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投資寶寶樹 阿里入局母嬰市場

6月4日，寶寶樹宣布與阿里巴巴集團（下稱“阿里”）達成資本戰略合作。新一輪融資後寶寶樹估值達約140億元人民幣。同時，雙方將開展在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面的大規模深層合作。

阿里並未透露此次合作的具體金額，僅向第一財經記者表示：“作為中國年輕家庭服務領軍企業，寶寶樹將成為阿里在全球年輕家庭產業布局中的重要夥伴，與我們聯手打造全球母嬰消費服務生態圈，服務更多年輕家庭。”

寶寶樹成立於2007年，先後上線育兒問答客戶端、“寶寶書”兒童應用平臺（早教）、寶寶樹孕育（備孕&孕期&育兒）、寶寶樹時光（成長記錄）等App，成為國內母嬰綜合社交平臺。

2015年年底，寶寶樹曾獲得聚美優品3.72億元投資，並在電商方面展開合作。2016年11月，再獲由複星集團領投，好未來集團、經緯中國、晨山資本等參投的30億元投資。

不過，早前的投資者聚美優品漸漸在退出。5月底，聚美優品以8650萬美元的價格（約合人民幣5.5億元）向第三方投資機構轉讓寶寶樹4%的股權，交易完成後，聚美優品仍持有寶寶樹3.3%的股權。

寶寶樹創始人兼CEO王懷南表示，在複星、好未來等一系列戰略合作夥伴的大力推動下，寶寶樹獲得了高速發展，而此次引入阿里，無疑將是對於寶寶樹商業能量的全面釋放。

除資本註入之外，寶寶樹與阿里還將展開業務合作。在營銷層面，寶寶樹依托於流量入口級社區平臺及用戶大數據布局，已經成功搭建起社會化營銷閉環，接下來借助阿里在全鏈路、全媒體、全數據、全渠道的營銷生態。

此外，在被廣泛關註的電商領域，阿里將成為寶寶樹獨家戰略合作夥伴，向寶寶樹註入包括運營、技術、物流、人才等在內的電商整體解決方案，幫助其電商完成體驗與服務的跨越式升級。同時，雙方還將在C2M方向有深度合作。

“作為一家育嬰平臺，寶寶樹現在開始做教育、電商等業務，阿里的進入能夠解決其資金問題。”獨立乳業分析師宋亮告訴第一財經記者，借助寶寶樹，阿里能夠在線上線下母嬰教育方面有所突破，促進阿里線上線下一體化的戰略。

近年來，母嬰市場風起雲湧。

母嬰產業主要由社區、渠道、服務等構成。社區主要是母嬰用戶交流的平臺，由於母嬰群體的特殊性和年輕化，用戶樂於依托互聯網社區進行交流，母嬰社區便成為營銷和導流的重要平臺，近幾年母嬰社區也開始逐步往全產業鏈拓展，力圖找到流量變現的途徑。渠道商主要包括綜合母嬰電商、垂直電商和線下的渠道商，近幾年線上和線下有逐步融合的趨勢，盈利模式清晰，規模效應明顯。母嬰服務主要包括早教、親子遊樂、兒童攝影、媽媽護理等領域，母嬰服務能拉長用戶的消費周期，可以覆蓋用戶從產前到嬰童成長的各個階段。

在母嬰社區方面，目前85後、90後開始步入為人父母的行列，他們對互聯網的依賴性很強，而年輕一代的爸爸媽媽已不願意再聽從老一輩的育兒經驗，而是更傾向於加入垂直社區中一起分享，討論和學習他人的經驗。

