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出租露營用品「野人」高峰賺九萬

本土體育用品公司業績陸續披露 幾家歡喜幾家愁

除了貴人鳥，截止目前，國內本土幾家上市體育用品公司已經悉數披露完2016年的財報。

第一財經記者梳理後發現，雖然從總的營收上來看，這些已經公布數據的公司依舊有不同程度的上漲，但其中有一騎絕塵拉開了與其它幾家的差距的，有恢複狀態“複興”的，也有因不同原因陷入“滯漲”的。

李寧的回歸

李寧有限公司(02331.HK)(下稱“李寧公司”)是最近發布業績的一家，其2016年財報讓人看到這家本土體育用品公司正在逐漸恢複狀態，穩步上升。

過去一年里，李寧公司在財務及營運方面取得顯著的成績。數據顯示，截至2016年12月31日，其收入達80.15億元，較2015年上升 13%，期間的凈利潤大幅提升至6.43億元(包括出售紅雙喜10%股權之凈收益3.13億元)，2015年僅為1400萬元。

李寧公司的“複蘇”在意料之中。實際上，早在2015年，該公司就開始卯足勁要重回巔峰。那一年，已經53歲的創始人李寧宣布複出重新執掌公司並成功使公司的業績扭虧為盈。

而就在2016年的年度業績公布前夕，公司創始人李寧做客央視的《對話》欄目，回到公眾視線。“其實我們過去三年並不是業績上的滑坡，是我們因為主動自己調整，要轉型，才會影響到業績。這里其實沒有這麽多故事。”他說。2010年7月，李寧公司宣布進行品牌重塑，選擇以“90後”為主要目標，但市場對其這一策略並不買單。隨後公司陸續出現一系列問題，包括多位高管離職、裁員、庫存過剩、股價下跌等等。

不過，對於曾經的“老大”李寧公司來說，如今想要趕超其最大的對手安踏奪回冠軍寶座尚有難度。縱觀近幾年的發展，李寧公司已經連續三年處於虧損狀態，2012年至2014年這三年的虧損金額分別為19.8億元、3.9億元和7.8億元，累計超31億元，這一跡象直到2015年才改變。

而安踏體育用品有限公司(02020.HK)則是在其它同行陷入困境、疲軟時，明確自身定位，成功實現了業績的V型反轉，在收入規模上超過其他本土品牌，一舉成為龍頭老大。繼2015年踏入“百億俱樂部”後，2016全年營收133.5億元，連續三年增長率超20%，同期凈利更是達到了23.9億元。

需要指出的是，安踏長久以來實施的是多品牌策略，旗下的除了安踏同名品牌，其早前收購的FILA、FILA KIDS等品牌對業績的貢獻不可謂不大。而李寧公司的相對來說銷售的更多的是品牌李寧牌，這一核心品牌收入占到集團占總收入98.9%。

李寧公司似乎也看到了多品牌的好處。記者了解到，公司方面也在考慮與Danskin品牌合作並逐步推出以專業舞蹈和瑜伽為基礎的時尚健身產品，預計將在今年下半年於主要及一線城市的核心商圈開設5-10家試點店鋪。

群鹿角逐大市場

市場的主流觀點對於李寧的回歸看好。不過，也有分析人士認為，該公司的“複蘇”的主要原因是整個市場大環境的回暖。換而言之，行業內幾乎每一家公司的業績在這兩年里都是往上走的趨勢。

此外，記者梳理後發現，並不是每家體育用品公司的“前景”都那麽美好。

以特步國際控股有限公司(01368.HK,以下簡稱特步)為例，2016年全年實現收入53.97億元，同比增加1.9%;凈利5.28億元，同比下降15.2%。而另一家在2016年的三六一度國際有限公司(01361.HK，以下簡稱361°)也一樣，雖然在營收上達到50.227億元，比2015年增加了12.6%，但凈利卻下降22.2%至4.027億元。此外，361°的關店也是幾家大公司之最，一年里的零售門店總數由7208間減至6357間。

“整體市場毫無疑問是在複蘇的。”行業資深觀察人士，關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶認為，之所以出現這樣的情況是因為品牌間的競爭愈加激烈了，“我們看到一些國際品牌在中國加緊了渠道的下沈，而一些本來沒有體育用品產品的休閑服飾類公司也進入了這個行業的競爭。這對本土體育用品公司都是極大的挑戰。”

張慶說的“外來競爭者”是指那些人們熟悉的快時尚品牌。比如H&M會有其SPORT系列的產品，價格從幾十到幾百不等，而Forever21早前也發布了運動休閑產品線、Gap旗下的Athleta、old navy的發展勢頭也非常迅猛，此外還有優衣庫，這家公司贊助了不少體育運動項目，簽約德約科維奇被認為是其體育營銷上的成功之作。

在張慶看來，除了對專業上有要求的使用者，更多的人需要的是是休閑、好看以及性價比。這些要素上述這些快時尚品牌來說是它們“在行”的。

如此對於本土公司來說就是“災難”，因為它們原本比拼的就是性價比，像李寧和安踏這樣的公司，已經處於第一梯隊，在規模和品牌商已有一定影響力，但對於位於第二梯隊的特步、361°、貴人鳥等公司來說，問題就變得棘手起來。“在與耐克、阿迪這樣的大牌來說，本土品牌是沒有品牌溢價的。”張慶說，這也迫使這些公司為了盡快出貨，加大了打折力度和頻率，“這肯定要影響利潤。”

尼爾森中國區體育產業研究副總裁張霖樂觀地認為，運動熱潮在中國才興起，相比發達國家還有不小的差距，中國的運動市場發展潛力仍然非常非常巨大。“中國的運動消費者越來越關註自己的運動裝備，運動品牌的細分化和專業化愈趨明顯。”

對於這些同質化嚴重的本土體育公司而言精細化分類和定位也是在未來競爭日漸激烈的市場中脫穎而出的一個好方向。

擁有60萬情趣用品用戶的“多寶先生”：傳統企業殺入互聯網產業化正確姿勢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0407/162453.shtml

文 | 秦予

如果從上世紀90年代在北京以“破天荒”面目出現的第一家情趣用品店算起，中國的情趣用品行業至少已經發展了24年。然而，它卻一直存在於悖論中，行走在曖昧的陰影之下。

一方面，性的需求與溫飽一樣，屬於心理需求金字塔中的基本需要，人們對高質量情趣用品的需求飛速增長；另一方面，由於行業一直沒有統一的監管部門，情趣用品的產品質量魚龍混雜，宣傳上也極易被標簽化為“色情”，情趣用品一直都是一門“見不得光”的行當。

