怎麽跟外資大哥講好中國公司?拉他們拍個真人秀啊!
這年頭做IR不容易,做中國互聯網公司IR更不容易,做未上市的中國互聯網公司IR那就更需要拼搏和努力了。如何生動形象又謙虛地向外資大哥講好公司,螞蟻金服給大家打開了一個新思路。

八月中旬,我突然接到了螞蟻金服IR打來的電話,他們打算為investor day拍個螞蟻金服版跑男,展現下支付寶的強大功能,他們希望我可以搭檔西溪佟大為,為這場真人秀做全英文主持,嗯。
我琢磨既然他們不嫌棄我這個ABC的(Anhui Born Chinese)英文,這種蹭流量、還能近距離吃瓜的好戲,我怎麽可能錯過。9月20日,螞蟻金服版跑男終於首映了。
本來想把完整版視頻拉來這里的,但由於眾所周知的原因,視頻拉不過來。有興趣的盆友可以去支付寶的FB上看,翻不了墻的,在這里看蝸牛妹的圖文版本好了~~
第一屆螞蟻跑男的參賽者,一共有七位選手。最應該參賽的,必須是螞蟻金服現有投資者啊,比如C輪投資者之一華平,雖然做出投資決定的是中國團隊,但PM因太熟悉支付寶而痛失比賽資格,由倫敦飛來Daniel Zilberman代表參賽。他跟Marshall Wace(HF)的中國選手Cathy Xie一組,絕對是最萌身高差。

另外一位參賽的C輪投資者還有香港Janchor Partners的創始人John Ho。我後來還查了下,除了投資了螞蟻金服,2012年Janchor還給阿里巴巴投過1.5億美元,應該算是阿里系的老粉了。而且John不僅是自己來比賽,還把老婆和三個娃帶來一起參賽了,直接讓螞蟻這次活動變成了跑男crossover爸爸去哪兒。

剩下五個機構投資者:加拿大安大略教師養老金OTPP派出了他們研究支付的一哥Dennis Snopkowski;外資Robeco的代表是中國區投資總監Victoria Mio。

代表Segantii Capital(HF)的是Adam Weinrich,跟來自紐約獨立研究機構Moffett Nathanson的大姐大Lisa Ellis是一組。

盡管周五晚上welcome dinner時候,七個選手看起來都是斯斯文文的樣子,但等周六拍攝結束後,我只有一句話:千萬別他們斯文的外表給騙了,只要有排名的地方(哪怕只是螞蟻版跑男),為了贏,外資大哥們那叫一個拼啊,啥都做的出來!

正式開拍是周六,早上7點多,所有人幾乎已經化妝完畢等待開場了。

螞蟻IR團隊對真人秀的前期準備工作很細致,他們還請了專業的制作團隊負責設計環節、拍攝和剪輯;每個人都有自己的跟拍攝影師,看到這麽多鏡頭聚在一起這場景,看著人還是有點緊張的。

但就在此時,悲催的事發生了——天就開始下雨,而且一點要停的意思都沒有。由於前面幾個競賽環節都在室外,螞蟻金服跟導演組都在考慮,要不要plan B,將室外環節換成室內環節。

沒想到參賽選手不同意了:“我大老遠飛過來,不是為了跑室內的!我來就是要贏的!下雨算什麽,我們都能比室外!”(其中還有一半的參賽選手在倒時差啊,真的是太拼了!!!)
而就在螞蟻金服總部等開場那會兒,周六早上8點都不到,期間竟然看到不少提著早餐、踩著拖鞋、刷卡進門加班的阿里的親們。I mean,中環周六早上都沒這麽多人啊,互聯網公司真的是由內而外的拼啊。
於是,我跟西溪佟大為,就這樣走到風雨中,拉開了螞蟻金服版跑男/爸爸去哪兒。

開完場後,雨也是越下越大,四對選手也消失在風雨中完成任務。下面就是支付寶花式秀功能的時刻了,比如他們可以打車:


還能給自己買保險,保個雨天平安。

充話費(畢竟要有流量才能買買買嘛)。

還能買外賣。

而真正的考驗,在四組到達西溪後,沒帶娃的男同胞們,跑的你死我活。

這時候要感慨,關鍵時候腿長還是有優勢啊!

