http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100819/1477412.shtml
每经记者 庄春晖 发自上海
使用了“HRAY”5年之后，无线增值运营公司华友世纪的这一交易代码将不复存在于纳斯达克股票交易系统中，取而代之的是“KUTV”——更名后的酷6传媒有限公司。
8月17日晚间，纳斯达克公告，酷6网正式挂牌交易，更换旗下华友世纪的股票代码，这意味着酷6网正式在美国纳斯达克挂牌，成为国内首家在国外上市的视频网站。与此同时，华友世纪正式更名为酷6传媒（Ku6Media）。
公司宣布高层的变动情况：原华友世纪董事长陈天桥将离职，即日生效；现任华友世纪独立董事兼董事会下属审计委员会主席吴征，接任董事长职务。陈天桥和吴征将继续担任公司董事。代理CEO瞿海滨也将离职，即日生效；酷6网创始人李善友将出任CEO职务。
2009年11月27日，酷6网宣布与华友世纪合并。2010年7月28日，华友世纪股东经批准向盛大互动娱乐有限公司发行5.53846154亿股普通股，同时批准将华友世纪名称更改为酷6传媒，并选举所有9名提名董事出任公司董事。
公开资料显示，吴征于1987年毕业于法国萨瓦大学，1998年6月到1999年2月之间担任亚洲电视首席运营官，2001到2002年间担任新浪联席董事长。
李善友为酷6网创始人兼CEO。此前曾依次供职于摩托罗拉、美国铝业集团和博士伦，并在搜狐担任人力资源主管。
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8年前，本刊專訪趙藤雄，他在工地仍會爆粗口，教訓工人。當時，他是蓋工廠的「廠辦教父」；8年後，推出二代宅、未來宅等酷炫用詞，每年砸下6億廣告費，趙藤雄親自上陣，讓荒煙蔓草的三峽、林口新市鎮，點石成金。 蓋公園、辦藝文活動，引進大賣場，在生活機能不足的新市鎮，趙藤雄點滴經營。加上，台北市5年漲1倍多的高房價驅趕，買不起房子的中產階級只能往衛星城市移動。新市鎮接收了這批移民，也撐起遠雄集團年產值千億元的霸業。 趙藤雄的造鎮大夢已落實，遠雄建設營收也獲利3倍，看好大陸客來台商機，他準備在明年進軍大型百貨賣場，繼續下一個霸業。 八月初的第一個週末，北縣三峽台北大學城豔陽高照，近三十七度的高溫下，趙藤雄穿著輕便服裝快步走在前頭，後面浩浩蕩蕩跟著二十多個行銷企畫、園藝造景到 營建部門的員工與廠商。「這個放雕像的基座太高，根本凸顯不出雕像，你們的腦子做什麼用？」他巡視正在交屋的建案「翡冷翠」，嚴厲指示承辦員工與廠商，員 工莫不戰戰兢兢。對於他的責怪，員工竟然很欣慰地說：「董事長現在口氣已經很好了！」 訓話 爆粗口 八年前，本刊訪問趙藤雄時，遠雄建設的重心還放在廠辦產品，那時的趙藤雄不到六十歲，遇上達不到要求的員工，他爆粗口「×恁娘，這件事我來做，一分鐘就完 成了。」當時他的客戶多是中小企業工廠老闆，他不刻意修飾言語，也甚少跟媒體打交道；直到五年多前，遠雄開始在三峽及林口推出大型造鎮計畫，在各類廣告 中，他親自出馬擔任代言人，成為曝光率最高的建商老董，大小記者會活動，他都親自出席主持，遇到民眾要求拍照，一律來者不拒。他知道，自己已不是粗工老 闆，要躋身一級建商，當活招牌。 「我自己本來不想出來，覺得會像是老王賣瓜，但同仁建議，這是要向消費者解釋我們的產品內容，如果還是像以前一樣，找俊男美女、強調有山有水，客戶無法理解產品。」台北縣二個大型造鎮計畫，讓趙藤雄從幕後走向幕前，因為背後有著只許成功、不許失敗的動力。 二○○四年，台北縣政府在財政困窘下，出售林口及三峽大面積土地，「那時這兩個地方都是雜草叢生，只有野狗，連白天都沒人敢進去。」「我一直希望在有生之年，團隊能夠做出一些有代表性的、試驗性的，台北市區拿不到那麼大的土地。」 造鎮 夜難眠 當時參與開發簡報會議的同事回憶：「那時我們向董事長報告，如果是靠近舊市區的幾百坪鬧市土地才有機會成功，偏僻重劃區的上萬坪土地一定會失敗，但他獨排眾議，認為要做不一樣的就要大面積土地，而且要連續，否則沒有開發必要。」 在他的堅持下，遠雄陸續拿下林口二萬坪及三峽北大正門前的學勤路整條街廓共三萬多坪土地。廠辦教父從二○○五年開始啟動「造鎮大夢」，砸下數十億元的成本購地，建築同業如基泰建設總經理馮先勉都不看好，「誰要去買那麼偏僻的房子，那不是增加生活的痛苦指數？」 其實早在八○年代，林口就開始發展新市鎮計畫，但沒成功，趙藤雄也坦言：「造鎮初期，每天晚上都睡不著覺，不然就是半夜做惡夢驚醒。」反覆思考，他發現之 前別人造鎮失敗的原因，是因為沒有前瞻性規劃，不敢投入成本，以陽春的方式規劃產品，「我花了幾億元認養附近的公園，把退縮的道路打造成藝術大道，再給產 品注入溫泉及豐富的公共設施。」 自傲 破紀錄 「我知道我們的基地位置比較裡面，所以採低價策略，一坪定價在十二萬元上下。為了增加產品的價值，我們找了中華電信、松下這些廠商合作。」除了硬體設施， 他以低廉價格把林口「未來之丘」的地下樓層租給家樂福，解決附近欠缺生活機能的缺點；運用三峽著名的陶瓷做為材料，花了上億元舉辦「馬賽克陶瓷拼貼大 賽」，因為作品合作人數眾多，破了金氏世界記錄，大大提高遠雄建案在三峽的曝光度，也讓趙藤雄引以為傲。 砸重金拉抬偏遠新市鎮的身價，趙藤雄每年花將近六億元廣告費增加曝光度。根據尼爾森調查，除二○○八金融海嘯那年，建築業景氣大受影響，遠雄集團投入的廣 告預算屈居第二之外，有五年都是各行業裡投入預算最多的廣告主。那天在遠雄內部的業務表揚大會上，各大媒體高層都親自列席，連聯合報董事長王文杉都彎著腰 跟趙藤雄致意。 趙藤雄能成就造鎮霸業，除了行銷產品能力強，近五年台北市區房價漲一倍多，也是遠雄造鎮計畫成功的主因。在北市工作，卻一直無法購屋的甘先生，最後落腳三 峽「大學哈佛」，他說：「八百多萬元在台北市連二十坪都買不到，但在三峽可買到五十多坪，不過每天要花上一個多小時車程到台北市上班，這是高房價的無奈選 擇啊！」 在三峽北大特區興建豪宅的中悅建設總經理陳再河分析：「幾年下來，遠雄在林口與三峽的造鎮策略確實成功！三峽重劃區雖沒什麼土地了，但土城捷運支線仍未動工，大眾交通不便會阻礙三峽房價繼續上漲，現在可能是頂點了！」 富豪 排十五 遠雄林口與三峽的一萬多戶住宅，銷售至目前僅剩五百戶，遠雄在林口的建案從早期的一坪十三萬元推高到近三十萬元，三峽的建案也從每坪十二萬元漲價到二十五 萬元，連帶使遠雄建設稅後盈餘從二○○五年的二．○二元倍增到二○○九年的九．○二元，他個人在今年（二○一○年）也以十四億美元（約新台幣四百五十億 元）的身家，排名富比士台灣富豪第十五名。 遠雄近五年來的推案量都在四百億元上下，除了北縣的造鎮住宅案，也在內湖及新莊布局，甚至在北市中山北路富都飯店舊址，推出每戶總價近三億元的豪宅個案「遠雄富都」。 面對央行今年以來不斷出手打房，趙藤雄毫不猶豫地說：「審慎樂觀地看待台灣未來房市，台北市的土地價格愈來愈高，都被地主賺走了，購地會比較審慎，台北縣的土地價格比較有空間。」光是在七月底，遠雄就在新莊副都心標了四塊土地，下半年將會把重心放在新莊副都心重劃區。 教子 很嚴厲 趙藤雄的二個兒子都從集團內部基層做起，員工透露：「董事長對兒子非常嚴肅，所以他們做事都很認真。」長子趙文嘉現任集團副董事長；次子趙信清則擔任遠雄人壽總經理，遠雄人壽目前大約有五百億元資金用在購買土地，讓遠雄在土地活化上比一般建商更具優勢。 出身苗栗的趙藤雄，家裡世代務農與捕魚，他回憶：「我從小難得好好睡覺，不是下海捕魚就是到市場賣菜，我的阿公、爸爸做了一輩子，也只是三餐糊口，碰到生 病就沒有醫療費，讓我覺得種田捕魚沒前途。我只有讀到國中，但還好知道『一技之長』這四個字。」國中畢業後他開始當水泥工，二十三歲跟太太北上闖蕩，承包 的第一個工程就被建商倒帳三百多萬元。 「我在鄉下講一句話算一句話，沒想到到了台北，白紙黑字也不算數，他倒債還可以拿槍要跟你開，那時候很幼稚，以為銀行錢很多，怎麼會退票，其實就是自己 笨。」事後趙藤雄發現，如果當時懂得運用假扣押的法律手段，或是擬定一份完整而詳細的合約，就不會摔得那麼慘，因此遠雄集團格外重視法律部門。 罵人 賠百萬 趙藤雄雖然擁有堅強的法律團隊，但他率性敢言不顧後果，也因此吃上敗訴官司。他與王永慶的前女婿劉培森的大巨蛋合作案破局，兩造鬧得沸沸揚揚，禁不起劉培 森提出的苛刻條件，他公開罵劉培森是「智障」，最後被判賠一百萬元。遠雄的同事私下說：「董事長也沒生氣，還說剛好可以藉此機會，研究妨害名譽的官司該怎 麼打。」 一提到劉培森，說話慢條斯理的趙藤雄語氣略顯急促，「這人曾在市議會指著我的鼻子，要我答應不合理的要求，否則叫我別想蓋巨蛋，這口氣我怎麼吃得下？」 