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地方站長口述：我是如何從朋友圈帶回百萬流量的

http://newshtml.iheima.com/2014/0730/144558.html

案例一：海安零距離

09 年建站，智能手機普及後遭遇流量滑坡，精力轉向移動端，微信公眾號粉絲並不多，加上個人微信，大概能覆蓋不到 2 萬人群。6 月初，PC 論壇與微社區數據之後，熱貼 80% 的流量來自移動端 , 利用本地突發事件在朋友圈引發傳播，效果非常明顯。其中一個本地車禍的帖子，僅一天時間就達到 33 萬點擊，429 次互動。成功利用微社區分享力和朋友圈傳播力帶來回流。

經驗總結：

1、利用公眾號及個人微信等一切可利用的資源將內容分享至朋友圈;

2、利用本地突發新聞的傳播力在微信朋友圈造成病毒式傳播;

3、打通 PC 論壇與微社區數據，利用微社區的分享引導促使用戶主動傳播;

4、PC 論壇開啟微信登錄，用戶掃瞄默認關注微信公眾號，聚攏粉絲;

5、調動用戶創造內容的能動性，利用微社區優質 UGC 內容完成傳播;

6、優質內容加移動端社交渠道，將帶來意想不到的效果，實現回流;

海安，隸屬江蘇省，總體人口約百萬左右，海安零距離的站長吉先生告訴我，這百萬人口裡面有 12% 左右是他們的註冊用戶。我說那非常了不得了。這並非恭維之詞，一個擁有 12 萬用戶的地方站在當地完全可以呼風喚雨了。當然，前提是這些用戶在微信微博等社交網絡大行其道的今天還保持著當初的忠誠度和活躍度。

我們是 09 年建的站，那時候移動互聯網的發展態勢還不像今天這麼兇猛，在我們這樣的三線城市，智能手機到今天才算普及，起碼年輕人已經人手一部。這直接導致了 PC 端流量的下滑，用戶開始逐漸向移動端流失。我知道這是一個挑戰，但我認為在這個挑戰中也包含著許多機會。我想，既然移動互聯網已成大勢，那麼與其逃避，不如擁抱變化，順勢而為，從中尋找機會。」這恐怕是今天大多數站長的普遍想法，因為若非如此，別無選擇。

我們微信公眾賬號的粉絲數量並不是特別多，大概幾千人，加上我們團隊成員的個人好友數量，估計能覆蓋一萬多不到兩萬用戶吧。我們現在特別注重微信朋友圈分享這一塊，因為它的信息傳播力特別強，特別是當地一些突發新聞，在朋友圈裡傳播的特別快，我們從這一點看到了機會。但這裡面存在一個問題：我用微信公眾賬號推送一條消息，這條消息在朋友圈被瘋狂轉發，儘管傳播效果很好，但對 PC 站點幾乎毫無價值。

我們論壇是用 Discuz!搭建的，後來得知 Discuz!最新版本要將 PC 論壇和微社區打通的消息，版本更新後的第一時間，我們在 DZ 方面的協助下將兩端社區進行了打通。微社區的價值在於使用戶既是信息的接收者又是信息的創造者，我們社區許多突發事件都是用戶首先發佈的，其他用戶看到之後隨手就將帖子分享到朋友圈，因為是本地突發事件，所以傳播非常迅速。又因為微社區的數據跟 PC 論壇的數據是打通的，所以 PC 論壇從中獲得了很多流量和用戶。

那麼究竟什麼樣的內容才能形成病毒式的傳播呢，這就需要結合自己站點的實際情況決定。我們經過長期的觀察發現，本地的諸如車禍、兇殺案等突發性事件對我們的用戶特別有吸引力，微社區帖子詳情頁對用戶做了很好的引導，點擊右上角按鈕就能很方便的將帖子分享到自己的朋友圈，而且微社區有一點優勢就是跳過了登錄環節，用戶直接使用微信賬號或者手 Q 就可進行發帖、回帖、分享等操作。另外，微社區支持直接上傳圖片添加視頻等功能，這一點是 wap 站無法比擬的。

前些日子，海安發生了兩起比較大的車禍，海安零距離及時報導，在社會上引起了廣泛的影響，《海安再現爆頭慘劇，父子兩人命喪渣土車輪下》此帖一出，引起了網友極大的關注，短短一天時間就有 329968 人查看，429 參與了互動。不久，第二起車禍發生，我們以《海安又現爆頭慘劇，又一女子命喪水泥罐車輪下》為題發佈帖子，截至目前，此帖已有 145740 人查看，271 人參與了互動。這其中 80% 的用戶來自於微社區。

帖子之所以取得這麼好的傳播效果，根據我的分析，一是移動端用戶已經養成分享朋友圈的習慣，同時微社區又在主題帖頂部做了相關引導，所以引起用戶主動分享。用戶通過微社區分享的次數，我們在後台好像看不到，我想應該會很高。二是有賴於微信的社交關係鏈，特別是朋友圈的關係，一對多的廣播式傳播很快就形成病毒傳播的效果。由此帶動了 PC 論壇的流量，總而言之，微信分流了我們的用戶，我們又利用微信找了回來，有種從哪裡失去又從哪裡找回來的感覺。

案例二：巫溪網

2012 年 9 月開通微信公眾號，13 年 2 月份發力推廣，經過一年多的努力，目前粉絲 3 萬左右。利用公眾號推送消息、微信朋友圈以及微社區實現回流。盈利模式上採取與商家合作的搞活動的形式，比如大轉盤、刮刮樂，收取活動經費，實現我們和網友、商家的三贏。

1、向用戶推送有價值的信息，滿足用戶強需求，用戶就會成為你的粉絲、傳播者;

2、打破單向推送信息局面，利用微社區活動與用戶形成互動，提高用戶粘性;

3、微社區用戶分享朋友圈帶來的流量很可觀，與 PC 數據打通之後將實現兩端雙贏;

4、盈利模式上，利用活動冠名、微信抽獎、微社區刮刮樂等方式實現變現;

相比海安，位於重慶東北部的巫溪是個小縣。全縣常住人口 40 多萬，縣城人口還不到 10 萬。作為當地唯一一家商業門戶，巫溪網的負責人對移動互聯網的到來保持著異常靈敏的嗅覺。「地方社區要是不在移動互聯網迅速佔領制高點，距離被對手秒殺只有 6 個月!」在一篇分享社區運營經驗的帖子裡，這位負責人如此寫道。

