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開心消消樂IPO了 單一爆款能撐起A股故事麽？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0816/164638.shtml

來源｜三聲（ID：tosansheng）  

文｜劉亞瀾

制圖 | 托馬斯

消除遊戲恐怕是電子遊戲平臺上歷史最悠久的品類之一。從俄羅斯方塊到《寶石迷陣》再到《糖果粉碎傳奇》，消除遊戲遵循著“簡單低門檻”、“壓力堆積再釋放”的規則一直占據著休閑遊戲的王者地位。

7月28日，制作《賓果消消消》的北京檸檬微趣科技股份有限公司（以下簡稱“檸檬微趣”）披露招股書；8月11日，制作《開心消消樂》的樂元素科技股份有限公司(以下簡稱“樂元素”)也披露了招股書。加上騰訊旗下的《天天愛消除》，國內三大消除類遊戲均登上資本大舞臺。

就在資本市場感嘆消除類遊戲“完美”現金流的時刻，消除類遊戲同質化較嚴重、公司過度依賴爆款的現象也給投資者敲響警鐘。A股市場的評價體系從來都是“業績”、“概念”與“未來期望”並存。以消除遊戲起家的檸檬微趣、樂元素如何續寫資本故事成了遞交招股書之後首要思考的問題。

轉型成功的檸檬微趣

檸檬微趣創始人齊偉

檸檬微趣成立之初其實並非專註於消除類遊戲。

2008年8月，畢業於清華大學計算機系的齊偉離開了微軟中國創立檸檬微趣，一開始主要做的是社交平臺的應用開發。在人人網（校內網）上陸續發布多款互聯網應用，如：《好讀書讀好書》、《一起背單詞》、 《幸運丘比特》等。

到了2009年，公司轉型做社交遊戲，並推出其第一款遊戲《時尚人生》。2013年，檸檬微趣推出第二款遊戲《夢幻蛋糕店》。雖然這兩款遊戲都不溫不火，但《夢幻蛋糕店》讓檸檬微趣和迪士尼牽上了線。之後，檸檬微趣與迪士尼合作開發《冰雪奇緣·繽紛樂》，這款根據同名電影打造的三消類遊戲於2014年春節上線，三個月內下載超過三千萬，檸檬微趣的“消除”戰略由此打響。

2014年8月，檸檬微趣推出三消力作《賓果消消消》，各項數據都顯示出這款遊戲的成功：截至2017年3月31日，《賓果消消消》的累計註冊用戶數超過1.46 億，2015年、2016年及 2017年一季度，累計註冊用戶數較上期末增長率分別為1431.81%、210.16%、22.11%。而其2017年一季度平均月度活躍用戶近3,200 萬人。

招股書顯示，今年一季度經營活動產生的現金流量金額約為472萬，而去年全年這一項數字為近3000萬。報告期內公司資產規模持續增長，流動資產占比高，財務狀況良好。從財務指標上看，最近兩年內資產負債率均在10%左右，處於較低水平，流動比率和速動比率較高，償債能力較強;應收賬款周轉率處於合理水平，總資產周轉率較高，資產運轉效率高。

這樣的公司在資本市場上很難不受歡迎。

2016年9月23日，檸檬微趣正式在新三板掛牌上市。2017年1月9日，檸檬微趣以9元/股的價格發行股票84萬股，募資756萬元；同日，檸檬微趣再次拋出一份融資計劃，擬以26元/股的發行價格募資5616萬元，僅兩個月後，此次定增於3月22日順利完成。這也就是說，檸檬微趣在2017年開年三個月內完成了兩次募資，股價翻兩倍。

樂元素：從消消樂到日本、二次元

開心消消樂

和檸檬微趣相似，樂元素最初也是從事了與社交相關的業務。王海寧、徐輝、蔣賽驊、甘玉磊於2009年創立樂元素集團，最初以社交網頁遊戲起家。2012年四人通過雙魚互動收購了樂風創想（北京）科技有限公司，從而形成了樂元素科技的前身。

2015年，樂元素利潤呈爆發式增長。2015年、2016年利潤分別達到了4.17億和6.94億，2017年第一季度利潤更是達到了2.59億。

《開心消消樂》收入占公司總營收的比重越來越大，從2014年的21.41%、2015年的58.20%、2016年的61.88%到2017年一季度的64.23%。2017年1季度，《開心消消樂》（移動版）月均活躍賬戶數達1.35億、月均充值流水金額達 1.91 億元。據樂元素統計，該季度《開心消消樂》月均付費率約 6.14%。

之所以能夠支撐消除遊戲的持續吸引力，主要是研運團隊會持續進行遊戲版本更新叠代以及遊戲內配置和功能的優化。一方面，研發團隊持續研發新元素、新關卡，《開心消消樂》平均每 18 天更新約15個新關卡、每45關為玩家提供一種新遊戲元素。另一方面，研運團隊持續對遊戲關卡進行調優，不斷優化玩家的遊戲體驗:如通過運營數據監控分析並滿足玩家需求;在新調優方案上線前進行小規模玩家分組測試，通過數據分析篩選最優方案。

樂元素通過產品的不斷叠代來維持玩家的新鮮感和粘性，同時也開發新的消除遊戲對抗競品。樂元素在今年初發布新消除遊戲《海濱消消樂》。不過由於遊戲尚處於初期，市場反應並不理想，各項指標整體偏低，甚至未達3年前《開心消消樂》上線初的水平。

這也不得不讓人把註意力放在“消消樂”以外的產品上：《Ensemble Stars!》、《Merc Storia》 分別在2017年一季度取得了1.08億、2501萬的收入，占總營收的18.09%和4.21%。這兩款遊戲的共同點是由樂元素子公司Happy Elements株式會社自主研發，主要在日本地區運營，面向女性用戶。

Ensemble Stars!

《Ensemble Stars!》是一款主要針對女性受眾的偶像類移動網絡遊戲，於 2015 年 4 月上線。

在《Ensemble Stars!》遊戲中，玩家化身為偶像培養學校“私立夢之咲學院” 唯一的一名制作科轉校生，與學校里的 30 余位少年偶像練習生共同打造偶像組合。在遊戲過程中，玩家可以化身偶像制作人，全方位參與遊戲中的虛擬 偶像的培養過程，如參與偶像們的日常訓練及比拼，並與偶像角色進行互動溝通等。 2017 年 1 季度，《Ensemble Stars!》月均活躍用戶數 47.84 萬人，月均充值流水超過5000萬元。

Merc Storia

《Merc Storia》是一款移動端即時性戰略RPG（角色扮演）遊戲，於2014年1月上線，曾獲 Google Play 評選日本地區“最佳幻想類遊戲”。2017年1 季度，《Merc Storia》月均付費賬戶數約 1.46 萬、月均充值流水超過1000萬。

另外，在樂元素旗下還有兩款偏二次元類型的遊戲：《梅露可物語》和《偶像夢幻祭》。

《梅露可物語》近兩年的月充值用戶僅一萬多人，但月流水卻過千萬，月均ARPPU過800元。而《偶像夢幻祭》近一年的用戶基數和充值用戶數量並沒有太大變化，月均ARPPU卻是《開心消消樂》的30-40倍。

單一爆款的窘境

不難發現，檸檬微趣和樂元素都是憑借一個消除遊戲爆款締造了自己的資本帝國。高營收固然能講好資本故事，從長遠來看，這樣的模式背後仍有很多憂慮：爆款遊戲在一段時間內會是公司的主要收入來源，但由於遊戲產品存在一定的生命周期，若提早進入衰退期，會對公司業績造成不利影響。

