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搜房轉型二手房業務草根調研:成為最大的房地產中介不是夢

搜房轉型二手房業務草根調研：0.5%的傭金帶來經紀業務暴增，成為最大的房地產中介不是夢！ 我已經很久沒有寫東西了，最近因為孩子上學的問題，成交了學區房，並因考慮改善居住，並看了一些改善型住房。鑒於此前對搜房轉型關註已久，也知道公司去年開始轉型做二手房經紀業務，特意選擇搜房作為服務中介，來全程介入交易過程，我也借此對搜房的“二手房經紀”業務進行了一個草根調研，數據可能不準確，但一些現象和過程，也可以給大家提供一定的借鑒意義。（調研數據在文末） 轉型前的媒體模式：（借用雪球的圖片） 1.png (100.02 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 17:00 上傳 轉型前的搜房就是一個流量平臺，用戶到網站找新房、二手房，或者租房、買家具、建材等；搜房將這些流量都導給開發商、中介、二房東、家居賣場等服務商。搜房只在其中的一環起作用；新房電商雖然有把購房者拉到案場，但最後的撮合交易還是開發商來完成的，依然是導流模式。 轉型後的交易模式：（繼續借用雪球的圖片） 2.png (137.26 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 17:00 上傳 轉型後的搜房主要是介入了交易；除了原有的流量業務之外，還組建了自己的新房電商、二手房、租房、裝修交易團隊；這些交易可以直接和用戶交互，所以可以將一部分人轉化到其金融服務上去。未來，金融可能是搜房最主要的盈利增長點。用老莫的話說，房地產幾萬億的市場，隨便切一點份額金融都可以做得很大。 所以，轉型後的搜房在公司的發展空間上大了很多： 1、原來新房的媒體導流模式依然存在，會受些影響但還是在一個量級上；而介入交易之後的空間至少是導流模式的2-3倍，甚至更高； 2、原來二手房、租房的導流只是占中介傭金收入的10%左右，按行業里2.7%的傭金算，搜房能獲得的最大空間也只有房產交易額的0.27%；現在介入交易即使是目前0.5%的傭金率也是原來2倍的空間，未來傭金率還可能上調。 3、原來家居導流業務很小，現在從裝修市場切入至少也有500億的空間。 4、最重要的是金融，切入交易之後，新房、二手房、裝修都是可以嫁接金融服務的；不但市場空間巨大，而且利潤率會比之前的業務高。 所以，去年老莫重新出任CEO一職並強力推行搜房轉型是為了讓搜房獲取更大的生存空間。我是非常認同搜房從公司戰略層面作出這樣的轉型決策的。但是，公司決策是一回事，團隊的執行力能不能做到又是另一回事；現在質疑搜房的許多人也就是覺得搜房不可能做到這樣的轉型，沒法切入交易端。 我也認為現階段看搜房最重要的就是看他往交易轉型能不能做好。看搜房交易能不能做好最重要的又是看二手房交易能不能做好；因為未來的新房肯定是萎縮的，租房不怎麽賺錢，家裝其實是房產交易的二次轉化。所以，我特別關註搜房二手房的交易情況；有這方面觀點或者數據的朋友歡迎留言討論。 3.png (80.17 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 17:00 上傳 搜房二手房的交易建立了自己的營銷團隊，並分成兩個團隊，一個團隊負責房源，一個負責帶看。與傳統中介開許多門店不同，搜房只在大的區域設立交易中心，門店很少，主要的獲客方式是在原來二手房頁面增加一條“傭金0.5%，房源***條”的展示框，將一部分流量導入到自營團隊；0.5%的傭金率比行業其他同行都低，也算是一種價格戰。 搜房的客源並不成問題，線下的撮合交易人員來自同行，差別也不會太大；通過搜房網站來的客源一般是預約的方式，所以理論上說效率還會更高。所以，搜房前員工認為看二手房交易主要看搜房自營的房源數量。從目前搜房進入的北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都這幾個城市看，北京的房源最少，只有幾百條；但在其他城市都是幾萬條的房源（從搜房APP可以看到）。從這個角度說，拿北京搜房交易情況和鏈家對比並沒有太大意義，因為搜房的重心是在鏈家根據地北京之外的城市。 關於搜房往二手房交易轉型，我還關註兩個問題： 一個是搜房這樣的模式能不能提高效率？ 我從搜房北京自營經紀人那邊打聽到的數據是，他們每人一天能有2-3個帶看，一個月有2-5單的成交。（北京很沒勁，鏈家有點過分，交易傭金太高）如果是這個數據，比原來經紀人的效率還是提高了許多的。但這只是單點數據不可靠，如果有朋友在以上幾個搜房已經開展自營業務的城市歡迎提供更多數據來論證這個問題。 第二是搜房這樣的模式能不能讓購房者和業主都獲得更好的體驗。 我認為搜房如果能做好真房源，並約束經紀人的欺騙行為是可以很大地改變這個行業亂象的。最終應該是像淘寶一樣建立一種信用機制對經紀人進行評價。不過這個路可能會比較漫長，因為搜房的互聯網基因確實比較弱；搜房技術人員的薪資也比其他互聯網公司會低，比較難留住優秀的技術人才。 好了，上面扯了這麽多，其實沒什麽用（我也是從其他文章摘錄的，見諒），模式大家大概都了解，金融蛋糕誰都想分，就看誰有能力分。現在聊聊實地的數據，應該可以回答上面不少的問題，以上海浦東為主要調研的區域： 目前在上海浦東，搜房主要有兩個運營中心：一個是靠近陸家嘴的寶安大廈（3層辦公樓區域），一個是在三林板塊的辦公室。寶安大廈規模較大，目測一層有幾百人，房地產交易占用一層，租房似乎在上面一層，其他一層不知何用。三林板塊辦公室不大，僅僅幾個房間而已，據負責人說，都塞的滿滿的，塞不下，不少人沒位子，在外面跑業務去了。 1、搜房二手房經紀的服務水平如何？ 首先，上下家合計0.5%的傭金，是對所有買家非常有吸引力的，一套500萬的房子，傭金一項就可以省掉7.5萬，當然樂意找搜房來成交了。據搜房負責人介紹，每天都會接到快成交的跳單，指定讓他們成交，現在他們根本沒時間主動聯系客戶，大多是客戶主動找到他們的。 其次，搜房新進中介工作人員的業務熟練情況。根據介紹，至少有1年以上的從業經驗，從我個人體驗看，應該所言不虛。從我告訴搜房有意成交開始，在接下來的4-5個小時內，搜房與房東溝通和探討價格的電話有10個以上，房東竟然沒覺得煩，而且搜房每次溝通都將信息給我及時回饋，很不錯，員工業務比較熟練，如果是初入行的中介，恐怕沒這個效率。 第三，有個對我來說超預期的部分，由於房東在浙江的外地，搜房可以免費帶著定金去外地讓房東簽字，並帶回房產證。來回也有600公里以上，這服務靠譜！ 服務情況點評：我認為是超我預期的，最不同的一點，與傳統房地產中介相比，江湖習氣收斂，比較文明，感覺從業人員素質較高。 2、搜房員工的工作熱情如何？ 兩套房子，分別跟搜房兩個區域的中介都打過交道，三林區域，辦公室不大，已經坐不下所有員工，但辦公室的職員幾乎每個人都緊盯電腦屏幕忙碌的工作，外出人員，情況不甚了解，至少看上去辦公室沒有閑人。 寶安大廈情況，員工精神面貌也是不錯，有個小細節：我們跟房東談判簽約，因為同時在簽約人較多，再加上公司有培訓等情況，我們竟然找不到可以坐下來談的會議室。不得不臨時找了一個沒人的先用著，結果在接下來的1-2個小時的簽約過程中，先後換了3個會議室，並且最後被迫在母嬰室里談妥最終細節簽約，可見搜房業務的繁忙程度。 從業人員精神面貌點評：總體比較飽滿，印象正面，業務熟練，依然有些超預期。 3、房源真實性情況如何？ 房源真實性一直是搜房網被詬病的最多的部分，我在查找房源的過程中，有過對比，非搜房網標註“0.5%”傭金的第三方房源，房源實際價格比標註價格高20%以上。 搜房網自有的，標註“0.5%”傭金的房源，價格基本是房東的意向價格，差別不大，而房源也基本靠譜，偶爾有個別相片對不上房源的情況，但比以前要好很多。 房源情況點評：確實基本達到了真實房源，但看得出，搜房這方面的房源還不是很多，不少小區，甚至都沒有搜房0.5%傭金的房源。讓客戶選擇余地有限。 4、業務數據（不一定準，因為我沒有拿到正式數據，只是詢問業務員得知）： 浦東三林業務部交易量較大，那里房源多，所以成交容易，月初每天大概成交10套左右（傳統中介門店，一天可能也成交不了一套），至月中，已經達到近150套以上。寶安大廈業務部，由於附近是成熟小區，房源偏少，成交量也相對小一點，大概有100多套，4月上半月，搜房在浦東地區總的成交量大概是250套以上，據說，公司當月的目標是700套。 據中介介紹，雖然搜房轉型做二手房交易只有6個多月，但就浦東而言，其代理的交易量已經可以排到當地房地產中介的第五位，前面四位分別是“中原、德佑、漢宇、21世紀” 業務數據點評：就平臺來說，那麽多房源，這不算一個非常靚麗的業績單，因為畢竟有了中國房地產政策放松這個大背景，大家都在快速增長，但考慮到公司業務才開展6個多月，這也算是過得去。 結論：搜房要做的，應該是毀掉整個房地產中介的生態鏈，0.5%的傭金，給業務員還要提X成（涉及商業秘密，就不說了），租房經紀甚至還免費，估計房地產中介業務這對搜房網應該是不賺錢的，估計公司的財報盈利情況不會很快改善。 雖然財報不會很快改善，但是從長遠來看，“沒有什麽東西可以比價格更能觸動中國人的心理”，按照目前的趨勢做下去，搜房做成中介業務的老大只是時間問題，而且估計這個時間不會很長，以後的傳統中介角色，可能只是陪著客戶看房，而客戶最後成交或許都會在搜房這樣的互聯網地產中介。搜房這過程中會沈澱越來越多的房源信息，而最後搜房賺錢的業務，也許是房地產金融方面。互聯網時代，擁有流量才是王者。 當然，還有一個很重要的風險因素：中國房地產市場過了高速增長期了，搜房每一個業務的增長，基本意味著傳統中介業務的喪失，競爭會越來越激烈。 套用一句老話：狹路相逢，勇者勝，希望搜房能洗牌中國的房地產中介，0.5%的傭金，對買房者來說，何樂而不為呢？這是一個雙贏的結局。 （來自贏美股）

