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農村電商PK升級,“最後一公里“難題必須攻克

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0924/152115.shtml

如今,農村電商爭奪戰競爭激烈,但是想要占得先機,首當其沖需要解決“最後一公里”物流配送難題。對所有農村電商的玩家來說,現在有一個好消息和一個壞消息。好消息是農村電商“最後一公里”的物流配送難題已經有了較好的解決方案,壞消息是這個解決方案是京東率先完成的。聽到這個消息後,相信很多玩家該要緊張了。那麽京東到底做了什麽?是怎麽做的呢?

京東農村電商做出了啥成績?

據公開的消息顯示,9月20日京東第1000家京東幫服務店在貴州省遵義縣開業,近日京東也對外宣布鄉村推廣員達到10萬人,這標誌著京東提前近四個月完成了2015年年初制定的農村電商全年發展計劃。至此,在近十個月的時間里,京東以1000家京東幫服務店、近600家縣級服務中心、10萬多名鄉村推廣員的初期成果搭建了一個覆蓋農村地區的電商基礎網絡,為農村地區提供涵蓋“工業品下鄉”、“農產品進城”、農資電商和農村金融等範疇的優質電商服務。

另外,京東通過線上線下的雙重布局,實現了農村與城市在物資方面的雙向互通。在線上,京東已整合了近30個省的8萬多款特色農產品,開設300多家地方特色館,成為農業產品進城的重要平臺。在線下,京東通過建立線下體驗館,展示各地的名優特產,讓消費者安心選購。而且,京東於今年上半年開始涉足農資電商,面向全國銷售種子、農藥、化肥、農機等農業生產資料,涉農企業400家,涉及產品近3萬種,並於8月正式上線農資頻道,通過與國內外知名農資領域企業合作,嘗試從源頭上杜絕農資產品的“假散套”問題,保證農民買到質量可靠、價格合理的農資產品。

“10個月”、“1000家京東幫服務店”、“近600個縣級服務中心”、“10萬多名鄉村推廣員”、“300多家地方特色館”、“3萬種農資產品”,當沙水看完這一連串可以算是炫目的數據後,也很感慨京東的速度。但是,即便是這樣的速度在960萬平方公里的版圖內只能說剛剛開了個張而已,一方面說明了農村市場規模的確很大,另一方面說明了農村電商發展的時不待我。在這個被巨頭看上的領域,京東和阿里全部加入到戰役中來,雖然各有特長和資源,但是速度在這里比什麽都重要。

京東為什麽能跑得這麽快?

創業以來,印象最深刻的一句話是決勝網創始人戴政在做分享時說過的——在戰略思考上一定要勤奮。然後才是配備好人、財、物等資源,全力使得戰略落地執行。

對京東而言,2014年12月起開始布局農村電商,大力推進渠道下沈戰略,重點建設農村電商發展基礎服務網絡,並於今年年初正式提出農村電商“3F戰略”——工業品進農村戰略(Factory to Country)、農村金融戰略(Finance to Country)、生鮮電商戰略(Farm to Table)。農村電商也由此成為京東集團2015年五大重點發展戰略之一,所以才有了現在的數據成績:自營縣級服務中心接近600家、鄉村推廣員超過10萬人、地方特產館300多家;京東幫服務店突破1000家且其服務能力輻射30萬行政村。

數據表達歸數據表達,可以當作是一個參考。不過從沙水寫了一系列農村電商文章以來,確實也收到了全國各地很多農民朋友的咨詢,紛紛詢問如何成為京東或淘寶的農村服務代理商。其中還有一個雲南楚雄的讀者,他居然成為了京東在當地的農村電商負責人。大概半年前他還在當地一個知名的大商場做管理工作,看到我的文章後說他加入了京東,著實讓我很詫異。就連雲南楚雄那個地方京東農村電商都已經滲透進去了,足以見得其對農村電商的重視程度與投入資源力量之大。這是戰略上的思考與戰術上的執行高度匹配的結果。

“最後一公里”的軟性升級

隨著京東率先布局完善農村基礎服務網絡,農村電商PK進入升級階段,除了物理距離上的“最後一公里”難題外,鄉村訊息閉塞或者更新緩慢的“最後一公里”問題也亟需實現信息的透明化,將最新的市場發展、正品和價格等實惠信息及時快速地傳導給每個村民。

就這方面而言,京東通過近10個月的布局可以說已經建立起了一套遍布全國的農村電商渠道網絡,對促進地方發展、改善農村居民生活、提升地方產業鏈能力和完善產品布局都將起到重要作用。尤其是隨著農村電商服務網絡建設的完善,農產品進城和工業品下鄉通道將更加通暢,城市與農村生活的聯通橋梁才可以大規模的順暢運營,不僅能為農村居民提供更多元的就業和收入提升機會,還能縮小城鄉間的經濟與生活水平差距,這樣才能從根本上破除“最後一公里”的難題。

從以上幾點我們不難發現,農村電商的確大有可為,雖然問題多多但是藍海一片。相對於其他農村電商而言,京東農村電商的發展靠的就是接地氣、高效率的線下物流體系搭建,如今京東在農村電商上也複制了其接地氣的“物流模式”,不僅搭建了相對完善的物流體系,還加強了農村電商服務網絡體系的建設,從軟硬兩方面著手,去解決農村電商“最後一公里”的難題。不僅做到方便快捷地讓電商服務落地農村,還能給農村居民增加收入,帶動地方經濟發展,從而能夠得到政府更多的支持,一舉多得。

還是那句話,戰術上的勤奮一定要匹配戰略上的勤奮才能奏效。雖然大家都知道農村市場機會很大,農村電商大有可為,但是要做好農村電商,首當其沖就是要解決“最後一公里”難題,必須把線下物流體系與服務體系搭建好,這樣才能更好地觸達用戶,提升體驗,實現多贏

 

版權聲明:本文作者沙水,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場。

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京東:跨境電商農村電商將成雙十一增長點

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4698487.html

京東:跨境電商農村電商將成雙十一增長點

一財網 王珍 實習生 甘妙玲 2015-10-18 11:15:00

京東集團副總裁尹紅元透露,除了拉長時間戰線,從原來的一天延長為11天,還將增加全球購和生鮮購。與此同時,活動促銷深入4-6級農村市場,堅持高水平的服務以及倉儲配送物流的全速備戰。

“雙11”即將進入倒計時,各大商家都在做最後準備。京東集團副總裁尹紅元近日告訴《第一財經日報》記者,京東今年雙11華南地區跨境電商、農村電商將成為兩大增長點。

“與往年相比,京東在此次電商購物節的特點可以用四個字概括——廣深高速。” 尹紅元透露,除了拉長時間戰線,從原來的一天延長為11天,還將增加全球購和生鮮購。與此同時,活動促銷深入4-6級農村市場,堅持高水平的服務以及倉儲配送物流的全速備戰。

擬在廣州形成跨境電商規模效應

“我們認為購物節只有一天是無法滿足消費者需求的,而且這對物流、服務等都會造成很大的壓力。”尹紅元說。此次購物節京東共分為三個階段,本月17日—31日是京東華南預熱階段,11月1日—11日是主場階段,在11日之後京東還將推出返場日。這三個階段都將通過地區特色活動穿插起來。

值得一提的是,京東首個國內全球購自營物流基地落戶廣州南沙後,跨境電商也將助力雙11,全球購也成為京東備戰本次購物節的重要環節。目前,京東南沙全球購自營倉在售商品超過120萬,品牌數量超過3000個,店鋪數量超過1000家,日均出貨4萬單。尹紅元預計,11月1日至11日的高峰期,京東南沙全球購自營倉的單日訂單量有望突破10萬單。

據了解,未來京東將集中全力在廣州搭建自營跨境電子商務交易倉儲,並加快引進相關企業入駐,積極做大業務規模,盡快在廣州形成跨境電商的規模效應。

4-6級農村市場也成為目標人群

為了做好華南備戰準備,京東將在華南地區額外讓利千萬,包括20萬張的優惠券和千場“路演+地推”的促銷活動,以及舉辦城市特色狂歡節。“今年區域層面會加重力度”,尹紅元坦言,“我們的主要目的就是為了拉升銷售和品牌傳播,用戶粘性很重要。”

“以往購物節我們的目標人群都鎖定在一二三線城市,今年4—6級的農村市場也將成為我們的目標人群。”尹紅元告訴記者,京東華南農村電商的基礎布局已經率先落地。京東在華南地區,縣級服務中心已經增至115家,鄉村推廣員超過16000人。“在物流方面,華南四省(廣東、廣西、福建、海南)我們全面覆蓋,包括農村和海港。”

為緩解買家紮堆下單、商家出貨量猛增帶來的壓力,京東華南地區售後服務團隊人數將增加5%—8%,配送人員規模擴大20%以上,站點數量也將增加20%以上。

同時,對於服裝商家實行免京東倉儲配送費用的補貼政策,可以幫助商家降低運營成本,使其在價格和服務兩方面更具競爭力。可見,京東今年欲借服裝“叫板”天貓的強勢品類。

就在14日,蘇寧明確表示將與阿里在大家電、3C等方面聯合,且與手機、彩電等主流品牌達成“雙11”排他性戰略合作。

對此,尹紅元表示,京東雙11更具體的促銷方案和目標數據還在進一步制定當中,由於時間戰線拉長,“相信會給大家帶來驚喜”。

編輯:邊長勇

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三部委力推農村電商 鼓勵快遞企業上市

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4698209.html

三部委力推農村電商 鼓勵快遞企業上市

一財網 秦夕雅 2015-10-16 14:09:00

我國將力爭在2020年完成約5萬個未通寬帶行政村通寬帶、約15萬個已通寬帶的行政村接入能力光纖化,為超過3000萬農村家庭提供寬帶覆蓋升級。

我國將力爭在2020年完成約5萬個未通寬帶行政村通寬帶、約15萬個已通寬帶的行政村接入能力光纖化,為超過3000萬農村家庭提供寬帶覆蓋升級。

10月16日,在國新辦舉行的政策吹風會上,工業和信息化部總工程師、新聞發言人張峰介紹了上述信息。

農村及偏遠地區的信息基礎設施建設、快遞業發展、農村電子商務正成為政策制定者的重要發力點。

在10月14日舉行的國務院常務會,就研究部署了完善電信普遍服務補償機制,加快發展農村電子商務和促進快遞業發展等方面的工作和政策措施。

電子商務進農村

上述國務院常務會議部署了推動農村電商發展的六項措施,包括要求加快完善農村物流體系,加強農村基礎設施建設,加大金融支持力度等。

商務部部長助理王炳南在上述吹風會上表示,在農村物流體系建設領域,鼓勵多站合一、服務同網。

鼓勵農村商貿企業建設配送中心,發展第三方配送和公共配送,建立農村公共倉儲配送體系,重點要支持老少邊窮地區的物流設施建設,加強農村產地集配和冷鏈等設施建設;在金融領域,簡化農村網商小額短期貸款的手續。加大對電商創業的農民和青年授信貸款的支持,對於符合條件的給予擔保、貸款以及貼息。

在談及農村電商的發展現狀時,王炳南介紹,從人員上看,農村網購用戶已占農村網民比例的40%,未來還有比較大的發展空間;

從區域上看,從東部地區農村逐漸向中西部地區農村擴展,2014年移動網購消費增幅最大的100個縣里,有75個縣是在中西部地區;

從產品上看,過去以工業品下鄉為主,到現在正在向農產品進城拓展和發展。今年1-9月份,生鮮農產品網絡零售額已經達到380億元,超過去年全年總數的1.5倍。

物流體系和快遞業發展是電子商務的基礎。國務院第一部全面指導快遞行業發展的綱領性文件《關於促進快遞業發展的若幹意見》應運而生。

這一《意見》要求,培育壯大快遞企業,支持快遞企業兼並重組、上市融資,提高快遞服務質量,實施品牌戰略,鼓勵“走出去”參與國際競爭;其次,推進“互聯網+”快遞,鼓勵快遞企業充分利用信息技術,拓展與電子商務、現代農業、先進制造業的協同發展空間等。

