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徐小平寫給2017的親筆信：創業是一場誇父追日的馬拉松，別人恐懼時更要貪婪

徐小平 2017-01-18 20:14

本文由真格基金（ID: zhenfund）授權i黑馬發布。 

2016 年的聖誕節，我過得格外熱鬧，俞敏洪、王強等很多好朋友打電話問我：聖誕節在哪？怎麽過的？和誰過的？我說和家人在一起，一口氣看了三部電影——《羅曼蒂克消亡史》、《神奇動物在哪里》、《血戰鋼鋸嶺》。都說這個冬天有點冷，而我卻時常感到很溫暖。

據說，2016 年是投資界的“寒冬”。我們最近看到一組數據：雖然 2016 年新增創業項目數量減少了，但其實基金的募資額和 2015 年保持了持平。對真格基金來說， 2016 年正是真格投資最火熱的一年，投資了 150 多個項目。不僅項目質量高，估值也回歸到更合理的水平，更加接近商業本質。真格基金不懼“寒冬”，別人貪婪的時候我們貪婪，別人恐懼的時候我們更貪婪！

雖然經歷了“寒冬”的洗禮，青年人的創業潮卻成為了中國社會的更強音。創業者在社會上獲得的認可和接受度早已進入暖春。去年，真格基金與零點咨詢合作發布了“千名中國創業者調查”，調查顯示創業後社會支持度明顯提升，朋友數量大幅增長。接受調查的創業者甚至認為個人魅力和異性緣都飆升了，搞得我都想再次創業了！在我和俞敏洪、王強創業的年代，異性緣怎麽就沒有得到提升呢？！

我認為，這背後展現的是社會價值觀的變革，一種全新的奮鬥價值觀在生根發芽——通過個人奮鬥為社會做出更大貢獻，從而實現個人價值的追求。調查中，超過一半的創業者表示是在為實現理想和財富夢想在創業。青年人創業或是加入創業公司，逐漸成為了常態，已經不再是職業選擇的特例。

2016 年，有兩個創業現象似乎是完全相反的趨勢：一是創業更加平民化，同時更趨向高精尖。

什麽意思？“網紅”現象和直播平臺的火爆，內核是平民創業、草根創業。普通人不需要通過權威機構發布內容，就可以獲得巨大的社會影響力並且進行商業變現——這也是我對 “網紅” 的定義。

羅振宇在羅輯思維跨年演講中提到，網紅現在已經多到我們認不全的程度，並列舉了好幾個例子，比如微博粉絲 2800 萬的“回憶專用小馬甲”，發一條微博報價 6 萬；淘寶一天銷售額就有 1000 萬的網紅“delicious大金”；有位叫“ PDD 嬌妹”的男人，簽約費 5 年 3 個億……我沒有聽說過他們，但是他們早已成為中國創業浪潮中洶湧的洪流。

2016 年真格基金投資了大量的自媒體，比如 Papi醬、英國報姐、混子曰、胡辛束、二更、知識分子等。這也對整個創業生態產生了積極的作用。我認為，創業者都應該像網紅和自媒體一樣，具有運用互聯網進行營銷、與用戶直接進行對話的超強能力。

第二個趨勢是創業更加高精尖。2016 年我看到大量大公司的頂級科學家、大學教授、博士生創立公司，他們都是高黑科技領域的探路者、領頭羊。真格基金投資了很多這樣背景的團隊，比如耶魯大學教授創立的 LED 項目 Saphlux、斯坦福教授和博士創立的杉數科技、北航王田苗教授的實驗室孵化的 Remebot。

一直以來,真格基金都遵循“投人”的投資理念，這讓真格得以在高黑科技某些領域“早耕耘，早收獲”。比如在投資依圖科技的時候，人工智能的風口還未到來。在杭州 G20 峰會上，依圖科技參與了重要的安保工作，承擔了國家級的人臉識別和大數據項目，這無論是在商業上還是戰略上都有重大意義。

創業更加平民化，更加高精尖，看似完全相反的趨勢，實際上是創業創新文化的平鋪延展以及深耕細作，表明創業創新的勢頭在不斷攻城略地，為中國經濟帶來新的活力。

星星之火，可以燎原。然而，在燎原之火中能百煉成鋼遠非易事。創業的過程是個馬拉松長跑加拳擊運動，就看創業者能不能夠帶著對艱難險阻的預期，一路面對競爭對手的伏擊以及資金、管理等多方面的挑戰，堅定地奔向終點。

展望 2017，我想給準備創業和已經在創業路上的人幾條實實在在的建議：

一、專註。真格基金碰到不少創業者自認為有精力同時做兩三個項目，吃著碗里的看著鍋里的。但創業就像談戀愛、結婚，專註是必要條件，也是底線。

二、股權。團隊比模式更重要，而優秀的團隊必須要有合理的股權激勵作為回報。如果一個創始人自己控股 90%，不願意與創業團隊分享果實，讓他們缺乏歸屬感。我們會勸這類型的創業者重新思考公司的股權架構。

三、品德。人生的路很長，一個創業者可以成功五年、十年、十五年，但是品格和品德才是最終使你一生輝煌的，或是曾經失敗但能再次輝煌的東西。一個優秀的創業者最重要的品質就是正直。

創業是馬拉松，甚至是一場誇父追日的馬拉松。雖然你可能永遠都追不到太陽，但是每邁出一步，承受辛苦和灼熱，都讓你離太陽更近一步。我相信，當創業者實現夢想的那一刻，他自己的光芒就能融化嚴寒，刺破霧霾！

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徐小平：一樁千萬美金的挖角危機是如何被化解的

真格基金 2017-02-20 00:12

*本文系真格基金（微信ID：zhenfund）授權i黑馬發布。

對於一家剛剛起步的創業公司來說，核心高管的離職幾乎是“土崩瓦解”的災難；但“創業即自由”，任何人為自己職場利益的最大化而選擇公司又是基本的權利和責任。

如果作為 CEO 的你面臨“左膀右臂”提出的離職請求，而挖角一方開出的條件是你無法給予的高薪待遇，又該如何決策？

2013年，面對這樁高達千萬美金的挖角危機，徐小平和王強是如何解決的？沒有什麽是創業公司不能承受之重，而對價值觀的堅守才是創業公司的立命之本。

真格基金投資的一家公司，被同樣是我們投資的另外一家公司挖走了一個關鍵高管。CEO 痛失大將，非常郁悶，非常憤怒，找我主持公道，要我去譴責那個挖角公司的 CEO。

面對情緒有點失控的他，我想了想，跟他講了一個發生在真格基金幾乎相同的真實故事。

2013 年 4 月，真格投資的 M 公司，用一千多萬美金（你沒有看錯）的條件，試圖從真格投資的 Y 公司挖一個 CTO。

當時 Y 公司的創始人 L 剛剛創業不久，公司正處在百廢待興之中，而作為一位不懂技術的技術公司 CEO，技術核心的離開對 L 是不可承受之重。但 M 公司千萬美元的開價實在驚天動地，任何人面對如此致命誘惑都會春風無力，欲拒還迎。

慌亂無奈之際，L 給我打電話，要我出面說服 M 公司停止挖角行為。面臨巨大危機的 L 跟我說：“如果 CTO 此刻離開，公司就會土崩瓦解，徐老師你必須幫我。”

放下電話我叫苦不叠，我意識到自己陷入了一個兩難困境。

L 是我結識多年，個人關系和工作關系都非常深的一位朋友，我完全理解並同情 L 的處境。

但另一方面我對人才跳槽有自己的觀點。我的基本價值觀是尊重、倡導人才自由擇業。真格基金的口號就是“創業即自由”，如果創業公司不鼓勵人才來去自由，那它們自身人才從哪里來？為自己職場利益最大化而選擇公司，是人才的權利和責任。我沒有理由、更沒有意願為了“公司利益”而阻止某人放棄他自己認定的“個人前途”。

但同時，Y 公司又不是一般的真格被投企業——這是我最好的朋友、新東方與真格基金聯合創始人王強投入最多個人金錢，並寄托了最大人生夢想的公司（你也沒有看錯）。

無數公司邀請王強擔任董事，他都婉拒了，但唯獨主動“要求”擔任 Y 公司董事長，花費巨大心血深度介入公司的創建。Y 公司是王強的“核心重點工程”。

如果 Y 公司因為 CTO 離開真的“土崩瓦解”，而我允許另外一家與我個人有重大利益而跟王強關系不大的 M 公司來 Y 公司釜底抽薪，我如何面對王強？

想來想去，為了老友王強，我想我可能將不得不違反我的信念介入此事了。打開電腦，我決定給 M 公司 CEO 寫一封勸阻信。

我記得，當時我是正好從紐約坐火車去波士頓，去跟那里的留學生做回國創業演講。當時我的右眼剛剛動過手術還戴著眼罩，看上去像一個落魄的海盜。

在長達六個小時的車程中，我對著電腦寫了一遍又一遍，一封短短的郵件就是無法寫完——要我勸他人做一件違反我基本價值觀的事情，哪怕是為了維護我最珍愛朋友、最重要合夥人王強的利益，擅長操弄文字的我，卻無論如何無法自圓其說。

但是，如果不制止這件事，而Y公司真的因此崩盤的話，我還真無法面對當年因為我的“忽悠”而投資了Y公司的王強。

六個小時在半封郵件中溜走了。火車到了波士頓，手機忽然顯示王強來電，我接過電話，不等他開口就說：“Hi，王強，Y 公司的事情，我正在協調……”

王強打斷了我：“小平，我是要跟你說說 Y 公司的事情，我覺得挺嚴重的。”

我心一沈，真不知道王強會說些什麽！

他接下來說的話，讓我終身難忘。我希望讀者也能夠銘記王強說的內容。

王強說：“我認為 L 因為 M 公司來挖人而陷入慌亂，並向你我提出阻止 M 公司挖人，是他作為創業者、CEO 不成熟甚至不合格的表現。如果一家公司因為一個人的離開就土崩瓦解的話，這家公司還不如早點關門算了。”

“CEO 的核心工作之一當然是招人和留人。但人才被你招募、留下，根本原因還在於他本人相信跟你幹符合他自己最大興趣和利益。所以即使我們想幫助公司留住人才，也只能從他根本利益和長遠利益角度來勸說他，而不該通過阻止給他更大利益的第三方來破壞人家的前程。”

