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兩場烏鎮頂級飯局 互聯網的半壁江山都來了！

一年一度的世界互聯網大會又在烏鎮召開，除了前沿科技分享，兩場互聯網頂級飯局又登上了頭條。

烏鎮飯局3.0

世界互聯網大會頂級飯局3.0版本，照舊是丁磊組局，依舊是在老地方“澤驛客棧”，今年的飯局人數相較2014年擴增了一倍有余，搜狐CEO張朝陽、寬帶資本董事長田溯寧、百度總裁張亞勤連續三年出現在這個飯局上。

與往年不同的是，今年的飯局聚集了很多手機廠商，包括華為消費事業群CEO余承東、華為榮耀總裁趙明、小米科技創始人雷軍、奇虎360周鴻祎、聯想集團董事長兼CEO楊元慶，使得當晚的飯局一度變成了手機專題，迫使網易創始人兼首席執行官丁磊不得不強行叫停——“能不談手機嗎?”

2014年互聯網頂級飯局

華為、小米、聯想、酷派，在過去一年手機市場競爭的白熱化想必大家有目共睹，一場飯局可謂棋逢對手，也讓大佬們化解了一些誤解。“以前大家都覺得是不是在互黑對方，這頓飯達成了很多共識。”趙明表示。而在第二天的論壇上，楊元慶也表示當晚聊的話題除了手機之外，還包括水軍泛濫、互相黑的現象。

今年雷軍和周鴻祎又被安排在了一起

當晚在場的每一位大佬還獲得聯想集團一套旗艦手機MOTOZ，大寫的廣告。手機大佬們還達成的一個共識就是代表中國制造業瞄向海外市場。“中國市場打也不過是全球的30%，另外70%在海外。”楊元慶表示。

作為東家，丁磊今年在烏鎮頗顯愜意，在河邊悠閑喝茶，與記者暢聊互聯網。在過去的一年，網易市值增加了100多億美元，最新的三季度財報獲得超60%的凈利潤增長，股價沖上230美元，市值也突破了300億美元。

與往年不同，今年飯局的餐具也頗為講究，往年餐具都是客棧提供，今年的飯局是由丁磊欽點，來自網易嚴選出品的龍泉青瓷餐具，每個碟碗底部也都有logo，丁家豬也成為飯桌上的一道硬菜，連楊元慶也幫忙打廣告，“丁磊的豬確實好吃!”

由於騰訊發布財報，馬化騰表示“昨晚飯局也錯過了很可惜。”百度CEO李彥宏也未出席。雖然BAT大佬缺席，但整個飯局的平均身家超過10億美元，首位80後企業家英雄互娛CEO應書嶺出席飯局，據說為紅杉資本全球執行合夥人沈南鵬帶入。其他年齡層次仍舊集中於60、70後，美團點評CEO王興(79年)、雅虎聯合創始人楊致遠(68年)、新浪董事長曹國偉(65年)、阿里巴巴大文娛戰略與投資委員會主席古永鏘(66年)、神州數碼集團董事長郭為(64年)、搜狐總裁兼CEO張朝陽(64年)。大半個互聯網依舊掌握在一群中年大叔手中。

“騰訊系”飯局

“烏鎮，另外一半互聯網人在這。”昨晚58同城總經理姚勁波在烏鎮組了另一場飯局，錯過丁磊飯局的馬化騰出現在新飯局里，此外互聯網圈人緣不錯的雷軍也參加了這場飯局。

相較烏鎮飯局3.0版本而言，姚勁波組的這場局則代表80後的未來。其中包括滴滴出行CEO程維(83年)、知乎創始人周源(80年)、知道創宇創始人兼CEO趙偉(81年)。

此外還有搜狗CEO王小川、美團點評CEO王興、摩拜單車創始人王曉峰、58到家創始人陳曉華。粗略估計，這桌飯局的企業家所在公司市值加起來突破了3000億美元。

有網友戲稱此飯局為騰訊系飯局，例如騰訊是滴滴的投資方，2014年初在滴滴與快的補貼大戰膠著之際，騰訊給予了滴滴從流量到資金、技術、管理一條龍的支持。

在去年幾場互聯網聯姻也都與騰訊相關。包括美團和大眾點評，58和趕集。今年年初騰訊不惜余力領投了美團點評33億美元，並促成大眾點評和美團的合並，終止了燒錢的補貼戰。

58同城也投懷騰訊，在58同城與趕集合並過程中，騰訊以52美元認購價值4億美元的58同城新發股票，使得騰訊占股比例上升至25.1%。

整個飯局持續了約3個半小時，在這場聚會的私人群中，雷軍發了一個紅包，馬化騰也於20:18分發了一份“遲到紅包”。王興回應雷軍“多謝雷總”，知乎周源則用自家吉祥物劉看山發了一個“謝謝老板”的表情。

去年11月知乎獲得騰訊和搜狗C輪5500萬美元投資，搜狗的搜索技術已經應用於知乎的站內搜索，王小川也不時在知乎平臺為知乎“帶鹽”。

與知乎同在北京768創意園區的摩拜單車也於今年獲得騰訊戰略投資和王興個人投資。王曉峰調侃，“大家經常往798走，後來我們告訴別人在知乎園區，我們一個新型企業在沾知乎的光。”而對於這個飯局聊了什麽，王曉峰表示“有些合作過段時間會公布。”

深圳航空航天產業三年翻番 一個大疆就占全球半壁江山

到今年年底，深圳的航空航天產業規模將是3年前的2倍。

近日，深圳市經信委副主任謝建民表示，到2016年年底深圳的航空航天產業規模預計將達到840億元(人民幣，下同)左右，而2013年的產業規模為400億元。

業內人士分析，受政策的刺激和市場契機的拉動，當地航空航天產業的細分領域出現了很多新的進入者和好公司，這些企業的產值將深圳該領域的產業規模拉高了。

國家層面出臺政策扶持

11月17日，在高交會首屆航空航天產業發展高峰論壇上，深圳市經信委副主任謝建民表示，近3年來，深圳航空航天領域產業規模增速很快，湧現出中航實業、大疆創新、東方紅海特、中集天達登機橋等一大批具有國際競爭力的企業。

他說：“深圳航空航天產業規模快速擴大，產業體系日趨完善，在2013年制定產業規劃時產業規模為400億元，到2015年產業規模超過700億元，已經超過規劃目標，預計今年的產業規模達到840億元左右。”

深圳市航空航天產業協會產業發展部楊國俊告訴第一財經記者，深圳市經信委針對航空航天行業建立了一個重點監測的樣本庫，包含了七八十家重點企業，這些企業的營收來源可靠性很高。

楊國俊也認為上述產業規模的數據靠譜。“雖然一些重點企業的業務包括非航空航天領域的，但是應該沒有被統計進去。即便被統計進去了，產業規模的數值依然是很可靠的，因為還有一些規模不大的企業產值並沒有被統計進去。”

為什麽深圳在短短3年多時間，航空航天的產業規模能翻一倍?楊國俊認為，這與國家正在鼓勵各地發展航空航天裝備的政策密不可分。

2015年出臺的《中國制造2025》強調發展的重點領域之一是航空和航天裝備，包括推進幹支線飛機、直升機、無人機和通用飛機產業化，開發先進機載設備及系統，形成自主完整的航空產業鏈，加快推進國家民用空間基礎設施建設，發展新型衛星等空間平臺與有效載荷、空天地寬帶互聯網系統，形成長期持續穩定的衛星遙感、通信、導航等空間信息服務能力等。

去年深圳航空航天企業數量井噴

楊國俊說，深圳市政府也從2013年開始出臺了扶持該行業的政策，明確將航空航天列為主要扶持的領域之一。“同時，深圳也在尋求產業轉型，而航空航天屬於技術密集型產業，傳統產業的企業也希望往高精尖的領域轉。所謂‘上面有政策，下面有願望’，所以發展快速。”

2013年，深圳印發了未來產業發展政策的通知，明確表示將航空航天和生命健康、海洋等產業一起列入未來產業，並加大了財政資金支持的力度。

根據該政策，自2014年起至2020年，連續7年，深圳市財政每年安排10億元，設立市未來產業發展專項資金，用於支持產業核心技術攻關、創新能力提升、產業鏈關鍵環節培育和引進、重點企業發展、產業化項目建設等。

同時，該政策在大力促進自主創新上也作了很多規定，比如在深圳設立符合規定條件的市級工程實驗室、重點實驗室、工程(技術)研究中心、企業技術中心，專項資金給予最高500萬元支持;企業、高等院校和科研機構承擔國家工程實驗室、國家重點實驗室、國家工程中心建設任務並在深圳實施的，專項資金予以最高1500萬元配套支持。