趙藤雄堅持自己的原則，強悍不妥協，包商未達要求拿不到尾款的傳言甚囂塵上，對此，他激動地說：「我沒飯吃時也沒做過壞事，一天吃一顆饅頭也把欠債還完，這輩子沒做過對不起別人的事，我如果真的有那麼壞，早就被人家開槍，我從來沒有帶保鏢，半夜叫我去墳墓我也敢。」 每天工作十多個小時，趙藤雄自律甚嚴，即使事業體龐大，每個週末下午仍固定到遠雄正在興建及銷售的建案巡視。 趙藤雄帶同事出國考察也不忘記做隨堂考，今年五月帶團到上海參觀世博，在門口排隊等候進場時，看到草地上的裝置藝術，立刻點名企劃部門主管回答裝置藝術的含意，他求知慾望強，自己撐傘拿著地圖研究遊覽路徑，沒有一般大老闆要人伺候的嬌氣。 商場 新企圖 趙藤雄說：「其實從五年前開始，我就覺得自己應該要漸漸退了，目標每年減少一成的工作量。」 按照他的時間表，五年後就要退休，但一提起明年汐止將開發的二十萬坪廠辦、住宅、商場開發案，他又顯得雄心勃勃，打算在汐止蓋大型Outlet（精品暢貨中心），開拓下個事業版圖。退休之說，應該只是夢想。 後記 ★趙藤雄跟妻子陳熟相親5分鐘就結下姻緣，陳熟一路在他背後做個沒聲音的女人。從不出席公開活動，趙藤雄是建商中少數願意跟媒體互動頻繁的董事長，但對太太卻極力保護不讓她曝光。 ★因為經常喝酒，趙藤雄說：「除了心臟會跳，其餘器官都壞掉。」39歲那年他被醫生宣告只有3年可活，太太從此陪著他每天爬山，一爬就是快30年，飲食也開始清淡。 ★跟記者聚餐，他看到東坡肉，忍不住多吃幾塊，還像小孩般說：「還好老婆不在。」一向抓人包的他，難得有怕被抓包的時候。 遠雄集團台灣事業版圖 集團年營收：1,071.23億元 2009年集團總資產： 7,304億元 註一：集團年營收和總資產是將2家上市、2家公開發行公司2009年的營收、資產數字加總所得。 註二：除台灣外，遠雄集團另在中國、美國、中東地區皆有建設公司及酒店事業。 資料來源：公開資訊觀測站 建設營造 遠雄建設（上市） 2010年第1季EPS：3.50元 遠東建設、遠雄營造、遠雄房屋 金融保險 遠雄人壽（公開發行） 2009年EPS：0.79元 遊憩休閒 遠雄悅來（公開發行） 2009年EPS：0.18元 空運物流 遠雄自貿港控股（上市） 2010年第1季EPS：-0.11元 遠雄自由貿易港區、遠雄物流 商務開發 遠雄國際商務中心 遠雄開發 醫療事業 遠雄醫療園區 趙藤雄小檔案 ★年紀：1944年生，66歲 ★婚姻：已婚，育有2子1女 ★學歷：省立苗栗中學畢業、美國紐約國際教育學院榮譽博士 ★現職：遠雄企業團董事長、遠東建設董事長、遠雄建設董事長、遠雄巨蛋事業董事長、遠雄文教基金會董事長、遠雄健康生活園區基金會董事長 ★興趣：爬山 ★經營哲學：用心創新、堅持專業、講求效率、建立品牌 ★最喜歡：不斷的學習，就是「做中學，學中做」，才不會老化 ★最討厭：沒成長、沒記取教訓 |
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在“学历风波”中从新浪出局，逐渐淡出公众视野多年，此次携酷6归来能否不虚此行?
吴征简历
1966年11月出生于上海，1985年入复旦大学法国文学专业。1993年获华盛顿大学硕士。1994年至1996年就读于美国巴灵顿大学函授课程。1986年毕业于法国萨伏大学法国语言与文学进修学院，获“法国文学学习高级文凭”。
吴征于1999年创办阳光媒体投资集团，至2007年8月一直担任集团主席。之后他以原阳光媒体投资集团的投资部门为基础，创建红岩资本集团，业务包括 创业投资、金融服务、债券发行及私募基金。今年8月17日，酷6传媒(前为华友世纪)股票在纳斯达克交易，吴征接替陈天桥出任酷6传媒董事长。
眼前的吴征，并没有印象中那么胖。酷6海外上市那天晚上，本刊记者与新任董事长吴征交谈间隙，他按时吃下了同事递过来的减肥药。他说还会定期运动，射击、打拳、网球都很擅长。这一次减肥的决心很大。
携酷6归来的吴征着力重塑的，还有公众形象。大约五年前的“学历”和“慈善”两场风波后，他淡出公众视野。而今因酷6借壳上市，他又重回媒体关注的前台。
8月17日晚，在美国纳斯达克上市的华友世纪正式发布公告，更名为“酷6传媒”。陈天桥即日起辞去董事会主席一职，现任独立董事和审计委员会主席吴征担 任公司董事长，酷6网创始人李善友任公司首席执行官(CEO)。同时，陈天桥将出任董事会新设的薪酬委员会、企业发展及财务委员会的主席，陈天桥和原华友 代理首席执行官瞿海滨继续担任公司董事。
一位接近酷6的知情人士对本刊记者分析，这种局面是互相制衡的结果：持有逾10%股份的李善友个性强，团队控制力也很强，适合CEO之职;大股东陈天桥退居幕后，仍掌控着薪酬与财务大权;而吴征，正如他本人坦言，其身份更像李陈之间的缓和剂。
对于这次出任酷6董事长，吴征踌躇满志。他认为，自己过往横跨传统电视和网络新媒体的经历，是出任此职的重要砝码，“我上任的第一目标就是要实现酷6扭亏”。
目标扭亏
对陈天桥而言，也许这只是巧合——先用唐骏，携盛大上市;再用吴征，携酷6上市。二人都因学历问题遭遇争议。
不过，吴征拒绝将自己与唐骏相比。他强调从未对公众撒过谎。他承认在美国华盛顿大学获硕士学位后通过函授得到一个“博士”学位，但由此学习了金融方面的入门知识，而且，“在2000年从复旦大学国政系博士毕业之前，我没有称过自己为博士”。
吴征自2006年10月起担任盛大董事，但主要身份仍是与杨澜创立的阳光媒体投资控股集团公司(Sun Media Investment Holding Group of Companies)的联合创始人、红岩资本集团董事长。2009年9月1日，吴征转任华友世纪(Nasdaq：HRAY)董事。
同为“海派” 商人，吴征陈天桥不和的传言，曾为外界所传。吴征对此一笑了之，他回忆称，是在盛大最困难的时候进入盛大董事会。当时机顶盒项目行将搁浅，‘传奇’游戏节目用户减少，“我从几方面向陈天桥提出建议，主要是帮助他策划盛大的战略转型。”
吴征的建议有三：一是把经营思路从“come(来)、pay(付费)and stay(停留)”变成“come、stay and pay”，也就是降低游戏进入门槛，先黏住用户，再通过收费来实现更大的效益。“后来天桥把这个叫做‘CSP’战略，这是我的原创。”
二是开放盛大的内容平台。“我认为盛大的渠道是很值钱的，不应该只为‘传奇’服务，谁愿意跟我们合作，都可以利用我们的渠道帮他去卖产品。”
三是聚焦于年轻用户群。
“一个舞台可以唱不同的戏，不同的演出剧团可以独立上市。这就有了后来盛大游戏的分拆独立上市，而盛大文学和现在的酷6都与这个思路吻合。”
吴征将自己在酷6的使命设定为“扭亏”。中国的视频网站迄今没有找到盈利先例，酷6何时可实现扭亏，吴征也没有足够把握。“我上任后肯定会对酷6的盈利模式做出一些调整，不能只依靠广告。我的主要目标是盈利。”
酷6上市后，面临着更严峻的挑战。首先，成为公众公司后，一味靠盗版来节约成本的道路走不通了;其次，随着流量增加，带宽成本也不断增加;第三，视频网站持续增长的广告收入，仍难超过“烧钱”的速度。
8月12日，乐视网登陆A股创业板，截至8月17日收盘，乐视网总市值约43.5亿元。而酷6网市值约0.65亿美元，约为前者十分之一。另有知情人士 透露，2011年将是优酷网海外IPO的关键年份。优酷网今年预计收入在2亿元左右，目标也是实现盈利。一旦它实现IPO，而酷6网如果还不能实现财务平 衡，其市值势必继续缩水。
易观国际的数据显示，今年上半年，中国网络视频市场规模仅为8.30亿元，不足同期中国网络广告市场规模 (101亿元)的十分之一。市场占有率的前五名，分别为优酷网(19%)、土豆网(15%)、CNTV(国家网络电视台)(11%)、酷6网(10%)和 搜狐视频(7%)。如果以此测算，酷6网今年收入预计在8000万元左右。
吴征认为，盛大每年强大的现金流，可为未来酷6的业务转型提供充足的财务保障;李善友富有激情和执行力，作为酷6的创始人，凝聚了很强的团队和人气。与陈天桥、李善友相比，吴征自认为“可以利用各种人脉关系与资源，帮助公司把握大的战略”。
吴征对本刊记者称，“现在酷6和国内视频网站都面临非常严峻的局面，我希望凭借互联网、电视和传统媒体的经验，能使酷6成为视频网站中财务表现比较好的公司”。他说，不排除未来也入股酷6的可能性。
弃实业，逐资本
在外界看来，吴征的经历证明他确有人脉资源和融资能力，对于资本市场的新概念也有敏锐反应，这带来很多商业上的机会，最终却未能结出硕果。吴征则这样对人生划界作评：“2005年之前是勉强苟活，之后才进入资源嫁接和资本运作的较好状态。”
