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情人節旅遊大數據：三、四線酒店預訂爆增 90後成主力

今年情人節正值周二，再度撞上工作日，這並沒有減弱情侶們的過節興致。在酒店里度過浪漫的情人節之夜，已成很多情侶的不二之選，使得酒店預訂急速升溫。

攜程、途牛、同程、驢媽媽等大數據統計顯示， 今年的情人節就在元宵之後，恰逢節後傳統旅遊淡季，國內長線遊、出境遊產品報價平均降幅在30%左右。截至目前的預訂情況看，簽證便利、交通便捷的出境短線遊更受青睞。不少戀人選擇連著元宵節在內的周末拼假出遊，日韓、東南亞海島等多個出境熱門目的地預訂熱度持續上升。

2月14日當天，酒店預訂量同比增長顯著，北京等城市依然位居目的地前列，溫州、揚州、威海等熱門三四線城市增幅最為明顯。值得關註的是，80後、90後情侶仍是出行的主力軍，95後則成為新生力量。

看出行：新馬泰位前列 主題樂園受追捧

根據攜程機票大數據顯示，在出行目的地選擇上，溫暖、靠海的城市，受到了普遍歡迎。境內十大目的地中，有8個是南方城市，三亞、海口等海濱旅遊勝地依然熱度不減，深圳、廣州、昆明、杭州也將迎來大批遊客。

境外目的地方面，曼谷、新加坡、普吉島等東南亞地區成為了今年情人節的寵兒。位於南半球的悉尼、墨爾本，也把紐約、巴黎、倫敦等一大批歐美著名城市甩在身後，雙雙躋身前十名。

驢媽媽統計顯示，情人節不再只是看電影、吃飯的老俗套，請假去景區約會已成情人節時尚。2月14日當天，國內景區遊玩人次較平時上漲1.5倍，上海迪士尼樂園、珠海長隆海洋王國、廣州長隆度假區、北京歡樂谷、天津海昌極地海洋公園、東方明珠、哈爾濱冰雪大世界、第31屆龍慶峽冰燈藝術節、橫店影視城、黃山風景區成為國內十大熱門景區。

其中，主題樂園成為情人節爆款，如華北的天津歡樂谷、太平洋海底世界、華東的上海歡樂谷、常州恐龍園、華南的深圳歡樂谷、錦繡中華·民俗村，華中的武漢海昌極地海洋世界、武漢歡樂谷，西南的成都歡樂谷、成都國際熊貓燈會等主題樂園都成為情侶約會的好去處。

看住店：高端酒店受追捧

伴隨80後、90後逐漸成為旅遊消費中堅力量，他們願意為更高品質的酒店服務買單，高星酒店廣受歡迎。在酒店偏好上，超過六成情侶選擇入住高星酒店，高於去年同期水平。其中，95後尤其喜愛特色酒店，進而帶動其預訂量飆升。

具體來看，酒店的服務品質、床的舒適程度以及硬件設施，是情侶們選擇酒店的主要考慮因素。攜程調研數據表明，配有落地窗的房間最受歡迎，大床房等房型緊隨其後。

除了酒店設施等受關註，酒店位置對情侶們也有很大影響。由於今年情人節是工作日，許多情侶會安排浪漫晚餐，傾向於在熱鬧的商圈度過節日。

驢媽媽預訂數據顯示，自2月11日起，酒店預訂進入高峰期，情人節當天酒店預定量較平時上漲2.1倍。其中，高星酒店、特色民宿、主題酒店預訂火爆，占酒店預訂總量的69%，情侶房、豪華大床房、主題房、蜜月房等房型備受青睞。相比往年經濟型酒店預訂超5成的情況，今年高品質、有特色的酒店更走俏，說明年輕人的消費習慣在悄然改變，關鍵時刻舍得為愛一擲千金，為讓愛人開心過節，住酒店要挑貴的、有特色的，秀恩愛“不差錢”。

值得註意的是，三、四線城市“開房量”爆發式增長近幾年，每逢情人節，各地酒店預訂都極為火爆，部分熱門酒店甚至出現“一房難求”的局面。今年情人節遇上工作日，不少情侶放棄了出遊過節計劃，轉而用酒店渡過情人節來替代，進一步加劇了酒店預訂火熱程度。與此同時，元宵節過後，國內酒店價格將回落至“平日價”，住店也比較劃算。

攜程大數據顯示，與去年情人節當日相比，今年情人節酒店預訂量同比大幅增長，北京、上海、廣州、成都、杭州、南京、深圳、天津、廈門、武漢為十大熱門目的地。情人節酒店訂單中，溫州、揚州、威海、邯鄲、泉州、珠海、寶雞、綿陽等城市酒店預訂量同比增長超過80%。