草根創業潮真相：最終還得看平臺？

每經記者 王婷婷 發自成都

4月28日，一個號稱“再造100個億萬富翁”的眾創空間發布，口氣不小，靠山是騰訊；

4月26日，You+國際創業公寓北京蘇州橋項目開業，站臺的有小米創始人雷軍、優土老板古永鏘、四川首富劉永好、時代地產老板岑釗雄……大佬多得數不過來；

現在國內發展最好的眾創產品（孵化器）是清科、啟迪、光谷、楊浦創業中心等等，他們都是國企。

中國經濟換擋加速的轉型道路，需要更多的草根創業企業，今年國家科技部認證的創業孵化器達到了約1500家。

但靠眾創空間實現的草根逆襲，真相卻是，最終還是得靠“拼爹”。但是“拼爹”的風險也不小。

信與不信，下面這幾個事實，都會讓你啞口無言。

有圈子才有“幹爹”，雖然幹爹不管贏

“僅幾千平米的YC（矽谷知名的創業孵化器），裝修非常簡單，和國內孵化器有天壤之別。但它卻是孵化器訓練營模式的開創者，全美十大孵化器冠軍，三年前孵化的創業公司已超300家。”在4月28日陸道股份主辦的“產業園區黃金時代”話題的“智·道沙龍”上，上海陸宥投資董事總裁胡之驥告訴邦地產記者，YC的一大特色就是，率先構建了創業企業的社交圈概念，給予創業人集中培訓和社交的契機，從孵化園“畢業”的企業也將長期納入社交圈，反哺其他企業。

“創業平臺與政府”的圈子也十分重要。胡之驥舉例，新西蘭有名的眾創空間項目The Ice House孵化的優質企業，可以得到政府20萬紐幣的服務費用補貼。

不過看起來，國內眾創空間最想搭建的一個圈子，是“導師與創業者”的圈子。

在前不久優客工場的啟動會上，毛大慶承諾“歐美同學會”將是平臺的導師團。騰訊公布的眾創空間明星導師圈子，則包括“騰訊眾高管+新東方董事長兼總裁俞敏洪+長江商學院副院長劉勁+搜狗CEO王小川+獵豹移動CEO傅盛……”足夠高逼格。

毛大慶

但邦地產不得不提出一個質疑：有了“幹爹”，就能保證成功？

國金證券旗下投行香港MD黃立沖說，一個有能力輔導人創業的人，其收入至少應該是被服務者能在市場上拿到的收入的5倍。

黃立沖幾年前就嘗試過現在WeWork們要做的事，但他直言“這種模式，用這麽昂貴的人服務廣泛的受眾，賺回服務的成本都非常困難。”

金融才是“靠山”，但是難度大

眾創空間本身並非一種高收益產品，要保證項目更好地進行，金融是關鍵一環。

美國YC突出的能力，表現在對市場資源和金融資源的整合上，它能使入駐企業得到足夠的融資渠道和廣泛的金融支撐。

不管是地產屬性還是孵化器屬性，目前還不清晰的房地產類新興創業產品，也十分註重金融概念的引入。潘石屹就稱SOHO3Q會邀請天使基金進入，蜂巢辦公空間CEO張鵬表示，蜂巢會提供金融服務支援。瑞安的“創智天地”也聲稱將與天使投資合作、嫁接寬帶資本、農天資本、遨問投資等投資機構。啟迪控股算是目前國內較成功的創業孵化器平臺之一，它下設金控集團，並組建了園區基金、文化基金、科投基金等，單個基金規模在5億元左右。

在這些方面，傳統的產業園區要轉型眾創空間，要點何在？

“園區能否成功，一看服務，二看科技金融。”胡之驥說，產業園區要發展眾創空間，可以募集科技園區基金，甚至發展小貸公司、探索園區銀行等。但目前相關政策環境還不完善，操作也比較複雜。

另一種思路是，利用股權眾籌，對眾創空間進行全程金融服務。萬通自由築屋副總經理楊程成告訴邦地產，目前單個股東投資下限已經降到10萬左右，可以通過眾籌，讓一個創意迅速獲得客戶和啟動資金，快速完成股權融資；專業的股權眾籌服務，甚至讓企業能直接對接新三板；其後則以服務置換股份，通過股權眾籌、風險投資及新三板市場退出，獲得收益。

服務好才是“親爹”，但無法保證回報≥成本

“能夠為大眾創業和萬眾創新提供服務和載體的，都可以是眾創空間。”在眾創空間的定義下，成系統的服務，才是根本考量。

“但目前我國發展眾創空間，除了缺乏企業社交關系和大數據的服務，還需要提升項目篩選、選拔、投資的能力和資源整合能力。”胡之驥告訴邦地產，做眾創空間應該註意“品牌化、規範化、規模化、平臺化”，收購兼並或品牌連鎖，都是趨勢。

他認為，眾創空間是一個風口，但這種模式短期內規模化是有風險的。首先需要培養一支專業且長期致力於此的團隊，能真正做到整合資源、企業溝通，提供輔助企業上市等核心服務。

“但有一個很重要的問題是，提供優質的服務和產品，是需要花更多錢的，但中國大部分擬創業人群支付力很低，他們的消費痛點遠遠高過美國的創業人群。”黃立沖說，這樣產生的問題便是，很多眾創空間產品找不到真正的匹配客群。而找到願意付錢的客群，並持續控制成本，從而盈利，這個難度和挑戰非常非常大。

中國版WeWork、You+公寓、科技產業園、孵化器、加速器……當一大波眾創空間襲來，如果無法找到合理的成本平衡點，制造持續盈利點，它們或許只能通過玩資本遊戲解套，或通過並購高收益的平臺獲利。

“這就是大部分創業新模式最後的真相。100家試圖創業的公司，能成功的只有1家；10家接受PE投資的企業，最後上市的只有0.5家。”黃立沖說。

青島草根股神：5年花10多萬買裝備 8臺電腦盯盤 0

在2014年崛起的這波牛市中，梁先生的業績也相當搶眼，鐵路、券商、藍籌、中小板，這波牛市的幾大熱點，梁先生幾乎都在“節奏”上。

股市常被投資者比作"賭場"，輸贏憑運氣。但在被朋友奉為"股神"的梁先生看來，股市更像是"戰場"，"不能打沒有準備的仗"。作為股市上的常勝將軍，用網絡上的語言來說，今日藍海投資家俱樂部核心成員梁先生是為股市"操碎了心"，不僅每天看盤、盯盤、複盤，研究股市的時間經常超過15個小時，還在近5年間自掏腰包十多萬元不斷給自己的炒股"裝備"升級換代。

十年沈澱，炒股也需懂邏輯

咖啡色的上衣，深藍色的褲子，外加一雙運動鞋，見面時低調的梁先生一身休閑裝扮，比起2013年記者采訪他時，40多歲的梁先生體型看起來發福了不少，"炒股開盤一坐幾乎就得一天，不發福才怪呢。"記者了解到，現在梁先生每天用於研究股市的時間經常在15個小時以上，而這種狀態已經持續三四年了。