盡管如此，近年來隨著互聯網的全面滲透與消費升級，此前發展緩慢的情趣行業似乎走到了風口——近三年行業里湧入了大量資本和一大批聞風而動的創業公司，據不完全統計，僅僅在一兩年時間里，已有春水堂等5家情趣用品公司登陸新三板，幾十家初創公司獲得資本青睞，公開融資數額累計超過10億元人民幣。

這是一個看起來誘惑力十足的“大蛋糕”。

“快慢結合”造IP

情趣品牌“多寶先生”創始人林欽海也是這波創業浪潮中的一員。此前，他已在醫藥連鎖品牌“一德堂”工作多年。目前，深耕醫藥行業15年的一德堂線上已擁有自建官網商城及天貓、京東、一號店等平臺的旗艦店，線下已擁有連鎖藥房200余家，並於2015年7月掛牌新四板。

林欽海是潮汕人，十幾歲的年紀就開始了經商之路，先後從事餐飲、服裝、金融等行業，鍛煉了敏銳的商業嗅覺。2015年，他通過分析一德堂的銷售數據，嗅到了情趣行業用品的商機，於是，在2016年開始內部孵化創業項目“多寶先生”，召集創始團隊籌備了1.2億人民幣，開始了一次嶄新的探索。

情趣行業看起來很美，其實廝殺十分殘酷。目前市場上的大多數產品同質化嚴重，雖然進入壁壘低，但真正擁有辨識度的品牌很少。

看到這些問題，林欽海領銜的多寶先生團隊決定另辟蹊徑——以器具類切入，打造一個平臺+品牌+生態閉環，整合設計、生產、營銷整個產業鏈。具體做法是，先自主研發設計造型可愛、高辨識度的產品，前期通過“超級IP+話題營銷”打造品牌，在線上平臺積累粉絲和口碑，之後從熟悉的珠三角開始布局線下，通過“品牌店+加盟+自動售賣專櫃+藥店入駐”四個銷售渠道聯動，全面打通一德堂此前積累多年的線下醫藥渠道資源，為品牌轉化為銷售打下堅實穩固的基礎。

如何才能打造高辨識度品牌？多寶先生采取了“長期內容生產打造IP+短期引爆熱點話題”這兩種快慢結合的路線。

據多寶先生合夥人兼品牌總監張文濤介紹，長期戰略的重要動作之一就是，從成立開始，多寶先生就選擇了“章魚”這一卡通形象，並賦予其生動活潑的人格屬性，“章魚身體柔軟又性感，能傳遞我們性感與勇敢品牌美學。我們堅持通過‘章魚家族’結合熱點事件來生產優質有趣的漫畫、FM段子、科普知識等，同時植入一些產品介紹，傳播渠道覆蓋全網”；而短期動作則是一系列話題營銷，比如“百大網紅示愛多寶先生” “1天5萬招聘情趣體驗師”等不時登上微博熱門的營銷事件。

目前，多寶先生各平臺積累的粉絲已有60萬，“大部分都是年輕學生，並且有越來越多的90後、00後正成為實際客戶。”

轉化銷售？渠道為王

有了辨識度和粉絲量，如何才能轉換為銷售額？情趣用品由於其話題性，容易炒作和傳播，但由於天然的私密性，想要短期內實現銷售轉化並不容易。此前已有“泡否”等諸多曇花一現的前車之鑒。

對此，林欽海有著清醒的認識， “我們很清楚，真正能夠實現銷售的增長還是要靠線上+線下多種渠道資源，讓客戶輕松地購買到產品。而渠道，正是多寶先生的優勢。去年我們已經在線上布局得差不多了，而且電商的紅利期已過，從今年開始我們將著重布局線下，打通一德堂此前積累多年的線下醫藥渠道資源。”他說，銷售的轉化是多寶先生今年第四季度才會考慮的事，上半年還是以品牌曝光為主。

據了解，目前多寶先生已推出以器具類為主打的70余款產品，進駐了200多家連鎖藥店，在全國有了400多家特許加盟經營店，“這個月會有2家品牌形象店在深圳開業，50個自動售賣專櫃同步開放，只賣多寶先生的產品。”根據林欽海的描述，品牌形象店定位於100平左右的“禮品店+展覽館”，不以售賣為主，更多的是品牌形象展示，“形象店里寬敞明亮，空氣中是溫馨的花香，放著舒緩的輕音樂，擺著我們的產品和章魚公仔，展現多寶先生健康又性感的一面，而不同於市面上那些讓人不忍直視的成人用品店。同時，現場會有工作人員專門講解相關科普知識，讓多寶先生成為兩性健康的教育者，承擔起‘先生’的責任。”

成立僅一年的多寶先生，擁有一支同樣年輕的創始團隊，平均年齡只有24歲。其中，有剛從美國留學回來的90後，也有唯品會創始成員，以及前騰訊高級產品經理。“這個行業未來的主要消費者是90後、00後，我們年輕的團隊有天然的優勢——年輕人對於情趣用品的需求跟上一代人已經有很大的區別。”

談及未來發展，林欽海言語中透露著堅定與自信， “預計今年年底出200款產品，產品入駐1000家連鎖藥房，開放50家品牌形象店，2000家自動售賣專櫃。”他說，這是為接下來三年的品牌建設和銷售渠道做好充足準備。

賣情趣用品的姑娘們

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0129/167122.shtml

來源 | 創業家（ID：chuangyejia）

作者 | 李秀芝、麻策

編輯 | 劉建強

“我是一名性教育工作者，簡稱‘性工作者’。我跟一般的性工作者不太一樣。她們授受的是性感的身體，我授受的是性感的知識”。

2017年4月，在上海舉辦的第二屆中國成人產業高峰論壇上，主持人吳麽西幽默的開場白，讓會場氣氛輕松起來。吳麽西繼續戲稱自己，除了“性工作者”，她的另一個身份標簽是——混跡在直播和微博的十八線網紅，沒有錐子臉和魔鬼身材，卻長著充氣娃娃一般姣好的容顏。

