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中國要300億收購這家德國企業，整個歐洲都慌了……

四方眾籌 2016-08-01 11:31

今天我們要和大家聊一個

驚動了德國政商兩界，

默克爾和李克強總理同時高度關註的德國公司

庫卡

近日

美的集團300億收購德國庫卡首戰告捷

公司持有庫卡股份比例已超過85%

如不出意外

美的將拿下全球領先的機器人制造商庫卡

故事要從2014年開始

德國庫卡公司發明了一款會打乒乓球的機器人

他們請了世界冠軍波爾和機器人來場“人機大戰”

他倆都表示不服

比賽開始，雙方持續激戰

最終比分為11:9，機器人獲勝

作為全球工業機器人四大家族之一

那些聞名世界企業

奔馳、寶馬、大眾、博世，都是它的忠實客戶

……

他家的機器人到底有多牛？

讓我們先看一段它鋸木頭的小視頻體驗一番

你以為這只是簡單地鋸木頭？

當機器人鋸完後

停下來

工作人員將木頭取出

眾人驚呆了

……

一個圓木樁子

瞬間變成了2個三腳凳子和1個小木墩子

當然，

這對於 KUKA 機器人來說只是小菜一碟，

下面做幾個細膩的演示，

可能你會略有體會

作業中的機器如果意外碰到人手

則可以毫發無損

▼

操作人員僅使用小拇指

輕輕地觸碰

便可以領著他跟隨

▼

機械臂無論怎樣扭曲搖擺

都可將頭部固定在空間中的某一點

▼

在外力下也可以自適應地敏捷調整

▼

然而這還不是KUKA機器最高端的

你知道酷炫的特斯拉嘛

它的制造者正是KUKA機器人

還有，還有

——

像這種平臺

既可以像普通車輛一樣前後行駛

又可以橫向行駛

同時還可以原地轉向

根本就不存在拐彎半徑的問題

而之所以能做到如此靈活

完全是由於特殊的輪子設計

使得每一個子輪都可以獨立滾動

狹窄空間的轉向

幫助大型部件進行組合

歐盟官員特表示

為了防止關鍵技術的流失

庫卡最好把自己更多股權留在歐洲投資人手里

可以看到

在涉及核心科技上

德國人也開始暴露他們敏感脆弱的神經

不過，我就喜歡你看不慣我

但又不得不和我一起建設社會主義的樣子！

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是上海人沒見過世面？這家免稅店居然要預約才能進……

張政榮這幾天簡直忙瘋了!從一大早上班到深夜，幾乎連吃飯的時間都沒有，說話太多嗓音也已嘶啞。

雖然很累，但作為上海悅達889廣場的總經理，張政榮心里特別滿足。

8月8日，上海唯一的市內免稅商店在他的廣場新張迎客，吸引了大批消費者排隊購物，為疲憊度夏的零售業內打了一劑強心針。

《第一財經日報》記者，還未靠近店門口就已聽見人聲鼎沸，商場外人頭攢動。門口大排長龍，而店內已經限流，店員異常忙碌。數天來，這家免稅店甚至不得不采取預排隊措施，以應對蜂擁而至的人流——這與上海諸多大型百貨商場客源稀少的狀況形成鮮明對比。

雖說中國人在海外購物好似洪流巨浪，但在國內消費卻波瀾不興、增長乏力。以北京為例，今年上半年的社會消費品零售總額增速僅為3.8%，為全國各省(區、市)中最低。基數較高是一方面，另一大原因是一線城市正率先經歷消費升級，而國內的高端零售業發展滯後，存在諸多不足。

據商務部數據，2015年我國出境人數達1.2億，境外消費，包括旅費、住宿費、購物費達1.5萬億元人民幣，其中至少有7000億至8000億元用於購物。僅僅在日本一地，據日本觀光廳統計，2015年中國遊客總消費額達1.41萬億日元(約合792億元人民幣)。

中國客人的“買買買”實力之強已全球聞名，於是市內免稅店的商機來了。以免稅店為代表的高端零售業，發力市內免稅店，對於吸引“高端購買力”回流到底能起到多大作用?

免稅店模式大不同，限額成掣肘

記者在開業當天下午抵達該店時，門口的“長龍”已經在店前廣場繞了好幾圈，令人驚訝的是，這些排隊者當天已不能進店——為了保證良好的購物體驗，超過規定進店人數後，客人需排隊拿預約券，預約第二天或更晚入店。因領券人數眾多，門口攔起了鐵馬，頗有當年世博會場館前的“蜿蜒之勢”。

“我們目前每天限流3000人。由於人實在是太多，第二天的預約券已發完了，現在最早的入店預約時間是後天的。”現場工作人員一邊維持秩序，一邊告訴記者。

其實，這家免稅店歷史悠久。1983年，中國出國人員服務總公司經國務院批準成立，是中國首家免稅商品專營企業，中服上海免稅店迄今已有30多年歷史。此前關閉了上海江寧路的舊址，新遷至現在的商圈，擴容後營業面積達3300多平方米，幾乎是舊店的5～6倍。

新店地理位置優越，選在了較為成熟的商圈，不僅裝修時尚，品牌和貨源也翻倍。

根據規定，持護照入境年滿16周歲的中國籍旅客，自入境之日起180天內，可憑本人護照在中服上海免稅店內一次性購買海關規定的限值限量範圍內的免稅商品。消費者需要先去服務點或者收銀臺驗證護照，符合要求者可以辦理一張購物識別卡。然後開始選購貨物，在收銀臺付錢後，前往櫃臺取貨。

記者進入店內看到，門店分為兩層。一樓主營化妝品、香水等，品牌包括海藍之謎、雅詩蘭黛、歐舒丹、資生堂、嬌韻詩等。二樓則是家電、食品、包包和服飾。店內商品達100余種，共萬余件。目前為試營業階段，商品上櫃率達80%。另有部分熱銷品，比如雅詩蘭黛紅石榴洗面奶缺貨。

至於消費者最關心的價格，中服免稅店將免三稅：即免關稅、免增值稅、免消費稅。一般比百貨專櫃的價格便宜20%～30%，最低可能近50%，記者現場比較了幾款產品，發現價格基本和機場的日上免稅店持平。

“免稅店分為三種，第一種是上述中服免稅店，針對出國人員回國後，在一定期間境內免稅購物，有限額;第二種是離境免稅店，比如機場免稅店，基本沒有限額;第三類是離島免稅店，比如海南的免稅店，也是有限額的。相對而言，第一種的額度最低，為5000元，這就意味著一些一線奢侈品，尤其是單價比較高的包包和寶石、手表等不太可能銷售。”長期從事免稅店業務的方偉明(化名)告訴《第一財經日報》記者。