據招股書顯示，報告期內，樂元素的營收主要來自《開心消消樂》、《Ensemble Stars》、《Merc Storia》及《開心水族箱》這幾款精品遊戲。2014年至2017年1-3月，上述遊戲營業收入合計分別為3.56億元、9.30億元、16.58億元和5.35億元，占同期營收的比重分別為59.09%、83.10%、89.67%和89.94%。

而《開心消消樂》（移動版）在報告期內為公司的營業收入做出了更大貢獻，2016年全年度和2017年Q1季度營收均超過公司總營收6成。在其招股書中，樂元素表示募集20億資金的70%用於遊戲升級和新IP開發，其中新項目計劃在3年內開發10款新的休閑遊戲。

事實上檸檬微趣的集中程度更高，2014年-2016年，《賓果消消消》的收入占據當年公司營業收入的20.00%、94.65%、99.67%，2017年一季度為100%。

值得註意的是，招股書上的一組運營數據預示著外界的擔憂可能會成為現實：《賓果消消消》的月度活躍用戶數、月度付費用戶數、月度充值金額，均在2017年呈下降趨勢。

更可怕的是，該遊戲的付費率（月度付費用戶數除以月度活躍用戶數）在2014年12月時為9.89%，到了2017年3月，付費率僅為1.95%。

《賓果消消消》各報告期末後臺運營數據

檸檬微趣恐怕也意識到了這一點，如本次IPO成功， 檸檬微趣所募集資金擬按照優先順序投入到: 現有移動遊戲升級開發與運營，遊戲新產品開發與運營，運營中心建設，遊戲核心開發工具研發，遊戲共用平臺系統建設及其他。

其中，遊戲新產品開發包括兩款新型消除遊戲，兩款休閑對戰遊戲，兩款模擬經營遊戲，共計投入約6.26億元，占募資凈額投入比重一半以上，拓寬遊戲種類的戰略十分明顯。就在今年5月，檸檬微趣推出了新的消除遊戲《怪獸消消消》。

相較於《賓果消消消》，《怪獸消消消》的設計和開發使用了 3D 技術，交互界面細節豐富且具有動感;關卡設計融入新的算法，給遊戲玩家帶來更大的挑戰性和趣味性;遊戲背景中添加了更為豐富的劇情內容，增強了遊戲的帶入感。 但這始終無法破除消除類遊戲同質化嚴重的魔咒。

樂元素也在其招股書中提到，網絡遊戲研發企業難以簡單依靠已有的成功遊戲產品長期保持穩定的業績水平。若公司無法對現有遊戲產品進行有效的版本更新、功能調優並持續提供優質運營服務從而延長現有遊戲生命周期;無法及時開發出盈利水平符合預期的新遊戲產品以增加新盈利點，則將難以維持整體業績的穩定和增長，經營業績可能發生一定波動，企業的長期發展也將受到影響。

三只松鼠開心果黴菌超標被召回！這下公司和吃貨都不開心了

來源: http://www.infzm.com/content/126828

事實上，因被質疑產品質量問題，三只松鼠此前已數次遭消費者起訴。

由開心果引出的食品安全問題，讓IPO路上的休閑食品明星品牌“三只松鼠”有些開心不起來。

8月15日，其某個批次生產的開心果被檢出黴菌值超國家標準規定1.8倍。隨後，三只松鼠發布官方聲明稱，公司主動召回了該批次在售與庫存產品……可能是產品出廠後因存儲、運輸條件控制不當引起黴菌滋生，導致流通環節抽取樣品不合格。

（21世紀經濟報道/圖）

有業內人士表示，作為非全產業鏈的經營休閑食品的企業，三只松鼠許多產品原料由上遊生產商進行生產加工，存儲運輸又由下遊物流承運方負責，三只松鼠應當加強對上下遊的把關。

黴菌因何滋生？

8月15日，國家食藥監總局發布《關於3批次食品不合格情況的通告》，其中天貓超市在天貓（網站）商城銷售的，標稱三只松鼠股份有限公司（以下簡稱三只松鼠）生產的開心果，黴菌檢出值為70CFU/g，比國家標準規定（不超過25CFU/g）高出1.8倍。

據悉，該批次開心果的生產日期為2017年1月22日，規格型號為225g/袋，標稱生產企業地址為安徽省蕪湖市戈江區蕪湖高新技術產業開發區。

8月16日，每日經濟新聞記者以普通消費者的身份致電三只松鼠客服，客服表示已經對該批次的產品做了全面的檢測，並且已經進行無害化摧毀處理，目前在售產品沒有質量問題，並進一步說明，如果此前購買了開心果產品的消費者還是存有擔心和疑慮的話，三只松鼠可以為顧客辦理退貨退款服務。

（21世紀經濟報道/圖）

黴菌是自然界中常見的真菌，黴菌超標原因可能是加工用原料受黴菌汙染，或者是由於產品存儲、運輸條件控制不當引起滋生。

按照《食品安全國家標準堅果與籽類食品》（GB19300—2014）中規定，熟制堅果與籽類食品黴菌的最大限量值為25CFU/g。對於黴菌超標的原因，三只松鼠在官方聲明中稱，極可能是在產品出廠後因存儲、運輸條件下控制不當引起黴菌滋生，導致流通環節抽取樣品不合格。

對此，記者致電安徽省食藥監局采訪上述事件進展情況，相關工作人員回複“一切以稍後的通稿為準”。

隨後，安徽省食藥監局於8月16日發布通告稱，執法人員詳細檢查了企業上述產品的原輔料驗收記錄、生產記錄、控制記錄、檢驗記錄、出入庫記錄等。經檢查，企業各項記錄保存完整，生產現場未發現違法違規行為。同時查明，企業共生產同批次產 品 115 袋（可追溯編號 ：201701222131JP17012042001006），並已全部銷售，現場無庫存。

（21世紀經濟報道/圖）

上述通報表示，目前，企業依法主動暫停生產不合格食品，排查產品不合格原因。對已銷售不合格食品，企業主動采取召回措施，共計召回不合格產品27袋。食藥監執法人員已對召回的產品全部進行了封存扣押。經企業全面排查，不合格原因極有可能是產品出廠後在存儲、運輸環節因條件控制不當引起。

安徽省食藥監局進一步在通告中表示，針對不合格原因，三只松鼠股份有限公司采取了3項整改和加強措施：即與物流承運方再次明確車輛運輸要求，並在全國各物流倉儲環節開展全面培訓及監督工作；開展全鏈路產品防護培訓工作，進一步完善產品裝卸貨、外箱檢查等一切有助於產品防護工作的作業流程；加強庫內儲存溫濕度控制的管理，定期監測、記錄，責任到人。

多起訴訟尚未了結

事實上，因被質疑產品質量問題，三只松鼠此前已數次遭消費者起訴。

三只松鼠於今年4月21日披露的招股說明書（申報稿）顯示，截至簽署之日，公司及其控股子公司存在15起尚未了結的訴訟。其中，涉及到產品問題的共有13起，所涉及的起訴理由包括產品不符合食品安全標準、個別成分含量超標、或者不達標等，而值得註意的是，三只松鼠凍幹榴蓮與松鼠小美金駿眉紅茶這兩款產品多次“中槍”。

針對上述問題，三只松鼠在給每日經濟新聞記者的書面回複中稱，這十幾起訴訟案件中，目前已經結案的7起訴訟案件三只松鼠全部勝訴，駁回了原告的全部訴訟請求。其余8起案件正在按照司法流程積極處理中。

此外，上述招股說明書（申報稿）還顯示，2016年5月三只松鼠曾因在食品中添加藥品（蓮子芯）、生產經營用非食品原料（玫瑰果）生產食品被蕪湖市弋江區市場監督管理局罰款5.6萬元。

