取消一次性用品 酒店市场出现新蛋糕
http://www.yicai.com/news/2010/04/335726.html
近日，广东省旅游局颁发《关于星级饭店逐步取消一次性日用品的通知》，通知要求广东省星级酒店从今年4月1日起，不再将一次性用品配送至客房，10月 1日起正式开始取消免费提供一次性日用品。这是国内首例明确取消“六小件”的官方文件。消息一出，各家酒店纷纷尝试各种应对措施，也有一些企业看准商机开 拓新市场。 目前国家对酒店内配置的洗漱用品类产品没有统一标准要求，经有关部门抽样调查结果表明，一次性洗漱、洗浴用品存在不同程度的质量和卫生问题。例如作 为清洁用具牙刷的污染率竞达50.5%，相当于两支牙刷中就有一支重度污染。不仅如此，一次性用品在使用过程中存在严重浪费现象，这些被丢弃的一次性用品 成为了城市环境中的新污染源。广东省旅游局出台取消一次性用品的通知后，7天连锁酒店率先在广州、深圳、长沙三地分店客房不再配置洗漱用品、面巾及拖鞋等一次性用品，这部分用品 的费用将直接从房价中剔除。对于那些没有携带生活用品的顾客，7天另行准备了3种售价不同的生活用品包供客人选择自行购买。此外，现在在屈臣氏、万宁等个 人护理用品店也能看到洗发水等生活用品出现了越来越多的旅行装，明显针对出行人士。而另外有商家将眼光投向了游客在酒店中的消费机会，开发出标准化的多功能自助便利店。这种产品比街头的自助购物机规模大，可陈列商品多，特别针对游 客有不少品牌知名度高的生活用品供选购。此外还提供机票购买、手机充值等服务，还能够查询自助游信息。为适合酒店不同国籍住客需要，提供有十国语言的界面 与语音信息。生产该产品的旅行者便利店连锁网络公司非常看好该市场，计划5年内再投资50亿元建设自助便利店网络终端以满足全国10000多家星级酒店的 市场所需，他们认为这种模式能够直接为酒店解决一次性用品问题，增加酒店粘度，还能在环境保护方面起到促进作用。
中國的醫藥市場 人世間 之 易不易
http://foreverchan.blogspot.com/2010/04/blog-post.html
一份非常好的中國醫療市場發展的白皮書, 閱讀需要有耐性, 開卷有益, 對於投資人如何去選股都幾有幫助.
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中國生命科學市場已成為中國乃至全球發展的引擎。即使在此次金融風暴中，由於消費者需求強勁，中國的醫藥和醫療設備市場仍保持著每年兩位數的增長速度。中 國應將其關注點聚焦於生命科學市場的長期發展潛力。中國生命科學市場正經歷著一場革命性的變化，最引入注目的是各級政府未來三年將在新醫改中投入8500 億元(約合1250億美元)，這對醫療企業來說無疑是一個千載難逢的機會。 同時，中國政府也將致力於創建一個更透明、更規範的醫療市場環境。本白皮書將就市場格局的主要變化和對相關企業產生的影響進行論述：
1. 醫療保險覆蓋率的提高使更廣泛的人群能享受到付得起的醫療衛生服務：刺激藥品和醫療設備消費的增長。
2. 提供更高效的醫療衛生服務：城市基層醫療體系和農村醫療體系的建立促進新消費群體的產生，引發管道結構變化，進而對企業運營能力提出新的要求。
3. 建立國家基本藥物目錄和實行藥品網上公開招標，以加強藥品銷售和使用監管。
中國政府正致力於推動醫藥產業創新、促進中國醫藥企業提升競爭力，從而形成生命科學市場的新格局。我們認為，這是以創新方式促進醫藥研發資源的整合。當研 發(R&D)市場充滿活力，將吸引更多的投資；而投資的增加，又將進一步促進醫藥研發市場的良性發展。中國近年來對藥品生產品質管制規範 (GMP)和藥品經營品質管制規範(GSP)的修訂，提高了藥品品質的標準，同時也對醫藥製造和流通企業提出了更高的要求。隨著醫藥行業的進一步整合，一 批競爭力弱的企業將被淘汰出局，醫藥行業的准入門檻將變得更高。總而言之，我們希望中國的生命科學產業將變得日趨成熟、在國際市場上更具競爭力。
本白皮書旨在為中國生命科學企業如何在快速發展和充滿變革的市場中取得成功提供實踐性的洞察見解。我們建議企業應從以下三個方面提升關鍵運營能力：
• 創新：以國內技術發展和政府產業支持為契機，加強R&D能力。通過與外部機構合作提升企業研發能力，通過培養內部人才和管理專案提升企業內部管理 能力。
• 生產品質：高品質的產品不僅是醫藥企業在市場行銷方面差異化的體現，更是醫藥企業賴以生存的首要條件。企業必須通過提高生產效率、降低運營成本實現供應鏈 的卓越運營。
• 銷售、行銷和分銷：企業通過加強管道和物流管理，使更多消費者能方便地購買到高品質的藥品。因此，拓展銷售管道戰略和加強銷售隊伍管理將是未來企業決勝市 場的關鍵。醫藥製造企業和醫藥流通企業之間需更緊密地合作以提升整體運營效率。
定義生命科學市場
我們所定義的生命科學市場廣泛地涵蓋了整個醫療衛生生態系統和生命科學生態系統中的主要企業(組織)，如圖1所示。這些企業在醫療領域從事與藥品、醫療設 備和診斷檢驗等內容相關的經營活動，貫穿創新(R&D)、製造、行銷和分銷全過程，最終致力於為患者和消費者提供更好的醫療衛生服務。
當其他產業增速放緩時，中國的生命科學市場無疑是全球經濟中的一個亮點。中國醫藥市場因其巨大的發展潛力而倍受關注。中國品牌處方藥和非處方藥 (OTC)1997年的市場規模僅為37億美元，而到2010年有望達到220-250億美元。預計2009年中國醫藥市場的年增長速度將達到25%，高 於其他新興國家市場15%的增速，並遠高於發達國家市場約5%的增速。 更令世界矚目的是，預計2020年中國有望以2200億美元的市場規模，成為僅次於美國的全球第二大醫藥市場。
中國當前的醫療衛生改革和政府建立更具創新性和競爭力產業的舉措，將促進中國生命科學市場的蓬勃發展。當企業置身於更有序、更規範的市場環境，需以更好地 滿足患者需求為己任，並逐步成為全球市場的領跑者。
中國醫療衛生改革對生命科學產業的影響
中國正對其醫療衛生體系改革進行史無前例的巨大投入。2009年1月，國務院宣佈未來兩年將在醫療衛生領域投入8500億元(約合1250億美元)，為居 民提供高品質、付得起的醫療衛生服務。預計此項投入將對生命科學市場中的製藥、醫療設備製造和醫藥流通等企業產生重大影響。
更多的人能夠享受到付得起的醫療衛生服務意味著醫療衛生支出的增加，致使藥品和醫療設備的需求上升
醫療衛生改革的主要目標之一是解決中國居民因缺乏醫療保障而看不起病的難題。近幾年中國在醫療保障體系建設方面已取得了顯著的進步，到2010年各類醫保 將覆蓋90%以上城鄉居民，國家通過推行城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險和新型農村合作醫療(簡稱新農合)，廣泛提高城鄉居民醫保覆蓋率。
新醫保不僅覆蓋人群範圍更廣，而且政府還提高了對參保個體的補助標準。例如，政府對城鎮居民醫保補助標準從每人每年80元提高到120元，對新農合補助標 準從每人每年40元提高到120元。政府補助標準的提高對每個個體而言可能數目不大，但考慮到醫保覆蓋的全國總人數十分龐大，這一舉措將深刻影響醫療衛生 消費總支出。分析人士預測，到2011年因醫改覆蓋率提高帶來的醫藥市場擴容將達到1650-3330億元。毫無疑問，未來兩年，醫保覆蓋率的提高將促進 醫藥銷售。
更高效的醫療衛生服務體系將改變生命科學機構現有的管道、產品和客戶組合扭轉城市“倒三角”式的衛生服務體系，突出社區衛生機構的作用新醫改目標之一是解 決醫療資源，尤其是城市醫療資源(包括醫生、病床、醫療設施等)，的不均等。 中國當前的城市醫療服務體系將從醫療資源過於集中于高端醫院的 “倒三角”形態，轉變為醫療資源下沉到社區醫院的“正三角”形態，如圖2所示。 在新體系下，社區將建立基層醫療體系，居民在社區醫院能以較低的價格診療常見病，當患者病情需要更專業醫療服務時，將被轉診到大醫院進行進一步的治療。
這標誌著現行醫療衛生服務體系下，患者主要集中于城市大醫院的現狀將會發生巨大變化。新模式下，高端醫院主要職能將是診療疑難雜症、重病大病、教學研究、 大規模臨床實驗和醫學研究。可以預見，高端醫院的資源利用率將逐步下降，如門診佔有率將從現在的80%下降到50%。中檔醫院也將出現分化，部分條件較好 的醫院將會轉化為三甲醫院，部分效益差、規模小的醫院，可能會被轉化為社區衛生服務中心或者其他服務機構。
隨著中國建立城市基層醫療衛生體系，社區衛生服務機構的數量將快速增長。社區衛生服務機構將以較低的價格提供常見病診療、預防保健和疾病控制等服務，為市 民提供經濟、便捷的醫療衛生服務。從2007年至2010年，中國將在所有地級以上城市和有條件的縣級城市設立40000家社區衛生服務機構。目標是每 3-10萬居民或按街道辦事處設立一家衛生服務中心和若干個衛生服務站。