看年齡：“90後”成主力軍

通過攜程過往的大數據模型看，以年齡層次作為考核基數，“80後”過去幾年長期占據情人節旅遊消費第一位。但前年開始，情況出現逆轉。今年，更明顯的數據是：“90後”已成為絕對的主力軍。

攜程酒店預訂專家介紹，今年情人節預訂酒店的用戶年齡分布顯示，一方面，80後占比達35%左右;另一方面，90後幾乎占據半壁江山，比去年有所提升。這其中，“95後”躋身主力陣容之一，情人節住店人數同比增速接近100%。

不止是酒店。根據攜程機票大數據，從出行者年齡構成來看，2月14日當天，“70後”旅客占比為16.7%，“80後”旅客占比為23.1%，“90後旅客”占比為27.4%。敢愛的“90後”，首度超過“80後”，成為情人節出遊的主力軍。

看潮流：帶娃外出成新亮點

今年情人節恰逢寒假，不少家庭都選擇帶上孩子一起出遊。

攜程機票大數據顯示，2月14日當天，兒童票、嬰兒票訂單量占比接近10%，攜帶二孩出行的家庭，同比增長超過30%。

許多年輕爸媽都樂於把原本屬於“二人世界”的情人節，升級為“三人世界”、“四人世界”，闔家共享愛情的甜蜜。

在四線城市做共享單車是種什麽體驗？想哭啊！

周路平 2017-02-20 13:18

這是一個令人啼笑皆非的創業故事。

一位福建莆田的本土創業者林斌，去年10月去了一趟上海，發現街頭上如火如荼的摩拜單車。於是乎，他把共享單車模式複制過來，2017年春節期間在莆田投放了667輛自行車。然而，就在兩天前，林斌帶著哥哥和兩個表弟，苦苦搜尋了6個小時，只找回了157輛車，剩下510輛不翼而飛，丟失率高達76.5%。而項目營收總計才1000塊錢左右。

更為尷尬的是，這種結果也直接導致了投資方撤資，預定的4333輛自行車無款提貨，公司運營資金緊張。創業家&i黑馬聯系上了這位創業者林斌，他給我們講述了一個“風口行業”背後的荒誕和四五線城市創業的艱難。

以下為卡拉單車創始人林斌對創業家&i黑馬的口述。

我是莆田人，經常去北上廣出差。去年國慶節，我在上海就關註了摩拜單車。當時覺得非常方便，就想著有沒有值得借鑒學習的地方。

莆田雖然小，但實際需求很旺盛。莆田市區的固定和流動人口有四十多萬，按照一百個人一輛車，我們需要投放5000輛左右。從投放這半個月時間來看，它很受歡迎，吸引了非常多用戶。

到目前為止，我不認為共享單車是一個很能賺錢的產品。我也沒想過從項目本身賺錢，而是希望通過它獲得更多用戶，在這些用戶上面做二次開發，比如打廣告等等。

在莆田創業，拿投資非常難。我說自己有一個很好的項目，希望獲得投資。90%的人都會問：項目需要多少錢。我說：60萬。他說：那我出30萬，占你50%的股份。

有一次，我說：我們的創始團隊要占到80%的份額，需要100萬投資。投資人說：OK，我只拿20萬，占你20%的股份。大家完全不在一個頻道，這讓我們很尷尬。

我們前後談了三十多個投資人，最後只有一位私人朋友願意投資60萬元，占股30%。而這60萬還是分了三次打款，第一筆12萬，第二筆40萬，第三筆8萬。

丟車率太高，嚇跑投資人

元旦前幾天，我們敲定了投資，就趕緊去工廠簽了五千輛自行車的訂單。

1月20日，第一批500輛到了莆田，然後我們自己加裝了機械鎖。前期投放的六百多輛車，就花了十幾萬元，不僅把第一筆打款花完了，自己還墊了幾萬塊。

當時對於鎖的問題，我們也進行過探討，最後發現智能鎖的意義不大。智能鎖需要解決電的問題，比機械鎖成本高出很多。我們一輛單車的成本在200元左右，加上機械鎖，安裝費和運費，總共250-260元。如果裝智能鎖，單車成本要六百塊錢以上。相比之下，同樣的成本，我們用機械鎖可以增加一倍的投放數量。

另外，智能鎖也面臨著鎖打不開的情況。莆田在沿海，天氣潮濕，尤其是二三月，智能鎖很容易出現電路問題。再加上，整個單車的造價越高，我們的丟車率也越高，因為產品價值越高，對盜竊者的“誘惑”便愈大。

