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為什麼你應該投資比特幣?這是一篇關於比特幣的大軟文！

http://www.iheima.com/archives/41878.html

【導讀】《為什麼你應該投資比特幣？》這是Tuur Demeester在比特幣2013大會上所作出的演講，既然是比特幣大會，那必然是對比特幣極度的鼓吹，但讀者也可以從中探索，比特幣支持者的邏輯，至於投資與否？請謹慎決定，以下為演講全文。

 

來源：cnBeta

 

今天討論的是為什麼我們要投資比特幣。首先介紹一下我自己。我是一份金融新聞郵件的作者（譯者realdos註：Tuur在其個人網站上發佈各種金融新聞：）。 之所以做這個工作，是因為之前有段時間，各種金融問題的新聞層出不窮，如歐債危機等，這讓我覺得很不安，不知道金融專家，學者是怎麼解決這個問題的，因此 我開始自己研究，並做成金融新聞郵件。

研究的方法來自於我從商學院裡學到的知識，我讀了很多歷史書，嘗試發現裡面是否有一些規律，能讓我理解眼前的狀況。 我同時認為，為了瞭解正在發生什麼事，單純從網上讀新聞是不夠的，你還必須親自去跟各種各樣的人交流，因此我在過去的幾年，非常頻繁的出差旅行，重點關注 拉丁美洲。我覺得拉丁美洲很有趣，在這段時期之前，他們發生了很多次的金融危機。因此我也去了很多次拉丁美洲，在2011年的時候，我在那邊的朋友告訴我 很多關於比特幣的事情。我也被他們的熱情感染了，做了很多研究。在2012年，我將比特幣納入了我推薦的投資貨幣名單裡。那時它才5美元，很明顯我們目前 幹得還不錯。

但我今天來談的是為什麼比特幣是一筆好投資，即使目前價格已經達到120美元。首先我先列下重點。我會先從投資者的角度，回答兩個一直以來對於比特幣最大的疑惑，然後是對經濟、金融領域的一些制度分析，最後我們會預測一下比特幣的未來價格。

 

第一部分：比特幣是一個泡沫嗎？

 

很多人在最近6個月才知道比特幣，他們看到的是一個巨大的漲幅，緊接著暴跌和恐慌。比特幣跟互聯網泡沫一樣嗎？它是不是要完了？納斯達克指數到今天還沒回到2000年的水平，比特幣也是嗎？

有趣的是，拿這個問題問一些比特幣的老玩家們，他們無一例外的都是聳一聳肩。他們早在2010年就見過一次泡沫了。然後2011年又來了一次，從1美元漲到了30美元，接著就是2013年的這一次。

所以很明顯，關於比特幣是一個傳統意義上的泡沫，這個想法是有問題的。首先看看經濟學上泡沫的定義：泡沫是指在一個明顯偏離內在價值的價位上的高量交易。

這裡的內在價值通常是某個比率，比如價格/權益比（P/E ratio）等，你看回曆史數據，然後發現目前價格處於一個泡沫區域，這就是股票市場的情況。但比特幣不是股票。首先要明確的是我們討論的是技術創新，加 密貨幣是技術創新，而我們知道的是技術的應用通常有一個S型的增長曲線，各種著名技術轉換為日常應用所需時間的曲線，VoIp技術的SkyPe同樣如此。

所以作為技術的比特幣，其增長圖形也應該類似，我這裡以MyWallet這個應用(可使用戶在線管理其比特幣錢包）的下載人數作為統計口徑，來看看相應的圖表：

有了以上這些事實，我們可以做一個簡單的邏輯推理：1.比特幣供應量有限；2.用戶數量在以指數速度增長；3.作為個人來講，要使用比特幣，必須購買比特幣。結論是什麼不言自明。

所以說，比特幣是泡沫經濟，這其實是個假命題。

 

第二部分：為什麼比特幣的價格波動如此之大？

 

首 先要承認一個事實，比特幣的價格波動或許將永遠存在，但價格波動並不妨礙人們接受比特幣。那麼比特幣波動的原因是什麼呢？我覺得有三點：首先目前比特幣市 場還是一個很小的市場，而這個市場有很多的投機者存在。由於人性中的貪婪和恐懼，必然會導致比特幣市場的一個上下波動。第二個原因我稱之為瓶頸效應。目前 比特幣市場還遠未成熟，而很多的交易所並沒有準備好進行巨額交易，我們看到很多交易所在價格波動的時候運作不順，而這也反過來加劇了價格波動。知道這點對 於一個投資者來說很重要，你需要知道你進入這個市場之後，是否有安全的通道可以退出。對於這一個問題我想有幾個辦法來解決：

1. 試錯。我們看到之前很多交易所成立，又有很多倒下。在這個過程中，企業家會不斷嘗試，不斷犯錯，直到找到最好方案。

2. 去中心化交易。

3. 最重要的長期方案，比特幣經濟長期增長，比特幣持有者以後將直接用比特幣與其他商家進行交易，而不需要轉換成法幣。歐洲中央銀行在他們2012年的虛擬貨 幣報告裡，也確認了這一點。他們在報告了提到比特幣大概超過了150次。報告稱，不排除在將來非銀行經濟（即比特幣）將更加獨立運作，而不需要與銀行產生 關係。

對於波動性我還想說一點，比特幣是一種商品，一種非常新的商品。歷史上有過很多新產品（比如19世紀發明的汽油）進入消費領域，可以看到汽油在剛發明的時候，其價格的波動性是非常大的，而這僅僅是一個年度數據的圖表，如果你看下月度或者每週的數據，其波動性會更大。而且汽油在早期的各地價格也不統一，這跟當前的比特幣也很像。所以長期來看，比特幣價格也會像其他商品一樣，進入一個穩定的過程。

但我不覺得比特幣會像汽油一樣進入一個下降區間，因為在過去一百年裡面，石油的供應量其實是大幅增長的。所以我覺得比特幣的價格最終會穩定在一個高位。

 

第三部分：舊制度與新制度

 