社區衛生服務機構的快速湧現將對醫療機構和處於基礎醫療市場的企業(如普藥製造商、基礎醫療器械製造商及醫藥流通商)產生深刻影響。社區衛生服務機構的紛 紛建立，將在一定時期產生大量招募和培訓合格的醫護人員的需求；醫療設備製造企業將迎來新的市場需求，預計社區衛生機構建設經費的30%將用於基礎醫療設 備的購置。同時，常用藥尤其是仿製藥的銷量也將隨之上升。
拓展農村三級衛生服務體系，生命科學機構將面對新的客戶和管道
農村將建立新型三級衛生服務體系，使農村居民小病不出村，大病不出縣。縣級醫院將成為地區診治中心，主要提供基礎醫療服務和專科病診療，同時還將對鄉村衛 生機構醫護人員提供培訓和業務技術指導。自2009年開始的3年內，中央重點支持2000所左右縣醫院建設，使每個縣至少有一所縣級醫院基本達到標準化水 準。
與城市社區衛生機構類似，農村衛生機構的發展將為製藥企業、醫療設備製造企業及醫療流通企業帶來新的管道和市場。社區與農村兩大市場的興起，將對藥品銷 量、種類和當前管道結構產生重大影響。
加強藥品銷售和使用監管，要求生命科學機構進行運營變革
作為新醫改內容的一部分，藥品改革頗受關注並引發了廣泛討論，尤其是在藥品採購、藥品配送等方面。雖然藥品銷售和使用的實施細則尚未發佈，但新醫改方案可 以確定的是，將加強藥品銷售和使用的透明度，以降低醫療服務總成本(見圖3)。
控制醫療成本的一項關鍵舉措是建立國家藥物目錄，根據藥品種類和品牌分為三類，每類藥品設定不同的報銷比例。A類藥涵蓋了多數基本藥物，可從國家補助的保 險機構獲全額報銷，B類藥可按一定比例報銷，C類藥需自費支付。地方政府具有在B類目錄中增加和刪除5%藥品的靈活性。國家藥物目錄將給出每種藥品的最高 指導價格，而最終價格由各地政府通過招標決定。
根據新醫改政策，所有社區衛生機構全部使用基本藥物目錄中的品種，其他醫療衛生機構如三級醫院開處方時應優先使用目錄藥品。此外，還有部分關於使用基本藥 物目錄降低藥品成本的建議，如在零售藥店購買基本目錄中的藥品也將納入報銷範圍。總體目標是通過鼓勵市場充分競爭進一步降低藥品價格。
另一項重要改革是各省級政府建立非營利性的藥品集中採購平臺，國有的非營利性醫療機構必須全部參加藥品集中採購。推行網上集中採購和網上競價，提高醫療機 構藥品採購流程的透明度。各省級政府建立科學的藥品採購評價辦法，逐步加大不同要素的權重，如藥品的品質、價格、服務和製藥商信譽等要素。同時，鼓勵醫療 機構標準化開具處方藥，以提高品質並規範醫護人員開處方的行為。
部分地方政府如廣東已嘗試進行某些改革。這就要求製藥企業和流通企業加強品質和成本控制。醫藥流通市場也將受到影響，未來80%的基本藥物將被直接配送到 社區衛生機構或農村醫療機構，這將鼓勵使用大型區域流通商和全國性流通商，從而引發醫藥流通市場的整合。
中國醫療衛生改革將改變現有的管道和客戶細分市場
中國醫療衛生改革將為生命科學企業帶來市場變化和機遇。製藥企業尤其是普藥生產企業、醫療設備製造企業、疫苗生產企業都將從政府增加公共基礎衛生服務支出 擴大和醫保覆蓋範圍的舉措中獲益。國家基本藥物目錄中50%為中成藥，因此中藥生產企業也有望從中獲益。
醫療衛生改革帶來醫藥管道結構和消費者細分市場的變化。預計約有20%的藥品將從醫院市場轉移到第三終端市場，第三終端市場是指醫院藥房和零售藥店以外直 接面向消費者的藥品銷售終端，如社區衛生機構、診所、衛生保健中心等。
我們注意到醫改將促進三大細分市場的形成，企業在每個細分市場開展行銷、銷售和分銷活動時，都需要構建差異化的運營能力(見圖4)。
國家基本藥物目錄、藥品採購公開招標等措施加大了對藥品銷售和使用的監管力度，也對製藥企業和流通企業提出了更高的要求。企業需要增強藥品、醫療設備銷售 和配送過程中的透明度和可控性，同時，在產品定價、市場進入、醫療報銷等方面，需要加強與政府、社會保險機構的關係管理。
創建更具競爭力和創新性的生命科學市場
中國的生命科學產業的競爭力和創新性日益增強。中國政府正採取重要舉措鼓勵創新、提高行業標準，不斷改善產業生態環境。這符合國家支持國內公司向價值鏈高 端延伸、從事高附加值創新活動，從而提升本土企業在中國乃至全球的競爭力的整體目標。
努力促進創新使“中國引領創新”，創造更具活力的研發市場，進一步吸引全球
投資
由於中國在全球生命科學產業中顯示出巨大的發展潛力，中國政府確立生物醫藥產業為支柱產業。預計到2020年中國生物醫藥產業將占國民生產總值(GDP) 的4%。生物產業發展“十一五規劃”明確了醫藥生物產業17的創新性研究和發展，並強調具有自主智慧財產權的新藥開發。
2008年國務院啟動了促進創新的“重大新藥創制”專項，旨在鼓勵中國企業新藥研發。 到2010年的具體目標是：
• 建立10-20個創新藥物孵化基地
• 形成8-10個藥物研發聯盟
• 培育若干個化學藥、中藥和生物藥大企業
• 2008-2010年投入預算為66億元(約合9600萬美元)
• 完成30個新藥臨床研究，爭取1-2個具有自主智慧財產權的創新藥物能夠在發達國家完成或基本完成臨床試驗
• 力爭突破20-30項創新藥物研究開發的關鍵技術，包括化學藥、中藥和生物技術藥新藥的開發和品質控制
該專項將分兩批實施，第一批專項主要建立一批企業創新藥物孵化基地科研中心。2008年，北京醫藥集團、華北製藥、石藥集團、浙江醫藥集團、天津天士力集 團、江蘇恒瑞醫藥等六家企業入圍國家首批“企業新藥物孵化基地”。北京醫藥集團、同仁堂集團進入“創新藥物研究開發”項目。第二批專項(2009年開始) 將啟動新藥研究開發關鍵技術研究、創新藥物研究開發、創新藥物研究開發技術平臺建設等專案。
重大新藥創制專項的重要意義之一在於將國內研發力量集中於關鍵領域進行研發。例如，專項針對10類(種)嚴重危害人民健康的重大疾病進行新藥研究、中藥標 準化研究、加強在生物製劑領域的領先優勢。建立國家級企業研究中心，有助將資金和資源集中到高潛力的中國企業。意識到跨國公司昂貴的新藥開發模式並不適合 中國，中國企業嘗試“中國特色”的新藥開發模式。雖然結果如何尚不可知，但這一舉措顯著提高了本土企業的全球競爭力。今日的中國在面臨吸引人才、與領先學 術機構及生物技術企業形成戰略聯盟等諸多挑戰的同時，也正日漸成為跨國企業青睞的創新領地。
認識到生命科學產業具有吸引高附加值製造和促進當地就業的發展潛力，各地政府紛紛興建大型醫藥產業園。例如，天津的目標是“獲取100個研發項目，吸引 100家企業和機構，產生5000億元產業規模，並將濱海新區打造為擁有智慧財產權的生物製藥研發基地”。20 武漢興建大型生物工業基地，目標是年銷售額到2020年達1300億元。這些產業基地主要目的是進行高附加值的生物醫藥的研發和外包，而非僅僅局限於生 產。目前，各地湧現的產業園間競爭激烈，全國據稱約有“藥穀”100多家，國家及地方政府批准的生物醫藥園區也有50多個。而法國有各類生物醫藥園區14 個，美國也只有16個。然而，目前很多跨國企業已經完成了研發基地的投資，並主要集中在京滬兩地。
地方政府在促進創新中也發揮著關鍵作用。如圖5所示，各地採用不同的政策以集中資源推動生物醫藥創新。
提高和加強GxP標準，將提高製藥企業和流通企業的競爭門檻
中國正實施和修訂各類藥品管理規範標準，這些標準影響著藥品從研發到銷售過程中的方方面面。在研發領域，中國採用國際藥品臨床試驗管理規範(GCP)和藥 品實驗室管理規範(GLP)，主要應用于合同研發外包(CRO)及其他研發機構與跨國機構合作研發。中國現行的藥品生產品質管制規範(GMP)和藥品經營 品質管制規範(GSP)與歐美標準不同，但中國政府已對著手修訂並提高標準，以符合本國安全和品質要求。隨著中國政府提高GMP和GSP標準，製藥企業和 流通企業的競爭門檻也將提高，這將有可能觸發行業的新一輪洗牌。
GMP標準的提高對製藥企業當前的運營效率提出更高的要求
中國在執行GMP標準時，實際上已擴大了審查範圍並提高了審查要求，在2004年關停了1800家GMP不達標的製藥企業，這些企業大多因缺乏資金和人力 資源而關閉停產。這一事件極大地增強了製藥企業的品質意識，並促進了產業結構的調整。
政府計畫於2010年實施最新的GMP標準，以提高中國製藥企業的產品品質和競爭力水準。本次GMP修訂的重點是通過GMP審查，提高對製藥企業的品質控 制和軟體管理要求，確保企業遵守藥物註冊和召回的管理條例。主要變化包括：
• 製藥企業申請GMP認證時，評估其遵守藥物監管、註冊和召回條例的情況
• 製藥企業必須執行年度品質檢查並負責不合格產品的召回
• 提高對藥物的品質保證、設計核對總和變更控制等新概念的歸檔要求。目前的GMP標準只要求製藥企業對主要生產步驟和流程的關鍵領域進行歸檔，而新標準可能 要求記錄並歸檔產品在配送到醫藥流通企業前的全部生產過程