吳麽西沒有提及的是，她還是四川師範大學性教育方向的90後碩士研究生、性健康文化傳播公司“新金賽”的聯合創始人。

像吳麽西這樣年輕貌美、高知有才且熱衷進入兩性行業的女網紅創業者，還有很多。前幾年名噪一時的馬佳佳已淡出公眾視野，而李熙墨、吳小飄、魏道道等正漸入佳境。

數據顯示，中國有1.8億名未婚成年人，其中性障礙者和性亢奮者規模龐大。21·京東BD研究院發布的報告也稱，至2020年中國成人用品市場規模為90億美元。

因此，以吳麽西們為代表的“性工作者”有著廣闊的市場空間。與傳統的“成人用品店”不同，她們對性有研究有熱情，在銷售產品的同時傳播專業的性知識與開放的性觀念，從而也獲得了比單純的商人更大的成就感——她們認為自己推動了社會進步。

創業家&i黑馬深入采訪了吳麽西、李熙墨、吳小飄、魏道道這四位女性創業者。你能看到她們如何進入情趣行業，如何成為網紅，如何被用戶信賴，以及，如何勇敢地對抗非議和騷擾。

一

殊途同歸

2012年夏天，傳媒大學90後學生馬佳佳於畢業當天，與她的男性閨蜜合夥在學校門口開了家成人用品實體店“泡否”。她是“互聯網思維”制造的一顆流星。

吳麽西與馬佳佳同年本科畢業。“泡否”在北京開張的時候，1700多公里之外的成都，吳麽西決定升學深造。

吳麽西本科專業為旅遊與酒店管理，沒想到被分到研究性學的導師門下。“剛開始我覺得很委屈，懷疑自己是不是在面試的時候表現不好。畢竟別的老師都是研究國際政策、外交關系這種看起來高大上的方向。”

幾個月後，吳麽西跟著導師去武漢參加全國師範院校性學研究骨幹培訓營，對性學的認知發生了反轉。

她接觸到很多“頂尖的性學研究老師”。大家從生理、心理、審美、社會等各個角度討論“性”，她之前的認識太狹隘了。

“這種感覺，就像你的世界的窗戶一扇一扇被打開，充滿了激情和震撼。而且，我真的是進入到性的領域以後，才知道我們的性知識有多匱乏。”這次活動為吳麽西日後創業埋下了伏筆。

大眾性知識匱乏，正是英國海歸研究生李熙墨入行的契機。

2016年3月，她在知乎上看到一個“如何達到性高潮”的熱門提問。她發現，提問的人是男生，回答的人是男生，點贊的人也絕大部分是男生。“大家好像都很自嗨的樣子，但從女生的角度來看，回答中介紹的方法全是錯的，這不是坑人嗎？”

李熙墨從小特別喜歡跟別人討論兩性話題，但一直沒有沖動面向大眾寫科普文章。看到這個提問後，她忍不住了。

李熙墨在知乎寫的第一篇科普文章主要是結合自身的經歷，講如何減輕女孩在初夜時的疼痛。這篇文章發出後迅速獲得了上百條評論和數百個點贊，李熙墨的粉絲也從數百漲到了數千。大家對她觀點的認可以及她對大家的作用，給李熙墨帶來了成就感。

在這篇文章中，李熙墨還談到自己小時候無意中自慰，被作為婦科醫生的母親發現和嚴厲批評，意識到“撓癢癢”的愉悅感竟跟男女之事有關，而男女之事竟和“齷齪變態”有關，感到羞愧難當，一度覺得全世界找不出第二個和她一樣會幹這樣“猥瑣之事”的不正常的女孩。

很多女孩跟帖表示自己有類似的經歷，還有人直呼“終於找到組織了”。也是在那個時候，李熙墨覺得，性科普這件事情很有意義，而且需要有人敢於站出來。

和李熙墨的背景類似，吳小飄也是一名英國海歸研究生，母親是全科醫生。用吳小飄的話來說，“小時候看多了人體解剖學彩圖，對探索人體一直很有興趣。”可以把她的創業視為“探索”的繼續。

相較於吳麽西的科班出身，李熙墨、吳小飄的從小熱愛，魏道道選擇兩性行業創業的動因相當直接：可能很賺錢。

2014年下半年，25歲的魏道道成為一名賣情趣用品的微商。按照她的說法，2014年是微商興起的元年。那一年，魏道道明顯感覺到微信朋友圈越來越多人通過熟人社交關系賣面膜、減肥藥、服裝等。

“你刷著刷著朋友圈，突然有一條廣告進來了，而不是你刻意去某個網站找的。”魏道道驚訝於微商的逐漸萌芽，並認為這是一個趨勢。她從咨詢公司辭了職，想進入這個行當“嘗試一下”。

賣什麽呢？魏道道沒有做深入的市場調查，但她堅信的一點是：要賣別人不賣或者還沒賣的東西，才有競爭力。她想到了情趣用品。“我應該算第一個賣情趣用品的微商”，魏道道說。

二

網紅女boss的誕生

“年輕貌美、高知有才”，行業又如此特殊，不想當網紅都很難。

知乎上的文章小“火”後，不少網友希望李熙墨能回答更多問題。

“在知乎回答太費勁了，不如拉個群。”李熙墨曾經為母親所在的醫院運營過母嬰社群，之後又在一家母嬰創業公司負責市場的同時兼做社群運營，算是有點經驗。

李熙墨的想法得到了同事波波安的認可，後者當時的身份是那家母嬰創業公司的聯合創始人。波波安見證了李熙墨在知乎上的成長，同時也看到李熙墨還沒有足夠的勇氣踏出創業的那一步。

李熙墨承認，“我雖然是一個相對特立獨行的人，但多少還是會受到別人的影響，以至於有時刻意掩蓋自己真實的一面，不自信。”

“這個時代需要一個李熙墨出來。” 波波安給李熙墨打氣。她還用實際行動來支持——這兩個同齡的90後女生合夥創建了“熙墨實驗室”品牌。

到2016年8月，李熙墨在知乎已擁粉5萬，微信公號也有3萬多人關註。兩人註冊了公司，還拿到了某知名天使投資人的投資。

（李熙墨參加《奇葩大會》）

魏道道賣的第一個細分品類是安全套。她在原廠家原包裝的基礎上加上自己的創意，做二次包裝——把普通包裝做成巧克力、奶糖等造型。“既新穎，又可避免攜帶上的尷尬。”

為了擴充朋友圈的人脈以帶動產品銷售，畢業於中央音樂學院、又當過兩年少兒古箏老師的魏道道，開始在唱吧直播。陸續唱了3次後，魏道道的唱吧賬號已吸引1萬多名粉絲。嘗到甜頭，她又試水了其他營銷方式。有段時間，魏道道平均每周要參加2-3個娛樂節目或者活動。

先發優勢、創新想法，加上顏好才佳善營銷，魏道道的情趣微商事業發展得很快。三年多時間過去，魏道道創立的情趣微商公司“道此一遊”已擁有4萬多名代理商和數千萬的年銷售額。