國家傑出青年科學基金獲得者、哈工大(深圳)電子與信息工程學院院長張欽宇對第一財經記者分析：“深圳在2013年出臺了鼓勵性的行業政策後，市場經歷了一段時間的摸索，到2015年就出現了井噴，許多新公司成立。這些新公司雖然成立時間不長， 但是擁有技術儲備，市場開拓能力強，業務發展得很快。”

第一財經記者了解到，去年深圳出現了一大批新註冊的航空航天企業。就拿去年11月成立的深圳市航空航天產業協會來說，該協會不少重要的會員單位就是去年註冊成立的。

大疆撬動了低空產業

除了政策的推動， 2015年一個市場契機也讓深圳航空航天領域的市場進入者增多。

2015年，深圳企業大疆創新科技有限公司備受關註，並在市場銷量上大放異彩。當年2月，歌手汪峰求婚章子怡，並用了大疆創新制造的無人機送戒指，一時間無人機風頭無兩。 隨後，市場也發現，大疆創新2010年至2013年短短3年時間銷量增長80倍，占據了全球無人機市場的半壁江山。

張欽宇說：“無人機後來者居上後，大家回過頭來去看大疆背後的市場需求，發現這個點撬動了整個低空產業，把市場的需求從地面拉到了天上，於是就蜂擁而入。”

在11月17日的高交會上，謝建民也提到，無人機已成為明星產業，也是盈利水平最高、增長最快的產業，“這兩年的凈利潤率達到20%，複合增長率達到96%，對航空航天產業的貢獻率達到了45%。”

除了大疆，深圳也還有很多受關註度不太高的、實力雄厚的企業，他們一直在默默地發展，是深圳航空航天產業競爭力的保證。

張欽宇介紹，其實深圳航空運營保障能力國內領先，是我國最早開展通勤飛行的地區之一，好企業也多，比如說中信海直和金鹿。中信海直是具有國內唯一授權的歐直系列直升機維修保障能力的企業;金鹿則在通用航空運營，包括海上石油作業和警用航空等領域發展快速。

“但是，還有很多好公司不太受關註。這些航空電子、無人機、衛星導航和微小衛星等細分領域的企業和新進入的公司，將深圳航空航天的整個產業規模拉高了。” 張欽宇說，“此外，深圳擁有強大的電子信息行業的基礎，機械制造能力強，物流配套完善。這些也是深圳航空航天行業發展快速的原因。”

中國手機品牌已占據印度市場半壁江山 三星僅剩21%

1月6日消息，據路透報道，調研公司Counterpoint Research日前發布報告稱，2016年11月，中國手機品牌在印度的市場份額超過了50%，一年前僅為19%。而一年前三星在印度智能手機市場的份額約為30%，如今卻降至21%。當前，印度智能手機市場規模高達100億美元。

在孟買擁有兩家手機零售店的瑪尼什·卡特里(Manish Khatri)稱：“中國品牌智能手機的質量與三星不相上下，但價格更低。在我們所售出的每10部手機中，大約有6~7部為中國品牌。”

在120美元至440美元的中端智能手機市場，中國廠商的市場份額高達68%，同比翻了一番。而期間內，三星市場份額卻下滑了14%。

Counterpoint Research分析師Neil Shah稱，中國智能手機廠商能夠獲得低成本的零部件，為低成本手機配備金屬外殼，這使得Oppo、一加和聯想等中國品牌手機的質量要高於三星的產品，後者在廉價機型中使用塑料外殼。

Neil Shah說：“三星作為一個全球性的大公司，不可能能像中國競爭對手那樣去比拼價格，這些競爭對手們更註重低成本市場，如中國，印度和印度尼西亞。”

33歲的印度農民戴尼斯沃·薩德(Dyaneshwar Sarde)之前曾使用過三星手機，如今他想換一部4G手機。他說：“三星的手機還是比較貴，我最終還是買了朋友推薦的聯想手機。”

CNNIC：騰訊阿里市值占中國上市互聯網企業市值半壁江山

1月22日消息，根據CNNIC最新發布的第39次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2016年12月底，我國境內外互聯網上市企業數量達到91家，總體市值為5.4萬億人民幣。在美國上市的互聯網企業總市值最高，占總體的55.7%，其次為在香港上市的互聯網企業總市值，占總體的29.7%，滬深兩市的互聯網企業總市值占總體互聯網企業市值的14.6%。

在香港上市的騰訊公司和在美國上市的阿里巴巴公司的市值總和超過3萬億人民幣，兩家公司作為中國互聯網企業的代表，占中國上市互聯網企業總市值的57%，呈現出了明顯的梯隊效應。首先，在美國上市的互聯網企業的總市值最高，其次為在香港上市的互聯網企業總市值，最後是在滬深兩市的互聯網企業總市值。

騰訊和阿里巴巴的高市值得益於各自的業務布局帶來的協同效應。騰訊旗下的微信已經成為了中國移動互聯網生活平臺，具有較大的流量和活躍用戶數量;阿里巴巴的電商，金融，物流等已經形成了規模較大和較為成熟的商業體系。

滬深兩市的互聯網公司數量與在美國上市的互聯網公司數量基本持平，但由於過去中國的互聯網巨頭選擇在美國上市，造成兩大資本市場的中國互聯網公司總市值相差較大。在美國上市的中國互聯網公司總市值是滬深兩市互聯網公司總市值的3.8倍。

未來互聯網上市企業的數量會不斷增多，受到兩大因素的直接驅動。一個是已經上市的傳統企業通過不斷並購互聯網公司，從而使得自身的業務向互聯網方向轉型，包括電子商務的和網遊方向的轉型;另一個是新興的互聯網企業將會得到不斷發展，最後得以上市。

Forrester：亞馬遜領跑歐美雲市場 阿里雲占中國市場半壁江山

2月21日，權威研究機構Forrester發布最新調研報告，亞馬遜繼續領跑歐美雲計算市場，中國市場則由阿里雲主導市場半壁江山。分析師認為這兩家科技公司的領先優勢將不斷擴大，進一步擠壓市場後來者的生存空間。此外，阿里雲去年來大舉進入海外市場，全球雲計算市場將相互融合。

調研結果顯示，中國市場對阿里雲有較好的信任感，“用戶認為阿里雲是值得信任的品牌，迎合企業數字化轉型的需求”。同時在技術和產品上不斷做出創新，在大數據、人工智能領域有技術領先優勢，“早於行業推出機器學習、大數據分析、物聯網、安全、存儲等產品和服務。”

而在歐美市場上，亞馬遜依舊保持領先地位，微軟緊隨其後成為市場份額的挑戰者。雖然微軟並未單獨披露雲計算業務Azure的收入和盈利情況，但分析師預估其份額低於亞馬遜。

此前，另一權威研究機構IDC發布的市場份額報告顯示，截至2016年上半年，亞馬遜和微軟均未進入市場前五名。數據顯示，阿里雲在中國公共雲市場份額超過四成，占據中國市場半壁江山，並且保持三位數的年增幅。

形成兩個不同區域市場的同時，全球雲計算市場也在相互融合的過程中。報告顯示，阿里雲去年的市場動作顯示出全球化擴張的決心。目前，阿里雲在美國東部、美國西部、歐洲、中東、日本、澳大利亞等13個地域建立了數據中心。

對總體市場而言，在接受Forrester調研的企業中有48%已經或者正在遷移到雲計算平臺上，這也促進了總體市場份額的增長。分析師認為，公共雲計算市場上的早期進入者由於已經累積了大量的用戶，並在技術和產品上不斷做出創新，將持續占領市場領先地位，留給市場後來者的生存空間將受到進一步擠壓。

信托業迎來20萬億時代 通道業務占半壁江山

2017年3月22日，中國信托業協會披露最新數據表明，截至2016年底，全國68家信托公司管理資產規模繼三季度突破18萬億後，達到20.22萬億，這意味著中國信托業跨入了“20萬億時代”。

事務管理信托占比近半

在20萬億資產管理規模的背後，是伴隨著資產荒大背景下通道業務的回流以及金融機構資產配置的地位的上升。此前，投資類、融資類和事務管理類信托產品三分天下的格局被打破，其中發展較為迅速的事務管理類信托余額在2016年第四季度較2015年第四季度增長了4.08個百分點，總體占比升至49.79%，幾乎占據了半壁江山。

在更多信托公司看來，2016信托業務的增長更多是依靠通道業務的回暖態勢。

但是一直以來，通道業務所存在的規避監管、脫實向虛等問題已經被監管部門提上整治議程，從引起行業巨浪的資管業務新規也可以看出，通道業務被限已經是箭在弦上。

中國人民大學信托與基金研究所執行所長邢成指出，2016年信托業在實現信托資產規模再創歷史新高的同時，不斷深化落實信托業的供給側結構性改革，堅決避免行業發展“脫實向虛”，以提升實體經濟發展的質量和效益為中心，發揮好多層次、多領域、多渠道配置資源的獨特優勢，去通道、去鏈條、降杠桿，為實體經濟提供針對性強、附加值高的金融服務，通過開展投貸聯動、債轉股、並購基金、資產證券化等業務，支持實體經濟通過兼並重組去產能，去杠桿，升級做強。