（21世紀經濟報道/圖）

中國品牌研究院研究員朱丹蓬接受記者采訪時表示，由於三只松鼠業務經營並不是全產業鏈，在原料甄選、生產加工、運輸貯存、流通環節等產業鏈上存在食品質量控制的風險。這次三只松鼠的開心果黴菌超標1.8倍，從產業角度來說，是大概率的事情。

朱丹蓬認為，早期發展，三只松鼠可以在原有的模式上發展，但是其如今已發展到很大體量，並且正在IPO。此時，應該考慮調整其經營模式，加強對上下遊的把關或是幫助上下遊提高質控水平。

三只松鼠亦在其招股說明書（申報稿）中坦承，在公司日常經營過程中，仍有可能因為質量控制制度和標準未得到嚴格執行、生產和檢測流程操作不當等原因導致食品質量安全問題的發生。在公司產品進入流通渠道後，食品安全問題會受到一些不可控因素的影響，盡管公司應對風險的能力較強，但仍不能完全規避食品質量安全控制風險。

公司質檢體系有環節缺失

對於三只松鼠食品質量控制，其公關部負責人殷翔於8月16日向每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示，公司的產品質量管理主要是從原料入廠檢測、產品出廠檢測，以及產品加工完成後還有後續部分抽檢等幾方面進行把控，公司擬IPO的一個募投項目就是圍繞食品安全和質量控制建設的。

據了解，除了質檢駐廠、來料全檢等這些以外，三只松鼠還自行研發了雲中央品控平臺，通過雲中央品控平臺連接上遊的生產商和終端的消費者，通過檢測數據及用戶評價，重新連接生產商和消費者，從而實現對產品品質的終端倒逼改善。

《經濟觀察報》此前曾報道，三只松鼠創始人章燎原稱，“三只松鼠對供應商資質審查非常的嚴格。”三只松鼠可通過“雲質量信息化平臺升級”和“全渠道信息化系統”實現追溯，進而控制產品質量。章燎原稱，這個追溯平臺可以幫助實現，消費者投訴哪個產品有問題，三只松鼠可以追溯到是哪個工廠生產的、產品是哪個批次，並反推出生產的哪個環節有問題。

三只松鼠創始人兼CEO章燎原（21世紀經濟報道/圖）

章燎原在其微博上轉發了三只松鼠的相關聲明（21世紀經濟報道/圖）

根據招股說明書（申報稿）顯示，2014年，三只松鼠成立了質量檢測子公司安徽中創食品檢測有限公司（以下簡稱“中創檢測”），專業從事食品質量安全檢測。此外，三只松鼠在質控上還有實行：核心環節自主控制，構建重度垂直的業務模式，通過供應商準入、入庫嚴格質檢、倉儲庫存自主管理等措施實現對產品質量的把控；自主研發雲質量管理信息化平臺；設置了產品經理管理制度等。

每日經濟新聞也註意到，中創檢測最近一年的盈利狀況並不理想。根據三只松鼠招股書，中創檢測2016年度虧損112萬元，是三只松鼠全資與控股子公司中唯一一家在2016年虧損的企業。對此，殷翔表示，中創檢測目前只檢測三只松鼠自己的產品，虧損是因為設備及人員的投入。

那麽，為何在上述這些層層把關手段之下，依然發生了三只松鼠開心果黴菌超標這事呢？

中國電子商務研究中心主任曹磊認為，在產品質量檢測方面，企業不能既當“選手”又當“裁判員”。三只松鼠有自己的產品質量檢測中心環節是必要的，但對於休閑食品行業包括三只松鼠和其他類似的企業來說：

第一是代工方生產廠家需要有出廠質檢；

第二是平臺方自己質檢；

最後還應該委托第三方建立質檢體系，盡量做到體系化、規範化、專業化地進行質檢，而不是以自查自糾來代替。

（來源：每日經濟新聞）

超26億！最長國慶檔賺錢不再“羞羞的” 收14億！開心麻花真的“開心得像花兒”

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-10-09/1152611.html

每經影視記者 牟璇 每經編輯 趙橋

雙節（中秋國慶）合一，8天長假使得今年國慶檔成了“最長國慶檔”。根據藝恩數據，截至10月8日晚9時，全國院線票房達到26.06億元，超過歷年國慶檔票房，也是國慶檔票房首次突破20億元大關。而此前的紀錄保持者為2015年國慶檔，7天收入了18.63億元票房。今年這個最長國慶檔，也成為史上最賺錢國慶檔。

8天的國慶檔戰場，六部種子選手對決，《羞羞的鐵拳》出乎意料地成為最大贏家！據藝恩數據，截至10月8日晚9時，《羞羞的鐵拳》上映9天票房已超14億元，不僅完全碾壓在國慶前被大眾列入“種子選手”的其余五部電影，在今年總票房榜上也已經排在第六，僅次於此前收獲了15.51億元的《變形金剛5：最後的騎士》。

每經影視（微信號：meijingyingshi）記者了解到，如今《羞羞的鐵拳》排片率仍然高達37.4%，該片票房超過15億元有望向20億元進發。並且其作為開心麻花的第三部電影作品，如今票房離2015年開心麻花的首秀《夏洛特煩惱》也僅一步之遙。這也成就了開心麻花這家話劇向電影轉型的公司，連續三部作品“零失敗”的紀錄。

票房收入懸殊

有人笑就有人哭，今年國慶檔可謂是“收入懸殊”很大的一年！此前大眾預測的六大重頭電影中，除了《羞羞的鐵拳》獨占鰲頭外，其余電影的票房表現都差強人意。

《英倫對決》是成龍大哥再一次回歸好萊塢的巨作，排在票房第二位，但票房也尚不足5億元，而《英倫對決》的主投方是上市公司文投控股（600715，SH）的子公司耀萊影視。

王晶導演的《追龍》，由劉德華、甄子丹主演，豆瓣評分也是六部電影中最高的，豆瓣電影的評分為7.6分，可以說是王晶的“最佳”電影，但在《羞羞的鐵拳》的強勢碾壓下，藝恩數據顯示，截至8日晚間9時，其累計票房為3.9億元。

時隔兩年再次在國慶檔對戰開心麻花的大鵬導演的喜劇電影《縫紉機樂隊》，藝恩數據顯示，截至8日晚間9時，其累計票房為2.5億元，距離上一部《煎餅俠》11.63億元的票房還相去甚遠。

李晨導演、範冰冰主演的空戰主旋律大片《空天獵》，藝恩數據顯示，截至8日晚間9時，其累計票房為2.4億元。

相較於上面五部電影均過億的成績，最慘的是“精靈王子”奧蘭多·布魯姆、吳磊、任達華、昆淩等主演的《極致追擊》，該片由熙頤影業出品，上映9天，藝恩數據顯示，截至8日晚間9時，其累計票房僅1590萬元。

值得一提的是，此次國慶檔《羞羞的鐵拳》之所以一馬當先，跟其高排片率也有關。據每經影視記者了解，9月29日，《空天獵》和《縫紉機樂隊》提前上映，而9月30日，《羞羞的鐵拳》一上映排片率就立馬碾壓其余電影，而彼時才上映一日的《縫紉機樂隊》和《空天獵》的排片率立馬降了下來。

每經影視記者9月30日去某影院發現，《縫紉機樂隊》的全天排片僅8場，隨後《羞羞的鐵拳》持續維持高排片率，這一定程度助推了其票房的穩步增長。

今年國慶檔有口碑有票房

有意思的是，盡管《羞羞的鐵拳》笑傲國慶檔，其余電影“暗淡”陪跑，但也催生了“最賺錢”國慶檔。

按照貓眼專業版數據顯示，10月1日到目前（10月8日晚9時），全國總票房突破26億元，超過歷年國慶檔票房，也是國慶檔票房首次突破20億元大關。藝恩數據亦顯示，截至10月8日晚9時，全國院線票房達到26.06億元。而此前的紀錄保持者為2015年國慶檔，7天收入了18.63億元票房。