在魏道道決定做情趣微商的2014年，吳麽西在武漢認識的一位師兄研究生畢業了。他在畢業前參加了當時的高校創業大賽，發起的一個性教育項目獲得湖北省第一名。尚未畢業的吳麽西受邀，以兼職的身份加入。後來，項目落地上海，取名“新金賽”。

很快，他們借著參加“骨幹培訓營”結識的各地高校學生社團，舉辦了第一屆全國大學生性科學夏令營，主要內容是性學培訓。2015年吳麽西畢業，全職投入新金賽擔任CEO，新金賽的業務也拓展為三大塊：教育、咨詢和玩具測評。

“理想很豐滿，現實很骨感”。吳麽西愈發覺得，還是有很多事情和她想象得不一樣。2017年6月底，她決定離開，創建個人品牌。

雖然吳麽西在新金賽時全力打造的是公司和團隊的品牌，但她個人的IP已經有了雛形。

吳麽西為新金賽拍過很多她自導自演的搞笑類性學科普小視頻，並上傳到秒拍，曾創下單條60多萬播放和上千點贊的紀錄。在新金賽時，秒拍、搜狐、網易雲課堂等互聯網內容平臺都找過吳麽西尋求合作。

2016年10月，吳麽西也登上了江蘇衛視的《非誠勿擾》。這個知名的相親節目，為吳麽西俘獲了不少被情感問題困撓的觀眾們的芳心。

離開新金賽後，吳麽西成為YY的簽約主播。通過之前的積累，以及在微信、微博等平臺科普導流，吳麽西如今已有超過60萬名YY粉絲。

吳小飄可以說是吳麽西、李熙墨、魏道道的前輩，2007年就已經在情趣行業創業。

2005年，吳小飄回國，進入奧美集團工作，兩年後離職創業，主要以買手店形式代理國外高端時尚的情趣用品在中國的銷售。由於市場不成熟和初次創業經驗不足，這個項目運營不到半年就停止了。

盡管如此，吳小飄仍覺得這一次創業經歷有很多可圈可點的地方。除了開創情趣玩具測評師這一職業，吳小飄還通過自己擅長的廣告和公關方式，將自己營銷了一把。

吳小飄的辦公室里放著一大摞雜誌和報紙，上面幾乎都有對她的報道，其中不乏英文刊物。“這些報道沒花一分錢，”吳小飄不無得意地說。創業項目準備就緒後，她給各大媒體發郵件介紹自己做的事，因為新鮮有趣，媒體紛紛響應。

（吳小飄帶著自己的“玩具們”做客馮唐主持的《搜神記》）

三

講知識+賣產品

情趣女網紅們的商業模式大同小異，都可以概括為“講知識+賣產品”。

“熙墨實驗室”瞄準的是女性知識付費市場。“很多女性自媒體都不夠本質。” 波波安對創業家&i黑馬說。“女生本身對自己的認知就不夠，你教她談戀愛、情感挽回這些表面的東西，只會讓她陷入更混亂的狀態。”她認為，女生只有對自己的身體了解更多，對世界的認知才會不一樣，而在這件事上，“李熙墨很容易成為一個KOL”。

她們建立起了自己的付費會員群，只接納女性。起初只收取每人9.9元的入群費用，後來這一價格飆升至2999元/年。波波安稱，她們的會員服務將不斷升級，通過提高入群門檻做優質用戶篩選。

“我發現所有的免費群到最後都會變成廣告群，所以無論如何都要收費。”李熙墨透露，截至目前，她們的會員數量接近500人。按此推算，其會員費年收入將近150萬元。

“這並不是我們收入中最多的。最多的是課程。” 波波安補充道。此外，她們通過微店“帶貨”（情趣玩具），銷量“非常可觀”，“月流水在十幾萬元”。

在以微商模式切入情趣行業的魏道道看來，那些適合在朋友圈兜售叫賣的產品，往往滿足的是草根需求。“中國人口那麽多，總有草根需求。所有的商業模式都是以人為中心，只要讓用戶喜歡上你這個人，襪子你都能賣得出去。”

“微商的典型特點是門檻低、回報高。”魏道道告訴創業家&i黑馬，超過4萬名代理商中，她幫一半以上實現了月薪上萬，20%還買了房或買了車。

“我們原來做的是寬度，現在在做深度。”魏道道意識到，隨著科技的進步，好產品會越來越多，最終將是服務能力的競爭。因此，“道此一遊”需要迎接與知識、內容結合的新趨勢。魏道道的計劃是，把運營團隊和代理商培養成“性學教練”。

從2017年年初開始，道此一遊邀請了彭曉輝等知名性學教授，為運營團隊和代理商開展每周一次的線上培訓。線下，“道此一遊”還與衛計委、生殖健康產業協會等多方聯合舉辦了生殖健康咨詢技能培訓和認證。

（“道此一遊”與衛計委、生殖健康產業協會等多方聯合舉辦生殖健康咨詢技能培訓和認證）

吳麽西從上海移居到了北京，一個人簽直播、做公號、開微店，同時享受知識分享風口帶來的一些“紅利”。她每月的收入不穩定，但“至少2萬＋”。其中，絕大部分來自直播、“帶貨”和課程。

“我每個月的收入，得看我做了多少直播和推廣。” 吳麽西對創業家&i黑馬說。去年12月，她做了半個月的個人直播，收入是1萬元；同月的微店銷售額為5萬多元，她可提成2.5萬元。很明顯，她的創業還在探索期，沒有成型的模式。

吳麽西表示，現階段她並不急於做個人的商業化。性學科班出身的她，還在準備博士考試，希望在這個領域繼續走學術路線。

2011年11月，經歷過創業失敗的吳小飄重整旗鼓。她不再單兵作戰，拉上了大學同學兼閨蜜麥子。

麥子曾經運營過一個“用來練手”的淘寶店，二人創業後，直接把它改造成了情趣用品買手店“朵茜”。此後，麥子繼續運營店鋪，吳小飄則主要負責內容產出和PR宣傳。

吳小飄告訴創業家&i黑馬，公司來自電商的年收入在數百萬元左右。除了自家的淘寶店，公司向廠家批量買入的產品還會在有貨、達令等平臺銷售。吳小飄也是李熙墨和吳麽西的上遊供應商。

為了培育市場、不重蹈當年的覆轍，吳小飄還開展了玩具訓練營的業務，“在賣貨的同時，教別人如何玩”。根據不同的用戶需求，玩具訓練營既做開放式的講座，也做小型的“閨蜜趴”，每月一期，時間不定，僅面向女性。