記者了解到，由於存在5000元的限額，因此中服這類市內免稅店的商品結構與機場免稅店不同，一般會大量引入單價相對低的香水和化妝品，而高價名包名表等極少甚至沒有;因其限額，銷售額也有限。反觀機場免稅店比如日上，則品種齊全，銷售額會更高;離島免稅店介於市內免稅店和機場免稅店之間，限制比機場店多，但比市內免稅店開放度大。

財富品質研究院今年初的報告顯示，以免稅店為代表的國內高端零售業，對於吸引“高端購買力”回流尚未起到應有的作用。

“相比機場店和離島店，市內免稅店的貨品齊全度和銷售額都比較低，這也在一定程度上限制了市內免稅店的發展。其實按照現在人們的消費水平，5000元已經低了。”方偉明坦言。

以上海市內免稅店而言，當年如果可以走進江寧路免稅店“血拼”，那是非常有面子的事。可惜在經歷了上世紀八九十年代的輝煌期後，由於缺乏宣傳和包裝，以及面積過小、貨品品種不多，該店長期門可羅雀;另一個原因便是隨著經濟發展，越來越多上海人更願意走出國門，在旅遊中購物。

公開資料顯示，除了上海，北京、杭州等也有市內免稅店，不過面臨的瓶頸是一樣的。

商場引流真這麽簡單？

盡管限流、限額，但對於張政榮而言，其已經非常滿意這幾天免稅店的表現了。

“粗略估計，開業第一天的銷售額可能超過100萬元，畢竟進行了限流，而且有不少客人是中老年人，所以這個數字不錯了!”張政榮表示。

有業內消息指，即便是古馳(GUCCI)這樣的一線大牌，單店一天的銷售額若突破100萬元也算比較好的成績。

在其看來，免稅店帶來了多樣化的國際知名品牌。“如今，傳統零售業受電商沖擊，免稅政策帶來的價格優勢是區別於其他購物渠道的核心競爭力，可以持續為商場帶來區域外的目標消費客群。接下來，商場管理方將趁勢而為，加強零售類品牌的招商力度，同步提升現有餐飲的品質和特色。希望未來可以吸引更多區域外的消費者，成為上海市乃至長三角地區全新的購物熱點。” 張政榮說。

電商沖擊和成本高企之下，實體零售商正在“過冬”，對面臨轉型的購物中心而言，無論是引入餐飲還是電影院等體驗式業態，都是為了增加客流。

而中國遊客這幾年在海外的“買買買”熱情高漲，若可引入免稅店業態，自然被零售商視為吸引客流的“法寶”。

不過，引流真的這麽容易嗎?

“這可不一定，因為很多中國客人還是習慣在海外旅遊的過程中購物。盡管這幾天中服免稅店熱火朝天，但這幾天是剛開業的‘新鮮期’，能否保證一直這樣呢?雖然該店在貨品和面積上翻倍，環境也優於舊店，但與機場免稅店相比，市內免稅店有限額、貨品種類相對少，且只能一次性購買，這都是劣勢。時間久了，能否保證有這麽多客流是個未知數。”RET睿意德商業服務部董事杜斌分析。

在采訪中，記者還發現，旅客如果持有電子護照，回國入境走自助通道過關的(即護照無入境記錄章)，則中服免稅店難以驗證。據店員介紹說，這類旅客應提供護照和入境時打印的、有邊檢蓋章的回國記錄證明。這也給一些回國時自助通關的消費者帶來困擾。

業內人士對本報記者表示，市內免稅店有限量規定，比如入境一定時間內只能購物一次、額度不可超過5000元等，這些限制性規定也給市內免稅店的經營帶來影響，而現有商場依靠免稅店引流短期內效應明顯，長期還很難說。

當VR遇上密室解謎有多刺激？這家公司看到了機會並獲千萬元A輪融資

張曉軍 2016-08-11 09:06

2014年11月成立的天舍文化，在今年7月，獲得了三七互娛的1000萬元A輪融資。這是三七互娛今年3月宣布投資加拿大VR遊戲開發商Archiact後，在國內虛擬現實領域的首次布局。

天舍文化創始人張帆從小就是一個遊戲玩家，3階魔方速擰練到過26秒，大學兼職搞過桌遊店，之後開過密室遊戲，在密室圈享有一定的口碑。

後來，張帆進入中歐國際工商學院念MBA，期間，企業管理方面的教授與課程對張帆影響至深，並使他萌發了創業的想法。

“對我影響最深的是Henry Moon教授的課—How to lead a team。這位教授在組織行為學理論方面造詣很深，當周圍大多數人都在往金融行業努力時，我在企業管理方面樹立了信心。”張帆告訴i黑馬。

2014年，張帆初次體驗VR遊戲，即被其逼真的場景所震撼。“我在2014年年初第一次戴上Oculus DK1的時候，我覺得進入了一個全新的世界。虛擬現實幾乎完全剝奪了你的視覺，為你創建了一個新的視覺世界。”

張帆認為，VR遊戲所帶來的全新的體驗，是遊戲玩家一直以來夢寐以求的。從那時起 ，他就堅信，虛擬現實遊戲一定是未來，並決心要進入這個行業。

在創業初期，張帆已經有了一個打磨2年的密室遊戲團隊，並在遊戲設計上得到了市場的認可，積累了部分資金。聯合創始人陳晟原來是2K Games的遊戲制作人，是虛擬現實行業的先行者，帶領著一個完整的遊戲團隊。

當時陳晟找到張帆的團隊希望合作，於是兩家聯手，制作+設計、線上+線下，並於2014年底建立了天舍文化。

天舍文化核心團隊

天舍文化的定位是做精品遊戲的開發。“因為虛擬現實需要為玩家搭建一個世界，如果不能以假亂真，那就失去了虛擬現實的意義。所以我們一直關註遊戲的流暢度和畫面效果，一定要給玩家帶來舒適的體驗。”張帆說。

目前，天舍文化的主力產品是VR密室解謎遊戲《會哭的娃娃》,主要講述在一幢別墅中發生的奇聞異事。之所以在VR遊戲中選擇從密室解謎切入，張帆歸結為三點原因：

首先是設計初衷適合。因為虛擬現實的眩暈問題無法在短期內解決，解謎類運動相對較小，不會太暈。

二是解密遊戲非常強調沈浸感，很適合虛擬現實遊戲。

三是天舍團隊在密室類遊戲設計中積累了非常多的經驗，其中主策劃是本格派推理小說的重度粉絲，出過自己的作品，對密室這類遊戲的劇情設計很有信心。

不過，在這款遊戲開發過程中天舍團隊仍然遇到不少難題，在張帆看來，設計這款產品主要面臨的坎應該是虛擬現實遊戲開發本身。“畢竟這是全新的遊戲方式，遊戲引擎也在一起進步，所以有很多意向不到的問題，我們會和引擎服務商溝通解決。”張帆說。