我們去了一些廢品回收站，發現我們的自行車被人拿去當廢品賣了，一輛車才十幾塊錢。所以對他們來講，盜竊的價值並不高。

第一批車的投放正好趕上了春節。其實春節是一個很好的時間點，北上廣是一座空城，但莆田在外地做生意的人比較多，過年都回來了，更容易項目的傳播。

從1月25號到2月13號，在投放了六百多輛車的情況下，註冊用戶2800多人，使用量為48000多次。市民的出行需求還是比較旺盛。

我們的做法和摩拜並不完全相同，前半小時免費，超過三十分鐘需要付費，但到目前，總共的收益才1000塊錢左右。很多用戶開了鎖之後就會點擊還車，然後騎一天都不付費。

免費的初衷是吸引更多的用戶，降低車輛丟失率，當用戶量達到一定規模之後再去嫁接其它的服務賺錢。至於後面嫁接哪些服務，我們還在探討。

我們也沒有開發App，都是通過微信服務號。我之前做了一些用戶調查，發現人們不願意去下載APP，他們覺得浪費流量，占用了手機內存。而你要讓用戶看到你的產品第一眼，就產生興趣，並馬上體驗。微信服務號就解決了這一點。

我們和投資人有一個協議，一是公司財務得由投資人把控，包括用戶的押金。二是對車輛丟失率上有一個預估，我看了市面上其它幾家共享單車的運營情況，他們的綜合丟失率在10%左右。我想在小城市，丟失率可能會高一點，所以當時我們就確定下來，兩個月以內丟失率控制在35%以內。實際情況是，我們運營了三周，丟車率超過了70%。

投資方認為我的運營能力比較差，跟預想的差別太大，就不打算繼續投下去，堅決要撤資。因為趕上了春節，財務和客服都沒上班（創業家&i黑馬註：財務和客服是投資人雇傭的），很多用戶都是用完車之後就把押金退了，下次再使用的時候充值，導致很多用戶反映押金退款出現延遲。好多人罵我們是騙子。

2月8號，我們發了一個公告說遇到了支付困難的問題，承諾再2月12日前完成退款申請，於是導致了80%左右的用戶都要退押金。這些錢基本都是通過我個人的銀行卡充值進去，在後臺退的。到今天為止，基本把押金退還到位，退了差不多20萬元，都是我向身邊朋友借的錢。

我們前期收到的押金，和自己的一些儲備金都在投資方手上。投資人說由於我的預估過於不精準，要把之前投的12萬元要回去，而這一個月就當是免利息借給我們。我則認為前期的錢不應該撤。因為是朋友關系，雙方還在商討一個解決辦法。

管理存漏洞

我們團隊有5個人：我哥哥，兩個表弟，我朋友。我自己買了幾輛二手貨車，用於車輛的調度和投放。每天晚上11點之後，我們都開著貨車去街上巡邏。

正好投放車輛又是春節，所以整個春節我們全家人都跟著在加班。因為人手不夠，前期要節約開支，我哥哥和表弟幾乎每天晚上跟著出去巡車。比如有些用戶把單車騎到小區和小巷子里，放在綠化帶上，都得找出來。

巡車的時間通常是晚上11點到淩晨3點。白天巡邏的時候，看到有車輛損壞，能夠現場修複就現場修，不能修就做個記號晚上11點之後過來拉。

那將近一個月時間，基本上都是早上去街道巡邏一圈，下午再去巡邏一圈。2月13日，和投資人溝通了很長時間後，他們堅決認為沒有達到對賭協議，要求撤資。我們也在隨後停止了卡拉單車的支付功能，當天夜里花了6個小時找回了157輛，目前都放在朋友暫借的空地上。

我不希望媒體把這個問題簡單歸結為市民素質。這也是我們管理不到位的問題。很多人可能是使用後順手丟到那里。甚至因為投放量太少，很多人擔心明天就沒車騎了，就騎到小區或者巷子里。

之前有市民反映退款出現問題，然後被新聞報道了，很多用戶知道了，都來退款。當時正處在春節期間，轉賬出現延遲，再加上這些錢都是在投資人手里，很多用戶沒有及時收到，他們幹脆把車子扣在了家里，這兩天收到退款後又還回了一些。

而車子的定位也是一個漏洞，很多人為了節省費用，解鎖之後馬上點擊還車。地圖上的定位是還車的位置，但實際上車子可能已經被騎走了。所以我們根據用戶的還車定位，往往找不到車。