我們的微信公眾號是 2012 年 9 月份開通的，直到 2013 年 2 月份才可以發力推廣，粉絲從零到萬，用了一年時間，從 1 萬到 2 萬，用了 4 個月時間，到現在達到 3 萬，成為重慶縣域級別最大的公眾微信號，又用了差不多 5 個月時間，一路堅持下來，有時候我感覺我們創造了奇蹟，要知道在我們這個偏遠的小縣城能做到這樣的成績是多麼不容易。

2013 年 1 月的時候，巫溪網已創辦近 10 年，我感覺雖然人氣直線上升，但從大勢上看，隨著移動智能終端設備的普及和 3G 網絡的完善，移動互聯網成為主流是一個趨勢。悲觀者覺得移動互聯網是在擠佔地方門戶的空間，我是樂觀主義者，我覺得以前我們有 8 個小時與網友互動，而移動互聯網給了我們一個能與網友保持 24 小時溝通的機會。

最初的幾個月，我對微信公眾號的看法有誤。認為它與之前的微博一樣，只是網站內容的推送渠道，推送新聞的次數也極其有限，用了幾個月時間才滿 1000 粉。有些站長可能剛開始跟我想法一樣，覺得論壇才是我們的根本，微信畢竟是騰訊的，我把自己的陣地守好就行了。這種想法就像當年對待 QQ 群一樣，覺得分流了網站人氣。實際上你是阻止不了網友交流方式的變化的。與其讓別人佔領，不如主動圈地。

基於上面的考慮，我開始重新審視微信公眾平台，從戰略上定位微信公眾號為地方門戶移動互聯網的重要組成部分，與論壇的重要性均等。我認為之前粉絲數量之所以增長緩慢，主要是因為我們只是把用戶當做我們的信息推送對象，而沒有與用戶之間形成互動，實現雙贏。用戶永遠是對吃喝玩樂最感興趣，這是強需求。所以我用了幾天時間把本地吃喝玩樂號碼放到巫溪網微信，粉絲數出現爆炸性增長。我們滿足了用戶的需求，用戶也成為我們的傳播者。

用戶查詢信息畢竟只是生活的一部分，我們還用活動提高用戶粘度。在粉絲達到數千以後，我們開始引導網站商戶用微信做輔助推廣。我們不做硬廣推送，而是讓商家提供產品或服務資源，通過刮刮樂、大轉盤的抽獎形式實現廣告信息的到達，網友、商家和我們實現三贏。開始不收費，後來粉絲上萬以後，微信推廣自然成為商家首選，收費也是水到渠成。目前我們用過大轉盤、刮刮樂和投票功能，不過都是第三方平台開發的，最近聽說微社區官方也要推出抽獎組件，還是挺期待的。

Discuz!推出的微社區我們一直在用，但擔心新版本的技術不成熟，一直沒有與 PC 論壇數據打通，最近才剛剛打通不久。數據沒有打通之前，PC 端和移動端雖然是分離的，但用戶通過微社區分享朋友圈帶來的傳播效果已經顯而易見。打通之後，這些流量將直接反哺到 PC 端。我聽說現在有些站點的流量一多半來自微社區，用戶從微社區分享熱點話題到朋友圈，從而引發傳播，特別是我們當地一些突發事件，這在小地方就是頭等大事，所以傳播速度非常快。

可能對站長來說，最關心的問題就是變現。我們在盈利模式上也做了很多探索。比如微信好聲音活動冠名、贊助;商家活動宣傳通過微信抽獎收活動費;KTV 商家收年費，在搜索 KTV 詞條時排名靠前、加紅、凸顯商家活動內容;後期計劃酒店、樓盤等專用詞條收錄年費，微樓盤、微網站。微信打印照片神器可以出租給外場做活動需要聚集人氣的商家，還可以出租給婚宴做簽到紀念。」

這位對市場變化時刻保持著敏銳嗅覺的站長語氣堅定地對我說：「我堅信地方社區在移動互聯網時代已經迎來了第二春。」


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騰訊開發者論壇：為創業者倒流量

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0827/145375.html

在8月26日的2014中國互聯網大會上，騰訊開放平臺舉辦“創業·夥伴”騰訊開發者論壇。

騰訊公司社交網絡事業群副總裁林松濤宣布2014騰訊全球合作夥伴大會將於10月底在博鰲舉辦，並在活動現場與中遠博鰲有限公司總經理陳丕森共同啟動了本次戰略合作。
 

\互聯網經濟成主流經濟

騰訊開放平臺與中遠博鰲的強強合作無疑是最引人矚目的地方。騰訊公司社交網絡事業群副總裁林松濤與海南中遠博鰲有限公司總經理陳丕森一同宣布了本次戰略合作，將本屆騰訊全球合作夥伴大會的會址定在海南博鰲。

作為中國互聯網巨頭，騰訊本次與中遠博鰲達成戰略合作，將會為博鰲註入新的互聯網基因，帶來發展新活力，也以更加開放和全球化的姿態在開發者面前亮相。

應用寶三大流量法寶 提供一站式創業服務

本次活動現場，騰訊開放平臺商業運營中心總監劉楠為開發者們帶來“開放·一站式創業”主題分享。劉楠表示，騰訊開放平臺已經為開發者打造了一個線上線下一體化的扶持體系，在開發、運營、盈利各個環節解決開發者面臨的難題，提供一站式服務體驗。

在騰訊開放平臺提供的諸多開放能力和扶持政策中，劉楠重點向現場開發者介紹了騰訊應用寶獲取流量三大法寶——社交關系鏈、自助換量和微下載。目前，《開心消消樂》、《攜程》、《瘋狂來找錢》等標桿案例已經通過流量三大法寶獲取到大量優質用戶。其中，在自助換量的強大流量輸送下，《攜程》日下載量實現了500%的增長。

應用寶流量三大法寶

線下，騰訊正在全國積極部署騰訊創業基地，預計今年將在全國19個城市建立20個騰訊創業基地，為各地開發者提供免費辦公場地、稅收減免、流量曝光等六大政策扶持。目前，北京、武漢、廈門、杭州、上海等城市的創業基地已經落地並揭牌，接納開發團隊入駐。

為創業者倒流量

標桿開發者分享環節中，一路伴隨騰訊開放平臺成長起來的《9塊9包郵購》CEO呂晉傑分享了三年來的創業經驗。依托騰訊平臺，醋溜科技從三年前的2人小公司發展到現在的百人團隊，App在騰訊開放平臺總安裝數超過1.5億，以《 9塊9包郵購》為主的電商導購應用，訂單數每日超過20萬，月交易額超過2億元，其中移動端占比90%。