比特幣將來很可能將創造一個新的體制。我們看到在70年代之後供應量大漲，因為美國政府在1971年脫離了金本位制度，美元不再盯住任何商品，美國政府可以印刷任意數量的美元。而中央政府也任意的發行債務，導致了巨額的債務泡沫。

而且每十年，債務水平就翻了3倍。所以這完全是非可持續增長的模式。問題是，是否有一個爆發點？

80年代的拉丁美洲經濟嚴重倒退，其平均債務水平達到了GDP的80%。而2008年的南歐也是類似的水平，且4年之後的今天，其情況更加惡化。

還沒提更嚴重的衍生品危機。毫無疑問的這個泡沫終將破滅。

但關鍵是這個危機何時到來。因為作為投資者，我們更關心的是這個問題發生的時間，是下個月，還是接下來的幾年，抑或更遙遠的未來？

先來看看可能採取的措施，bail-out(外部托市）還是bail-in（內部救市）？

2008年的危機，各國政府採取的都是bail-out措施。從外部注資救活這些機構、銀行，將它們變成如同一具具的行尸走肉，但並沒有從根本解決問題。

而 bail-in，具體的定義我遲些再講。我先說一下，目前塞浦路斯的情況（譯者realdos註：即通過銀行儲戶的錢來救銀行）就是一個典型的bail- in，而我不覺得塞浦路斯將只是個例外。實際上，在金融世界，救市的行為並不是一個國家的財政部所能決定的，往上走你還會遇到國家央行，世界貨幣基金組 織，以及央行的央行FSB-Financial Stability Board這個機構權力非常之大，且得到了G20的授權(譯者realdos註：可上http://www.financialstabilityboard.org/members/links.htm，看看成員都是哪些機構，我國人民銀行等三個機構是其成員）。這些才是金融業的核心機構，這個事實很多人不知道。

在2011年7月的一份報告裡，FSB提出要在避免干擾整個系統運作和損害納稅人利益的前提下，解決銀行的問題。

注意這裡的措施，「解決銀行」意味著不是從外部救市，而是採用一種較為平常的手段令其破產。而不干擾系統運作，則意味著他們不願意其他國家，其他銀行因為某個銀行的破產而受影響，「不損害納稅人的利益」意味著不能使用國家財政收入。那麼他們提出的手段是下面的這句話：

內部救市，意味著不能動用外部的任何資金，而只能從破產銀行的內部來解決。那麼破產銀行資產負債表裡，其資產是固定的了，而債務也是不能動的，因此只有從所有者權益裡動手，所有者權益包括政府借給銀行的錢，其他銀行借給它的錢，以及儲戶的錢。這意味著有一天你醒來，打開電腦，登陸網銀，發現你的賬戶變成這樣：

85%的存款都被凍結了。這是今天這個時代發生的事，這是銀行對於其無條件兌現承諾的毀約。

回到那份2011年FSB的報告，他們根據這份報告作了很多操作指引。包括促使銀行破產等的這類措施，其具體的實現日期是2012年12月。

在2012年的12月份之後，FSB做了一個統計，以決定哪些地區的銀行將會需要用到Bail-in措施。

以上這些地區，要麼bail-in已經實施，要麼正準備開始實施。我又去了各個世界金融監管機構如IMF等，查詢關鍵詞Bail-in的數量。

我們可以看到，IMF這個金融世界的警察，正在全世界推行Bail-in政策。因此，與報紙電視等公共傳媒所鼓吹的不同。

這 看起來是一幅很灰暗的畫面。不過好消息是，烏云背後總有風景線（silver lining）每一次的變革都會出現新的替代品。當下人們尋找的替代品是流動性高的資產，以便能自由轉移，以及不能存在第三方風險，如現在的債券，股票甚 至某些法幣都存在第三方風險。綜上兩點，擁有這兩個屬性的資產是我們所謂的硬貨幣，如黃金，白銀，以及比特幣。這就是風景線。

可見，比特幣擁有成為金融避難所的功能。比如西班牙，在塞浦路斯危機前，願意交易比特幣的地點散列圖，數量大增。

在 阿根廷有很多人在挖比特幣，很多人接受比特幣付款，我的朋友用比特幣買有機蔬菜。順便說一句，我的這些圖表都是我阿根廷的朋友做的，我付給他們比特幣。現 在阿根廷的情況非常困難，金錢的轉移很麻煩，而在銀行的存款會因為高通脹而不斷縮水。如果明年或後年世界也遇到了阿根廷的這個問題，那麼比特幣將會遇到更 強烈的需求。

 

第四部分：比特幣未來價值

 

這個話題我想儘可能的充分論述，因為如果只是看我給出的數字，會覺得大到不可思議。

上圖是很著名的消費者行為學裡的一個曲線，上曲線表示最終使用者比例，下圖表示在產品的各個階段，使用者的具體類型。2011年我們有過一次聚會，那時大部分人都在討論怎麼把比特幣做成人人都可以使用的貨幣，那時應該處於第一個階段。而目前我們處於第二階段：

接 下來我們來看看可能出現的情況如果對沖基金將比特幣納入他們的投資組合裡，即使只有1%的份額，比特幣的價格將達到1230美金；如果阿根廷的人不用黑 市美元而改用比特幣，比特幣價格將達到2480美元；持有黃金的人將1%的黃金換成比特幣，比特幣價格將達到3500美元。

既 然到了這一步，我們再來考慮一些更宏大的遠景。假設比特幣有朝一日做到了大眾化，連你祖母都會用了，我們再來做一些推測：如果以後影子經濟（現金收入，毒 品買賣，色情交易等）的交易都採用比特幣，那麼比特幣價格將達到86000美元；如果比特幣取代了黃金，比特幣將達到340000美元；如果比特幣變成世 界的儲備貨幣，那麼比特幣將達到520000美元。

想 像一下，你今天有3個比特幣，明天就成了百萬富翁?你有3000個比特幣，你成了億萬富翁？所以你能看出這裡面的風險/回報比率有多麼的誘人。我的建議 是，每個人都應該有一點比特幣，即使是零點零幾個，我曾經對我的讀者說，投資你資產的百分之一到比特幣裡， 現在他們的比特幣資產已佔到他們總投資組合的25%了，而且因為他們把前期投入的錢取出來了，所以現在是零風險的一筆投資。