當前，媽媽幫、媽咪知道、寶寶樹、搖籃網等社區互動的模式正逐漸從線上主體轉移到線上與線下結合的方式。母嬰社區的盈利方式主要依靠網絡廣告、電商。

在母嬰渠道方面，現已形成了以京東、天貓、聚美優品等為代表的綜合電商；以貝貝、蜜芽為代表的垂直電商；以愛嬰室、紅孩子為代表的線下渠道商。

“雖然母嬰市場擁有大概5萬億的市場規模，但品類多、集中度比較低，參與的企業參差不齊。”宋亮表示，阿里等巨頭進入之後最需要解決的問題是資源利用及整合。

美贊臣借道京東，加速布局低線城市母嬰門店渠道

聯手京東，美贊臣正在加速追趕其他洋奶粉品牌下鄉的速度。

去年6月被英國快消巨頭利潔時買下的美贊臣在經歷了一系列調整後公布了新的渠道下沈戰略。其將借助京東的B2B平臺，布局國內3~6線中小城市母嬰門店渠道，而這也是3~6線城市主要的奶粉銷售渠道。截至目前，包括惠氏、皇家菲仕蘭、達能等主要洋奶粉品牌都已經在推動低線市場渠道布局。在業內看來，此前洋品牌下鄉一直面臨水土不服的問題，借助電商的B2B平臺下沈或是另一條出路。

根據計劃，美贊臣將借助京東的B2B平臺，向新興城鎮市場的母嬰店進行供貨和提供消費者教育等服務，通過京東的物流體系，將中小母嬰店傳統進貨的時間從半個月左右縮短到48小時。

美贊臣大中華區區總裁睿恩達表示，中國2017年新生兒的數量有1723萬，其中位於一線城市的為450萬，二線的為540萬，其中3800萬都集中於3~6線市場，但這些市場非常分散，對於企業而言面臨著供應鏈長，而且成本高昂、過程繁瑣等問題，這也是外資奶粉企業面臨的統一問題。

2017年10月，睿恩達到任之後，就宣布要向電商和三四五線城市所有渠道發力，進一步拓展母嬰渠道，此後美贊臣分別在武漢、上海、天津、成都等區域中心城市建立區域分銷中心，但一直未公布具體的下沈政策。

此次在利潔時總裁拉凱什（Rakesh）看來，和京東合作可以更好地利用其供應鏈體系，幫助美贊臣實現對低線城市市場的覆蓋。

值得註意的是，中國市場目前也正在成為美贊臣的主要增長來源之一。其2016年年報顯示，美贊臣業務收入為37.43億美元，同比下滑8%，其中占據美贊臣收入50%的亞洲市場下滑9%。相比於亞洲其他市場，由於二孩政策和註冊制，中國市場存在的巨大商業機會成為利潔時接手之後考慮的重點。

經過一系列調整，2017年，利潔時的年報顯示，美贊臣凈收入下滑縮窄至-1%，其中亞洲地區凈收入增長4%，大中華區表現強勁，抵消了南亞市場的下滑，而主要就是來自於專業零售和電子商務渠道的增長。2018年1季度的數據顯示，受益於大中華區的強勁市場增長，美贊臣的業務整體增長6%。

隨著配方註冊制的落地，大量未通過註冊的中小品牌和雜牌奶粉逐漸退出市場，國內奶粉市場的增長正在從1、2線市場轉向3~6線市場。

荷蘭皇家菲仕蘭首席執行官的司馬翰曾表示，未來中國市場的增長機會在下線城市，未來行業增長的50%可能都將來自3-6線城市。

事實上從2016年開始，包括惠氏、菲仕蘭、達能等主要外資奶粉品牌都在加快下線城市的布局，而采取的方式也各不相同，惠氏是將在歐洲銷售的SMA產品引入中國主攻3~4線市場；菲仕蘭則采取了在本土生產的方式推動子母品牌的下沈；而達能則充分利用電商渠道擴展在下線城市市場。但在業內看來，目前洋品牌渠道下沈還沒有一個非常成熟的模式。

乳業分析師宋亮告訴第一財經記者，在3~6線城市市場，奶粉通過母嬰渠道的銷售占比高達50%，之前外資品牌嘗試過多次渠道下沈，但效果並不好，一方面是由於產品體系不適合中國市場的母嬰渠道；另一方面，在下沈的深度上不足，並沒有完全進入3~6線市場，而且在競爭方式上也不占優勢。