吴征进一步自我总结优缺点道：领悟力强，但不擅长某项实业项目，更长于投资、资本运作和资源整合;“我如果和一个执行能力很强的团队合作，就定能成功。”阳光集团的发展已有十年历史，吴征坦承“前五年除投资外都不算成功，尤其阳光卫视在商业上非常失败”。
吴征乐意展示种种背景和人脉，办公室里贴满与各国政要的合影。他祖父吴凯生是上海滩资历最老的留法律师之一，吴征亦能说一口流利的英语和法语。
但资源人脉并不等同于制胜法宝。阳光卫视在初始时曾打上中国官方的色彩。广电主管部门在香港的一个窗口公司与阳光集团签约，共同发展有线电视内容供应业 务，阳光卫视提出了“两条腿走路”和“片库”概念。不过政治资源嫁接的风险很快就出现，由于领导人事变更和香港回归后政治局势的变化，政府最终决定撤出吴 征的香港公司，签下的合约也没有执行。
“在阳光最低谷的时候，幸亏有后来入主新浪的资本操作。之后就带动了我们一系列投资，通过这些投资，在五年里能够勉强地生存下来。”吴征坦言。当年另一位充满争议的商人段永基，一同策划了对新浪的投资。之后双方陆续退出。
阳光集团近几年的发展中，媒体实业业务的收入比例其实很低，更多都来自吴征投资业务板块的操作。吴征称，“阳光卫视的资产从来没有超过阳光媒体的1%，阳光媒体在整个阳光红岩的体系里也是很小的比例。”
阳光集团另一位高层也表示，阳光的收益基本来自旗下投资公司做的项目。“2005年开始，我们逐渐意识到擅长什么和应该避免什么，这个公司的擅长跟这个公司的领导人的擅长、优点是连在一起的。”
阳光集团旗下除外界比较知名的阳光媒体，还包括红岩资本集团、红岩置地集团、红岩智库集团，主要从事债券投资、股权投资和土地、房地产投资。不过，红岩资本使吴征获得的投资收益，很大一部分仍体现为账面股权收益，尚未落袋为安。
http://www.21cbh.com/HTML/2010-8-31/yMMDAwMDE5NTAyMA.html
自2001年提出“再造一个华润”以来，华润集团步入了多元化发展的快轨道。目前，华润集团公司旗下已拥有6家香港上市公 司，7个战略业务单元和15家一级利润中心，业务横跨电力、燃气、水泥、零售快消、地产、医药和金融七大产业。截至2009年底，华润集团总资产达 4169亿港币，营业额达1672亿港币。
在新一轮央企改革中，有72年历史的华润集团迎来新挑战。
“从创业到立业。”8月24日，华润集团董事长宋林表示，过去华润一直以创业为主，在下一个五年战略里，立业将取而代之。
华润通过收购、兼并、新建的方式，获取了大量市场资源，下一步如何整合这些资源，实现效益的最大化？
“卖给百姓的业务”考验核心能力
《21世纪》：华润产业横跨电力、燃气、水泥、零售快消、地产、医药和金融七大行业，零售快消在华润产业结构里面处于什么地位？将来的产业规划是什么？
宋 林：雪花啤酒在华润集团消费品业务里面是非常重要的组成部分。去年整个华润集团的营业额达到1672亿，今年的销售目标为突破2000亿，现在上半年的销 售进度已经达到1100亿。华润作为央企能够在竞争行业做好，而且能够保持持续增长，不断提升企业核心能力，这个意义比赚多少个亿都重要得多。
为 什么要做消费品业务，因为第一，这是和老百姓有关的，就像常说的B2C，是卖给老百姓的。第二，我认为这种业务真正代表中国企业水平。中国从改革开放到今 天，经济号称全球第二，但企业与中国经济体相称吗？把我们的企业放到世界市场上来比较，无论其核心能力、回报率，还是创造价值、增长潜力来看我们是不是强 者？
所以无论是国企、央企、还是民营企业应该要有远大理想，把企业做好，中国企业寿命太短。除几个央企外，真正靠自己核心竞争力在世界 500强里有几个排前几名的？没有。所以华润一定要保证这些最有竞争力业务，让华润同事真正认识到企业的生存不能靠政府不能靠垄断，要靠自己的核心能力。 这是华润的文化观念，能够保持市场化的文化，市场化的机制特别重要。我不认为垄断企业能走多远。
《21世纪》：怎么看待华润竞争力优劣？
宋 林：竞争力是相对概念，这要和行业对手去比，不能自己和自己比。从目前来说华润电力竞争力方面较为有优势。啤酒方面，销售量比青岛要大，但盈利相比则要 少，这是因为高端产品较少。但我认为现在只要销售量上去了，随着品牌提升和产品细分，以及高端产品质量的提升，雪花有能力与青岛竞争。
华润 万家从2001年开始整合，先后收购万家、家世界等。2001年做零售时可以说是八国联军，有物美、家世界、百联等，而华润比较小。这几年，我们整合兼并 后从销售收入上来讲全国第一。像水泥，你可以和其他品牌去比，也是全国第一。我们特别强调引领能力，这是发展的基础，非常重要。当然也看什么生意，像啤 酒、零售，这是规模导向，规模很重要。像电力则是项目导向，规模就不太重要。
未来不可能走地产这条路
《21世纪》：华润在走一条整合之路，现在一个轨迹是走金融和房地产，这两个产业未来发展趋势如何？
宋 林：华润在国内比较低调。华润从没有产品、技术、生产的纯贸易公司，向实业转变，逐渐建立起自己的市场地位、产品地位以及技术、生产、客户等企业的基本要 素。这个过程华润走的是一条多元化道路，多元化只有在新兴市场才会出现。中国是新兴市场，他的竞争力比较低，行业的竞争门槛比较低，技能水平也比较低，所 以很容易孕育出一代人倒下、一代人上来的多元化企业。
华润未来不可能走地产这条路，地产目前在华润的资产组合里仅占1/4，盈利占20%左 右。地产对于华润来讲，我们看重的不是地产本身，而是华润置地真正能掌握的客户，它每年能买多少房子的客户。地产带来客户群，对华润才是最有价值的，因为 它是我们经营业务的基础。华润加万科，一年卖房子卖三万多家庭，三万多家庭买华润的房子，什么概念？这就是多元化企业为什么会做金融服务。我们做的金融服 务是以真正的收益——消费信贷业务，这是华润金融的核心。多元化企业有两个标志，一是财务杠杆，二是客户杠杆，这两个杠杆是多元化企业最重要的赚钱方式。
《21世纪》：政府引导企业转变经济增长方式，怎样转变？
宋 林：华润在过去的发展中，基本上是靠所谓的外延增长，收购、兼并、新建，是以获取市场资源为目的的增长方式，比如说买地、拿网点、收购兼并啤酒厂、水泥厂 这些资源，燃气就更不用说了，基本处在一个外增长。当然，在外增长途中，华润也强调所谓的增长方式。但是，对于目前的华润来讲，企业从小变大，从原先的一 个两个啤酒厂变成现在七十多个厂，区域战略变成全国战略。我们所理解的战略，包括专业能力、团队、文化的内控、以及技术、成本、生产工艺等，它是个综合 体。
过去，华润是以创业文化为主的企业，华润有非常强的创业文化。但是从创业到立业，这是个跨度。创业阶段是个人英雄主义，个人至上，立业阶段强调团队、文 化，强调组织推动。过去管一个啤酒厂好说，现在管七十个厂，靠什么管呢？靠文化，这个很重要。一个企业组织能力形成靠文化，靠内在的管理服务标准，靠团 队，而不是突出个人。很多中国企业为什么失败，就是从个人推动转变为团队推动的时候转不过去。所以我们强调未来从趋势上向全国市场延伸，市场、营销、分 销、渠道、品牌都很重要。
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劉琍綺是貧困家庭的長女，幼年常一邊背著弟妹，一邊做雜工賺學費；家中希望她早些出門工作賺錢，她卻執意念大學；讀的是法文，她卻偏賣工業電腦。 不服輸的拗性子，讓劉琍綺在男性當道的工業電腦界闖出一片天。不懂產品，硬背規格；沒有知名度，就跑遍全球拚展覽，最後她終於拚出自己的公司。 與對手不同，安勤鎖定醫療系統發展，第一季出貨超過3萬台。少女時期是排球主將的劉琍綺，對生意的要求一樣要求狠、穩、準：「看好局勢，只要跳起來殺球，非得分不可！」 劉琍綺 小檔案 生日：1960年9月10日 學歷：淡江大學法文系、澳門科技大學工商管理學院碩士 經歷 ：研華科技業務專員、業務經理、研揚科技執行副總 家庭：已婚、育有1子1女 最喜歡：樂在工作，享受生活。 最討厭：好高騖遠 經營哲學：安定創新，勤業樂群。 在影集裡看過吧？這套看護系統可讓病人看電視、上網外，還可線上點餐、調病歷跟X光片。」高挑的劉琍綺轉身走進測試室，密密麻麻的主機板跟電路線讓人眼花撩亂，她看著我困擾的表情笑了：「正常的。我二十幾年前比妳更慘，完全搞不清楚這些板子是幹嘛的。」 賣髮飾 轉跑道 念法文的劉琍綺，現在卻是工業電腦商安勤科技董事長。從一介門外漢，到二○○○年自行創業，全憑一股不服輸的拗勁。她出身台灣工業電腦龍頭研華，是董事長劉克振的子弟兵。安勤二○○九年營收為二十．四億元、EPS二．五三元。二○一○年上櫃，目前價格約四十五元上下。 