以上是關於比特 幣的內容，但加密貨幣的市場遠不止比特幣這種貨幣。目前還有近1000萬的比特幣沒有挖出來，市價10億美元，而隨著比特幣價格的攀升，挖礦市場大有可 為。此外還有比特幣股票交易所，目前處於初期階段，但已有幾個很不錯的公司，從小規模開始，現在市價已超過2500萬美元，他們用比特幣派發股息，每年回 報高達25%；此外還有比特幣債券市場以及山寨幣市場。山寨幣目前還很小眾，但說不定在將來會有天才開發出基於山寨幣的應用，而我也十分看好他們的前景， 目前他們的市值相當於比特幣的3%-5%，未來可能會達到10%。為什麼？就像網絡世界有facebook也有其他小眾社交網站一樣，世界上總有人會有一 些特殊的需求，需要山寨幣才能滿足的。

 

中國應該加息，而不是減息 張化橋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c88c400101ks91.html
中國經濟正在減速。通脹也許正在趨緩。炒股的人們和評論員們不斷地給政府施加壓力：再來個四萬億吧！減息吧！增加信貸吧！過去二十多年，中國就是這樣走過來的。

希臘和西班牙也就是這樣破產的：你想當選總理？你必須答應大幅度增加福利開支。更多的假期。更好的失業救濟。更像樣的市政工程。

中國人的邏輯很相似。最好的親民政策是，免費的高速公路，四萬億，寬鬆的財政政策，更多的假期,便宜的水電氣油，和地方融資平台。

天下沒有免費的午餐。我還是老觀點：如果印鈔票和財政刺激能夠富國強民，世界上為什麼還有那麼多窮國和難民？

你看看神州大地：工業產能過剩，房地產泡沫，資源枯竭，河流污染。它像什麼？它像一個得了肥胖症的中年男人(比如局長)，喝了太多茅台酒，吃了太多鮑魚，得了高血壓，和肝硬化。他一走路就大喘粗氣。他需要吃更多的鮑魚嗎？不!他需要吃稀飯和清湯，他需要增加體育鍛鍊。這不是一個愉快的調整，但是，他別無選擇。

今年四月底，中國的貨幣供應量比去年同期增加16.1％。過去十年，年均複合增長高達18.2％。這都是天文數字！我納悶：為什麼還有那麼多聰明人呼籲政府放鬆信貸，實施財政刺激？

我認為，中國需要慢慢加息（比如1－2個百分點）。而不是減息。更不是財政刺激或者信貸刺激。我聽到了你的驚呼：我們的國企哪裡受得了？失業大軍怎麼辦？外國的熱錢拍打我國的海岸,怎麼辦?

三十多年來，中國的利率管制直接導致了負的真實利率，懲罰了儲蓄者，獎勵了投機者和能夠獲得貸款的特權階級，使低質量的投資項目得以上馬，導致產能過剩，惡化房地產泡沫，惡化社會不公正。一句話：它罪大惡極。

中國需要把疲倦不堪的企業家解放出來：他們被毫無意義的會議，"監管"，繁雜的手續，尋租勒索,和送往迎來折騰的死去活來，根本沒有時間和精力做生意。

本人投資的浙江某企業最近變更股東結構。這類事情，在香港或者歐美國家，股東最多簽一到兩份文件（當然,不用面簽）。但是，我需要飛往浙江，花了兩個小時籤文件，蓋手印。工作班子花了多少時間準備，就更不要提了。過去兩年，我在廣州做小額貸款，簽字的次數比起我在外國銀行工作二十年還要多幾倍。

簽字能夠創造財富嗎？

除了財政刺激，貨幣刺激，咱們中國人還有別的招數嗎？減稅，降低企業負擔，大力裁減公務員的數量，削減他們的權利，減少他們對企業的騷擾。這都是反覆被別國證明行之有效的政策。為什麼大家不多多考慮呢？

我認為，人民銀行必須加息，才能真正減息。什麼意思？大量的國企和大民企常年在資金池裡浸泡著。低利率鼓勵他們投資更多低效率的項目，浪費資金，加劇全社會的資金短缺。所以中小企業就只好付出高息。換句話說，中小企業的高利息負擔是國企和大民企的低利率所導致的。人民銀行必須大幅提高基準利率，才能真正降低中小企業負擔。

諾基亞的股東和管理層應該逼宮微軟 demian

http://xueqiu.com/6744599484/24177714
   昨天諾基亞被華為調戲了一番，現在好像是個人都能調戲調戲它，而且用的是阿Q調戲小尼姑的方式，這不得不讓人感慨。（我沒有看不起華為，華為是值得尊重的）

    諾基亞的股東和管理層應該逼宮微軟，讓微軟把每季度給諾基亞的平台支持費由目前的2.5億美元增加到5億美元，如果微軟不答應，諾基亞就進軍安卓，最起碼先試水一下安卓，出幾款設備看看市場反應。那些說諾基亞選擇WP是正確的人都好好考慮這個問題：如果lumia920、925或是將來的EOS、跨界大屏是一款4核的安卓手機，那麼憑藉諾基亞優美的設計、精良的工藝、以及在攝像功能上創新，大家又有多少人會選擇三星、HTC以及國內的山寨安卓呢？尤其是在中國這個有諾記情節的巨大市場（中國市場可抵得上整個歐洲加北美！）

     微軟想要在未來不被拋棄，搶佔移動終端是它必須解決的事情。確實，微軟目前的office業務和云服務在營收上已經超越了windows，但這一切都是以windows為基石的，沒有了在終端的控制力，受制於人，就別再做你的巨頭夢了。而讓人不解的是，有諾基亞這麼好的戰略夥伴，微軟卻接二連三的背信棄義。既然這麼執迷不悟的話，諾基亞就應該反制微軟，給他來上一記耳光，幫助他清醒清醒。