母嬰行業獨立評論員年永威告訴第一財經記者，下線城市渠道和消費者對於外資品牌奶粉的需求一直都在，但在母嬰渠道中，對於利潤的分配非常看重，而且傳統的國產奶粉品牌代理政策非常粗放，把主要利潤留給了渠道，這也導致外資大品牌在此前的渠道下沈中沒有占到便宜。沒有足夠的利潤，渠道動力不足，也無法推動品牌在渠道的深度分銷，這也是國產奶粉中小品牌差異化競爭的生存之道。

在業內看來，美贊臣和電商B2B平臺方面的合作，也是外資品牌渠道下沈上一種新的嘗試。對此，年永威認為，關鍵看企業敢不敢在這領域放開操作，以及如何保護現有的分銷體系的利益，因此最終效果依然有待觀察。

宋亮認為，電商平臺上整合線下店是一個趨勢，目前隨著市場競爭的日益激烈，母嬰渠道的線下店盈利壓力也很大，只要線上給出的條件優厚，線下門店就會跟進。母嬰店的銷售主要依賴於強關系，因此一旦這樣的連鎖形式形成，就會大大降低外資品牌進入母嬰渠道的難度，讓他們較為容易地進入低線市場。

十月妈咪：“时尚牌”延伸母婴产业链

1 : GS(14)@2011-01-15 17:05:14

http://www.cb.com.cn/1634427/20110110/179358.html

“十月妈咪驾到，你们统统站到一边;十月妈咪驾到，你有什么问题问 ”小S时尚率真的形象，配上H ipH op风格节拍以及风趣带公益色彩的FLASH动画，这个被称为“史上最牛孕妇广告”让很多人印象深刻，而十月妈咪这个孕妇装品牌，也因为这段引人注目的广告名声大噪。

　　光有广告显然不够。不过，在1997年便进入孕妇装市场、400多家高端门店、年销售额达2.5个亿这些数字面前，它的创始人赵浦显得有些谦虚，“很多人说我们做了十多年才做到这个营销额，很慢。我们不是快公司，但一旦起来，便很稳固。”

　　“孕时尚”包装

　　孕妇服装的用户群体不言而喻，目标清晰但数量有限。要命的是，这似乎还是个周期性十足的行业，一般只有十个月的使用期。谁会把孕妇装当成一门好生意?

　　“误区，这是所有人的误区。”一个来自浙江的大男人赵浦，把这个大多数人的“误区”当成了一个绝好的商业机会。

　　在传统眼光看来，孕妇装就是一个肥肥大大的背带裤，即使后期出现孕妇裙装、上班服等，大多数人也很难把孕妇装和时尚联系在一起。

　　然而，十月妈咪最先做的、最大的卖点便是时尚。

　　“我们是轻公司，自己主要抓设计、渠道和营销。”赵浦说，前几年品牌女装给设计师们开价20万年薪的时候，十月妈咪给出的价就达到了60万元。而除了内部多达几十人的专职设计团队，十月妈咪的设计智囊团也堪称华丽，比如恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的首席工业设计师李大欣、PR A D A的设计师、南极人总裁李晓明等，都曾担当过十月妈咪的“时尚把关人”。

　　不过，最让赵浦引以为傲的，是十月妈咪2007年以330万签下小S做品牌代言，颠覆传统背带裤的孕妇形象，曾在业内引起轰动。

　　此前，孕妇装企业在很多人眼里只是身居作坊的偏窄行业。而经过近十年运作后，“虽然市面上有几万个企业，却没有一个叫得上名字的品牌。”赵浦决心从2006年开始培育品牌，他打出的依然是时尚牌，签约了时尚辣妈小S，成为中国孕妇装行业第一个起用明星代言的企业。

