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網紅助推“顏值經濟”爆表！整形醫生月入十萬很平常

“醫療美容是僅次於互聯網的暴利行業”，業內人士的話某種程度上道出了玄機。

在市場需求量龐大的深圳，這兩年進入醫療美容行業的機構數量呈幾何級增長，非常火爆。包括開發商在內的一些大型機構也開始涉足該行業，瓜分這塊蛋糕。

近日舉行的廣東省2017屆高校畢業生醫學類急需緊缺人才專場供需見面會上，整形外科專業的研究生非常搶手，不少人還沒有畢業就被用人單位招走了，有的招聘單位甚至開出了十幾萬元的月薪。

第一財經記者多方采訪了解到，這個薪水對於普通的研究生不太可能，但是對於那些之前有過從醫經歷的研究生算是平常。對於普通研究生來說，雖然一畢業就拿十幾萬元的機會渺茫，但是由於高端人才匱乏，這個行業的薪水要超過其他很多行業。一個普通的畢業生兩三年後就可能拿到一兩萬元的月薪，10年後拿10萬元以上月薪的大有人在。

出於人類的愛美天性，再加上網絡審美時代“小鮮肉”與“網紅臉”當道，也使得“顏值經濟”紅透半邊天。

隨收入水平的提高，整形美容風潮也隨著“韓流”刮進中國。

據相關產業研究機構統計，截至2015年，中國泛醫療美容市場的規模超過5000億元，近幾年行業增速達20%～30%。

蛋糕雖誘人，但是對於合法的醫療美容機構來說，壓力也不小：一方面人力成本和廣告費用擠占了相當一部分利潤；另一方面，大量沒有資質的整形機構侵壓了大部分的市場。

醫療美容“爆發期”

美聯國際集團人事主管遊偉玲在供需見面會上對媒體表示，醫療美容是僅次於互聯網的暴利行業，銷售、美容咨詢師一般入職一年左右，月薪能過萬，發展前景好，但醫療美容專業的學生較少，目前非對口專業學生也可以應聘。

業內人士估計，“月薪10萬”不排除招聘機構炒作的可能性，但是這個高價位的月薪還是有可能的。

醫療美容行業一位資深人士推測，如果是國內知名整形外科方面專家的研究生，10萬元以上的月薪並不難。他對第一財經記者分析：“這些人之前在醫院工作多年，又回到學校進修，臨床經驗豐富，技術好，畢業時可能都40歲了。”

醫療美容，是指運用手術、藥物、醫療器械以及其他具有創傷性或者侵入性的醫學技術方法，對人的容貌和人體各部位形態進行的修複與再塑。深圳整形美容行業協會秘書長張洪濤告訴第一財經記者：“醫學美容和整形美容是一個概念，比如說隆鼻隆胸隆下巴之類的，但與美容美發之類的生活美容機構截然不同，雖然這些機構很多也在私自接整形美容的活兒。”

這兩年，醫學美容機構呈現爆發式的增長，不過大部分市場被沒有整形美容資質的美容機構搶占。目前，我國各類合法的醫療美容機構已經超過1萬家，但是據業內人士估計，大大小小的生活美容機構超過300萬家。

張洪濤介紹，目前深圳整形美容醫院有9家，主要指專科的民營醫院;各類門診部和診所接近250家，包括公立醫院和民營醫院的整形科。與2013年相比，這個數字翻了一番。

張洪濤所在的深圳市整形美容行業協會，也是在2016年年初才登記成立，亦是全國首家醫美行業協會。

為何醫療美容行業這兩年發展勢頭如此迅猛?除了人民生活水平提高以及韓國美容產業示範效應的拉動之外，技術的突飛猛進，也讓愛美者們整形時少了很多痛苦。

深圳一位40多歲的張女士最近在拼命減肥，每天一下班就奔向健身房揮汗如雨，只為了努力甩掉不小心長出來的三四斤贅肉。一個多月前，愛美的她割了個雙眼皮，醫生禁止她劇烈運動，防止術後出血。她笑著告訴記者，打了麻醉藥，沒有想象中的疼，“還能跑跑”。她還給記者指了指眼皮上的一條細細的刀口：“你看你看，幾乎都快看不見了。”

割眼皮只是一個小小的整形，其他的整形技術也在日新月異。深圳一位整形美容醫生石明(化名)介紹：“比如說隆胸，以前是割開一個口子，現在有一種方法是在肚子或大腿上抽一點多余的脂肪，拿針頭註射到胸部，打個小孔，不用動刀，屬於微創整形。”

收入到底有多高

80後的石明原本是深圳一家公立醫院泌尿外科的醫生，3年前看好整形美容行業，雖然猶豫掙紮了很久，但是最終跳槽到當地一家民營整形醫院。

由於之前從事的專業與整形風馬牛不相及，他給自己制定了一個明確的職業計劃：先學習沈澱幾年，然後逐步贏得口碑和客戶。

今年是石明學習的最後一年，目前他主要做一些諸如割雙眼皮之類的小手術。他告訴第一財經記者：“我現在的工資不高，好的時候一個月能拿到八九千元。但是明年正式簽訂外聘合同以後，能接更多的手術了，月收入會多一些，估計能拿到一兩萬元吧。”

等再積累幾年，石明的工資可能就不止一兩萬元了。

廣東一位資深的醫療美容醫生對第一財經記者表示：“整形美容的醫生待遇非常高。以前，婦科醫生的待遇還行，但這兩年整形美容的醫生收入超過任何一個科室，一個月少的能拿一兩萬元，多的能有七八萬元。”

他解釋道：“一般做個兩三年，能基本獨立完成手術，手術效果還可以，差不多就能拿一兩萬元;如果做個10年，技術水平更高一些，一個月就可能會拿到七八萬元。”

當年他學醫的時候，並沒有專門的整形美容專業，比較接近的專業是燒傷整形等。畢業後，他一開始去的也是公立醫院的外科，不過後來他敏銳地意識到整形外科的市場需求，便去進修了。

與起步於上世紀80年代的韓國整形美容業相比，中國的整形美容起步晚，布局和規劃不足，很多美容醫生是外科醫生半路改行而來，而今不少已經成為醫學美容界的“大咖”。

金字塔尖的元老暫且不談，普通的高端人才缺口也仍巨大。按照業內的說法，這里的高端人才是指臨床經驗豐富、手術做得漂亮，一般本科畢業至少要10年經驗才能達到這個層級。

由於粥多僧少，醫療美容機構之間挖墻腳現象也較普遍，一些從業人員的工資也借勢被推得很高，甚至出現了一位臨床經驗不太豐富的博士後被挖走，月薪從2萬元倏地拔高到8萬元的極端例子。

合法整形機構中1/3盈利

在人才匱乏的尷尬現狀下，高端人才收入被推高，那麽整形美容機構的日子怎麽樣呢?

張洪濤不認為行業存在暴利，目前整形美容行業的確火爆，但是競爭也十分激烈，高利潤時代已不再，加上非法整形機構的大量不合理競爭，導致深圳合法的醫美機構中，只有1/3是賺錢的。“人工成本和廣告宣傳占總收入的65%，刨去耗材和運營成本，所剩無幾。”

業內估計，目前全國泛醫療美容行業一年5000多億元的總收入中，90%被非法整形機構拿走了，劣幣正在驅逐良幣。

深圳希思整形醫院院長柯吟笑告訴第一財經記者，“我們所有的東西買進來都必須有證，比如說一管進口的玻尿酸拿回來成本要2000多元，但很多不正規的機構拿回來的是A貨或水貨，低價吸引消費者，它們賣出的價格是我們拿進來的價格，很難PK。”

韓國整形博物館中展覽的面部頜角骨

他預估，醫療美容行業市場的擴張勢頭還會持續，少則5年，多則10年。

目前，整形美容機構多由莆田系投資，但是一些其他的大型機構也開始涉足這個市場巨大的行業。2015年6月，恒大健康在醫學美容行業的首個項目——恒大原辰醫學美容醫院在天津開業，這意味著恒大集團正式進軍醫療美容行業。

然而，部分風投也對醫療美容行業持謹慎態度。

深圳市商弈投資管理有限公司投資總監唐安浪說，雖然有朋友正在投資醫美行業，但他近期並無此打算。他告訴第一財經記者：“醫美行業尚未形成大的集團規模，醫療事故也屢見報端，有太多不確定因素。”

盜刷帝國：黑產湧入消費金融，刀口舔血月入百萬

一本財經 2017-03-09 10:05

本文由一本財經（微信ID: yibencaijing）授權i黑馬發布，作者零和。

近兩年，消費金融上升為互聯網金融的頭把交椅，火爆異常。

一群盜刷銀行卡的黑產人員，在消費金融崛起後，尾隨而來。

他們整合各個渠道泄露的用戶信息，就像完成一幅拼圖般，精心拼湊。

一旦鎖定目標，他們招數百變地專營各種漏洞，配合新式設備，進行大規模清洗。

一本財經追尋著盜刷的線索，步步深入，發現背後形成一個龐大的盜刷帝國。

這是一個暴利的地下世界，這里有一夜暴富的傳奇，也有頃刻顛覆的巨浪…

01帝國

陰冷的午後，太陽在霧霾之後，只剩沒有溫度的灰黃。

黑客VV帶著一個骷髏頭的頭罩，出現在火鍋店的門口，他說：“剛做了幾單大的，犒勞一下兄弟們。”

所謂幾單大的，就是一個晚上，“盜刷了十幾個賬號，掙了近10萬”。

VV此前，專職做銀行卡盜刷，近兩年消費金融的空前繁榮，“黑產很多人順著這波浪潮，湧入新興產業中”。

這個只有21歲的年輕人，從事消費金融盜刷一個多年頭，在網絡上，算資深玩家。

VV手底帶了2個人，“這個小小的工作室，月入百萬”。

從2014年開始，眾多消費金融平臺開通“透支”、“零首付分期”功能。

根據用戶的信用消費記錄，平臺提供一定的“透支”額度，購買商品，最典型的就是螞蟻花唄。

這些平臺，正在成為黑產眼中的肥肉。

對於他們來說，用盜刷傳統銀行卡的手段，來盜刷網上的消費金融，就是降維攻擊。

“因為很多用戶名和密碼，可以從網絡上輕易獲取”，VV稱，“任何漏洞，都會被我們利用”。

在這片利益泛濫的江湖，任何小漏洞，都會被黑產深挖成金錢和欲望的洞口。

尋著VV這條線索，我們追蹤其下——一個龐大的黑暗帝國，從雲霧下緩緩呈現。

02黑料

VV如一根繩子，將產業鏈上所有的人，連珠成串。

這個產業鏈的開端，來自黑料。

那些在黑市中，被反複清洗的、有金融價值的用戶信息，這就是傳說中的“黑料”。

一般一個可登陸的金融賬號和密碼，在黑市上售價0.5元到5元不等。

按照行規，對於數據來源，“不可多問”，VV也並不關心，他只關心數據是否優秀。

黑料的來源眾多，而最直接的，就是黑客入侵某些平臺，從後臺，將整個用戶信息數據庫，拖出來——行話叫“拖庫”。

這些數據庫，會在黑市上流通，被反複清洗、榨取價值，“直到渣渣都不剩下”。

通常，VV獲得了一批賬號和密碼後，就開始“信息修複”。

“每個黑客的攻擊手法都不同，破解的方式也千奇百怪，沒有統一的作戰方式”，VV將攻防之間的戰爭，比喻為入侵一座城堡。

盡管有護城河、城墻，但攻擊者，可以從正門攻，也可以從地下挖地道，甚至逮住一個老鼠洞，都能鉆進來，防不勝防。

這也是攻守力量懸殊的原因。

VV和他的團隊，在實戰中，也總結了一套獨特戰術。

現在大部分消費金融平臺的賬號，都會設置“支付密碼”，和登錄密碼不同，因此，第一步，就是突破支付密碼。

VV的攻破方式，是通過社工庫，尋找這個賬戶曾經用過的其他密碼。

所謂社工庫，就是黑產的地下數據庫，其廣博的深度，恐怕不比任何“大數據公司”差。黑客們盜取的數據，都留存在社工庫中，供黑客們查詢。

“社工庫的數據，可查詢到身份證號、銀行卡號、常用密碼、家庭住址，甚至開房記錄等眾多維度數據”，VV通過社工庫和他的黑市數據搜索，就找到了每個賬號之下，可能使用的其他密碼。

“人類設計密碼是有缺陷的，大部分人最多只有4個常用密碼，一旦超過4個，就經常記混”，VV稱，正因為如此，一家賬號泄露，就會殃及池魚。

有了雙密之後，幾乎鎖定可入侵目標，剩下的操作手段，更是花招百出。

但萬變不離其宗的一條定理是：短信正在成為最關鍵的“Key”，成為核心的安全閥門。

這是因為，大部分平臺都會通過發送短信驗證碼的方式，來驗證是否為用戶本人的操作。

一般掌控這個“安全閥門”，只要有兩個手段，一個是修改“綁定的手機號”，一個就是“劫持短信”。

修改綁定手機號，就是鉆營各大平臺的風控漏洞，VV將其為“老鼠洞式”的入侵。

VV回憶稱：“一年前，很多金融平臺修改綁定手機規則比較簡單，只需要支付密碼就能修改，到後來，又需要提供銀行卡和支付密碼修改，可這些信息，黑客幾乎都能通過社工庫獲得，成了盜刷黑產的盛宴。”

在這場攻防大戰中，雙方在過招中相互制衡成長——風控規則不停地變，黑客就見招拆招。

“我聽說曾經一幫盜刷者，會用一個新號碼給客服打電話，說自己原來的手機丟失，只要提供身份證、銀行卡、最近收貨地址、購買物品等信息後，也能修改手機號”，VV稱，盜刷者會花樣觸底，來測試風控的底線。