    諾基亞是有王牌的，佔據8成多的WP份額，掐住了WP的脖子，如果連傾盡全力的諾基亞都不能把WP做大，其他廠商就別指望了。而且諾基亞是有後路可走，選擇安卓。三星、HTC、華為能毫不費力出一款WP設備，那憑諾基亞的功力做一款安卓真的那麼難嗎？不嘗試一下，試試市場的反應怎麼就知道諾基亞做安卓不行？不試試怎麼就知道做安卓就是走同質化、碎片化的死胡同？

    諾基亞，是時候出擊了，打出你那記蓄力已久的組合拳吧！要麼讓微軟支付更多的平台支持費以彌補放棄其他機會的損失，要麼進軍安卓，幹掉沒品位的高麗棒子。在資本市場，本來就沒有什麼忠誠與朋友，更何況，微軟的所作所為不值得你死心塌地能跟隨它！

    作為一個諾基亞的股東，非常非常小的股東，我真的弄不明白諾記的高層都在思考些什麼。我承認我是有諾記情節的，諾記現在的處境真的讓我很難過。諾記雖不是本土品牌，但它大大推動了中國無線通訊事業的發展，它讓為數眾多的中國人，第一次用上了廉價、方便、結實耐用的手機。不管從那個方面來說，這都是一件功德無量的事業！看到寄託往昔美好回憶的事物被別人玩弄於指掌間，實在是淡定不下來。

國畫應該如何欣賞 張永鵬

http://blog.sina.com.cn/s/blog_52f179b50102ecn4.html

當我們還年輕,我們的錢到底應該放在哪裡? Passion啟航

http://xueqiu.com/5780378715/24370265
寫這篇文章的前提是，您不是富二代，官二代，您的社會資源有限，但您渴望通過自己的努力獲得財務自由。

自從開始研究價值投資，養成了的習慣，喜歡對任何事物進行估值，買什麼東西都必需物超所值，當然，這可能不是個好習慣。

買個IPAD我要估值，我喜歡看書，也喜歡買書，網上幾乎有所有書的PDF版本，這樣就可以省掉很多買書錢，平均每本書40元一本，60本書就收回成本，這還不包括IPAD的其他功能，這就是我大概的估值過程，看上去可能很可笑。

之前在中東地區工作，當地賣的名表，西裝和汽車比國內要便宜30%以上，汽車不用說了，買了你也帶不回來，但當地的中國人很喜歡到表行掃貨，還有的同事喜歡去阿瑪尼買衣服。我卻從來沒買過，真是怎麼估值也看不出它們值那個價錢。

幾個月前，有個賣保險的給我打電話，說有個人身意外傷害保險好啊，每年交8000元，交8年，保你18年，保額最高100萬。我大概算了一下回報率，假如這8萬在我手裡，15%的複利回報，五年翻一倍，18年也基本上是100萬的複利回報，這回報還是在我不出人身傷亡事故的情況下就能得到的，我為什麼要把這錢交給保險公司，讓他們拿我的錢去做投資。我給那賣保險的小姑娘講解了一番，她可能也沒聽懂，反正再也沒給我打電話，呵呵。

現在剛剛畢業的大學生，就業率低的問題不說，剛開始工作，工資應該都不會太高。這個時候要面臨買房結婚生子的問題，壓力應該都很大。

房子是必需品，也可以算一種投資，雖然回報率不一定很高，過去100年美國房價每年平均漲5%，基本上比通膨高點，這可跟國內過去十年房價的漲幅相去甚遠。如果是貸款買，收益率會加倍，首付越低，收益率越高。貸款相當於借銀行現在的錢，而將來用未來已經貶值了的錢加上利息歸還給銀行，挺划算。但是有一點，如果每月還款額佔自己收入的比例太高，會很不爽。我有個朋友，北京名校畢業，畢業後留在北京工作，收入不低，在北京結婚，貸款的買房，每月還款額佔到自己和妻子總收入的一半以上，現在又要了孩子，活的那叫一個苦啊。自己為自己買了一大筆負債，把自己完完全全困在一個地方，未來幾十年不敢丟掉工作。其實或者也可以像高曉松那樣，一輩子不買一平米房產，活的反倒瀟灑，但真能活的這樣灑脫的人真不多。

買車，可能有些偏激，按我的估值方式，汽車完完全全是一件消耗品，20萬的車，按十年折舊，每年2萬，每年油錢保養保險2萬，這就4萬。最重要的一點，汽車不能升值，只能耗費現金流，喪失了機會成本。國外的公共交通沒有國內方便，沒有車去有些地方很困難。而國內公共交通這麼發達，城市中地跌，城間的高鐵，為什麼要在自己還年輕，資源還很有限的情況下買車，買一個不能升值消耗品，我覺得很奇怪。

很多年前讀過一本書[窮爸爸和富爸爸]，書中把人按照財務狀況分為四個項限。

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大部分年輕人是在左面兩個項限裡，這兩個項限裡雖然也有這個項限內的頂尖人士，但是相比於右面兩個項限裡的企業擁有者和投資者，左面兩個項限內獲得財務自由的概率更低，因為左面兩個項限內的人們擁有的槓桿太少了，比如說，一個公司白領，也許你得工資很高，但你必須消耗自己的時間為老闆創造著價值，你就為你的老闆創造財富提供了一個槓桿。

如果你有這個能力，可以嘗試進入企業所有者項限，像馬云那樣嘗試出創業，當然創業成功的從概率來說，比較低。李嘉誠就是從僱員項限積累資本，然後跳到企業擁有者項限開始創業，最後再進入投資者項限的。

你也可以進入投資者項限，如果你自己不願意去創造一個生意，沒關係，全世界有成千上萬的生意在股市裡，你可以找到自己喜歡的生意，將自己的資產放在這些生意裡，讓那些優秀的生意和優秀的管理者來每年為你賺錢。

這篇文章沒有結論，我想表達的是，我們還年輕，為了能早點財務自由，儘量將自己有限的資產放在未來能增值的地方

趣味經濟學：創業者應該怎麼講故事

http://www.iheima.com/archives/45581.html

用感人的故事吸引顧客——故事經濟學

目前人們對講故事的興趣急劇增加。在文學領域關注講故事是理所當然的事情，但是在商業領域中對講故事的關注也大幅增加了，這是為什麼呢?