“所以我已經告訴 L，讓他不要慌亂，而是好好跟 CTO 深入長談一次。用最大的誠意、給出最大的利益、展現最大的魅力挽留他。但如果真的竭盡全力也留不住他，就應該讓他走，並祝他好運……”

“我跟 L 說，應對此次危機，是檢驗他個人領導力與公司凝聚力的一個試金石。留得住 CTO，證明他厲害；留不住 CTO 但公司保持繼續成長，更證明他厲害。創業公司 CEO 就是在這樣的危機中成長並強大起來的。”

你可以想象聽到王強講這些話時我是多麽的激動和自豪。

2013 年，正好是我跟王強在北大相識三十年。我們從北大到新東方，從新東方到真格基金，一路走來當然不是毫無爭執、永遠一團和氣。但王強那種深入骨髓、接近本能的堅持原則、堅守信條的為人做事方式，是我們一生事業與友誼、夢想與信任最強大的凝固劑。

王強接著說：“小平你千萬不要利用你和 M 公司 CEO 的關系幹預此事。我們要幫助創業公司，尤其在他們遇到危機時，但絕不能做違反我們自身價值觀的事情。我相信 L 能夠順利接受這個挑戰，所以你既不要擔憂，也不要幹預……放心做演講，多找幾位優秀創業者回來哈！”

我放下電話，心中對王強的想念與崇敬瞬間達到了史上最高潮。有這樣中國合夥人，真格基金要想不成為“世界最大的小基金”，不成為一代中國創業者最信賴的創業夥伴，那真是不可能啊！

現在我來揭開謎底吧：

那家挖角的 M 公司 CEO 就是聚美的陳歐。

2013 年 4 月 ，聚美處在因為促銷造成的網絡崩盤巨大危機中，陳歐對新 CTO 的需求達到火燒眉毛的境地。他要挖的 Y 公司 CTO，其實是曾經在聚美幹過技術總監的王曉光，臨危任命，他實在太需要曉光這位老部下回來救駕了。

而被挖角的 Y 公司，就是當時剛剛起步的一起作業；L，就是一起作業的 CEO 劉暢。

劉暢是我和王強在新東方的老部下。當時的一起作業用戶剛剛起飛，網絡三天兩頭崩潰，劉暢真的不能沒有曉光！

挖角事件的結局是這樣的：

劉暢拿出渾身解數和王曉光徹夜長談，情感加責任，理想加股份，成功說服了曉光放棄聚美千萬美元的致命誘惑，留在了一起作業。

陳歐沒有得到王曉光，但得到了另外的 CTO。一年後的 2014 年 5 月，陳歐率領聚美團隊在紐交所敲鐘上市。

同年年底，劉暢率領一起作業完成估值 6 億美元的一輪融資，世界兩大頂級PE淡馬錫和 DST 聯手投資一億美金，曉光的經濟收益超過了陳歐給他的數目。

曉光至今還在一起作業工作，擔任首席科學家，和劉暢他們一起，為打造“世界最大在線教育機構”這樣一個偉大夢想，努力工作著。

在漫長的人生道路中，我們會遇到很多挑戰和風浪。指引我們一路前進、永不迷失的，則是那盞價值觀的明燈。

聽我講完這個故事，被人挖角的創業者眼睛發亮，滿臉放光地說：“徐老師我知道該怎麽做了，謝謝你！拉手，再見！”

我看著他的背影，心里想：沒出息的家夥，你知道剛才我是多麽鄙視你嗎？但腦子里不禁撥弄起如果他的公司上市，他能為我賺多少錢的計算器。

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這篇徐小平的分享可能點到了你和創業團隊遭遇的大多數棘手問題

真格基金 2017-02-18 11:53

本文由真格基金（微信 ID:zhenfund）授權i黑馬發布。

導讀：被合夥人黑了怎麽辦？早期員工跟不上公司的快速發展如何處理？花大價錢雇高管到底值不值？

除了專心打磨自己的產品，早期公司的創始人往往會被與“人、財、事”有關的各種棘手問題搞得分心乏術，卻不知從何下手。

作為身經百戰的投資人和曾經的創業者，徐小平老師在近期與真格被投公司 CEO 們的線上分享中對於“初創團隊”相關的各種問題給出了答案，相信會給你啟發。

如何處理與合夥人的關系？

徐小平：所謂合夥人，實際上就是利益共同體。利益共同體，無論多麽共同，還是為了利益！所以，涉及利益的，一定要用白紙黑字，法律文件固定下來。利益可以隨時調整，但每一次的承諾，都必須要落實到文字上。

信任與法律，缺一不可。信任是基於對法律的尊重。面對合夥人提出落實到文字和法律上的要求，有人會說“你怎麽連我都不信任了”，這是最惡心的托詞。

合夥人跟不上公司的發展時要如何處理？

徐小平：這是公司最常見的現象，也是最難解決的問題。解決方案：

1. 任何人的股權，都是分四年執行。一年不行，就給他四分之一走人。 

2. 公司一定要留有 ESOP，期權池，用於調節。有人落後，必然有人前進；對前進對人，要積極的用股權獎勵。

3. 股權一旦發出，只能按照 Vesting Schedule 來執行，即上面說的分期執行。對於既不能開除、也不能收回股份的合夥人，可以通過增發股份的方式來進行，增發的股份給幹得好的人，這樣自然稀釋了幹得不好人的股份。 

創始人與合夥人，一方面要密切交流，互相扶持，團結奮進；但另一方面，工作上如果跟不上公司前進步伐，就要當機立斷，不能為了個人利益而損害公司發展。對合夥人要與普通高管一樣，甚至更加嚴格的要求。這個是作為創始人從一開始就要建立的共識！ 

而當不合適的早期成員離開之後，面對是否要買回他手中股份的問題，要優先尊重被離開者的選擇。他如果選擇賣你才能跟他出價，如果他不選擇賣，就不該要求他賣，不然就會冷了其他正在幹活的夥伴的心；如果他想賣，就按照市場價來——有人願意出多少錢買，就是多少錢。

而如果沒有人買，被辭退者特別想賣，公司就要大氣一點，談一個雙方能夠接受的價格。但記住：如果價格低於公司估值太多，對 CEO 和公司是一種傷害。你等於在告訴所有人他們手上的股份不值錢。 

一個新行業里如果沒有對標的高管可以“挖”，如何尋找合夥人？

徐小平：很多創業公司，都沒有直接對標的人才池可挖，所以要從本質上去尋找合夥人或高管。比如智能吉他是一個創新，但吉他不是，樂器生產與銷售不是，電商銷售也不是。因而這些部分幾乎都有成熟的產業、成熟的團隊，稍加調教就能適應你的公司。 

多年前有一位投資人跟我說：新東方可以從五星酒店挖一個客戶，來做學生客服、報名現場、課堂觀感，如果以五星級標準來要求，學生體驗就會加倍提高。所以 CEO 一定要有這種發現人才的能力。

如何給核心員工發期權？

徐小平：這是個好問題，所有 CEO 都會糾結此事。少了不好，多了也不好。還有一個公平、平衡的問題。

核心員工，很簡單——給他多少能夠留住他？人才基本是有市場價的，結合上你公司的發展速度，就是你應該給的價格。每家公司當下都有一個估值，但創業公司最主要的是有期待值。當下價值＋期待值＝人才價值。 

如何有效地激勵團隊？

徐小平：員工對金錢的期待有兩類，一類是實際需求，一類是發財心願。你要滿足發財需求，遏制（或誘惑）發財需求，告訴大家今天不分的錢，明年會有多少增值。這就叫畫餅充饑，望梅止渴，也叫“期權激勵”。

但另一方面，CEO 不要忽略團隊對現金收入的渴求。當年我在新東方，俞敏洪天天希望投入再生產，但庸俗如我，就希望有錢分。最終俞敏洪找到一個平衡，既讓大家餓不死，也讓公司撐得大。 所以如果團隊希望分 100，你希望分 10，那就跟團隊討論，找到一個中間點。

每年成熟的股權（非期權）是不是需要董事會通過 KPI 考核後授予，而非到時間就成熟？ 

徐小平：成熟的股權，我的理解應該是自動成熟，除非 CEO 或董事會提出異議。

另外一個相關的問題應該是：CEO 和高管層提名股權授予，董事會只是從原則角度看看而已，董事會不可能知道誰值多少。股權授予是公司一件大事，必須經過董事會。哪怕這個董事會並不開會，也必須是以董事會的名義。

公司在天使階段該不該花大價錢招牛人？

徐小平：這個問題是很多人的共同問題：患得患失，貴與不貴。

初創公司，最好是用股權來挖人。如果有人要太多現金工資，這種人一般不能用，證明他不是來和你共患難、共享福的。 

我見過愚蠢的 CEO 花大價錢雇來的人並不成用，結果不僅虧了錢，也會耽誤時間和影響士氣。初創公司，還是要靠夢想、價值觀、畫大餅來吸引人才，而不能靠高工資。

遇到心儀的牛人，就是應該用“未來會如何如何”吸引他們。 CEO 要不斷學習，不斷提升自己；要有培養意識、幫助意識、“栽培”意識；遇到問題，要有扶助意識，而不是鄙棄意識。這樣團隊才能不斷前進，不斷成長。我自己當年在新東方創業，因為是第一次，所以不懂得這個道理，看到手下幹不好，就總是想著：“山外的山更高”，找其他人，結果錯過了對自己身邊不少人的培養。

 創業公司是否該加班？

徐小平：加班問題很難回答，因為產業和對象不一樣。

裝配工人體力勞動者，加班就給錢唄；腦力勞動者，靠加班是沒有用的，他永遠會為工作燒腦。所以，加班這個事情，主要還是員工對自己付出與收益的一個心理平衡。讓大家覺得跟著老板既賺錢，又快樂。快樂而沒有錢不行，有錢而不快樂也不行。 

關於初創公司管理層內決策機制是應當民主還是權威集中？

徐小平：這個問題，是 CEO 的自信、權威以及決策風格的問題。

以我為例，我在真格算是比較權威的了，許多決策我也很自信。但很多時候我會有意讓團隊討論一個決策。哪怕你已經做了決定，討論的過程是給團隊參與和成長的機會。最偉大的團隊，就是那種能夠時刻參加你的決策、提供不同意見、豐滿你的決定、甚至反對和推翻你的決定的團隊。

