📖 ZKIZ Archives

鹹魚遊戲透露完成過億B輪融資，拓展業務多元布局

i黑馬 2016-11-01 12:03

i黑馬訊 11月1日消息，今日有消息稱，鹹魚遊戲已經完成了金額過億的B輪融資。由金科娛樂和瀾亭資本領投，華誼兄弟跟投。

鹹魚遊戲創始人兼CEO衛東冬對外表示，本輪融資將用於鞏固遊戲主業，並擴展業務多元布局。

鹹魚遊戲成立於2013年12月。創始團隊的幾位合夥人基本都有騰訊等大遊戲公司的背景。去年拿到了來自華誼兄弟的A輪投資。

據悉，鹹魚遊戲第一款自研自發的遊戲《最佳陣容》於去年年底登陸蘋果商店，在體育類遊戲暢銷榜的排名一度保持在TOP3。截至今年10月，據稱，這款遊戲的單月流水穩定在2000萬以上，累計流水超過2億。

目前，鹹魚整體團隊數量在200人左右。其中，發行團隊約120人，研發團隊將近90人。其長遠目標是成為一家橫跨動漫、體育、影視更多個領域的遊戲公司。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

唐家三少過億版稅收入的背後，由BAT主導的網絡文學產業鏈條將走向何方？

分享投資 2016-11-24 09:51

本文由分享投資（微信ID:fxtzvc）授權i黑馬發布，作者曹衍真。

著名網絡作家唐家三少去年版稅收入達1.1億元，2012年至今，其收入4年內增長了16.6倍。著實讓人驚嘆！以唐家三少為代表的網絡作家們為什麽收入暴漲？網絡文學市場在過去幾年發生了怎樣的變化，支撐了高速增長？

為什麽BAT等資本紛紛大手筆布局網絡文學市場？在泛娛樂產業鏈里，網絡文學平臺為何如此重要？BAT分別構建了怎樣的泛娛樂產業鏈版圖？

分享投資享投就投投資經理曹衍真對網絡文學市場進行了充分的調研，以下是他的分享：

2015年中國網絡作家富豪榜，大神白金級網絡作家“唐家三少”版稅收入已高達1.1億元，成為作家榜發榜十年以來首位年收入過億的作家，遠超我們熟知的郭敬明、韓寒等傳統作家。

▼而對比唐家三少幾年前的版稅收入，在4年增長達到了16.6倍，著實讓人驚嘆！

以唐家三少為代表的網絡作家們為什麽收入暴漲？網絡文學市場在過去幾年發生了怎樣的變化，支撐了高速增長？

版稅暴漲的背後是網絡文學市場的繁榮

以我們熟知的起點中文網為例，網絡作家一般分為普通作家-A簽作家-大神白金作家，普通作家上傳3000字的稿件就可成網站的普通作家，占作家總數的90%左右；10萬字就可以申請成為網站A簽作家，A簽的作品上架後，就有稿酬，並會有打賞和催更業務並參與分成。

等級最高的是大神白金級作家，目前起點中文網有15個左右，比如唐家三少、我吃西紅柿、貓膩、天蠶土豆等等。作家收入主要包括網站支付的稿酬、版稅、網站獎勵、粉絲打賞等幾個部分，當然稿酬也是網站根據寫手的等級來決定的。

他們的作品到底能值多少錢？以天蠶土豆的《大主宰》為例：2015年《大主宰》光遊戲改編權就賣了2600多萬，這里還不含遊戲上線後的流水分成；除此之外還可以改編成手遊、影視、動畫、實體出版、有聲小說等等。可見一個優質IP的價值。

再來看網絡文學背後的受眾群體，以2006年開始在網絡上流行的《鬼吹燈》為例：

以上數據來源於：易觀智庫 2015

核心的受眾群體是男性、青壯年、中高學歷！而絕大部分網民聽到《鬼吹燈》應該也是去年上映的電影《鬼吹燈之九層妖塔》《鬼吹燈之尋龍訣》，其實《鬼吹燈》早在2007年-2016年先後改編成了漫畫、遊戲和網絡劇等。

另外網絡文學其實早已滲透到網民中，據CNNIC統計，2015年網絡文學在用戶規模已經達到2.97億人，在網民滲透率達43.3%，2016年上半年達43.3%。

龐大的粉絲群體，網民滲透率的提高，影視遊漫聯動，以及國家推行正版化，網絡文學已成為IP中最令人垂涎的金礦，備受資本矚目。

BAT的進入導致網絡文學市場格局迅速發生變化

市場格局在幾年內劇烈變化，已經進入了充分競爭的階段：

在2012年以前我們聽到最多的是起點中文網，以及盛大文學，占據了70%的市場份額；2013年盛大文學創始人吳文輝核心團隊出走入駐騰訊文學；同期中文在線也開始興起，市場形成了三強爭霸的局面，而同年完美世界以1.9億元的價格將旗下縱橫中文網賣給了百度；2014-2015年，騰訊收購盛大文學，形成閱文集團，百度、阿里、掌閱等介入，市場也呈現了閱文集團一家獨領風騷，其他幾家多元鼎立的局面。

IP/網絡文學是泛娛樂產業鏈的起點和核心！

是什麽原因促使BAT等資本紛紛大手筆布局網絡文學市場？在泛娛樂產業鏈里，網絡文學為何如此重要？

如上圖所示，IP/網絡文學其實是產業鏈的根源，起點和核心！其作為“一次元”產品具有不可多得的低廉試錯成本、強大的想象延伸空間和巨大的衍生和持續價值。而BAT所稱的“泛娛樂”也就是以IP（知識產權）粉絲經濟為核心，以傳統媒介、互聯網和移動互聯網為渠道，實現文學、動漫、音樂、影視和遊戲、衍生品等多產業互動的生態戰略。目前互聯網+文化產業融合發展是當前市場的主流趨勢之一。

為什麽BAT大手筆布局投資網絡文學網站而不選擇自建？網絡文學平臺留存的作家及讀者以及其所配套的渠道導致了它具有不可複制的稀有屬性：

▲與傳統文學核心環節是出版社不同，網絡文學平臺是核心環節

網絡文學網站/APP主要通過“付費+廣告+IP版權運營增值”獲取收入，並且IP版權運營增值具有巨大的想象空間，當然也有“硬件銷售+圖書出版發行+用戶打賞”等周邊收入。

而IP對於下遊的運營有多大的促進作用呢？我們以遊戲為例：

據艾瑞咨詢調查，59.3%的用戶玩過網絡小說改編的遊戲；另外用戶未來玩網文IP遊戲的意願也比較高，43.9%的用戶明確表示會玩，42.9%的用戶可能會玩；當然目前用戶為網文周邊花費金額在百元以內的接受度高（據易觀千帆調查，網文IP改編成手遊主要玩家是男性，90後、00後、學生，以及初中學歷、月收入2000元以下為主）。

不僅僅是遊戲，網絡文學IP全版權運營在國內外不乏一些經典案例：

例如我們熟知的《哈利波特》，其所形成的全版權產業鏈總產值已超過220億美元，其中77億美元主要來源於電影票房收入：

國內也不乏類似的案例，如《花千骨》：

改編自《花千骨》的遊戲半年總流水超8.5億人民幣，單月流水最高達2億元。據初步估計，《花千骨》衍生領域產值已超20億元。

隨著IP的價值日益凸顯，網絡文學產業過去單純依靠用戶付費的商業模式正在逐漸向“創造優質IP為其他易變現的內容產業輸血”過渡，作為IP生產的最上遊，BAT先後在網絡文學的布局，也體現出他們在內容產業的競爭中想獲得優勢地位。

BAT在泛娛樂產業鏈戰略布局的版圖

以下是BAT在泛娛樂戰略布局的全面梳理：

騰訊：

騰訊主要依托其在QQ和微信的用戶連接先天條件，通過閱文集團在IP庫強大的優勢，目前已經形成了IP+影視（騰訊影業、企鵝影業、騰訊視頻、騰訊電影+）+音頻（QQ音樂、企鵝FM、懶人聽）+遊戲（騰訊遊戲、GAD）+動漫的泛娛樂戰略布局。

百度+完美：

幻想縱橫前身為縱橫中文網，2013年完美世界以1.9億元賣給百度，2013年7月百度斥116億元收購91無線，91熊貓看書歸入旗下，2014年百度文學宣布成立，包括縱橫中文網+91熊貓看書+百度書城+多酷書城。與完美進行資產重組後，形成IP+影視（完美影視、愛奇藝影業、百度視頻、PPS）+音頻（千千靜聽）+遊戲（完美世界）+動漫（百度動漫）+教育圖書（洪恩教育）的泛娛樂生態。

阿里：

阿里文學於2015年剛成立，阿里雖然占有渠道優勢，但是幾乎沒有自己的IP版權內容。不過其也形成IP版權渠道（書旗小說、淘寶閱讀、UC瀏覽器、神馬搜索）+影視（阿里影業、合一影業）+音頻（天天動聽、蝦米音樂）+遊戲（UC九遊）等生態營。

A股上市公司-中文在線：

2000年成立於清華大學，旗下平臺有17K小說網、四月天、湯圓創作和中文書城。目前主要推行“文學+”戰略和“教育+”戰略。昨天中文在線也宣布戰略投資A站，布局二次元。