首先，以前製造商品的技術和商品的品質存在較大的差距，不過現在商品的品質已經形成一種平均化現象。於是，消費者們對商品所能傳遞的意義和信息有了更加濃厚的興趣。也就是說，開始注意到了商品感性的一面。

其次，人們在生活中能夠獲得無數的信息和知識，過了一段時間後就會忘掉絕大部分的內容。但是，某個故事卻可以強烈地刻印在腦海中，不容易遺忘。刻印(imprint)是指在大腦中形成強烈的痕跡，普通信息和知識不會給大腦形成強烈的刻印，故事則比較容易刻印在大腦中。

再有，人們在評價某個商品的時候，雖然也會參考其企業廣告，不過對於其他人的評價也很敏感。即便可能對某商品不太瞭解，只要周圍的人提到和推薦的話就會加以關注。這個時候如果有關於該商品的有意思的故事的話，口碑的傳播效果就會放大許多。這種現象叫做商品的話題價值(talk value)，在其中故事會起到決定性的作用。

說服是積極的溝通方式，而講故事是感性的說服方式。好的故事會深深刻印在我們的大腦中，改變我們的行為，並且永遠不會被忘記。

事實、真實跟故事之間有哪些不同呢?看看下面的一段話就可以明確瞭解了。

「告訴我事實，我會學習。告訴我真實，我會相信。但是，講給我一個故事，我會永遠記住它。」

我們都知道，在生活中說服的重要性有多大。如果能夠很好地說服別人，那麼生活就會比較便利，如果不能說服就會有太多生活中的不便。如果說，這世界上還有說服產業能讓人相信嗎?雖然不是很普遍，但是，確實存在。1999年，美國的經濟學家戴維·麥克洛斯基(David McCloskey)說過，美國的國民生產總值的28%和商業性目的的說服相關。如果用2006年美國的GDP值的28%來計算的話，說服產業的規模達到30003億美元。

說服產業裡有哪些行業呢?首先，廣告公司、公關公司、營銷公司都可以算在裡面。因為這些公司從事的是替廣告主製作廣告和舉辦活動以及派發宣傳品，說服消費者購買商品。為了能實現企業的目的，聯繫與說服相關企業和政府機構的說客也是說服產業的從業者。銷售保險商品的理財師，電視購物節目中介紹商品的主持人，呼叫中心的職員也都是屬於從事說服行業的。當然，從委託人處接受訴訟委託做辯護的律師以及為客戶做修整以期得到姣好的外貌和形象的整形外科醫生，還有形象諮詢師也都是。

如此數下來，就能發現我們周圍相當多的職業都跟說服相關。諮詢業、顧問行業、為慈善基金募集資金也都屬於說服行業。

美國經濟學家戴維·麥克洛斯基在1999年表示，美國國民生產總值的26%[1]和商業目的的說服行業相關。他是怎麼得出這個數字的呢?按照不同職業，他估算了工作時間中用於說服的時間比例。舉例說，從事法律行業的人，宣傳專家、電影從業人員、宗教從業人員等會把100%的時間用於說服，記者、談判專家是75%，社會學家是50%，科學家是25%的時間用於說服。把這些比例套用在1994年美國總的工作時間1.1億年上，得出了說服產生的經濟效果。

那麼，該如何有效地講故事呢?

第一，要發現合適的故事。在營銷和購物車出現之前故事就已經在我們周圍了，只是我們沒有發現。要以好奇的眼光和集中的精神去尋找合適的故事，不要忘了，故事不是被發明而是被發現的。

第二，要記住，編故事的時候過分的虛構只會起反作用。我們不能隨意虛構故事，雖然可以虛構小說情節，但是企業和政府不能隨意虛構事實。不以實際事實為基礎的話，必然會受到絕大多數人的指責。當然，以事實為基礎加一點兒虛構來製造趣味性和戲劇性是可以的，不過具有真實性的故事比什麼都重要，不要忘了消費者會持續關注企業的行為。

第三，編故事後，要按照故事調整實際情況。企業通過故事把還沒有實現的夢想和發展前景傳遞給消費者的時候，一不小心就會被發現所講的故事是虛假的。講了故事之後，要繼續給消費者傳遞為了把故事變成現實努力的姿態。讓故事和現實之間差距的減少成為消費者願意傳播的口碑。

第四，為了提高故事的話題價值，故事要簡短、容易和有趣。對故事來說，最重要的就是其話題價值。故事的真實性很重要，其核心價值也很重要，但是能夠讓消費者自發地傳播故事更為重要。

過分貪心會招致一起毀滅——公地悲劇

自然生態中有很多經濟學值得學習和參考的部分。在有限的資源中，如果捕食者太多就會出現問題。如果這個資源是公有資源的話就更明顯。在1968年刊登在《科學》(Science)雜誌上的論文中，生物學家加勒特·哈丁(Garrett Hardin)指出，如果沒有共同制定的強制規則的話，公有地的稀缺資源就會因不負責任的過度濫用而被破壞殆盡。這就是「公地悲劇」(tragedy of the commons)。

人們會為了搶佔個人的利益，在村莊上的公有草地上儘可能地多放牧自己牛群，加勒特·哈丁對此現象說明如下。

「毀滅是人類奔向的最終目的地。在相信可以自由利用公有資源的社會中，每個人都會追求個人利益的最大化，這樣最終得到的就是毀滅。在公有資源的利用上保障自由的話，會把大家引向毀滅。」

這樣的公地悲劇不只在草地上，在漁場中也經常會發生。有的漁船經常進入不屬於本國的非公海區域捕魚。如果放任這種濫捕行為，最後這片海域中的魚就可能會絕種。這種具有非競爭性和非排他性特點的資源就叫做公有資源。