在今日藍海投資家俱樂部，私底下大家都喜歡稱呼梁先生為"梁股神"，因為他"推薦的股票很靠譜"。說起"股神"的稱呼，梁先生有點不好意思，"稱不上什麽股神，在我看來炒股也需厚積薄發，有一個由量變到質變的過程。我常和朋友說，年輕時選股像畫工筆畫，講究技術上的一板一眼，年紀增長了，現在選股更像是大寫意，憑'股感'。"

1990年初，剛大學畢業進入外貿公司工作的梁先生第一次接觸到股票。他介紹說："那時青啤、海爾剛上市，我通過朋友買了不到1萬元的原始股，都取得了超過50%的收益，凈利潤有好幾千，是我當時工資的好幾倍，這讓我嘗到了資本市場的甜頭。"

隨後的10年間，因為工作的關系，梁先生並沒有在股票上花費太大的精力。不過，這正是這10年的工作經歷，讓梁先生現在對股票的運行規律和內在機制有了更深的了解和領域。在這10年間，梁先生幾乎把進出口貿易所有的行業都涉足了一遍，還搞過體育、當過影視廣告公司的創意總監、遊走過古玩玉器市場，甚至還在中科院某研究所擔任實驗員，負責基因測序分析。

"10多年的工作經歷讓我慢慢懂得，萬物都是相同的，炒股和細胞化驗分析是有可比性的，股市也是有結構的，炒股是需要講究邏輯和概率的。"梁先生笑著感慨說。帶著自己對股市的領悟，2003年重新殺入股市的梁先生如魚得水，其所操作的賬戶在去年平均收益率都在200%~300%以上。

經過股市的沈浮，讓梁先生對人和事都有了很大的忍耐和包容心，即使因為太信任朋友，在投資的幾個項目中損失了幾百萬元，也能選擇一笑而過，"因為吃過虧，所以懂得包容的必要性。"梁先生表示。

一坐一天，耗資10萬置辦"外腦"

梁先生介紹，通常情況下，他的一天是這樣度過的：每天一早被兒子叫醒，吃早飯的同時看新聞、瀏覽財經資訊，8時30分之後就正式進入工作狀態，開啟辦公電腦，開盤後的交易時間幾乎不會離開盤面，中午吃個簡餐或者幹脆不吃，下午繼續交易，直到收盤，"交易時間都不大敢喝水，盡量減少去洗手間的次數。收盤後的多數時間也是以研究股票資料，或者和客戶談股票業務為主。"

在梁先生的辦公場所，記者看到他辦公桌上同時放了10多臺電腦，電腦品牌從國產普通筆記本到蘋果高配都有。因為要同時操作多個股票賬戶，所以每天看盤時，梁先生至少會打開8臺以上的電腦，每臺電腦的分工都不同，有看盤的，有下單的，有瀏覽信息的，還有防系統崩盤的……

因為電腦長時間使用，近5年間他已經用壞了四五臺電腦，十多個鼠標，電話也換了五六部了，據梁先生估算，這5年光置辦這些炒股的設備，粗略估計花費已在10萬元以上，除此之外，每年的網費和電話費用也得在兩萬元以上。

"讀書百遍，其義自現。"自從2003年決定投身股市撈金以來，讀書成了梁先生每日的必修課。技術門派的、選股策略的，凡是跟股票沾邊的書他見到了就必買必讀。"除了書，家里還訂了證券報等各類與股市有關的雜誌和報紙，這幾年看過的書和資料摞起來也有5米高了。"梁先生說。

梁先生介紹，因為讀書多，現在自己的大盤都開啟"自動程序"了。A股的開盤走勢，大盤漲和跌，梁先生看一眼就能判斷個差不多。"論看盤能力，個人挺有自信在國內也能排在前列，我可以同時盯好幾百只股票，比如說，我可以邊用電腦拖動鼠標，邊在一分鐘內做出這上百只股票的操作預判。"

利用杠桿，本金一個月暴增22倍

炒股就像打仗，梁先生在十幾年股海生涯當中，取得過不少輝煌的勝利，有的堪稱經典。"2009年十大牛股，我持有四個，大元股份、高淳陶瓷、海通集團等都取得了不錯的收益。"2009年12月份，梁先生大舉購入羅頓發展，兩個月後這只股票漲到了18.3元，收益超過100%，是最經典的操作之一。

在2014年崛起的這波牛市中，梁先生的業績也相當搶眼，鐵路、券商、藍籌、中小板，這波牛市的幾大熱點，梁先生幾乎都在"節奏"上。加上十多年培養起來的"股感"，一般在熱點板塊剛啟動的時候就提前介入了。他提前"潛伏"的中國南車和大智慧，都是此波行情中絕對的大"牛股"。"中國南車我在2013年底每股三、四元的時候就推薦給我的客戶以及今日藍海投資家俱樂部成員們，直到今年中國南車停盤前的階段性技術高點才賣出，賣出的點位多在30元上下，這一戰還挺滿意。"

梁先生說，當時堅定看好南車其實是得益於自己之前的從業經歷，"我做過外貿，知道中國高鐵在國際上的競爭實力，同時結合國際形勢來看，整個世界範圍內都有鐵路升級換代的需求，此外，就個股來說，高鐵是個高資本高技術門檻兒的行業，中國南車很可能在國內一家獨大。綜合這三方面分析，當時就預判中國南車未來一定有爆發，現在看來當時分析的邏輯是對的。"

2014年4月份，梁先生在大智慧每股6元時就開始力推該股，當時參考東方財富和同花順的股價，從概率上預測大智慧以後突破20元，上到30元應該是大概率事件。今年3月份大智慧股價已到30元。

不過，在這波"牛市"行情中，梁先生最讓今日藍海投資家俱樂部成員們稱道的，還是其操作的一個股票賬戶在7個月間讓本金暴漲22倍。梁先生當時賬戶配資本金還不到14萬元，利用融資1:5加杠桿操作，7個月本金大增22倍，純利潤超過300萬元。梁先生認為，"天下武功，唯快不破，股市也一樣。"他在7個月間短線操作40多只股票，快進快出，加上杠桿的放大效應，本金利潤得以大增。

文藝範，未來想自己拍電影

梁先生除了自已炒股，還幫今日藍海投資家俱樂部幾個朋友炒。"我現在操盤的客戶資金量已經從之前的千萬元，達到億元級別了。就收益率來看，這波牛市中，客戶賬戶平均收益多在2~3倍。當然，也不排除個別賬戶本金大增10倍以上的情況。"

梁先生說，股市絕不是漲跌紅綠這麽簡單，股民要想在股市中不賠錢，好的心態也很重要。"以基本面為持股依據，配合技術和消息面，以及國家大的政策和經濟環境等來預判下個潛在的價值板塊，當然在個股選擇上要多問為什麽，下單前還需仔細研究產品企業財務報表、企業未來發展方向，是否有前景，是否有高新技術支持，銷路是否寬等。此外，投資者在操作過程中，還需洞悉主力的想法，對個股要有自己的想法，不讓莊家擺布咱。"梁先生介紹說。

采訪中，梁先生還坦言說，炒股並非自己內心深處的真實意願。在他看來，財富來源於社會，用於社會是最好的回報，大智才能大德大愛。"一開始炒股就是為了養家糊口，但我覺得不能為了錢而炒股，我計劃等炒股賺錢到一定程度之後，就把自己大部分資產拿出來捐給社會，設立一個愛心互助基金，呼籲更多的人互幫互助。"截至目前，梁先生已給各種機構捐款達三四十萬元，就在記者采訪當天，他正籌備著要給全市的某大學生球類比賽捐款。

此外，梁先生還有個很"文藝範"的想法。"我覺得通過對股市上很多事情得與失的理解，體會到很多事物中所蘊含的真正含義，等再過些年，如果資金充裕的話，我打算拍幾部反映自己內心想法的片子，用來講述我眼中人與自然的關系、我的世界觀、宇宙觀以及人與人之間的關系，還有我心目中的未來世界。"

■梁先生說

10多年的工作經歷讓我慢慢懂得，萬物都是相同的，炒股和細胞化驗分析是有可比性的，股市也是有結構的，炒股是需要講究邏輯和概率的。

論看盤能力，個人挺有自信在國內也能排在前列，我可以同時盯好幾百只股票，比如說，我可以邊用電腦拖動鼠標，邊在一分鐘內做出這上百只股票的操作預判。

我做過外貿，知道中國高鐵在國際上的競爭實力，同時結合國際形勢來看，整個世界範圍內都有鐵路升級換代的需求。此外，就個股來說，高鐵是個高資本高技術門檻兒的行業，中國南車很可能在國內一家獨大。綜合這三方面分析，當時就預判中國南車未來一定有爆發，現在看來當時分析的邏輯是對的。