當然，這個問題的難度在於：CEO 要做很多團隊不理解的決策，這個時候，你如何把握？是強行推進，還是說服大家，在大家都理解的基礎上共同執行，這確實是一個問題。但無論什麽情況，CEO 有責任讓反對你的團隊理解你的決策，你也要理解反對者的理由，形成一種風氣，最後大家齊心協力往前。這樣錯了大家能夠分擔責任，對了大家能夠分享榮光。 當然，CEO 在充分考慮團隊意見的基礎上必須做最終的拍板決策。

創業企業晉升人才要大膽，但同時也要形成一個能上能下的文化。甚至有試錯機制，讓人才擔任適當超越他能力的工作，有時候能夠產生奇跡，給公司帶來新的活力。 

公司是利益共同體。人追求的利益里面，也包括精神利益，兩者缺一不可。我認為所有企業應該倡導快樂文化。快樂來自何處？來自對員工發自內心的尊重，以及對於規則、紀律、價值觀的認同。這是所有企業都應該追求的境界。

我最後說說我在真格最近一次會議的內容： 我跟大家說，對我的投資決策，要敢於批評反對，而不要說“徐老師，不怕得罪你哈……”之類的客套話。大家形成一個互相對攻、積極防守的文化，這樣每個投資決策就有了一個共識，就能迅速提高我們投資的決策水平。

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兩會丨華峰集團尤小平：“走出去”還是初級階段 建議出海企業“抱團”

資本市場對“一帶一路”關註良久，不過由於整體炒作周期較久，且“一帶一路”在提出至今3年多時間里產出結果並未超預期，過去一段時間來市場對其缺乏敏感，情緒不高。在企業“走出去”的過程中，自發、零散等現象也比較突出。

不過，今年“兩會”上，“一帶一路”利好再次傳來。今年的《政府工作報告》將“一帶一路”戰略寫入政府工作報告，且明確指出要辦好今年5月在北京舉辦的“一帶一路”國際合作高峰論壇，這也顯示出對“一帶一路”的高度重視，地位進一步提升。

“經濟新常態下，一些發展壯大具有產業優勢的企業，正以積極的態度參與‘一帶一路’沿線國家建設，在深化國際產能合作中，帶動企業裝備、技術、標準、服務走出去，實現了優勢互補，促使企業規模不斷擴大，市場占有率不斷提高，成為了行業的領跑者。”全國人大代表、華峰集團董事局主席尤小平在接受采訪時表示。

“一帶一路”論壇寫入報告

“‘一帶一路’建設是國家深層次高水平的對外開放。改革開放近40年的實踐告訴我們，一個企業只有樹立全球視野，整合國內外資源，搶抓國內外市場，謀劃‘走出去’戰略，才能有競爭力和可持續發展。”尤小平表示。

記者了解到，“一帶一路”貫穿歐亞大陸，涉及65個國家，總人口超44億，占全球的60%以上;年生產總值超20萬億美元，約占全球的30%;沿線國家資源稟賦各異，經濟互補性較強，發展潛力和空間巨大。

近幾年，隨著我國“一帶一路”戰略布局及經濟結構深入調整，供給側改革不斷加快，我國對外直接投資快速增長，已從“引進來”為主逐漸轉變為“引進來”和“走出去”並重。並且，“一帶一路”正在改善我國貿易出口結構。近三年來，中國與“一帶一路”沿線國家貿易額達到3.1萬億美元，占對外貿易總額的26%;“一帶一路”沿線國家也是我國重要的出口國家，截至2016年底，我國對於“一帶一路”的主要受益國東南亞和中亞國家的出口額已經占我國出口額的17.2%，僅次於美國的18.6%。

“‘走出去’戰略以來，目前我國已在全球50多個國家建設了118個經貿合作區。”尤小平表示。

“一帶一路”項目資金落地也受到國內外金融機構的大力支持。國內資金主要包括政策性銀行和商業銀行的貸款以及絲路基金等，其中國開行和進出口銀行占主導，近幾年中國銀行、中信銀行等商業銀行也開始提供對海外工程類項目的貸款;國際資金則主要包括金磚銀行、亞投行等多邊金融機構。

“除了前期基礎工作鋪設完成，資金的到位也是去年我國企業海外業務出現爆發的一大原因。考慮到項目進行的安全性，資金支持是企業最為看重的因素。”一位賣方分析人士也表示。

諸多賣方則把目光註意到今年5月將要在北京主辦的“一帶一路”國際合作高峰論壇上。目前已有包括俄羅斯總統普京在內的20位各國領導人確認參會。可能帶來的變化包括各國領導人會談有望帶來更多訂單落地;合作關系的加深將使各國政府為當地的項目建設提供更充足的資金支持;此前因為各種政治原因而擱置的數個大型海外項目有望重啟等。

《政府工作報告》把辦好高峰論壇寫進年度工作計劃，顯示出“一帶一路”地位的進一步提升。由於“一帶一路”規劃涉及的國家多為制造業落後、基建發展不足的國家，接下來我國對外投資最大的亮點將可能出現在制造業、基建行業，並進一步拉動沿線國家區域整體開發建設，帶動產品、設備和勞務的輸出。

建議三位一體“抱團”走出去

過去一段時間來，資本市場對“一帶一路”板塊整體關註不夠敏感，板塊過去一個月來指數走勢一般，區間漲幅2.83%，同期滬深300上漲2.17%。有賣方分析師認為，這一方面是板塊整體炒作周期較久，市場對其缺乏敏感，另一方面則是一帶一路在提出至今的快3 年時間里產出結果並未超預期。3月6日，滬深300指數微漲0.24%。

本報也了解到，基建為主導，訂單是關鍵。“一帶一路”項目建設涉及到數十個行業、上百家上市公司。但在目前階段，不少項目仍處於建設或者籌備中。

尤小平也指出，當前我國企業“走出去”還只在初級階段，由於政策體系的不完備、服務機制的不健全、法律風險防範意識不強等原因，企業“走出去”參與“一帶一路”建設獲得“紅利”同時，還有很多挑戰與障礙，還需要慢慢適應、慢慢摸索。尤其是我國企業在“走出去”過程中，自發、零散、“單打獨鬥式”的現象較為突出。“這不利於企業自身長遠發展，也不利於建立和維護國家的良好形象。”他說。

在尤小平看來，“三位一體”完善法律體系，搭建服務平臺，建立應急機制，有序組織優勢產業上下遊抱團“走出去”非常必要。

“一是完善法律體系，加強制度保證;二是搭建服務平臺，加強指導支持;三是建立應急機制，保護合法權益;四是加強組織引導，推動健康發展。“為此，尤小平提出四個方面的建議。

具體來看，第一是建議政府及有關部門應接軌國外法制體系，盡快研究制定境外投資法、保險法等相關法律，為企業“走出去”，參與“一帶一路”建設提供法律保證。

第二是建議設立國家“一帶一路”發展促進機構，通過加強與發改、商務、外事、海關等職能部門，以及銀行、基金、協會、商會等機構的溝通協調、資源整合，共同搭建一個綜合性服務平臺，並在政策法規、融資渠道、外匯管理、風險評估、信息咨詢、爭端解決等方面，為企業提供全方位的指導和支持。

第三是建議政府有關部門聯合境外使館、境內外協會、商會等機構，建立健全應急響應工作機制，及時發布境外投資可能出現的政局動蕩等預警信息，及時解決走出去企業的重大、突發問題，切實保障走出去企業和人員的生命財產安全。

第四是建議國家、地方政府或有條件的行業協會、大型企業在具有戰略性資源和新興市場國家建立海外園區，並有序組織我國優勢產業、產業鏈上下遊企業抱團“走出去”，提高企業走出去的組織化程度，以進一步推進行業自律，增強產業協同，提升整體競爭力，避免出現企業之間的惡性競爭。

徐小平：合夥人的最高境界——士為自己者死

創業家 2017-05-15 09:29

口述 | 徐小平

整理 |創業家&i黑馬（ID：chaungyejia）

在5月12日下午舉行的黑馬成長營（以下簡稱“黑馬營”）十三期結業典禮上，真格基金創始人、黑馬學院名譽院長徐小平做了《合夥人的最高境界——士為自己者死》的分享。

據悉，在黑馬營十三期116位營員中，有48位在學習期間成功獲得融資，67%的營員企業已經實現盈利，其中49%的營員企業盈利增幅接近50%。另外值得一提的是，有71位營員相互之間達成了商業合作。其中，42人相互在上下遊資源產生了合作，20人共創了新項目，9人完成了互投或並購。

以下為徐小平分享節選，經創業家&i黑馬編輯：

謝謝黑馬營的各位同學，謝謝大家給我的生日蛋糕，我感到非常驚喜，無比溫暖。

生日是一個人反思自己的人生，展望自己未來的時刻。昨天是我61歲生日。雖然沒怎麽慶祝，但是我見了兩個創業團隊。下午三點鐘一個，晚上9點鐘一個。因為創業者時間問題，占用了家人生日晚餐的時間，但這麽過生日也是一種對生命和未來的慶祝。

下午4點鐘的時候，老俞給我發來一個短信，他是這樣寫的：“小平，我在外地帶著家人孩子祝你生日快樂，萬事如意。我的生命和事業，因為有你這樣的朋友更加精彩，感謝你。”後面送了我好多微信表情蛋糕，只是沒法切。

當時我在看項目，但兩個小時後我給他發了一個短信，這條短信我編輯了好久。我說，“謝謝敏洪，你從遠方發來的祝賀，令我熱淚盈眶；你是我人生重要的朋友，是我創業的引路人和指導者，在你的帶領和陪伴下我從一個藝術家，一個文藝青年，演變成一個偉大教育企業的核心成員，成為這個商業時代的搏擊風浪者，這個轉折使得我的人生超越了平庸，獲得了不凡。與你在北大結下的友誼和在新東方輝煌的合作，是我人生與事業最大的奇跡。”