哈丁的公地悲劇理論是存在假設前提的。第一，哈丁描述的公有地不是管理良好的公共資源而是人和人都可以介入的開放形態的資源;第二，哈丁假設共同體內部成員之間很少溝通或者沒有溝通;第三，哈丁假設人們的行為只受自己的眼前利益驅動;第四，作為避免這種悲劇的解決方案，哈丁只提出了私有化和政府介入兩種。

並非所有人都是能夠招致公地悲劇的傻瓜。人們具有預測長期狀況的規劃能力，也可以互相溝通來調節出現的狀況，也知道與私有化相比，繼續保持資源公有更有利，另外也具備了即使沒有政府的介入，也可以讓利害各方通過溝通和協調繼續維持公有地的社會性。2009年獲得諾貝爾經濟學獎的首位女經濟學家埃莉諾·奧斯特羅姆(Elinor Ostrom)指出了利害各方的協調，是充分解決公地悲劇問題的一大可能。

20世紀20年代，美國緬因州沿海的海蟹因濫捕而幾近滅絕，感到問題嚴重性的漁民們聚在一起想辦法，並且制定了捕蟹的順序、放捕蟹網的規則等一系列內部約束規則。其結果就是，在美國東北部其他沿海和加拿大海蟹漁場的完全崩潰中，緬因州的漁民成了唯一能夠倖存下來的。

另外也有原本靠利害各方的協作而運轉良好的公地在政府介入後反而情況惡化的例子。非洲的馬賽族在英國殖民統治以前，以部落為單位很好地管理著他們的牧場。可是，不理解部落管理制度的英國人，頒佈了草地保護法令，並動員行政力量限制能夠利用草地的人數。結果原有的自治管理制度崩潰，監管草地的人員又嚴重不足，而無法信任英國制度的人們開始無節制進行放牧，最終牧場被徹底荒廢掉。

在生態環境中發生的公地悲劇在知識資源上也是適用的。特別是現在因特網上有大量的免費知識，所以這種可能性就更大。一個人費盡千辛萬苦發現和總結了新的知識，但是如果其他人可以輕易地免費獲取的話，就不會再有人願意努力去發現新的有價值的知識了。所以，對於有價值的知識，要用知識產權法進行保護，才會對整體社會有更大的幫助。

在知識領域中，雖然會有公地悲劇的發生，相反也會有反公地悲劇(tragedy of the anticommons)的發生。1998年邁克爾·赫勒(Michael Heller)首次提出了這個概念。這個概念描述了生物醫學領域中過高的知識產權制度和專利許可，使得很多稀缺和有價值的科學資源無法得到利用而只能被束之高閣的狀況。

經濟學領域中，公有資源使用上的成功案例有微觀經濟學數碼圖書館econport, econport是國立科學基金會下的國立科學數碼圖書館的支援下由亞利桑那大學經濟實驗研究所和人工智能研究所創辦的數碼圖書館。這個圖書館的目的是製作和發佈微觀經濟學教育資源，尤其是關注學習、教育和研究用微觀經濟學實驗資料的製作和收集。在進行微觀經濟學教學的時候，教師和學生可以利用econport獲得非常好的學習效果，所以其使用人數在逐年增加。

以上文章選自《最好用的101個經濟法則》 作者：金敏周 翻譯：權成光  機械工業出版社出版

創業者乾貨分享：設計師創業應該注意哪些問題

http://www.iheima.com/archives/45936.html

從設計到建造

好的創業者永遠是一個能親手將想法實現的人，亨利福特的偉大不在於他的想法多麼好，他從小就熱衷機械製造，15歲時候就能親手造出一台內燃機。喬布斯從小就喜歡製作各種電子產品，他和沃茲尼克手工在車庫裡打造了第一個Apple1。這些人不只是在圖紙上做出設計，然後拿出去讓別人實現。他們必須要經歷一個從無到有的創作過程，並從中體會創作過的快樂。這種親手的創作是種工匠精神(Craftmanship)，這是所有優秀創業者都具備的素質。

今天的設計師大部分工作與建造是分開的，設計師想出概念，草圖，線框圖和視覺效果，然後交給工程師完成。因為設計師沒有獨自完成的能力。

這樣的設計過程很難創作出傑出的產品。傑出的產品需要製作者有工匠精神，但是現在的企業裡的 設計師並不像傳統的工匠或者藝術家，因為工匠和他的作品必須要有直接的接觸，以便獲得直接的反饋。米開朗基羅手中有刻刀和泥巴，畢加索手中有畫筆和帆布，他們都可以直接接觸其作品，獲得即時反饋。而現在的軟件的設計者們並不能直接接觸最終作品，他們需要工程師來幫忙。於是就失去了那種工匠和其作品之間微妙的聯繫，也就失去了工匠精神。因此，設計師要創業不能僅僅侷限於設計概念、舒適的視覺、華麗的動畫，最重要的是其建造的能力。

設計師解決技術問題的三個選擇

從設計到創業，首先需要解決的就是實現其想法的問題。有三個辦法：第一，找一個技術合夥人;第二，花錢招一個程序員，或者外包;第三：自己做自己的技術合夥人。

常有人說「我有個超讚的想法，現在就缺一個做技術的」 。類似這樣的話這兩年聽過太多太多，如果你覺得你有一個很好的創業想法，但是你並沒有技術背景，也沒有一個很牛的技術合夥人，那麼很不幸，你代表了98%的潛在創業者。這的確是很讓人沮喪的問題，我也曾處於這種情況之下，我試過全部三種的辦法，以下是我的簡單總結。

第一個選擇，找一個技術合夥人

找一個技術合夥人很難，要找一個很牛的技術合夥人，你需要說服他們以下觀點：

你的想法比他們自己的要好

這個想法和付給他的價值得他無償的花掉所有空餘時間

你有能力將這個創業想法執行並轉化為成功的商業

你比其他找他合夥創業的人都優秀。

顯然要做到這些是很困難的。好的工程師就跟理工科學校裡的女神一樣搶手。他們可以選擇和別人創業，他們也可以自己創業，他們憑什麼要選你?即使找到了技術合夥人，在漫長的開發階段，你不能夠有任何幫助。