有些盜刷者，甚至手機號都不改。

他們在發貨後，直接給後臺店鋪留言，要求修改送貨地址。

而一些雲端漏洞，也開始被頻繁利用。

日前，有媒體報道稱，何先生遭遇手機鎖死、頻繁關機後被盜刷，損失5.3萬元。

結果發現，黑客破解他的360智能手機雲服務平臺，其中有一個“回複短信”的接口，可以從雲端回複短信。

黑客利用回複功能，讓何先生的手機卡，綁定了一張“副卡”，可以同步接受到他的驗證碼，因此完成盜刷。

作為最後安全閥門的短信，真的還安全嗎？

針對無孔不入的黑產，很多平臺不得不制定更為嚴苛的風控規則，封堵漏洞。

“但控制一個人手機的方式很多，漏洞也很多，修補上一個，我們再換另一個”，VV稱，給用戶的手機種上木馬，依然是成本最低的方式。

此時，傳說中的第二種方式開始浮出水面——“短信攔截馬”。

03馬子

黑產鏈條，就像一部無人值守，卻能自行運作的機器。

有意思的是，似乎沒有哪個產業鏈，在毫無組織、全部匿名的情況下，能如此有條不紊的進行，配合得嚴絲合縫。

唯一的動力源，就是暴利。

“馬子包月500元”，黑客小N是一個圈內知名的馬子供應商。

因為他技術不錯，編寫的馬子（行話，就是病毒和木馬）出戰，無往不利，因此名望很高。

馬子包月的意思是，只能在一個月內“免殺”（不被殺毒軟件絞殺），如果還需要繼續使用，就需要“續費”。

而“短信攔截馬”，就是小N開發的核心產品。

不要小看這個木馬，一旦安裝成功，就可以攔截用戶短信。

VV會將這個木馬通過短信、社交軟件發送到用戶手機上，形式可以是網址，也可能是一張美女圖片或視頻，甚至是一句誘人的話。

“有時候我們會通過手機號，找到用戶的社交軟件，加上好友，再發送病毒”，VV稱。

用戶一旦激活木馬，就會要求下載一個插件。

這個插件就是木馬包，一旦安裝，短信將會完全被黑客監管。用戶收到任何一條驗證碼，就會同時發送到VV綁定的郵箱中，或者直接攔截用戶短信，讓他完全收不到。

或者，直接發送到小N指定的手機號碼中。

一些黑客，開始研究新式馬子——通過社交平臺，以“紅包”“現金券”等方式釣魚。

“鐵騎”是一位專註研究新馬子的黑客。

“現在人們的防範意識也提高，通過短信點擊網址的幾率，越來越小”，這也是鐵騎開始研發新馬子的初衷。

社交時代，最能引發點擊欲的，無疑是微信紅包。

“我們通過微信小號，給微信好友群發紅包，看起來是個紅包，實際上是一個網頁”，鐵騎並不通過微信群捕魚，因為總會“聰明人”提示異常，很快就會被踢群。

而單點擊破的可能性更大，春節期間群發，效果更佳。

當用戶領取了紅包後，就會跳出“現在領取紅包的人太多，請先進行提現哦”的提示，這個時候，一般的黑客會再植入一個頁面，套取用戶的銀行卡信息，最後再安裝“短信攔截馬”。

“現在市面上流通的木馬，多為安卓系統的”，鐵騎說，對於蘋果用戶，只能通過網頁木馬，“但對方一旦關閉網頁，對短信的攔截就會失效”。

而拿下蘋果系統，目前已成為黑產中頂級黑客們的堡壘戰，至於是否攻破——起碼黑市上，還沒有開始大面積流通。

不論是小N還是鐵騎，一般都通過QQ交易——這明顯是目前匿名性最強的社交工具。

因為涉及黑產太深，小N註冊的上百個QQ號都曾被“封號”。

“幾千個客戶，說沒就沒”，小N在巔峰時期，一個月銷售“馬子”，可賺20多萬。

“一個號的生命周期也就一兩個月，還好圈內有一點名氣了，註冊了新號，大家還會慕名而來”，小N說。

04上帝模式

馬子黑客，一般都藏在最深的幕後，他們通常懂些技術，也可編寫小工具，他們給整條產業鏈，提供“技術”支持。

而另外一撥人，則給產業鏈提供“設備”支持。

VV會積攢一段時間賬號的素材，定時會對一些賬號集中區域，進行集中清洗。

而使用的設備，就是偽基站。

“一旦使用了偽基站，就開啟了上帝模式”，VV稱。

和VV長期合作的偽基站搭檔，叫“賓利”，他的偽基站設備，著實簡陋。

“一臺電腦，一臺主機，一個發射器，一根天線，這就是我全部的設備”，這套設備，由短信群發的設備改裝而來，雖然簡陋，卻頗為好使。

偽基站的作用，和運營商的基站一樣，可以攔截用戶短信、通話等功能。

當賓利的“偽基站”開始啟動，方圓1.5公里的用戶的手機，都在他監控和操縱範圍內。

實際上，偽基站的價格，頗為便宜。

“黑市上的價格是六七千，如果從廣東的廠家直接拿貨，只需要3700元”，賓利稱。

而VV租用設備一個晚上的價格，只需要300元。

如今，偽基站正在成為入侵的利器。

VV和賓利旁邊配合下，登錄用戶賬號開始盜刷後，可以直接讓用戶手機“停機”、“無信號”，也可以截獲所有短信記錄。

“而偽基站，正在升級”，一位不願具名的黑產人員透露，現在“組合基站”開始出現，功能模塊可以隨意組合，同時運行，“而有限距離，也大大增強，已可做到方圓10公里”。

組合基站不僅可以截獲短信、通訊、釣魚WiFi等基礎功能，甚至可以讀取通訊錄、安裝APP數據，甚至聊天記錄，堪比PC時代的遠程操控“肉雞”劫持。

此時，才是真正的上帝模式——黑產也到了一個技術飛躍的關鍵節點，而其釋放的黑暗力量，不得不讓人恐懼。

不管是偽基站還是木馬，核心的邏輯，都是控制短信，截獲驗證碼。

05套現者

當VV開始實施盜刷時，產業鏈最後端的套現者，開始浮出水面。

白夜已從事套現生意2年了，他接兩種單子：黑與白。

所謂的“白單”，就是一些用戶自己缺錢，試圖套現。

“一般虛擬物品，我收20%的返點，如果走物流，我收10到15%的返點”，白夜稱，然而大部分人，拿不到套現。

“很多人錢一打過來，我們就直接拉黑”，而用戶自己違規操作在先，也不會報警，正是抓住了這點，白夜出手狠辣，毫無留情。

除非他覺得對方還能給他拉來更多“生意”，否則就是“一錘子買賣，逮住一個傻子算一個”。

一般走物流的話，白夜就會將指定商品發給用戶，用戶下單後用透支功能付款。

第二天配送時，用戶需要發送一條短信給快遞員：“師傅您好，我是某某，訂單請給我的朋友某人簽收”，並留下簽收人的電話。

“一旦對方發送了這條短信，我就馬上拉黑”，白夜稱，快遞員收到這條短信後，就可以完全從這次騙局中全身而退，平臺無法再對他們追責。

而實際上，這些送貨的快遞員，都和白夜相勾結，“每次給他們10%到20%的返點”。

而黑客們找過來的，就是黑單。

VV和白夜密切配合。開始盜刷前，還會有一些套路。

比如，為了迷惑用戶，VV會先用一個“短信轟炸器”，轟炸用戶的手機，一下蹦出來幾十條各個平臺的驗證碼短信，“目的就是迷惑用戶，然後將盜刷平臺的驗證碼藏在其中，一般用戶只會認為是騷擾，就不會打開賬戶來查看信息”。

短信驗證碼轟炸

緊接著，白夜會給提供下單的物品和地址，VV操控著盜刷的賬號下單。

首先盜刷的，是虛擬物品，比如QQ幣、話費、油卡等。

因為虛擬物品不需要物流，更容易套現。一般平臺也為防止大規模套現，對虛擬物品的額度較低，一般只有幾百元。

虛擬物品之後，盜刷物品才是更為複雜得產業鏈。

“手機、電腦、手表、金項鏈、茅臺，一般都是這些好變現的商品”，VV也會偶爾給自己刷點生活用品。

在一本財經采訪的盜刷受害者中，有人被盜刷了10袋大米、2箱可樂、甚至避孕套等物品。

“通常我會將收貨地址，填寫為非固定地址，比如，某煙酒超市、某街道口、快餐店門口等，收貨人聯系方式，更換成接頭人電話”，白夜稱，“快遞員都是熟人，會在指定地點，將貨送到接頭人手中”。

而這些物品“變現”，依然需要白夜出場。

而他的下遊，還有一些渠道“銷贓”，將這些盜刷物品套現。物品會流向專門的二手黑市，比如一個全新的iPhone，打8折出售。

對於黑單，一般白夜要提更高的返點，虛擬物品40%，貨物物流30%。

前幾日和VV的一次合作，白夜就掙了2萬元。他一個月純利潤，大概10萬左右。

他們是這條產業鏈中的“銷臟者”。

在各大QQ群中，聚集著大量的套現者，他們公開“招商”“招中介”，任何能提供分期購物的平臺，都會成為他們的套現對象。

06刀口舔血

在各大平臺的“盜刷維權群”里，每天都會增加兩到三位被盜刷者，過來尋找同盟。

他們普遍認為，是平臺漏洞，導致了賬號外泄，才會引發後續一系列的盜刷事件；而平臺的風控規則不嚴，也讓盜刷得以實施。

“現在每天，我的滯納金都在上漲，我擔心這影響我的征信記錄”，被盜刷者羅青稱。

但目前各家平臺對於盜刷事件，很難做到“全盤接受”——他們擔心被反向利用，用戶自己刷了，然後說是黑客幹的。

關於人性的惡與善，在利益的碰撞中，就會無限放大。

“每一個案件都是複雜的，恐怕很難找到統一的解決方式”，VV稱，有些盜刷完全是因為賬號外泄和風控漏洞，有些用戶自身不謹慎，中了木馬。

要完全解開這個結，恐怕需要多方合力。

運營商，堵上偽基站的漏洞；各個平臺，安全和風控提高；用戶，安全意識提升，一個都不能少。

至於這條黑產，恐怕難以完全絞殺，在利益面前，他們寧願過著“刀口舔血”的高危生活。

而盜刷者，多是團夥合作，每個團夥的攻擊和入侵方式都不相同。

一本財經深挖VV這條線索，就花費2個月的時間，而大部分的團夥，還深藏地下某個黑暗角落。

由VV串聯的這條線，每個月會產生百萬收益，所有的人再來分食。

但，暴利的背後，同樣面臨著高風險。

各大黑產群活躍的一位“師傅”，幾天前突然人間蒸發。

和“師傅”相熟的一位黑客稱，“師傅”被警方盯上，“恐怕已經進去了”。

“常在河邊走，哪有不濕鞋？”師傅出事的消息，讓圈內人心惶惶，VV也準備金盆洗手，帶著兩個兄弟撤退。

很多“涉黑”人員，一轉身，就會變成公司的“安全人員”，由攻變守，由黑到白，似乎只是一線之間。

突然消失，在這里是經常的故事——可能是隱退，也可能，就是再也回不來了。

在這個暴利的盜刷帝國中，有暴富的神話，也有隱退的洗白，也有瞬間傾覆的驚濤駭浪。

結尾

互聯網消費金融，成為黑產攻堅對象。

從信用卡到消費金融，黑產也迎來了轉型升級的關鍵時刻。

黑產如猛獸般，正在草叢後匍匐，等待新羊群松懈的那一刻……

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揭秘陪聊聲優：不靠顏值，月入5萬

麻策 2017-03-14 14:18

無需顏值，僅靠聲音就能賺錢，“聲優”生意吸引著越來越多的少男少女投身其中。有人稱，許多女聲優月收入5萬打底，這也從側面證明了用戶此類需求的旺盛。

目前國內最大聲優平臺魚泡泡CEO林嵩稱，聲優經濟很可能成為顏值經濟之後的下一個風口。聲優市場究竟如何？本期，醬紫君帶你一探究竟。

你可能要刷新對“技能分享”的認知了。陪人聊天、給人唱歌、哄人睡覺，如今都成為了技能並售價可觀。無需顏值，僅靠聲音就能賺錢，“聲優”生意吸引著越來越多的少男少女投身其中。

號稱國內目前最大聲優平臺的魚泡泡CEO林嵩告訴創業家&i黑馬，聲優經濟很可能成為顏值經濟之後的下一個風口， 2017年，魚泡泡聲優業務流水有望達到20億元。

“老板”和“大神”的世界

2016年9月的一天，斯瑤和朋友們旅遊歸來，到達北京南站時已是深夜。大家決定在附近的網魚網咖包夜。

當時那家門店正在做產品推廣，下載魚泡泡軟件充值50元贈送50元，可用於網魚網咖內的消費。這是斯瑤與魚泡泡的第一次接觸。

2014年，魚泡泡只是網魚網咖這個連鎖網吧品牌的線上附屬產品，僅提供會員充值、占座等有限功能，是一個微信公眾號就可取代的角色。但在2016年斯瑤初次下載這個APP的時候，它已做到了大幾千萬元的流水，成為網魚網咖體系里成長最快的一塊業務。

斯瑤很快發現，這個軟件並不是單純為了服務網魚網咖。它的slogan是“技能分享平臺”，提供的是諸如線下陪玩、陪遊，線上陪玩、陪聊等娛樂化的“約人服務”。

在魚泡泡上，擁有官方技能資質認證的人被稱為“大神”，消費者則被大神們尊稱為“老板”。像淘寶一樣，大神把自己的時間或技能打包成商品出售給老板消費並評價。

斯瑤開始潛水於“聊天室”。這是由一個接待（房主）、若幹大神和一群老板構成的聊天大廳。不同於傳統網絡聊天室，它是一個提供更精準服務的“客服”：老板發出需求，值班接待派發需求到大神群，自覺符合需求的大神進入聊天室，依次上麥自我介紹並做“才藝”展示，老板據此選出心儀的大神（數量不限）下單付費，計時享受（一對一或多對一）服務。

這實際上是秀場套路的延伸。所有服務項目都明碼標價（每小時價格從十幾塊到幾百塊不等），同時配備完善的打賞機制。打賞金額最少為1元，後面依次是9元、21元、66元、99元、188元、520元、999元，最高1314元。大神們為了金錢展示自己，老板們則為欲望付錢。

大多數大神的資質認證都很簡單。尤其聲優大神，是典型的低門檻高收入。

“像我們聲優聊天只要會說話就行。”大神北軒對創業家&i黑馬說。這個1991年出生、相貌普通、身材略胖的大男孩，說起話來溫柔親和。他是魚泡泡2016年度最佳男接待得主。僅憑借其治愈系的嗓音以及一張憂郁風格的男生頭像，他悶在家里3個月，靠接聊天單和打賞賺了10萬元。