　　除了时尚，赵浦还在实用性上动足了脑筋。

　　比如针对准妈妈们的孕期需求，十月妈咪开发了更多功能性服饰，如哺乳功能服可以让妈咪随时从容自然地哺育母乳、针对现代怀孕女性社交生活所需的宴会服等;改良传统用金属纤维丝制造的防辐射服装，换用银离子防辐射服，用细纤维把银裹在里面做成一根丝，然后把丝做成衣服，不仅延展性好，防辐射的效果也非常理想。

　　此外，为了拉长孕妇装的穿着周期，十月妈咪也花了很多心思。比如一款全弹力面料的裤子，孕妇们肥大腰身时可以穿，而生产后又能够自动缩回去成为一条普通的裤子。

　　“快时尚”出品

　　虽然十月妈咪是轻公司，但它仍然有一个自己的小型制造工厂。

　　“这个小工厂的好处不仅在于所有服装的车工是整件车工，即一件衣服由一个人做，它更重要的地方体现在快时尚方面。”赵浦举例说，一些款式的快速生产中，如果外包给某个工厂，可能三天以后得到所有货品，但是送到自己工厂，中午可以拿到80件，晚上再出货100件，这些货品马上就能进入门店。“出货要是相差一两天，销售情况差别很大。”他解释说服装不仅要看面料做工，还要讲效率，这些都是以女装手法来做孕妇装。而据赵浦介绍，快时尚的代表品牌ZA R A的大量生产线其实不是在越南等国家，而是在老家西班牙，一旦有新款式，自己工厂马上抢占先机，因为服装贬值很快，一上市就贬值，效率就变得格外重要了。 “目前十月妈咪的货品90%是外包，10%属于柔性化生产。”

　　而在终端渠道构架上，赵浦曾发动过一次渠道革命，借鉴女装企业直营店的手法。

　　市场看得到，利润看不到，曾是几年前孕妇服的写照。经过调查，赵浦发现其中很大原因是经销商的积极性不高。原来，以往的经营模式是经销商先拿货，卖完货后再付款，这直接导致很多经销商不把心思放在孕妇装销售上。这对十月妈咪来说确实是致命硬伤，大量资金被捆在货款上收不回来。

　2002年，赵浦做出了一个大胆决定：大规模砍掉经销商，300多家经销商一夜之间只剩下12家。这一策略曾在业内引发一片反对声，甚至坊间还流传起了消息：十月妈咪要倒闭了。

　　同年，赵浦开始在杭州开设直营店。随后的几年，他一边在北京、上海、广州等地高端商场铺开直营店，一边谨慎地吸纳加盟商，并采取了先付钱再拿货的经销商管理。至今，十月妈咪在全国已有400多家门店。近年，十月妈咪还进行网络销售的尝试。

　　尽管十月妈咪走的是高端路线，一件孕妇装的价格要几百元，但对于三四级城市，赵浦并不想放弃。去年，他推出了另一个品牌U K I，价格比十月妈咪便宜40%左右，这对十月妈咪的高端品牌形成有效补充“准备明后年成熟后再大量招商。”

　　酝酿变身平台商

　　“醉翁之意不在酒”是同行们看到赵浦请小S做代言人时的评价，如果仅仅卖孕妇服，用不着这么大手笔。

　　“我希望把十月妈咪打造成一个渠道和平台。”赵浦说，早年前一个服装公司成为一个渠道公司很难，因为品牌、门店、资金都不够，但现在对十月妈咪来说，条件都已具备了，占据这个细分领域头把交椅的地位已经足够支撑其转型。

　　不过，他也清楚单独的孕妇产品很难独立成店，所以打算将已打出品牌的十月妈咪变成渠道，成为其他母婴用品企业产品的销售平台，比如月子餐、婴儿用品等，和品牌商们销售分成。此外，十月妈咪也会围绕孕妇再做一两类产品，比如孕妇无添加的化妆品，现在已和一家日本企业在谈合作，以后还会开发初生婴儿的产品。