目前，天舍的盈利模式主要是通過虛擬現實商用項目來變現。談及天舍下一步的規劃，張帆表示，天舍的主力產品《會哭的娃娃》是一款相對較重的遊戲，開發周期比較長，之後會在傳統手柄玩法的主機端上線——Oculus商店，steam，PSVR，然後通過下載收費的模式變現。

《會哭的娃娃》海報

同時，手機端從Google Daydream誕生後，天舍會做一些輕度的休閑遊戲，在各類移動平臺上線，不會收費，主要是以營銷目的為主。

除了遊戲開發，天舍還將線下體驗店的板塊。“我們自己的體驗店會於9月中旬開業，體驗店在國內會有一個窗口期，一方面主機市場在中國一直不成熟，另一方面現在整個設備的價格還是偏高，我們認為體驗店還是有變現機會。”張帆說。

對於VR遊戲的未來，張帆坦言，現在VR遊戲行業還處在很早期的階段，全世界的主力頭顯的出貨量非常小，但國內各種山寨產品充斥，內容市場上也是各種粗制濫造的產品，這些產品導致的結果就是體驗非常差。

“但虛擬現實是個想象空間很大的行業，我覺得大家要有足夠的耐心，未來的精品，無論是遊戲方面還是其他應用，一定會給普通的人生活帶來很大的改變，這種改變是正面的，未來它會給大家帶來更便捷的工具、更驚艷的生活體驗。”張帆表示。

黑馬檔案

公司：天舍(上海)文化傳媒有限公司

創始人：張帆、陳晟

所在地區：上海

所處行業：虛擬現實

融資狀況：1000萬元A輪融資

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貿易保護讓這家全球最大的集裝箱運營商坐立不安

全球最大的集裝箱運營商馬士基開始流露出對美國貿易保護主義的擔憂，因為這將嚴重影響全球的貿易規模，進而損害公司營業收入和業績。

雖然馬士基認為無論美國總統大選結果如何，都不會對公司在美國現有的服務合同及雇員造成重大影響，但集團首席財務官韋斯利卻有他的憂慮，韋斯利表示一般情況下貿易壁壘會削弱全球經濟增速，相對低的貿易壁壘不僅有助於貿易規模增長，更對全球全球經濟大有裨益。

作為美國兩黨推出的總統候選人，希拉里和特朗普均表達出了對全球化的強硬態度。希拉里認為美國正在推行的《跨太平洋夥伴關系協定》(TPP)將損害美國就業，特朗普則直言TPP協議對美國而言是“一場災難”。

世界銀行曾將貿易作為對抗貧困的重要手段之一，但金融危機以來，傳統經濟關系面臨考驗，全球跨境貿易的增速呈現放緩趨勢。世界貿易組織WTO預計，今年將是連續第五年全球貿易規模增速低於3%，而1990年來全球貿易規模的平均增速為5%。WTO認為隨著越來越多國家加大貿易限制保護本國企業，貿易保護主義威脅在升級。

馬士基的擔憂不無道理。8月12日，馬士基集團公布了其二季度財報，剔除一次性項目後該公司的基本利潤從上年同期的11億美元降至1.34億美元，下滑幅度近90%。其中航運部門營收同比下降19%至51億美元，平均運價同比下降24%，虧損1.51億美元(去年同期盈利5.07億美元)，投資資本回報率為-3.0%(去年同期為10.1%)。很顯然，在全球經濟增速放緩的大背景下，航運業的冬天還未過去。

有神秘軍工背景，這家公司要消滅“馬路殺手”

張雪 2016-08-14 07:35

星網宇達，這家近期申請IPO的企業很有意思。

它有神秘軍工背景。

星網宇達2015年營收占比排名前5的客戶中，有3家是“某軍工企業C”、“某軍工企業A”和“某部隊A”，這3大軍工客戶貢獻的營收總計達1.048億元，占當年該公司總營收的44.21%，近半壁江山。在星網宇達的官網，最新的一條新聞是“6月24日，原中國人民解放軍海軍副司令員丁一平首長攜海軍某課題小組，蒞臨星網宇達開展考察調研工作”。

它要消滅“馬路殺手”。

這家企業通過一套“智能駕考系統”，大大提高駕考的自動化和準確性，將“馬路殺手”扼殺在萌芽狀態。2013年星網宇達的智能駕考業務爆發，貢獻了1.3億元的收入，2014年星網宇達一度靠此提交過IPO申請。

團級幹部退伍的創始人

星網宇達董事長叫遲家升，此人身材魁梧、相貌端莊，和華為創始人任正非、萬達創始人王健林一樣，也是一名退伍軍人。

據《中國科學報》的報道和星網宇達官網的資料，遲家升是山東人，生於1960年。1978年，年僅18歲的他入伍，在部隊一呆就是22年，曾就職於軍事科學院、國防科工委等部門。1994年，他被調到當時國防科工委旗下中國遠望公司的一家子公司任職。公開資料顯示，中國遠望技術裝備有限公司成立於1988年，隸屬原國防科工委，主要從事高新科技產品及國防尖端科研裝備的研發和生產。據新華社的一個視頻采訪報道顯示，遲家升正是在這家公司接觸到了GPS，同時參與了北鬥系統的籌建。1994年，遲家升的創業夥伴、星網宇達第二大個人股東李國盛也到了這家公司，他們“穿著軍裝”一起工作。

1999年，中國遠望公司劃轉地方。同年，已是團職幹部的遲家升，響應號召，服從組織安排轉業到地方工作。

“不少人都想留在部隊，可是根本安排不下。轉業到地方，可減輕部隊的負擔。”遲家升2012年接受《中國科學報》采訪時如此說。唱完一首《從頭再來》後，遲家升開始了自己的創業人生。

他決定從自己最熟悉的領域創業，2005年創立了星網宇達。據遲家升介紹，一開始他主要靠代理海外的產品為生——從總代拿貨，然後售賣給客戶。後來遲家升發現，光做代理，不掌握核心技術非長久之計，遂決定利用自己懂技術的特長，組建團隊，自主研發，主要研發生產慣性組合導航、慣性測量、慣性穩控產品。

真正讓星網宇達崛起的是北鬥“智能駕考系統。”

消滅“馬路殺手”

說到駕考，有過考駕照經歷的同學都知道，全部考試科目有科目一到四，分別為交通規則和安全駕駛知識考試、場考、路考和文明駕駛知識考試。據星網宇達官網介紹，1990年~2000年，為“科目一”服務的產品逐漸普及。2000年以後，“科目二”中的自動化駕考系統開始逐年上升。2005年以後，“科目二”的場地道路駕駛技能考試系統市場明顯上升。2010年下半年，“科目三”產品市場開始啟動。

“傳統駕校考試大多運用紅外傳感器設備進行考試判定，而這需要在考場的地下埋設數百個傳感器，鋪設成本和場地要求過高，過去一塊平地要想變成駕校考場，怎麽也得花上三四個月來鋪設。” 星網宇達測量事業部經理李江城接受《北京日報》采訪時候曾這樣描繪。