二三名的爭奪就在毫厘之間,兩個大男人為了多拿10分,拼了!

Dan搶奪先機後表示,我們真的是很想很想很想贏!(看到這里的時候我只有一個感想,股東爸爸真的是為了螞蟻金服,出錢又出力啊)

當然了,作為生活服務類APP,螞蟻版跑男肯定也要涵蓋吃喝玩樂嘛,比如任務之一就要大家吃臭豆腐(特別遺憾那天路過時候沒有吃,QAQ~~)

還有文藝溫情環節,讓大家寫明信片。

也更少不了買買買環節,拿上江浙特色的扇子和雨傘,絕對中國風!

吃瓜主持就轉移到午飯的餐廳等選手到來。差不多12點多,選手們陸續到達餐廳的賽點。第一名是最萌身高差對Dan跟CX,兩個人以百米沖刺的狀態,濕著頭發跑上餐廳二樓,我們費了九牛二虎之力,才說服他們比賽暫時進入午休階段,要吃完飯下午才能繼續比賽。
第二個來的是Adam跟Lisa。我很欣賞他倆的一點是,在做支付寶其中一個任務時候,他倆上來就把賬戶里所有的錢,all in全買了基金。感覺這一定是外資大哥在給我們的暗示,A股跌的差不多了,連做任務時候都不放過抄底加倉的機會。
Anyway,他倆是第二個到的餐廳。到了之後這些拼的要命的投二級狗,就開始認真分析比賽,Adam跟Dan不約而同地得出結論:決定比賽快慢的,不是天氣,不是路線,不是策略,而是跟拍的攝影小哥!(感受下外資HF跟PE的“兇殘”)
聽得導演組都感慨了:你知道,他倆其實都挺帥,挺上鏡的。但他們跑的實在是太!快!了!我們扛著攝像機的小哥,怎麽追都追不到前面拍正臉,好憂桑~~

第三個到的是Dennis和Victoria,他們一天的比賽狀態和節奏都很平穩,我覺著跟他們的投資風格也有關系,大資金講究的就是平穩跟紮實。
最後一個到的就是帶了娃的John,一個還蠻讓我感動的細節就是,根據規則需要讓他們去五芳齋吃粽子代替午餐的時候,求勝心很強的這些二級狗們,紛紛鼓勵小盆友:“你的新項目很好的,我們其實都很想去,加油啊!”

小朋友們其實也很想贏的,路上爸爸問娃,我們能吃幾個?大兒子說五個,女兒說,我一人承包10個!

一家努力吃了很多的粽子,這段真的是好萌好萌。感覺如果螞蟻明年要辦第二季的話,肯定會有人想帶娃來參加的,哈哈。

吃完午飯大家掃了二維碼坐公車到親橙里商場,路上就順手買下電影票。

把早上辛苦的步數捐掉做些慈善。(俺親爹每天都會艾特我記得捐步數種森林)

還能買基金呢,你看外資大哥看著國內的產品表示,4%肯定沒有風險!

要買就買個1000塊,充分顯示了他們對A股的信心!

到了馬雲爸爸新建的親橙里商場,下午的比賽也正式開始。因為親橙里離阿里的園區特別特別近,所以一直也有江湖傳言,說這是馬爸爸為了完成阿里員工工資閉環,而專門興建的商場。
不過從下午的任務來看,馬爸爸這個商場買買買的功能確實是很強大,比如可以AR試衣,看看買家秀跟買家秀差距到底有多大。

還有天貓精選自動結賬,感受生活好品味,比如什麽與金融男最搭配,當然是保溫杯啦,啊哈哈。

並且,現在科技發達啊,中國的人工智能也是做得不錯,下面請看外資大哥親身示範,什麽叫做:學好普通話,走遍天下都不怕。通關絕對輕輕松松!