國家郵政局局長馬軍勝表示,要利用互聯網、大數據技術,繼續優化服務網絡,推動服務變革,促使快遞企業向綜合性快遞物流運營商轉型;推動快遞跟電商的深度融合與緊密銜接,促進O2O模式不斷創新;參與涉農電子商務平臺建設,服務直采直銷,讓工業品進鄉、農產品進城,打通雙向渠道等。

電信普遍服務補償機制將積極探索PPP模式

當然,農村電子商務的發展需要農村信息基礎設施建設跟上。包括完善電信普遍服務補償機制、促進寬帶網絡提速降費,持續提高農村寬帶普及率等。

目前,中國農村寬帶家庭普及率比城市地區低約40個百分點,尚有約5萬個未通寬帶行政村。

從國際上看,建立完善電信普遍服務補償機制,支持促進農村及偏遠地區改善電信基礎設施條件是通行做法。

2015年5月,國務院辦公廳印發了《關於加快高速寬帶網絡建設推進網絡提速降費的指導意見》,明確提出“結合無線電頻率占用費統籌使用,發揮中央財政資金引導作用,持續支持農村及偏遠地區寬帶網絡建設和運行維護”。

張峰介紹,電信普遍服務補償機制將遵循“中央資金引導、地方協調支持、企業為主推進”的總體原則。

《第一財經日報》記者了解到,這一工作將於近期啟動。

在實施方式上,該機制將實施市場化運作。通過競爭性招投標等方式提高財政資金使用效率,鼓勵基礎電信企業、廣電企業和民間資本公平參與農村寬帶建設和運行維護。同時,積極探索PPP模式(政府和社會資本合作)、委托運營等市場模式等。同時將建立和強化中央、地方兩級考核驗收和督查機制,推進信息公開,加強社會監督。

編輯:姚君青

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農村電商進展緩慢,互聯網金融成撬動杠桿?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1020/152430.shtml

導讀 : 不論是阿里、京東,還是其他垂直農產品電商平臺,都在浩浩蕩蕩地向農村電商市場邁進。不過有意思的是,這些電商平臺卻都在圍繞著互聯網農村金融進行布局,意圖通過金融這只杠桿來撬動整個農村電商市場。

說到今天中國的農村電商,無論是淘寶亦或是京東,都已經浩浩蕩蕩地掀起了進軍農村電商的大旗。阿里早就推出了“千縣萬村”計劃,在個別區域開設了縣級服務中心和農村淘寶站點,開展網絡代購等業務;而京東則上線了“京東幫服務店”,讓其獨立負責該區縣內京東家電的配送、安裝和售後等服務工作。

但是看看今天中國農村電商的現狀,其進展卻一直都很緩慢,今天的農村電商依然還停留在過去那種傳統的貼標語、刷墻階段,究其原因,劉曠認為主要由以下幾個方面造成。

1、由於廣大偏遠的農村地區存在交通上的不便利,這給農村電商的物流配送帶來了極大的不方便,也增加了配送成本,有的地區甚至無法送達。尤其是一些大件的商品,要想配送到偏遠的農村地區就更是難上加難了,所以今天無論是京東還是天貓,都在開始發力農村物流的建設。

2、廣大的農村地區網絡覆蓋率並不高,尤其是在中西部一些經濟並不發達的農村地區,而使用手機流量購物的話,一方面會受到流量限制的影響,另一方面則會因為網速的原因影響訪問速度,網絡上的限制必然會導致用戶的線上購物體驗受到限制。

3、大部分的農民並不知道如何網購,農民們的網上消費習慣還沒有培養起來。80後、90後相對來說還會比較容易接受網購,但是他們中的大部分要麽在城里定居,要麽就在城里打工,幾乎常年不在農村居住生活。在廣大的農村地區依然是60後、70後等年齡階段的人群占據了主要,要讓他們把網購形成一種消費習慣著實需要一個漫長的過程。

盡管農村電商的普及率一直都不是很高,但是農村電商的市場卻巨大無比,不像各大城市里,電商市場基本上由阿里、京東兩大電商巨頭統治著,農村電商市場還是一個等待開發的新大陸。所以不論是阿里、京東,還是其他垂直農產品電商平臺,都在浩浩蕩蕩地向農村電商市場邁進。不過有意思的是,這些電商平臺卻都在圍繞著互聯網農村金融進行布局,意圖通過金融這只杠桿來撬動整個農村電商市場。

一、垂直農村電商雲農場,借財路通之手撒網布局

最近在資本市場最叱咤風雲的農村電商平臺當屬雲農場了,其業務覆蓋到了全國2萬多個農村,它們在資本的寒冬時期,在短短的半年時間內先後獲得了聯想控股千萬美元的A輪融資和春曉資本1億元的B輪融資。近日,又與國內知名互聯網金融平臺——財路通達成了戰略合作,欲借助財路通在互聯網金融方面的實力來幫助自己實現撬開農村電商市場的巨頭夢。

第一顆棋子布局:幫助農民理財。過去很多農民都把錢存在了農村信用社、農業銀行、郵政儲蓄銀行等,可是今天的儲蓄利息卻越來越低,一些農民都開始尋找新的理財方式。雲農場通過借助財路通的“搖錢樹”理財產品,依托搖錢樹穩定、高收益的特性,打通為農民建立網上理財的通道,實際上也就是建立農民網上金融消費的開始。

第二顆棋子布局:擴大對農民信貸資金的扶持。通過借助財路通在金融風控上的實力,雲農場能夠對貸款使用情況實現有效監控。隨著國內農業規模化發展的不斷深化,農民對於金融服務的需求有了明顯的提高,而金融服務的核心又在於風控,尤其是對於廣大的農民來說,完善的風控體系顯得更為重要。

第三顆棋子布局:用金融撬動電商消費。其實這第三顆棋子的布局才是雲農場真正想要做的,前面的兩步棋其實都是在培養用戶使用互聯網金融的習慣,通過借助財路通的力量,雲農場在不久之後將會推出農村消費的白條分期,正式向互聯網農村消費金融進軍。

過去雲農場通過為農民提供化肥、種子、農藥等農資產品方面的交易,但其交易主要還是通過線下服務站來完成。要想真正實現交易在線上來完成,雲農場電商成功的關鍵其實在於財路通,只要農民在線上通過財路通來進行理財了,他們就很有可能會借助線上金融來進行消費。

二、京東欲借農村信貸打破電商僵局

京東電商對於廣大的農村市場可謂有著極大的野心,京東電商能否實現超越阿里電商,其勝負關鍵很大一部分就在於農村電商。就在前不久,京東金融剛剛宣布了全面進軍農村信貸市場,並推出了信貸品牌“京農貸”。

過去在農村市場,農民最大的難題就在於融資與信貸,而京農貸具有無抵押、低利息、放款快等特點。大家都知道,京東進軍農村電商市場最大的優勢在於物流,但是在如何培養農民的電商消費習慣上,從京東眼下的布局來看,同樣也是想借助信貸消費來切入電商。

大部分的農民對於網上支付多少還存在一定的不信任,操作上就更是一竅不通了,但是京農貸相對於傳統銀行的貸款來說,具有極大的優勢,對於農民具有巨大的吸引力。此次通過借助信貸,京東則首先能夠培養農民熟練掌握互聯網以及移動互聯網終端的使用,包括網上支付系統。

在信貸的基礎之上,未來京東還會推出消費金融、保險、理財、眾籌等系列金融布局,這個時候已經在京東信貸平臺貸過款的用戶通過京東鄉村白條進行電商消費就會變得相當自然。

三、阿里金融在農村布局全面開花

相比京東而言,阿里在物流上的布局同樣也不弱,一方面與中國郵政達成了戰略合作,另一方面借助菜鳥網絡,通過日日順等合作夥伴,菜鳥的大家電配送網絡實現全國95%的區縣覆蓋,共計50萬個村子可送貨入村。而農村網絡基礎設施的建設也正在不斷完善,更何況智能手機在農村地區的普及度已經非常高。也就是說,阿里農村電商的難點同樣也在於如何培養農民的網購消費習慣上,金融自然而然就成為阿里農村電商重要的突破口。

阿里金融在農村市場的步子顯然邁得更快,螞蟻金服已經連接了2300多家農村金融機構,服務了200多萬農村電商,阿里借助金融撬開農村市場擁有兩大殺手鐧。

第一個殺手鐧,螞蟻金服推出了針對三農業務的螞蟻小貸,通過和阿里巴巴的農村淘寶項目結合,借助農村淘寶點合夥人對村民的了解以及其他一些風控手段,給農民直接授信,發放純信用貸款,貸款額度在2-100萬之間。借助螞蟻小貸,螞蟻金服同樣能夠培養大批忠誠的農民互聯網金融用戶。

第二個殺手鐧,則是阿里的支付寶。支付寶擁有龐大的用戶基數,其中有相當一部分就是來自於廣大的農村地區。在移動互聯網時代,支付寶已經成為了阿里電商和O2O的重要戰略平臺,基於余額寶、招財寶等理財產品,農村支付寶理財用戶通過支付寶進行電商消費的可能性非常大。

四、農分期直接通過分期消費進軍農村電商

與雲農場、京東、阿里等電商平臺不同,農分期則是直接通過分期消費進軍農村電商,農戶在“農分期”商城,可以采用分期付款方式完成購買農機、采購大宗農資、支付土地流轉費用等服務。

農分期所推出的電商產品都是針對大型的農機為主,比如拖拉機、收割機、播種機等。這種農機相對來說價格都並不便宜,通過分期的方式能夠吸引一些資金實力並不是很雄厚的農民前來購買,分期消費在一定程度上減輕了農民購買大型農用設備產品的經濟負擔。

雖然說這種分期消費並不一定適合所有的農村電商產品,但是從細分市場的角度來看,農分期能夠在資金交易較大的農產品電商領域占據一定的市場份額。

金融撬動農村電商勝算幾何?

不管是從垂直農村電商雲農場借財路通的金融布局,還是從電商巨頭阿里、京東以及分期消費平臺農分期的金融布局來看,他們最終的目的都是要打開整個農村電商市場,但是要依托金融撬動整個農村電商卻並沒有那麽容易。

農村信貸市場具有非常大的風險。不管是京東的“京農貸”、阿里的“螞蟻小貸”以及雲農場的信貸業務、農分期的分期付費,在農民借貸的壞賬率上都將會面臨著挑戰,這個問題也是為何過去傳統金融機構一致都不願意進駐農村金融的重要原因所在。而雲農場本身就擁有自己的信貸業務,卻還需借助財路通的風控體系來做這個事情,足見農村信貸市場的風險性之高。

不過隨著物流配送、農村網絡基礎設施建設都在不斷完善,農村電商最難的點其實就在於農民的網購消費習慣上。不可否認的是,互聯網金融相較於落後地傳統農村金融具有絕對的優勢,完全可以培養農民的網上理財、信貸習慣,進而培養農民的金融消費習慣,消費金融必然將會成為農村電商新的藍海,成為撬動農村電商的新杠桿

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“超生遊擊隊成見”:農村人真的愛生娃嗎

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4699806.html

“超生遊擊隊成見”:農村人真的愛生娃嗎

一財網 王羚 2015-10-20 21:52:00

由於農村傳統養兒防老的觀念、社會保障遠不健全、與城市迥異的勞動方式和生活方式等原因,傳統上農村整體的生育意願要高於城市。但根據歷年來多家研究機構所做的生育意願調查,上世紀90年代以來,農村人的生育意願出現顯著下降。

還記得“海南島”和“吐魯番”嗎?1990年春晚,當超生遊擊隊長黃宏攙著大腹便便的宋丹丹走上舞臺時,也把一個成見烙在了很多中國人的心上:農村人太愛生娃了,背井離鄉、傾家蕩產也要生娃!中國人口多,都是農村人愛生娃造成的!

這個成見如此之深,直到今天依然存在。9月份“人口大數據”系列報道刊出後,有讀者給《第一財經日報》記者打電話說:“我贊成你文章里老齡化的內容,但是說現在孩子太少了,我不贊成。現在農村人生好幾個的多的是!你上菜市場看看去,哪一家不是兩三個?”