修訂後的GMP新標準將促進企業提高藥品品質安全，要求製藥企業提高製造系統的有效性。為滿足新標準產品召回的可追溯性，製藥企業需要與醫藥流通企業緊密 合作，確保藥品流通過程中的可視性。
對於藥品出口的中國製藥企業，為遵循國內和國際品質標準而進行投資是非常必要的。國內製藥企業要從生產原料藥升級到成品藥出口以謀求更增值的發展，前提是 必須提高標準和合規性以達到國際標準。目前，中國不足20家製藥企業通過了歐盟的歐盟 cGMP標準，僅浙江華海製藥一家獲得了成品藥出口美國的認證。華海藥業2007年成功獲得將國內生產成品藥出口美國的FDA的認證，是中國製藥業史上的 一座里程碑。
一家仿製藥企業如何成功將成品藥出口到美國的案例
浙江華海藥業股份有限公司初創於1989年，是國內領先的製藥企業，主要生產原料藥，公司產品出口到30多個國家和地區。 2007年，華海藥業的一項抗艾滋藥品獲得美國FDA批准，成為中國第一家獲得美國FDA批准生產抗艾滋藥品的企業。 華海獲得FDA認證的整個申請過程艱辛且投入巨大：從開始計畫、準備文書到FDA進行現場調查，整個申請過程耗時5年，花費超過1億元人民幣。 但收益也是巨大的。當然，華海必須等到2012五月年美國專利過期後才能出將藥品出口到美國。當FDA向華海亮起了認證的綠燈後，這不但使華海從其他國家 獲得藥品批准變得更加容易，而且也提高了華海與其他國際藥業巨頭合作的能力。 2008年，華海被美國默沙東藥業指定為在中國貼牌生產(OEM)的製藥企業。22
修訂藥品經營品質管制規範(GSP)標準，將加速醫藥流通行業的成熟度
中國發佈了新版GSP徵求意見稿，這將對製藥企業和醫藥流通企業提出更高要求。摘錄部分可能改變的條款：
• 更嚴格的監管措施：對違法違規經營藥品的企業加強了處罰力度，如吊銷、撤銷GSP證書和藥品經營許可證。
• 強調可追溯性：新增了對電腦資訊系統覆蓋藥品購進、儲存、銷售等經營環節全部過程的品質控制的要求，以實現對藥品流向的管理等，並對採購藥品來源的控制做 出嚴格規定。
• 加強醫藥流通企業的管理：對“現代物流藥品批發企業”的硬體設施和基礎設施提出了更高的要求，如進行倉儲作業的面積不得小於15000平米。23
新版GSP一旦實施，將促進醫藥流通行業變革的加速。過去幾年，中國醫藥流通行業已經歷了以區域擴張為驅動的行業整合。當前中國流通市場前三強的市場份額 接近20%，雖與美、日兩國前三強分別占95%、65%的市場份額相比差距明顯，但這將是行業的關鍵轉捩點。新版GSP的變化，要求企業擁有更完善的基礎 設施、更有效的運營流程和系統，以確保符合政府規範。這可能需要實施產品追溯系統和藥品電子履歷(e-pedigree)等解決方案對生產和流通過程中的 藥品進行有效管理。行業競爭門檻將提高，一些無法達到標準的小企業可能面臨關閉或整合。
總之，我們預期隨著國內企業更具創新性和競爭力，中國生命科學產業將愈加繁榮，如圖6所示。 跨國企業也能從中獲益，他們能在中國的研發和外包製造領域尋找更多的合作機會。
應對變革的處方：對生命科學企業的建議
要在快速變化的市場環境中獲得成功，生命科學企業需要建立和加強三項核心運營能力：創新、生產品質以及銷售、行銷和分銷。
創新：企業應加強研發能力以抓住這一千載難逢的發展機遇
企業在短期內將繼續加強研發活動。除了上文提到的國內企業創新活動，跨國製藥企業仍可能根據市場增長狀況繼續加大研發(R&D)投入。企業的創新 活動將更趨複雜，尤其在產品探索階段。
當中國逐步發展為全球醫藥產業的重要創新中心，企業將普遍面臨兩大挑戰。一是建立和加強企業內部的能力，這可通過人才招募、保留和管理專案得以實現，人才 競爭在醫藥產業集中的京滬兩大中心將尤為激烈。二是通過與外部合作拓展企業研發能力，這是當今產業內開展創新活動的有效模式和普遍趨勢，也是全球研發機構 所需的能力。IBM最近的一項調研顯示，三分之二的CEO都認為，人員技能將引發生命科學公司未來三年最主要的變革。24主要企業將面臨不同挑戰總結見圖 7.
國內企業可採用不同的戰略選擇發展其創新模式
國內製藥企業從仿製藥到創新藥的轉變需要逐步建立人才梯隊，專業技術以及獲得資金。我們為國內企業發展其創新模式提出了不同的戰略選擇。
• 採用混合模式：以中國低成本優勢為協力廠商提供外包服務，獲取研究活動所需的資金。海正藥業就通過為美國禮來公司生產肺結核用藥來籌措自身研發的資金。
• 結成戰略聯盟：建立戰略聯盟並與跨國公司、學術院校建立許可合作關係以開發盈利產品組合，最終進入國際市場。華北製藥新藥研發公司、雲南微生物研究所和德 國HKI天然產物研究所結成戰略聯盟進行抗癌藥物研究。
• 進入品牌仿製藥市場：先聲藥業採取“最先上市非專利藥”戰略，成功引進僅有兩種依達拉奉注射液產品之一的仿製藥比存(Bicun)。
• 拓展出口市場：以細分的成品仿製藥進入出口市場，如華海除了獲得美國FDA批准出口抗艾滋藥物外，在2008年初也成功向歐洲出口了成品製劑。
• 尋找中國具有獨特優勢的新市場：關注國內外未受管制市場Biosimiliars商業化開發。此類產品包含干擾素、促紅細胞增長因數、人類胰島素、促紅細 胞增長素等，生產此類藥品的公司有Dragon藥業、東寶藥業等。
跨國企業應充分利用中國不斷成長的研發能力，增加全球銷售管道並加快產品上市速度
過去幾年中，許多跨國企業紛紛在華投入鉅資建立研發中心。考慮到中國市場的重要性和中國的創新潛力，跨國企業應主動探尋中國創新基地以增加研發管道，充分 利用中國的臨床試驗能力和領先的CRO提升產品上市速度、加速產品研發。
跨國公司實施有效的生物合作夥伴戰略：25
• 立足優勢：跨國企業的中國研發團隊應主動地在中國尋求合作夥伴，包括領先的研究機構、生物科技公司等，並建立起理想合作夥伴的良好聲譽
• 尋求雙贏：瞭解中國研發機構的獨特訴求，如為從事學術研究的科學家提供更有影響力的職位
• 適當的聯盟管理：當合作夥伴開始與全球團隊開展工作時，促進與合作夥伴的交互以減少不必要的衝突等
領先跨國企業業已進入中國優勢領域，期望從傳統的中藥中挖掘傳染病、生物製劑的新藥，並利用中國肝炎、腫瘤等龐大疾病人口為基礎參與全球研發。
製造品質：企業必須轉變其製造能力，以實現效率更高、運營成本更低和更合規的生產
當GMP標準提高，高品質和合規製造就不再是製藥企業差異化的優勢，而成為先決條件。如果管理恰當，高品質和合規製造非但不會增加企業成本，相反，更高的 生產效率和更低的運營成本將為企業帶來更多的價值。
國內領先製藥企業應具備以下先決條件以提高合規性和提升產品品質：
• 熟悉合規要求，欲意進入國際市場這一點則尤為重要：如果中國企業要進入美國市場，就需要熟悉聯邦法律CFR21條要求和210條款(現行的藥物生產、處 理、包裝或保存中的生產管理規範)的實操。例如，他們將需要考慮如何滿足電子批量記錄的要求
• 建立有效的品質管制流程和系統：通過建立系統(包括流程、設施等)來提高品質顯得尤為重要，而非僅關注單個產品
• 考慮能夠完成高品質交付的組織和人員的準備度
• 使用適合的、集成的IT系統來支援文檔管理、變動控制和即時風險管理，集成的IT系統還可以提升管理效率、監控品質和提高產品的可追溯性
• 與FDA合作：尋求與FDA在中國設立的辦事機構間的合作
從戰略、戰術和技術層面審視管理的結構化方法：
• 戰略：進行風險評估，識別失敗、量產風險和影響收益的基本原因。這可以幫助企業排序、制定和甄別有效降低風險的最佳行動方案。
• 戰術：使用科學、系統和技術確保產品和流程品質，實現產品“商業化”。
• 技術：企業協同人員、流程和技術建立符合規範的基礎框架，確保產品品質、功效和安全。
銷售、行銷和分銷： 改善管道和物流管理能幫助企業提高運營的廣泛性、精確性、經濟性、及時回應性和安全性
如何提供更可靠、更高品質和更安全藥品是生命科學企業正面臨的挑戰。除了需要建立有效的管道延伸戰略和管理銷售隊伍，製藥企業和醫藥流通企業需要緊密合作 以有效管理管道和物流。
由於中國市場的複雜性，在銷售和行銷中做到在正確的時間，將正確的資訊和資料傳遞給正確的人頗具挑戰性。例如，在新形勢下企業要獲取成功，需要與國家、地 方政府建立穩固的關係。行銷對象除了傳統大醫院的專業醫生，醫療衛生改革又給醫藥企業帶來了從事基層醫療工作的新目標客戶。而社區和農村衛生機構的醫護人 員的工作特點和診療為也是截然不同的。
企業所面臨的一項重大挑戰是如何以成本優勢在社區和農村兩大新市場進行擴張，主要考量如圖8所示。
為滿足這些動態的市場需求，生命科學企業需要改變當前銷售和行銷運作方式，其中關鍵能力包括：
• 有效投標和供應產品的能力： 產品進入政府基本藥物目錄的政府公關能力和產品優勢推廣能力，企業需要開發靈活的定價機制滿足各省招標體系的變化
• 重組一支高效的銷售隊伍：企業需要重構銷售團隊以服務廣大社區醫療機構，需要建立與偏遠地區和新關鍵意見領袖(KOL)的良好關係