與女生相比，男生的收入要少許多。北軒向創業家&i黑馬透露，“很多妹子的月收入5萬打底。”這也側面證明了用戶此類需求的旺盛。

2015年，魚泡泡僅有線下遊戲約玩業務，流水1000萬元。到2016年放開線上品類、增加內容板塊後，“年流水1個億”。更為驚人的是，魚泡泡把2017年的目標流水定為30億元。無論它是否可完成，已足夠說明這家公司對聲優生意的看好程度。

“如果發展順利，”林嵩說，“能夠起來的話，我估計（目標中）15-20億的流水來自聲優。”

林嵩希望能像出行領域創造了專車司機一樣，創造一個職業叫聲優師。斯瑤告訴創業家&i黑馬，大神們更習慣自稱“陪陪”。斯瑤也很快通過了“陪陪”認證，並因為每個月輕松而相對穩定的收入留了下來，打算長久地堅持下去，盡管有時候她要做出這樣的聲明：“來！我再說一遍！不露，不看腿，不特，不涉黃。純綠色，聊天，講段子，講故事，唱歌，喊麥，情感咨詢都OK。”

斯瑤曾輾轉各個演藝平臺，吃遍了各種靠顏值的飯。現在，她在魚泡泡上只需要偶爾一展歌喉，就能月入1～2萬。

“其實我唱歌並不好聽。”斯瑤對創業家&i黑馬說。“很多老板都熟了，就開玩笑說斯瑤你不用唱了，你刷臉。他照樣打賞。”

與秀場一樣，在這個平臺上，衡量個人價值和地位的是金錢。2017年1月，魚泡泡官方主辦了一場盛典，宣布過去一年平臺上出現了兩位流水過百萬的大神——君嶽和情種。

在那場盛典上，魚泡泡未來一年規劃的PPT放映在大熒幕上，其中一頁寫著一個新目標：1000+百萬大神。

我為什麽當“陪陪”？

口述|魚泡泡大神 斯瑤

遊戲規則

我叫斯瑤，老家山西，在北京念了4年大學，播音主持專業。

接觸魚泡泡是有一次去網魚網咖上網，很巧，正在推廣這個軟件。那會兒大概是2016年9月，它里面已經有聊天室了，我進去看了一下，覺得很有意思。上面有一個申請大神的通道，我就放了一個語音條，一張照片，通過審核了。

這東西沒人帶我上道兒，我就去那些聊天室里面待著，看人家在幹什麽，就看到他們有人派單。聊天室有一個接待（就是房主），底下有幾個坑（麥位）是沒有人的，比如說你想點一個聊天單，你告訴房主，他就會問你有什麽音色上的需求，喜歡哪種類型的聲音，比如蘿莉音。

接待會幫你把這個單子派發到大神群里，所有大神都會看到，如果覺得條件很符合他就會進這個聊天室。他們依次上麥說話，介紹自己：通常說老板你好，我是當前一麥誰誰，我主要有什麽技能，我可以講電臺、講故事、陪你聊天，或者我的性格是什麽樣子的。介紹很短，因為後面很多人，大概3-5秒。

老板依次聽，之後會選擇一個或多個自己喜歡的聲音留下來，點擊他們的頭像下單。選擇“現在開始”，被選中的大神就可以跟這個老板進行私下的聊天了。聊完之後老板會給你完成訂單，做出評價，一星到五星。

聊天室對所有人開放，但不是誰都能開聊天室，只有我們這些有資質的才可以。我們做接待是沒有工資的，老在你廳里玩的一些老板，覺得你派的單非常滿意，會給你打賞。

很多類似的語音軟件，基本上你到一個房間要交雙費，房費和主持費，才可以跟麥上的朋友互動。魚泡泡上沒有，為了讓客戶有更好的服務體驗。

魚泡泡上收入還是很可觀的。現在聊天一單是25、30、35、40這些價格。一些老板很喜歡跟你聊，可能會給你多下幾單。今天想跟你多聊聊，或者到了晚上想讓你連麥哄他睡覺，這個時候他會給你下三四單。

再有就是打賞。如果這個女孩子我比較喜歡，我就可以打賞她，有1塊、9塊、21塊、66塊、99塊、188塊、520塊、999塊、1314塊。我可以先給她打賞1塊錢，特別喜歡的話，可能我手一抖1314就出去了。但魚泡泡規定打賞只能在聊天室發生，接單聊天中是不允許的。

我只派歌單，其他什麽單我都不派，老板想聽什麽歌，我就派單到我的歌手群里。現在有12塊錢一首歌的歌手，有15塊錢、18塊錢的，還有21塊錢的。價格根據完成單量來定，新來的是12塊錢，15塊是10單之後，30單之後更改為18塊錢，有100單之後可以更改為21塊錢。

我基本上不聊天。因為歌手賺錢很快，3分鐘一首歌就能賺21塊錢，聊天要一個小時才掙40塊錢。一般聊天比較多的就是不會唱歌的，但是聲音很好聽。聊天單價格也是有規定的，500單之後你才能改為40塊錢／小時。

實際完成訂單之後，你們私下再做什麽，平臺掌控不了。

唱唱歌聊聊天就能掙錢

我大學畢業就找了房子買了設備，自己做主播，在來瘋、繁星、九秀都做過。在九秀當時還不錯，簽約了一家公司，挺捧我的。後來覺得分成比例太小了。

魚泡泡上為什麽那麽多人做？因為它是九一分成。直播平臺基本上都是四六分，你只能拿四成，加入公會拿的更少，只能拿到20%到30%這樣的比例。每個月的流水必須非常高，才能賺到錢，不然你就餓死。所以直播平臺我做了一年多之後，不太想繼續做了。

我是花椒的第一批主播。我去花椒的時候，它還沒有禮物系統，我們是靠底薪招進去的第一批，一個月2000塊錢。但是播夠40個小時就可以了，很輕松。晚上你沒事打遊戲的時候直播就行，相當於額外掙一份工資，不要白不要。

後來見證了花椒的第一批禮物，最貴的是50塊錢，我記得特別清楚。最開始的比例能提95%，100塊錢你能拿95塊錢，後來變成了70%，那個時候我已經不做了。

我在外面還有其他的兼職，我會去車展、路演活動，也會跟一些劇組。我這個人是比較隨性的那種人，基本上攢下點錢我就好幾個月不工作，有了一定的積蓄就出去玩。

做直播第一個月拿了2000塊錢，後來慢慢好一些就是兩三萬。但是兩三萬你的流水大概就七八萬了，其實已經很難了，不可能老有那麽多人給你刷禮物。50個人過來看你，可能會有10個人喜歡你，這10個人里面願意為你刷錢的可能只有1個或2個，這1個人有沒有錢還要打個問號，你從他身上挖不出來多少東西的。做直播其實很難，直播平臺上，95%的主播都會餓死，只有1%能掙到錢。

直播是一塊肥肉，但是現在已經吃得差不多了。魚泡泡這個軟件不一樣，就是你聲音好聽的話就會慢慢被喜歡。這可能給了更多人一個機會和平臺，因為哪兒來那麽多長得好看的人？你的聲音真的特別好聽，可以用這個東西來賺取一份額外的收入。

2017年1月魚泡泡有個盛典，大神都知道。當時有百萬大神，在這個圈子里，100萬還是很有誘惑的，多少人里面（4萬大神）才能出來幾個。這兩個百萬大神一個是做視頻直播的，一個是做聊天室的。除了接聊天的單子，她也開接待。這個女孩子叫情種。

她做聊天室有很長一段時間了。當時她有一個老板，天空妖夜（音），給她刷了75組1314，就是為了年度百萬大神給她助力。

我做得不是很好，一個月好的時候能拿2萬多，少的時候也就1萬多。收入好的大神一個月能拿5、6萬。因為我這個人有點傲，不會撒嬌什麽的，不會為了多跟你要幾個單子，跟你處個對象什麽的。這里面大家就是各展手段，利益面前肯定是這個樣子。

但這個輕松。我做主播多累，得一直坐那兒跟他們聊天逗他們笑，我還得打扮我自己，化妝品費多少錢？現在這個我可能不需要收拾，早上起來洗臉刷牙有聲音就可以了。

我覺得挺有意思的，唱唱歌聊聊天就能掙錢。我也沒特別大的野心，夠花就行了。我不太愛買一些比較貴的東西，沒有那些追求。我身邊有一幫朋友家里特別有錢，有一幫家里普通的，跟這兩撥人玩的時候我並沒有感到特別大的沖突。我屬於一個人吃飽全家不餓。

我家的教育比較偏西方。我父母都是大夫，我媽媽就覺得只要我開心就行，我爸爸也是你隨便。我有時候在家里面直播，他們不會限制我。我自始至終沒有想過要找一份朝九晚五的工作，我不會去上班的，就是能幹什麽幹什麽，那種三點一線的生活我過不了。

人性需要

我不喜歡循規蹈矩，但是我做的事起碼是可以給人帶來快樂的。偏見不可避免，這件事情存在的爭議也不可能杜絕。就像你不可能把街邊的每一個洗頭房、紅燈區全都幹掉一樣，這個東西是社會需要，人性需要，你不能壓制人性。

就像我們做的這個東西，你看不到對方，其實是把人的欲望和人性擴大化。可能在現實社會里面你收斂點兒，這個上面你可以明目張膽地來。

YY旗下有款軟件叫尋歡，它的分成比例很低，100塊你只能拿到40塊。但是它是YY旗下的，客流量就是比魚泡泡多。尋歡上有嫖廳、賭廳，還有相親廳。嫖廳就是男模女模廳的俗稱，但並不是真的嫖，只是會有挑逗性的語言。賭廳就是賭博的，搖骰子比大小，輸了就刷禮物。

其實整個行業都有隱藏的一些東西，遊走在透明和灰暗之間，最好的狀態也只能這樣了，跟直播平臺一個道理。以前有個街頭采訪，就問你覺得2016年發生的最多的事情是什麽？有一個男孩說，我覺得今年就是小姐明顯變少了，主播明顯變多了。

確實有這樣的認知，不是完全正確，但它真實存在。

魚泡泡林嵩：我們賺的是小錢

口述 | 魚泡泡CEO 林嵩

1個億的流水

2014年的時候， O2O比較熱，我們做了個軟件，提供一些功能性服務，充充值、占占座。一開始並沒有想什麽切入點，後來發現，光這樣的話做個微信公眾號就可以了，不需要做APP。

我希望做一些能自己發展就像支付寶一樣的東西。支付寶最初只是服務於淘寶。後來我就想在上面加一個功能：我自己打遊戲，經常找不到一起玩的；網絡上有很多漂亮的妹子，網遊的話可以線下約玩，就是陪練、陪玩。

2015年正式上線以後，發展還不錯。最開始我們選了上海的一家網魚網咖的門店，選了10個玩LOL的人，其中8個是長得漂亮玩得也好的妹子，另外兩個男的都是一區二區的最強王者。然後從門店拉來100個消費種子用戶，逐漸推廣。

第一個月做到100萬的流水，一年做了1000萬。為什麽沒有快速增長？因為線下約玩門檻高，可能前100個用戶是目標用戶，後來三千個都不是。

遊戲用戶天生有付費意願，而且90後嘗試這種陌生事物，遠遠比我想象的要勇敢。唯一的門檻就是價格，線下約玩客單價高。最初的時候非常苦逼，用戶約妹子都半夜2點鐘打通宵，妹子不願意來，還要店長開車接送。

2015年11-12月被蘋果商店下架了兩個月，說我們是有償服務。我解釋說是技能分享，不是三陪行業。和美國人溝通特別累，他覺得遊戲不是技能，我們說遊戲都有職業選手……

12個月做了1000萬，我覺得這不是互聯網產品。而且因為時間空間成本，線下的匹配效率特別低。

2016年上半年我們放開了線上品類，像英語陪練、手繪，這時候美國那邊能理解了，原來你們不是有償服務。放開了全品類，2016年全年流水做了一個億。

我們定了5000萬的心理指標，實際預期1個億。馬雲不是說指標定三倍嗎？

實際增長開始並不快，到2016年6月份我們才完成2000多萬。我發現，你提供一對一服務，下完單以後用戶就走了，你變成了一個工具。那怎麽辦？我只能加社區和內容，讓妹子在上面多些形態。我上面能不能開個聊天室，去分享說故事的技能？能不能開個直播聊一下打遊戲？我們加的內容帶來了將近一半的流水，5000萬。

我們的直播，里面有一個下單按鈕，你可以直接約。你看一個人直播，挺厲害，順手就下單了。所以我們的主播和映客不一樣，映客主播你是不能直接約到的，除非你打賞5萬，她私下跟你微信。我試過了，花了5萬。熊貓TV上我約過，鬥魚上也約過。

我們平臺上的這個成本要低得多，八百到一千。我說的是正規的，比如陪你打個遊戲，不是說色情方面。我們涉及到違規問題就很簡單了，如果有舉報黃色，一律封，包括移交公安機關。

做那個，肯定要被幹掉的，國家不允許，法律不允許。

我們沒有大力去宣傳，也是希望保持這個度，不希望宣傳之後，第一，什麽人都來了，然後劣幣驅逐良幣；第二，生態還沒有好好形成，如果讓大家覺得這是一個約炮平臺或者怎樣，對平臺傷害特別大。

它就是一個小社會，我只能制定規則。

與直播不同，我們賺小錢

我們的用戶，三四線城市占了百分之六七十，一二線占了二三十，原因無非那麽幾點：

第一，線下面對面畢竟成本高，五百一次，很多線上品類可能就是六七十一次。肯定越底層使用的越多，用專車肯定比用出租車的少。

第二，因為時間和空間的問題，叫妹子到線下來，可能只有上海能做到；我現在找個線上打LOL的，全世界都能服務。

第三，相對來說，三四線城市的娛樂方式比較少，一二線城市比較多，我今天玩遊戲，明天唱歌，後天看電影，能玩的太多了。

我們現在大神有4萬多人。資質分兩類，一類就是有國家證書的，像英語四六級這類資質證明；另一類比如LOL，可能就是簡單上傳一些你的段位截圖，或者發一些視頻就可以了，證明你會打，那就OK了，其他交給用戶去判斷。

我們是圍繞人的維度，人最簡單的維度是興趣，我們所有的點都是圍繞興趣來，就像今日頭條，給你推薦符合你興趣的人。我們是長尾的，我們有4萬大神，但每個人可能都賺二三十萬，沒有一個人會賺一千萬。相反，直播是最求頭部效應的，它是中心化的我們是去中心化的。