移動市場當然還有掌閱文學，掌閱文學目前基於其移動端優勢力爭建立遊戲、動漫等業務戰略合作。

大家都在進行自己的泛娛樂戰略布局，目的直指打造一個閉環的商業生態模型：

網絡文學業務及IP版權運營作為泛娛樂行業上遊的重要性日益顯著，而良好的IP也需要下遊的影視、遊戲公司資源的搭建和開發，越深度運營的IP越能夠吸引優質的簽約作者入駐，影視和遊戲也可反向定制網絡文學，這是一個相互循環的商業生態。

未來的內容產業市場我們認為是基於內容，利用平臺，打造一個生態；而網絡文學平臺的不可複制性，也決定了它是一個稀有標的；當然未來市場也可以打造綜藝、體育等IP平臺；而縱觀整個泛娛樂產業鏈，影視和遊戲通過一款爆品來占領一定市場份額仍然有可能，但不一定可持續，而泛娛樂產業鏈條隨著直播、二次元等新物種的崛起，也會增加一些新的商業模型，豐富泛娛樂的生態。

本文作者曹衍真為分享投資享投就投投資經理。武漢理工大學法學學士；武漢大學經濟學學士；擁有律師職業資格；曾負責大型國企國際仲裁與索賠事務，某公司文化產業投資事務。加入享投就投後投資領域包括智能硬件、TMT、新型服務等領域。歡迎聯系[email protected]。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

普華永道合夥人：反逃避稅讓一些企業補繳稅款過億

在全球打擊大企業逃避稅行為下，不少國家正在加快落實BEPS(稅基侵蝕和利潤轉移)行動計劃，國際稅收監管環境越來越嚴。

去年國家稅務總局推出”千戶集團”計劃，瞄準大型央企、國企、標桿名企和500強外企，以加強對大企業的稅務風險管理。

“我了解到‘千戶集團’計劃讓一些大企業補繳稅款高至過億元，這也倒逼企業加強對稅務數據的管理，稅務科技軟件越來越重要。” 普華永道亞太區國際稅務服務主管合夥人莊樹青告訴第一財經記者。

12月5日，普華永道發布的《2016年中國稅務科技成熟度》調查顯示，約有半數(51%)的受訪中國企業已經制定或者正在制定跨年度稅務科技策略或發展規劃。報告同時顯示，仍然有31%的受訪企業並不具備稅務科技資源配置，企業對於稅務科技布局還是處於一個依賴現有資源的初級階段。

這次調查數據取自2016年10月至11月對中國內地及香港151家企業進行問卷調查的結果。受訪企業主要涉及金融、科技與通信等行業。受訪人員以從事稅務及財務業務為主。

調查顯示，近一半(46%)受訪中國企業日常所使用的稅務信息來源由電子郵件或臨時報表提供，現有管理信息系統(如ERP)缺乏統一的服務於稅務的接口。從稅務的管控和分析角度來看，49%的受訪企業表示有使用電子表格或數據庫工具記錄相關報稅工作日期及工作流程，另有12%的受訪企業未使用任何工具。從稅務管理和決策層面來看，六成企業僅用電子表格對不同情況進行建模分析，缺乏系統化的稅務分析工具支持。

普華永道中國內地及香港稅務科技總監郭藹欣分析稱：“盡管中國企業對於稅務職能數字化管理已經引起重視，稅務部門在企業決策中所扮演的角色也日益趨重，但在實施層面仍然缺乏具體行動。其主要原因可能是中國企業面臨稅務職能數字化轉型時，缺乏行業基準或最佳實踐參考，大多數企業有良好的願景但缺乏可參照的稅務科技管理平臺的建設方案;另一方面，稅務職能數字化管理對稅務管理團隊的稅務數據分析和變革管理能力也提出新的要求。”

當前稅務環境的變革存在國際和國內兩方面的趨勢。一方面全球經濟一體化發展不斷推進，科技創新層出不窮，國際稅收監管環境趨嚴。尤其隨著BEPS行動計劃落地，各國監管機構對稅務透明度要求日益增加。另一方面，中國稅務機關征管體制正在進行變革：“互聯網+稅務”行動計劃的推出與金稅三期新系統在全國全面上線都標誌著稅收信息化管理已進入新階段。在改革過程中，大中型企業面對的稅務風險管理要求更高。

莊樹青稱，數字化時代的背景下，作為傳統財務行業之一，稅務行業也正在悄然發生著巨大的變革。由於下屬分支機構數量眾多，對涉稅風險進行統一有效管理的難度大，這些變化為中國大中型企業的稅務管理帶來前所未有的挑戰。建議企業盡早利用稅務科技技術進行稅務數據分析、統計以及流程及有效實施內控，從稅務內控制度完善和科技系統建設兩方面雙管齊下，建立有效的稅務管理規則以優化稅務內控管理、應對挑戰。”

郭藹欣認為，中國企業的稅務科技成熟度停留在起步或者第一階段，這種財務數據分散在不同程序中的初級模式存在稅務風險管控的隱患，影響企業管理效率與效益。在稅務大數據時代，規劃及使用稅務數據中心將成為大中型企業的主流形式。

曹德旺：一半營業利潤被稅收走；京東被曝有店鋪刷單過億；博納影業完成25億融資 | 黑馬早報

i黑馬 2016-12-21 09:30

（讓我們“歡迎”第二十五個節氣：立霾）

Good morning，艾瑞巴蒂~

不知道大家對新晉節氣立霾有多少了解，據悉這是唯一一個全年無規律多次出現的節氣。在這期間全國人民戴著口罩，祈求幸福吉祥。在一些大城市還有當天出行分單雙號開車的民俗，寓意倉廩充實，不缺車開，中小學生則往往停課慶祝。宜在家睡覺，上網，追劇，吃點好的。忌上班上學，戶外鍛煉。

好了，一起來看今天的早報吧。

1.關於阿里的三則消息

阿里應用分發今日成立 豌豆莢宣布進入

豌豆莢昨日宣布與阿里移動事業部的並購整合已經完成，並推出“內容分發”戰略，還與阿里移動其他分發平臺一起成立“阿里應用分發”。阿里應用分發開放平臺也將在所有阿里移動平臺內互通，開發者能夠一站式接入所有場景分發。值得一提的是扶持政策方面，阿里應用分發宣布將推出“青藤計劃”，將投入10億流量扶持優質內容的App。

@縱橫合力：豌豆莢的三年又三年

螞蟻金服再被曝入股北京國安

據體壇+報道，近日，中信國安、恒生電子(螞蟻金服旗下間接入股公司)以及西藏的一家投資公司(IDG)代表出現在中國足協，目的是咨詢北京國安足球俱樂部增資擴股方面的事宜。

早些時候，有媒體報道稱螞蟻金服、IDG資本聯手入股北京國安足球俱樂部。在股權比例上，螞蟻金服、IDG資本、中信國安的股份比例依次是40%、40%、20%，螞蟻金服董事長彭蕾將入駐國安，中信國安將不再是最大股東。但該消息並未獲得國安方面確認。

@尋覓烏托邦：馬寶寶的足球隊，馬寶寶的中超

@小魔仙：從此北國安，南恒大，阿里巴巴一家親。

2.樂視超級電視發布未來三年戰略

昨日，樂視公布了2017-2019年超級電視業務的戰略及目標，樂視致新總裁梁軍表示未來三年將從扭虧為盈到大幅度盈利。

具體來看，其三大戰略為：1、持續獲取可運營高價值用戶，2、生態開放釋放商業價值，3、全球化運營紮根美國市場；四個目標為：1、從扭虧為盈到大幅度盈利，2、中國市場年度銷量第一，3、擁有中國最多的可運營高價值用戶，4、非硬件大屏生態運營收入三年累計超200億元。

@知不知道：樂視要成就霸屏偉業

3.“刷手”曝京東有店鋪刷單金額過億

據京華時報報道，有爆料者稱，京東有店鋪刷單金額過億。該爆料人表示，其朋友為刷單組織工作，後遭該組織剔除，並向京華時報記者提供了30G舉報材料。京東方面在接受采訪時稱，他們已經對該數據進行複查，虛假交易行為出現時已識別出這些是作弊訂單，並對違規商家做出嚴格處罰。

@dltty：管理上確實有漏洞。

4.曹德旺：制造業利潤非常微薄

北京時間12月19日晚，遠在歐洲的福耀玻璃集團創始人、董事長曹德旺接受了新京報記者長達一個半小時的連線專訪，他對中美兩國制造業成本和競爭力優劣進行了細致比較，並談起了自己對於中國制造業現狀及未來的看法。他表示，中國的增值稅有多高？簡單來說，一個賣6000塊的手機，增值稅大概要交1020塊。當然，其中有可以抵扣的項目，是哪些呢？按照目前的稅收制度，采購的費用可以抵扣，工資不能抵扣，折舊費不能抵扣，管理費、運輸費這些都不能抵扣，不能抵扣的部分大概有40%到50%。“按照中國目前一般企業的利潤水平，這樣算下來，最終大約有一半的營業利潤都被收走了。制造業利潤非常微薄。”