劉琍綺淡江大學法文系畢業後，在飾品貿易公司工作四年，原本打算自行創業，卻遇上一九八七年新台幣升值，從一美元兌換四十元大升到二十五元，只好放棄創業念頭，進了研華。當時研華正打算進國際市場，但研發人員大多對貿易不熟，她便從賣髮飾大轉彎賣工業電腦。 劉琍綺從小就是排球健將，處女座的她對自己要求嚴格，從國小到北一女、淡江，她總是抱回全台冠軍。這次她把殺球的狠勁用在工作上，「我連電腦都不懂，更別說是工業電腦。但我最恨人家看不起，說我不能賣，就偏要賣給你看！」劉琍綺說。 講求客製化的工業電腦，從售票機到自動化廠房設備，可組合出的產品何只百種，她整天抓著產品目錄跟規格死背，連說夢話都是背規格。 勤參展 汲知識 做 貿易，就得出國參展。台灣的貿易商常一卡皮箱走天下，但劉琍綺賣笨重的工業電腦，貨一裝就是二、三箱。「到德國漢諾威CeBIT（通信和資訊技術博覽會） 參展，一下機把貨扛到會場，發現攤位很差，我馬上去跟主辦單位要求換地點。」劉琍綺說。幸好恰巧有空攤位，她一個女生開始搬展場裝潢，從鋼管到地毯全部搬 過去，接鋼管接到指甲斷裂，整夜沒睡才完工。 第二天開展，她也沒閒著，客戶走來問產品，她戰戰兢兢：「光會背規格不夠，還要會回答問題。我 不會的就請研發人員回答，再一個字一個字翻成英文。」來來回回鍛鍊出她對工業電腦的深厚知識：「展場是最好的學習地點，你會在交流中知道客戶在乎什麼，該 用什麼技巧讓客戶對你印象深刻。」 CeBIT是全球規模最大的電腦展盛會，每年吸引七千家公司參展，劉琍綺每年必到，下苦功整個展場全都走遍，累到坐在女廁差點睡著。連她的長官劉克振都說：「Alice（劉琍綺的英文名）對CeBIT的了解，簡直可以出書了。」 女兒身 受歧視 學法文、又是女性的劉琍綺，在男性為主的工業電腦界，總不免要面對歧視。 為了「讓人瞧得起」，她得花更多精力證明自己，「面對研發人員、客戶，我早就習慣那種不信任的眼光，習慣整個會議室只有我一個女生。我不是學工程的，但我有辦法替客戶談規格、設計配套，盯到那些男生全都舉白旗。」 「Alice在工業電腦界是很有名的女性，認識她之前，我以為她是那種說話很大聲的女強人。沒想到，她講話細細緩緩的，但會一直追根究底，直指核心。」安勤科技行企經理陳宛寧說。 為了兼顧家庭與工作，劉琍雖然想替兒子添個妹妹，卻一直克制，原因是：「挺著大肚子沒辦法跑業務，而且每年都要辦國際經銷商會議。等到一九九二年，研華決定當年不辦經銷商會議，我一聽好開心，趕緊準備生女兒。」 自創業 東家挺 但 生完孩子，更大的挑戰等著她。研華決定成立研揚開發OEM市場，要她負責統籌市場行銷業務開發，卻被客戶質疑：「怎麼把這麼重要的任務交給一個女人？」 「她能把新品牌做起來嗎？」這又激起劉琍綺的拗性子，她從開拓市場、設置海外據點，到貨款催收全都做，研揚業績每年成長三成，並於一九九九年上櫃。 劉琍綺這時決定實現她延遲了十多年的創業夢，二○○○年成立安勤科技，老東家研華也義氣相挺，持股超過三成。跟對手強打博奕機不同，安勤二○一○年強打醫療市場，光是醫療照護系統，第一季就出貨超過三萬台，目前成大醫院的安寧病房照護系統，亦出自安勤。 劉琍綺的拗性子，從成長過程就看得出來。 父親是木工，原做機械出口貨櫃木箱的生意，但木箱逐漸被紙箱取代後，父親失業了，只靠母親做辦桌生意養家。劉琍綺是四個孩子中的長女，從小就得用縛巾背著弟弟，一邊洗衣做飯、一邊幫弟妹換尿布，或跟著出門辦桌端盤。 家境不好，父母自然希望她可以早早出去工作，但她卻不願念高職，堅持考高中；雖然大學聯考失利，卻獨排眾議拒考夜間部，「以後工作的機會多的是，至少讓我快快樂樂念個大學。」她寧可半工半讀、寒暑假當女工拿銲槍、當打掃工人籌措學費。 排眾議 拗出路 劉琍綺說：「我一直都是排球主將。比賽讓我學到，就算全世界的人都反對妳，只要下定決心做，沒有不能成功的事。」 但她就偏遇上了一個比她還拗的人。丈夫徐紳紘是同班同學，從大一開始追求她，她卻毫不買帳。 「他年輕時挺像周潤發，但我嫌他矮。我一七五公分，他比我矮二公分，我說你哪天長得比我高再來追我。」劉琍綺回憶：「那時妮可基嫚還沒嫁給湯姆克魯斯，他帶我去看《克拉瑪對克拉瑪》，看完後語重心長地跟我說，達斯汀霍夫曼比梅莉史翠普矮，卻是個好男人啊！」 女強人 夫疼惜 劉琍綺為了賺學費，晚上在圓環附近餐廳做出納，從傍晚五點做到深夜二點。徐紳紘擔心她深夜下班安危，就到附近俱樂部找了服務生工作，上班到半夜十二點，然後到她工作的餐廳等著接她下班。坐在機車後座，劉琍綺總是冷冷的、手緊抓著後座把手，一到家就下車。 「我 不接受他，他就用圍堵術，先在學校把所有想追我的人全擋掉，又到我家跟阿嬤撒嬌、跟阿爸喝酒，最後連媽媽都勸我：『嫁給愛妳的人，這輩子才會幸福！』」劉 琍綺雙手一攤：「都沒人敢追我，親人又全站在他那邊。」丈夫還擔心「男當兵女變心」，趕在畢業典禮當天就訂婚，最後終於抱得美人歸。 「說出來不怕妳笑，但結婚二十五年了，他現在不叫我名字，還是叫我心肝寶貝。」一旁的女員工們發出羨慕的嘆息，劉琍綺柔媚地笑了：「再怎麼拗的女強人，還是要人疼的。」 後記 忠誠的侍衛追上公主之後，有沒有升格成為王子？ 劉琍綺的大兒子在911前夕到加拿大念書，「我跟老公說，兒子去陌生的地方讀書，你要陪他。」我問她那時在哪？「在峇里島。」 「911一爆發，我跟在美國的老公通上電話，叫他趕快去跟兒子會合。但是飛機都不飛，他坐長途巴士坐好久才到加拿大。」我問她那時在哪？「還是在峇里島啊。」 「他比較愛我，這是我一生的籌碼。我回家，他會跑來迎接，一面呼喚：『心肝寶貝，妳回來啦！』」劉琍綺說：「但我不管多忙，排除公事，每個星期六一定留給他。」 看來，劉琍綺不但數學好，夫妻相處的那把尺，她也抓得穩穩的。 |
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陽明山別墅區因為可再開發的腹地有限、老別墅極少釋出，外來客想入住很難，因此住戶多半都是傳產、金融業大老闆那幾張老面孔。但過去一向偏好信義計畫區、大直重劃區豪宅的科技新貴，現在也開始愛上陽明山，其中之一就是前精英電腦董事長蔣東濬。 撰文‧梁任瑋、黃智銘 前精英電腦董事長蔣東濬去年買下陽明山五戶三合院，都集中在永公路上，光是土地面積就接近一千坪，而且都沒有向銀行貸款，其中有三戶登記在自己的名下，兩戶分別登記在歐企投資與中駿建設。 與蔣東濬私交甚篤的住邦房屋總經理劉陳傳表示，蔣東濬因為這幾年常到陽明山爬山，覺得風景、空氣實在不錯，就好像香港知名半山豪宅區，因此去年一口氣買了五戶，除了一戶自住，其餘幾戶算是投資。 舊 屋拆除重建，打造頂級別墅蔣東濬是土地連建物一併購入，但因屋齡都超過五十年，且屋況不佳，他乾脆拆除重建，初估光是營建費用就高達上億元。不過，土地買 進才一年多，就已經畫好設計圖，例如永公路二九六巷二十八號與二十八之一號，兩戶打通成一戶，已悄悄在去年十二月三十日動工，目前正積極趕工，預計今年十 月底可完工。 由於這幾筆土地使用分區都是保護區，不能興建超高樓層建築，他是以改建工程名義申請建照，為了加速申請建照時間，蔣東濬特別請曾任台北市政府建管處施工管理科副工程師，目前已退下來開建築師事務所的周泰良負責規畫設計。 周泰良建築師事務所成立僅四年，但特別強調團隊擁有十五年豐富的建築管理法規實務經驗，目前蔣東濬的永公路透天住宅設計圖也被周泰良放在網站上，是公司頗自豪的作品實績。 根據周泰良設計，這五戶別墅外觀風格大不相同，但最「吸睛」的是其中一戶規畫有Ｌ型露天泳池，採無邊際鏡面設計，視覺上池水與天際連成一線，加上房舍仿照峇里島頂級Villa設計，池畔還種有大樹與日光浴椅，就像置身世外桃源。 房仲業者透露，現在陽明山最稀有的就是蔣東濬買的這種三合院，雖然樓層不能蓋高，但可以直接改建，一百坪的土地至少要七千至八千萬元，蔣東濬買近一千坪，至少花七、八億元。 雖 然在陽明山上活躍置產，但在山下，卻已經很久沒有見到他的蹤跡。蔣東濬二○○七年退出精英董事會後，表面上雖未掛名任何一家上市櫃公司董事長，但實際上坐 擁百億元以上身家與龐大大陸生產工廠的他，卻還是備受市場注意，例如現在的主機板廠映泰、浩鑫都被認為是蔣東濬色彩濃厚的兩家公司。 創業以來累積百億元身價 蔣東濬最早是從事記憶體買賣起家，後來看準主機板商機成立鑫明，之後再以借殼上市方式入主精英電腦，市場估計他創業以來累積大筆財富，絕對是身價百億元以上的Ａ咖富豪。 幾年前生了一場大病後，他開始學佛吃素，行事也低調了起來，與過去積極活躍的形象有很大落差。 精英的員工透露，蔣東濬在精英的最後幾年，常常就在員工餐廳吃飯，還會與員工分享養生的祕方，一般人都是先吃飯才喝湯，他卻建議員工最好吃飯時先喝湯，讓腸胃溫暖，這樣有益健康。 ○ 五年精英與大同的個人電腦事業部門合併之後，由於大同方面取得多數股權，董事長一職交由林郭文艷擔任，公司逐漸形成大同林郭文艷與蔣東濬兩派人馬共治的局 面，不過隨著主機板產業高峰已過，雙方對於之後發展的方向有不同想法，因此摩擦頻傳，最後蔣東濬在○七年退出自己心血結晶的精英。 蔣東濬退出後，展開與精英算帳的動作，過去蔣東濬在大陸有許多工廠作為精英生產之用，○七年之後則是開始要求精英購買這些資產，○八年負責生產印刷電路板的工廠鑫英就與精英爆發經營權之爭。 至於他本人，仍然保持低調色彩，不過從他大手筆買進陽明山豪宅，顯見他極看好這裡未來增值的潛力。 蔣東濬 出生：1956年 學歷：台北工專電子科 經歷：精英電腦董事長 鑫明董事長 蔣東濬坐擁陽明山5戶豪宅，市值近8億元 永公路247號 基地面積：221坪 市價：1.2億元 永公路296巷28號* 基地面積：240坪 市價：2.5億元 永公路296巷35號 基地面積：346坪 市價：3億元 永公路97號 基地面積：145坪 市價：0.65億元 |