我發了公告之後，有市民打電話過來安慰我。這幾天又有一些熱心用戶打電話過來，說看到了有我們的車，陸陸續續又找回了一些。我們目前正在洽談新的投資人。

關於如何解決丟車率的問題，我們也有幾個呼籲。一是希望公安部門發一個文，我們拿著去各個廢品回收站宣傳，告訴他們這個東西是不允許回收的。

二是民政部門也下一個文，通知每一個物業和保安，這個單車是公共的，不允許進入小區。這也會降低我們的丟車率。

三是希望交警部門能設立一些指示牌，引導用戶停車。莆田市區已經劃了幾萬個非機動車的停車位，但很多用戶不知道。

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洲際大中華區首席執行官柯明思：未來將力拓三四線城市

洲際酒店集團日前發布2016年財報顯示，在其輕資產商業模式下，全球增長勢頭強勁，其中平均每間可售房收入(RevPAR)同比增長1.8%，管理費收入提升了4.4%至14億美元，營業利潤增長近10%達到7.02億美元。其中，大中華區市場表現尤為強勁，客房數量的增長有效帶動了管理費用的增長。

洲際酒店集團大中華區首席執行官柯明思2月28日接受第一財經記者采訪時透露，洲際大中華區的2017年計劃是提高科技技術對預訂業務的發展，拓展微信領域的商業運用。未來將加碼中端酒店產品，同時洲際各大品牌酒店也將更深入中國三四線城市。

2016年財報顯示，洲際酒店集團由於全年股息增長了11%，該集團宣布發放4億美元的特別股息分紅。從2003年洲際酒店集團作為獨立經營體以來至今，股東總回報額高達128億美元。

洲際酒店集團2016年全球簽約數創十年來新高，發展500多個新酒店項目納入麾下。值得一提的是，2016年大中華區的新簽約酒店數更是再創歷史新高 —— 簽署82個新酒店項目，其中包括20個在特許經營模式下的智選假日酒店項目。

2016年，洲際酒店集團大中華區平均每間可售房收入(RevPAR)同比增長了2.2%，其中，中國大陸地區的增長率為3.9%。一線城市的表現尤為搶眼，在公司客戶業務需求的拉動下，平均每間可售房房價(RevPAR)同比增長達到6.3%。

“2016年，我們還積極推進營改增，到目前為止，洲際已經進入中國130多個城市，292家開業酒店，239家在建酒店，未來，我們將更深入中國三四線城市。而作為全牌覆蓋的酒店集團，我們擁有從五星級到中端的數個品牌，我們也看到了中端酒店的發展潛力，未來也會繼續加強發展中國市場。”柯明思表示。

作為最早進入中國市場的國際酒店公司之一，洲際酒店集團目前在大中華區擁有六大酒店品牌，包括洲際、華邑、皇冠假日、英迪格、假日以及智選假日酒店。

第一財經記者註意到，近期酒店業界資本湧動，就在昨日，華住酒店集團宣布與以美國投資基金凱雷集團為首的投資人簽署股權收購協議，以36.5億元人民幣的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權。此前，錦江系並購了鉑濤和維也納酒店。以經濟型酒店起家，轉向本土中端酒店正在崛起。而洲際、希爾頓等外資酒店集團也看到了中端酒店的潛力市場，市場競爭正在加劇。

從三四線到縣鎮村 京東蘇寧繼續打渠道戰

圍繞在京東和蘇寧的下沈渠道之爭仍在繼續。

近日，京東對外公布了2017年家電業務包括營銷、物流、渠道、平臺、服務和品類等六大方面的戰略，其銷售渠道將繼續下沈至縣鎮村一級。而全國政協委會、蘇寧控股董事長張近東也在近日表示，今年蘇寧計劃再開1000家蘇寧易購店，主要目標是三四線市場。

此前，張近東稱，在三四線城鎮和農村市場，蘇寧易購直營店已經遍布全國主要城鎮，2016銷售額為150億元，今年要再開1000家，達到3000家左右。他還在政協會議上說，農村電商、精準扶貧會成為推動農村經濟的新引擎，蘇寧已經上線了400多家地方特色店。

來自工信部賽迪研究院互聯網研究所的數據，家電網購的滲透率已經從2014年的11.9%，上漲到了2016年的19.95%，高於社會消費品零售總額中網購的平均滲透率，預計2017年將突破20%這個零售業的“天花板”。

而從家電網購的市場份額看，上述研究所的數據顯示，2016年京東的銷售規模已經到了第一位，占比62%，天貓和蘇寧分列第二、第三位。近日，張近東則表示，2017年蘇寧將在2016年增速的基礎上，保持家電行業渠道第一的地位。