“只要女生了解自己的生理結構，也懂得如何取悅對方，她會帶著對方一起變得自信。我又是女生，自然更有說服力。”吳小飄說。

值得一提的是，吳小飄還坦陳自己做玩具訓練營的另一個優勢來自於，“交過男朋友，也交過女朋友”。

四

與粉絲一起成長

“麽西姐姐，請你幫我看一下，我這個算不算短的。”

“麽西老師，請你幫我看一下，我是不是得了性病。”

“麽西麽西，你看我男朋友的睪丸一大一小正常嗎？”

……

這是吳麽西在微博上收到的部分私信內容。除了文字，有的網友還會配上自己或他人隨手拍的生殖器照片。

在很多人看來，給吳麽西發這種照片的網友，已經對她構成了性騷擾。吳麽西認為，那僅僅是“單純的性無知”。

“他們太焦慮、太緊張了。他們不知道自己的私密部位是不是出了問題，也不知道這些問題該怎麽解決。他們因為害羞不敢去醫院，但他們信任我，才發了這些來問我。”吳麽西通常不會直接回答他們的提問，而是先告訴他們保護個人隱私的重要性。

真的性騷擾也有。吳麽西告訴我們，曾給她造成很大沖擊的一件事情是，一位中年男士每天都給她發私信說“吳麽西，我喜歡你”，還在她的每一條微博下留言，但吳麽西從未回應過。這種狀態持續了半年。有一天，對方終於按捺不住給吳麽西發了一組其陰莖從常態到勃起的照片，附言四個字：為你而硬。

“如果真的喜歡一個人，其實可以用很多其他的方式表達。你不能因為我是做‘性’的，就用這樣的方式。”吳麽西把這位男士拉入了黑名單，並告訴他：談性的女生並不代表隨便，他應該尊重女性在兩性上的平等和權利。

吳麽西把聊天記錄加了馬賽克在微博上po了出來，獲得了不少粉絲的轉發和點贊。“順便又做了一次性教育的傳播，”吳麽西機敏地笑道。

對於從事兩性行業又年輕貌美的女孩們來說，這樣的性騷擾早已司空見慣。吳麽西還遇到過聲稱願意花大價錢包養她的網友。

李熙墨也回憶，有一次向一位男士介紹自己的職業是情趣教練時，對方甩給她一句“約嗎”，她順手就把這位剛加的微信好友刪掉了。

“一個女孩子，從事這種行業，肯定會聽到很多亂七八糟的言論，但這並不值得我們去在意和糾結。想著自己能給社會創造價值就好了”。李熙墨顯得很淡定。

盡管面對諸多負能量，但看到自己的學生和粉絲慢慢成長起來，是一件很溫暖的事情。

熙墨實驗室的群員中，有一位小有名氣的影像服裝師。本來，李熙墨聯系她是想購買後者網店所經營的古裝寫真拍攝服務，雙方接觸了之後，反而是這位影像服裝師從認知到著裝，“突然間整個人轉型了”。

服裝師和前夫生了三個孩子，無論是感情還是物質，基本都是她一個人在付出，前夫還多次出軌。通過購買熙墨實驗室的課程和玩具，她認識到，女人的欲望滿足不應該寄托在男人身上，通過自我愉悅完全可以解決，甚至，掌控性高潮之後，對人生的掌控力也更強了。

“我們群員的變化太大了，”李熙墨說。曾經有一位46歲的女性給她留言表示，接觸了熙墨實驗室後，“覺得自己前幾十年都白活了”。    

有個女粉絲也給吳麽西留下了很深的印象。吳麽西剛開始運作微博的時候，這名女粉絲是一個大學生，私信給吳麽西的問題是“到底要不要啪啪啪”；後來，她問吳麽西“怎麽破處才不那麽疼”；再後來，她問吳麽西“如何備孕”；現在，她已為人母，問的問題也變成“如何給小孩做兒童的性教育”了。

“當我拉出對話的時間線，能夠清晰地感覺到：原來我們是相互陪伴和一起成長的。粉絲在進步，我也在進步。”吳麽西說，像她以前也就了解如何避孕和避免流產之類的方法論，在備孕領域並不擅長，隨著粉絲把問題拋過來，她通過學習也就慢慢掌握了相關知識。

（吳麽西在北大的性教育講座）

五

家人們

兩性行業充斥著是非。敢率先進入這個行業摸爬滾打，女孩們需要極強的心理素質，尤其當她們還是備受關註的網紅時。當然，她們也離不開身後家人們的支持。

早在吳麽西當年分配給性學研究導師時，父親就鼓勵她“這個專業很好、有前景”。父親曾經在成都圖書館聽過一名中學老師的性心理講座，覺得性學研究意義重大。這位公務員熱愛學習，願意接觸新鮮事物，想法比較開闊。

吳麽西回成都遇到飛機晚點，下飛機馬上要直播了，父親會提前給她找好咖啡館、測好網速。

有一次，吳麽西在直播時，網友攻擊她：“你天天談性說愛，你爸媽看你直播嗎？”父親當時正陪坐在吳麽西旁邊。

父親逐漸上了年紀，加上經常開車，患有前列腺炎，會常常與吳麽西討論治療方法。

吳麽西跟著父親和繼母長大。她很小的時候，父母就離異了，母親因此對她滿心愧疚和關懷備至。“我做什麽，她都覺得是對的。” 經常有媒體采訪吳麽西，只要母親看到，都會跑到文章底下留言“吳麽西你最棒”、“吳麽西我愛你”。

魏道道做情趣微商半年後，才有勇氣跟家人說起——她已經小有所成：組建了小工作室，找到了幾位誌同道合的事業夥伴，收入也已超過過去三四年上班時的總和。

2015年，魏道道的父親特意從湖南老家來到北京，全職加入了女兒的創業團隊，負責庫存管理。如今，魏道道的表弟也是道此一遊的員工。

小時候厲聲批評李熙墨自慰的母親，多年以後偶然在直播平臺發現女兒和網友討論高潮技巧，才知道女兒又瞞著她做起了“性事”。    

只是這一次，母親對李熙墨不再是劈頭蓋臉地指責，而是心平氣和地給她打了個電話，“以後別老在直播里穿黑色的衣服了，不好看”。

後來，在熙墨實驗室決定開發兩性課程時，母親還為熙墨實驗室的技術顧問團，拉來了不少她的醫生同事和朋友。“你為什麽開始支持我的職業了？”，李熙墨問過母親。母親答：“你在直播里講的那些女孩子的故事，也是我自己的故事”。