2011年，星網宇達提出一種以北鬥多模多頻高精度芯片為基礎，融合組合導航技術、虛擬傳感器技術、智能評判技術，軟硬結合的智能駕考系統研發思路。

據其招股書，這套“基於北鬥的高精度駕駛人考試訓練系統”牛逼的地方在於：第一、即便考試車輛的衛星信號被短時遮擋或城市複雜路況下，依然能實時不間斷地輸出厘米級的位置精度，各種速度、角速度、加速度等信息都能輸出。第二，可對運動車輛的全輪廓實現高精度厘米級的立體測量。第三、可對車輛的運動環境實現高精度厘米級的測繪，並根據場地特點及車輛行駛規則形成相應的數據庫；第四、無需改造場地，可實現駕駛考試的自動評判。可實時顯示車輛的運動軌跡並直接輸出駕校科目考試中各個項目的判定結果。

星網宇達的命也是好。

當其產品出來的時候，正趕上2012年9月公安部頒發修訂後的《機動車駕駛證申領和使用規定》，也即“公安部123號令”。這個規定自2013年元旦開始實施。

這個規定里，要求駕考機構，對“駕駛人考試全過程實時監管，對汽車類駕駛人考試各科目全部實行視頻、音頻監控，並在各科考試成績單上打印3張隨機抓拍的考試照片，考試錄像留存一年以上。”

與此對應，各地交管部門要求駕校的考試場地和設備要全面升級，並進行嚴格的驗收，不符合要求的，一律暫停考試業務。

據了解，星網宇達的這套智能駕考系統的布設一周就能完成——無需改造場地，只需在現場測繪、模擬考場三維立體圖，在車輛後備箱安裝好“電子考官”，精度可達“厘米”量級，讓其大受歡迎。

《北京日報》報道，到2014年年中，星網宇達這套智能駕考系統已鋪設到北京、安徽、河北等全國上千所駕校。

從其招股書資料里也看出來，星網宇達是典型的2B生意。技術人員和銷售人員共同打單，共同做項目實施和售後客服。而一般做這種2B生意，離不開在當地有強大的客戶和政商關系的代理商。

2013年星網宇達通過安徽總代——安徽三聯交通應用技術股份有限公司賣出了6272.39萬元的測量類產品——主要是智能駕考系統。按照每套1.78萬元的平均售價算，相當於賣了3523套。除了安徽，北京和河北也是星網宇達測量類產品的主要銷售區域。星網宇達在北京通過北京精英智通科技股份有限公司、在河北通過石家莊華燕交通科技有限公司售賣。2013年星網宇達測量類產品總營收為1.495億元，其中智能駕考系統約1.3億元，而這三大客戶就占了1.069億元。

助力“抗戰勝利70周年閱兵”

2014年，星網宇達謀求上市。沒想到辛辛苦苦排隊一年，卻迎來了一紙訴狀。2015年3月，一個叫王恩惠的人狀告星網宇達侵犯了其名為“基於GPS的駕駛考試系統”的發明專利。這場官司持續一年之久，拖累了星網宇達的上市之路。2015年12月，王恩惠的這項專利被宣告無效，法院駁回起訴。星網宇達今年再次提交了招股書。

遲家升在應對王恩惠訴訟的同時，還支持了“抗戰勝利70周年閱兵”的籌備。星網宇達官網是這樣介紹的，“基於北鬥的高精度駕駛人考試訓練系統……在這次閱兵派上了大用場。有了它，訓練部隊再也不用像過去那樣，眼睛緊盯前方目標和左右車輛，這套訓練系統定位精度可達2厘米，時間同步可達納秒，速度精度達到了0.03米/秒，比人的判斷精確多了，完全滿足閱兵方隊等速、騎線、卡距、對齊的要求，極大地提高了訓練的效率和質量，實現了精確化、數字化訓練目標。該系統還可以對訓練科目進行自動評判，按規則給出訓練分數，幫助訓練人員找出訓練差距。”

當然，這種重任必然需要星網宇達派出精兵強將落地執行，“訓練場上，一棵樹都沒有，連螞蟻都被烤的鉆到車下，我們小夥子們在太陽下，一幹就是幾小時。汗水流了不知多少斤，人曬得都以為是非洲來的。”遲家升對此充滿了自豪之情。

但這卻挽救不了智能駕考系統營收近兩年持續下降的頹勢——2014年為7000萬元，2015年為4000萬元，已不到2013年的一半。

智能駕考系統業績下降，一個很重要的原因是，這種駕考場地改造升級很快會覆蓋完全國市場，高峰期過去後，將很快進入平穩期，主要的生意來源是設備3-5年使用壽命結束後的替換需求。

另外，這個市場也有強勁的競爭對手。

安徽三聯2013年、2014年從星網宇達采購智能駕考系統的金額占其總采購金額的比重都超過80%，2015年1-8月卻下降到了52.82%，就是因為國內上市的合眾思壯（SZ002383）蠶食了星網宇達的市場份額。另外一家“智能駕考系統”的重量級玩家是多倫科技（證券代碼：603528），它要比星網宇達和三聯交通成立早了10年，主營業務之一也是智能駕考系統。多倫科技2014年提交招股書，今年四月上市。多倫科技2015年的財報顯示，2015年公司營收達7.33億元。目前該公司總市值達170億。

不過好消息是，2015年11月30日，國務院新政策出臺，駕照培訓向社會放開，這將整體上提高“整個駕考行業對駕駛員培訓和考試系統的升級需求”。

發力“動中通”

“花無百日紅”，遲家升很早就意識到，星網宇達的持續發展，只靠智能駕考系統是不夠的。2012年星網宇達獲得三級軍工保密資格，2013年拿到了武器裝備科研生產許可證。

星網宇達有一款核心產品，叫“動中通”，全稱是移動中的衛星地面站通信系統，主要應用於衛星通信領域。這款產品的主要客戶是軍工企業。2014年星網宇達的第一大客戶就是“某軍工企業A”，據其招股書介紹，“某軍工企業A”給星網宇達貢獻了1.074億元的收入，占2014年星網宇達總收入的41.16%。其實不難理解遲家升把重心放在穩控產品上——相比星網宇達測量類產品每套1.42萬元的平均售價，穩控類產品一套售價上10萬元，2014年和2015年，穩控類產品貢獻的收入都超過1.2億元。

不管是“智能駕考系統”，還是“動中通”，底層用的都是一個核心的技術——慣性技術。“慣性技術是用來實現運動物體姿態和運動軌跡控制的一門技術,它是慣性儀表、慣性穩定、慣性系統、慣性制導與慣性測量等及其相關技術的總稱。”這是學術界對慣性技術的定義。慣性技術在中國已有50多年的發展歷史，1987年著名科學家錢學森倡議成立了全國性的一級學會——中國慣性技術學會。目前該技術廣泛應用於航空、航天、航海、陸地導航等領域。