俞敏洪再次回複我的信息，他說我們的相知、相識，對於我們兩個人來說，都是一輩子的幸運，同時我們的人生，因為雙方而不同。

晚飯時我把這段話讀給我兩個兒子聽。小兒子說，你跟俞敏洪不是老朋友嗎？為什麽要這麽……肉麻？

我家里掛了一幅字，是15年前一位來自古城開封的書法家送給我的，上書“唯大丈夫能本色，是真英雄自風流”。本色、真情是人的重要品質。而在人生的一些重要時刻，一定要把自己內心深處的想法和感情展示、表達出來，讓對方知道，讓你的夥伴知道，你心里是怎麽想的。

我講這個故事引出我常常講的一個話題，就是創業路上的合夥人問題。

創業為了什麽？當然為了成功。但在創業路上還應該收獲合作夥伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會因此感到更加充實，更加驕傲。

我在新東方的時候經常出差，一到外地我就感到空虛。當時我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強這些共同創業、合作打拼的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以後，我和王強創辦真格基金，跟王強一起再次創業。不要以為模範家庭永遠是一團和氣，相敬如賓，並不是。我跟王強也經常會有觀點的沖撞。我會收到王強的信，對我提出批評，猶如我當年進場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關於真格基金的價值觀、原則、戰略的討論和爭論。有這樣的合作者以及互相批評的文化，創業者和他的團隊才能保持堅定正確的戰略方向，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進的戰鬥力，去打天下。

所以，合夥人的作用，就新東方三駕馬車而言，超過了一般的生意，上升到了精神層面，最終我們從事業上的夥伴上升為精神上的摯友。這是中國合夥人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起幹公司了，也沒有真正共同的經濟利益了，這種精神已經超過了世俗的一切財富，使得人生得以升華。

合夥人的重要性我講過很多，但是今天希望講得再深一點。

不久前，一位海外頂級公司的頂級科學家來到我這里融資。他已經得到國內同樣行業頂級公司的戰略投資，他說徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動了。

這家公司是一個2B的公司，沒有合夥人，創始人拿著100%的股份。他是一位純科學家，不是那種市場營銷管理的角色。我說你得找一個CEO。他說徐老師，我正在找。這時候我說，我說我告訴你，你絕對找不到。他說我給他30%的股份，我說你找不到，他說我給他70%，我說你也找不到。為什麽？因為找合夥人，其實比找對象還難。你們都是創業者，想一想，你是跟自己合夥人在一起的時間長，還是跟配偶在一起的時間長？

你與合夥人，可能醒過來就通話，到了公司一直幹到晚上精疲力盡才回家，回家可能就睡著了。一天24個小時，16個小時是和創業者合夥人在一起的，而夢中你事實上都是跟合夥人在一起，而不是和配偶在一起。你和合夥人的關系，在某種程度上實際上超過了你和配偶的關系。

我告訴這個創始人，說你這麽高的地位，100%的股份，你再找一個人，一定找不到。因為你要找的這個人是你的CEO，跟你在一起的時間會超過你的配偶，這麽重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創公司大傷元氣。

如果你沒有合夥人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司。因為一開始就註定這家創業公司的基因有問題。

那怎麽解決這個問題？

第一，先找人、再找錢。先有人，再有公司。當你已經找到錢，再去找一個人的話，你已經是被市場定價的人。這時候對於隨後加入的合夥人來說，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認。

第二，股權的分配要讓合夥人覺得他是你的利益共同體。如果在一個公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。因為這時候那三四個人的心態不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

為什麽黑社會夥計們都願意跟著老大去拼命？因為老大給他飯吃，你不跟我走，你也是死。但黑社會內部秩序也是靠暴力維持的，老大往往都很累，也很危險。

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作夥伴當然很棒，但這不是一個團隊的最高境界，因為士為知己者死，依然是被雇傭的心態，依然是我在為你幹活，就跟黑社會一樣。

團隊的最高境界是什麽？團隊的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。很簡單，當你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業當成他的事業，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。

早期在新東方創業時，我基本是每兩個月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩周再回來。有一次因為什麽危機，我的飛機剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個晚上第二天就飛了回來。但那時候，我從沒有覺得過累、不覺得煩，為什麽？因為新東方是我自己的事業，我不是在為俞敏洪幹活，我在為自己幹活。新東方一路過來這種時刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結，但最重要的心態，還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。

對於一個創業企業來說，即使已經有一定的規模，幾十人、幾百人甚至更多，但真的要走得更遠，走得更深，就一定要有這樣的合夥人：不是創始人給了你活路，給了你機會，而是說，這就是你的事業，這就是你的未來、夢想。

大家都知道我們投了（創業家&i黑馬註：黑馬營營員企業）小恒水餃。李恒他自己雖然沒有高大上的工作經歷和學歷，但是我們的人力資源總監訪問小恒水餃以後，驚嘆，說李恒的公司雖然非常早期，但其人力資源是原萬豪國際酒店集團的人力資源總監，而發展部負責人是原麥當勞發展部的副總。這樣的團隊構成，決定了公司的高度。

李恒這種對人才求賢若渴的精神，非常值得學習。創業者在創業過程當中，最重要的就是能夠找到頂級人才，為了共同的目標，把利益綁定在一起。建立“士為自己者死”的團隊，才能夠無往而不勝，既能夠抵禦外來的敵人，也能夠征服人性深處的陰暗面。

當我在生日之際回想過去20年，從一個文藝青年成為一個創業者和投資人，雖然前方還有更多更高的目標要去征服，但我內心深處是感到充實的。我的充實感，來自於俞敏洪、王強對我的祝福，來自於我從他們那里獲得的友誼與信任。我的人生因為創業夥伴之間的互信、互敬、互幫，得到了豐富、得到了提升。即使走到今天，我也覺得剛剛開始。“人生得一知己足矣”，我有好多，包括黑馬營這樣的創業群體中一大批誌同道合者，共同追求著未來，共同尋找著我們的夢想。

徐小平答黑馬營營員問

黑馬營營員：創業公司在初創期，招什麽樣的人合適？

徐小平：我認為招人一定要招超出你本階段級別的人。有一家電商創業公司，一開始業務發展很快，我告誡創業者，說一定要招三年以後都不過時的人。具體來說，我告訴對方要招一個能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO。結果這個創業者說，我招了一個人，是京東的。我說這個人能抗住百億瀏覽量的重擔嗎？創業者說，十億沒有問題。結果到了雙十一的時候，網絡一下子就崩潰了。

創業公司的發展令人瞠目結舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎，所以人才也要提前布局。每個企業都有這樣的問題，而新東方的故事恰恰是相反的。老俞一開始，就有三駕馬車、三劍客、……羅永浩、李笑來這些名滿天下的新東方“前任”，當時在新東方僅僅是教師，並沒有進入管理層，但是他們每個人出去都能做一個十億級別的公司。

黑馬營營員：徐老師您好，我十二期開營聽了您第一次演講，然後決定來上黑馬營。這一期大概30多歲的同學多一點，我自己也馬上步入40歲了。您如果要對40歲那個時候的你提一些建議，會是什麽樣的？

徐小平：很簡單，忘記年齡，記得目標。40歲當作20歲過，你的生命就多出20年來。

黑馬營營員：我也是做教育行業的，到目前16個月，在 2B在線教育這個細分賽道上應該是No.1了。但是面臨一個很大的問題，發現有一些競品不斷在抄襲你，不管是對外的宣傳推廣，還是公司里面所有戰略的調整，完全都按照我們公司的方向走。

徐小平：以前在新東方有個笑話說，競爭對手總是抄襲新東方的文案。結果不僅抄文案，連新東方的電話和郵箱也抄進去了。

《中國合夥人》電影里面有一段話：假如生活欺騙了你怎麽辦，你就欺騙回去。我們有一個項目，他說有幾十家公司在抄他，結果他就學習每一個抄他的人，看看有沒有什麽新的創新。肯定是有的，然後反抄回去，結果公司發展得非常好。創業者要有競爭意識，要不怕競爭。對手的抄襲行為，我視為一種榮耀：你看，他又抄我們了。

黑馬營營員：第二個問題就是內部管理團隊出去做跟原來相同的事情。

徐小平：團隊分裂出去做相同的事，我告訴你新東方、好未來有多少人在外面做這樣的事。你如果跟手下人，一個排名十幾名的高管，七八名的高管，你都害怕打不贏他，你也不要幹了。作為創業者，你要有逢山劈山、遇水填河的勇氣。

誰沒有競爭對手？競爭是無處不在的，競爭是商業社會美好的失誤。你一定要把競爭當作派對一樣，是一種歡樂、一種興奮、一個馬拉松。這樣你才能走得遠，走得快，才能跑到第一名。老講你為什麽追我，一定是沒有戲的。

黑馬營營員：剛才跟幾個黑馬營同學交流，我們也做B2B，現金流很好，利潤也很好，但是現在要融資嗎？如果融的話，感覺現在這個估值還沒有達到預期。

徐小平：這個問題非常重要。這里面有幾個原則：

第一，實際上融資融來的不僅是錢，還有制度，還有資源，還有智慧，這些東西是金錢買不來的。

第二，小步快跑，少吃多餐，這是融資最好的方法。為什麽？你的企業迅速發展，你的估值也會水漲船高。不要為了多拿錢而稀釋太多的股份。可以我先拿一年左右的錢，然後半年以後，假如你的企業在上升，這時候再融資，公司估值就會高很多。

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徐小平：30歲，我理想破滅出海尋出路; 40歲，我留學夢斷歸國求索新方向

美篇美文 2017-06-03 11:43

文 | 徐小平

來源 | 美篇美文（ID：gh_bdc99eae1900）

生日總是一個人反思自己的人生，展望未來的時刻。前幾日是我61歲的生日，青春歲月的記憶忽而如暮春的柳絮般飄入腦海，撩起了種種思緒和情緒。我想起了過去30年中，幾個格外重要的生日，幾次讓命運轉折的選擇。 

30歲生日的時候，我已經在北大做了五年團委文化部的老師。青年時的夢想原是從政，成為文化部部長！但五年足以讓一個人認識自己，即使還不知道你是誰，也起碼看清你不擅長什麽。80年代出國潮湧動，我內心也湧起了一種強烈的沖動：我想去看看惠特曼、莫紮特、巴赫的世界，他們的文字、他們的歌，我已經讀了十幾年，聽了十幾年。 

那時候，我愛人率先拿到了加拿大一所大學的錄取通知書和獎學金。而我，在北大社科處的一個英語培訓班學習了半年之後，英文終於達到了國際水平！憑著這一口裹挾著泰興鄉音的“國際英語”，我暫時在華盛頓的一家餐館找到了一份刷盤子的工作……這家叫做“春卷先生”的中餐廳，據說直到今天還生意興隆。 

飛機在美國落地時，兜里揣著的100美元是我全部的家當——出國前，我拍賣了最心愛的格洛弗音樂詞典。一下飛機，我就遇到了一個為當地慈善機構募捐的人。捐吧，舍不得。不捐，又怕給中國人丟臉。假裝慷慨地遞上1美元 —— 我的一頓飯錢—— 五臟六腑其實都跟著手在顫抖。 

幸運的是，一年之後我獲得了加拿大同一所大學的錄取和獎學金，從華盛頓坐了整整3天長途大巴，終於在加拿大一個草原省份的小鎮與家人團圓。後來我才知道，在同一時期，還有另外一個了不起的人物來到了這個名不見經傳的省份，就是特斯拉的創始人“鋼鐵俠”埃隆-馬斯克... 