• 拓展行銷專案：企業需要逐步適應醫院體系中新的利益相關者的需求，例如在社區衛生機構開展促進藥品和患者教育的專案
整合戰略、流程、組織和支撐系統，實現銷售和管道的有效管理
隨著管道的增加和整合，企業需要從戰略、流程、組織和支撐系統的整合視角，對銷售和管道進行有效管理(見圖9)。
製藥企業和醫藥流通企業緊密合作，提高產品在分銷鏈上的可視性，確保效率和安全。
由於需要承擔產品在分銷鏈上的完整性和安全責任，製藥企業不涉足將產品配送至終端患者的運作方式已成為歷史。在當前中國的醫藥分銷鏈上，企業對患者的真實 需求和產品流向缺乏可視性。增強這一可視性日益成為法規、流通和運營的要求。實現分銷鏈上的可視性，就需要製藥企業與醫藥流通企業加強合作。
可視性的提高和內部運營效率的改善，有助於流通企業為客戶(如醫療機構和製藥商)提供價值更高的服務。流通企業需要以有效的內部流程確保藥品的及時送達和 處理，如快速處理藥品回收和召回，並通過減少配送延誤和降低錯誤的發生率來改善服務品質。
通過投資集成性更強的IT系統，流通企業也能提供更多的增值服務。如通過資料收集和分析，向製藥企業在產品追溯、銷售及時監控等方面提供更有價值的建議。 如果流通企業的IT系統能與客戶追溯系統進行連通，還將進一步提高產品的可視性。“全面價值可追溯性”的解決方案可通過提高整條分銷鏈的可視性，確保藥品 的安全和品質。醫藥流通企業實施資訊系統將能更好地符合修訂後GSP要求。
結論
中國生命科學市場正面臨著史無前例的變革和發展。整體環境無疑將變得更規範，對市場參與企業的要求也將更嚴格。“更健康”的環境將帶來更多的機遇，鼓勵可 持續發展，從而使中國患者、政府以及生命科學產業長期受益。
中國當前正進行的醫療衛生改革，為生命科學企業制定了參與變革的階段進程，重新定義了未來醫療體系中藥品、醫療設備企業參與市場競爭的角色。企業主要的挑 戰則是如何適應快速變化的市場並參與競爭，同時能應對來自消費者、客戶和管道的重要變化。
中國生命科學市場的成熟度正不斷提高。更具創新性的生命科學產業將激發國內企業向更高價值的方向發展，並創造一個更動態的研發環境。GxP標準的提高將推 動國內企業的合規、品質和效率，提高企業競爭力，使中國企業不僅在國內獲得成功，更能躋身國際市場。
當主要企業準備好角逐全球最大的市場之一時，他們需要在三個關鍵領域進行卓越運營：創新、生產品質以及銷售、行銷和分銷。
關於作者
丘琪錚，全球企業諮詢服務部大中華地區戰略與變革部門生命科學負責人。丘琪錚具有十多年生命科學行業的諮詢經驗，曾服務於北美和中國的生命科學行業的客 戶。 丘琪錚專長於研發和市場銷售領域的戰略發展和流程優化。 丘琪錚也是IBM中國商業價值研究院的成員，著有中國醫療、創新相關的白皮書。丘琪錚的聯繫方式：cheehew@
貢獻者
Jennifer Matheny，全球企業諮詢服務部大中華地區生命科學負責人。Jennifer Matheny擁有18年的生命科學行業的諮經驗，她曾領導團隊服務于北美、歐洲和亞洲的生命科學行業的客，專長於流程管理和優化，如研發管理和SOP管 理。作為IBM大中華地區生命科學負責人，Jennifer Matheny也是IBM亞太區生命科學行業的行業專家。JenniferMatheny的聯繫方式：jmatheny@
楊超，全球企業諮詢服務部大中華地區供應鏈轉型，諮詢經理。楊超有著多年的供應鏈管理和諮詢的豐富經驗，他專長領域主要包括：供應鏈診斷，供應鏈規劃和集 成，物流和運輸，配送和管道管理，倉儲和庫存管理。楊超服務的行業包括：製造業，生命科學，零售，運輸和公共行業等。楊超的聯繫方式：chaoyang@
致謝
• Heather Fraser，全球商業價值研究院生命科學負責人
• 甘綺翠，IBM中國商業價值研究院院長
• 李南平，IBM中國醫療衛生業務發展主管
• 賈麗娜，IBM全球企業諮詢服務部戰略與變革部門諮詢顧問
加多宝麻烦缠身霸王趁虚杀入凉茶市场
http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100428/412403.shtml
每经记者 严翠 发自深圳
红罐王老吉的母公司——加多宝（中国）饮料有限公司（下称加多宝）最近有点“烦”，一方面其快速的销量增长后劲乏 力，另一方面去年年底被指“变相裁员”至今无法摆脱，如今更是演变成了“纷至沓来”的劳资纠纷。
令业界惊讶的是，一向专注于做日化用品的霸王 国际（01338，HK）日前正式宣布进军凉茶市场，并将矛头直接指向加多宝，欲做凉茶“老二”。
加多宝深陷“劳资纠纷”
4月27 日，加多宝原广东分公司员工邹建明（化名）向《每日经济新闻》记者发来了一个60多兆的文件，包括20多个文件以及数张图片，其中包括关于劳务派遣的文 件、工资条、不定时工作制的文件，集中投诉加多宝变相裁员，大量使用派遣工，采用不定时工作制克扣工人工资近亿元等问题。
邹建明向本报记者讲 述，他每周六日加班时间被无端地扣了2.5小时，并且还被划为鹰潭一个外包公司“派遣的员工”，同工不同酬，同时还被强制同意实行不定时工作制。
记者还通过邹建明提供的加多宝前员工了解到，加多宝在浙江、上海、北京、广东、湖北等地广泛“劝辞”多名员工，已引发了一场接一场的劳资纠纷。
目前，北京分公司前员工已将加多宝告到法院，与此同时，杭州、武汉以及广东等地分公司的员工纠纷也接踵而至。
加多宝销量首度下滑
加 多宝集团企业传讯首席代表田威4月27日向 《每日经济新闻》记者首度回应了上述问题。田威称，加多宝公司不存在变相裁员，克扣工资的情况，公司所有的劳务、人事方面都是按照国家法律规定进行的，绝 对是没有任何问题的。而对于有没有推行不定时工作制，田威说不清楚具体专业的制度，但公司所有制度都是按照国家规定执行的。另外，田威否认了全国多地劝辞 之事，称只是员工主动离职或者辞职是经过双方同意的。
然而，除了邹建明向本报记者提供的大量证据，加多宝2009年的业绩也折射出了相关问 题。
公开数据显示，加多宝集团从2002年不到2亿元的销售额，一路飙升至2003年的6亿元、2007年的50多亿、2008年的140亿 元，创造了中国饮料的奇迹。然而，到了2009年，用田威的话说“与2008年销售额差不多。”这意味着一向销量迅猛增长的加多宝，开始增长乏力了，而据 加多宝内部人士透露，加多宝2009年甚至首次出现了同比10%的业绩下滑。
霸王趁“虚”而入
正当加多宝面临内忧之际，“外患”也开 始入侵。4月26日，《每日经济新闻》记者从广东本土日化巨头霸王集团了解到，其旗下最新成立了一家霸王（中国）饮料有限公司，注册资金1.8亿港元，总 投资4.8亿港元，开卖“霸王”牌凉茶。
霸王国际CEO万玉华透露，为推动凉茶业务发展，霸王国际近期还在广东罗定筹建了约500亩地的中草 药种植基地，并正在花都建设占地190多亩的工厂，届时新工厂里将会有凉茶生产线。
万玉华表示“几乎所有行业的竞争态势都是两家独大，比如百 事可乐与可口可乐，凉茶市场还有很大的发掘空间。”言外之意，霸王凉茶要坐凉茶次席。
凉茶上千 大多亏损
那么霸王国际进入凉茶行业能 否再现其“霸王”洗发水的辉煌呢？记者调查发现，整个广东大概有1000个凉茶品牌，其中广州大约有200个品牌，包含批量生产凉茶颗粒的药厂和罐装饮料 的企业。而真正赚钱的企业却寥寥无几。
“除了王老吉，其他凉茶品牌几乎全面亏损。”广东某凉茶品牌总经理告诉记者，和其正凉茶去年亏损了 8000多万，邓老凉茶已累积亏损几个亿，而顺牌凉茶、春和堂、潘高寿、夏桑菊等知名品牌企业均身陷切蛋糕却切断手指的锥心大痛中。
专家指 出，其全面亏损的原因在于“有创无新”，众多企业无论在渠道还是宣传上都走上了同质化的道路。霸王集团此次推出的凉茶前景如何，还有待市场检验。
不惧市场疲软 雷士照明第三次冲刺上市
http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100507/499488.shtml
每经实习记者 李潮文 发自香港
就在全球资本市场眼下普遍疲软之时，照明巨头雷士照明（02222，HK）却勇赴香港上市，欲筹集资金约 16.46亿港元。
“我们对自己非常有信心，从这几天路演情况来看，投资者对我们也相当认同。”雷士照明董事长吴长江昨日（5月6日）在新股 记者会上表示。
第三次冲刺上市
根据雷士照明6日于香港公布的上市详情，公司计划发行7.28亿股，3363万股旧股，90%国际配 售，10%公开发售；招股价介于2.03～2.9港元，以中位数2.465港元计算，集资净额约16.46亿港元。从5月7开始至12日中午，公司接受公 开认购，5月20日主板挂牌；保荐人为高盛及汇丰。
据《每日经济新闻》记者了解，这已经是雷士照明第三次冲刺上市。