以基本面為持股依據，配合技術和消息面，以及國家大的政策和經濟環境等來預判下個潛在的價值板塊，當然在個股選擇上要多問為什麽，下單前還需仔細研究產品企業財務報表、企業未來發展方向，是否有前景，是否有高新技術支持，銷路是否寬等。此外，投資者在操作過程中，還需洞悉主力的想法，對個股要有自己的想法，不讓莊家擺布咱。

• 半島都市報
• 陳晨

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谁在背后给布什和希拉里撒钱：高盛员工VS草根阶层

http://www.yicai.com/news/2015/07/4646267.html

政策接踵而至，草根P2P當務之急是融資

註：《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》（下稱“指導意見”）、《非銀行支付機構網絡支付業務管理辦法(征求意見稿)》（下稱“意見稿”）、《最高人民法院關於審理民間借貸案件適用法律若幹問題的規定》（下稱“規定”）

銀行托管看似美好 實則嚴苛

長期以來，為了達到資金隔離的目的，P2P平臺多數都引入了第三方支付機構做資金托管。然而，一些規模較小、資金背景較弱的第三方支付機構也貿然進入托管領域，給不少P2P平臺帶來了極大的潛在風險。一是系統風險，這部分支付機構不具備托管資質，無從判定其托管流程的合規性；二是經營風險，這些小規模的支付機構資金能力十分有限，一家倒閉將殃及多家P2P平臺。部分支付機構在資金托管上暴露出來的能力不足，限制了第三方支付行業托管業務的發展，更是一定程度上促使了銀行存管的進入。而隨著互聯網金融監管新規的發布，我們也能預見P2P行業將從第三方支付托管時代走向銀行托管時代。

但是，P2P行業亂象叢生，平臺質量良莠不齊，銀行進入並非易事。尤其是銀行作為公信力極強的傳統金融機構，一旦介入P2P行業，一方面為相關平臺進行隱性信用背書是不可避免的，另一方面如果平臺出現重大風險，甚至跑路，必將影響銀行聲譽。因此銀行在平臺的選擇上顯得尤為謹慎，條件也頗為嚴苛。此前坊間流傳的一份《民生銀行P2P網絡交易平臺托管準入標準》就列出了十余條標準，諸如平臺實繳註冊資本不低於5000萬；平臺應有政府、國企、上市公司、國資、知名風投機構背景等。銀行的意思昭然若揭，大膽猜想一下，銀行托管系統開放之後，先進去的P2P平臺，要麽有背景、要麽不差錢。

銀行托管之前 草根平臺要先認“爹”

所謂的草根平臺，並不是說體量草根，而是指背景。除開國資系、上市公司系等身份高貴的大平臺，剩下的都可以稱作草根平臺。全國2000多家P2P平臺里，約有80%是草根平臺，難道這些平臺都要死在銀行托管的高門檻下了嗎？也未必。從監管明確銀行存管概念到銀行全面開放托管系統，還需要很長一段時間的準備和沈澱。這一段時間，是草根平臺最後的機會；而透過融資傍上幹爹則是最直接的辦法。

按規模大小可將草根平臺劃分為三類，其中，當前尋求融資對於規模極小、入場較晚的新平臺意義不大；而對於那些體量大、規模成熟、正處於發展期的平臺而言，融資是催生平臺“質變”的一劑猛藥。

第一類是白手起家、如今體量巨大的平臺，參考紅嶺創投。但是隨著監管的明確，光有體量還不行，資本和背景才是正道。想必老周也深知這一點，資本運作的動作越來越大，倘若能成功布局資本市場，銀行托管的門檻自然能消失。

第二類是即將步入快速擴張階段的中型平臺。這類平臺大多已經擁有萬以上的用戶，億元級的成交量，以及成熟的業務規模，前期為布局市場下了很大的功夫，也具備一定的市場份額。如果被銀行托管拒之門外，那將是毀滅性的打擊。以我們多贏金融來說，目前已經啟動A輪融資，正在跟風投及上市企業洽談。我們希望在監管細則正式出臺之前，完成資金銀行托管的接入，為邁入一流平臺打下堅實的基礎。其實，P2P行業的洗牌已經開始，對於跟多贏金融差不多規模的平臺而言，引入融資是現階段快速擴張的關鍵，一方面平臺可以透過融資來尋求背景支持，積極滿足銀行托管標準；另一方面，銀行托管成本會比此前的第三方支付托管高出不少，引入資金可以一定程度上緩解平臺資金壓力。

第三類是剛剛進入、尚在起步的小平臺。P2P行業經過近幾年的迅猛發展，到現在的資本密集進入，互聯網巨頭的異軍突起，行業格局基本形成。對於剛剛進入的草根平臺來說，已經不是最好的時候了，能否在殘酷的洗牌中存活下來都是一個非常嚴峻的問題。這類新草根，一缺背景，二缺錢。想融資吧，奈何平臺體量小，規模不成熟，數據入不了風投的眼。不融資吧，連風投背景都搭不上，接入銀行托管更是難上加難。況且，新草根平臺連用戶基數都非常小，獲客已經是難事了，還要面臨日趨激烈的競爭環境、應對嚴苛的監管細則，即便融資也只是茍延殘喘而已。

版權聲明：本文作者多贏楊勇，文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。

草根投資交易破百億 供應鏈金融是風口？

目前交易量達到百億的P2P網貸平臺還有人人貸、國資P2P平臺開鑫貸、紅嶺創投、網信、微貸網（汽車金融）、有利網、翼龍貸（農業供應鏈金融）、陸金所、溫州貸、ppmoney。

交易量達到百億對於P2P網貸平臺來說,一方面可以得到更高的估值，有了和資本談判的籌碼，一方面也佐證了平臺的穩定性以及增長性。

某種程度上，平臺的穩定性和增長性是由資產端的優質債權決定的。

所以，P2P網貸平臺會將更多的精力用在開發優質債權上。

供應鏈金融就是相對穩定的資產。目前草根投資主打的就是化工、有色金屬等行業的供應鏈金融。

所謂供應鏈金融，是把某個產業供應鏈上的核心企業及其相關的上下遊配套企業作為一個整體，根據產業供應鏈中企業的交易關系和行業特點制定基於貨權及現金流控制的整體金融解決方案的一種融資模式。

模式的核心在於利用行業數據和資源,更有效的向生態圈或產業的各類型公司企業放貸,並且有效控制風險。

“浙江的土壤尤其適合供應鏈融資。”金忠栲說，他們根據舟山海鮮、金華紅木等市場上商戶的融資需求，推出了‘海鮮寶’、‘紅木寶’等理財產品。例如，某舟山漁場的海鮮商販亟需一筆貸款，他需要以海鮮進行實物質押，一般價值1000萬的海鮮，能貸款500萬左右，而質押物海鮮將存放在草根投資租借來的冷庫。一旦借款人發生還款不及時問題，草根投資將對抵押物進行市場拍賣，所得資金成為投資人收益來源。

事實上，草根投資的“供應鏈金融”概念並不局限於投融資，它將是一個供應鏈產業集群。“未來，草根用戶不但能夠質押汽車，拿到貸款，還能享受到車輛維護、二手汽車購買等與汽車相關的延伸商品。”金忠栲說。

版權聲明：本文作者崔婧，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權，轉載必究。

草根足球的黃金賽季：創業者比球員跑得要快

曾有好事者戲言：2015年有兩大“僵屍”出現複活跡象——A股和中國足球。

事實上，長期以來，中國足球是活在段子里的，但中國足球需要的不是段子，而是路子，一條通過產業撬動來改變足球生態的“金光大道”。

機會終究還是來了。從線上的奇招頻出到線下的群雄爭霸，從黃健翔的動吧足球到形成了五大線下模塊的11號足球公園，足球江湖從來沒有這麽熱鬧。

點“球”成金

2014年10月,國務院發布《關於加快發展體育產業促進體育消費的若幹意見》，2015年3月，又發布了《中國足球改革發展總體方案》。新政策的出臺，讓足球產業鏈上的企業和商人興奮不已，因為按照保守估計，新政策撬動的是一個8000億元的足球大市場。

第一批被錢砸中的生意人里就包括吳曉明。

在 浙江義烏，吳曉明的奧凱足球用品有限公司，原來主要是做外貿出口，由於歐美經濟光景不好，生意日漸蕭條。就在吳曉明感到生意越來越難做的時候，一進入 2015年，來自國內的訂單突然增多，客戶都是各地中小學，少的訂幾十個，多的訂幾千個，“哈爾濱一所學校剛剛就訂了1200個足球。”

按照這個速度，吳曉明一年能賣100萬個足球，根據10%的利潤計算，能賺二三百萬元。

事實上，只要能擠進學校這類體制內市場，不賺錢都難。

沈濤是北京一家人造草坪生產公司的老板，過去他的生意是“開張一次閑半年，現在則是天天把腿跑斷，把嗓子吼啞”，內蒙古、河北、山東許多地區的中小學都使用了沈濤公司的草坪，排隊等著的更多，明年都幹不完。

