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創業維艱：為啥大多數創業者都不開心？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0415/149619.html

\文 | 南七道

最近炙手可熱的《創業維艱》的作者本·霍洛維茨，是矽谷最牛的創業者之一，也是最好的天使投資人之一，他從白手起家到IPO，再以16億美金的高價成功出售公司，後來又成為一名成功的投資人。他親身經歷了創業的各個環節，見證了高潮與低谷，目睹了互聯網的狂熱與泡沫爆炸，他的經歷無疑就是一部生動的教材。他讓更多人看到了創業者背後不為人知的那些真實經歷和心路歷程。

在他看來，創業就是一場“如何完成比難更難的事。” 就像書中寫的那樣：“在擔任CEO的8年多時間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱。”

“創業維艱”這個詞出自唐•吳兢《貞觀政要》：唐太宗李世民當皇帝後，問大臣創業與守業哪個更難，曾跟隨唐太宗征戰殺伐、出生入死的房玄齡，認為“見創業之難”，而與唐太宗一起治國安天下的魏征則認為“見守成之不為易”。唐太宗總結“創業維艱，守成不易”。從開始創業到最後成功IPO，李世民無疑是個成功的創業者，深知創業和守成均不易。

在我做過創業者訪談的過程中，橫跨的角度相對比較大：有剛剛起步的小微團隊，也有事業有成的行業領頭羊。有BAT這樣背景的豪華團隊，也有起點極低的草根團隊；有四處尋找投資的新生創業者，也有估值數十億被資本追逐的明星創業者；有白手起家兩手空空的年輕創始人，也有過了不惑之年身價過億的連續創業者；但是在接觸的人中，除了勤奮、上進、敏銳等是他們的共性外，還有一個不為外人註意的的共性：創業者大多不開心。這到底是什麽原因呢？

近些年，創業一直是個熱門的話題，尤其在互聯網圈內，如果不去創業或者不提下自己創業的構想，都不好意思和人打招呼。在國家領導人多次強調“大眾創新萬眾創業”的概念後，創業更是變成了一件國家層面高度的事情，仿佛人人創業的時代即將來臨。但是，有很多人忽略了很重要的一點，創業就是千軍萬馬過獨木橋，能夠過關的總是少數，創業是真正的“一將功成萬骨枯”。

創業項目從一開始來到世界上,從頭到腳每一個毛孔都滴著焦慮和矛盾的東西。創業很多時候是為了實現自己的夢想，也有讓自己和家人過上更好的生活的實在想法。但是在實際的創業道路上，困難從沒有停止過，哪怕是一分一秒，甚至讓原有的生活質量大大降低。

創業從第一步開始，就是個不小的難題。首先，創業要做出一個決定，這個決定對很多人來說並不輕松，尤其是工作相對比較安穩，收入還不錯的人，如BAT的老員工或管理層，對於自己，對家人來說都是個不小的挑戰，個人、家庭、收入等等各種現實因素，很多人需要花費大量時間和精力去說服自己，說服家人。

陌陌唐巖在創業之前反複問自己老婆，要是失敗怎麽辦，他老婆說再創，賣了房子再創業，如果三次不行就離婚。於是唐巖下定決心去做，三年上市的成果和他太太的支持密不可分。

多備份的創始人胡茂華，原來是一號店的VP，生活安穩，收入可觀，兩個小孩已經在上海讀書。在離開1號店前，創始人劉峻嶺請他吃飯，對方告訴他，創業真的很艱辛，時間不屬於自己，犧牲個人愛好，經常半夜3、4點就醒了睡不著。但是這並沒有阻礙他繼續選擇創業，辭職後舉家從上海遷回深圳創業。

騰訊創業系做旅行社交的李瑋，放棄騰訊穩定的工作出來創業時，家人反對，但是他還是堅持自己的想法，他的說法就是“家人反對得不強烈就是支持”。人的天性是享受安逸的生活，但創業確實要說服自己、說服家人，走出心理的舒適區，這都是不容易甚至痛苦的選擇。

團隊是創業的重要的一環，甚至是最關鍵的一環。但實際上人與人之間的磨合可能是最難的也是必須經歷的。去年火爆的電影《中國合夥人》讓很多人體驗到了創業者們的兄弟情深和創業艱辛，但是真正版本的中國合夥人故事卻並沒有這麽美好，轟動一時的泡面吧創始人俞昊然和合夥人王沖在公司A輪確認後，為了爭奪公司控制權，不惜撕破臉，甚至刪除公司代碼。西少爺肉夾饃的合夥人甚至為了一己之利，團隊分裂後鬧上法庭。

在國人普遍缺乏契約精神個法律意識的環境下，很多人加入創業團隊，並不是真正的熱愛這個事業，不過是想大塊吃肉大秤分金銀的上山結義的團夥而已。他們是典型的“創業浪漫主義者”，根本沒有想好創業意味著什麽，而是像阿Q那樣的墻頭草，“革命了？同去同去·····”，但隨著激情消逝和遇到的困難，最先散夥和撤場的就是他們。任何一次團隊的變動，對於創業者來說都是巨大的身心考驗，所遭受的折磨可想而知。

有了團隊，創業者還要搞掂投資。在很多創業者和準創業者眼中，投資人無疑就是天使，卻不知道很多人是確實插著翅膀的鳥人。能掙錢的項目才投，掙得少的不投，不掙的更不用說。為了保護自己的成果，投資人在很多時候會不惜一切代價。包括讓項目關門來降低自己的損失。所以投資人和創業者是相愛相殺，但這些都無可厚非，資本的源動力就是追逐利潤，把損失降到最低。

但是魚龍混雜的投資行業讓創業者步步驚心。在融資的過程中，幾乎沒有創業者不遇到一些扭曲的投資人，有些投資人已經投了競爭對手，卻借著機會套取信息；有的根本就不準備投，但是卻拿創業者消遣和開涮。更有甚者，投資方和創業者簽訂了相關協議，卻借著條款的優勢拖延兌現，一直到項目歇菜。

2014年口袋購物王珂融資成功後公開和紅杉撕逼，說紅杉店大欺客，欺行霸市，不兌現承諾，差點拖死整個項目。即使像唐巖、羅永浩這樣有積累和一定知名度的創業者也不能幸免，更何況是大多數的草根創業者。羅永浩說唐巖曾經有個小本子，專門記錄那些傷害過他的投資人。圍觀者常常驚嘆於創業者融資的金額和估值，卻往往忽略了整個過程中的對他們的身心的考驗。

創業者在早期果然會經歷各種困難，甚至日夜為生存所焦慮困擾。考慮商業模式，趕超競爭對手，一門心思追求更大的發展，但是，在發展一定規模後，創業者的焦慮並不會減輕。王爾德說：人生有兩大悲劇，一個是沒有得到想要的東西，一個是得到了想要的東西。

雷軍投資的我有外賣的CEO林喆從19歲開始創業，年紀輕輕就已經財務自由。在早期，他的理解是錢越多，痛苦應該越少，自己就會越開心，於是有了100萬，又追求1000萬，有了1000萬，再去追逐1個億，但是到後來發現，追求的數字實現後，反而更加痛苦。後來在朋友的介紹下，他開始信佛、吃素，追求內心的平靜，焦慮感和失落感才得到了很大的緩解和釋放。

老徐是名媛坊和寵寵熊兩個項目的創始人，成功的連續創業者。身價過億，財務自由。他談到焦慮感這個問題時，他說隨著事業的發展壯大，創始人的焦慮感並不會隨著生存、盈利的穩定而緩解，反而是越來越重。因為事業越大，背負的責任越重，對自己的要求越高。單純追求數字上的變化對自身並沒有太大的幫助，只有創業上不斷取得的成就才能得到更多的滿足和成就感。

2004年，35歲的雷軍將卓越網以7500萬美元出售給全球電子商務巨頭亞馬遜。不過，邁入富豪行列的雷軍並沒有常人想象中的開心。“這個決定對我來說其實非常痛苦。”為了從賣掉卓越的失落中擺脫出來，雷軍強迫自己忘掉卓越，甚至強制自己在半年內沒上卓越網，不在網上購物。這個過程非常艱難。“我以前每天一上班就用半個小時上卓越，每周在卓越上買一點東西，現在要忘掉它就像戒煙一樣。”

本·霍洛維茨在《創業維艱》第七章里舉了李彥宏的例子。按常理，公司IPO時，應該是一個創業者最快樂的時刻之一。但是李彥宏卻是誠惶誠恐：當開盤股價大漲時，“我的感覺確實苦澀····這意味著我的實際業績必須要大大高出預期業績，我別無選擇，只好埋頭於運營、專註於技術和用戶體驗，最後，我終於交差了”。

總而言之，創業者不論早晚，不管大小，錢多錢少，總是不開心的。著名精神病學家納西爾·加梅（Nassir Ghaemi）在《一等瘋狂：解密精神疾病和領導力之間的關系》提到：“情感上處於穩定的平衡狀態，並且總體上有一種幸福感的人，才稱得上精神健康的人；然而平和而放松的心境，從來都不會激發出偉大的成就”。

在書中，納西爾•加梅提出了一個很有意思的觀點：在嚴酷的環境下，精神疾病能激發出卓越的領導力。一生從未經歷過心境障礙反複痛苦的人，一般難以面對危機。在評估當前困境、預估未來情形時，飽受絕望情緒折磨的人比“正常人”做得更好。

英國首相丘吉爾、CNN創始人特德·特納等都是最生動的案例。這和納西姆·尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》里提到的：殺不死我的，使我更強大的觀點遙相呼應。

在常人眼里，功成名就的創業者應該會比一般人快樂很多，事實並非如此。換而言之，創業者永遠沒法消除焦慮和心理上的折磨。常人選擇安逸和舒適，但他們從一開始，選擇了這條難走的路，註定就是生活在一個反複痛苦和重複打擊的環境中，甚至因此會進入到一種類似病態的心理狀態中。但是這種焦慮和痛苦又會激勵和鞭策創業者奮不顧身的去挑戰自己，通過克服自我障礙去完成新的自我救贖。從而實現自我價值和成就感的提升。

生命不息，創業不止，這是絕大多數創業者的常態。正如1924年,英國登山家喬治·馬洛里（George Mallory）在面對《紐約時報》“你為什麽要攀登珠峰”的提問時，說出了那句著名的話：“因為山在那里!”

