——這不是筆小錢,相當于建築面積每平方米增加七八十元,對一個中等規模小區來說就是上千萬元。

正因如此,在去年的大部分時間里,他和同事不得不游走于市政府的各個職能部門和玉林市供電局之間,試圖 協調解決這個問題。據老何介紹,在這次的 《通知》出來前,玉林市每年竣工和交房的住宅區項目數量約在30-40個左右,而就在去年有30多個待交房項目都在觀望,等待政策的轉機。

據廣西物價局的統計,自 《通知》實施之日起至2014年12月,廣西電網公司供電範圍內已受理報裝用電的新建居民住宅小區共239家,其中29家已開工建設,即已經按 《通知》規定標準實施收費的小區僅有29家。

這不是個案。

2013年7月,國家能源局監管司組織各派出機構,在全國範圍開展了用戶受電工程市場開放情況的調研。調研結果顯示,有14個省、48個地級市分別以省級政府和市級政府出台文件,由省、市級供電企業向開發單位收取新建住宅小區配套工程建設和管理費用,專戶繳存,統一管理,並由供電企業公開招標確定設計、施工和設備供應單位。

而上述收費範圍在2014年又進一步擴大。據財新記者瞭解,以廣西為例,2013年能源局監管機構進行調研時,僅有南寧市作為惟一一個收費試點城市,而到2014年2月廣西自治區物價局的文件出台,這個收費範圍擴大到了廣西區內14個地級市及下屬區縣。

國家能源局的一份監管材料中指出,供電企業與關聯企業借出台住宅小區配套費政策之機壟斷市場的問題突出。當前,住宅小區配套工程在國家層面沒有統一的政策和標準,主要由供電企業實施和管理,部分省區和地級市出台了配套費政策,按每平方米65元 -181 元不等的價格收取配套費。但工程建設管理基本由供電企業一手包辦,配套費收支不透明。在收取配套費的地區,住宅小區配套工程基本上由電網關聯企業來建,而其餘地區的住宅小區配套工程也有近80%由電網關聯企業承建。

除了收費標準、工程招標和費用收支遭到了各方的異議,這些文件的出台程序和合理性同樣遭受質疑。 “ 《通知出台前後,相關部門從未舉行過公開的聽證。 ”老何表示。

而廣西物價局在一份回應文件中稱: “根據《政府價格決策聽證辦法要求,實行政府價格決策聽證的項目是中央和地方定價目錄中關係群衆切身利益的公用事業價格、公益性服務價格和自然壟斷經營的商品價格。 “新居配屬於電力延伸服務,費用收取的對象是新建居民住宅區內的供配電設施建設和維護項目,可以不經過價格聽證。 ”

陡增的工程費用

老何介紹說,在物價局發文件之前,這個市場是放開的, “從接入點到小區的配電工程都由小區開發商自行投資和招標建設,在確保安全的前提下,具備專業資質的施工企業理應都有資格” 。但2014年的 《通知》下來之後,這部分工程建設完全收歸供電企業,他們再找小區開發商收工程設備費。

廣西物價局的文件,新建居住區供配電設施建設(下稱“新居配” ) ,是指從電網供電電源接入點至新建居住區居民用電及配套公共服務設施用電的電能計量裝置(含表箱和電表)前所有供配電設施的設計、材料和設備的購置、安裝、調試等工程。其中,建設維護費與設備材料費約占全部費用的50%,建築安裝費和運行維護費分別約占20% 和8%,設計監理和稅金分別約占7% 和15%。

在 “新居配”收費實施以前,開發商自主投資建好從接入點到小區的配電工程後,小區牆內的配電設施由業主出資進行日常運維,小區牆外到電網接入點的資產將無償移交給供電局,並由供電局進行運維,相關費用一部分包括在電價當中,一部分由供電局向開發商一次性收取用電保障費。

“如果是以前開發商自己招標做的配電工程,折算成建築面積,大約是每平方米70-90元。但是按照物價局出台的新文件,供電企業要向玉林的小區開 發商收取每平方米143元的建設費和維護費,如果是13層以上的高層建築,還要在這個基礎上多加10% 的費用,也就是每平方米將近160元。我們要比原來多花幾千萬。 ”老何稱。

對於這部分比原來更高的工程和維護費用, 《通知》中作出規定, “新建居住區項目供配電設施建設維護費計入建設項目總成本,由開發建設單位向供電企業統一交納,開發建設單位不得在房價外加收新建居住區項目供配電設施建設維護費。 ”但這條規定被業內人士認為並不實際。一位在廣西南寧從事輸配電工程行業的人士告訴財新記者,若按照正常的招標和成本審核,在南寧每平方米的價格大約為80元左右,統一收取後,就變成了140元以上,雖然《文件》中規定這部分費用由開發商承擔,但最終還是會通過房價轉嫁給居民。

“最後這個收費我們肯定是要算到房價裡面去,因為按照原來的房價是做不出來的。物價局不讓,我們只能拖著不做。 ”老何亦坦言。

值得注意的是, 《通知》中有關“新建居住區供配電設施建設維護費”的徵收對象的表述為: “由供電企業統一組織開展的新建(含改建、擴建)住宅項目供配電設施建設工程” 。從字面上理解,並沒有限定所有的 “新居配”項目都需要供電公司統一安排。