我們賺的是小錢。你這兒付個5塊，他付個10塊，我線下花個500塊。三四線的人可能花500嗎？就花個三五十塊，聊一個小時也挺好，解決自己的孤獨寂寞問題。

我說我們的使命就是隨時隨地讓你約到你想約的人，這個人當然是有技能的。價值觀就是簡單、真實、創造價值，然後用戶第一。我們三百萬用戶，一個億流水是真實的，不像有些人說三千萬用戶，十個億流水，這種話我說出來會臉紅的。

我希望它是一個共享經濟。河南信陽的一個大神，做聲優聊天，情感咨詢，通過魚泡泡一個月賺兩萬塊錢。四線城市月薪兩萬什麽概念？相當於在上海大概十萬月薪。

2017，30個億

我們剛開始做的時候，也被YY、騰訊註意到過。

2015年6、7月份，YY二把手的助理到上海來。他找到我的辦公室，說要控股，我沒有答應。那次見面可以說有點不歡而散。然後他回去就做了個團隊，跟我們一樣的一個競品。想想也挺好的，說明巨頭註意到你了，說明你有價值。

那個產品死了。當時他們的說法是一個月拿下廣州，三個月就把深圳給幹了。後來發現連廣州都沒做起來。

我們現在把聲優提升到和電子遊戲同等的業務地位，這塊是重點。去年1億流水，聊天相關的占了一半以上的份額。過去我認為聲優就是配音，後來才發現在90後里面聲優是一個很大的品類，所有音頻相關的都叫聲優。

說得宏觀一點，我們也希望通過技能分享，用戶自己可以創造出一些職業。出行里有專車司機，直播創造主播，我們應該也有一個聲優師。陪也好、約也好，其實我覺得它是中性的，但是很多人就會把它當成貶義。

我是1984年的，2002年讀大學，現在90後崛起，我也越來越多把自己打扮成90後一樣。現在這些平臺，無非就是顏控和聲控，顏控就是直播，聲控就是聲優嘛。聲優可能會是將來的一個趨勢。

我們平臺上收入多的主播平均能達到幾十萬。一天就24個小時，服務最多也就24個小時，收入高的都是全職來做的，低的就是在校學生或者上班族、空姐。

你看播音員以前是專業的，現在人人是主播，也可能人人是聲優。我們今年保底目標是流水10個億，預期目標定的是30億。盡快把聲優這個品類做大，現在只有300萬用戶，做到3000萬用戶。今年如果順利的話，如果它能夠起來，我估計15-20億的流水來自聲優。

附文

聊天室小史

1997年，文字聊天室興起，多人在線即時互動交流成為新的娛樂方式；

2000年前後，QQ等免費即時通訊類應用開始取代網頁聊天室；

2003年，視頻聊天室在國內出現；

2006年以後，傳統的聊天室沒落，符合多元化需求的變種產品開始興起，9158、YY、六間房等演藝秀場出現，基於打賞的賺錢模式逐漸成熟；

如今，各類直播、知識付費型產品已成新潮流。

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內容紅利下的“做號江湖”：一天20篇、每篇5分鐘、月入5萬……

科技唆麻 2017-03-29 13:20

本文由科技唆麻（微信ID:techsuoma）授權i黑馬發布，作者唆麻。

幾天前，我的朋友圈被《殺死今日頭條》刷屏了，這沒什麽好奇怪的，歷史總在重演——BAT聯合圍剿今日頭條卻又剿滅不掉，反而眼睜睜看著今日頭條一步步茁壯成長，頗有當年紅軍反圍剿的態勢。

BAT三家如何砸錢做內容分發平臺這種事兒，我不是那麽關心，但文中提及的自媒體賬號運作細節倒是耐人尋味：

他在內容生產上類似於早期的微博營銷號，通過剪輯搬運YouTube視頻在一點資訊、天天快報和今日頭條等渠道發布。此前這幾家平臺都有補貼，對這類內容質量不高、版權存疑、不能正常接廣告商業化的自媒體來說，“騙取平臺補助”和“猜測算法規則獲取高額流量廣告分成”是主要變現途徑。

這位視頻自媒體人在一家互聯網金融公司工作，視頻剪輯是他賺外快的方式。他的帳號上線三個月，累計播放量已經有600萬，每月因此而獲得的額外收入超過4000 元。

我做過幾年科技媒體記者，然後去了一家公司做PR，在我寫稿的那幾年里，我和大部分同行都過著循規蹈矩的生活：日常跑會，采訪，寫稿，夢想著有一天自己的稿子能夠十萬加，然後自己在圈子里揚名立萬。即便是做了PR，也對媒體充滿敬畏，並在庸常的時日里養成了一種根深蒂固的見解，認為寫作（寫稿）本該如此。

直到我遇到了一群“做號者”。

我也見識到了稿子是如何野蠻生產出來：從貼吧、微博、微信、門戶里扒拉出300-500字，修改，再加上自己的“修飾”和“想象”，然後貼上三張圖，取一個標題，發布。整個過程不超過10分鐘，每天“寫”20篇。

遇到厲害的做號者，三四個人的小團隊，一天就能生產100多篇稿子，不求質，但人海戰術仍然對應出百來萬的點擊量，差不多也是千把塊錢。

做號黨是一群遊離於讀者、平臺的邊緣隱秘群體，卻在這波內容平臺紅利下茁壯成長，和平臺的打壓玩著貓捉老鼠的遊戲，甚至還得到一些平臺的暗中扶持，正如生長在熱帶雨林里的真菌，每一個雨後清晨，都是他它們冒出泥土的時刻。

做號者的江湖

比起內容“生產者”或者“搬運工”，“做號”是一種更形象的說法。它指的是通過運營者前期註冊大量的自媒體賬號，然後通過抄襲、洗稿、偽原創等各種低成本生產內容的方式，再通過各大平臺渠道分發出去，獲得大量流量，從而賺取廣告分成。

雖說現在大量的互聯網都開始把內容作為流量入口，甚至連VPN上網的都有自己的內容feed流，但由於開通廣告收益或者有平臺補貼的平臺主要還是今日頭條、企鵝自媒體、UC訂閱號、網易號、百家號，因此這些平臺是做號者的主戰場。

他們中有還在念大學的學生、有在企業上班的白領、也有在三線城市工作的公務員，也有全職做的機構。共同特點就是：男性居多，年齡集中在18-30歲，住在非一線城市，“網感”很好。

他們的日常生活是瘋狂攢稿——最早是直接搬運，一字不改地抄襲，後來各大平臺上線了原創保護後，同平臺抄襲變成了跨平臺抄襲，比如從頭條號里抄一篇發到百家號里，一些熟練的做號者，還會順手調整段落的順序和語序，躲避算法檢測，這相當於雙保險。

今日頭條也好、UC頭條號也好，一點資訊也好、你們看到的、吐槽的那些的水文或者垃圾稿，那些標題黨和聳人聽聞的文章，90%以上是由這些“職業做號人”生產的。

對於做號者來說，傳統的那一套：不論是策劃選題、采訪這些新聞流程，還是一般寫作中所要求的邏輯性和文筆，統統都不重要，他們只關心流量，以及流量背後的收益。

一位做了兩年號的朋友告訴我，如今廣告分成沒以前那麽好賺了，去年百家號剛開始推廣的時候，補貼非常豐厚，他一篇稿子最多能賺 6000多塊的補貼分成，但現在，正常情況下，一篇稿子賺到1000多塊錢已算不錯了。但即便收益縮水，做號誘惑依然很大。

有些人一天工作強度高達十幾個小時，每天能產出幾十篇水稿，一些做得比較早的號、加上權重比較高，已經能穩定每天1~2千元的收入。由於保持長期坐姿，每一個做號的人都患有不同程度的腰椎間盤突出問題。

做號者也有一些群，和同行群一樣，主要交流做號的心得，分享收益，以及共享最新的小道信息和平臺最新的政策。

群聊天截圖

互聯網從來不乏草根，這些做號者如同當年PC時代的站長一樣，在各大平臺里瘋狂制造內容垃圾，但散戶還不足撐起整個市場，這個市場真正的大玩家，早已經機構化運作了。

離北京20分鐘高鐵的廊坊，有一家專門做平臺號的公司，公司近百人，每天產出幾千篇文章，單個平臺每天閱讀量1000萬保底，不久之前百家封殺了這家公司2000個違規的賬號，但他們依舊每天開工，絲毫沒有受影響的跡象，可見生命力之頑強，利潤之高。

寫稿五分鐘，標題有套路

無論是以算法平臺為導向的今日頭條，還是以算法+人工推薦的企鵝自媒體平臺，又或是同樣宣稱用機器算法推薦的網易號，一篇做號者的稿子能否賺錢，標題占了80%的因素。

一篇300字和5張圖的稿子，如果被平臺推薦，或者被機器認為受眾很喜歡，那麽至少千元的保底收入，而生產的成本，大概只需要10分鐘到15分鐘。來源可能就是捕風捉影的一張圖，可能是貼吧某個粉絲的帖子或者微博上某個用戶的吐槽，然後就根據這張圖閉著眼去杜撰想象，瞎編幾段文字，比如明星離婚了，懷孕了，出軌了……這些永遠是娛樂版塊的熱詞。

他們信奉的是流量第一，收益第一。人海戰術，只要能騙過機器，或者博到認同，真實性如何，按照那位朋友的話說：

“除了明星本人知道，誰又能知道到底這些新聞是真的還是假的呢，有時候連明星自己都不知道，前一天還否認出軌，第二天就被人抓到現行，誰知道呢？”

比如前不久，周傑倫和林俊傑同臺獻唱《算什麽男人》，同樣的內容，結果標題黨把它變成《震驚！DOTA、LOL知名選手互斥對方不是男人，引萬人圍觀》，同樣引得大量網友圍觀。

除了標題，他們甚至還摸索出一套熱詞規則：比如要圍繞熱點去寫；娛樂圈就一定要寫楊冪、劉愷威，這樣才有流量，相反寫樸樹或者陳道明這種明星，就肯定閱讀量不高；科技領域，就盯著阿里、百度、支付寶、微信這些詞使勁寫，而且一定要有情緒，比如馬雲的支付寶，比如劉強東怒了，微信隱藏功能全在這里，這種句式“點擊量一定很高。”

毫不誇張地說，單論標題的吸引人以及點擊轉化率，做號者的取標題能力絕對超過90%的正規媒體老師。

可惜的是，做號者對於內容的摸索，也就到此為止。這一代最狡詐的流量獵取者，都在忙著起標題。

灰色流量的秘密與暗處的友誼

對於平臺來說，文題不符的標題黨必然傷害用戶體驗。對於機器初審的平臺來說，騙過機器模型就行，但對於人工+機器的平臺，標題黨和低質內容，又是如何獵取流量的？

一個公開的秘密就是，像企鵝、UC等都有自己的後臺綠色通道鏈接，通過這些鏈接註冊的賬號，權重，推薦都會比普通賬號要高。當然，優秀創作者有綠色通道不代表什麽，但在上述平臺上，做號者竟然也能通過自己的關系或渠道拿到這些鏈接，很快就能將賬號做起來，從而保證每天穩定的收益。

此外，一些平臺（我就不點名了）的頻道竟然還將這些做號者聚集在群里，頻道編輯一旦發現有話題可以做，就會在群里“下單”，然後做號者“搶單。編輯翻完牌子，接單的人則在最短時間內出稿，交稿。

這中間雖然沒有利益交換，但雙方默認的遊戲規則是，我免費撰稿，平臺負責推薦，一旦平臺推薦，按不同的推薦等級，能獲得不同的收益，一篇被推薦的稿子，少則幾百，多則上千，像企鵝自媒體的推薦渠道，就有QQ瀏覽器、QQ公眾號、騰訊視頻、騰訊新聞、天天快報等5個推薦位，幾千萬的閱讀量很輕松。

這樣一來，平臺既省了編輯的成本，又對這些做號者有一定的控制能力，可謂一舉多得。

多年前，王微曾對低質量的UGC內容有過“工業廢水論”。細看這些暗中支援，甚至放寬條件的平臺，大多是內容分發市場的追隨者。畢竟，當“隨刷隨有”成為市場標配之後，必須要有大量內容填充。

而在現在的格局下，為了快速追趕頭部對手，彌補和競爭對手在內容數量上的差距，後起平臺對做號黨進行默許和扶持，以內容水化為代價，獲取大量工業廢水流量，就成了很正確的選擇。

一個側證是，前一段今日頭條透露了他們原創維權的數據，數據顯示，在只有2000多個活躍維權賬號的情況下（畢竟維權沒什麽收益），幾個月的時間，就監測到了十幾萬侵權稿，刪掉了7萬多篇。平臺對於填充內容的渴求，可見一斑。

UC震驚部的事情相當於戳破了一個泡沫，即UC頭條號上很多內容官方默許標題黨，標題黨這這件事其實是飲鴆止渴，但經不住流量的誘惑。

升級的戰爭：打壓與臥底

相比之下，不得不承認，微信和今日頭條和標題黨、低質內容的競爭早領先一個時代。

對於平臺來說，海量內容供給之後，只有技術才能完成真正的打壓和審核。對標題黨和謠言認定，平臺都會通過人工標註相應類型，返回給機器訓練，進行識別。微信的謠言模型庫是現在國內最全的一家，這當然也和微信移動端一哥的地位有關。

今日頭條對標題黨的審核也很嚴，頭條內部技術團隊關於標題黨分類的討論就有十幾頁，他們曾經把另外一家平臺的標題抓取，發現超過15%都被認定為標題黨。筆者的稿子就曾經多次被機器建議“修改標題”。而如果一篇稿子熱度過高，會被機器自動打回重新審核，防止標題黨。

甚至，為了更好的更新策略，今日頭條會派“臥底”到各大做號公司去交錢學習怎麽踩現在的機器關鍵詞，之後再對應更新機器的打壓策略。

雖然跟很多辦公室白領認知不符，但這本質上是因為打擊標題黨符合先發平臺的利益——工業廢水從長期來看，影響了平臺的品質和調性，最關鍵的是，低劣內容影響用戶的信任度，並且把流量集中化，這對依賴更多個性化分發賣更多廣告位的商業模式來說，無疑是致命的。所以已經進入穩定期的平臺，必然是打擊。

很多高速成長的平臺也因此表現出了猶疑。比如“震驚了”的UC，也發布公告處理了一批違規的公眾號，並且緊急上線了專註嚴肅的閱讀的UC名家。

之前UC也嚴厲打擊了做號黨，封停了一批賬號，包括非法、不健康內容，標題黨、文不對題、以及時效性超過 3 個月的舊聞都采取了最高封停的處罰。

所有平臺都意識到高品質內容的重要性，盡管它的閱讀量和播放量看上去沒那麽耀眼，所以頭條啟動了千人萬元計劃，企鵝有芒種計劃，UC也祭出了量子計劃，無非是通過扶持的方式，來提高平臺內的內容質量。

但人性的幽暗就在於，性、暴力、色情的流量就是比其他所有流量加起來都高，沒辦法，改不掉。互聯網馬太效應，更是會讓很多問題集中凸顯出來，而即使是微信和頭條，機器+臥底，從本質上看，我也不覺得能徹底根絕這些灰色流量收割者。

只不過，從低到高，是所有人必然走的路，必然爬的坑。就怕坑里呆著太舒服，最後不願意出來了。

最後說一句，做號是一門生意，和黑產無關，只是太邊緣化拿不上臺面，一線城市的記者可以輕輕松松跑一個會然後拿500塊錢的紅包還嫌棄各種路遠招待不周，三線城市的做號者5點下班後擼稿擼到十二點然後第二天起床看到收益多了500塊錢於是高高興興的上班去了。

兩種人生，兩種選擇。

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輕松月入數萬的抓娃娃機，到底是一門怎樣的暴利生意？

新消費內參 2017-04-08 13:37

本文由新消費內參（微信ID：cychuangye）授權i黑馬發布。

今天第一期，開店內幕哥來給大家分析一門非常好的線下開店生意，抓娃娃機!