版權聲明：本文作者南七道，弘毅無線創始人，微信公眾號：南七道；本刊版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。

以色列為啥叫創業的國度？這篇文章告訴你其中的奧秘

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0511/149799.html

黑馬說：劉芮含, 專註以色列創新創業方面業務,前期是主題遊學切入。在此，將個人與以色列往來的一些感觸與大家分享。

文 | 北京九果國際文化發展有限公司 劉芮含
整理 | 黑馬哥

一、創業的出發點

首先從創業說起。我發現，大多中國創業者和國外創業者最大的區別，在於創業的出發點完全不同。很多中國當代創業者都是抱著視死如歸的態度創業，和賭徒沒什麽分別。我曾和國人討論過原因，他們認為是中國創業者失敗的成本高。我並不認可。我覺得或許是國內人與人攀比成性，看不得別人好而自己不好（沒有正確的標準），不能用平常心對待失敗（不知道何謂真正的成功），而且總認為失敗就再也沒有機會了。恐懼失敗，因為中國人大多不認為在最失敗的時候會有幫助他們的力量。

我看過一篇報道，幾乎99%的以色列人都相信，在他們最艱難的時候，上帝會幫助他們。

所以，在以色列，如果你失敗了，沒有人會笑話你，再重新開始就可以。我認為這是我們應該學習的地方。我們為什麽不願意承認失敗，或者公開自己的失敗？是因為沒有一個寬容的環境。此外，你自己要先寬容自己，世界上不是只有賺錢這一條路才能讓你幸福。道路有太多種，只是當下大家把創業當成流行。

二、正確的金錢觀

“錢”是什麽？在你心里，錢的地位和重要性如何？ 這個問題大家可以好好想想。我們中國人當下比較重視錢，稱錢是價值的體現，把一切都按錢的多少來分等級。錢在天朝國人心中其實是萬能的，國人願意為錢付上一切代價——辛勤工作（無底線加班且炫耀這是勤奮的代表）、透支健康（晚睡+強迫跑步以顯示自己的毅力耐力）、透支親情（陪家人的時間越來越少）。

我這不是發牢騷，是客觀地說出一些流行現象。我自己也曾經認為，12點前睡覺都不好意思說自己在創業。但是，當我跟N多個以色列人（並不代表全部猶太人）溝通後，他們幾乎一致認為錢只是工具。大家很難想象，每周從周五日落到周六日落（安息日），猶太人什麽工作都不做。和家人在一起、晚餐、去猶太教堂敬拜上帝，完全地休息。手機、電器都不用，車也不開。最開始，我是不相信的，雖然我也信上帝。但是，有一天，和以色列一個非常成功的鉆石商一起度過安息日後，我發現是真的。他們守安息日（不是全部猶太人，只是信仰上帝的猶太人）是真的守著與上帝的約定。而且，他們證明了安息日不僅不會耽誤事情，反而更加讓人得到力量——從上帝來的力量，所以他們不會用命去換錢。猶太民族被稱為最會賺錢的民族。是的，他們非常精明，但是有底線。做事的初心，是讓事情有益於人，同時再賺錢，當然他們當中也有不好的人，我只是說大方向的風氣。比如，他們不會為了多賺錢讓奶牛喝三氯氰胺，這就是賺錢底線的體現。

三、契約精神和嚴謹態度

之前，我一直做to B的青少年素質培訓項目。幾乎天天眼見中國人的不守契約、不守誠信，欺騙、故意拖延等劣行。而在與以色列人合作的過程中，我明確感受到他們不會這麽做。我與美國人合作，他們也不會承諾做不到的事，也不會承諾的事不去做（不是全部，哪里都有不好的人，只是在說大方向）。

以色列人做事比較嚴謹，跟他們建立信任很不容易（介於他們嘗到過中國人的厲害）。而且在他們的社會里，信息傳播非常快，結構扁平化。如果你不誠信，很難再混得下去。他們對於沒有建立信任的合作，不會拿出最好的技術（因為中國人常常以考察的名義去抄襲）。只有他真正信任你了，才會拿出最好的給你。

四、平等、自由和感恩

在中國人眼里，對待所謂“高貴的人”（有權有錢有位有名）要低人三等；但在以色列，則非常平等，這是我親身感受過的。無論他們多麽有錢，多麽高地位，依然會平等地和你對話，和你討論。比如我——中國人眼中的屌絲——和以色列駐華大使聊天，雖然我英語不是很好，但是他還是會和我聊。比如，以色列一些所謂的富翁，他們都很平等地對待輕人。而我和中國某些牛人們見面，他們身上總是盛氣淩人。我相信不只我一個人有這種感覺。

以色列人不會為維護某人的面子而忽略他們犯得錯誤。而中國人常會覺得，一個人好，連他身上的虱子都是鑲著金邊的。這個在他們的世界里不是這樣的：好的地方就是好，不好就是不好。最多就是不說，但不會掩蓋事實。

還有，他們無論自己的生意做多大，也願意做小事賺小錢。比如，我有個小生意想和國內某名人合作，就遭遇明顯地不屑一顧的態度。認為這麽小的生意（10萬美金差不多）來找我做嗎？但是以色列不是。第一次合作的時候，他們的總裁會過問每一個細節，親自服務客戶，當然這是我所在行業的環境。

自由的體現，在於他們沒有固定統一的標準答案，他們稱為“常規答案”。猶太人自己也說,，有兩個猶太人，對於一件事情的看法就會有3種或更多。猶太人每個人都有自己獨立的觀點，這也是他們這麽創新的關鍵之一。他們不會被思維限制，他們在各種磨難（追殺或滅族的災難）面前都能坦然開腦洞。

我發現猶太人很愛中國人，對中國人很友好。他們到現在都感恩，二戰期間，中國開放收留猶太人。有一次，我們一起吃飯，一個猶太姑娘說，我代表以色列感謝中國。我從來沒想過，我會代表中國感謝誰，而他們對人常有感恩之心。人和人溝通也相對真實，不用聽一半猜一半。

我認為，本質的區別在於他們有信仰。他們相信萬物之上，有一位上帝在看著一切。而國人的上帝是錢、是自己，所以做事經常沒有底線。所以作為眾多創業夥伴中的一份子，我衷心與大家共勉，要想創業成功：1.不要迷信資；2.自身要建立可持續的商業（業務）；3.不要過度崇拜某名人（他們和你一分錢關系都沒有，即使你們一起自拍過）；4.擺正心態，失敗就重新來；5.不要貪大，總想找百億級的市場份額（以色列全國才800萬人，全國才北京這麽大）；6.從道德、從價值觀改變，不要投機取巧，即使換到錢最終受害的還是自己；7.要有信仰。\版權聲明：本文作者劉芮含，北京九果國際文化發展有限公司；整理黑馬哥；文章僅代表述者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，本刊版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。

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華泰證券電話會議紀要：為啥過去3個月金融板塊表現不好?

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2832

華泰證券電話會議紀要：為啥過去3個月金融板塊表現不好？
作者：羅毅


華泰大金融電話會議紀要：

大家好，在過去的三個月大金融板塊表現不是特別好，為什麽呢？因為很多的外資主力機構，包括基本面，包括資金面，並不支持金融股的走強，所以過去三個月，我們一直在忙公司的項目。但是現在開始，我覺得大家絕對絕對不能再忽略大金融板塊了。其實包括上周四的暴跌，包括今天銀行股的暴漲，都在跟大家講這麽一個事實，就是下來的市場的風格，包括市場的邏輯，很有可能會發生一個非常大的變化。

我們看回1847點變成熱血分析師之後的這麽一段走勢，我相信我們的判斷已經是得到了兌現。資金在源源不斷的進來這個市場，第一撥是大藍籌，大股票，第二撥是小股票、創業板，那麽再往後，到底是大股票還是小股票。我覺得下來的這個行情，尤其是金融行情，今天的走勢是非常非常值得大家註意的。因為我判斷下來這個行情很有可能今天的行情就是一個預演。

這個預演有這麽幾個特點，第一個特點就是不要去區分大盤股和小盤股，這個沒有意義。今天銀行漲了那麽多，也有大盤股跌停，小盤股今天剛才講了也有好多家漲停，也有好多家跌停。如果簡單的把大盤和小盤對立起來，我覺得這種看法是非常簡單和粗暴的。就跟很多人今天中午傳言說要搞印花稅調整，資本利得稅調整。我們再次強調，監管層要調控股市，也絕對不可能以這麽簡單粗暴的方式去進行幹預的，這是我的理解。

講回我們對中國資本市場的格局的理解。我們從這麽低的位置看到現在，你不得不說，這一輪有很多的口號，我們當年的說法是我們的征途是心沈大海，這是2013年6月底提出的口號，到現在為止，中國股市的交易量已經讓全球嘆為觀止了。我覺得在這個時點，是不是值得再進一步的渲染這種樂觀情緒呢？我還是堅持上一次電話會議的看法。

雖然說場外資金還有一部分，但是現在這種股市的交易量，包括homes配資系統，已經對實體經濟的傷害在逐步的加深。如果任由目前的行情，尤其是炒作型股票惡意的這麽一種上漲或者是發展，再過一個月，股市的瘋狂程度將會裹脅整個金融體系，我絕對不是在危言聳聽。

因為我們最近去很多草根的金融體系調研，實際上也很有意思，我們明顯的感覺到這些P2P，以前P2P還可以把錢給到實體經濟，但是現在已經給不到了。如果像後期的homes配資系統有1：5的杠桿，還有誰願意做實業。你的融資成本是18%，照樣有無數的人去搞。

你的打新，你可以回頭看一下，打新的收益，今年以來年化也將近20%，上哪兒找這麽高回報的機會呢。如果說做不到這一點，交易量這麽大，人類歷史上兩萬多億的交易量也是極限了。我們不能指望交易量上到三萬億、四萬億，我們應該思考一下，我們冷靜下來，理性一點，這個交易量應該是多大。

我可以跟大家講一個數，美國的交易量現在也就是兩三千億，中國文化特點也好，還是有122萬億的M2這些也好，但是我個人覺得兩萬億的交易量是天量，未來不能指望有更高的增長了。

很多人說你是不是看空市場，覺得市場要暴跌呢？我們之前說過，今年是全面深化改革的關鍵之年，代表著整個指數不會出現巨幅的調整，這是針對整個指數，但是不針對個別小股票，尤其是炒作型小股票。小股票有價值的，你給到兩百億、三百億、四百億都沒有問題，就像京東去美國上市，沒有利潤，他的估值、市值也有幾千億。