第二個選擇，招一個程序員或者外包，這樣的好處是你可馬上有人和你做項目。

缺點是要花你很多錢，而且項目的管理上很難。如果你起初的創業想法沒有成功，那麼你迭代轉型的成本會非常大。

第三個選擇，就剩下了最後一條選擇，自己教自己創作

在經歷了前兩種的失敗以後，我決定選擇自己教自己。

自學的好處是，你可以完全掌握自己的命運。作為設計師，你可以直接接觸到最終作品，從而容易做出設計決定，你可以按照自己的想法迅速的迭代，而且可以和以後的技術團隊有更好的交流。最重要的是，一旦學會了，在你未來的創業之路里你永遠會掌握這種能力。

缺點是你的項目必須等到你教會自己以後才能出來，它會花掉你很長的時間。

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 後記：

從去年年初開始學，7個月後，我幾乎可以做任何想做的原型了。在這7個月裡，我自學了需要用到的編程語言，Javascript, Python, PHP, HTML, CSS，讀了6本關於編程的書，花錢上了5門Code School的在線課程。Google，W3schools和StackOverflow成了我最常用的網站。經過7個月的自學，完成了樂窩的原型。後來和團隊裡的合夥人一起共同開發，最終做出現在大家看到的樂窩

你真的應該或者需要如此深度介入股市嗎？ Waterspinch

http://xueqiu.com/9957000330/24580496
我有個想法不知道是否成熟？就是資金量沒到100W的年輕朋友其實不適合深度介入股市，這麼說的原因如下：

1。資金量太小，即使相對收益率可觀，但是絕對的收益還是很小，根本無法維持自己的生活；
2。朋友們肯定會說，我們都有自己的工作，不依靠股市的收益，但是我覺得如果工作還處於沒有至少100W以上可投資資金的階段，一般來說都是處於自己職業的上升期或者剛剛開始職業生涯，這個階段，我覺得把時間花在自己的工作上面會有更大的產出，而且也給自己的人生奠定了一個堅實的基礎；
3。等到自己的職業工作發展到了一定的階段，資金的原始積累已經完成，這個時候就會產生資產增值的需求，如果工作本身也進入平台期，有較多的時間來參與股市，不妨轉移一定的精力，因為此時資產基數較大，如能獲得較大的投資收益率，確實會有助於實現個人以及家庭的財務自由；
4。總而言之，如果不是立志作為專業的投資者，而且還處在職業開始階段的朋友，將大量的時間和精力都放在股票市場上的話，往往是得不償失的，購買300，500股並花上大量時間研究的人，是不夠尊重自己生命的時間價值。把我們對陌生上市公司的好奇多運用到怎麼樣把自己的工作做得更好上來，會離你財務自由的目標更近；
5。肯定雪球上還有朋友說，投資就是要從年輕的時候做起，這樣等到我有錢的時候我才會是一個投資高手，我部分的同意，但是問題在於如果你把年輕時放在股市上的時間轉移到自己工作上來的話，你會更快的積累到足夠的啟動財富，而且或許那個時候你也並不好。相反的話，可能你一直也沒有足夠的資本量來達到靠資本的升值就實現財務自由的階段。
6。最後的兩點說明，第一：我不反對朋友們把閒散的資金投入股市以實現資本的升值保值，如題，我反對的是過度投入時間精力，可以購買指數基金等產品。第二：對於有志於成為專業投資者的朋友，以上內容不適用，但是我的感覺是，雪球的用戶99%最終都不會成為專業的投資者，無關乎你是否曬出了遠超投資大師的交割單，大多數人嚮往的頂峰終究是只有極少數的幸運兒可以到達。

估計會被罵，請輕拍。。

創業公司的增長速度應該達到多少？

http://www.iheima.com/archives/48901.html

騰訊科技 云松 8月25日編譯

美國科技界著名投資人朱爾斯·莫爾茨（Jules Maltz）和帕爾薩（Parsa Saljoughian）在科技網站Techcrunch發表了題為《你應該增長多快？》（How Fast Should You Be Growing?）的評論文章。莫爾茨是一名普通合夥人，帕爾薩是位於門羅帕克的風險投資公司Institutional Venture Partners的合夥人。文章指出，如果初創企業想要IPO的話，必須在公司規模較小的時期保持20%以上的增長速率。

以下是文章全文：

新興的創業公司孵化器Y Combinator的創始人保羅·格雷厄姆(Paul Graham)最近發表了一篇相當不錯的文章，他在文中將初創企業定義為「快速增長的公司」，並鼓勵創業者不斷地衡量自己的增長率。格雷厄姆認為，Y Combinator孵化平台上的創業公司每週的增長率應該在5%到7%之間，優秀的創業公司可以將周增長率提高到10%。

但是10%的高增長率是不可能長久維持的，如果真有人能夠做到這一點的話那簡直就成神蹟了。如果維持10%的周增長率，即便公司每週的初始收入是100美元，3年之後年收入也將達到150億美元。哪怕是Google和Facebook這樣優秀的公司都做不到這一點。大數定律誰都無法倖免。

如果對初創公司而言，成功就是以增長率來衡量的話，那麼你怎樣才能知道自己的創業公司增長速度是否夠快呢？

在IVP（Institutional Venture Partners），我們特別研究過這個問題，並找出了2010年以來互聯網及軟件公司的IPO數據，然後跟蹤調查了每一家公司上市前4年的增長率歷史。這份清單大概有70家左右的公司。無一例外，這些公司開始時的增長速度都非常迅速，但後來隨著公司規模的發展都降了下來。但有的公司（如HomeAway）開始時的增長速度雖然中規中矩，但卻能一直維持到IPO及以後，這是比較罕見的。

儘管調查清單中個每家公司都各不相同，而且所在的市場也存在區別，但我們還是聚合了這些數據，最後得出不同收入範圍的增長率平均值。（如下圖所示）

 