與此同時，今年國慶檔的六部電影中，有三部電影的豆瓣評分超過了7分，作品的口碑完成度較高。

除了評分最高的《追龍》7.6分，《羞羞的鐵拳》和《英倫對決》分別為7.4分和7.3分，而《縫紉機樂隊》豆瓣評分6.9分，也比去年國慶檔收獲8.14億元票房《從你的全世界路過》的豆瓣電影評分5.3分高出許多。

總體而言，今年的國慶檔有口碑、有票房，也是最賺錢國慶檔。

開心麻花奔20億的“鐵拳” 背後還有哪些玩家在狂歡？

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-10-19/1155193.html

每經影視記者 牟璇 

每經影視編輯 溫夢華

都說“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，然而，誰能想到，開心麻花自《夏洛特煩惱》後，本被懷疑會“三而竭”的第三部電影《羞羞的鐵拳》卻創造出了一個新高度。

藝恩數據顯示，截至今天17時，《羞羞的鐵拳》累計票房已經達到19.29億元，而上映20日仍然牢牢占據29%的排片，也使得這部電影突破20億大關已經毫無懸念。

▲10月19日全國影片排片統計（圖/CBO中國票房）

據貓眼專業版顯示，截至10月18日，《羞羞的鐵拳》票房已經僅次於《戰狼2》的56.77億元、《速度與激情8》的26.71億元，拿下了今年票房榜第三名的寶座。

▲截至10月18日，2017電影票房排行榜（圖/貓眼專業版）

而以讓觀眾“爆笑”為目的的《羞羞的鐵拳》，除了開心麻花這一“親娘”，背後還哪些投資方正在狂歡呢？

開心麻花，行業中少見的幸運者

都說電影創作是很有偶然性的，所謂的爆款誕生往往都沒有一個固定套路，並不是劇本出眾、導演大牌、投資到位就一定能夠催生出一部爆款電影。

電影是否能夠拿到好的票房和口碑，雖然基因類似，但總是有偶然性、或者說是運氣成分，也有是否迎合觀眾口味以及審美等因素，藝術向來都有不可預測的成分，因此電影行業最大的不確定性也正在於此。

對於每家公司來說，更是如此，要想按照同一個模式就能夠不斷孵化爆款電影，這個想法很好但實行起來卻很難。

▲《羞羞的鐵拳》劇照

不過，開心麻花似乎是行業中少見的幸運者。

2015年，在舞臺劇方面做得風生水起的開心麻花將其中一部舞臺劇《夏洛特煩惱》改編為電影，進行了第一次電影行業的試水。

導演是話劇導演，第一次做大電影；主要演員是在話劇領域有所名氣但在電影行業是新人的沈騰、馬麗。這部上映前關註度小的《夏洛特煩惱》一戰而紅，累計拿下了14.42億元票房，是2015年全年總票房的第五。《夏洛特煩惱》的成功也伴隨著開心麻花新三板的成功掛牌。

▲《夏洛特煩惱》豆瓣評分7.4分（圖/豆瓣）

2016年，開心麻花第二部電影《驢得水》，同樣話劇改編、同樣話劇導演執導，雖然類型是小眾的黑色幽默，但以1000萬的超小成本獲得了1.73億元的票房，票房收益率476%，豆瓣評分也高達8.3分。

2017年，第三部電影《羞羞的鐵拳》，據相關媒體報道稱成本7000萬元左右，是國慶檔上映的五部大片中成本最低的一部，如今票房卻直逼20億元。即使扣除宣發、票補等相關費用，《羞羞的鐵拳》背後的投資方也賺得盆滿缽滿了。

除開心麻花，還有11家公司也要分杯羹

面對如此收獲，《羞羞的鐵拳》背後狂歡的又都是誰呢？

開心麻花自然占據首位。值得註意的是，開心麻花似乎並不滿足於新三板相對不太活躍的市場，於今年1月宣布申請IPO，並暫停了新三板股票轉讓交易。但開心麻花出具首次公開發行股票並上市相關法律文件簽字律師之一,因個人發展需要從原律師事務所離職。因此根據相關規定，開心麻花不得不中止IPO申請。不過，就在《羞羞的鐵拳》上映前，9月28日，開心麻花收到《中國證監會行政許可申請恢複審查通知書》，同意恢複公司申請首次公開發行A股股票並在創業板上市的審查。

正在等待IPO的開心麻花上半年的業績不太理想，根據開心麻花半年報顯示，今年上半年，開心麻花歸屬於掛牌公司股東的凈利潤同比下降了19.43%。而《羞羞的鐵拳》20億票房的光環無疑將對開心麻花的業績有著極明顯的提升，這是否會助推開心麻花IPO呢？

▲開心麻花2017年度半年報（更正後）

除了開心麻花“笑得”開心之外，據貓眼專業版顯示，出品方中，除開心麻花外，還有新麗傳媒和貓眼影業，這兩家公司均有上市公司光線傳媒參投。光線傳媒於10月18日也主動在互動易平臺上提到光線傳媒回應，公司未直接參與影片《羞羞的鐵拳》的出品，公司的參股公司貓眼文化、新麗傳媒是該影片的出品方，貓眼文化還是其發行方。對於貓眼文化和新麗傳媒的利潤公司會相應確認投資收益。

而聯合出品方中，則包括萬達影視、大地時代文化、橫店影業、金逸嘉逸、捷成世紀、淘票票影視、北京市文化投資發展集團、天浩盛世影業、錦元素國際傳媒。

▲《羞羞的鐵拳》部分參與公司（圖/貓眼專業版）

上述公司也能夠在《羞羞的鐵拳》中分到一杯羹。

雖然說，爆款電影並沒有所謂成功的基因，但開心麻花讓人開心大笑的實力還是佩服，盡管對於《羞羞的鐵拳》這種套路的電影，有人喜歡也有人表示很無趣，但在觀眾口味多元化的現在，兩部電影成為近15億元、20億元爆款，也一定有其功力所在。

開心麻花相較於其余電影公司最大的優勢，在於其電影都來源於話劇的孵化，而話劇每年各個城市的巡演正好是最好的檢驗和前期調研，但要若想做更成熟的電影作品，開心麻花還需要多多努力。

榮耀手機趙明：硬件凈利率到5%就已經很開心了 | 科技早報

中國移動成立國內首個5G聯創中央實驗室

4月26日，中國移動宣布將成立國內首個具備基於5G最新標準端到端能力的開放實驗室——5G聯創中央（北京）實驗室，為各類創新應用提供定制化的5G端到端技術服務。據中國移動相關負責人介紹，2016年，中國移動發起成立5G聯合創新中心以來，目前已擁有119家產業合作夥伴，在全球共建成12個開放實驗室,建立了5G多媒體創新聯盟。5G聯合創新中心深入垂直行業挖掘需求，明確5G網絡指標要求和運營關鍵問題，形成網絡部署和技術選擇方案，2017年發布了包括多份研究報告、多個創新產品和一個技術平補體系的系列成果。

三星第一季度營收66.0萬億韓元

4月26日，三星公布了截至3月31日的2018財年第一季度財報。報告顯示，公司該季度營收為66.0萬億韓元，去年同期為53.3萬億韓元，同比增長24%；凈利潤為12.3萬億韓元，去年同期為凈利潤7.1萬億韓元，同比增長73%。