星網宇達在慣性技術產品化方面做了很多探索，其所提供的產品及服務，已成功應用於神舟八號飛船返回艙姿態測量、世博會安保光電平臺、雪龍號極地考察、神舟系列飛船通信保障等多個重大科研項目。慣性技術還跟現在極其熱門的無人機相關——主要是利用新型慣性器件及捷聯慣性導航技術為無人機提供精確的速度、位置、姿態等信息，從而實現其精確的導航定位。

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這家金融自媒體在談論八卦的時候，到底在談論些什麽？| 每日黑馬

朱丹 2016-08-16 15:17

八卦對於公眾有一種天然的吸引力，其消息和話題性總是可以輕易帶動大家談論和互動。作為金融自媒體的金融八卦女總是讓人好奇，當她們談論八卦的時候，她們到底在談論什麽？

金融八卦女是一家專註金融圈的自媒體，2011年自微博起家，靠一條有關大佬的爆料，粉絲從0集聚到3000。之後通過獨家爆料劉強東和奶茶妹妹的戀情，迅速集聚粉絲，獲得了高度關註和人氣。目前金融八卦女在微信、微博平臺上已經擁有了200萬+的粉絲，團隊有30余人。

我們不只是爆料八卦

八卦是人性本能的一種驅動，會滿足大家內心的好奇需求，但金融圈的八卦，不僅是單純的八卦，更是市場和政策動向的風向標。

金融八卦女除了自己爆料八卦之外也是八卦的“搬運工”。作為平臺，金融八卦女擁有來自“三千線人”的爆料。金融八卦女CEO Suzy表示，對於來自粉絲的爆料，金融八卦女會綜合各種渠道進行求證，在確保其真實性之後，才會向公眾推送。”

Suzy表示：“八卦，對於金融八卦女來說只是一個切入點。八卦從來不是目的，而是接近真相的手段之一。”

對於金融八卦女的定位，Suzy說：“金融八卦女是針對金融圈人士的深度垂直的自媒體。針對金融圈不同層次的群體，我們會深度發掘他們的需求，為其提供服務。”除八卦爆料之外，金融八卦女也關註時事熱點和金融人的職場生活，例如健康、情感、理財等各個方面。

作為自媒體，如何保證內容高質量和持續性的輸出是一個關乎未來生死的問題。目前金融八卦女的原創比例為20%，主要通過搭建平臺，轉載優秀文章來輸出內容。Suzy向i黑馬表示，接下來金融八卦女會擴充原創團隊，提升內容的原創比例，也會做視頻、音頻、動漫等多方位的嘗試。

金融八卦女在今年6月推出了自己的APP，上線之後便吸引了數萬用戶。對於為什麽選擇推出APP，Suzy表示：“我們想針對金融圈的用戶，做一個垂直的社交互動平臺。在內容方面，由於微信發布信息的數量和尺度限制，熱點內容不能及時推送。有自己的APP平臺之後，金融八卦女可以更好的推送內容和提供其他服務，在用戶提供爆料方面，也可以有一個更廣闊的平臺。”

不斷增強的變現能力

自媒體如何獲得盈利？很多人表示流量變現是出路。而流量變現的背後是影響力的變現。隨著覆蓋人群不斷擴張、影響力不斷提升，自媒體獲利的春天就開始了。

據Suzy介紹，目前金融八卦女的盈利收入以廣告為基礎，也通過運營金融產品的導購、組織活動收取的報名費、會員費等增值服務獲得盈利。金融八卦女利潤率為40%-50%，2016年預計收入是1000萬。在融資方面，目前金融八卦女已經完成天使輪的融資，正在啟動 2000萬的A輪融資。

對於未來，Suzy向i黑馬表示，“當金融八卦女能夠影響200萬人的時候，我們身上有了一份使命感。我們需要做更多的事情，創造更大的價值來服務大家，而不是做簡單的自媒體。對於未來，期待金融八卦女可以發展成為擁有千萬級用戶的金融社交平臺，能夠促進金融交易、走上熒幕、開發IP……獲得更多發展的可能。”

黑馬檔案：

公司：金八文化傳媒有限公司

創始人：蘇溪

所在地區：北京

所屬行業：金融自媒體

融資狀況：完成天使輪融資，正在啟動2000萬A輪融資

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這家堅持早7點更新的商業媒體，要做中國版的《哈佛商業評論》？ | 每日黑馬

常皓靖 2016-08-17 18:03

關註商業圈的人可能很熟悉礪石商業評論這個微信公眾號。與一些報道商業現象的媒體不同的是，礪石商業評論的定位是聚焦於深度報道的商業媒體，其挖掘商業現象背後的商業管理實踐。

礪石商業評論會在每天早7點發一篇原創的深度稿件，報道的是一些極具創新性和領導性的企業。創始人劉學輝向i黑馬透露，礪石商業評論今年6月1日在其微信公眾號上更新了第一篇文章，2個多月積累了6萬余用戶，頭條平均閱讀量在4000-5000之間，王石、賈躍亭等眾多大佬都轉發過他們的文章。

現在，團隊有5個人在做內容，大部分並非媒體人出身，而是之前在企業做戰略經營管理，具有深刻的商業理解與管理洞見。創始人劉學輝也是這樣，他之前在樂視負責戰略管理和戰略投資。“雖然我不是一個職業寫文章的人，但是因為我文筆還不錯，在微博上寫的文章也比較受歡迎，所以就莽撞地沖進了媒體行業。”

然而，文筆只是基礎，更深層的原因是劉學輝對商業的理解。在樂視工作的期間，他發現現在全球經濟有已經轉向中國的趨勢，然而中國在商業服務生態上和美國有一定的差距。“一個成熟的商業生態除了有優秀的企業，還要有一些好的咨詢公司、商學院和商業媒體，但在中國幾乎沒有能與《哈佛商業評論》、麥肯錫、哈佛商學院相媲美的商業媒體、咨詢公司與商學院。

基於新經濟時代的企業特征，劉學輝構建了一套完整的管理方法與工具。“所以我便有了辭職創業的想法。”

圖為礪石商業評論創始人劉學輝

礪石商業評論只是他規劃的一部分，發現商業媒體變現是存在瓶頸的他，在媒體業務之外，還開辟了礪石咨詢和礪石資本業務。具體來說，礪石咨詢主要以企業市值管理為核心，提供從設企業商業模式設計到戰略規劃，再到戰略落地的一整套企業管理服務。礪石資本是給企業做投融資的業務。而管理咨詢與投融資正是劉學輝及其團隊的特長。