吳小飄的境遇相比更曲折。從奧美離職創業時，母親很不理解：為什麽一個海歸研究生要放棄名企的工作，選擇艱苦創業路，而且還是如此特殊的行業？

吳小飄給她做了很多思想工作。母親現在不反對她創業了，但也沒有參加過她的玩具訓練營。

“可以跟她講我在做什麽事業，但不必跟她說那麽深。”吳小飄認為，自己與母親還是需要有一個“邊界”存在。

IPO觀察 | 這家“貓抓板”公司正在沖刺IPO，或成為主板寵物用品第一股

自2017年6月開始IPO排隊的杭州天元寵物用品股份有限公司（下稱“天元寵物”）在今年1月份披露了更新後的預披露招股說明書，距離上會的腳步越來越近。如成功過會，天元寵物將成為A股主板寵物用品“第一股”。

值的註意的是，天元寵物的前十大客戶皆為國外企業，除此之外，2014年至2016年及2017年6月末，天元寵物的應收賬款賬面余額呈逐步上升趨勢。

A股迎寵物行業公司“上市潮”

隨著國內寵物行業日益壯大，佩蒂股份（300673.SZ）及中寵股份（002891.SZ）兩家寵物食品公司於2017年先後在創業板和中小板上市。而在寵物醫療領域方面，瑞普生物（300119.SZ）也早在2010年便成功在創業板上市。

根據《2017年中國寵物行業白皮書》的數據顯示，2017年我國寵物市場規模達到1340億元，預計在2010年-2020年間將保持年均30.9%的高增速發展，到2020年時市場規模將達到1885億元。

據統計，盡管目前在A股排隊名單中的320家公司中僅有天元寵物一家寵物行業類公司，但依依股份、悠派科技、中恒寵物、上海比吉瑞4家公司均已與券商簽署上市輔導協議。一位北京券商分析師在接受第一財經記者采訪時表示，未來A股將會迎來更多寵物行業公司的上市申請。

天風證券的研究報告中提出，寵物行業增長空間巨大，未來可能達到3000億規模，有望誕生10-20家上市公司。目前市場集中度低，機會眾多。近些年寵物行業競爭也逐步加劇，資本對寵物行業的關註前所未有地高漲，原寵物業內企業、業外企業都加大對寵物業務的投入，希望搶占龍頭位置。

曾短暫掛牌新三板

根據招股書，天元寵物是一家寵物用品公司，主營業務包括生產研發和銷售寵物窩墊、貓爬架、寵物玩具以及寵物服飾等寵物用品。此次沖刺IPO，擬登陸上證所主板，海通證券為其此次保薦機構。此次IPO計劃發行發行不超過2160萬股，擬募集資金約為人民幣3億元，將投於年產715萬套寵物養護用品建設項目及技術研發中心建設項目。

天元寵物成立於2003年，由薛元潮及薛雅利兄妹及其父母合資創立。經過15年的發展，天元寵物經歷了6次增資，1次減資。之後，天元寵物在2016年8月4日掛牌新三板，此後半年便申請摘牌。在新三板掛牌期間於2016年11月定向發行了240萬股股票，募集資金不超過人民幣7200萬元。

業績方面，2014年至2017年1-6月四個會計期間，天元寵物的營業收入分別為人民幣4.9億元、5.24億元、5.84億元及3.53億元，同期歸屬於母公司股東的凈利潤皆在3000萬元以上，並且在2016年實現4504.2萬元的年度凈利潤。

外銷收入占90%，應收賬款偏高

值的註意的是，天元寵物的前十大客戶皆為國外企業，其中國外知名連鎖超市美國沃爾瑪、日本港南商社、Kamrt AUS等皆在天元寵物的前十客戶之中。下圖為2017年1-6月天元寵物前十大客戶銷售情況。

報告期內，該公司境外銷售收入分別占主營業務收入的比重分別為95.76%、99.23%、97.81%及94.32%。該公司表示，主要出口國或地區如果設置貿易壁壘將會對公司經營業績造成較大影響。

此前，深圳某券商保薦代表人向第一財經記者表示，關於貿易戰的潛在影響，是擬上市公司的風險因素之一，以後每家出口占一定比例的上市公司，在招股書中可能需要更詳細的風險提示。

招股書中還提到，天元寵物銷售貨款主要以美元結算，所以同時存在匯率風險，美元兌人民幣匯率的大幅波動將直接應先公司的經營業績。

除此之外，2014年至2016年末及2017年6月末，天元寵物的應收賬款賬面余額分別為人民幣4560.54萬元、5241.37萬元、8077.48萬元以及8935.38萬元，呈逐步上升趨勢。盡管目前賬齡一年以內的應收賬款占比較高，但天元寵物表示“如果出現客戶無法按期付款或者沒有能力支付款項的情況，公司將面臨壞賬損失。”

另外一方面，天元寵物的各期末的存貨金額占流動資產的比例分別為16.37%、21.78%、15.30%以及14.46%。公司存貨主要由原材料、在產品、庫存商品構成，如出現庫存管理不善或者產品換代速度過快，將導致存貨減值的風險。

我國將加快制修訂兒童用品、玩具等一批強制性國家標準

中國輕工業聯合會會長張崇和8日表示，輕工業將在安全標準上重點發力，在家電、照明、兒童用品、玩具等領域加快制修訂一批強制性國家標準，為消費安全提供更多保障。

張崇和是在8日中國輕工業聯合會在京召開的全國輕工業質量標準工作大會上做出上述表述的。

張崇和說，當前我國輕工業標準存在老化現象，一些標準制修訂周期偏長，與實際需求不適應。目前，輕工現有標準平均標齡7.22年，標齡在10年以上的標準占輕工標準總數的15%，不能適應行業轉型和消費升級。此外，部分檢測認證機構存在定位不清等問題，市場服務能力有待提升。

中國輕工業聯合會將在提高標準適應性、安全性上重點發力，切實解決標準老化滯後問題，同時加強與國際對標。在家電、玩具、鐘表等領域加快開展國際標準比對和轉化工作，力爭2018年底與國際標準一致性程度達到95%以上。

去年兒童用品投訴舉報萬余件，同比上升36.3%

5月23日，國家市場監督管理總局舉辦新聞發布會，向社會公布2018年第一季度原工商總局消保局部署北京、上海、廣東、浙江等四省（市）開展的網絡交易兒童用品質量專項抽檢有關情況。