5.博納影業完成私有化後A輪25億融資 估值達150億

博納影業官方微信正式宣布，目前公司已完成繼私有化之後總規模為25億元的A輪融資。此輪融資由阿里影業、騰訊領投，中信證券金石基金、國開金融有限責任公司、中植企業集團、招銀國際金融有限公司、工商銀行、新華聯集團等國內外知名機構參投。此次A輪融資完成後，博納影業的估值達到150億元（投前估值125億元）。

6.聯想重組巴西業務

作為減少開支計劃的一部分，聯想公司對其在巴西的業務進行重組。該公司原計劃在巴西聖保羅州伊圖市(Itu)建立一家占地5.2萬平方米的制造廠，現在決定遷至該州郊區的因達亞圖巴(Indaiatuba)，工廠面積減半。

據巴西當地《經濟價值報》報道，聯想的巴西員工也從5000人縮減至800人，以便“使成本適應新的市場現實”。聯想目前在巴西PC市場位居第三，市場份額為13%，落後於戴爾和惠普。根據IDC市場研究的統計，2016年第三季度，巴西PC市場的銷售量創出新低，比去年同期下降35%，也比同年上一季度下降11%。

@娜娜啊：資本寒冬真的來了？

7.光線傳媒放棄“中國最好的動畫公司”

近日，光線發出公告，宣布已簽署股權轉讓協議，將以總價2.4億元轉讓動漫廣州藍弧文化傳播有限公司股權。交易完成後，光線傳媒將不再持有藍弧的股權。去年6月，光線總裁王長田接受采訪時候還堅稱，藍弧文化是中國最好的動畫公司。

有媒體稱，今年的電影市場寒冬終於讓光線拋售藍弧。光線是幾大影視公司中少有的主要依靠電影主業為利潤來源的公司之一，因而寒流的影響也格外明顯。今年9月，光線傳媒傳出了裁員20% 的消息，雖然王長田解釋為業務轉型，但顯然光線正在準備糧草過冬。

@晶晶：今年電影市場“冷風陣陣”。

@hahaba：看來《你的名字》沒能救光線。

8.佳能完成395億收購東芝醫療交易

佳能宣布完成對東芝醫療器械子公司“東芝醫療系統”的收購程序，收購額約6655億日元（以當前匯率計，約合人民幣395億元。3月份宣布收購時，約合人民幣387億元）。2015年，佳能美國以產業化為目標，成立了佳能生物醫學有限公司。

對於此次收購東芝醫療系統，佳能表示今後將充分運用東芝醫療擁有的圖像診斷等技術，加強醫療業務，還將瞄準開拓相關新領域，探討進一步的並購。

@真劍：居然這麽值錢。

@Pro：這不是我印象中的東芝......

9. LG在北美召回超過50萬臺存火災隱患便攜空調

近日，美國消費品安全委員會（CPSC）發布公告稱，由於存在設備過熱並構成起火風險，LG電子公司在北美地區共計召回超過50萬臺便攜式空調器。

據韓國媒體報道稱，在接到事故報告後LG方面就對設備過熱原因進行了排查，排查結果顯示問題根源在於電機過載。到目前為止，LG電子已經收到了4起設備起火事故報告，共造成約38萬美元的財產損失，不過並沒有造成人員傷亡。

@比巴蔔泡泡：三星的手機電池之後，又一淪陷。

@聽ting：LG的售後服務很快嘛。

10. 韓國約14萬人仍在使用三星Note 7

據新浪科技報道，一位業內人士昨日表示，韓國尚有大約14萬機主沒有退回他們的Galaxy Note7智能手機，使得三星電子原計劃在今年年底結束的召回工作變得複雜起來。

因Note7手機出現安全隱患而導致的全球召回工作已進行超過三個月，在韓國售出的95萬部Note7設備中，召回率達85%，剩下的15%手機仍存在安全風險。

根據召回率的情況，三星可能會開始與國內移動運營商討論如何及何時結束召回計劃。當地一家手機運營商表示，三星很難在今年年底前終止在韓國的召回計劃。

@天啦嚕：韓國人真是愛的情深意切。

11.庫克：蘋果還將推出臺式機

雖然外界紛紛猜測蘋果無意發展臺式機，但庫克卻在員工留言板上發文打消了這個疑慮。“有些媒體懷疑我們是否會繼續發展臺式機。如果我們的團隊也懷有同樣的擔憂，那就讓我來澄清一下：我們在路線圖中規劃了一流的臺式機。大家都不必擔心此事。”庫克表示，新的臺式機將具備遠超目前的性能，包括屏幕尺寸、內存、硬盤和多樣化的接口，他認為這些都對人們至關重要。

@teen：庫克：這次我們要玩個大的。

@doo：十年磨一劍？

12. 黃曉明訴微博大V獲賠6萬

因在新浪微博上登載博文，發布黃曉明“吃喝嫖賭”“王八蛋老板”等言論，藝人黃曉明以名譽權受侵犯為由，將發布者袁某及微博運營主體微夢創科公司告上法院，要求對方承擔侵權責任。

12月20日，澎湃新聞從海澱法院獲悉，法院一審判決認定袁某的行為構成侵權，判令袁某向黃曉明賠禮道歉，並賠償黃曉明精神損害撫慰金3萬元及維權合理支出31524元。

@你別點進來：支持，網絡造謠者太可惡。

13.Twitter首席技術官亞當·梅辛格宣布將辭職

據《紐約時報》報道，Twitter的高管流失還在繼續，該公司首席技術官亞當·梅辛格周二宣布將辭職。上月Twitter首席運營官亞當·拜恩也離開了公司。

梅辛格的推出再次使人們質疑Twitter高管團隊的穩定性。最近幾個月，Twitter一直與有意收購者商談出售自己，但與Salesforce的談判最終沒有達成協議，此後該公司一直削減成本，裁員和剝離部分業務。

@pk：感覺Twitter還不如英文版的微博好用。

今日思想

雖然說要學習好萊塢，但我們在學習的同時必須時刻提醒自己：學習是為了最終超越。過去中國元素在西方影視劇中一直被符號化、臉譜化，中國人民也被塑造成了負面、狹隘的刻板印象，現在我們完全有實力去成為文化產業的創新者、引領者，所以現在是講好我們的“中國故事”的時候了。

——李彥宏

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

年收益轻松过亿！这些流量艺人是如何收割粉丝红利的？

http://www.xcf.cn/jrdd/201612/t20161223_778652.htm

依靠握手券和年度人气大会投票券两大利器，女团组合SNH48在中国取得了快速的发展，短短3年时间，每年的收益都轻松过亿元。

　　作者：钱王鑫

　　来源：新财富杂志（ID：newfortune）

　　原标题：流量艺人如何收割粉丝红利

　　12月10日，日本女团AKB48在于上海举行的粉丝见面会中宣布，AKB48 China正式成立，组合将于2017年开始进军中国市场。

　　日本女团组合AKB48

　　AKB48的运营公司AKS株式会社在登陆中国之前做了充足的准备。首先，AKB48 China的中国合作方中投中财在文化娱乐投资和运作方面具有丰富的经验；其次，联合上海东方明珠迪尔希文化传媒有限公司打造AKB48的官方手游，推动泛娱乐业务；同时还与李少红导演创立荣信达公司，为AKB48拍摄定制相关电影和电视剧；而在演出剧场方面则是与绿地集团合作打造中国的专属剧场。

　　AKB商法

　　对70后和80后来说，AKB48必定是个十分陌生的组合，因为她的定位是从小玩电子游戏和看动漫长大的90后和00后。

　　在70后和80后的认知中，偶像赚钱的方式一般为发唱片、开演唱会和广告代言。在娱乐供给方时代，娱乐公司想捧谁，谁就容易成为明星，粉丝的意义只停留在数量上，粉丝越多的偶像能卖更多的唱片，也就越容易获得广告代言。

　　时至今日，娱乐业在互联网浪潮的洗礼下，供求双方的天平也已经发生了偏移，由供给方倒向了需求方。AKB48女团起家于日本宅男圣地东京秋叶原区，以剧场公演为起点，是以满足粉丝需求而诞生的女子偶像养成组合。

　　90后和00后受到二次元文化的熏陶，多少存在些“后宫情结”。加之没有太多的经济压力，在支持偶像上更舍得花钱。这使得算不上是日本主流艺人的AKB48，粉丝忠诚度却出奇得高。

　　有别于韩国艺人在出道前需要多年的培训，投入成本巨大，48系列女团的成员都是来自民间海选的素人，所以建团以及前期的成本就低得多。并且，AKB48女团的每个成员都是在粉丝的见证下成长起来，让粉丝感觉他们与偶像是“一家人”。成员从一名素人成长为一名偶像的过程，就是不断积攒粉丝，来增加自身“流量”的过程。

　　对于这种开放偶像产生过程的模式，阿里音乐CEO宋柯如此评价：“娱乐产业、音乐产业与其他传统工业最大的不同就是，用户对前两者产品的生产过程是非常关注的。对于工业产品，相信大部分人只会关心小米手机是怎样的，而不会关系其生产的过程。”

　　因为这种更加紧密的联系，与偶像近距离接触和支持偶像的事业成了粉丝们义无反顾去做的两件事。而这正好被运营公司用来变现，并催生了AKB48女团的三大运营法宝，即剧场公演、握手会和年度人气总决赛。