這意味著，雙方的渠道之爭今年還將繼續。京東方面，京東商城家電事業部銷售拓展部負責人薛有為表示，2017年京東家電的渠道將下沈至縣鎮村，達到10000家。以前京東專賣店是只允許一鎮一店，而且只在鄉鎮開，不在縣城開，今年決定從縣鎮村三個維度進加強銷售。在經濟體量比較大的縣城，計劃開三到五家專賣店，經濟體量一般的地區，計劃開一到兩家，經濟實力比較薄弱和貧窮的地方不打算開店，采取縣級經銷商的模式進行操作。鄉鎮仍然延續一鎮一店的策略。農村則采取鄉村代表的方式進行銷售。

蘇寧平臺數據顯示，目前增速最快的產品智能化產品、大健康品類和中高端商品，如智能電視、對開門冰箱、空氣凈化器、海外商品等，增速最快的市場在三四線及農村市場。這些都說明，消費升級已經全面來臨。張近東希望，擴容的蘇寧易購店將帶來巨大的市場增量，成為供應商開拓農村市場這一藍海的主力軍。

而在談到京東的渠道策略為什麽要下沈至縣鎮鄉時，閆小兵這樣解釋道，在縣鄉鎮地區提出開專賣店是基於兩個考慮：一是當地的品牌豐富度不夠，很難在一個賣場中同時存在各種品牌和各種不同層次的產品，所以多是以專賣店的形式存在；二是這些地區的價格是虛高的，一級一級分銷下去，最後一定是高價。

以彩電為例，以尺寸段為指標來看，跟線下對比，京東和線下的零售差價最低的一個尺寸段差12%，最高的差41%，彩電品類大多維持在25%到30%之間。洗衣機品類，差距最小的19%，最高的48%。冰箱最高的差52%。小家電的數據價格則幾乎是腰斬。

“前一段時間我們和美的交流的時候，聊起這個話題，到底要掙多少錢，利潤要多高，(美的)劉總也特別肯定的說，誰把自己的利潤最大化，誰就準備被別人淘汰，我們也是這個原則，電商效率很高，成本低，是不爭的事實。”閆小兵說道。

但顯然，這不會是京東家電的常態，閆小兵表示，和線下價差過大代表京東成本結構有很大的提升空間，應該在向高端走的過程當中走的更堅決徹底一點，不僅僅抓住低價一個牌打下去。

依靠3C產品起家的京東終於在涉足電商13年以後實現了首次年度盈利。2016年財報顯示，去年全年其交易總額（GMV）達到6582億元人民幣，其中，家電品類的GMV為3278億元，同比增長了43%。而蘇寧雲商的2016年業績快報顯示，公司去年實現營業收入1486.8億元，同比增長9.69%，其中線上業務同比增長60.14%，連鎖店坪效同比提升19.49%。

安徽加強房產用地調控 三四線城市或暫停供地

安徽省官方6日披露：安徽加強房地產用地調控，今年將對該省庫存壓力大的三、四線城市減少以至暫停住宅用地的供應，而對出現泡沫的城市，則加大供給。

安徽省國土資源工作會議6日在合肥召開，安徽省國土資源廳廳長孫愛民在是次會議上披露以上信息。

孫愛民介紹，2016年安徽堅持分類調控、因城施策，統籌去庫存和防過熱，加強房地產用地調控。對於省會城市合肥2015年下半年至2016年上半年房價過高的情況，采取調控用地計劃等多舉措遏制房地產價格增長過快的勢頭。

自去年10月份開始，合肥采取加大居住用地供應、嚴格居住用地條件、清理居住用地存量等調控措施，堅持限房價、限地價，做到了不出“地王”，地價也保持在合理區間。

孫愛民表示，今年，安徽支持房地產庫存大的城市對未開發房地產用地依法進行合理調整，用於發展社會民生項目或者國家支持的產業項目，對去庫存壓力大的三、四線城市要減少以至暫停住宅用地供應。同時，合理確定政策性住房和商品住房的用地比例和規模，對保障性住房用地實行應保盡保。

【公司】紮根三四線和農村市場 本土洗護第一品牌拉芳家化上市

碧桂園恒大等內房股大漲 因預期三四線城市樓市要火？

2017年以來，沈寂多年的香港內房股忽然集體“暴動”，中海宏洋、碧桂園、雅居樂、旭輝控股等個股年初以來大漲50%，中國恒大、富力地產、綠城中國等個股漲幅超40%。

3月22日，碧桂園發布2016年財報。在強勁的業績助推下，23日碧桂園以6.06%股價漲幅領漲港股地產板塊，報收7港元；除中海宏洋微跌0.23%以外，其他內房股也有不同程度上漲。合景泰富漲幅5.44%，綠城中國、雅居樂、中國恒大、保利置業等個股漲幅逾3%。

23日，恒生地產建築業指數收盤上漲1.23%，報3456.87點，年初以來累計漲幅21.70%。恒生中國內地地產指數年初以來更是大漲超29%，22日收盤上漲2.26%，報4007.04點。