近年來，市場監管部門連續開展“紅盾質量維權行動”，不斷加大對服裝鞋帽、家用電器、裝飾裝修材料、交通工具配件、兒童用品等重點領域商品質量抽檢力度，嚴厲打擊銷售不合格商品違法行為，對優質商品保駕護航，更好地滿足人民群眾對高品質商品的需求。

國家市場監督管理總局消費者權益保護局局長周石平稱，今年年初，在對2017年，全國12315投訴舉報數據匯總分析發現，2017年，全國工商系統共收到兒童用品投訴舉報1萬余件，同比大幅上升36.3%，是投訴舉報增長最快的商品品種之一。兒童用品質量安全直接關系到廣大兒童身心健康，事關千萬家庭幸福和諧。原工商總局決定對兒童用品作為2018年第一次網絡交易商品質量抽檢的重點。

他說，網絡購物在給人們日常生活帶來便利的同時，也對網絡商品市場監管提出了更高要求。目前，原工商總局組織開展的2018年網絡交易兒童用品質量專項抽檢工作法定程序已經全部結束。

據了解，本次專項抽檢共選取13家電商平臺，分別為京東、亞馬遜、當當、蜜芽網、國美在線、1號店、愛嬰室、母嬰之家、天貓商城、淘寶網、貝貝網、蘑菇街、唯品會；共抽檢7大類別兒童用品，分別為兒童鞋、兒童玩具、兒童服裝、嬰兒紙尿褲、輪滑鞋、玩具滑板車、嬰幼兒背帶（袋）。

本次專項抽檢對所抽取樣品進行關鍵性指標檢測，所選取的指標主要涉及人體健康和人身財產安全。抽檢行動共購買樣品462組，其中發現無廠名、廠址商品61組，檢測出質量不合格商品116組，總體不合格商品檢出率為28.9%。

其中，兒童玩具不合格指標主要涉及標識和說明、用於包裝或玩具中的塑料袋或塑料薄膜等項目。輪滑鞋、玩具滑板車、嬰幼兒背帶（袋）不合格指標主要涉及鄰苯增塑劑、pH值、材質、標識、警告和使用信息等項目。兒童服裝不合格指標主要涉及纖維含量、色牢度、PH值、甲醛含量等項目。

周石平稱，本次專項抽檢選定的商品品種，是接受委托任務的四省（市）工商和市場監管部門結合本地消費者投訴舉報數據，經分析初步確定抽檢品種範圍後，再由市場監管總局統籌平衡後確定的靶向目標。

對抽檢中發現的不合格商品以及無廠名、廠址商品，他表示，已要求相關省（市）工商和市場監管部門依據《產品質量法》《流通領域商品質量抽查檢驗辦法》等法律法規予以立案查處。後續行政處罰信息將依法通過全國企業信用信息公示系統公示，對違法者實施聯合懲戒。

電商平臺所在地工商和市場監管部門要督促、指導網絡交易平臺依法履行企業主體責任，加強對網絡商品經營者的管理，立即停止銷售不合格商品，並對庫存商品、在售商品進行全面清理，按照相關法律法規要求主動采取措施，保護消費者合法權益。

工商和市場監管部門要引導網絡交易平臺將違法信息歸集到違法者名下，對消費者予以明示。涉及生產領域的抽檢結果信息，按照規定通報生產者所在地有關行政部門。

“酷男”经济唤醒男士用品市场

1 : GS(14)@2010-11-27 19:01:16

http://www.cb.com.cn/1634427/20101122/168530.html

    首先，男性用品店经营场所必须符合成功男士的心理。没有一个成熟的男性的愿意到开在小街里弄的商店中购买用品，所以经营场所应选择在市中心……
               
         　　
   爱美似乎是女人的天性，逛街成了女人特有的专利，但是谁说男人不爱购物?那只是因为女性市场太过发达，他们很难发现更多合适自己消费的场所，男性用品这是个沉睡的市场，正在一步步被挖掘，逐渐苏醒。
　　走进各大化妆品卖场，笔者发现，打着“男士”字样的护肤产品越来越多。除此以外，许多卖场还专门设立了男士护肤品专区，受到了众多男士的好评。同时，笔者还注意到，在男性化妆品专区，许多男士消费者毫不费力就能挑选到自己想要的护肤品，看上去轻车熟路，“专为男士设立一个购物专区，对我们来说很方便，每次想买男士化妆品，就直接奔目标就可以，免去了到处寻找的麻烦。”某男士消费者向笔者介绍。
　　除了男士护肤品，男士服装服饰也开始逐渐火热起来。时下许多男士服装品牌的兴起就是在这一热潮下诞生的产物，它们所推出的男士用品真正适应于大众消费，保证品质营造口碑的男士用品专卖理念，提供极具品位和性价比的男士饰品做为辅助销售，打破了男士用品物美价廉的空白市场，成为现今男士用品销售方面的独门生意。
　　据了解，近年来，男士服装的销售行情不断看涨，平均每年递增二三成。一家大型皮草店店员告诉笔者，今年几款反穿的男士皮草外衣十分受追捧，虽然价格一般都高达四五千元，但销售非常不错。
　　放眼全球，很多企业已因为专注于男性用品的细分市场享受到了高利润空间。比如著名男士剃须用品生产商美国吉利公司的“锋速3”剃须刀片，每年在全球销售数十亿片，可带来数亿美元的纯利。而一般人不太注意的瑞士军刀，目前全球的年销售额已高达30亿元。男性消费市场这个新兴市场，已令许多商家开始关注。
　　既然男性用品市场如此有潜力，那么投资者们该如何把握这一市场空白，抢占先机呢?
　　首先，男性用品店经营场所必须符合成功男士的心理。没有一个成熟的男性的愿意到开在小街里弄的商店中购买用品，所以经营场所应选择在市中心，假如找不到单独的店面，在大型商场里租一块营业场地也很不错;经营面积不能太小，否则显得小里小气也难以吸引男性顾客，一般在20-30平方米以上为宜;店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。
　　其次，经营商品必须经过精心选择。首先商品种类必须是男性专用的，还要注意所经营的商品必须有正宗牌子，而且做工要好，可以不一味追求名牌商品，突出个性化需求，但绝不能连个品牌也都没有，这是体现男士品位的关键。因此，男性用品店的货源十分重要，高品质的货品是吸引男性顾客前来购买的最重要的因素。
　　某投资专家表示：从男性消费者的需求和消费能力两方面综合考虑，男士用品店的消费对象主要应该是三四十岁左右的事业型男士，他们大多收入丰厚，消费能力强，喜欢高品质的用品，碰到心仪的商品总是慷慨购买，比女性消费者要大方得多。而且由于女性经济地位的提高，她们也经常需要购买男性用品作为礼物送给自己的男朋友或者劳工，所以开办男士用品店相当有发展前景。