　　前两者拉近了偶像与粉丝间的距离，维护团队“可面对面偶像”的理念。后者则是以“挑动群众斗群众”的方式，让支持不同队员的粉丝之间出现对立，因而自愿花更多的钱去购买某位特定偶像的“握手券”（每张券能与对应的偶像有十秒钟的交流时间）和“投票券”。

　　这里面的门道在于，握手券、投票券加上成员的生写（即没有经过修饰的成员生活照）都是作为AKB48女团所发行单曲或者专辑附送的赠品。粉丝为了与偶像交流，或者获得更多的投票权和收集偶像的生写，只有慷慨解囊购买大量的唱片，流量由此变现，巨额的经济效益也就此产生。

　　作为变现环节中的重要一环，年度人气总决赛不仅肩负着创收的重任，同时也决定了每位成员下一个年度在团队中的地位，进而影响公司对其投入的资源。

　　以AKB48的中国姐妹团SNH48于2016年7月举行的第三届人气总决赛为例，投票券的销售载体为唱片《梦想岛》，依据内附握手券、投票券以及其他赠品数量的多少，《梦想岛》的售价从78元到令人咋舌的1680元（附表）。官方公布的数据显示，本届决赛前48名成员的票数为176万票，较2015年第二届增长252.47%。如果按照选票单价35元一张来计算，光一次人气选举收入就达到6000万元。而据此前媒体报道，总决选的收入还包括周边、握手会、合影、广告、直播等等，2015年的总决选就已经收入过亿元。

　　《梦想岛》EP不同版本中包含的赠品

　　人多“流量”大

　　依靠独特的“二次元”文化，AKB48女团不仅是日本国内拥有众多粉丝，同时也吸引了为数不少的海外粉丝，其中中国粉丝群是最庞大的一支，许多中国粉丝不远万里赴日本支持48女团。正是因为看到了中国市场的潜力，48女团创始人秋元康在发展海外市场时，第二站就选择了在中国上海组建了SNH48女团。

　　SNH48女团

　　SNH48一切均照搬AKB 48女团的模式，招成员、建剧场、将日本女团曲库的歌词汉化后由中国女团演唱并发EP，舞台效果与演出舞蹈也如出一辙。同样依靠握手券和年度人气大会投票券两大利器， SNH48在中国国内取得了快速的发展，短短3年时间，每年创造的年收益都轻松过亿元。

　　在印尼JKT48和中国SNH48的基础上，2016年，台湾地区TPE48、菲律宾MNL48和泰国BNK48相继成立。至此，除了AKB48本身五个分组之外，包括SDN48、NMB48、HKT48等在内的近10个组合几乎覆盖了整个日本地区和东南亚国家，充分发挥AKB商法的效用。

　　多分支的策略一方面有利于增强组合之间的竞争，为受众提供更多的选择；组员之间可以相互移籍，实现以旧人带新人的模式，另一方面也有利于偶像的本土化。

　　毫不夸张地说，48系列女团大概还是姊妹团最多的组合，同时应该还是人数最多的。日本的AKB48在顶峰时期有300名成员，中国的SNH48也长期保持100多人的规模。规模效应下涌现出个性不同的成员，有利于公司对其加以标签化，从而迎合不同粉丝的需求。比如，具有“女王范”的“野蛮少女”、和蔼可亲的“阳光少女”、时常说错话的“中二少女”和文静的“天然呆少女”等，总有一款能打动粉丝的心。而中国SNH48组合中最为知名的应该为数之前遭媒体热炒的“4000年美女”。

　　除了迎合不同粉丝的口味，推出一只人数如此庞大的组合也是基于多方面的考虑。首先，组合不会因为个别成员出状况而受到影响甚至解散。类似的事件远有小虎队因陈志朋需服兵役而解散，近有EXO因鹿晗解约导致团队中国成员相继退团，引发经纪公司股价大跌。48系列女团在过去的数年中有成员相继“毕业”（与经纪公司友好分手），除了核心成员前田敦子“毕业”造成全日本轰动，给团队带来一定冲击之外，其余队员的变动带来的影响则不太明显。

　　其次，则是为了实现团队高频率曝光的目的。除了每天剧场公演，AKB48的成员还要参加大量的电视节目、拍摄电影、电视剧、广告以及出唱片通告等各种活动。整个组合给人的感觉就是一个永不落幕的真人秀，只要睁开眼睛就能看到她们，不停地在所有人面前刷着存在感。

　　为了管理这庞大的团队，女团的运营和人员管理是分开的。日本48女团成员与AKS公司或者事务所（经纪公司）签约，由AKS公司主要负责48系列女团的运营，相关的事务所进行配合。AKS公司将赚取的收益与事务所分成，事务所给旗下的艺人发放工资和提成。事务所也可以为旗下的女团成员组建特殊分支，以自有资源为她们出专辑、写真和拍电影电视剧。

　　作为运营方的AKS对每位成员参与活动的类型和次数有一定的主导权，成员的知名度以及能获得多少经济利益与AKS在其身上投放多少资源成正比。这也使得AKS公司在与事务所的合作中占据一定的主导权。

　　中日流量艺人正面PK

　　此番AKB48直接进军中国市场，除了是不愿放弃庞大的市场机会，进一步转化“中华炮”（中国粉丝的昵号）的流量，也是自身在本土市场地位下滑而另寻出路的无奈之举。虽然唱片尚能卖得动，每年的总选举粉丝依然疯狂，但AKB48在日本的霸主地位早已发生了动摇。

　　作为铺垫，不到半年前，AKB48与前中国姐妹团SNH48正式决裂。6月9日，AKB48官网发布声明，由于SNH48单方面违反合同创建分团BEJ48和GNZ48，将AKB48官网上SNH48的横幅和网站链接下线。SNH48主体运营方也在官网做出回应，称SNH48是独立运营的女团，与ABK48姐妹团的技术合作中没有违约，将会继续独立运营。虽然这份声明在很短的时候内被删除，但是SNH48在AKB48官网上内容并没有恢复。

　　圈内人猜测，导致中日双方一拍两散并不单只私建分团这个原因。SNH48经过3年多的发展，从音乐、舞蹈到舞台风格一直沿用日方提供的内容，因而支付的版权费用应该相当可观。另外，AKB女团有相当一部分的歌曲歌词中带有隐晦的色情成分，不适合在中国市场传播。SNH48因此产生独立制作音乐的动力，以降低对日方的依赖。2016年3月，SNH48推出了首张原创EP《源动力》，随后6月发行的《梦想岛》亦是原创。日方发现自己对SNH48的影响和分成大幅降低，最终导致翻脸。

　　不过，从SNH48的运营方丝芭传媒来看，ASK在日本的产业联盟模式，即将经纪公司、唱片制作和广告宣传都交给其他公司运营的模式，在中国的效果并不好。毕竟光靠剧场和参加一些综艺节目，成员的曝光度依然有限。丝芭传媒需要一个高度集中化的平台模式，统一人员管理和业务运营，否则除了团内排名靠前、具有一定明星潜质的成员能够在中国娱乐圈得到发展，其他的成员几乎连生存下去都成问题。

　　为了实现平台统一化的目的，丝芭传媒在2015年就已经开始寻找投资，获得了包括君联资本、创新工场在内总计亿元级别的融资。2016年上半年，其又获得了华人文化控股集团与华人文化产业基金的联合入股。

　　在资本的支持下，除了开始走原创路线之外，SNH48系列女团下一步的发展还应该颇有几分是“脱日入韩”的意味。眼下，像丝芭传媒已和韩国MV制作公司ZANYBRO结成战略联盟，将开展开为期两年的业务合作，结成战略联盟就是很好的例证。这也使得SNH48粉丝中“韩饭”的比例出现了明显的增加。

　　不过，虽然SNH48是AKB商法的成功复刻品，但从客观来看，跨入第四个年头的SNH48 IP价值尚不如2013年成团的男团TF Boys，而女团成员中能为粉丝之外人群所认知的也只有“4000年美少女”鞠婧祎。另一方面，“流量”艺人虽非主流，但其自身圈子内的竞争已愈发激烈。如今，AKB48漂洋过海直接PK，虽然势必将面对文化差异以及对粉丝财力的过度消耗等问题，但都无疑将使这场更加白热化，中国偶像女团战场硝烟已起。

曾經的風雲人物張鐵生交財富“答卷” 擬套現過億用途引關註

每經記者 曾劍 每經編輯 宋思艱

減持套現是A股永恒的話題。對於減持理由的陳述，絕大多數股東給出的是“個人資金需求、周轉或者個人財務安排”，抑或是“為了改善生活”，然後不肯再透露更多玄機。

與之相比，曾有“白卷英雄”之稱的張鐵生再度展現出特立獨行的意味，其宣布減持禾豐牧業（603609，SH）不超過800萬股，除個人需求外，還要做公益。

張鐵生擬套現過億

2016年12月24日，A股上市公司禾豐牧業發布了一則持股5%以上股東減持計劃的公告。據悉，持有禾豐牧業4836萬股股份（占比5.82%）的股東張鐵生，計劃自公告之日起三個交易日後的六個月內減持，減持數量不超過800萬股（占比0.96%）。以禾豐牧業當時的股價14.78元估算，張鐵生此番減持最高可套現1.18億元。