果真如此嗎?我們來聽聽人口大數據怎麽說。

意外的真相

2012年,本報記者在山西翼城做調查時確實感到意外。按照政策,只要滿足晚婚晚育加間隔的要求,這里的農民可以生育兩個孩子。但是竟然有不少人主動放棄生育二孩的機會,而且這樣的人越來越多。

翼城縣唐興鎮南壽城村村民馬增霞是個典型的例子。放棄生育二孩的大多數頭胎是個男孩,馬增霞生的卻是女兒。2004年馬增霞夫妻就領了獨生子女證,女兒11歲時,他們主動退了二胎指標,按當地政策,領到了5000元獎金。

“身邊朋友一個孩子的挺多的。孩子少,大人負擔輕點,對孩子也能盡力付出,能把一個培養好就行了。”馬增霞說。

也許你會說,這可能只是一個特例。來看看數據:2000~2010年十年間人口增長情況顯示,全國人口增長率5.84%,年均增長率0.57%;翼城縣人口增長率2.71%,年均增長率0.27%。

馬增霞不是翼城的特例,翼城也不是中國農村的特例。中國人民大學人口學者顧寶昌、中國社科院人口與勞動經濟研究所人口學者鄭真真在調研中也發現了類似的現象。在江蘇、湖北的一些允許生二胎的農村地區,人們常常放棄生二胎。

城鄉的生育觀和生育行為隨著經濟的發展呈現趨同現象。根據當時的國家人口與計劃生育委員會公布的《2006年全國人口和計劃生育抽樣調查主要數據公報》,全國育齡婦女的平均理想子女數為1.73個。農業戶口和非農業戶口婦女的平均理想子女數分別為1.78個和1.60個,已經非常接近。

根據第六次人口普查,農村人口的總和生育率僅有1.44,與城鎮人口相比,僅僅高0.46。

中國農村學校和學生數量的急劇萎縮也印證了農村的低生育率。根據教育部的統計,2000~2010年這10年間,全國農村小學數量從55萬所減少一半多到26萬所,而全國6~14歲義務教育階段學齡人口從2000年的2.05億減少22.9%到2010年的1.58億。盡管這種減少可以部分歸因於農村人口向城市的流動,但農村的低生育率是根本原因之一。

談到流動人口,不得不提的是,在關於“農村人愛生娃”的成見中,最突出的就是針對流動人口。無論是黃宏和宋丹丹塑造的超生遊擊隊形象,還是城市人眼里的“小攤小販孩子多”,說的都是流動人口。流動人口的計劃生育問題也一直被認為是難中之難。

但真相再次讓人意外。根據中國人民大學人口和發展中心學者陳衛和吳麗麗合作的《中國人口遷移與生育率關系研究》表明,城市外來人口的生育率不僅顯著低於農村本地人口,而且也低於城市本地人口。在328445名15~49歲育齡婦女中,城市外來人口的總和生育率為0.94,農村本地人口為1.28,城市本地人口為1.01。

雙重擠壓

32歲的山東壽光婦女張秀已經在北京打拼了10年,丈夫做黑車司機,她賣菜。張秀有兩個女兒,大的8歲,小的3歲。丈夫偶爾流露出想要個兒子的念頭,立刻就會遭到她的數落。

“要兩個都是多的!再要一個,我想都沒想過!處處都要花錢,再生一個,他能養活我們娘幾個?再說,我能活幾輩子?可別給自己找罪受了!”張秀說。

張秀的心態在全國2億多流動人口中非常普遍。這背後是中國農村人口生育觀的巨大變化,根源則是城鎮化與生育政策的雙重擠壓。

過去三四十年,中國城鎮化的進程突飛猛進,對農村人口的生育意願影響巨大。北京大學人口學者郭誌剛研究發現,生育旺盛期(20~30歲)育齡婦女的城鎮化比重在2000年就達到42.34%,高出總人口5.42個百分點。這些育齡婦女進入城市後,生活環境發生巨大變化,壓力更大,機會也更多,這都大大幹擾了婦女的生育行為,使其生育孩子的數量降低,生育年齡推遲。

由於農村傳統養兒防老的觀念、社會保障遠不健全、與城市迥異的勞動方式和生活方式等原因,傳統上農村整體的生育意願要高於城市。但根據歷年來多家研究機構所做的生育意願調查,上世紀90年代以來,農村人的生育意願出現顯著下降。

轉折點出現在1990年,此後一路走低。2000年代城市和農村的生育意願分別為1.39和1.79。農村人的生育意願雖然仍高於城市人,但是早已大大低於2.1的世代更替水平。由於各種原因,實際生育率往往要大大低於生育意願。比如,日本、韓國的生育意願長期在2以上,但實際生育率最近10年介於1.05和1.45之間。

六普數據顯示,農業戶籍流動婦女的總和生育率僅為1.172,低於農業戶籍非流動婦女的1.366。這表明,無論是外出打工的農村婦女,還是留在農村的婦女,實際生育率都已經相當低了。

相對嚴苛的計劃生育政策也是壓低農村生育意願的一個重要因素。盡管跟城市相比,部分農村的一胎半政策(如果第一個孩子是女兒,可以再生一個;如果第一個孩子是男孩,不允許再生)已經比較寬松,但仍然與上個世紀七八十年代農村相對較高的生育意願產生矛盾。圍繞生和不生,在全國範圍內上演了很多觸目驚心的故事。隨著城鎮化進程,越來越多的人不願意為多生育付出過高代價,生育意願也逐年走低。

生育意願錯覺

人口學者黃文政認為,僅從直觀上很容易高估生育率,而對農村人能生孩子的錯覺又會嚴重影響人們對生育率的認知。甚至一些人口學家也可能被這種錯覺蒙蔽,覺得調查出來的生育率與他們的直觀感受不符。

他舉例說,如果一半人生一個孩子,一半人生三個孩子,那麽所有孩子里面,獨生子女只占25%,而75%來自三孩家庭,給人感覺是人口會膨脹,但實際上生育率只有2;如果再考慮到中國有1/8的不孕不育,生育率才1.75。在2.2的更替水平下,這意味著每代人萎縮20%。

根據人口普查和抽樣調查數據,中國在2010、2011、2012、2013年的生育率分別是1.18、1.04、1.26、1.24。但主管部門卻把生育率數據調整到1.5至1.6之間,理由是存在大量瞞報現象。這背後也存在著片面高估生育率的錯覺。

正是因為“農村人愛生娃”的成見,在生育政策調整過程中,常常可以聽到很多擔憂:萬一放開生育政策,引起很大反彈怎麽辦?就算是城市人現在不願意多生了,農村人的生育意願還是很強的呀。

從農村流動人口和非流動人口的生育率水平來看,這樣的擔憂是多余的。相反,另一種擔憂卻是切實的。《第一財經日報》在調研中發現,即使放開全面二孩,對農村生育率的影響可能遠沒有有關方面預計的那麽大。

一方面,隨著城市化的提升,農村人口占總人口的比例會不斷下降。這意味著,農村相對於城市較高的生育率對整體生育率的貢獻會越來越小。根據國家統計局的數據,農村人口的占比在2010年為50.32%,到2014年底就降到了45.23%。

另一方面,本來就相對城市寬松一些的生育政策以及農村整體生育意願的下降使得生育政策改變的邊際收益變小。

在江蘇省北部一個鄉村,村委會主任兼計生專員老陳告訴本報記者,為了完成工作指標,自己有時候甚至會偷偷鼓勵村民超生,但是基本沒有什麽用。

“想生的你不讓他生他也生了,不想生的,你勸他生也沒有用,現在就是這麽個局面。”老陳說。

郭誌剛與複旦大學人口學者王豐、美國北卡羅來納大學人口學者蔡泳合著的《中國的低生育率與人口可持續發展》指出了農村人口發展面臨的困境——大量勞動年齡人口流向城市,大大緩解了城鎮的人口老齡化,但同時也導致農村人口老化嚴重,農村人口總撫養比更高,這將可能制約“三農”問題的解決。

他們建議,應努力阻止城鄉生育率繼續走低和出生人口不斷萎縮,設法將生育率提高到更替水平,加強人力資源儲備,以應對未來四十年的急劇人口老齡化。

編輯:任紹敏

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“超生遊擊隊成見”:農村人真的愛生娃嗎

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4699806.html

“超生遊擊隊成見”:農村人真的愛生娃嗎

一財網 王羚 2015-10-20 21:52:00

由於農村傳統養兒防老的觀念、社會保障遠不健全、與城市迥異的勞動方式和生活方式等原因,傳統上農村整體的生育意願要高於城市。但根據歷年來多家研究機構所做的生育意願調查,上世紀90年代以來,農村人的生育意願出現顯著下降。

還記得“海南島”和“吐魯番”嗎?1990年春晚,當超生遊擊隊長黃宏攙著大腹便便的宋丹丹走上舞臺時,也把一個成見烙在了很多中國人的心上:農村人太愛生娃了,背井離鄉、傾家蕩產也要生娃!中國人口多,都是農村人愛生娃造成的!

這個成見如此之深,直到今天依然存在。9月份“人口大數據”系列報道刊出後,有讀者給《第一財經日報》記者打電話說:“我贊成你文章里老齡化的內容,但是說現在孩子太少了,我不贊成。現在農村人生好幾個的多的是!你上菜市場看看去,哪一家不是兩三個?”

果真如此嗎?我們來聽聽人口大數據怎麽說。

意外的真相

2012年,本報記者在山西翼城做調查時確實感到意外。按照政策,只要滿足晚婚晚育加間隔的要求,這里的農民可以生育兩個孩子。但是竟然有不少人主動放棄生育二孩的機會,而且這樣的人越來越多。

翼城縣唐興鎮南壽城村村民馬增霞是個典型的例子。放棄生育二孩的大多數頭胎是個男孩,馬增霞生的卻是女兒。2004年馬增霞夫妻就領了獨生子女證,女兒11歲時,他們主動退了二胎指標,按當地政策,領到了5000元獎金。

“身邊朋友一個孩子的挺多的。孩子少,大人負擔輕點,對孩子也能盡力付出,能把一個培養好就行了。”馬增霞說。

也許你會說,這可能只是一個特例。來看看數據:2000~2010年十年間人口增長情況顯示,全國人口增長率5.84%,年均增長率0.57%;翼城縣人口增長率2.71%,年均增長率0.27%。

馬增霞不是翼城的特例,翼城也不是中國農村的特例。中國人民大學人口學者顧寶昌、中國社科院人口與勞動經濟研究所人口學者鄭真真在調研中也發現了類似的現象。在江蘇、湖北的一些允許生二胎的農村地區,人們常常放棄生二胎。

城鄉的生育觀和生育行為隨著經濟的發展呈現趨同現象。根據當時的國家人口與計劃生育委員會公布的《2006年全國人口和計劃生育抽樣調查主要數據公報》,全國育齡婦女的平均理想子女數為1.73個。農業戶口和非農業戶口婦女的平均理想子女數分別為1.78個和1.60個,已經非常接近。

根據第六次人口普查,農村人口的總和生育率僅有1.44,與城鎮人口相比,僅僅高0.46。

中國農村學校和學生數量的急劇萎縮也印證了農村的低生育率。根據教育部的統計,2000~2010年這10年間,全國農村小學數量從55萬所減少一半多到26萬所,而全國6~14歲義務教育階段學齡人口從2000年的2.05億減少22.9%到2010年的1.58億。盡管這種減少可以部分歸因於農村人口向城市的流動,但農村的低生育率是根本原因之一。

談到流動人口,不得不提的是,在關於“農村人愛生娃”的成見中,最突出的就是針對流動人口。無論是黃宏和宋丹丹塑造的超生遊擊隊形象,還是城市人眼里的“小攤小販孩子多”,說的都是流動人口。流動人口的計劃生育問題也一直被認為是難中之難。