在資金流向方面，2016年信托財產的投向依舊是在工商企業、基礎產業、證券投資、金融機構和房地產五大領域。除工商企業仍然保持資金信托第一大配置領域地位，占比24.82%外，在2016年金融機構攀升至第二大配置領域，同業信托成為信托公司更多地選擇。

2016年12月26日，銀監會主席尚福林在中國信托業年會“信托業可持續發展之路”中重點提到信托業要回歸信托本源並且服務實體經濟。信托公司要通過開展投貸聯動、債轉股等業務支持實體產業的發展，通過並購基金促進落後產能轉型升級，通過資產證券化盤活市場流動性，將社會閑置資金引入實體經濟領域。

針對位列第五大配置領域的房地產，邢成表示，房地產信托占比在2016年一直持續下降，與房地產市場調控密切相關。同時，作為傳統投資領域之一，累於宏觀經濟基本面因素和房地產市場調控政策的影響，在證券投資領域和房地產投資領域，2017年信托資產投資將會延續2016年的趨勢。

風險項目個數及規模雙降

經營業績方面數據顯示，2016年末，信托業實現經營收入1116.24億元，較2015年末的1176.06億元同比下降5.09%。從具體構成來看，利息收入與信托業務收入占經營收入比均呈現上升趨勢，而投資收益占比則呈現下降趨勢。

雖然營業收入同比下降，但是利潤總額卻保持增長勢頭。2016年末信托業實現利潤771.82億元，較2015年末的750.59億元增長2.83%。

2016年被許多業內人士看做弱周期環境，但信托業卻能夠取得利潤總額的逆勢穩步增長，存在著多方面的原因，具體包括：加大主動管理業務的研發創新，提升價值；加強資產清收，資產減值大幅減少，初步統計總成本僅300多億元，同比下降超過25%；轉型創新步伐大幅度加快，基金化信托產品廣泛操作，部分信托公司不僅可以通過固定的管理傭金獲得利潤，而且還可以通過基金投資分成獲得浮動收益。

利潤增長的同時，風險也實現了回落。信托風險項目個數和資金規模自2015年第四季度持續快速增加以來，2016年第四季度實現雙雙回落。

具體而言，2016年末信托業的風險項目個數為545個，較第三季度減少61個，資產規模為1175.39億元，較第3季度末減少243.57億元。在1175.39億元的風險項目中，其中集合類信托600.71億元，占比為51.11%;單一類信托556.92億元，占比為47.38%;財產管理權信托風險項目資金規模為17.76億元，占比為1.51%。

“對應20萬億的信托資產規模，不良率為0.58%，信托業風險總體可控。” 邢成說。

但是，風險的放緩並不代表著風險的消失。業內人士指出，2017年信托業發展將更加關註於風險防控與監管，伴隨較大的信托資產存量，預計2017年信托業資產規模增速將有所放緩。

對於2017年的投資方向，邢成表示，並購重組領域及政府與社會資本合作(PPP)領域，信托資產投資將會持續增加，在新興投資領域，受政策的支持與引導，2016年消費信托、公益(慈善)信托、綠色信托估計發展較快。

此外，在信托業務上，2017年伴隨居民財富的快速積累以及營改增試點，財產信托、事務類信托有望迎來更廣闊的發展空間，在信托業務回歸本源的行業發展方向指引下，預計市場占比將有所提高，而融資類信托發展則存在諸多不確定性。

OPPO、vivo和小米們如何奪取印度半壁江山

騰訊科技 2017-04-11 13:45

本文系騰訊科技（ID：qqtech）授權i黑馬發布 作者蔔祥 郭曉峰。

一張空白支票。

3月上旬，印度北德里，一位印度高個員工將它交給vivo當地的中國銷售魏向西。魏向西坐在一個花壇邊上，搖搖手中已經有公司財務簽字的支票，得意地告訴騰訊科技（微信公眾號ID：qqtech），“為了盡快敲定手機戶外廣告牌，防止對方變卦，我們現在有權直接在支票上面填寫金額。”

就在前幾天，魏向西的同事敲定了當地的一個廣告位，但第二天去付錢時，發現為時已晚。“OPPO的人提前找過去，當場砸下更多錢，拿下這個廣告位”。這件事直接刺激了vivo在當地市場改變財務管理措施，允許員工帶著財務簽完字的空白支票去談廣告位，拿到支票的人兌票前只需要打電話給vivo公司，確認後錢很快到賬。

特殊市場、特殊手段、不惜重金——這只是中國手機公司在印度市場競爭日益激烈的一個縮影。在經歷了初期的試探和摸索後，中國手機公司與印度本土公司、三星、蘋果的大決戰已經到來。

為了迎接即將到來的手機銷售旺季，配合4月份重要的板球營銷活動，OPPO、vivo（下簡稱OV）為代表的中國手機公司在印度提前搶奪市場廣告位資源。同時，中國手機品牌金立、榮耀、小米、聯想，以及韓國的三星等公司，都不再袖手旁觀，印度本土廠商Micromax、Intex也都醒過神來紛紛加入戶外廣告位的爭搶。

對於各大手機公司而言，擁有將近13億人口的印度已成為一塊誘人的巨大蛋糕。根據IDC數據，2016年，擁有14億人口的中國，智能手機市場年出貨量超5億，而印度不到2億，尚有過半數人使用功能機。從市場飽和度而言，印度潛力巨大；另一方面，印度4G市場普及迅速，2017年2月21日，印度電信運營商Jio宣布過去170天時間獲得1億4G用戶，這比用433天時間達到1億用戶的微信還快。

“全球在哪里還能找到像印度這麽大的市場？”許多在印度淘金的中國手機行業人士都向騰訊科技提到這里的巨大人口紅利。

印度手機市場既前景廣闊，像塊大蛋糕充滿誘惑，但又因宗教、政治、文化等原因充滿變數，愈加激烈的競爭擡升了風險。

不過，以OV為首的中國手機廠商決心在印度大幹一場。一番試探之後，OV從 2015年8月起加重籌碼。騰訊科技獲悉，為了把在中國的生產設備、材料物質甚至吃飯的鍋運到印度，OPPO便花了1500萬人民幣，更是投入數十億巨資購地建廠和投入廣告，OV在印度已經火力全開。

2017年至關重要，中國手機品牌在印度的爭戰全面升級，走向戰略縱深，由此前小米聯想所走的出口、代工生產和電商銷售模式，演變為中國人主導管理+重資產加工生產+廣告轟炸+線下全面布局的模式。後一種打法被圈內認為是“中國模式”首次在印度全面鋪開。

中國手機品牌能否在印度獲得更大市場份額，戰勝排名第一的三星？國內OV稱雄的局面是否會在印度重演？而對中國互聯網公司而言，印度智能手機普及則意味著移動端電商、遊戲和廣告三大商業模式機會窗口出現，更多的巨頭是否將進入這個市場？

OV“掃街”模式戰三星

“下一步，我要把所有門頭廣告牌連成一片。”魏向西把手一揮，指著面前的M2K兩幢連體建築告訴騰訊科技。

M2K是當地一個手機零售店的聚集中心，有四五十家手機店。在高過人頭的地方，已經有一段一段的vivo藍色廣告牌水平連成一線，偶爾幾處隔斷，是kindle和別家公司廣告。兩幢中的一幢，廣告牌已經於前一天夜里1點完成合龍。

這是2017年3月8日下午，印度氣溫轉暖，再過一個多月，vivo花巨資冠名贊助的印度第一大運動板球超級聯賽(IPL)將開打，作為vivo北德里地區的SE（銷售執行經理），魏向西愈加忙碌，他要拿下負責區域內更多廣告位，讓產品進入更多手機門店，賣出更多V5和V5 Plus手機（V5對應國內X7，V5 Plus對應X9）。

“以前99%以上的手機店都願意免費掛三星的牌子，因為三星手機品牌大，三星如果願意幫店主免費做一個新門頭牌，店主會非常高興，不收錢讓三星掛上門牌。”

一直關註OV市場動作的藺奇告訴騰訊科技，他是金立印度公司中方高管，“我們金立的人後來說幫他們換，零售店老板也沒有什麽意見，因為關系好，換就換了。”

但是，OV過來後，從去年開始改變了操作慣例，過去免費的資源，因為OV而有了價格。“OV直接告訴店主，我幫你做新門頭，有我的形象Logo，加你的店名字，店名字很小放在右下角，每個月給你一定數量的錢，或者給你更多錢一年不準換。”