沈濤算了一筆賬，人工草坪價格按照平方米計算，低端的50元，高端的超過120元。

而一個五人制足球場的人工草坪鋪設面積大概在800平方米左右，七人制球場在1500平方米左右，十一人制球場在7000平方米以上。因此，一塊足球場鋪設下來少說要四五萬元，多則七八十萬元。

雖然生意不小，但市場之巨更讓人難以想象。按照足改方案，“校園足球特色學校”的總盤子是5萬所學校，現在只有5000所，剩下的45000所要在十年內完成。也就是說，哪怕每所學校只鋪設一塊場地，至少都是幾十億元的大蛋糕。

但競爭勢必激烈。沈濤的公司只負責生產草坪，具體鋪設由體育工程建設商負責，因此直接參與學校招標的是建設商。一個與沈濤合作多年的建設商為了能拿到更多的足球場建設項目，想方設法去“混”體制內圈子，由此拓展渠道關系，增加招投標的籌碼。

沈濤說，“大家都看到了校園足球這塊香餑餑，你不主動出擊，別人就會搶占先機。”但他也坦言，工程款比以前好收一些了，因為各級政府都加大了對校園足球的投入，學校向相關部門“要錢”也更容易。

關於中國足球的11號樣本

體制內的生意紅火，體制外的商機也噴薄湧現。

作為當下川渝地區最火爆的足球場館運營模式，11號足球公園修建在一個風景秀麗的人工湖旁邊，共有兩塊7人制場地和四塊5人制場地。六塊球場幾乎每天都是滿場狀態，綠茵場上飛奔的足球愛好者與靜謐的湖水相映成趣。

徐璐璐、賴凱和晏唯佳是11號足球公園的三個創始合夥人，也是認識多年的“球友”，足球對於他們來說，既是愛好，也是生意。三人當中，徐璐璐在環保工程行業深耕多年，賴凱有二十多年足球教練從業經驗，而晏唯佳則是退役球員，曾經一度入選過國青集訓隊。

因為經常找不到一塊好場地踢球，2014年，三人合計，幹脆自己出資修建足球場地。從租地到平場，再到鋪設草坪，六塊球場共投入近三百萬元。

徐璐璐介紹，11號足球公園的黃金時段要提前一個月才能訂到場地，由於場地太俏，還曾發生過客戶爭執，險些大打出手。不過，這樣的“鬧劇”恰好從另一個角度說明了足球場生意的火爆。

現在的重慶，幾乎每三天就會新建一塊五人制足球場。2014年之前，重慶主城區的私營足球場只有40塊左右，不到兩年，私營足球場已超過了230塊——在當前火爆的大環境下，大家都認為能撈一筆。

但事實卻是殘酷的，既然足球是生意，當然就有風險：修建一塊五人制足球場的投入至少要20萬元，加上每年的租金和維護費用，硬性成本並不低。而絕大多數球場 的生意主要集中在周末或者工作日晚上，周一到周五白天踢球的人很少，如果遇到雨天，那就更慘了。現在，一些私營球場老板就已經開始後悔了，不僅回本太慢， 甚至有可能賠錢。

蛋糕再大，切的人多了，吃進嘴里的自然就少。激烈競爭之下，11號足球公園形成了自己獨有的商業模式，驚艷業界。

首先，其與主營青少年足球推廣普及的勝利聯盟合作，成功運作了菲戈足球學院重慶分院在11號足球公園的落戶;與體育場館賽事運營機構北京體育之窗合作，運作 阿森納足球學校在重慶落地。有了這兩塊金字招牌，11號足球公園便順理成章地搞起了青少年足球培訓，外籍足球教練親自授課，這對於家長和學生們有著巨大的 號召力。

其次，與“中國足協中國之隊——薩馬蘭奇足球時間”項目合作，選擇一塊場地在平時白天免費開放，將非黃金時段利用起來吸引人氣，對品牌做了宣傳推廣;承辦“我愛足球”中國足球民間爭霸賽西南賽區和重慶賽區的活動，通過有影響力的賽事來提高知名度。

積 極尋求上遊資源合作，為11號足球公園積攢了大量的人氣，知名度也迅速躥升。在此基礎上，11號足球公園不但搞起了足球培訓，還開起了足球裝備店，一些企 業也看中了這里的人氣，在場地周邊的圍墻上拉起了巨幅廣告。目前，11號足球公園已經開始進行品牌輸出，與其他球場聯合冠名經營，從中收取管理費。

徐璐璐介紹，“我們一年有近千萬元的收入，但場租只占30%，足球裝備銷售卻占到了50%，廣告、培訓和聯營管理等幾大模塊收入加起來占20%。”

球場是死的，足球是活的。當前關於足球的商業模式線上線下各有優秀者，但11號足球公園打破了“場租”這一線下單一盈利方式，通過五大模塊整體發力，真正意義上形成了“足球場+”效應。

業余聯賽的勝負手

不僅是投資場地建設， 一些人還看到了業余足球聯賽的商業價值。

劉 小峰是天津一個業余足球聯盟的負責人，他的生意經非常簡單：首先，每個球員都要繳納管理費，一年100多元，如果聯盟管理的球員超過1000人，僅管理 費，就能進賬10萬元以上;其次，每支球隊都需要支付場地費，而聯盟和很多場地的經營者都十分熟絡，能以較低價格租到，中間差額不小;第三，舉辦賽事可以 獲得企業冠名，對於區區幾萬元的冠名費，很多企業都願意掏腰包。

一年下來，劉小峰的業余足球聯盟能有30萬元的收入。另外，由於運營業余聯賽的經驗豐富，一些企業也會邀請劉小峰上門為其組織比賽。劉小峰則為企業提供場地、裁判以及組織服務，並根據賽事規模的大小向企業收費，從幾萬到十幾萬元不等。

看上去，成立一個業余足球聯盟，並沒有什麽成本，但實際上要真正賺錢並不容易。最初，一些業余足球聯盟的收費頗高，都是每人500~1000元，接近健身房的標準。後來做的人多了，魚龍混雜，彼此殺價，有的甚至低到繳30元就可以加入。

這 樣的結果自然導致了市場的混亂，一些場地經營者也幡然醒悟，自己搞起了聯盟，利用場地優勢逼死了很多服務差的聯盟。像劉小峰這樣的聯盟之所以能存活下來， 一是因為運營業余聯賽經驗豐富，圈內知名度高;二是人脈資源廣，和很多場地經營者都是“兄弟夥”，不至於被“反攻倒算”。

如果你有足夠多的粉絲，也是一條活路，即使不搞聯盟，但至少可以賣裝備。

在 成都，有著“男神”之稱的評書藝術家李伯清早在2013年就拉起了一支業余足球隊，取名“皇家貝尼馬列斯”，後來又把球隊升級為俱樂部，開始公司化運作。 2015年1月，老李依托俱樂部訓練場地，幹脆開了一家專業足球裝備體驗中心，一本正經地賣起了足球裝備，並同步上線了淘寶店，據說生意十分紅火。

但不要忘了，李伯清在川渝地區有著極高的人氣，其新浪微博粉絲超過300萬，這是絕大多數業余足球運營者望塵莫及的。

互聯網+足球

體制外的足球生意風起雲湧，自然也少不了到哪都要湊熱鬧的互聯網+。

2015年4月，知名解說員黃健翔與荷蘭球星斯內德、互聯網人士白強聯合創立“動吧足球”。其目的就是通過O2O平臺，把球場、足球教練、足球用品等資源與想參與到足球運動中的人對接起來，做一個足球版的“滴滴打車”。

無獨有偶，黃健翔的徒弟，解說員周亮也推出了UPBOX激戰聯盟，試圖通過App和微信公眾號為業余球隊提供球場預訂、約戰、球隊管理、裁判預約、賽事參與等一體化服務平臺。

O2O自然帶來了資本進入。目前，動吧足球已經拿到了3000萬元的A輪融資，UPBOX激戰聯盟也拿到了千萬元天使投資，而其他諸如訂個球、樂奇足球、球徒、我是球迷等足球O2O項目也分別獲得了數百萬元到千萬元的融資。

但是，目前大多數產品的功能集中在場館預約和業余球隊約戰方面，同質化嚴重並且缺乏清晰的盈利模式。相比之下，前女足國腳劉力豪創辦的“KT足球”另辟蹊徑，靠一個充氣球場闖入足球愛好者視野。

簡 單說，KT足球是一種線下與線上結合的小型足球比賽，其場地是一個占地不到四十平方米的可移動充氣球場。選手在充氣球場里進行為時3分鐘的1對1或者2對 2比賽，進球計2分，穿襠計1分，得分多者獲勝。會員通過App註冊後，可以在全國任何有KT足球俱樂部和加盟商的地方踢球。更關鍵的是，會員在線下參加 比賽，可以實現線上同步積分，看到自己的排名和視頻，也可以在線向其他會員約戰。