留學，是留下來學習的意思。在加拿大這一留，就是10年。當時在北大“混得好”的，很多都出國了。但想不到10年之後，當年“我們中間混得最不好的俞敏洪”，卻創立了新東方，並且很快成為了百萬富翁。 

而我在加拿大研究生畢業之後，做了各種各樣的工作：移民局的翻譯，華語電臺的主持人，必勝客送餅員，UBS卡車司機，私人音樂課老師，還有全職奶爸！90年代初，我回國創立了一家唱片公司。起初，我還擔心盜版猖狂！結果不僅盜版沒有，連正版都少見。唱片公司以失敗落幕，我失意地回到了加拿大。 

如果不是40歲那年，我接受了俞敏洪的邀請回到新東方，出國留學相比之下，也許會成為我人生的巔峰。我曾寫過一首歌《留學生涯》，記錄了當時已經跌入谷底又無處訴說的心情，歌詞是這樣寫的： 

西方月亮升起來，和家鄉的一樣圓讀了

一天PHD（博士課），卻要去Chinatown（唐人街）洗碗

打黑工，不浪漫；沒有錢，更困難

留學出國，前途渺茫後路已斷

歲月，來去匆匆，忙亂

青春，一誤再誤，短暫

山窮水盡疑無路，出國好像是陽關

兩只皮箱一個夢，雄心壯誌離家園

誰知留學的心酸

...

...

買了一輛舊汽車，照張相片寄回家

告訴朋友，告訴爹媽，這是輛豐田Toyota

Toyota，Nissan，Honda，日本車遍天下

中華民族，難道你就不如人家

地球，日日夜夜旋轉

中國，你分分秒秒追趕

十年一覺出國夢，夢里常回舊家園

老父老母天天盼，心中姑娘夜夜盼

故鄉水最美最甜  

但就像《哈利波特》的作者J.K.羅琳在哈佛大學演講時所說的一樣，失敗使你赤裸，褪去不重要的東西並且卸下對自我的偽裝，使你集中全部精力在唯一重要的工作上。 

經歷了加拿大那幾年的迷茫求索，我在俞敏洪的邀請之下，義無反顧地回國加入了新東方。我知道，中國才是能讓我枝繁葉茂的土壤，只有在中國，我才能找回我自己。 

十年之後，在我50歲生日那年，新東方上市了。那時候應該算是功成名就。 

生日當天我安排得滿滿當當，用一整天時間見到了一批需要進行留學以及人生規劃咨詢，但之前又沒有機會見到的學生。50歲的生日，是對於在新東方這壯懷激烈的十年，一次致敬與回饋。這期間我給成千上萬個學生、年輕人做了咨詢，偶爾擡頭、回首，會發現身後已是一個又一個里程碑。 

近些年來，我已經很少慶祝自己的生日，我希望自己過的是“無齡感”的生活。

有個即將步入40歲的年輕人曾經問我，如果我要對40歲的自己提一些建議，會說什麽？我告訴他，很簡單，就是記得目標，忘記年齡。忘記年齡是非常重要的，如果40歲當20歲過，生命就多出20年。 

雖然現在，我已經離開了新東方這座成就了我人生的宮殿，但星翰燦爛的蒼穹成了我新的歸宿。身後的宮殿依然是我的出發點，但眼前的璀璨星空已經吸引了我全部的註意力。55歲之際，我與王強一起創立了真格基金。遠行，才剛剛啟航。  

61歲的生日，我在平淡無奇的一天中度過了。那天我與兩個創業團隊的年輕人聊天，下午三點鐘一個，晚上九點鐘一個，這樣過生日，也算是一種對生命和未來的慶祝。

下午4點的時候，俞敏洪給我發來一個短信，他是這樣寫的："小平，我在外地帶著家人孩子祝你生日快樂，萬事如意。我的生命和事業，因為有你這樣的朋友更加精彩，感謝你。" 後面送了我好多微信表情蛋糕，只是沒法切。 給他回複的短信，我編輯了好久。我說，"謝謝敏洪，你從遠方發來的祝賀，令我熱淚盈眶；你是我人生重要的朋友，是我創業的引路人和指導者，在你的帶領和陪伴下我從一個藝術家，一個文藝青年，演變成一個偉大教育企業的核心成員，成為這個商業時代的搏擊風浪者，這個轉折使得我的人生超越了平庸，獲得了不凡。與你在北大結下的友誼和在新東方輝煌的合作，是我人生與事業最大的奇跡"。 

晚飯時我把這段話讀給我兩個兒子聽。小兒子說，你跟俞敏洪不是老朋友嗎？為什麽要這麽……肉麻？ 我家里掛了一幅字，是15年前一位來自古城開封的書法家送給我的，上書“唯大丈夫能本色，是真英雄自風流”。 本色、真情是人的重要品質。我告訴兒子們，在人生的一些重要時刻，一定要把自己內心深處的想法和感情展示、表達出來，讓對方知道你的真情實感。

當我在生日之際回想過去30年，我的內心深處感到無比充實。這種充實感，來自於俞敏洪、王強這樣的老朋友對我的祝福，來自於我從他們那里獲得的友誼與信任。“人生得一知己足矣”，而我卻有幸能獲得很多個。我的人生，因為創業夥伴之間的信任、尊敬以及相互扶持，在四十歲之際獲得新生，逐漸綻放出奪人的光芒。即使走到今天，我也覺得一切都才剛剛開始。

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徐小平純英文畢業演講：生命因給予而繁盛

真格基金 2017-06-15 18:31

來源 | 真格基金（ID：zhenfund）

 作者 | 徐小平

成功的秘訣是什麽？勤奮，堅毅，聰穎，好運氣……可能都是必備要素之一。但 40 歲才見事業起步的徐小平老師有自己的成功秘訣。

30 年前，他來到加拿大薩斯喀徹溫大學，獲得全額獎學金攻讀音樂系碩士。

20 年前，畢業即失業，在音樂公司創業失敗、做過披薩外賣員之後，他回國加入新東方。

10 年前，新東方上市之後，他轉身成為“第一天使”，幫助有誌向創業的年輕人實現自己的夢想。

30 年後，他回到母校薩斯喀徹溫大學，被授予榮譽法學博士學位，並以導師大衛·卡普蘭博士命名、捐贈設立音樂系獎學金和音樂系首席講師。

在 6 月 7 日舉辦的畢業典禮上，他與畢業生們分享了這一系列跌宕起伏的人生經歷留給他最寶貴的成功秘訣—— “生命以獲取而續存，卻因給予而繁盛”。

以下為演講內容：

尊敬的校監 Romanow 先生、校長 Stoicheff 先生、政府代表、出席嘉賓、教師代表、畢業生、朋友、女士們、先生們：

這是一份無與倫比的榮譽，我由衷地表示感激。謝謝你們！

Ladies and gentlemen. Chancellor Romanow, President Stoicheff, government representatives, distinguished guests, members of the faculty, graduates and friends: This honor means everything to me. I am truly grateful. Thank you so very much.

我的新學位使我成為了 2017 年畢業生中光榮的一員。在這個美好的日子里，請允許我向各位同學們，以及你們的家人、朋友們獻上一句簡單的祝福，我要向你們了不起的成就表示熱烈祝賀！

My new degree makes me a proud member of this Class of 2017. To my classmates, your parents, your families, may I offer a simple message: For the great achievement you share on this wonderful day, Congratulations!

法學博士的頭銜實在是一個讓我受寵若驚的榮譽。這里有一個故事。很久以前在我獲得音樂碩士學位之後，我仍然不知道自己想要幹什麽。於是我想到了學習法律，我也確實去上了一節合同法課，就一節。（笑聲）當時我就明白了，我真不是讀法學院的料（笑聲）。然而，就上過這一節法學課的我，現在卻獲得了令人艷羨的法學博士學位（笑聲+掌聲）。對於那些寒窗苦熬、熬到今天終成正果的法學院畢業生們來說，你們有理由心生感慨：生活並不總是那麽公平（笑聲）！

For me, it is especially flattering to be called a Doctor of Laws.  Let me tell you why.  Long ago, after I earned my Master’s Degree in music, I still didn’t know what to do. So I considered studying at the College of Law.  I attended exactly one class, in contract law.  Right then and there, I knew that law school just wasn’t for me. One class – and yet here I am with this beautiful, impressive degree as a Doctor of Laws.  Those of you graduating from the law school today, who worked and struggled for your degrees, would be entitled to reflect that life is not always fair.

確實，總有一些人，得到的比他付出的多。對此我有切身體驗，因為我從薩斯喀徹溫大學所得到的一切都證明了這一點。母校給了我很高的榮譽，但是，從心底里，我今天來是為了贊頌我的母校。

Sometimes we get more than we deserve. I know this, because it is how I have always felt, about what I received from the University of Saskatchewan. The university has honored me, but really, I am here today to honor the university. 

30 年前的 1987 年，我和我妻子和我決定走出國門，看看外邊的世界。如果你在北京的地下室住過，渴望換一種風景，沒有什麽比加拿大遼闊的草原風光，會給你帶來更震撼的體驗（笑聲）。

Exactly thirty years ago in 1987, my wife Ling and I decided that we were ready to see the world beyond China. If you had lived in a basement in Beijing, and desire a change of scenery, it doesn’t get any more different than the Canadian prairie. 