反過來講，你就算是大股票，沒有基本面的支持，沒有深入的戰略模式的催化，最後也就是泡沫，你哪怕是兩百億、三百億也是泡沫。所以我覺得今年的這個情況，大家一定要留意什麽呢？留意市場雖然說到時候回調一部分，但是很多小股票，我覺得還是會有很大的回調空間。上周四很多小股票最後五分鐘從漲停到了跌停。很多人問為什麽？真的大家手里有資金，你看看個別的操縱型小股票，背後是大量的homes配置端口對接在里面。

很多人讓我預估到底有多大的體量在里面，我這里可以很確定的講，這個體量是不小的。這是根據我們去證券公司的基層、一線跟他們交流，我們覺得其實homes配置的體量應該在幾千億的規模。這些資金去買什麽了？我可以很確定的講，大部分，90%應該是去買了炒作型的股票，而homes配置端口的開放，也是非常有利於個別別有用心的莊家去操縱這些小股票。因為在交易所的交易系統里面是看不到，到底哪些帳戶是真的用了homes配資，哪些帳戶沒有用的。

在這種基礎上，我們覺得大家不要對homes配資有僥幸的心理，因為這種所謂的高杠桿，一般情況下是1：5，高利率一般情況下是18%，高風險一般都是買的一些操縱型的股票。這種我覺得證監會的看法是非常清楚的，是一定要把系統homes配資的體系清理幹凈的。這個節奏是什麽樣子的呢？監管層提到這個杠桿的問題，5月17號第一次開始出文，要證券公司自查自糾，如果我沒有判斷錯，在後面等證券公司自查結束，證監會開始抽查。

如果抽查開始，我相信對homes配資體系的影響會非常大。現在一般靠說是沒有用的，很多證券公司你光讓我停系統，里面的利益太大了，有誰願意去停。但是如果說真的抽查到我，導致我這個公司要多交幾億的投資者保護基金，這個時候證券公司才會真正的，切實的把很多的homes配資端口給堵上。這個時點在什麽時候，我覺得應該不會太遠。

另外提醒大家註意一下，今年6月底的關鍵時點，為什麽呢？我是在2013年全市場里面，在最錢荒的時候告訴市場有大機會的，但是現在這個大時點，我也很明確的告訴大家，我感覺可能會有一輪資本市場，尤其是有一些操縱型的股票劇烈的大幅的調整。6月底很多私募基金的結算時點是6月底，上半年很多私募基金通過買很多股票賺了很多的錢，兩三倍，但是到六月底的時候要結算利潤，這是第一個造成調整的原因。

第二點，我們可以看一下，每年的6月底，其實都是一個錢相對較緊的時候，前兩天財經媒體針對央行，當時說PS1的放水進行了澄清，說我給PS1，第一個沒有給這麽多，第二個也不是為了放水。央行在6月的時間點里面，我感覺寬松的力度會比大家想的要小，也造成資金鏈一定程度的收緊。

第三點，現在像美國這邊，加息時點什麽時候確定，沒有一個明確的答複，有沒有可能有一個信號，也會造成國內的流動性的收緊。

第四點，也是最關鍵的一點，homes系統的全面清理，很多股票可能是從漲停到跌停的趨勢，到那時候錢荒的情況可能會重演。後面由於各種原因，銀行間市場可以到20%，今年如果說監管層真的去抽查homes的配資端口，會導致小股票以連續跌停的方式宣泄這種情緒，這種風險是有的。我還是建議大家在這個時點，不要被簡單的、過度的樂觀情緒擋住眼睛。市場最悲觀的時候，我們是最樂觀的，但是我覺得現在大家樂觀的有一點過度。比如說一年內要上萬點，這些是有點過了。

如果說任由股市吸金能力進一步的增強，很有可能會帶來裹脅整個金融體系。任何泡沫都破的，破的是一就是一地雞毛。到那個時候金融體系將陷入萬劫不複之地。這個時點，監管層理論上來說，是必須要有所作為的，但是這種有所作為，絕對不會像之前市場傳言印花稅或者是資本利得稅，我還再次強調，這種方式會把投資者的損失的矛頭直接指向監管層。5.30監管層已經吃過這樣一次虧了，這次更加不敢這樣做，因為這次裹脅的港建遠比5.30大得多，但是現在不一樣了，現在很多的，尤其是個人投資者，是1：5的杠桿在參與這個配資體系的。如果出現暴跌，就暴倉，這樣就會血本無歸。如果投資者把矛頭指向證監會，證監會會吃不了兜著走的。

現在證監會先讓證券公司自查，將來出了問題，別怪證監會沒有跟你打過招呼，我已經告訴你吸毒有害，但是你還是要做這些1：5杠桿高利率的事情，那就是買家致富原則。我已經跟你說了很多次，這種做法是有問題的。

反過來講，如果說是這些特別高杠桿的清理導致股票的連續暴跌，反過來講為什麽市場跌不深，在這個時點，下半年的主題是人民幣國際化，這個主題是大金融板塊最大最大的問題，去年大金融板塊的崛起，是由於滬港通的開放，導致了巨大的上升。今年深港通還沒有開，周小川行長自己親自講過，今年年底實現人民幣資本帳戶的可兌換，因此我相信人民幣在下半年的開放速度會加快，同時向外資的很多行業的開放力度也會加大。這樣很多有投資價值的股票跌不深。因為外資明白這個時候買大金融、大藍籌是最好的時點。

所以再次強調，下半年最核心的大金融邏輯是人民幣國際化。在人民幣國際化的大背景下，買什麽股票，其實今天有個別股票的上漲已經在給大家一個答案了，上一次電話會議我說了，第一位應該買的還是銀行。為什麽是銀行，有三個原因。

第一，銀行上半年漲的少，跑輸大盤將近有40%。第二，銀行有故事，就是混合所有制。第三，銀行是有史以來最受外資親睞的行業。所以我們覺得今天，包括交通銀行、光大銀行是未來下半年行情的整體的預演，大家一定要關註這些東西，我們作為投行參與了很多目前商業銀行，包括上市的銀行，我不能點名，包括下來在城商行的領域，基本上都是在積極的準備著混合所有制改革。所以說結合著混合所有制改革，結合著這些機會，我們覺得下半年的銀行是非常有看點的，所以我們排在第一位，而且上半年沒有怎麽漲，在這個時點，大家不要遺忘銀行。最好的加倉時點，我覺得是在7月份，你覺得大盤可以再上一個臺階，我覺得這個時點可以加一點銀行。

第二位配什麽？配保險。保險的特點跟銀行有點像，比如說像中國平安也屬於H股聯動，保險在上半年也表現很差，但是有一個特點，就是彈性比較大。所以說如果下半年有這種所謂H股聯動的時候，保險的板塊也是絕對不能忽略的。上周有那麽一天，大家一定要註意這一點，H股那邊保險公司是大幅的高開，然後大幅的上漲，然後又掉下來了，大家要關註這種市場行為。當時個別的保險公司漲了13%的。

第三個關註的板塊，大金融板塊就是證券。很多人說為什麽把證券放在偏後一點的位置，證券在上半年的表現還算不錯，而且本土機構在里面比較多。如果講人民幣國際化的故事，不一定首選證券，但是基本面來講，證券公司是這三個行業里面最好的。如果判斷三年或者是五年，表現最好的行業還是證券行業。

證券行業下半年還有很多的利好，很多人說清理配資對誰好？我說對證券公司好。你如果配資拿不到錢，或者是沒有這個端口，難度很大，下半年做完定增或者是IPO之後，手上會比較有錢，就會給你做融資融券，你想想看，你會選擇配資，還是做融資融券，這樣券商的盈利就會源源不斷，而且不停的增長。

註冊制馬上要來臨，直投、保薦、研究、大投行、大研究等整合，能給券商帶來的額外盈利空間是非常巨大的。這里面應該選擇誰？我們應該選擇那些真正意義的去轉型、去改革的證券公司。那些不轉型，利用是的間隙期還在維持著高的傭金率的券商，我們不看好，我們看好主動降傭，積極擁抱互聯網的這些證券公司，而且要有錢的證券公司，我覺得一定是OK的。

回過頭來，我們在大金融體系里面選幾支個股，銀行里面會選擇的，像招商銀行、光大銀行、寧波銀行、興業銀行，都是我們覺得內部轉型力度比較大，在未來混合所有制改革里面，有可能是最優先的受益者，包括交通銀行，交通銀行的混改方案已經報到了國務院，這個傳言是不是真的還不知道。

在保險這邊選什麽，H股聯動，選中國平安，如果要選長期最有潛力的公司，我們還是覺得新華保險還是長期最有潛力的公司。在證券這邊，除了光大證券，我們覺得包括中信，都是可以值得選擇的。還有回到我們的新大招的組合里面，大家可以關註一下。另外一點我還想強調一下，下半年除了兩個大金融之外，供應鏈金融是我們下半年最主推的品牌。因為供應鏈金融恰恰是位於民間高利貸和銀行融資之間的填補空白的一個最巧的接口。

銀行的貸款的利率是9-11%，而你在民間高利貸拿的是30%，民間高利貸在清理，清理之後銀行不可能給你錢，必須要通過供應鏈金融以10%還要多的利息，而且供應鏈金融有一個明確的產業經驗，包括機制可以控制住風險。供應鏈金融選什麽？我們現在有一些組合，這里可以跟大家做一個簡單的介紹。

像安源煤業，是我們之前重點推的歐浦鋼網、金葉珠寶，都是我們重點推的，未來我們會結合我們產業優勢，力推這些公司。

廣州友誼、合肥城建、中天城投這些都是不錯的品種。供應鏈金融里面還有一個股票是世聯行。這都是屬於我們大主題里面，一個是供應鏈金融，一個是地方金控，如果你覺得買大金融一年收益30-40%太少，因為我們今天建股的時候發現沒有隔壁大媽強，大媽建一個股還連續漲停，但是大金融這邊是不可能的。但是買大金融，你要買一個倉位，大概30-40%你可以睡得著，剩下的可以重點關註我們華泰研究推薦的個股。

因為我們推薦的個股是根據我們的調研信息匯集的最有效的服務。我們華泰證券的經濟業務第一，我們的並購業務第一，我們研究業務正在突飛猛進，會把這些業務的優勢綜合利用起來。所以也希望大家多多關註我們華泰研究的研究成果。我再次強調，我們的研究成果是非常有時效性的，如果你要是短期的話，你看到我們研究成果，就應該作出判斷，而不要等兩天，說什麽過了一個月，兩個月再去關註，這個時效性就會弱。