Anyway,如果要總結親橙里的無現金購物體驗,外資大哥各個翹起大拇指。

下午的比賽主要都在室內進行,感覺每個隊進展都算順利,差不多前後腳達到。

其實到了盒馬鮮生這里,比賽已經沒有計分了(但是選手們並不知道哦)。這個環節的設計是,選手自己把食材和烹飪方式轉出來,作為自己的晚餐。

總想著以更快的速度完成比賽的Dan跟CX,在轉到一個花蛤作為晚餐後,竟然放棄了重新選擇的機會,因為他們以為誰最快吃完晚飯,會有新一輪獎勵積分,所以一個花蛤是最快完成任務的最佳路徑,盡管兩個人肯定連牙縫都不夠塞。真的是,不得不服這種一定要贏的心!

當然超市真的是一個令人放松的地方,John帶著娃開心的撈龍蝦去了;剩下幾個參賽選手,看到桌子後面有賣精釀啤酒的吧臺,問導演,支付寶里沒用完的錢,能不能買買買,然後愉快地開始了Happy Hour。

一天用完支付寶,問這些外資大哥,有啥感受。Lisa跟Adam倆人就開始數,在紐約如果要打車、看電影、買基金、去超市、找餐廳,差不多手機上得裝個6-7個app才夠用,中國確實方便啊,一個APP全搞定。

當爹的看問題就更實際了,帶娃出行,用支付寶省了很多付錢找零的時間,能更好的照顧娃。

螞蟻版跑男差不多晚上7點左右結束的。出來的視頻看起來很輕松,但拍攝時候天降大雨,東跑西竄一天,其實真的挺累的。以行動量最輕松的我來說,晚上吃飽回去稱的體重,竟然都比早上空腹時候,輕了0.8斤,可以想象一天下來大家體力消耗有多大。
現在看回當天的比賽,科技對生活改變之巨大,其實一直都在點點滴滴中(當然,外國大哥沒有國內銀行卡,當天使用的支付寶只是測試賬號哈)。還有什麽比讓投資者自己體驗,更加好的講述方法呢,點個贊!