印度所有零銷店都由小老板私有，手機業務只能一家一家去談，但vivo硬是通過分布在全印度數不清的“魏向西”們，改變了印度街巷景觀。

當地手機廠商Micromax市場高管Lily告訴騰訊科技，在一些城鎮，OV甚至花錢給一些只賣糖果、巧克力的小店加上手機宣傳牌匾。

2016年下半年的三四個月時間，三星的廣告牌被快速替換，而反映在銷售上，三星的市場份額也在逐月下降：一年時間，從48%掉到30%以下。反應過來的三星開始跟進，付費爭搶零售門店廣告牌。

漸漸地，印度手機零售店大門外出現一些奇怪現象，往往一個七八平米的小店門頭，從上到下橫掛著四五家手機品牌的Logo。

除了Logo，更重要的競爭則發生在手機門店里的展位。

“三星以前在一些手機店里，花400盧比給手機占個位置，OV來了後，直接加三四倍錢給店主，讓賣OV手機。成群的店主們奔錢而去，三星和印度本地廠商手機位置被擠走。”Micromax公司Lily告訴騰訊科技。

結果，印度一些用戶本來想買10000盧比的手機，但是手機店里經過OPPO、vivo滲透，擠走其它品牌，只有15000盧比手機賣，價格雖然高一些，但質量看上去不錯，不少印度人就選擇了OV。

“2月份，班加羅爾有一個DLF的大樓，三星的一個廣告簽了一年合同，OPPO來了後，一次性給了三年的錢簽約。”排他性地拿下一些要害處的廣告位置是OV一手猛招。Lily認為OV有很多錢，三星和Micromax做不到如此大手筆。

地推人才則是OV攻城略地的保障。

魏向西留著分頭，戴著眼鏡，面色白晰，今年23歲，一年前他還是一名在烏魯木齊上大學的學生。按照當初設計，他本該去當地高鐵國營部門上班，但是他選擇去了vivo銷售公司，從導購做起，工作半年後，升職為督導。

去年8月，魏向西與30多位同事一起，被vivo新疆銷售公司老板一張機票，借道上海，送到了德里。這個決策如此匆忙，他的護照、簽證都是加急辦成。

魏向西來到印度後，職位由督導升成為SE。與國內相比，這種升職快了很多。他下面管著3名印度督導、6名印度導購員。其中一員印度督導是當地名校德里大學畢業生。他們一起負責區域內200多家手機零售店和vivo手機相關事務。

魏向西來印度不超過半年時間，急需學會和印度人相處。據他觀察，印度人很懶散，到10點還沒開始幹活，效率低下；員工11點要喝咖啡，中方管理者只能等著他們；甚至有一些印度員工請假的原因可能是同一個親戚去世兩次。

就在騰訊科技跟隨魏向西走訪一家手機門店時，其中一位印度員工趁機向他提出要升職的要求，魏向西簡單安撫了一下，退出了店。

“印度人一次只能交待做一件事”，魏向西說，說狠了還會哭，“玻璃心”。好在作為vivo派駐印度第三代員工，有前面兩批摸索總結出來的經驗，魏向西稍微輕松些。

向上趨勢清晰地反映在他接手的M2K地區銷售量上面。去年10月排燈節，前任們已完成了從0到800臺月銷售量積累。他來之後，M2K區域三四十家店，3月份算不上旺季，其中三家Fone Zone NXT店，月銷售量已經達到500臺，整個M2K區已經近3000臺vivo手機，與同區域三星手機銷售量差不多。

唯一區別是，三星在印度當地十多年積累，雖然戶外廣告牌少被搶去不少，還有很多無形廣告牌在印度消費者腦海中。魏向西想和同事們把這些根深蒂固的印象抹去，還需要時間。

全盤複制中國式管理

OV在印度的市場攻占特點是靈活、快速，出手又狠又重。後面有一套包含人員管理、廠商一體化、廣告高空轟炸和密集店面地面攔截等“中國模式”支撐。

OPPO比vivo更早來到印度。OPPO 2014年剛到印度市場時，主推中高端機型，聘用當地人管理，利用當地省級代理模式銷售手機，印方員工散漫低下的效率、當地消費者對於來自中國品牌低劣品質的固有印象、以及知名度不夠，導致OPPO手機銷售局面打不開，最早一拔過來的人成了鋪路石。

最困難的時候，來到德里的第一代vivo人，也只有四五個，“去給店主推銷vivo手機，店主沒聽過這個牌子，被趕出來了。”一名vivo印度早期員工告訴騰訊科技。

那時候，聘用印度人管理印度人，利用當地渠道模式、操作手法來銷售手機的金立做得更通暢。

“印度金立公司總經理阿溫德，有著十幾年手機行業工作經驗。”金立印度公司市場高管藺奇告訴騰訊科技，找對人，避免了挫敗。

現在，最困難的時候已經過去。吃虧之後OV很快轉變策略，全盤複制國內打法，通過國內方法主導異國市場。第一，東南亞的成功已經給了他們信心；第二，國內市場的大成，使他們更有資金實力；第三，等來了印度3G向4G轉變；最後，印度政府“改革開放”的大政策為OV打開了方便之門。OV覺得可以到印度與韓日企業在消費電子領域對決。

OV調整了人員管理，中高層全部換成中國人。像魏向西這樣的SE（銷售經理），北德里有4名，整個德里有30多名。印度市場由OV不同的國內的省級代理去拓展，彼此之間不認識，全印度具體有多少個魏向西，只有OV市場總負責人知道。

在SE上面職務是ASM（區域銷售經理），SE下面管3個督導（TL），督導下面還有6名導購（vivo brand advisor)，他們一起在印度構成了一個龐大的銷售網絡，每天穿行在印度大街小巷各類手機賣場，議價、拍板、付錢。

魏向西的老板，是vivo在印度邦一級的代理銷售公司老大。OV在印度與在國內采取的公司架構和股權結構一致。一些在國內做得強大的代理，直接在印度分管一些邦。印度一共28個邦，已被國內OV做得好的、有能力的銷售公司瓜分完畢。

比如OPPO在印度南部城市金奈，被大連人接管運作，在圈內被稱作“大連幫”。還有一些從公司內部高管轉成銷售代理公司，比如齋普爾區的vivo代理，原是vivo高管，他找了一個中國人操盤。魏向西所在的公司，是vivo在國內西北公司分化而來。駐邦的銷售公司，直接從國內三四線城市招人，到國外即便薪水翻倍，用人成本差不多與國內一線員工相當。銷售後面支撐人員，來源同樣如此。

印度OV代理公司與國內的代理公司、總公司之間有層層持股關系，又通過一系列複雜的關系，擁有OV“產商一體化”體系中生產加工廠的股份。

這種利益分配和激勵措施很有效，但是沒有類似基因和文化的三星和本地公司很難複制。“在這里幹夠一年，做得好的可以分到公司股份。”魏向西說。中國南方公司一套完全的激勵機制被搬到印度，“平常工資尚可，年底給到超出預期的獎金。”這可能是OV兇狠打法和頑強執行力內在秘密。

還有一個OV秘密少有人知。據騰訊科技了解，OV後面有一個深潛的類似董事會組織，OPPO CEO陳明永和vivo CEO 沈煒都是位置較低一員，步步高創始人段永平也在其中，還有很多低調大佬。一些大事由董事會協調。OV雙方上至高管、下至員工，都稱對方為“友軍”，有意識地約束員工合規競爭。

“複制中國模式的做法成為OV在印度成功的殺手鐧。”金立藺奇總結。

打板球、簽明星，開創本地化營銷策略

OV市場策略和渠道也照搬國內，搭建體系，廣告高空360度轟炸，地面全方面承接。與國內農村包圍城市不同，OV在印度直接從一線城市切入，德里、馬邦、古吉拉特等等經濟相對發達地區成為區域性重點。當地城鎮和農村網絡缺乏，比一線城市難度大，是下一步目標。

OV所代表的中國公司在產品策略上與三星走出不同路數。通過周密的消費者洞察，OPPO發現印度人特別喜歡自拍，在國內機器的硬件基礎上，強化突出拍照、自拍功能，突出“自拍專家”，提出國內絕少聽到的月光自拍概念。這是OPPO帶給印度手機的新玩法。

從F系列開始，OPPO宣傳語變成照相手機（Camera Phone），價位上比千元機稍稍貴一點，主要在15000盧比至20000盧比之間，比蘋果、三星的高端要便宜一些。

在古爾岡Vatika產業園區里，騰訊科技與38歲的Raju Thapa聊了聊他手中的OPPO手機。他的主業是買賣寵物狗，從三星轉投OPPO手機的原因很簡單，三星有一款拍照不錯的手機要賣15500盧比，OPPO手機只花了他11000盧比。三星手機電池只有2000毫安，而OPPO手機電池是2650毫安。他主動演示自拍和電話拔打時的語音外放功能，並稱發送圖片操作簡易。質優價不高，是OV手機目前吸引印度大眾用戶的要點之一。