對抗性與趣味性並存的比賽方式，加上方便靈活的場地優勢，讓KT足球目前擁有5萬名會員，在全國28個座城市實現了落地。在商業模式上，KT足球以俱樂部+城市獨家代理商的方式發展線下，按照城市等級劃分，代理費在60萬元到200多萬元不等。

“只需充氣6分鐘，就可以把任何一塊平地變身足球場”，劉力豪自豪地認為，KT足球的充氣場能成為改變中國足球的“氣場”，而這個“氣場”也是生意場。

“偏門生意”

足球是圓的，那麽足球生意也應該是360度的。

上海的足球用品商林建斌就給出了不一樣的答案：開個足球主題咖啡酒吧。

在林建斌的足球主題咖啡酒吧里，一塊高清大投影屏幕不斷播放著足球集錦，墻壁上也掛滿了各支球隊的球衣。據說，每當周末或者有重要賽事的時候，生意十分紅火，像世界杯和歐冠決賽這樣的超級比賽日，林建斌還會邀請專業的足球運動員和解說員來酒吧講球。

在林建斌看來，每個城市都需要一個傳遞足球文化，以球會友的社交場所。不忙的時候，他會在足球咖啡酒吧，泡上一杯功夫茶，與客人聊下熱門比賽，對他來說，有球萬事足。

其實，早有好友看穿了林建斌的心思：他這是“足球酒吧+”，酒吧集聚的人氣和資源最終都會回流到他的足球用品公司上。

不過，林建斌的想象力還是不如娛樂圈的朋友們。離上海300千米外的浙江橫店，每天依然上演著各種人間悲喜劇，但用不了多久，這里將出現一大批踢球的“路人甲”。

足改方案公布後，在廣電總局備案的足球題材影視劇已有幾十余部，橫店影視城方面也接到了大量詢問足球場地和演員信息的電話。一些影視公司嚷著要拍足球穿越劇，甚至傳出邀請梅西和馬拉多納加盟出演的消息。

連足球神劇都出現了，中國人把足球生意玩出了新的高度。

不管足球的春天是否已來，但它至少值得期許。像吳曉明、沈濤、徐璐璐、劉小峰、林建斌這樣的中小企業老板和創業者，也許真的撞上了一個“黃金賽季”。

本文作者為《商界》記者糜豐，文章僅代表作者觀點。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。

一個典型草根南派創業者的成功路徑

導讀 : 堅持根植在廣州這片創新創業熱土之上的邊緣創新和革命，它們蘊含著南派創業者巨大的創新生命力。

文/道哥(鬧客邦創始人,微信：myucity）

矽谷思想教父凱文•凱利一直在強調“邊緣創新、邊緣革命”，位於大中華南邊的廣州，一直以來都保持著來自民間的創新活力，成就了諸多草根創新創業者。他們的創業故事沒有北派創業者的宏大壯觀，卻有著南派創業者細膩真實、低調穩重的特征。

今天便以1號貨為例，一個廣州本土萌生的 “互聯網+大運輸”行業的典型創業項目，從其市場根基到創始人特性再到成功路徑，來分析典型南派創業者的基本特質——低調實在。

從草根起步

其實，1號貨的創始人本來擁有一個聽起來都不那麽草根的身份標簽――人民警察。一名服務於機場貨運市場的民警，整天與貨運場主和貨運司機打交道的組織身份，卻在其決定投身創業大潮中的時候，毅然選擇了放棄，回歸平民身份，以草根身份的從0開始。

劉聞波的創業idea來自於其從業過程中與眾多貨運司機以及貨運場主之間的深度來往，並基於對貨運市場物流業務的關註和認知。有一天，這種關註遇到了互聯網的思維和方法，劉聞波立刻嗅到了“互聯網+運輸業”這個超出10萬億市場的巨大商機。

錢從哪里來

看到“互聯網+運輸業”的巨大潛能後，劉聞波果斷進入這樣的一個大市場開始創業。雖然之前創辦了一家媒體公司擁有一定的收入，可以短暫支撐1號貨早期創業運營，但進行業務拓展需要更多的資源和資金。而草根創業者能夠選擇的武器，只有那麽有限的幾種。

自己是草根身份，本來就缺少必要的爆點，從事的又是一個整天與社會基層服務業從業者的貨車司機們為伍的行業，想通過媒體的曝光來獲得投資人的關註難以做到。

與其他草根創業者一樣，能夠選擇的只有不斷參加各種創業大賽和路演，以勤勞的自我曝光增加吸收投資的可能性。幸運的是，劉聞波趕上了廣東青年創新創業大賽，這是由廣東省團委聯合其他有關單位共同舉辦的全省規模最大、層次最高的創新創業類比賽，獲獎者將得到不僅是獎金和融資支持，更重要是在全省甚至全國範圍內增加自己的曝光率、提高知名度。這對初創團隊的發展，有極大的推動作用。

1號貨的便是其中的受益者。深植於廣州這個中國最大的商貿中心市場、能夠實實在在提高貨運物流市場的生產效率的1號貨的得到了評委們的青睞，並一舉獲得了二等獎，受到了省級領導的親切接見和鼓勵。

在獲獎之後的幾天里，1號貨的獲得了一個實力投資機構――廣東文投的天使輪投資。廣東文投具有國資背景，是由南方報業、南方影視及中大科創共同出資成立的，一直致力於扶持廣東本土優秀的創業項目。

既有自身商業邏輯和團隊強執行力的優勢，又得到南派各方創業資源的支持。於是，一個廣州本土草根創業者的傳奇創業故事就此開始。

實用主義與價值創造

拿到天使投資只是萬里長征的第一步。進入到創業從0到1的攻堅期後，與北派大把大把燒錢補貼的方式不同，劉聞波覺得做好兩端用戶更為關鍵。與其將資金用作簡單的補貼，不如用在提升作產品和服務的質量上。因為用錢買的用戶無法產生真正的感情，而這種感情才是最為有價值的核心競爭力。

所以，在競品公司已經燒掉2個億、平均訂單成本達到50塊以上的時候，1號貨的從項目發起到現在僅僅花掉了800萬，平均訂單成本只有競品公司的20%左右，而訂單數量不相上下。這或許就是堅持客戶真正價值運營的回報。

草根創業者往往會出現拿到錢之後禁不住過一把大款癮的事情，痛快的闊一把。而拿到A輪融資後的1號貨的，慶功會開得十分的簡單實在――幾個一次性飯盒，在場的所有員工和管理者操起一次性的筷子就是一頓猛吃，舉起一次性杯子，為自己的辛勤付出得到回報共同幹杯。

簡單實用的南派商業哲學

1號貨的崇尚“簡單”“在一起”的理念，這一略顯江湖氣的公司核心價值觀，在早期創業過程中起到了重要的作用。

1號貨的已經完成A輪融資，創始人劉聞波雖然在找錢找人上耗費了很多的時間，但每個月至少會有一兩次拎著酒瓶子、提著飯盒就來到了員工宿舍，與員工一起喝酒聊天到深夜，直接睡到木板床上。這是1號貨的創辦至今一直保持的優良傳統。

而且，1號貨的至今還保留著7個之多的員工宿舍，員工可以在宿舍中集體生活。劉聞波的解釋是，團隊的戰鬥力都是靠基層員工去執行，員工之間的相識和熟知程度直接決定了戰鬥力的強弱。因此要創造好的條件讓員工生活在一起，這一點兒成本的付出是值得的。

在內部業務競爭過程中，1號貨的又崇尚“對賭”這一簡單的方式。在廣州團隊和深圳團隊進行地推拓展業務時，兩位負責人在全體員工面前立下軍令狀，輸家要赤腳從公司徒步走到小蠻腰以作懲罰。最終，廣州團隊負責人願賭服輸，硬是冒著風雨兌現了自己的承諾。

在這些江湖氣十足的具體舉措中，能夠看出來一個南派創業者簡單實用的商業哲學。但這也是創業公司從0到1野蠻生長過程中的最為重要的文化特質，是草根創業者在競爭中脫穎而出的必要條件。相比於京派創業者動輒就是百萬的年薪、億元級別的業務推廣費，簡單實在的南派草根創業者無法與其拼資源，能夠做到的便是堅持長遠的競爭打算，堅持那些不受外界環境影響的內在核心優勢。

回望1號貨的劉聞波的創業歷程，他看到了廣州商貿業高度發達的市場空間，加上利用互聯網技術提升行業生產效率的想法，找到了一個很好的創業機會。

創始人雖出身於草根，但憑借廣東本土青年創業大賽一鳴驚人，獲得了具備本地產業背景的基金的投資，開始了創業的起步。又因為警察的工作經歷以及受到南派創業者實用高效作風的影響，在1號貨的的團隊里誕生了湖氣十足的企業文化和核心價值觀，在初創企業的競爭中發揮到了巨大的作用，獲得了競爭對手用五倍的付出都未必能夠取得的戰績。