廣西物價局在回答財新記者的問詢時亦表示, 《通知》並沒有規定所有的新建居住區的供配電工程都要由供電企業來建設完成,只是明確了收費標準,以及“由供電企業統一組織開展” 。至於“新居配”工程具體應由誰來建設,“不屬於物價局業務管理範疇” 。

但據財新記者所瞭解,在率先實施 “新居配”收費規定之後,南寧市的新建居民小區的配電工程基本都交由供電企業統一完成。而玉林的開發商也擔心自主建設會導致供電企業通過各種方式限制供電或者製造工程審批門檻。雖然沒有明令禁止自主建設,但以房地產開發商和供電部門多年打交道的經驗來 看,即便是這樣的表述方式,也成為了開發商默認的 “緊箍咒” 。

開發商配電工程 “難通關”小張是老何公司里的員工,工作職責之一,就是在市政部門和供電供水等部門之間來回“跑腿” ,辦理居民小區各類基建工程的批文。 “即便在以前配電工程相對開放的情況下,指定供電公司的關聯工程施工隊伍來做也是一種潛規則。 ”小張告訴財新記者, “只要我們開 始到供電局走報裝程序,供電局內部的聯網辦公系統就能看到,經常會有一個電話直接打到我這裡,跟我說‘要不這單我們做吧?’ 。有時也會換一種方式變相‘提醒’ ,說我們小區附近的高壓線負荷可能不夠,要 ‘早點下手’ ,但也不會明說要找哪家工程公司來做。 ”新建小區項目在竣工之前需要向供電局提交配電設施報裝申請,由供電局相應片區的客戶經理出具一個用電方案,包括變電站接入點、用電負荷等,然後找電力工程設計院設計工程圖紙。

而在玉林,符合要求的設計院只有唯一一家,就是供電局的三產公司。

“如果找外地的設計院或者施工單位,供電局審批時就會挑出各種問題,把小問題說成大問題,把大問題說成天大的問題。只有供電局的這家三產公司做的圖紙才能順利通過。 ”小朱告訴財 新記者。他在玉林市的另一家房地產開 發公司里負責工程和基建項目。

要建從電網的接入點到小區的配電網,需要有供電局的批文,說明接入點所在的位置。在實際操作中,如果沒有按照供電局有關人士的“暗示”來選擇 設計或施工單位,開發商從供電局拿到的設計施工方案批文,時常會以臨近變電站負荷不足為由,需要接到更遠的變電站。接入點變遠之後,配電工程造價有時會比原來高1倍。 “如果給供電局的關聯企業做,接入點可以安排得很近,造價就會下來,然而工程的價格會比自己招標的要高。 ”小張稱。

設計方案的圖紙送到供電局審批通過後,就要選擇施工企業。小朱告訴財 新記者, “這個時候,供電局的客戶經理又會出面,給你塞幾張名片,意思就是讓你去找這些公司。在玉林,指定的施工企業只有三家,他們也會在這三家公司之間平衡分配業務量。這些施工企業對外都是有資質的施工企業,其實大家都知道是供電局的三產企業。 ”“供電局不會明確告訴你不能用指定三家施工企業之外的,但是在供電設施投運的時候,會以這裡不合格那裡不合格的理由不給驗收不給投運,也是白做。 ”小朱表示。

前述配電工程人士表示,他所在的工程公司也曾考慮參加新建居民小區的配電工程競標,但屢次被告知 “根本不可能” 。 “南寧市里具有相關電力施工資質的工程公司至少有30家,實際上能拿到居民區配電工程的企業,來來回回就只有幾家,其他企業連參與競標的資格都沒有。 ”此外,他還以在欽州做配電工程的經歷,舉例說明當地供電局如何拖延批文的時間: “在提交報裝文件時,供電局方面是不允許填文件上的日期的,如果原來寫有報裝日期,就要重新寫一份。

這樣使得本來要求在15個工作日內批復的報裝文件,拖了兩個月才拿到。 ”小張也表示類似的經歷屬於 “家常便飯” : “報給供電局的文件,往往會在受理時限的最後一天,給出一個不通過的批復,然後再打回重做,以此循環往復地拖延。而對房地產開發商來說,最拖不起的就是時間。 ”設備採購通常是打包在與施工企業簽訂的合同里的。 “在電網公司的公開採購目錄當中,會給出設備的參考價格,但並不是實際採購價。如果是我們自行採購,其實可以拿到比目錄參考價低得多的價格。 ”小朱稱,供電局的設備目錄每年都有 “入圍企業” ,變壓器、高低壓配電櫃、電纜等等設備都要入圍才能被選用。在施工設計階段,供電局只是批復設計是否合理,對變壓器容量、開關等技術參數做出規定,而具體的設備品牌在這個環節是沒有限定的,但到施工結束,進入工程驗收階段,可能會因為設備不符合供電局要求的品牌而不能通過驗收。

“三指定” 問題普遍存在從2010年以來,國家電力監管部門一直在對用戶受電配套工程的“三指定”問題(即用戶被迫接受供電企業指定的設計單位、施工單位和設備材料)進行監督和檢查,無奈效果不彰,很難撼動。

直至近年來供電企業的壟斷行為演變出以上新的形式,即供電企業、電網公司會同省市級的地方政府一起出台文件,規定用戶的供電配套工程需要由供電企業統一完成,並由供電公司向用戶收取工程和維護費用。