如果關註華泰研究的研究成果，尤其要關註首次覆蓋的個股，尤其要關註重申推薦的個股，這些可能真正代表我們研究員更加看好的想法。針對整個航行，我覺得大家不用太悲觀，我雖然說剛才姚衛巍講的不一定像5.30那麽簡單重複，但是我認為未來的研究價值越來越大。

今年上半年沒有體現出賣方研究應該有的價值，我剛才說了，大媽都比我們強。基金經理也好，大家隨便聊個股，隨便拉漲停。但是在今年的下半年，就跟2007年下半年有那麽點類似的就是研究的作用會越來越大，因為個股越來越多，發行量越來越大，包括泡沫有可能會被擠一擠，這時候誰是真正的牛股，我覺得我們就會重點的挖掘，也希望大家關註我們。

對於行情最後強調，我們認為最終會上萬點，不要太悲觀。我堅定的相信中國資本市場前途無量，也一直在這里努力著，我相信未來也一定會到這個平臺，但是一定要註意，這個並不像大家想的這麽快，在中間的調整過程中，也希望大家能夠盡量少的減少損失，買到真正的牛股。我就講這麽多，下來的時間交給博晨。

銀行：我們認為銀行現在整體來說，還是非常值得進行戰略配置的，從年初到現在落後大盤40%左右，估值窪地需被填平。另外，銀行實際上在現在的階段，大部分也是今年被預計到的主要的公司都已經在估值里面了，包括未來利率市場化，以及一些不良的風險，實際上這些負面因素已經比較充分的反映在估值里面了。但是實際上銀行在下半年還有很多好的催化劑，包括最主要的像混合所有制的改革，像信貸資產證券化的推進等，業務條線分拆，互聯網金融推進，金融混業經營等。

另外，還有一個近期也有在傳言說，金融可能要做營改增，營改增這是一個大趨勢，但是經過我們的測算，包括對一些銀行的內部的調研，實際上通過測算來看，營改增現在大概率是金融這一塊最後以6%稅率來做，如果這樣，實際上內部測算的結果就是對銀行整體的盈利情況影響並不是特別大，可能有很小幅度的影響，大概在0.3%-0.4%，就是30-40BP左右，對業績上面的影響有限。

整體來說，並不需要有過多的擔心。銀行的整體收入結構來看主要是在利息收入這一邊，中間業務收入占比僅在20-30%左右，因此營改增對整體稅率的影響並不是特別大，主要的影響一個是銀行內部的IT系統，還有財務結算系統的重新梳理，因為增值稅的體系如果應用在銀行上還是比較複雜的。整體來說這一塊大家不用有太多的擔心。

從整個行業的角度來講，現在是一個比較好的介入時機，未來如果有一定程度的調整，安全邊際就更高了，從個股上來講，現在有兩條主線邏輯幫助大家選股。一個是優質的城商行股，我們近期對一些城商行進行了深入的調研，城商行的整體情況，如業績、不良率、改革的空間、業務布局等等，在所有上市銀行里面都是非常優秀的，整體來說，我們認為城商行的基本面非常良好。

另外像寧波、北京這樣的城商行都有非常新的亮點，是值得大家關註的。像寧波銀行實際上在零售業務上是做的比較超前的，他有一個白領通做得非常好，切入點就是個人消費信貸。原來只是在江浙地區，特別是寧波地區做的非常強，但是現在也是逐步的向全國的分行推廣，這個推廣的過程中，我們預計到會帶來較好的盈利貢獻。個人消費信貸這一塊，未來肯定是一個比較好的方向，零售業務是能夠持續賺錢的，而且不良率特別低的業務，對寧波銀行來說，這一塊是非常好的特色。

北京銀行最近實際上在互聯網金融上做的也是比較的超前，如果之前大家關註北京銀行的話，會看到他最近跟騰訊合作推出了一個京醫通的產品，這個項目就是為在北京沒有醫保的外地人士提供類似虛擬醫保卡的業務，這個大家就可以在沒有醫保卡的情況下，在北京的23家三甲醫院進行就診，可以用來支付。北京銀行在這一塊業務上，進展的非常快，特別是跟騰訊合作，打開互聯網的布局。這一塊實際上已經有300萬的開戶數，這項業務未來如果能夠跟直銷銀行打通，跟消費金融子公司打通的話，也是一個非常好的互聯網金融的切入點，我們是比較看好的。

整體來說北京銀行能夠跟騰訊合作，主動的做互聯網金融的戰略布局，我們認為他還是一家比較有想法，在整個業務布局上比較超前的一家銀行。資產質量在所有的上市銀行中也是最好的，從買城商行的思路來講，我們認為還是非常值得推薦的。

另外一條主線就是國企改革的思路。這條思路現在來看像交行、興業、光大、招行都是相對比較優秀的標的，交行就不用說了，大家知道，傳聞他的改革方案很快就會落地，如果屬實的話，將引領國有銀行的混合所有制改革，包括怎麽解決國有銀行激勵機制和用人機制的問題。

光大銀行，我們從今年年初開始做了一個推薦，因為它本身在銀行跟集團和匯金那邊的關系理順之後，很多事情都是在密切的布局，包括大家現在傳的比較多的業務條線的分割，信用卡和理財單獨拆分，實際上也都是在緊鑼密鼓的進行之中。另外像光大銀行在理財業務上是非常具有優勢的，布局是比較超前的，一直都是國內做理財實力是數一數二的銀行。所以在大資管趨勢之下，光大銀行將是一個非常受益的標的。

興業銀行我們覺得最大的看點還是在於市場化的運營，不斷的能夠主動的創新的精神，在股份行里面應該是非常少有和罕見的，興業銀行是非常優質的銀行。

招商銀行這兩年一直是比較有爭議的，但是我們認為隨著員工持股計劃的推出，內部業務條線的整合，內部的機制梳理順利之後，招商在零售業務，在傳統的業務領域布局中的優勢如果能夠有比較好的整合，能夠繼續他的戰略上越走越遠的話，它代表的是比較好的一種銀行轉型的方向。所以說招行也是一個相對來說比較優秀的值得布局的標的。

總結：我們認為上半年雖然大金融行業落後市場，尤其是銀行業落後市場較多，大金融行業下來的這個機會是比較大的，如果是長期投資者，我覺得在這個時點，多買一點大金融股票長期持有是一點問題都沒有的，尤其是剛才主推的個股，像招行、光大銀行、華夏銀行，保險里面的中國平安、新華保險，證券的光大、中信，這些品種適合長期，但是不要太急，因為急可能反映不一定那麽快。但是從整個下半年來看，我覺得整個機會還是比較確定的，對於大金融。

很多投資者問，有沒有一些好的個股推薦呢？我們講的兩個主題多關註，一個是供應鏈金融，一個是國企改革金融。國企改革就是地方監控的模式，未來肯定還是會走成的。供應鏈金融有安源煤業、金葉珠寶、歐浦鋼網，這些都屬於供應鏈金融。如果說地方金控，像廣州友誼，這都是短期包括中期，我們自己覺得心里邊比較有底的股票。

這里還要再強調一下，大家千萬不要太過的樂觀，因為太過的樂觀很有可能就會導致盲目。中國這種逆向思維是很難的，因為周邊的人仿佛都比你聰明的時候，你要堅守自己的底線非常艱難。越是這種時候，你越要小心，如果買了端口控制的股票，到時候開始下跌的時候，很有可能你是出不來的。對於基本面的研究，才是未來投資者獲得成功的因素。基本面是模式的研究、未來，都是需要研究的東西。

我們覺得下半年個股的分化會越來越大，今天的這個行情很有可能是下半年行情的一個預演，大家不要忽略，要看看歷史上大幅振蕩之後，哪些股票可以真正的挺身而出。

今天晚上的會議我們到此結束，感謝投資者的參與，謝謝。

來源：羅毅首席分析師

格隆匯聲明: 本文為格隆匯轉載文章，不代表格隆匯觀點。格隆匯作為免費、開放、共享的16億中國人海外投資研究交流平臺，並未持有任何公司股票。

神州、滴滴、Uber，它們為啥都和聯想發生了關系？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0626/150088.html

黑馬說：神州專車“黑”Uber一事，難道是聯想系自導自演的一出戲嗎？
 
無論如何，即將在香港上市的聯想，正在謀求開拓新的方向和業務，而符合“基礎性服務設施”定義的專車行業，可能成為聯想偏愛並且謀求突破的領域。
 
文 | i黑馬 楊博丞
編輯 | 王冀
 

\昨天，網絡上被神州專車“黑”Uber一事刷屏，朋友圈里基本都在吐槽神州專車這次失敗的營銷。昨晚，神州專車發了一篇道歉信說扛不住了，並且為各位用戶送上道歉劵。
 
與此同時，也有人指出：神州專車最大的股東是聯想控股，Uber中國區負責人柳甄是柳傳誌侄女，滴滴打車總裁柳青是柳傳誌女兒，難道中國的專車市場要被聯想所包攬？
 
事實的確是這樣的。2010年9月15日，聯想控股作為戰略投資人，以“股權+債權”的形式向神州租車註資超過12億人民幣，將其納入核心資產運營中的“消費與現代服務”板塊，為神州租車註入了強勁動力。神州租車亦是聯想控股制定中期發展戰略後，推動的首個上市項目。目前，聯想控股是神州租車的最大股東。
 
\滴滴公司總裁、柳傳誌之女  柳青

今年2月4日，滴滴打車宣布，公司COO柳青正式出任滴滴公司總裁，負責公司日常業務運營。這意味著，滴滴由此進入創始人程維任董事長、CEO，柳青任總裁的管理模式。
 
而剛進入中國不到一年的Uber，也和聯想攀上了幹系。今年5月24日，柳傳誌的侄女柳甄正式成為Uber中國區的新任負責人。柳甄說，她十分清楚目前國內專車的政策環境和競爭形勢，幾乎在每一個地方都會碰到競爭對手以及監管等問題，但Uber總部對於中國市場的希望就是更加本土化，希望從產品到團隊、經營方式和思路都更接地氣。
 
正因如此，有腹黑的揣測認為，昨天神州專車“黑”Uber一事是聯想系自導自演的一出戲，目的是為出售神州而向潛在的買家滴滴示好。
 
揣測歸揣測，我們還是先來看下專車市場的現狀。當下，Uber與神州的對手就是易到和滴滴，雖然模式不同，但仍有相似之處。
 
首先，它們都是用互聯網思維做專車，都是通過線上到線下，使車輛和司機網絡化，並將之納入系統。
 
其次，商務租車都是它們運作的切入點，終點都是成為汽車共享的信息化工具。如易到用車在上遊整合了小型租車企業，並與其實現利益共享。而Uber則是利用其先進的線上平臺，整合了閑散的私家車，使汽車共享信息化。
 