是不是一點也不陌生？你有沒有發現，現在幾乎遍地都是抓娃娃機。 地鐵門口，你還沒走出去，已經有一臺抓娃娃機等著你了。 

購物中心的每個拐角，是不是也有抓娃娃機。 還有公園的大門、某個公共廁所門口，餐廳門口，電影院門口，幾乎你能看到的地方都有這種裝著娃娃的奇怪終端。 

為什麽這個東西這麽火？為什麽你都感覺抓娃娃機已經占領了這個世界，讓內幕哥給你來慢慢解析。 

終端設備戰爭：群雄混戰 

在開始分析抓娃娃機之前，內幕君先來說說另外一件事情。 

幾乎與抓娃娃機同時，我們的地鐵、購物中心、寫字樓里湧現出了很多新的自助終端消費設備。 

這些自助終端設備在歐美以及我們的鄰國日本都不稀奇，日本更是世界上自助終端設備最密集的國家之一。 

從商業上來說，出現這些終端自助智能設備的原因有幾方面：

1、原來傳統的開店成本不斷上升，已經到了一個巨大的臨界點。 

這幾年，幾乎所有開店的人的感受都是，房租持續漲漲漲，而人力成本每年最低有20%的工資的上漲，所以，這個時候出現不需要人力成本，也不需要很大空間與裝修的自助終端就是一個必然趨勢。

自助終端的優勢就在於，無需人員經營，也無需昂貴店面租金成本，可能需要付出的就是小地點的租金成本與補貨物流配送+機器的成本。 

2、移動支付的成熟。 

中國現在幾乎是世界上移動支付最成熟的國家，上到高端奢侈品店，下到賣個烤紅薯的攤販，幾乎人人都知道要使用支付寶與微信支付。 

尤其是在杭州這種地方，組團來打劫的人居然連續搶了三家便利店，也沒有搶到一塊錢，不能不說，移動支付在中國成熟了。 

沒有移動支付的普及，自助終端的自助就無從談起，內幕哥幾年前不去自助終端很大的因素是因為沒有那麽多硬幣。 所以，移動支付的成熟是外部很大的一個誘因。 

3、自助終端本身的靈活性與便捷性是它興起的根本因素。 

未來社會，比較宅和不願意走太遠路的用戶越來越多，同時社會節奏越快，時間成本越貴，這個時候一個只有10幾米的自助終端是一定會出現的。 

基於這幾點要素和消費者需求的變化，自助終端將會成為越來越主流的消費形態。 接下來內幕君要說說目前市場的自助便捷終端設備： 

第一大類：自助零售售賣機。這里的典型是友寶，為什麽這個類型自助終端能夠首先爆發，也有幾個因素：

零售儲存生命周期比較長。自助終端其實有一個最大的問題，在於補貨難度。假設一個區域內，沒有布40臺以上終端，那麽雇傭一個來補貨的性價比是極低的，所以這個生意如果想要把終端物流補貨成本降低，密度是第一要素，否則以零食的成本，其盈利是覆蓋不了的。

同時零食、飲料保質周期足夠長，儲存在附近倉庫和櫃子里便利性是很強的。 自動售貨機吞吐的格子中，零食相對空間設置是比較便捷的，如果是玻璃瓶子的酒類是不方便的，容易破碎。零食與飲料沒有這個問題，所以損耗相對比較低。 

零食與飲料是高頻次消費。自助終端滿足的需求一定是短時間內剛需，需要快速獲取的產品，比如一罐飲料，你不會預計今天會喝可樂，可能很多時候是一種隨機購買的行為，這就註定線上電商是沒有辦法滿足的。

所以這幾個元素累積到一起，自助零售售賣終端肯定是優先滿足這類產品。 不過，遺憾的是，這類生意是一個巨大的規模生意。 

了解快消品的人都知道，零售與水是微利行業，自助終端廠商除了覆蓋損耗、人力成本、總部營銷成本、機器成本。事實上，我不太相信一臺機器能夠賺錢，所以這就要求這門生意一定是資金密集型和規模效應的生意。 

你必須要讓你自己的機器達到傳統的大經銷商規模，你才會以更低價格進行補貨，否則你要麽就只能收廠商的營銷費了。 

目前很多類似飲料廠商在布局自己的終端了，所以這個生意到最後，我覺得當終端數量足夠多的時候，自己轉型去做貼牌品牌，這個時候應該會有自己的盈利空間了吧。

另外這些終端未來可以大量的布類似分眾的媒體系統，從而把自己變成一個媒體公司，這幾乎就是我想象到的這類終端的盈利的未來。 

第二大類：果汁機，目前比較知名的有天使之橙。

這個生意可能在果汁毛利上會比水喝零食要高點，但是該生意同樣有一個非常大的痛點，那就是水果在新鮮度上的要求是大大高於自助零售售賣終端機的，所以我有理由相信損耗也是挺厲害的，而且機器成本肯定也不低。 

第三大類：自助情趣用品店和自助早餐售賣機。 把這兩個放到一起來說是有原因的，業內人士認為這是兩個不成立的邏輯。 

重點來說說有意思的自助情趣用品店。很多人講述的自助情趣用品模式成立邏輯是認為這是一個私密性很強的事情，所以，最好不要人知道，最好可以偷偷去買。所以自助賣安全套的邏輯一定是成立的。

但是，他們忽略了一個問題，情趣用品並沒臨時性應急產品，玩家們如果要使用，可能斟酌了很久了，怎麽可能臨時要去自助終端上買一根棒子呢？

所以這個自助的邏輯從需求上不成立，尤其是購買情趣用品有時候是需要有專家指導的，這樣來看電商會更有優勢。未來更專業的情趣用品店會更有優勢。 

而自助早餐硬傷就更明顯了，損耗以及早餐的低毛利很難支撐到盈虧平衡。至於自助賣酒、賣冰淇淋很大的問題依然也是在損耗和補貨的難度上。 

最後要說到今天的主題，自助娛樂設備：一類是友唱，一類就是抓娃娃機。

抓娃娃機暴利心理學：人性貪婪與上癮

在所有終端娛樂設備中，抓娃娃機的設置非常的巧妙，使得它能夠天然成為一門非常好的生意： 

首先為什麽抓的是娃娃公仔而不是其他產品？這說明起初設計這個遊戲的人深黯人性。

這個產品是一個典型滿足女性、兒童需求的產品，這兩大類人群都是非理性消費的人群，容易因為某個視覺上的娃娃需求而去使用這個產品。 

再設想一下一個典型的使用場景，在購物中心逛街以一家三口和情侶居多，小朋友要一個娃娃，父親這個時候容易去為他抓一個娃娃，因為這個時候是顯示父親特質的絕佳機會。 

情侶逛街同樣如此，由於這類娃娃公仔在女性用戶中是如此受歡迎，男性一定會有很大動機去抓取娃娃。 所以這個抓娃娃機真正付費的人群可能是男性去抓給女性，或者一個單獨女性自己挑戰一把抓娃娃的快樂。 

其次，這是一個典型地以小博大的遊戲。

為什麽彩票是一門最好的生意？因為從概率學上來說你只需要花兩塊錢就有中500萬的機會，可能你的中獎概率是幾百萬分之一甚至更低，但是在買彩票人的心中可能是百分之百。 

但是與買彩票相比，抓娃娃機畢竟是看起來有技術含量的一件事情，所以，他既融合了彩票以小博大心理，又在一定程度上告訴你只要技術好你就容易抓到，在可得性與可控性上更強。所以，你花1塊錢是有可能能抓到賣價10-20塊的公仔的。 

通過巧妙地遊戲設計方式，這讓抓娃娃機成了一個兼具娛樂，又兼具技術炫耀性產品，還在一定程度上能帶有“賭博”才能獲得的快感，是不是特別像我們小時候在遊戲廳玩的老虎機？ 

這樣的設置，再加上抓娃娃機大部分都選址在密集的人流中，一般生意不會特別差。 

抓娃娃機成本結構如何？ 

任何生意開始之前我們首先需要核算成本看看這門生意盈虧平衡點在哪兒，我們以5臺機器為例。 

首先需要兩種機器， 第一種是無人兌幣機，大概價錢在5000-6000元之間不等。配置兩臺，成本大約是10000左右。 

第二種是娃娃機，這些產地多在廣東的娃娃機有普通版和豪華版之分。普通版大概價格是1500-6000不等。假設我們配置最低配版本1500級別娃娃機，五臺大概需要7500元。 

第三部分成本：場地租金。按照每臺每月500-800中間值計算。一個月租金成本大概在3500左右。 

第四部分成本：電費 ，按照每月1000元計算。

第五部分成本：公仔的購買。

一般抓娃娃機分為大中小型，娃娃機其實也是需要有定位的，如果你打算在高端商場進行投放，一般建議選擇公仔價格比較高產品。

一般而言一臺機器公仔數量在25只左右比較合理，但是放到30-50只也是可控制的範圍。公仔價格普遍在5-10元，絕對不會有超過15以上元價格的公仔。

如果你要是有渠道可以跟京東、陌陌這些有推廣需求的互聯網公司合作，你的娃娃成本可以被降到0這個數量級。 

這就是目前能夠看到的這門生意的成本在這兒了，當然還沒有計算設備運輸過程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能還要涉及到場地簡單裝修，甚至是涉及到一些燈光音樂的成本，有些連鎖店可能需要雇傭一個兼職用來進行簡單的管理或者補貨。 

其實通過上面的成本分析，你會發現假設五臺機器前期固定成本投入在17500+每臺機器公仔配置3000元左右（這里是按照最好的公仔質量來配置的），整體五臺成本在20000左右，每月固定支出在4500元左右。 

以內幕君與很多行業人士交流結果來看，一般只要整體選址不出問題，一臺機器一般2-5個月完全收回成本是完全可以做到的，目前90%都可以做到。 

而五臺機器，從行業整體狀況來看每月盈利在5000-6000利潤之間是完全可以實現的，那麽這個利潤設置是什麽來的？ 

利潤的秘密 

算完了整體的成本，我們來計算利潤的設置。 

抓娃娃機這個生意，除了上面固定成本的計算，剩下的最重要的事情是對人性的計算。 

HTTP我們大家都會明白，如果一個彩票網點長期沒有辦法開出500萬大獎，它的生意是不會好的。

所以，如果某個網點中了500萬大獎，該網點就一定會開始大力宣傳，所以要想這樣的生意賺錢，千萬別讓每個用戶都不中獎。 

只有有別的用戶中獎，才會繼續刺激其他人繼續下註。 所以娃娃機這個生意也是如此，如果所有人都抓不到，這個生意就不成立了，因為用戶也不傻。 

但是抓娃娃機也不能一只都可以抓到，假如娃娃都被抓光了，無論是從成本還是從補貨難度，這都是商家非常不願意見到的事情。 

那怎麽辦？其實跟老虎機運行原理一樣，這個後臺的程序是可以設置的。這個設計原理非常簡單，與遊戲幣價值和一個玩具價值之間的比例有關系。

假設你想賺錢百分之百的利潤，目前北京的一個娃娃機遊戲幣價值大概是2元每個。娃娃成本設定為8塊錢。如果你的目標利潤是一倍（此處只是假設，老板都很貪婪的），那麽你可以把抓娃娃機的概率設置為平均抓8次可以抓到一個娃娃。 

但是事實是，大部分抓取程序都會設定在50-200次之間的概率才能抓到一次。不過如果太難了很容易影響用戶繼續抓下去，所以這個時候，後臺會自動調整程序。

比如累積100次都沒抓到，接下來一段時間中間程序會設定相對容易被抓到，但是即使假設按照50次概率，2元一個幣來算，平均花費100塊錢你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃凈利潤依然可以做到92元，你說是不是暴利呢？ 

商家除了在這樣的程序方式做設置之外，有些商家還會自己雇傭托。據一位抓娃娃機生意老板告訴開店內幕君，他們有時候為了吸引人來玩，最開始的時候會雇傭所謂的抓娃娃高手到自己的場地里去抓娃娃，這個時候他們可以自己恰恰打開程序的暗門，讓他們連續抓到很多娃娃。 

所以，有時候你會發現網絡上經常會出現一個帖子，某個地方出現了抓娃娃高手一口氣抓了很多娃娃，說不定這個抓娃娃高手就是老板自己請來吸引註意力的大神呢。 

畢竟跟中彩票一樣，你的地盤的娃娃機要是一直抓不出來，還有誰會真正去抓娃娃呢。 

如何成為暴利生意贏家？ 

通過前面的詳細地揭秘，你一定以為你做娃娃機生意已經是暴利了。這里內幕君想多說幾句，不知道有沒有人註意到這個生意背後其實還有另外的贏家， 不是娃娃廠商，而是那些神秘的制造娃娃機器的廠商。