“這基本上就是電網公司游說政府部門出台的收費文件。 ”一位電力監管官員說。而由供電企業公開招標確定的設計、施工和設備供應單位,也大多是供電企業的三產公司。

各地供電局並非受當地政府管轄,而是隸屬電網公司,中國的電網主要由國家電網公司和南方電網公司所壟斷。

這些中標的工程公司雖然在形式上與電網和供電企業剝離了,但大部分的仍然是他們的關聯企業。

“供電企業的職工持股公司情況很多,市場不但沒開放,還變得更加封閉,監管跟不上,這些工程公司從明的關聯變為暗的關聯。他們的市場佔有率都在80% 以上,甚至有的地方還有100% 的。 ”此外,上述電力監管部門人士表示,監管部門調研中還發現,供電局的關聯企業存在直接介入用電報裝業務環節的情況,從中獲取用戶信息,利用主業優勢地位威脅、脅迫或誘導用戶與關聯企業簽訂設計、施工、監理、物資供應和設備試驗委托書等情況。

能源局的一份調研報告也指出,在2010年開展用戶受電工程 “三指定”專項治理以來,雖然從項目數來看,非關聯企業市場佔有率明顯上升,但資金額較大的項目仍主要集中在供電企業的關聯企業。

經統計,2012年1月至2013年6月,全國(除西藏)共完成用戶受電工程項目約38.07萬個。其中,非關聯設計單 位承接20.73萬個、市場佔有率54.47%;非關聯施工單位承接22.3萬個、市場佔有率58.58%;非關聯設備材料供應單 位承接25.9萬個、市場佔有率68.03%。

此外,全國用戶受電工程市場發展不平衡,部分地區非關聯企業市場佔有率依然偏低,如陝西、湖北、重慶、湖南、四川等地在30%以下。

經過了近五年的治理,供電企業的 “三指定”行為依然突出,而且形式更加隱蔽多樣。前文所述情況在全國範圍內屬於普遍情況。能源局的調研報告稱,供電企業在用戶受電工程業務辦理的有關環節設置障礙,限制甚至剝奪用戶的自由選擇權。供電企業利用受理、審核、驗收、停電計劃安排等辦理用電業務各環節的便利條件,通過各種方式限制甚至剝奪用戶的選擇權;在用電業務審核意見或整改要求中提出不合理要求。

此外,供電企業在供電方案中提供的接入電源、計量方式等設計所需要的必要信息不明確、不充分,影響或迫使用戶改變對設計、施工、物資供應等單位的選擇;在圖紙審核、中間檢查和竣工檢驗等環節,供電企業對用戶採取多次提出整改意見,不能一次性告知,或反複多次竣工檢驗,以拖延用戶的接電時間等等。

是規範還是壟斷?

據財新記者瞭解,供電企業聯合物價局出台的居民區配電工程收費規定,最早在上海進行。按照每平方米的建築面積向小區開發商收費,作為政府基金,供電企業負責到小區的配電工程,以及後續的維護費用。

廣西物價局相關負責人在回應財新記者採訪的信函中稱,居民住宅小區供配電設施的建設與管理,長期以來均採取開發商開發後移交物業管理的管理模式。在這種模式下,小區供配電設施建設沒有統一標準和管理,部分房地產開 發商為減少成本隨意降低供配電設施配置標準,造成居民住宅小區經常出現因配電設施故障停電現象;而當小區供配電設施出現故障停電時,開發商開發完畢不會再出資,小區居民意見不統一也很難集資進行供配電設施維護,以致經常出現小區停電後無人負責、無人維修的情況。

2009年南寧市率先開展了“新居配”建設維護試點工作。2010年6月,南寧市物價局下發 《關於南寧市新建居民住宅小區供配電設施建設維護費有關問題的通知》 ,開始試行收費標準。

2013年5月,廣西自治區政府在與南方電網公司簽署的 《關於加強戰略合作的會談紀要》中明確,政府將加大對配網建設的支持力度,出台了 《廣西新建居住區供配電設施建設維護管理辦法》 ,並于2014年2月正式實施了 《關於廣西新建居住區供配電設施建設維護費有關問題的通知》 ,對全區住宅區供配電設施的建設和維護收費問題進行明確,將收費範圍從南寧擴大到了全區的14個地級市,目的是“為老百姓排憂解難” 。

南方電網公司一位內部人士告訴財 新記者,過去電網公司是不管配電工程的,小區、樓宇附近的配電投資誰來負 責,也沒有明晰的界限和標準,所以用戶工程最容易出現腐敗的空間。

“比如一個小區離最近的變壓器可能只有幾十米,小區外的配電工程可能幾十萬元就夠了,但供電公司可能會找理由說負荷不夠,要接到更遠的變壓器,可能就要上百萬元。 ”他說, “甚至也有可能出現開發商的工程人員和供電企業相關人員勾結的情況,這裡面有漏洞,很難說清到底是誰的問題。 ”目前,用戶受電工程建設的定義和投資界面尚不明確,有關制度、標準等不完善,各地供電企業的自由裁量空間大。用戶與供電企業在此問題上存在很大分歧和矛盾。

上述南方電網人士還表示,如果電網公司、供電企業負責的工程能一直到用戶牆外,可能出現漏洞的幾率就大大減小。但經過電網內部測算,這部分新增的工程每年要多花費上百億元,這筆開銷過去並不由電網公司負責,而且承接了這項工程之後,電網公司、供電企業還要負責後續幾十年的維護,這些費用還不一定能 “兜住” 。