雷士照明第一 次上市是在2005年9月，当时集团通过了美国证监会的聆讯，获得了在纳斯达克“买壳上市”的资格，但最终放弃这一上市途径；第二次是在2007年12 月，公司董事会通过了香港上市的决议，但由于金融海啸袭来，上市推迟。
但此次赴港上市似乎也并非好时机，近期全球股市普遍疲软，有公司甚至推 迟上市计划，如佳通轮胎（02138，HK）就将招股计划延迟。
“虽然现在资本市场普遍疲软，但我们有信心。我们是一个高速成长的公司，而且 从最近几日的路演来看，投资者对我们都很有信心。”吴长江对媒体表示。
资料显示，目前集团已经获得五名基础投资者注资约3.495亿港元，其 中包括中信证券约3885万港元（500万美元），建银国际约7770万港元（1000美元）。
未来将专注农村市场
对于集资的用途， 吴长江对媒体介绍道，“我们集资的30%大概会用于国内以及国际市场的扩张，包括并购等业务。”
公开资料显示，雷士照明从2007年起就开始 海外扩张，当年6月，收购了一家英国的照明销售企业。随后又与国际照明巨头GE达成战略合作；随后雷士照明进入马来西亚、泰国、越南、印尼等地，正式开始 以自主品牌展开全球营销。
“我们在英国有分公司，未来在发达国家会再收购一些成熟的销售渠道，在新兴市场会复制中国的销售模式。”吴长江说。
目前海外业务销售额在公司总销售额中占比约20.7%，国内业务占比80%。“目前海外业务比重较小，预计未来增长速度会超过国内业务。”雷士照明财务 总监张清宇表示。
《每日经济新闻》记者了解，截至2009年12月31日，雷士照明销售收入在过去三个财政年度获得53.3%的复合年增长 率，但国内市场份额仍然不敌国际灯业巨头——飞利浦，位居第二位。
“国内飞利浦排名第一，其在国内已经有20年，但是我们只有12年，我们有 一个比较好的渠道，但是飞利浦没有。同时，照明里面有很多本地化的产品，我们在反应速度上更有优势。”管理层表示，未来会专注中国的农村市场，因为那里有 广阔的发展空间。
同步播报
LED照明企业暂难受益合同能源管理联盟
每经实习记者 郭荣村 发自广州
尽管国内首个合同 能源管理（EMC）联盟近期已经在广东宣告成立，但昨日（5月6日），中山市鸿宝电业有限公司负责人黄先生向 《每日经济新闻》记者透露，被LED照明界寄予厚望的合同能源管理，眼下并无任何实质进展。
合同能源管理（以下简称EMC）是一种基于市场运 作的全新节能机制。具体到LED照明产业上，市政路政工程LED化改造需要高额费用，作为灯具采购方的政府只需支付一定比例的资金即可向企业购买，资金缺 口则通过政府向银行贷款等方式来弥补。采用LED节能灯所节省下来的电费则用以偿还贷款。
然而，黄先生坦言，操作中很多细节难以处理，实际操 作并不顺利。
中山市半导体照明行业协会人士表示，能够通过合同能源管理的方式获得政府采购的条件较为苛刻，只有少数几家“幸运儿”，大部分 LED照明企业并不能因此受益。
制约合同能源管理顺利推进的因素有很多。EMC模式涉及政府、企业、银行等多方面，有的还有基金、EMC公司 等参与，多个主体衔接较为繁琐，而我国推行EMC模式时间不长，发展不成熟，政策不完善，在实际应用过程中容易出现这样或那样的问题。
对 LED产业来说，目前仅几家企业试水，没有完美的案例可供参考。
十大房企回应恒大降价多数称将随市场决定策略
http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100507/499460.shtml
每经记者 杨羚强 朱玲 张初亮发自上海、广州
2008年，万科曾在国内房地产市场带头掀起降价大潮。这次恒大的降价是否会引起各开发商的 争相跟进？未来价格大战如果爆发，哪些知名开发商最有可能率先应战？
5月6日，《每日经济新闻》记者对10家全国性的房地产开发企业进行了采 访。采访结果表明，大多数的全国性开发商目前对降价的口径十分谨慎，但从目前企业的资金情况和此次的表态来看，购房者热盼开发商们短期内出现类似2008 年集体跟风的愿望有可能会落空。
万科：我们按照购房者意愿定价
“我们不对同行的经营决定与选择进行评论。价格是由市场决定的，企业不 可能单方面‘决定’价格，而只能尝试去‘发现’价格。万科始终对市场保持敬畏之心，尊重市场的实际情况，按照购房者愿意接受的价格售出我们的产品。”万科 方面对恒大地产降价一事作出如是回应。而在今年3月举行的万科2009年度业绩推介会上，公司总裁郁亮也曾明确表示，希望每个楼盘开盘当月销售率达到 60%；如果达不到，也会调整开工节奏，以促销手段把房子卖出去。
中国指数研究院副院长陈晟认为，那些与经济适用房、保障房为邻的低端住宅， 在今年最有可能降价。而在万科目前丰富的产品线上，低端产品的数量较少，而类似上海万科晶源、上海万科翡翠别墅等高端产品，受调控影响较小，因此降价可能 性不大。
中海：将以股东价值最大化为考量
和万科的情况相似，中海地产也表态不会跟风恒大。在该公司回复给《每日经济新闻》记者的电子 邮件中称，每个公司根据自身的财务状况、产品策略、品牌、经营模式等特点的不同，会制定不同的销售策略。在任何情况下，中海将以股东价值最大化为优先考 量，并因应市场的变化，考虑制定自身的销售策略。
熟悉中海的地产分析人士认为，经历过两次金融危机的中海，财务控制一直很严格，现金流没有出 现大的波动，同时非常顾及自身品牌，不轻言降价。中原地产的数据显示，截至2009年底，中海拥有的现金达到209.3亿元，而一年内到期的短期借款只有 区区38亿元。同时中海还将土地储备从2008年底的2480万平方米扩增至3258万平方米，也没有需要大量套现买地的压力。
碧桂园：定价合理 无降价需要
碧桂园的产品由于多分布在三四线城市，又大多地处城郊，因此产品售价相对较低。一些业内人士认为，它与恒大地产有某些相似之处， 有可能会紧随恒大的步伐降价。不过，碧桂园相关负责人6日却回复记者称，公司不会步恒大之后尘，因为项目定价合理，没有降价的需要。该人士还称，碧桂园的 产品比恒大更有竞争力。
5月5日，碧桂园曾公布今年前4月的销售业绩，截至4月30日，实现销售认购金额约103亿元人民币（下同），其中已 签约合同销售金额约95亿元，待签约金额约8亿元。而截至去年底，该公司拥有的现金为46亿元，一年到期的短期借款只有33亿元，仅从财务状况看，似乎没 有降价的必要性。
不过，根据陈晟的观点，本轮降价将主要发生在经济适用房集中的区域附近，因此部分与经济适用房比邻的碧桂园项目有可能会受到 冲击而降价，但所开发的经济型别墅降价的可能性较低。
龙湖：产品线丰富足以应对市场波动
对于恒大地产的降价，龙湖主管媒体接待工作的 相关人士给出的回复是一句龙湖常用的开发战略口号——“区域聚焦多业态”。
此前，龙湖地产的相关人士曾给《每日经济新闻》记者详细解释过“区 域聚焦多业态”的概念，就是要在扎根一个城市的基础上，丰富龙湖地产的产品线，开发各种不同的产品，以应对市场的波动。龙湖方面认为，这一模式能够保证龙 湖拥有持续稳定的现金流。
中原地产的数据显示，截至去年底，龙湖拥有73亿元的现金，只有37亿元的短期借款，另外，公司还在4月份推出了总 额为118亿元的信托及债券融资计划，因此资金压力并不大。
华润：尚未接到降价通知
和龙湖、绿城等公司的情况相同，华润也是陈晟眼中 不太可能降价的开发商。此前，华润在上海、北京等地开发的房地产项目大部分是中高端产品，受经济适用房等保障住宅的影响很小。
而华润置地品牌 总监马隽6日在回应是否会跟随恒大地产降价一事时也向记者表示，没有接到来自集团的降价通知。
中原地产分析师许萌说，像中海、华润、保利这样 的央企现金流控制得都比较好，不会存在因为资金压力而必须降价的问题。
保利：将随市场情况决定产品价格
“任何定价都是市场行为，我们 会跟着市场而定。”保利地产副总经理余英向记者表示，公司从来不会刻意将项目的价格调高或调低，都是根据整体市场而定。他同时认为，恒大的促销是企业自己 的行为，保利方面不会对此进行评论，也不会实行统一的全国定价。
在新政的影响下，不少城市成交量出现下滑，买卖双方进入持续观望阶段。余英认 为，在这样的情况下，企业降价也是市场化的行为，但如果统一指标却是不太可能执行的，比如上海的市场和东北市场会有很大不同；一个区域的稀缺项目等因素也 会使统一定价难以实现。“应该将降价看成市场的常态，”余英认为，“目前有一些城市出现观望情绪，我们也会考虑根据当地情况进行定价。”
仲量 联行投资部刘裕通认为，保利成长性非常好。由于是国有企业，现金流情况不存在压力。根据年报显示，该公司去年底负债率为49%，已比上年的69%有所下 降。他表示，暂时还未看出该公司有调价的可能。
富力：暂时未调价 按正常推货
