📖 ZKIZ Archives

買房痛點多，這家公司想要重新定義新房交易規則丨每日黑馬

朱丹 2016-08-29 12:38

購房者在購房過程中常會遇到這些問題：需求與碎片化信息不對稱；中介介入，決策效率低；傭金多，購房成本重。而這些痛點的背後，主要原因是行業交易規則不完善。

“買房嗎”做為一家端對端新房在線交易服務平臺，旨在解決房源信息不透明，打通開發商和購房者之間的溝通渠道。“買房嗎”創始人劉瑞予向i黑馬介紹，“買房嗎”APP自今年1月份開始研發，到四月初開始內測，目前已經服務一萬多名用戶。從到訪到交易環節，“買房嗎”實現了約23%的轉化率。目前“買房嗎”的市場集中在成都。10月將在重慶布局。

劉瑞予從事房地產互聯網行業有12年時間，積累了豐富的行業資源。劉瑞予表示自己於2014年8月開始創業，最先做的是房地產移動端投放的區域整合營銷服務商，“買房嗎”的推出是對公司原有移動端流量變現模式的一次疊加，由廣告環節進階到了交易環節。

劉瑞予稱，在房產銷售環節湧現的分銷、行銷、包銷等模式並不能提升效益和降低成本，開發商和購房者在其中沒有享受到互聯網+的紅利。劉瑞予認為在購房行為中，開發商和購房者可以直接匹配交易，但目前購房模式都嫁接給了第三方經紀人，處於非核心的第三方所發揮的作用通過產品研發就能實現。

那“買房嗎”是通過什麽方式去掉購房過程中第三方呢？

買房嗎的做法是運用純線上模式，根據大數據分析，針對用戶的需求和目標，對房源進行匹配，進行精準推薦。

同時用戶也可以通過在線直約。當房源與購房者的意願匹配後，通過“買房嗎”的APP在線直接約談房地產的置業顧問。此外，“買房嗎”也對購房者從預約到交易的行為進行雙向的監督和管控。

在房源層面，目前“買房嗎”月均合作樓盤占月均活躍銷售新盤的1/3。通過獨立的地推團隊，借助原有的市場資源和開發商進行談判。在用戶層面，“買房嗎”利用獨家代理的移動端流量資源和流量的投放來獲取。

在盈利模式上，“買房嗎”主要是靠收取開發商的傭金。據劉瑞予介紹，2016年上半年，公司實現收入5000多萬，其中買房嗎產品6月單月的交易收入規模達到了600萬，今年營收有望破億。

面對房地產行業的激烈競爭，談及“買房嗎”的競爭壁壘，劉瑞予表示，第一是大數據的精準匹配。“買房嗎”的數據基於真實交易，從預約到交易是一個不可再生數據模型。第二，“買房嗎”實行的是“不燒錢”的商業模式。“買房嗎”的流量通過營銷、廣告流量以及交易傭金收入可實現多次變現。

“目前是技術無障礙的時代，嚴格意義上來說不存在競爭壁壘。新模式湧現後，會用最短的時間，擴張用戶規模，並且不燒錢，這就形成了競爭壁壘。因為別人要取代你，付出的代價會很高”劉瑞予說。

對於未來，劉瑞予稱，“買房嗎”計劃到2017年上半年，在新房庫存比較高的中西部地區，布局5個左右核心城市（重慶、西安、長沙、昆明）。未來也會考慮中西部的三四線城市。

劉瑞予表示，目前“買房嗎”將集中精力把成都市場規模做大，把第一個複制區域“重慶”的商業模式做好，積累區域拓展的成熟經驗，加快下一輪拓展速度。

黑馬檔案：

公司：成都創家生活網絡科技有限公司

創始人：劉瑞予

所在地區： 成都

所屬行業：房地產行業

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布