格力電器不分紅首提進軍集成電路

4月25日晚間，格力電器發布年報，公司凈利暴增44.8%至224億元卻不分紅。而回顧格力電器歷史數據，上市22年分紅19次，從2007年起已經連續分紅10年。格力電器稱，公司預計未來在產能擴充及多元化拓展方面的資本性支出較大，為謀求公司長遠發展及股東長期利益，公司需做好相應的資金儲備。公司留存資金將用於生產基地建設、智慧工廠升級，以及智能裝備、智能家電、集成電路等新產業的技術研發和市場推廣。

Facebook 2018Q1營收119.66億美元

4月26日消息，Facebook公布了截至3月31日的2018財年第一季度財報。報告顯示，公司該季度營收為119.66億美元，去年同期為80.32億美元，同比增長49%；按美國通用會計準則計（GAAP），凈利潤為49.88億美元，去年同期為凈利潤30.64億美元，同比增長63%；合攤薄後A類和B類普通股每股利潤為1.69美元，去年同期為每股利潤1.04美元，同比增長62%。

高通Q2凈利潤同比下滑52%

4月26日消息，高通公布了截至3月25日的2018財年第二財季財報。報告顯示，公司該季度營收為52.61億美元，去年同期為50.16億美元，同比增長5%；按美國通用會計準則計（GAAP），凈利潤為3.63億美元，去年同期為凈利潤7.49億美元，同比下滑52%；合攤薄後每股利潤為0.24美元，去年同期為每股利潤0.50美元，同比下滑52%。

中國聯通：2018年聯通有1.5億用戶有換機需求

4月26日，在2018年中國聯通合作夥伴大會暨通信信息終端交易會上，中國聯通市場部總經理溫寧瑞表示，目前中國聯通有6000萬2G用戶，2018年能夠完成4000萬左右2G用戶的換機。

蔚來汽車計劃赴美IPO

4月26日，《華爾街日報》援引多位知情人士消息稱，軟銀集團正與中國電動汽車廠商“蔚來汽車”談判，希望在後者IPO(首次公開招股)時購入大量股票。報道稱，蔚來汽車計劃今年下半年在紐約證券交易所IPO。其中一位知情人士稱，軟銀可能在蔚來汽車IPO時購買價值2億美元的股票。這些知情人士稱，蔚來汽車計劃希望通過此次IPO融資20億美元至30億美元。目前，蔚來汽車與軟銀的談判仍在進行中，將來可能生變。

榮耀手機趙明：硬件凈利率到5%就已經很開心了

4月26日下午，榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時，評論了昨天小米承諾硬件凈利潤率不超過5%的言論。他表示，中國硬件公司綜合硬件凈利潤率能夠達到5%的可以說是鳳毛麟角。　“如果就我們而言，硬件綜合凈利潤率能夠達到5%就已經很開心了。小米4月25日在武漢大學發布了6X新機，雷軍在發布會最後還宣布，小米硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%。

“山寨”开心网谢幕 陈一舟搅局得与失

1 : GS(14)@2010-09-23 14:28:12

http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-22/xMMDAwMDE5ODgxMg.html

   中国互联网行业两个“开心网”的闹剧，告一段落。
9月20日，千橡集团宣布，从即日起旗下两家SNS网站——人人网和开心网（kaixin.com）将进行逐步合并，最终合二为一。
2008年10月，千橡悄然收购kaixin.com域名，并基于此域名推出与当时如日中天的SNS网站开心网（kaixin001.com）同名的网站。于是，两个“开心网”同时存在，让一些不明就里的网民，莫衷一是。
“（合并）是迟早的事。”9月20日下午，一位原千橡集团员工认为，千橡集团当初推出开心网的目的，就是为了狙击开心网（kaixin001.com）在SNS市场的进一步扩展，为自身旗下校内网（现人人网）的转型和发展提供时间和空间。
千橡开心网谢幕
一位不愿具名的分析师认为，千橡开心网（kaixin.com）并入人人网，在一定程度上表明，其历史使命告一段落。
上文提及的原千橡集团员工也对记者直言，当初千橡收购推出同名开心网（kaixin.com），“其实就是一种狙击竞争对手的手段”，并称这与当时校内网（人人网的前身）的转型有关。
成立于2005年12月的校内网，是中国最早的校园SNS社区之一。2006年10月，千橡集团收购校内网，同年底，完成了千橡公司原有SNS业务5Q校园网与校内网的合并。
据千橡集团介绍，在校园SNS市场，校内网的注册用户数和流量均位居业界首位。但与此相关的另一个困境是，在校园以外的市场，校内网则拓展乏力。
与此同时，创建于2008年3月的开心网（kaixin001.com）在白领SNS市场份额迅速攀升，截至2010年1月，开心网（kaixin001.com）注册用户已经突破7000万，用户分布多集中在比学生市场有着更高消费能力的白领、上班族——这正是校内网极欲突破的市场。
在此背景下，校内网从校园SNS面向全社会化SNS市场的转型也在悄然酝酿。而开心网（kaixin001.com）市场的攀升，正是校内转型的主要阻力之一。
“千橡收购kaixin.com域名，更大的意义在于狙击对手。”一位互联网业界人士认为，千橡集团于2008年10月通过推出kaixin.com，给开心网（kaixin001.com）的市场拓展形成一定的牵制作用，从而为校内网的转型赢得时间。
2009年8月4日千橡集团召开战略发布会，校内网由校园SNS正式转向社会化SNS市场，同时更名为“人人网”。
“千橡开心网的牵制作用还是比较显著的。”易观国际高级分析师李智认为，目前人人网已经完成了各项业务的平滑过渡，在SNS领域有着比较稳固的市场份额。
事实上，早在2009年，千橡对其开心网（kaixn.com）的整合就在悄然进行。其中第一步就是，实现人人网与开心网用户的融合——即双方的注册用户账号实现互联互通。
“人人网与开心网（kaixn.com）的融合，是我们内部一直在做的一项工作。”一位千橡内部人士透露一个细节，两家SNS网站在内部早就是同一个技术团队在负责。
据千橡集团介绍，通过此次合并，开心网用户的个人资料、好友关系、游戏等级、手机登陆账号等所有资料将会无缝接入人人网。因此，在为数不少的业内人士看来，此次合并更像是千橡开心网的谢幕。
“真假开心网”官司走向
千橡旗下两家SNS网站合并后，开心网所有的APP应用会一并导入人人网，开发者的分成比例、运营等将会维持不变。千橡称，用户的游戏等级、充值余额等信息也不会受到任何影响。
与此同时，kaixn.com的域名依旧会保留，但用户会通过该页面直接跳转至人人网平台。
“随着用户对SNS的认可程度不断提高，与所认识的人在同一个平台上进行沟通和娱乐是用户的需求所在。”千橡集团董事长兼首席执行官陈一舟认为，将旗下两家网站进行合并，是实现SNS资源最优化、最大化的努力尝试。
尽管千橡开心网行将谢幕，但其与开心网（kaixin001.com）的故事也许并未完全落定。
9月20日下午，开心网（kaixin001.com）运营方北京开心人信息技术有限公司在发给本报的律师声明中宣称，“千橡公司将人人网和假开心网（指kaixin.com）两家网站进行合并，并不能改变此前千橡公司假冒开心网进行侵权的事实。”
2009年5月，北京开心人信息技术有限公司向法院提起诉讼，状告千橡开心网(kaixin.com)不正当竞争，理由是后者冒充开心网的名称。这一案件被业内称为“真假开心网”诉讼，曾在业内引发广泛关注。
不过，在随后的庭审中，千橡旗下多家被告主体均提出了管辖权异议，这起官司也因此一直未有最终定论。
   北京开心人信息技术有限公司在9月20日发给记者的声明中表示，北京市第二中级人民法院曾明确要求假开心网保持现状，不得进行域名和ＩＣＰ证的持有人进行转移和变更。“我们将密切关注千橡公司的行为是否违反了法院的明确要求。一旦发生千橡公司违反法院要求的行为，将构成明确的干扰诉讼的行为，开心人公司将申请法院制止千橡公司干扰诉讼行为。”该声明称。
SNS盈利曙光
“真假开心网之争，某种程度上体现了中国SNS市场的巨大诱惑。”一位国内SNS企业高管分析认为，在相当长的一段时间，尽管SNS市场风生水起，用户数量和流量持续攀升，但盈利模式的匮乏和利润的淡薄，成为SNS行业发展的瓶颈。
“对于盈利我们想得并不多，我们更关注的是用户的体验。”该SNS高管表示，曾几何时，这几乎成为国内SNS企业对外宣传的“教条”，而这背后则是SNS企业在盈利方面的无奈。
而开心网（kaixin001.com）借助争车位、抢奴隶等的风声水起，让这一新兴业务赢得了更多资本的青睐。
不过，据本报记者了解，SNS市场的盈利困局，已在悄然改观。9月20日，开心网（kaixin001.com）副总裁郭巍在接受本报记者采访时表示，今年2季度开心网已经实现盈利，“利润在千万元人民币量级”。
据郭巍介绍，开心网（kaixin001.com）的收入来源主要分为三块：广告、第三方应用和游戏。这几乎是目前国内SNS网站“标配式”的业务布局，人人网亦与此类似。
千橡集团方面表示：“集团在2009年第二季度已经实现了整个集团的盈利”，但对于人人网的盈利状况并未透露。
“目前来说，单纯实现账面盈利，SNS网站的难度并不大，因为SNS网站的运营成本相对较低。”李智认为，SNS网站如何做大利润规模，将是下一步的考验。