　　“在门店相对多的城市，我们会以俱乐部的形式黏合用户。”赵浦说，孕妇和新妈妈们的聚群性很高，十月妈咪会以固定教室或课题来开展俱乐部，请专业人士为妈妈们传授育儿知识，做顾问式的销售。

　　旁白

　　达晨创投王建：加点“文化”的料

　　母婴行业一直被很多风投们关注，大家都看到了行业前景，但真正能在某个细分领域做成领头羊或第一名的很少。十月妈咪以高端孕妇装为切入成为行业前茅非常难得，而以品牌优势转型渠道的做法也有可取之处。不过，建议在平台化过程中加强文化因素，比如妈妈课堂类的增值手法等会为其加分不少。

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【馮仁昭四圍超】楊冪出入母嬰院

1 : GS(14)@2017-03-22 00:47:14

互聯網圖片





楊冪同老公劉愷威屢傳婚變，噚日有網民貼楊冪現身南京母嬰院相片，惹嚟楊冪又大肚傳聞，惟楊冪工作室喺微博否認，指楊冪為新戲角色到醫院體驗。老爺劉丹噚日被問到想唔想再抱孫？佢話：「唔到我話事，隨緣啦，有一個湊住止住癮先。」另外，劉愷威拍內地劇《三個女人一台戲》爆出欠薪風波，製片人同財務全走佬，拖欠劇組900萬欠薪兼酒店房租。撰文：馮仁昭




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170321/19964532

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有喜先兆？楊冪出入母嬰保健院前着Miu Miu長裙密冚全身

1 : GS(14)@2017-03-23 06:27:25

內地女星楊冪前日被網民拍得閃縮地現身南京一間母嬰保健院，疑似有喜，楊冪工作室亦承認相中人是楊冪，但就沒有回應大肚傳聞，只解釋為拍攝有關醫護題材的電影而做準備。被拍得出入母嬰保健院前幾日，楊冪在北京出席Miu Miu以beach club為主題的泳池派對，一改酷愛以迷你裙晒纖瘦身形的習慣，穿上米白色ruffle長裙，少有地密冚全身，令懷孕疑雲更似層層。更多時尚、美容新聞，即上：http://add.appledaily.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170322/19966342

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首見初生子變死別母嬰合照變遺照

1 : GS(14)@2017-06-10 13:30:35

一幅幅剛分娩媽媽抱住初生兒子的照片，雖然溫馨洋溢，但同樣叫人心痛－－因為這些也是媽媽的遺照，她在誕子一天後，因罕見併發症離世。來自美國路易斯安那州、24歲的蒙圖（Jean Luc Montou），在兩天內經歷了生命的喜與悲。他的29歲伴侶貝特蘭德（Sarah Bertrand）上月9日誕下兒子朱利安（Julian），本來準備一家人回家，然而24小時後，貝特蘭德因出現罕見的羊水栓塞（amniotic embolism）產後併發症突然離世。蒙圖表示：「仍然很難覺得這一切是真的……她就這樣走了。我非常疼愛她，一切都沒有先兆。她很高興可以懷上小朱利安，我很掛念她……她只是靜靜地落下快樂的眼淚，她非常喜愛朱利安。」羊水栓塞即肺部吸入羊水，導致無法透氣，同時也令血壓驟降，血液無法凝固，子宮大量出血而有生命危險。蒙圖指貝特蘭德死前曾表示有頭痛，而且疑似出現抽搐後死亡。蒙圖與前度伴侶育有一名3歲女兒，她與貝特蘭德很合得來，他指貝特蘭德曾對他這位單親爸爸給予很大鼓勵及支持，兩人本來計劃在朱利安出世後結婚，可惜如今已天人永隔，對他打擊極大。他稱要接受心理輔導，希望可走出情緒困境。蒙圖亦在眾籌網站求助，至今已籌獲逾2.5萬美元（約19.5萬港元）善款。他同時表示朱利安健康良好，而女兒亦都有幫上忙照顧弟弟，令他感安慰。美國國家廣播公司／英國《每日鏡報》／《蘋果》資料室




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170609/20050149

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