騰訊創業基地孵化標桿《瘋狂來找錢》VP關渺也在現場發表主題演講，為大家講述豪騰遊戲一路“瘋狂創業”的經歷。關渺認為，創業其實就像一場遊戲，升級、比賽、團戰、副本、屬性選擇樣樣都有，騰訊開放平臺則是這一路走來最貼心的導師和幫手。《瘋狂來找錢》在騰訊應用寶首發3日下載量高達30萬，激活率84.1%。微下載每日貢獻轉化高達5萬用戶，為《瘋狂來找錢》帶來了海量優質用戶。

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年度最震撼的醫藥電商演講：服務將取代流量 醫藥雲端

來源: http://xueqiu.com/5867983716/33064968

春雨醫生CEO 張銳
來源：中國藥店

中美醫藥電商天壤差別的本質

我是一個典型的做互聯網的人，在我眼中，互聯網和傳統產業很多不一樣是來自於思維模式和方向上的不一樣。首先我先想用簡單數據做個模型推演，告訴大家中國醫藥電商的現狀。

中國醫藥B2C去年的市場規模為42.7億，占中國藥店零售交易總額的比例為1.71%，美國的占比是30%，這“百倍鴻溝”的差距是如何形成的？行業人士及專家們給出的原因無非是以下幾條：處方藥沒有放開，醫保沒有對接，電子處方沒有實行……真的是這幾個原因導致的麽？我算了一筆賬，如下：

去年的醫藥電商賣藥買了17億元，如果處方藥放開，按照處方藥市場是非處方藥市場的5倍，那麽處方藥市場就是85億元，放開後的藥品總市場為102億元。醫保一旦放開，按照自費藥占總市場的30%來算，102億元再除以0.3，醫保對接後的藥品網購市場規模為340億元，這與美國藥品網購市場的743億美元相比，依然是天壤之別。

現在問題來了：中美電商份額的巨大鴻溝，體制和政策可能只是部分原因，甚至不是本質原因；以目前中國醫藥電商的銷售力，處方藥網售開禁的大紅利，大部分人只能喝湯，吃肉休想。這個市場確有巨大的市場空間，誰能夠抓住歷史機遇誰就能完成市場洗牌，成為王者！

美國醫藥電商如何玩的？

到底什麽是中美醫藥電商天壤差別的本質原因呢？我們來看看美國醫藥電商的發展及模式。以Walgreens為案例，下圖為Walgreens的業務框架圖：



在Walgreens的業務框架圖中，左邊是商品，中間是平臺，右邊的是服務。通過這張圖，我們有幾個發現：

發現一：Walgreens不是B2C，是O2O；

發現二：它的業務線極廣，業務體現了“醫藥不分家”的理念；

發現三：通過星羅棋布的網點，建立緊密的社群關系；

發現四：擁有驚人的8300萬用戶檔案，大多保險關聯；

發現五：互聯網對Walgreens來說，絕不僅是賣場，也不僅是線下門店的線上映射，它的APP視覺和交互做得很差，但它的思路不一樣，它是一個電商，不是個賣場，是用戶數據沈澱中心、醫患交流平臺和醫療服務平臺，這與中國醫藥電商有很大的模式差別。

以上的這一切為Walgreens帶來什麽？Walgreens是全美銷售額最大的線上和線下藥店，整體銷售額超過巨鱷亞馬遜。線上每日訪問量達200萬人，每周400萬單交易由線上推動。200萬的日訪問量是什麽概念？今年和去年上市的移動互聯網公司里，沒有哪家超過200萬的日訪問量。

Walgreens的移動端為其帶來什麽價值呢？利用手機補藥用戶高達50%；多渠道用戶客單價高6倍，這是我們國內醫藥電商無法想象的。

流量型電商VS服務型電商

我從一個互聯網人的角度總結Walgreenss，它是以服務為核心，以數據（掌握了8300萬用戶檔案）為基礎，以重複購買為目標，以社區輻射為紐帶的O2O電子商務系統。簡言之，是一種“服務型電商”。

我們是什麽呢？中國醫藥電商是以流量為核心，以漫射式購物為基礎，以客單價最大化為目標的B2C電子商務系統。簡言之，是一種“流量型電商”。

從互聯網角度觀察，中美藥品電商將近30%的份額差異的本質在此，並非政策的差異，是玩法的差異。我預言，誰能完成從“流量型電商”向“服務型電商”的驚險一躍，誰就是處方藥網售紅利的最大贏家！

什麽樣的電商是流量型電商？天貓醫藥館就是典型的流量型電商，中國醫藥B2C一半多銷售額是產生在天貓平臺上。我覺得百度和天貓都是糟糕的模式，醫藥電商要爭氣，你們能幹掉他們。

流量型電商其實模式非常簡單，就是：銷售額=流量*轉化率*客單價。流量型電商面臨著巨大的危機，主要是三大危機：

1.流量成本越來越高。

醫藥電商獲客成本高達100元/人，這個成本會每年增長20%，再加上流量的移動化和大佬入場，正在把醫藥電商推向流量懸崖！這個行業不掙錢，一部分原因就是流量成本高。比如大家看到BAT都在布局移動醫療，這是好事還是壞事？眼下是好事，長遠未必是好事。大佬會先跟你們玩，用戶習慣培養起來之後，就會挾用戶以令渠道，大佬入場會造成流量成本上升。

2.藥品本身不是流量轉化率高的品類。

首先，因為藥品消費決策權大多不在用戶手中，在醫生手中；為什麽CVS收購了一分鐘診所、健一網發布了健一醫生？這是大家在解決決策權的問題，尤其是處方藥；

其次，只有很小一部分是漫射式購買、只能守株待兔式的被動等待。所謂的漫射式購買是我打算在天貓上買褲子，但發現裙子在打折，結果買了裙子。但醫藥難以實現漫射式購買，糖尿病人不會在網上買腫瘤藥，當然他可能會買套套，在醫藥里面只有一小部分的漫射式購買，大部分是定向、精準的購買。普通流量電商可以運用漫射式的購買，能夠維持它非常好的客流與客單。亞馬遜的“猜你喜歡”使它的消費提高了30%，由於藥品方面很難做到漫射式購買，這就使得藥品電商的轉化率比較低；

第三，OTC、家用器械、計生用品客單價低、利潤率低。

3.Walgreenss這類的服務型電商指向藥品銷售的兩大命門：幫助用戶決策，吸引用戶回訪。

處方藥開禁後，解決這兩大問題，迫在眉睫！Walgreenss手機端的回訪率高達90%。雖然藥品客單價低、頻次低、轉換率低，但藥品的重複購買性強。如果只是流量型電商的話，那只是一粒藥的生意；如果你將B2C電商與醫療服務結合的話，那麽會成為一段藥的生意，服務可以解決用戶決策的問題；當你再多一項數據能力，能夠分析用戶的消費行為，你有可能變成一生藥(見下圖)的生意，因為數據可以解決用戶回訪的問題。