“我们的产品暂时没有调价，正按正常的速度推货。”富力 地产营销总监朱文婷向《每日经济新闻》表示，每家房地产公司都存在不同的运营情况，这次楼市新政比较猛烈，对楼市冲击较大，部分公司根据自身实际情况进行 相应的价格调整策略是可以理解的。
朱文婷认为，这次楼市新政的出台主要是为了打压楼市泡沫和过度投机，促进房地产市场健康发展，同时新政必然 会引起全国高企的房价有所回落。但房地产市场地域性强，比如广州中心城区，因为刚性需求的支撑和资源的稀缺性，预计地产价格将会相对稳定。
“尽管当前市场受新政波动大，但富力今年前几个月的销售业绩都在正常范围之内。”刘裕通认为，富力目前的现金流情况良好，但公司负债相比其他港股企业来说 偏高。他同时表示，在新政的调控下，预计公司海南项目业绩将不会很乐观，而较高的负债率也将增加公司调整产品价格的压力。
雅居乐：尚未作出调整 后市待观察
雅居乐相关人士向记者表示，目前集团方面还未就应对新政的策略进行部署，公司会关注市场动态，调整自己的市场策略。
该 人士表示，目前恒大的打折方式是其一贯的做法，但市场是否真正出现降价还有待观察，率先降价的房企可能是出于加快推货速度或者是加速资金运转的考虑。而楼 市今后的走向还需要看后续政策面上的影响而定。
6日，雅居乐公布将回购一笔2013年到期的利率为9%的债券。记者注意到，从4月23日到5 月4日期间，雅居乐曾先后斥资5亿港元、分8次回购股份。根据年报显示，撇除2008年出售收益，雅居乐2009年净利润为19亿元，上升40%。不过有 机构指出，由于海南项目波动，使得净利润增长不如预期。
辉立证券的分析师陈耕认为，像雅居乐、富力这样的港股大企业融资渠道好过在内地上市的 企业，他们的负债情况也都还没到必须靠降价来回流现金的地步。如果今后对产品降价，也是出于公司对未来市场的一个判断和预期。
绿城：跟住市场节奏 暂无打折计划
针对恒大地产降价的消息，绿城集团营销副总监祝军华6日在接受《每日经济新闻》采访时明确表示，绿城完全有自己的市场节奏，即 便为顺应市场促进销售，也不会选择打折销售。
对于绿城是否会降价的判断，杭州知名房产人士双赢机构总经理章惠芳向记者表示，“绿城房产降价的 可能性不大，即使在2008年降价潮中，资金紧张的绿城都没有选择降价，而今年该公司的资金面宽松许多，应该更不可能降价。”
然而有熟悉绿城 的业内人士认为，绿城降价的压力不是没有。该人士表示，绿城今年的销售指标是600亿元，而一季度的销售额是78亿元，依如今的市场情况，公司还是有比较 大的销售压力。尽管公司目前现金流比较充裕，可保证企业的运营，但2009年底一年内到期还款额为85亿元，短期仍面临不小的还款压力。
对此 章惠芳认为，绿城目前和其他企业合作开发比较多，因此销售压力并不大。“当然，当其他房产公司选择降价带动销售，并且影响了绿城的销售时，公司在此后新推 楼盘的价格上也一定会作出调整。”
远洋地产：暂不调价将依据市场随时反应
6日，远洋地产市场部一负责人向记者透露，尽管恒大地产降价 给当前房地产市场带来了较大的影响，但由于远洋地产前期销售情况不错，所以公司方面暂时没有调整价格的计划。
据远洋地产在港发布的2009年 全年业绩公告显示，截至2009年12月31日，远洋集团现金资源为185.16亿元（人民币，下同），集团净借贷比保持14%的较低水平，可供2010 年或之后年份入账的尚未入账的协议销售额为116.17亿元。有业内人士分析认为，2008年频繁的融资动作让远洋地产不缺钱，这也是公司能够不降价的资 本。
对此，上述远洋地产市场部负责人向记者表示，远洋地产各地项目不错的销售业绩至少可以保证公司在近期不会降价，但公司也会根据市场状况不 断进行分析，在必要的时候也会作出适当的调整。
粤川家具业鏖战分级市场
http://www.21cbh.com/HTML/2010-5-12/2NMDAwMDE3Njc2NA.html
在经历了金融危机的洗礼后，国内市场原本分化明显的家具行业或将迎来一场混战。“国内家具行 业里广东和四川是两支很重要的力量。传统上广东家具企业主要做出口和一二级市场，而四川家具企业主要走三四级市场，但现在两者都在互相渗透各自的市场。” 中国木业国际网总裁李洪帆如是表示。的确如此。国内销量最大的四川全友家具总裁办主任魏彬就对记者称，全友目前正在计划打造高端子品牌进入 一二级市场，“我们的目标是一二三四级网络要全部覆盖。”而广东的不少企业在进行出口转内销的同时，也在向三四级市场渗透。“我们现在大概 10%的产品在出口，90%的产品内销，未来肯定是走进下一级市场的。”皇朝家私常务副总王西华表示。内销主战场出 乎大多人的感觉，家具业在2009年取得了历史上最好的利润成绩。据家具协会理事长贾清文介绍：“根据国家统计局的统计，去年1—11月份，规模以上家具 企业主营业务收入增长了11.7%，但是利润总额增长了28.9%，说明了我们家具企业去年利润还是最好的一年。”不过，更多的利润显然已 来自国内市场。“现在家具业的出口比例大概在30%，这个比例还在下降。”贾清文对记者表示。这一趋势在2009年表现尤为明显。2009 年家具业出口连续11个月是负增长，从12月才开始转正；全年家具出口259.58亿万美元，同比下降了6%。此种形势之下，国内市场成为 唯一的选择。“必须转成内销了，不转就没出路了。”5月5日，广东东莞洋臣家具营销总监罗兰桂对记者表示，“现在我们已快接近我们整体销售的一半了。”此 前，洋臣家具一直在替美国雅丽做代工，九成产品出口。据罗介绍，洋臣家具转投国内主要还是采用薄利多销的策略，今年计划将国内销售做到 2.5亿-3亿。而据家具业内人士介绍，内销的利润远远大于外销，“外销5亿元的订单利润往往不如国内5000万的订单。”因此，罗兰桂就表示，公司现在 的发展策略就是“外销就顺其自然，现在着力发展内销”。分级混战外贸企业转向的结果就是国内市 场的竞争开始升级。国内销量最大的全友家具就表示，未来将要覆盖国内的一、二、三、四级整个网络，使销量要上升30%。“我们要进入一二级 市场，要从市场、供货和企业的精力等各个方面入手。比如，一二级市场的房子普遍比三四级的小，所以在设计等方面都要重新考虑。”魏彬对记者透露，不仅如 此，除了改变设计等，为了打入一二级市场，全友还将推出高端子品牌，以区别全友的大众化品牌形象。“我们的目标是打造世界级的家具企业。”面 对四川企业的咄咄逼人，广东家具业显然也不会退缩。据了解，目前，由于受到人民币升值的预期影响，出口家具企业在做出口订单时都很谨慎。“不敢把单子做长 了，不然人民币一升值，就没有利润了。我了解很多企业现在的单子最多就谈到8月。”一位东莞家具业人士对记者表示。“我们现在出口的工程单 是每个月下单，量也不大。而在内销方面下功夫，目前就逐步内在中部的安徽、河南、江西和湖南做活动，提升销量，之前我们进入三四级市场主要还是在江浙一带 的发达地区。”王西华还对记者表示，受房地产调控政策的影响，目前，各家具企业的销售力度还在加大。看上去，家具业里一场鏖战在所难免。
对抗华润青啤市场营销面临量利抉择
http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100511/567333.shtml
每经记者 河川 发自上海
4月30日，青岛啤酒股份有限公司（600600，SH，以下简称青啤股份）发布2010年第一季度业绩公告, 披露报告期内公司实现啤酒销量122.6万千升，同比增长1.5%；实现销售收入40.9亿元，同比增长9.0%；实现净利润2.8亿元，同比增长 42.7%。
这些在外人看来令人艳羡的数字，却让公司董事长金志国及他的管理团队并不满意。今年一季度，母公司在销售费用上面投入4.56亿 元，比2009年的2.79亿元增长了1.77亿元，增幅达到64%，销量却只增加了1.5%。“这明显与公司2010年量利平衡的营销战略不相称。”长 期研究青啤股份经营状态的一位啤酒行业人士认为，过去几年青啤股份一直注重利润收益，但去年公司与主要竞争对手华润雪花啤酒的销量差距拉大，华润雪花去年 销量达到837万千升，比青岛啤酒高出了42%；而另一对手燕京啤酒今年一季度的销量增幅比青岛啤酒高了4个百分点；这一切都促使青啤股份开始注重销量和 利润保持同步增长的策略。
5月10日，青啤股份证券事务联系人孙晓航在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，公司第一季度销售费用的大幅投入主要是产品结构调整所产生的费用，同时也有为销量增加这方面的考虑。
有分析 人士认为，啤酒行业的关注点虽然不在量的绝对增长上面，但销量增长如何驱动地区市场占有率的提升却显得极为关键。“青啤需要加强的，就在于后者。”记者发 现，随着华润雪花和一些地方强势品牌的猛攻死守，加之燕京啤酒等步步紧逼，青啤的营销仍面临一定忧患。
重品牌推广 轻市场营销？