我妻子申請了這里的音樂系，立即得到了錄取。而我，卻不得不耐心等待。兜里裝著全部家當一百美元，我去了美國華盛頓打工。這樣，我妻子一個人生活在薩斯卡通，與她的小提琴為伴。而我，在離她三千公里之外一家叫“春卷先生”的中餐廳，當了一名廚房小工（笑聲）。

Ling applied to study music here and was immediately accepted. I, on the other hand, had to wait. I went to Washington, D.C., with a hundred dollars in my pocket, and found a job. So my wife was alone with her violin in Saskatoon. I was three thousand kilometers away on the kitchen staff of Mr. Eggroll. 

幸福，終於隨著薩斯喀徹溫大學給我的錄取通知書降臨。連續三天三夜在一輛灰狗大巴上渡過，對誰可能都是一種折磨，但我卻一路歡快、一路亢奮地抵達了薩斯喀徹溫（笑聲）。我和我妻子都獲得了全額獎學金。這是改變我們命運的決定性因素。每月如期而至的支票，超過當時我在北大教書好幾年的收入。那些與我們素昧平生的人們，為什麽要給我們如此巨額的金錢？這在我心靈深處引起的震撼，從此再也不能平息。

The happy day came when I was also accepted at this university. Nobody was ever as excited as I was to spend three days on a Greyhound bus to Saskatchewan.  Ling and I had both received scholarships. That made all the difference for us. The same amount of money would have taken many years to earn in China at that time. We were amazed that such a gift could be granted by people who did not even know us.

滿懷著摯愛之情，我想起我的研究生導師 David Kaplan 博士的仁愛胸懷。認識他的人，都會感到認識他是一種幸運。他是音樂系的創始人。對於我們外國留學生而言，他是淙淙流淌的友誼、幫助和鼓勵的源泉。Kaplan 博士是我生命中一盞明燈，指引著我像他幫助我一樣去幫助別人。

With special affection, I recall the generous spirit of Dr. David Kaplan. If you knew him, it was a privilege.  He was the founder of the music department. To many foreign students, he was a source of constant help, friendship, and encouragement. Often in my life, Dr. Kaplan’s example has shined before me, a reminder to share with others as he shared with me.

學校給予我的一切是如此美好，但校園外的生活可並不總是那麽陽光明媚。畢業不久我就意識到，做一名音樂人難以維持生計。人們雖然喜歡聽莫紮特和巴赫的音樂，但他們並不急著聆聽我的演奏（笑聲）。我成立了自己的音樂公司，但公司生意慘淡。我譜寫並錄制民謠，但它們只在謠言里存在（笑聲）。

I received so much from the University in those years, but life beyond campus was not nearly as forgiving. Upon graduation, it didn't take long for me to realize that I would not make my fortune as a performing musician. As much as the world loves the sounds of Mozart and Bach, the world was not waiting to hear them from my violin. I started my own music business, but business was slow. I wrote and recorded folksongs, but the folks were not listening.

這段時間對於我來說的確是舉步維艱。我在家看孩子，靠我妻子教書養家。我也嘗試做過各種各樣的工作，其中一種工作，對速度節奏和交割時效要求極高——在座如果有人在 1995 年叫過必勝客披薩的外賣，我們很可能曾經有緣相逢（笑聲）。

It was truly a difficult period for me. I watched our children at home while my wife taught school. I took various jobs, including one job that involved fast-paced and time-sensitive transactions. If anyone here received a delivery from Pizza Hut in 1995, there is a good chance we have met before.

如果能夠避免，我不建議大家刻意去經歷這樣一段時期。不過，有時候這種事情確實也無法避免。但它不應該成為休止符，它甚至可能是“大器晚成”的預兆，就像我自己的經歷一樣。即使在我最艱難的日子里，我也從未失去自我，沒有喪失信心。我屢戰屢敗，但屢敗屢戰。我深信，天降大任於斯人，我來到世界，尚有使命未達，更有好夢未成。我不會讓失敗帶走我的信念。

I do not recommend a period like that in your own careers, if you can avoid it. But sometimes it happens anyway. That doesn’t have to be the end.  It can even mark a late beginning, as it did for me. Even in my darkest moments, I had a sense of who I was and what I could do. More than once I failed, but I refused to give up. I knew in my heart that I was here on earth to achieve good and meaningful things. I never let any failure take that conviction away.

在這種信念的支持下，我回到了中國，加入了一個名叫新東方的英語學校。中國正進入改革開放的大潮，很多年輕人渴望走出去，看看外面的世界。我如癡似醉地投入到了幫助他們實現留學夢想的工作中。面對那些求知若渴的莘莘學子，我竭盡了自己一切所知，耗幹了自己的全部精力。

Sustained by this feeling, I went back to China and joined a small English school in Beijing called New Oriental. China had opened up and many young people were eager to see the world. I threw myself into the work of helping them find opportunities to study abroad. I shared everything I knew to serve them in every way I could.

十年轉眼過去，隨著新東方在美國上市，我們很多學生也開始從海外學成歸國。他們找到我，想讓我為他們的創業想法尋找資金。那時的中國，天使投資還是一個比較罕見的事情。我非常理解這些年輕人，因為我深知胸有大誌、阮囊羞澀是什麽滋味。於是我開始資助他們的創業夢，並在不知不覺間成為了一名天使投資人。

Ten years later, after that school, New Oriental Education, went public in the U.S., many of my former students returning from overseas approached me looking for money for their business ideas. At the time in China, there was no such thing as angel investing. I understood these men and women, because I knew what it was like to be rich in ideas and poor in money. So I began to finance their start-up dreams and became an angel investor before I knew it. 

被人們稱之為“成功人士”是一件讓我高興的事。說實話，我感到慶幸，命運對我實在非常寬厚仁慈。但我不會用財富排行榜來衡量成功，也不會用能夠買得起什麽來評判成敗。我衡量成功的標準，不僅僅是自己如何戰勝逆境，而是如何也幫助他人反敗為勝。《悲慘世界》中主教對冉阿讓的一句話讓我非常難忘：“無論我們的生命多麽微不足道，我們要傾盡一切與他人分享。”我不記得我的朋友 David Kaplan 博士是否聽說過這句名言，但他確實踐行了這種美德。我的人生，因為他和他所象征的薩斯喀徹溫大學，而變得更加美好。

I am happy to be called a success today – and frankly, still a bit relieved. It was a close call. But I do not measure success in rankings of wealth. I do not measure it in the things I can buy. I measure success, not just in overcoming one’s own adversity, but in helping others overcome theirs. My favorite line in the musical Les Miserables is from the Bishop: “Though our lives are very humble. What we have, we have to share.” I don’t recall if my friend Dr. David Kaplan ever heard those words, but he certainly lived them. And mine is just one life that he, and this university, changed for the better.

無論是在商界，還是在法律界，人們所做的一切，都是為了追求成功。第一份工作——甚至是第二第三份工作——不一定就是我們的理想崗位，但你的面前卻有一個永遠不需要等待的絕佳機會：那就是在別人有需求的時候鼎力出手、傾其所有、給予超出對方期待的幫助。無論身份高低、無論境遇逆順，你都有這樣的機會展示你的價值。每一天，每一刻，總有人需要我們；總有一些事情，缺了你就無法做成。如果你懷著這種信念一路前行，你一定會發現自己獨一無二的價值、並漸入成功的佳境。讓我們都記住這麽一句至理名言：生命以獲取而續存，生命因給予而繁盛！

In business, in law, in any work we do, all of the same things are true about succeeding. First jobs – maybe even second or third ones – are not always dream jobs. Yet there is one opportunity that we never have to wait on – that is the chance to give our best, to give without holding back, and to give more than what is asked. We can do that in every position, high or low. We can do that in every circumstance. Every day, at every turn, we are needed; there are good things that only we can do. That’s how we show who we are, and find success along the way. There is great wisdom in the saying: We make a living by what we get, but we make a life by what we give.

對今天在場的每一位畢業生，我祝福你們擁有成功事業和幸福人生。我也希望你們同樣懷著我對母校的這份真情：為學校給予我們的一切致以崇敬、摯愛和感恩。多年前我從這里得到的關愛與慷慨，在我心中雋刻下永不磨滅的痕跡，願你在此的躬讀歲月也給你留下高貴閃光的印記。

For each one of you graduating here today, I wish a great career and a happy life.  And I hope that you will always share the feeling I have toward this university: respect, affection, and gratitude for all it has given to us. The kindness and generosity I received here long ago still touches me. May these years of learning leave a gracious mark on you as well. 

2017 屆的同學們，我祝你們好運連連，幸福滿滿！

Classof 2017, I wish you good luck and great happiness.

謝謝大家！（掌聲）

Thank you very much.