我想賣一粒偉哥or我想買一粒偉哥

春雨醫生目前每日問題量5萬，其中40%有購藥需求，我們可為藥品電商創造700萬客單量。在春雨平臺獲取的不僅是流量，而是用戶，是用戶溝通平臺、用戶管理平臺和持續購買服務平臺。我們可以解決用戶購藥決策和重複購買的兩大藥品電商瓶頸問題。我們計劃明年第二季度做導藥服務，明年第三季度做用藥服務。

我們試圖用對用戶數據的全面、持續掌握，用C2B的新商業模式，徹底走出流量電商窘境。



B2C模式是一個巨大的流量漏鬥（如上圖）。我將B2C形容為你想賣一粒偉哥，比如每日有100萬流量，其中10萬人有購買偉哥需求，這是第一重損耗，稱之為用戶群損耗；在1萬的用戶中，1萬人會達到你的商品頁，1000人會有購買的意願，這叫決策損耗；最終只有100個人買了偉哥，這叫流程損耗。如果我們賣的不是藥品，是一般消費品，它屬於廣譜型需求，它的用戶群損耗沒有那麽大，而且它的漫射型購買比較強，決策損耗也會降低。

C2B不是你想賣一粒偉哥，而是幫用戶買一粒偉哥。春雨平臺目前至少有10萬的ED患者，為什麽我知道他是ED患者？因為我掌握他的數據。我會給這10萬用戶做一個提單議價平臺，春雨作為這10萬ED患者的代言人，他們到這個平臺上提單議價，然後我會把這個單整體打包給輝瑞。我只要求一點，你要給我便宜點，因為我是我用戶的代言人，我要替他們買一粒偉哥。在這個C2B模型里，10萬用戶會減一個未知數，這個未知數是一個損耗，但這個損耗沒有B2C模式損耗大。C2B的前提是你有用戶，而非流量。而且是有數據肖像的用戶。難點在於商品的選擇、議價流程控制和再次購買。（如下圖）



我認為，C2B將是撬動處方藥、慢病用藥、長期用藥銷售的最佳網絡模型！
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=119590

現金流量表學習實例（中海油服現金流量表解析） 傑盡所能

來源: http://xueqiu.com/3483147395/35874990

$中海油服(SH601808)$
現金流量表學習實例
申明：本人未持有中海油服，不存在屁股決定腦袋，純粹學習。但本人計劃在16元左右買入中海油服，希望股價能跌下來。
感謝@唐朝 http://xueqiu.com/8290096439/35809885 無私分享，本人結合自身所學，參考@唐朝 老師的分析進行實例解析。

一、經營活動產生的現金流量：

中海油服2013年現金經營活動產生的流量表


看經營活動現金流量表四步走：

第一步，先看經營活動產生的現金流量凈額：為正比較好。（如果為負則看看負債情況，高負債的同時經營現金流為負，還是避而遠之比較好）

中海油服經營活動產生的現金流量凈額8,463,186,525（中海油服質檢合格）

第二步，將經營活動產生的現金流量凈額和同期凈利潤進行比較：

中海油服 經營活動產生的現金流量凈額8,463,186,525元 大於2013年歸屬於母公司股東的凈利潤  6,715,967,063元，大約多了17.5億元。（質檢優秀）

如果經營活動現金流凈額遠低於凈利潤，則企業有凈利潤造假可能。也有可能出現以下問題：

一是公司銷售回款速度下降，賣出貨後沒收回錢。

二是存貨出現積壓現象，采購來的原材料尚未形成產品或產品尚未銷售。為了驗證具體原因，需繼續查看資產負債表中的應收賬款和存貨。

如果公司經營現金流凈額持續增長並大大超過凈利潤，通常原因有：

第一，預收賬款大幅增加。說明公司的產品很槍手，是先收錢後交貨。接下來利潤可能會大幅增加。

第二，應付賬款大幅增加，導致經營現金流凈額增長。說明企業購買原材料時候，處於買方市場，能夠長時間賒賬。等同於免息貸款。

第三，故意壓低利潤，目的通常是為了保證利潤每年都有一定增長。在賺大錢時候通過增加壞賬準備，存貨減值準備等增加當年費用。

中海油服2013年經營活動產生現金流雖然不算大幅高於凈利潤，但也高出不少。我們看看它的預收賬款和應付賬款變化情況。

預收款項期末120,902,318  期初7,133,031 多了一億多元，相比經營活動產生現金流凈額與凈利潤差額的17.5億元，貢獻不多。

應付款項期末6,228,469,249  期初4,251,054,708，多出了將近20億元，相對於17.5億元差額主要原因就是它了。說明中海油服在購買原材料時候有很大優勢，能夠賒賬，處於買方市場。

遺憾的是，第三點故意壓低凈利潤被排除。

第三步：將支付給職工以及為職工支付的現金和凈利潤進行比較：

支付給職工以及為職工支付的現金有個特點就是薪酬通常是只升不降的，如果這筆開支比凈利潤大很多，當經營增長不快的時候，將會大幅降低凈利潤。

中海油服2013年度凈利潤6,715,967,063元。支付給職工以及為職工支付的現金3,776,816,486元，約占凈利潤56%左右，占比不大。如果第二年全員漲薪百分之十，凈利潤減少3.78億，對應67.2億的凈利潤影響也不大。（質檢優秀）

第四步：將銷售商品、提供勞務收到的現金與營業收入對比。

將銷售商品、提供勞務收到的現金≥營業收入 就是比較好的。

中海油服2013年度銷售商品、提供勞務收到的現金26,004,014,670元，營業收入27,957,934,826元，基本持平。（質檢合格）

二、投資活動產生的現金流量

中海油服2013年投資活動產生的現金流量表：


第一步：看購買固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現金與經營活動現金流量凈額比較。

如果前者持續高於後者，說明企業持續借錢維持投資行為。出現這種情況，要麽是某種項目給了管理者無敵信心，要麽就是某種特殊原因造成企業必須流出現金，通常是營業收入造假和利潤造假的源頭。

中海油服2013年度購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現金 8,456,285,193元，經營活動產生現金流量凈額8,463,186,525元。兩者相當（質檢合格）