但真相再次讓人意外。根據中國人民大學人口和發展中心學者陳衛和吳麗麗合作的《中國人口遷移與生育率關系研究》表明,城市外來人口的生育率不僅顯著低於農村本地人口,而且也低於城市本地人口。在328445名15~49歲育齡婦女中,城市外來人口的總和生育率為0.94,農村本地人口為1.28,城市本地人口為1.01。

雙重擠壓

32歲的山東壽光婦女張秀已經在北京打拼了10年,丈夫做黑車司機,她賣菜。張秀有兩個女兒,大的8歲,小的3歲。丈夫偶爾流露出想要個兒子的念頭,立刻就會遭到她的數落。

“要兩個都是多的!再要一個,我想都沒想過!處處都要花錢,再生一個,他能養活我們娘幾個?再說,我能活幾輩子?可別給自己找罪受了!”張秀說。

張秀的心態在全國2億多流動人口中非常普遍。這背後是中國農村人口生育觀的巨大變化,根源則是城鎮化與生育政策的雙重擠壓。

過去三四十年,中國城鎮化的進程突飛猛進,對農村人口的生育意願影響巨大。北京大學人口學者郭誌剛研究發現,生育旺盛期(20~30歲)育齡婦女的城鎮化比重在2000年就達到42.34%,高出總人口5.42個百分點。這些育齡婦女進入城市後,生活環境發生巨大變化,壓力更大,機會也更多,這都大大幹擾了婦女的生育行為,使其生育孩子的數量降低,生育年齡推遲。

由於農村傳統養兒防老的觀念、社會保障遠不健全、與城市迥異的勞動方式和生活方式等原因,傳統上農村整體的生育意願要高於城市。但根據歷年來多家研究機構所做的生育意願調查,上世紀90年代以來,農村人的生育意願出現顯著下降。

轉折點出現在1990年,此後一路走低。2000年代城市和農村的生育意願分別為1.39和1.79。農村人的生育意願雖然仍高於城市人,但是早已大大低於2.1的世代更替水平。由於各種原因,實際生育率往往要大大低於生育意願。比如,日本、韓國的生育意願長期在2以上,但實際生育率最近10年介於1.05和1.45之間。

六普數據顯示,農業戶籍流動婦女的總和生育率僅為1.172,低於農業戶籍非流動婦女的1.366。這表明,無論是外出打工的農村婦女,還是留在農村的婦女,實際生育率都已經相當低了。

相對嚴苛的計劃生育政策也是壓低農村生育意願的一個重要因素。盡管跟城市相比,部分農村的一胎半政策(如果第一個孩子是女兒,可以再生一個;如果第一個孩子是男孩,不允許再生)已經比較寬松,但仍然與上個世紀七八十年代農村相對較高的生育意願產生矛盾。圍繞生和不生,在全國範圍內上演了很多觸目驚心的故事。隨著城鎮化進程,越來越多的人不願意為多生育付出過高代價,生育意願也逐年走低。

生育意願錯覺

人口學者黃文政認為,僅從直觀上很容易高估生育率,而對農村人能生孩子的錯覺又會嚴重影響人們對生育率的認知。甚至一些人口學家也可能被這種錯覺蒙蔽,覺得調查出來的生育率與他們的直觀感受不符。

他舉例說,如果一半人生一個孩子,一半人生三個孩子,那麽所有孩子里面,獨生子女只占25%,而75%來自三孩家庭,給人感覺是人口會膨脹,但實際上生育率只有2;如果再考慮到中國有1/8的不孕不育,生育率才1.75。在2.2的更替水平下,這意味著每代人萎縮20%。

根據人口普查和抽樣調查數據,中國在2010、2011、2012、2013年的生育率分別是1.18、1.04、1.26、1.24。但主管部門卻把生育率數據調整到1.5至1.6之間,理由是存在大量瞞報現象。這背後也存在著片面高估生育率的錯覺。

正是因為“農村人愛生娃”的成見,在生育政策調整過程中,常常可以聽到很多擔憂:萬一放開生育政策,引起很大反彈怎麽辦?就算是城市人現在不願意多生了,農村人的生育意願還是很強的呀。

從農村流動人口和非流動人口的生育率水平來看,這樣的擔憂是多余的。相反,另一種擔憂卻是切實的。《第一財經日報》在調研中發現,即使放開全面二孩,對農村生育率的影響可能遠沒有有關方面預計的那麽大。

一方面,隨著城市化的提升,農村人口占總人口的比例會不斷下降。這意味著,農村相對於城市較高的生育率對整體生育率的貢獻會越來越小。根據國家統計局的數據,農村人口的占比在2010年為50.32%,到2014年底就降到了45.23%。

另一方面,本來就相對城市寬松一些的生育政策以及農村整體生育意願的下降使得生育政策改變的邊際收益變小。

在江蘇省北部一個鄉村,村委會主任兼計生專員老陳告訴本報記者,為了完成工作指標,自己有時候甚至會偷偷鼓勵村民超生,但是基本沒有什麽用。

“想生的你不讓他生他也生了,不想生的,你勸他生也沒有用,現在就是這麽個局面。”老陳說。

郭誌剛與複旦大學人口學者王豐、美國北卡羅來納大學人口學者蔡泳合著的《中國的低生育率與人口可持續發展》指出了農村人口發展面臨的困境——大量勞動年齡人口流向城市,大大緩解了城鎮的人口老齡化,但同時也導致農村人口老化嚴重,農村人口總撫養比更高,這將可能制約“三農”問題的解決。

他們建議,應努力阻止城鄉生育率繼續走低和出生人口不斷萎縮,設法將生育率提高到更替水平,加強人力資源儲備,以應對未來四十年的急劇人口老齡化。

編輯:任紹敏

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殺豬賣肉黃金時代結束 農村可大幹一場

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4704904.html

殺豬賣肉黃金時代結束 農村可大幹一場

一財網 胡軍華 2015-10-30 09:13:00

中國農村人口還有6億以上,如果讓冷鮮肉的覆蓋率達到城市的水平,雙匯、雨潤估計會忙得團團轉。在城市,肉類的消費也許已經面臨飽和,但是在廣闊的農村,還有足夠可以開拓的空白市場。

世衛組織子機構發布吃肉致癌的消息後,中國肉類協會發布了一篇聲明:《中國肉類協會對部分肉食致癌問題的回應》,在筆者看來,這篇是近年來難得一見的官方回應文章,不打棍子,也不戴帽子,平和理性,核心內容是致癌因素很多,吃肉只是其中之一,另外肉類行業需要正視問題,跟上消費者轉型、升級的需求。

吃肉致癌這樣的消息,打不垮肉類行業,但是無視消費者需求的歷史性轉變,肯定沒好日子過。

肉類行業的歷史性轉變,是指高速增長的時代已經一去不複返。

中國肉類市場在建國後,經歷了多年的高速增長,特別是在改革開放後,增長速度爆表。

中國肉類協會的數據顯示,從我國前60年的發展情況看,1954年到1985年人均肉類消費從6.1公斤增加到16.6公斤,30年時間人均肉類消費增加10.5公斤;1985年到1995年人均肉類消費從16.6公斤增加到33.5公斤,10年時間人均肉類消費增加約17公斤;1995年到2005年人均肉類消費從33.5公斤增加到59.2公斤,10年時間人均肉類消費增加了25.7公斤。

1985年到2005年,中國人均肉類消費增加了42.6公斤,增長了近三倍。

雙匯、雨潤、金鑼都是在改革開放後成長起來,並持續至今。

對於國內肉類產業的未來,有判斷稱:盡管中國是最大的豬肉消費國,但其主要動物蛋白的人均消費仍低於其他豬肉消費大國。2013年中國人均主要動物蛋白消費水平為每年55.79公斤,而美國為每年111.38公斤、英國為每年78.85公斤。於2013年,中國內地的人均豬肉消費量為每年41.36公斤,而香港地區則為每年80.13公斤。由此看來,中國肉類增長的空間似乎不小。

事實並非如此。

中國肉類協會稱,2005年到2014年人均肉類消費從59.2公斤到人均63.8公斤,9年時間增加了4.6公斤,增速明顯放緩,標誌著我國肉類產業的發展正在進入一個新階段。

雙匯發展、雨潤食品等肉類企業,特別是這些公司的肉制品業務不增反減,近年來罕見,也說明了這個行業確實進入到了不那麽容易賺錢的新階段。

大規模快速增長結束了,並不意味著一點機會都沒有,國內農村就是一個潛力市場。

世衛組織說吃肉致癌,如果了解了中國農村的現實狀況,就會發現肉制品里加的那點化學添加劑不算什麽。

在廣西武鳴的農村里,農民殺豬賣肉就是在塵土飛揚的路邊上,沒有冰櫃,暴曬了一天的豬肉到了下午顏色都變了,繼續銷售,蒼蠅亂飛。有些地方冷鮮肉的覆蓋率10%都沒有,而在上海這樣的城市里,隨處可見冷鮮肉,現殺現賣的熱鮮肉幾乎絕跡,冷鮮肉更健康,營養元素保留更好,這是消費的大勢所在。

國內冷鮮豬肉消費量占生鮮豬肉總消費量的比例由2008年的7.79%增至2013年的16.20%。同時,熱鮮豬肉消費量占生鮮豬肉總消費量的比例由二零零八年的82.17%降至二零一三年的65.10%。

中國農村人口還有6億以上,如果讓冷鮮肉的覆蓋率達到城市的水平,雙匯、雨潤估計會忙得團團轉。在城市,肉類的消費也許已經面臨飽和,但是在廣闊的農村,還有足夠可以開拓的空白市場。

編輯:任小璋

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雷軍:未來10年的互聯網浪潮在農村和中小企業

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1102/152611.shtml

導讀 : 11月2日消息,小米創始人雷軍在GGV 15周年年會上發表演講時表示,今年中國整個創投環境跌宕起伏,上半年熱得發瘋,下半年冷得發瘋。雷軍認為,未來10年移動的浪潮將影響兩個重要陣地:農村和中小企業。

文/樂天

雷軍指出,當前互聯網行業巨變,連續出現58收購趕集、滴滴快滴合並、美團和大眾點評合並、攜程控股去哪兒,這讓部分創業者很憂慮,但行業趨勢看,未來還會有新的機會出來。

雷軍認為,未來10年移動的浪潮將影響兩個重要陣地:農村和中小企業。

其中,農村互聯網在於2個機會,一個是城市農產品的消費怎麽幫助農民生產,一個是農民自身的消費,今天中國農村和城市差10年到20年,未來就看各種服務如何填平這一鴻溝。

在中小企業方面帶來的機會是,以前企業老板不通過IT系統管理公司,但智能手機普及使企業主通過IT系統管理公司成可能。加之勞動力成本在迅速增長,會反向產生很多新機會。

雷軍認為,中國是世界制造大國,在這麽大的制造機會下,對環境保護要求提高,意味著企業主會采用機械化、自動化設備提升產能,工業互聯網的機會在中國已經開始。

以下是雷軍在GGV 15周年年會上演講實錄:

本文依據小米創始人雷軍在GGV 15周年年會的主題演講整理,未來10年移動的浪潮將影響兩個重要陣地:農村和中小企業。

大家早上好,非常感謝GGV給我這次機會跟大家交流,首先祝賀GGV成立15周年,GGV在我心里是一家非常優秀的基金。

我跟GGV淵源很深,認識績勛(符績勛,GGV管理合夥人)、Jenny(李宏瑋,GGV管理合夥人)、Hans(童士豪,GGV管理合夥人)他們差不多超過了10年時間。

在十年前我開始做天使投資的時候,他們幾位給了我巨大的幫助,我個人投資的YY和UCweb,Jenny都給了我很大的幫助,也是這幾家公司里面最主要的股東。

5年前我創辦了小米,4年前我辦了順為基金,GGV也是我們很好的朋友,我們跟一起GGV合作的項目超過了10家。在這里我代表小米、代表順為祝賀GGV成立15周年。

個別創業者對行業大並購感到沮喪

談到這里,我覺得今年的市場真的讓人有點看不懂,今年上半年熱得發瘋,下半年冷得發瘋,所以整個創業環境大喜大悲,大起大落,今年跌宕起伏。

上周五我們順為基金辦了一次年會,有個別創業者覺得很沮喪,覺得有點茫然,我跟他們交流的時候,他們還討論到今年的中國市場產生了巨變,像58收購趕集,滴滴快滴合並,這兩天的攜程去哪兒,還有新美大,美團和大眾點評合並。

我跟他們討論的時候,他們覺得在非常短的時間內,這些公司迅速地成為巨頭,在中國市場上,這些巨頭林立以後對創業者有什麽樣的影響?