在廣州有許許多多與1號貨的有相似經歷的創業項目，有些雖然已獲得A輪甚至B輪融資，但當下都只是萬里長征的第一步。但是，堅持根植在廣州這片創新創業熱土之上的邊緣創新和革命，它們蘊含著南派創業者巨大的創新生命力。

版權聲明： 本文作者道哥，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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牛文文：社群金融是草根金融的大未來

導讀 : 中國最優質的資產端在哪里？

i黑馬訊 1月25日消息，黑馬金融戰略發布會於昨日在上海召開。會上，創業黑馬集團董事長牛文文闡述了社群金融理念，並發布了基於這一理念構建的黑馬金融服務體系。牛文文強調，黑馬社群的本質是一個幫助創業者成長的社群，因此學習和融資必然成為這個社群運行的兩條主線。

以黑馬社群為基礎打造一個高活躍度社群金融體系的直接動力來自於黑馬社群所聚集的大量優質可投資產。牛文文認為，中國經濟的持續高速增長創造了大量的投資機會，投資房地產，買股票，甚至去銀行買理財產品都曾經很賺錢。

“我們已經習慣了15%、25%、50%甚至100%的高回報率，但是到2015年的時候，這些東西都不怎麽賺錢了，要找到年化收益率為5%的優質資產都成為挑戰。在大眾的印象中，互聯網創業項目似乎代表了好的資產，但是互聯網創業項目有個最重要的特點是盈利能力不夠，因此平臺流量可能很大，但上市以後基本還是虧損，所以就出現了美團大眾點評還要合並，攜程去哪兒合並的現象。”

中國最優質的資產端在哪里？

牛文文表示，除了高增長的互聯網項目以外，資本市場還需要有現金流(尤其是有正現金流)、有用戶，並實現了互聯網+的項目，這是未來資本市場主流的公司形態，也是黑馬社群近一兩年學習的重點 – 做重度垂直的公司：既會賺錢，也會融錢，既有產業基礎，又有互聯網用戶基礎，這樣的創業項目、創業者，這樣的黑馬，就是中國最優質的資產端。

但是這樣的優質資產在資本市場中卻面臨挑戰。少數美元基金或者好的VC熟悉並且敢於投資這樣的資產，但是大多數普通投資人不熟悉這樣的資產，也缺乏判斷的能力，哪怕這個投資標的是二級市場的上市公司，都很難做投資決策。

因此，黑馬社群推動創業者互相連接起來，通過創業者相互之間的判斷形成最好的投資決策機制，並基於此構建互助互惠的金融產品。當黑馬創業者和創業者通過金融連接起來，未來最大的優質資產端就成型了。

在牛文文眼中，黑馬社群金融簡單來講就是：讓黑馬投黑馬。“在這個社群里有優質項目，但最重要的是，有非常好的創業氛圍，有非常好的信任背書。如果優質的可投資產同時得到強信任關系背書，投資決策就變得極為簡單了，甚至可以盲投。”

黑馬社群中的優質項目經過層層選拔湧現出來。以黑馬成長營為例，學員報名就需要黑馬導師、黑馬創業者的推薦，再經過知名投資機構和優秀投資人的層層面試，到終於拿到入營資格的時候，這樣的項目已經基本可以直接投資了。“我們挑黑馬的時候就已經有標準了：有產業基礎，同時有互聯網思維，能賺錢，又想融錢，滿足這樣條件的創業者非常少。”牛文文透露。

學習與融資的合二為一

社群金融不僅是指優質資產蘊藏和湧現於社群機制之中，也指金融交易在社群場景下發生。黑馬社群的兩條運營主線，學習和融資，高度融合並互為支撐。社群之中的學習場景往往衍生和強化金融交易場景。

據悉，黑馬社群剛剛啟動了黑馬投資營的學習項目，招收了大概100名學員，包括很多著名的投資人，以及各地黑馬分會的負責人和黑馬社群基金的LP。第一次課程用6個真實項目給學員做了模擬練習，在場授課的天使投資人和學員一起對項目進行了解構和探討並在這個過程中形成投資判斷，最終這6個項目中的5個在現場超募。這既是一次典型的金融交易，也是一次高水平的學習，是在學習的場景下深入地結合了金融場景。

牛文文認為，這個例子闡釋了未來黑馬社群最重要的東西：學習與融資的合二為一。在一個自主學習的群體里，從黑馬營到黑馬連營，到導師營，到投資營，到每一個地方的地方營，黑馬創業者們在有組織的深度學習過程中，通過真實路演和頭腦交鋒，對相互的項目進行解構和梳理，互相幫助，共同提升。

這樣的學習，一方面對於創業者來說，目的很明確，就是要成長，成長的階段性成果就是成功融資。另一方面，對於好的項目，同學們可以通過投資來參與，一起來強力支持。通過學習形成的強鏈接是創業者最願意依賴的關系。在這個過程中，學習，就是解構項目，就是投資和融資。

黑馬會成立時提出的口號是：幫助成長，分享成功。當這個社群中的每一個創業者都願意去幫助其他創業者成長，並同時也能夠得到其他人的幫助的時候，那麽每一個創業者的成功都能夠輻射到整個社群。這種分享，其實核心是一種機制。黑馬社群就在設計這樣的體系，讓創業者能夠在這個社群里面為信任的人投資。黑馬金融已經有黑馬基金二期，並正在發起各地的黑馬社群基金，從16年開始的產業基金也會起步，同時還有股權眾籌，社群貸、FA等產品。

黑馬社群基金通過兩個核心機制進行運行，一是母基金及其管理合夥人團隊，主要負責基金群的機制設計並成為優質項目的挖掘主力，二是黑馬會各地分會會長、各行業上市公司大佬以及黑馬導師形成的LP機制，他們把優質的成長資源輸送到這個平臺上，幫助優秀的黑馬項目加速成長。牛文文最後號召大家一起來做黑馬投資家，讓社群金融幫助大家實現“共同成長，分享成功”的夢想。

黑馬金融的四個產品計劃

此外，在此次發布會上，黑馬基金管理合夥人胡翔代表黑馬基金與南京、廣州、鄭州、長春、蕪湖、青島等地代表簽約，標誌著黑馬基金在各城市的地方基金正式啟動。同時，黑馬金融CEO陳永進也在現場發布了四個產品計劃:

第一個產品計劃是社群基金。陳永進表示，黑馬金融將采取三個措施建立社群基金。

1、由黑馬會長和當地創始人建立的地方基金；

2、與上市黑馬導師公司合作，幫助他們設立產業、並購基金；

3、14個行業分會為基礎，成立專項基金；

陳永進預計，黑馬社群基金將管理20億元以上的資金。

第二個產品計劃是融投聯動。黑馬金融將面向黑馬企業開展FA服務，幫助社群內項目與投資機構進行對接，陳永進將其總結為融資服務+股權直投。

第三個產品計劃為社群貸。陳永進認為，黑馬社群內50%的企業具有良好的現金流，其發展更穩當、更有價值，但傳統投資機構認為這些企業無法快速變成獨角獸，造成他們缺乏資金，因此未來黑馬金融將推出債權類產品，為這些企業提供發展所需資金。

第四個產品計劃是聯合孵化。陳永進表示，政府、園區、上市公司、券商銀行有很強的項目孵化需求，創業黑馬將利用平臺的優質項目與導師資源與他們進行聯合孵化。

版權聲明： 本文作者i黑馬，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。

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大可樂之死：一個草根手機品牌的窮途末路 | 小敗局

導讀 : 3年前，丁秀洪帶著他的夢想開創了大可樂手機。3年後，大可樂手機走完了它的最後一程。

i黑馬 楊博丞 汪晨 3月12日報道

大可樂終究還是沒能撐住。

3月8日晚，大可樂創始人丁秀洪在微博中發布了暫停大可樂手機業務的公告。

相關數據顯示，2014年年初，中國的手機品牌仍有540余家。而到2014年末，140家已經消失。2015年更有媒體直接曝料，原點手機宣布解散團隊，天語手機業務接近停滯，銷售系統的部分業務員“被放假”……