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Facebook集資開鋪真人騷
1 :
GS(14)@2010-08-17 23:04:122010-2-25 NM
大家上Facebook,可以找回小學同學;可以玩遊戲、賣廣告;可以開討論區製造社會話題。不過,誰也不及廿五歲的鍾詠淵(Catman)用得出位。
去年八月,他在Facebook開了一個「5000蚊做老闆」(Project O)的群組,利用這交友網站作集資平台,邀請網友夾錢做生意。結果半年來吸引逾千人加入,經過連月在網上及舉辦簡介會篩選,又將細節調整再調整,最終由廿七名大都是二十來歲的八十後籌得四十三萬元。
大家各展所長,極速籌備二十多天,位於旺角的Project O Cafe大年初一正式開業。Catman更將工作進度在Facebook公開,邀請所有網友一同見證這場史無前例的創業真人騷。Project O群組
2009.8.26Project O的誕生
Catman:大家好,我係Catman,在香港專業教育學院畢業,做了支票機維修四年,我未做過生意,但好想做生意。經常聽人說,做生意有九成失敗,但真的嗎?那為何街上仍店鋪林立?我不信!我計過,開一間cafe的開業成本加營運資金,約需五十萬元,以五千元為一股,相信數十人便可籌得足夠金額。這樣除了減低集資困難及風險,大家一同參與籌備的過程,可利用每名股東的專長互補長短,各位網友有無興趣?
Ivan:好多人話係騙案,又有人潑冷水話唔得,但我覺得計劃聽落幾吸引。我自己賣過隱形眼鏡,亦開過時裝店,也希望學一學其他人點做生意。不過,股東間都唔認識,有什麼制度會保障我們的利益呢?
Catman:Ivan,多謝支持!我們可以上市公司的方式公開招股,並開設一間有限公司,將所有入股者按入股比例列入股東名冊,增加透明度,而股份可以在Facebook隨時轉讓。公司的開支及財務狀況,亦會在Facebook公開,股東可隨時了解公司賬目。有錢賺時,每兩個月派一次股息!而我相信集合多人力量,是不會無錢賺的!
Patrick:你們這些「八十後」的思想果然與別不同!我也想看看你們這計劃如何實行,雖然不期望有好成績,但亦希望大家一同成功,請預我一股。不過我仍然擔心,大家始終互不相識,怎可保證你不會夾帶私逃呢?
Catman:我們會在股東間,當面抽籤選出三人開一個聯名戶口,每次提款作營運開支,必須得到三人同時簽署,以保障股東利益。好多人問點解開cafe,其實開cafe 未必賺到什麼大錢,但做飲食容易吸引愛試食的人來幫襯。而「老闆」是最為公司着想的營業員,所以「老闆」愈多,亦即愈多人為公司拉生意,用這作為 Project O的試點較有保障。
2010.1.2從虛擬到現實
Catman:今次真係人才濟濟!經過先後兩場簡介會及連月來不斷向網友講解細節及股東權責,表示有興趣的人亦愈來愈多,大家不止吹水咁簡單。限期前共廿七名網友參加,集資四十三萬元,而且股東的專業範疇涵蓋飲食、會計、保險及廣告等不同界別、且又有網頁設計、室內設計、創業專家,甚至玄學家等,認真多才多藝,將來會按大家專長分工合作!
Amis:我做保險的,只要五千元便可以做老闆,平時見客又有自己地方,真好!不好意思,今日的第一次股東大會因公司開會未能出席,大家可以覆述一下會議內容嗎?
Catman:Amis,讓我來說吧。今日我們討論到cafe的方向及主題,部分人希望走cyber路線,亦有人希望走高檔路線,暫未有結論。現在會先搵鋪,目標是約千呎的樓上鋪單位。
我和其餘五、六個朋友都是教催眠的,不時都要開班,大家都有入股,將來搵場地便不用傷腦筋,而且租場有股東優惠,學生飲食我哋又賺埋,太好了!
Charles:我也相信人才多對生意會有幫助,但人多意見多,而且集齊人開會也是一大問題。我們第一次股東大會,Amis等股東已來不到,將來開會怎辦?
Catman:這個問題在會上已有人提出了,除了重大議題要開股東會外,我們可以善用網上溝通的便利,開設 M群(msn的多方聊天室)作全天候會議室,讓大家留言及討論,而較正式的議題則放上Facebook的內部group討論,例如將會舉辦的公司名及標誌有獎設計比賽,參賽作品全放上網,讓股東投選。
另外,生意盈利的百分之十四,會按股東拉生意帶來的營業額分發,作為獎勵。當然這建議要留待下次股東會表決啦!
2010.1.18落戶旺角cafe集中地