前兩周的時候,我還聽到了一句非常有趣的話,這個不是我發明的,說未來是屬於年輕人的,未來是屬於創業者的,但是歸根到底是屬於BAT的。包括這四個合並背後都是BAT無形的手在操縱,大家覺得這樣會不會對中國的創新有很大的影響。

不過話說回來,我自己是非常樂觀的,為什麽呢?早在2005年,BAT的格局還沒有形成,在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶,我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂,他們看起來好像什麽都做,中國的互聯網創業好像沒有機會。

其實沒有過多久,起來了巨大一波,後來起來了BAT,實際上就是一輪一輪的叠代,分享一下這10年來我的思考。

10年的時候,我其實也覺得壓力巨大,在互聯網的情況下,如果這麽多的巨頭一個創業的公司怎麽能夠長起來。

曾拎著一大袋現金滿大街找公司

我覺得是很難的問題,但是在10年前我覺得我們應該看10年以後的風景,10年以後大家會怎麽用互聯網,如果互聯網不進步的話,我覺得三大門戶的格局很難被打破,我當年是這麽看的,當然我真的沒有預見到BAT那麽快就成了比他們大十倍幾十倍的格局。

我當時想,如果我們選一個新的創業機會應該選什麽?因為當年我是一個手機的發燒友,我認為手機上網是未來的趨勢,所以10年我鎖定一個機會,我認為未來10年是移動互聯網的天下。那是10年前我形成的判斷,有了這個判斷我就在想,我們應該做些什麽?

10年前當時的環境用的2G網絡,那麽慢的帶寬,當時的手機是諾基亞,上網很困難,輸一個網址難事上青天,我自己拿自己的諾基亞手機上網真的苦不堪言,但是我堅信這是未來。

當時我的策略是什麽?因為我們自己不用手機上網,讓我們去做移動互聯網是很難的事情,我當時在想,我說這樣,我要去市場看看到底有沒有人做移動互聯網。

於是我拎著一大袋現金滿大街找移動互聯網公司誰在做,今天說起來很可笑,我找的第一家公司就是3G門戶,後來3G門戶選的IDG沒選我,我說沒關系,他們當時也是幾個人,我就找了第二家、第三家。

最後找了深圳一家小公司樂訊,投200萬的現金,我跟他們談我就是來學習的,我願意掏200萬的學費,想搞清楚誰在用手機上網。10年前有沒有人用手機上網呢?

我看數字表現很好,我就納悶,是什麽人用這麽難用的手機,這麽慢的帶寬上網,結果投完了之後我才搞清楚。

我不是做DD(Due Diligence,盡職調查)搞清楚的,因為我壓根沒做DD。我就直接我交200萬人民幣學費,我想搞清楚什麽叫移動互動網。結果是哪些人在用呢?他們告訴我是學生、軍人,是農民工,我說這些人為什麽用手機上網呢?

他們說軍隊不讓用電腦,他們只有手機。然後學生有些調皮的學生上課的時候用手機上網,還有很多在工廠里的工人,他們也只有手機。

所以我投完以後發現這次移動互聯網跟以前的互聯網不一樣,互聯網是精英階層驅動的,但中國移動互聯網是所謂的“三低人群”,所謂的草根階層推動的。

當初投UC 50萬美金占20%

2006年底我認為如果一個讓手機更好上網的工具能夠推動整個移動的進程,所以我看到一個工具叫UCweb,當時融資的時候見過二三十家VC,沒有任何人覺得這個有價值,我覺得很奇怪。初期我跟他們說要不我幫你們去幫VC聊一聊,也許大家對這個趨勢的判斷是不準確的。結果Founder問我一句,你願不願意投資,我說如果你願意找我投資,那太好了。

我當時毫不猶豫就投了,因為我已經投了幾家移動互聯網公司,而且價錢非常便宜,大概多少錢呢?50萬美金占20%,這個價錢今天看起來不可思議,今天已經漲到10倍以上,我就投了50萬美金占20%,當時公司很小很小,但是展現了很好的未來。

當我們投了UCweb之後,我們一步一步感受到巨大的增長,所以我們越做這件事情,越堅信這一點。當然中國的移動互聯網市場真正被撬動是2010年,智能手機開始在中國一步步被普及,智能手機的普及是移動互聯網一夜之間迸發了。

所以在2010年4月份,我就決定創辦小米公司,因為我覺得這是一個很難得的機會,我對互聯網如此熱衷,它給了我們一個什麽樣的機會呢?

在那個時候,iPhone很強大,我堅信像安卓這樣的開源的OS會在市場上流行,一定是個巨大的機會。所以在當年最好的機會是做安卓手機,而且用全新的互聯網思維做。

我覺得這個機會千載難逢。當然,做這個機會的時候,我又看到了第二個機會,我看到了QQ在手機上很難用。

所有人都需要一個更先進的即時通信軟件在手機上,很多人說手機上聊天沒有在電腦上聊天方便,我的觀點恰恰相反,為什麽?

因為我認為手機就是通訊工具,理論上手機的聊天一定會比電腦上舒服,為了實踐整個移動互聯網,我從07年開始幾乎沒用過電腦,我所有東西都是在手機上完成的。

米聊撞上鐵板後我們就把這個業務弱化

我深刻地意識到這個機會有多麽重要,我們接著做了米聊,當然,米聊在前半年的數字是好得驚人,很快我們就撞到了鐵板上,就叫BAT,撞上鐵板以後我們就把這個業務弱化了。

所以在2010年,整個中國移動互聯網開始起飛,當然,短短5年時間,整個移動互聯網在中國已經極其普及了。

就在這麽短的時間里面,像這麽新的一個技術一夜之間全部覆蓋了,當淘寶,天貓,京東說手機上的用戶購買的比例都超過了60%,今天大多數人在電子商務買東西都是通過手機,這個真的是太恐怖了。

王珂在我的建議下做了口袋購物

我記得4年前,有一個天才創業者來找我,他叫王珂,他說不知道做什麽,我說你應該做移動電子商務,做手機上的電子商務,在4年前電子商務這麽熱的時候,我堅信大家未來有一天會在手機上買東西。

他在我的建議下做了口袋購物,在去年年初做了微店,也是今天中國市場上最成功的創業項目。但是在我3、4年前跟他討論的時候,那時候在手機上做電子商務的人很少,現在都已經是70%了。

所以在今天整個移動互聯網的技術革命是已經普及得不能再普及的應用場景,沒有人覺得移動互聯網是很酷的東西了,它已經變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。剛才我們講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機的普及息息相關的。

大家仔細想想,像滴滴和快的,這些服務如果不是在手機上,在PC上,這還有什麽意思?還有大家今天講的IOT,這不是個新名詞,IOT這是20年前的詞,家電廠商談IOT談了20年沒有什麽新進展。

大部分IOT場景還需要時間

而這兩年方興未艾,迅速崛起,其實這背後最重要的推動力是智能手機,原來的IOT是在PC上控制的,你們想象一下說我的窗簾要打開,我得回去把筆記本打開,我得上網,我得按一下,這是多變態的應用場景。現在掏出手機按一下,窗簾就打開了,電視就打開了,空調就打開了。

所以這次IOT火的原因是每個人都擁有了智能手機,有了移動互聯網。今天我們還要在極度沮喪的時候看到未來10年的風景,我是覺得未來10年機會還非常多。那麽每一個機會背後一定要看到是什麽因素在推動這些機會的變化。

我認為移動互聯網表面上看已經沒有機會了,BAT以及小巨頭,好像他們就是我們整個天空,沒有一絲透氣的機會,其實我真不是這麽看的,我認為移動互聯網的革命第一個階段剛剛結束,未來的階段剛剛開始。

我舉一個很小的變化,可能在美國IT技術的普及是非常容易的,整個社會受教育的水平比較高,在中國,IT化幹了30年,其實普及度還很差,但是這一次的智能手機本質上就是電腦,它一夜之間讓以前從來不用電腦的人學會了用電腦,學會了用IT。

比如兩三年前你去一個夫妻老婆雜貨店買東西,你發現他們拿一個本記錄一下,兩三年的中國大部分都是這麽工作的,今天發現他們都會用手機、微信、微信公眾號,新的機會誕生了。中國傳統的零售業原來的低效率,今年可能會非常快地被智能手機上的IT系統一步一步的替代,智能手機最偉大的是什麽呢?

把整個原來極為複雜的PC操作變得非常容易。並且隨著打電話這個強需求,是原來完全不用電腦的人開始用電腦了,完全不上網的開始上網的,而且普及到無論是小孩、老人,無論城市、農村每一個人都有機會,都能夠用智能手機開始用IT技術,開始上網,開始接受更多的信息。

我認為這個會從骨子里改變中國社會,如果你的出發點是這麽想問題的話,你會看到未來10年還有更廣闊的天地。

可能大家今天覺得IOT聽起來很漂亮,能找到的場景很少,真正做的公司並不多,我認為IOT這個大方向肯定是沒錯的,我們生活中還有很漫長的過程,大部分IOT的場景還需要時間。

舉個例子,我剛和Hans討論,說用手機控制窗簾,做一個手機Demo是很簡單的,但是真想把窗簾打開有多難,最難的是我家裝修的時候已經裝修了電動窗簾,那是用傳統開關的,現在把它換一個智能開關。

可是換開關這個事情說起來很容易,但是它用的是強電,沒有一個人會換,沒有一個人敢換,就這一個門檻你那個窗簾是肯定打不開的,但是新裝修的房子肯定會用智能開關,我們可能要有10年以上的耐心,這個場景才能真正成立。

所以我覺得IOT大家要用10年的時間去看,今天去看他們的規模可能都很小,機會都很少,但是用10年的長度堅持做下去,我覺得還是有很大的機會。當然今天來這里我不想談IOT,我想分享過去兩三年對未來的思考。

4G網絡已普及到絕大部分村莊

不知道大家了不了解中國的社會,中國社會13.6億人口,有8億農民,農業在中國占據非常大的比例。

過去這些年中國的經濟發展全靠城市帶動,農村非常落後。但是這一次智能手機普及,而且智能手機非常便宜,功能非常強大的智能手機都到了100塊美金以內。

第二條,在過去一年多的時間里面,每個村子都通了4G網絡,每個村子都通了4G,他們不用光纖拉Wifi就可以享受高速的互聯網服務。中國還是有很多區域的光纖沒通、Wifi沒通,但是4G無線覆蓋使這些地方上網都變得異常容易。這是過去兩年發生的事情。

過去兩年:智能手機便宜了、普及了,4G網絡已經普及到絕大部分村莊了。在這兩個基礎設施的背後,智能手機使教育程度不高的大部分農民也會用智能手機以及IT技術了。

在這兩個因素會驅動未來10年互聯網的創業機會,就是我會談到的農村互聯網,我們認為農村互聯網的機會比今天所看到的中國互聯網機會規模還會再大1倍以上,因為人口基數跟我們每個人息息相關。

農村互聯網孕育巨大機會

談到農村互聯網大家就說OK,中國的農村的基數雖然很大,但是消費力沒有城市這麽大,真的有這麽大機會嗎?

我是覺得看農村互聯網不能僅僅只看農村本身。我們對這個問題的觀點是什麽呢?我們認為農村互聯網是一個巨大的概念,我們先想一想,我們在城市里消費的所有農產品,整個流動環節就讓你嗔目結舌。一個蘋果在產地5毛錢,我們超市和水果攤買到的時候已經變成5塊錢,就有10倍的價格差距。

而且農產品存在巨大信息不對稱,今天這里信息豐收了,賣不出去過剩,明天那里又歉收了,怎麽讓這些信息無縫被打通,我覺得有巨大的機會。

所以我認為第一個巨大的機會是什麽呢?在城市農產品的消費怎麽幫助農民生產,我覺得這是第一個大的機會。

第二個大機會是農民自身的消費,今天中國的農村和城市里我覺得差10年到20年,我們在這里用得很多服務在農村會差10年、20年,怎麽補平這個鴻溝?