這些廠商有兩種經營模式： 一種是直接賣機器。

這本身就是一門賺錢的生意，畢竟有時候送水才能卡住生意的命門。 所以你會發現去年還有一門超級火爆的加盟生意，就是做VR樂園的。

據說加盟商們是沒有賺到什麽錢的，所以今年就消失了， 但是賣這些VR設備的廠商們卻賺的盆滿缽滿。 

第二種加盟模式。把機器以出租的方式租給當地人經營，然後利潤分成。

也許它只拿最小頭，由於它自己是機器終端制造商，當機器成本到批量後是極低的，而它可以大批量分發加盟，假設它最終做到有10000個加盟商，它的流水利潤是非常可觀的，如果3-5月收回機器制造成本，接下來都是盈利空間。

所以，這些機器廠商恐怕才是背後最大贏家。 

最後想說說這門生意應該重點註意的核心點：

1 、 選址。這個沒有什麽好說的，大家都知道盡量要去選擇人流量相對巨大的區域。購物中心還是第一選擇。 

2、  這個生意還有一個核心是公仔的選品。如果你選擇的公仔都是過時，吸引不了女孩和小朋友，你機器可玩性會大大降低，所以在公仔選擇上，如何根據客戶群的優勢適當去做調整，也很重要。 

3、千萬記住別太貪婪。這是一個人性的生意，不要把利潤回報率設定到太高，找到中間平衡點，你的娃娃機難度太大，最後的結局一定是用戶會用手投票的。

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靠優惠券月入百萬，揭秘黑色的互聯網職業

南七道 2017-04-07 13:34

本文由南七道（微信ID：nanqidao）授權i黑馬發布。

互聯網創業越來越火，從原來的網站、APP、遊戲到O2O、出行等等領域，騰訊、百度、阿里誕生無數的千萬甚至億萬富翁。但是在這些光鮮的表面之下，有些人卻利用市場的漏洞悶聲發著大財。

排隊營銷：

最近，喜茶、一點點等各種奶茶火了。喜茶在上海西藏中路來福士廣場一樓的新店開業後，排隊的人已經擺起了長龍，買到一杯飲品的時間大約為3小時。每天 可以賣出2000 杯左右，月收入達到 150萬元以上。很快就成了媒體報端上的爆款，越來越多的用戶開始體驗和消費。

很多媒體和吃瓜群眾好奇的是，喜茶是如何成功營銷的。聯合創始人的回答是：我們基本沒有做營銷。但是是真的如此嗎？在廣州新店開業之初，廣州各大高校的學生就有收到各種兼職的信息，其中之一就是去喜茶門店排隊，周而複始的排隊。

為何如此呢？無非還是營銷，造成吃瓜群眾蜂擁而至的現象，從而引發路人的好奇心及羊群效應。同樣的招數，在魅族等手機新品發布時都會如此，前店排隊，後門回收機器領取報酬，皆大歡喜。一切歡樂的爆火的表象旗下，都有可能是套路。

電商刷手：

毫不誇張的說，電商行業改變了我們的生活。但是淘寶，京東的推廣成本越來越高，於是誕生了一種特別的推廣方式，就是刷單。簡單的說就是假訂單，從選商品到下單、快遞等都是真實流程，但是並沒有真實發貨。商家通過刷單可以增加自己的信譽、銷售數據、同類商品的排行榜等，平臺每一單都可以拿到分成。刷手拿到報酬，皆大歡喜，只是銷售產生的全是假數據。

在電商公司，甚至誕生了一種專門的崗位，叫刷單專員，或專職，也有很多兼職。在智聯招聘、中國人才熱線、前程無憂、58趕集網等招聘網站，很多公司直接招聘專職刷單，也有說是電商推廣，運營等，其實都是刷單人員。

大部分刷手是有大把時間的大學生和家庭婦女，專門的刷單公司和工頭拿到訂單後，交給刷單員。他們要做的就是：隨機瀏覽兩款產品，間隔幾十分鐘後下單購買。顯示簽收後，過1-2天確認付款，五星帶字好評”。職業刷手一單賺2元至2.5元，一天一般刷50單-100單，能掙100-200多元。

去年京華時報報道，一名叫阿龍的男子，和合夥人，從2013年10份開始給京東上的第三方店鋪刷單，光是2014年5月份到2016年6月份的25個月里，刷單金額至少超過1個億。

鮮花垂直類電商“愛尚鮮花”掛牌新三板時，股轉書的成本里就包括刷單：2013年到2015年1-7月的刷單分別為8701筆、9.09萬筆、16.37萬筆，占當期銷售的4.95%、24.05%、42.02%。也就是說，接近一半都是假數據。而根據阿里的《2015數據風控年報》，Uber中國有20萬司機刷單，40%訂單系虛假。

搞補貼薅羊毛：

現在互聯網創業越來越火，風險投資的額度越來越高，以前幾千萬就是大額資金，現在動輒幾億幾十億甚至上百億資金。但是項目方融了錢，有個很重要的任務就是花錢。把市場規模做起來，爭搶成為行業第一。在這個過程中，補貼、紅包、抽獎，推薦有獎拉新等等，就成了一個常見的情況。在這其中，就誕生了一個特殊的行業。專門去搞補貼的黑色產業團體，據估計有數十萬甚至百萬級的人。

首先是黑客針對滴滴、淘寶、餓了麽等各種平臺的優惠活動，開發出批量註冊軟件。而這些軟件隨機會被公開售賣。每當平臺活動開始，各種大大小小的黑客、刷客就像蝗蟲一樣蜂擁而至，在各大平臺上通過一次大批量註冊註冊領取各種優惠券、話費券等等。

拿到這些優惠券、話費券之後，再通過打折的方式賣給一些淘寶的專門店鋪。比如一些淘寶店，充值30元，可打折到29元，而他們使用優惠券，只需要25元就能完成充值，凈掙4元。這些羊毛黨，小的每個月賺幾萬，大的每個月能收入上百萬。

除此之外，還有黑客、號販子等各種灰色甚至黑色職業。有人的地方就有江湖，有利益的地方就有潛規則，不管是互聯網，還是傳統行業，都是如此。

南七道：南七道新媒創始人&CEO，互聯網明星創業公司臉萌、FaceU等品牌操盤手，關註互聯網和科技創業。公號南七道。

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探秘網吧陪玩者：陪人打遊戲，月入三四萬

創業家&i黑馬 2017-04-10 13:26

她們是網吧的常客，靠陪人打遊戲賺錢。

幾年前，她們零散地出現在貼吧、論壇，紮堆在淘寶里，每小時收費低至二三十元。現在她們找到了理想的土壤——技能分享，收入也變得可觀。

她們被叫作“遊神”。遊神不限性別，但女性是這一群體里更受青睞者。

她們大都年輕貌美，發布自拍是重要的獲客手段。那些有錢任性的中年男性和家底殷實的小鮮肉，是她們最優質的顧客。

她們往往在個人簡介中就註明了自己的特色——“電競BB機”（創業家註：形容話多）、“贏了會笑”、“輸了會叫”、“是個會喊666的小仙女”。

她們喜歡電子遊戲。“不坑”的操作技術是美貌之外必備的武器。她們與主播不同，亦明顯區別於那些隱身工作室的遊戲代練者：顏值不能決定一切，技術無法單獨帶來超額的回報；二者融合，缺一不可。

她們喜歡社交。盡管很多時候只需要打遊戲，但她們註重維護客戶關系。她們和顧客交朋友，當然，依然是存在金錢往來的朋友。除非發展成為戀愛關系。

她們喜歡錢，收取可觀的陪玩費用（創業家註：199元／小時），同時博取客戶歡心收獲額外“打賞”，單日收入可達千元以上。

遊神Alala

從今年3月開始，Alala晚上不怎麽睡覺了。她常常傍黑梳妝打扮，天黑出門。目的地有時就在幾條街外，有時則需要跨越城區才能抵達。

她要去網吧陪人通宵打遊戲。

當大多上班族都已回到家，Alala穿過茫茫夜色，仿佛一天才剛剛開始。這是她近一個月來的工作常態。

這個住在百子灣的姑娘習慣每到一家網吧就辦理成為會員。以至，她的註冊信息幾乎遍布百子灣所有的網吧（創業家註：或網咖）系統。“因為總接單，去哪也方便。”她告訴創業家&i黑馬。

她的陪玩服務已經從最初的百子灣住處附近，到了20公里外的立水橋、中關村。事實上，她沒有設定一個明確的服務範圍，理論上來說，只要不出北京。

Alala最擅長的遊戲是“英雄聯盟”。她的段位是“超凡大師”。在這個遊戲里，想要達到這個段位，需經過英勇黃銅、不屈白銀、榮耀黃金、華貴鉑金、璀璨鉆石的層層勝點累積和晉級。它考驗的是你的耐力和操作水準。一個超凡大師，代表他擁有相當出色的戰略大局觀、團隊協作能力和不俗的個人技術。

在電子遊戲這個向來由男性主導的競技世界里，女性玩家能夠達到這一水準實屬不易。Alala願意將此歸結為“天賦加運氣”，並認為這是她目前所能取得的最好成績。這個“成績”幫助她在眾多女遊神中脫穎而出。

3月2日，她正式開始在網魚網咖獨立出來的魚泡泡軟件上做遊神。她給自己打上標簽：“網癮少女”、“會聊天”、“長發”和“Carry”（創業家註：遊戲術語，團隊核心位置）。

在她的個人界面上，一個簡短的視頻相冊和一張個人自拍照放在正中間的展示位上。視頻相冊的封面是她超凡大師段位的截圖，告訴所有的瀏覽者，這個頁面的主人長相甜美，但絕非只是一個靠臉吃飯的家夥。

兼具顏值和技術的遊神非常受歡迎。在20天內，Alala的線下陪玩訂單量達到130單，不到一個月，她就連續躋身遊神周榜、月榜前三。

“我這個做了不到一個月，”她說，“感覺我用生命在接單。”

她的作息被打亂，白天睡覺，晚上熬夜。一個老板的訂單曾讓她連續熬了6個通宵。包夜是顧客喜歡的事，她們也喜歡。 “通宵7-8個小時，能賺1000多塊錢。”

Alala告訴我們，她20多天賺了將近3萬塊錢。而她此前上班月工資只有五六千塊。

在接受創業家&i黑馬采訪前，她剛熬了一夜。在將近2個小時的采訪過程中，她沒表現出絲毫疲態。 “作息混亂會給你造成困擾嗎？”

“不會。”

現在，如果沒有訂單，她大部分時間都呆在家里，玩手機，打遊戲到夜里十一二點。“高興了要玩到兩三點。”別人什麽時候給她下單，決定她什麽時候開始梳妝打扮、準備出門。

魚泡泡構建了一個階層分明的社會。用戶消費獲得榮譽，享受最高級的敬意；遊神按照接單量，以周和月的節奏，進行排名。創業家&i黑馬發現，排名靠前的遊神之外，更多的遊神並不起眼，單量寥寥無幾（創業家註：當然，這不排除她們自己放棄接單的可能性）。

眼下，Alala站在金字塔塔尖。她付出了大量的個人時間，得到了不錯的財務回報。但這終究是一碗青春飯，能吃幾年，她不知道，也不想去思考。她想就這麽做著，等著有一天過氣，被淘汰。

也不排除中途會有變數，比如，她突然找到了男朋友，準備談一場戀愛。

Alala跟我們分享了很多有趣的故事，還有她對這個職業的看法，以及對未來的態度。

下面是她的口述。

遊神Alala：活在當下

我叫Alala，一名職業遊神。

我擅長的遊戲是英雄聯盟，段位是超凡大師。這個遊戲玩得好的女生不多，我自覺有天賦——剛玩半年多就打到鉆石了。

第一次接單是有個女生約我。一開始我以為是騙子，後來她跟我語音，我問她是不是同性戀，她說不是，就是單純找你打遊戲。當時我不敢相信會有女生找我。第二天一大早我給她撥視頻通話，確認她是個女孩。

我們約好一家網咖，她先找好機器我再過去。我以前沒去網咖玩過。我的遊戲本13寸，網咖里的電腦屏幕特別大，我看這兒顧不了那兒，遊戲也打得一塌糊塗。

當時女孩看起來有點不高興。她比我小，我哄她說我今天實在沒有打好，回頭再帶你打回來。特別尷尬。但我估計如果沒有這個女孩，我也不會開始接陪玩的單子。

第一次男生約我線下玩，見面也挺尷尬。我說嗨，他說你來啦，我說嗯，問他，你玩哪個區。然後我把電腦打開，他等我上號。好在打著打著遊戲漸漸就說開了。現在我變得好像跟誰都有點自來熟。你需要活躍氣氛，不能去了像個木魚。大家都是為了尋個開心。

肯花錢的老板都不是那麽low的人。我住在百子灣，大部分的單子都在附近。路程遠的時候，有的老板會讓你打車過來，他給你報銷。網費一般也都會幫你付，累了一起吃東西。大方的會主動送你幾單。

他們主要就是喜歡玩。有的性格非常外向很容易混熟；有的不喜歡說話，專門想找話不多的、高冷的遊神，你只要靜靜地陪他打遊戲就行。

我遇到的老板里，年齡最大的30多歲，最小的只有18歲，剛成年。80、90後是主要人群。其中好多小富二代，出手闊綽。他們愛玩但不是全都特別會玩，也有技術特別差、只會玩一兩個英雄的人。

他們找人陪玩也不都是圖個樂呵。相對女遊神來說，男遊神必須得有技術，全都得是“最強王者”。而且他們都是在線上陪打。在這方面，男人想要靠長相帥氣吃飯，好像沒什麽用。

以前我在高爾夫球場做文員，管理會員資料。那時候上班事情很少就打遊戲。我喜歡玩遊戲，一個人玩沒意思就打算兼職陪玩，這樣既能找人一起玩，順便又可以掙個零花錢。後來發現，這樣賺的比上班還多。

我從今年3月2日開始全職做遊戲陪玩，二十多天賺了兩萬六七千。我的單價是199元／小時（創業家註：平臺抽成10%）。平時接的最多的是通宵單，一次7-8個小時，一晚上可以掙1000多塊錢。

這件事的收入很高。就算消極怠工的話，一個月也應該能有一兩萬。而且自由，你想接就接，不想接就不接。

我過去在高爾夫球場，一個月固定工資五六千，只有現在的一個零頭。

我接單通常3個小時起，路遠的話需要5個小時。有時候要來回打車，有的老板會說我給你報銷，有的會（創業家註：額外）送你一單。

沒事和老板聊天，遇到特別大方的，他會直接送你一單，純粹是送，不用你去陪玩。

前段時間有一個95年的老板一口氣給我下了6天的通宵單。當時是因為我截圖告訴他，我還差5單就沖上周榜第一，他二話沒說就給我下了單。我覺得他可能是人好，他也不在乎這點錢。