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http://foreverchan.blogspot.com/2010/09/blog-post_09.html
上海重陽投資的創始人裘國根是國內最早一批的證券投資人，在過去12個月裡，重陽投資管理的旗艦私募產品重陽一期取得了近30%的正收益，重陽三期淨值增幅達17.02%。他告訴第一財經日報《財商》記者，價值投資的信仰支撐他17年來成為股市的長期贏家。
獨立性、好奇心和誠實
《財商》：你認為一個合格的投資者首先應該具備怎樣的心理素質和性格特徵？
裘國根：在這方面我比較認可美國人做過的一個總結，那就是合格投資者在性格中最好能具備獨立性(independence)、好奇心(curiosity)和誠實(integrity)三個特點。
獨立性是不盲目受別人觀點的影響，投資決策是考慮各種可能性後在嚴謹的邏輯下獨立做出的。獨立性要和主觀臆斷嚴格區分開來。要取得高品質的投資決策， 關鍵在於盡可能前瞻地預知未來，而好奇心能驅使他去探究事物的本源，從而為前瞻奠定基礎。誠實是自己不欺騙自己，有自知之明，在投資中懂得揚己所長、避己 所短。總為自己的失誤找客觀理由就是不誠實，一般的失誤不足懼，足懼的是不能從失誤中吸取教訓而為下一次失誤埋下種子。
股票價值是未來收益的折現，所以成功的投資人很多是一個基於謹慎原則的樂觀主義者。
在資產泡沫和經濟危機中最能體現人性的弱點。當某一類資產發生嚴重泡沫的時候，情緒樂觀的人們總以為這次和以前不一樣，這次是顛覆性的，必將極大地提 升未來。而當每次大危機來臨的時候，身處極度恐慌中的人們，總覺得這一次危機很難過去。事後看，泡沫總會破，危機總會過去，世界一般情況下總在曲折中循序 漸進。
一個好的投資人必須具備相當的抗壓能力。很多人在市場恐慌和瘋狂的時候不夠膽魄和冷靜是因為頂不住壓力，因為釋放壓力最好的方法是隨波逐流。
《財商》：投資者如何在資本市場長期生存下來？或者說，要成為股市的“剩者”，投資者需要做什麼樣的思考，給自己定下什麼樣的戒律？
裘國根：要在資本市場生存下來，最重要的是找到適合自己的投資方法，然後把它作為自己的信仰堅守。
中國股票市場是一個新興市場，價值投資理念需要時間才能深入人心。但我不會懷疑隨著時間的推移，中國股票市場會越來越成熟，成熟速度有可能快於我們的預期。
不同的投資者應該給自己定下不同的戒律。對於基本面投資者來說，如果你想取得超額收益，必須對基本面有深刻的理解，不熟不投。如果你對基本面的理解比一般人深刻，那將是確定的長期優勢。
對沖不確定性的最好辦法是低價
《財商》：你曾說過：“不確定環境下的決策品質取決於投資者對核心不確定性的把握”，能否講講什麼是核心不確定性？
裘國根：做投資的人無時無刻不在面對不確定性。排除特殊因素，如公司破產等，對沖不確定性最好的辦法就是低價，足夠低的估值是對風險和不確定性最好的補償。每次危機發生的時候都是各種負面不確定性迅速放大的時候，此時如果你對目標資產的估值有相當的理解，而且此類資產彼時的價格又出奇的便宜，你又手握相對穩定的資金，你一定要敢於出手，忽視短期有可能出現的浮虧。反之，在泡沫被樂觀情緒盲目放大的時候亦然。
在考慮好流動性和倉位(或杠杆)的前提下，一般情況下價格是我關注的第一要素。
投資似乎是一個門檻很低的行業，但其實水很深，在這方面它和很多高技術行業不一樣。巴菲特在危機和泡沫中的很多投資行為都是透明的，但恰恰在那個時候總是很少有人效仿，反而會被相當數量的人譏笑。
《財商》：你把自己的投資風格描述為“價值基礎上的博弈”，能具體講講嗎？
裘國根：發現低估的投資標的是價值投資者投資研究的第一目標，但只有其觀點被市場接受或被公司的成長證明的時候，才能在價格上有所反映，低估才會被修正。收益因其實現時間的長短會產生不同的年化收益率，這就需要和市場博弈以盡可能地縮短等候時間。對於價值投資者來說，估值優先於博弈，因為前者的確定性更好。
技術分析歸納於資產的歷史價格，目的是從歷史的軌跡中去揭示未來。中長期看，技術面必然服從基本面。
《財商》：在取得複合增長方面，你怎樣兼顧收益幅度、控制波動和交易頻次？
裘國根：撇開風險談收益是不符合投資學基本原理的。在投資過程中，我關注的是風險收益比，用盡可能小的風險博取盡可能大的收益。
有人總結過，股票市場已經存續200多年了，太多背景在發生深刻的變化，但有一點沒變，即投資人想賺快錢的想法沒變。但想賺快錢恰恰是獲取長期複合增長的天敵，我們前人說的“欲速則不達”很能從一個側面反映複合增長的原理。
我不是一個機械的長線投資者，會對公司進行動態估值，如果股價明顯高於合理估值，那就會選擇賣出，不管持有時間有多短，如果被一直顯著低估，而反復檢查自己的投資邏輯後又沒有發現錯誤，那就會一直持有甚至增持。
有核心競爭力的企業將最終勝出
《財商》：你的選股模式是怎樣的？你怎樣判斷未來A股市場的趨勢和表現，會選擇什麼樣的股票做投資？
裘國根：我對行業沒有偏好，公司被低估就會買。去年上半年是前年超跌的股票有超額收益，成了去年上半年的時尚；去年下半年到現在是消費、醫藥、新興產業的股票有超額收益，成了這一年的時尚。但從長期看，時尚不一定有超額收益，確定的超額收益一般來自經典，經典是指能持續超預期成長或被嚴重低估的公司。（我的理解如今時髦的新能源概念、移動互聯網概念等，最終能落實下來，給投資者帶來超額利潤的可能很有限，但熱鬧是肯定的。）
人們習慣用週期和成長去區分公司，但事實上週期和成長都是歷史性的，即成長和週期不是一成不變的，有些歷史上成長的行業現在成了週期性行業，有些歷史上呈現週期特點的行業現在經過充分競爭和洗牌出現了成長公司。（這 是一個非常有啟發的觀點。以醫藥消費板塊為例，如今在市場劃分上，是防禦性板塊，尤其是醫療服務行業，供應不足，呈現持續的增長。但隨著供求關係的改變， 會否將來也有一定的週期性？食品飲料行業是很典型的弱週期防禦性行業，但事實上原料價格的波動對大眾快速低價低毛利的企業，週期性波動也是很大的問題。啤 酒、乳業都深受原料價格波動的影響。而有些投資者也在思考，大家定性為週期性行業的地產金融，會否因充分的競爭，而在某些階段出現持續增長？比方對於商業 地產，感興趣的人就很多。對於零售金融服務業，看點也不少。）
中國經濟發展到現在這個階段，未來行業利潤將呈現向取得行業龍頭地位的企業集中的趨勢。龍頭企業來自那些有核心競爭力的企業，核心競爭力往往與獨特商業模式、領先技術、管道優勢和強勢品牌等相關。未來能勝出的是那些有核心競爭力的企業，穩定發展的行業都將產生具有核心競爭力的企業。
在以往我們的股票市場，投資人習慣用行業的思路來選公司，這和過去中國經濟呈現的發展特點有很大關係，因為以往的經濟發展模式是比較粗放的，同 一行業往往是一榮俱榮、一損俱損，很少有公司能夠脫離行業取得顯著成功。現在中國經濟發展到目前這個階段，單靠簡單地選行業就能獲取利潤的階段已經過去 了。看長期趨勢，隨著市場定價效率的提高，我們的股票市場呈現的行業特點會有所淡化。
好不好便宜不便宜
《財商》：外界最好奇的可能是你在法人股方面的投資。未來，你認為在股權投資和二級市場的交叉點上有什麼樣的投資機遇？
裘國根：在我看來，股權投資和二級市場沒有本質區別，都需要投資那些被低估的公司，有區別的只是交易方式。股權投資因為退出不如二級市場便捷，更需要對所投資企業有深刻的理解。在特定歷史時期，由於人們對公司估值理解的不到位而出現了絕佳的投資機會。