我們拿一個簡單的例子來說,我們可能已經很習慣用淘寶,但是淘寶上有1000萬中商品琳瑯滿目,但大部分都不送村子里,那麽農村需要的電子商務跟我們在城市里看到的東西不一樣,他們用的商品不一樣,甚至他們用的產品不一樣。

其實在過去幾年,我們在做農村市場調查時,看到他們常用的APP跟我們在城市里看到的略有差異,有些應用是我們在做農村調查時發現,他典型的場景是一個村子里,村頭有一個小賣鋪,有免費wifi,有一群年輕人坐在那用智能手機,這是一個典型的場景,在這種場景下,大家發現用快手的人很多。

中國現在有兩個很火的軟件,一個是快手,還有一個叫美圖,兩個產品應該都是同類型的產品,但相對來說美圖里發的全是帥哥美女,一般人不敢把自己的產品發上去,他會覺得很low,不夠帥的話是沒有勇氣去用美圖的。但是農村青年用快手,快手,我一看你們都覺得很low,但是大家玩得很嗨,因為大家都很low,於是乎每個人都覺得這才是真實的生活。

我只是在講這邊是精英,這邊是生活,所以快手在過去一年半中獲得了飛速地發展。我們同時還看到了很多應用,在農村中應用的機會非常高。當然,像互聯網金融在農村的普及,因為金融產品在農村普及度也差很遠,我就不展開講了。

我有一個基本觀點,不僅是阿里和京東講得農村電商,我認為在未來十年,農村會有發展的巨大機會,這也是各行各業的機會。在過去2年多時間里,我們一直在思考,一直在推動整個農村互聯網的進步,在這一點上,我們也看到了有個別公司已經到了巨大的規模。

這一次的機會在中國互聯網里面會延續10年以上,會有好多波的機會,這個趨勢在過去2年才剛剛開始,這里面有一大堆的機會。

工業互聯網機會在中國已經開始

那麽我們剛才談到了農村互聯網的機會,我們再談一下在中國企業應用就沒有真正做起來過,那麽做最大的企業應用的公司,像用友、金蝶,今天的規模跟美國巨頭相比,至少差100倍。為什麽?

是因為中國的企業管理者、老板們,他們以前很少用PC,但是他們現在用手機,他們希望在手機上看到財報,看到每天的銷售數字。

所以如果老板自己不用IT系統,其實IT系統在企業內部推行的難度很高,很容易做成一個擺設,所以智能手機的普及使企業主管理公司成為可能。

第二點,中國現在勞動力的成本在迅速增長,過去我們人工成本很低,多雇幾個人就好了。但是在今天北京的薪酬有時候跟臺北和東京比,好像還是貴不少。

今年上半年,中國的資本市場過熱,而且機會很多,其實在中國的薪酬成本,尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本其實跟矽谷的差距越來越小。

在這點上,我們運作成本壓力很大,在這個壓力下,馬上就誕生了很多新的機會。

我認為未來十年,在移動互聯網上做企業管理軟件系統的機會非常大。當然,今天可能有幾百家公司還在做,但是沒有一家真正做大的,但我個人是非常看好的未來十年的。隨著勞動力成本的提高,中國又誕生了新機會,就是工業互聯網。因為中國是世界制造大國,在這麽大的制造機會下,中國的勞動力成本在提高,對環境保護要求提高,這是中國必須進步的。

作為我們投資業的話,中國的勞動力成本的提高,這就意味著他們對采用機械化、自動化設備提升產能的機會提高,所以工業互聯網的機會在中國已經開始。

對未來10年創業環境非常樂觀

談到創業機會,談到投資機會的時候,未來10年,我是非常樂觀的。表面上看大家覺得移動互聯網第一步過去的,就像十年前三大門戶就是傳統的移動,還沒有真正崛起,所以第一步移動互聯網的機會肯定就到這里。

但下一波我談個人觀點像農村互聯網,像移動互聯網的企業管理,像今天工業互聯網都開始一步一步滲透,所以我對未了10年充滿信心,覺得未來10年肯定屬於年輕人、創業者,歸根到底屬於有想法能堅持的創業者。

我覺得人類發展的歷史上,長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上,這種生生不息的新陳叠代,在我們企業屆每天都在演化。我們今天不要仰望巨頭就垂頭喪氣,在今天資本市場很低迷的今天,我覺得是創業機會很大的機會,有時候是很浮躁的時候,BAT砸一大把錢就把你砸死了,在這個時候你可以很靜靜琢磨你商業模式,琢磨你的產品,你有了時間。

所以今天我認為可能是我們大規模的投資創新和顛覆性產品的機會,因為創新、顛覆性產品需要時間。在資本過熱的時候,市場不給你時間,有的融資能力強砸一大把錢就把你砸死,這樣一些好的創意就被扼殺,你的積極性就被扼殺。

我覺得對於今天這個環境,我覺得也是創業者也要去掉複雜,真正關註下,過去一年采用的燒錢這個模式,是不是在今天市場環境里OK。

我們把過去很多創業公司的模式,既不是2B,也不是2C的,他們是全部2VC的,大家拿錢砸數據,甚至假數據,然後用我們的錢再砸一把,再找幾個大基金再融資。我跟創業者交流的時候,我說大家做的不是生意,大家經常幹的是蠢事,我效率很高,速度很快,我說一家花三塊錢掙一塊錢,你花一塊錢掙三塊錢,我們跟人家比效率。

今天在座很多是LP,我相信我們VC行業幹的很多蠢事,但是我依然堅信我們在推動社會的進步,比如農村互聯我覺得還會幹很多的蠢事,但是我們的經驗就是在無數的挫折中積累的。而且這些錢投進去以後的確通過的社會的進步。我覺得今天的低谷,也是我們大家所期待的,大家要靜下來做產品,要靜下來琢磨業務策略,靜下來服務用戶,這個產業我覺得這個產業才可能持續。

過去的幾年,我們討論項目的時候大家把很重要一條列上去了,叫融資能力,我覺得過去20多年我一直在創業,從來沒有把融資能力作為這個項目好和壞的一條。但是最近一兩年討論項目了一條叫融資能力。我後來一想,如果在一個複雜的市場里面,大家都叫2VC,誰的融資能力強誰就厲害。

當然本質上還是希望我們的業務還是真正面對消費者的,真正面對客戶的,給客戶帶來價值的,而不是我們做些很漂亮的數據圖給VC看。

最後我總結一下,我覺得我對中國移動互聯網的市場未來十年充滿了期待,我認為第一個階段是表面的這一層,第一個階段已經告一段落。第二個段落更好的風景還在後面,還不在我們各位的桌子上,還是僅僅在很多人的腦海里,比如農村互聯網,真正冒出來的企業只有幾家,未來十年,應該是成千上萬家這樣的公司會興起。

我覺得在中國,這樣創新的動力還是非常強大,而且我們的基礎設施越來越完善,這短時間的低迷,短時間中國經濟新常態的發展對創業是個大好的機會,對投資也是一個大好的機會。

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雷軍幹貨演講:未來十年移動浪潮將影響兩個重要陣地 農村和中小企業

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4706187.html

雷軍幹貨演講:未來十年移動浪潮將影響兩個重要陣地 農村和中小企業

一財網 劉佳 2015-11-02 21:04:00

“今年的市場真的讓人有點看不懂,上半年熱得發瘋,下半年冷得發瘋,整個創業環境大喜大悲,大起大落,今年跌宕起伏。”

“今年的市場真的讓人有點看不懂,上半年熱得發瘋,下半年冷得發瘋,整個創業環境大喜大悲,大起大落,今年跌宕起伏。”在紀源資本(GGV)15周年年會上,雷軍如此總結的創業環境。

雷軍稱,有個別創業者覺得很沮喪,覺得有點茫然,特別是今年的中國市場產生了巨變,像58收購趕集,滴滴快滴合並,這兩天的攜程去哪兒,還有新美大,美團和大眾點評合並。“他們覺得在非常短的時間內,這些公司迅速地成為巨頭,在中國市場上,這些巨頭林立以後對創業者有什麽樣的影響?”

但雷軍對此仍然持樂觀態度,他的理由是:“早在2005年,BAT的格局還沒有形成,在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶,我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂,他們看起來好像什麽都做,中國的互聯網創業好像沒有機會。其實沒有過多久,起來了巨大一波,後來起來了BAT,實際上就是一輪一輪的叠代。”

他同時預計,未來十年移動浪潮將影響兩個重要陣地:農村和中小企業。

其中,圍繞農村市場,雷軍判斷,在城市農產品的消費怎麽幫助農民生產,這是第一個大的機會;第二個大機會是農民自身的消費;而圍繞企業及市場,目前國內的企業應用的公司用友、金蝶等今天的規模跟美國巨頭相比至少差100倍,但好的一面是,智能手機的普及使企業主管理公司成為可能,以及伴隨著中國的薪酬成本,尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本跟矽谷的差距越來越小,導致企業運作成本壓力很大,”在這個壓力下,馬上就誕生了很多新的機會。“

以下是雷軍演講速記:

大家早上好,非常感謝GGV給我這次機會跟大家交流,首先祝賀GGV成立15周年,GGV在我心里是一家非常優秀的基金,我跟GGV淵源很深,認識績勛(符績勛,GGV管理合夥人)、Jenny(李宏瑋,GGV管理合夥人)、Hans(童士豪,GGV管理合夥人)他們差不多超過了10年時間。

在十年前我開始做天使投資的時候,他們幾位給了我巨大的幫助,我個人投資的YY和UCweb,Jenny都給了我很大的幫助,也是這幾家公司里面最主要的股東。5年前我創辦了小米,4年前我辦了順為基金,GGV也是我們很好的朋友,我們跟一起GGV合作的項目超過了10家。在這里我代表小米、代表順為祝賀GGV成立15周年。

GGV在中國市場上也是非常知名的VC品牌,他們幾位合夥人在我所接觸的創業圈子里面口碑非常好。日常我合作比較多的是Jenny和Hans,他們兩位在專業精神、遠見,包括對被投公司的幫助,我覺得我是非常清楚的。在我做天使投資的時候,我差不多一個星期就要跟他們開一次會,所以討論特別多。通過他們兩位和他們的合作,所以我自己對GGV的評價是非常高的,我也把GGV看成我們最重要的夥伴。

談到這里,我想談一點今天我對市場的一些觀點,也是跟今天來的嘉賓一起分享。我覺得今年的市場真的讓人有點看不懂,今年上半年熱得發瘋,下半年冷得發瘋,所以整個創業環境大喜大悲,大起大落,今年跌宕起伏。上周五我們順為基金辦了一次年會,有個別創業者覺得很沮喪,覺得有點茫然,我跟他們交流的時候,他們還討論到今年的中國市場產生了巨變,像58收購趕集,滴滴快滴合並,這兩天的攜程去哪兒,還有新美大,美團和大眾點評合並。我跟他們討論的時候,他們覺得在非常短的時間內,這些公司迅速地成為巨頭,在中國市場上,這些巨頭林立以後對創業者有什麽樣的影響?