輔業公司重來

“對電網企業來說,因為開發商移交的配電設施的運維成本較高,把這項費用計入前期的工程和設備當中收費,可以把內部的成本轉移到外部,所以有推動政府部門出台相關文件的動機,而政府部門的確有這樣的起草和立法權。 ”一位國家能源局南方監管局人士認為。

“但是在地方政府出台這些文件之後, ‘三指定’問題更沒辦法查了,因為政府已經通過政府規章甚至地方法規,首肯了這樣的規定和制度,而能源局包括以前的電監會,並不能對政府的立法行為進行干預。現在能做的,只能是對電網企業配電工程招投標的透明度、費用收上來以後是否專款專戶管理、如何使用等方面進行監管。 ”上述南方監管局人士稱。

“很多地方以政府發文形式來規定新開工樓盤的電力設施接入費用,也使電網公司的這一行為更加帶有行政壟斷 色彩, ”國家發改委經濟研究所研究室主任劉泉紅指出,江西省、江蘇省和湖北省政府部門分別在2007年、2009年和2011年出台過文件,規定新建住宅小區必須繳納供電配套工程費,價格由政府部門統一制定,甚至還有的地方文件規定,供電企業因收取此筆費用而獲取的利潤應當免稅,不計入其營業收入中,僅屬 “代收代支”性質。供電配套工程建成後產權完全屬於電網公司,成為其繼續賺取利潤的工具,開發商及業主也無法享受利潤分成。

政府部門和供電企業通常給出的理由是,開發商因為追求短期利益,施工標準和設備材料不符合要求,從而造成供電質量不可靠,而由供電企業統一施工和採購能夠保證質量。但在劉泉紅看來,這樣的理由不盡合理: “首先是發生了指定交易,供電配套設施的建設本來是一種市場行為,政府部門的文件下達後,變成只能由供電企業來選擇,現實中供電企業可能從其衆多的 ‘三產’企業中來選取,通過關聯交易或是轉包工程獲取超額利潤;其次,畢竟‘羊毛出在羊身上’ ,開發商的前期費用,最終還是由購房者來埋單,電力部門在新建小區範圍內的配套工程建設壟斷行為,成為推高房價的又一個重要因素。 ”劉泉紅認為,行政壟斷擴大了行政人員的自由裁量權,對經濟活動進行不恰當的干預,是行政權力的濫用。此外,一些像電網這樣自然壟斷型的國企周圍,有大量 “靠山吃山” 的關聯企業,從事與主營業務相關的競爭性業務。如電網企業通過旗下全資和控股企業和科研機構,從事與電網主營業務密切相關的電力設備製造、電力勘查設計和電力建設業務,這些企業與電網公司發生了大量關聯交易。

劉泉紅說: “壟斷企業主業與輔業之間的關聯交易,不僅擾亂已經放開的輔業市場的正常競爭,而且加大了對壟斷 國企的監管難度,因關聯交易產生的高成本將全部由用戶承擔。 ”實際上,正在醞釀的新一輪電改,已經涉及到要將新增的配電工程向投資者放開,以逐步打破現有的電網壟斷。

然而在廣西和全國大量存在、花樣百出的電網“三指定”現象表明,壟斷還在延伸邊界,斬斷電網壟斷之手在實際操作中並不容易。

 

矽谷“投資狂人”彼得·蒂爾:創業公司成功的法則就是追求壟斷!

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0226/149227.html

黑馬說:“在IT領域成功的方法就是,在業務開始後成為壟斷公司。”彼得•蒂爾是PayPal創始人,也是Facebook第一位外部投資者,特斯拉、Linkedin、SpaceX、Yelp等公司的投資人,2015年2月26日,他在由創業家和中信出版社聯合主辦、黑馬學院承辦的“2015創投極客論壇”上做了主題演講。

彼得•蒂爾認為,創業公司實現壟斷的第一步要從垂直市場開始,要關註的並不是未來市場的規模能有多大,而是在當前的垂直領域里占據了多少市場份額。而且作為投資者,他反對過度競爭,更看好商業模式獨特的創業公司。創業者如何實現壟斷?投資者怎樣避開結構性盲點?來看他的精彩演講。
 
\整理/和陽 本刊記者
編輯/婁月
 
以下為彼得·蒂爾現場演講中的精彩觀點
 
市場份額的重要性遠大於市場本身大小。市場有可能被低估,但份額代表著一個團隊對市場的掌控力。鬼才知道市場明天會怎麽樣,做好現在的,未來就不遠。
 
壟斷公司有四個特點。第一點是技術優勢,而且它們的技術比第二名好10倍。第二點是網絡效應。要產生網絡效應初始用戶不用多,最初如果有數百人加入,覺得非常好用就行。第三點是規模經濟。這也是一種類型的壟斷。隨著你的規模越來越大,你的產品就可以更便宜。第四點是品牌。
 
失敗是留給沈迷於競爭而忽略了更有價值的獨特性的公司。強調獨特性外,還要重視“沈迷”與“偏見”,沈迷會讓我們在目前看似非常重要但最終卻是毫無價值的競爭中失敗,偏見會讓我們低估或高估很多東西。
 
 
以下為彼得·蒂爾的現場演講全文
 
1為什麽要追求壟斷?
 