這則減持公告很普通，但因為其主角張鐵生的特殊身份，而引起投資者們的關註。 

公開資料顯示，張鐵生於1950年出生在遼寧興城縣，已經是一位年近70的老人。在四十多年前的1973年，當時只有20來歲的張鐵生參加高考時，理化考試近乎交了白卷，但其在試卷背面寫了“一封信”。這一封信讓張鐵生得到重視，最終被鐵嶺農學院畜牧獸醫系錄取，當時一度被稱為“白卷英雄”。

此後，張鐵生經歷了諸多變故，1991年開始在一家飼料廠打工。彼時他結識了禾豐牧業控股股東、董事長金衛東；1993年，他與金衛東等一道創辦了沈陽天地飼料廠；1998年，沈陽天地飼料廠被當做交易對價，成為張鐵生入股禾豐牧業前身沈陽和豐的資本。

2003年，金衛東、張鐵生等以沈陽和豐資產出資，發起禾豐牧業。新公司註冊資本5000萬元，張鐵生作為發起人股東，認購450.5萬股股份，持股比例為8.5%。其後數年間，經過多次股權轉讓和受讓，以及股份轉增等，到禾豐牧業上市前，張鐵生的持股數量已經達到3224萬股，占比6.8%。2014年8月，禾豐牧業以5.88元/股成功發行，張鐵生持股比例下降至5.82%，但“白卷英雄”身家暴漲至1.9億元。

昔日的“白卷英雄”張鐵生，憑借資本市場的力量“蝶變”為“億萬富翁”。隨著禾豐牧業股價的變化，張鐵生的身家已經水漲船高。以禾豐牧業5日收盤價計算，其持股市值高達6.4億元。其此番提出減持，無疑是將這份資本市場的福利部分的“落袋為安”。

上市前定下減持計劃

據禾豐牧業首次公開發行股票上市公告書顯示，張鐵生持股鎖定期為12個月，將於2015年8月解禁流通。但在禾豐牧業上市前夕，張鐵生便曾早早的為其“紙上富貴”的落袋排定了時間表。

據禾豐牧業招股書顯示，張鐵生計劃在其持股鎖定期滿後兩年內將進行減持，減持股份數量不超過1500萬股，若因公司配售、轉增、送股等原因使總股本發生變動，則減持數量應作相應調整。

以禾豐牧業發行價估算，張鐵生套現金額上限便接近9000萬元。 

實際上，鑒於上市公司在2015年中期實施了10轉5股的送轉方案，張鐵生當初的減持股份上限應該相應變更為2250萬股。之所以其此番宣布減持不超過800萬股，無疑源於上市公司股價已經大幅高於發行價，其只需要減持部分股票便可達成目標。

禾豐牧業：除去年12月公告外 未發其他公告

作為一名吃瓜群眾，在此事的背景之外，對於一位年近古稀之年的老人，拿到這巨額的金錢將作何用途，也是充滿了好奇之心。在減持計劃中，張鐵生稱減持源於：本人資金需求以及公益事業的捐贈。

不過，4日晚間，一張截圖在各私募投資微信圈中流傳。主題為：《關於張鐵生先生減持計劃的說明》。《說明》內容顯示，對於此番減持禾豐牧業持股以及資金的用途，張鐵生作出詳細的闡述。

具體來看，《說明》中陳述的張鐵生減持原因主要有三個方面：其一，張鐵生擬通過減持所得償還貸款；其二，支持親人改善生活；其三，欲完成一些公益項目。

對於上述截圖的真實性，《每日經濟新聞》記者今日下午致電禾豐牧業。公司證券代表楊國來表示，他已經看到一些網站轉了這個截圖。但楊國來認為，此事是股東自己的事情，其作為旁觀人員，對此沒有興趣。此外，其稱張鐵生此前提交減持計劃的時候和他有過聯系，但目前其個人聯系不上他。對於張鐵生的聯系方式，其表示不方便提供。

楊國來表示，這個事也就特殊在是張鐵生減持，如果換個人也不會這樣（引起關註）。減持也是股東的權利，有什麽善意的想法也是股東權利。

楊國來表示，無論是想做個人需求還是公益，說明張鐵生還是一個想回報社會的人。他本人在一起工作的人當中非常受尊重，對員工也很好。站在旁觀者的角度來講，一個接近70歲的老人，也有自己的各種需求，應該給予理解。

截至記者發稿時，尚未聯系到張鐵生本人，暫時無法直接求證網傳截圖的真實性。

不過，《每日經濟新聞》記者註意到，今日晚間，禾豐牧業（603609，SH）公告稱，最近媒體上流傳的各種關於張鐵生減持事宜的報道。張鐵生減持計劃的公告已於2016年12月24日在上交所網站公告。此後，公司未再就此事宜發布過其他公開公告。

股價遇挫

《每日經濟新聞》記者註意到，2006年度～2013年度，禾豐牧業一直都在進行現金分紅，金額分別為455萬元、455萬元、1142 萬元、1496 萬元、1250萬元、2693萬元、2500萬元、1896萬元。作為股東的張鐵生想必也能獲得不菲的現金收入。

上市後，禾豐牧業分別在2014年、2015年實施了10派0.5元、10派1元，以張鐵生的持股數量估算（未考慮稅費），兩年拿到的現金分紅大致在160萬、480萬元。累計算下來，單是分紅這一塊，張鐵生的身家已經遠遠超過普通人。

記者註意到，在張鐵生的減持計劃披露的首個交易日，禾豐牧業股價放量下挫6.70%。此後幾個交易日，公司股價繼續下跌。2016年12月26日~30日，禾豐牧業股價累計下跌12.52%。直到近兩個交易日才穩住局面。

楊國來認為，張鐵生的減持很正常，張鐵生本人已經退休，不在公司工作了，這是他個人的事情。張鐵生也不是控股股東，他的減持對公司基本面不會產生影響。公司的生產經營很正常。參考其他案例就可以看到，在股票解禁後都會出現一些狀況，只不過因為他是所謂的名人，才產生了一定的反響。楊國來表示，其個人認為，參考其他上市公司大股東減持，股票也可能出現下跌。而且股東何時解禁，這是都是公開的信息，在這前後，股價出現波動，是正常現象。

最高法原副院長奚曉明收受財物過億被判無期

2017年2月16日，天津市第二中級人民法院公開宣判最高人民法院原副院長奚曉明受賄案，對被告人奚曉明以受賄罪判處無期徒刑，剝奪政治權利終身，並處沒收個人全部財產；對奚曉明受賄所得財物及其孳息予以追繳，上繳國庫。奚曉明當庭表示服判，不上訴。

經審理查明：1996年至2015年，被告人奚曉明先後擔任最高人民法院經濟審判庭副庭長、民事審判第二庭庭長、審判委員會委員、副院長期間，利用職務上的便利或者職務和工作中形成的便利條件，為相關單位和個人在案件處理、公司上市等事項上提供幫助，認可其親屬收受以及本人直接收受相關人員給予的財物共計折合人民幣1.14596934億元。

天津市第二中級人民法院認為，被告人奚曉明的行為構成受賄罪。鑒於奚曉明為他人謀利的行為絕大部分基於親屬接受行賄人請托，賄賂款項亦為親屬收受使用，其本人系事後知情；到案後能夠如實供述自己的罪行，並主動交代辦案機關尚未掌握的部分受賄犯罪事實；認罪悔罪，積極退贓，贓款贓物已全部追繳，具有法定、酌定從輕處罰情節，依法可以對其從輕處罰。法庭遂作出上述判決。

（來源：新華社）

老板楊冪的生意經：嘉行傳媒去年凈利潤過億 估值已達50億元

【TechWeb報道】3月3日消息，昨晚，新三板公司嘉行傳媒發布了2016年年度業績預告公告和股票發行方案。

嘉行傳媒計劃以250元/股的價格發行股票不超過110萬股，預計募集資金不超過2.75億元。此次募資完成後，加上之前的總股本1900萬股，嘉行傳媒估值達50億元。

嘉行傳媒稱本次募集資金主要用於拓展版權采購、電視劇、電影投資和拍攝14業務，實現加強頭部內容生產能力的目的。

2014年，楊冪與兩位經紀人趙若堯和曾嘉共同出資成立了海寧嘉行天下影視文化有限公司，此後經過一系列資本運作，楊冪和她的“冪家軍”們實現了對嘉行傳媒的絕對控股。

公開資料顯示嘉行傳媒主營業務為精品電視劇、電影的制作與發行以及藝人經紀業務。公司 2015 年度和 2016 年度投資、制作、出品了《親愛的翻譯官》、《漂亮的李慧珍》、《三生三世十里桃花》等電視劇，並且帶火了旗下相關的藝人。

昨晚發布的業績預告顯示，2016年嘉行傳媒營業收入為3億元~3.2億元，同比增長率超過100%；歸屬股東的凈利潤為1.1億元~1.2億元。

2016年業績預計

此外，嘉行傳媒在本次股票發行方案中還對2017年和2018年的收入進行了預測，預計2016年、2017年和2018年營收將達到約3億元、5億元和8億元。2017年將確認收入的影視項目包括電視劇《三生三世- 十里桃花》、《談判官》等；電影《傲嬌與偏見》、《致命倒數》等， 預計收入有較大幅度增長。2018年除了經紀業務穩步增長之外，影視劇投資包括史詩級大型網絡劇《紫川》、電視劇《曾少年》、《美人謀律》等，以及一到兩部電影項目，預計將給公司收入帶來較大增 長。