小米印度負責人馬努告訴騰訊科技他所觀察到的市場，OV的打法是通過高調品牌推廣15000盧比至20000盧比手機，“出貨量大的卻是10000盧比左右手機”。

小米手機通過線上銷售，有著深深的“性價比”烙印，往中高端進發時並不容易。OV通過明星拉升的品牌形象，即便出貨中低端價位偏多，用戶買了更覺有面子，同時保留了品牌向高端進發可能。這個規律在國內已經被證明。

3月23日，OPPO推出更高端的新款機器F3 Plus，突出的亮點在於提出了國內所沒有多人自拍模式。OPPO通過調研發現，印度人自拍照片中有6成是多人自拍，運用到產品中，配合6寸大屏，定價在印度首次站上3萬盧比。這款手機所聘請的代言人是寶萊塢明星Deepika Padukone。

很多公司密切註視著OPPO新動向。OPPO將公司宣傳口號改為“照相手機”（Camera Phone）之後，vivo改成“照相和音樂手機”（Camera&Music），金立則改成照相和續航手機（Camera&Battery）。

三家公司另一競爭焦點是對板球運動廣告資源的重金投入。板球在印度是一種全民運動，更是一種生活方式，超過半數的人每年都至少打兩次板球。“板球和寶萊塢是印度全民娛樂的核心，都比較大眾化，選擇板球的初衷之一是為了觸達更多受眾，迅速增強品牌知名度。”vivo印度公關田凱告訴騰訊科技。

vivo用約2億人民幣（3000萬美金）搶到了2016年和2017年IPL手機冠名，OPPO則拿到印度板球國家隊未來五年的冠名權，競標價約合11.45億人民幣，還針對國家間板球聯賽的展開營銷活動，“為印度加油”活動植入自拍專家。

金立緊跟著搶到印度板球國家隊隊長Virat作為形象代言人，連帶著贊助了Virat所在的RCB隊和KKR隊。在此之前，本地手機廠商只做過一些個別板球隊的贊助，包括三星，都從沒有這麽大手筆地投入。

在OV你追我趕、金立快速跟進變化時，印度本地手機廠商Micromax和Intex等等節節敗退，有些本地廠商已經關門。來自臺灣的HTC受到嚴重沖擊，目前到了退出印度市場邊緣。聯想、酷派甚至小米，都在2016年下半年受到OV崛起的沖擊。整個印度次大陸手機品牌已然舉行了淘汰賽，品牌集中度在提升。

布局產業鏈：重資產安營紮寨

2015年8月初到印度暴熱的天氣，留給支月朗難以磨滅的記憶。作為vivo手機公司首批來到印度的一批人，支月朗承擔著在異國他鄉開疆拓土、建設工廠的重任。40多度的高溫，比中國廣東省熱了太多。幹活時，用手搓一搓臉，都是鹽。

這僅僅是困難的一部分。按照公司標準，在印度很多東西質量差沒法用，從生產線、零配件，“甚至做飯的鍋都是從中國背來的。”3月17日，支月朗坐在大諾伊達區工廠里一個辦公室里對騰訊科技回憶。

這是之前中國手機來印度淘金只做出口，或者輕資產代工生產的重要原因。2015年，小米找到富士康印度公司，聯想則由偉創力代工，主銷中底端手機。

支月朗費了一番波折，租了一處九層樓工廠。印度工廠廠房設計差強人意，vivo廠房中間有一個大鏤空，達不到國內廠房標準，這已是支月朗能找到的最佳廠房。加上印度員工效率低下，報廢率高，同樣生產線，從中國拉到印度，整體而言只能達到國內七成生產效率，短期內指望靠當地便宜人工省錢不可能。

vivo工廠與另一幢樓一起，孤零零地站在荒野里。從德里機場開車過去，最快要一個半小時，四周沒有配套商業。門口停了四五輛大巴車，接送員工上下班。

一切都是新的、未完成式。在工廠外墻上面，刷著vivo的藍色標誌。里面電梯門上，印著“Love India，Love vivo”字樣；vivo公司主張的本分文化，被直接翻譯成漢語拼音標識了出來。本分（Benfen）之於步步高系的公司，有著獨特含義，在中國需要解釋一番，在英文里更加找不到對應的詞。

“最近生產加量比較厲害”，支月朗告訴騰訊科技。作為vivo在海外最大的工廠，擁有1191名員工、一個月產量100萬臺的工廠，已經滿負荷地生產。OPPO差不多與vivo同時在印度建廠，選址諾伊達，產能更大，每個月生產160萬臺手機。目前簡單組裝，更複雜的生產工藝會陸續建成。

3月份17日傍晚7時，天剛黑下來，騰訊科技來到這個工廠大門外，看到很多穿著制服的保安。這家公司在當地如此低調，整個工廠沒有大Logo，門口也沒有任何標識、廠名。三四輛廂式貨車在停著作業， 工廠里燈火通明。

OPPO在印度的第二個工廠在建設當中，OPPO印度負責人李炳忠稱，在大諾伊達的OPPO將占地100英畝，整體投資達15億人民幣。接下來三年時間里，OPPO打算在印度將產能擴增到5000萬臺，輔射伊朗、伊拉克等更西部國家，投資額度達100億盧比（約10個億人民幣），另外還有配套的來自上下遊的100億盧比投資。

顯然，擁有制造業基因的步步高系OPPO、vivo，在印度“改革開放”後，找到發揮優勢的天地。與競爭對手代工模式相比，OV的旗艦機大多自主設計、加工，方便控制品質、成本和人才培養。

與OV相比，另一家中國手機公司金立來印度更早，在OV忙著集中攻打東南亞的印度尼西亞、馬來西亞和泰國等地市場時，金立2013年進駐印度，放棄代工Micromax，自己做品牌，將金立在國內的模式搬到印度。OV在2016年急拉而起的強勁勢頭，逼迫金立在快速調整適應，購地建廠。

2016年9月，金立新工廠將建在印度北部的哈里亞納邦。占地面積50英畝，計劃年產能為3000萬部手機。金立將投資50億盧比（約合人民幣4.95億元），新工廠計劃2年內投產。金立集團總裁盧偉冰負責海外業務，他去年增加了去印度頻率，最少每月一次，待上一個星期，看市場三天，開會三天。

印度政府在莫迪總理2014年上任之後，推出了類似中國改革開放的經濟政策，追求GDP增長。莫迪政府為發展制造業，手機整機從中國出口印度加稅13.5%。“什麽概念，1千塊錢要加135塊錢稅。零配件從國內進口免稅，即便貴30塊，我還省了100塊”。海派公司王秀春解釋公司印度設廠主要動因。

2016年下半年以來，國內品牌在印度的加大產能呈現你追我趕態勢。OPPO悄然花費近10個億人民幣在印度買下一個地塊，興建工廠。vivo的購地計劃正在推進。“印度人多地少，發展下去，土地肯定會增殖。”或許這樣可以抵消印度貨幣盧比貶值損失。國產手機在印度遭遇戰，轉為持久戰，門檻越擡越高。

去年十月，印度當地類似於中國春節的排燈節的營銷大戰，是OPPO、vivo在當地市場發展爆發增長的一個節點。“OV這種重資產模式只有過了一個臨界點後才會爆發”，樂視一名前印度高管分析。

三星蘋果依然強勢，OV面臨哪些挑戰？

OV一系列組合拳下去之後，從2016年下半年開始，中國手機品牌市場份額在印度節節攀升。2017年1月24日，市場研究機構Counterpoint Research在報告中指出，2016年第四季度在印度市場中的前五名中，中國手機品牌占到4位。

其中，三星仍居市場第一，市場份額為24%；vivo排名第二，市場份額為10%。小米和聯想均為9%，OPPO緊跟其後為8%。在印度市場這4家中國智能手機品牌共取得了46%的市場份額。報告還顯示，2016年11月份，中國手機企業在印度的市場份額為51%，為全年最高點。

至此，中國智能手機品牌已經打下印度市場半壁江山。按照GFK數據，2017的1月份，OPPO線下市場已經占了11.7%的市場份額，排名第二。vivo的支月朗則告訴騰訊科技，vivo與OPPO在印度銷量排名交錯上升。

印度手機廠商受沖擊最大，最大的手機公司Micromax從市場前五名中被擠出，年出貨量縮減至2000萬臺（包括功能機）。很多印度消費者不再滿意本土廠商代廉價格和劣質品質的組合，有些消費者對本土廠商找中國廠商代工、貼牌出售的情況心知肚明，放棄本土廠商產品在一些印度人看來理所當然。

Micromax的狀態代表著印度本土廠商共同遭遇。Micromax內部有四名老板，內耗嚴重；產品走機海戰術，總有幾款手機拉低品牌形象；吸引人才方面魄力不夠；設計、制造工藝落後，現在的高端旗艦機型依賴中興下面的興飛公司。