在魚泡泡上，老板消費會得到VIP身份評級。評級越高說明這個老板在里面花的錢越多。我之前碰到一個老板，他是99年的，但是他已經是VIP6了。

VIP級別越高的人在里面就顯得越尊貴。看到這樣的老板，一般遊神都會喊“老板或大大好”。這些都是大客戶。

我曾經跟一個老板打遊戲打累了，我說閑著也是閑著咱們玩誠實勇敢（創業家註：真心話大冒險）吧，石頭剪刀布，問的問題不能太過分。他說你如果贏了，我就送你2單。結果他一次沒贏，我連著贏了他5把，他給我下了10單。其實，我並沒有主動要求他給我下單。

一起玩的次數多了大家也就成了朋友。但是成為朋友的前提是，他再叫你出來玩，還得下單。人家也知道你就是靠這個掙錢，他不會坑你，也不會差你這點錢。他知道這是你的職業。偶爾有老板開玩笑說，做我女朋友吧，別接單了。我也不會當真。

之前有一個95年的小男孩，他找陪玩認識了一個遊神，然後倆人談戀愛了。那個小男孩非常帥，而且還是VIP8。但我個人的態度是最好不要和老板發生戀情。

我們雙方的訴求都很簡單，我們想讓老板多多下單，老板找我們就是解悶、玩遊戲。這樣會長久一點。否則，如果你說跟這個亂，跟那個亂，到最後自己都亂掉了，在這里也就玩不下去了。

有的老板也會討價還價。那種（創業家註：資料上寫著年齡是）40多歲的會有人覺得199塊錢太貴。他們還會直接問你提不提供特殊服務，我覺得這樣的人特別low。年輕的人從來不會問這樣的問題，也不會計較一單兩單。

前些天有個人問我是否提供特殊服務，我氣他說特殊服務是什麽？你要打遊戲嗎？我只打遊戲而已。

我覺得有一個平臺做保障會更有安全感。如果換作有人直接給我轉2000塊錢，讓我去陪他玩通宵，我不敢。

我身邊的朋友知道我做陪玩賺錢，損我說：牛逼，現在跟你玩都花錢了。我有一個朋友是專職做遊戲代練的，自己開了工作室。他說我覺得工作室都沒有你陪玩賺得多。

以前聽說陪玩，我自己也存在偏見。我想我才不要陪別人玩。後來發現並不是自己想的那樣。

我告訴父母我在陪別人打遊戲。我說現在的人都打遊戲，打遊戲都能掙錢了。他們也不懂，說你天天打遊戲，眼睛不完（創業家註：近視）了嗎。長大了，自己註意點。

我喜歡玩遊戲。過去我玩過夢幻西遊、QQ音速，現在主要玩英雄聯盟，也在學守望先鋒。因為我有3D眩暈癥，所以守望先鋒打得可坑了。

那天有個金融公司的高管，他穿個西裝在網咖玩魔獸打副本。他給我下單，問我能不能過去。他跟我玩的不是一個遊戲，他說沒事你玩你的，我就是太困了，找你過來聊會天。等他打完副本，我帶他玩了兩局英雄聯盟。

現在這也是我喜歡幹的事。我不接單的話，一個人在家也是打遊戲，這個既可以玩遊戲，又可以賺錢，賺的還挺多。先掙錢買點自己想買的東西。

來北京之前，我在濟南開了一年多的飯店。飯店的生意不好做，最後我還是靠自己省下兩萬塊錢，然後拿著這兩萬塊錢來了北京。我有一個在QQ音速上認識了三年的網友，他在北京的一個高爾夫球場，我就直接去那工作了。我們在網上認識三年，這是第一次見面。我膽挺大的。

我有一個好朋友以前經常一起打英雄聯盟，他玩得很好。後來他去做陪玩了，就在魚泡泡上。他是男遊神里收入比較高的。那時候他經常上推薦位，每天花錢的人找他他都沒有時間。我說讓他跟我打一把排位賽，他說接單了，沒空跟我玩了。我說現在找你玩一把都這麽難了？我很生氣。這麽著我也下載了一個。

現在我自己每天玩遊戲到十一二點。昨天晚上沒睡覺，我沒有接單，就是沒有睡著。已經習慣了。現在白天沒單子就在家躺著玩手機，等有人下單了，開始化妝然後出門。

現在這種狀態不會給我造成困擾，我喜歡時間自由。我也知道不能一直這麽玩下去，我還得交男朋友、談戀愛。

但我很少想那麽多，活在當下。

在英雄聯盟里，我喜歡玩的英雄是火女、蛇女、娜美。我喜歡玩AP（創業家註：法術傷害型）英雄，上去一套技能就能秒殺敵人。我不喜歡多余的操作、走位，累。

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網上算命、虛假婚戀、美女照這些暴利生意是如何利用人性貪婪月入百萬的？

新消費內參 2017-04-13 09:51

本文由新消費內參（微信ID：cychuangye）授權i黑馬發布。

Part one 算命：一門賣希望的生意 

沒有人知道中國的算命生意始於哪里，到底是易經之後才開始有這門學問，還是諸葛亮、劉伯溫這類依靠蔔卦為皇帝奪取江山的智士的偶像作用，總之算命這麽生意一直長盛不衰。 

這樣一門古老的生意，進入到了21世紀的互聯網時代了也是依然長盛不衰，並且依賴於互聯網有了許多現代工具加持的變種，成為了一個跨網上就可以算命看風水的大生意。

而今天擁有了微信這樣的便捷系統工具後，又衍生出了很多新的玩法，下面內幕君就開始一一開始揭秘這個隱藏在水下面的江湖。 我們在這里不去探討玄學上算命的原理和邏輯以及算命準不準，我們只說算命這門在網上賺錢的生意。

我們先來看看會選擇看風水和算命的典型人群，肯定有人會覺得一定是窮人為主，當然。但是這條產業鏈以內幕君的了解，實際上窮人是用來走量累積經驗的，算命這門生意真正買單的人群其實是富人居多。 

我們首先分析一下會進行算命的核心用戶群是什麽：多半都是目前這個階段愛情或者事業的失意者，多半是問吉兇者。年齡人群分布非常廣，既有年輕人也有中年人群。 

下面內幕君要開始一步步拆解這個產業鏈了。首先這條產業鏈上遊都是一個個“算命大師”，用今天的互聯網行話來說，就是知識生產者。

他們有的長期盤踞在某些寺廟周圍尋找精準流量人群，但是還有一部分則是長期活躍在網絡上，他們第一步是需要包裝自己的品牌形象，也就是通俗的說要朔造自己的IP。 

內幕君曾經潛水在某個國內獲得了天使投資的互聯網算命APP上，並且嘗試發了一條求算命的帖子，並且描述了自己的現狀，不到20分鐘，下面就會有7-8條跟帖與回複，都是拆解內幕君人生命運與走向的回帖，他們就是依靠這樣的方式首先獲得品牌露出與用戶認知的。 

這是第一類朔造IP的方式，但是還有第二類更加暴力的方式，不得不說這些大師們也非常懂新媒體的營銷與裂變的方式，那就是經營自己的個人微信號。

同時依靠他們一個非常重要的手段，免費算命來吸引流量，但是他們的免費也不是完全沒有附加條件的，他們會要求把免費算命的二維碼轉發到朋友圈截圖，然後用這樣的方式來獲得基礎的裂變基礎用戶。 

這只是完成了第一步，距真正賺錢還沒開始。一般而言，當一個用戶被免費算命以後，很自然就會出現兩種結果，一種是你的運勢不錯，第二種是你的運勢不好，需要改變運勢。

這個時候，這個算命大師的真正生意才浮出了水面，那就是他還可能經營者一家專門賣該運勢的手串、寶劍、貔貅的專用店。

一般而言，往往來算命的用戶核心一般都會分為兩類，一類是來問姻緣的，一類是來問事業的，無論哪一類都是希望能夠解決問題，所以這個時候，通過這類風水掛件就成為很賺錢的生意了。

而一般這些物件的進價可以去專業批發網站上去問問，進價低的可憐，而最終號稱可以改運之後，往往可以售賣到50-200之間價格不等，而實際進價可能就只在幾塊錢之間。 

而這些掛件中，如果是號稱被開過光的，那麽即使被賣到5000甚至賣給某些老板到10000元，而這些產品的利潤豈止10倍。 所以，你會發現，這個時候你的心理學會面臨一個極大的心理學困境。

無論此時你是運氣好還是運氣不好，你都需要買東西，畢竟運氣好的人非常期待與希望自己的運氣一直好下去，而運氣不好的人，也希望改變命運，這兩條選擇之下，你都會去選擇購買商品。不得不說，這些算命的大師們也是一位深黯用戶的心理大師。 

我們把此類模式，可以稱之為IP+電商模式，也就是依靠免費算命，在微信號上提供算命+改命服務。 

下面再來說第二個模式，我把它稱為算命的內容電商模式。這類算命大師需要的是做內容的能力。算命大師要會編故事。在眾多垂直類別的BBS中，經常會有一些離奇，引人入勝的故事。

這種帖子大多出現在某些鬼故事或者鬼話版，用戶被吸引之後很容易跟發帖者之間形成一定意義的互動，這里面可能就存在潛在的獲得看風水的客戶，用這樣的方式也可以獲得很多有價值的流量。

後來這個模式還出現了一些新的變種，就是依靠SEO的方式大量的在百度上投放關鍵字，然後在這個網站上會有取名、看風水等各種綜合性的業務。這樣的網站在百度上大量存在，我把此種模式稱為流量電商的模式。 

第三個模式則是賣水的模式。在每一個行業里都有這種現狀，有一種自己自己就是掘金者，還有一類就是培養掘金者模式。算命這個行業也是。

有的算命業務的大師，做到後來會開始教人如何在網上算命，開設的課程體系有如何營銷，拉用戶，獲客，轉化。每個人收取的培訓費用不等。這算是這個模式基礎上的變種。 

有些自己做的好賺錢了以後，還有發展城市合夥人代理商，以收徒弟的方式拓展分支業務的，總之這個行業是一個非常賺錢的業務。 

比如你打開X寶，去搜索一些算命的都有最少幾百單，算命基本都是免費的，但是消災的各種符都是需要錢的，並且可以給你發快遞送貨上門的，而各種符的成本，你也能想得到其成本。 

最後想來說一說，為什麽這個生意能夠成立。

我們其實不排除會有真正的大師。但是絕大多數算命其實有時候是一種心里歸因和心理暗示，所以，算命或者請算命人幫防小人，求桃花都是一種心理暗示，這種心理暗示都是去增強一個用戶的自信心，對某件事有信心。

而心理學很早就曾經統計過，當一個人內心更有自信心的時候，成功做成一件概率更大，再比如求桃花這件事，一個自信的男人當然要比一個自卑男人更受女性歡迎。 

所以，算命這門生意本質利用了人性心靈的脆弱感，從這個層面而言，如果算命能讓你重構你對美好生活的信心，那這錢還是花的有價值的。

 Part two 虛幻的美女：婚戀機器人生意暴利

中國是世界上男女最不平衡的國家之一，預計中國適婚男性比中國適婚女性要至少多3000萬。 所以中國男性的結婚就面臨著巨大的問題，正式瞄準著這個虛假，一依靠機器人牟利的婚戀生意應運而生。 

內幕君曾經嘗試購買過這類婚戀APP的VIP包，因此完整地經歷了此類婚戀APP的玩法。 

在一個婚戀APP中，第一步你需要做的事情是註冊APP，然後內幕君選擇男性，然後可填寫各種資料，APP在這個過程中會反複提示你這是一個免費的APP服務，不會收取任何費用，然後進去後你可以隨便跟任何美女打招呼。

當你一般私信5-10個之後，系統就會提示你需要充值100元VIP。不然你就沒有辦法繼續跟美女打招呼。 

另外，以內幕君的顏值，註冊後居然會不斷有長的跟某些主流網紅臉類似的美女不斷表達“喜歡我”的信息，但是你要想跟喜歡你的美女，私信的時候，系統就會告訴你需要充值100元。 

當然事實的真相是，即使你充值了100元之後，美女就再也不會搭理你了，畢竟真實的真相是，這些美女機器人對於已經充值的用戶是不會有什麽好感的，這就是虛假APP的灰色產業戀。 

這條操作鏈條非常簡單而暴利，利用開源軟件或者專業外包公司做一個看上去能用的APP，然後去抄襲正規婚戀文章的UI、皮膚一個高大上的婚戀APP公司就做好了。

然後接下來就是引入聊天機器人系統，再從網上通過數據檢索系統搜集大量美女照片，然後與虛擬打招呼的聊天機器人對應，這樣一個到處都是美女的婚戀APP就做好了，剩下的就是推廣了。 

推廣非常的簡單，放一張高顏色美女照片，放在某個網站導航界面上，當你點進去的時候你自然會跳轉到下載鏈接，而前幾年APP很火的時候，依靠虛假刷榜系統或者用一些誘導性名字，這些APP很容易就能沖到前面。 

剩下的，你就等著收錢了，據說巔峰的時候，這樣一個APP，不需要任何人運營狀態下輕松營收過10萬，畢竟，這個世界還沒有女朋友的人太多，在夜深人靜每個孤獨的夜晚，能夠有美女主動跟自己打招呼真正每個孤獨男的宿願。 

而如果發現了美女都只是虛假的機器人，對於一個宅男而言也只不過損失了100塊而言。 這一門暴利的灰色生意，利用的是人類對美色的貪婪。 

Part three：魚缸清洗和觀賞魚治療 

這是一個小眾暴利但是不灰色的產業，這個暴利的邏輯可能依靠的是信息的不對稱。 據知情人士告訴內幕君，魚缸清洗和觀賞魚治療平均利潤率在800%左右。

由於水族市場是一個1000億的盤子，市場規模本身很大，但是行業存在著非常的信息不對稱，魚缸這樣地產業已經在發生一些改變與變化，但是在需要專業技術能力的魚缸清洗和魚藥目前並沒有非常信息透明化。 

由於這些魚本的價值比較高，屬於富貴魚的種類，愛養魚的人其實非常願意在這個領域投錢，一口魚缸也很容易達到數千元，所以如何讓這些高質量的觀賞魚存活下去就是一個有趣的命題。 