在內地房地產調控頻出的當下，是什麽推動了低迷的內房股忽然大漲？

資金推動上漲

長期以來，內地在香港上市的房地產個股估值偏低，市盈率、市凈率都不高，與內地差了大半截。

近期內房股的大漲，首先必然與資金的推動有關。“內房股股價大漲是由於滬港通、深港通的開通，內地資金的流入，他們買的時候勢頭比較猛，所以推高了股價；另外維護自己公司股價的一些主力也趁勢推高，制造熱烈氣氛。”香港地產及金融資深評論人黃立沖表示。

“內房股”雖然在海外投資人眼中，是人民幣資產，因他們的利潤來自內地，如果人民幣貶值將影響其港幣計價的利潤。但在內地投資者眼中，港股是“準美元資產”，因為港幣跟美元掛鉤。到海外配置資產，最方便的就是買港股。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進告訴記者，“過去香港資本市場對房地產股有一些誤解，認為國內房價存在一定的風險泡沫，但是在政策的打壓下國內房地產市場卻表現得很強勁，很多業績表現好的房企就成了他們的投資標的。”

除了滬港通、深港通開通後內地資金的流入，在美元加息靴子落地後，海外資金也明顯回流到香港。“港股本身在全球估值較低，美聯儲加息資金有所回流，對於香港內房股上漲有一定的正面影響。”中國投資協會城鎮化投資專業委員會副秘書長王德勇向記者表示。

房企業績的基本面良好也是股價上揚的重要因素。2016年可以說是內房股業績最好的一年。彭博數據顯示，20家香港上市的中資地產商去年合同銷售額合計增長56%，推動其核心凈利潤同比增長18.2%，2017年預計將增長22%。

“房地產信心提升，中國崛起勢頭越來越確定，之前大家不看好房地產是認為其泡沫大，遲早會崩盤。從一些企業的業績，尤其是1-2月份的銷售業績看來，沒有跌反而漲，整體的業績表現還算不錯。”王德勇說。

“房地產企業自身的業績表現對其股票的影響比較大。一些上市房企市占率在提升，越大的企業可能越有較好的表現。”嚴躍進說。

房企樂觀的銷售目標也是一種推動力。比如近期富力地產、雅居樂均提出了三年千億的目標，恒大和碧桂園的目標更是超過4000億。“很多企業1千億、2千億、3千億這樣的銷售目標，我不認為是激進的，這些企業在市場上表現得可能更好。”嚴躍進表示。

上漲能否持續？

在深圳一位大型地產商人士看來，內房股並非是全部大漲，而是有分化的，一些業務集中於三四線城市的內房股漲幅較大。比如專註三四線城市房地產市場的中國海外宏洋集團、碧桂園、恒大等房企都是內房股領漲的龍頭。

在一二線城市調控收緊的前提下，兩會期間，國務院總理李克強提出今年繼續因城施策去庫存。這意味著，目前房地產庫存仍處於高峰的三四線城市樓市有望得到政策支持。

安信證券研報顯示，1 月份市場成交和房企銷售數據超預期。雖然各熱點城市樓市調控不斷深化，但未調控強三線城市成交持續走高形成對沖，推動1、2月份市場銷量好於預期，主流房企年初以來的銷售數據仍十分亮眼。

嚴躍進認為，一二線城市政策收緊，需求外溢到三四線城市，使得最近三四線城市的房地產表現不錯，呈現環比正增長和同比正增長。比如說滁州等地的房地產業績創下歷史新高。

王德勇也表示，內房股的大漲與國內房地產市場業績有關，房地產企業的交易量上升，使得凈資產上了一個大臺階。預計在政策調控下，三四線會持續火熱一段時間。

目前內房股已經上漲了一段時間，一些個股股價已經翻倍。對於未來內房股是否持續上漲，業內人士說法不一。

“政策明確說會對一二線城市房地產行業進行管控，對三四線城市會有一些支持，這跟企業的區域分布有關系，很多配置在三四線城市的房企，業績增長還是有保障的。”王德勇認為，內房股的上漲與否，與後續政策有關系，如果政策繼續打壓導致一二線城市銷售量下滑，不排除政策還會有放松的可能。

樂觀者還認為，投資者結構上，港股市場以境外投資者為主，其中機構投資者所占比重超過七成，個人投資者占比不到三成。海外投資者“喜歡”的是輕資產、運營型的公司而非重資產的房地產企業，所以過去內房股往往得不到好的估值。