在股權分置改革之前，投資法人股有很高的收益是因為法人股不流通而被嚴重低估。對於一個基本面投資者來說，股票流通與否對估值的影響並沒有那麼大，或沒有影響。當然，投資上市公司或即將上市的公司，在退出的時候會相對便捷。但在成熟市場上還有不少公司選擇私有化。
國內投資人往往談論的是好不好，而成熟市場投資人更多談論的是便宜不便宜。前者關注的是趨勢，後者關注的是估值。作為基本面投資者，更應關注的是估值。如果看重的是估值，就不會太在乎在交易方式上是通過股權市場還是二級市場，而應更多關注公司的性價比。
現在那麼多人在做股權投資，我們反而在選擇性地退出一部分未上市股權，因為持有這些股權的機會成本很高，現在有部分上市公司的估值比未上市的同類公司的估值更便宜。
現階段人們形成了慣性思維，認為投資未上市的股權，只要一上市就能獲取超額利潤。但歷史條件在發生變化，供求關係和估值在發生變化。超額收益永遠來自 對成長沒有預期或預期不足的公司。對公司的成長如果市場給了充分的預期，那就不會產生超額收益了，依據估值的基本原理，如果成長達不到預期反而容易產生風 險。
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8年前，本刊專訪趙藤雄，他在工地仍會爆粗口，教訓工人。當時，他是蓋工廠的「廠辦教父」；8年後，推出二代宅、未來宅等酷炫用詞，每年砸下6億廣告費，趙藤雄親自上陣，讓荒煙蔓草的三峽、林口新市鎮，點石成金。 蓋公園、辦藝文活動，引進大賣場，在生活機能不足的新市鎮，趙藤雄點滴經營。加上，台北市5年漲1倍多的高房價驅趕，買不起房子的中產階級只能往衛星城市移動。新市鎮接收了這批移民，也撐起遠雄集團年產值千億元的霸業。 趙藤雄的造鎮大夢已落實，遠雄建設營收也獲利3倍，看好大陸客來台商機，他準備在明年進軍大型百貨賣場，繼續下一個霸業。 八月初的第一個週末，北縣三峽台北大學城豔陽高照，近三十七度的高溫下，趙藤雄穿著輕便服裝快步走在前頭，後面浩浩蕩蕩跟著二十多個行銷企畫、園藝造景到 營建部門的員工與廠商。「這個放雕像的基座太高，根本凸顯不出雕像，你們的腦子做什麼用？」他巡視正在交屋的建案「翡冷翠」，嚴厲指示承辦員工與廠商，員 工莫不戰戰兢兢。對於他的責怪，員工竟然很欣慰地說：「董事長現在口氣已經很好了！」 訓話 爆粗口 八年前，本刊訪問趙藤雄時，遠雄建設的重心還放在廠辦產品，那時的趙藤雄不到六十歲，遇上達不到要求的員工，他爆粗口「×恁娘，這件事我來做，一分鐘就完 成了。」當時他的客戶多是中小企業工廠老闆，他不刻意修飾言語，也甚少跟媒體打交道；直到五年多前，遠雄開始在三峽及林口推出大型造鎮計畫，在各類廣告 中，他親自出馬擔任代言人，成為曝光率最高的建商老董，大小記者會活動，他都親自出席主持，遇到民眾要求拍照，一律來者不拒。他知道，自己已不是粗工老 闆，要躋身一級建商，當活招牌。 「我自己本來不想出來，覺得會像是老王賣瓜，但同仁建議，這是要向消費者解釋我們的產品內容，如果還是像以前一樣，找俊男美女、強調有山有水，客戶無法理解產品。」台北縣二個大型造鎮計畫，讓趙藤雄從幕後走向幕前，因為背後有著只許成功、不許失敗的動力。 二○○四年，台北縣政府在財政困窘下，出售林口及三峽大面積土地，「那時這兩個地方都是雜草叢生，只有野狗，連白天都沒人敢進去。」「我一直希望在有生之年，團隊能夠做出一些有代表性的、試驗性的，台北市區拿不到那麼大的土地。」 造鎮 夜難眠 當時參與開發簡報會議的同事回憶：「那時我們向董事長報告，如果是靠近舊市區的幾百坪鬧市土地才有機會成功，偏僻重劃區的上萬坪土地一定會失敗，但他獨排眾議，認為要做不一樣的就要大面積土地，而且要連續，否則沒有開發必要。」 在他的堅持下，遠雄陸續拿下林口二萬坪及三峽北大正門前的學勤路整條街廓共三萬多坪土地。廠辦教父從二○○五年開始啟動「造鎮大夢」，砸下數十億元的成本購地，建築同業如基泰建設總經理馮先勉都不看好，「誰要去買那麼偏僻的房子，那不是增加生活的痛苦指數？」 其實早在八○年代，林口就開始發展新市鎮計畫，但沒成功，趙藤雄也坦言：「造鎮初期，每天晚上都睡不著覺，不然就是半夜做惡夢驚醒。」反覆思考，他發現之 前別人造鎮失敗的原因，是因為沒有前瞻性規劃，不敢投入成本，以陽春的方式規劃產品，「我花了幾億元認養附近的公園，把退縮的道路打造成藝術大道，再給產 品注入溫泉及豐富的公共設施。」 自傲 破紀錄 「我知道我們的基地位置比較裡面，所以採低價策略，一坪定價在十二萬元上下。為了增加產品的價值，我們找了中華電信、松下這些廠商合作。」除了硬體設施， 他以低廉價格把林口「未來之丘」的地下樓層租給家樂福，解決附近欠缺生活機能的缺點；運用三峽著名的陶瓷做為材料，花了上億元舉辦「馬賽克陶瓷拼貼大 賽」，因為作品合作人數眾多，破了金氏世界記錄，大大提高遠雄建案在三峽的曝光度，也讓趙藤雄引以為傲。 砸重金拉抬偏遠新市鎮的身價，趙藤雄每年花將近六億元廣告費增加曝光度。根據尼爾森調查，除二○○八金融海嘯那年，建築業景氣大受影響，遠雄集團投入的廣 告預算屈居第二之外，有五年都是各行業裡投入預算最多的廣告主。那天在遠雄內部的業務表揚大會上，各大媒體高層都親自列席，連聯合報董事長王文杉都彎著腰 跟趙藤雄致意。 趙藤雄能成就造鎮霸業，除了行銷產品能力強，近五年台北市區房價漲一倍多，也是遠雄造鎮計畫成功的主因。在北市工作，卻一直無法購屋的甘先生，最後落腳三 峽「大學哈佛」，他說：「八百多萬元在台北市連二十坪都買不到，但在三峽可買到五十多坪，不過每天要花上一個多小時車程到台北市上班，這是高房價的無奈選 擇啊！」 在三峽北大特區興建豪宅的中悅建設總經理陳再河分析：「幾年下來，遠雄在林口與三峽的造鎮策略確實成功！三峽重劃區雖沒什麼土地了，但土城捷運支線仍未動工，大眾交通不便會阻礙三峽房價繼續上漲，現在可能是頂點了！」 富豪 排十五 遠雄林口與三峽的一萬多戶住宅，銷售至目前僅剩五百戶，遠雄在林口的建案從早期的一坪十三萬元推高到近三十萬元，三峽的建案也從每坪十二萬元漲價到二十五 萬元，連帶使遠雄建設稅後盈餘從二○○五年的二．○二元倍增到二○○九年的九．○二元，他個人在今年（二○一○年）也以十四億美元（約新台幣四百五十億 元）的身家，排名富比士台灣富豪第十五名。 遠雄近五年來的推案量都在四百億元上下，除了北縣的造鎮住宅案，也在內湖及新莊布局，甚至在北市中山北路富都飯店舊址，推出每戶總價近三億元的豪宅個案「遠雄富都」。 面對央行今年以來不斷出手打房，趙藤雄毫不猶豫地說：「審慎樂觀地看待台灣未來房市，台北市的土地價格愈來愈高，都被地主賺走了，購地會比較審慎，台北縣的土地價格比較有空間。」光是在七月底，遠雄就在新莊副都心標了四塊土地，下半年將會把重心放在新莊副都心重劃區。 教子 很嚴厲 趙藤雄的二個兒子都從集團內部基層做起，員工透露：「董事長對兒子非常嚴肅，所以他們做事都很認真。」長子趙文嘉現任集團副董事長；次子趙信清則擔任遠雄人壽總經理，遠雄人壽目前大約有五百億元資金用在購買土地，讓遠雄在土地活化上比一般建商更具優勢。 出身苗栗的趙藤雄，家裡世代務農與捕魚，他回憶：「我從小難得好好睡覺，不是下海捕魚就是到市場賣菜，我的阿公、爸爸做了一輩子，也只是三餐糊口，碰到生 病就沒有醫療費，讓我覺得種田捕魚沒前途。我只有讀到國中，但還好知道『一技之長』這四個字。」國中畢業後他開始當水泥工，二十三歲跟太太北上闖蕩，承包 的第一個工程就被建商倒帳三百多萬元。 「我在鄉下講一句話算一句話，沒想到到了台北，白紙黑字也不算數，他倒債還可以拿槍要跟你開，那時候很幼稚，以為銀行錢很多，怎麼會退票，其實就是自己 笨。」事後趙藤雄發現，如果當時懂得運用假扣押的法律手段，或是擬定一份完整而詳細的合約，就不會摔得那麼慘，因此遠雄集團格外重視法律部門。 罵人 賠百萬 趙藤雄雖然擁有堅強的法律團隊，但他率性敢言不顧後果，也因此吃上敗訴官司。他與王永慶的前女婿劉培森的大巨蛋合作案破局，兩造鬧得沸沸揚揚，禁不起劉培 森提出的苛刻條件，他公開罵劉培森是「智障」，最後被判賠一百萬元。遠雄的同事私下說：「董事長也沒生氣，還說剛好可以藉此機會，研究妨害名譽的官司該怎 麼打。」 一提到劉培森，說話慢條斯理的趙藤雄語氣略顯急促，「這人曾在市議會指著我的鼻子，要我答應不合理的要求，否則叫我別想蓋巨蛋，這口氣我怎麼吃得下？」 趙藤雄堅持自己的原則，強悍不妥協，包商未達要求拿不到尾款的傳言甚囂塵上，對此，他激動地說：「我沒飯吃時也沒做過壞事，一天吃一顆饅頭也把欠債還完，這輩子沒做過對不起別人的事，我如果真的有那麼壞，早就被人家開槍，我從來沒有帶保鏢，半夜叫我去墳墓我也敢。」 每天工作十多個小時，趙藤雄自律甚嚴，即使事業體龐大，每個週末下午仍固定到遠雄正在興建及銷售的建案巡視。 