營業收入預測

*ST昆機自曝財務違規過億 中介機構難辭其咎

*ST昆機(600806.SH)自揭“舊賬”可能導致其出現連續五年虧損，退市警報已經拉響。

根據公司日前發布的公告，審計人員在審計2016年年報時發現了存貨不實、收入跨期等問題。*ST昆機隨即展開自查，並自曝2013年以來涉嫌多個重大財務違規問題。從目前已公布的情況看，涉及金額已經上億元。

*ST昆機過去5年里僅2013年盈利，但根據此次公告披露的信息，財務違規可能導致該公司出現連續5年虧損的情況

事實上，因股權轉讓交易中存在信披違規，*ST昆機在一個月前剛接到證監會的行政處罰書。而在被立案調查的大半年期間，*ST昆機經歷了股價大幅下跌、高管連續離職、遭大舉拋售等風波。如今看來，這些或許只是一場跨時4年的財務違規敗露前，最後的掙紮。

涉嫌如此重大的財務違規，上市公司、大股東及時任高管團隊必然存在問題。而在財務違規期間，瑞華會計師事務所等數家中介機構亦為“財務造假”背書，或也難辭其咎。

上海證券交易所21日已下發監管問詢函，要求公司就此次年報審計、財務違規、管理層履職和內控等進行補充披露。*ST昆機連續4年來的財務違規問題究竟有多嚴重，即將被擺上桌面。

子公司被發現“多賬套”作假痕跡

由審計人員發現涉嫌重大造假行為的現象，此前很少見，而上市公司隨後選擇自曝過往數年的財務違規問題，則更為蹊蹺。

“非常奇怪。”即便是在上市公司造假查案上經驗豐富的監管機構一線人員也對此表示了疑惑。

*ST昆機20日晚發布公告稱，在2016年年度報告審計過程中，審計人員發現在2016年年度公司存在存貨不實、收入跨期等問題。*ST昆機隨即展開自查，發現以往年度存貨、收入及費用等事項存在涉嫌財務違規的重大問題。

*ST昆機21日全天跌停

具體來看，*ST昆機在2013年以來始終存在存貨不實、費用少計的問題。截至2017年3月19日，因存貨不實而涉及金額約9600萬元;而2013年至2015年間，還少計員工內退福利費等約3300萬元。公司還自查出，2016年及以往年度存在銷售收入確認違反會計準則的規定以及存在賬外存貨(產成品)問題;具體金額目前正在核查中。

更嚴重的問題還包括，審計人員發現了*ST昆機控股子公司存在“多賬套”及票據塗改等問題。

公告稱，審計人員在*ST昆機某一控股子公司審計時，發現“多賬套”以及賬面記錄以銀行承兌匯票從第三方非金融機構借款的業務，所附票據存在塗改痕跡。審計人員懷疑虛構業務及資金來源不明，子公司對此未作合理解釋。

第一財經對比*ST昆機2015年與2014年的年報數據發現，上述審計人員質疑的子公司應為西安賽爾。

資料顯示，*ST昆機共有4家子公司，分別為昆明昆機通用設備、西安賽爾、長沙賽爾、昆明道斯。*ST昆機2015年年報中，西安賽爾的銷售收入與凈利潤與上述公告指出的子公司數據一致;在2014年年報中，西安賽爾與上述數據存在一定誤差，但在所有子公司財務數據中最為接近。

資料顯示，2001年由昆明機床、賽爾技術團隊共同出資，西安賽爾改制成西安交大賽爾機泵成套設備有限責任公司。目前西安賽爾的股權結構中，*ST昆機占45%，長沙鼓風機廠、自然人王尚錦、田國光、該公司技術和管理團隊分別占20%、15.8%、15%和4.2%。

對*ST昆機業務開展和戰略運作而言，西安賽爾的意義不可小覷。資料顯示， 2014年、2015年，西安賽爾在*ST昆機應收賬款總額中的占比居首、均超過30%。此外，2016年10月份時，*ST昆機還曾公告轉讓過所持西安賽爾的股權，評估報告中的財務指標還顯示為上述數據。

中介機構“不惜自搭”

過往的違規操作為何現在才發現、此前操作是否涉嫌上市公司主觀故意，均成為當下市場最關註的問題。

在相關的專業財務及法務人士看來，*ST昆機控股股東沈機集團、上市公司本身、上市公司子公司應為第一責任人，而瑞華會計師事務所、畢馬威華振會計師事務所等中介審計以及資產評估機構等亦恐難辭其咎。

第一財經梳理*ST昆機2013年至今的相關審計報告發現，2015年至今，瑞華會計師事務所負責*ST昆機主要的財報審計工作。而在此之前的2013年度、2014年度，則由外資會計師事務所畢馬威華振負責其財報審計工作。除此之外，*ST昆機於去年10月公開掛牌出售西安賽爾股權，審計報告由中準會計師事務所負責，資產評估則由北京中科華產評估有限公司出具，亦未揭露子公司“花賬”問題。

在過往的審計報告中，上述兩家會計師事務所幾乎均出具了標準無保留意見的審計報告，認可了*ST昆機的財務報告內部控制。但有相關專業人士告訴第一財經，這並不代表中介機構未發現財務造假問題。

“審計機構畢竟是中介機構，上市公司是中介機構的客戶。審計人員發現問題，首先肯定是要跟上市公司進行溝通。”一位四大會計師事務所人士告訴第一財經，一般由公司選擇發公告自曝問題，而其認為，*ST昆機此次曝光，應是管理層選擇曝光的。

“審計機構競爭也挺激烈的，上市公司說不用就不用你了。現在曝出來，可能是實在捂不住了，也可能是(管理層)不想捂了。”上述人士指出，諸如*ST昆機此番巨額造假，此前的審計機構、咨詢機構、評估機構“不會沒有人發現過，只是選擇不披露”。

第一財經發現，*ST昆機的造假行為也曾有跡可循。

2015年3月30日，畢馬威華振出具的上一年度，署名彭菁、馬於翀的內部審計報告指出，*ST昆機的財務報告內部控制存在重大缺陷，包括未建立非經常性交易相關的內部控制，交易發生時，相關複核控制運行失效。審計報告認為，該缺陷可能對財務報表中的存貨、應收賬款、其他應收款、營業收入及營業成本產生重大影響。

“由於存在上述重大缺陷及其對實現控制目標的影響，貴公司於2014年12月31日未能按照《企業內部控制基本規範》和相關規定在所有重大方面保持有效的財務報告內部控制。”報告最後，畢馬威華振的審計意見這樣寫道。不過，除去上述審計報告外，2013年至今的相關中介審計和評估報告再未披露過任何*ST昆機存在的財務問題。

“並購重組、借殼上市等交易中，會參考上市公司財報審計機構的審計數據，但不會完全按照這些數據進行測算，會聘請專業機構自行進行評估。這麽多項目有問題，評估機構應該也能發現。”有專業的審計人士這樣告訴第一財經記者。

對於為何時至今日上市公司才自曝財務“造假”問題，第一財經先後致電多家涉事方，但在“踢皮球”式的回應中，均未得到有效回複。

瑞華會計師事務所相關人士回應第一財經表示，目前因為“領導不在”，不方便接受采訪。不得不提的是，這已經不是瑞華第一次深陷企業財務造假案，今年2月，瑞華曾因為企業財務造假背書而招來處罰，先後被深圳證監局、證監會行政處罰。

去年*ST昆機出售西安賽爾的資產評估服務商北京中科華產評估有限公司則告訴第一財經記者，對於這樣的審計或資產評估報告，機構之間均實行“誰簽字誰負責”，造假被曝光後，負責審計和評估的簽字人為第一責任人，若需采訪，必須先找到簽字者本人才行。

管理層換血“舊賬”揭開

此次*ST昆機針對過往財務狀況的自查中，涉嫌的違規情況時間跨度長、涉及金額大。而上市公司“自曝問題”的時間節點，正在前一次因信披違規被立案調查之後。

2015年10月，*ST昆機曾公告稱大股東沈陽機床集團擬公告轉讓所持的上市公司股權，並最終選定紫光卓遠為意向受讓方。此次股權轉讓由於未獲得國務院國資委審批，最終流產。但由於在此次股權轉讓中存在信披違規的情況，上市公司及經辦人員、相關交易方遭證監會立案調查，並受到不同程度處罰。

從去年7月起，*ST昆機董秘、監事、總裁、董事長先後離職，上市公司高管團隊“大換血”。根據相關人員簡歷，*ST昆機時任董事長王興自2007年起擔任公司非執行董事，2011年7月起擔任公司董事長;時任總裁常寶強自2013年3月起擔任公司總裁;時任董秘羅濤自2008年起擔任公司董事會秘書。

此次上市公司自曝的財務違規問題，均在已離職高管的任期內。對於過往的違規操作，第一財經記者致電*ST昆機，其工作人員回應，公司目前已在和監管層進行溝通，近期會有公告陸續披露相關進展。據透露，*ST昆機新任董秘已經到崗，負責與監管層溝通相關事宜;但此人當日並未接受第一財經的采訪。