一位給 Micromax供應了多年功能機方案的人士很不看好Micromax未來。“歷史是重演的，Micromax會走上中國康佳、TCL等國產品牌老路。沒有創新求變的魄力和技術，只能看著品牌慢性死亡。”

盡管三星的市場份額急跌，卻未傷元氣，三星手機在印度售價跨越10000盧比至40000盧比，受沖擊較多的是中低端產品。三星最近開始組織反擊，猛推售後服務，手機出了問題，打電話三星24小時有人接聽，很快解決。同時，三星聘請印度明星，適應印度文化。

品牌更為高端的蘋果手機，目前基本未受中國品牌影響。

“我們還很困難，印度市場是一個金字塔，越往上越難。”OPPO全球海外市場負責人李炳忠頗為低調，他一邊用手比劃著三角型，一邊對騰訊科技說，“在印度，我們才剛開始”。3月23日這天，OPPO在新德里附近的Andaz酒店舉辦活動，現場來到四五百人，李炳忠特地坐飛機前來壓陣。

左一為OPPO全球海外市場負責人李炳忠

幫助OPPO打下東南亞市場，站穩腳跟後，李炳忠在OPPO內部有了“福將”稱號，印度是OPPO全球化戰略中下一個目標，李炳忠成為這一場戰役中OPPO方面最高將領。與華為“普遍開花”強攻西歐、日本等地不同，OPPO和vivo是打穿一片市場、穩住，再去下一個市場，戰略聚焦，一步一步發展。

OV不計成本地投入，遭到一些人質疑。“OV投入這麽錢，賣出了多少臺手機？賣出去的手機能掙回投入的錢嗎？一切還要等過6個月才看。”Micromax市場負責人Lily表示。

OV在中國廣告轟炸雖然猛烈，聚焦於年輕人，尤其是女性，廣告花費像扔出去的回旋鏢，總能帶回豐厚“獵物”飛回到手上。但是，在印度，OV的廣告看不出聚焦點，無論板球贊助、通往泰姬陵高速路收費站旁連綿幾十米的廣告，還是包下德里地鐵整個車廂，都是面向所有大眾。印度女性因家庭地位，基本都用家中男性用過的手機。一些新增女大學生用戶，更喜歡通過分期付款購買蘋果、三星等高端手機。在中國精準的商業套路，在印度還遠未成熟。

OV在印度銷售手機以10000盧比居多，利潤率遠不及國內，而前期市場拓展資本量巨大，現金造血需要盡快跟上。OPPO在印度最新發布的F3 Plus，希望通過3萬盧比售價加速印度高端化進程，這本身也是賺取利潤邏輯要求。

畢竟，現在國內外手機一盤棋，OV在國內市場並不具備壟斷優勢。過去三年，市場城頭變幻大王旗。2016年，三星受Note7電池事件影響，蘋果新手機創新不足，華為終端在2000元至3000元主流價位由華為品牌切換至榮耀品牌時波動，OV獲得了發展良機。2017年，上述三家公司都有重頭產品憋著勁。OV一旦在中國市場出現差錯，資金鏈將傳導至印度，影響印度戰局。

這有前車之鑒。樂視2016年在印度大做廣告，開局不錯，上升勢頭很猛，後來因為國內資金鏈接濟不上，現在印度急劇收縮、裁員。

另外，因為產業鏈整體布局的缺陷，OV一些核心元器件、配件依賴外部，比如屏幕上依賴三星。如果中國、印度市場同時動搖三星根基，未來或有可能遭遇三星在屏幕供應上的制約。

更多中國品牌，更多市場可能性

市場上並不僅僅只有OV，國產手機對印度市場都有一番盤算。

對主打互聯網模式的小米而言，印度市場成為維系體面和估值關鍵。2016年，如果沒有印度1000多萬銷量，小米全球只有4000萬臺出貨量，相當於鼎盛時期腰斬成績。小米馬努稱，去年拿下10億美元銷售額之後，今年在印度互聯網模式，將加上中間環節更少的線下模式，嘗試一兩家國內小米之家。

金立2107年主要精力還是在中國市場，確保3000萬臺銷量，挑戰3800萬臺；海外去年1200萬，今年目標2000萬臺。稱霸非洲、調轉槍頭到印度的中國傳音，目前在印度月出貨量過百萬臺，將印度作為重要目標。

小米印度負責人馬努對於OV、金立大手筆花錢有一番見解，“我們任何一個機器搜索指數都比寶萊塢紅星或者棒球最紅的明星還要高。”

馬努說，贊助板球短期看有效，長遠沒有可能。比如金立贊助的一個加爾各答板球隊，之前諾基亞贊助了好多年。德里的球隊，Micromax贊助好多年，他認為近15年來，從來沒有哪個偉大公司是靠市場營銷來支撐的。“花好多錢在營銷和分銷上，最終還是要用戶買單，小米不會花這筆錢。”馬努用語克制，另外一些情緒激烈者直接批評OV賣“高價低配”手機。

聯想則通過與代工商偉創力合作，在印度生產、銷售中低端手機，積極地進駐印度當地的零售店面，對於線上、線下有自己的掂量。曾經沖到印度市場份額第二的成績，聯想模式在印度仍然存有機會。

誰能在印度市場笑到最後，現在還難下定論。不過，有一點可以確定，市場門檻越壘越高，後來者必須要花費更多財力、人力和物力。這是國內手機老大華為面臨的局面。

“讓聽見炮聲的人來決策”，是華為內部管理名言，印度市場競爭激烈，中國品牌爆發式增長，華為卻失之交臂。2017年3月31日，華為發布年報，宣布華為終端2016年總體銷量1.39億部。內部人士告訴騰訊科技，華為終端並沒有完成集團所定銷售目標。華為終端CEO余承東曾透露，華為終端的重點是中高端市場，目前印度不是華為重點市場。

就印度市場而言，華為終端的兩大品牌華為和榮耀，華為品牌在國內宣揚的“不僅僅是世界500強”、民族自主品牌，在印度因為歷史原因，沒有機會，榮耀保留著可能性。在印度，中國手機品牌都弱化源自中國的調性，以避免觸及民族情緒。

華為印度終端負責人王國棟聲稱，希望進入印度市場前五名。但是，在華為2017年追求利潤的硬規定下，今年更加難有所作為。華為號稱全球挑戰三星，於印度市場卻找不到存在感 。用余承東的話來講，印度市場還在摸索中。

華為靈魂人物任正非曾於1月份在華為心聲社區發聲，“消費者業務進步很大，今天你們做得比我們想象的還好一些，但是還有很大的改進空間。”他希望三年內，華為終端服務水平趕上蘋果，利潤率趕上OV。騰訊科技獲悉，華為今年以內部以紅頭文件形式強化了要向OV學習，提升利潤率。

但是，就騰訊科技在印度所見情況來看，OV攥緊拳頭、全力砸擊的聚焦戰略和策略很清晰，華為的戰略還未見落實。

2016年，OV與華為尚有四五千萬臺銷量差距，倘若OV拿下印度市場，繼續西進，銷量數據差距會進一步減少，未來甚至有可能通過印度市場反超。

魏向西便信心滿滿，vivo下一步要在當地建比較稀罕的專賣店、形象體驗店，他憧憬著在印度積攢更多物質財富和豐厚履歷。“德里地區一共有4000萬人，什麽概念，整個新疆才4000萬人。今年我們要把M2K地區月銷售量從3000臺提到5000臺以上。”魏向西話語中難掩興奮。

（應采訪對象要求，文中魏向西、支月朗和Lily均為化名。）

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姚勁波贏了江山，楊浩湧收了江湖

接招 2017-05-11 11:18

來源 | 接招（ID：itakethat）

文  | 方浩

上周看同事寫人人車李健的稿子，突然想起接招報道過的從58&趕集出來的創業者可能僅次於BAT。

不僅數量眾多，質量也過硬。瓜子二手車、人人車、小豬短租、鬥米、好租，哦，還有58到家、轉轉……目前58集團市值約55億美金，而如果把這些出身58系和趕集系的創業公司估值加在一起，會是什麽結果？

58和趕集已經合並兩年了。

過去兩年，滴滴快的、美團點評、攜程去哪兒、蘑菇街美麗說、百合世紀佳緣……都走到了一起。據說今年市場上還會有石破驚天的合並案，大家可以猜猜誰和誰的幾率更高。這是題外話。