科學領域里有非常清晰的公式,你可以重複驗證它,不管怎麽算最後的結果都是一樣的。但創業不一樣,一家企業的模式只能成功一次。當Facebook、Google、Microsoft成功後,你去複制它們的模式是永遠不可能成功的,模仿它們的商業模式你得不到同樣的結果。這是在我們矽谷一再看到的現象。
 
但是我們在創業過程當中總結出來的經驗,的確可以給人帶來一些啟發,這也是2012年我在斯坦福大學給學生上課時的主題。
 
我經常問面試者這樣一個問題,有哪些你知道但很少有人認同的真理?這問題很怪,很難回答。但很多偉大的企業,他們就是去踐行了一個幾乎沒有人贊同的觀點,進入了一個沒有人進入的領域,闖出了一片天。因為一些最重要的商業理論沒有得到充分的討論嗎,所以我分享一下我對這個問題的理解,作為我們這兩天討論的基礎。
 
我認為有兩種公司。第一種是壟斷的公司,他們是唯一做這件事情的人,那麽他們處於非常有利的地位,公司的利潤非常高。第二種公司進行瘋狂的競爭,結果很難把業務發展得很好。開餐館這個業務在世界任何地方都不好做,因為餐館太多了。我喜歡第一種公司。我提的例子是Google,它特別成功是因為建立起了某種形式的壟斷。
 
從2002年開始,Google就成為全球領先的搜索引擎,過去的13年間它沒有面臨任何競。Google是一部賺錢機器,每一年都賺了數十億甚至上百億美元的利潤,比微軟賺取的年利潤還要高。但Google的CEO不會在全世界到處說,我們達到了一個非常不錯的壟斷地位,我們比微軟在上世紀90年代還要強大。因為“壟斷”總是以非常糟糕的形象出現在人們面前,它總是人為的創造短缺。我們制定了《反壟斷法》來限制壟斷。美國政府曾對微軟進行過反壟斷調查。所以Google的CEO不會多談壟斷這件事。壟斷戰略藏於人們的視線之外。
 
結果,人們總結了Google的很多成功經驗,但卻離使Google的業務有價值的事實基礎相去甚遠。我們看到很多勤奮的天才離開Google後,在過去的10多年間很少有人創立了成功的公司。原因就在於,他們的經驗都是在Google得來的,但他們卻不知道為什麽Google取得了成功。他們認為是因為有免費的按摩和壽司,是因為Google雇傭到了聰明人,是因為公司文化……人們在創業的時候會被這些經驗誤導。我不會投資他們。
 
壟斷公司有四個特點。第一點是技術優勢,而且它們的技術比第二名好10倍。比如以前人們寫的支票7至10天才能提現,使用PayPal可以立刻拿到現金。第二點是網絡效應。要產生網絡效應初始用戶不用多,最初如果有數百人加入,覺得非常好用就行。第三點是規模經濟。這也是一種類型的壟斷。隨著你的規模越來越大,你的產品就可以更便宜。第四點是品牌。可口可樂和百事可樂各自的品牌都非常強大,很少有人同時喜歡這兩種飲料,因此它們之間的競爭是非常少的。我承認我對這個要素的理解也不是很多到位。
 
2如何實現壟斷?
 
大公司尋找大市場是對的,但創業公司要從垂直市場開始。你要關註的並不是未來市場的規模能有多大,而是你在當前的垂直領域里占據了多少市場份額。Facebook最初的市場不過是哈佛大學的1.2萬名學生,這個市場如此之小以至於很多投資人說這個市場太小了我們不感興趣。但Facebook的服務在10天內占據了市場份額的50%,這是一個很有希望的起點。隨後它又擴展到了其他的大學,最終實現了正向循環。
 
而作為反面教材的是清潔能源。過去10年間,這個行業湧入了巨額資金,但現在大部分公司都關門了。出了什麽問題?他們失敗的原因很多,其中一點就是他們沒整明白自己應該找多大規模的市場。2005至2008年間,每一個清潔能源公司的創業者都會說我們的市場有上萬億美元,如果我們的市場份額達到了多少我們就有很多利潤。事實上,這個市場的競爭特別劇烈。有其他的可再生能源技術,太陽能領域里就有很多種類,你不光要和美國公司競爭,還要和中國公司競爭。競爭無處不在,每個人在巨大的海洋里都是小魚,你不知道你不會遇到什麽。
 
另外,要獲得壟斷得有非常棒的銷售策略。做好技術和銷售的平衡很不容易工程師和科學家總覺得技術就足夠好了,不需要告訴別人它為什麽這麽好。我們看到有不少消費品的病毒式營銷非常有效。技術或許可以複制,但它在別人有機會跟上以前就占領了全世界。
 
有人經常問我這樣的問題,有哪些地方適合投資,在哪些地方會發生新的情況。我對回答這些問題總是感到很困難,因為我無法預測未來,我也不是預言家,我只能夠跟你說有五年之後可能有多少人使用手機等等,但是這種回答沒辦法給你非常具體的幫助。如果我非得就此給出答案,我覺得人們所談論的每一個技術主題在我的頭腦里他們都誇大了。在美國人們談到很多教育軟件,醫療軟件等等,我認為這些主題都被誇大了。
 
如果你聽到大數據、雲計算,你要盡可能的逃離,這多半都是騙人的,能跑多遠跑多遠。為什麽對此要特別的謹慎,因為這些關鍵詞和關鍵的主題,它們就像在打撲克一樣是在虛張聲勢,因為你並沒有和別人不一樣的企業和產品。
 