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2 : abbychau(1)@2010-09-23 23:56:12

低質素blog 文

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开心网涉足微博 新浪称合作大于竞争

1 : GS(14)@2010-10-24 17:42:16

http://www.21cbh.com/HTML/2010-10-22/yMMDAwMDIwMjMyMA.html

“SNS（社交网站）+微博”，中国互联网大融合时代的又一产物。

10月21日，记者从开心网（kaixin001.com）获悉，开心网即将正式涉足微博领域。

“开心网微博已内测完成，预计将在下周开始对外公测。”开心网副总经理郭巍告诉记者。据郭巍介绍，开心网微博将拥有独立域名，在功能设置上也将更突出好友之间的互动、交流。“而不是主要扮演大众传播的角色。”

自去年8月以来，随着新浪、腾讯等门户网站大规模投入微博产品以来，微博正在以狂风卷土之势，深入中国网民日常应用中。据DCCI互联网数据中心预测，2011年，中国微博用户将突破一亿，市场潜力巨大。

此背景下，曾燥热一时的SNS网站面临“失宠”的危机。“微博对SNS的用户量分流太严重，这使其有必要做出新的尝试。开心网开发微博，作为防御性的产品，是有必要的。”互联网资深分析人士洪波说。

被迫涉足微博

早在两个月前，开心网CEO程炳皓已暗中展开微博产品的筹划，并布局相关研发工作。一个月前，开心网微博产品进行了内测。“目前，微博已基本达到成熟产品的要求。”郭巍说。

据郭巍介绍，微博将独立于现有的开心网平台，拥有独立的域名。产品形态上，也将是以140字为核心内容。“目前，开心网将微博看成很重要的业务内容在做，也投入比较大的精力。”但郭巍表示，不便透露更多关于微博的核心信息。

对于开心网做微博的初衷，郭巍表示，很多开心网用户对内容有深度分享和传播的需求。然而，现在门户网站微博产品，更多是扮演大众传媒的功能，用户分享的是名人、华人领袖之间的信息。朋友和朋友之间的沟通并不是很多。“开心微博将会更多满足朋友之间的交流。”

程炳皓进一步表示，SNS的本质是“真实关系”，微博本质是“内容分享”。如果依托“真实关系”的“内容分享”，同一个朋友圈子，就同一件事更容易产生共鸣，微博的互动价值会很高。

据了解，开心网目前注册用户为9000万人，日活跃用户数约为2000万至2500万，月活跃用户5000万。郭巍表示，开心微博将针对白领用户，做一些创新性的推广。

业内人士认为，开心网的确具有不可比拟的用户“真实身份”优势，但如果开心微博只是希望增加用户黏性、促进用户的交流、分享，那么，微博内置于开心网平台似乎更为合适。

对此，洪波分析：“开心网决定独立做微博产品，必然是受到微博的严峻挑战。”

众所周知，微博的核心是“内容分享”，那么它在传播过程中就不需要进行双向认证，不一定征得传播者同意后才能订阅。微博的传播成本相对较低。但是，SNS是有用户关系限制的产品，用于私人间的分享和传播。从本质上而言，两者是不同的产品。

“开心网开发微博产品，必然是希望有更多途径去发展，确实也是被逼无奈。”洪波认为。

大融合时代

当国外各大互联网，各自在精耕细作时，中国互联网则正走向大融合的时代。

以Facebook为例，其基于SNS平台已拥有5亿用户总量，而且已经取代雅虎成为全美第一大显示广告提供商。Facebook一直专注于人际交流和传播，将SNS网站盘子越做越大。

然而，这一盛景却难在中国呈现。洪波分析，这与中国互联网竞争环境、以及SNS网站自身发展策略都有关系。在美国，Facebook没有遇到像腾讯QQ这样大一统的IM（即时通讯）产品，因此，用户需要借助Facebook来满足其深度的交流和沟通。但在中国，这种需求已经基本被腾讯垄断，开心网所能提供的服务相对有限。

与此同时，从开心网自身发展历程来看，开心网在成立之初，依靠“抢车位”、“偷菜”等游戏迅速崛起，发展得过于顺利以致让用户产生错觉，其不是SNS网站而是游戏网站。开心网自身也意识到这点，主动调整发展战略，通过发帖、转帖等形式将重心拉回人际交流层面。但是，深层次的朋友交流，开心网却不能完全满足。这也导致开心网目前处在“前有IM，后有微博”的两难尴尬境地。

不过，无论是微博，还是SNS，都正殊途同归，走向大融合。SNS网站欲涉足微博产品，微博产品也在模仿SNS此前应用开发的产品。

记者从新浪了解到，最近一款“求收养”的游戏在新浪微博上线不到两天，就有超过3万的新浪微博网友试玩，与之相关的微博数量也迅速突破10万。这款游戏正极其像开心网最早的奴隶买卖游戏。

新浪微博事业部总经理彭少彬告诉记者，自成立微博项目起，新浪就一直在考虑开放的问题，希望在国内建立一个真正的、开放的平台。

同时，应用开放平台也正是SNS网站的一大利器。开心网相关人士告诉记者，目前，开心网三大收入来源广告、游戏和第三方应用的占比大约分别为8:1.5:0.5，未来第三方应用的收入比例将逐渐提高，期待这三者收入将达到2.5:2.5:5的比例。

不过，面对SNS和微博之间日益激烈的直面竞争，程炳皓表示：“市场空间巨大，门户网站与开心在微博领域，合作与互补应远远大于竞争。”