趙藤雄帶同事出國考察也不忘記做隨堂考，今年五月帶團到上海參觀世博，在門口排隊等候進場時，看到草地上的裝置藝術，立刻點名企劃部門主管回答裝置藝術的含意，他求知慾望強，自己撐傘拿著地圖研究遊覽路徑，沒有一般大老闆要人伺候的嬌氣。 商場 新企圖 趙藤雄說：「其實從五年前開始，我就覺得自己應該要漸漸退了，目標每年減少一成的工作量。」 按照他的時間表，五年後就要退休，但一提起明年汐止將開發的二十萬坪廠辦、住宅、商場開發案，他又顯得雄心勃勃，打算在汐止蓋大型Outlet（精品暢貨中心），開拓下個事業版圖。退休之說，應該只是夢想。 後記 ★趙藤雄跟妻子陳熟相親5分鐘就結下姻緣，陳熟一路在他背後做個沒聲音的女人。從不出席公開活動，趙藤雄是建商中少數願意跟媒體互動頻繁的董事長，但對太太卻極力保護不讓她曝光。 ★因為經常喝酒，趙藤雄說：「除了心臟會跳，其餘器官都壞掉。」39歲那年他被醫生宣告只有3年可活，太太從此陪著他每天爬山，一爬就是快30年，飲食也開始清淡。 ★跟記者聚餐，他看到東坡肉，忍不住多吃幾塊，還像小孩般說：「還好老婆不在。」一向抓人包的他，難得有怕被抓包的時候。 遠雄集團台灣事業版圖 集團年營收：1,071.23億元 2009年集團總資產： 7,304億元 註一：集團年營收和總資產是將2家上市、2家公開發行公司2009年的營收、資產數字加總所得。 註二：除台灣外，遠雄集團另在中國、美國、中東地區皆有建設公司及酒店事業。 資料來源：公開資訊觀測站 建設營造 遠雄建設（上市） 2010年第1季EPS：3.50元 遠東建設、遠雄營造、遠雄房屋 金融保險 遠雄人壽（公開發行） 2009年EPS：0.79元 遊憩休閒 遠雄悅來（公開發行） 2009年EPS：0.18元 空運物流 遠雄自貿港控股（上市） 2010年第1季EPS：-0.11元 遠雄自由貿易港區、遠雄物流 商務開發 遠雄國際商務中心 遠雄開發 醫療事業 遠雄醫療園區 趙藤雄小檔案 ★年紀：1944年生，66歲 ★婚姻：已婚，育有2子1女 ★學歷：省立苗栗中學畢業、美國紐約國際教育學院榮譽博士 ★現職：遠雄企業團董事長、遠東建設董事長、遠雄建設董事長、遠雄巨蛋事業董事長、遠雄文教基金會董事長、遠雄健康生活園區基金會董事長 ★興趣：爬山 ★經營哲學：用心創新、堅持專業、講求效率、建立品牌 ★最喜歡：不斷的學習，就是「做中學，學中做」，才不會老化 ★最討厭：沒成長、沒記取教訓 |
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餐廳內的卡拉OK、朋友飆歌的KTV，還有家庭劇院中的親友同歡。台灣人喜歡在眾人面前唱歌的娛樂文化，造就獨特的伴唱機商機。 每一個伴唱的年代，袁芳輝都可以譜上一曲。他從點唱家的代理商，轉而成立金嗓公司，扳倒點將家，成為K歌市場龍頭，年創近10億元營收。 「割了稻還得插秧」，他想拓展海外市場，遭股東反對，最後獨自賣掉股分，轉投資優必勝，改走價低、量大的電視購物路線，月銷量與金嗓、音圓不相上下，躋身三大伴唱機品牌。 「上不去，倒車重來就好！」喜歡越野車的他，征服惡地，就算眼前的陡坡遠大於能耐，但人生放得下先前成就，退一步再來，還是有機會衝上坡。 袁芳輝 年齡：47歲 學歷：成功工商電子科 家庭：已婚，育有1女1子 經歷：寶樹電子材料負責人、金嗓公司董事長 最喜歡：極限運動、越野吉普、探索挑戰未知事物 最討厭：言而無信之人、重複無聊的工作 經營哲學：做會做的事、做喜歡的工作、不斷創新 豔陽當空，價值近七百萬元的Porsche Cayenne Turbo運動休旅車，正停泊在林口一處名為傘兵坑的惡地上，眼前是傾斜三十度的陡坡，袁芳輝真捨得讓這麼名貴的車爬上去嗎？ 玩車 攻險坡 只見它底盤陡然升高，油門一踩，這車居然壁虎一般攀上了土坡。一個坑洞將它困住，袁芳輝方向盤右打二圈，油門一踩，轟轟二聲，車輪爬上坡脊。 「能上就上，不能上就倒（車）下來。一急，風險就大。」袁芳輝平均三年就換一部車玩，Cayenne之前，買過四百多萬元的賓士G-Class和近三百萬元的Hummer，但少了挑戰性和新鮮感，他就買新車重新玩過。 連事業，他都重玩過。 二○○五年之前，袁芳輝還是伴唱機龍頭金嗓公司董事長，由於伴唱機才從營業場所成功跨進家庭市場，營收曾逼近十億元，一轉念，他卻賣掉股分重起爐灶，買下優必勝影音科技，要的卻是穿越亂石堆的駕控快感。 去年優必勝年營收一億三千萬元，還不到他風光歲月時的五分之一。 一九八六年，袁芳輝退伍次日就到中壢美商亞聞電子報到，上產線擔任技術人員，晚上還在朋友的電子材料行打工。 創業 測能耐 不久，他借了一百萬元頂下材料行，經營音響工程和材料批發，由於卡拉OK文化正風靡台灣，他決定測測自己能耐。 「卡拉OK音響工程牽扯到專業舞台知識，沒幾家電器行能做，我買材料兜一兜，竟把伴唱機做了出來。」 當時台灣的伴唱機都由日本進口，要價四十幾萬元，袁芳輝自組的只要八、九萬元，賣給卡拉OK商家，毛利四○％以上。 一九九三年，點將家公司突破技術門檻，研發出第一套國產電腦伴唱系統。袁芳輝回憶說：「一台可放入三、四千首歌，我好驚訝，跟他拿了北區代理權，一台十八萬元，一個月賣三十台，已經是全省第一名了。」 沒想到幾年後點將家想跳過代理商掌控市場，袁芳輝憤而在一九九七年聯合代理商成立金嗓公司，回頭和點將家打對台。 由於通路掌握手上，且袁芳輝硬體技術獨到，壓低成本是他的本事，一套市價已降至八萬元的伴唱機，金嗓只賣六萬多元，才一年，市占率就爬到第二位，進逼點將家。 金嗓總經理游龍俊回憶：「拆解完一台DVD後，袁董可以先忙其他事一個月，回過頭還能憑經驗把機器組裝回去。」 版權 助稱霸 然而硬體只是點唱機的一部分，最讓傷神的還是歌曲版權。袁芳輝說：「早年一千塊就能買到一首歌的版權，但金嗓成立時，不花個八千、一萬元根本買不到。起初我們計畫拿三千萬元買版權，卻還解決不了問題。」 「早期著作權未採登記制度，一首歌的版權賣了又賣，同業間不斷拿版權相互打擊，你抓我，我抓你。」沒多久著作權修正法通過，此後音樂公開播送須付費給專屬授權商，由於金額龐大，業者多半觀望。「當時金嗓股東也不贊成付錢，我認為這是大勢所趨，這筆錢必須花。」 金嗓於是陸續付給專屬授權商四、五億元，袁芳輝坦言這個決定做得非常掙扎，但對手沒有動作，不正是超越的最好機會？ 一切如他所料，由於購買公播授權的動作比對方快，加上率先發展單晶片低價伴唱機種，把一台六、七萬元的市價攔腰砍了一半，金嗓科技在二○○二年拉下點將家，成為市場龍頭。 由於產品成熟，又搶進電視購物台通路，二○○四年，台灣伴唱機產業步入巔峰，年銷十萬台，金嗓就占了五、六萬台，營收將近十億元，每個股東口袋又鼓又飽，人人一台數百萬元的越野休旅車，到處閒雲野鶴。 售股 轉跑道 然而平地起風雨，股東們覺得每天穩賺，日子夠好了，袁芳輝卻還想砸錢去併購下游，打海外市場。「我估計台灣市場一年差不多就賣五、六萬台，不準備打國際市場就危險了。」 不願具名的業者說，金嗓的成功經驗，讓袁芳輝太過自信，又可能是好面子，難免不聽勸。 「割了稻，還得插秧。」他想舖路，無奈股東不同意。不能上，就倒車，最後他決定賣掉金嗓的股分，拿回四、五千萬元資金，尋找下一個目標。 此時台灣伴唱機市場已是百家爭鳴時代，音圓、大唐、音霸等眾多品牌都加入競爭。而靠發行卡拉OK伴唱錄影帶起家的優必勝公司，由於在美國經營衛星電視台失利，元氣大傷，袁芳輝本和優必勝前董事長曾宏鏘洽談進軍海外，後來乾脆買下股分，入主優必勝。 由於被版權官司絆腳多次，袁芳輝決定不碰版權。他選擇與大唐伴唱機合作，大唐扮演歌曲版權商角色，優必勝負責機型生產供應，再由擅長銷售音響的皇冠開發代理經銷。 二○○八年，大唐優必勝伴唱機在東森購物台銷售，第一年就賣了一萬多台，目前每月還能賣千把台，占總業績七成。 整合 做雲端 這天，我們遇到電視購物台的「卡拉OK天王」─皇冠開發董事長林錦宗，他說：「我把消費者要的訊息丟回給廠商，別人總是理由一堆，袁芳輝比較負責，跟得上我的腳步。」 「要回高峰是看不到（機會）了。」市場飽和，加上中華電信MOD等平台也提供線上K歌服務，伴唱機產業沒落成為趨勢，這個宿命袁芳輝清楚。 「我們年底就會推出平板多媒體戶外休閒娛樂器，你可以透過網路下載音樂、電影，還能選合法版權的歌唱。」扭轉頹勢，袁芳輝想從年輕族群下手，但合法版權新歌多半先被KTV綁約，要等三、五年後伴唱業者才有得撿，這一路都還是亂石堆。 星期六中午，我們和袁芳輝一家人在桃園張家土雞城，一道享用鄉下美味。他與太太謝美英十七歲就認識，謝美英抱怨說：「人家說電腦是他的小老婆，我說不是，電腦是大老婆，我才是小的。」 