「泰興英語演講的幕後故事」

關於這篇徐老師準備了好幾個月的英文演講，被搞到“抓狂”的小編必須分享一個不得不說的幕後故事：

別看徐老師操著一口泰興英語，發音不甚精準，但是他對於文字的那股較真兒的勁，只能用“偏執狂”來形容。他不僅僅對英文演講原稿錙銖必較，就連中文翻譯都親自打磨出了 7 個不同版本。

比如，對於演講中的點睛之筆 “We make a living by what we get, but we make a life by what we give”，他就嘗試了4 種翻譯：

我們以所獲謀生，但以所予為生

我們因汲取而生存，卻因給予而生生不息

生命以獲取而留存，卻因給予而繁茂

生命以獲取而續存，卻因給予而繁盛

就在小編瀕臨崩潰之際，徐老師突然“嘿嘿”一笑，略帶羞澀地說：“現在......知道我為什麽成功了吧！”

“只有偏執狂才能生存下來”，英特爾創始人安迪·葛洛夫的這句話一點兒沒錯。在這麽一個老板手下工作，小編為激勵自己，將這句話做成了折扇提醒自己，離成功的路……還有很遠……

在炎炎夏季，工作絞盡腦汁昏昏欲睡之時，打開這把折扇打一針雞血，逼格簡直不知道高到哪里去了！

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真格教育基金正式成立 徐小平：錯過比投資失敗更心痛

麻策 2017-08-10 23:56

“向創新工場致敬！”在北京四季酒店的頂層套房，徐小平的聲音高亢尖銳，“我跟李開複是很好的朋友，但是今天一個強大的對手誕生了。”

創新工場在在線教育早期投資上打的漂亮戰役，讓真格基金創始人徐小平又愛又恨。“這本來應該是我們做的事，OK？錯過一個好項目比投資一個失敗項目更讓我痛苦。因為失敗項目損失的錢有數，但你錯過一個好項目就是錯過一個時代。”他認為，在線教育真正的奇跡將出現在中國。

“Better late than never！這句話的意思大家都知道：晚做總比不做強。”8月10日，在這樣一個小範圍的酒會上，徐小平宣布真格教育基金正式成立。

該專項基金由真格基金聯合A股上市公司盛通股份（盛通股份成立於2000年，是國內唯一從事出版綜合服務的上市企業，於2011年7月15日在深交所中小板掛牌，2016年起積極布局素質教育，投資了大量國內外教育相關企業）發起，將針對教育領域的公司進行從天使輪到Pre-IPO全階段的投資。

其管理團隊由（基金合夥人）鄭朝予、（投資合夥人）葛文偉、蔡建軍、侯景剛，和（投資副總裁）姜敏組成，投資理念：“放眼好未來，尋找新東方”——致力於挖掘教育領域獨角獸公司，助力中國教育持續發展。

為了更好地服務教育創業者，真格教育基金成立了一支“豪華的導師天團”，成員包括真格基金創始人徐小平、聯合創始人王強、董事岡棟俊，以及H Capital創始人陳小紅、ATA公司董事長兼CEO馬肖風、天元律師事務所合夥人吳冠雄等。

徐小平表示，教育創新是近兩三年來中國創新創業領域最熱門的現象之一。“在線教育讓最偏遠地區的孩子們也能和最發達地區的學生享有同樣優質的教育資源，對促進教育公平、提升教育水準意義重大。”

據了解，真格過往的教育領域企業包括51Talk、雄鷹教育（萬題庫），樂博樂博、VIPKID、一起作業、羅輯思維等知名教育企業。

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獨家｜站在輕食風口，雞排哥獲徐小平等千萬元投資

王亞奇 2017-09-02 13:13

野草新消費訊 9月2日消息，全新輕食品牌“雞排哥®JPG”（以下簡稱JPG）今日向野草新消費透露，公司已於7月份完成千萬級天使輪融資。本輪融資由真格基金領投，多家機構及H Capital中國區創始人陳小紅老師個人跟投。

JPG創始人崔雄（註，江湖人稱“雞排哥”）告訴野草新消費，本輪融資將主要用於線下店擴張，預計2017年底將在上海展店5家。

JPG於2017年1月啟動，致力於打造下一代炸雞和漢堡與新式茶飲、咖啡結合的新一代輕食品牌。雞排哥表示，炸雞漢堡擁有廣泛的群眾基礎，具備百億級市場的三大要素：成癮性、便捷、文化。相比於新式茶飲的升級換代，是一塊藍海處女地。

目前JPG已在上海擁有3家線下直營店。按照崔雄的說法，除第一家店因選址不利未能獲得高業績，第二家店業績峰值可達3.5萬/天，單店月銷售額近百萬元。但崔所求更大，他告訴野草新消費，在歐洲做品牌最快大概需要15年，中國市場最快也需要5年左右。他希望帶領JPG像麥當勞、可口可樂一樣，成為全球幾代人的記憶。

雞排哥是一個連續創業者，JPG之前，他曾在雞排領域有過8年深耕。至今其一創品牌第一佳大雞排靠加盟模式在全國累計展店3600家，並於2017年出海設立了多倫多子公司。

對於為何選擇以直營模式在輕食領域創立新品牌，雞排哥稱，加盟模式相對屬於賺快錢，但除了眼前利益，很難獲得品牌價值和榮譽感。在他看來，加盟模式只是做一個商業模型複制輸出，對複制的要求可高可低，對於形成品牌並不理想。

崔雄也思考過在一創品牌上升級改造，但效果寥寥。“做新品牌和升級老品牌是高新區建設和棚戶區改造的區別。為何陸家嘴高樓林立，為何深圳能在30年內快速發展，因為它們沒有棚戶區的阻力和負擔，做新品牌等於開發全新的處女地。” 

區別於一二十平米的小型輕食門店，JPG門店面積在100平左右。雞排哥認為，mini輕食門店的時代正在成為過去式。選址上，JPG門店主要圍繞地鐵沿線的人氣商場和特殊商圈沿街，如北京三里屯、上海靜安寺等。好地段成本高，但自帶流量，可以快速獲取有效用戶。

事實上，除了線上商圈自有人流量，雞排哥在營銷獲客方面的實力不容小覷。在網上搜索雞排哥，會得到這樣的信息：參加湖南衛視真人秀、開豪車送雞排、找杜海濤代言、出演《萬萬沒想到》等。但崔坦言，一味把創始人打造為網紅，就能獲得經濟效益的時代已經過去了，消費者是否願意長久消費，關鍵在於產品力和品牌力。“JPG不會請代言人，最多會階段性地與藝人互動。”

據了解，供應鏈方面，JPG目前和麥當勞、肯德基等是同一供應源，同時還有自有研發團隊。SKU方面，JPG將一直控制在二十個以內，原因是，品類太多消費者並不一定買單，控制品類可以降低庫存，以便把所有資源集中在主打產品上。

但問題是，隨著消費升級的概念越來越廣，如今市場不斷更新叠代，市面上滿足人們輕食需求的品牌並不在少數。JPG如何取得一席之地，並實現成為幾代人記憶的宏願？雞排哥的回答是，市場永遠存在競爭，關鍵是讓用戶知道你是誰，你要做什麽，這需要時間。首先產品要好，其次要賦予它額外的價值，如包裝漂亮，空間設計、社交屬性等綜合體驗。

“不同時代，人們對事物的要求和需求是不一樣的，要做符合未來趨勢的產品，肯德基、麥當勞體量龐大，很難自我顛覆。現在餐飲行業的一個共識是，新一批中國消費品牌中，一定會出現全球性品牌。”

這是崔雄的原話。對於未來，他還有更多的想象。他告訴野草新消費，國內市場鞏固後，JPG未來將在紐約、洛杉磯、倫敦等地做直營或與當地優質品牌戰略合作，將JPG品牌遍布全球。

▼以下為問答節選：

野草新消費：你喜歡別人叫你“網紅”嗎？

崔雄：我不是網紅，我本人並不喜歡拋頭露臉，只是那個階段（第一次創業時期）需要有人走出去，當時我們團隊中沒有比我更適合露臉的人。慶幸已成為過氣“網紅”，現在只想好好孕育品牌。

野草新消費：你曾經放棄百萬年薪選擇做雞排生意，是因為很早就認定自己是一個創業者？

崔雄：我的人生大概每5年會發生一個比較有趣的事情，既可以說是我刻意為之做的一種儀式感，客觀上也是趕到了那個時候。

我20歲時決定南下，25歲當天遞交了辭職報告，決定離開拼搏了四年的企業。那個時候並沒有確定下一步要做什麽，只是覺得要給25歲的自己一個交代。事實上因為老板的挽留（年薪30w+年終分紅=百萬），我的創業擱置了兩年多之後才開始。30周歲當天我結婚了，35周歲的第二天我啟動了二次創業。

我是無神論者，我不迷信，但我喜歡做事情有一定的儀式感，給自己一個交代，不想人生沒有色彩。

野草新消費：第一次創業前有想過失敗了怎麽辦嗎？

崔雄：失敗了就重新找工作，從百萬收入降到5000月薪的決心都有過。當時隱約覺得自己可以，就義無反顧的去做了。

野草新消費：八年時間，從上海總部發展至北京、長沙、西安、重慶、多倫多子公司，一路擴張至3600店，您認為自己第一次創業時期做對和做錯的事情都有哪些？

崔雄：做對的事情是，開店速度大過關店速度，因此盈利頗豐。但成也蕭何，敗也蕭何，做錯的事情是，盲目擴張導致品牌基石不牢，除了眼前利益，並沒有獲得品牌價值和榮耀感。

野草新消費：二次創業為什麽沒有在原有品牌上進行品牌升級而是選擇重新建立品牌？

崔雄：棚戶區改造和高新區建設的區別，新品牌JPG是陸家嘴、深圳特區、美洲新大陸，做一個全新的處女地，肯定比改造棚戶區要容易。

野草新消費：新品牌為什麽叫雞排哥®JPG？

雞排哥：1.人格體在回歸 2.人格體是很好的品牌理念，全球頂尖品牌很多都是人格體。3.JPG不僅是雞排哥拼音縮寫，同時也是圖片格式jpg，我希望JPG品牌給用戶留下照片般的美好回憶。

野草新消費：您對下一代輕食品牌是如何理解的？產品研發方面最大的難題是？

崔雄：天然食材、無添加劑，高顏值且一定要美味，品牌形象要時尚有品，價格中上等，滿足年輕人群的需求。年輕人就是生產力。產品研發最大的難題是眾口難調。

野草新消費：這一次在品牌打造上有何打算？ 

崔雄：不想淪為曇花一現的偽網紅，相信一句品牌箴言：慢慢來會更快。基於品質和口碑，專業、專註的發展即可。

野草新消費：JPG未來1—2年的發展規劃是什麽？

崔雄： 2017年計劃展店5家，都在上海，爭取把新模型完善、優化。2018年3月進駐北京，爭取2018年在上海開店10家，北京3家，深圳1-2家。

野草新消費：JPG目前最大瓶頸是什麽？如何解決？

雞排哥：團隊目前缺幾位殺手級關鍵人物，我有我的優勢，但也有很多不足，因此需要幾位關鍵人物的協助。

野草新消費：缺哪些關鍵人物，他們需要什麽條件？

雞排哥：各領域人才都歡迎，尤其是COO、CPO、CMO。條件只有一個“相信相信的力量”，我有胸懷分享期權和利益。與您攜手共赴星辰大海，看到這篇文章的有識之士請聯系我本人郵箱：[email protected]

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徐小平喊話區塊鏈革命, 概念股暴漲, 這些新三板企業已跑步入場!