所以在這個狹窄知識區域里能夠懂得觀賞魚治療是一個非常稀缺的能力，假如能夠幫助他人可以把觀賞魚養活，其實核心地用戶群是很容易願意付費的，實際養魚的人，並不會覺得治療觀賞魚是所收取的費用有多麽的不合理，反而覺得是一門合理的生意。 

所以這個世界，掌握了一門稀缺的知識，本身賺錢並不是一件特別困難的事情。 

Part four  灰色的美女照片生意 

這是內幕君還在做投資的時候見到得一門生意，在APP和微信群售賣美女照片賺錢的暴利生意。 

請註意，這里不是純粹售賣色情圖片這門生意，而是，售賣美女的腿照。 這個世界，總是存在著某些隱秘需求的用戶,其中有一群內心隱秘的腿控，他們喜歡收集各種的絲襪照來滿足他們的某種可怕的欲望，這類人被稱之為戀物癖，本質上是一種扭曲的心理人格。

所以就有些美女會在平臺上售賣自己的腿照，當然上半身的臉會被遮住，也不會涉及到太裸露，因為超過了其中的尺度就有觸犯法律和封殺的可能性。 

典型的買家除了購買照片以外，還會涉及到購買這個美女的某些物品，而這些物品的價格可能高的離譜，一件號稱二手的絲襪可以被賣出數百元甚至幾千元價格。 

而內幕君知道的某個類似交易照片的平臺，月流水收入可以輕松過百萬，而用戶消費的購買頻次非常高，可以說這一門生意最大的問題就是監管如何阻止女性用戶發更大尺度照片來獲得更高利潤。 

曾經在某寶的二手交易平臺上曾經出現過交易女性二手絲襪的行為，但是被平臺及時封殺掉了，所以這樣的生意可能會未來越來越轉移到更加隱秘的渠道中進行。 

而這門生意的成本，幾乎趨近於0，而用戶獲客成本由於需求的剛性，幾乎不用推廣。 

這樣一門灰色的生意，也是利用了人性的欲望與扭曲的心理從而牟取消費的暴利，這樣的生意再進一步可能就是違法，所以對於類似平臺而言，如何加強平臺的管控與審核是最重要的事情。 

寫在最後，這些隱秘而暴利的生意，本質上都是利用了人性的某種貪婪、欲望來獲得暴利，或者是利用了某種程度的信息不對稱，利用信息資源來壟斷來賺錢利潤。 

所以有時候，這些生意都是利用了人性的貪欲、恐懼。 而這條產業鏈還有許多許多，內幕君先寫到這里。

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貪靚Fresh Grad賣彩虹七色皮鞋月入過三萬

Facebook實習生月入8000美金，“BAT”…國內互聯公司哪家強？

刺猬公社 2017-05-09 17:02

來源 | 刺猬公社（ID：ciweigongshe）

文 |  張小魚

近日，美國招聘網站Glassdoor公布了全美實習薪酬最高的25家公司，這些公司的平均實習生月薪為4500美元。排名第一的Facebook給實習生提供的月薪高達8000美元（約合5.6萬元人民幣），而這還僅僅是一個中位數。

一年小10萬美金，怎麽對實習生就這麽好呢？！

排名前十位的公司中，除了埃克森美孚和彭博，其他都與科技領域相關。

其實，早在去年就有媒體爆出，Snapchat的實習生月薪達到10000美元，還額外提供1500美元的住房補助。

看完這些美國公司的實習薪酬，中國小朋友估計都在找招聘鏈接了。

那看看中國，阿里、騰訊、百度、今日頭條、美團、滴滴……國內哪家互聯網公司提供的實習工資最高？除了工資，互聯網公司還提供哪些補貼？實習生在選擇實習單位時最看重哪些因素？刺猬公社（ID：ciweigongshe）做了調查和統計，但值得聲明的是，我們主要調查的是偏內容、運營和市場的實習崗位。

工資不高，福利不少

在招聘網站查閱眾多互聯網公司的實習工資可以發現，頭部互聯網公司的實習工資多為80-200元/天，多數崗位實習工資很固定——100元/天。

其中，內容崗工資偏低，多為80-100元/天，運營、市場、產品崗的實習工資次之，多為100-150元/天，技術崗相對較高，多為150-200元/天。

根據趕集網2016年的調研數據，有54.6%的實習生平均薪酬在50-120元/天之間，每個月按22個工作日計算，月薪就是1100元-2600元之間。

該調研的數據分析顯示，實習生平均薪酬最高的三個行業為金融業、IT互聯網、電子商務，有50%-60%的實習生平均月薪最高可達2600元，超過10%的實習生每月可拿到4400元。

曾在多家互聯網公司及媒體實習過的萬沁告訴刺猬公社：“2015年去哪兒網實習工資每天100元，2017年網易遊戲實習工資也是每天100元。南方周末實習生報紙稿獨立撰稿的話，千字500元。”

根據刺猬公社的調查，很多互聯網公司實習生加班嚴重，但幾乎都沒有加班費，有些會提供加班餐或給予一定交通補貼。

在愛奇藝實習過的鄭曼介紹，愛奇藝的實習工資是本科生每天80元，研究生每天100元。晚上9點以後下班有交通補助，周末加班有補貼。

值得一提的是，許多互聯網公司都為外地實習生提供住房補貼。

今日頭條的多名實習生告訴刺猬公社，運營、市場、產品崗實習工資為100元/天，月薪2000多元，學歷不受影響；但技術研發崗的實習月薪可達5000元，有些技術崗實習月薪高達10000元，主要是看工作能力。

“今日頭條會提供三餐和1500元住房補貼，加班比較嚴重，不過加班可以報銷打車費。”一名正在今日頭條實習的女生說。

去年在阿里實習後正式入職的方禮回憶，阿里的實習工資是每天120元，每月還有1500元的房補。“阿里實習生的留用機會比較大，如果實習留不下來，校招即使通過了試用期，也留不下來。”

黎西西在百度地圖實習了5個月，除了每天150元的實習工資和20元的餐補，前三個月會有每月1600元的房補。她上一份實習是在騰訊，也實習了5個月，月薪2500元，公司有免費的晚餐，還可以報銷打車費。

除了工資和補貼，很多互聯網公司會提供各種福利。

去哪兒網的實習生何舒說，公司每周都有水果日，七夕還有送花和巧克力的活動。

“Uber實習的福利是每個月會充大概600-800的余額。”在Uber實習過的唐昕念說。

正在滴滴商務合作組實習的林嵐說，部門項目多，所以“各種肉眼可見福利多”，合作方會提供很多產品和券。比如和電影合作就有很多電影票，和音樂節合作就有門票，和漢堡王合作就有好多漢堡吃。“還有一些比較接地氣的小福利，比如請理發師來公司給大家免費理發，請按摩師來做免費肩頸按摩。每天下午還有零食吃，會給每個人發水果。”

“中關村周圍部分飯店、理發店什麽的有對愛奇藝員工的打折，實習生也可以享受。大年會實習生可以參加，並且能抽到大獎。”在愛奇藝實習過的鄭曼說。

實習工資難以維持基本生活

福利會讓實習生對實習單位有所加分，但大多數人還是更看重實際薪酬。很多人認為，既然實習對公司有所付出，就應該有相應的回報。

雖然是新聞專業的研究生，但黎西西並沒有選擇去媒體實習，而是先後去了騰訊和百度。“實習工資是必要的，沒有實習工資的話，再好的媒體我也不會去”。

傳統媒體實習普遍沒有工資，情況好點的會有稿費。

在北京某都市報實習的韓娜告訴刺猬公社：“我現在因為有兼職，差不多夠交房租和應付一些生活開支，所以如果實習能收獲很大，沒有工資也可以接受，但這是在工作強度能承受的情況下。有時候工作忙起來，周末不能很好休息時，就突然覺得沒有工資的實習太沒有意思了，畢竟錢也是一個很強大的動力。”

她的同學劉一冰目前在一家央媒實習，也沒有工資，準備跳去有實習工資的互聯網公司。

北上廣等一線城市的生活成本較高，對外地實習生而言，租房是一筆不小的開銷，再加上吃飯、交通等基本生活費用，每個月開銷至少三千元以上。

“一個月下來不算加班補助有2800元，我租房加上水電網費是1500，地鐵費200多，話費100多，還有吃飯等基本開銷。”在美團人力資源部實習的孫甜甜覺得實習工資很難抵消生活成本。

孫甜甜9點半上班，路上需要一個半小時。她每天早上7點起床，平時來不及吃早餐，只能到公司後啃點面包。嫌北京吃飯太貴，孫甜甜買了個電磁爐，平時做便當帶到公司當午餐。“雞蛋、土豆 、胡蘿蔔、臘腸 ，基本上工作日全都是這些，要把自己都吃惡心了 。”

為了壓縮租房成本，孫甜甜租的房子離地鐵站很遠，需要坐班車。“公寓到地鐵的班車太坑，幾乎沒有準時過，而且早上嚴重超載。”她還記得北京上周沙塵暴那天，她很久都等不到班車，花了25分鐘才走到地鐵站。

“戴了口罩也不頂用，風吹得眼睛都快睜不開，臉上、頭發上、耳朵里全是沙子。到公司去衛生間洗臉，都能摸到臉上有沙子顆粒。”她說。

“工資哪怕少點但也得有啊，夠我吃飯睡覺，我才有勁幹活。”在滴滴實習的研究生黎粒工資一天120元，還好房租不算很貴。為了省錢，黎粒也每天自己帶便當去公司，“其實就是花式炒飯”。

黎粒吐槽，不僅工資低，而且背負重稅。“扣稅嚇死人，過800扣20%，到手也就2000多。”她最近正和朋友討論實習生的交稅問題，朋友梁一冰收到了搜狐的實習offer，扣了稅只有2400元，所以還在糾結。

“在滴滴實習發工資也不會特別激動，別的兼職發工資倒是會比較興奮。”為了平衡實習的開銷，黎粒還做了一些在線兼職。“單靠實習工資無法滿足買買買的欲望，都有點小外快。”

在何煉看來，很多單位變相大量招聘實習生，壓榨十分廉價的勞動力。“很多單位都認為實習生只是初出茅廬，是來學習東西的，所以不值得拿一分錢。但大部分情況下，實習生工作都是最賣力最認真的，所達到的工作效果甚至比在職員工還要好。”

何煉認為，應該根據實習生的表現決定實習補貼，這樣才能鼓勵到實習生。而實習生做得好，單位的收益也不會很低。“不過也許這樣的路還很遠。”

“如果互聯網公司願意讓我去實習，那說明我是有一定工作能力的，既然能幫公司做事，當然要有合理的報酬。”放棄百度、京東等互聯網公司實習機會的劉濟欣說，她目前正在一家世界500強的外企實習。

也有人認為，實習主要是為了學習職場經驗，工資反正不高，有沒有差別不大。

“在王府井那片，50元就是一頓飯，一天50元給和不給構不成本質差別。”在奧美實習過的陸雋可以接受“免費幹活”，因為實習時入職的前提，實習生學習職場的東西是為立業做準備，被“壓榨”一下是應該的。“如果為了錢，去我媽單位實習不幹事也一天100元，還管自助餐。”

在多家互聯網公司實習過的冷涵更在意實習能否提升能力，不太在意物質回報。在她看來，如果對價格敏感，應該叫兼職，而不是實習。“我不會因為實習多給100元，或是提供兩頓飯、打車報銷這些眼前好處就覺得那個實習好，更看重成長機會。”冷涵認為，既能實現價值回報又能實現物質回報的雙贏事情並不多見。

實習生更看重成長空間

根據刺猬公社的調查，成長空間對於實習生選擇實習單位影響很大。

據外媒報道，在Facebook實習的員工稱Facebook允許員工推進自己的項目，會認真聽取員工所說的話並重視他們的意見。而實習生和正式員工一樣，都擁有內部資源和信息的使用權。此外，Facebook會盡可能的為期滿的實習生提供全職崗位。

國內一些互聯網公司也提供了較為理想的成長空間。

方禮在阿里實習後決定留下工作，主要是因為感覺自己做的業務，未來會有比較大的發展。

曾在百度、風行以及一些小的互聯網公司實習過的夏陽說，雖然其中一家在武漢的小型互聯網公司月薪只有2300元，是百度的一半。但他最喜歡那份實習，原因是“公司給的發揮空間大”。他希望公司能夠把實習生當正式員工對待。“工資很次要，只要能學東西，倒貼錢都行。”

選擇實習時，林嵐比較看重能不能學到東西，自己能做的事情多不多。“來滴滴是因為當時面試時，組長說事情會比較多，有時候要加班，很多事會放手讓實習生做，想學什麽都可以直接問他。”

領導敢於放手把整個事情交給實習生一個人去做，這讓孫甜甜覺得很有收獲。有次工作出錯，孫甜甜有點著急，組長說“沒事兒慢慢來就好”，她覺得還蠻感動的。

對孫甜甜而言，最開心的時刻就是發現自己實習的工作有進步的時候，她舉例：“在美團的人力資源實習，最開始只是簡單的約面，後來學會把這些事情做成項目管理，跟進進度；面試數據的統計，最開始只是匯報結果，後來會根據數據分析原因，提出對策，leader也是覺得很贊；再就是從最初的協助招聘會，到後來能一個人從宣講、安排面試等搞完整個流程。”

但也有“不爽”的時候。孫甜甜吐槽，實習生就是被各種指派，不只要幹自己原本的工作，還要隨時支援其他人。“別的部門的人讓我幫一次忙，就一直頂下去了，無論多忙都得幫別人幹活。加上人資還要協調面試官候選人、各個部門，兩頭受氣。”

黎西西很喜歡自己在百度地圖的實習崗位，主要原因就是部門會把實習生當正式員工用，實習生只是比正式員工缺少經驗，但做事時是平等的。出去對接項目，黎西西可以直接說自己是哪個部門的人，不用說是實習生。

組內的學習氛圍讓黎西西覺得很有收獲。每周五下午的周會，大家都會自選主題進行分享，話題不限於工作，可以聊自己感興趣的方方面面。黎西西上次分享了一款自己喜歡的App，很多人向她提問，這讓她很開心。

在黎西西看來，在一個地方實習半年以上會比較好，因為時間長了收獲會比較多，成長性也跟大。她剛實習時也是從零學起，隨著一步步的成長，現在已經可以獨立負責一項任務，很有成就感。

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