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优众网：开心网的壳 淘宝网的核

1 : GS(14)@2010-10-30 14:56:00

http://www.cb.com.cn/1634427/20101030/161074.html

电脑不低于1280的分辨率、最好下载桌面客户端、必须“走后门”才能得到一个邀请码，这就是在内测阶段，注册优众网所需的基本条件。　　在数百万美元的天使投资和机构投资的支持下，2010年9月9日正式上线的优众网，凭借“高门槛”让很多人抱着好奇的心理四处寻求邀请码来体验一下。
　　而这些体验者正是优众网盈利模式的基石：吸引具备消费能力的中高端消费者，利用拥有全新应用体验的SNS设计黏住用户，并以“电子商务 奢侈品广告”站稳脚跟。
　　抓住少数派商机
　　三年前，在MSN工作的陈啸每天都要接触大量的网络广告，也总会听到人们用“声音嘈杂、不干净”来形容互联网媒体。
　　“从那时候起，我就在考虑：一定会有另外一种选择，总会有一群人愿意为自己喜欢的品牌去付费。”陈啸说，这样的想法一直伴随着他，直到某次在咖啡馆中与淘宝网创始人孙彤宇谈到这件事时，理念上的一碰即合让二人选择了创立优众网——一个为少数高端用户建立的SNS，同时还是一个奢侈品销售的线上平台。
　　世界奢侈品协会预计未来5年，中国将占到全球奢侈品消费额的首位。这一广阔的市场让陈啸意识到：对于奢侈品销售来说，无论是广告还是销售，最关键的一点就是找对人，只要服务好一部分用户，就会受益匪浅。因此在他看来，对于优众网来说，关注“我的用户”是谁，远比我有多少用户“更重要”。于是，陈啸就把优众网定位于一个只服务于“小众”用户的商务社区。
　　2007年上线的奢侈品网站Gilt，目前在美国已经很成功，预计2010年这家网站的销售额为5亿美元，这足以证明奢侈品市场的潜力。而在国内，同样是私密社区化电子商务的佳品网，目前正以月平均50%～100%的增长率在发展着，这在一定程度上也证明了“封闭式社区化电子商务”模式成功的可行性。
　　把奢侈品店的氛围搬到线上
　　尽管奢侈品消费在中国有着巨大的市场潜力，但优众网如何才能在这一领域分得一杯羹，是陈啸一直考虑的事。在他看来，奢侈品需要用复杂的技术来展现，因为一个人花500块钱买的东西，和花5000块买的东西，在注意细节方面是完全不一样的。为此，优众网用Flex技术搭建了一个SNS平台，内容从Flash到PDF，几乎涵盖了时下最流行的Web内容载体，以保证页面能带来一种全新的视觉感受。比如，一个眼镜可以在一个页面的各个角度干净清爽地呈现。“要维持一种简单干净的气质，苹果就是这样。”一直毫不讳言把乔布斯奉为精神领袖的陈啸在每个细节上都试图追求苹果的理念。
　　至于奢侈品的货源渠道及供应链问题，陈啸表示，优众网目前已在北京和天津设立了两个基地，北京主要侧重于商业运营以及生产等相关事宜，而天津则除了研发之外，还因其靠近海关而有望实现优众网的另一目标，即通过互联网实现全球奢侈品、时尚品的大流通。就目前而言，优众网与奢侈品牌的合作，其中30%从厂家、70%从代理商拿到一定折扣的正品错季货源，然后在社区里进行售卖。
　　将SNS的互动性与电子商务的便捷性结合在一起，能否最终将用户持续黏住，目前尚未可知。但社区结合电子商务的模式确实正被越来越多的商家所采用。相比于较早进入这一市场的佳品网，优众网的独特之处在于：将社区交流方式设计得更符合奢侈品网站精准用户的喜好，并抛弃了电子商务网站页面直接排列商品的简单式销售模式，并在线上采用了精致如品牌店的摆放和展现模式。在陈啸看来，逛线下名品店是件很让人愉悦的事情，线上店也要做到这一点。“在网上，也要让用户感受到名品旗舰店的服务和氛围。”陈啸说。
　　“圈物 读品”黏住用户
　　优众网的目标用户为：追求品牌并有能力达到优质生活口味的用户。然而，如何把这部分用户黏住，才是优众网进行奢侈品营销的前提。
　通过邀请的方式进入优众网，则意味着要把线下的朋友搬到线上。在陈啸看来，人际关系之间的链接，一般有“强链接”、“弱链接”、“临时链接”之分，而有“强链接”关系的朋友之间的推介，是最具“含金量”的。
　　陈啸认为，互联网上有一群中产者，他们的购买力很强大，但缺乏对一些品牌的认知。于是，优众就在社区里提供了一些这样的分享和体验，其中“圈物”就是其中的应用之一，即设立了一个分享生活的页面。在这个界面里，你可以和别人分享你的生活信息，圈定你的生活体验。
　　而为了迎合精准用户的消费需求和兼顾广告盈利的模式，优众网还设立了“读品”。在这里爱上了什么物品，就可以打开读品去了解这方面的知识。比如，你可以了解到：BOSS原来是给纳粹做军装的，当然还有其品牌的历史、设计师及家族荣誉等等。显然，对于钟爱名品的消费者来说，由于中西方文化的差异，这些和品牌相关的冷知识将会使用户更容易接受这种SNS和电商相结合的模式。陈啸同时也透露，为搭建中国最完整的富媒体数据库，他们成立了一个由20个人组成的内容团队，专门关注时尚资讯。这一做法，虽然付出了一定的人力成本，但是却能让用户真正地爱上某个品牌，并产生实际消费能为，同时还为这些品牌做了一个深度的推广。
　　但是，在艾瑞高级分析师张艳萍看来，优众网面临的最大挑战是目标优质用户的获取问题。她认为，购物仅是网站满足用户需求的一个环节，网站内容的品质是否对用户有足够的吸引力，奢侈品渠道如何实现资源整合，网站服务如何与用户需求进行对接转化等，都有可能成为影响优众网持续生存与发展的瓶颈问题。

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开心麻花：小剧场话剧的“大”尝试

1 : GS(14)@2010-11-06 13:21:27

http://www.cb.com.cn/1634427/20101106/163449.html
    对于一家没有政府支持的民营文化公司，是如何连续7年为观众不断制造快乐，并实现盈利的呢?
               