第二步：看處置固定資產所收到的現金。如果數額大，說明企業經營能力開始衰敗，進入下滑通道。

中海油服2013年度處置固定資產所收到的現金75,032,230元，相對於近千億市值六七十億凈利潤的企業來說，這個數目可以忽略（質檢優秀）。

三、籌資活動產生的現金流量

中海油服2013年度籌資活動現金流量表：


第一步：比較現金及現金等價物余額與有息負債。前者大就說明毫無償債壓力。

第二步：比較取得借款收到的現金和償還債務收到的現金。

    如果企業取得借款所收到的現金遠小於償還債務所受到的現金，可能是銀行降低了對企業貸款的意願，使用了“騙”回貸款的手段。春江水暖鴨先知，這種“騙貸”行為可能意味著出現某種圈內人才知道的危機。（從中海油服經營活動良好，2013年並未舉債，反而償還了貸款，是負債率進一步降低，也是好事。）

以上兩項中海油服只能是勉強合格，但基於現金流及經營情況良好，償債能力依然很強。

請各位幫忙指正：@唐朝 @價值at風險 @耐力投資 @小小辛巴
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失意工程師　藉臉書14億流量翻身

2015-04-06  TCW
  
 

 

想像一下，如果你正在網站上收看《來自星星的你》影片，看見女主角身上穿的Gucci睡衣很美。這時，在影片播放同時，底下立刻出現對應商品訊息，你會立刻想要按下商品選項，甚至連結下單的意願會否大增？

這，就是現在從臉書（Facebook）到各大視頻網站都感興趣的「隨選即買」技術。

現在，全球第一個被臉書認證「隨選即買」技術的廠商，就是來自台灣的「創意點子」公司。平均十個此類技術開發者，僅一個能進入臉書競技場。

三月二十五日，臉書在舊金山的F8開發者會議，現場聚集逾三百家臉書新購併軟體開發公司，包括線上影片廣告技術公司LiveRail和應用程式開發商皆到場；臉書打算進軍電子商務市場，也宣布將擴大用戶的「臉書影片」上傳和分享功能。

簡單說，隨影片點選或分享，影片中置入商品，將傳遞至更多眼球。

而台灣這家公司擁有逾四十六國專利，讓如民視、TVBS、台灣最大有線電視系統商、中國前五大視頻網和最大電信商，一一找上門用它的技術。雖然它至去年還沒獲利，竟然已吸引到H&Q漢鼎亞太集團、兆豐金、國泰金、第一金等上億元創投資金。

搶人生意不自知他向電視台叩關，一年無果

但創辦人陸意志在八年前，還只是個被奚落要騙錢，在街頭大哭的失意工程師。

時間回到二○○七年，當時是戲碼遊戲公司執行長的陸意志，從國外報章雜誌中發現，串流影音觀看方式和商品置入方式是未來趨勢。他邊工作、邊將開發技術的專利一一申請下來，花費上百萬元並開始創業。

他打的如意算盤很好，好比說，你正在收看民視《娘家》戲劇，想要購買劇中提到的滴雞精，就可以下單購買。過去，電視台尚未數位化，技術尚不成熟，消費者點了商品要購買，必須用手機掃描QR Code後，在手機上操作才能下單。

陸意志有好的技術可以讓購買更方便，但，不代表這就是好的商業提案。

他也沒想到，自己還挑戰了電視台與廣告業主間，最隱晦的利害關係。沒錯，這個技術確實能讓廣告業主們，更容易吸引消費者下單。然而，若消費者的注意力，就因此從電視轉往網路，廣告經費也會因此移轉到數位世界。對電視台來說，他們何必替數位媒體作嫁？這一年，他跑遍台灣四?五十家有線、無線電視台的門，都不得其門而入。

影音開發資深工程師劉漢賢分析，「重點在於須工程師、節目PM（產品經理）到商品置入採購等各方人馬配合，不是技術好就能成事。」

好點子他絕對能拿兩百分，但商業模式卻僅有零分。

創業整整一年，一張訂單都沒有，還燒掉兩千多萬元，房子二胎到保險再貸。一次，為申請九十萬元創業輔助款，申請單位限制僅能帶USB隨身碟，他卻因文件檔案使用的軟體版本是新的，無法與申請單位電腦的舊軟體版本相容，而無法秀出企畫書，傻站在現場。

苦蹲八年磨技術他縮短交易時間到五分鐘

申請單位的主管對他奚落：「沒錢想騙錢，也不須用這種做法。」他什麼都沒說，直到走出大門，眼淚才潰堤。一個大男人就這麼一路哭著回公司。

最低潮時，他沒放棄，一直除錯更新技術。

「隨選即買」的技術入門不難，但難在穩定與成熟度。曾接受其輔導金申請、信保基金文創類科長張文巧解釋，「隨選即買」技術做得好的困難在於讓消費者看節目時，一按鍵就能直接閱讀資訊且購買，不用轉換螢幕與平台，能夠像坐公車一路到底。而為改善增加穩定度，低潮的陸意志仍不斷精進，使手上專利技術能讓原本手工撮合交易過程縮短至五分鐘，僅是原來的六分之一。

二○一三年，技術的成熟，讓他在資策會「ideas show」上獲得第一名。八年的挫折經驗，終於讓他在今年被臉書看見。

他發現，有好技術還不夠，還要跳出來想：「我在整個商業生態圈可扮演什麼角色？」才能找到可持續的商業模式。

「一開始，將YouTube影片置入商品後放進臉書，產品全不見了；在有限工具開發環境下，要把高階技術改成適用他們的環境，挑戰很大。」他解釋。十一人團隊，為客製化臉書需求，花半年才達陣成功。

「做低」，對很多心高氣傲的工程師是挑戰，對曾開發首個台灣影音分享平台，想自建平台稱王的他而言，更是很大的邏輯衝突。中途，有員工無法理解為何要屈就而離職。

「我先將自己當作『tool』（工具），藉由十四億用戶臉書流量，打破疆域性，才能讓世界看見我們。」他說。走到全球，一直是他創業的初衷。

現在，臉書的肯定，給了他與各領域廠商談判合作的籌碼。但如何理解不同領域利害關係，把自己也「置入」到最佳位置，這位技術剛被全世界看到的創業家，才開始學習。

【延伸閱讀】邊看影片邊消費，成交3步驟—陸意志的「隨選即買」互動操作步驟1：影片播放中，商品品項出現在螢幕下方步驟2：按下商品品項，立即顯現商品資訊步驟3：按下購買鍵，連結到下單網頁，完成購買

資料來源：創意點子整理：黃亞琪

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=138451

深度運營能否破解在線教育流量難題

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0513/149811.html

黑馬說：當前火熱的在線教育可以歸結於一點：除了拼內容，就是拼流量。側重點不同，打法也各異。但作為平臺型公司，顯然流量才是王道，各方使出渾身解數，引擎優化、競價排名、廣告營銷等等，目的無非是實現用戶和流量增長。那麽，除了如此簡單粗暴的做法之外，還有能夠源源不斷帶來流量增長的方式嗎？