由於這個原因,我覺得從另一方面被低估的是那些從某種程度上能夠找到一個小市場的企業,能夠找到一個人們還不是充分理解的行業,或者說他們拿出的概念大家還不知道怎麽描述企業的公司。
 
總有這麽一系列企業能夠實現這一點,作為投資者來說我們最大的挑戰就是找到這些企業,很多人他們都用一種傳統的方式描述他們企業,好像聽上去是很新的跟別人不一樣的,非常獨特的。比如說谷歌在1998年開始的時候,他自己說自己是一個搜索引擎,別人說我為什麽要搜索引擎,我們已經有20個搜索引擎了,所以谷歌說他是搜索引擎可能有誤導性的,別人可能會認為這只不過就是一個跟別的搜索引擎一樣的一個搜索引擎而已。
 
它其實是一種特殊的算法,這個技術是完全不一樣的,所以這是非常關鍵的,有時候需要你仔細去研究,看它這個類別當中是否真正使用了完全不一樣的技術。2004年Facebook開始的時候人家就說這不就是社交網絡嗎?我們已經有很多社交網絡平臺了,我有一個朋友(Redhopment),1997年的時候創立了一家公司就叫社交網絡,所以社交網絡在1997年已經作為一家公司的名字在這個世界上面出現了,所以你到2004年搞一家社交網絡,所以人家覺得沒什麽奇怪的。
 
很多公司都叫社交網絡,但是Facebook是一個真正能夠把你真實的身份和朋友非常緊密地連接在一起的社交網絡,是非常有價值的用新的方式解決了一個問題的方案,所以又出現了一個非常獨特的子類別,而這個子類別其他人從來沒做過。我們作為創業投資基金就是去發現這些,所以在這個過程當中我們有時會高估一些東西,有時會低估一些東西。我們有時低估了壟斷的力量,有時高估了一些完全沒有差別的、過度競爭的市場當中的企業。而在這樣一個市場中,其實從自然上來講是一種心理上的反映。
 
3如何避開結構性盲點?
 
在我的書里面曾經引用過這樣一句話,“所有的快樂幸福的家庭都是一樣的,而不幸福的家庭各有各的不幸”,我也把它改寫了一下,“所有不幸福的公司都是一樣的,因為他們無法擺脫同一個詛咒——競爭,而所有幸福的公司他們都是一樣的,都是與眾不同或者都是很獨特的”。
 
我們曾經有一本書,題目很驚悚,叫做《競爭是留給失敗者的》,它的原意是一個不擅於競爭的人最後會失敗。我們從另一個角度理解一下這個題目,我們認為失敗者是內心沈迷於競爭,整天被競爭所淹沒,而忘記了其他更有價值東西。所以高中的遊泳隊大家都在想怎麽遊得更快,但是往往你會看不到一個更大的情況,往往看不到一些更加重要的事情。
 
我在加州長大,是在競爭非常激烈的環境中長大的。當時念初中的時候,當時有個同學說四年之後你肯定能上斯坦福大學,的確四年之後我上了斯坦福大學。當初我整天沈迷於進斯坦福大學,而沒有想過為什麽要去,大家都說你學得非常好。大學畢業之後我去了紐約律所,因為每個都想去一個非常好的律所,當時觀察一下周圍很多不快樂的人去了律所,後來我就離開了。人家開始給我發郵件說沒想到你會離開律所,後來說這是一個越獄的過程,有的時候太沈迷於一種競爭、一種身份的確認,在競爭當中迷失了你沒辦法找到你的理想。當然最後失敗是不好的,但是即使你贏得了競爭,可能你贏得的戰爭對你來說也是一種詛咒。
 
基辛格在哈佛大學做哲學教授,哲學系的同事跟他講你只看到外交軍事競爭多麽殘酷,其實學術界比這個殘酷得多。有很多非常聰明的人看上去好像很成功,像哈佛大學的教授,但其實這種非常惡性的競爭使他們迷失了自己,使他們沒有能力或者精力發現更加有價值的東西,所以有的時候競爭過於激烈,往往使你失去很多的東西。
 
在矽谷有非常奇怪的一個現象,非常成功的創業者在社交方面不太行,好像不能融入周圍的人。為什麽我們這些技術上面非常行的人,有非常好想法的創業者,在融入社會的過程當中,卻與周圍人交流的時候做得很不好。這是我們需要去考慮的一個問題。
 
在美國我們有商學院,大家喜歡去念MBA,這些人多才多藝,通常情況下卻沒有真正自己的想法,他們經常跳來跳去,MBA畢業以後沒有自己想法的人到了一個企業當中幫別人執行自己的想法。他們有非常好的社交圈子,互相之間能夠很好的融入,但是其實他們自己並不知道自己想要什麽。哈佛大學畢業的很多人,包括安然企業的老總,在過去的泡沫當中包括互聯網的泡沫和後來引發金融危機房地產的泡沫做了非常錯誤決定,我們要對這種現象進行警惕。
 
莎士比亞講過很多人願意去模仿,小孩從牙牙學語去模仿父母的話,沒有模仿就沒有我們這個社會,光有模仿是不夠的,最終模仿不能夠給我們真正帶來好的結果,有的時候你忙於模仿別人的時候要抽身看有沒有更好的方向。
 
我們在書里面提出非競爭的狀態,不要競爭,是我們作為投資者來說不斷去尋找這樣一些企業。投資者有時候想到,我們在教學生的時候也要束縛自己的行為,我們在實踐進行投資的時候要去看,一家企業看上去競爭得非常兇狠,競爭得非常厲害,但是它是不是一家值得我們去投資的公司。什麽是一家偉大的公司?一個沒有人去投資的公司是不是一個好公司?或者這家公司提出了以前從來沒有過的想法是不是一個好方法?
 