有人說，這是市場優勝劣汰必然的結果，也有人說，這是行業競爭過熱的副作用。那麽，成功又該屬於誰？

2014年3月1日，大可樂手機CEO丁秀洪闡述即將面世的產品/CFP供圖 

“草根”中走出的互聯網品牌

大可樂是手機行業中的“草根創業者”，而另一個草根代表則是尼彩手機，它倆的關系還頗有淵源，它們有著共同的投資人蔣德才。

蔣德才在開創摩能國際之前一直從事保健品銷售和電視購物行業，掙了20 億元，同時他還從事手機無店鋪銷售業務。

尼彩的掌控者盧洪波和蔣德才是20年之交的好友，兩人雖然均積累了不少的人脈渠道和資金，但他們並不想吃老本。

2010年，智能手機市場剛剛進入紅海，iPhone 4火爆的發售，直接刺激了兩人的神經。兩人一拍即合，決定進入手機行業。

同年10月10日，盧洪波與蔣德才達成協議，投入重金並購了摩能尼彩科技集團50%股份，成為新的“掌門人”，並鄭重其事的創立了“尼彩”品牌。

彼時，盧洪波提出的品牌策略是：在能抓住消費者體驗和保證供貨的前提下，盡全力壓低手機生產成本。而銷售上的基本定價策略，就是每部手機永遠低價，只賺10塊錢。他自己的心理準備是首期投入1億元，虧完再追加。

“從大哥大到洋品牌再到國產手機，手機行業一直是一個充滿了暴利和欺騙的行業，今天，這一切該結束了！”盧洪波曾喊出了這樣的口號。

此後的尼彩手機，以山寨蘋果外形和超低價流行於中國二三四線城市，但399元左右的價格帶來的則是“山寨機質量”和近乎不存在的“售後服務”。

2013年，有媒體相繼曝光尼彩手機店超過大半已經關店，之後尼彩便杳無音訊，目前網上也找不到任何關於尼彩生死存亡的相關新聞。

之後，尼彩的“魂魄”似乎“附體”到了大可樂身上。

2012年6月27日，丁秀洪從網易離職，推出大可樂手機。但其後融資中，摩能國際的蔣德才赫然在列，並成為了大可樂的監事。根據此前曝光的消息，大可樂在2012年獲得首筆6000萬元人民幣的融資，並在此後一系列增資中累計拿到了約2億人民幣的資金。

2012年下半年，大可樂第一款手機發布後不久，有人爆料大可樂和尼彩使用的是同一家名為易派的代工廠。（此後有疑似官方人士在大可樂官方社區留言表示，當時大可樂只是借用易派的執照而已。）

某種程度上，借助蔣德才的支持，大可樂獲得了一定的成績。2012年11月，大可樂首款產品推出，截止到2013年9月，大可樂產品的銷量超過百萬臺。

丁秀洪一直相信“互聯網是免費的”，他認為大可樂是一個互聯網手機品牌，希望能夠在手機行業挑戰一次免費商業模式，比如眾籌。“大可樂眾籌希望有一萬名夢想合夥人，這一萬人可以為大可樂出謀劃策，能夠與大可樂並肩同行。”

2014年12月，大可樂3開啟了手機眾籌模式，25分鐘籌得1600萬元，聲名鵲起。

萬萬沒想到的是，大可樂3卻成為丁秀洪的夢魘。據媒體報道，眾籌結束後，由於內存供應出現問題，大可樂3正常交付受阻。好不容易完成眾籌交付後，大可樂3不僅產能沒有快速提升，而且接連曝出質量問題，其中用戶吐槽最嚴重的是屏幕易碎。

辛苦眾籌賺來的人氣，一經產品試用，便大打折扣。營銷做得再好，卻沒有過硬的技術團隊，產品銷量未有起色，品牌依然小眾化。

此後，大可樂手機再無動作，未發布一款新品，甚至連手機諜照也未在社交網絡流出。

“累了，想休息一下”

大可樂倒閉的消息在業內從去年10月就不脛而走。

當時，多家媒體報道稱，大可樂品牌所屬的北京雲辰科技有限公司面臨破產清算，幫助雲辰科技做供應鏈管理的雲辰基業也早有倒閉、拖欠供應商款項的傳聞。而丁秀洪則於2015年9月就已離職（雲辰科技的法人代表於2015年9月28日變更為楊瓊華）。

丁秀洪當時在接受媒體采訪時表示，自己早已淡出日常管理許久，主要原因是“累了，想休息一下”。

對於手機行業洗牌的加劇，丁秀洪坦言，“原本我們也抱著毅然的決心堅持戰鬥，但是手機行業的洗牌比預期更快、更殘酷。我們挺過了產品競爭、營銷競爭，但隨著更多互聯網巨頭的加入，手機行業的競爭已經轉移到資本競賽。不期而遇的資本寒冬，導致原本談好的投資協議，最終難以兌現。”

對於大可樂之死，一位爆料人稱，摩能國際的後臺實際上只是用大可樂來做尼彩的補充，而最後在代工備貨上不足。這次摩能不在對大可樂投資主要是因為通過這兩次的失敗，摩能對手機行業沒興趣了，從而轉投其他行業。

還可以佐證的是，蔣德才曾在接受媒體采訪說，“我覺得最大的能力是感知外界變化的能力，很多企業的衰落更多的是因為所處的行業已衰敗。”蔣德才現在的身份是一家女性私護產品生產公司董事長。

但這些並不是大可樂倒閉的首要原因。對於丁秀洪的退出，蔣德才認為，退出公司是因為公司團隊對手機行業的發展方向出現分歧。同時他也承認，這幾年手機行業遇到了大問題，創業公司很難活下來，大廠商也有類似問題，“手機行業發展到現在，拼的是資本，和足夠強大的團隊。”

小辣椒創始人王曉雁也對i黑馬表示，“手機廠商最為重要的就是資本，如果沒有資本基本上是無法存活的，資本可以幫助你搭建一個團隊，但這個行業的門檻很高，還是先活下來最為重要。”

“很多廠商倒閉最大的問題在於資金供應鏈沒有把握好。” Counterponit國際分析公司分析師閆占孟也同樣認為資本對於手機行業來說最為重要。

在中國手機市場洗牌、用戶向少數品牌聚集的背景下，只靠制造互聯網營銷事件是沒辦法在競爭慘烈的手機血海里存活的。大可樂的倒閉是市場清洗的正常結果，這個借用飲料的名字和模仿蘋果手機的廠商不是第一個倒下的互聯網手機品牌，更不是最後一個。

億通、百分百、博沃等手機品牌早已是隕落的手機品牌，而此前被稱為“吃貨”系列的互聯網手機品牌青橙、大米等手機品牌的生存狀況亦不樂觀。

大可樂的死，似在訴說著手機市場的清洗加速了。

成功該屬於誰？

可以說，國內手機市場早已過了“風口”時代，在市場日漸飽和的情況下，他們要麽實現品牌向上走，要麽從單純比拼參數和性價比，轉變為比拼專利、服務或其他附加值，從低端走向中高端市場，要麽大力尋求和開拓海外市場。

經過幾年的混戰，中國智能手機市場的格局已基本定型。華為、VIVO、小米等手機廠商將占據大部分的市場份額和關註度，並越來越集中。而像諸如大可樂一樣的三四線手機品牌，將逐漸從人們視野消失。

有一組數據可以支持。據《2014-2015中國國產手機市場研究年度報告》顯示，在2014年國產手機品牌關註比例上，華為、聯想、魅族等品牌占據了將近90%的關註比例。而百度指數的數據也顯示，在2015年11月11日的“今日手機產品排行榜”中，整個榜單被蘋果、三星、華為、魅族、小米等8家廠商瓜分。

“手機行業要想做成華為這種體量的高溢價品牌已無機會，事實上成為OPPO、VIVO這樣的機會也幾乎沒有了。但低價手機還是可以獲得增長，畢竟有低收入人群和農村市場。”小辣椒創始人王曉雁向i黑馬表達了他的觀點。

我們不難發現，曾經的四大巨頭“中華酷聯”，包括OPPO和VIVO，均是基於傳統向互聯網中進軍的企業，屬於“傳統+互聯網”模式，而新興互聯網品牌，如小米、奇酷、樂視等，它們均屬於從互聯網下沈到傳統模式的手機廠商，屬於“互聯網+傳統”模式。

對於這兩種模式，Counterponit國際分析公司分析師閆占孟認為，並不存在一種模式成功，另一種模式就會消失的問題。“‘互聯網+傳統’，例如大可樂的倒閉，而‘傳統+互聯網’也有倒閉的，例如億通。每一種模式要有自己核心的條件。”

“互聯網+傳統”的模式，要求廠商具有足夠的粉絲影響力或粉絲互動溝通能力，而大可樂不具備這種能力，對於資金的支持也是必備的。

相反，“傳統+互聯網”模式，則必須擁有自己的產品，包括自己的研發團隊，以及供應鏈方面。只有滿足這幾點條件時，才能依靠這種模式來生存。這種模式的特點，必須要有極強的供應鏈優勢，同時還要有足夠強的渠道能力。

而在低利潤時代，只有出貨量很大的企業才能生存。想生存的手機廠商，要麽渠道有優勢，要麽設計有長處。

對於那些打互聯網模式的新晉品牌，在研發上有企業支持還有機會，但門檻會高的無法企及。

版權聲明： 本文作者楊博丞、汪晨，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。

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