5月12日，作為直播課程分發平臺選課網旗下品牌，選課商城公布了上線第一周的運營數據：35門直播課程付費訂單總量突破5000單，其中大部分訂單源自於選課網對用戶的深度運營。

\選課網創始人  李好宇

文 | i黑馬 周路平

選課網去年8月份上線，當時並不直接提供直播內容，而是圍繞大學生群體，提供包括四六級、托福雅思、考研、公務員在內的第三方直播課程。起初的做法比較粗放，用戶在找到合適課程後，無法在選課網內完成支付、觀看，需全部跳轉到對應機構官網。相當於只提供搜索結果，不提供課程服務，用戶體驗相對不足。

這種情況在最近的一周開始發生改變。“因為一些直播課程機構的著陸頁設計不完善，註冊繁瑣等原因，導致轉化率偏低。”李好宇發現，直接由選課網跳轉到第三方網站的用戶，轉化為實際用戶的效果並不盡如人意，於是決定采用B2C做法，推出選課商城，在自己平臺實現閉環。而選課商城與選課網的區別除了能夠一站式完成課程學習外，主要還在於編輯專業推薦與機器算法推薦的運用，為用戶在內容上進行曬選把關。

除了在業務結構上的調整，選課網創始人李好宇也介紹選課網上線以來的運營情況，連續6個月，用戶每月同比上漲50%。雖然沒有公布具體的用戶數據，但李好宇表示，這些增長的用戶中，40%來自於深度運營，包括微博微信等新媒體的運營；20%的流量來自搜索引擎；40%來自商業推廣。這種結構比例讓李好宇感到興奮。

“我們的課是抓取過來的，那我們只要運營學生就行了。”李認為，做在線教育平臺把運營思路放在老師身上並不是一個明智的做法，“如果你有足夠的學生量，完全不愁老師的粘性。”

而對於如何產生足夠的學生量，李提到了兩種做法：粉絲深度營銷和品牌化營銷。前者直接培養粘性用戶，後者打造在線教育品牌，最終目的還是吸引流量。而具體做法諸如在微信、微博、論壇、貼吧等大學生聚集的平臺制造話題，增加互動等。目前，選課網旗下的微博平臺已經積累了50萬活躍粉絲。李舉例稱，微博上發了一條關於大一為什麽不能考四六級的話題，轉發量超過了2000，曝光率達到了百萬人次的級別。為了達到效果，選課網甚至專門挑選了與用戶同一個年齡層的運營人員，目的就是為了“和學生們玩到一起，感覺到對脾氣，我們的產品是有溫度的”。

通常而言，平臺流量的導入依賴於搜索引擎優化、關鍵字競價排名、廣告位展示等方式，不過這些常規做法近年來越來越受到質疑，成本不斷上漲，效果卻不見好轉。更多的人轉而將目光投向用戶運營帶來的粉絲經濟。

依靠深度運營積累流量並非沒有成功先例，小米和它的“米粉”們就是最為鮮明的案例；依靠深度運營本身也存在很多好處：不僅獲取用戶的成本低廉，更關鍵的是，通過運營產生的用戶多少對產品本身具有認同感，粘性也足夠強大。只是，作為沒有實體產品的在線教育，是否也能靠運營思維支撐起做平臺所需的足夠流量呢？\版權聲明：本文作者周路平，由i黑馬編輯，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。

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2017年底流量和寬帶資費大降 三大運營商今發布方案

來源: http://www.infzm.com/content/109592

（CFP/圖）

5月15日，據央視新聞消息，工信部公布了網絡提速降費總目標：到2017年底，所有地級以上城區家庭具備百兆光纖接入能力，4G全面覆蓋城市和鄉村；直轄市和省會城市等寬帶平均接入速率達到30Mbps，其它城市達到20Mbps；手機流量和固定寬帶平均資費水平大幅下降。

就在14日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，明確提出五大具體舉措促進寬帶提速降費，其中包括鼓勵電信企業盡快發布提速降費方案計劃，使城市平均寬帶接入速率提升40%以上，推出流量不清零、流量轉贈等服務。

今年以來，李克強曾多次敦促網絡提速降費。此前，國家已連續三年發布“寬帶中國”戰略實施方案，從宏觀上把握每年的寬帶推進工作，工信部等部門也相繼出臺一些關於寬帶普及提速工程的意見，提供寬帶提速降費方面的具體措施。

“現在很多人，到什麽地方先問有沒有WiFi，就是因為我們的流量費太高了！”李克強曾對流量資費如此感慨。

截至2014年12月，中國手機網民規模達5.57億，網民中使用手機上網人群占比85.8%。

據中國新聞網消息，國內電信業服務有幾大頑疾。首先，資費高、套餐亂。據悉，中國移動1G流量的價格為70元；中國聯通1G流量價格為80元(半年包)；中國電信1G流量價格為120元(半年包)。若從絕對價格上比較，國內的流量資費與發達國家相比並不算高，但考慮到各國人均收入及消費水平，則國內網費明顯偏高。

尤其是國外漫遊的流量費，高得驚人，遊客出國旅遊幾天，回國後發現手機欠費幾千甚至上萬的新聞報道屢屢見諸於媒體。

另外，運營商制定的手機套餐名目眾多，讓消費者難以甄別和選擇。早在2009年12月，工信部曾發布通知，要求各地運營企業規範電信資費方案管理，資費方案應簡單清晰、通俗易懂。工信部還明確要求控制好資費方案數量：“每個地方的套餐不要超過10種”。

其次，網速慢、信號差和流量每月清零。曾有專家指出，“流量清零”是典型的霸王條款。再次，攜號轉網執行難和垃圾短信滿天飛，若你一不小心接受了運營商客服小姐的電話推薦，參與了送話費、送手機等優惠活動，你就再也別想攜號轉網了。

針對國務院總理李克強多次督促提速降費，三大運營商有何反應？　

據新京報消息，15日工信部已召集三大運營商召開內部會議，要求運營商提交降費提速方案。經過內部溝通，在工信部會對外發布調整方案後，三大運營商也均將對外披露具體提速降費的執行方案。

5月17日是電信日，按照慣例，一般三大運營商都會有所舉動，如去年三大運營商紛紛降低了資費套餐標準，將4G入門套餐價格降低到58元。業內人士表示，今年在政府部門不斷敦促之下，三大運營商或將有不小的降價舉動。

此外，中國聯通將在今天公布新的寬帶提速計劃。北京聯通相關人士透露，這次提速將涉及固網、移動網絡在內的聯通全網提速，聯通本次提速主要形式是“免費翻倍”。已完成光纖覆蓋的寬帶用戶，其接入帶寬都將在資費不變的前提下增加一倍。