*ST昆機在此次自查中還指出，上述發現的情況可能導致上市公司2013年凈利潤為負，導致出現從2012年到2016年連續5年虧損的情形，對公司造成重大負面影響。這期間，審計機構此前出具的審計意見也值得追溯。

北京市問天律師事務所主任張遠忠對第一財經表示，*ST昆機或因過往5年的虛假陳述和財務造假面臨監管的行政處罰，並被處以相關罰款，中介機構亦難逃處罰，嚴重者或被市場禁入。此外，若造假被坐實，相關責任人可能被追究刑事責任。

內容創業的黃金十年，估值過億關鍵在這兩個方面

李浩 2017-05-23 11:58

口述 ✎李浩 

整理✎王亞奇

這是一個馬太效應顯著的領域，站在金字塔頂尖的人風光無限，享受著粉絲帶來的一呼百應，並通過內容成功變現。但更多的人被墊在金字塔的底座上。而在李浩看來，內容創業者要想做到金字塔中間偏上的階段，也就是做一家估值過億的公司，關鍵點有兩個：一是成為細分行業的龍頭，二是粉絲超過百萬。兩者缺一不可。

除了揭示行業的殘酷現實，李浩也從內容創業所處階段、內容的人格化、內容的傳播和變現進行了系統的闡述和歸納，本文值得內容創業者收藏和細品。

內容創業的四個階段

火星文化成立於2014年8月，做這家公司基於一個大的判斷：2014年開始，內容行業將進入黃金十年。

互聯網行業里創業企業一撥一撥出來有周期現象，比如當年的網易、騰訊、新浪、阿里成立周期都非常接近。2005年左右又有一撥互聯網公司集中崛起，像58同城、趕集、土豆、汽車之家等。互聯網內容領域有一撥優秀的創業公司則是在2014—2015年集中成立，這兩年是內容行業黃金十年的元年，2016-2018年會是混戰的三年，2019-2021年內容行業基本會進入整合階段，再後面兩年就是延續性的繁榮期了。這是我對內容行業十年發展格局的大概預判和思考。

為什麽內容行業過幾年會進入整合階段？目前做網生內容的公司，體量過十億的大概在十家左右，五年之內至少會出現十家以上過百億規模的公司。但是相對其它行業，內容創業行業因為創作力是稀缺資源，人是稀缺資源，創意也是稀缺資源，公司成長到一定階段後很容易碰到規模化，可複制化難的問題。比如做一個軍事行業的節目，做到行業頭部之後成長空間在哪兒。通常把同樣的創作力水準遷移到其它節目上並不容易。

但這些公司肯定有價值，比如你把軍事行業的節目做得很好，有百萬級的軍事粉絲，別人砸更多錢進來一定能幹掉你嗎？不一定。這樣的公司很有可能做成小而美，一年營收一兩億，利潤三四千萬，只是不容易規模成長。這個時候內容行業就會進入大量的整合並購。所以，大家如果做內容行業的創業，好好想想體量做到一定階段時，適合哪條路徑的退出或者資本變現。

另外，目前做網生內容的公司大概有一萬八千家左右，這個數量未來幾年會變成五到十萬家。大量新成立的內容公司會是做垂直領域的。現在的內容環境下，泛娛樂、綜藝劇大家盡可能不要做，已經是非常血腥的紅海，但垂直領域的內容相對是一個藍海。

比如中國有六千到七千萬的釣魚愛好者，但除了數字電視上有四海釣魚和快樂垂釣兩個專業的釣魚數字頻道，互聯網上一個釣魚的內容品牌都沒有。而且釣魚類產品不管是釣竿、漁具還是其他衍生產品都沒有知名品牌。

為什麽沒有知名品牌？因為過去沒有媒體把這些釣魚愛好者觸及到，沒有渠道幫助形成品牌。如果有針對釣魚人群的互聯網節目，把這六七千萬人群沈澱下來，做成一個品牌就變得非常有利。

釣魚只是其一，同類的還有圍棋、極限運動等等。

先到金字塔的第三層

內容行業像一張金字塔，有非常強的馬太效應。去年年底，整個內容創業行業大概有15000家創業公司，其中12000家處於金字塔的底層。這一類公司的特點通常是團隊是十個人以內，做自有節目，但節目影響力不夠，缺乏變現能力，需要承接一些代工制作養活團隊。

大約10%左右能進入金字塔的第四層，進入這一層的公司一般內容如果偏泛娛樂或者稍微大點的行業，內容播放量每集均會過百萬，有一定的影響力，也有一定的變現可能性。過去三年，因為內容行業的投資熱，這里面大部分公司都能拿到種子或者天使輪，估值往往在一千萬到一個億以內。

再往上到第三層，估值在一億到十億之間的公司，在內容行業大概有一兩百家，這個估值意味著你大概率是一個垂直領域的行業頭部。比如關愛八卦成長協會的微信公眾號訂閱用戶超過六百萬，估值已經過五億了。

再往上一層進階到十億俱樂部，我的統計目前有九到十家公司。比如萬合天宜最近一輪估值已經超過五十億，它的藝人團隊和創作團隊整體起來之後，很多人會看重它的創作資源和藝人資源。十億俱樂部里還有暴走漫畫、奇葩說、一條等等。

最上面一層，百億俱樂部目前還沒有互聯網內容的公司，現在都是光線、華誼、阿里影業這些傳統內容公司。

做內容創業，我們至少都會期望先到金字塔的第三層，做一家估值過億的公司。估值過億有兩個關鍵點：第一個關鍵點是你可能是細分行業的龍頭。如果你所在的細分行業沒有你認為的行業第一名，我建議大家創造出一個細分行業的定義，讓自己被定義為第一名。因為行業第一一定會得到溢價和資源的集中，這個不管在資本還是其它層面都是一樣。

第二個關鍵點是粉絲超過百萬。這個指標並不是指播放量，做短視頻創業過於追逐播放量比較容易陷入誤區，真正應該追逐的是用戶數或者粉絲數，這個才是公司值不值錢最關鍵的點。表面上看起來我們是做內容創業，但大家應該借鑒互聯網公司的思路，我們其實是在做用戶，或者經營用戶的。

當你把用戶變成自己的，才有試錯的資本

一家把用戶放在第一位的公司通常會做幾件事情：

第一，搞清楚你的節目是做給什麽用戶看的，有明確的用戶畫像和節目定位；

第二，創作出你的用戶喜歡的內容，或者你能打動他的內容，再用推廣、傳播等手段觸及到他；

第三，想辦法引導你的用戶訂閱、關註，成為你的粉絲。

當他成為你的用戶，你需要通過運營讓你的粉絲更多的參與內容創造，幫你形成二次傳播。用戶之間如果能形成社群關系，有更強的參與感就更好了。《羅輯思維》、《吳曉波頻道》早年崛起的過程中，讓會員形成社群、產生參與感的打法起了很重要的作用。

讓粉絲參與內容創作里面，軍武次位面、關愛八卦成長協會、暴走漫畫三家做的很好，我把它們的節目創作模式叫PUGC。表面看上去它們是做PGC的公司，專業生產內容，但它的很多創作源頭來自用戶的貢獻。比如軍武次位面經常在它們的微信社區問粉絲想看什麽，它們的很多粉絲甚至會自己建模；關八更不用說了，他們的口號是我們不生產八卦，我們只做八卦的搬運工。它的八卦是哪里來的，六百萬小老婆（創業家&i黑馬註：關八粉絲昵稱）貢獻的。暴漫做了一個社區，里面的用戶不斷開腦洞，提供素材。

所以讓用戶大量參與內容創作，內容的二次傳播概率要大得多，如果你再擅長一些社區的玩法，落地的活動讓粉絲有屬性，有榮譽感，粉絲跟你之間的關聯又不一樣了。

從商業模式上考量，每一次內容產品做出來都要想怎麽觸及用戶，怎麽賺錢，是很痛苦的。如果能在做內容的過程中就不斷把用戶吸引過來，讓他喜歡你的內容，成為你的粉絲，關註你，又通過運營讓用戶的這種參與感，歸屬感更強，那你就能夠通過為你的用戶提供增值服務和產品，持續賺錢。比如一條，一開始做廣告，接著做電商，又開發自己的產品，邏輯思維也是不斷改商業模式，為什麽它們還活的很好，粉絲已經沈澱了，當你把用戶變成自己的，你才有了試錯的資本。

用戶運營的重心在哪些平臺？適合用戶運營的平臺需要有四個特征：第一用戶體量大。平臺的用戶體量如果不大，大概率是篩選不出你的用戶群的；第二這個平臺用戶最好是帳號登錄狀態下訪問的，如果 90%用戶是在非登錄狀態下訪問，你要怎麽觸及他，怎麽讓他訂閱你的內容，怎麽推送內容給他，又怎麽為他提供增值服務；第三最好這個平臺的用戶之間有社交關系。這種關系的存在會讓你的內容有二次傳播的可能性；第四如果用戶綁定了支付，或者綁定支付的用戶比例比較高會更好。