但是近期，香港投資者在發生變化，越來越多內資機構、銀行、投資人成為港股的投資者，尤其國有資本和險資。

比如，在華潤置地、恒大、融創等內房股的上漲中，主要貢獻來自內地的資金，尤其是偏好銀行、地產等藍籌股的險資。

深圳一位房地產人士則表示，內房股上漲的趨勢未來很難延續，因為一二線城市房地產政策收緊，一些深耕三四線城市的房企受益，但並非對所有內房股都有正向的效應，內房股是否上漲跟房企的銷售業績相關。

興業證券也指出，從長期角度看，一二線城市長期向上的大趨勢基本不會改變，因為銀行必然給地產加杠桿的強邏輯，壓倒了人口、城鎮化率等其他邏輯。在金融自由化背景下，銀行核心利益就是在一二線核心城市配置按揭。短期內政府強行壓制核心城市房價帶來的短期抑制，以及貨幣政策帶來的擾動，不會改變長期大趨勢。

“如果這一波大漲的核心助推力是三四線去庫存，那麽這種上漲就不可持續”，前述開發商人士指出。

黃立沖則認為，內房股的後續表現取決於國家政策和解套資金會否回流，目前看來解套資金回流可能性不大，因此需要源源不斷的新錢從內地流入，否則這批錢會被套住。

姍姍入局的新東方在線發力K12 重心將在三四線城市

李書娜 2017-03-28 18:11

i黑馬3月28日消息 今日，新東方在線自掛牌新三板後首次舉辦媒體溝通會，透露了公司下一步的戰略和業務方向。

新東方在線CEO孫暢表示，2017年的目標有兩個關鍵詞：移動和體驗，即在移動端有更多的產品和用戶，在產品方面有更好的用戶體驗。新東方在線COO潘欣表示，2017年新東方在線將重點發力K12業務，以“農村包圍城市”戰略，重點布局三四線城市。

潘欣坦承，新東方在線在K12領域是一個“後進者”，為了避開一二線城市實力比較強的競爭對手，整體發展將采取“農村包圍城市”策略，重點布局三四線城市。

新東方在線在K12上將采用線上+線下定點突破的打法。潘欣表示，新東方在線不會采取純互聯網的形式運作。“K12教育最大的障礙在於付費者是家長，使用者是學生，兩者分離，如果采取純線上的方式很難解決這兩者之間的關系。”

2017年，新東方在線會選擇9個三四線城市進行線下定點突破，通過開設線下體驗店、和公立校合作等方式切入。

3月21日，新東方在線正式掛牌新三板。據了解，新東方在線起初定位在美國上市，但在2015年6月的一次采訪中，俞敏洪提到新東方至少有一部分應該在國內上市。在中概股回歸國內資本市場的背景下，俞敏洪認為新東方在線未來應該謀求在國內上市。

“（新東方在線）留在海外還是在國內上市，其實是一個巨大的挑戰，因為這決定了新東方後面20年的發展方向，沒有什麽比方向更重要。”新東方在線CFO尹強說。至於未來是否轉板，尹強表示，“目前還是結合政策，先把業務做好。”

2016財年，新東方K12 全科輔導的收入總額同比增長32%，付費學生總數同比增長39%，其中，優能中學收入33.4億元，同比增長36%，凈利潤8.7億元，同比增長46%。7月27日，新東方集團與新東方在線共同投資成立東方優播，專註於K12業務。

掛牌後，新東方在線將利用資本力量，對外做一些投資和並購。比如對現有的在線教育做一些整合，投資一些成熟的公司，以投資基金的方式參股一些虧損的初創公司，此外，還會投資一些能夠協同效應的公司，比如在2月份投資了做考研圖書業務的世紀雲圖。

目前，新東方在線作為新東方集團旗下的在線教育公司，主要從事基於B2C和B2B商業模式的面向學前兒童、中小學生、大學生以及職業人群的專業在線教育服務。其B2C模式下包含新東方在線、酷學網、新東方批改網、酷學多納等業務，B2B模式下有新東方教育雲、酷學多納品牌授權業務以及教育科技相關的軟硬件服務。

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【房地產】三四線城市竟然貢獻了17年頭兩個月房地產銷售大頭：什麽趨勢在發生？

房企持續落子三四線 決勝關鍵在資金沈澱實力

在一二線城市土地市場“缺貨”的背景下，三四線城市卻熱度不減，房企資金外溢趨勢繼續。

4月18日，祥生地產、融信中國分別在浙江衢州拿地。祥生以21.23億元連拿市中心兩塊地；融信以16.95億元競得另一幅土地。當天參拍房企不乏碧桂園、融創、綠城、保利等知名房企。上述三幅商住綜合地塊最終成交溢價率均超100%，祥生拿下的其中一幅地塊溢價率達219%。