再次，它們都只是一個便利租車平臺，旗下“沒有一輛車、沒有一個司機”是其典型特征。
 
那麽，這些有相似之處的專車平臺，為啥都和聯想扯上了關系？這恐怕還得從聯想自身的業務情況說起。
 
眾所周知，聯想靠PC起家，目前形成了四塊主要業務：PC、移動、企業服務，以及雲服務。其中PC屬於成熟產業，利潤率低且需求不振。移動業務則在激烈的競爭下乏善可陳。就在不久前的5月28日，聯想集團宣布陳旭東接任聯想移動業務集團總裁，劉軍離任。聯想CEO楊元慶痛斥，“你們（聯想移動業務）拿榔頭敲都敲不醒，你們太慢了，在錯失機會。”而企業服務主要以服務器產品為主，同樣面臨PC市場的情況。雲服務則是為移動業務提供軟件服務支撐。
 
\聯想集團名譽董事長  柳傳誌

無論如何，在柳傳誌回歸之後，聯想依然力圖謀求有跨越式的發展。根據公開資料，聯想控股計劃6月29日在港交所掛牌上市，上市後的市值可能高達千億港元。
 
借助資本市場的助力，聯想在業務上也在謀求突破。柳傳誌曾在2015年聯想控股上市前員工溝通會上表示，上市後的業務發展方向是三個方面：1. “投資+實業”雙輪驅動；2.集中某些行業，通過投資形成領先的核心企業；3.密切註視未來引領的行業。
 
從上述言論不難看出，聯想如果想突破重圍，只有靠去IT化，開拓新的方向和業務，而聯想如果逐漸占領或整合中國的專車乃至於租車市場，無疑符合上述第三個方向——與移動互聯網緊密結合的專車，將改變人們的出行方式。
 
與此同時，聯想也偏愛投資“做中國人的基礎性服務設施”，而出行領域同樣符合“基礎性服務設施”的定義。譬如，除了大手筆投資神州租車之外，聯想控股還重金投資了中國最大的現代農業企業佳沃，而農業也是人人都離不開的。又比如，2014年6月，聯想控股入資拜博口腔，強勢布局醫療服務業。
 
柳傳誌作為聯想的引領者，也許是在為聯想的未來謀篇布局，因為當前聯想只剩PC業務在獨自支撐，而這是一個能一眼看到未來的業務。如果能夠大步進入專車市場，無疑將給聯想帶來新的出路與方向。\版權聲明：本文作者楊博丞，編輯王冀，文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

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對預裝一大堆軟件的兩款手機，上海市消保委忍不了了。

上海一中院依法受理上海市消費者權益保護委員會分別訴天津三星通信技術有限公司、廣東歐珀移動通信有限公司(OPPO)侵權責任糾紛案兩起公益訴訟案件。

上海市消保委訴稱，近兩年，針對消費者反映的智能手機說明書未完全告知消費者真實情況，存在內存縮水、軟件功能不清等問題，該委委托專業機構對市場上在售智能手機的多項性能開展了比較試驗。由專業機構在比較試驗中發現，抽樣的天津三星公司所售的SM-N9008S智能手機預裝各類應用軟件44個、廣東歐珀公司所售的X9007智能手機預裝各類應用軟件71個

為保護消費者的權益不受侵害，上海市消保委根據《民事訴訟法》第55條、《消費者權益保護法》第47條的規定，分別向上海市一中院提起訴訟。

新手機預裝軟件最高達71個，待機流量驚人

一般來說，手機預裝軟件可以分為廠商預裝和刷機預裝兩大類。廠商預裝包括手機制造廠商預裝和運營商定制機預裝，即由手機生產廠商和電信運營商完成預裝。相比廠商預裝，手機出廠後的渠道預裝則是更複雜的灰色地帶。由於智能手機的價格不斷降低，已經很難再通過硬件賺錢，因此為應用開發商預裝軟件成為手機廠商、運營商、連鎖賣場新的收入來源。

據悉，上海市消保委通過運營商網點、大型電器連鎖店、手機專賣店等銷售渠道購買了20款智能手機，其中10款為通訊運營商定制機，其余10款為非定制機。試驗主要涉及手機成像系統性能、預裝軟件及容量。

比較試驗發現，20款手機中，除一款手機在成像系統性能檢測後無法開機外，其余19款手機，預裝軟件少的有30個左右，最多的一款手機達到71個。而在模擬普通消費者操作方式卸載預裝軟件時發現，按可卸載軟件的比例分，最多的占預裝軟件總數的57%，最少的占比僅有26%。各品牌廠商給予消費者選擇軟件的權限相差較大。

為了解手機在待機狀態下內置預裝軟件的流量使用情況，上海市消保委從19款手機中隨機選取了10款(5款為定制機、5款為非定制機)進行了模擬測試。在完全相同的環境和狀態下，每隔24小時記錄流量使用情況，共持續120小時。結果顯示，有9款手機存在開機、註冊入網及待機過程中消耗流量的現象，其中最多的消耗了近80MB流量。經分析該手機在開機、註冊入網時消耗的流量約為68MB，而在整個試驗期內，每天的10時41分和23時11分左右都會消耗約1MB左右的流量，120小時內總共消耗了12MB左右。其余8款手機雖不存在定時消耗流量的問題，但在120小時的試驗周期內仍有80KB—4281KB流量的消耗。

同時，在中新網IT頻道調查數據顯示，96.2%的網友手機中都被預裝了大量不可卸載的App，沒有被預裝的網友僅有3.8%。另據調查數據顯示，75.7%的調查者手機中被預裝了大量不可卸載的APP。其實，手機預裝的大量App，用戶使用率卻並不高。33%的用戶從不使用預裝軟件，40%的用戶偶爾使用預裝軟件，43%的用戶對預裝軟件無法容忍，更有85.9%的用戶曾試圖卸載預裝軟件。

明知道要傷害用戶體驗 為什麽還要裝?

手機廠商肯定清楚預裝應用會傷害部分用戶的使用體驗，但為了推廣旗下的其他應用產品，在手機中安裝好自然是最簡單有效的推廣模式。這種粗暴式的植入應用產品，與硬性植入廣告沒有多大區別，不只是各大手機廠商，許多IT巨頭都在玩捆綁式的營銷。

這樣來說，預裝軟件是國內手機生態惡化的必然產物，因為從3G時代開始，手機硬件利潤不斷被壓縮，預裝軟件正是廠商開辟的新營收來源，為盈利，為提供高性價比的手機預裝軟件，通過向軟件商收取手機預裝費用，或靠預裝偷跑流量或扣費軟件來變相盈利，渠道商從廠商拿到手機，在銷售到用戶之前，從軟件商獲利。

手機預裝途徑包括：運營商向手機廠商，要求內部綁定自己的相關應用;手機廠商預裝自家或第三方應用;在手機層層分銷過程中，經銷商可能會以渠道推廣為籌碼，與軟件商合作進行預裝，或後期刷機預裝;無論大家對預裝軟件多麽討厭，不可否認它也在一定程度上推動了APP的廣泛使用，開拓了互聯網公司推廣軟件的重要途徑。

簡單來講，單臺手機每預裝一個軟件手機廠商可以向軟件商收費八毛錢到五塊錢不等，手機廠商以此達到降低手機生產成本的目的，從而在市場上形成價格優勢，而軟件開發商則通過預置軟件推廣了軟件，增加了用戶使用量，進而實現其經濟利益。

很多開發APP的公司主管手里都會有一張價格表，不同的“預裝量”價格是不同的，單個APP的刷入均價在一兩元左右，以一部手機刷入一個APP單價一元的行情計算，像中關村這樣的地方每月的手機出貨量都以幾十萬臺計，代理商順手就能多掙幾十萬，如果一部手機預裝幾個甚至十幾個、二十幾個的軟件，那麽光是刷ROM掙到的錢，就幾乎可以趕上賣手機的利潤了，各級代理商為了利益像“雁過拔毛”一般地紛紛刷入自己的ROM，當手機到達用戶手里的時候，沒有人能說得清手機到底已經預裝了哪些軟件。

據初步估計，手機軟件僅安卓市場就有接近30萬的應用軟件，目前國內預置軟件市場的規模已經超過30億元。幾乎所有的應用推廣中，“預裝”都成為了最具性價比的方式之一。卸載不掉首先是一個商業問題，植入簡單又能賺錢。因此，很多預裝軟件在出廠時已經被設定為無法卸載。

事實上，在手機紅利日漸消退的市場環境下，以後估計還會有更多的預裝應用產品，手機廠商賣手機不如賣內容和廣告。

【小貼士：預裝軟件如何卸載】

形形色色的預裝軟件真的無法卸載嗎?安全專家給出的建議是，用戶如果想卸載預裝軟件需要進入底層獲得ROOT系統權限，很多預裝軟件都寫入了ROM包里。可以通過獲取手機Root權限來卸載手機預裝應用。

但需要註意的是，這種操作對於用戶來說存在一定安全隱患，如果不懂行的用戶，很可能會誤刪掉一些最基礎的東西，結果手機就變廢機。此外，目前大部分手機廠商對於已Root的手機是不提供保修服務的，這就意味著用戶不敢也不能隨意Root。而且，多個品牌手機的全國客服電話人員表示，強行卸載運營商預裝軟件之後，手機不論出現軟件、硬件問題，都不能進行保修。

(綜合中國新聞網、中國消費網、智電網、方維網絡、北京晚報等)

編輯：丁明勇

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【愉見財經】保險“飛單”為啥屢禁不止？

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4711076.html

【愉見財經】保險“飛單”為啥屢禁不止？

一財網 夏心愉 2015-11-13 00:09:00

似乎每次一遇到保險“飛單”的大案件，從險企內部得到的數據是，但凡一往下查，涉及其中的代理人少則幾十、多則一、兩百人。表象背後，總有動因。

小張對自己的定義是“全能金融管家”。前一陣她來拜訪她的潛在客戶——我的母親。她的主要目的是向我母親推介一款投連險，在我母親表示對投資收益率不滿意時，她很快開始推介其所在公司集團的一款理財產品，看我母親仍然非常猶豫，她又開始提及第三方公司的一款年化收益將近10%的P2P產品。