這些年，袁芳輝一直像唐吉軻德一般，想整合所有相關產業業者，弄一個雲端一樣的平台，讓伴唱機業者共享買了版權的歌。他在Cayenne Turbo車室裡絮絮叨叨說著和平藍圖，外頭的生存廝殺，卻還像黃昏天邊雲彩一樣紅。 伴唱機 商用轉家用 卡拉OK伴唱機1971年由日本樂師井上大佑發明，1981年引進台灣，最早購置的是當年北市天王西餐廳。由於價格高昂，早年僅營業場所購買或租用，1990年代末期價格大幅下降後，才打入家庭市場。 隨著科技發展，伴奏的音源從卡帶、錄影帶到LD影碟片，接著電腦伴唱系統問世，內建曲目可多達4萬首，格式則從MIDI、MP3、MP5到MPEG一路演進，人聲教唱等功能也讓人目不暇給。 早期MIDI時代伴唱帶沒有影像，後來因應需求內建流水影。早年優必勝的攝影棚經常為拍攝流水影畫面滿棚，現已閒置。 為迎合年輕人胃口，現在的伴唱帶增加MTV伴唱模式（原聲原影系統），但因老一輩消費市場仍大，市場上的中高階機種多仍訴求三合一功能（MIDI、人聲導唱、原聲原影）。 後記 袁芳輝是台灣最大的越野休閒車隊─東林車隊的顧問，車隊成員來頭都不小，隨便點個名，都是總裁或董事長，如台開董事長邱復生，但玩起車，卻一個比一個瘋狂。 「槍法好，槍就不用那麼好。」這說的是技術如果夠好，開任何車，關都應該闖得過。 我不知道當一個人「槍法好，槍也非常好」時，完成挑戰會不會沒有成就感。其實我真正想問的是，一個經營過10億元營業額公司的老闆，當過去的成就變成今天的目標時，是什麼力量支撐著他繼續向前跑？ 「我對錢不是那麼看重，做事業合了興趣和理念，是我真正想要的。」你可能認為他回答得八股，然而風裡來浪裡去後，也只能把瀟灑當力量。 |
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蟑螂、老鼠是一般人避之唯恐不及的害蟲，卻是李安東的財神爺，二十多年前，靠著市場叫賣果汁機，累積上千萬元身價，卻因為錯估投資風險，化為烏有。 他決定從主婦討厭的害蟲下手，獨家調配黏劑，做出台灣第一座蟑螂屋；恰巧碰上漢他病毒肆虐，黏鼠板在海內外大賣。 他只有小學畢業，卻不斷嘗試發明，人生有無限可能，只要有發財的機會，李安東都要緊緊黏住。 李安東 小檔案 出生：1951年 婚姻：已婚、育有2子1女 學歷：國小畢業 經歷：鐵工、計程車司機、送貨員、銷售員 現職：東領企業董事長 興趣：爬山、高爾夫球、唱歌 最喜歡：誠實 最討厭：做錯不認錯 經營哲學：多學多問、廣結善緣 「你在便利商店買關東煮時，一隻被捕蚊燈電死的蚊子掉到湯裡，你搞不好會以為是油蔥把牠吃下肚；如果你在薇閣，捕蚊燈一直發出劈里啪啦的聲音、屍體亂飛， 你還做得下去嗎？阿我們新發明的捕蠅燈，不是用電的，是用黏的，都不會有這些問題。」操著一口濃厚台灣國語的李安東，用讓人噴飯的形容來介紹自家新產品的 優點。 免費試用 打通路 聽李安東說話，就像電視購物台推銷員走出螢幕，沒想到他竟然說：「阿我是賣鳳梨牌果汁機出來的，現在賣得嚇嚇叫的貴夫人果汁機老闆張簡松山是我徒弟耶！」 拿起去年得到專利的捕蠅燈，「設計成像元寶，有招財納福的裝飾效果，再來，傳統捕蠅燈是利用電，電死蚊蠅，我們的則是在容器內裝了可以營造浪漫的動感光波和黏蠅紙，利用蚊蠅的趨光性飛進來，只進不出。」 東領的捕蠅燈一台售價二千五百元，比一般家用捕蠅燈三百元貴了八倍，「我們的產品燈管材料成本比較高，價錢壓不下來，只有想辦法打進超商、醫療市場。」 「全台灣，約有五千家7-ELEVEn，每家都需要設置捕蠅燈，我們先讓他們免費試用五台，經過一年的時間，才拿下這筆生意，但搞定7-ELEVEn後， 也讓之後的生意好做，因為他們是出名嚴謹，很多廠商會跟著用。」緊接著全家便利商店、85℃、薇閣汽車旅館、六福皇宮、長庚醫院等都使用東領的捕蠅燈。 自產家電 賠房產 李安東出身基隆安樂區，家中經營小吃攤，「從小在店後面廚房遞湯水補給、收碗筷，我不愛念書，愛賺錢。」小學畢業後，他就開始當鐵工廠的學徒，也開過計程車、當送貨員。 一九七九年，在還沒有電視購物的年代時，李安東就批貨在市場跟百貨公司租攤位賣起果汁機、電熨斗等小家電，「最有名的果汁機是鳳梨牌，我去批發一台二千六百元，在西門町巴而可、今日百貨現場叫賣，一台可以賺一千元，一場表演下來，可以賣四十台。」 「表演前，先準備一壺從果汁機打出來的產品，冬天就溫一壺薑母汁、夏天就是甘蔗汁，邊賣邊喊：『愛吃蔬菜、水果，沒煩沒惱。』」李安東說。 跟著街頭叫賣的老婆洪鳳影說：「遇到客人沒帶現金，我們夫妻倆聯手到人家家裡表演操作機器。」「我們覺得賣機器好賺，想說乾脆自己生產製造。」沒學過電機 的李安東，一頭栽進果汁機設計生產，「果汁機的心臟是馬達，那時我們工廠製造的機器，轉速一快，馬達就會偏掉，東西賣不出去，賠掉民生東路的房子。」 豬寮研發 蟑螂屋 一九八八年，李安東已年近四十，夫妻倆決定用僅存的幾十萬元東山再起，洪鳳影說：「我是家庭主婦，知道蟑螂是最讓人頭疼的害蟲，那時候台灣的蟑螂屋都是從日本進口，一包要賣一百元。」 夫妻倆人在五股工業區附近租了一間豬寮，研究蟑螂屋，「蟑螂屋的膠很快會乾掉，調膠時溫度很高，手腳都經常被燙傷。」後來李安東報名化工課程，大約一年後就調製出自家的黏膠，「店家不願意賣，我說那東西先給你試賣，一個月後我再來收錢。」李安東說。 因為價格比日本便宜二成，加上李安東替品牌取名為「上黏」（台語諧音最黏的意思），不同的型號產品又冠上令人發笑且一看就難忘的名字，如「螂螂愛」「蟑歐樂」（蟑螂吃了讚不絕口），「除了蟑螂，我發現老鼠也是每個家庭頭痛的問題，又研發了台灣第一個黏鼠板。」 因應量產 機械化 「我覺得要做大，一定要用機器自動化生產才行。」李安東不顧家人反對，花了千萬元請日本設計機器。「一九九一年，亞洲從韓國傳出以老鼠作為媒介的漢他病毒，讓黏鼠板需求量暴增，「就因為我們工廠是自動化製造，才能應付大量的訂單。」 當時除了台灣對黏鼠板的需求量大增，連歐洲、亞洲其他國家都向東領企業購買產品，「日本大創三十九元百貨的蟑螂屋，也是我們做的喔！」 東領年營業額二億多元，家樂福、大潤發等大賣場的自有品牌黏板類產品，都是由他們代工，為了不跟量販店對打，東領的自有品牌上黏則鋪貨全聯福利中心、億萬里及勝利這些二線賣場，在黏板類產品與蟑螂屋市占率高達七成。 強化產品 勤實驗 台灣每年的除蟲市場約近三十億元，其中二十多億元都是殺蟲劑類環境用藥，害蟲黏板類的市場不到三億元，李安東堅持不做環境用藥，「早年殺蟲劑配方都握在國外拜耳這些大廠手中，化工技術並不難，可是殺蟲劑都是化學藥劑調配，老鼠藥更有劇毒。」 不用環境用藥，李安東就只能強化在黏板類產品的競爭力，他自己設有實驗室，觀察蟑螂、老鼠的習性，「蟑螂不喜歡平走，蟑螂屋要設計門檻；至於老鼠，牠聽得懂你說要抓牠，所以我們送老鼠板去通路，都要說送膨床（彈簧床）。」 李安東分析：「老鼠喜歡牛奶，所以在黏鼠板上加了連人聞了都想吃的濃濃奶香；給蟑螂吃的『蟑歐樂』，則用胚芽米與配方做成小丸子。」 「出口到國外的貨艙高達四十幾度，所以我們的膠必須耐熱五十度以上，膠是我們的祕方，到現在都是由我跟總經理親自處理。」膠不黏不行，太黏也不行，東領生產的捕蠅燈，裡面有一張黏蠅紙，「讓黏膠在一個月左右的時間會自動硬化，這樣就可以強迫換紙。」 父子聯找 新發明 東領企業從夫妻二人到現在三十多人，會客室牆上，貼滿了密密麻麻的發明專利證明文件，從擠柳丁、橘子的隨身榨汁機，到可替花農捕小黑蟲的機器，都是李安東 近二十年來陸續拿到的專利，「其實，後面有很多花了時間、金錢發明，卻無法生產的東西，像我一直設計改良工廠機器，就浪費掉幾千萬元。」曾擔任發明協會理 事長的他，語重心長地說：「發明前，一定要想想產品的實用性。」 近幾年，在公司擔任總經理的大兒子李順孝，也開始加入發明，在妙語如珠的李安東身邊，李順孝顯得嚴肅謹慎，他看好有機農業栽培不用農藥，設計小型捕蟲器， 李安東得意地說：「小李很會說外國話，還找大學研究更高階的黏膠。」傳統黏板類產品利潤薄，加上黏板類產品的競爭對手都是勞工及原料低廉的大陸廠商，李氏 父子打算聯手，朝獲利高的技術性產品進階。 後記 李安東台味十足，但腦子的創意卻很前衛，他的英文名字叫做安東尼，是30年前正流行的卡通片《小甜甜》的夢中情人，他跟著趕流行，也跟著暱稱老婆為「小甜甜」，一叫幾十年。 上黏蟑螂用藥產品中，S350是產品中最貴的一款，他說：「因為那時賓士剛推出最高級的車種，型號就是S350。」他取名字的靈感無所不在，連兒子的名字李順孝也是取「孝順」的音，發明家果然有不一樣的人格特質。 |
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