上面這些重量級合並，都有一個共同劇情：必有一方創始人離開，然後主導方在人事、業務等多個領域合並同類項，該留的留，該走的走。到最後，合並其實是兼並。

滴滴高管中還有幾個是快的的？美團三大核心業務還有點評人馬嗎？上海人莊辰超把北京的公司賣給上海公司後，才像一個北漂了……

按照合並之前的劇情，58和趕集也應該是同樣的路子。

2015年3月底的一天，58副總裁黃煒召集總司總監以上動員大會，姚勁波等高管也來了，主題只有一個：與趕集網的最後一戰。

「這場戰役如果打不贏，我們可能就永遠贏不了了。」黃煒沈重地發表演講。姚勁波就坐在黃煒旁邊。黃一邊說，姚一邊笑。黃煒心里還挺生氣，都什麽時候了，你還笑！

兩周後，58與趕集宣布合並。兩家持續廝殺了10年的公司，平地一聲雷走到一起，對於各自員工的震撼，不亞於朝鮮半島突然宣布統一。

楊浩湧在合並後的58&趕集待了半年左右，隨後離開做瓜子二手車，他在趕集的兩個得力幹將分別做了鬥米和好租。

表面上看，與其它合並大案沒啥區別，但從姚勁波決心要合並的那一刻起，其實就註定了這是一次中國互聯網歷史上最為特殊的合並。

一個所謂的常識是，某個領域一旦有公司率先上市，基本就宣告這個領域的戰鬥結束了。但這個常識似乎並不具有普世性。

人人網上市了，然後連同開心網一塊消失了；世紀佳緣上市了，然後退市、下嫁給了沒上市的百合；58上市一周年了，然後傳出趕集即將IPO的消息。

2014年下半開始，姚勁波覺得有必要結束戰鬥了。雖然當年58財報顯示盈利近3000萬美元，但正如楊浩湧後來說的，雙方預計2015年僅廣告支出就20多億人民幣。

上市公司對成本更加焦慮。利潤短期可以少些，但如果成本遲遲下不來，利潤也難以有大的突破。投資者看長線，但不希望看到58的長線背後還有一個嗜血如命的趕集。這是個一損俱損的市場。

姚勁波給楊浩湧打電話、發短信，各種約。然鵝楊老板高貴冷艷。上一次湖南人瘋狂追求安徽人，是沈從文追張兆和。

約不上楊浩湧，姚勁波開始約趕集的投資人，從北京到上海到香港，姚勁波把所有趕集的投資人見了個邊。姚勁波看到了投資人的心動，投資人看到了姚勁波的野心。圍城打援奏效了——60多年前，另一個湖南人曾用這個戰術改變了中國歷史。

用熟不用生，是姚勁波創業前幾年最大的特點，也是當年很多草根創業者沒有辦法的辦法。多年前跑到趕集門口挖陳小華，據說還動用了不少站長人脈。很長一段時間，姚勁波主要混跡兩個圈子：站長圈和域名圈，而這兩個圈子還有很大的重合性。

姚勁波的天使投資人是有著「站長之王」之稱的蔡文勝（其實蔡玩域名比做站長還要牛逼），幫助姚勁波逆襲楊浩湧、為58上市立下汗馬功勞的陳小華，同樣出身站長圈子（還是姚勁波的湖南老鄉）。

2007年左右，姚勁波還給自己請了個助理，這個助理來自域名圈，叫徐俊，後來自己創業，做了多麥、金名網，投資了貝貝，還把手中價值1個億的Game.com賣了出去。

姚勁波曾有兩個最好的搭檔，既不是站長圈子，也不是域名圈子，即李如彬和金鑫。這三個人創辦了學大教育。

據說當時姚勁波出的錢最多，但很快發現學大做著做著完全是線下教育公司了，根本不是什麽互聯網。姚勁波選擇保留股份，離職創業做58。

「老姚是個方向感、目標感很強的人，一旦認定了，哪怕一條道走到黑，也要走下去。」李如彬曾評價說。

前段時間有一篇關於姚勁波談找人的稿子刷遍朋友圈，大意是創業者要把最多的時間花在找人上。這不是雞湯，而是姚勁波血淋淋的教訓。

從58成立第一天起，姚勁波就單槍匹馬，有副總，但沒有聯合創始人。報道說當年幾位副總集體辭職時姚勁波哭著哀求對方留下，這應該不假。所以姚勁波要比楊浩湧孤獨的多。

楊浩湧是另一個圈子的人。一路名校，在矽谷工作，了解美國最新的模式，而且回國創業還有親兄弟幫忙。

2006年趕集網就與谷歌實現了戰略合作，僅此一項每月就能有10萬美金的收入，而那個時期的姚勁波為了公司生存，不得不在小區發放DM雜誌。

人以群分，物以類聚。站長出身的陳小華被姚勁波從趕集挖到了58，而矽谷出身的楊浩湧，則不斷吸引著他那個圈子的精英。

小豬短租創始人陳馳在加入趕集之前，曾在3721、雅虎中國、酷訊工作；好車無憂創始人彭程在加入趕集之前，曾在百度、谷歌、微軟等巨頭工作；鬥米兼職CEO趙世勇在加入趕集之前，已在百度、騰訊工作多年；好租CEO曲先洋來自騰訊……

這里面，陳馳和彭程都是58與趕集合並之前離職創業的，趙世勇和曲先洋一直陪楊浩湧幹到合並之後。合並半年後，無論姚勁波、楊浩湧，還是下面的兄弟，都有一個共同的感受：辦公室政治越來越明顯了。

當時負責租房業務的曲先洋已經弄了個小團隊，算是新58內部孵化的項目。有次需要添置一臺幾千元的照相機，曲先洋就打報告，給財務、給集團副總，折騰了快一個月都沒批下來。最後無奈給楊浩湧寫郵件，楊回複讓曲先墊錢，後面批下來報銷。大家都很累了。

與後來的新美大合並不同的是，58與趕集基本是二一添作五，股權大致相當、話語權也一致，沒有明顯的約定，誰先走、誰托底。要知道，美團與點評合並，可是美團的核心業務高管面試點評的員工。話語權誰大誰小，一目了然。

競爭，不擇手段地競爭；僵持，難以為繼地僵持；最後合並，重組。一朝天子一朝臣，老大走了，一幫兄弟要麽走人，要麽走向邊緣。

姚勁波問董事、騰訊高級副總裁吳霄光：怎麽辦？經歷過大場面的吳霄光顯然是老司機，說，你應該去找浩湧談談啊。

姚勁波多聰明，上來就跟楊浩湧說，要不我去做二手車業務？楊浩湧更不是傻子：嘿嘿，還是我去吧。

千萬別把姚勁波的話當做客套話。當年從58出走的李健，此時已經把人人車帶到了B輪。姚勁波後來說過，凡是58出去的創業者，能投的都投。而姚勁波並沒有投人人車。

新58的二手車旋即獨立出來，成立瓜子二手車。楊浩湧自掏腰包6000萬美金，占股50%多一點，58集團占46%。大致一家B輪階段的公司估值。

老大的問題解決了，兄弟們就好辦多了。2015年9月份，姚勁波、楊浩湧把螞蟻短租、好租的項目負責人叫到一個很大的辦公室，過PPT。一上來曲先洋就要講，被楊浩湧叫住了，「螞蟻短租先講。」

螞蟻短租是趕集早在2011年就內部孵化的項目，而好租的負責人曲先洋同樣出身趕集。到10月份，新的58集團又召開了一次總監級別以上的全員大會，定了一個調調：能獨立存活的，分拆出去；不能獨立存活的，要麽關掉，要麽在內部繼續孵化。

至此，新58分拆出來的四大金剛分別是：58到家、瓜子二手車、好租、鬥米，都是圍繞生活服務領域的核心業務，也是58和趕集這麽多年來最賺錢的業務。當然，這幾個業務的老大，都出自趕集。

這是姚勁波的權宜之計嗎？在四大金剛業務分拆出來不久，二手交易平臺也獨立出來了，即轉轉，CEO黃煒屬於58老兵；而在瓜子之前，其實58到家早就分拆出來。楊浩湧和兄弟們，幫助姚勁波完成了最好、也最合適的拼圖。

一場盤活了雙方最大勢能的合並大案，難得。

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成都網民破千萬 30歲以下占據“半壁江山”

自古出才子 “江西幫”主宰中國互聯網半壁江山

億歐網 2018-01-17 13:26

來源 | 億歐網（ID：i-yiou）

作者 | 蘇鵬

自古江西多才子，唐代詩人王勃曾在《滕王閣序》中贊嘆道：“物華天寶，龍光射牛鬥之墟；人傑地靈，徐孺下陳蕃之榻”。足見江西除了有“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的美景之外，更有才子佳人。

若王勃的詩句仍不足為據的話，請看下圖。

江西古代名人（部分）

跨越千年，“江西幫”現在活躍於各行各業之中，大咖比比皆是。億歐特整理總結了活躍於互聯網行業的江西籍人才，以供參閱：

1、程維——滴滴出行創始人兼CEO

籍貫：江西省上饒市鉛山縣河口鎮

簡介： 2016胡潤IT富豪榜發布，程維以120億元排名第28。2017年5月，程維與滴滴總裁柳青一起上榜《時代周刊》“科技領域最有影響的20人”，成為該榜單中僅有的兩位中國企業家。