今年 2月，即使因为春节因素带来的啤酒旺销，青啤的销量仍不容乐观。《每日经济新闻》获得的一份数据显示，在青啤大本营的啤酒消费大省山东，2月份的销量为 7.86万千升，比去年同期下降18%；河南同比下降15%；华东下降23%，陕西下降31%。
在3月份的一次内部会议上，公司总裁孙明波表 示，青啤在多个区域的销量出现大幅下滑，对此，公司营销系统相关负责人认为原因之一是“竞争对手华润雪花对市场投入的费用过大，致使青啤处于被动局面”。
据青啤季报显示，公司一季度合并利润表中的销售费用为8.98亿元，比去年同期7.38亿元增长20%。实际上，公司去年34.84亿的销售费用就比 2008年的29.72亿元增长17.2%，销量同比却只增长9.9%。而销售费用占营业总收入的比例即营销费用率往往能看出一个公司投入产出的效果。比 如燕京啤酒今年一季度销售费用占营业总收入15%，相比之下，青啤股份高达22%，相差7个百分点。
2009年，青岛啤酒先后与NBA和中视 体育合作，在全国范围内举行大规模拉拉队选拔赛，据媒体报道，仅此项合作费用就超过5000万元。但在花巨资投入品牌推广活动的同时，公司市场占有率却未 得到明显提升。
有啤酒行业人士告诉记者，青啤股份和华润雪花都有各自的全国性品牌活动，但华润雪花在产品促销上的力度却远远高于青岛啤酒。比 如在上海市场上，华润雪花主要的营销策略放在了促销费用上，比如实行买4箱送1箱的营销政策等，有的产品甚至买一送一。而对青啤的消费者而言，这样的优惠 “可望而不可即”。记者随机走访的几家餐饮店负责人称，他们好几次向青啤业务代表提出要几个有青啤标识的开瓶器或打火机送给客人，都被告知没有申请到；而 青啤业务人员也为此抱怨营销政策没有很好地配合他们进行市场开拓。
品牌整合犯下操作性错误
一位不愿透露姓名的行业人士告诉记者，青岛 啤酒一方面通过收购中小啤酒厂实现扩大外延式增长的同时，另一方面却在品牌整合方面犯下一些操作性的错误。比如在山东日照市场，青岛啤酒3年前宣布用青啤 旗下的崂山啤酒代替被收购的汇泉啤酒，同时重新招募青啤股份自己的业务员来开拓崂山啤酒在日照的市场。在汇泉和崂山两个新旧品牌替换的过程中，一个来自沂 蒙山区的地方品牌银麦啤酒趁机快速抢占了市场。此后的很长一段时间，青啤以“割麦扫雪”（麦指银麦，雪指华润雪花）来收复失去的市场，“其直接后果是花出 比竞争对手更多的钞票去买回销售渠道”，一啤酒行业人士告诉记者，“硬要将当地卖得较好的汇泉啤酒换成崂山啤酒，等于重新花时间金钱来培育新的客户。”
有了那次惨痛的教训，青岛啤酒去年6月收购济南趵突泉啤酒时就显得非常谨慎，不仅保留了趵突泉啤酒的品牌，而且在人员配置上也没有像过去那样全部撤换， 除了主要负责人由青啤股份派遣外，其他营销人员仍是原趵突泉员工。
尽管在趵突泉收购上显得小心谨慎，但收购后的销量却仍不容乐观，在去年夏秋 季曾一度下滑40%。而在此期间，华润雪花加速对山东的3个生产基地进行技术改造，并迅速将雪花啤酒配送到济南各大代理批发网点。据该公司济南市场负责人 称，雪花啤酒在济南市场月消费量300箱以上的一二类酒店布点已经超过400家，布点量占到济南一二类酒店的60%。分析人士认为，这无疑会对青啤形成巨 大冲击。
营销模式不利于激发员工热情
青啤营销人员告诉《每日经济新闻》记者，青岛啤酒实行的是“大客户+微观运营”的营销策略。大客 户主要是发展具有相当实力的一级批发商，一旦大客户发展成功，各地营销分公司不再下设办事机构。
“百威啤酒在内地的营销人员才1000多人， 而我们在全国的一线营销人员就高达1.2万人。”青啤营销总裁严旭认为，大客户发展起来以后，不仅能够帮助公司快速建立营销渠道，而且营销人员也可以得到 精简。
而一名熟悉青啤营销策略的啤酒行业人士却告诉记者，“将青啤办事处的销售人员转移到大客户那边，很多经销商不愿意接收；另一方面，营销 人员从青啤转到大客户那边，尽管都是为青啤做事情，员工却都认为经销商不像青啤那样有保障，在心理上有一种不信任行为，尤其是面临薪资福利待遇及职位变更 等问题时更是如此，由此，一些青啤员工不愿意与经销商签定雇佣合同，这就阻碍了青啤营销模式的推行。”比如在广东东莞，去年就有营销人员被转移到大客户 处，面临职位和薪资降低而被迫离职的事件；在河南，也有大的经销商不愿意接受青啤的营销人员。
严旭表示，青啤推行大客户的营销模式仅仅是其中 的一步，最终是要将微观运营策略嫁接到大客户的运营体系中去。“微观运营”是将一线业务人员实行定点定格管理，具体操作办法是给每个业务员划定区域，业务 员每天需要报告当天所拜访的客户和具体时间，晚上还需填写拜访客户的详细信息，包括几点几分在哪个客户处拜访。拜访期间，销售主管或文员会不定时打电话抽 查。一旦时间上稍微有出入，就有可能面临少则50多则两三百元的罚款，有的予以开除。
当被问到在青啤工作最大的感受时，不少受访青啤员工称 “没有归属感”，“凝聚力不强”。科锐国际人力资源公司高级副总裁刘峰认为，这种“微观运营”从某种意义上是一种机械式的管理方式，是领导层的失职或者不 作为的一种表现，企业不尊重基层员工，对企业没什么好处。企业应该想方设法去激励员工，让员工从被动的服从变为主动地发挥自身潜力，从而激发营销人员积极 工作。
重盈利能力同时不能忽视市场
《每日经济新闻》记者在调查中发现，过去青啤和雪花都有各自的战略市场，比如华润雪花有东北、四川 等基地市场，青啤有广东、福建等重要市场。但如今两者在这些区域已从间接竞争展开了正面竞争。雪花啤酒甚至放言，今年要在青啤核心市场广东抢占东莞40% 市场份额，并称要在上海市场投入1亿的销售费用 “不惜血本”抢占市场。尽管青啤一直强调以盈利能力强见长，但业内专家表示，若市场都被竞争对手占领了，一直强调盈利能力无异于“安慰自己”。
青啤股份年报显示，该公司2009年实现净利润12.53亿元，同比增长79.2%。但被外界视为以销量见长的华润雪花在这方面也并不示弱。去年雪花啤 酒应占溢利5.4亿港元，较2008年增长81.2%。就利润的增幅而言，华润雪花高于青啤两个百分点。国泰君安证券食品饮料行业研究员胡春霞告诉记者， 港交所上市公司的应占溢利与内地的净利润意义相近。
有分析人士认为，啤酒行业如果市场占有率在20%以下，利润将被高费用投入所侵蚀。而市场 占有率在30%~50%之间，每增长5个百分点，利润将增长100%。孙明波在青啤内部会议上多次表示，公司投入的营销费用并不低，但产出与投入却相差甚 远，原因是所投入的品牌活动经费并没有与实际销售进行更有效的结合。
在接受记者采访时，对青啤2季度是否会增加销售费用投入的问题，孙晓航表 示目前尚不清楚，仅表示销售费用的投入是一个持续的过程。
青啤下一个季度是否能改变被动局面，我们拭目以待。
国企集团军入驻食用油市场
http://www.yicai.com/news/2010/05/352414.html
随着中国食用油需求的日益增长，在中国食用油这个大市场上，越来越多的央企和地方国有企业站到了舞台中央。目前，国有背景油脂企业正在加紧扩大大产业规模。中国中纺集团昨日宣布向市场发行10亿元的中期票据，其中6.7亿元将用来扶持大豆压榨等食用油业 务。北京粮食集团天津临港粮油产业基地项目奠基，今后其大豆压榨年处理能力将提升至150万吨左右。中粮集团控制的中国粮油控股（00606.HK）到 2011年新增4个大豆压榨项目全部投产后，预计其大豆年压榨能力也将从2009年的500余万吨增加至1000万吨。除此之外，另一家大型央企中国储备粮管理总公司（中储粮）广东东莞项目建成后，预计新增大豆压榨能力将达到100万吨水平。从目前来看，相关部门支持是中央和地方国有企业大举扩张的基础。国内大豆压榨产能严重过剩，截至2008年底，国内加工大豆能力超过8700万吨， 按目前中国大豆年实际压榨量4150万吨计算，实际加工能力利用率只有48%。国家发改委表示原则上不准新建和扩建大豆油脂加工项目，对国有企业则网开一面，外资和民营油脂企业成为调控的主要对象。国有企业获得的优待表现在很多方面，一方面表现在补贴上。中粮天津项目投资40亿元，部分资金就来自国家的1000亿投资拉动内需计划；而中纺也在 3年时间里，获得政府补贴增加近9倍。另一方面，在银行信贷上，央企资金绰绰有余。截至2010年3月末，中国中纺集团银行授信额度达到162.03亿元，未使用额度63.80亿 元，2010-2012年，中国中纺正在进行和计划进行的7个食用油相关项目中，5个得到银行信贷的支持，银行信贷占全部投资额的一半以上。而中国大豆网总经理刘兆福表示，食用油行业是不是存在“国进民退”的趋势难以判断，但是与民营企业相比，国有企业不仅仅只是在资金上占优势，一些国 有企业特别是央企近年来开始转换经营机制，加强成本控制，比如央企研究大豆期货价格走势的人员数量可能比一些小的民营油厂的全部员工人数还多。中华油脂网信息主编郭清保介绍，某些央企的期货部门运作水平很高，采购的大豆期货价格每吨只要3200~3300元，而现货大豆价格在 3600-3700元，为央企提供了廉价大豆，在竞争上处于优势。