關於流量不清零的準備，聯通內部已在進行系統平臺的改造和賬務系統開發。

據證券日報消息，中國電信和中國聯通相關負責人透露，寬帶“提速降費”新方案將在今日發布，中國聯通屆時還將會舉行發布會公布方案具體內容。中國電信方面還表示，相關方案的具體公布請關註其官方微博、微信。而中國移動也表示將在今日發布相關方案信息。

　

流量不清零運營商覺得有點難？ “省費寶典”您還得先拿好

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4618018.html

流量不清零運營商覺得有點難？ “省費寶典”您還得先拿好

一財網 未來 2015-05-14 16:46:00

現下掏出個智能機隨便使使那嘩嘩的都是流量啊，要想好好玩一把省的一定不能是錢。更別說您出國兜幾天，一時半會兒找不著給力的WI-FI，那朋友圈稍大一點的估計回來都得哭。您說，上個網怎麽就這麽累呢，還能不能愉快的撫摸爪機了?

現下掏出個智能機隨便使使那嘩嘩的都是流量啊，要想好好玩一把省的一定不能是錢。更別說您出國兜幾天，一時半會兒找不著給力的Wi-Fi，那朋友圈稍大一點的估計回來都得哭。您說，上個網怎麽就這麽累呢，還能不能愉快的撫摸爪機了?

就在上個月的第一季度經濟座談會上，李克強總理就說出了咱大夥兒的心聲：“現在很多人，到什麽地方先問‘有沒有Wi-Fi’，就是因為我們的流量費太高了!”

而後很快地，5月13日召開的國務院常務會議就對加快高速寬帶網絡建設、促進提速降費提出了五條具體舉措，其中包括鼓勵電信企業盡快發布提速降費方案計劃，實施寬帶免費提速，使城市平均寬帶接入速率提升40%以上，降低資費水平，推出流量不清零、流量轉贈等服務。

雖然大夥兒紛紛表示喜大普奔，但截至發稿時，三大運營商尚未對此做出回應。不過好在即將到來的5月17日是“世界電信日”，按照此前情形，三大運營商一般在這之前都會有所舉動。而根據中國新聞網報道，三大運營商相關人士均表示方案還在商討中，將盡快發布。其中，中國電信和中國聯通相關負責人透露，寬帶“提速降費”新方案將在15日發布。所以，大家姑且先等明天看看吧。

當然，看歸看，要期待這資費一下子降到您都得偷著樂的程度肯定有那麽點兒不切實際，畢竟網速慢網費高一直是個老大難問題，解決起來也不是那麽容易的。就拿流量清零不清零的問題來說，三大運營商目前主要推出的是流量季包、半年包之類的業務。也就是說，這流量雖給您存著，但也還是有保質期的，就保質期可能相對長一點，不一定掐著月底清。一個特例是，廣東移動最近開始測試中移動4G新套餐，推動流量不清零和流量共享、贈送方案等，但具體的測試情況以及是否能在整個中移動甚至三大運營商中推廣還有待觀察。

所以說，不管怎樣，流量就是流量，還是得花錢的。小編於是搜集了一些相對實用的“省流量”小技巧，先和大夥兒分享下：

1.勤動手指，不用時盡量關閉蜂窩數據。

一直開著蜂窩數據，有些APP就有可能會自動推送他們的信息給您，不厚道的還會推送的特別多。再加上一些後臺自動更新什麽的，也是想當毀流量，所以最根本的方法還是在不用數據的時候把它徹底關咯。

2.關閉一些不必要的程序或服務。

若您就非得開著蜂窩數據了，那還是先關閉手機軟件的自動更新功能為上，畢竟這東西一更新就是幾M或者幾十M的流量；關閉社交類、新聞類等應用的推送請求；關閉郵件、通訊錄、日歷等的“獲取新數據”里的自動更新功能；將閱讀類和郵件類應用中的圖片加載功能關閉，阻止其在移動網絡環境中顯示圖片；關閉不必要的定位服務；關閉Android系統的自動同步，因為您在手機上更新的一些數據，會自動同步到Google服務器上，從而產生大量流量。

3.使用應用時還是有一些註意事項的。

屏蔽不常用的QQ群，有些QQ群活動量是很大的，啥內容都有，您還是hold著點兒好，微信群聊也是如此，語音比文字要費流量得多；

將常用的網址放入瀏覽器收藏夾或書簽中，需要瀏覽時直接點擊收藏夾內的網址可以避免大量頁面跳轉時產生的流量；

上網時盡量選擇無圖模式。

4.事先用Wi-Fi下載好視頻或圖片等。

上過當的盆友們應該很多，視頻、圖片眾所周知都是燒流量神器，看完一集片很有可能搭上下個月的流量都不夠用,所以還是趁著有Wi-Fi的時候攢起來吧。

5.可以選擇安裝某些流量控制軟件，邊玩邊監控，比較放心一點。

6.蹭蹭免費Wi-Fi，資費單更健康，但需註意公共Wi-Fi的安全隱患。

(綜合中國新聞網、北京商報、搜狐IT、平原晚報、比特網等報道)

編輯：顏靜潔

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中電信：寬帶免費提速 流量資費降約四成 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-05-15/916186.html

中國電信今日推出提速降費十大舉措，其中寬帶免費提速，每Mbps價格降幅近4成，手機流量大降價，每GB價格低至25元。

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中國電信金融推出提速降費十大舉措，其中寬帶免費提速，每Mbps價格降幅近4成，手機流量大降價，每GB價格低至25元。

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三大運營商被指“欺上瞞下” 流量降費仍不能辦

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4630903.html

三大運營商被指“欺上瞞下” 流量降費仍不能辦

證券日報 2015-06-11 09:51:00

根據國務院的要求，5月15日三大運營商紛紛發布了提速降費方案。從發布降價方案至今已經過去快一個月了，現實情況又是如何呢?行動最早的中移動也要到7月份才有部分優惠執行。

行動最早的中移動也要到7月份才有部分優惠執行。

編者按：根據國務院的要求，5月15日三大運營商紛紛發布了提速降費方案。從發布降價方案至今已經過去快一個月了，現實情況又是如何呢?本報記者對北京地區三大運營商的情況進行了實地調查，情況並不令人滿意。

在李克強總理多次提出要降低網費、流量費時，三大運營商也終於坐不住了，趕在世界電信日的前兩天各自公布了自己的提速降費方案。

此外，還宣布了在2015年年底要實現的目標：中國移動表示，預計到2015年年底，流量綜合自資費同比降下降35%以上，網絡能力和網絡速率將大幅提升;中國聯通表示，全網移動用戶數據流量綜合單價降幅20%以上;中國電信預計今年流量資費平均降幅將達到30%左右。

如此表態自然讓全國人民欣喜，若執行到位，大家或許可以不用每到一個地方尋找免費WIFI蹭網，不用承擔因流量超標而帶來的高額流量費，但事實上，果真如此嗎?