Catman:可喜可賀!今日在旺角登打士街恒威中心搵到靚鋪,月租一萬二千元。大家都希望盡快營業,趕及「一晚抵幾晚」的情人節檔期,未來一段日子要裝修及添置用品等,都需要趕工完成呢!作為一間cafe,我們會提供五十多款遊戲棋供客人娛樂,在這裡先多謝各位把棋搬回家研究的股東們,玩法實在太複雜了。早前收集到各股東的意見,都希望用食物及環境質素抓住客人的心,令他們來這裡hea變成習慣,我們在裝修及設計上要花點心思了!
Dustin:Cafe 設計會以簡約華麗為主題,用多盞水晶燈及鏡子去營造高貴氣氛,但不能有太多裝飾物。大家都鍾意去朋友屋企搞亂檔就走,其實就是要這種親切的感覺,所以我們其中一面會造地台,供客人席地而坐,並有大量很舒服的咕o臣,營造家的感覺。這做法亦能將原本只能放四人枱的地方變成可容納八人,大大提升空間使用效率。
朱古力:我就有一年多法國及意大利餐廳工作經驗,煮西餐是我的強項,將來我們cafe的食物也是走這個方向。我身為cafe主廚,對食物好執着,例如海鮮湯要足料,主菜要質素較高的牛扒,飲品用生果鮮搾等,總之比一般旺角的上樓cafe有質素。食物用料我堅持要新鮮,每日買餸,日日換餐牌。我們除了有炸爐,還有焗爐,可製作自己的甜品及多種美食。我們的食物將會是全旺角cafe中最好的!
2010.2.21開張蝕錢大失所望
Catman:日以繼夜趕工後,裝修工程終在裝修師傅歲晚收爐前完成,趕及年初一暨情人節開張。不過,首八天生意額合共六千多元,未能高於開支。股東們,目前要面對增加客源的問題呀!
Van Lai:網頁設計正進行中,到時會與Facebook作互動宣傳,大家可以研究一下怎樣用作提高客人獲取資訊的方法,以提升宣傳效果。
Don:哈!我們可以學樓下十一樓的cafe,經常按停電梯開門截生意,截擊樓上的客人。
當然,除了守株待兔,我們亦要主動出擊。Cafe做散客以做晚餐為主,午餐我們可以做些套餐外賣,增加收入。不過,最賺錢其實是包場搞活動,我們設計的時候,已考慮到這方面的需要,我們設有大電視、放道具的空間,歡迎多才多藝的股東門在這裡包場開班。此外,我們買了三部電子相架作餐牌,提高格調之餘,亦可以用其他客人在這裡搞活動的相片作宣傳。
Catman:多謝各位為提升營業額的努力。重申一次,我們最大的資產,是股東人數多。只要大家的親友都會光顧,我們生意就會源源不絕。根據早前大家的討論,暫時我們將會分別設計會員咭及親友咭,親友憑咭可獲優惠,以顯身份,客人入會有迎新優惠,吸引首次光顧。另外,已有占卜師看中我們的賣點希望駐場,可見方向沒走錯。我們繼續為公司發展努力,過程亦會繼續放上Facebook讓其他人見證,希望能成為一份有價值的創業教材。
後記:
記者在Facebook留意Project O進度,再加上一個月實地觀察,這班年輕股東確充滿幹勁,但「人多意見多」,仍然是他們面對的最大問題。股東開會時間動輒長達四、五小時以上,欠系統也欠效率。此外,在運作模式上亦漸出現分歧,例如採購什麼物料應由負責的股東自行決定,抑或每事均要開會表決?場地運用應該由誰安排?很多問題均沒有白紙黑字作實,容易引起爭拗。而且他們這類主題餐廳在旺角多的是,整個計劃給人雷聲大雨點小的感覺。「人多勢眾」可以是缺點,也可以是優點,且看日後他們能否好好善用。
開業資料
租金:$36,000 *
裝修:$198,800
入貨:$5,000
雜費:$19,130
總投資:$258,930
*兩個月按金,一個月上期
營業資料
14/2 - 21/2
營業額:$6,917.3
薪金:$4,000 ^
租金:$3,428.6 ^
食材:$2,300
雜費:$2,571.4 ^
盈虧:- $5,382.7
^除本月有28日再乘8計算
專業意見易分歧有保留
熟識公司法的大律師馬浩輝表示,Facebook內協議的條文,絕對沒有法律效力,建議應盡快成立三人或五人組成的董事會負責管理工作。另外亦應有會計師管理賬目,並制訂日常現金流的處理制度,保障股東權益。
而太興飲食集團創辦人陳永安則說:「合股好處是不同背景的股東可各司其職,互補不足,但亦會因為意見多,容易出現分歧,因此我並不看好這盤生意。」他說現在大家仍處於理想化階段,不介意為自己生意做義工,但蜜月期一過,會開始變得實際,公司有盈利,股東可能會就自身權利爭持,相反萬一餘下十多萬的營運資金耗盡,應否再夾錢亦會引起爭拗。所以大家一定要以公司利益為依歸,有分歧要坐低傾,互相支持及諒解,牽頭人一定要夠胸襟,不偏不倚接受各方意見。
Catman 對建議亦從善如流,他說由五名股東組成的董事會已經成立,並已委任一名從事會計行業的股東管理公司賬目,保障股東權利。「而有關意見分歧的問題,其實早於裝修時已經常出現,今後一切將會透過投票解決。」公司聘用保險、會計等專業服務,會優先選用「自己人」,但報價必須合理並低於市價,惟部分如風水顧問等非必要服務,則要由大會表決是否需要。