雖然創業不久，很多企業就主動找上門來，礪石咨詢已經簽約了5家企業，為它們提供長期管理顧問服務。但是，目前礪石的主要精力還是放在礪石商業評論上，礪石咨詢、礪石資本這兩塊業務還未投入太多資源與精力。對此，劉學輝有自己的考慮，“礪石商業評論沒有做紮實之前，其他業務不能沖的太前，我們希望把礪石商業評論先做到行業領先，再去攻堅礪石咨詢與礪石資本。”

劉學輝的考慮不難理解，早在做礪石之前，他就明確了這三項業務是相輔相成的關系，任何一個做得好都會給另外兩個帶來質的提升。

成立之初，礪石已經獲得了400萬的天使輪融資，目前他們正在尋找Pre-A輪融資。在團隊未來的規劃中，接下來會做礪石商業評論的PC端與移動端網站，並希望年底可以做到100萬用戶。團隊最終的願景是，希望通過互聯網的技術和工具改變傳統企業的管理模式，同時礪石希望做一個互聯網上的商學院，通過視頻直播和點播的方式把優秀的管理理念帶給更多的企業家與創業者。

劉學輝對礪石未來的願景非常宏大，希望將來能成為互聯網上哈佛商業評論與哈佛商學院，真正讓商學教育跨越國界、跨越膚色、跨越階層。

黑馬檔案：

公司：礪石（北京）管理咨詢有限公司

創始團隊：劉學輝、崔登攀

所在地區：北京

所屬行業：商業媒體

融資狀況：完成400萬天使輪融資，正在啟動Pre-A輪融資

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看準直播風口，這家企業如何做到連接數十億臺終端？| 每日黑馬

張曉軍 2016-08-17 17:15

2016年被稱為直播元年，各路直播應用軟件風生水起。對於直播應用來說，發送彈幕、點贊、給主播送禮等實時互動都是非常重要的功能，但要實現起來卻並不簡單。尤其是當大量用戶，瞬間湧入同一個直播間、發送海量彈幕時，對於應用的實時性、穩定性要求非常之高，否則就容易出現彈幕卡頓、延遲較大等情形。

雲巴所提供的實時消息通信服務，就能夠支持大規模的高並發量通信場景，幫助解決大量用戶在線，直播彈幕壓力大等問題。

雲巴創始人兼CEO張虎曾在甲骨文和華為等企業工作，是甲骨文VM服務器虛擬化軟件創始團隊中的一員，在技術與產品運營上，具有深厚的積累。

“在Oracle（甲骨文）的工作經歷讓我意識到，一個軟件產品的開發，不僅僅需要在技術上到位，還需要有匹配的品牌包裝和市場宣傳。好的產品除了在技術上要有創新之外，還一定要很好地為市場需求服務。”張虎告訴i黑馬。

在創立雲巴之前，張虎主導參與了創業項目極光推送。和雲巴類似，極光推送也提供消息推送和實時消息通信等功能。在察覺產品沒有按照自己預想的方向發展後，張虎選擇離開極光推送，並在2013年11月成立了深圳市微智雲科技有限公司，也就是雲巴的公司主體。

雲巴現在的核心產品是“實時消息通信服務”，簡單來講，雲巴所要做的事情就是幫助開發者或者企業在移動應用、智能設備、瀏覽器等平臺之間實現快速響應的實時消息交換，開發者只要通過一個 SDK 就能在幾分鐘內完成集成，實現推送、聊天、實時統計、實時在線等多個功能。

這種服務應用的場景非常廣泛。除了當下火爆的視頻直播應用軟件，雲巴也為智能空調、智能手表、智能燈泡、多屏互動等提供跨平臺的實時通信雲服務。

例如，通過雲巴提供的 SDK ，開發者可以快速集成研發出一款適用於操控空調的移動應用，用戶則可以通過這款移動應用實現對空調的遠程操控。

雲巴創始人張虎

那在雲巴“實時消息通訊服務”背後的技術支持是什麽呢？

首先，雲巴是基於 MQTT 實現的。MQTT 是一種輕量級別的發布／訂閱式（ Pub/Sub ）的消息傳輸協議，專門針對低帶寬網絡、低計算能力的設備做了特殊的優化，同時雲巴也對 MQTT 協議做了兼容性改造，可在基礎的消息傳輸之上實現高效的雙向通信。

其次，雲巴系統邏輯采用的是Erlang/OTP 編程框架，能夠維持大量長連接以及處理海量並發請求。同時采用彈性擴容的架構設計，使得容量可以通過添加服務器來擴大，而且還是在不間斷業務的前提下在線擴容。

此外，多點部署，跨機房同步數據，支持 Socket.io 協議、RESTful API ,以及擁有 C、iOS 、Android 等多種 SDK 都是幫助雲巴實現“實時性”、“跨平臺”、“大規模”的技術核心。

張虎稱，目前雲巴的註冊用戶超過16000名，以企業用戶為主。在每個月，大約400名新增用戶。截止目前，在雲巴平臺註冊的終端設備已經達到了數十億臺。

在公司營收上，雲巴的收入來源主要是在服務費上，雲巴現在的服務價格分三個區間，包括基本版、專業版和企業版，其中基本版的服務為免費提供，每月有上百萬次的免費 API 調用。

互聯網巨頭的滲入是一件無法避免的事情，而且早就有巨頭開始在PaaS（平臺即服務）、BaaS（後端即服務：Backend as a Service，為應用開發提供後臺的雲服務，包括統計、計費、開發、推送等）領域布局，比如百度開放雲平臺、華為Powerapp等等。也會有一些創業公司逐漸加入這個垂直領域，專註於某一項或某幾項應用場景，比如手機推送、即時通訊或者智能硬件雲服務等。

面對這樣的局勢，雲巴采取的策略是專註於實時通信這個細分領域。雲巴計劃為開發者提供更完整的後端服務方案，其中雙向實時消息、實時統計、實時在線是首批推出的服務，之後會根據用戶的需求與反饋，逐步提供更多後端雲服務。比如正在計劃的高性能、高可用的 K/V 存儲服務。

此前，雲巴已於2014年5月完成了500萬的天使輪融資，並在2015年10月份完成來自米倉資本數千萬元 A 輪融資。目前，雲巴正在啟動下一輪融資。

黑馬檔案

公司：深圳市微智雲科技有限公司

創始人：張虎

所在地區：深圳

所處行業：企業級服務

融資狀況：數千萬元A輪融資

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這家公司的產品“很毒”，年賣8億元，離了它我們都沒飯吃

張雪 2016-08-18 08:31

提到農藥，大家想到什麽？

農民伯伯背著噴藥箱子，在玉米地或水稻田里噴農藥？無人機飛過農場留下一條白色霧線？還是臭氣熏天的化工廠？

前兩種是大家在中國田間地頭常見的農藥使用場景，後一種是大家臆想的農藥生產場景。

其實，農藥是一門大生意。

隨著全球耕地減少和糧食緊張，提高單位耕地面積糧食產量成為人類的選擇。農藥作為重要的農業生產資料，對於保障農作物的保產增產發揮突出的作用。據估算，如果不使用農藥，農業領域因病蟲草害導致的減產率達74.75%。換句話說，如果沒有農藥，大部分人類都得餓肚子。