前兩周的時候,我還聽到了一句非常有趣的話,這個不是我發明的,說未來是屬於年輕人的,未來是屬於創業者的,但是歸根到底是屬於BAT的。包括這四個合並背後都是BAT無形的手在操縱,大家覺得這樣會不會對中國的創新有很大的影響。

不過話說回來,我自己是非常樂觀的,為什麽呢?早在2005年,BAT的格局還沒有形成,在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶,我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂,他們看起來好像什麽都做,中國的互聯網創業好像沒有機會。其實沒有過多久,起來了巨大一波,後來起來了BAT,實際上就是一輪一輪的叠代,分享一下這10年來我的思考。

移動的起步和騰飛

10年的時候,我其實也覺得壓力巨大,在互聯網的情況下,如果這麽多的巨頭一個創業的公司怎麽能夠長起來。我覺得是很難的問題,但是在10年前我覺得我們應該看10年以後的風景,10年以後大家會怎麽用互聯網,如果互聯網不進步的話,我覺得三大門戶的格局很難被打破,我當年是這麽看的,當然我真的沒有預見到BAT那麽快就成了比他們大十倍幾十倍的格局。

我當時想,如果我們選一個新的創業機會應該選什麽?因為當年我是一個手機的發燒友,我認為手機上網是未來的趨勢,所以10年我鎖定一個機會,我認為未來10年是移動互聯網的天下。那是10年前我形成的判斷,有了這個判斷我就在想,我們應該做些什麽?10年前當時的環境用的2G網絡,那麽慢的帶寬,當時的手機是諾基亞,上網很困難,輸一個網址難事上青天,我自己拿自己的諾基亞手機上網真的苦不堪言,但是我堅信這是未來。

當時我的策略是什麽?因為我們自己不用手機上網,讓我們去做移動互聯網是很難的事情,我當時在想,我說這樣,我要去市場看看到底有沒有人做移動互聯網。於是我拎著一大袋現金滿大街找移動互聯網公司誰在做,今天說起來很可笑,我找的第一家公司就是3G門戶,後來3G門戶選的IDG沒選我,我說沒關系,他們當時也是幾個人,我就找了第二家、第三家,最後找了深圳一家小公司樂訊,投了200萬的現金,我跟他們談我就是來學習的,我願意掏200萬的學費,想搞清楚誰在用手機上網。10年前有沒有人用手機上網呢?我看數字表現很好,我就納悶,是什麽人用這麽難用的手機,這麽慢的帶寬上網,結果投完了之後我才搞清楚。

我不是做DD(Due Diligence,盡職調查)搞清楚的,因為我壓根沒做DD。我就直接我交200萬人民幣學費,我想搞清楚什麽叫移動互動網。結果是哪些人在用呢?他們告訴我是學生、軍人,是農民工,我說這些人為什麽用手機上網呢?

他們說軍隊不讓用電腦,他們只有手機。然後學生有些調皮的學生上課的時候用手機上網,還有很多在工廠里的工人,他們也只有手機。所以我投完以後發現這次移動互聯網跟以前的互聯網不一樣,互聯網是精英階層驅動的,但中國移動互聯網是所謂的“三低人群”,所謂的草根階層推動的。

2006年底我認為如果一個讓手機更好上網的工具能夠推動整個移動的進程,所以我看到一個工具叫UCweb,當時融資的時候見過二三十家VC,沒有任何人覺得這個有價值,我覺得很奇怪。初期我跟他們說要不我幫你們去幫VC聊一聊,也許大家對這個趨勢的判斷是不準確的。結果Founder問我一句,你願不願意投資,我說如果你願意找我投資,那太好了。我當時毫不猶豫就投了,因為我已經投了幾家移動互聯網公司,而且價錢非常便宜,大概多少錢呢?50萬美金占20%,這個價錢今天看起來不可思議,今天已經漲到10倍以上,我就投了50萬美金占20%,當時公司很小很小,但是展現了很好的未來。

當我們投了UCweb之後,我們一步一步感受到巨大的增長,所以我們越做這件事情,越堅信這一點。當然中國的移動互聯網市場真正被撬動是2010年,智能手機開始在中國一步步被普及,智能手機的普及是移動互聯網一夜之間迸發了。

所以在2010年4月份,我就決定創辦小米公司,因為我覺得這是一個很難得的機會,我對互聯網如此熱衷,它給了我們一個什麽樣的機會呢?

在那個時候,iPhone很強大,我堅信像安卓這樣的開源的OS會在市場上流行,一定是個巨大的機會。所以在當年最好的機會是做安卓手機,而且用全新的互聯網思維做,我覺得這個機會千載難逢。當然,做這個機會的時候,我又看到了第二個機會,我看到了QQ在手機上很難用,所有人都需要一個更先進的即時通信軟件在手機上,很多人說手機上聊天沒有在電腦上聊天方便,我的觀點恰恰相反,為什麽?因為我認為手機就是通訊工具,理論上手機的聊天一定會比電腦上舒服,為了實踐整個移動互聯網,我從07年開始幾乎沒用過電腦,我所有東西都是在手機上完成的。

我深刻地意識到這個機會有多麽重要,我們接著做了米聊,當然,米聊在前半年的數字是好得驚人,很快我們就撞到了鐵板上,就叫BAT,撞上鐵板以後我們就把這個業務弱化了。

所以在2010年,整個中國移動互聯網開始起飛,當然,短短5年時間,整個移動互聯網在中國已經極其普及了。就在這麽短的時間里面,像這麽新的一個技術一夜之間全部覆蓋了,當淘寶,天貓,京東說手機上的用戶購買的比例都超過了60%,今天大多數人在電子商務買東西都是通過手機,這個真的是太恐怖了。

我記得4年前,有一個天才創業者來找我,他叫王珂,他說不知道做什麽,我說你應該做移動電子商務,做手機上的電子商務,在4年前電子商務這麽熱的時候,我堅信大家未來有一天會在手機上買東西。

他在我的建議下做了口袋購物,在去年年初做了微店,也是今天中國市場上最成功的創業項目。但是在我3、4年前跟他討論的時候,那時候在手機上做電子商務的人很少,現在都已經是70%了。

所以在今天整個移動互聯網的技術革命是已經普及得不能再普及的應用場景,沒有人覺得移動互聯網是很酷的東西了,它已經變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。剛才我們講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機的普及息息相關的。

大家仔細想想,像滴滴和快的,這些服務如果不是在手機上,在PC上,這還有什麽意思?還有大家今天講的IOT,這不是個新名詞,IOT這是20年前的詞,家電廠商談IOT談了20年沒有什麽新進展,而這兩年方興未艾,迅速崛起,其實這背後最重要的推動力是智能手機,原來的IOT是在PC上控制的,你們想象一下說我的窗簾要打開,我得回去把筆記本打開,我得上網,我得按一下,這是多變態的應用場景。現在掏出手機按一下,窗簾就打開了,電視就打開了,空調就打開了,所以這次IOT火的原因是每個人都擁有了智能手機,有了移動互聯網。今天我們還要在極度沮喪的時候看到未來10年的風景,我是覺得未來10年機會還非常多。那麽每一個機會背後一定要看到是什麽因素在推動這些機會的變化。我認為移動互聯網表面上看已經沒有機會了,BAT以及小巨頭,好像他們就是我們整個天空,沒有一絲透氣的機會,其實我真不是這麽看的,我認為移動互聯網的革命第一個階段剛剛結束,未來的階段剛剛開始。

我舉一個很小的變化,可能在美國IT技術的普及是非常容易的,整個社會受教育的水平比較高,在中國,IT化幹了30年,其實普及度還很差,但是這一次的智能手機本質上就是電腦,它一夜之間讓以前從來不用電腦的人學會了用電腦,學會了用IT。比如兩三年前你去一個夫妻老婆雜貨店買東西,你發現他們拿一個本記錄一下,兩三年的中國大部分都是這麽工作的,今天發現他們都會用手機、微信、微信公眾號,新的機會誕生了。

中國傳統的零售業原來的低效率,今年可能會非常快地被智能手機上的IT系統一步一步的替代。智能手機最偉大的是什麽呢?把整個原來極為複雜的PC操作變得非常容易。

並且隨著打電話這個強需求,是原來完全不用電腦的人開始用電腦了,完全不上網的開始上網的,而且普及到無論是小孩、老人,無論城市、農村每一個人都有機會,都能夠用智能手機開始用IT技術,開始上網,開始接受更多的信息。我認為這個會從骨子里改變中國社會,如果你的出發點是這麽想問題的話,你會看到未來10年還有更廣闊的天地。

可能大家今天覺得IOT聽起來很漂亮,能找到的場景很少,真正做的公司並不多,我認為IOT這個大方向肯定是沒錯的,我們生活中還有很漫長的過程,大部分IOT的場景還需要時間。

舉個例子,我剛和Hans(童士豪)討論,說用手機控制窗簾,做一個手機Demo是很簡單的,但是真想把窗簾打開有多難,最難的是我家裝修的時候已經裝修了電動窗簾,那是用傳統開關的,現在把它換一個智能開關。可是換開關這個事情說起來很容易,但是它用的是強電,沒有一個人會換,沒有一個人敢換,就這一個門檻你那個窗簾是肯定打不開的,但是新裝修的房子肯定會用智能開關,我們可能要有10年以上的耐心,這個場景才能真正成立。

所以我覺得IOT大家要用10年的時間去看,今天去看他們的規模可能都很小,機會都很少,但是用10年的長度堅持做下去,我覺得還是有很大的機會。當然今天來這里我不想談IOT,我想分享過去兩三年對未來的思考。

廣袤的農村經濟

不知道大家了不了解中國的社會,中國社會13.6億人口,有8億農民,農業在中國占據非常大的比例。

過去這些年中國的經濟發展全靠城市帶動,農村非常落後。但是這一次智能手機普及,而且智能手機非常便宜,功能非常強大的智能手機都到了100塊美金以內。

第二條,在過去一年多的時間里面,每個村子都通了4G網絡,每個村子都通了4G,他們不用光纖拉Wifi就可以享受高速的互聯網服務。中國還是有很多區域的光纖沒通、Wifi沒通,但是4G無線覆蓋使這些地方上網都變得異常容易。這是過去兩年發生的事情。

過去兩年:智能手機便宜了、普及了,4G網絡已經普及到絕大部分村莊了。在這兩個基礎設施的背後,智能手機使教育程度不高的大部分農民也會用智能手機以及IT技術了。

在這兩個因素會驅動未來10年互聯網的創業機會,就是我會談到的農村互聯網,我們認為農村互聯網的機會比今天所看到的中國互聯網機會規模還會再大1倍以上,因為人口基數跟我們每個人息息相關。

談到農村互聯網大家就說OK,中國的農村的基數雖然很大,但是消費力沒有城市這麽大,真的有這麽大機會嗎?

我是覺得看農村互聯網不能僅僅只看農村本身。我們對這個問題的觀點是什麽呢?我們認為農村互聯網是一個巨大的概念,我們先想一想,我們在城市里消費的所有農產品,整個流動環節就讓你嗔目結舌。一個蘋果在產地5毛錢,我們超市和水果攤買到的時候已經變成5塊錢,就有10倍的價格差距。

而且農產品存在巨大信息不對稱,今天這里信息豐收了,賣不出去過剩,明天那里又歉收了,怎麽讓這些信息無縫被打通,我覺得有巨大的機會。

所以我認為第一個巨大的機會是什麽呢?

在城市農產品的消費怎麽幫助農民生產,我覺得這是第一個大的機會。

第二個大機會是農民自身的消費。

今天中國的農村和城市里我覺得差10年到20年,我們在這里用得很多服務在農村會差10年、20年,怎麽補平這個鴻溝?我們拿一個簡單的例子來說,我們可能已經很習慣用淘寶,但是淘寶上有1000萬中商品琳瑯滿目,但大部分都不送村子里,那麽農村需要的電子商務跟我們在城市里看到的東西不一樣,他們用的商品不一樣,甚至他們用的產品不一樣。

其實在過去幾年,我們在做農村市場調查時,看到他們常用的APP跟我們在城市里看到的略有差異,有些應用是我們在做農村調查時發現,他典型的場景是一個村子里,村頭有一個小賣鋪,有免費wifi,有一群年輕人坐在那用智能手機,這是一個典型的場景,在這種場景下,大家發現用快手的人很多。

中國現在有兩個很火的軟件,一個是快手,還有一個叫美圖,兩個產品應該都是同類型的產品,但相對來說美圖里發的全是帥哥美女,一般人不敢把自己的產品發上去,他會覺得很low,不夠帥的話是沒有勇氣去用美圖的。但是農村青年用快手,快手,我一看你們都覺得很low,但是大家玩得很嗨,因為大家都很low,於是乎每個人都覺得這才是真實的生活。

我只是在講這邊是精英,這邊是生活,所以快手在過去一年半中獲得了飛速地發展。我們同時還看到了很多應用,在農村中應用的機會非常高。當然,像互聯網金融在農村的普及,因為金融產品在農村普及度也差很遠,我就不展開講了。

我有一個基本觀點,不僅是阿里和京東講得農村電商,我認為在未來十年,農村會有發展的巨大機會,這也是各行各業的機會。在過去2年多時間里,我們一直在思考,一直在推動整個農村互聯網的進步,在這一點上,我們也看到了有個別公司已經到了巨大的規模。

這一次的機會在中國互聯網里面會延續10年以上,會有好多波的機會,這個趨勢在過去2年才剛剛開始,這里面有一大堆的機會。

企業級市場起步

那麽我們剛才談到了農村互聯網的機會,我們再談一下在中國企業應用就沒有真正做起來過,那麽做最大的企業應用的公司,像用友、金蝶,今天的規模跟美國巨頭相比,至少差100倍。為什麽?

