導讀 : 互聯網公司樂視與傳統制造商的TCL,在深圳蛇口開啟了雙方的合作。

i黑馬 周路平 12月15日報道

12月14日,深圳蛇口,改革開放的前沿陣地,被視為互聯網公司的樂視與被視為傳統制造商的TCL,在這里開啟了雙方的合作。

三天前,樂視網發布公告稱,樂視子公司樂視致新投資TCL多媒體22.67億港幣(約18.75億人民幣)。本次交易完成後,樂視將以20%的持股比例,成為TCL多媒體第二大股東,並將在其香港董事局擁有2個董事席位。

在此資本合作之前的幾個月,樂視已經和TCL在電視產業鏈上有過合作,只是隨著“錢”的進入,這種合作又上了一個新臺階。

樂視看上TCL什麽?

當天是樂視董事長賈躍亭今年出席的第三個樂視發布會,根據其官方說辭,樂視與TCL最終能達成合作,關鍵在於以下四點:

第一,樂視生態和TCL的產業鏈雙向開放。樂視提供包括雲平臺、大數據等的內容,TCL提供包括液晶、面板、芯片等在內的產業鏈資源。 

第二,協同產品研發,推出全新的家庭互聯網產品和服務。

第三,海量用戶的聯合運營,實現用戶數量的疊加。

第四,聯合拓展海外市場,提高與電視業傳統巨頭在全球的競爭力。

樂視致新總裁梁軍認為,樂視電視不是真正的電視機器,而是互聯網運營,而TCL在電視機行業有多年經驗,這兩種優勢將實現互補。

樂視這麽做有其需求。2015年樂視電視預計實現300萬銷量,2016年為600萬銷量。成立於1981年的TCL,在2015年上半年的全球電視出貨量為772萬臺。先不論樂視的目標達到與否,這個數量對供應鏈本身也提出了很大挑戰。

樂視控股戰略副總裁阿布力克木·阿不力米提(阿木)也提到,從2012年啟動超級電視到今年做到300萬,一系列的成長促成了與TCL的合作。從供應的角度,TCL能給樂視完成600萬很大的幫助。

顯然,樂視最為看中的是TCL的供應鏈。TCL經過幾十年的發展,整條供應鏈已經全部打通,正如賈躍亭所言,“TCL是中國唯一的一個在硬件產業鏈上能夠徹底打通的公司。”而他所希望的,是將TCL的產業鏈資源嫁接到樂視。

李東生想通了?

TCL與樂視的合作令人意外。

早在今年4月份,TCL董事長李東生在公開場合直呼樂視電視看不懂,並細數樂視三大軟肋:一是硬件貼錢、服務賺錢存有疑問,二是服務與硬件捆綁行不通,“我不相信這樣的商業模式可以走得通,即使便宜,送給我,我也不一定要”,三是產業鏈封閉,“樂視的所有生態都是在構建自己的閉環,而現在除了蘋果,沒有任何企業能夠從頭走到尾,一端全勝。”李東生當時的困惑還在於,他認為樂視電視到目前為止在中國的市場份額和銷量是非常小,更多是通過產品加服務的概念招來自己的用戶和消費者。

一年時間不到,李東生的態度發生了轉變,主動約賈躍亭“吃海鮮,看羋月”。

事實上,TCL並非在互聯網領域毫無動作。早在國內首波互聯網浪潮時的2000年前後,,TCL就有所動作:2009年成立智能電視互聯網應用平臺“歡網”,根據TCL方面的數據,其連接終端已達3200萬,2012年成立全球播,其激活用戶超過300萬,同時,TCL也在推進“TV+”的生態圈,包含了視頻、娛樂、教育等領域。TCL甚至還是中國傳統電視機企業中首個做出Android智能電視的企業。

只是這一切都沒有成功。

“我總感覺在轉型當中我們確實要建立起互聯網應用和服務這種基因,(但這)對我們一個傳統企業來講難度是比較大的。”李東生這麽總結失敗的原因,而通過與樂視的此次合作,則被他認為是重新擁有互聯網基因的開始。

“與其成為競爭對手,不如成為合作夥伴。”李東生透露,在與賈躍亭首次見面之前,他已經在關註樂視電視對傳統電視的沖擊,之後兩人達成同盟:建立一個互補雙贏的生態鏈商業模式。

這是李東生富有家國情懷的理想:利用這種生態鏈我們有機會超越韓國、日本甚至美國的企業,建立起中國企業真正的優勢。TCL希望借助樂視,在互聯網時代涅槃重生。

TCL會不會被樂視忽悠?

造夢與建生態是樂視的強項,估計沒有哪家企業對生態的鐘愛超過樂視。提及樂視必提生態,這已經是所有樂視高管的習慣,或者通病。

隨著今年樂視手機等的發布,樂視已經形成了涉及雲、內容、大屏、手機等的7個生態系統,賈躍亭給樂視的關鍵詞是“開放的生態閉環”,寓意自己一手構建獨立王國,同時也接納外來的合作夥伴。

這一次的投資合作被樂視寄予了厚望。梁軍表示,“樂視與TCL的抱團,上遊供應鏈資源方面會有劇烈的波動,做屏的廠家已經開始有反應了。” 他甚至開始預測,春節以後屏的庫存量就會下降,屏在明年六七月份可能會出現短暫缺貨。而在這方面,樂視能夠得到TCL的實質性幫助。

阿木已經在設想樂視與TCL的合作給業界帶來的影響了,“全球的電視廠商會低估這次的合作帶來的產業格局的變化,樂視電視出世以後,包括夏普、索尼已經非常難受了。”

在他看來,雙方合作將對三類同行造成沖擊,一是國際大牌,譬如三星、夏普。“你可以采訪他們,他們會如何看待(樂視與TCL合作)。”阿木這麽對現場媒體說,二是中國傳統電視廠商同行,“樂視增強了硬件端,兩個巨頭用兩種姿態與他們競爭。”三是紛紛入局的互聯網企業。“這些人將被互聯網的馬太效應擠出市場,薄弱的供應鏈能力,會使其面對巨大的瓶頸。”梁軍稱。

毫無疑問,在內容資源方面樂視有優勢:不僅拿下了英超轉播獨家權益、還有包括《羋月傳》在內的若幹熱門影視劇,然而在與TCL互補的同時,也暗含著對立。正如梁軍所言,盤子就這麽大,你的銷量多了,別人的就少了。無論是樂視還是TCL,雙方都在設想優勢互補,然而雙方又互相不願放棄所謂生態閉環的打造,都想把對方作為短板的補充。一個很明顯的特征在於,樂視提高超級電視出貨量的步伐並未減緩,而智能電視又是TCL的核心業務,且兩者都瞄準了海外市場。零和博弈之下,很難說未來沒有競爭。TCL多媒體CFO王軼也坦言,雙方具體的協同方式仍在談判中。

盡管有對生態的共同構想和資本在其中的牽引作用,但對於這兩家股權集中的公司來說,如果未能形成良好的合作機制,這種互聯網和傳統制造式的合作或許更多只是淺層意義上的聯合,畢竟對兩個巨頭來說,誰都不想為對方做嫁衣

標簽 樂視TCL