通過梳理近期數據不難發現，三四線城市的熱度仍在持續。

中國指數研究院（簡稱“中指院”）數據表明，今年一季度，熱點城市新房市場供需集中回落，價格漲幅也逐漸趨穩，但部分二三線城市市場快速升溫。其中具備優良旅遊資源的海口、三亞一季度房價領漲百城，青島、揚州等地量價亦大幅上漲；核心城市購房需求向城市群外圍進一步擴散，鎮江、肇慶等弱輻射城市成交面積及價格上漲顯著；汕頭、徐州等相對發達的三線城市受益於城市群整體行情帶動，成交價格快速上漲。

同期房企拿地意願較高，熱點一二線及其周邊三四線城市住宅用地成交樓面均價和溢價率繼續提升。武漢、合肥、南京等城市出讓金分別超300億元。

市場的變化，或許是一次中小房企突圍的機會。然而一名業內人士指出，這仍要看房企未來2-3年銷售和資金狀況。目前對於儲備集中在三四線城市的房企，如果儲備量過大，會存在一定市場風險。反觀過去三四年，看好鎮江、常州、南通等地前景的房企，入駐之後發展路徑也有差異。不少上市房企在年報中提出的跌價計提項目均分布於這些三四線城市。

三四線城市暗流湧動

中指院指出，2017 年以來伴隨銷售業績提高，房企拿地熱情高漲，今年計劃拿地金額明顯增加；且在深化城市圈布局，在深耕現有一二線城市的同時，適當加大力度布局熱點城市周邊三四線城市。

另在行業周期調整背景下，大型房企積極探索多元化發展路徑。一季度品牌房企依靠合理的市場布局和積極的營銷策略，銷售業績保持高增長態勢，銷售額同比增長76.2%；拿地面積也同比增加 69.6%，二線城市仍是房企拿地核心區，一線和三四線城市拿地金額占比有所提高。

以溫州為例，在經歷多年市場低迷之後，隨著資金外溢的東風，2016年溫州樓市開始升溫，也包括土地市場。

4月7日，新華鴻和華鴻包攬蒼南縣三宗地塊，有2宗地塊溢價率超過100%；4月12日，蒼南縣城新區41-3地塊吸引了宏地、新華鴻、華董（上海華望）、中梁、碧桂園、綠城等12家房企參與競拍，該地塊起始樓面價達4889元/平方米。而2014-2017年蒼南靈溪所有出讓地塊的起始樓面價，大多在2000-4000元/平方米之間。最終中梁以總價 7.7億元競得這幅地塊，樓面價 11395元/平方米，溢價率133 %。

此前的2016年10月，中梁拿下的蒼南縣縣城中心區09-3地塊，樓面價6165元/平方米，是近5年來蒼南靈溪樓面價最高地塊。而今中梁再創樓板價新高。

業內人士認為，該區域內可銷售產品稀缺與目前價格走勢，是中梁果斷在此“補倉”的主要原因。

房企補倉意願強烈

從整體數據而言，一季度房企補倉意願確在增加。

據中指院統計，今年一季度20家品牌房企累計拿地4884萬平方米，同比增長69.6%，繼續呈回暖態勢；累計拿地金額2702億元，同比大漲134.7%。在一二線城市拿地占比達7成，其中二線城市拿地占比50%。

這20家代表房企中，有18 家拿地金額較去年同期提高，僅2家同比下降。各梯隊房企拿地規模普遍提高，千億房企中，保利一季度拿地金額同比增長93%，萬科、恒大拿地金額同比分別增長36%和92%；中型房企中金地、富力等拿地金額同比增幅均在150%左右。此外碧桂園、世茂、龍湖明顯加快了拿地節奏，碧桂園購地金額達423億元，為20家房企中最高；世茂和龍湖購地金額同比提高約19倍和9倍。

該機構認為，行業整合加劇環境下，品牌房企擴大布局、中小房企則加快轉型步伐，三四線城市的土地熱度得以持續。

不過一二線熱點城市調控升級逐步向三四線城市蔓延，城市範圍擴大至60余個地級以上城市和部分縣市，這些城市的樓市成交表現也出現差異。

據初步統計一手房交易中，一線城市一季度月均成交約48萬平方米，同比下降41.8%，降幅最為顯著。二線代表城市月均成交約69萬平方米，同比下降12.5%。核心城市輻射圈的三線城市成交面積普遍回落，其余三線城市穩定增長；一季度三線代表城市月均成交約37萬平方米，同比下降9.5%。

盡管三線城市降幅最低，但正如上述業內人士所言，市場千變萬化，房企在三四線城市的土地儲備收益要看市場與自身的資金沈澱實力。