據中國農藥工業協會的數據，2006年中國生產的農藥即高達129.60萬噸，此後一直位居全球第一，到2014年達374.40萬噸，全行業銷售收入3008.41億元。

農藥也是一門“苦”生意。

2014年中國農藥全行業凈利潤只有225.91億元，利潤率僅7.51%，不如騰訊2015年（324.1億元）一年的凈利潤多。

中國農藥工業全行業利潤低，跟中國大部分農藥企業處於產業的下遊有莫大的關系。

全球農藥企業分為三個集團陣營——第一集團，先正達、拜耳、杜邦、陶氏、巴斯夫、孟山都等農藥創制企業，它們有巨大的財力和強大的研發力量力投入到新農藥的研發上，從研制一種農藥新的活性成分到實現產業化，平均需要9年的時間，研發費用高達2.1億美元。所以它們研發出來的新農藥在專利保護期內的利潤極高。這六大企業2011年-2013年的銷售額分別為356.32億美元、377.94億美元、419.10億美元，分別占了全球作物保護農藥市場份額的80.95%、79.65%、80.95%。剩下的玩家，其實都只能喝湯了。

第二集團，ADAMA、日本住友、澳大利亞紐發姆、美國富美實等有一定技術實力和市場渠道的國際農藥企業，它們主要把持住了非專利農藥的生產和銷售，2013年的年銷售收入都在20億美元以上。

第三集團，中國和印度等新興國家的一些農藥企業。它們依托本國完善的基礎化工產業鏈和低成本優勢，承接第一、第二集團的原藥和大包裝制劑的生產環節。說白了，就是國際農藥企業的“代工廠”。

一家名為“江蘇中旗”的農藥企業，就是我們所說的第三集團中的一員。2015年江蘇中旗靠賣農藥賣出了8億元，凈利達9480.79萬元，凈利率達11.75%，在2015年全國農藥企業銷售額排名中排第49位。

2014年10月江蘇中旗已掛牌新三板，一個月後便發布公告稱，計劃在創業板上市。經審批，今年8月3日正式提交了申請創業板的招股書。

這有成功案例在前。2015年，康斯特（300445）、合縱科技（300477）、雙傑電氣（30044）這三家公司成功從新三板轉板A股，轉板之後，股價暴漲。雙傑電氣股價從12元/股的首發價格，一度上漲至70元/股。

江蘇中旗到底是一家怎樣的“奇葩”企業，它的生意密碼是什麽？創業家&i黑馬帶你一探究竟。

化工結緣

江蘇中旗的全稱是“江蘇中旗作物保護股份有限公司”，董事長吳耀軍，1971年生人，畢業於南京大學化工學院，獲得理學學士學位。

吳耀軍大學畢業後，進入中國化工建設江蘇公司就職，8年間，從業務經理做到了總經理助理。據公開資料，中國化工建設是以化工為主業，集國際貿易、科研開發、生產、設計和承包工程、倉儲及服務於一體的外向型集團公司。顯然，吳耀軍是中國比較早熟悉國際化工貿易玩法的高級人才。

上文提到，中國的農藥工業本質是為國際農藥企業的第一、第二集團做“代工廠”。而中國和印度所以能成為這些國際農藥巨頭的重要代工基地，跟中印有比較完善的化工產業鏈有關。吳耀軍身在國際化工貿易最前線，自然能發現各種機會。

2003年，吳耀軍看中了農藥的進出口生意，從中化建江蘇公司離職，創立了江蘇中旗。吳耀軍的創業得到了老東家的支持，公司設立時，中化建江蘇公司給他出資50萬元，占股10%。前同事周學進出資95萬元，占股19%。周學進曾是中化建江蘇公司的辦公室主任。江蘇中旗成立時，南京旗化還給投了40萬，占股8%。

南京旗化，主營精細化工的出口業務，兩位股東是吳耀軍再熟識不過的母親張恒元和妻子張驥。張驥曾任上海外經貿國際貨運有限公司職員，2002年擔任南京旗化董事。可以說南京旗化和江蘇中旗，其實就是一家。2012年，江蘇中旗股改，張驥占股8%，正式加入中旗。

得老外者得天下

i黑馬查詢資料獲悉，2015年，江蘇中旗8億元的收入，銷售人員居然只有28個人。不奇怪，因為江蘇中旗有5.65億元銷售收入來自於境外，大多是通自營或代理跟少量的國際藥企做生意，占了總銷售收入的70.98%，其中光來自歐洲的銷售收入就有2.3億元，跟江蘇中旗在中國區的總銷售收入相當。這是一家赤裸裸靠老外吃飯的農藥“代工廠”。那麽，諸位肯定好奇，江蘇中旗是怎麽搞定老外的？

諸位忘了，江蘇中旗的老總吳耀軍可是南京大學化工學院的科班出身，又在中化建設江蘇公司做過高管，既有專業背景，也懂國際化工貿易規則，陶氏等國際農藥巨頭挑合作夥伴，自然優先選擇這種人嘛。現在江蘇中旗已跟陶氏、巴斯夫、先正達、拜耳四家國際農藥巨頭建立了戰略合作關系。

當然，要想榜上國際農藥巨頭也不容易。跨國農藥巨頭通常會把生產環節中的某個或某幾個原藥或中間體交給為數不多的幾個工廠生產，一旦確立戰略合作夥伴關系，不會輕易解除合作。因此，跨國藥企會對合作的農藥企業的生產設備、研發能力、生產管理、安全環保和產品質量控制能力進行“長達數年的考察和遴選”。

而一旦合作上，江蘇中旗就舒服了。首先江蘇中旗的生產管理體系會得到極大提升。江蘇中旗在跟跨國藥企合作過程中，自然需要按照這些農藥巨頭的要求做好產品質量、環境保護、員工職業健康和安全生範等，否則根本不能滿足跨國藥企的要求，失去合作機會，在這種壓力下，久而久之就把跨國藥企這套管理經驗和體系學會了。

其次，這些跨國藥企為了鞏固合作關系，除了保證現有產品的合作外，還會不斷增加新產品方面的合作，比如江蘇中旗與陶氏的合作就從中間體，擴展到原藥和制劑，並擴展到其他品種。

再次，因為農藥銷售有季節和區域特性，是典型的“靠天吃飯”，跨國藥企反過來也要求江蘇中旗具備這樣的快速反應能力來配合它們，所以江蘇中旗也建立了一套“多品種、適批量”的研發和生產體系，擁有多個標準的原藥生產車間，先進的計算機控制的生產線，讓其原藥產品合成收率已達到或接近國際國際著名農藥公司的水平，國內領先。這樣的水準，讓江蘇中旗具備了更快推出產品進行市場競爭的能力。