核心IP是把內容人格化

現在大家都講IP，但你如果抱著做IP的想法做IP，往往做不成IP，你真正要做的是核心IP。

核心IP和IP的區別是什麽？如果把飛碟說和暴走漫畫的節目片頭去掉，你能認出哪個是暴走漫畫，這就是一個本質的區別。

核心IP有三要素：第一要素是，像漫威一樣，所有內容都有一套清晰的世界觀和價值觀。漫威的價值觀宣揚個人英雄主義，強調愛，強調家人，這是美國式的一套價值觀，在所有好萊塢大片中這三個價值觀都是貫穿始終的。在這一點上，漫威、王尼瑪和超級英雄是一樣的。所以外在來看王尼瑪是一個三俗的胖子，但它的內在三觀很正，可以調侃，可以開玩笑，可以吐槽，可以惡搞，也可以公益，傳遞正能量。

第二，你的內容有沒有可以承載用戶情感的核心人設。這個核心人設的人物性格一定要鮮明，而且不要變，不要想迎合所有人。性格越鮮明，特質越強的人，喜歡他的人會很喜歡，那些說不上喜歡，說不上討厭的人，基本就是沒有太多粉絲的人。做公司跟做節目是一樣的，要價值觀鮮明。

第三個要素是這個核心IP里面會形成標誌性的語言或者動作等等。現在內容太海量了，創造一些標誌性的，不斷重複或者可被模仿的內容容易被用戶記憶和傳播擴散。

比如暴漫早期所有節目里面都要說一句“荊軻刺秦王”，這是什麽意思，到底有什麽含義。其實沒有含義，但是如果你不搞，用戶怎麽知道是暴漫，怎麽記住我。假如有一天暴漫的粉絲之間大家要相互接頭，怎麽確認身份，對暗號：“荊軻刺秦王”。

總的來說，核心IP就是把內容人格化，這樣的內容才更好傳播。但是不要為了做IP做IP，要想想能不能打造核心IP，不管我的內容在哪兒，怎樣改頭換面，總讓用戶有種似曾相識感。

如何更好的進行內容傳播？

從電視到視頻網站再到移動設備，用戶的內容獲取渠道複雜多樣，但這三大設備的共同特質是：點播化。

過去幾十年，大家看內容主要通過電視，但當時電視都是線性播出，我給你看什麽你就看什麽，現在這個生態環境像是進入了超市，海量覆蓋，這就是平臺環境下的傳播。

內容的傳播路徑，基本上我們可以總結為，海陸空傳播。

先說空。打仗的時候，空軍的價值是什麽？先轟炸，把能夠打擊敵人的面鋪一遍，炸彈的效率不一定高，因為敵人可能都在掩體里面，但是它一定會傷害到很多敵人。內容傳播也是一樣，首先要把你的用戶可能在的平臺，能夠觸及的盡可能觸及到，如果你的發行渠道只在某一家，你可能會丟掉很多用戶。尤其做垂直細分領域的內容一定要做全平臺的分發，觸及更多用戶所在的地方，這個是空。

陸，是要想清楚你的用戶跟哪個平臺的用戶更吻合。如果你做一檔高端知識的內容，今日頭條對你來講就沒太大意義。因為它的算法模式是讓用戶在上面消磨時間，微信反而是深度閱讀最好的平臺。如果你做知識類的內容，視頻網站對你意義也不大，視頻網站上的用戶大部分是為了滿足娛樂需求。

陸是攻殲戰，要找到跟你貼合的平臺，在這個平臺上重點運營，或者跟這個平臺建立更好的合作關系，更深度的在上面運營和撬動資源，有重點的陣地作戰。

海，現在這個年代的傳播，如果想有足夠的影響力，一定要讓用戶通過社交平臺有大量的分享，這是水的屬性，傳播，流動。通過社交平臺調動用戶的二次傳播。

好的內容有三個核心價值。

第一個價值叫入口價值，如果你是暴漫或者關八，有很多用戶一定會追著你看，不管你在騰訊播，優酷播，還是愛奇藝播，某種意義上這就形成了入口，這是判斷好內容的第一個標準。

第二個標準叫標簽價值，用戶的標簽屬性越強，單用戶的價值越高。比如一檔搞笑類節目，期均播放量七八百萬，它可能根本比不上《熊叔廚房》這樣一檔做給媽媽看的，期均播放量兩百萬的做寶寶輔食節目。為什麽？因為《熊叔廚房》這個節目用戶的標簽更強，大部分就是媽媽，所以母嬰的廣告主就知道，這個用戶是我想要的用戶。

第三個標準是消費引導價值。羅輯思維是一個引導用戶消費的最好的例子。再比如《爸爸去哪兒》第一季有一期在一個叫普者黑的小山村錄制，以前普者黑在雲南是一個不知名的小村子，《爸爸去哪兒》那期節目播出之後，第二年普者黑進了雲南省十大旅遊目的地。這個就是節目對消費引導的能力。

有了這三個價值，內容方再實現盈利就不再是一件困難的事情了。

內容創業變現的四個路徑

內容創業變現有四個基本路徑。一是做廣告，二是用戶付費，三是內容電商，四是衍生產品。

什麽樣的內容創業公司能做廣告變現。目前廣告主依然只買頭部。不過好的一點是，這個頭部既包括娛樂內容的頭部，像奇葩說、萬萬沒想到，也包括垂直頭部，用戶越精準，價值越高。

用戶付費是視頻網站接下來幾年最大的市場。以愛奇藝為例，去年愛奇藝收入體量在90億到100億之間，其中廣告60多億，用戶付費的會員收入30億，愛奇藝的目標是在一年時間讓會員付費的體量跟廣告對半分。什麽樣的內容能夠吸引用戶買愛奇藝的會員或者單點付費，基本就是影視劇，追劇會比電影更能吸引新用戶付費，開會員。

另外這是一個粉絲的時代，一定有人會為宋仲基、羅永浩、羅振宇買單，粉絲變現的概率更大。知識付費也是一個風口。

做內容電商，如果你不是通過內容把你的用戶沈澱出來，那電商往往無從談起。目前整個內容電商的邏輯只有兩個是被證明的，一個是從視頻網站到用戶沈澱到微信，再從微信轉化，另外一個是微博，轉化微博，再用微博轉化，這也是內容電商。比如如涵（創業家&i黑馬註：網紅電商公司，已掛牌新三板）一年二十幾個億的銷售額里，有七八個億是來自於張大奕。張大奕一年在微博上要貢獻一到兩個億的廣告費，她的粉絲跟著她要買七八億的衣服。

內容衍生品也是一個非常大的市場，無論從產品環境，平臺環境，還是從用戶的付費習慣來看，這個空間現在明確的打開了。過去衍生不能做一個很大的障礙是用戶會選性價比，如果可以花三十塊錢在路邊小店買一件迪斯尼的衣服，為什麽要花兩百塊錢去買正品，現在年輕人不是看性價比，同道大叔在上海開了一個店，一堆年輕人排隊，就為了買他的公仔。

現在PGU行業的規模變現還沒有打開。目前通過火星做發行和數據業務的公司差不多有1400家，但是我們的變現只能幫其中不到一百家做。因為它的規模化變現現在還很難，我們很難讓廣告主買很多影響力還不夠，到不了頭部或者垂直頭部的內容，但這里面不是沒有機會，機會的實現需要兩把鑰匙。

第一是數據，當行業有更加的清晰的、客觀的、完整的第三方全網數據，廣告主在投放的時候就有更多的判斷邏輯。廣告主的預算其實很多，他們很想做內容營銷，但是真的不會做。

第二要有一套投放的邏輯和模型。當年視頻網站的貼片規模化售賣就是借鑒跟電視一樣的IGRP的售賣原理和模型。整個行業需要在網生內容領域建立一套廣告效果衡量模型，幫助廣告主找到判斷依據，投放什麽節目，投多少錢，會得到什麽樣的效果。

以下為現場問答實錄：

黑馬內容營學員：什麽樣的內容播放量級應該對應什麽樣的變現體量？另外，現在很多漫畫內容開始轉向三分鐘左右的小視頻，您怎麽看待這個事情？

李浩：第一個問題其實是分內容的。綜藝內容沒有千萬量級都不太好談客戶，比如愛奇藝有三個級別，愛奇藝的A級評級期均播放量是一千多萬，A+級期均播放量是兩千萬，S級期均播放量三千萬以上，S級好賣，A+的能賣，A級的不容易賣，這是綜藝。

搞笑的節目，即使期均五六百萬的播放量也未必好賣，因為用戶群不精準。但反過來，像軍武次位面期均三百萬就能賣，因為人群精準，97%的用戶是男性，40%的用戶重複訪問，有黏性，基本是熱血青年。像汽車客戶，遊戲客戶還都願意追。明白了媽的用戶也很精準，做母嬰人群，媽媽人群節目期均到兩百萬就能賣了，不同的領域是不一樣的，跟你的領域、人群的精準度、價值是有關系的。

第二個問題，你發現漫畫改編的內容往往不是走付費模式，基本走免費模式，而且全屏在播，說明什麽呢？第一抓用戶，第二養IP。漫畫類的變現路徑是，當內容有了很多的粉絲群和影響力之後通過改編電影，改編遊戲，做衍生品等方式賺錢。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布