這位自詡為客戶的“全能金融管家”的年輕人，真正的職業身份，是某家知名保險公司的保險代理人。

在我這個旁聽者看來，小張能吸引我母親的關鍵點，是她赫然印著知名險企LOGO的名片、對市面上各類金融產品的熟稔、和她當著我的面開口閉口管我母親叫“媽媽”的“貼心”。但在這“貼心”背後，她顯然避免主動提及，她已開始推銷的外頭公司的P2P產品，和她所任職的險企完全沒有關系（亦即純屬“飛單”），以及，她每推銷成功一單，自己能獲得的提成。

保監會近日對《中國保監會關於嚴格規範非保險金融產品銷售的通知》有關內容進行修改，將“無需審批和未經審批的非保險金融產品”列入禁止銷售的範圍。小張利用職務之便私售未經審批的非保險金融產品，已屬違規。

然而，在全國幾百萬保險代理人大軍中，小張絕非個案。似乎每次一遇到保險“飛單”的大案件，我從險企內部得到的數據是，但凡一往下查，涉及其中的代理人少則幾十、多則一、兩百人。

表象背後，總有動因。

 

“外勤”的秘密

像小張這樣的保險代理人，在公司里有“外勤”之稱。“外勤”是用以和“內勤”加以區分的概念，他們根本不是保險公司的正式員工，簽署的是勞務代理合同，公司不替他們交“五險一金”。他們中絕大部分沒有底薪，收入全部靠銷售產品提傭金。除非慢慢爬到諸如部經理的位子，才有底薪。

想要知道這些“外勤”們為啥會“飛單”，就要了解他們的生存現狀。

第一，保險代理人是一個收入方差極大的群體。那些銷售行為“規範”的、工作到第二、第三年的代理人，中等業績者，每月收入才幾千元是大概率事件，而他們展業的成本幾乎都是自己背負，曾有代理人告訴我，從公司複印文件拿幾張紙都要給錢。但是，那些入行早的，身家千萬級也不稀奇。最大的原因是這個行業有銷售的“階梯定價”，說白了有點像“上線”和“下線”關系，領導能增員發展他的團隊，團隊猶如“子下線”賣產品，“子下線”還可以發展“孫下線”去賣。“下線”幹活，“上線”全部跟著撈提成。

在這種模式下，“外勤”顯然不如“內勤”能夠受到公司嚴格監管。而在這種薪酬體系和展業氛圍下，最基層的代理人大多缺乏對公司的歸屬感。他們中不少人今年都不確定明年是否還在這家公司幹，因此，客戶對自己銷售的產品是否滿意、未來是不是會有風險發生，並不是他們最關心的話題，他們關心的是眼皮底下就能到手的傭金，和勵誌自己成為像“上線”那樣能賺錢的人，盡早脫離月入幾千元的基層生活。

我曾在另一個場合討論過一次代理人“飛單”現象，當時就有從業人員責難我為什麽不說點激勵他們的話。他表示：“拿死工資的永遠活在最底層，這些（飛單）也是要勤奮的，沒有風險怎麽賺錢？”

第二，保險代理人是一個流動性極高、增員又很困難的群體。曾有大公司的營銷團隊負責人告訴我，這個行業里，保險營銷員的總體流失率“客氣點說”有每年70%，管理混亂的中小公司甚至更高。

一來，越是流動性高的群體，就越難指望人人都有深耕客戶講信譽的責任感。二來，流失快、增員難，就導致“個別領導為了留住人，對下面員工幹私活視而不見”。用一名險企人資主管私下的話說，有“民不告、官不究”的傾向。

 

“飛單”的利誘

我問小張，這樣推介“外頭”的產品不太好吧。小張只是笑笑，稱此為“交叉銷售任務”，反正公司集團層面也有理財產品銷售任務布置下來，反正她的領導也在“外頭”的產品銷售中抽成。

根據保監會明確的可銷售產品範圍，“經相關金融監管部門審批的非保險金融產品”是被允許銷售的（也就是小張所在集團層面交叉銷售任務是合規的），但其私接外部產品顯然違規。

近年來，市面上各種合規或不合規的私募基金、理財公司崛起，有的公司缺乏銷售網點，亦無足夠好的信用背書，為了銷售產品就鉚上了手握熟客的保險代理人群體。甚至，一些正規的信托公司，都有產品在保險代理人那里售賣。

某信托公司負責人表示，這種外部營銷人不占信托公司的費用成本，又有客戶資源，有時候給他們的提成甚至高於自己公司員工。但是，這種正兒八經的金融機構是不會和保險代理人個人簽署合作協議的，很多是內部員工和保險代理人的私人交道、口頭協議之類。

至於市面上那些本就缺乏監管、魚龍混雜的理財公司，找起銷售渠道“路子”可能更野，保險代理人、甚至銀行的理財經理，都是他們“攻關”的對象。我在采訪中就遇到過，一名銀行理財經理恪守職業規範予以拒絕，對方仍舊和顏悅色，不需要他親自，但請他介紹金融業同行出來喝茶，他介紹的人未來售賣成功，也給他“感謝費”。

保險代理人“飛單”怎麽提成？我從發生過“飛單”事件的某險企內部人士獲悉，經他們查下來，就有“小頭頭”去承包下一單大的，比如500萬，然後層層給到“下線”售賣。這和保險代理人群體一貫的銷售模式非常接近。“小頭頭”依據叫價能力，能提5%左右的傭金，“下線”則被層層盤剝，有的提3%、有的提2%。

 

“無辜”的客戶？

之所以不少險企、甚至多家商業銀行都發生過基層員工“飛單”事件，第一，和行業及市場的現狀有關，第二，和大企業對基層員工/代理人細到如進毛細血管的管理確實比較困難有關，第三，也和投資人本身的貪念有關。

即便像小張這樣的“飛單”人，當我母親問及產品詳情，她也並沒有說瞎話，這單產品的投資協議上，也並無小張供職險企的公章。

雖並不排除有些投資人的確受了營銷員的“忽悠”，但總有相當一部分投資人，在決定投資時就心知肚明這些產品的出處。

“高收益總是和高風險相伴的，他們在投資的時候就有貪心和僥幸心理”。一名在商業銀行負責此類業務合規管理的人士跟我說，在他看來“飛單”事件後不少吵上門來的投資人有“裝被騙”嫌疑，總以為“會哭的娃有奶吃，只要能鬧機構就會兜底”。他認為，發生在保險行業的“飛單”，投資人也可能有類似的心態。

至於“飛單”事件怎麽了結，似乎每一例都根據各自的不同情況（金融機構人員牽涉程度不同）以及當地金融監管部門的態度形成不同的判例。而每當事件發生，投資人總是群情激昂的，認為對方有表見代理責任，就該是管理失當的機構來為其員工/代理人負責；機構總是冷靜的，認為投資人早該有一堂自負其責的金融風險課。

編輯：林潔琛

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損失5億元存貨 上海物貿為啥被“坑”了一次又一次

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4719036.html

損失5億元存貨 上海物貿為啥被“坑”了一次又一次

一財網 一財網綜合 2015-11-30 22:57:00

上海物貿發現分公司以及子公司存放於與山西明邁特倉庫的鉻礦僅剩余約24萬噸，賬面記錄應為57.25萬噸，缺失部分存貨價值約為5億元人民幣。

上海物貿11月30日晚間公告稱，公司30日發現公司所屬無錫金屬材料分公司以及控股子公司上海物貿爐料有限公司存放於與山西省絳縣明邁特有限公司(簡稱“山西明邁特”)倉庫的鉻礦僅剩余約24萬噸，賬面記錄應為57.25萬噸。

上海物貿檢查人員隨即與對方現場交涉，山西明邁特口頭回複稱缺失部分系投入自身生產所使用。上海物貿表示，該缺失部分存貨價值約為5億元，目前公司正在與山西明邁特交涉，將采取包括司法程序在內的一切可用措施追回損失。

值得註意的是，爐料公司系上海物貿與山西明邁特的合資公司。其中上海物貿持股51%，山西明邁特持有剩余49%股權。

實際上，這已不是上海物貿第一次被山西明邁特“坑”了。

早在2010年，上海物貿下屬的無錫金屬材料、上海乾通金屬材料有限公司以及控股子公司爐料公司，就與山西明邁特、山西金石大國際貿易有限公司合作，向其采購相關物資，並定期簽署相關《購銷合同》。2015年8月9日，公司收到山西明邁特和山西金石大出具的《關於逾期合同的函》，稱因故無法在規定期限內履行《購銷合同》。而此時，無錫金屬分公司和爐料公司已經按照合同條款約定，預付了上述《購銷合同》的款項達5.56億元。

然而這僅僅是個開始，以上海物貿9月16日公告為例，其中提及無錫金屬材料與山西明邁特一份合同於2015年8月31日已到期，上海物貿已預付了1億元合同款，但山西明邁特並未履行。此外，另2筆於9月30日到期的合同中，上海物貿也已預付了1億元貨款。在3筆於2015年10月31日到期的合同中，上海物貿則向山西明邁特預付了1.29億元貨款。

(綜合每日經濟新聞)

編輯：李燕華

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剁手黨、網紅入選“十大流行語”，“然並卵”為啥落選？

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4725906.html

剁手黨、網紅入選“十大流行語”，“然並卵”為啥落選？

一財網 一財網綜合 2015-12-15 18:53:00

只要你是網民，一定會階段性地被某些流行語“刷屏”。12月15日，《咬文嚼字》雜誌頒布了2015年十大流行語榜單。

綜合澎湃新聞消息，只要你是網民，一定會階段性地被某些流行語“刷屏”。12月15日，《咬文嚼字》雜誌頒布了2015年十大流行語榜單，分別是：“獲得感”、“互聯網+”、“顏值”、“寶寶”、“創客”、“腦洞大開”、“任性”、“剁手黨”、“網紅”、“主要看氣質”。而另一些流行語“然並卵”、“重要的事情說三遍”等被排除在外。

為什麽要評選年度流行詞?《咬文嚼字》主編郝銘鑒告訴澎湃新聞記者：“新詞新語可以推動漢語的發展，也是肯定了語言生活中的創造力。”

《咬文嚼字》執行主編黃安靖告訴澎湃新聞記者，推出十大流行語有向公眾推薦的目的，所以評選標準堅持了三個原則。“第一是流行，需要緊扣時代特點，詞語本身帶有年度信息、烙印;第二是創新，在語言結構有突破。比如今年3月李克強總理提出的‘互聯網+’，一個名字與一個符號連接在一起，非常簡明生動，而且大眾又衍生出‘創意+’、‘健康+’這樣的詞匯。我們也十分重視有語言價值的流行詞，比如‘創客’，指那些勇於創新，努力將自己的創意變為現實的人，這樣的新詞是具有文化價值的;第三個原則就是文明，符合社會文明規範的流行詞才值得推廣。