“毒物生意”

江蘇中旗的招股書顯示，公司的主要產品是除草劑和殺蟲劑原藥、制劑及中間體，大部分產品，都集中在原藥和大包裝制劑的生產環節。

原藥是什麽？它還不是可以直接噴灑在小麥、玉米上的成品農藥，需要各種添加劑才能制成。主營農藥中間體的公司是原料供應商，比如連雲港市朗易化工有限公司、南京聯科化學有限公司等等。2015年，江蘇中旗主要原材料平均采購金額約為6萬元每噸。

江蘇中旗從原材料供應商采購原料，車間按生產計劃領取原料進行生產。主要產品中，除草劑包括氯氟吡氧乙酸、精噁唑禾草靈、磺草酮、炔草酯、異噁唑草酮等；殺蟲劑包括噻蟲胺、虱蟎脲等。它們適用的作物不同，比如氯氟吡氧乙酸，江蘇中旗招股書中對其功效這樣解釋——專門用於去除小麥、大麥、玉米等田間闊葉雜草；精噁唑禾草靈專門適用於大豆、甜菜、花生等作物，可以去除一年生或多年生禾科雜草。

用途不同，生產工藝也不一樣，比如除草劑產品氯氟吡氧乙酸，要經歷原料、氟化、胺化、濾液、縮合、脂交換、重結晶的過程，最後形成氯氟吡氧乙酸原藥。

通過這些工藝生產出來的原藥，成噸地售賣給國內外的農藥巨頭。比如，2016年上半年，氯氟吡氧乙酸的單價為11.17萬元/噸，賣了576.37萬噸，其中成本占到6.79萬元/噸，主要是原料成本。

吳耀軍把除草劑、殺蟲劑和殺菌劑等原藥、中間體或制劑等產品賣給給了境內和境外的客戶。境內的客戶集中在華東地區，這不用解釋——華東是中國“魚米之鄉”，自然也是農業重鎮，再加上江蘇中旗坐落於華東，大本營自然是要守好的。

境外的銷售重地是歐洲和北美，江蘇中旗通過自營出口和間接通過貿易商出口兩種模式售賣，主要客戶是陶氏益農、拜耳作物科學、先正達等。

老外為何把農藥生產環節放到中國和印度等發展中國家，原因之一是中印的石油化工原料行業發達；另外，農藥生產有可能會產生汙染，在歐美生產，環保壓力大。

江蘇中旗招股書顯示，農藥生產過程會產生“工業三廢”，即廢水、廢氣、廢渣，尤其是廢水占了大頭。江蘇中旗的“三廢”需要按國家要求的主要環保治理方式，進行蒸發、中和、隔油、沈澱、調節、兼氧、好氧、二次沈澱、排汙等處理。2013年到2016年上半年，江蘇中旗的環保投入分別為770.12萬元、4478.05萬元、1887.89萬元和2211.40萬元。

如此大的投入，依然還是出過事故。2013年6月29日，江蘇中旗三車間生產裝置發生事故，部分處理水通過雨水排口滲漏到外部環境。這次事故導致江蘇中旗被南京環保局處以5萬元罰款。

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買房痛點多，這家公司想要重新定義新房交易規則丨每日黑馬

朱丹 2016-08-29 12:38

購房者在購房過程中常會遇到這些問題：需求與碎片化信息不對稱；中介介入，決策效率低；傭金多，購房成本重。而這些痛點的背後，主要原因是行業交易規則不完善。

“買房嗎”做為一家端對端新房在線交易服務平臺，旨在解決房源信息不透明，打通開發商和購房者之間的溝通渠道。“買房嗎”創始人劉瑞予向i黑馬介紹，“買房嗎”APP自今年1月份開始研發，到四月初開始內測，目前已經服務一萬多名用戶。從到訪到交易環節，“買房嗎”實現了約23%的轉化率。目前“買房嗎”的市場集中在成都。10月將在重慶布局。

劉瑞予從事房地產互聯網行業有12年時間，積累了豐富的行業資源。劉瑞予表示自己於2014年8月開始創業，最先做的是房地產移動端投放的區域整合營銷服務商，“買房嗎”的推出是對公司原有移動端流量變現模式的一次疊加，由廣告環節進階到了交易環節。

劉瑞予稱，在房產銷售環節湧現的分銷、行銷、包銷等模式並不能提升效益和降低成本，開發商和購房者在其中沒有享受到互聯網+的紅利。劉瑞予認為在購房行為中，開發商和購房者可以直接匹配交易，但目前購房模式都嫁接給了第三方經紀人，處於非核心的第三方所發揮的作用通過產品研發就能實現。

那“買房嗎”是通過什麽方式去掉購房過程中第三方呢？

買房嗎的做法是運用純線上模式，根據大數據分析，針對用戶的需求和目標，對房源進行匹配，進行精準推薦。

同時用戶也可以通過在線直約。當房源與購房者的意願匹配後，通過“買房嗎”的APP在線直接約談房地產的置業顧問。此外，“買房嗎”也對購房者從預約到交易的行為進行雙向的監督和管控。

在房源層面，目前“買房嗎”月均合作樓盤占月均活躍銷售新盤的1/3。通過獨立的地推團隊，借助原有的市場資源和開發商進行談判。在用戶層面，“買房嗎”利用獨家代理的移動端流量資源和流量的投放來獲取。

在盈利模式上，“買房嗎”主要是靠收取開發商的傭金。據劉瑞予介紹，2016年上半年，公司實現收入5000多萬，其中買房嗎產品6月單月的交易收入規模達到了600萬，今年營收有望破億。

面對房地產行業的激烈競爭，談及“買房嗎”的競爭壁壘，劉瑞予表示，第一是大數據的精準匹配。“買房嗎”的數據基於真實交易，從預約到交易是一個不可再生數據模型。第二，“買房嗎”實行的是“不燒錢”的商業模式。“買房嗎”的流量通過營銷、廣告流量以及交易傭金收入可實現多次變現。

“目前是技術無障礙的時代，嚴格意義上來說不存在競爭壁壘。新模式湧現後，會用最短的時間，擴張用戶規模，並且不燒錢，這就形成了競爭壁壘。因為別人要取代你，付出的代價會很高”劉瑞予說。

對於未來，劉瑞予稱，“買房嗎”計劃到2017年上半年，在新房庫存比較高的中西部地區，布局5個左右核心城市（重慶、西安、長沙、昆明）。未來也會考慮中西部的三四線城市。

劉瑞予表示，目前“買房嗎”將集中精力把成都市場規模做大，把第一個複制區域“重慶”的商業模式做好，積累區域拓展的成熟經驗，加快下一輪拓展速度。

黑馬檔案：

公司：成都創家生活網絡科技有限公司

創始人：劉瑞予

所在地區： 成都

所屬行業：房地產行業

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