在《證券日報》記者實地調查走訪了包括北三環到北四環之間的多家移動、聯通和電信營業廳發現，三大運營商在5月15日宣布的提速降價方案似乎並未立即執行，“我們還是執行的原來的流量方案”、“沒有接到上級通知說調整流量方案”、“不管網上怎麽說，反正我們營業廳辦不了”這樣的回複居多。

而在記者致電上述三大運營商官方客服電話，仔細詢問此前宣布的多個提速降價方案能否辦理情況時，只有中國移動表示某些業務在7月份之後可以辦理，某些是五星級用戶才能辦理外，包括電信和聯通官方客服對自家公司提出的手機流量降價方案似乎並不知情，而其營業廳工作人員也直言“一切還是按照以前的流量套餐情況”。

華創證券首席分析師馬軍在接受《證券日報》記者采訪時表示，在他看來，根據三大運營商制定的2015年年底的計劃，相關方案的執行相信只是時間的問題。

而部分消費者則表示，流量降費方案公布近一月後仍不能辦理，三大運營商有“欺上瞞下”之嫌。

中移動

部分優惠7月份起執行

5月15日，三大運營商同一時間公布提速降費方案。中國移動表示，預計到2015年年底，流量綜合自資費同比降下降35%以上，網絡能力和網絡速率將大幅提升。

此外，中國移動還宣布即日起(5月15日)推出十二大提速降費新舉措，包括推出10元1GB夜間、假日流量套餐，50元2GB全國4G流量卡，以及推出48個國家和地區流量包天資費，平均降幅超70%等各種優惠活動。

與5月15日公開宣稱相反的是，記者在北四環至北五環之間的某移動營業廳卻並沒有看到相關優惠活動的海報或廣告。一名進店用戶告訴《證券日報》記者，他自己也根本就不知道移動推出了哪些降低流量資費的優惠活動，自移動公開宣布提速降費措施快一個月以來，自己並沒有切身體會到手機流量資費有任何變化。

移動營業廳的工作人員也證實了這一點，其表示，目前寬帶業務已經開始執行有關優惠措施，但手機流量資費降低的很多套餐現在並不能辦理。隨即，記者致電移動官方客服了解到，前述移動宣布的方案，“10元1GB夜間流量套餐”之前就有推出，但不能通過電話辦理，只能通過微信或營業廳或官網辦理。

之前沒有，現在推出並可以辦理的業務有兩個，一是10元1GB假日流量套餐將於6月20日端午節期間推出，可在元旦、春節、端午節等國家法定節假日期間使用;二是流量不清零，可以把這個月沒用完的流量分享給其人。

除此之外，前述方案中“50元含2GB全國流量，降幅達50%”、“套外安心服務”，套餐外資費最低降至0.06元/MB-0.1元/MB、統一開展“訂1GB以上流量套餐，贈1GB夜間流量”促銷活動等活動是今年7月份才能辦理。

按照原計劃“移動準備降低國際及港澳臺漫遊流量資費，推出48個國家和地區流量包天資費，平均降幅超70%”的業務也將在7月份展開，但具體如何實施其還表示並不清楚。

除了諸多將於今年7月份實施的優惠措施外，移動對某些優惠措施還設置了限制性門檻，比如“話音短信不限量套餐”，前述客服人員表示，該項業務目前只針對五星級用戶推出，普通用戶還不能辦理該業務。

電信聯通

時間表靠後

雖然中國移動提出了諸多方案，但至少很多已經排上日程，相比來說中國聯通和中國電信在方案執行時間表顯得更加靠後。

《證券日報》記者在走訪中國聯通和中國電信營業廳時發現，對於流量提速降費的宣傳廣告，不管是聯通還是電信一概看不到任何宣傳的影子，記者詢問此前電信宣布的提速降費方案中，針對手機流量的“購買每月50元含1GB、每月70元含2GB等流量加裝包推出“買一送一”活動，成功辦理即送1GB閑時(每天23:00-次日7:00)流量。電信營業廳工作人員則表示，根本沒有流量加裝包“買一送一”活動，電信的流量活動還是以前的，沒變過，說著提給記者一張天翼4G資費宣傳單，其表示“我們沒有收到上頭的流量優惠活動”，“可能你說的活動官網上能辦理，反正營業廳不能辦理”。

同樣的情況也發生在中國聯通營業廳，聯通的工作人員告訴《證券日報》記者，聯通的流量資費標準一致執行的是此前4G套餐的標準，目前並沒有什麽優惠措施。

當記者致電聯通官方客戶電話詢問，是否有開展此前聯通公開在方案中提及的“低至10元包1.5GB省內流量半年包促銷活動，流量跨月不清零，半年有效;超值實惠定向流量”等活動時，聯通官方客戶代表回複記者稱，“不知道您從哪里看到的這些信息，但聯通目前沒有上述的流量半年包促銷活動，至於到今年年底有沒有流量優惠活動推出其並不知情”。

執行時間延遲

為何雷聲大雨點小

雖然按照總理的要求，三大運營商迅速提出提速降費方案，但是，卻並沒有得到用戶點贊，而從《證券日報》記者實地調查采訪到的情況來看，三大運營商在手機流量提速降費方面的執行時間表已經向後延遲。而這也被廣大用戶認為三大運營商缺乏誠意、敷衍了事。

對此，有業內人士在接受記者采訪時表示，提速降費的全面實施無疑會對三大運營商的利潤產生影響，再加上對三大運營商來說，由於建設4G，行業資本支出會維持在高位，今年對運營商來說是較為艱難的一年，而這也直接導致了運營商早在5月15日提出的方案還遲遲未能落到實處。

前述華創證券首席分析師馬軍則表現得相對樂觀，其認為在手機流量資費上如果能提速降費，其實從長遠來看對運營商來說是有利的，“三大運營商自己也會對比其中的利害關系”，在李克強總理在多次要求降費及三大運營商在公開場合提出了提速降費方案的情況下，三大運營商在輿論的壓力下也不敢不執行，但做這個事情有一個時間上步驟，根據三大運營商的制定的2015年年底的計劃，相關方案的執行相信只是時間的問題。

盡管如此，也有業內人士指出，手機流量降費，可能對三大運營商的收入產生一定的影響，所以在執行時間上，能拖就拖。

編輯：余佳瑩

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