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寻找空白点 文房用品巧经营

1 : GS(14)@2011-01-22 01:36:50

http://www.cb.com.cn/1634427/20110120/181759.html
    
　　杨涛初中毕业后，辗转各个城市打工学徒，三年后，他在徐东古玩城租了个不到20㎡的门面，开始了他的创业之路。
　　起初，杨涛仍是“手艺人”，靠装裱字画养活自己。偶然一次，他发现整个市场居然没有人卖文房用品，这个“空白点”让杨涛兴奋不已。
　　如今，杨涛的文房用品店，已经有120平方米，一天的营业额最多可达1万元。日前，杨涛大方地向记者坦露了他的生意经。创业十年，他如何从穷小子蜕变成小老板?经营文房用品，到底有何秘诀?
　　两块木板起家
　　16岁的杨涛，为了减轻家里负担，一个人去了贵州，在一家字画装裱店里当学徒。此后3年，他先后辗转到湖南、广西、广州、江西、北京、武汉拜师学艺。
　　一天，武汉的师父对他说：“你的技术可以独当一面了，总不能当一辈子学徒工吧。”
　　19岁的杨涛听从了师父的建议，揣着几百元，在刚刚兴起的徐东古玩城租下一个小门面，门口挂上两块装裱木板，向朋友借了两张画当装饰，就算做起了生意。
　　第一年，杨涛的生意毫无起色。“很多顾客一看我像个小孩，根本不愿意把字画交给我装裱，对我的手艺不信任。”杨涛回忆，足足一年的时间里，他连自己都养不活，为了应付租金，不得不省吃俭用，有时一天仅吃一碗面条，瘦得像只猴子，也落下了胃病。
　　杨涛深知，要想赢得顾客的心，只有在手艺上精益求精。“装裱是门技术活，只要我裱的画比别人好，一定会有回头客。”抱有这种想法的杨涛硬是坚持下来。
　　初生牛犊不怕虎。为了生存，杨涛甚至冒险接下几单名画、巨幅画的装裱生意。“这些活儿，连很多老师傅都不愿接，风险大，一旦裱坏了就要全额赔偿，名声也败坏了。”直到现在，杨涛还挺佩服自己当时的勇气，“要知道，一幅画就是好几万元，我哪里赔得起?”
　　有难度方显技艺高。渐渐地，杨涛的名声传开了，回头客也多了起来，生意有了转机。
　　杨涛说，他的装裱生意能在武汉闯出一片天地，除了手工精细，敢于接风险单外，另一原因就是他走南闯北三年，见过各地的装裱风格。创业后，他把各地风格、工艺融会贯通，装裱样式纷繁多样，客户的选择也更多。
　　人脉就是钱脉
　　2004年某天，徐东古玩城一位字画商户在杨涛店里取货，嘟囔着“这么大的市场，怎么没有卖笔墨纸砚的店?”
　　说者无意，听者有心。正是这句话，让杨涛看到了商机!说干就干，他把三分之二的家当拿去进了一批笔墨纸砚，成为徐东第一家文房四宝店。
　　年轻的杨涛，没有市场调查，也没有找到正确的进货渠道，拿回来的货不知经过几手倒卖，进价很高。“那时候真是着急啊，钱都压在货里，又没人愿意买，生意没法继续运转。”
　　吃一堑长一智。经过这次教训，杨涛变得成熟起来，他一边继续字画装裱生意，一边去崇仁路、美术学院等地的文房用品店“取经”，不再鲁莽进货。“那后来，生意怎么好起来的?”面对记者的提问，杨涛笑着说：“第一靠朋友，第二靠创意。”
　　几年的经验，让杨涛深知，做生意朋友最重要，一个人在外打拼，没有朋友怎么行?因此，自从他开店起，他尤其注意人脉的积累。“即便吃点亏，朋友的忙也一定帮到底。出来做生意的都知道感恩，这次你帮了他，下次有了困难，他也不会坐视不管。”
　　正所谓“人脉等于钱脉”，经朋友介绍，杨涛逐渐认识了毛笔、宣纸的货源地厂家，以最低的价格进货，以最优惠的价格卖给客户，慢慢地，他的文房用品经营不再亏损，一年下来也小有盈余。
　　选准主打业务
　　杨涛的第二条秘诀是“创意”。在传统字画装裱手艺得到顾客信任后，杨涛开始琢磨新的“手艺”。“当时，在武汉装裱业，还没有皮画装裱技艺，但我在杭州等地见过，何不把这种手艺带到武汉来?”杨涛慢慢摸索，经过十几次试验后，成功装裱出第一张皮画。
　皮画，作为精美传统工艺品，在礼品业、装修业都很有市场。首创皮画装裱技艺后，杨涛的字画装裱生意节节攀升，一年的利润可达10万元以上。
　　凡事有利有弊，由于皮画装裱业务量太大，杨涛不得不请了六个工人，没日没夜赶货，根本来不及顾及他的文房用品生意。
　　2008年，杨涛做了一个艰难的决定：逐渐放弃皮画装裱业务，专心经营文房四宝。“因为，我想从一个‘手艺人’蜕变成‘商人’。虽然一年利润少了十几万，但从长远看，这是值得的。”杨涛解释：“皮画毕竟是工艺品，时髦品，可能在哪一天就不流行了，但文房四宝的需求仍稳步上升，这才是长远市场。”
　　这一年里，他搬了新的门面，到全国的笔墨纸砚产地跑，逐渐丰富品种，高端的砚台、实用的毛笔、最贵的宣纸，在他那都买得到。
　　为了扩大文房用品经营，他不断想创意点子，把文房四宝打包成“礼品”，批发给企事业单位，这一块业务给他带来了丰厚的利润。
　　同时，因为靠近古玩城，对收藏耳濡目染，慢慢地，他会收集一些当代值得收藏的名家砚台、名家笔筒，摆在“收藏区”，吸引收藏圈内的高端客户。
　　创意生生不息。如今，杨涛的生意蒸蒸日上，仅文房用品业务量一年已超过50万元，并顺利拿到一些知名品牌的代理权，成为圈内小有名气的生意人。

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一萬蚊BB床 星級嬰兒用品冧中產

1 : GS(14)@2011-02-13 16:38:25

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