         　　舞台剧眼下正在北京、上海等城市上演得如火如荼。这类舞台剧以令人发笑为卖点，为人们提供了一种另类的休闲娱乐方式。虽然话剧圈里不少编导对这类“都市搞笑剧”不屑一顾，但却不妨碍它成为文化投资人的一片“热土”。
　　在诸多活跃着的戏剧工作室里，北京开心麻花文化发展有限公司(以下简称开心麻花)，在别人都为80~200人的小剧场打拼时，它却主攻800~1200人的大剧场市场，不但站住了脚，还实现了盈利。
　　对于一家没有政府支持的民营文化公司，是如何连续7年为观众不断制造快乐，并实现盈利的呢?
　　误打误撞的“大剧”尝试
　　传统的话剧或舞台剧都是在框式剧场中演出，一般可容纳观众800~1200人，而随着近年来中西方对舞台剧的新探索，小剧场话剧吸引了不少观众的眼球。“大剧场能容纳的观众是小剧场的10倍，但是制作成本可能要翻20倍甚至更多。”容燕经营着一家布景公司，常常承接一些舞台剧的布景工作。
　　“时空交替，地点转换，往往都需要撤台转换布景，常见的是两组布景，也有三四组的，除此之外还需要声、光、电等多媒体手段运用有效地配合表演。”容燕说。大剧场制作要比小剧场舞台剧复杂得多。
　　一位话剧圈的投资人告诉《中国经营报》记者，虽然舞台剧是文化投资人的热土，但是投入少，回报也很低，如果单场剧制作成本超过1万元，就只能赔钱。不过，即便这样也无法阻止投资人对这一领域的投资热情，纷纷涌向小剧场演出试水。
　　先期使用大剧场并以小剧场话剧为主要演出模式，近而实现盈利的开心麻花属于少有的成功者。
　　据开心麻花的创始人张晨回忆说：“当初决定做舞台剧，也没想那么多，第一部剧就是在中戏逸夫剧场演出的，之后渐渐熟悉了大剧场的制作营销模式，就这么一直走下去了。”
　　当初麻花团队的管理层曾坚定地认为，投资大剧场话剧，虽然制作成本是小剧场话剧的20倍，但票房收入也能达到10倍甚至更多，运作下来却发现，这种想法大错特错。在话剧不温不火的那几年，空座率非常之高，还有很大一部分赠票，一场戏下来票房收入只有屈屈几千元，可谓是“高风险低回报”。
　　如何解决高风险成为管理层面临的首要问题。开心麻花的解决方法是靠公司化运作，一方面引入制片人负责制，由制片人负责各自项目的成本控制，同时制片人相互之间也要竞争。另一方面，坚持中低票价策略，保证票房。
　　一般的小剧场话剧一轮的演出约在10~15场， 必须在这个较短的时间内实现收支平衡。但是麻花的很多剧轮次概念并不清晰，演出场次多，平摊了很大一部分制作成本。在一段时间内连续演出，演员越演越纯熟，观众的口碑更高了，就越加吸引观众，带动了票房和票价提升。
　　麻花的一部戏能在不到一年时间里演出过百场，这在很多剧团是不敢想象的。有人指责开心麻花缺少足够的新戏支撑，每天重复上演同一部戏，靠量堆积不是个办法，早晚有一天观众会反感。但是张晨认为，近年来麻花推出的新戏速度和质量都明显提升，在经典作品与创新作品之间取得了平衡，票房一直保持得不错。“话剧此前一直是小众，还有更大的空间让新观众走进剧场。”张晨说。
　　逃离北上广
　　话剧圈里人都说，目前在中国，只有北京、上海和广州有小剧场话剧生存的土壤：北京有传统的文化积淀，但是商业化程度不如上海;买票看戏是上海小白领的主要生活方式之一，而广州也有不错的群众基础。
　　虽然如此，但是一些剧团仍纷纷把自己的经典之作带向全国各个城市进行巡演，让更多的观众了解舞台剧。“巡演的成本要大大高于固定在一地的成本，因此多数必须有赞助，或以公益的形式演出。”该话剧圈投资人对记者说。
　　就在2011年贺岁档临近时，开心麻花将他们的经典之作《白日梦》和《江湖学院》带到了外地演出，并成立了天津分公司，准备让“麻花”在传统的“麻花之都”落地生根，让天津观众开心地吃麻花、看麻花。
　张晨坦陈，这次对新兴市场的“开荒”工作，难度不小。在票价上，开心麻花根据当地的情况进行了适当下调，但是如何让更多的观众走进剧场买票看戏，还需要时间。
　　对于在天津这类新兴市场，开心麻花的管理团队做好了赔钱的准备。当初北京市场就是赔了两年之后才渐有起色，在天津可以借鉴北京的经验，它会比北京更早盈利，张晨对此很有信心。
　　在记者采访开心麻花时，排练场的院中停放着几辆漂亮的MINI Cooper。工作人员介绍，今年宝马公司看好了开心麻花的舞台剧市场，投钱进行了广告植入尝试，而2009年是奔驰Smart与麻花合作，上述合作都是这些公司的工作人员在看过麻花的戏后主动找到他们谈的。
　　虽然植入式广告目前已经成为舞台剧的重要收入来源之一，但在张晨看来，这并不意味着舞台剧新的春天来到了。“对定制化开发的期望值不能太高，仅占市场的1/3到1/2的份额，核心还是要把自己的主业做好，否则过多的商业广告植入只会令观众厌烦。”
　　北京银基一邦行文化投资有限公司CEO周立兵认为，现在为客户订制植入式广告，往往从剧本创作阶段就开始介入，话剧受众群虽小，但是更加看重受众质量。“相比其他的小剧场话剧，开心麻花的受众群体面广，演出场次多，这是大品牌热衷合作的主要原因。”而周立兵认为，舞台剧的商业化进程将大大加快，全国性地演出会比单一地方剧演出更受到广告客户的欢迎。
　　压宝音乐剧
　　随着开心麻花被广大观众熟知，不仅有品牌广告商找到他们，也有话剧的投资客们找到他们，但是开心麻花都婉拒了。“条件成熟的时候，开心麻花自然会考虑引入风险投资。”张晨解释，对于之前的婉拒，是因为麻花还处于新生阶段，时机并不成熟，接下来的重点是开拓新兴市场，并准备在音乐剧方面大发展。
　　几年的运营经验让开心麻花的管理团队深切地感受到，以话剧为基础向其他剧种进行复制的相融性很低，发展节奏远不像IT行业那般能够在各个方向爆炸式发展。尽管复制性不高，但受众在文化领域的消费需求却在扩大，为了抢占市场，他们不得不加快融资，以寻找向演出市场多个方向大规模扩张的可能。
　　虽然目前舞台剧仍以话剧为主，但是开心麻花已开始向音乐剧拓展，“在市场上投放一种新的产品，至少能够在影响力上获得领先。”而《白日梦》正是这样一部音乐剧。经过7年深耕北京市场，开心麻花已经培养了一大批热心观众。张晨相信，音乐剧能够更深刻地影响他们。因为在音乐剧当中，有更多原创内容，不仅如此，借助音乐传播比单一的台词传播更加多元。
　　“音乐旋律、歌词内容、演奏方式等，都能给观众留下深刻的印象，开心麻花的观众以年轻人居多，他们充满着活力，一场剧下来，其中的旋律、歌词就很可能被他们学会，随意地哼唱，甚至是借此改编，都有很大的空间，而这都是基于某部音乐剧而来的，影响力自然放大了许多。”戏剧圈投资人也很看好音乐剧的发展。

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可圈可點：開心員工　賺錢企業

1 : GS(14)@2010-11-13 10:40:25

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14656815
一個業界組織最近向專業人士會員進行調查，發現六成以上認為他們公司的香港員工，在 11和 12月花超過三小時使用公司分發的儀器（如電腦或電話），進行網上購物活動。一半以上回應者相信，企業會在每個員工損失相當於 1000美元以內的工作時間，約兩成的回應者甚至估計損失 1000至 5000美元。
筆者被傳媒問及這個調查結果，不禁感嘆，為甚麼又要把「上網辦私事」視為浪費公司資源？兩個月才「吞泡」三小時的員工，筆者認為已是模範員工！就算在工作時間內上洗手間、吃個下午茶餐、打個電話，還是發白日夢，想想晚上去哪裏吃晚飯，「浪費」的時間必然更多。筆者相信調查目的非要證明員工上網購物是浪費，但可惜卻被媒體當作焦點。
吞泡不限於互聯網筆者認為，今天的白領至專業員工，尤其所謂「知識」員工，如在工作環境裏有適當空間，得到老闆的信任，以他們的工作成果衡量生產力，而非斤斤計較，他們必更快樂，生產力自然更高。怎樣才是現代員工覺得有自由和空間的環境？筆者相信，正是容許他們在工作時間內合理地做私人事，包括打私人電話或上 Facebook等，也可去網上購物，例如買張戲票。今時今日的打工仔，假設是沒有 OT人工的白領或專業人士，一星期超時工作也不只三小時，這老闆又點計？當然必定有人在工作時間過度地做私事，影響生產，這些情況同樣出現互聯網外，僱主過往多不會以量或時間限制，如員工講電話或去茶水間，所以不要針對互聯網。
只要工作性質許可，不影響工作，員工上網購物三小時又如何？開心員工最重要，不快樂、不甘心的人做甚麼也做不好。佳節臨近，美國傳出 Google向全球員工發放一千美元獎金和加薪一成，相反香港老闆卻想扣起夥計食飯時間的工錢。是 Google賺錢多，還是那快餐店？不要以為人家賺錢多才慷慨，對員工公平「闊綽」反而是他們大賺的原因！
莫乃光

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