程維曾在阿里巴巴集團任職八年，於區域運營和支付寶B2C業務上取得成功的管理經驗；2012年，創辦小桔科技，推出手機召車軟件——滴滴打車；2015年2月，滴滴打車與快的打車進行戰略合並；2016年8月，滴滴出行收購Uber中國。公司估值280億美元。

2、羅敏——趣店集團創始人

籍貫：江西省撫州市宜黃縣

簡介：趣店創始人，2005年開始獨立創業，2007年進行二次創業，2010年加盟好樂買創始團隊三次創業，2014年創辦針對大學生“分期購物平臺”——趣分期。

2014年——2017年先後完成多輪融資；2017年10月，趣分期在美國紐交所上市，股票發行價24美元，發行3750萬股。公司估值超110億美元。

3、肖文傑——樂信集團創始人兼CEO

籍貫：江西

簡介：中國民營科技實業家協會常務副理事長，第十三屆和訊財經風雲榜“年度優秀青年創業家”，《財富》中國“40位40歲以下創業精英”。

2013年，肖文傑創辦樂信集團前身分期樂商城；2013年8月——2016年6月，分期樂先後完成多輪融資；2016年10月，分期樂升級為樂信集團，旗下包括分期購物平臺分期樂商城、互聯網理財品牌桔子理財、金融資產開放平臺鼎盛資產等。公司估值200億元。

4、傅盛——獵豹移動公司CEO

籍貫：江西景德鎮

簡歷：2010年，出任金山網絡CEO。2011年，在“第七屆CEO年會”中榮膺“2011IT新銳人物獎”；2016年“全球青年領袖”。

金山網絡於2014年更名為獵豹移動公司，傅盛出任獵豹移動公司CEO。是Google Play全球非遊戲類應用榜單排名第三的移動應用開發商。該公司致力於為全球的移動用戶提供更快速，更易用，更安全的移動互聯網體驗。截至2016年12月，獵豹移動產品在全球範圍內安裝量達38.10億，全球移動端月活躍用戶高達6.23億。獵豹移動市值23億美元。

5、王國彬——土巴兔裝修網創始人兼CEO

籍貫：江西

簡介：2017年9月，王國彬在《財富》（中文版）正式公布的“中國40位40歲以下的商界精英”榜單中與今日頭條張一鳴、滴滴出行程維、美團點評王興等一同上榜。

2008年，王國彬開始構建土巴兔的商業模式，最初主要聚焦家裝設計師作品；2011年下半年開始，土巴兔慢慢向交易平臺演變；2015年8月，土巴兔獨立用戶自然訪問流量日均超過200萬，平均日登記請求超過2萬單。公司估值超20億美元。

6、劉自鴻——柔宇科技董事長兼CEO

籍貫：江西省撫州市

簡介：第20屆“中國青年五四獎章”獲得者，國家“千人計劃”特聘專家，福布斯“中美十大創新人物”。2012年在美國矽谷、中國深圳及香港同步創立跨國公司柔宇科技（Royole Corporation），任董事長兼CEO。

2014年柔宇科技發布了全球最薄厚度僅有0.01毫米的全彩AMOLED柔性顯示屏，卷曲半徑小至1毫米，細過筆芯，並實現了與手機平臺的成功對接。公司創立四年市值突破30億美金，成為全球成長最快的獨角獸科技創業公司之一。

7、曾碧波——洋碼頭創始人兼CEO

籍貫：江西南城

簡介：早年畢業於上海交通大學少年班。加入易趣數年後赴美留學。2009年，曾碧波從美國回到上海創立了洋碼頭。2012年成立貝海國際速遞。

成立於2009年的洋碼頭是中國海外購物平臺，滿足了中國消費者不出國門就能購買到全球商品的需求。通過整合優化低效率運作的國際物作的國際物流資源和全球零售供應鏈來促進在線零售的全球化進程。其全球貨站分布於北美、歐洲、澳洲、亞洲等多個地區。2017年11月，洋碼頭對外透露，已確認獲得C輪融資，本輪由招商局資本領投，金額不低於上一輪的1億美元。

8、劉偉俊——趣學車創始人兼CEO

籍貫：江西贛州

簡介：擁有眾多知名高等學府學位的劉偉俊，2012年9月創辦了贛州泊遠信息科技有限公司；2015年7月，劉偉俊及其團隊開展互聯網駕校項目——趣學車。2017年8月，入圍第九屆“中國青年創業獎”。

2015年7月，在北京成立了“北京泊遠網絡科技有限公司”，開展全新的互聯網駕校項目——趣學車。趣學車是一個全國性的互聯網駕校品牌，它既有線上的App平臺，也有完整的線下培訓服務體系。2016年7月，“趣學車”宣布完成1億元Pre-A+輪融資。

9、余凱——地平線機器人技術創始人兼CEO

籍貫：江西

簡歷：余凱是深度學習領域的領軍人物之一，創建中國第一個人工智能實驗室，原百度研究院院長，他領導了百度大腦。2015 年 7 月，離開百度，成立地平線機器人技術。

自2015年成立以來，地平線已經獲得多輪投資，更是獲得了Intel Capital領投的上億美金的A+輪融資。地平線致力於打造基於深度神經網絡的人工智能“大腦”平臺。公司的願景是定義“萬物智能”，計劃讓世界上 1000 種消費電子產品實現“AI Inside”, 具有從感知、交互、理解到決策的能力。2017年10月，地平線宣布獲得來自英特爾領投近億美元的A+輪融資。

10、陳雲霽、陳天石——寒武紀科技合夥人

陳天石（左）陳雲霽（右）

籍貫：江西南昌

簡介：陳雲霽（哥哥）和陳天石兩兄弟均畢業於中科大少年班，陳雲霽的研究方向是芯片，陳天石主要做人工智能，合力研究“人工智能芯片”，橫掃學術圈。2016年，二人合夥創立了寒武紀公司。

寒武紀科技於北京中關村和上海臨港註冊成立，成立伊始就成為中國身價最高的智能芯片創業公司，研發出了全球首個能夠深度學習的神經網絡處理器芯片，改變了中國芯片領域長期空白落後的歷史。2017年成為全球智能芯片領域誕生的第一個獨角獸公司。2017年8月，寒武紀宣布獲得A輪融資1億美元，阿里參投。

11、吳世春——梅花天使創始合夥人

籍貫：江西大余

簡歷：從2002年至今經歷了五次創業。2008年從酷訊網離職轉做天使投資人；2010年加盟北京基調網絡系統有限公司，出任該公司高級副總裁，負責市場、商務、產品和戰略；後又與基調網絡CEO陳超仁一起創立樂呵互動，轉戰移動互聯網，推出精品應用“食神搖搖”和“萬遊助手”。2014年5月，吳世春成立梅花天使創投基金，專註互聯網領域早期投資。

大掌門、唱吧、趣分期、蜜芽寶貝、火球網、福佑物流等項目都是梅花天使創投的成功案例。

12、俞誌晨——圖靈機器人創始人兼CEO

籍貫：江西上饒

簡歷：師承知名人工智能專家賀仲雄教授，現任光年無限公司創始人兼首席執行官。

光年無限公司專註於人工智能機器人領域的技術和產品研發，2014年發布的圖靈機器人是中文語境下智能度最高的機器人大腦，2015年發布的Turing OS是國內首款人工智能級的機器人操作系統，使命是讓智能機器人走進每個家庭。 圖靈機器人已為超20萬家合作方提供技術支持，平臺累計響應請求量超1300億次。主要合作夥伴包括：HTC、樂視、海爾、平安科技等。2015年7月，圖靈機器人獲得江南化工5000萬人民幣B輪投資，估值10億人民幣。

總結

江西古代稱為“豫章”,“中國四大書院”之一白鹿洞書院就位於江西廬山。常言道，“一方水土養一方人”，濃厚的文人氣息之熏陶，塑造了江西人書生之氣質。江西人自古以來好學習，性格溫文而堅韌，善於自我思考反省。

這些氣質在當代江西籍互聯網大咖的身上體現得淋漓盡致，滴滴程維，獵豹傅盛、趣店羅敏都是如此，善於洞見商業本質。這也是他們能快速自我成長，並帶領團隊獲得成功的重要因素。

“江西幫”在互聯網領域的活躍，也映襯出江西人並非人們印象中的內斂含蓄，他們在不斷尋求著自我的突破。互聯網領域的進步與發展，正需要不斷進取、不斷超越的精神。而下一個人工智能時代，也有像余凱、陳雲霽、陳天石、俞誌晨這些江西籍的風雲人物，他們必將在AI時代寫下濃重的色彩。

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