圖片來源：攝圖網

說區塊鏈前，先來說說比特幣。

曾經有這麽個故事：2010年，有個美國程序員，用1萬個比特幣，買了一份價值25美元的披薩。

後來，比特幣價格一路上揚，最新價格約1.35萬美元，據此計算，這個程序員買個披薩，花了1.35億美元，成了“史上最貴的披薩”。

這個故事很直白地告訴我們，比特幣到底有多火。不過我們今天的故事主角並非比特幣，而是區塊鏈。

懸賞比特幣，帶火區塊鏈

最近，真格基金創始人徐小平登上了微博熱搜。原因是他在真格基金被投企業微信群里，提醒各位CEO要重視區塊鏈。

徐小平認為，區塊鏈革命已經到來，對區塊鏈革命不要懷疑，不要遲疑，要立即動員全體高管和員工，學習如何擁抱這場革命！

這是一個500人的大群，由於擔心區塊鏈技術伴隨的ICO風險，同時也不希望被誤解，徐小平特意叮囑大家，“上述信息，不要外傳”。

可這個消息就那麽“不巧”，被人轉發出去了。於是徐小平懸賞一個比特幣，要找出泄露消息的人。最後，泄露消息的人找到了，區塊鏈也跟著火了起來。

說到這，論壇君真是佩服得五體投地，廣告竟然還能這麽打！

那麽問題來了，讓徐小平如此力薦的區塊鏈到底是什麽？

小紅區塊鏈是個什麽東東，最近好像很火？區塊鏈技術也被稱之為分布式賬本技術，是一種互聯網數據庫技術，其特點是去中心化、公開透明，讓每個人均可參與數據庫記錄……小藍小紅聽不懂，說人話！

為了便於大家理解，論壇君向大家推薦迅雷創始人程浩，對區塊鏈問題作出的通俗解答（已獲程浩本人授權）。

問：能通俗解釋什麽是區塊鏈嗎？

答：通俗一點說，區塊鏈技術是指一種全民參與記賬的方式。所有的系統背後都有一個數據庫，你可以把數據庫看成是一個大賬本。那麽誰來記這個賬本就變得很重要。目前是誰的系統誰來記賬，微信的賬本騰訊在記，淘寶的賬本阿里在記。

但在區塊鏈系統中，系統中的每個人都有機會參與記賬。在一定時間段內如果有任何數據變化，系統中每個人都可以來記賬，系統會評判這段時間內記賬最快最好的人，把他記錄的內容寫到賬本，並將這段時間內賬本內容發給系統內所有人進行備份。這樣系統中的每個人都有了一本完整的賬本。這種方式，我們稱為區塊鏈技術。

問：區塊鏈解決了什麽問題？

答：區塊鏈最重要的是解決了中介信用問題。在過去，兩個互不認識和信任的人要達成協作是很難的，必須要依靠第三方。比如支付行為，在過去任何一種轉賬，必須要有銀行或者支付寶這樣的機構存在。但是通過區塊鏈技術，比特幣是人類第一次實現在沒有任何中介機構參與的情況下，完成雙方可以互信的轉賬行為，這是區塊鏈的重大突破。

問：區塊鏈技術主要可以用在哪些行業？

答：區塊鏈主要的優勢是無需中介參與、過程高效透明且成本很低、數據高度安全。所以如果在這三個方面有任意一個需求的行業都有機會使用區塊鏈技術。

問：區塊鏈和普通人有什麽關系？

答：基本上沒什麽關系，除非是準備從事這方面的創業。就像TCP/IP協議和普通人之間的關系一樣，普通人完全不需要知道什麽是互聯網底層的TCP/IP協議，只要享受互聯網提供的服務就行。

問：如何投資區塊鏈？

答：大多數區塊鏈項目都處於起步階段，而且主要都是在海外，國內好的區塊鏈項目非常少，所以不建議任何非專業人士投資區塊鏈項目。如果對區塊鏈技術很有興趣，自己有技術或者金融相關的背景，建議可以考慮在這方面進行創業。

問：區塊鏈是比特幣嗎？或者比特幣就是區塊鏈嗎？

答：區塊鏈技術是比特幣的底層技術。早期並沒有太多人註意到比特幣的底層技術，但比特幣在沒有任何中心化機構運營和管理的情況下，在多年里非常穩定地運行，並且沒有出現過任何問題。所以很多人註意到，也許許多領域都能應用這種技術。

於是把比特幣技術抽象提取出來，稱之為區塊鏈技術，或者分布式賬本技術。所以從某個角度來看，比特幣可以看成是區塊鏈第一個應用，而區塊鏈更類似於TCP/IP這樣的底層技術，以後會擴展到越來越多的行業中。

問：區塊鏈和雲計算、雲存儲有什麽關系？

答：提供雲計算平臺的往往是一個中心化機構，而區塊鏈組成的網絡一般沒有特定的機構。所以區塊鏈更接近分布式計算系統的定義，屬於分布式計算的一種。不過，區塊鏈是能夠實現雲存儲的，不同於目前中心化提供雲存儲空間，區塊鏈有一些提供去中心化的雲存儲方案。這樣的項目包括Storj，Sia，Maidsafe。

問：目前區塊鏈技術發展的主要問題是什麽？

答：目前區塊鏈技術還處於非常早期的階段，不僅尚未形成統一的技術標準，而且各種技術方案還在快速發展中。對於區塊鏈技術的可擴展性，還沒有經過大規模的實踐考驗，現在主要還停留在原型設計階段。

如果不能定量分析，使用區塊鏈技術能夠為我們帶來的實際好處，包括能夠節省的資金和創造的價值，那麽金融行業短期內還會保持相對謹慎的態度。

此外，區塊鏈行業缺少大量既了解區塊鏈技術，又了解金融的多方面人才，市場正在拼命尋找可以連接兩個世界的人才，需要能夠在現實世界中，將區塊鏈技術在資本市場中實現。

問：區塊鏈和大數據什麽關系？區塊鏈會取代大數據？

答：區塊鏈和大數據關系並不是很大。大數據主要是對海量數據進行管理，而區塊鏈的核心，是在沒有中心化中介介入的情況下，實現數據的高安全性和高可靠性。所以區塊鏈和大數據不會互相沖突，也不會取代，完全是面對不同場景情況下對於數據的不同解決方案。

實際上，本文開頭提到的比特幣，是區塊鏈目前最火的一個應用，而區塊鏈是比特幣的底層技術和理念。

3N技術合夥人彭誌暉，從2015年開始買賣比特幣並關註區塊鏈。彭誌暉告訴論壇君，區塊鏈去中心化的信任體制，會帶來很多行業的變化，的確算得上是一場“革命”。

據彭誌暉介紹，目前，區塊鏈技術的底層基礎已經比較成熟。各大公司在區塊鏈的投入都很高，主要是結合商業場景的各種研發投入，而且已經開始有可用方案出現。

彭誌暉認為，這兩年，公眾可能會不斷看到各種基於區塊鏈技術的應用出現。

多家新三板公司涉足區塊鏈

“我買的股票，跟區塊鏈有沒有關系？”這可能是今天A股投資者最關心的問題了。

實際上，目前A股的區塊鏈概念股已經超過30家，越來越多的上市公司開始涉足區塊鏈。

近兩天，區塊鏈火爆之後，區塊鏈概念股迎來連續暴漲，1月10日，新晨科技、易見股份等6只個股漲停；1月11日，12只區塊鏈概念股漲停。其中易見股份自1月4日以來，漲幅超過50%。

A股部分區塊鏈概念股今天的走勢

在新三板，也有不少企業正在開懷擁抱區塊鏈技術。

2016年11月，盈嘉科技公告，參與部分一帶一路區塊鏈項目建設；2016年12月，華麒通信加入了中關村區塊鏈產業聯盟；2017年9月27日，融都科技捐資成立了浙江省之江區塊鏈科技研究院……

另外，新三板公司太一雲（430070）和金丘股份（837901），在區塊鏈業務上，已經取得了實質性的進展。

太一雲的前身是賽億智能，是一家主要研發生產電弧噴塗粉芯絲材、高耐磨複合鋼板以及環境監測裝備的企業，與區塊鏈幾乎沾不上邊。

不過，從2016年開始，公司忽然打算進行戰略轉型調整，進入區塊鏈技術研發、應用服務領域。當年4月，賽億智能設立了全資子公司“北京太一雲科技有限公司”。

區塊鏈業務的作用很快顯現出來了，2016年，賽億智能基於區塊鏈技術的收入達到1624萬元，占2016年營業收入的46%。

2017年上半年，太一雲區塊鏈技術產生的營業收入為934.4萬元，占營業收入比重提升至55.7%。

太一雲區塊鏈技術的商業模式

2017年10月，賽億智能決定，將主營業務變更為區塊鏈相關技術的研發、服務和應用服務。

賽億智能還把名字改成了“太一雲”，聽起來是不是“更區塊鏈”了？

太一雲主營業務變更後，對區塊鏈技術可謂抱有極高期望。太一雲認為，區塊鏈技術創收能力強，技術含量高，盈利空間大，未來的收入和利潤將增長。

不過，目前太一雲尚未公布2017年年報，其區塊鏈業務具體運行如何，暫時還無法知曉。1月11日下午，論壇君致電太一雲董秘楊品，向其了解區塊鏈業務運營情況，楊品表示需要等待回複。

金丘股份也是從2016年開始布局區塊鏈的。

2016年6月，金丘股份加大對區塊鏈技術的研發投入，主要為銀行、保險、券商等金融機構，提供金融區塊鏈技術解決方案，並取得了初步成果。

金丘股份在區塊鏈業務上的進展，吸引了上市公司中南建設。

2017年3月，中南建設出資1億元，認購了金丘股份發行的股份，認購完後，中南建設持有金丘股份33.33%的股份，成為第一大股東。

金丘股份2017年8月份已從新三板摘牌，未披露半年報，目前其區塊鏈業務進展如何，外界不得而知。

在彭誌暉看來，目前區塊鏈對於公眾的應用，主要是代幣（各種區塊鏈幣）方面，除此之外還沒有更多的對於公眾的爆款產品。

在商業應用上，彭誌暉認為，區塊鏈技術還處於起步期，商業應用中與現有業務場景的對接、海量用戶的支持、信息的透明與隱私等，都是需要深入思考的。

他認為，區塊鏈技術從技術的成熟到應用的成熟，必然有一個過程，需要各方共同努力、探索。

來源：新三板論壇