鞍钢计划美国建厂 产品瞄准基建市场
http://www.yicai.com/news/2010/05/350315.html
为了抢占海外市场，缓解对铁矿石的依赖程度，中国钢铁企业掀起了海外建钢厂的潮流。 继武钢集团今年决定投资50亿美元在巴西兴建一家500万吨钢铁厂后，本报昨天从鞍山钢铁集团公司（下称“鞍钢”）了解到，鞍钢已经决定在美国投资 建设钢厂。抢占美国市场鞍钢此次选择的合作对象是美国钢发展公司。5月14日，鞍钢总经理张晓刚与美国钢发展公司总裁，在纽约洛克菲勒中心，签订了《鞍钢向美国钢发展公司 进行股权投资协议》等三个投资合作备忘录。美国钢发展公司计划分期建立4个螺纹钢厂和一个电工钢厂。第一个螺纹钢厂选定在临近客户、原料供应充足、交通便利的密西西比州阿默利建设，目前已获 得密西西比州颁发的环境许可，完成土地平整及铁路交通。这个工厂将成为中国钢铁行业在美国投资建设的第一家钢铁企业。双方除签订“股权投资协议”，还签署了“设备分包供应协议”和“产品销售协议”，鞍钢 未来将派出技术、财务、管理团队参与该厂全面日常管理。张晓刚表示，鞍钢到美国建钢厂，目的是充分利用美国经济刺激计划中，关于基础建设投资的钢材需求只能由国内满足的政策要求，填充由于美国国内线、棒 材产能不足提供的市场空间，在拓展市场的同时，进而把钢厂布局到美国。除了抢占市场外，鞍钢还希望借助此次项目，学习先进的钢铁电炉短流程工艺。引进短流程意义更大“相对于抢占美国市场而言，这个（短流程工艺）意义更大。”光大证券钢铁行业分析师胡皓昨天告诉《第一财经日报》，“中国目前也有短流程工艺，但是 采用这个技术的钢厂太少。”鞍钢此次投资的钢厂，就是采用最先进的短流程工艺。目前，美国的工业化发展十分成熟，钢铁电炉短流程的生产工艺和装备也很完善。世界钢铁工业目前有两大工艺流程：以高炉—氧气转炉炼钢工艺为中心的生产流程，即长流程；以废钢—电炉炼钢为中心的生产流程，即短流程。据了解，长流程炼钢的环境污染和废气、废物排放是短流程炼钢的4~5倍。此前，由于国内废钢资源紧缺，电力供需不平衡，造成电炉钢成本较高，导致了 长流程发展过快，而电炉钢则呈下降趋势。而发达国家很大程度上都在采用短流程炼钢。张晓刚说，鞍钢此次在美国建厂，为在中国工业化后期将这一工艺技术引进到国内淘汰高炉流程，从根本上降低能源资源消耗和减少二氧化碳排放等探索经 验,做好前期储备。
70%屈居下游 中国LED难享海外井喷市场
http://www.21cbh.com/HTML/2010-5-21/0MMDAwMDE3ODM0MA.html
5月18日，深圳暴热。但位于华强北的LED国际采购交易中心内，熙来攘往的人流依旧热度不减。这个于今年1月投入运营的LED采购 中心，是国内首个大型专业LED交易市场。一期工程4500平米，汇聚国内超过60家LED显示、照明企业入驻。“市场的火爆超乎我们的预 料，仅两个月时间一期场地已全部爆满。”该交易中心一负责人告诉本报记者，目前正启动二期4000平米场地建设，计划下半年投入运营：“两期项目建成后， 预计总交易额将超过20亿。”交易的火爆，正是去年年底以来，LED市场热潮的一个缩影。来自高工LED研究中心的调查数据 显示，2010年第一季度，中国LED应用产值199亿元，同比增长42%。“其中外贸LED交易更是呈现倍数增长。”高工LED研究中心CEO张小飞告 诉记者。LED的产业热浪，也引起了政府有关部门的倾力支持。继2009年深圳市政府发布《深圳市LED产业发展规划》后，日前，广东省政 府召开常务会议，LED照明与新型电子信息、电动汽车一起，成为广东省重点扶持的三大新型产业之一。供不应求深 圳光明新区，万润科技股份有限公司三楼。一间间崭新的车间略显空荡——这里正在等待安装新的LED生产设备。“原计划3月份到达的设备，现 在还没有到齐。”望着给新设备预留的生产线，万润科技董事长李志江无奈中流露着一丝喜悦：“订单很多，但产能受限。”据记者调查，尽管今年 一季度万润科技销售额同比上涨40%，但其LED灯泡产品，依旧面临高达5亿颗的产能缺口。万润科技“有钱不能赚”的遭遇，正是当前LED 产业热潮的一个剪影。以全球照明产业为例，LED照明正日益成为产业主流。据悉，今年4月的法兰克福国际灯具展上，传统灯具三强欧司朗、飞 利浦和GE均大展位力推LED照明产品。“飞利浦1200平米展台清一色的LED光源。”一与会的中国厂商人士告诉记者，而在上一届展会 上，飞利浦仅在手电筒等少数手持照明设备上应用LED照明技术。国际市场的变化很快传导至中国，原因之一是中国超过70%以上的LED应用 照明市场依靠出口。“今年我们一季度的销量是去年同期的三倍。”专注商用LED照明市场的深圳易特照明有限公司董事长冯俊告诉记者，易特 75%市场在海外，去年销售额约1.2亿人民币,“预计今年销售额至少突破2个亿。”相比之下，国内LED商用市场尽管才刚刚起步，但市政 工程LED路灯市场则是前景可期。“从政策层面，国家对于节能环保的LED产业可谓大力支持，该市场潜力巨大。”华烨集团常务副总裁张玉生 告诉记者，目前公司已经与多家省、市级政府签订了LED路灯改造合同，总金额超过3亿元。技术与市场双重刺激“2010 年应该是LED产业化的元年。”——这是本报记者走访多家LED封装、应用企业的共同观点。深圳易特照明有限公司董事长冯俊对记者分析，以 LED照明产业为例，LED产业化成熟的标志基于两点：一是光流量可以达到100流明/瓦；二是显色指数（RA值）可以达到75。“基于这 两个指标的技术成熟后，LED照明技术可以在工业、办公、家居等多领域实现量产。”冯俊告诉记者，从去年下半年开始，上述两个指标技术逐渐成熟，这为 LED产业今年的爆发奠定基础。与此相关的一个产业现实是，全球70%以上LED应用产品的加工制造都在中国完成。“上游芯片技术的成熟， 为中国企业进入LED下游应用产业创造了条件。”张小飞告诉记者，仅珠三角地区，从事LED封装、应用的企业不下700家，其中相当部分是从塑胶、数码等 行业转入“淘金”。量产技术成熟的同时，LED市场也引来另一个爆发的契机。本报记者了解到，自去年12月哥本哈根世界气候大会之后，欧洲 国家都不同程度的加大了对节能环保产品的消费补贴力度。“欧盟补贴最高，其中意大利补贴率的高达55%。即凭借销售单据，政府按照售价的 55%直接给予消费者补贴。”一长期专注欧洲LED照明市场的厂商人士告诉记者。“公司一季度销量爆发的一个重要原因，就是欧洲市场补贴的 刺激。”冯俊给记者举例，易特一款销往欧洲市场的灯杯产品，“去年是几千支一单的卖，现在每个月出货量超过10万支。”上游瓶颈与 过往中国在全球IT产业链的结构分布类似，在LED全球产业链中，中国企业依旧处在中下游产业端。据悉，在整个LED产业链的构成 中，LED外延片与芯片约占行业70%的利润，LED封装约占10%~20%，LED应用约占10%~20%。而中国的LED产业超过70%集中在产业中 下游，属于利润最薄的部分。“LED上游核心技术和专利均不在中国。”国家集成电路设计深圳产业化基地副主任周生明告诉记者，目前国产LED外延材料、芯片以中低档为 主，80%以上的功率型LED芯片、器件依赖进口。由于相当部分的中国LED应用企业未支付专利使用费，这令其产品在海外市场随时面临侵权 风险。（见本报4月30日报道《专利门卡住中国LED行业 深圳企业抱团出击》）不止于此，海外LED上游产业链，对位于中下游的中国 LED产业价格控制力正在日益凸显。据本报记者了解，伴随着LED产业全球性的升温，目前欧司朗、Cree、三星等上游芯片供应商纷纷扩充 产能，并加大了对MOCVD设备（一种LED芯片核心制造设备）的采购。但现实的困境在于，德国Aixtron和美国Veeco两家 MOCVD设备厂，垄断了全球MOCVD设备90%以上的市场份额。“MOCVD设备出现了严重的产能紧缺，目前设备订购排队至少要在半年 以上。”张小飞认为，供需紧张局面短期内很难缓解：“不排除Aixtron和Veeco是有意造成这种供不应求的局面，目的就是为了垄断价格。”事 实上，上游的价格垄断对中国LED市场的传导效应已有显现。本报记者了解到，今年一季度开始，大功率外延片、蓝宝石衬底材料均出现价格上涨，涨幅超过 30%。“随着上游芯片价格的上涨，我们的利润也面临着挤压。”冯俊认为，LED市场在拓展之初的一个制约因素就是价格偏高，所以此轮成本 上涨将进一步加大市场压力。
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