我們很多時候討論,當我們創投基金在投資的時候要問這是不是一家偉大的企業。但是我強調的都是這個問題後面半部分問題:為什麽我們永遠會錯失很好的投資機會?以前我們錯失很好的投資機會的原因是什麽?你不要看眼前的企業他為什麽偉大?這些問題有各種各樣的答案。有沒有一些系統性的缺陷或者有一些系統性的偏見?
 
我們決定進行投資的時候,經常會被誤導。比如說Facebook的投資,前三年Facebook只是一個哈佛大學大學里面的校園社交網站,學生自己玩。那麽投資者也不知道到底使用頻率高不高,多不多,好不好。所以有很多很多的低谷,對於價值的低谷。直到後來Facebook在2000年向更大的群體開放之後,我們才發現它的價值。我們當時投資了50萬美元,後來大家也知道投資回報很高,但是我們一開始低估了Facebook。這里面有一個盲點,有很多的東西我們在當時很難看到它的價值,這就是問題的第二個部分。有什麽樣系統性的偏見,阻礙了我們發現這些偉大的企業的價值?也是同樣基於這樣的偏見,我們發現不了很多的商業所謂的秘密。
 
所以有很多的一些新的,像一些替代性的、所謂傳統酒店業的新商業模式,Airbnb還有Uber,我們認為Airbnb應該比Uber更值錢,所以不管是打車軟件還是做家庭酒店的軟件,投資者對他進行評估的話,都是有投資者自己的心態和偏見在左右,甚至讓他產生錯誤的投資。但是投資者是很有錢的人,不願意睡在人家的沙發上,大家都是這樣想的。所以投資者進行投資的時候,帶來一些偏見的系統性的問題,所以我們有的時候和很多投資者進行競爭。當然一個公司我們需要有投資優勢,當有十個其他的投資者在爭我們這個項目我就退出了,因為我整天教別人要獨特,不要爭來爭去,我自己要實現我自己的信條。
 
我認為結構性的盲點,即剛才討論系統性的偏見就是作為一個投資公司都有一個流程。那麽什麽叫流程?比如說我們以前曾經投資過這樣的企業,以前這類企業進行的怎樣?是否有一個模式讓這次我可以再投資。因為有這樣一個模式識別的流程,一般的投資基金都有一些流程或者有一些模式。但是這些模式一旦固化到一定程度,你必須要小心了。
 
我們以前的同事,也是特斯拉的創立者。他創立了另外一家公司SpaceX,我們第一次踏出傳統的行業,進入航天行業,是在2008年。但是一開始沒有成功,後來這個項目做得還不錯,第三個項目會更好。那麽他們已經投入了十億美元,也是有美國旅行局的投資和合約,他們應該可以成功,這是現金流非常好的業務,因為火箭上天要先預付定金,所以整個資金現金流的狀況非常好,也是資本密集型的企業。
 
但是一開始我們合夥人不喜歡這個企業。其中有一個說,他看了這個項目給我們寫郵件說我非常高興我沒有參與你們的這次投資,因為你們現在火箭公司投資實在是太愚蠢了。因為這樣一個企業好像是非常瘋狂的,但你了解火箭嗎?恐怕大家都不了解火箭,但是我們的競爭對手也對火箭一無所知。他們根本不會考慮在火箭公司進行投資,因此如果我們對火箭進行一下學習,並且進行投資,那麽我們的優勢就會比別人大很多,因此如果把這一點系統性的想清楚,這是非常有利的。
 
4未來十年的科技模式
 
最後我想提幾點想法,也就是創新可以采取的不同形式,我們也要考慮一下未來十年科技的領域將會怎樣?我們當然知道有很多不同創新方法,人們都在使用。那麽在矽谷還有世界上其他許多地方,人們特別關註研究。
 
第一種模式,你創建一個產品,然後你不斷對產品進行改進實現叠代,那麽就像一個產品的曲線圖,你可以看到產品隨著時間的推移逐漸改進,這個模式是人們非常熟悉並且感到舒服。
 
第二種模式,你有一個非常好的點的突破,你做一件事兒就成功了,給人們留下非常深刻的印象。比如說生物技術,新的制藥公司或者新的藥品或者是新的治療疾病的方法都可以是實現點的突破。我們投了不少的IT公司,在生命科學方面投資還不多,因為這個模式大家探索的還不夠。
 
第三個模式,我最近也在不斷的思考,這方面做的工作非常的少,理論上還是很有價值的,我認為這種創新涉及的既不是逐步的叠代,也不是突破,而是涉及到複雜的協調。你把現有的一些碎片重新組合起來,你並沒有創造一個新產品也沒有改善現有的產品,你也沒有一個大規模的突破,但是你把所有現存的一些東西拿起來,以一種方式把它們組合起來形成新的東西。這樣一種複雜的協調,需要更多的資本。但是發生之後會非常好。
 
比如說喬布斯拿出蘋果手機的時候,我們可以說其中每個部件都不是新的,都是已經存在的東西,但是喬布斯將它們以正確的方式組合起來,產生世界上第一個從用戶角度來看非常有用的智能手機。用戶非常喜歡這個產品,或許它有非常複雜的供應鏈,比如說中國的富士康或者其他一些公司為它工作。你把不同的碎片組合起來,形成了使蘋果獲得很長時間的壟斷地位,因為這個模式在之前很少有人使用,更不是說試圖複制這個模式。
 