如上圖所示，如果你希望自己創建的公司能夠上市的話，那麼在公司規模較小的時候必須保持較高的增長率才行。營收在0到2500萬美元範圍的中小企業年均增長率達到了133%。當公司規模擴張，營收增長到1.5億美元到5億美元時，平均年增長率就會回落到38%。

除此之外，IPO最成功的公司（如Tableau、Workday、Splunk、ServiceNow、Marketo、LinkedIn等）在上市前每年的增長率均達到或超過平均值。而那些IPO表現一般的公司上市前增長率都低於表中的平均值。

我們還得出了以下一些經驗：

·將增長率保持在20%以上。只有增長迅速才有可能能上市。我們所分析的這70家公司裡面有69家IPO年的增長率高於20%，其中有54家公司的增長率甚至高於30%。

·注重營收質量。收入的質量和增長率的數量對公司的發展而言一樣重要。那些在上市過程中備受青睞的公司都有著可預測的收入流、較高的毛利略、較低客戶流失率。這些公司一般都迴避服務和其他一次性收入。

·上市成功之後增長率也很重要。儘管我們關注的是IPO之前的數據，但是對於那些已經上市的公司而言這些指標也非常重要。2011年5月LinkedIn公司首次公開募股上市時的估值為40億美元。IPO之後，LinkedIn復合年增長率達86%，收入增長至10億美元，這些都大大超出了之前的預期。因此現在這家公司的估值已達260億美元。

創業初期是否應該接受親友的幫忙？

http://www.iheima.com/archives/42543.html

很多兄弟姐妹們在創業初期都是異常艱辛的，這點我深表理解。

很多時候我都在想，如果有個親戚朋友能夠幫我一把該多好，但是真有個親戚或者朋友幫你的時候，你敢接受他們的Offer嗎？

下面我就來結合自己的親身感受，和大家討論一下創業初期是否應該接受親友的幫忙？以及如何規避其中可能產生的分歧。以下所有觀點和事例都是以我個人的經歷為基礎，大家不要以偏概全，應該結合自身情況具體分析。

1. 是親是友？

親戚給予的幫助往往比朋友更加無私，而且親戚對於你的容忍程度也要遠遠大於朋友。

舉個例子，假如你是個新成立的做網站的外包公司，完全可以和你的某個親戚商量一下，用他公司的網站拿來練手，在網站驗收的過程中，即使有些沒有到位
的地方，他也一定會儘可能的降低驗收標準，幫你結案。而且即使你把生意做砸了，親戚也很少會因此和你斷交，今後有機會還是會幫你。

但如果是朋友（除非是非常鐵的朋友），情況可能就不是這樣了，給了你生意，如果你沒做好，不但今後你很有可能再也接不到這個朋友帶來的生意，而且還有可能在某種程度上傷害你們之間的朋友感情。

因此，當有人幫你的時候，首先要明確，這個人是親還是友？如果是友的話，你是否有把握把東西做好？

2. 你的公司是什麼行業？

這裡主要說的是，你是做產品的？還是做服務的？

如果你是做產品的，親朋來照顧你的生意是比較簡單的事情，適當的給點優惠就可以成交。一手錢、一手貨，沒有什麼扯皮的事情（除非你產品質量有問題）。

如果你是做服務的，就要小心點了，因為服務是一種沒法衡量的東西，而親朋找你除了給你捧場外，難免有希望「物超所值」（說白了就是貪便宜的心態），因此為他們提供服務要格外的小心。

3. 是來幫忙的，還是來佔便宜的？

這點聽起來不好聽，但事實如此。你要記住，你是在創業初期，沒有那個能力擺譜，也沒有那個能力給人免單。

我既做實體也做服務，我很慶幸我有幾個真正希望我好的朋友，他們給我帶來的幾個訂單，真是想盡一切辦法為我賺錢。對於這種朋友，我定義他們是來幫忙的。

而我也遇到過某些打著同學、朋友旗號過來的人，不但把價格給你壓的極低，而且後期還會不停的給你找麻煩。對於這種朋友，我定義他們是來佔便宜的。

而大家可以放心，佔便宜的人遠遠比幫忙的多，這是人的本性。因此對於那些明顯來佔便宜的人，不要貪那點小財，敬而遠之為上。

我曾經遇到過的一個人說過的最讓我噁心的一句話就是：「我告訴你，我是朋友介紹來的，你必須給我成本價！不能賺我錢！」。我當時真想給他一句：「去你奶奶個爪吧！你算幹嘛地」。

我現在去中關村照顧我朋友生意的時候，第一句話就是告訴他：「東西質量好、出了質量問題包換即可，不用特意給我折扣，你也要賺錢。」所以如果有像我這樣的朋友找到你，這才是來給你幫忙的。

4. 醜話說前頭！

中國普遍要面子，特別是對來照顧你生意的朋友或者親戚，往往你在下意識的情況下就把什麼都答應了。

對待這種情況最好的方法是你應該提前準備好一份文檔，裡面寫清楚注意事項等等內容，親朋友也好，普通客戶也罷，在成交前一定把文檔的注意事項給他看，讓他瞭解清楚。

還是那句話：「不要貪那點小財+學會說不。寧肯做不成買賣，也不要輕易得罪一個朋友，更何況是親戚。」

5. 親兄弟，明算賬！

無論是朋友也好，兄弟也罷，一定要把細軟之物（我開始拽文了~）算清楚了。

中國人要面子的特點也普遍體現在這個方面：明明你自己剛創業的時候經濟很拮据，卻又希望在親朋面前表現的闊綽大方一些，不會輕易張口要錢。

在這個問題上我是深有體會，很多時候我真的希望公司不是我自己的，這樣我就可以大大方方的以公司的名義找他們要錢，但是現在公司的法人代表是我，每當我要錢的時候，都會不自覺的猶豫起來，怕因此得罪了人。

其實這個問題也有比較好的解決辦法，就是把主體轉移。也就是說，對於親朋的訂單，最好不要由你直接跟單，而是讓你的手下的人去跟單。這樣即使在錢的方面出了問題，你也大可以說你的手下不知道你們之間的關係。從而不至於把關係搞僵。