今年有一個詞語‘然並卵’很流行，但考慮到這個詞比較粗俗有爭議，所以就剔除了。”

《咬文嚼字》主編郝銘鑒認為，“‘然並卵’這樣的網絡詞匯既無語言智慧，又無內容形式，只有語言使用者的人性。”

黃安靖介紹，許多備選詞在討論中爭議頗多，比如今年非常流行的“重要的事說三遍”，但因為最初來源不清楚，沒有被入選。“城會玩”一詞也頻繁出現在網絡上，但因為似乎含有城鄉對立的聯想，有語言學家認為可能會引發歧視，也沒有被入選。

隨著網絡在人們生活中的影響越來越大，網絡語言也在沖擊著傳統語言。郝銘鑒表示，近年來網絡語言強勢興起已經非常明顯，今年評選的十大流行詞中除了三個來源於政經的詞語(“獲得感”、“互聯網+”、“創客”)，其余七個流行詞都來源於網絡。

郝銘鑒認為，流行語的發展也經歷了不同的幾個階段。“第一個階段產生了像‘白骨精’這樣的詞匯，我剛聽到‘白骨精’時甚至覺得很驚喜。這個詞用來形容白領精英十分形象且詼諧，這是具有語言智慧的;第二階段出現了‘喜大普奔’，雖然缺乏了語言智慧，但基本還是重視漢語結構;第三個階段大量冒出了‘十動然拒’這樣的詞匯，我認為這就只有形式的軀殼，經不起時間麽的考驗，應該不會流傳下去;接著就是‘然並卵’的出現，如此網絡詞匯既無語言智慧，又無內容形式，只有語言使用者的任性。”

附：《咬文嚼字》2015年十大流行語榜單

一、獲得感

“獲得感”本表示獲取某種利益後所產生的滿足感。2015年2月27日，習近平總書記在中央全面深化改革領導小組第十次會議上指出，要科學統籌各項改革任務，推出一批能叫得響、立得住、群眾認可的硬招實招，把改革方案的含金量充分展示出來，讓人民群眾有更多“獲得感”。“獲得感”一詞由此迅速流行，且使用範圍出現固化趨勢，多用以指人民群眾共享改革成果的幸福感。

二、互聯網+

“互聯網+”就是互聯網與社會經濟領域各生產要素“相加”，即讓互聯網與傳統行業深度融合，重構、再造新的發展業態。符號“+”既表示加入、融入，更表示升級換代、創新發展。“互聯網+”既是一種新的思維方式，也是一種新的發展模式，更是一種新的經濟形態。這一說法最初是由李克強總理提出的。2015年3月5日，李克強總理在《政府工作報告》中說，要全面制定“互聯網+”行動計劃，“互聯網+”便迅速流行開來。

2015年7月，國務院發布《關於積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，“互聯網+”進一步引起社會廣泛關註。2015年，隨著經濟發展新格局的形成，“互聯網+”成為媒體的高頻用詞。

三、顏值

“顏”義為面容、容貌，“值”義為數值。“顏值”本表示男女顏容英俊或靚麗的程度，是用數字評價人物的容貌。如同其他數值一樣，“顏值”也有衡量標準，可以測量和比較，所以有“顏值高”“顏值爆表”“顏值暴跌”的說法。後來“值”的數值意義淡化，在詞義上“顏值”就相當於“顏”，只表示面容和姿色。2015年，其指稱範圍進一步擴大，由人及物，物品的外表或外觀也可用“顏值”表示。

四、寶寶

“寶寶”語出網絡潮語“嚇死寶寶了”。 “寶寶”指“我”，“嚇死寶寶了”就是“嚇死我了”。女生受到驚嚇時常用此語來賣萌。後來“寶寶”獨立單用，只要說話氛圍協調，幾乎在任何語境中，女生都可用“寶寶”或“本寶寶”來稱呼自己，如“樂死寶寶了”“笑死寶寶了”“本寶寶這廂有禮了”“本寶寶拜托了”等等。現在，“寶寶”還可用以指稱對方，以表達對對方(不論男女)的親昵態度。購物網上過去常用“親”來縮短與客戶的心理距離，現在“寶寶”也爭得一席之地，且大有抗衡之勢。

五、創客

“創”指創造，“客”指從事某種活動的人。“創客”本指勇於創新，努力將自己的創意變為現實的人。這個詞譯自英文單詞“Maker”，源於美國麻省理工學院微觀裝配實驗室的實驗課題。此課題以創新為理念，以客戶為中心，以個人設計、個人制造為核心內容，參與實驗課題的學生即“創客”。2015年3月5日，李克強總理在《政府工作報告》中指出，把“大眾創業，萬眾創新”打造成推動中國經濟前行的“雙引擎”之一。隨後國家又陸續出臺了若幹政策措施，給“創業”“創新”以具體支持。“創客”於是與“大眾創業，萬眾創新”聯系在了一起，特指具有創新理念、自主創業的人。

六、腦洞大開

“腦洞大開”由“腦補”衍生而來。“腦補”源自日本動漫，本指觀劇者在大腦里通過自己的想象來補充或添加原劇中沒有的情節或內容。後來詞義擴大，對小說及其他藝術作品甚至現實生活中的情節、情景進行幻想、想象，也稱“腦補”。“腦洞”則是大腦中需要用想象力去填充的“洞穴”，即進行“腦補”的場所。“洞穴”越大，想象越豐富。“腦洞大開”義為想象天馬行空，聯想極其豐富、奇特，甚至到了匪夷所思的地步。2015年2月，網絡劇《腦洞大開》播出，“腦洞大開”於是頻頻亮相於媒體。

七、任性

“任性”本是一個傳統詞語，意思是“由著自己的性子，不加約束”，常用作貶義，如“任性妄為”。江西曾有一位老伯在網上買保健品被騙，接二連三地給騙子寄錢，發覺受騙後，不但不報警，反而繼續寄，總共被騙數十萬元。老伯最後還語出驚人：“就是想看看他們究竟能騙我多少錢!”有網友調侃：“有錢就是這麽任性。”此語迅速傳播開來，以致引爆網絡，還衍生出各種變體，如“有權就是那麽任性”“有房就是那麽任性”“有車就是那麽任性”。隨著高頻率運用，“任性”詞匯色彩逐漸變化，也可用來表示“天真率性”、“敢作敢為”、“勇於擔當”等義。

八、剁手黨

“剁手黨”，指沈溺於網絡購物的人群，以女性居多。也稱“剁手族”“剁手幫”等。她們穿梭於各大購物網站間，搜尋、比價、秒拍、下單，樂此不疲。往往看似精打細算，實則買回了大量沒用的東西，造成時間、精力、金錢的浪費。冷靜之後，常常追悔莫及，甚至下了再不理性購物就剁手的狠心，但過不了多久又故態重萌。金庸《射雕英雄傳》中的九指神丐洪七公，有一次因貪吃誤了大事，一發狠剁掉了自己的手指頭，但一遇美食仍然把持不住。“剁手”或源於此。

九、網紅

“網紅”即“網絡紅人”，指被網民追捧而走紅的人。“網紅”走紅的原因很複雜，或因出眾的才貌，或因搞怪的行為，或因意外事件，或因網絡推手的運作，等等。 “網紅”是網絡時代的產物，其身上投射出的特質，迎合了網絡世界的“審美”或“審醜”心理，從而贏得了廣大網民的理性或非理性關註。“網紅”在2015年熱度飆升，和媒體紛紛爆出明星大腕與 “網紅”女友的戀情有關。郭富城的新女友便是最近的一例。

十、主要看氣質

“主要看氣質”，意思是不要太看重外在形式，內在氣質才是決定因素。此語在2015年末突然躥紅，成為一個強勢流行語。起因是臺灣女歌手王心淩為了配合新專輯的發行，在微博上發布了一張吃漢堡的宣傳照。網友紛紛留言評論，其中有人說品位不高，甚至說沒文化。一位網友卻認為，雖然是一張奇葩照片，但頗有內涵，於是留言：“主要看氣質。”這則留言立馬獲得廣大網友點贊，被大量轉發，火速引爆網絡媒體。有人說，在過分追求“顏值”的時代，“主要看氣質”的流行有“正能量”意義。

編輯：余佳瑩

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SNH48為啥火不過TFBOYS？宅腐文化傳播是門技術活

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0119/153852.shtml

導讀 : 出道早，人數多的SNH48，卻火不過TFBOYS。同樣是偶像養成，同樣來源於日本，相似的形式結果卻大不同：難道是SNH48在哪里出了問題了麽？

我們從宅腐文化傳播的角度來談一談這兩個偶像團體

題圖 / SNH48

本文由ACGx原創，轉載請註明出處。

作為中國本土化大型女子偶像團體SNH48，也是日本著名偶像團體AKB48的官方姐妹團。值得一提的是，SNH48的最大亮點，即是源自於AKB48的“偶像養成”的運營模式。

說到“偶像養成”，那就不得不題同樣源於日本，運營模式與日本傑尼斯事務所更為相似的TFBOYS。SNH48於2012年10月14日正式成立，目前一共有112名成員，而TFBOYS則是2013年8月6日正式出道，由3名成員組成。

但出道更早，人數更多的SNH48，如今卻沒有TFBOYS火。同樣是偶像養成，同樣來源於日本，這些相似之處讓我們陷入了深深的思考：難道是SNH48在哪里出了問題了麽？

SNH48最新網絡綜藝《國民美少女》首期就突破了1600萬次點擊

從知乎相關的對比討論，還是微博上粉絲的表現，不難發現只要一談到TFBOYS一定會聊到“腐女”，也就是所謂的CP粉，而SNH48的粉絲大多數都是“偶像宅”，男性尤為突出。同樣作為二次元文化中堅力量的“宅”和“腐”，卻造就了TFBOYS與SNH48人氣懸殊的現狀，下面我們就一起來探討這背後的粉絲文化傳播邏輯。

TFBOYS——“腐女”當道

嚴格來說，TFBOYS所謂的“腐女粉絲”，大部分是一群被腐文化的影響的三次元，用現在流行的話講，就是“泛腐女”。可能她們並不了解耽美或者BL，卻熱衷於CP配對，在腐文化與大眾交融的過程中，其核心並沒有作出太大改變。