我的朋友也說過,特斯拉也是這樣。特斯拉有什麽新東西?它里面的東西不是新的,它只是把電池、汽車部件等所有已經存在的東西通過複雜的協調、把這些不同組成部分組合起來,成為新的產品,另外包括營銷網絡等。突然你發現有一個全新汽車公司,因為所有的人都在關註逐步的創新,以及偶爾的突破。大家沒有特別關註複雜協調,沒有把複雜協調當成創新的模式。
 
最後一個例子,我們在醫療IT領域投資的公司。在醫療IT領域,大部分都是逐步的創新,你要問賣給病人還是醫生、保險公司、醫院還是政府?那麽最容易銷售的對象就是患者和大夫,但是這個企業的業務價值不是太高,你需要做的是能夠賣給保險公司或者醫院或者其他大的實體,你需要把這些不同方面協調起來產生一種可以改變醫療體系的東西,大部分醫療公司非常老,非常緩慢,他們不適應新技術,你非常難向保險公司進行銷售。
 
如果有一個新的醫療IT解決方案,可以改變保險的本質,比如說少花10%的醫療保險、 可以降低保險金等。所有的有趣方式使醫療衛生方面的IT能夠嵌入到保險產品當中去,當然和外面的公司特別難以合作,我們把這些組成部分加入進來,我們要建立一個全新的保險公司,然後加上這種醫療IT的產品。
 
這就需要一定的資本,需要監管部門批準這個公司。但是不管怎樣說,這樣一個新公司是難以複制,從概念來講不可能複制,因為人們根本不相信複雜的協調也是創新的模式,我想這樣一個創新模式是一個盲點,如果在這個領域做一些工作,你很有可能在這個市場上持續保持領先,並且建立在未來數年甚至幾十年建立起你的壟斷。
 
那麽另外一個有關技術和全球化的想法,我覺得如果你有一個成功的,21世紀就會涉及到全球化也涉及到科技的發展,進步速度。我有時候想這兩點是相當不同的,在我的書中我總是把全球化放在X軸上也就是複制現有存在的東西,從1到N做同樣的事情,而科技我放Z軸上,也就是從0到1,做新的事情,是縱向發展和深入的發展。我們生活在這樣一個世界里,幾十年了發生了大量全球化,IT領域有一些進步,但是在其他領域進步不大。
 
我想未來幾十年可能能夠出現更多創新,這樣一個挑戰不僅是美國或者西歐面臨的挑戰,而且也越來越是中國將要面臨的挑戰,因為我認為中國此時此刻是非常接近這樣一個時點,他將走上前線,對於中國來說在未來幾十年要取得進步,對於中國來說非常重要,你要做新的事情,領導全世界來做新的事情。
 
那麽在我們問這樣一個問題為什麽是IT?為什麽這個領域特別成功,為什麽其他領域的科技,面臨的挑戰更多?我喜歡計算機、喜歡互聯網、喜歡移動互聯網,我也希望其他領域取得競爭,比如說醫學,比如說治愈癌癥的藥物。我也希望食品取得進展。
 
我們是否能夠拿出更好的新的交通模式?對矽谷來說,我是一個批評者,我覺得他們吸引了太多註意力。我們應該在許多更為廣泛的領域有創新,其中一個挑戰就是IT以外的挑戰。在IT領域成功的方法就是在開始業務之後成為壟斷公司。如果我們開始一項IT的業務,你可以迅速獲得客戶,迅速擴大,而且客戶黏性很高,你就可以獲得這種壟斷,那麽你的邊界成本就是有控制的,業務模式非常好。
 
有些人並不支持我的壟斷理論,但是他們也受到IT行業的吸引,因為IT行業成功記錄很好。還有很多創新的領域有挑戰性,如果我們看看航空業,這是一個非常具有競爭性的行業,美國一百年航空業,它總的利潤沒有多少,如果我們和航空公司和谷歌相比,谷歌每年利潤五百億,美國航空是一千八百億美元,是國內的航空旅行。如果我們進入谷歌並且搜索,那麽航空旅行當然比搜索引擎更重要,但是如果看全球谷歌的價值比美國所有航空公司加起來的總市值,是好幾倍。
 
那麽我想一個非常大的挑戰就是在IT以外的許多行業,許多領域真正建立成功的壟斷公司非常困難,如果你做一些新事情,很難有定價權,而且這個市場接受新事物非常慢。我想這就使得過去三、四十年間,越來越多的聰明人,覺得應該幹IT行不幹別的事情。在美國我們看到美國這個社會,有非常具有創造力的電腦遊戲,但是有很多有才能的人,在電腦遊戲這個行業,而不是在研究治療癌癥的藥物。這是因為微經濟作為一個電腦的程序員,你可以得到品牌可以壟斷,可以有一個成功的公司。
 
研發新藥的人,很難通過這些程序獲得成功,因為需要大量投資,還有各種各樣的監管。面臨很多很多的挑戰,研究新藥要複雜的多。那麽這些是我們應該在未來幾十年,來面對並且解決的挑戰,這不僅僅是美國和西歐的挑戰,也是中國面臨巨大挑戰,尤其隨著中國步入領先國家的行列。
 
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