是因為中國的企業管理者、老板們,他們以前很少用PC,但是他們現在用手機,他們希望在手機上看到財報,看到每天的銷售數字。所以如果老板自己不用IT系統,其實IT系統在企業內部推行的難度很高,很容易做成一個擺設,所以智能手機的普及使企業主管理公司成為可能。

第二點,中國現在勞動力的成本在迅速增長,過去我們人工成本很低,多雇幾個人就好了。但是在今天北京的薪酬有時候跟臺北和東京比,好像還是貴不少。今年上半年,中國的資本市場過熱,而且機會很多,其實在中國的薪酬成本,尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本其實跟矽谷的差距越來越小。

在這點上,我們運作成本壓力很大,在這個壓力下,馬上就誕生了很多新的機會。

我認為未來十年,在移動互聯網上做企業管理軟件系統的機會非常大。當然,今天可能有幾百家公司還在做,但是沒有一家真正做大的,但我個人是非常看好的未來十年的。

隨著勞動力成本的提高,中國又誕生了新機會,就是工業互聯網。因為中國是世界制造大國,在這麽大的制造機會下,中國的勞動力成本在提高,對環境保護要求提高,這是中國必須進步的。

作為我們投資業的話,中國的勞動力成本的提高,這就意味著他們對采用機械化、自動化設備提升產能的機會提高,所以工業互聯網的機會在中國已經開始。

談到創業機會,談到投資機會的時候,未來10年,我是非常樂觀的。表面上看大家覺得移動互聯網第一步過去的,就像十年前三大門戶就是傳統的移動,還沒有真正崛起,所以第一步移動互聯網的機會肯定就到這里。但下一波我談個人觀點像農村互聯網,像移動互聯網的企業管理,像今天工業互聯網都開始一步一步滲透,所以我對未了10年充滿信心,覺得未來10年肯定屬於年輕人、創業者,歸根到底屬於有想法能堅持的創業者。

我覺得人類發展的歷史上,長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上,這種生生不息的新陳叠代,在我們企業屆每天都在演化。我們今天不要仰望巨頭就垂頭喪氣,在今天資本市場很低迷的今天,我覺得是創業機會很大的機會,有時候是很浮躁的時候,BAT砸一大把錢就把你砸死了,在這個時候你可以很靜靜琢磨你商業模式,琢磨你的產品,你有了時間。

所以今天我認為可能是我們大規模的投資創新和顛覆性產品的機會,因為創新、顛覆性產品需要時間。在資本過熱的時候,市場不給你時間,有的融資能力強砸一大把錢就把你砸死,這樣一些好的創意就被扼殺,你的積極性就被扼殺,我覺得對於今天這個環境,我覺得也是創業者也要去掉複雜,真正關註下,過去一年采用的燒錢這個模式,是不是在今天市場環境里OK。

我們把過去很多創業公司的模式,既不是2B,也不是2C的,他們是全部2VC的,大家拿錢砸數據,甚至假數據,然後用我們的錢再砸一把,再找幾個大基金再融資。我跟創業者交流的時候,我說大家做的不是生意,大家經常幹的是蠢事,我效率很高,速度很快,我說一家花三塊錢掙一塊錢,你花一塊錢掙三塊錢,我們跟人家比效率。

今天在座很多是LP,我相信我們VC行業幹的很多蠢事,但是我依然堅信我們在推動社會的進步,比如農村互聯我覺得還會幹很多的蠢事,但是我們的經驗就是在無數的挫折中積累的。而且這些錢投進去以後的確通過的社會的進步。我覺得今天的低谷,也是我們大家所期待的,大家要靜下來做產品,要靜下來琢磨業務策略,靜下來服務用戶,這個產業我覺得這個產業才可能持續。

過去的幾年,我們討論項目的時候大家把很重要一條列上去了,叫融資能力,我覺得過去20多年我一直在創業,從來沒有把融資能力作為這個項目好和壞的一條。但是最近一兩年討論項目了一條叫融資能力。我後來一想,如果在一個複雜的市場里面,大家都叫2VC,誰的融資能力強誰就厲害。當然本質上還是希望我們的業務還是真正面對消費者的,真正面對客戶的,給客戶帶來價值的,而不是我們做些很漂亮的數據圖給VC看。

最後我總結一下,我覺得我對中國移動互聯網的市場未來十年充滿了期待,我認為第一個階段是表面的這一層,第一個階段已經告一段落。第二個段落更好的風景還在後面,還不在我們各位的桌子上,還是僅僅在很多人的腦海里,比如農村互聯網,真正冒出來的企業只有幾家,未來十年,應該是成千上萬家這樣的公司會興起。

我覺得在中國,這樣創新的動力還是非常強大,而且我們的基礎設施越來越完善,這短時間的低迷,短時間中國經濟新常態的發展對創業是個大好的機會,對投資也是一個大好的機會。

最後,再次祝福GGV 15周歲,我們希望GGV再過15年以後像今天一樣強大,謝謝。

編輯:胡軍華

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五萬人口千家網店 遂昌:人才本地化是農村電商的關鍵

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4715661.html

五萬人口千家網店 遂昌:人才本地化是農村電商的關鍵

一財網 秦夕雅 2015-11-23 15:26:00

和互聯網巨頭的農村電商模式不同的是,遂昌模式認為,人才本地化才是農村電子商務的關鍵問題。因此,每到一處,需要尋求本地人才加入,在當地成立公司,真正紮根農村市場,實現本地化、生活化。

麗水市遂昌縣,位於浙江省西南部,在這個僅有五萬人口的縣城里,聚集了幾千家網店。

如今,面向6億多農民的農村電商大市場無疑成為風口。阿里、京東紛紛發布農村電商戰略,小米科技創始人雷軍也表示,農村互聯網將是其未來10年最核心的投資領域。

被視為農村電商開拓者的遂昌縣在五年前就開始了農村電商的布局。如今,遂昌模式在面對互聯網巨頭紛紛挺進農村市場的當下,又有哪些看法與應對呢?《第一財經日報》記者近日實地走訪了浙江省麗水市遂昌縣。

遂昌模式:“一中心三體系”

潘君躍是浙江趕街網、遂網、遂昌縣網店協會的聯合創始人,他向記者介紹,遂昌模式的關鍵在於“打通上下”,實現消費品下鄉、農產品進城,可以總結為“一中心三體系”。

“一個中心”是指以縣級電商服務中心為核心的組織保障體系。這一服務中心處於“承上啟下”的樞紐位置:負責地推、物流、服務、選點建點、培訓等工作的實施。

“三體系”其一是指理念與能力建設體系,以培訓為中心,為政府、供應商、創業網商提供培訓服務;其二是農產品上行體系,搭建地方性的農產品公共服務平臺主要是解決產品供應鏈問題;其三是消費品下行體系,以趕街網為支撐的體系建設。

而這“一中心三體系”和遂昌模式中的三個機構一一對應:遂網(農產品上行體系、農貨進城)+遂昌縣網點協會(農村電子商務培訓業務,公共服務提供機構)+趕街網(消費品下行體系,城市消費品到農村)。

遂網作為農貨上行進城平臺,對接的是農村農產品站點和鄉鎮企業(農產品的貨源地),遂網提供農產品的統一倉儲、監測、品控保鮮、配送、物流和售後。

農產品上行有兩項工作“供應鏈+銷售”,但核心是供應鏈管理服務,比如和政府一同建立農產品標準、追溯、冷鏈、保鮮等;其次針對營銷,做市場、包裝到銷售服務工作。

有了貨源和配套,誰來銷售這些農產品?答案不是村民。

在潘君躍看來,農村電商並不是農民來開店,也不鼓勵農民開店,專業的事情應該讓專業的人來做。

遂昌縣網點協會致力於為當地人士提供免費的電商培訓和銷售能力培訓,開網店和做微商等,使其成為遂網的分銷會員,搭建這一渠道將農產品銷售到城市。協會的運營資金則主要源自政府購買服務。

而趕街網主要解決城市消費品進農村問題。趕街模式的核心在於建立了“縣級運營中心+村級服務站+農戶”的運作模式,幫助農民實現代買、代賣以及繳費等便民服務,讓農民享受到電子商務所帶來的便捷和實惠。

其具體方式是,在每個村建立一個服務站點(主要是村民聚集的小賣部或者茶館),培訓一位本村的年輕人(通常是本村的“意見領袖”),成為該站點的服務人員,通過返利模式幫助村民在趕街網上網購。物流則采用“外包+自建”的方式解決,自建主要是從縣城到農村的二級配送。

潘君躍表示,“未來,農產品上行的前端會基於趕街的落地,核心是通過趕街的落地來倒推培訓體系的建設和農產品的上行。”

總體而言,遂昌模式是一套農村電子商務系統化解決方案。這一模式中,需要政府官員、村民和鄉鎮企業共同參與,才能實現這一系統的順暢運轉。

模式能否迅速複制?

潘君躍說,光是去年,遂昌就接待了900多批次來學習考察的團隊。但這一模式的搭建和複制並不是一件容易的事情。

如前所述,農產品上行過程中需要政府合作建設標準,電商培訓的推進也需要地方政府購買服務,因而,政府理念也是複制這一模式的關鍵因素之一。

截至目前,趕街已經在全國12個省建立了32個縣級運營中心。在“大本營”浙江省,趕街開拓了2000多個村級服務站,覆蓋村民超過200萬。

如今在遂昌,農村電商風頭正盛,氛圍濃烈,同時也衍生成為遂昌地方發展的內生動力。

談到農村電商,繞不開其他互聯網巨頭。

阿里在2014年10月宣布啟動“千縣萬村”計劃,在3到5時間建立1萬個縣級運營中心和10萬個村級服務站,讓農產品以一定的市場價格賣到城市,把城市的商品帶到農村。

京東也在今年4月宣布農村電商“3F戰略”,包括工業品進農村戰略(Factory to Country)、農村金融戰略(Finance to Country)和生鮮電商戰略(Farm to Table)。

與阿里速度相比,自稱是農村電商發源地的遂昌顯然“慢得多”。為什麽?

潘君躍給出的答案是,團隊建設是模式複制的最大瓶頸,同時,培訓等基礎體系建設需要時間,特別是政府的觀念轉變和配合等。

和互聯網巨頭的農村電商模式不同的是,遂昌模式認為,人才本地化才是農村電子商務的關鍵問題。因此,每到一處,需要尋求本地人才加入,在當地成立公司,真正紮根農村市場,實現本地化、生活化。

“農村市場規模巨大,同時農村市場差異化不容忽視,農村電商還在建基礎的時候,正在建設標準化、規模化、品控體系等,更多是農村電商理念的推廣,”潘君躍說,所以我說要做好農村電商,最少要等到2016年-2017年,現在正是風口,等這股風過去的時候,才知道誰穿沒穿短褲。

在潘君躍看來,正是這個原因,遂昌模式的推廣複制並不著急,不會因為各地轟轟烈烈地發展而發愁,而是踏實做好理念推廣、體系建設、人才梯隊建設。

編輯:姚君青

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