這也證明了，來源於二次元的腐文化，更容易被大眾所接受。

在還沒有徹底火起來的2014年3月，TFBOYS早就被阿姨粉們玩壞了

從腐女們的反應看，TFBOYS存在所謂的“CP感”，尤其是“男生學園自習教室”的系列小短劇中，隔著屏幕都能聞到“腐”的氣息，無論是官方是有心還是無意，TFBOYS的腐向文化非常濃重。

而中國追星族中流砥柱，也大多是這群喜歡湊CP的“泛腐女們”。由於兩者人群屬性高度重合，以致於TFBOYS的人氣最終在2014年6月爆發，這軍功章不僅有經紀公司的一小半，更有腐女的一大半。

SNH48——“偶像宅”堆砌的粉絲經濟

首先需要說明的是，核心向的宅文化，由於對個性化的需求，會不斷分化出新的亞文化。越是核心向的宅文化，越是不容易被大眾接受。所以大眾領域的“宅”，和二次元領域的“宅”其實已經成為兩個東西，前者更偏生活狀態，後者更偏強調一種精神或者愛好。

SNH48與宅男粉絲們在握手會現場

其次，並不是所有的宅男都喜歡三次元偶像，SNH48的粉絲更願意稱自己為“偶像宅”，而這種細化的分類也是從“禦宅文化”中分化出來的。而“禦宅文化”的核心就是更加個性的“自我標簽化”，偶像宅的稱呼，也是追星的宅男們為了追求個性，給自己貼的獨特屬性標簽。

TFBOYS與二次元有明確的界限

但是這種個性化帶來的負面效果就是“排外”，比如2014年爆發的TFBOYS滾出A站事件，宅男們對TFBOYS的集體抵制，也證明了禦宅族對帶有其它領域標簽文化的排斥心態。所以，只有海量的屬性選擇，才能滿足宅男們追求個性的心理。

SNH48這群美少女們之所以能吸引一大批宅男的關註，主要原因就是SNH48的組合構成非常符合“禦宅文化”的分化邏輯：

｜成員標簽化個性化

在成員選拔的過程中，SNH48更註重成員的“個性”。而成員也會相應地給自己貼上一些標簽，如“中二美少女”，“聚光燈美少女”，“陽光美少女”等等獨特的標簽，現在這種細分的屬性標簽跟成員人數一樣，一共112種。

｜成員是可以補充的，理論上說可以到達無人數上限

SNH48的成員是一批一批地選拔出道的，從成立到現在，SNH48在4個時間點推出了5個不同的隊伍，最新的“五期生”是2015年12月4日出道的。如果再跟隔壁日本AKB48數百人的規模來看，這簡直是小巫見大巫。

總體來說，SNH48是一個偶像長尾合集，他們做的事情就是將一個團體無限分化。目前看來，112種不同屬性偶像的存在，大大滿足了“偶像宅”的個性化需求，總有一個成員能成為某一個宅男心中的那個偶像。

宅腐文化，造就了截然不同的人氣曲線

在深入了解TFBOYS和SNH48的粉絲之後，我們就更容易理解其百度指數為何會有這樣的走向。

SNH48與TFBOYS百度指數曲線對比

拜女性熱衷於安利所賜，腐文化在女性間的傳播力非常強勁，也更容易被三次元女性所認可。所以TFBOYS在出道8個月的時候，通過借助“媽媽粉”的自主安利行為，一舉獲得了大眾的關註。比如說這段時間最火的《太子妃升職記》，當芃哥被掰彎之後，腐女的高潮帶動了大眾的高潮，相對宅文化而言，腐向作品的爆發力更強。

而二次元屬性更濃重的SNH48，偶像宅的安利行為則表現得內斂得多，也更不容易將這種文化傳播到大眾領域。由於宅文化的分化特性，SNH48的粉絲們並沒有具備主動向大眾領域安利的先決條件。故此，作為宅男偶像的SNH48，從正式出道到現在長達3年的時間里，卻擁有一個非常平緩的，穩中有升的人氣曲線。

所以雖然都是偶像養成，但由於SNH48和TFBOYS的粉絲社群傳播邏輯完全不同，於是造就了今天這個局面。SNH48的粉絲特性，同時也廣泛地存在於二次元領域的相關IP當中，二次元粉絲的行為將會對IP造成何種走向，ACGx將會持續關註。

版權聲明： 本文作者ACGx，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

標簽 宅腐文化 二次元 傳播

阿里Q4業績超預期，為啥股價還大跌了呢？

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0202/154151.shtml

導讀 : 阿里的收入業績可能會繼續超預期增長，但是重要的是關註整體GMV和活躍用戶的增長情況將不容樂觀！

兩天前阿里公布了第三季報財報（2015自然年第四季），營收為人民幣345.43億元，同比增長32%。凈利潤為人民幣124.56億元，較上年同期的人民幣59.83億元增長108%。阿里收入和利潤均超投資人預期，開盤大漲4.33%，卻高開低走，最後收盤跌了3.77%。東哥如何理解阿里的第三季度財報？

東哥掐指一算，阿里GMV同比增長22.5%，同期同比增長48.8%！活躍用戶同比增長25.7%，同期44.6%。阿里把淘寶搜索前三個結果都“貨幣化”，變成天貓的，提升變現能力，收入繼續增長還是有希望，逍遙子作為財務背景的CEO還是很靠譜！交易額增長大幅放緩，所以阿里告訴投行把註意力從GMV增長轉向變現能力和收入增長是對的策略，看短一點不要看那麽遠。如果想看遠一點，就看天貓國際和天貓超市，以及阿里雲，菜鳥，大數據什麽的。有些投行已經發報告稱關註變現率和新業務的增長了。機智如東哥啊！

阿里財報披露前一天，正好一數百億美元的美國基金前來咨詢阿里京東兩家業務實際情況怎麽樣，它們在亞洲互聯網公司上下了重金！在此之前它們只需關註財報收入利潤就好了，今年以來電商公司業績經常超預期，而股價卻都不漲反跌。於投資人來說，中國實體經濟下行，皮之不存毛將焉附，中國各大電商未來的不確定性焦慮越來越大。當下的業績是否只是過眼雲煙，所以問的非常細，本來約了一小時，最後聊了三個半小時。

三個半小時，關於阿里聊了非常多，東哥給出的觀點也很簡單。阿里的收入業績可能會繼續超預期增長，但是重要的是關註整體GMV和活躍用戶的增長情況將不容樂觀！股價已經很低了，無法給出買賣建議。但僅看零售業務，東哥對阿里非常不樂觀！

財報解讀一：30%的收入超預期增長難以為繼

阿里零售平臺的收入主要來自傭金和廣告，具體得益於把淘寶搜索結果前三個都讓位“直通車”廣告了，最終主要轉給了天貓平臺，同時拉高了廣告收入和交易傭金收入。從絕對交易量來說，天貓這幾年很成功，但靠淘寶流量支撐的交易量，應該說天貓是比較失敗的。作為一個活躍網購者，東哥也經常用天貓，但沒有一次是通過天貓APP或者直接登陸天貓網頁下單。現在天貓的交易額已經超過了40%，淘寶第四季度GMV的增長率則降至14%，淘寶還有多少空間可以轉給天貓？

財報解讀二：降至10%的GMV增長指日可待

第四季度GMV的同比增長只有22.5%，和雙十一的同比增長差太遠，此前一年同期48.8%。收入的增長，取決於兩個關鍵因素。一個是變現率（take rate）,當年當當平臺交易額高速增長，變現率反倒跌了，投資人不認賬了，當當自己都沒決心繼續做平臺了。一個是交易額，皮之不存毛將焉附，大盤如果停滯不前，光靠壓榨現有的流水，總是有限的。

雖然看上去淘寶的變現率要比ebay、亞馬遜，還有國內的京東平臺要低得多，實際上能夠大幅提升是非常有限的。整體看上去很低，但很多做天貓的賣家很清楚，這兩年的經營天貓的成本已經大幅提升。聽說今年開始要政府要認真打假了，要征稅了。賣家經營成本持續上漲，本來就不賺錢的賣家，如果阿里要繼續提升變現率，那麽賣家怎麽活，生態怎麽持續呢？

而阿里提升GMV靠兩個，一個靠增加活躍用戶，一個靠增加單個用戶的產出。東哥記得2015年新增網民不到4千萬，而阿里的用戶是4.07億，所以很快阿里新增活躍用戶下降到4千萬以下，也就同比10%的活躍用戶增長。好在阿里還可以指望海外市場，從財報披露的數據來看，國際化這兩年不太順利。這和阿里速賣通主打的俄羅斯、拉丁美洲國家有直接關系，窮啊。而單個用戶產出，要麽是傳統品類多消費，要麽是新擴的家居建材汽車和商超上多消費。這些新品類在增量GMV貢獻非常大，不足的是take rate貢獻很低。細節不多談，看最近五年的數據，阿里用戶的人均消費趨於穩定，如果繼續下沈農村市場，可能還會被拉低。如果新增活躍用戶降至10%，而淘寶用戶人均消費還略有下降，阿里GMV增長降至10%以下可指日可待。

解讀三：天貓國際和超市增長對預判阿里未來“不重要”

至於財報里面說天貓國際和天貓超市超過200%的同比增長，是否重要，東哥明確告知投資人，這根本不重要。從消費升級來說，這只是兩個重要的場景，都是為了留住最核心的消費者，問題在3萬億的阿里盤子里太小了。阿里自己都不直接說絕對值了，以前阿里不怎麽提，因為對大盤不起決定性的作用。再則說了，天貓超市做的越大虧得越多，也不完全是有利的。東哥倒是有個好的建議，天貓超市實際上已經是“類自營化”了，還不如直接碰采銷，一方面提升了品控能力，控價能力，最後把交易額變成收入，這樣2016年收入一下子也多了幾百億。

最後東哥補充說一下這幾天熱傳的一些公關稿里有個常識性錯誤，阿里網絡零售市場份額90%！政府說2015年網絡商品零售3.3萬億，阿里平臺交易額差不多3萬億，得出結論90%市場份額。難道這兩年低於行業平均增速，阿里市場份額不降還反彈提升了？東哥提醒註意政府說的是商品零售。而阿里零售平臺3萬億是包含旅遊機票酒店餐飲的（僅口碑上季度160億），還有電話費充值生活服務等等在內的。光京東2015年就超過4000億，阿里如何90%份額？東哥給出的合理的阿里市場份額數字應該是70%差不多了，當然依然還是很了不起的業績！

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